心中有不少心得體會(huì)時(shí),，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

供應(yīng)鏈管理的心得體會(huì)篇一

我對(duì)各管理系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng),，與erp系統(tǒng)中的相關(guān)子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系和數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系。

每一堂課對(duì)書中的實(shí)驗(yàn),，我都確實(shí)動(dòng)手錄入和進(jìn)行了實(shí)際操作,，親身實(shí)踐后，我的總體感覺是,，很多實(shí)驗(yàn)前面進(jìn)行了很多單據(jù)的相關(guān)操作后,，為的就是最后生成一張憑證，實(shí)驗(yàn)操作的過(guò)程進(jìn)展的也并不總是那么順利，只要稍有失誤,，如漏了其中某一步驟,，就導(dǎo)致最后憑證不能生成。所以感覺業(yè)務(wù)員操作還是很不好做的,，更不用說(shuō)是開發(fā)這個(gè)系統(tǒng)的人了,，進(jìn)行每一步操作都要謹(jǐn)慎小心。雖然有幾節(jié)課上的幾個(gè)實(shí)驗(yàn)我都沒(méi)能一次性做出結(jié)果,，但是經(jīng)過(guò)再三的努力,，我總是能靠自己的最終實(shí)現(xiàn)對(duì)其整個(gè)過(guò)程的操作。

再者我也深刻的感受到了現(xiàn)代社會(huì)的信息化程度,。用友erp u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì),。學(xué)習(xí)用友這門課程大大提高了我在信息化環(huán)境下的業(yè)務(wù)操作能力,。了解了企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)的先進(jìn)管理思想，掌握了和系統(tǒng)相關(guān)的實(shí)用技能,。

此外，我還在自己的電腦上實(shí)踐了用友的安裝,，卸載等過(guò)程,，感受一言難盡，我深知自己所知道的還是太少,，需要學(xué)習(xí)的是那么多。雖然對(duì)于用友軟件不能像老師那樣很好的精通,，但是我也算是了解了它的用途和功能他帶你，并掌握了其應(yīng)用方式,。

這學(xué)期的用友學(xué)習(xí)是充實(shí)而愉快的，當(dāng)然,，這和老師您的悉心指導(dǎo)和耐心教授課程是密不可分的?？偟膩?lái)說(shuō),，我覺得自己本學(xué)期對(duì)用友學(xué)習(xí)以及上機(jī)實(shí)踐操作完成的還是比較圓滿的,。

現(xiàn)在21世紀(jì)是現(xiàn)代信息技術(shù)的時(shí)代,，計(jì)算機(jī)在社會(huì)生活的方方面面得到廣泛運(yùn)用,，當(dāng)然也包括在會(huì)計(jì)領(lǐng)域的運(yùn)用。隨著用友,、金蝶等一系列軟件的開發(fā),，手工記賬正在被逐漸替代,。我們學(xué)習(xí)用友u8的操作，就是為了了解和掌握整個(gè)會(huì)計(jì)工作是如何應(yīng)用計(jì)算機(jī)軟件進(jìn)行管理，幫助我們更好地了解企業(yè)賬務(wù)的整個(gè)流程,。

這學(xué)期我們實(shí)驗(yàn)的主要內(nèi)容是總賬和ufo報(bào)表這兩個(gè)部分。要對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行管理，首先要建立一個(gè)賬套，這樣才能對(duì)日常的工作在財(cái)務(wù)軟件中進(jìn)行操作和管理。由于會(huì)計(jì)信息的保密工作十分重要,，是企業(yè)的機(jī)密。因此，要對(duì)操作人員進(jìn)行權(quán)限設(shè)置,，這樣不僅能防止會(huì)計(jì)信息的泄露,，也能實(shí)現(xiàn)各種分工，建立良好的內(nèi)部控制制度,。一個(gè)完整的通用賬務(wù)處理子系統(tǒng)包括：初始設(shè)置,、憑證處理、賬簿輸出、出納管理,、往來(lái)管理,、部門管理、項(xiàng)目管理和期末業(yè)務(wù)處理,。在總賬系統(tǒng)中,，日常的業(yè)務(wù)處理主要包括記賬憑證的錄入,、審核,、修改和記賬等工作,。通過(guò)對(duì)總賬業(yè)務(wù)的處理，使我了解了從填制憑證到記賬的整個(gè)流程,。大體程序是錄入憑證-出納簽字-賬套主管審核,、簽字-對(duì)賬-記賬-結(jié)賬，這樣的一個(gè)過(guò)程,?？傮w內(nèi)容不是很多，但總賬在整個(gè)財(cái)務(wù)中卻是最基礎(chǔ),、最重要的部分,。后面的許

多管理都依賴于總賬。所以,，保證總賬的正確性是很重要的,。雖然在業(yè)務(wù)處理過(guò)程中，我們?nèi)绻霈F(xiàn)錯(cuò)誤可以更改,，但是就需要其他各個(gè)職位人員的配合才能進(jìn)行,，是一個(gè)比較麻煩的返工過(guò)程。因此,，在處理過(guò)程中應(yīng)該做到認(rèn)真仔細(xì),，盡量避免不必要的錯(cuò)誤,。賬務(wù)處理子系統(tǒng)是會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的核心系統(tǒng)。它不僅改變了會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的處理方式,，而且由于計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理特點(diǎn),，部分地改變了傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的業(yè)務(wù)流程。

財(cái)務(wù)報(bào)表是企業(yè)財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的匯總,，反映企業(yè)財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況,，為企業(yè)的管理者提供決策的依據(jù)。因此,，財(cái)務(wù)報(bào)表要求全面,、真實(shí)和及時(shí)。目前人們所常用的報(bào)表處理系統(tǒng)大多是excel,，但隨著會(huì)計(jì)軟件的開發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新，不少企業(yè)已經(jīng)放棄了傳統(tǒng)的excel處理方式,，而是采用更加方便,、易懂的會(huì)計(jì)軟件進(jìn)行處理。通過(guò)ufo報(bào)表的編制,，讓我體會(huì)到傳統(tǒng)報(bào)表與現(xiàn)代報(bào)表編制的區(qū)別,，也讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)軟件處理的優(yōu)勢(shì)。ufo報(bào)表可以利用軟件中自帶的報(bào)表模板直接生產(chǎn)我們所需要的報(bào)表,。我們只要對(duì)其中的公式進(jìn)行設(shè)置,，便可得到所有的數(shù)據(jù)，這樣大大提高了工作效率和正確率,。同時(shí),，還可以運(yùn)用圖形分析法、視圖分析法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，這樣更加直觀,、醒目、易理解,。也方便為管理者提供信息,，做出決策。編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表是會(huì)計(jì)處理程序的終點(diǎn),，信息使用者可以通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告及時(shí)了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況,、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量等會(huì)計(jì)信息，所以,，報(bào)表任何處理子系統(tǒng)是任何會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)不可缺少的重要組成部分,。

供應(yīng)鏈管理的心得體會(huì)篇二

1 供應(yīng)鏈管理概述

1.1 供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理的定義

關(guān)于供應(yīng)鏈(supply chain，sc)的定義有很多,，其中,，美國(guó)供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈的解釋為：企業(yè)在生產(chǎn)和銷售最終產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中包含的供應(yīng)商,、供應(yīng)商的供應(yīng)商乃至于一切向前的關(guān)系，與用戶,、用戶的用戶以一切向后的關(guān)系,，供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N關(guān)系的集成;我國(guó)學(xué)者馬士華對(duì)供應(yīng)鏈的解釋則是：圍繞核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)信息流,、物流,、資金流的控制，從采購(gòu)原材料開始

制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品,，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商,、制造商、分銷商,、零售商,、直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)網(wǎng)狀的鏈條結(jié)構(gòu),。

