為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。
電腦促銷方案策劃書 筆記本電腦促銷方案篇一
1、暑期到來,，學(xué)校即將放假,，消費(fèi)群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言,，在校的大學(xué)生沒有個(gè)人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多,。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費(fèi),。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理。通常他們會(huì)選擇4000—5000元這類性價(jià)比高的產(chǎn)品,。
2,、目前我縣電腦品牌多、種類多,。幾個(gè)大的店面幾乎是集中在一起,。對比性極強(qiáng)。二次購買電腦的人僅占30%,。忽略價(jià)格給我們還留下很大的空間,。我們的服務(wù)、我們的售后,、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”,、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動(dòng)是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”,。
通過以上分析,，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段,、促銷宣傳方式等,。
二、活動(dòng)主題
“清涼e夏,，樂享生活,，盡在聯(lián)想”(擬定)
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年7月1日——20__年9月15日
四,、活動(dòng)目的
通過本次夏季促銷活動(dòng),，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合,，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費(fèi)者的眼球,，激發(fā)消費(fèi)者的興趣,，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽(yù)度,。
1,、通過夏季促銷活動(dòng)，找出市場空缺,，提高銷售額,。
2、提高我公司的市場占有率,，提升我們的品牌形象,。
3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,，開展相應(yīng)的活動(dòng),，指導(dǎo)他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費(fèi)者的人文關(guān)懷,。
五,、目標(biāo)群里
個(gè)人及家庭用戶
六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作
所有活動(dòng)以服務(wù)為根本,，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ),，盈利為目的展開。
1,、分階段對昌黎電腦市場進(jìn)行調(diào)查,。
2、對客戶群進(jìn)行調(diào)查,。
3,、對公司活動(dòng)進(jìn)行宣傳，印制主題活動(dòng)卡片,。
4,、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個(gè)小區(qū)進(jìn)行選出,。
5,、對店內(nèi)活動(dòng)氛圍進(jìn)行布置，制作條幅,，噴繪、宣傳海報(bào),。
七,、活動(dòng)計(jì)劃
7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠,。店內(nèi)選購一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo)。7月20號——7月31號購機(jī)基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價(jià)優(yōu)惠8月份筆記本推出特價(jià)機(jī)型,。購買筆記本可獲贈(zèng)散熱底座,。期間對昌黎電腦賣場、店面進(jìn)行調(diào)查,。調(diào)整價(jià)位與銷售方案,。對樂pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳,。學(xué)生購機(jī)人群會(huì)增加,。
活動(dòng)期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠?？上硎軋F(tuán)購,。購買物品后就將卡片收回?；顒?dòng)期間貨源,、物料必須要保障好。
前言
隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，特別是直轄后的長足發(fā)展,，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場,，一方面要更具特色,，另一方面更要通過宣傳與促銷活動(dòng)，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場,，吸引眼球,、獲得先機(jī)。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪,，交通便捷,，營業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營商家500余戶,，配有adsl專線,、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站,、中央空調(diào),、自動(dòng)扶梯、客用電梯,、貨梯,、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏,、背景音樂,、監(jiān)控系統(tǒng),、自動(dòng)噴淋、報(bào)警系統(tǒng),、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施,。市場科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊,，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境,。
本次促銷活動(dòng)主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動(dòng)方案，通過對銷活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排,，以期擴(kuò)大重慶銷售額度.
一,、活動(dòng)目的
1、通過此次國慶活動(dòng),，能達(dá)到國慶七天人流量同期對比去年國
慶(20萬人)上漲10%,，預(yù)計(jì)增加2萬人左右。
2,、推動(dòng)銷售,，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度(8000萬)上漲10%,。預(yù)計(jì)提高1000萬元,。
3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者,，使其更加了解泰興電腦城,，并且促進(jìn)消費(fèi)者對泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力,。
4,、樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場,，一方面在消費(fèi)者心中樹立品牌形象,，增加美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度,。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,，增加潛在顧客。
二,、活動(dòng)主題及時(shí)間
1,、活動(dòng)主題
激情國慶，炫彩數(shù)碼,，電腦生活!
