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家裝市場調(diào)查報告 家裝行業(yè)市場調(diào)研報告篇一

中國社會調(diào)查事務(wù)所（ssic）在北京,、上海,、廣州,、武漢等四城市進行了一項相關(guān)調(diào)查。

百姓的房屋裝修進行的如此如火如荼,，那么是什么原因使得大家的裝修熱情空前的高漲呢,？調(diào)查結(jié)果顯示,，四城市中平均有93.3%的被訪者認(rèn)為促使他們裝修的最主要的原因是自己買了的房子，所以無論如何都要裝修,；其次是為提高居住質(zhì)量和居住環(huán)境（74.5%）,。

值得一提的是，有19%的被調(diào)查住戶裝修過兩次,，其中有0.9%的家庭一共進行了三次裝修,，多次裝修的原因何在？研究人員發(fā)現(xiàn),，主要原因：一是家庭生活水平高，有能力多次裝修（34%）,；二是原來裝修的質(zhì)量太差,，已經(jīng)破綻百出，必須重新再裝修（46%）,。

既然選擇了裝修,，那么人們在裝修檔次上的選擇又是什么樣的？從我們這次的調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出：對于居室裝修的檔次,，四城市平均有19.5%的被訪者贊成簡單裝修,，其中廣州所占比例最小為13%。其主要原因是個人經(jīng)濟承受能力有限（48%）,；不想在裝修上投資過多（26%）,；還要搬家、換房,、買房（14%）,；目前所住房為公而租賃他人房屋，自己沒有買（12%）,。23.25%的被訪者表示自己會選擇中檔裝修,。28%的被訪者表示自己會選擇中高檔裝修，廣州居最高,。此外,，還有29.25%的被訪者則表示自己會選擇高檔裝修，其中廣州所占比例最高占37%,。這部分人的想法又是怎樣的呢,？調(diào)查顯示：有51%的被訪者認(rèn)為自己有這樣的經(jīng)濟實力；有18%被訪者表示裝修要一步到位,，以免重復(fù)浪費,；有23%的被訪者認(rèn)為高檔裝修足可以體現(xiàn)自己不同于別人的身份、地位,；有8%的被訪者表示一定要讓自己能夠充分的享受生活,。

調(diào)查顯示,，問及裝修時，59%的住戶選擇了“實用”,，25%的住戶選擇“觀賞”,，16%的人認(rèn)為兩者兼而有之，不好確定主次,。研究人員認(rèn)為家庭裝修首先應(yīng)該考慮安全實用,，舒適，有利于身心健康,、節(jié)約空間等因素,，而盲目追求觀賞效果，與人攀比,、照搬別人設(shè)計和材料,，是一種認(rèn)識上的誤區(qū)。

每戶想裝修時,，都希望自己未來的家是非常漂亮和溫馨的,，在家裝過程中，設(shè)計的作用非常重要,。在裝修中最為關(guān)鍵的是裝修費用,。這既反映百姓的消費能力，又體現(xiàn)出他們的承受能力,。

本次調(diào)查中,，ssic的研究人員發(fā)現(xiàn)了南北城市居民不同的消費、生活觀念：北京居民以經(jīng)濟實用為出發(fā)點,，追求溫馨,、舒適，量力而行,；南方的居民則以充分享受生活為根本的基調(diào),，追求豪華、氣派,，攀比心理比較重,。誰能給我一個美麗的家裝修的檔次確定了，材料選準(zhǔn)了,，費用也落實了,，接下來就是對于裝修隊的選擇了：是找正規(guī)裝飾公司，還是找“裝修游擊隊”或是還有其他的途徑呢,？讓我們看看被訪者的回答,。四城市平均有29%的被訪者表示會選擇正規(guī)家裝公司，其原因是正規(guī)裝修公司質(zhì)量和信譽有保障，如果有糾紛容易解決,；有56.7%的被訪者選擇給親朋好友裝修過的裝修隊,，這些裝修隊都是正規(guī)的嗎？ssic的調(diào)查人員在詢問后,，發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分是雜牌軍,，這也就是選擇馬路邊裝修游擊隊的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于此次調(diào)查所得出的數(shù)字（11.2%）。主要因為“裝修游擊隊”的價格便宜,，迎合工薪階層的口味（77%）,；有相當(dāng)一部分正規(guī)的裝修公司裝修合同不符合標(biāo)準(zhǔn)，裝修質(zhì)量粗糙,，與“裝修游擊隊”無多大差異（25%）,；“裝修游擊隊”經(jīng)營方式靈活，能滿足住戶提出的任何標(biāo)準(zhǔn),，不受規(guī)章制度的約束（17%）,；許多正規(guī)裝修公司沒有自己的工程施工隊，具體工程還是轉(zhuǎn)包給“裝修游擊隊”（22%）,。

四城市中有29%的被訪者表示自己會根據(jù)廣告來選擇；有47%的被訪者認(rèn)為自己會從已裝修過的親戚,、朋友購買的地方購買,；有24%的被訪者則更理智，表示自己會綜合上述兩種意見之后再做決定,。59%的用戶在裝修時會有自己的主意,，絕大多住戶會確定裝修的總費用，有超過八成的住戶在意裝修材料的質(zhì)量,，有七成的住戶堅持自己購買裝修材料,，在裝材料選用時，有33%的住戶認(rèn)為自己會向自己的朋友看齊,。有67%的住戶表示,，會根據(jù)自己的需要和喜好選擇。包裝方式上12.5%的消費者找的熟人,、朋友來裝修的,，選擇了工料全包，87.5%的消費者則選擇保潔工,，其主要原因是不相信裝修隊所報價格,、怕受騙、所以只出手工費,。對家裝監(jiān)理87.4%的消費者感到很陌生,。只有12.6%的消費者表示知道這個行業(yè)，5.8%的消費者表示很了解，消費者對于家裝監(jiān)理公司還處于較為陌生的認(rèn)識過程中,。

被調(diào)查者對于裝修感慨萬千,，提出了許多建議，主要有：

一,、裝修之前必須仔細(xì)考察,，并學(xué)習(xí)有關(guān)裝修的知識（54%）；

二,、在開工之前要同裝修隊講明施工的各項要求（67%）,；

三、裝修時一定要親自監(jiān)督,，絕對不能放松（40%）,；

四、謹(jǐn)防裝修隊消極怠工,，延誤工期（35%）,；

五、裝修保質(zhì)期,、如出現(xiàn)問題如何處理要有書面材料（21%）,。

家裝市場調(diào)查報告 家裝行業(yè)市場調(diào)研報告篇二

隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，家裝市場也迅速處于成長階段,，許多企業(yè)一方面通過加強內(nèi)部管理以降低經(jīng)營成本,，另一方面通過廣告、報紙等媒體活動以提高企業(yè)知名度,，只有通過市場調(diào)查,，準(zhǔn)確的把握家居市場的發(fā)展趨勢和消費者的需求，才能加大市場占領(lǐng)份額,。

1,、企業(yè)間競爭激烈，魚龍混雜,，有七八人的小裝修隊,，也有自有品牌，調(diào)查結(jié)果表明,，人們認(rèn)知率越高,，客戶的選擇率也就越高，因此,，企業(yè)提高自身知名度對經(jīng)營十分關(guān)鍵,；

2、有的企業(yè)只關(guān)注提高自身知名度,，卻并不關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,，導(dǎo)致口碑變壞,，反而砸了自己的招牌；

3,、偷工減料比比皆是,，很多企業(yè)拿到項目是層層下包出去的，公司疏于管理,，導(dǎo)致裝修材料劣質(zhì),，以次充好；

4,、房地產(chǎn)商做精裝房的越來越多,，直接導(dǎo)致家裝公司的有效供應(yīng)量下降，很多游擊隊包裝的越來越好,，也分流了許多客戶,；

5、涉足家裝業(yè)的人越來越多,，包括建材商,、開發(fā)商的施工隊等，導(dǎo)致客流在建材商處,、小區(qū)物業(yè)內(nèi)部,，甚至在售樓環(huán)節(jié)就被提前分流了，這都給家裝市場帶來了新的挑戰(zhàn),。

1,、整改整個家居行業(yè)，規(guī)范市場體制,，公平競爭,，不能犧牲利潤打價格戰(zhàn),，重要的是提升意度客戶滿

2,、家居市場的核心競爭力轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)制勝，我們需要考慮消費者的需求期待與滿足是否做的到,，從產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)等方面去貼近客戶的工作，吸引和培養(yǎng)忠實的客戶才是企業(yè)王道,，尤其是大客戶的后期維護和跟進,，從而需求跟多的轉(zhuǎn)介紹，口碑是關(guān)鍵,；

3,、家裝的零售業(yè)相較于實體市場稍微好些，電子商務(wù)有降低渠道成本,、不受地域限制等優(yōu)勢,，越來越多的消費者開始從網(wǎng)上購物，更是推動了家裝業(yè)網(wǎng)購市場的規(guī)模，企業(yè)采取這種方式就可以打開另一個渠道,，降低利潤,；

4、家裝業(yè)可以聯(lián)合建材賣場以及戰(zhàn)略伙伴推出促銷活動,，吸引更多想裝修的市場,；

5、樓市政策導(dǎo)致新房裝修較為冷淡,，但是二手房市場仍然火爆,，可以把重點放在二手房市場現(xiàn)實的家裝需求上，針對二手房裝修,、舊房翻新等業(yè)務(wù)進行大量宣傳,，增加客戶，以二手房裝修作為賣點,，也是一種差別化競爭的手段,，帶來新的利潤點，與此同時,，也可以規(guī)范和完善二手家裝市場,；

6、一個專業(yè)的裝飾公司還應(yīng)做廣泛的市場調(diào)查,，房屋出租市場也是一個新的市場,，如果能為客戶從專業(yè)的裝修角度來衡量度身定制價格，以雙方面價格即裝修成本和發(fā)租價格作為一個價值導(dǎo)向,。