不論怎么去解釋,，供應(yīng)鏈均可以被認(rèn)為是一個(gè)價(jià)值鏈，這個(gè)價(jià)值鏈包含了供應(yīng)商,、制造商,、分銷商、零售商以及最終用戶,，它是從客戶需要開始,，到提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)滿足客戶需求結(jié)束，所以,，這也是一條增值鏈,。供應(yīng)鏈管理將相對(duì)松散、獨(dú)立的群體聯(lián)系起來(lái),，通過(guò)彼此之間的信任與合作,，整合成一個(gè)完整的增值鏈。

顧名思義,，供應(yīng)鏈管理,，則是對(duì)供應(yīng)鏈這條增值鏈進(jìn)行有效管理。嚴(yán)格地說(shuō),，供應(yīng)鏈管理是通過(guò)各種信息流的匯總分析,，對(duì)供應(yīng)商、制造商,、分銷商以及最終用戶整體模式的綜合管理,。有學(xué)者曾總結(jié)：20世紀(jì)的70～80年代，得市場(chǎng)者得天下;90年代,，得物流者得天下;21世紀(jì)則是做好供應(yīng)鏈管理者得天下,，誰(shuí)的供應(yīng)鏈管理做得好,，誰(shuí)將在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

供應(yīng)鏈管理能夠促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)供應(yīng)商管理,，節(jié)約交易成本和采購(gòu)成本;促進(jìn)企業(yè)完善庫(kù)存管理,，降低存貨數(shù)量和循環(huán)周期;促進(jìn)企業(yè)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量?？梢姽?yīng)鏈管理的重要性,。

1.2 供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容、原則與困境

供應(yīng)鏈管理的具體內(nèi)容涉及供應(yīng),、生產(chǎn)計(jì)劃,、物流、需求四個(gè)方面,，包含供應(yīng)商,、用戶的合作關(guān)系管理，產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)和計(jì)劃,，企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)間的物料供需管理,，產(chǎn)品涉及與制造管理，用戶服務(wù)和物流管理,，庫(kù)存管理,，信息管理等,。

供應(yīng)鏈管理一般遵循以下原則：第一,，內(nèi)外兼顧。外部企業(yè)與企業(yè)內(nèi)部的管理同等重要,。第二,，縱橫聯(lián)合。材料供應(yīng)商和最終用戶同為關(guān)系處理對(duì)象,。第三,，信息暢通。不論是庫(kù)存管理還是物流管理,，甚或是產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)等,，都要保持信息暢通。第四,，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)與利益共享,。供應(yīng)鏈管理基于合作與信任，鏈條上的各方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),、風(fēng)險(xiǎn)收益,。

企業(yè)實(shí)行供應(yīng)鏈管理同樣存在許多困難，如：(1)供應(yīng)鏈管理的成本較高,。企業(yè)打造供應(yīng)鏈,，實(shí)施管理的成本較高,，普通企業(yè)難以承受。(2)部門間的協(xié)調(diào)難度較大,。供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)間的內(nèi)部協(xié)調(diào)提出了較高要求,，實(shí)際操作中，會(huì)因?yàn)椴块T職能,、利益的不一致而增加難度,。(3)客戶需求的多樣性增強(qiáng)。供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的單一性和規(guī)模性,，面對(duì)客戶需求的多樣性,，調(diào)整難度較大。

2 供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu)管理

2.1 采購(gòu)管理的意義

采購(gòu)管理作為其中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，對(duì)企業(yè)發(fā)展有著重要意義,。

(1)降低企業(yè)的采購(gòu)成本。實(shí)施有效的采購(gòu)管理,，最直接的成效就是降低企業(yè)的采購(gòu)成本,，從第一環(huán)節(jié)，減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，采購(gòu)成本占企業(yè)總成本的平均比率為60%，具體如零售業(yè)占60～85,，計(jì)算機(jī)業(yè)占60～80,，汽車業(yè)占60～80，電子產(chǎn)品業(yè)占50～70,，制藥業(yè)占25～50,，服務(wù)業(yè)占10～40，鋼鐵業(yè)占75%,，輕工業(yè)占80%,，在有色金屬工業(yè)中甚至達(dá)到90%。采購(gòu)管理能夠促進(jìn)企業(yè)建立合適的采購(gòu)方案和價(jià)格監(jiān)測(cè)體系,，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)數(shù)量,，降低庫(kù)存占有率。

(2)提升企業(yè)的運(yùn)行效率,。采購(gòu)管理將企業(yè)內(nèi)部各部門的材料需求信息進(jìn)行了整合,，并依據(jù)產(chǎn)品的需求、銷售情況制定了細(xì)致地生產(chǎn)計(jì)劃,，強(qiáng)化了內(nèi)部資源的運(yùn)轉(zhuǎn)效率,。各個(gè)部門在溝通協(xié)調(diào)中，加快了信息傳遞速度,，無(wú)形中提升了企業(yè)的整體運(yùn)行效率,。

(3)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。采購(gòu)管理促進(jìn)的成本降低、效率提升,，就是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的舉措,。除此之外，采購(gòu)管理使企業(yè)與供應(yīng)商的談判能力,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析能力均有較大幅度的提高,，是企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)的重要推動(dòng)力。

由于傳統(tǒng)采購(gòu)審批環(huán)節(jié)多,、內(nèi)部組織成本高,、采購(gòu)周期延長(zhǎng)，容易導(dǎo)致存貨積壓和待料停產(chǎn)等不利影響,，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理十分必要,。

2.2 供應(yīng)鏈管理下采購(gòu)策略

(1)完善企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)流程構(gòu)造。目前部分制造企業(yè)采用集中與分散相結(jié)合的采購(gòu)模式,，即根據(jù)總,、分/子公司的.不同權(quán)限，分為總部集中采購(gòu),，分,、子公司分散收貨分散付款;分、子公司分散采購(gòu),、分散收貨分散付款兩種模式,。

前一種模式能夠有效降低采購(gòu)成本，但對(duì)企業(yè)采購(gòu)管理效率提出較高要求;后一種模式便于分,、子公司及時(shí)進(jìn)行采購(gòu),，但不利于降低企業(yè)的整體采購(gòu)成本,，容易各自為戰(zhàn),。因此，完善企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)流程,，把兩種模式的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行整合,，提升內(nèi)部組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，是供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu)發(fā)展方向,。

(2)加強(qiáng)供應(yīng)商戰(zhàn)略合作關(guān)系建設(shè),。供應(yīng)鏈管理下，采購(gòu)方和供應(yīng)商之間的關(guān)系從博弈走向合作,，與供應(yīng)商之間形成戰(zhàn)略合作關(guān)系是主要特點(diǎn),。供應(yīng)商與采購(gòu)方基于合作互信的基礎(chǔ)上，共同面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，最小化交易成本,、極大化收益,，是一種帕累托最優(yōu)狀態(tài)。現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)中,，供應(yīng)商有尋求采購(gòu)方進(jìn)行戰(zhàn)略合作的需要,。在

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不確定性逐漸增加的情況下，為了降低風(fēng)險(xiǎn),，穩(wěn)定生產(chǎn),，供應(yīng)商愿意與采購(gòu)方進(jìn)行戰(zhàn)略合作，既可以明確市場(chǎng),，又可以減小生產(chǎn)成本,，一舉兩得。同理,，當(dāng)采購(gòu)方向另外一方供應(yīng)原料時(shí),，也應(yīng)該積極與對(duì)方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。戰(zhàn)略合作關(guān)系的建設(shè),，有利于共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到共贏,。

(3)堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)jit為主要管理目標(biāo),。所謂jit(just intime，準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制)是指在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、恰當(dāng)?shù)臄?shù)量，及時(shí)采購(gòu)物品,，這是制造企業(yè)降低生產(chǎn)成本的關(guān)鍵舉措,。供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu)管理，應(yīng)該以實(shí)現(xiàn)jit為主要目標(biāo),。

通過(guò)jit的實(shí)現(xiàn),，降低企業(yè)的庫(kù)存率和庫(kù)存成本，提高企業(yè)的物流管理能力,。另外,，jit還廣泛運(yùn)用于企業(yè)向客戶配送產(chǎn)品中，達(dá)到提升運(yùn)行效率的目的,。

3 結(jié)語(yǔ)

