“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

手機市場調(diào)查方案 手機市場調(diào)查方案的格式篇一

(一) 調(diào)查目的：通過了解大學生手機使用情況,，為手機銷售商和手機制造商提供參考,，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

(二) 調(diào)查對象：在校生

(三) 調(diào)查程序：

1. 設(shè)計調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2. 進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3. 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：

(1) 根據(jù)樣本的購買場所,、價格及牌子,、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,，推斷大學生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù);

(2) 根據(jù)各個同學對手機功能的不同要求,，對手機市場進行分析;

二、問卷設(shè)計

大學生手機使用情況調(diào)查問卷

同學您好：

打擾一下,，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學生對手機消費的需求,，我特地展開了此次的調(diào)查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.,，將您的選項填入括號中,。

1.您目前擁有手機嗎? ( )

a.有 b.沒有

2.您的手機牌子是什么?

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 f.夏新 g.其他( )

3.您購買手機的場所是?

a.商場 b.專賣店 c.網(wǎng)上訂購 d.其他( )

4.您喜歡的手機牌子是什么?

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他()

5.購買手機， 您認為合適的價位是多少?

a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—xx元 d..xx元以上

6.您購買手機的主要用途是用來什么?

a.發(fā)短信 b.打電話 c.打游戲 d.其他

7.您購買手機首先考慮的問題是?

a.外形 b.功能 c.價格 d.品牌 e.其他

8.若您要更換手機,，在經(jīng)濟條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機：

a.智能手機 b.拍照手機 c.音樂手機 d.普通手機

9.您的手機主要用來?

a.打電話 b.發(fā)信息 c.玩游戲 d.上網(wǎng)

10.您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機功能?

a.文字短信 b.彩信 c.手機攝影d.無線上網(wǎng)e.下載游戲

11.您將來會嘗試使用哪些手機業(yè)務(wù)與手機功能?

a.文字短信 b.彩信 c.彩鈴 d.手機廣播信息 e.手機攝影 f.手機報紙 g.手機小說 h.手機電影/電視 i.游戲 l.手機交友

12.您覺得手機對你的生活來說：

a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點都不重要

13.您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套,、手機鏈?

a.希望 b.不希望

14.您希望手機廠商提供什么樣的服務(wù)?

a.校內(nèi)維修 b.學生專賣店 c.手機專賣店

15.請簡單描述您理想中的手機

第二部分 數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學生手機市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示,，在學生市場份額排名靠前的品牌中,，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%,、三星25%等,，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場,，目前國產(chǎn)品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。

(二)學生消費群的普遍特點

作為學生我對這個群體做了一些了解,，對于我們共同的特點進行分析,，得出手機市場應(yīng)該針對不同學生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場,。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

1. 學生消費群的普遍特點：

1) 沒有經(jīng)濟收入;

2) 追逐時尚,、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

4) 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學,、朋友的影響,。

5) 品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品;

(二)學生消費者購買手機的準則和特點

通過調(diào)查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式,、功能,、價格、品牌等,，這也成為學生購買手機的四個基本準則,。在調(diào)查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計,，如形狀,、大小、厚薄,、材料,、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要,，所以手機功能也占有一席之位,，占50%;其次看重的是價格,，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學生還是比較看重實際的,。

手機市場調(diào)查方案 手機市場調(diào)查方案的格式篇二

一,、前言：

近年來中國的手機制造業(yè)飛速發(fā)展，創(chuàng)造了手機行業(yè)發(fā)展的許多奇跡,。同時,，國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商的異軍突起也加劇了手機行業(yè)在中國的競爭。本文通過對現(xiàn)代手機消費者的調(diào)查,，得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映手機消費者的消費行為和消費心理的特征,。本文先概括論述了一下當前中國手機市場的基本狀況。根據(jù)從網(wǎng)上收集的關(guān)于手機市場的數(shù)據(jù),，分析手機消費者的消費行為和消費心理,。然后,，分析國內(nèi)手機碰到的問題和相應(yīng)的建議。

二,、市場調(diào)查的原因及背景：

中國是全球最大的移動通信市場,，截至20xx年底，國內(nèi)手機用戶數(shù)已接近4.6億,，穩(wěn)居全球第一,。我國用戶對移動通信的有效需求持續(xù)加大，加上手機對固定電話替代性競爭加劇,，手機用戶數(shù)增長加快,。

