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醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇一

2,、指導(dǎo)銷售專員了解公司各項(xiàng)流程,、工作規(guī)范、和各項(xiàng)技能提升,，保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績順利達(dá)成,；

3、針對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，找到完成任務(wù)的突破口,，如：開發(fā)目標(biāo)科室，客戶,；重點(diǎn)產(chǎn)出客戶的培養(yǎng),，重點(diǎn)客戶的數(shù)量目標(biāo)等，并作出相應(yīng)的執(zhí)行方案,，所需支持,、資源等，上報(bào)經(jīng)理,；

4、提高對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的掌控力,。包括藥劑科采購,，重點(diǎn)科室，客戶的用藥情況,，科室人員調(diào)動(dòng),，藥比變化等信息，并及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì),；

5,、所屬市場(chǎng)每月定時(shí)查詢庫存，掌握當(dāng)前銷售情況,，并根據(jù)用藥情況評(píng)估之前的工作效果,，作出相應(yīng)的調(diào)整，確保任務(wù)達(dá)成。制定新的方案并上報(bào)主管,；

6,、市場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時(shí)匯報(bào)給經(jīng)理，以便管理層做出合理應(yīng)急方案,；

7,、每天收集、匯總銷售精英提交的各項(xiàng)數(shù)據(jù),，形成說明報(bào)告,，定期向銷售經(jīng)理反饋；

8,、主持配合經(jīng)理召開早會(huì),、周會(huì)，做好銷售精英的業(yè)績點(diǎn)評(píng),、提高團(tuán)隊(duì)人員的工作能力,、工作士氣，為團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績做貢獻(xiàn),；

9,、銷售經(jīng)理下達(dá)的其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇二

1,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)otc藥品銷售工作,，根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶,、開發(fā)新客戶,、監(jiān)督市場(chǎng)執(zhí)行的準(zhǔn)確性，以確保完成銷售任務(wù),；

2,、監(jiān)督并嚴(yán)格把控公司產(chǎn)品在店內(nèi)的表現(xiàn)；

3,、根據(jù)公司要求,，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶開發(fā)、產(chǎn)品鋪貨,、客情維護(hù)以及對(duì)下屬的管理輔導(dǎo)工作,；

4、完善并建立客戶管理資料,，定期更新客戶檔案,，確保資料的準(zhǔn)確性；

5,、與財(cái)務(wù)部門緊密配合,，做好應(yīng)收帳款管理工作,；

6、輔導(dǎo)銷售代表員工,，建立團(tuán)隊(duì)合作精神,。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇三

1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售,，完成銷售任務(wù),；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)開拓,、維護(hù),、營銷活動(dòng)深化，正確地貫徹公司的營銷政策,；

3,、以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則,，準(zhǔn)確地向客戶提供藥物的特點(diǎn),、療效及注意事項(xiàng)等資料。

4,、拜訪相關(guān)客戶,，向客戶學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額,；

5,、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的生意計(jì)劃，組織開展市場(chǎng)活動(dòng),；

6,、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶，增加銷售范圍,。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司otc產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)并管理；組織有效的市場(chǎng)活動(dòng),，進(jìn)行推廣,；分析和開發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)；承擔(dān)應(yīng)收賬款回收任務(wù),；

2、團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng),，負(fù)責(zé)對(duì)下屬招聘,、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo),；

3,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,，制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)，并根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力,，分解并制定下屬的個(gè)人銷售目標(biāo),；定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計(jì)劃與目標(biāo)完成情況, 保證團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員的銷售目標(biāo)的達(dá)成,，持續(xù)提升市場(chǎng)份額,；

4、追蹤市場(chǎng)動(dòng)向,，引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護(hù)新老商戶,；

5、負(fù)責(zé)撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告及銷售部門的日常運(yùn)營工作,。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇四

1,、負(fù)責(zé)otc事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)ka銷售管理，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo),；

2,、建立目標(biāo)ka合作關(guān)系，制定和執(zhí)行目標(biāo)客戶的行動(dòng)方案,，并落地執(zhí)行,；

3、負(fù)責(zé)目標(biāo)ka（含分部）的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng),、銷量提升,，做好連鎖的進(jìn)銷存管理；