供應(yīng)鏈管理作為企業(yè)的重要利潤(rùn)源泉,，采購(gòu)管理是其中降低成本的關(guān)鍵一環(huán)，所以,，企業(yè)還應(yīng)健全采購(gòu)管理的制度保障,，形成良好地績(jī)效激勵(lì)機(jī)制;應(yīng)增強(qiáng)相關(guān)人員培訓(xùn)，配備足夠的人員力量。

供應(yīng)鏈管理的心得體會(huì)篇三

在信息時(shí)代的帶動(dòng)下,，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是質(zhì)量,、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是成本的競(jìng)爭(zhēng),，而成本的競(jìng)爭(zhēng)也由過(guò)去的原材料的競(jìng)爭(zhēng)演變成了技術(shù)成本的競(jìng)爭(zhēng),，很大程度上是供應(yīng)鏈，物流成本的降低,。供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的興衰,，從而供應(yīng)鏈管理想當(dāng)然的被放到了企業(yè)管理的首位。

供應(yīng)鏈?zhǔn)莿?dòng)態(tài)的,、可重構(gòu)的,。供應(yīng)鏈?zhǔn)窃谝欢ǖ臅r(shí)期內(nèi)、針對(duì)某一市場(chǎng)機(jī)會(huì),、為了適應(yīng)某一市場(chǎng)需求而形成的,具有一定的生命周期,。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求發(fā)生較大的變化時(shí),圍繞著核心企業(yè)的供應(yīng)鏈必須能夠快速響應(yīng),能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)快速重構(gòu)。 市場(chǎng)機(jī)遇,、合作伙伴選擇,、核心資源集成、業(yè)務(wù)流程重組以及敏捷性等是供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)重構(gòu)的主要因素,。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,組建基于供應(yīng)鏈的虛擬企業(yè)將是供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)快速重構(gòu)的核心內(nèi)容,。

在經(jīng)濟(jì)全球化迅速發(fā)展的今天,企業(yè)面對(duì)的是一個(gè)迅速變化的買方市場(chǎng),要求企業(yè)能對(duì)不斷變化的市場(chǎng)作出快速反應(yīng),不斷地開發(fā)出符合用戶需求的、定制的“個(gè)體化產(chǎn)品”去占領(lǐng)市場(chǎng)以贏得競(jìng)爭(zhēng),。新型供應(yīng)鏈(有別于傳統(tǒng)的局部供應(yīng)鏈) 以及供應(yīng)鏈管理就是為了適應(yīng)這一新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而產(chǎn)生的,。一個(gè)公司采用供應(yīng)鏈管理的最終目的有三個(gè)意義：(1)提升客戶的最大滿意度(提高交貨的可靠性和靈活性)(2)降低公司的成本(降低庫(kù)存，減少生產(chǎn)及分銷的費(fèi)用(3)企業(yè)整體"流程品質(zhì)"最優(yōu)化 (錯(cuò)誤成本去除,， 異常事件消弭)

供應(yīng)鏈管理的實(shí)現(xiàn),，是把供應(yīng)商、生產(chǎn)廠家,、分銷商,、零售商等在一條供應(yīng)鏈上的所有節(jié)點(diǎn)企業(yè)都聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，使生產(chǎn)資料以最快的速度,，通過(guò)生產(chǎn),、分銷環(huán)節(jié)變成增值的產(chǎn)品,，到達(dá)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者手中,。這不僅可以降低成本，減少社會(huì)庫(kù)存,，而且使社會(huì)資源得到優(yōu)化配置,。更重要的是，逋過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)、組織網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)及銷售的有效鏈接和物流,、信息流、資金流的合理流動(dòng),，最終把產(chǎn)品以合理的價(jià)格,，把合適的產(chǎn)品，及時(shí)送到捎費(fèi)者手上,。計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的戴爾公司在其供應(yīng)鏈管理上采取了極具創(chuàng)新的方法,，體現(xiàn)出有效的供應(yīng)鏈管理優(yōu)越性。構(gòu)造高效供應(yīng)鏈可以從四個(gè)方面人手：

1,、以顧客為中心 從某種意義上講,，供應(yīng)鏈管理本身就是以顧客為中心的“拉式”營(yíng)銷推動(dòng)的結(jié)果，其出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，都是為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值,，都是以市場(chǎng)需求的拉動(dòng)為原動(dòng)力。顧客價(jià)值是供應(yīng)鏈管理的核心,，企業(yè)是根據(jù)顧客的需求來(lái)組織生產(chǎn);以往供應(yīng)鏈的起始動(dòng)力來(lái)自制造環(huán)節(jié),，先生產(chǎn)物品，再推向市場(chǎng),，在消費(fèi)者購(gòu)買之前,，是不會(huì)知道銷售效果的。在這種“推式系統(tǒng)”里,，存貨不足和銷售不佳的風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)存在,。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開始，企業(yè)已經(jīng)讓顧客參與,，以使產(chǎn)品能真正符合顧客的需求,。這種“拉式系統(tǒng)”的供應(yīng)鏈?zhǔn)且灶櫩偷男枨鬄樵瓌?dòng)力的。供應(yīng)鏈管理始于最終用戶,。其架構(gòu)包括三個(gè)部分：客戶服務(wù)戰(zhàn)略決定企業(yè)如何從利潤(rùn)最大化的角度對(duì)客戶的反饋和期望作出反應(yīng);需求傳遞戰(zhàn)略則是企業(yè)以何種方式將客戶需求與產(chǎn)品服務(wù)的提供相聯(lián)系廣采購(gòu)戰(zhàn)略決定企業(yè)在何地,、怎樣生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)?？蛻舴?wù)戰(zhàn)略,。第一步是對(duì)客戶服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分，以確定不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶期望的服務(wù)水平,。第二步應(yīng)分析服務(wù)成本,，包括企業(yè)現(xiàn)有的客戶服務(wù)成本結(jié)構(gòu)和為達(dá)到不同細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)水平所需的成本。第三步是銷售收入管理,，這二步非常重要,，但常被企業(yè)忽視。當(dāng)企業(yè)為不同客戶提供新的服務(wù)時(shí)，客戶對(duì)此會(huì)如何反應(yīng)?是購(gòu)買增加而需要增加產(chǎn)能,，還是客戶忠誠(chéng)度上升,，使得企業(yè)可以提高價(jià)格?企業(yè)必須對(duì)客戶作出正確反應(yīng)，以使利潤(rùn)最大化,。

2,、強(qiáng)調(diào)企業(yè)的核心竟?fàn)幜?在供應(yīng)鏈管理中，一個(gè)重要的理念就是強(qiáng)調(diào)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)力,，并為其在供應(yīng)鏈上定位,，將非核心業(yè)務(wù)外包。由于企業(yè)的資源有限,，企業(yè)要在各式各樣的行業(yè)和領(lǐng)域都獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是十分困難的,，因此它必須集中資源在某個(gè)自己所專長(zhǎng)的領(lǐng)域，即核心業(yè)務(wù)上,。這樣在供應(yīng)鏈上定位,，成為供應(yīng)鏈上一個(gè)不可替代的角色。

供應(yīng)鏈管理作為一種全新的企業(yè)管理模式,，為廣大中小企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了新的途徑,，從供應(yīng)鏈管理的角度去考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理就顯得尤為重要。隨著經(jīng)濟(jì)的全球化一體化,，形成了錯(cuò)綜復(fù)雜的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),，在網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，成本,、質(zhì)量,、交付及時(shí)性都影響著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身,。關(guān)注企業(yè)供應(yīng)鏈的建立,，可以讓企業(yè)站在供應(yīng)鏈的肩膀上，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)決中占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。

在世界經(jīng)濟(jì)全球化的今天,，供應(yīng)鏈管理能力已經(jīng)成為企業(yè)一種重要的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)資源。尤其是我國(guó)是個(gè)制造大國(guó),，對(duì)整個(gè)制造業(yè)零部件廠家進(jìn)行合理布置和建立協(xié)作體系,，從供應(yīng)鏈管理的角度來(lái)考慮企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，形成這方面的核心能力,，將對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越重要,。因此我們更應(yīng)該完善我們的供應(yīng)鏈管理技術(shù)，提升我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，從而更好的促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,。

