光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇一

新學(xué)期里,，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù),，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，工作任勞任怨,，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育,，全面提高教育質(zhì)量,。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，不敷衍塞責(zé),。

我注重推行素質(zhì)教育,，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上。關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生,，尊重學(xué)生的人格,，平等、公正對(duì)待學(xué)生,。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求,，耐心教導(dǎo)，不諷刺,、挖苦,、歧視學(xué)生,，不體罰或變相體罰學(xué)生,，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面,、主動(dòng),、健康發(fā)展,。

我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí),，翻閱有關(guān)資料,，對(duì)教育理論、目標(biāo)教學(xué),、教學(xué)方法,、學(xué)法指導(dǎo),、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，提高用理論來指導(dǎo)實(shí)踐的能力,。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué),，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課,，上好課，向40分鐘要質(zhì)量,。堅(jiān)持周前備課,，努力做到備課標(biāo)、備教材,、備學(xué)生,、備教具，備教法學(xué)法,。從知識(shí)能力兩方面精心設(shè)計(jì)教案,，提高課堂教學(xué)效益，堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性,。

在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題,，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn),，排疑點(diǎn),，講求教法，滲透學(xué)法,，既教書更育人,，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔,，突出重點(diǎn),，突破難點(diǎn)，精講多練,，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,，使學(xué)生的綜合能力得到提高。

1,、抓好培訓(xùn)——著眼校本,，突出骨干，整體提高,。

2,、推進(jìn)課改——理論支撐，加強(qiáng)實(shí)踐,，提高質(zhì)量,。

3,、推動(dòng)科研——完善制度，營造氛圍，推出成果。

4、夯實(shí)常規(guī)——狠抓落實(shí),，嚴(yán)格管理，規(guī)范教學(xué)。

作為我校年輕教師,，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué),，在學(xué)習(xí)中成長,，在反思中進(jìn)步。多向老教師學(xué)習(xí)，請(qǐng)教以提高個(gè)人的.各方面素質(zhì),。在工作中改正缺點(diǎn),，彌補(bǔ)不足讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的能夠勝任的教師,。同時(shí)以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”,、“自主學(xué)習(xí)”,、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為工作中心,。開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域,，進(jìn)一步讓信息技術(shù)教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地,。

我會(huì)在過去一年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力教學(xué),，提高學(xué)生的文化課素質(zhì)和思想素質(zhì),。我根據(jù)當(dāng)代學(xué)生的思想特點(diǎn)改進(jìn)了我的家教學(xué)方法和能力，我與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，積極的改造自己的世界觀和人生觀，我知道做一個(gè)好老師是很難的,，不是隨口一說的問題,，所以我才會(huì)這么努力的改造自己,。

在課堂上我和學(xué)生時(shí)師生關(guān)系，在課下我們是朋友關(guān)系,，能夠做到這樣的老師,，我覺得才是真的好老師,，真的是和學(xué)生“打成一片”,，這才是新時(shí)代教學(xué)的目標(biāo),，我相信我會(huì)朝著這個(gè)方向前進(jìn)的！

以上是我在本學(xué)期的工作計(jì)劃,，相信在不懈地努力下會(huì)使本學(xué)期畫上一個(gè)圓滿的句號(hào),。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇二

對(duì)于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對(duì)銷售市場(chǎng)和銷售方法都已成熟,，吸取不成功的教訓(xùn),，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了xx年新銷售工作計(jì)劃：

我首先想到的是要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理,；內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競爭意識(shí)的樹立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施,。

我的銷售工作計(jì)劃書：

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售,；電腦耗材；打印機(jī)耗材,；打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的'開發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo),，xxx萬元，純利潤xxx萬元,。其中：打字復(fù)印xxx萬元,，網(wǎng)校xxx萬元,，計(jì)算機(jī)xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元,，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元,。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站,；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修,；電腦會(huì)員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤xxx萬元,。

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在xxx萬元,；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元,；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xxx萬元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元,；新業(yè)務(wù)部分xxx萬元,；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元,。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇三

進(jìn)一步樹立崇高的職業(yè)理想 , 具備良好的職業(yè)道德情操;樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需,，通過學(xué)習(xí)和培養(yǎng), 不斷加強(qiáng)自己的師德修養(yǎng);更新教育觀念，提高教育理論水平;完善和更新任教學(xué)科知識(shí)體系,，提高學(xué)術(shù)水平、教學(xué)能力和創(chuàng)新能力;提高自我學(xué)習(xí),、反思,、完善能 力和教育科研能力，并能在本校,、本地區(qū)教師的發(fā)展中起到帶動(dòng)輻射作用;為今后的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ);總結(jié)出具有個(gè)人特色的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，并能在省、地級(jí)推廣介 紹;使自己逐步成為研究型,、開拓型,、創(chuàng)新型、全能型的光澤名師,。

1,、樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，善于借鑒和汲取國內(nèi)外先進(jìn)理論和改革經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行實(shí)踐和探索;重視教學(xué)實(shí)踐的反思,，對(duì)教科書、教學(xué)設(shè)計(jì)和實(shí)施有自己的理解和實(shí)踐創(chuàng)新。在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升自己的文化素養(yǎng),。

2、面向未來專業(yè)化發(fā)展需求,，反思自己的教育實(shí)踐行為,，廣通博覽，樂觀進(jìn)取,，具備豐富的知識(shí)積累和發(fā)展?jié)摿?在讀書,、研修、對(duì)外交流和尋求專家引領(lǐng)過程中,，提升專業(yè)發(fā)展水平,。

3、加強(qiáng)科研課題的研究,，不斷提升教科研水平,，在教育教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行研究，在研究中優(yōu)化教育教學(xué)實(shí)踐,。在平時(shí)的工作中,，要以課題帶動(dòng)教學(xué)，認(rèn)真實(shí)施課題,，不斷總結(jié),，不斷深入，積極撰寫課題論文,、教學(xué)設(shè)計(jì),、案例。使自己逐步成為研究型,、開拓型,、全能型的光澤名師。

4,、利用現(xiàn)代化設(shè)備,，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對(duì)教材體系的梳理,，多看名師課堂實(shí)錄,，取他人之長，補(bǔ)已之短,，使教學(xué)過程有聲有色,，充滿活力。

個(gè)人專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)的措施

1,、 以學(xué)習(xí)研修為階梯,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。積極參與福建教育主管部門組織的學(xué)習(xí)和研修活動(dòng);每年征訂教育理論和學(xué)科教學(xué)方面學(xué)術(shù)刊物1份。在專業(yè)研修方面,，突出教 材研究重點(diǎn),，了解本學(xué)科多版本新教材的編排特色，關(guān)注前沿性的教材建設(shè)熱點(diǎn)研究話題,，立足自身專業(yè)領(lǐng)域,，每學(xué)期要在縣級(jí)或以上范圍開1次公開課;努力參與 互動(dòng)式網(wǎng)上學(xué)習(xí)、交流和研究,，拓展個(gè)人研究空間;認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn),，把握好課程標(biāo)準(zhǔn);積極參與和諧高效、思維對(duì)話型課堂的理論學(xué)習(xí);作為學(xué)科名師應(yīng)主動(dòng)學(xué) 習(xí)教育,、教學(xué)理論,，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，《教育新理念》,、《教師專業(yè)化的理論與實(shí)踐》,、《中國化學(xué)教育》等教育教學(xué)理論書籍將成為我專業(yè)發(fā)展的理論書 籍，做到課余時(shí)間認(rèn)真閱讀,，形成摘抄資料筆記或卡片,，并完成兩份讀書筆記或心得體會(huì)，備好自己的"資料庫",，使書本理論成為自己的理論,，并將其實(shí)踐于課 堂，促進(jìn)學(xué)科教學(xué),，提高課堂教學(xué)的有效性,。