信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計顯示，截至20xx年9月底,，我國手機普及率達到每百人35部,。按照每月300萬至500萬戶的增長規(guī)律，目前手機用戶數(shù)已逾4.6億戶,。

隨著市場的擴張,，手機普及率不斷提高，更新?lián)Q代速度加快,，銷售價格逐步走低,，行業(yè)競爭日趨白熱化，從而使得對消費者行為和顧客價值的關(guān)注成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑,。

三,、調(diào)查分析：

3.1.中國手機市場特點

3.1.1 核心技術(shù)缺乏

中國的手機企業(yè)在20xx年展現(xiàn)了強勁的發(fā)展勢頭。根據(jù)有關(guān)部門發(fā)布的數(shù)據(jù),，20xx年上半年國內(nèi)市場累計銷售的4716.33萬臺手機,，其中國產(chǎn)品牌手機的份額第一次超過了國際品牌，達到55%,。波導(dǎo)股份公司和tcl公司已經(jīng)進入國內(nèi)手機市場銷量前三名,，波導(dǎo)半年銷售超過600萬臺，以15.01%的市場份額領(lǐng)先于摩托羅拉(14.21%);tcl銷售500萬臺,，市場份額11.60%,，位居第三。但核心技術(shù)的缺乏導(dǎo)致新產(chǎn)品推出的速度慢,，產(chǎn)品間沒有明顯差異化和清晰的市場定位,。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機、彩屏手機和gprs手機時,，國內(nèi)手機廠商只有望洋興嘆,。其二由于核心技術(shù)的缺乏，國內(nèi)手機難以健全產(chǎn)品線,，中高檔的市場定位受到技術(shù)的挑戰(zhàn),。在20xx年10月份諾基亞發(fā)布了七款新產(chǎn)品,，三星也推出三款主打新產(chǎn)品，都基于mms,彩屏和gprs技術(shù),，而國內(nèi)手機廠商一般每年僅能推出3-5款新產(chǎn)品,。

3.1.2 重視手機外觀設(shè)計

在手機外形上，國外品牌像諾基亞,、西門子則一直堅持著直板的歐美風格,，而國產(chǎn)手機大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式，吸引了不少消費者,。核心技術(shù)一直是制約國產(chǎn)手機發(fā)展的一大障礙,，國產(chǎn)廠商主要是從韓國引進機型，貼牌生產(chǎn),，因而喪失了很大一部份利潤空間,，目前國產(chǎn)廠商更多的是在軟件方面進行研發(fā)，包括手機的外觀,、功能等,，以此吸引消費者。

3.1.3 產(chǎn)品更新速度加快

快速將概念“市場化”是諾基亞手機成功的關(guān)鍵因素之一,。速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場的速度之所以越來越重要,，在于:

一是客戶需求變化太快; 二是新產(chǎn)品生命周期縮短，目前一款新的手機的市場生命周期平均不足五個月;

三是激烈的價格竟爭,，速度可以減小價格競爭沖擊;四是速度是回擊競爭對手的最佳辦法;五是速度取得在位優(yōu)勢,，容易成為市場熱點，領(lǐng)導(dǎo)市場走向這是一個“快魚吃慢魚”的時代,。

3.1.4 營銷競爭越來越激烈

在目標市場選擇上,，國外品牌已經(jīng)開始從大城市向小城市轉(zhuǎn)移，進軍二三線市場,，而國產(chǎn)品牌則在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上,，開始從農(nóng)村向城市包圍?？傊?，共同的目標都是為了最大限度的占領(lǐng)市場。在產(chǎn)品策略上,，國外品牌依然保持高中低端產(chǎn)品全線進攻，并在高端市場引領(lǐng)潮流的策略,，而國產(chǎn)品牌則開始了對低端產(chǎn)品的研發(fā),，因為相對于高端手機，中低檔手機的市場容量更大,，據(jù)估計至少占整個市場25%的份額,。在渠道策略方面,，國外品牌也已經(jīng)開始借鑒國產(chǎn)品牌的經(jīng)

驗，采用包銷制,。例如,，摩托羅拉在華南地區(qū)就采取了省級包銷的模式。

3.2.消費者心理動機分析

手機不只是單純的科技裝置,，手機是一種社會化的商品,，其使用往往反映出 社會范疇或社會經(jīng)濟群體的差異，受社會經(jīng)濟基礎(chǔ),、社會結(jié)構(gòu)的制約,，也塑造新的行為模式。手機以青少年與年輕群體為主要用戶,，反映出年齡在消費中的差異;富有階層的炫耀型消費與收入較低階層持有率較低的現(xiàn)象反應(yīng)階級或收入的差異;市場上針對女性設(shè)計,、制造、營銷,，以及手機廣告?zhèn)鬟f,、塑造的女性印象反應(yīng)出性別的差異。