供應(yīng)鏈管理的心得體會(huì)篇四

在信息時(shí)代的帶動(dòng)下,，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是質(zhì)量,、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),，更多的是成本的競(jìng)爭(zhēng)，而成本的競(jìng)爭(zhēng)也由過(guò)去的原材料的競(jìng)爭(zhēng)演變成了技術(shù)成本的競(jìng)爭(zhēng),，很大程度上是供應(yīng)鏈,，物流成本的降低。供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的興衰,，從而供應(yīng)鏈管理想當(dāng)然的被放到了企業(yè)管理的首位,。

通過(guò)課本的學(xué)習(xí)，對(duì)供應(yīng)連有了一定的認(rèn)識(shí),，有了概念性的了解,，但是沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有動(dòng)手的機(jī)會(huì),，通過(guò)這次實(shí)習(xí)有了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，對(duì)供應(yīng)鏈的實(shí)際操作有了一定的了解，跟蹤了供應(yīng)鏈的整個(gè)過(guò)程,。其中包括和原材料供應(yīng)商的開發(fā),、合作、談判,、供貨,、評(píng)價(jià)，終端客戶的開發(fā),、貨物的生產(chǎn),、單據(jù)的填寫、貨物的運(yùn)輸,、合同的簽訂,、賬款的結(jié)算等環(huán)節(jié)。其中讓我影響最深刻的是單據(jù)的填寫,，因?yàn)檎麄€(gè)外貿(mào)做完有很多的單據(jù),，并且不能有一處錯(cuò)誤，有了錯(cuò)誤就意味著要重新填寫,，更麻煩的話還要到銀行,、貨代那里去修改，更有可能導(dǎo)致貨物不能出港或者不能在目的地進(jìn)港,，從而導(dǎo)致不能如期交貨,，給公司和客戶帶來(lái)很大麻煩。在我實(shí)習(xí)期間公司就有這樣的事情發(fā)生,，因?yàn)檠b船單填錯(cuò)了,，給客戶發(fā)錯(cuò)了貨物,，沒(méi)辦法只能把貨物原路運(yùn)回，但是時(shí)間不夠不能等到下班船,，在迫不得已的情況下只能進(jìn)行空運(yùn),，還好貨物的數(shù)量不是很大。

因此公司的業(yè)務(wù)員特別注意單據(jù)的填寫,，國(guó)外客戶的開發(fā)不容易,，成本也比較高，為了保證萬(wàn)無(wú)一失填好的單據(jù)總要經(jīng)過(guò)幾個(gè)人核對(duì)后才確認(rèn),。剛開始我不以為然,，不就是一套簡(jiǎn)單的單據(jù)嗎，也就是些簡(jiǎn)單的數(shù)字,、英文字母,，再加上一些表格，把那些數(shù)字用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)運(yùn)算處理一下填到相應(yīng)的位置就可以了啊,?？墒墙?jīng)過(guò)幾次動(dòng)手以后我才發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單，稍不留神就是一張錯(cuò)誤的單據(jù),，在沒(méi)有發(fā)出去之前是沒(méi)有什么的,，但是一旦成為一張真正的商業(yè)單據(jù)，就會(huì)導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果,。從而細(xì)節(jié)的東西十分的重要,，在某種程度上可以說(shuō)是細(xì)節(jié)決定一切，細(xì)心是每個(gè)人必須養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣,。

以前我認(rèn)為大學(xué)里學(xué)的那些理論知識(shí)到了工作崗位上是沒(méi)有什么用的,，現(xiàn)在才明白，只有有了那些理論知識(shí)做鋪墊,，再加上不斷實(shí)踐才能使自己達(dá)到一個(gè)更高的階段,。理論就是我們生活的一個(gè)工具，是我們展示自己的武器,，只有不斷的用理論武裝自己,，才能使自己在社會(huì)上有更好的立足之地。

在我實(shí)習(xí)期間,，我發(fā)現(xiàn)公司的每個(gè)成員都十分了解外貿(mào)的理論知識(shí),，我也被問(wèn)到了一下理論知識(shí)：

1. 什么是國(guó)際貿(mào)易，國(guó)際貿(mào)易的開展需要什么東西?

2. 電子商務(wù)的開展方法(怎么樣尋找國(guó)外客戶,，怎么跟他們聯(lián)系)

3. 國(guó)際貿(mào)易中需要那些單據(jù)?

4. 跟國(guó)外客戶聯(lián)系的時(shí)候需要注意些什么?

5. 國(guó)際貿(mào)易的結(jié)算方式有那些?

6. 外貿(mào)流程是什么樣的?

這些看似很簡(jiǎn)單,、也很理論化的東西及時(shí)他們每天工作的基礎(chǔ)，是他們成功的基石,。但是在其中又參合了自己的觀點(diǎn),、自己的認(rèn)識(shí),，把這些理論深深的印在自己的心中。給這些理論一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí),，變成自己的理論,。我也從其中學(xué)到了很多他們很現(xiàn)實(shí)很實(shí)用的理論知識(shí)。國(guó)際貿(mào)易中的單據(jù)有：商業(yè)合同(sales contract / sales confirmation)有時(shí)候可由形式發(fā)票代替(proforma invoice),，一旦彼此合同確認(rèn),，就可以準(zhǔn)備貨物了(大部分情況下是等預(yù)付款到了后才安排生產(chǎn));貨物做好后要安排運(yùn)輸(海運(yùn),、空運(yùn),、快件)，期間需要的單據(jù)有：貨物拖單(給船公司或者貨代),，核銷單(人民銀行發(fā)的,，企業(yè)用來(lái)核銷收到的外匯，因?yàn)橹袊?guó)是外匯管制的,，企業(yè)外匯只能賣給國(guó)家),，商業(yè)發(fā)票(commercial invoice)，裝箱單(packing list),，貨物報(bào)關(guān)單,，報(bào)關(guān)委托書，商檢單(有的貨物不需要),，有時(shí)需要附上合同,，其他單據(jù)(主要是一些行業(yè)單據(jù)，比如,，軸承,，帳篷等需要預(yù)核簽章等文件);報(bào)關(guān)結(jié)束后要拿到提單(bill of lading)或者提單復(fù)印件后要通知國(guó)外客戶付其余貨款，期間需要提供的單據(jù)有：提單(bill of lading),， 保險(xiǎn)單(bill of insurance),，商業(yè)發(fā)票(commercial invoice)，詳細(xì)裝箱單(packing list)或者叫重量單(weight list)注意,，這種方式只適用于t/t方式結(jié)算的情況,。收到客戶的尾款后要將一套海運(yùn)單據(jù)(one lot of documents)快遞給客戶，此時(shí)要記下快遞單號(hào)(tracing number),。整個(gè)商業(yè)活動(dòng)結(jié)束……

國(guó)際貿(mào)易中的結(jié)算方式分類有很多,，但是一般最常用的是：t/t 電匯 (telefax transfer)， l/c 信用證(letter of credit),， d/p 付款交單(document agaist payment),， d/a 承兌交單(document against acceptance)， 其中因?yàn)閐/p,、d/a對(duì)出口方風(fēng)險(xiǎn)比較大,，最常用的是前兩種,。t/t， l/c 又可以有很多中用發(fā),，可以自己去查,。因?yàn)閘/c是基于銀行信用的單據(jù)，所以對(duì)雙方比較保險(xiǎn),，t/t是商業(yè)信用的,。

以前認(rèn)為出口就是經(jīng)買賣雙方達(dá)成協(xié)議，在經(jīng)過(guò)海關(guān),、船公司把要出口的貨物運(yùn)到目的地,，再交一些相應(yīng)金額的稅款。填寫一些簡(jiǎn)單的商業(yè)合同,，出口發(fā)票,。貨物就可以出口了，沒(méi)想到有這么復(fù)雜的單據(jù)要填寫,，并且不能出絲毫的問(wèn)題,。就下面這張簡(jiǎn)單的裝船單就讓我忙的焦頭爛額，最后還是在別人的幫助下完成的,。