2、以課堂教學(xué)改革為主陣地,，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展,。

教師應(yīng)該把握和駕馭課堂，讓課堂變成自己的家園,，讓學(xué)生在家園中收獲自己的夢(mèng)想,。靠學(xué)習(xí)興趣的培育來引領(lǐng)學(xué)生的課外學(xué)習(xí),、課外生活,。

課 堂是自己專業(yè)成長的主陣地，是自身專業(yè)生命的活力之源,，丟棄了課堂,，也就丟棄了專業(yè)發(fā)展的根基。優(yōu)秀的課堂教學(xué)必定是技術(shù)化和藝術(shù)化的圓融統(tǒng)一,，需要眾多 要素的'支撐,。就專業(yè)能力而言,，首要的是逐步形成規(guī)范、簡潔,、流暢的語言表達(dá)能力和凝煉,、準(zhǔn)確的表達(dá)技巧。其次是要實(shí)行核心的教學(xué)理念,，尤其是貼近自己專業(yè) 方向的教學(xué)理念,，通過開放課堂、梳理案例,，從新課程實(shí)施的角度,，對(duì)自己執(zhí)教的公開課進(jìn)行,。

備課思路介紹和執(zhí)教情況說明,，在實(shí)踐中反思，在反思中實(shí)踐,，逐步形 成一定的風(fēng)格和特色。

(1)堅(jiān)持在教學(xué)第一線從事本學(xué)科教學(xué)，圍繞自己的研究主題,，每學(xué)期講由教體局或者學(xué)校組織的示范課1-2 節(jié)，堅(jiān)持聽同學(xué)科教師課30節(jié)以上(其中中青年教師的課不少于20節(jié))，整理3—4則能反映自己教學(xué)思想和教學(xué)模式的精彩教學(xué)實(shí)錄(或片段),，并運(yùn)用新課 程理念進(jìn)行賞析,。

(2)每年參與指導(dǎo)教師參與校、縣,、市、省教研(教學(xué)競賽)活動(dòng),，在活動(dòng)中凸顯出自己對(duì)課堂教學(xué)的理解，以"高效課堂的教學(xué)"為主線,，將自己的研究向深度開掘，構(gòu)建可行性的教學(xué)模式,。每學(xué)期進(jìn)行一次圍繞自己研究方向的專題研討會(huì),。

(3)作為學(xué)科名師,，在教師培訓(xùn)和培養(yǎng)青年教師方面發(fā)揮示范和指導(dǎo)作用,。任期內(nèi)結(jié)隊(duì)幫扶1----2名教師并簽好協(xié)議書，使他們成為學(xué)科骨干,，向著名師的方向努力,。

(4)積極努力，創(chuàng)造條件，力爭每年能有機(jī)會(huì)參與省級(jí)或全國級(jí)的教學(xué)展示活動(dòng)，將自己的研究理念或研究成果進(jìn)行較大范圍的推廣，在較高的平臺(tái)上來鍛煉自己，檢驗(yàn)研究成效，從而向?qū)＜倚兔麕熯~進(jìn),。

3,、以教育科研為主軸,，提高應(yīng)用能力。

專 家型名師應(yīng)該是教學(xué)改革的專家,，通過科研來激活潛力，催生動(dòng)力,。為此,，我會(huì)努力做到"三個(gè)結(jié)合"：即將科研與教研相結(jié)合，從教學(xué)實(shí)踐中提煉"真問題",，開 展"真研究",，產(chǎn)生"真成果";將科研與主題研究結(jié)合起來,，從而保證研究課題的前瞻性,、生命力，是課題研究真正落實(shí)到位;將科研與專業(yè)發(fā)展相結(jié)合,，激發(fā)研 究熱情，提升科研品味,，實(shí)現(xiàn)專業(yè)發(fā)展的成功跨越。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇四

1,、創(chuàng)設(shè)良好和諧的育人環(huán)境。

（1）硬件設(shè)備添置,。

擬于期初將室創(chuàng)設(shè)為檔案室，應(yīng)購入檔案櫥個(gè),，辦公桌套。應(yīng)廣大教職工要求,，安裝窗簾間（室至室）,。為了使幼兒有一個(gè)更好的午休環(huán)境,，將更新寢室窗簾,，減弱室內(nèi)光線強(qiáng)度。添置班級(jí)部分教玩具,，充實(shí)科學(xué)室,。購入移動(dòng)式紫外線燈,，完善消毒工作。更新廚房點(diǎn)心器具,，更換班級(jí)紗巾套，添置滅蠅燈兩臺(tái),，保證食品安全衛(wèi)生落到實(shí)處。

（2）營造良好的精神環(huán)境,。

加強(qiáng)園風(fēng)建設(shè)，要求全體教職工互相關(guān)心,，互相尊重，平等相處,，常聽到禮貌用語，教師和保育員配合密切,，共同關(guān)心愛護(hù)幼兒,，讓幼兒在是常生活中保持愉快的情緒,。

（3）整潔衛(wèi)生的環(huán)境創(chuàng)設(shè),。

各班級(jí)的衛(wèi)生,、公共衛(wèi)生區(qū)責(zé)任到人,，各班級(jí)的物品擺放,、衛(wèi)生,、消毒工作進(jìn)行評(píng)比和公布,，對(duì)家長,、全園教職工開展保育,、衛(wèi)生保健工作的講座,、宣傳,。

2、發(fā)揮各要素的作用,，取得最侍效率和效益。

（1）后勤各崗人員要堅(jiān)持服務(wù)的思想,，樹立以保教為中心的整體觀念，把保教工作的需要放在第一位,，根據(jù)自己的職責(zé)做好工作,，處理好前勤和后勤的關(guān)系。

（2）各部門充分體現(xiàn)先行性,、服務(wù)性、全面性的特征,。做好期初的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，提前制定各類辦公用品,、日常用品和食品以及相關(guān)的調(diào)料品的采購計(jì)劃,，采取切實(shí)可行的措施,，將各項(xiàng)復(fù)雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進(jìn)行,，提高工作效率,。

（3）勤儉建園,，物盡其用,，財(cái)盡其效,，做好供求維修工作,，并進(jìn)行定期,、不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,，同時(shí)注意對(duì)設(shè)備設(shè)施的保養(yǎng)維修,，并要求全園教職工勤儉節(jié)約和愛護(hù)公物,，避免浪費(fèi)和無意義的損耗,。做好期末的財(cái)產(chǎn)清點(diǎn)工作,，建產(chǎn)和執(zhí)行損壞公物的賠償制度。

3,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，建立健全校務(wù)公開制度,。

嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，并將收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向教師,、家長和社會(huì)進(jìn)行公布,，將每月的`財(cái)務(wù)收支財(cái)單張貼在校務(wù)公開欄內(nèi),，增強(qiáng)透明度,。合理使用幼兒園經(jīng)費(fèi)，在各項(xiàng)開支上做到精打細(xì)算,，節(jié)約開支,，同時(shí),，盡量爭取上級(jí)有關(guān)部門和家長的支持,，共建美好家園。

4,、加強(qiáng)保育員隊(duì)伍的管理,。

（1）定期,、不定期組織保育員,、廚房工作人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)討論工作職責(zé),，針對(duì)本園實(shí)際問題，開展互幫互學(xué),，談體會(huì)等活動(dòng)。