家裝市場調(diào)查報告 家裝行業(yè)市場調(diào)研報告篇三

愛玩紅木的人越來越多,，市場也越來越亂。有統(tǒng)計顯示,，紅木家具市場合格率僅為40%,，消費者對紅木家具的投訴呈逐年上升之勢。由于不一樣材質(zhì)的紅木價格相差十倍,、二十倍,，甚至上百倍，巨大的利潤空間導(dǎo)致一些無德廠商,，以次充好,，以假亂真，從中牟取暴利,。這既拷問著一些缺少商業(yè)道德和良知的紅木家具廠商,，也拷問著負(fù)有監(jiān)管職責(zé)的相關(guān)監(jiān)管部門。

紅木家具是目前木質(zhì)家具家庭中最高貴的一員,。自明清以來,，此類家具一向為王公貴族所有,。直到今日，紅木家具也是xx,、地位的象征,。由于名貴紅木資源稀缺，紅木家具的收藏價值日益凸現(xiàn),，不僅僅明清時代的紅木家具價格一路上揚,，就連現(xiàn)代紅木家具也受到追捧。然而,，伴隨著紅木家具的熱銷,，紅木市場也滋生出諸多問題，困擾著消費者,。異常是以假亂真,、以次充好的現(xiàn)象，花高價買回的不必須是真紅木,，這讓消費者購買時常常心有余悸,。一張清朝的黃花梨太師椅要價50萬元，一件清乾隆時期雕有“福慶有余”的紫檀四件賣到500多萬元……如果說有什么東西越用越值錢,，越舊賣得越貴,，紅木家具定當(dāng)位居前列。

盡管紅木有5屬8類,，事實上,，不一樣木材的材質(zhì)不盡相同，價格也有較大差異,。其中,，紫檀木和海南黃花梨的收藏價值最大，因為這兩種木料幾近絕跡,。一件家具動輒幾十萬,、上百萬元xxx。其次為黑酸枝,、烏紋木（也稱黑檀木）以及非洲紫檀木,。這是目前市場所能見到的極品紅木家具,。成套臥房（五件）家具,，參考價為15萬～20萬元xxx左右。第三等為紅酸枝,。臥房成套家具參考價為5萬～8萬元xxx,。其他酸枝木則更次一等，如東南亞的黃酸枝,、白酸枝,，屬中檔紅木家具,。臥房成套家具市場參考價約為3.5萬～5萬元xxx。最終是東南亞花梨木,、雞翅木,、豆科類的“紅檀”木以及南美、非洲白酸枝等,，價格也更低一些,。

紅木，價比黃金,，大有“黃金有價紅木無價”之說,。紅木怎樣就那么好？紅木家具憑什么就那么值錢,？《新財經(jīng)》記者采訪雍檀閣古典家具有限公司董事長廖揚標(biāo),。他告訴記者，木材本身的特性是決定其價值的一個重要因素,。在眾多木材中,，紅木木質(zhì)堅硬，密度較大,，無蛀蟲,、不怕酸、堿腐蝕,，堪稱“木中之王”,；紅木富含油脂，油脂揮發(fā)會散發(fā)淡淡的香味,；紅木木紋優(yōu)美,，紅木家具都不上漆，用久了之后泛油構(gòu)成的包漿更顯古色古香,；部分紅木具有x用價值,，所以人們普遍認(rèn)為紅木家具有保健功能。

紅木家具昂貴,，還在于其成材時間,。廖揚標(biāo)表示，紅木生長十分緩慢,，行間有“千年紫檀,，百年酸枝”之說。事實上,，黑酸枝,、紅酸枝要好幾百年才能成材，產(chǎn)于我國海南的黃花梨則要上千年,。目前,，海南黃花梨成材已難覓蹤影,。傳統(tǒng)意義上的紅木為東南亞熱帶雨林植物，主要產(chǎn)于印度,、泰國,、越南、老撾,、柬埔寨,、緬甸南部等，目前也已面臨枯竭,。印度,、泰國已禁止紅木出口。越南xx對原材出口實行監(jiān)控,，只允許半成品和少量原材出口,。生長期的漫長，以及原料的奇缺,，將導(dǎo)致紅木價格進一步走高,。

了解和收藏紅木家具，得從認(rèn)識木頭開始,。紅木是國內(nèi)紅木家具用材約定俗成的統(tǒng)稱,，而不是泛指所有紅色的木材。根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn),，“紅木”的范圍確定為5屬8類,。5屬是以樹木學(xué)的屬來命名的，即紫檀屬,、黃檀屬,、崖豆屬及鐵力木屬。8類則是以木材的商品名來命名的,，即紫檀木類,、花梨木類、香枝木類,、黑酸枝類,、紅酸枝木類、烏木類,、條紋烏木類和雞翅木類,。紅木家具是指用這8類木材制作的家具。

紅木家具起源于明朝,，相傳,，鄭和七次下西洋,，給外國人帶去絲綢和瓷器,，而帶回來的主要就是紅木,。木工匠把帶回來的木質(zhì)堅硬、細(xì)膩,、紋理好的紅木做成家具,、工藝品及園林設(shè)計建筑，供皇宮帝后們享用,。到后期紅木很多的輸入及王朝的滅亡,，才流散發(fā)展到民間，但普通百姓還是不能承受的,。所以,，紅木家具一向是名門和貴族的一個標(biāo)簽。

家裝市場調(diào)查報告 家裝行業(yè)市場調(diào)研報告篇四

家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中,，買的一般房間的設(shè)計業(yè)已完成,，不能做大的調(diào)整了，所以剩下可以動的就是裝修裝點（大的裝修概念包括房間設(shè)計,、裝修,、家具布置、富有情趣的小裝點）,。20xx年春節(jié)已經(jīng)結(jié)束了,，一起來關(guān)注一下家庭裝修行業(yè)市場情況如何。

隨著羊年家裝市場的陸續(xù)開市,，人們對羊年家裝市場的關(guān)注度也越來越高,。近日，許多業(yè)主都想了解新年裝修價格是否會上漲,？為此,，記者采訪了多位家裝公司的負(fù)責(zé)人。

每年春節(jié)一過,，3月至5月的裝修旺季便隨即到來,。去年底收到交房的一批業(yè)主沒能趕在春節(jié)前裝修，往往會一股腦兒地集中在節(jié)后動工,。加之裝修公司紛紛在節(jié)后搞促銷,，又增加了一批新客戶，兩者疊加在一起,，大大催熱了節(jié)后的裝修市場,。

為何每年的春天都是裝修旺季？因為許多業(yè)主認(rèn)為春季的溫度,、濕度等各方面條件更適合裝修和通風(fēng),。一位裝飾公司的工作人員稱，春季氣溫回升,，現(xiàn)在定裝修施工,，既不會遭遇冬季裝修中乳膠漆,、油漆久陰不干，導(dǎo)致裝修后乳膠漆脫落的風(fēng)險,，也不會遭遇夏季雨季對木工,、油漆以及材料運輸?shù)鹊墓ば蛴绊懀且荒曛械淖罴咽┕ぜ竟?jié),。

可以說,，2月底、3月初的家裝市場將迎來一個春節(jié)后的首個接單小高峰,。而一眾知名的品牌裝飾公司都紛紛表示,，家裝市場已經(jīng)回暖，上門咨詢和簽單的家裝客戶日益增加,。據(jù)悉,，自正月初四開始，不少裝飾公司就已經(jīng)陸續(xù)安排設(shè)計師和工作人員值班接待客戶了,。另外,，有不少家裝業(yè)主急于咨詢、簽單,，都是想盡早開工,，想趕在梅雨季節(jié)到來之前結(jié)束裝修。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年在裝修領(lǐng)域,，人工費漲幅約為30%至50%，主材價格漲幅約為20%,，電線,、管材、五金等輔材價格漲幅約為20%左右,，水泥價格漲幅約為6%至8%,。按此計算，一套面積為100平方米的房子,，今年的裝修價格預(yù)計將比去年上漲1.5萬元至2萬元,。更多裝修行業(yè)報告請查閱中國報告大廳發(fā)布的《20xx-20xx年家居家裝行業(yè)市場競爭力調(diào)查及投資前景預(yù)測報告》。

此外,，某些家裝公司負(fù)責(zé)人透露,，今年春節(jié)后的設(shè)計費將會在以往基礎(chǔ)上略微上調(diào)。據(jù)悉,，隨著家裝業(yè)主對設(shè)計師設(shè)計水平的要求不斷提高,、家裝公司對設(shè)計服務(wù)的日益重視、裝飾行業(yè)協(xié)會等行業(yè)主管部門對家裝設(shè)計管理的逐漸規(guī)范，設(shè)計師收費也將更加普遍,，且收費標(biāo)準(zhǔn)也將小幅上調(diào),。

據(jù)了解，近兩年各主流家裝公司的折扣力度與打折方式越來越趨于理性,，如20xx年,，很多家裝公司打出了7折優(yōu)惠,。到了20xx年,，優(yōu)惠折扣變?yōu)?折。20xx年則為8.5折或9折,。由此預(yù)計,，20xx年的裝修折扣將更加收緊。

不過,，優(yōu)惠幅度收緊并不代表消費者就沒有了實惠,，取而代之的是更多有分量的互動活動。有的裝飾公司幾乎每周都會舉辦各種有關(guān)家裝的講座或交流活動,，自然少不了送禮品或提供優(yōu)惠,。此外，還有裝飾公司為老房裝修的業(yè)主準(zhǔn)備的“老房裝修免拆除費”優(yōu)惠活動,。甚至有的裝飾公司更針對熱愛裝修和交流的業(yè)主設(shè)置了 “裝修現(xiàn)場找茬送現(xiàn)金”的活動,。