供應(yīng)鏈管理的心得體會(huì)篇五

淺析現(xiàn)代采購(gòu)模式下企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系管理

摘要:與傳統(tǒng)的采購(gòu)模式相比,現(xiàn)代的采購(gòu)模式更加注重科學(xué)合理,、經(jīng)濟(jì)有效。與供應(yīng)商的關(guān)系也更加注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的,、戰(zhàn)略的,、雙贏的伙伴關(guān)系。文章在現(xiàn)代采購(gòu)戰(zhàn)略中對(duì)新的物料細(xì)分的基礎(chǔ)上,對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行了分類劃分,并對(duì)每一類供應(yīng)商采取的管理策略進(jìn)行了闡述,。

關(guān)鍵詞:現(xiàn)代采購(gòu)模式;供應(yīng)商;關(guān)系管理

一,、引言

在經(jīng)濟(jì)全球一體化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的今天,供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系已經(jīng)不再是單純的買賣關(guān)系,供應(yīng)商作為企業(yè)的一種寶貴資源,愈加得到企業(yè)的重視,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)概念已延伸到了對(duì)優(yōu)秀供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng),并共同實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與供應(yīng)商雙贏的局面。

眾所周知,供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素,21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),供應(yīng)鏈管理的作用已日益突顯,。采購(gòu)管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中占有至關(guān)重要的地位,采購(gòu)管理是全面改善和大力提升企業(yè)整體管理水平的重要環(huán)節(jié),。物流采購(gòu)和供應(yīng)環(huán)節(jié)是否能滿足生產(chǎn)過(guò)程對(duì)物料柔性(多樣性)和剛性(質(zhì)量)的需求,將直接決定整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的成敗。企業(yè)采購(gòu)管理的“龍頭”作用日顯突出,不容忽視,而影響這個(gè)“龍頭”的最重要因素之一,就是企業(yè)與供應(yīng)商的管理關(guān)系,。

供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來(lái)看,企業(yè)通常有50%-85%的成本是直接支付給供應(yīng)商的,。除此之外,供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交貨期及服務(wù),無(wú)不直接影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,倘若供應(yīng)商提供的品質(zhì)無(wú)法保證,、延長(zhǎng)交貨和服務(wù),勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)停工待料,而這種無(wú)形的損失,折算為成本也將是企業(yè)巨大的損失,。事實(shí)上,大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到這種隱形成本,而只是過(guò)分注重殺價(jià)和供應(yīng)商的更替。因此,成功的采購(gòu)不僅依賴于采購(gòu)人員出色的談判技能,更依賴于企業(yè)實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商高水平的持續(xù)開發(fā)與全面管理,。

二,、現(xiàn)代采購(gòu)管理概述

采購(gòu)是指企業(yè)以各種不同的途徑,包括購(gòu)買、租賃,、交換等方式取得物品或服務(wù)的使用權(quán)或所有權(quán)的過(guò)程,。

采購(gòu)管理是企業(yè)為了滿足生產(chǎn)和銷售需要,從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商,在適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)下,以合適的價(jià)格,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,購(gòu)入適當(dāng)數(shù)量的物品或服務(wù)所采取的一切管理活動(dòng),。

采購(gòu)管理模式隨著社會(huì)分工和生產(chǎn)社會(huì)化的發(fā)展而出現(xiàn),為適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要而不斷地更新和完善。在不同的歷史階段有不同的管理模式,相應(yīng)的對(duì)供應(yīng)商管理也提出不同的要求,企業(yè)采購(gòu)管理的'進(jìn)程可以分為四個(gè)階段:第一階段――防微杜漸;第二階段――低價(jià)至上;第三階段――聰明的采購(gòu);第四階段――戰(zhàn)略采購(gòu),。

從采購(gòu)管理經(jīng)歷的四個(gè)階段不難看出,隨著管理者對(duì)采購(gòu)職能的不斷認(rèn)識(shí),它正由傳統(tǒng)的采購(gòu)模式向現(xiàn)代采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變,從分散的采購(gòu)模式向集中采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變,逐步由原來(lái)的從屬的,、次要地位向現(xiàn)在重要的、戰(zhàn)略地位轉(zhuǎn)變,。

現(xiàn)代的采購(gòu)管理已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的“購(gòu)買”,他在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中顯得越來(lái)越重要,一般情況,企業(yè)產(chǎn)品的成本中外購(gòu)部分占60%-70%,因此,采購(gòu)的成功與否在一定程度上影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,采購(gòu)與采購(gòu)管理往往是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源之一,。

戰(zhàn)略采購(gòu)作為一種能為企業(yè)提供獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑,它是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購(gòu)方法,。它是以最低總成本為基礎(chǔ)而建立業(yè)務(wù)供給渠道的過(guò)程,不是以建立在最低采購(gòu)價(jià)格基礎(chǔ)上而獲得當(dāng)前所需原料的簡(jiǎn)單交易,。戰(zhàn)略采購(gòu)充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢(shì),以降低整體供應(yīng)鏈成本為宗旨,戰(zhàn)略采購(gòu)從自身企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的研究到供應(yīng)商資信體系的研究,從完全依賴到共同開發(fā)研究,涵蓋整個(gè)采購(gòu)流程,從原料描述直至付款的全程管理。

戰(zhàn)略采購(gòu)理論就是采購(gòu)差異化戰(zhàn)略,。這種理論的理論基礎(chǔ)是建立在全部物料合理分類和科學(xué)的管理,對(duì)不同物料采取不同的,、最經(jīng)濟(jì)的管理方法達(dá)到企業(yè)降本增效,進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。并將戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程中的物料采購(gòu)管理細(xì)分成不同的供應(yīng)戰(zhàn)略,、供應(yīng)策略和采購(gòu)管理的科學(xué)管理方式與方法。物供細(xì)分這一工具在制定和實(shí)施戰(zhàn)略性采購(gòu)方面得到了廣泛的認(rèn)可和應(yīng)用,。

物料供應(yīng)細(xì)分的基本思想是根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和難度對(duì)采購(gòu)對(duì)象進(jìn)行戰(zhàn)略上的細(xì)分,進(jìn)而根據(jù)每類物料的戰(zhàn)略定位采取相應(yīng)的管理方法和手段,這樣管理資源在不同物品上的分配是不均等的,從而更能使企業(yè)達(dá)到科學(xué)化,、效率化的采購(gòu)管理,使企業(yè)資源分配符合80/20原則,實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

從當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)管理的實(shí)踐和規(guī)律看,物料供應(yīng)細(xì)分合理的分類標(biāo)準(zhǔn)可以歸為以下兩大類:一是物料供應(yīng)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度,這是影響采購(gòu)績(jī)效的外部因素,它決定了采購(gòu)物品是否充分供應(yīng)以及不同物品之間的轉(zhuǎn)換成本高低,風(fēng)險(xiǎn)程度大就加大了采購(gòu)管理的難度,使得采購(gòu)方的談判力和支配權(quán)下降,品類之間的轉(zhuǎn)換成本相應(yīng)加大,。一般影響供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度的主要因素有:物品的可替代性,、供應(yīng)商數(shù)目、供應(yīng)商可靠性,、供應(yīng)商增值能力,、企業(yè)自制外包的可能性、社會(huì)物流系統(tǒng)的保障性等,。二是采購(gòu)對(duì)象的成本價(jià)值比重,這是衡量所購(gòu)物品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)程度,。做出這種劃分,主要是為了更好地進(jìn)行資源分配,對(duì)于企業(yè)貢獻(xiàn)越大的物品理應(yīng)在采購(gòu)戰(zhàn)略上給予高度重視。一般衡量成本價(jià)值比重的因素有:采購(gòu)總量,、該物品采購(gòu)金額占總采購(gòu)金額的比例,、該物品占總成本的比例、該物品對(duì)產(chǎn)成品質(zhì)量的影響程度,、該物品短缺給企業(yè)帶來(lái)的損失等,。