（2）定期組織保育員和炊事員到縣防疫站參加體檢,，做到持證上崗,。

5、加強(qiáng)膳食管理,。

（1）科學(xué)的的制定食譜。

廣泛聽取教師,、幼兒和家長的意見,，盡量增加食譜的花樣，并保證營養(yǎng)的均衡,，做到粗細(xì)、甜咸,、干稀搭配合理,。

（2）嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)范要求,。

廚房每天一小掃,，一周一大掃,。并做到成品“四隔離”，用具“一沖”“二洗”“三消毒”,，生熟器具分開使用,，廚房工作人員個(gè)人衛(wèi)生做到“四勤”,，堅(jiān)持換好工作服再進(jìn)入加工間工作,。

（3）做好食物貯存工作。

由專人負(fù)責(zé)食品進(jìn)出倉的登記工作,，所有食品隔墻離地至少公分，同時(shí)由專人負(fù)責(zé)食品的驗(yàn)收和取樣工作,，所留樣品標(biāo)明日期，并保存在冰箱中小時(shí),。

（4）提前與采購員到市場(chǎng)上物色合法的定點(diǎn)供貨商,。

在物美價(jià)廉的同時(shí),，更注意該定點(diǎn)商店（點(diǎn)）的信譽(yù)和是否有辦理經(jīng)營、衛(wèi)生管理方面的相關(guān)手續(xù),，并于月底與定點(diǎn)商店的相關(guān)負(fù)責(zé)人簽訂合同,。

（5）把好采購──加工──分發(fā)──食用的每一個(gè)環(huán)節(jié)，把幼兒的健康和安全入在首位,，堅(jiān)決杜絕偽劣變質(zhì)的食品流入幼兒園。

（6）廚房工作人員要保證兩點(diǎn)一餐的準(zhǔn)時(shí)的保質(zhì)保量的供應(yīng)，同時(shí)還應(yīng)備有充足的開水（特別是夏天），使幼兒對(duì)開水的需求得到保證

6,、做好創(chuàng)安工作。

（1）強(qiáng)化全體教職工的安全意識(shí),，切實(shí)把幼兒的安全置于頭等重要的地位。各教師在備課,、組織幼兒活動(dòng)和自制教玩具等都要考慮安全保護(hù)的內(nèi)容。用餐點(diǎn)時(shí),，提醒幼兒注意餐點(diǎn)和開水的溫度,。同時(shí)做好幼兒來園登記,、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園,，平平安安的回家,。

（2）提高幼兒生活學(xué)習(xí)環(huán)境的安全系數(shù),。每班定期對(duì)教玩具進(jìn)行自檢,，排查不符合安全的教玩具,，請(qǐng)專業(yè)人員定期檢修園內(nèi)的水電和消防設(shè)施,，對(duì)戶外的中大型玩具器械進(jìn)行保養(yǎng)，避免意外事故發(fā)生,。

（一）八月：

1,、擬定辦公,、教學(xué)用品,、藥品等采購計(jì)劃,。

2,、招聘一名新保育員,。

3、全園衛(wèi)生大掃除,。

4,、檢修全園水電設(shè)施和門窗桌椅,。

5,、與供貨商店簽訂合同，并更新相關(guān)證件,。

（二）九月：

1,、根據(jù)編班情況調(diào)整班級(jí)桌椅,。

2,、重新安排保育員工作,。

3、與縣婦幼保健站聯(lián)系,，組織幼兒參加體檢,。

4、檢查巾杯消毒情況。

5,、抽查食品取樣工作和倉管記錄,。

6,、舉行“慶中秋”座談會(huì)。

7、做好“國慶節(jié)”值班人員安排,。

（三）十月：

1、設(shè)立檔案室,，購入檔案櫥與辦公桌,。

2,、行政抽查食品的質(zhì)量與價(jià)格,。

檢查保育員一日工作情況,。

4,、抽查寢室衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生。

5,、舉行衛(wèi)生講座,。

（四）十一月：

1,、組織后勤工作人員到縣防疫站參加健康證年檢,。

2,、各班級(jí)教玩具自檢,，戶外中大型玩具檢修

3,、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況,。

4、更新衛(wèi)生宣傳欄內(nèi)容,。

5,、抽查公共衛(wèi)生情況,。

（五）十二月：

1,、抽查幼兒儀表衛(wèi)生,。

2,、檢查點(diǎn)心提供,、分發(fā)情況,，及各班點(diǎn)心椹剩余情況

3、檢修風(fēng)琴和擴(kuò)音設(shè)備。

4,、補(bǔ)充保健室藥品。

5,、舉行“迎新年聯(lián)歡會(huì)”,。

（六）一月：

1,、全園檢修。

2,、清點(diǎn)班級(jí)以及其它園內(nèi)財(cái)產(chǎn)，并改用新的財(cái)產(chǎn)登記薄,。

3,、做好財(cái)務(wù)的稽核工作,。

4、歸還出借物品,。

5、安排寒假值班表,。

（七）二月：

1,、購入所需物品,，為開學(xué)做好準(zhǔn)備,。

2,、全園檢修。

3,、做好繳款、財(cái)務(wù)公開工作,。

4、對(duì)個(gè)別進(jìn)行新生體檢,。

5,、與供貨商續(xù)簽合同。

（八）三月：

1,、實(shí)際查看點(diǎn)心分發(fā)情況,。

2,、全園幼兒簡易體檢,。

3,、舉行“春季防傳染”衛(wèi)生講座,。

4、檢查班級(jí)衛(wèi)生情況,。

5,、舉行慶“三八婦女節(jié)”座談會(huì),。

（九）四月：

1,、添置三樓窗簾

2、檢修屋頂

3,、抽查巾杯消毒情況

4,、檢查幫廚情況,。

5、做好“五一節(jié)”假期值班人員安排,。

6、舉行“慶五一”教工比賽,。

（十）五月：

1,、檢查玩具清洗消毒情況,。

2,、抽查倉管和取樣工作,。

3,、查看保育員一日工作情況。

4,、檢查班級(jí)幼兒來園登記情況。

5,、為“慶六一”做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

（十一）六月：

1,、檢修水電和消防設(shè)備。

2,、抽查班級(jí)桌椅衛(wèi)生,。

3,、抽查廚房生熟分開情況,。

4,、以宣傳夏令衛(wèi)生為主題,。

5,、整理草坪，去除雜草,。

（十二）七月：

1,、清點(diǎn)班級(jí)以及其它園內(nèi)財(cái)產(chǎn)。

2,、做好財(cái)務(wù)稽核工作。

3、歸還出借物品,。

4、安排暑假值班表,。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇五

xxxx年，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額,，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)xxxx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,，制定如下工作計(jì)劃：

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源

頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在xxxx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1,、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4,、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過xxxx年的努力,，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在xxxx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用,、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場(chǎng)競爭力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動(dòng),、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3,、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行,，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理,，理賠快捷,。

4,、在xxxx年6月之前完成xxxx營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

根據(jù)xxxx年中支保費(fèi)收入xxxxxxxx萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)xx%,，非車險(xiǎn)xx%,，人意險(xiǎn)x%,。xxxx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxxxxxx萬元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)xx%,，非車險(xiǎn)xx%,，人意險(xiǎn)xx%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的.攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，xxxx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,，在xxxx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。xxxx年xx月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，xxxx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇六