2,、 活動(dòng)時(shí)間
20__ 年10月1日----20__ 年10月7日
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、主體活動(dòng)
(1)抽獎(jiǎng)送禮(長安奔奔)
凡國慶活動(dòng)前三天(時(shí)間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張,，并在指定地點(diǎn)(泰興電腦城門口)進(jìn)行抽獎(jiǎng).每天抽出兩名入圍選手,。10月3日,。六名入圍選手通過趣味知識游戲進(jìn)行篩選,。最終獲勝選手將獲得長安奔奔love mt一輛。
(2)現(xiàn)金狂歡,、購物送現(xiàn)金
10月1日至10月3日連續(xù)3天,，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩,、惠普,、戴爾、宏碁,、等眾多國際知名品牌,，八達(dá)、商達(dá),、三山等場內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋,。購買筆記本電腦、品牌電腦,、兼容機(jī)整機(jī)滿20__元;購買數(shù)碼相機(jī),、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會(huì)獲取最低200元,，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼,。凡購買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金的活動(dòng),。
(3)一元拍賣
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日),。每天上午十點(diǎn)開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準(zhǔn)備臺式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣價(jià)格在一元起價(jià),。在場人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個(gè)拍賣號碼進(jìn)行拍賣,。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會(huì),。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作,。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。
(4)免費(fèi)電腦游戲?qū)?/p>
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn),。泰興電腦城門口廣場搭臺進(jìn)行電腦游戲?qū)?，電腦若干臺，游戲種類不限,。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽(十八歲以上攜帶身份證),。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽,。首輪淘汰四人將不再比賽,。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽,。在活動(dòng)進(jìn)行中,，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題,，接受咨詢,。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎(jiǎng)品,。獎(jiǎng)品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)分別為：200,、100、50的代金卷,。在泰興各個(gè)商鋪均可消費(fèi),。
(5)買電腦送寬帶
活動(dòng)期間(時(shí)間10月1日—10月7日)，消費(fèi)者到泰興石橋鋪店,，只要消費(fèi)一臺電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠,。
2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)
一樓筆記本電腦區(qū)：
(1)八折優(yōu)惠價(jià)
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)各個(gè)品牌筆記本電腦(聯(lián)想,、戴爾,、華碩........)均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。
(2)買電腦送小禮品
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡購買筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品(2g優(yōu)盤,，轟炸機(jī)小音響,，筆記本電腦扇風(fēng)器)
(3)買電腦免費(fèi)貼膜
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡購買電腦，均可免費(fèi)享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù),。
(4)免費(fèi)服務(wù)
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺,，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修,、免費(fèi)清洗,、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級等簡單維修服務(wù),，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障,。
二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：
(1)買電腦送三包
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買臺式,、組裝電腦的,。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年(相對以前的三包)
(2)買臺式電腦送禮品
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是購買了臺式電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門市提供)、插線板,、網(wǎng)線一根,。
三四樓材料市場區(qū)：
(1)一元賣場
活動(dòng)期間,，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo),、mini音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品,。
(2)九折優(yōu)惠
購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場
(1)買二手電腦送禮品
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是購買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門市提供),、插線板,、網(wǎng)線一根(五米十米任意選)
(2)買電腦送保修期
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期,。
3,、活動(dòng)注意事項(xiàng)
(1)每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護(hù),。注意消費(fèi)者工作者的安全,。
(2)由于國慶購物人員較多，遇見收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理,。
(3)期間活動(dòng)贈(zèng)送物品應(yīng)及時(shí)發(fā)放到消費(fèi)者手中,。
(4)數(shù)據(jù)錄入及時(shí)要處理。
四,、活動(dòng)宣傳
1,、前期宣傳
宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場
新春將至,，各it廠商的春節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝,，新年新價(jià)還送禮”的促銷活動(dòng);聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠,，省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”,、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃。
可是說,，春節(jié)是整個(gè)假日市場中最紅火,、銷售潛力的一次促銷機(jī)會(huì)。無論是pc,、散件,、筆記本，還是數(shù)碼相機(jī),、pda,，作為春節(jié)促銷來說，都是各類it廠商對__年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān),。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹,、落地有聲、一炮打響,，關(guān)系it廠商新一年的整個(gè)市場局面,。
促銷說白了就是老一套，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn),。殊不知,，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費(fèi)者的一套拳術(shù),。今春臨近,，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷效果,，還要看我們的it廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”,。
一、價(jià)格火
市場存在一天,，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”,，陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn),，可謂是精彩背后更精彩,，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代理商賺足了money,，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面,、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià),，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng),，瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷,，是否要燒價(jià)格火?其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費(fèi)群體不同而不同,，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。
春節(jié)是個(gè)大節(jié)日,，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷,，誰還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講，降價(jià)并不是最重要的,，尤其對于筆記本,、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場來說，價(jià)格并非廠商之間的較量,。但是,，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器;對于整個(gè)市場疲軟,、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品,，企業(yè)間不約而同通過降價(jià)刺激消費(fèi)者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望，也不失為一種良策,。除此之外,，圍繞人們過年圖吉利的消費(fèi)心理,，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券,、贈(zèng)品,，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧，說不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售,。
二,、文化火
“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級境界,，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式,。
無論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,，演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,，以科技改變生活、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍,、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭,，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn),。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”,、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”,、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費(fèi)市場中,，最為國人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了,。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值,，各地的圖書城,、購書中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書好賣,。
如果“今年過節(jié)不收禮”,，收禮又會(huì)收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,，無論是學(xué)生族還是辦公族,，無論是金、白,、藍(lán)領(lǐng)還是“高級灰”,，對it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī),、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,，當(dāng)學(xué)習(xí),、工作、談戀愛和伊妹兒,、qq有了說不完的理由,，“送禮送科技”、“收禮收it”,，無疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn),。
經(jīng)過了“call機(jī)、手機(jī),、商務(wù)通,，一個(gè)都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī),、電腦辭典,、電子書包、移動(dòng)存儲,，乃至pc,、筆記本,，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認(rèn)為,，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入,。
四,、新品火
幾乎每周每月都會(huì)有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力,，更說明了it應(yīng)用的潛力,。在春節(jié)促銷中，it新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)?