家裝市場調(diào)查報告 家裝行業(yè)市場調(diào)研報告篇五

20xx年5月18日，周二,，我們室內(nèi)專業(yè)2班和3班的同學(xué)們在各自專業(yè)教師的帶領(lǐng)下前往無錫錫山的紅星美凱龍店和一條公路之隔的百安居建材超市兩家主要的家裝材料銷售市場,，對無錫的家具市場和材料市場現(xiàn)狀作了一次初步調(diào)查，同時也對整個家具行業(yè)和材料市場的現(xiàn)狀有了進一步的了解,。

下車,，我們同學(xué)幾個一行先去參觀了紅星美凱龍2號館，2號館從一樓至五樓的分區(qū)分別是陶瓷衛(wèi)浴區(qū),、軟體家具館,、現(xiàn)代家居館、實木家具館,、國際古典管幾類,，能夠說是品種齊全令人目不暇接。進入一樓大廳,，首先看到的是網(wǎng)羅了國內(nèi)外眾多知名品牌櫥柜的店面,，我們明白，家是一個需要悉心經(jīng)營呵護的港灣,，而廚房對于構(gòu)建一個舒適溫馨的家更是起著至關(guān)重要的作用,。在這些展廳店面的瀏覽參觀的初步了解調(diào)查中，給我印象深刻的是toto衛(wèi)浴品牌，toto（東陶）公司是一個生產(chǎn),、銷售民用及商業(yè)設(shè)施用衛(wèi)浴及相關(guān)設(shè)備的廠家,。追求高品質(zhì)、高工藝水平,，使用戶享受衛(wèi)生,、健康、舒適的生活是公司一貫追求的目標(biāo),。東陶公司致力于保護珍貴的水資源,，創(chuàng)造和堅持舒適的生活環(huán)境，發(fā)展一體化組合結(jié)構(gòu)的衛(wèi)生設(shè)備產(chǎn)品,，不斷的增強自身產(chǎn)品實力,，開拓著新的市場空間。東陶公司應(yīng)用“水與電子相結(jié)合”的工藝技術(shù)以及其它相關(guān)技術(shù),，創(chuàng)造出首屈一指的東陶產(chǎn)品,。使toto的產(chǎn)品以其卓越的功能和極高的可靠性而著稱于世。并且東陶“水與電子相結(jié)合”為基礎(chǔ)的產(chǎn)品系列在同業(yè)界被公認(rèn)為第一產(chǎn)家,。

大概是因為好的家具必須要與周圍空間環(huán)境完美結(jié)合才能創(chuàng)造出好的意境,，充分發(fā)揮家具的魅力。個人看來,，紅星美凱龍內(nèi)部豪華大氣,，經(jīng)營資料類別多是歐式及簡歐式風(fēng)格家私，給人感覺比較高貴,、有品位,、檔次高，但可能現(xiàn)代的年輕人不太喜歡吧,。

午時,，我們又去了百安居，里面全是材料,，和紅星美凱龍相比,，價格明顯低了，上次的布局,、裝飾也比紅星美凱龍差了很多,，里面有十分多的裝飾材料，也十分的全和齊,。只要想到什么,，那里面都有，真的很方便,。里面材料都有標(biāo)簽,，很清楚,。給我印象最深的是那個鋪地板的工藝程序，最終明白了鋪地板也有這么大的學(xué)問,。首先要鋪龍骨,，并且要鋪的平和齊，然后鋪防水薄,、灑防腐的x物和樟木,，最終才能鋪地板，最重要的是必須要平和齊,。

時下,，簡約時尚成為大多數(shù)家庭的選擇，這也是理性消費的表現(xiàn),?？旃?jié)奏的生活與高強度的壓力讓大多數(shù)人摒棄廠繁復(fù)的裝修,，期望擁有舒適,、寬敞的空間。而人們對健康的關(guān)注,，也讓家裝用材整體由功能型向綠色健康方面發(fā)展,。目前大多數(shù)公司用的涂料、防水材料,、面板等裝飾材料都是從國外進口的,。目前主流的家裝市場和公司都比較注重健康環(huán)保這一點。

這是時代的主題,。

經(jīng)過一天的調(diào)查,，給我印象最深的還是百安居涂料專柜里的品牌多樂士，個人比較喜歡環(huán)保健康而又不乏時尚元素的多樂士健康漆,。1994年,，世界油漆集團(ici)在廣州建立工廠，正式將“多樂士”帶入中國,。多樂士漆產(chǎn)品眾多,，覆蓋墻面漆（底漆，乳膠漆,，內(nèi)墻漆,，外墻漆）、木漆和金屬漆,，產(chǎn)品中很好的貫徹了環(huán)保健康的理念,。

墻面漆是多樂士做的最好的產(chǎn)品，有30種以上產(chǎn)品,，有以墻面顏色效果為主的“珠光瑩,、皓朗,、凝彩、超啞光”系列墻面漆,，也有以易打理,，保護墻面為主的“恒鉆、抗菌漆,、超易洗凈味,、防水凈味、抗裂凈味”系列墻面漆,。還有融合了多功能,、環(huán)保的“全效、五合一,、金裝”系列,，同時這幾個系列也是目前市場上最受歡迎的產(chǎn)品。這些系列中的產(chǎn)品在“凈味”,、“抗甲醛”等功能上有所側(cè)重,，同時也能很好的解決墻面的`傳統(tǒng)問題。

xx漆的價格比較高,，從120元至800元不等,，其中等價位的產(chǎn)品大多是單一功能的產(chǎn)品，如：妍彩,、逸彩啞光及底漆,。功能性更強的產(chǎn)品，如金裝全效,、抗甲醛5合1,、抗甲醛全效、全效兒童等墻面漆普遍在350元以上一桶。主流產(chǎn)品價位在300至500元間，占市場比重較大,。多樂士另一大類產(chǎn)品為木漆,，價位從150至450元。主要有二類，一類側(cè)重讓器皿色澤更亮麗，另一類則側(cè)重于保護器皿，抗刮防變色,。當(dāng)然也有兼顧這二方面的全效產(chǎn)品，甚至還在其中引入了“凈味”的概念,，施工時刺激性氣味很少,，比較環(huán)保。但從市場反應(yīng)來看,，其木漆的反饋比墻面漆差一點,，市場占有率較小,。

對于這次走馬觀花式的市場調(diào)查，還有很多不夠完善,，資料也不是很全,，但卻讓我學(xué)到了很多書本上沒有的東西，課堂上那些很模糊的資料在實踐中都得到了很好的驗證,。以后有時間還是要跑向市場,，這樣才能更好的使所學(xué)資料更好的被吸收。這次的裝飾材料市場調(diào)查讓我受益匪淺,，實踐與理論要很好的統(tǒng)一齊來,！

家裝市場調(diào)查報告 家裝行業(yè)市場調(diào)研報告篇六

俗話說，鐵打的公司流水的兵,，營銷人就象候鳥一樣經(jīng)常遷徙,。人往高處走，水往低處流,，這也是人之常情,。被獵頭挖到家具行業(yè)l公司之后，便按照我的老習(xí)慣,，對家具市場作了一番考查,。我想,，這即是新入職營銷人員的必修課,，同時，也是我一以貫之的工作方法,。這樣,，我即能夠熟悉行業(yè)的情景，盡快的投入工作崗位,；也能夠為公司的相關(guān)部門,、同事及領(lǐng)導(dǎo)的決策供給依據(jù)，或者起到拋磚引玉,，拓展思維的作用,；

以下所涉及的問題均是目前家具業(yè)普遍關(guān)心并待解決的問題。為了研究發(fā)表,，我做了一些合理的加工,，把原文中的一些屬于公司內(nèi)部資料及對l公司營銷提議部分刪除。添加了更多的行業(yè)分析資料,。至于本文是否有建設(shè)性和思想深度,，我想各位讀者是最好的的裁判。

從目標(biāo)市場的高低定位來看：

平民百姓,、普通工薪族是是低層次,、低價位的主要消費群,。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感,；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間；期望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格,，但價位偏于中低價,，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體,。這一類消費群還是雜牌的天下,，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā),。所以,，它們能夠利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群,。

在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產(chǎn)商,。這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員,，城市“白骨精”（白領(lǐng),、骨干、精英）,，他們事業(yè)有成,，思想獨立，個性化追求較為明顯,。對家私的性價比,、設(shè)計風(fēng)格、用材,、品牌定位較為看重,。這部分生廠家較多，他們各自以自我的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不一樣風(fēng)格的消費者的需求,；如聯(lián)邦,、紅蘋果、新維思,、傲耐,、迪信、皇朝,、富運等,；

也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端,。一般都有別墅,。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群,。

從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：

動感,、活力,、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都期望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,，利用夸張的造型,，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力,、陽光,、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能經(jīng)過移動,、調(diào)節(jié),、組合，成為各種想要的其他功能家具,。大紅,、橙黃、多彩條紋的運用,，讓眼睛在瞬間被激活,。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果,，“優(yōu)越ood”等,。

靈秀、優(yōu)雅,、具明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,，無論從設(shè)計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人,；他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚,，刪繁就簡,，添加現(xiàn)代設(shè)計元素。將現(xiàn)代的生活方式,、審美情趣融入其中,，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設(shè)計，格調(diào)清雅,、雋永而又靈性十足,。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品,。如“明清風(fēng)韻”,、聯(lián)邦家具新明式,，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。

浸潤歐風(fēng)美雨,，彰顯個人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”,，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格,，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑,、白,、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂,，每一張座椅,、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合,。獨樹一幟的風(fēng)格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著,、冷靜、理智,。