回顧過去，展望將來,，xxx房地產(chǎn)公司在規(guī)復(fù)中漸漸步入欣欣茂發(fā),，新的20xx，財(cái)務(wù)部在包管工作順利進(jìn)展并獲得長足的進(jìn)步的同時(shí),，更要戒驕戒躁,，連續(xù)保存20xx年的奮發(fā)斗志，同時(shí)連續(xù)的發(fā)覺并補(bǔ)充工作中的不敷,，在包管作為公司核心的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)平常運(yùn)作的前提下,，將財(cái)務(wù)的辦理進(jìn)步到一個(gè)新的層次!是以,，財(cái)務(wù)部對(duì)富裕豪情的'20xx年作出了以下的展望和籌劃：

嚴(yán)厲把握借支的審批流程,，層層把關(guān),，固然，這個(gè)工作與各個(gè)部分的直接分擔(dān)經(jīng)理的辦理是分不開的;同時(shí),，財(cái)務(wù)部將加強(qiáng)對(duì)新職工的本錢費(fèi)用報(bào)銷和把握的宣揚(yáng)，老職工帶新職工,，把xxx嚴(yán)厲借支,，節(jié)省費(fèi)用，7天沖賬的精良風(fēng)格連續(xù)下去;對(duì)付項(xiàng)目標(biāo)請(qǐng)款嚴(yán)厲審批軌制,，經(jīng)理一支筆軌制，對(duì)項(xiàng)目標(biāo)沖賬報(bào)銷嚴(yán)厲根據(jù)借支明細(xì)審批,，超過借支范疇的請(qǐng)款除特別承諾外，財(cái)務(wù)同等不得核銷當(dāng)真人借支,，并按公法律則收回借款或從工錢扣除,。

必要各項(xiàng)目總監(jiān)盡力互助財(cái)務(wù)的此項(xiàng)工作,，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目標(biāo)平?；乜?，根據(jù)公司財(cái)務(wù)部訂定的傭金結(jié)算辦理方法嚴(yán)厲要求各項(xiàng)目部銷售秘書按時(shí)報(bào)交銷售報(bào)表和傭金結(jié)算表,，除法定節(jié)假日外,，財(cái)務(wù)部每個(gè)月5日擺布對(duì)各項(xiàng)目所報(bào)數(shù)據(jù)歸總,，向董事辦上報(bào)當(dāng)月資金收付籌劃,。

財(cái)務(wù)部工作量日漸加強(qiáng),，鑒于如今財(cái)務(wù)工作在運(yùn)作尚好,，本著為公司節(jié)省人力資本本錢的原則，財(cái)務(wù)發(fā)起起碼增加一名主管管帳,，當(dāng)真平常賬務(wù)處理及本錢費(fèi)用報(bào)銷考核把控，出納除當(dāng)真平常出入及資金收付籌劃外,，加強(qiáng)來往款項(xiàng)的催要工作，本錢管帳當(dāng)真根據(jù)公司的績效考核方案進(jìn)行公司人力資本本錢提成的核算,，另幫忙來往款項(xiàng)的清欠工作。

起碼配備三個(gè)財(cái)務(wù)軟件端口,，董事辦一個(gè)端口,，主管管帳一個(gè)端口,，出納一個(gè)端口,，各負(fù)其職,，出納當(dāng)真現(xiàn)金銀行流水賬記賬核對(duì)兼負(fù)憑據(jù)考核,，管帳當(dāng)真收,、付,、轉(zhuǎn)掃數(shù)內(nèi),、外賬務(wù)處理,，董事辦配置查問效用,，及時(shí)進(jìn)入賬務(wù)系統(tǒng),，進(jìn)行現(xiàn)金銀行查問,，如許就必須具有一個(gè)前提，掃數(shù)出入產(chǎn)生時(shí),，由經(jīng)手人將手續(xù)完好的單子直接傳達(dá)給管帳,、出納同時(shí)記賬，如許就均衡了平常的平常工作量,，不會(huì)呈現(xiàn)平常出納忙，月底管帳忙,，并且管帳出納同時(shí)做了相稱一部分反復(fù)工作,，月底查對(duì)賬務(wù)也很嚕蘇費(fèi)時(shí)的環(huán)境，工作起來更加高效,，有序，時(shí)效性和監(jiān)控性更強(qiáng),。由此,，財(cái)務(wù)辦理更加典范,，流水化，分工明了,，并且董事辦經(jīng)過議定本身的查問端口可以隨時(shí)明白公司資金狀況,，便于董事長兼顧安排和臨時(shí)資金調(diào)配。

當(dāng)真結(jié)束每個(gè)月原始憑據(jù)考核,、納稅報(bào)告,，憑據(jù)裝訂和財(cái)務(wù)檔案,、代辦籌謀等公約辦理，現(xiàn)金銀行出入,，提成核算發(fā)放，賬務(wù)查對(duì)和來往款項(xiàng)催收等平常工作,，包管不出過錯(cuò),，做好資金安排,，包管公司資金平常運(yùn)作,。

互助其他部分結(jié)束公司交給的其他工作,。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇七

我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變?cè)谌温毱陂g,，我嚴(yán)格要求自己，做好自己己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)

作為xx公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性,，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),，這半年來基本上做到了事事有著落。

在簽署分期分期買賣合同時(shí),，對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,，將會(huì)給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡單(包括：戶口本,、結(jié)婚證,、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏,，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣,，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,，購機(jī)用戶的按揭借款資料是一個(gè)重工的組成部分,，公證處公證,、銀行借款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給借款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,，我們?cè)谵k理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，我將做得更好,、更完善!

3. 行政部年度工作計(jì)劃

根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),，行政部計(jì)劃從十個(gè)方面開展xx年度的工作： 進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2,、 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、 完成日常行政招聘與配置;

4,、 推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、 充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主

人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6,、 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性,。

7、 大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、 弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;

9,、 建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。

集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

10,、 做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象

和根本利益,。

1,、 行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程,。不可能一蹴而就,，因此行政部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原 則進(jìn)行,。如果一味追求速度,，行政部將無法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。

2,、 行政工作對(duì)一個(gè)不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作,，也是需要公司上下通力合作的工作,，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門提供支持與配合的程度如何,，都是行政工作成敗的關(guān)鍵,。所以行政部在制定年度目標(biāo)后,，在完成過程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助,。

3,、 此工作目標(biāo)僅為行政部xx年度全年工作的基本文件,，而非具體工作方案,。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個(gè)長期工程,，針對(duì)每項(xiàng)工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案,。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實(shí)施,，如遇公司對(duì)本部門目標(biāo)的調(diào)整,，行政部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作,。同樣,，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案,、計(jì)劃,、制度,、表單等,，也將根據(jù)公司調(diào)整后的.目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的,。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

鑒于此,，行政部在xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善,?；诜€(wěn)定,、合理,、健全的原則,，通過對(duì)公司未來發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析,，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，使每個(gè)部門,、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗,，做到既無空白、也無重疊,，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好,、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展,。

1,、xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查;

2,、 xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見,，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審閱修改;

3,、 xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案,。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對(duì)本部門職位說明書,、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。行政部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸

公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略,，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡潔,、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針,。組織的過于簡化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重,，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大,，工作量大小不均,，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象,，員工人浮于事,，組織整體效率下降等現(xiàn)象,，也同樣阻礙公司的發(fā)展,。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇八