俗話說：“新年到,，新年到,，穿新衣，戴新帽”,，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，“買新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的it激情,，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”,。
五、教育火
教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來勾引消費(fèi)者,，更高深的一種招數(shù),。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者,，“買電腦,，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”,，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里,，反而比電腦還稀罕了,。
其實(shí)，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品,，不妨借著春節(jié)假期,，改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì),、搞年終大酬賓的空當(dāng)里,，如果誰打出“買某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”,，說不定就成了消費(fèi)者的“紅人”,，成了市場中的豐收者。
不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn),，這種既耗廠商自己的成本,，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間，何苦呢,。相反,，在電腦市場、數(shù)碼超市,、廣場這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場所,，開展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動(dòng)，不僅效果好,，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢?此外,，面向中小學(xué)生,、大學(xué)生，推出“買pc,，送免費(fèi)培訓(xùn)”,、“買__電腦，獲___學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動(dòng),，同樣是解了家長難題,、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略,。
六,、個(gè)性火
所謂個(gè)性，就是廠商制定的促銷計(jì)劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色,。如今,，各類it產(chǎn)品在實(shí)際促銷中的花樣更新與變化越來越快,，銷售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷組合,。
沒有個(gè)性的促銷是可怕的,，差異永遠(yuǎn)是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類it產(chǎn)品,、各家it廠商在實(shí)際的促銷中,，都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng),、路演這些看起來陳舊的東西，然而,，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合,。個(gè)中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味,、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性,，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為,。
其實(shí),，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多,，而且不僅僅是針對消費(fèi)者,，針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段,。
有需求就會(huì)有市場,，有市場就一定會(huì)有廠商的促銷行為。
寫到這里,，筆者想對奮斗在市場一線的it廠商說三句心里話：第一,，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”;第二,，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計(jì)劃,，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”;第三,，因地制宜,，因消費(fèi)群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜,，是大it廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時(shí),，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫本文的時(shí)候,，忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn)百萬抽獎(jiǎng)返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日,，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn),，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動(dòng)，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮,。另外,，海信電腦還拿出100萬元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶。
看來,，春節(jié)對眾it廠商來說,，勢必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。
一,、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)數(shù)碼相機(jī)“一元購”
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng),，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),，提升商場的買氣,。 人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日-30日每周末(10月1日,、18日,、24日、25日) 活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天,，凡購物滿88元,，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī),、mp5,、u盤、鼠標(biāo)等!(每天數(shù)碼相機(jī)限前2名,、mp5限前4名,、u盤限前10名、鼠標(biāo),、小風(fēng)扇限前30名) 操作方式：
1,、活動(dòng)當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與),。
2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺,，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱,。
3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球,，再按比例混入一定數(shù)量的空白球,。
4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng),。
5,、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份,，獎(jiǎng)項(xiàng)越高,，機(jī)率越低。
活動(dòng)流程：
1,、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡,，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。
2,、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息,。
3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品,，開始抽獎(jiǎng),。
4、抽獎(jiǎng)結(jié)束,，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,，登記獎(jiǎng)品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章,。
(二)“半價(jià)”瘋狂購
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng),，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍,。 人員安排：現(xiàn)場工作人員2名,。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日-30日每周末(10月1日、18日,、24日,、25日) 活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊(duì),，無需消費(fèi),，即可“半價(jià)”搶購mp3、4g優(yōu)盤,、夢潔空調(diào)被,、金龍魚油!限時(shí)限量，先到先得!(限量400份,，搶購時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30,，下午4：00—5：00)
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場的顧客,，無論消費(fèi),，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè),，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。
4,、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域,，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng),，反之則未中獎(jiǎng),。
5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品,，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份,。
6、mp3每天限7臺,、4g優(yōu)盤限7個(gè),、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶,。
活動(dòng)流程：
1,、活動(dòng)開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對,，并發(fā)放號碼牌,。
2、顧客憑號碼牌,，按先后順序輪流抽獎(jiǎng),。
3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品,，再進(jìn)行抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用,。
4,、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品 ，并按表單登記顧客信息資料,，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記,。
(三)搜“寶”大奇兵
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi),，提升商場的人氣,，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。
人員安排：現(xiàn)場工作人員1名,。 活動(dòng)時(shí)間：10月1日-30日
活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺 五樓室內(nèi)活動(dòng)，
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗,，并收集相應(yīng)的紅色卡片,，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份!(搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購物返還現(xiàn)金)
操作方式：
1,、所有進(jìn)入商場的顧客,，無論消費(fèi)與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng)),。
2,、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店,、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動(dòng),。
4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗,，并放置100張紅色卡片,，卡片上標(biāo)注序列號。
5,、顧客只要找到這10加店鋪,，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張,。
6,、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元,，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元,、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元,。
活動(dòng)流程：
顧客憑一套完整的卡片上來兌換,。
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換,。
2,、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張,，同時(shí)收回并保管此卡片,。 (四)移動(dòng)寬帶有驚喜!