原木,、原質(zhì)、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩,，親近自然,，置身于山水田園，是人類最樸素,，最本質(zhì)的想法,。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”,，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿,。所以，與未經(jīng)修飾,、雕琢的植物親近,，享受原始的、粗糙的,、自然的美,。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅,。從本人這次考查來看：各式原木,、水草、藤編、麻質(zhì)的,，占有較大的比重,。有的原木、藤編,、水草家具“整新如舊”,，素面朝天。如“藝滕居”,。有的略加修飾,，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代,，更具有消費群,。如聯(lián)邦的“家家具”系列。

從與終端營業(yè)員及部分消費者的溝通來看,，實木及木質(zhì)家具的需求堅持較高的上升態(tài)勢,；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧,；金屬家具平中有降,；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,，活布套能拆洗的則會更受歡迎,；

稚嫩、單純,、簡便,、夢幻的童趣主義

最稚嫩、最單純,、最簡便應(yīng)是少年兒童,，隨著經(jīng)濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間,。我想,，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費群,。色彩上,，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富,，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配,。

產(chǎn)品是營銷的基石,，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力,。那里有兩個方面的原因,。第一,，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為,，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段,。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè),，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要,，但不能稱之為核心競爭力）第二,，家居設(shè)計是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費品不一樣,。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的,，是設(shè)計者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個性的體現(xiàn),，具有美感和收藏價值,，隨著時間的推移更顯珍貴。家具,，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此,。

那么好的設(shè)計是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計人才,，甚至設(shè)計大師）與財（研發(fā)的資金,、成本）支持。還要有好的企業(yè)機制,。但那里不討論這些問題,，以下我想的多的是設(shè)計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。

任何藝術(shù),，包括商業(yè)藝術(shù),，“僅有民族的，才是世界的”,。歷史越長的國家,，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多,。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水,、五行、八卦,，陰陽）,，民間文化（如民俗民居、民間藝術(shù)），地域亞文化等,。這是從事商業(yè)設(shè)計包括家具設(shè)計的靈感之源,。同樣，中學(xué)為體,，西學(xué)為用,，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競爭力）中加入西方的設(shè)計元素,，也是思考的方向之一,；

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉,。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時候,，我們看到的是“人化的自然”，因為,，我們當(dāng)時的心境,、個人的情趣、素養(yǎng)的不一樣,，即使應(yīng)對同一自然的時候感受也是千差萬別的,。當(dāng)我們把大自然的素材進行創(chuàng)造之后，我們應(yīng)對的是“自然的人化”,。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等,。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”,，我想,，這應(yīng)是家具業(yè)進行原創(chuàng)設(shè)計的不朽源泉。

流行的元素中,，有屬于風(fēng)格,、個性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式,、洛可可,，繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等）,，有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流）,，也有屬于時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標(biāo),，個性,、風(fēng)格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新,。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回,，時尚的東西一般一兩年就過棄了,。所以,，從家具設(shè)計的角度上分析,，屬于風(fēng)格、個性層面的東西要固守,。屬于潮流的東西要迎合,，屬于時尚的東西只可拿來點綴了；

家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期,。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看,。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢,。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,，價格戰(zhàn)將不可避免。價格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,，留下一些在成本領(lǐng)先,、產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先,、營銷模式靈活先進,、品牌知名度高，以市場為導(dǎo)向的企業(yè),。

目前,，家具業(yè)終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不一樣而造成的,。單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。

實際上,，任何一個品牌的產(chǎn)品,，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位,，產(chǎn)品設(shè)計,、技術(shù)研發(fā)、服務(wù),，以及持久的溝通造成的,。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤,。如產(chǎn)品過于陳舊,，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂,，服務(wù)較差等,。k集團的r品牌就是一典型案例,，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項技術(shù)，但由于片面性的以價格為手段,，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通,，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產(chǎn)品,。所以,，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量,，而應(yīng)明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（明白這點有必須的難度,，但仍能夠經(jīng)過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對品牌進行管理,，增加品牌的附加值,。

作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一,，也是營銷人員不得不應(yīng)對的問題,。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍能夠去除其中的錯誤想法,。做品牌的唯一目的是為了銷售,，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候,，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視,，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認(rèn)識,。廣而告之雖然能解一時之渴,，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。

品牌是什么,，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費者心中的定位,，品牌的建立依靠于和目標(biāo)消費者作持之以恒的溝通，那里有兩個關(guān)鍵點,，一是要有清楚的品牌定位,，即對目標(biāo)消費者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品,、價格,、包裝、渠道,、現(xiàn)場布置,、促銷、公關(guān),、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費者進行溝通,。由此,，我們明白，報紙,、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一,。對某些耐用消費品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化,，對家具行業(yè)更是如此,，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計藝術(shù)的耐用消費品。作品牌,，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程,。我們在進行品牌決策的時候要時時問自我,，我們的目標(biāo)消費者是哪些？我們對目標(biāo)消費者的利益承諾點是什么,？我們的產(chǎn)品能支持這個承諾點嗎,？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性,？與消費者的切入點在哪里,？（什么時間？什么地點,？）與他們的接觸方式如何,？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇,？）

夢想東西不可能完全實現(xiàn)它,，但能夠不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣,，我們不可能完全意義上的實現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,，但能夠用它來指導(dǎo)我們的實踐。

建立真正的,、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇,。所以，塑造品牌,，同樣要與先進的營銷觀念,、深厚的文化底蘊、目標(biāo)市場的選擇,，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合,。

家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不一樣于其它行業(yè)地方,，這些不一樣之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢,。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢,？

經(jīng)過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法,。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式,。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情景下，能夠利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢快速開拓市場,；缺點是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少,，管理較為粗放,。同時，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”,，忠誠度不高,。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售,。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營,，所以便于控制及精耕細(xì)作；缺點是市場中的各種問題要自我處理,，過少的直接網(wǎng)點缺少有效的市場覆蓋率,，過多的網(wǎng)點又要增加廠家人財物等管理成本。

目前,，國內(nèi)家具的渠道大部分都是經(jīng)過家具賣場進行銷售,，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經(jīng)營,；如吉盛偉邦,、東方家園、好美家等,；

隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展,，也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經(jīng)銷商，它經(jīng)過代理品牌的方式,，直接進行家具產(chǎn)品的營銷和服務(wù),，既為代理的品牌提高營銷效率，也為消費者供給更全面的售前,、售中和售后服務(wù),。如歐亞、金海馬等,；

家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)供給啟示,，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本,?？讫埮c濟南三聯(lián)的聯(lián)合,，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢,；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進行b2b,，獨家經(jīng)銷。所以,，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團,，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式能夠是緊密或松散型的,。

值得注意的是宜家現(xiàn)象,，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有構(gòu)成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢,。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式,，兩頭大，中間?。患匆揽慨a(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進行擴張,。生產(chǎn),、采購、銷售,、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）,。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊,。

隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快,，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細(xì)作,，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來,。

綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講,，一個企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),，所以，理論上,，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計,、開發(fā)工作的設(shè)計公司；專門從事半成品的加工,、配套工作的加工廠,；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷,、物流配送的總代理或總經(jīng)銷,；專門從事家具售前,、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易構(gòu)成自我的競爭優(yōu)勢,，都能夠找到自我存在的理由,。經(jīng)過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)構(gòu)成競爭優(yōu)勢，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié),。

近些年來,，國內(nèi)開始流行整合傳播理論，廣告人,、營銷人言必稱整合營銷,，某些高度市場化、競爭白熱化,、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè),，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實踐者,。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),、企業(yè)文化和資金實力的滯后，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的本事,。所以本著一切從實際出發(fā),，具體情景具體分析的原則，能夠吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實踐相結(jié)合,。

整合營銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費者為導(dǎo)向,，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”,。家具行業(yè)的消費者有三個特點,，一是家具屬于不易耗的耐用消費品，一般消費者僅有在有購買需求時,，才會關(guān)注這個行業(yè)及產(chǎn)品,；二是購買、決策的周期較長,，屬于理智型購買,，口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端（家具大賣場,、家具超市）成為廠（商）家與消費者溝通的主要場所,。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。所以,，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的,，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手,、塑造品牌形象,、提升銷售量的關(guān)鍵。

那么,，如何對終端進行精耕細(xì)作呢,？結(jié)合本人過去的經(jīng)驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑒：

第一,，賣場的個性化設(shè)計,，進行持續(xù)的維護和提升。好的陳列和差的陳列,，對銷售額的影響具有決定影響力,。對家具業(yè)以終端為導(dǎo)向的行業(yè)更是如此。店面形象不必須要靠錢來堆,，關(guān)鍵是以商品組合為核心,，好的布置來源于細(xì)節(jié)之美，把吸引顧客和維系顧客忠誠度的五大因素：價格,、品牌,、服務(wù)、方便,、價值突現(xiàn)出來,。做好持之以恒的店面門頭形象維護、店內(nèi)裝修維護,、家具商品自身維護、衛(wèi)生清潔維護,、飾品的維護等,；賣場是展示企業(yè)形象的窗口，賣場個性化的設(shè)計與裝飾應(yīng)營造一種氛圍,，一種屬于產(chǎn)品定位與風(fēng)格的文化內(nèi)涵,。而不是冷冰冰的擺設(shè)；

第二,，不斷進行現(xiàn)場以及細(xì)分市場的各類促銷?，F(xiàn)場促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也能夠效仿快速消費品的模式,，做到天天有促銷,。“精誠所至,，金石為開”,，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。那里的促銷不僅僅是指讓利性質(zhì)的促銷,，還包括各種新穎的傳播手段的運用,。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。

針對各個細(xì)分市場的促銷也是應(yīng)當(dāng)研究的方向,。如與房地產(chǎn)市場,、家裝設(shè)計公司的聯(lián)合促銷，中國房地產(chǎn)活躍,，必然帶動家具的銷售,。與房地產(chǎn)開發(fā)商或家裝公司合作能夠直接接觸目標(biāo)消費者，并開展有針對性的促銷,。