加強(qiáng)管理,，研究創(chuàng)新,，擴(kuò)大營業(yè)額,，控制成本，創(chuàng)造利潤,；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開拓視野,，豐富知識(shí)，全面提升整體素質(zhì),、管理水平,；建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開拓新業(yè)務(wù),，再上新水平，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面,。

1,、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增xxxx萬元，其中每月均增加xxxx萬元,；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增xxxx萬元,，每月均增加xxxx萬元,。

2,、客戶流失率為總客戶的xxxx%,，其中：人為客戶流失力爭降低為零,、壞帳回收率為總客戶的xxxx%,，。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入xxxx萬元，占應(yīng)收款xxxx%,。

4,、實(shí)現(xiàn)凈利潤xxxx萬元。

5,、委托銀行扣款成功率達(dá)xxxx%。

1、捕捉信息,，開拓市場(chǎng)，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人,。

面向市場(chǎng),，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍,，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的`業(yè)務(wù)鋪遍全國,，獨(dú)占熬頭。

2,、抓好基礎(chǔ)工作，實(shí)行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量。

搞好各類客戶分類細(xì)劃,，摸底排查工作,。對(duì)客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有效的工作方法,。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊(duì),、區(qū)別對(duì)待,、上門清收”等管理措施,，對(duì)所屬客戶進(jìn)行分類,，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解,，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以確保全劃,，是我在春節(jié)休假期間，學(xué)習(xí)了多方面的知識(shí),，結(jié)合本公司的實(shí)際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟,，但是,，基于“小企業(yè)很美,、大企業(yè)也很美,、但一個(gè)企業(yè)從小長到大最美”的理念,，還是大膽地把它寫下來了，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考,，不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇九

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了,。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對(duì)自己的工作提前寫下了xxxx年工作計(jì)劃,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì),，希望不會(huì)讓自己失望,！

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xxxx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個(gè)年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬元代理費(fèi)）,。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

,。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)xxxx年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xxxx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,，爭取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn),。

xxxx年，我有著的期待,，相信自己一定能夠在xxxx年取得更大的進(jìn)步,，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在xxxx年一定走的更遠(yuǎn),！

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇十

新的一學(xué)期開始了,，為了不斷提升自己的精神追求,，增強(qiáng)職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí),，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。根據(jù)實(shí)際情況我擬定以下個(gè)人工作計(jì)劃：

讀書學(xué)習(xí),。注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng),，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,，力求為學(xué)生創(chuàng)造的教育,。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)此文盡快的提高,，讀書是一種至關(guān)重要的途徑,，所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍，如：《師生溝通的藝術(shù)》,，《教學(xué)策略》,，《教育新理念》，《課堂管理的策略》,。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外,，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想

師德,。教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),。教師的思想、行為,、作風(fēng),、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著學(xué)生,。因此,，教師必須“美其德，慎其行”,，不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏,。加強(qiáng)自我管理——作為一名教師，我要時(shí)刻提醒自己,，我服務(wù)的對(duì)象是很多的孩子,，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期,，我將嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，不遲到，不早退,，不隨便串課要課,。在工作中,，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔,、樸素,、大方，舉止文雅,，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng)，為學(xué)生樹立良好的.學(xué)習(xí)榜樣,，同時(shí),，也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。

教育教學(xué)離不開教學(xué)研究,，為了提高自己的教學(xué),，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,，并積極完成每周的教研,，把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向同組教師學(xué)習(xí),。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量,，嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式———教師教,，學(xué)生學(xué),，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力,。在本學(xué)期中,，我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析,，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思,，認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問題,，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄。充分發(fā)揮自己的,。特長來吸引學(xué)生,，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展,，能滿足學(xué)生成長和走上社會(huì)的實(shí)際需要,，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

本學(xué)期,，我擔(dān)任三年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作,。在工作中,，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想,，尊重學(xué)生的人格,，建立平等、和諧的師生關(guān)系,。在今后的教育和教學(xué)工作中,，我對(duì)學(xué)生要本著關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求的原則，不偏袒好學(xué)生,，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方,，嚴(yán)得有度,，特別是對(duì)后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們,，更不體罰和變相體罰他們,，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì),，幫助學(xué)生樹立信心,，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“,，即愛心,、耐心、信心,、恒心,，以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛和對(duì)教育事業(yè)的一片赤誠，堅(jiān)持不懈的做好本職工作,，不惜時(shí)間,，不計(jì)報(bào)酬。做好對(duì)學(xué)生的家訪工作,，尤其是對(duì)后進(jìn)生要逐一進(jìn)行家訪,，加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通，幫助父母重新認(rèn)識(shí)自己的孩子,，找到孩子真正的致差的原因,，變革教育方法，并有意識(shí)地誘導(dǎo)家長反省自己的失誤,，認(rèn)識(shí)孩子的發(fā)展變化,，變盲目配合為協(xié)作教育。

總之,，我會(huì)從自我做起,，維護(hù)人民教師的良好形象,，嚴(yán)肅認(rèn)真、全心全意地做好本職工作,，以良好的師德回報(bào)社會(huì),。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇十一

每位銷售人員都會(huì)有自我的一套銷售理念，我們一開始,，是不明白每位銷售人員的特色在哪里,。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。

如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力能夠發(fā)掘，能夠進(jìn)行相對(duì)的幫忙,，來幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),。

2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),，完成公司銷售目標(biāo),。

3、控制銷售預(yù)算,、銷售費(fèi)用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4,、招募,、培訓(xùn)、激勵(lì),、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5,、收集各種市場(chǎng)信息,，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

6,、參與制定和改善銷售政策,、規(guī)范、制度,，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系,。

8,、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

9,、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,，并監(jiān)督執(zhí)行

10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,，以及接待客戶的來訪,、

銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的研究,。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,，甚至能夠細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，周銷售業(yè)績是多少,，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

制定一份很好的銷售計(jì)劃,，同樣也是至關(guān)重要的事情,。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情景而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn),，進(jìn)行不一樣策略的跟進(jìn),。此刻，銷售計(jì)劃能夠分下頭這幾個(gè)方面進(jìn)行：

1,、分區(qū)域進(jìn)行

2,、銷售活動(dòng)的制定

3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4,、潛在客戶的開發(fā)工作

5,、應(yīng)收帳款的回收問題

6、問題處理意見等,。

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的'時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對(duì),，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的,。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題,。以便能夠給予他們幫忙,，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息,。我們不打無準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理能夠說是一個(gè)學(xué)問,，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì),。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一,、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自我的工作,。

此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作,，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略,，公司的背景等等很多方面,。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自我的想法,，都是一味的按照自我的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化,，公司形象嗎

績效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,，可是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo),，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù),。績效考核表大致的資料包括：

1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2,、實(shí)際完成銷量

3,、開發(fā)新客戶數(shù)量

4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

5,、電話銷售拜訪數(shù)量

6,、周定單數(shù)量

7、增長率

8,、新增開發(fā)客戶數(shù)量

9,、丟失客戶數(shù)量

10、銷售人員的行為紀(jì)律

11,、工作計(jì)劃,、匯報(bào)完成率

12、需求資源客戶的回復(fù)工作情景

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時(shí),，也能夠反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難,。

1、組織研究,、擬定市場(chǎng)營銷,、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

2,、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用,、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃,；

3,、制訂營銷實(shí)施方案，經(jīng)過各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營銷目標(biāo),；

4,、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核,、調(diào)配,、晉升、懲罰和解聘,；

5,、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情景及指標(biāo)完成情景,；

6,、組織對(duì)營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對(duì)營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；

7,、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息,、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等,；