4,、負(fù)責(zé)otc事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)門店銷售管理,，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo)；

5,、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系,，推動(dòng)產(chǎn)品在門店的銷售提升；

6,、執(zhí)行促銷活動(dòng),，推動(dòng)促銷項(xiàng)目在門店的落地執(zhí)行；

7,、熟悉產(chǎn)品信息,，進(jìn)行門店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通,；

8,、制定拜訪路線，并完成拜訪要求,，做好產(chǎn)品在門店的進(jìn)銷存等表現(xiàn)管理,；

9,、積極進(jìn)行門店調(diào)研，相應(yīng)市場(chǎng)信息的收集與反饋,；

10,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇五

1.積極實(shí)施所轄醫(yī)院年,、季,、月度醫(yī)藥銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù),，合理分配和實(shí)施銷售費(fèi)用預(yù)算,；

2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品,，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額,；

3.充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、提出合理化建議,；

4.制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng),；

5.新客戶開拓和上量維護(hù)（包括信息數(shù)據(jù)收集,、提交），開展必要學(xué)術(shù)推廣,，向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產(chǎn)品知識(shí)和相關(guān)信息以提高市場(chǎng)份額,；

6.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高工作技能，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象

7.完成上級(jí)交付的其他任務(wù)

8.拜訪科室：兒科,、兒?？啤?nèi)分泌科,、婦科,、生殖科、燒傷,、外科等

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇六

1,、 根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略,，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo),。

2、 制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃,，建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì),。

3、 指導(dǎo),、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作,，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

4,、 控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況,。

5、 對(duì)本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制,，保證及時(shí)順利回款,。

6、 收集本區(qū)域市場(chǎng)信息,，評(píng)估市場(chǎng)容量,、潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，做好市場(chǎng)規(guī)劃,。

7、 做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào),，做好與公司各部門的配合,，維護(hù)客戶關(guān)系。,。

8,、 上級(jí)臨時(shí)交付的任務(wù)

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇七

1.實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的銷售量，銷售額和利潤,。

2.準(zhǔn)備銷售計(jì)劃和客戶拜訪計(jì)劃,，以確定便定目標(biāo)和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額,。

3.準(zhǔn)備和制定客戶的商業(yè)計(jì)劃和合同,。

4.發(fā)展、保持和更新銷售產(chǎn)品知識(shí),。

5.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系,，及時(shí)解決客戶關(guān)心的問題。

6.充分了解市場(chǎng)狀態(tài),，及時(shí)向上級(jí)主管反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、提出合理化建議。

7.樹立集團(tuán)的良好形象,，對(duì)集團(tuán)商業(yè)秘密做到保密,。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇八

1、主要負(fù)責(zé)公司糖尿病產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā),，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo),；

2、保持與醫(yī)院,、渠道的聯(lián)系,，跟蹤他們的需求和訂單,；

3、按照公司要求開拓市場(chǎng),，提高產(chǎn)品占有率,；

4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),，及時(shí)向上級(jí)主管反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、提出合理化建議；

5,，制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,，組織醫(yī)院內(nèi)各種學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)；

6,、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況,；

7、招聘,、組織帶領(lǐng)培訓(xùn)新加入的銷售代表,。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4

1.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制訂管轄市場(chǎng)的臨床銷售計(jì)劃和銷售方案的實(shí)施，

2.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好銷售代表的日常管理工作,；

3.區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)終端.客戶的開發(fā)和維護(hù)（臨床）,；

4.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成或超額完成推廣任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇九

1,、維護(hù)所負(fù)責(zé)連鎖的門店客情關(guān)系,；

2、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)連鎖客戶和大型單體客戶,；

3,、維護(hù)公司產(chǎn)品在門店的陳列及物料宣傳；

4,、提升公司產(chǎn)品在門店的銷量,；

5、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理處理連鎖總部的相關(guān)工作事宜,；

6,、配合門店進(jìn)行定期及不定期的促銷活動(dòng)。