針對新婚家具消費市場也是研究促銷的方向,，我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期，新婚家庭的平均家具消費額在5000到10000萬之間,。

某些企業(yè)近二十年的發(fā)展,，能夠說是中國企業(yè)的長青樹，積累的老顧客數(shù)量應(yīng)不在少數(shù),。如果能對這些龐大的用戶群進行關(guān)系營銷,，應(yīng)當(dāng)對企業(yè)的銷量提升、品牌輸出有較大的促進作用,；

目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人也是量極為龐大的群體,，精明的企業(yè)都已認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力，我國家具企業(yè),，不論是工業(yè),，還是商業(yè)，能夠研究借助互聯(lián)網(wǎng)嘗試銷售,，開展促銷活動,；

此外，以舊換新的消費者亦不在少數(shù),，如何與他們接觸并開展促銷應(yīng)值得我們深思,。

第三，對營業(yè)代表進行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓(xùn)與考核,。營業(yè)代表直接應(yīng)對消費者,，從某種角度來說，她們在推銷產(chǎn)品的同時也在推銷自我,。營業(yè)代表的自身形象直接影響銷售,，所以營業(yè)代表不僅僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng)，更重要 的是要具有扎實的專業(yè)知識,。不僅僅要知曉產(chǎn)品的賣點,、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關(guān)信息,、家具行業(yè)的發(fā)展概況,，還要具備溝通、引導(dǎo),、議價等方面的技巧和本事,。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場營業(yè)員呢？優(yōu)秀的營業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢,？我們的結(jié)論是：保障營業(yè)代表隊伍高素質(zhì)的有效機制是壓力,、動力的有機結(jié)合。所謂壓力,，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計的競爭機制,，包括業(yè)績評估、未位淘汰,、情感管理,、考試制度、臨時營業(yè)代表制等一系列的制度和思路,。所謂動力,，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計的激勵機制包括星級評定、職業(yè)規(guī)劃,、具競爭力薪酬,、情感交流、培訓(xùn)制度等,。優(yōu)秀的營業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力,、反應(yīng)力、執(zhí)行力,、創(chuàng)造力,。所謂溝通力，主要指營業(yè)代表說服消費者,、經(jīng)銷商、公司內(nèi)部人員的本事,；所謂執(zhí)行力,，主要指營業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案,、思路不折不扣的執(zhí)行到市場一線的本事,；所謂反應(yīng)力，主要指營業(yè)代表現(xiàn)場把握機會及將市場一線競爭對手,、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的本事,；所謂創(chuàng)造力，是指營業(yè)代表對導(dǎo)購技巧、方案,、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運用或提出的本事,。

做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物,，以便熟悉公司的企業(yè)文化,，讓自我盡快的融入團隊，成為l公司管理人員之后,。我公司就執(zhí)行力問題進行了全員上下的大討論,。我想，這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象,。所以,，自我也把一些不甚成熟想法和大家溝通。

此刻大家都談執(zhí)行力,，那是因為執(zhí)行力于企業(yè)及個人都很重要,。好的執(zhí)行力是“言必行，行必果”,。計劃的預(yù)期效果在執(zhí)行當(dāng)中沒有打折,，實際的結(jié)果到達甚至于超過預(yù)期計劃當(dāng)中效果；這是執(zhí)行力強的表現(xiàn),；

問題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源,，挖掘并分析問題背后的本質(zhì)原因，也就找到了相應(yīng)的解決辦法,。執(zhí)行力不到位,，概況起來主要有以下幾個主要原因：

一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場，某些企業(yè),，甚至于是較為成功的企業(yè),，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時候，仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經(jīng)驗,，按過去成功的經(jīng)驗辦事,，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗,，可是市場的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗所能解決的,。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大。k公司就是一個典型的案例,。原先市場發(fā)展的初期,，k公司憑借三大法寶（嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理敢為天下先的廣告刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國第一的殊榮。20xx年以后,，市場己完全透支,。這時的市場要求以零售為導(dǎo)向,，營銷重心下移，并對市場進行精耕細(xì)作,。k公司雖然意識到了這種變化,，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行,。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益,，何況是企業(yè)的組織機構(gòu)及營銷觀念的大變革呢？由于營銷觀念及營銷模式的落伍,，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情,；行業(yè)第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振,。

二是計劃的制定缺乏嚴(yán)密的,、科學(xué)的、民主的,、從實際出發(fā)的論證過程,。很多企業(yè)流行三拍觀念：決策拍腦袋，執(zhí)行拍胸脯,，事后拍屁股,；完全的以主觀感覺，以舊有的經(jīng)驗,、以個人的喜好進行市場決策,。所以，這樣的決策很難保證在執(zhí)行過程中不打折扣,；

三是計劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作,，責(zé)權(quán)利不清析，沒有織保障系統(tǒng),。,，責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰匯報工作、具體工作職責(zé)是什么,、行使哪些權(quán)力,、由誰去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個人崗位說明,，才不至于推卸職責(zé),，逃避困難。

四是人的素質(zhì)問題,，毛主席說過，路線定了,，執(zhí)行路線的干部就是決定因素,。做市場也是一樣,，目標(biāo)定了、職責(zé)明確了,，還有執(zhí)行不到位的情景,，很大程度上就是人的原因。人的素質(zhì)的提高有時跟不上市場的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度,，就必然會產(chǎn)生執(zhí)行力的問題,。

堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊，軍令如山倒,，否則格殺勿論,。軍隊的高度執(zhí)行力來源于其嚴(yán)格的軍事化管理，獎罰分明,，紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方,。

家裝市場調(diào)查報告 家裝行業(yè)市場調(diào)研報告篇七

從目標(biāo)市場的高低來看：

平民,、普通工薪階層是低水平和低價格的主要消費群體。這部分家具現(xiàn)在是消費的主流,。他們的要求簡潔實用,，有現(xiàn)代美感。功能更多,，以便充分利用有限的生活空間,。期待中級高級的設(shè)計和風(fēng)格，但價格傾向于中低端,，心理上覺得有價值,。這是一個巨大的市長/市場/市長/市場群體。這種消費群仍然是雜牌的天下,。因為比抄襲或模仿長,，所以不擅長原創(chuàng)和設(shè)計開發(fā)。因此,，它們可以利用多種成本優(yōu)勢吸引廣泛的中下階層消費群體,。

上述是位于中高檔消費群的家具生產(chǎn)企業(yè)。其中一些消費者包括企業(yè),、事業(yè)單位的管理者,、城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干,、精英）,、事業(yè)成功、思想xx,、追求個性化,。更加重視家具的性價比,、設(shè)計風(fēng)格、材料選擇,、品牌定位,。這部分生產(chǎn)者比較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計和針對目標(biāo)消費者的技術(shù)開發(fā),，滿足了追求不同風(fēng)格的消費者的需求,。聯(lián)邦、紅蘋果,、新比斯,、傲慢、迪信,、黃佐,、富云等

還有尋找城市新貴或富翁的高層家庭，這部分位于消費金字塔的頂端,。通常有別墅邪惡是代表國際家具城市二期4層盧浮宮的家具品牌,，主要針對這種消費群。

從原創(chuàng)流行風(fēng)格來看,，主要有以下幾種：

力學(xué),，活力，陽光,，明亮的現(xiàn)代主義

一般家具都期待創(chuàng)造一個安祥和平的室內(nèi)環(huán)境,，利用夸張的形狀和亮麗的顏色（寬敞的原色系）創(chuàng)造一個充滿活力、充滿活力,、陽光明亮的室內(nèi)環(huán)境,。很多家具經(jīng)過移動、調(diào)節(jié),、組裝后可以成為其他想要的功能性家具,。紅色、橙色和多彩的條紋使眼睛瞬間激活,。聯(lián)邦的“加州陽光”系列,、香港紅蘋果、“優(yōu)越ood”等,。

靈秀,，優(yōu)雅，明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具將江南靈秀和中國式傳統(tǒng)家具的幼兒聚集在一起,，在設(shè)計和文化上都能成為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人,。他們以舊的明清歌曲為基礎(chǔ)，與現(xiàn)代人結(jié)合,，追求簡約時尚,，繁雜簡約,，現(xiàn)代設(shè)計元素。現(xiàn)代生活方式,，審美情趣，傳統(tǒng)創(chuàng)新設(shè)計,，品格清雅,，靈靈，靈性飽滿,。以梅蘭竹菊,、鋼琴書畫為背景或飾品?！懊髑屣L(fēng)云”,、聯(lián)邦家具名食、紫云等都繼承了傳統(tǒng)家具的風(fēng)格,。

浸透歐洲風(fēng)味,，展現(xiàn)個人魅力的西方新古典主義

中國式的新古典主義是“古代用”，但很多歐式風(fēng)格的家具是“西方用中庸” ,。這些家具還有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格和西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各老城區(qū)可以看到，這種家具色調(diào)大部分以黑色,、白色和原木色為主,，低調(diào)內(nèi)斂，所有座位和餐桌看起來都很簡單,，但實際上是功能和藝術(shù)的完美結(jié)合,。獨特的風(fēng)格背后是獨一無二的生活態(tài)度，即沉著,、冷靜,、理智。

原木,，原質(zhì),，原創(chuàng)信徒演奏的

避免城市喧囂，親近自然,，生活在山水田園是人類最樸素最本質(zhì)的想法,。成功后“退山林笑江湖”是追求成功和卓越的奮發(fā)者的愿望。因此,，請接近未修飾和未雕刻的植物,，享受原始、粗糙,、自然的美麗,。在騷亂中可以得到有錢安靜地成為安樂窩的快樂,。從本人這次調(diào)查來看，各種各樣的原木,、水草,、藤編、麻料占很大比重,。部分原木,、藤條編制、水草家具為“新區(qū)”,，素面朝天,。就像“耶滕格”一樣。稍微修飾的粉彩妝容和流行的簡約風(fēng)格相結(jié)合,?？雌饋砀F(xiàn)代，更消費群,。就像聯(lián)邦的“家具”系列一樣,。