8,、負(fù)責(zé)組織、推行,、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作,；

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象

2,、提升銷售人員的銷售水平

3,、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4、順利完成銷售,。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇十二

新年伊始,，成績只能代表過去。我會(huì)用更精致,、更熟練的業(yè)務(wù)來管理我們的藥房,。面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大,。需要隨時(shí)保持清醒的頭腦,，明確明年的工作思路。重點(diǎn)是要在以下幾個(gè)方面努力：

1,、以藥品質(zhì)量為第一,，保證人民群眾安全用藥，監(jiān)督普惠制實(shí)施,，時(shí)刻考慮公司利益,，耐心熱情做好本職工作，努力工作,。

2,、認(rèn)真執(zhí)行公司的經(jīng)營方針，同時(shí)正確及時(shí)地向每一位員工傳達(dá)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略,，從而起到橋梁作用,。

3、為員工樹立榜樣,。樹立對(duì)公司高度的忠誠度,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，為公司著想,，為公司經(jīng)濟(jì)效益的整體提升做出貢獻(xiàn),。

4、加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理,，訓(xùn)練店員的專業(yè)知識(shí)(店長每天利用晨會(huì)時(shí)間訓(xùn)練癥狀，結(jié)合癥狀學(xué)醫(yī),，添加銷售技巧),。每天對(duì)短期來店的店員進(jìn)行貨位檢查。

5,、培養(yǎng)忠誠的客戶

(1)記錄長期服藥患者的電話號(hào)碼,、服藥姓名、服藥結(jié)束日期,，會(huì)員日或店內(nèi)有活動(dòng)時(shí)打電話,。

(2)加強(qiáng)員工對(duì)顧客的親情化服務(wù)，每天巡視店鋪,，顧客離開后及時(shí)對(duì)服務(wù)不完善的顧客進(jìn)行指導(dǎo),，每月評(píng)選服務(wù)標(biāo)兵，并在店內(nèi)進(jìn)行宣傳,，提高員工的服務(wù)積極性,。

(3)增加治療藥物儲(chǔ)備，增加必要的品種,，保持合理的庫存,，每天安排2名銷售人員調(diào)配破碎的'品種，避免因人為破碎店鋪而影響銷售,。

6,、加強(qiáng)與各部門的團(tuán)結(jié)合作，創(chuàng)造最佳無縫的工作環(huán)境,，擺脫不和諧的音符,，充分發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為最佳團(tuán)隊(duì),。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇十三

為了能夠更好的完成教學(xué)任務(wù),，特制定以下的工作計(jì)劃：

整體情況：我任教高二年1,、2兩個(gè)理科班,，1、2班都是我教過的,，所以對(duì)于總體也比較熟悉,。

基本策略：對(duì)于不同的學(xué)生，我將采取因材施教,，使學(xué)生能夠各有所得,，在不同層次上得到充分的發(fā)展,，同時(shí)又能輕松適應(yīng)新班級(jí)生活，從而提高教學(xué)質(zhì)量,，提高學(xué)生成績,。同時(shí)每個(gè)班總存在幾個(gè)比較不想讀書的，上課不認(rèn)真聽講的,、開小差,，趴在桌上睡覺的，愛講話的……對(duì)于這類的同學(xué),，我都即使采取制止，預(yù)防影響其他同學(xué)的積極性,，因此我也對(duì)癥下藥,，多關(guān)心，多提問,，讓他們知道老師并沒有放棄他們,，同時(shí)也把他們的注意力轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)中來，共同抓好物理基礎(chǔ)學(xué)科,。

高二下學(xué)期所教內(nèi)容為：選修3-1第六章,、選修32和選修3-5,。

本模塊的知識(shí)具有重要的理論意義和社會(huì)意義,。電磁感應(yīng)規(guī)律是物理學(xué)發(fā)展史中劃時(shí)代的偉大發(fā)現(xiàn),，它進(jìn)一步揭示了電與磁之間的內(nèi)在聯(lián)系,，是具有里程碑式的發(fā)現(xiàn)。電磁感應(yīng)規(guī)律的研究和交變電流的應(yīng)用,，使人類進(jìn)入了電氣化時(shí)代，電能已成為今天人類生活,、生產(chǎn)和科技發(fā)展所應(yīng)用的主要能量形式,。而現(xiàn)代信息技術(shù)的三大支柱是信息的獲取、傳遞和處理,，傳感器則是獲取信息的主要渠道之一,，為此，我國和世界各發(fā)達(dá)國家都在致力于研究發(fā)展傳感器技術(shù),。課程標(biāo)準(zhǔn)特別重視模塊知識(shí)與生活,、生產(chǎn)的聯(lián)系,，重視與技術(shù)、社會(huì)的聯(lián)系,，使學(xué)生通過本模塊的學(xué)習(xí)體會(huì)物理與生產(chǎn)生活,、科學(xué)技術(shù)的融合，感悟物理學(xué)對(duì)人類文明,、社會(huì)發(fā)展的影響,。把物理教學(xué)的內(nèi)容和學(xué)生的生活實(shí)際聯(lián)系起來，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐意識(shí),，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力；把物理知識(shí)與應(yīng)用技術(shù),、人文學(xué)科相結(jié)合,，能使學(xué)生獲得一個(gè)更為寬廣的視野，有助于學(xué)生形成科學(xué)的'價(jià)值觀,，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,。

本學(xué)期的主要任務(wù)是使理科班的高考知識(shí)基礎(chǔ)題全部掌握，在即將到來的理綜基礎(chǔ)會(huì)考中全部通過,，并爭取更多的人得優(yōu),。

由于學(xué)生剛接觸電、磁等方面的知識(shí),，內(nèi)容抽象又是重點(diǎn),，所以進(jìn)一步加強(qiáng)一些物理概念和規(guī)律的基礎(chǔ)上，積極培養(yǎng)和保護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣和積極性,，加強(qiáng)物理實(shí)驗(yàn)教學(xué),，提高數(shù)學(xué)計(jì)算能力，培養(yǎng)學(xué)生觀察與實(shí)驗(yàn)的基本素養(yǎng),。其次要注意聯(lián)系實(shí)際,，以學(xué)生熟悉的實(shí)際的問題或情景為背景，為學(xué)生搭建物理思維的平臺(tái)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，為高中物理打下良好的基礎(chǔ),，同時(shí)為進(jìn)一步學(xué)好高二和高三物理作好輔墊。

同時(shí)學(xué)生能夠在活躍的教學(xué)氣氛下,，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí),，能夠掌握好基礎(chǔ)知識(shí)和把握好重點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)掌握好基礎(chǔ)知識(shí),、基本技能,、基本方法,，強(qiáng)調(diào)對(duì)物理概念和規(guī)律的理解和應(yīng)用,，這是能力培養(yǎng)的基礎(chǔ).并有意識(shí)讓成績教好學(xué)生接觸高考題型,，拓展他們的思維，提高學(xué)生的解題能力,。養(yǎng)成學(xué)生良好的解題習(xí)慣,，規(guī)范解題的格式和步驟。同時(shí)與培玲老師共同出好試卷,，堅(jiān)持小測(cè)并保證質(zhì)量,，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的記憶和鞏固。為此,，具體要求如下：單元考,、期中、期末考試中力爭平均分,、及格率,、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高。