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求,、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),，提升商場的買氣。 人員安排：現(xiàn)場工作人員1名,。 活動(dòng)時(shí)間：10月1日-30日 活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在商場購物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張,，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年,、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠!
操作方式：
1,、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2,、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張,。
3、憑此優(yōu)惠卡,，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù),。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡,，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格,。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息,。
3,、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣,。 預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出,。
(四)整合全商場的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳,。
二,、宣傳策略
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送!
宣傳形式：
1,、城市媒體：
a)供求信息：供求信息
要求：廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀,、主題突出、內(nèi)容詳盡;終端投放需做到按時(shí),、按質(zhì),、按量。
方向：
10月15號發(fā)布活動(dòng)信息,。
要 求：圖文并茂,，內(nèi)容詳盡，活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上,。
方 向：
2,、短信媒體：
總發(fā)行500條，公務(wù)員卡
100條,、普通vip卡100條,、大眾卡100條、學(xué)生卡200條,?；顒?dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放,。
要 求：內(nèi)容精煉，簡明扼要,，突出主題,。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，確保投放質(zhì)量,。
方 向：
3、平面媒體：
雁信生活指南,，報(bào)眼廣告位,，10月14日、10月21日,、10月28日投放至全市各街道,、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城,。
要 求：廣告設(shè)計(jì)新穎美觀,、主題突出、簡明扼要,。
方 向：
4,、校園媒體：
師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30,，時(shí)長1分鐘,。
要 求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡明扼要、突出活動(dòng)主題,。
方 向：
5,、氛圍布置：
a)、_展架寫真：正門口四個(gè),、一樓電梯旁一個(gè),、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日,。
b),、絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日,。
c),、高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日,。
d),、商場廣播：分時(shí)段廣播
促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日,。
e),、led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息,，10月1日—10月30日。
電腦促銷方案策劃書 筆記本電腦促銷方案篇五一,、電腦促銷
1,、活動(dòng)目的
首先要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么，是宣傳電腦?處理庫存?新品上市?還是為了提升銷量,，只有確定好目標(biāo),，這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。
2,、活動(dòng)對象
目的確認(rèn)好之后,，還要確定好此次活動(dòng)的對象，是針對大眾還是特定的群體,，活動(dòng)的控制范圍在哪里,，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的,，它直接影響到促銷的結(jié)果,。
3、確定活動(dòng)主題
主題確定好之后,，要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化,，將商業(yè)性給消弱，讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者,，更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者,。將一個(gè)簡簡單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,，除此之外,，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性,。
二,、電腦促銷-活動(dòng)方式
1、確定伙伴
光靠自己的宣傳效果不算很好,，有條件的話,，還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手,、與其它廠家聯(lián)合做促銷,、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量,，才能夠增加認(rèn)知度,，的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。
2,、確定刺激程度
要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功,，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性,，活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對象來參與,，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會(huì)越大,，當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng),，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場環(huán)境,，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入,。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定
1,、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍，如果場地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁,，時(shí)間選擇周末,、寒暑假、節(jié)假日等等,，這樣才有更多的消費(fèi)者參與,，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便。事先要和城管,、工商部門進(jìn)行溝通,，這樣對活動(dòng)有益處。
2,、不僅僅是時(shí)間和場地的問題,，活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問題，如果說持續(xù)時(shí)間短的話,，可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長的話,，費(fèi)用太高,，而且無法達(dá)成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇,。