在充分對(duì)物料供應(yīng)細(xì)分這兩大類指標(biāo)的評(píng)價(jià)分析后,接下來(lái)就可以對(duì)企業(yè)的物料按照這兩個(gè)指標(biāo)的高低,再劃分成四個(gè)大類,如圖l所示:

象限i代表低風(fēng)險(xiǎn)、低成本的物料,即圖中的“普通型”,。該類物料屬于常規(guī)的項(xiàng)目,、商品、或服務(wù),不直接增加最終產(chǎn)品的價(jià)值,。其成本一般比較低,而且供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小,。許多mro(保修,、維修、操作)物料,、辦公用品等都屬于“普通型”的物料,。屬于一些基本采購(gòu),需要支出較多的資金,但給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)并不高。

象限ⅱ代表的是低風(fēng)險(xiǎn),、高成本的物料,即圖中的“杠桿型”,。這類物料屬于一些基本采購(gòu),需要支出較多的資金,但給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)并不高。一些易采購(gòu)且年耗用額高的原材料,備品,、備件,輔助材料都屬于此類物料,。

象限ⅲ代表的是高風(fēng)險(xiǎn)、特殊性的物料,即圖中的“瓶頸型”,。該類物料在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的普遍使用并不高,但是制約企業(yè)關(guān)鍵部位的重要部件,供應(yīng)市場(chǎng)比較復(fù)雜,供應(yīng)很不可靠,從而成為企業(yè)的瓶頸性物料,。因該類產(chǎn)品或服務(wù)受企業(yè)使用的廣泛度較低,進(jìn)而形成供應(yīng)商成本較高,進(jìn)入潛在市場(chǎng)有困難,因而導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)較高。容易造成供應(yīng)商數(shù)量少,、到貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或無(wú)法交貨等原因,造成企業(yè)的停待和采購(gòu)費(fèi)用額超支等損失,。

象限ⅳ代表的是高風(fēng)險(xiǎn)、高成本的物料,即“戰(zhàn)略型”物料,。這類物料對(duì)于采購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要,、同時(shí)供應(yīng)市場(chǎng)又比較復(fù)雜,企業(yè)獲得這種物料有一定難度,因此這類物料對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有戰(zhàn)略性意義。戰(zhàn)略型物料是企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保證,。這種物料既會(huì)給公司帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),又需花費(fèi)高額成本,。這類物料的價(jià)值不僅是自身價(jià)值因素所在,同時(shí)也是建立在通過(guò)客戶滿意度及對(duì)客戶的增值價(jià)值基礎(chǔ)上的,而非完全能用采購(gòu)價(jià)格來(lái)衡量其現(xiàn)實(shí)價(jià)值的。

采購(gòu)戰(zhàn)略管理是采購(gòu)管理體系的核心,基于物料供應(yīng)細(xì)分戰(zhàn)略管理方法充分意識(shí)到不同的類型物料需要有不同的采購(gòu)戰(zhàn)略與之相適應(yīng),它在對(duì)物料供應(yīng)細(xì)分的基礎(chǔ)上對(duì)不同類型的物料采取差別化的戰(zhàn)略從而使得采購(gòu)戰(zhàn)略與企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略,、整體戰(zhàn)略相一致,。

三、企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程中與供應(yīng)商的關(guān)系

根據(jù)供應(yīng)商物料供應(yīng)細(xì)分的模型,企業(yè)將供應(yīng)商相應(yīng)的分成戰(zhàn)略伙伴型,、特殊型,、戰(zhàn)術(shù)伙伴型、普通型四類供應(yīng)商,其分類模型,如圖2所示:

圖2是對(duì)應(yīng)于物料供應(yīng)細(xì)分基礎(chǔ)上建議的供應(yīng)商分類模型,。象限i代表普通型,它的基本特點(diǎn)是小件物料,本身價(jià)值不高,市場(chǎng)上也容易獲得,但這類物料往往種類繁多,能夠占到企業(yè)全部采購(gòu)種類的一半以上,。因此,對(duì)于這類物料,所應(yīng)采用的基本管理戰(zhàn)略是致力于管理成本最小化。在庫(kù)存管理上,有可能采用經(jīng)濟(jì)批量等優(yōu)化方法,并盡量利用信息技術(shù)等手段簡(jiǎn)化管理程序,提高業(yè)務(wù)效率,。在企業(yè)的整體運(yùn)作安排上,應(yīng)致力于標(biāo)準(zhǔn)化管理,使采購(gòu)流程程序化,盡量簡(jiǎn)化采購(gòu)流程,。另外,還可以建立與供應(yīng)商進(jìn)行多種方式的合作,如采購(gòu)?fù)獍⒆訑?shù)據(jù)交換,、供應(yīng)商條形碼,、電子付款轉(zhuǎn)賬、供應(yīng)商管理的存貨系統(tǒng)等。其重要目的是節(jié)省對(duì)這些項(xiàng)目的采購(gòu),、送貨,、存儲(chǔ)、支付等方面人為消耗的時(shí)間,。

象限ⅱ代表戰(zhàn)術(shù)合作型,它的基本特點(diǎn)是物料供應(yīng)市場(chǎng)比較充足,但該種物料本身采購(gòu)金額高,庫(kù)存占用資金大,。因此,這種物料的基本管理策略應(yīng)該是致力于采購(gòu)總成本最小。為此,采購(gòu)部門一方面需要在庫(kù)存管理上多下工夫,盡量減少總庫(kù)存量;另一方面需要通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)活動(dòng)來(lái)降低此類大規(guī)模采購(gòu)的物料或服務(wù)的總成本,為公司利潤(rùn)做出更大的貢獻(xiàn),。

對(duì)于供應(yīng)商管理來(lái)說(shuō),沒(méi)必要花費(fèi)大量的時(shí)間和成本與供應(yīng)商建立密切關(guān)系,保持一般合作關(guān)系即可,。在某種意義上來(lái)說(shuō),還有可能建立采購(gòu)優(yōu)勢(shì)地位。理想的做法是與供應(yīng)商簽訂短期合同,以便采購(gòu)部能不斷的尋求,、更換,、轉(zhuǎn)向成本更低的供應(yīng)資源。采購(gòu)部應(yīng)實(shí)施一種積極的供應(yīng)戰(zhàn)略,在全球范圍內(nèi)尋新的供應(yīng)商或替代品,。

象限ⅲ代表特殊性,它的基本特點(diǎn)是這種物料本身的采購(gòu)金額可能不太高,但是獲取這種物料有一定難度,生產(chǎn)區(qū)域或生產(chǎn)廠家較少,本身缺乏可靠的銷售,、運(yùn)輸保障;該物料屬于一種特殊的專利產(chǎn)品,其特點(diǎn)造成供應(yīng)商占優(yōu)勢(shì)地位。因此,對(duì)于這種物料的供應(yīng)商,應(yīng)該根據(jù)情況采取靈活的策略,如對(duì)于供應(yīng)物料質(zhì)量有問(wèn)題的供應(yīng)商,致力于幫助他們改進(jìn)并可建立企業(yè)合作研發(fā);對(duì)于占優(yōu)勢(shì)地位的供應(yīng)商,致力于建立穩(wěn)定的合作關(guān)系等,。在采購(gòu)和庫(kù)存策略上,需要考慮設(shè)置較高的安全庫(kù)存,并采用適量較大的訂購(gòu)批量,。還應(yīng)在企業(yè)的整體運(yùn)作安排上考慮替代方案,并預(yù)先制定備用計(jì)劃。對(duì)于這類瓶頸型物料或服務(wù),還應(yīng)考慮如何減少甚至消除它們,。同時(shí)加在該類產(chǎn)品的研發(fā)力度,在企業(yè)產(chǎn)品的早期設(shè)計(jì)階段,及早的讓供應(yīng)商,采購(gòu)部門參與進(jìn)來(lái),通過(guò)與工程師,、使用者的密切溝通,避免閉門造車。對(duì)己經(jīng)存在的,可以通過(guò)有效的利用價(jià)值分析和價(jià)值工程技術(shù)來(lái)消除或減少對(duì)該類物資或服務(wù)的需求,。供應(yīng)戰(zhàn)略的目標(biāo)是引導(dǎo)這些產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)換成普通型(降低風(fēng)險(xiǎn))或杠桿型(降低風(fēng)險(xiǎn)、增加價(jià)值),或者將它們轉(zhuǎn)化為能夠?qū)κ袌?chǎng)產(chǎn)生影響和形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略型產(chǎn)品或服務(wù),。