1,、在教學(xué)中把握難度,，在教學(xué)中貫徹“低起點(diǎn)，低難度,，逐步到位的”教學(xué)思想,。并鉆研全國高考要求，精心設(shè)計(jì)教學(xué)案例,，堅(jiān)持課前寫祥案,，課后寫教學(xué)反思及總結(jié)；涉及到實(shí)驗(yàn)操作時(shí),，課前先跟同組老師一起做實(shí)驗(yàn),，討論改進(jìn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)方案，確保教學(xué)的正常進(jìn)行,。

2,、積極參與本組的教師的公開課的聽課與評(píng)課活動(dòng)，參與校公開周開課,，虛心向同事和前輩們學(xué)習(xí),，提高教學(xué)水平。同時(shí)也多聽其他科目的任課教師,，學(xué)習(xí)更多的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。

3.對(duì)學(xué)生的作業(yè)作到全批全改，并將各個(gè)班級(jí)的主要錯(cuò)誤登記在物理教學(xué)筆記上,，并對(duì)學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的普遍問題集體評(píng)講,，分層教學(xué)，對(duì)學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的個(gè)別問題,，單獨(dú)找個(gè)別學(xué)生輔導(dǎo),，對(duì)學(xué)生中出現(xiàn)的不交作業(yè)現(xiàn)象和抄襲現(xiàn)象堅(jiān)決制止,，做好學(xué)生的思想工作，屢教不改的給予適當(dāng)?shù)奶幜P,，同時(shí)也適當(dāng)對(duì)表現(xiàn)突出者進(jìn)行表揚(yáng),。

4.課前反復(fù)研究教材，對(duì)教材中的知識(shí)點(diǎn)做到心中有數(shù),，對(duì)學(xué)生忽略的問題加以強(qiáng)調(diào),，對(duì)考綱中的重點(diǎn)考點(diǎn)反復(fù)講解，注重理解后練習(xí),，讓學(xué)生對(duì)教材中的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都熟練,。

5.精講精練，對(duì)學(xué)生復(fù)習(xí)中的重點(diǎn),、難點(diǎn)反復(fù)練習(xí),，特別是實(shí)驗(yàn)題，學(xué)生尤其頭疼,，對(duì)實(shí)驗(yàn)原理,、實(shí)驗(yàn)中的注意事項(xiàng)、實(shí)驗(yàn)的誤差等不清楚,，更談不上將實(shí)驗(yàn)原理進(jìn)行轉(zhuǎn)換,，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)。針對(duì)這些問題,，除了仔細(xì)給學(xué)生講解實(shí)驗(yàn)的原理等,，還讓學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)反復(fù)訓(xùn)練，反復(fù)體會(huì),，讓學(xué)生逐步克服心理障礙,，掌握實(shí)驗(yàn)題的基本解法。并且用多媒體形象演示各種實(shí)驗(yàn),，使學(xué)生更進(jìn)一步掌握了實(shí)驗(yàn)題的做法,。

6.對(duì)于后進(jìn)生，堅(jiān)決落實(shí)個(gè)人一定得掌握基礎(chǔ)知識(shí),，通過平時(shí)小測(cè),，作業(yè)發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)較差，基礎(chǔ)會(huì)考通過難度較高的同學(xué),，給與一對(duì)一的輔導(dǎo),，抓緊時(shí)間。對(duì)于優(yōu)生,，開始加大培優(yōu)工作,，對(duì)于一些教有潛力的學(xué)生，給與高考難度的題型練習(xí)，為以后高三的學(xué)習(xí)打下更好的基礎(chǔ),，同事也做好后進(jìn)生的學(xué)習(xí)進(jìn)步工作,，把中等生抓上，

7,、積極參加本學(xué)期的教研活動(dòng),，參與教學(xué)研討,。

1.平時(shí)多閱讀相關(guān)提高教學(xué)水平的書,，多觀看教學(xué)視頻片斷，努力提高自己的理論

2深入鉆研高中新課程理念,，以先進(jìn)理念推進(jìn)高中新課程實(shí)施,，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水平。

3.平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)教研,、教改理論,，不斷更新教育教學(xué)的理念，以新課改的思想理念指導(dǎo)教學(xué),，以提高自己的理論業(yè)務(wù)水平,。

總之，在教好學(xué)生的同時(shí),，不斷提升自己各方面的能力,。爭取將教學(xué)工作和自我發(fā)展推上一個(gè)新的臺(tái)階。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇十四

學(xué)生會(huì)是學(xué)生實(shí)施自我管理的機(jī)構(gòu),，同時(shí)又是學(xué)生鍛煉自己,、展示自我的舞臺(tái)，是全面落實(shí)學(xué)校育人工作的一個(gè)重要的補(bǔ)充,。在新的學(xué)期為進(jìn)一步提高學(xué)生會(huì)各成員的工作能力和管理水平,，促進(jìn)學(xué)校育人工作的落實(shí)，學(xué)生會(huì)特?cái)M定以下工作計(jì)劃：

學(xué)生會(huì)干部素質(zhì)的高低,，直接決定了學(xué)生工作的效率,、影響到學(xué)校常規(guī)工作的最終落實(shí)，可以說,，加強(qiáng)干部素質(zhì)的培養(yǎng),，是學(xué)生會(huì)成長壯大的關(guān)鍵。在新的學(xué)期,，學(xué)生會(huì)計(jì)劃采取如下措施,，培養(yǎng)干部素質(zhì)：

1、集中培養(yǎng),。在本學(xué)期第1,、第6、第12周，校團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)將召開全體學(xué)生會(huì)成員大會(huì),，進(jìn)行集中培訓(xùn)，讓學(xué)生會(huì)干部干事明確：搞好工作是符合社會(huì)發(fā)展需求,，學(xué)校發(fā)展的需要,，要克服認(rèn)為作為干部吃虧的思想，要意識(shí)到,，正是我們學(xué)生會(huì)干部無私的奉獻(xiàn),，才使得我們的校園更加純凈，也正是有這種奉獻(xiàn),，才能真正鍛煉,，提高展示自我。要自覺樹立積極工作,、主動(dòng)思考的意識(shí),。

2、深入工作,。學(xué)生會(huì)的老師應(yīng)深入到學(xué)生會(huì)的工作中去,，指導(dǎo)他們的工作，培養(yǎng)他們的管理能力,。主要干部應(yīng)深入到各部的具體工作中,，部長、副部長更應(yīng)深入到具體工作中,。

3,、個(gè)別談話。學(xué)生會(huì)的老師應(yīng)不定期的與學(xué)生干部交流,、談心,，掌握他們的思想動(dòng)態(tài)，糾正其錯(cuò)誤的想法,，指導(dǎo)他們科學(xué)地樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀。主席,、副主席,、秘書長應(yīng)不定期地找其他干部交流談心；副長,、副部長則更應(yīng)多與干部干事交流,，掌握他們的思想狀況，做好他們的思想工作,，并及時(shí)反饋到老師那里,。

4,、培養(yǎng)學(xué)生會(huì)成員的團(tuán)隊(duì)精神。（1）學(xué)生會(huì)各部之間,、年級(jí)學(xué)生會(huì)之間,，異型學(xué)習(xí)競賽，在半期考試,、期末考試之后評(píng)比,，看哪個(gè)部的成員學(xué)習(xí)成績好、進(jìn)步大,；比一比哪一個(gè)年級(jí)學(xué)生會(huì)成員的成績好,、進(jìn)步大。（2）在學(xué)生會(huì)內(nèi)部開展藝體競賽,。第四周：舉辦一場(chǎng)高一年級(jí)學(xué)生會(huì)vs高二年級(jí)學(xué)生的籃球賽,；第八周：舉辦一場(chǎng)以部為單位的卡拉ok大賽,，通過以上活動(dòng)的開展,，讓干部干事時(shí)刻想到自己是學(xué)生會(huì)的一員，個(gè)人榮辱涉及整個(gè)集體,，從而關(guān)心這個(gè)集體,、愛護(hù)這個(gè)集體，進(jìn)而為這個(gè)集體的成長壯大獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