從終端售貨員及部分消費者的溝通來看，實木及木材家庭的需求保持較高的上升趨勢?，F(xiàn)代版家具也備受喜愛,。藤家具將以獨特的風(fēng)格滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)者的推崇。金屬家具從平面上下降,。鐵藝家具小幅上漲,。布沙發(fā)將比真皮沙發(fā)受到更多的照顧，現(xiàn)場布可以拆下來,，因此更受歡迎,。

稚嫩，簡單,，簡單,，夢幻的童趣主義

最稚嫩，最簡單,，最簡單的是少年兒童,。隨著經(jīng)濟條件的改善，一些家庭也為兒童創(chuàng)造了個性化的空間,。一些童心尚未消失,，追求童心的城市白領(lǐng)也認(rèn)為這種風(fēng)格的消費群。請多使用顏色上鮮明的亮色或粉紅色,。色彩比較豐富,，但不露玄色，這是非常兒童的和諧。

產(chǎn)品是營銷的基石,，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀,，應(yīng)該是企業(yè)的核心競爭力。那里有兩個原因,。第一,，家具業(yè)目前正處于市長/市場/市長/市場發(fā)展的初級階段，即從產(chǎn)品力到銷售力

家裝市場調(diào)查報告7愛玩紅木的人越來越多,，市場也越來越亂,。有統(tǒng)計顯示，紅木家具市場合格率僅為40%,，消費者對紅木家具的投訴呈逐年上升之勢。由于不一樣材質(zhì)的紅木價格相差十倍,、二十倍,，甚至上百倍，巨大的利潤空間導(dǎo)致一些無德廠商,，以次充好,，以假亂真，從中牟取暴利,。這既拷問著一些缺少商業(yè)道德和良知的紅木家具廠商,，也拷問著負(fù)有監(jiān)管職責(zé)的相關(guān)監(jiān)管部門。

紅木家具是目前木質(zhì)家具家庭中最高貴的一員,。自明清以來,，此類家具一向為王公貴族所有。直到今日,，紅木家具也是xx,、地位的象征。由于名貴紅木資源稀缺,，紅木家具的收藏價值日益凸現(xiàn),，不僅僅明清時代的紅木家具價格一路上揚，就連現(xiàn)代紅木家具也受到追捧,。然而,，伴隨著紅木家具的熱銷，紅木市場也滋生出諸多問題,，困擾著消費者,。異常是以假亂真、以次充好的現(xiàn)象,，花高價買回的不必須是真紅木,，這讓消費者購買時常常心有余悸。一張清朝的黃花梨太師椅要價50萬元，一件清乾隆時期雕有“福慶有余”的紫檀四件賣到500多萬元……如果說有什么東西越用越值錢,，越舊賣得越貴,，紅木家具定當(dāng)位居前列。

盡管紅木有5屬8類,，事實上,，不一樣木材的材質(zhì)不盡相同，價格也有較大差異,。其中,，紫檀木和海南黃花梨的收藏價值最大，因為這兩種木料幾近絕跡,。一件家具動輒幾十萬,、上百萬元xxx 。其次為黑酸枝,、烏紋木（也稱黑檀木）以及非洲紫檀木,。這是目前市場所能見到的極品紅木家具。成套臥房（五件）家具,，參考價為15萬～20萬元xxx左右,。第三等為紅酸枝。臥房成套家具參考價為5萬～8萬元xxx ,。其他酸枝木則更次一等,，如東南亞的黃酸枝、白酸枝,，屬中檔紅木家具,。臥房成套家具市場參考價約為3.5萬～5萬元xxx 。最終是東南亞花梨木,、雞翅木,、豆科類的“紅檀”木以及南美、非洲白酸枝等,，價格也更低一些,。

紅木，價比黃金,，大有“黃金有價紅木無價”之說,。紅木怎樣就那么好？紅木家具憑什么就那么值錢,？《新財經(jīng)》采訪人員采訪雍檀閣古典家具有限公司董事長廖揚標(biāo),。他告訴采訪人員，木材本身的特性是決定其價值的一個重要因素,。在眾多木材中,，紅木木質(zhì)堅硬,，密度較大，無蛀蟲,、不怕酸,、堿腐蝕，堪稱“木中之王”,；紅木富含油脂,，油脂揮發(fā)會散發(fā)淡淡的香味；紅木木紋優(yōu)美,，紅木家具都不上漆,，用久了之后泛油構(gòu)成的包漿更顯古色古香；部分紅木具有x用價值,，所以人們普遍認(rèn)為紅木家具有保健功能,。

紅木家具昂貴，還在于其成材時間,。廖揚標(biāo)表示,，紅木生長十分緩慢，行間有“千年紫檀,，百年酸枝”之說。事實上,，黑酸枝,、紅酸枝要好幾百年才能成材，產(chǎn)于我國海南的黃花梨則要上千年,。目前,，海南黃花梨成材已難覓蹤影。傳統(tǒng)意義上的紅木為東南亞熱帶雨林植物,，主要產(chǎn)于印度,、泰國、越南,、老撾,、柬埔寨、緬甸南部等,，目前也已面臨枯竭,。印度、泰國已禁止紅木出口,。越南xx對原材出口實行監(jiān)控,，只允許半成品和少量原材出口。生長期的漫長,，以及原料的奇缺,，將導(dǎo)致紅木價格進一步走高。

了解和收藏紅木家具，得從認(rèn)識木頭開始,。紅木是國內(nèi)紅木家具用材約定俗成的統(tǒng)稱,，而不是泛指所有紅色的木材。根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn),，“紅木”的范圍確定為5屬8類,。5屬是以樹木學(xué)的屬來命名的，即紫檀屬,、黃檀屬,、崖豆屬及鐵力木屬。8類則是以木材的商品名來命名的,，即紫檀木類,、花梨木類、香枝木類,、黑酸枝類,、紅酸枝木類、烏木類,、條紋烏木類和雞翅木類,。紅木家具是指用這8類木材制作的家具。

紅木家具起源于明朝,，相傳,，鄭和七次下西洋，給外國人帶去絲綢和瓷器,，而帶回來的主要就是紅木,。木工匠把帶回來的木質(zhì)堅硬、細(xì)膩,、紋理好的紅木做成家具,、工藝品及園林設(shè)計建筑，供皇宮帝后們享用,。到后期紅木很多的輸入及王朝的滅亡,，才流散發(fā)展到民間，但普通百姓還是不能承受的,。所以,，紅木家具一向是名門和貴族的一個標(biāo)簽。

家裝市場調(diào)查報告820xx年,，“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞火爆各行各業(yè),，包括衛(wèi)浴等傳統(tǒng)家居建材企業(yè)都切實感受到了信息化大數(shù)據(jù)下的巨大能量，進而紛紛開辟電商新戰(zhàn)場,。然而,，與電商繁榮景象相對的是傳統(tǒng)制造業(yè)的下滑,，在不少衛(wèi)浴企業(yè)眼里，衛(wèi)浴市場的低迷與電商的沖擊不無關(guān)系,，可事實真是這樣嗎,？這一說法怕是有借口之嫌。

電商“有罪”定論并不成立,。

互聯(lián)網(wǎng)在衛(wèi)浴行業(yè)最成功的運用就是使得衛(wèi)浴電商蓬勃發(fā)展,，同時也對傳統(tǒng)渠道造成了巨大的沖擊，被傳統(tǒng)領(lǐng)域冠以“有罪”定論,。

據(jù)阿里統(tǒng)計,，20xx年家裝行業(yè)市場的總量約有5萬億元，傳統(tǒng)市場占有4.2萬億,，其中裝飾市場1萬億,、家具市場1萬億、定制市場5000億,、瓷磚地板5000億,、燈飾照明2500億、衛(wèi)浴市場2500億,、電工五金7000億,，電子商務(wù)市場2800億，其中阿里2400億,、齊家網(wǎng)210億,、京東34億。電商只有傳統(tǒng)市場的6%,，占比較小，因此,，以傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)不景氣的現(xiàn)象推斷“電商沖擊”的結(jié)論明顯有借口之嫌,。

傳統(tǒng)渠道的客流量去哪兒了？

僅僅一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計或許難以令人信服,，因為傳統(tǒng)渠道的客流量驟減是非常普遍的現(xiàn)象,，也是不爭的事實。那么,，人到底去哪了,？更多家裝行業(yè)最新相關(guān)資訊，請查閱中國報告大廳發(fā)布的《20xx-20xx年我國家裝行業(yè)商業(yè)模式研究分析報告》 ,。

這里有三個變化,。一是消費者群體的變化，由60,、70后變成了80,、90后的年輕群體,，他們是追逐時尚、追逐流行的消費群體,；二是生活習(xí)慣的變化,，年輕消費群體與互聯(lián)網(wǎng)密不可分，pc和手機成為80,、90后日常必需品,，據(jù)阿里統(tǒng)計,，約有1.2億的pc端消費者,、1.5億的移動端消費者；三是購物習(xí)慣的變化,，80,、90后倡導(dǎo)自由,，更喜歡網(wǎng)上購物，或者至少要先在網(wǎng)上瀏覽,、比較,、查閱商配，然后下線針對性的購買,。這三個變化導(dǎo)致客流模式的變化,，客戶總量是不變的，變的是客戶導(dǎo)流的方式,?；ヂ?lián)網(wǎng)敏銳的捕捉了這一趨勢，以線上作為流量端口,，形成了新的信息渠道,。