象限ⅳ代表戰(zhàn)略伙伴型,它的基本特點(diǎn)是屬于戰(zhàn)略性物料,采購(gòu)量大,本身價(jià)值昂貴,其質(zhì)量的好壞對(duì)企業(yè)產(chǎn)品會(huì)直接產(chǎn)生重大影響;同時(shí),能夠提供這種物料的合格供應(yīng)商不多,企業(yè)要想改為自制也不是短時(shí)間內(nèi)能做到的,。在這里,就要引用并貫徹“供應(yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟”的概念。采購(gòu)部門需要獲取每個(gè)供應(yīng)商的詳細(xì)信息,為了共同的利益與之建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。公司必須通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性的技術(shù)考核以及價(jià)格,、成本審計(jì)來(lái)嚴(yán)格控制、管理每項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的總獲成本,。對(duì)這一象限中的所有產(chǎn)品或服務(wù)種類都要進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,確保供應(yīng)商在供應(yīng)時(shí)保持較高的顧客服務(wù)水平,并將成本控制在目標(biāo)成本內(nèi),。基于這些特點(diǎn),企業(yè)對(duì)于戰(zhàn)略性物料的供應(yīng)管理戰(zhàn)略,就必須與質(zhì)量可靠的供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期的,、戰(zhàn)略伙伴式的關(guān)系,。這種關(guān)系的基本特點(diǎn)是保持“雙贏”,即通過(guò)致力于合作使供應(yīng)商也得到應(yīng)有的好處。唯有這樣,才有可能保持長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的關(guān)系,。在具體的管理策略上,由于這種物料本身價(jià)值昂貴,庫(kù)存占用資金大,必須進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和需求預(yù)測(cè),并盡可能地進(jìn)行嚴(yán)格的庫(kù)存控制。同時(shí),由于有一定的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),還必須設(shè)置一定量的安全庫(kù)存。

對(duì)于不同的物料采購(gòu)與供應(yīng)商建立不同的采購(gòu)管理策略,如表1所示,。

四,、企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系管理

從企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的特征來(lái)看,傳統(tǒng)采購(gòu)的供應(yīng)商關(guān)系表現(xiàn)為三種:競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系、合同性關(guān)系(法律性關(guān)系),、合作性關(guān)系,。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)多于合作,是非合作性競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系,提倡一種雙贏(win-win)機(jī)制,。從傳統(tǒng)的非合作性競(jìng)爭(zhēng)走向合作性競(jìng)爭(zhēng),、合作與競(jìng)爭(zhēng)并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

(一)信息交流與共享機(jī)制

信息交流有助于減少投機(jī)行為,有助于促進(jìn)重要生產(chǎn)信息的自由流動(dòng),。為加強(qiáng)供應(yīng)商與制造商的信息交流,可以從以下幾個(gè)方面著手:

1,、在供應(yīng)商與企業(yè)之間經(jīng)常進(jìn)行有關(guān)成本、作業(yè)計(jì)劃,、質(zhì)量控制信息的交流與溝通,保持信息的一致性和準(zhǔn)確性,。

2、實(shí)施并行工程,。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段讓供應(yīng)商參與進(jìn)來(lái),這樣供應(yīng)商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有關(guān)信息,為實(shí)施qfd(質(zhì)量功能配置)的產(chǎn)品開發(fā)方法創(chuàng)造條件,把用戶的價(jià)值需求及時(shí)地轉(zhuǎn)化為供應(yīng)商的原材料和零部件的質(zhì)量與功能要求,。

3、建立聯(lián)合的任務(wù)小組解決共同關(guān)心的問(wèn)題,。在供應(yīng)商與企業(yè)之間應(yīng)建立一種基于團(tuán)隊(duì)的工作小組,雙方的有關(guān)人員共同解決供應(yīng)過(guò)程以及制造過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題,。

4、供應(yīng)商和企業(yè)經(jīng)?；ピL,。供應(yīng)商與企業(yè)采購(gòu)部門應(yīng)經(jīng)常性地互訪,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決各自在合作活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難,建立良好的合作氣氛。

5,、使用電子數(shù)據(jù)交換(edi)和因特網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行快速的數(shù)據(jù)傳輸,。

(二)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制

要保持長(zhǎng)期的雙贏關(guān)系,對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)是非常重要的,沒(méi)有有效的激勵(lì)機(jī)制,就不可能維持良好的供應(yīng)關(guān)系。在激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)上,要體現(xiàn)公平,、一致的原則,。給予供應(yīng)商價(jià)格折扣和柔性合同,以及采用贈(zèng)送股權(quán)等,使供應(yīng)商和企業(yè)分享成功,同時(shí)也使供應(yīng)商從合作中體會(huì)到雙贏機(jī)制的好處。

(三)合理的供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法和手段

要實(shí)施供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制,就必須對(duì)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià),使供應(yīng)商不斷改進(jìn),。沒(méi)有合理的評(píng)價(jià)方法,就不可能對(duì)供應(yīng)商的合作效果進(jìn)行評(píng)價(jià),將大大挫傷供應(yīng)商的合作積極性和合作的穩(wěn)定性,。對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)要抓住主要指標(biāo)或問(wèn)題,比如交貨質(zhì)量是否改善了,提前期是否縮短了,交貨的準(zhǔn)時(shí)率是否提高了等。通過(guò)評(píng)價(jià),把結(jié)果反饋給供應(yīng)商,和供應(yīng)商一起共同探討問(wèn)題產(chǎn)生的根源,并采取相應(yīng)的措施予以改進(jìn),。

(四)建立企業(yè)與供應(yīng)商互惠互利的合同機(jī)制

建立互惠互利的合同是鞏固和發(fā)展供需合作關(guān)系的根本保證,。互惠互利包括了雙方的承諾,、信任,、持久性,。信守諾言,是商業(yè)活動(dòng)成功的一個(gè)重要原則,沒(méi)有信任的供應(yīng)商,或沒(méi)有信任的采購(gòu)客戶都不可能產(chǎn)生長(zhǎng)期的合作關(guān)系,即使建立起合作關(guān)系也是暫時(shí)的。持久性是保持合作關(guān)系的保證,沒(méi)有長(zhǎng)期的合作,雙方就沒(méi)有誠(chéng)意做出更多的改進(jìn)和付出,。機(jī)會(huì)主義和短期行為對(duì)供需合作關(guān)系將產(chǎn)生極大的破壞作用,。

(五)建立企業(yè)與供應(yīng)商互為聯(lián)系的機(jī)制

1、企業(yè)對(duì)供應(yīng)商給予協(xié)助,幫助供應(yīng)商降低成本,、改進(jìn)質(zhì)量,、加快產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度。

2,、通過(guò)建立相互信任的關(guān)系提高效率,降低交易與管理成本,。

3、長(zhǎng)期的信任合作取代短期的合同,。

4,、互為廣泛的信息交流。

供應(yīng)鏈管理的心得體會(huì)篇六

以前不知什么是采購(gòu)管理,，通過(guò)學(xué)習(xí)了《采購(gòu)管理》使我了解了一些采購(gòu)管理的一些方法和技巧?了解了采購(gòu)管理也需要戰(zhàn)略策劃的,。通過(guò)老師的講解?使我認(rèn)識(shí)了：采購(gòu)對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的作用?供應(yīng)商管理戰(zhàn)略;這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié)，采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu),、采購(gòu)組織與人員管理,、采購(gòu)需求與計(jì)劃、供應(yīng)商的選擇與管理,、采購(gòu)談判與合同管理,、采購(gòu)價(jià)格與成本管理、招標(biāo)采購(gòu),，每一章節(jié)的學(xué)習(xí)都有不同的收獲,。