3.3.手機市場用戶關(guān)注分析

3.3.1 手機品牌關(guān)注分析

隨著科技的發(fā)展,，曾經(jīng)高高在上的手機正在成為非常普及的消費產(chǎn)品,而手機產(chǎn)品的同質(zhì)性要求手機生產(chǎn)商賦予其產(chǎn)品更多的附加價值,，這使得品牌競爭成為了手機市場上的主流，因為只有用強有力的品牌,，才能建立品質(zhì)一流與值得信賴的公司形象,。品牌帶來的是用戶的認同，在更新?lián)Q代越來越快的移動通訊市場上,，抓住老用戶有時候比拓展新用戶還重要,。所以對各手機企業(yè)來說，只有品牌才是核心競爭了,，才是永恒的價值所在,，必須讓自己的品牌超越產(chǎn)品!

下面是網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù)：

諾基亞以29.1%的用戶關(guān)注度名列第一，諾基亞在手機市場的實力由此可見一斑,，說明了這個國際手機生產(chǎn)商在消費者的心目中地位還是很高的,。摩托羅拉以20.3%排名第二。再就是三星,，用戶關(guān)注度為9..7%,。而國產(chǎn)的所有品牌手機的總和才25.8%，不得不為國產(chǎn)手機的命運擔憂,。

3.3.2手機外觀關(guān)注分析

經(jīng)過多年的努力,，手機的功能設(shè)計基本可以滿足消費者的需要。隨著手機的不斷普及,，消費者的差異化越來越明顯,，多層次的需求越來越強烈,，對手機外觀設(shè)計的要求也越來越高。他們往往對外觀設(shè)計平庸或雷同的手機不屑一顧,，而對外觀設(shè)計特點明顯并符合自己的身份的手機情有獨鐘,。因此，靠創(chuàng)新外觀設(shè)計征服消費者的發(fā)展空間還是相當大的,。面對市場的巨大挑戰(zhàn),，手機的外觀設(shè)計就要迎難而上。手機的外觀設(shè)計在適應(yīng)功能設(shè)計的前提下,，把外觀設(shè)計和產(chǎn)品工藝,、色彩及文化合理有機地融合，實現(xiàn)手機的進一步時尚化,、人性化,、個性化和娛樂化，這是未來中國手機外觀設(shè)計的一個新趨勢,。

下面是調(diào)查得出的手機用戶對手機的外觀偏好,，包括板式和顏色。

手機市場調(diào)查方案 手機市場調(diào)查方案的格式篇三

一,、 調(diào)查目的：了解手機在大學生中的狀況

近年來,，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。為了了解手機在大學生中的普遍情況,、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景,，我們決定以大學生為調(diào)查對象,，對校園里的手機市場作一次調(diào)研，,。

二,、 調(diào)查對象：大學生

三、 設(shè)計調(diào)查項目和調(diào)查表

四,、 調(diào)查時間：xx年10月01日——xx年10月25日

五,、 調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷

為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式,，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進行調(diào)查的方式,。這樣做的好處是顯而易見的：

1. 提高效率，減少調(diào)查工作量,。平臺開發(fā),，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷,，無需人工分派問卷

2. 調(diào)查范圍更廣,，調(diào)查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷,，沒有空間和時間的限制,，回答我們答卷的大學生朋友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)輕松突破1000人，最后達到了1237人,，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地,。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。

3. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷,。我專門設(shè)計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面,，對調(diào)查數(shù)據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計,，占同類選項百分比統(tǒng)計等

六,、 調(diào)查方法：

1. 由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定,，交由本人進行制作成電子版調(diào)查問卷,。

2. 電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間,。

3. 動員調(diào)查小組所有成員進行廣泛宣傳,，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息,，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4. 調(diào)查完成后,，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

5. 撰寫調(diào)研報告

七、 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問卷,，來自全國16個省市67所高校,，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調(diào)研具有一定普遍意義,。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況,、學生手機的使用要求分析,、學生手機族的消費動力分析,、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。