線上線下一體化是科學(xué)模式。

電子商務(wù)作為新興經(jīng)濟形態(tài),，近年發(fā)展非常迅猛,。對于衛(wèi)浴等傳統(tǒng)制造業(yè)而言，線上是頭,，實現(xiàn)引流,，線下是身體，完成體驗和成交,。未來的衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢,，線上線下一體化無疑是最科學(xué)的模式。就好比天貓家裝的成功,，在于其打造了全渠道交易閉環(huán),。o2o分階段交易線上支付（定金）線下體驗成交，線下客戶端交易上翻反哺線上流量,，從線上到線下,，再到線上,，借由互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，實現(xiàn)新的交易渠道,。

創(chuàng)新是傳統(tǒng)渠道的痹癥,。行業(yè)最危險的時候，對個別品牌而言是最大的機會,?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，本質(zhì)是一切是人和人的連接,，不是商品,，不是價格，不是廣告,，不是銷售,，不是成本?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種實用技術(shù),，也是傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)創(chuàng)新突圍的關(guān)鍵。

家裝市場調(diào)查報告9家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中,，買的一般房間的設(shè)計業(yè)已完成,，不能做大的調(diào)整了，所以剩下可以動的就是裝修裝點（大的裝修概念包括房間設(shè)計,、裝修,、家具布置、富有情趣的小裝點）,。xx年春節(jié)已經(jīng)結(jié)束了,，一起來關(guān)注一下家庭裝修行業(yè)市場情況如何。

隨著羊年家裝市場的陸續(xù)開市,，人們對羊年家裝市場的關(guān)注度也越來越高,。近日，許多業(yè)主都想了解新年裝修價格是否會上漲,？為此,，采訪人員采訪了多位家裝公司的負(fù)責(zé)人,。

節(jié)后裝修火熱開局

每年春節(jié)一過,，3月至5月的裝修旺季便隨即到來。去年底收到交房的一批業(yè)主沒能趕在春節(jié)前裝修,，往往會一股腦兒地集中在節(jié)后動工,。加之裝修公司紛紛在節(jié)后搞促銷，又增加了一批新客戶,，兩者疊加在一起,，大大催熱了節(jié)后的裝修市場,。

為何每年的春天都是裝修旺季？因為許多業(yè)主認(rèn)為春季的溫度,、濕度等各方面條件更適合裝修和通風(fēng),。一位裝飾公司的工作人員稱，春季氣溫回升,，現(xiàn)在定裝修施工,，既不會遭遇冬季裝修中乳膠漆、油漆久陰不干,，導(dǎo)致裝修后乳膠漆脫落的風(fēng)險,，也不會遭遇夏季雨季對木工、油漆以及材料運輸?shù)鹊墓ば蛴绊?，是一年中的最佳施工季?jié),。

可以說，2月底,、3月初的家裝市場將迎來一個春節(jié)后的首個接單小高峰,。而一眾知名的品牌裝飾公司都紛紛表示，家裝市場已經(jīng)回暖,，上門咨詢和簽單的家裝客戶日益增加,。據(jù)悉，自正月初四開始,，不少裝飾公司就已經(jīng)陸續(xù)安排設(shè)計師和工作人員值班接待客戶了,。另外，有不少家裝業(yè)主急于咨詢,、簽單,，都是想盡早開工，想趕在梅雨季節(jié)到來之前結(jié)束裝修,。

家裝價格小幅上漲

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，xx年在裝修領(lǐng)域，人工費漲幅約為30%至50%,，主材價格漲幅約為20%,，電線、管材,、五金等輔材價格漲幅約為20%左右,，水泥價格漲幅約為6%至8% 。按此計算,，一套面積為100平方米的房子,，今年的裝修價格預(yù)計將比去年上漲1.5萬元至2萬元。更多裝修行業(yè)報告請查閱中國報告大廳發(fā)布的《xx—20xx年家居家裝行業(yè)市場競爭力調(diào)查及投資前景預(yù)測報告》 ,。

此外,，某些家裝公司負(fù)責(zé)人透露,，今年春節(jié)后的設(shè)計費將會在以往基礎(chǔ)上略微上調(diào)。據(jù)悉,，隨著家裝業(yè)主對設(shè)計師設(shè)計水平的要求不斷提高,、家裝公司對設(shè)計服務(wù)的日益重視、裝飾行業(yè)協(xié)會等行業(yè)主管部門對家裝設(shè)計管理的逐漸規(guī)范,，設(shè)計師收費也將更加普遍,，且收費標(biāo)準(zhǔn)也將小幅上調(diào)。

據(jù)了解,，近兩年各主流家裝公司的折扣力度與打折方式越來越趨于理性,，如xx年，很多家裝公司打出了7折優(yōu)惠,。到了xx年,，優(yōu)惠折扣變?yōu)?折。xx年則為8 ,。5折或9折,。由此預(yù)計，xx年的裝修折扣將更加收緊,。

不過,，優(yōu)惠幅度收緊并不代表消費者就沒有了實惠，取而代之的是更多有分量的互動活動,。有的裝飾公司幾乎每周都會舉辦各種有關(guān)家裝的講座或交流活動,，自然少不了送禮品或提供優(yōu)惠。此外,，還有裝飾公司為老房裝修的業(yè)主準(zhǔn)備的“老房裝修免拆除費”優(yōu)惠活動,。甚至有的裝飾公司更針對熱愛裝修和交流的業(yè)主設(shè)置了“裝修現(xiàn)場找茬送現(xiàn)金”的活動。

這也是時代的主題,。

經(jīng)過一天的調(diào)查,，給我印象最深的還是百安居涂料專柜里的品牌多樂士，個人比較喜歡環(huán)保健康而又不乏時尚元素的多樂士健康漆,。1994年,，世界油漆集團（ici）在廣州建立工廠，正式將“多樂士”帶入中國 ,。多樂士漆產(chǎn)品眾多,，覆蓋墻面漆（底漆，乳膠漆,，內(nèi)墻漆,，外墻漆）,、木漆和金屬漆,，產(chǎn)品中很好的貫徹了環(huán)保健康的理念,。

墻面漆是多樂士做的最好的產(chǎn)品，有30種以上產(chǎn)品,，有以墻面顏色效果為主的“珠光瑩,、皓朗、凝彩,、超啞光”系列墻面漆,，也有以易打理，保護墻面為主的“恒鉆,、抗菌漆,、超易洗凈味、防水凈味,、抗裂凈味”系列墻面漆,。還有融合了多功能、環(huán)保的“全效,、五合一,、金裝”系列，同時這幾個系列也是目前市場上最受歡迎的產(chǎn)品,。這些系列中的產(chǎn)品在“凈味”,、“抗甲醛”等功能上有所側(cè)重，同時也能很好的解決墻面的傳統(tǒng)問題,。

多樂士漆的價格比較高,，從120元至800元不等，其中等價位的產(chǎn)品大多是單一功能的產(chǎn)品,，如：妍彩,、逸彩啞光及底漆。功能性更強的產(chǎn)品,，如金裝全效,、抗甲醛5合1、抗甲醛全效,、全效兒童等墻面漆普遍在350元以上一桶,。主流產(chǎn)品價位在300至500元間，占市場比重較大,。多樂士另一大類產(chǎn)品為木漆,，價位從150至450元。主要有二類,，一類側(cè)重讓器皿色澤更亮麗,，另一類則側(cè)重于保護器皿，抗刮防變色。當(dāng)然也有兼顧這二方面的全效產(chǎn)品,，甚至還在其中引入了“凈味”的概念,，施工時性氣味很少，比較環(huán)保,。但從市場反應(yīng)來看,，其木漆的反饋比墻面漆差一點，市場占有率較小,。

對于這次走馬觀花式的市場調(diào)查,，還有很多不夠完善，內(nèi)容也不是很全,，但卻讓我學(xué)到了很多書本上沒有的東西,，課堂上那些很模糊的內(nèi)容在實踐中都得到了很好的驗證。以后有時間還是要跑向市場,，這樣才能更好的使所學(xué)內(nèi)容更好的被吸收,。這次的裝飾材料市場調(diào)查讓我受益匪淺，實踐與理論要很好的統(tǒng)一起來,！

家裝市場調(diào)查報告1020xx年,，“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞火爆各行各業(yè)，包括衛(wèi)浴等傳統(tǒng)家居建材企業(yè)都切實感受到了信息化大數(shù)據(jù)下的巨大能量,，進而紛紛開辟電商新戰(zhàn)場,。然而，與電商繁榮景象相對的是傳統(tǒng)制造業(yè)的下滑,，在不少衛(wèi)浴企業(yè)眼里,，衛(wèi)浴市場的低迷與電商的沖擊不無關(guān)系，可事實真是這樣嗎這一說法怕是有借口之嫌,。

電商“有罪”定論并不成立

互聯(lián)網(wǎng)在衛(wèi)浴行業(yè)最成功的運用就是使得衛(wèi)浴電商蓬勃發(fā)展,，同時也對傳統(tǒng)渠道造成了巨大的沖擊，被傳統(tǒng)領(lǐng)域冠以“有罪”定論,。

據(jù)阿里統(tǒng)計,，20xx年家裝行業(yè)市場的總量約有5萬億元，傳統(tǒng)市場占有4.2萬億,，其中裝飾市場1萬億,、家具市場1萬億、定制市場5000億,、瓷磚地板5000億,、燈飾照明2500億、衛(wèi)浴市場2500億,、電工五金7000億,，電子商務(wù)市場2800億,，其中阿里2400億、齊家網(wǎng)210億,、京東34億,。電商僅有傳統(tǒng)市場的6%，占比較小,，所以，以傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)不景氣的現(xiàn)象推斷“電商沖擊”的結(jié)論明顯有借口之嫌,。