一采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)。這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購(gòu)的基本知識(shí),，并為接下來(lái)的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ),。

二、采購(gòu)組織與人員管理,。采購(gòu)組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應(yīng)性,、精簡(jiǎn),、高效,、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則,。對(duì)于采購(gòu)人員應(yīng)該具備采購(gòu)、物流,、商品學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、稅法以及相關(guān)法律知識(shí)。

三、采購(gòu)需求與計(jì)劃,。采購(gòu)需求分析就有范圍廣,、運(yùn)用知識(shí)多等特點(diǎn)。確定采購(gòu)需求分析程序首先分析銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃,，然后匯總物料清單,、分析庫(kù)存狀態(tài)文件，再接收處理請(qǐng)購(gòu)單,，最后綜合確定采購(gòu)需求量,。綜合確定采購(gòu)需求量可依據(jù)申請(qǐng)單、物料需求計(jì)劃,、物料消耗定額確定,，也可根據(jù)abc需求法確定。采購(gòu)編制的目的是為了明確采購(gòu)數(shù)量,、日期,，節(jié)省資源將采購(gòu)活動(dòng)與財(cái)務(wù)核算相統(tǒng)一，而且能明確物料的消耗量,。

四,、供應(yīng)商的選擇。供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品,、戰(zhàn)略產(chǎn)品,、瓶 頸產(chǎn)品，針對(duì)不同類型產(chǎn)品的特點(diǎn),，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略,。

五、采購(gòu)談判與合同管理,。采購(gòu)談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求,，進(jìn)行相互協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭(zhēng)取達(dá)成一致意見和取得共識(shí)的行為,。采購(gòu)談判具有合作性與充實(shí)性,、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟(jì)利益為中心的特點(diǎn),。談判應(yīng)遵循的原則以及采購(gòu)談判的內(nèi)容和階段,。各國(guó)人的談判特點(diǎn)也各有不同，為了采購(gòu)活動(dòng)順利的進(jìn)行如何對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行合理的管理,。

六,、采購(gòu)價(jià)格與成本管理。這一章我學(xué)到了采購(gòu)價(jià)格的種類,、影響采購(gòu)價(jià)格的因素以及采購(gòu)方的定價(jià)方法等,。

七,、招標(biāo)采購(gòu)。這是這學(xué)期的最后一章,，這一章我了解了招標(biāo)的三種方式,，招標(biāo)采購(gòu)的基本過(guò)程，招標(biāo)采購(gòu)適用的情況以及招標(biāo)與投標(biāo)相關(guān)的問(wèn)題,，還寫了一個(gè)招標(biāo)書和投標(biāo)書,。采購(gòu)作為滿足社會(huì)需求的一種手段，對(duì)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響,。采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一環(huán)節(jié),，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面,。

現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先,、市場(chǎng)的壟斷轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來(lái)降低成本提高利潤(rùn)。采購(gòu)是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一,，對(duì)于一個(gè)典型的企業(yè)?一般采購(gòu)成本要占60%以上,。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購(gòu)成本要占到銷售成本的70%以上,。如何降低采購(gòu)成本成為制約企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,。而降低采購(gòu)成本是采購(gòu)商與供應(yīng)商之間進(jìn)行談判的主要目的?所有的采購(gòu)談判均以價(jià)格作為談判的核心。盡管采購(gòu)談判中所涉及的因素不僅僅是價(jià)格?但所有的經(jīng)濟(jì)利益都是通過(guò)價(jià)格表現(xiàn)出來(lái),。隨著中國(guó)在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購(gòu)活動(dòng)的日益全球化,、廣泛化?使得各企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)價(jià)值鏈的合理化。并努力通過(guò)提高采購(gòu)能力達(dá)到降低成本來(lái)提升一個(gè)公司的戰(zhàn)略地位,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

然而，盡管提高采購(gòu)能力對(duì)公司的發(fā)展有巨大的潛力,，但對(duì)公司采購(gòu)活動(dòng)中的價(jià)格談判策略缺乏足夠的研究,。很多采購(gòu)人員根本不知怎樣實(shí)施正確的價(jià)格談判及準(zhǔn)確的應(yīng)用合適的談判策略。據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有10%的大中型公司對(duì)于價(jià)格談判在降低成本工作中的作用表示滿意,。而本論文的主要就是研究如何在采購(gòu)談判中采取有效的價(jià)格談判策略來(lái)獲得合理的采購(gòu)價(jià)格,。

1. 采購(gòu)談判的現(xiàn)狀自我國(guó)改革開放以來(lái)?隨著經(jīng)濟(jì)體制改革以及中國(guó)加入wto?采購(gòu)活動(dòng)日益全球化、廣泛化,。從而我國(guó)的供應(yīng)商?采購(gòu)商有更好的機(jī)遇?可以積極的進(jìn)入全球性的采購(gòu)活動(dòng),。然而隨著加入wto帶來(lái)的機(jī)遇?越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到在采購(gòu)活動(dòng)中企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本?采購(gòu)時(shí)間?采購(gòu)次數(shù)控制力度的不足?并未產(chǎn)生良好的采購(gòu)績(jī)效。導(dǎo)致企業(yè)采購(gòu)成本大幅上升?進(jìn)一步的縮小了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間,。究其根本是因?yàn)槠髽I(yè)采購(gòu)人員在采購(gòu)談判中不能準(zhǔn)確的掌握和應(yīng)用最佳的價(jià)格談判戰(zhàn)略。致使企業(yè)在采購(gòu)談判中降低競(jìng)爭(zhēng)力度,。為了使企業(yè)在采購(gòu)質(zhì)量滿意的貨物?降低采購(gòu)成本并提升采購(gòu)績(jī)效?實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益,。因此?必須加強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)人員對(duì)價(jià)格談判戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,。

2. 價(jià)格談判淺析 價(jià)格談判策略的合理運(yùn)用?對(duì)于一次談判的成功非常重要。研究?jī)r(jià)格談判策略需要對(duì)價(jià)格談判做一些了解首先應(yīng)明確價(jià)格談判的目的與意義,。其次對(duì)價(jià)格談判過(guò)程進(jìn)行分析,。最后將價(jià)格談判的策略在采購(gòu)談判過(guò)程中巧妙地運(yùn)用。如討價(jià)還價(jià)策略,、主動(dòng)讓步策略,、迫使對(duì)方讓步策略。企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進(jìn)行價(jià)格談判?這里會(huì)用到很多價(jià)格談判策略?這是一個(gè)博弈的過(guò)程?但是?想要從根本上提高公司的價(jià)格談判能力?主要的還是要靠公司自身實(shí)力的增強(qiáng)?要讓供應(yīng)商和客戶對(duì)企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴感?這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)?實(shí)施一系列的旨在提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的行動(dòng)方案?只有這樣?才能使問(wèn)題基本上得到解決,。采購(gòu)是一門實(shí)際運(yùn)用性很強(qiáng)的學(xué)科,，在經(jīng)過(guò)書本上理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，必須很好的與實(shí)踐相結(jié)合,，這樣才能真正的了解采購(gòu)的內(nèi)涵,。書本永遠(yuǎn)都是為實(shí)際運(yùn)用打基礎(chǔ)，只有真正的實(shí)踐過(guò)了,，知識(shí)才發(fā)揮了它真正的價(jià)值,。生活中處處都可以用到采購(gòu)，如,，我們?nèi)ナ袌?chǎng)買衣服的過(guò)程中就可以很好的運(yùn)用到采購(gòu)的知識(shí),。短短的一學(xué)期的學(xué)習(xí)很快就過(guò)去了，生活中我會(huì)處處留心,，遇到不明白的問(wèn)題就像相關(guān)的人員請(qǐng)教,，實(shí)在不明白我還會(huì)去查閱相關(guān)的書籍，總之,，對(duì)于采購(gòu)的學(xué)習(xí)決不會(huì)到此為止,。