1. 大學生手機擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在被訪者中有68%的學生擁有手機。同時26%的學生將會在近期更換手機,。在沒有手機的學生中,，61%學生將會在近期購買手機,。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高,，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了,。大學生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群,。

2. 學生手機的使用要求分析

① 最重質(zhì)量

選擇手機時, 消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%,，價格18%,，功能18%,，品牌11%,，售后服務(wù)9%,，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費者帶來極大的不便。

另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,，由于大學生都是年輕人,。隨著人們生活水平的提高,，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高,。

② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位,，其比例高達44.5%,。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然,，也有部分消費者購買高價位手機,，其中，選1500至xx元的消費者占15%,，xx元以上的占12%,。

③ 購機地點較集中

對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中,，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店,，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%,。手機是高科技產(chǎn)品,，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠,，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標準,，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費者的信任,。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們考慮的重要因素,。

④ 手機品牌比較復(fù)雜

在此項調(diào)查中我發(fā)現(xiàn),，使用諾基亞的最多，占46.25%,，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%,，西門子6.25%，三星13.75%,，菲利浦 5.00%,，其他的有7.50%。

⑤ 手機用途比較統(tǒng)一

大學生使用手機用途較統(tǒng)一,，在已有手機用戶中,，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%,。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的,，各占9.8%。家長方面認為,，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的,，學生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通,，以維系家人及朋友的感情,。

⑥ 手機費用普遍較低

在學生手機族中，每月手機費用普遍較低,。每月消費在50元以下的占40%，在100元以內(nèi)的占88%,。但也存在一些高消費學生,，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費段也占6%,。超過300元手機費用的基本沒有,。

⑦ 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機費用主要用于發(fā)短信,。

在被訪者中,，有近82%的是采用充值卡方式。同樣,，手機費用用于短信服務(wù)的占87%,。這充分說明了，學生的消費能力有限,。

3. 學生手機族的消費動力分析

確切地說,，消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的，當一個消費需求出現(xiàn)以后,，為滿足這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了,，對此我們不想加以詳細論述,。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學生手機族的消費動力是處于一個較高水平的,造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：

第一.社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高,，家庭收入的增加,，學生消費者的消費心理欲望增強。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高,，使得商品的市場生命周期縮短,，特別是在通信領(lǐng)域，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款,。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮短,，使得學生消費者的消費活力被激發(fā)出來，大大強化了他們對新,、奇,、美的追求。而家庭收入的增加,，則進一步加強了他們消費的信心,。

第二.新經(jīng)濟、新文化,、新觀念,，學生消費者的消費行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑,，新的經(jīng)濟必然與新的文化相對應(yīng),，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的“e人類”,，學生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響,，具有求新,、求奇的消費心理,，在這種心理驅(qū)使下,，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望,，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在,。

第三.信息的極大豐富化,、便利化,，對學生消費者的消費動力也有影響,。電視,、報紙,、雜志、網(wǎng)絡(luò),、電臺,、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在,，各大手機廠商與廣告商們的努力,，使得通信領(lǐng)域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了,，在這種強烈的外部刺激的作用下,，學生手機族的消費動力也得到了提高。

總的說來,，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的,，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費過程中的學習,，就會導(dǎo)致一種或一系列消費動機的發(fā)展,。

4. 學生手機族的消費動機分析

經(jīng)過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化,，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機,。學生手機族的消費動機可分為以下四種：

第一.求實購買動機。據(jù)調(diào)查顯示,，學生消費者在購買手機時,，最注重的還是質(zhì)量與實用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的;此外,，還有9%的人認為手機的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的,。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外,，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗,，購買能力弱等因素的影響。

第二.求新購買動機,。學生消費者在購買手機時,，大部分被調(diào)查者認為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設(shè)計,，如形狀、大小,、厚薄,、材料、顏色等,。同時,，有61%的學生希望擁有為“大學生量身訂做的手機”。其次考慮手機的內(nèi)部功能,，如是否支持中文輸入,、是否支持wap、是否支持語音撥號,、是否具備免提功能等,。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示,，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計輕巧,、款式新穎,、色彩時尚、功能夠炫的手機,。學生手機族這一購買動機的產(chǎn)生,，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。由于學生消費群的成員大多處于18-23歲,，這一人生中思想最活躍,、最善變的黃金青春期，熱情,、開朗,、奔放、崇尚自由的率直個性,，現(xiàn)代社會生活條件的極大改善,，科學技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念,、思潮的風起云涌,，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐精神，對于新事物,、新觀.