5,、培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。（1）第二周：組織學(xué)生會(huì)干部清理校園衛(wèi)生死角,。（2）第三周：彎腰行動(dòng)。組織學(xué)生會(huì)干部揀拾校園內(nèi)的`垃圾，進(jìn)而發(fā)出倡議,，引導(dǎo)全體學(xué)生會(huì)成員,，以至全校同學(xué)開展彎腰行動(dòng)，凈我校園,。（3）第五周：我為老師服務(wù),。組織學(xué)生會(huì)干部干事主動(dòng)幫助老師打掃辦公室清潔衛(wèi)生，讓學(xué)生意識(shí)到,，老師為我們付出了那么多,，我們也應(yīng)該為老師做一點(diǎn)什么。

以上活動(dòng)將長期開展,，以培養(yǎng)學(xué)生會(huì)成員的社會(huì)責(zé)任感,，讓大家意識(shí)到，只有首先服務(wù)社會(huì),，社會(huì)才可能接納你,；只有奉獻(xiàn)，才有收獲。

學(xué)生會(huì)的管理職能就體現(xiàn)在常規(guī)工作中,。常規(guī)管理工作是維護(hù)學(xué)校教學(xué)秩序而制定的一些管理措施,。學(xué)生會(huì)常規(guī)工作的好壞，直接關(guān)系到學(xué)校的教學(xué)工作能否正常進(jìn)行,。因此,，我們學(xué)生會(huì)要狠抓學(xué)生會(huì)常規(guī)工作。

1,、校學(xué)生會(huì)定期于雙周日晚7：00召開干部例會(huì),，總結(jié)前兩周的工作，布置后兩周的工作,，并對(duì)一些工作做出調(diào)整,。

2、在校學(xué)生會(huì)工作例會(huì)后,，年級(jí)學(xué)生會(huì)主要干部應(yīng)及時(shí)召開年級(jí)學(xué)生會(huì)主要干部例會(huì)（碰頭會(huì)）,，落實(shí)校學(xué)生會(huì)的安排與調(diào)整，并對(duì)年級(jí)學(xué)生會(huì)的工作做出相應(yīng)調(diào)整,。

3,、年級(jí)學(xué)生會(huì)各部應(yīng)在每周召開一次工作例會(huì),，總結(jié)本部前一周的工作,，布置下一周的工作,，并針對(duì)上一周的問題,，在新的工作中做出調(diào)整和修正。

4,、各年級(jí)分管學(xué)生會(huì)的老師應(yīng)參加學(xué)生會(huì)的各級(jí)各次例會(huì),，對(duì)工作做出指導(dǎo),。

5,、學(xué)生會(huì)各級(jí)各次大會(huì)（例會(huì)）均應(yīng)有人做出相應(yīng)記錄，交年級(jí)政教室存檔。

6、各部門應(yīng)組織本部成員認(rèn)真學(xué)習(xí)各部工作職責(zé)，檢查標(biāo)準(zhǔn)，并落實(shí)到工作中,，學(xué)生會(huì)主要干部要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果,。

7,、學(xué)生會(huì)各部門分工不分家，在具體工作上,，各部門工作范圍不同,，但在工作中，大家應(yīng)相互協(xié)作,、配合。

8、各部應(yīng)制定出本部的工作計(jì)劃,，并上交年級(jí)政教室存檔，并在工作中加以落實(shí)。

1,、第7周,、第14周各舉辦一次周末文藝活動(dòng),。

2、四月組織年級(jí)同學(xué)以班為單位進(jìn)行一場(chǎng)拔河比賽,。

3,、五月舉辦“五月的鮮花”文藝活動(dòng),。

4,、第四周開始,，各年級(jí)學(xué)生會(huì)組織本年級(jí)同學(xué)開展其它各類體育比賽。

1、對(duì)干部的考核,。

2、對(duì)干事的考核,。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇十五

全面貫徹《關(guān)于推進(jìn)0—3歲散居兒童早期教養(yǎng)工作的意見》,，積極探索0—3歲嬰幼兒早期教養(yǎng)工作途徑和方法，開展親子苑及各類親子活動(dòng)的教養(yǎng)工作,，滿足社區(qū)家庭開展早期教育的多元化需求,，提高教師指導(dǎo)社區(qū)家長、嬰幼兒的能力,，提升家長的.教育觀念,，提高中心指導(dǎo)站在轄區(qū)內(nèi)的聲譽(yù)，共促嬰幼兒發(fā)展,，全面提高鎮(zhèn)0—3歲兒童其家長或看護(hù)人員的受指導(dǎo)率及指導(dǎo)質(zhì)量,。

利用中心指導(dǎo)站得資源推行社區(qū)嬰幼兒親子活動(dòng)及親子指導(dǎo)活動(dòng);為散居?jì)胗變杭彝グl(fā)放幼兒園自編的小報(bào)，從而提高社區(qū)家庭的教養(yǎng)意識(shí),。

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)

1,、直接面對(duì)家長的育兒咨詢指導(dǎo)師一項(xiàng)專業(yè)性要求很高的工作，對(duì)指導(dǎo)人員的素質(zhì)提出了高要求，隨著這項(xiàng)新形式服務(wù)工作的展開,，我們更迫切需要努力學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識(shí),，提升工作責(zé)任感。學(xué)習(xí)內(nèi)容如：《嬰幼兒健康成長指南》,、《小兒生長發(fā)育,、營養(yǎng)健康及常見病防治》、《0—3歲嬰幼兒早期智能開發(fā)》等,，學(xué)習(xí)形式以自學(xué)為主,，幼組織的學(xué)習(xí)討論為每月一次。

2,、除了學(xué)習(xí)借鑒理論知識(shí),，同時(shí)也要結(jié)合實(shí)際，拓展新的思路,，發(fā)表自我見解,，積極創(chuàng)編適合嬰幼兒家庭的親自游戲，以豐富我們指導(dǎo)站在早教工作中的軟件資源,。

(二)加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)：

1,、加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)系，繼續(xù)積極主動(dòng)與街道婦聯(lián)負(fù)責(zé)人溝通,，商議本社區(qū)0—3歲散居?jì)胗變杭医讨笇?dǎo)工作,，互通信息，互惠共贏,。

2,、繼續(xù)積極參加區(qū)早教中心召開的會(huì)議，密切配合區(qū)早教中心的工作項(xiàng)目,。

3,、定期開展大教研活動(dòng)，共同為本社區(qū)0—3歲散居?jì)胗變杭凹议L提供服務(wù),。

(三)運(yùn)用新教育理念,，提供早教服務(wù)內(nèi)容

深入有效地開展早教推廣及服務(wù)活動(dòng)，早教中心指導(dǎo)站將開設(shè)親子活動(dòng),、家長講座,、早教咨詢、發(fā)放資料,、早教宣傳等多種服務(wù)形式,，有意識(shí)地做好家長工作;并積極探索有效的科學(xué)指導(dǎo)散居?jì)胗變杭彝サ淖龇ǎ趯?shí)踐后反思,、討論并積累成功經(jīng)驗(yàn),，留下寶貴資料,。