傳統(tǒng)渠道的客流量去哪兒了

僅僅一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計或許難以令人信服,，因為傳統(tǒng)渠道的客流量驟減是十分普遍的現(xiàn)象，也是不爭的事實,。那么,，人到底去哪了更多家裝行業(yè)最新相關(guān)資訊，請查閱中國報告大廳發(fā)布的《20xx-20xx年我國家裝行業(yè)商業(yè)模式研究分析報告》 ,。

那里有三個變化,。一是消費者群體的變化，由60,、70后變成了80,、90后的年輕群體，他們是追逐時尚,、追逐流行的消費群體,；二是生活習(xí)慣的變化，年輕消費群體與互聯(lián)網(wǎng)密不可分,，pc和手機成為80,、90后日常必需品，據(jù)阿里統(tǒng)計,，約有1.2億的pc端消費者,、1.5億的移動端消費者；三是購物習(xí)慣的變化,，80,、90后倡導(dǎo)自由，更喜歡網(wǎng)上購物,，或者至少要先在網(wǎng)上瀏覽,、比較、查閱商配,，然后下線針對性的購買,。這三個變化導(dǎo)致客流模式的變化，客戶總量是不變的,，變的是客戶導(dǎo)流的方式,?；ヂ?lián)網(wǎng)敏銳的捕捉了這一趨勢，以線上作為流量端口,，構(gòu)成了新的信息渠道,。

線上線下一體化是科學(xué)模式

電子商務(wù)作為新興經(jīng)濟形態(tài)，近年發(fā)展十分迅猛,。對于衛(wèi)浴等傳統(tǒng)制造業(yè)而言,，線上是頭，實現(xiàn)引流,，線下是身體,，完成體驗和成交。未來的衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢,，線上線下一體化無疑是最科學(xué)的模式,。就好比天貓家裝的成功，在于其打造了全渠道交易閉環(huán),。o2o分階段交易線上支付（定金）線下體驗成交,，線下客戶端交易上翻反哺線上流量，從線上到線下,，再到線上,，借由互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，實現(xiàn)新的交易渠道,。

創(chuàng)新是傳統(tǒng)渠道的痹癥,。行業(yè)最危險的時候，對個別品牌而言是xxxx的機會,?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，本質(zhì)是一切是人和人的連接,，不是商品,，不是價格，不是廣告,，不是銷售,，不是成本?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種實用技術(shù),，也是傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)創(chuàng)新突圍的關(guān)鍵。

家裝市場調(diào)查報告 家裝行業(yè)市場調(diào)研報告篇八

20xx年,，“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞火爆各行各業(yè),，包括衛(wèi)浴等傳統(tǒng)家居建材企業(yè)都切實感受到了信息化大數(shù)據(jù)下的巨大能量，進而紛紛開辟電商新戰(zhàn)場,。然而,，與電商繁榮景象相對的是傳統(tǒng)制造業(yè)的下滑,，在不少衛(wèi)浴企業(yè)眼里，衛(wèi)浴市場的低迷與電商的沖擊不無關(guān)系,，可事實真是這樣嗎這一說法怕是有借口之嫌,。

電商“有罪”定論并不成立

互聯(lián)網(wǎng)在衛(wèi)浴行業(yè)最成功的運用就是使得衛(wèi)浴電商蓬勃發(fā)展，同時也對傳統(tǒng)渠道造成了巨大的沖擊,，被傳統(tǒng)領(lǐng)域冠以“有罪”定論,。

據(jù)阿里統(tǒng)計，20xx年家裝行業(yè)市場的總量約有5萬億元,，傳統(tǒng)市場占有4.2萬億,，其中裝飾市場1萬億、家具市場1萬億,、定制市場5000億,、瓷磚地板5000億,、燈飾照明2500億,、衛(wèi)浴市場2500億、電工五金7000億,，電子商務(wù)市場2800億,，其中阿里2400億、齊家網(wǎng)210億,、京東34億,。電商僅有傳統(tǒng)市場的6%，占比較小,，所以,，以傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)不景氣的現(xiàn)象推斷“電商沖擊”的結(jié)論明顯有借口之嫌。

傳統(tǒng)渠道的客流量去哪兒了

僅僅一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計或許難以令人信服,，因為傳統(tǒng)渠道的客流量驟減是十分普遍的現(xiàn)象,，也是不爭的事實。那么,，人到底去哪了更多家裝行業(yè)最新相關(guān)資訊,，請查閱中國報告大廳發(fā)布的《20xx-20xx年我國家裝行業(yè)商業(yè)模式研究分析報告》。

那里有三個變化,。一是消費者群體的變化,，由60、70后變成了80,、90后的年輕群體,，他們是追逐時尚、追逐流行的消費群體,；二是生活習(xí)慣的變化,，年輕消費群體與互聯(lián)網(wǎng)密不可分,，pc和手機成為80、90后日常必需品,，據(jù)阿里統(tǒng)計,，約有1.2億的pc端消費者、1.5億的移動端消費者,；三是購物習(xí)慣的變化,，80、90后倡導(dǎo)自由,，更喜歡網(wǎng)上購物,，或者至少要先在網(wǎng)上瀏覽、比較,、查閱商配,，然后下線針對性的購買。這三個變化導(dǎo)致客流模式的變化,，客戶總量是不變的,，變的是客戶導(dǎo)流的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)敏銳的捕捉了這一趨勢,，以線上作為流量端口，構(gòu)成了新的信息渠道,。

線上線下一體化是科學(xué)模式

電子商務(wù)作為新興經(jīng)濟形態(tài),，近年發(fā)展十分迅猛。對于衛(wèi)浴等傳統(tǒng)制造業(yè)而言,，線上是頭,，實現(xiàn)引流，線下是身體,，完成體驗和成交,。未來的衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢，線上線下一體化無疑是最科學(xué)的模式,。就好比天貓家裝的成功,，在于其打造了全渠道交易閉環(huán)。o2o分階段交易線上支付（定金）線下體驗成交,，線下客戶端交易上翻反哺線上流量,，從線上到線下，再到線上,，借由互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù),，實現(xiàn)新的交易渠道。

創(chuàng)新是傳統(tǒng)渠道的痹癥,。行業(yè)最危險的時候,，對個別品牌而言是xxxx的機會,。互聯(lián)網(wǎng)時代,，本質(zhì)是一切是人和人的連接,，不是商品，不是價格,，不是廣告,，不是銷售，不是成本,?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種實用技術(shù)，也是傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)創(chuàng)新突圍的關(guān)鍵,。

家裝市場調(diào)查報告 家裝行業(yè)市場調(diào)研報告篇九

隨著人們的生活水品的提高,，對于居住環(huán)境越來越重視，人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高,，近幾天經(jīng)過對南大明宮,、紅星美凱龍等大型家具賣場的調(diào)研。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多,，生產(chǎn)商花樣迭出,，款式多樣,、顏色討巧,、功能強大、顏色各異的家具比比皆是,。并且家具行業(yè)的市場充分細(xì)化,，比如，有給兒童房的家具如芙萊莎,、星星索等品牌,。有給成功人士的家具如南陽迪克、洛卡伊等品牌,。

各家店,，就板材、款式,、耐用度不分伯仲,。而當(dāng)代消費者購買家具已經(jīng)不是睡睡覺、擺放物件,、盛放東西那么簡單,。家具已經(jīng)成為一種文化，體現(xiàn)主人獨特品味和審美情趣,，已經(jīng)成為一種標(biāo)簽,。板式家具,、軟體家具、紅木家具在個家具市場比比皆是,，民用,、辦公用、賓館用也都在家具市場隨處可尋,。下頭,，就舉例介紹我所在家具市場調(diào)研的成果吧，我把他們都經(jīng)過了分類進行介紹,。

關(guān)于家具的流行趨勢與風(fēng)格

從目標(biāo)市場的高低定位來看：

平民百姓,、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群,。這一部分的家具目前還是消費的主流,。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間,；期望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價,，心理上能感到物有所值,。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下,，因其長于抄襲與模仿,，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。所以,，它們能夠利用自身的各項成本優(yōu)勢,，吸引了廣大的中下層次的消費群。

足了追求不一樣風(fēng)格的消費者的需求,；如聯(lián)邦,、紅蘋果、新維思,、傲耐,、迪信、皇朝,、富運等,；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端,。一般都有別墅,。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種動感,、活力,、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義一般的家具都期望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,，利用夸張的造型,，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力,、陽光,、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能經(jīng)過移動,、調(diào)節(jié),、組合，成為各種想要的其他功能家具,。大紅,、橙黃、多彩條紋的運用,，讓眼睛在瞬間被激活,。

a）歐美式風(fēng)格家具。設(shè)計方面高貴,、典雅,、色彩艷麗、線條流暢,，通常輪廓和各個拐角都是對稱的,，并享有金銅，刻畫細(xì)致,，顯示出一種貴族氣息,。歐美家具具有一種很強的裝飾性及華麗性,，嚴(yán)謹(jǐn)富有濃厚的文化底蘊,。相比較而言，美式家具有更強的實用性,，不追求張揚,。歐美家具多采用框架式，面料多數(shù)為皮質(zhì)及亞麻,，內(nèi)部填充以海面,、太空棉為主。歐美家具舒適大方,，可是對于小戶型及小房價使用不是十分適宜,，并且價格較高。品牌：露依莎

b）英式田園風(fēng)格,。英式田園風(fēng)格又稱為英式鄉(xiāng)村風(fēng)格,。設(shè)計方面表現(xiàn)出悠閑,、舒適、自然的田園生活情趣,。英式田園家具作為田園風(fēng)格中的典型代表,，因其自然樸實又不失高雅的氣質(zhì)倍受人們推崇。給人以自然回歸感,。純手工的實木雕刻和香樟木天然的流暢的線條,，無處不散發(fā)著田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝,，流暢的曲線,，勾勒出完美的造型。品牌：溫莎情緣

c）中式木制家具,，多以明清式為主,。造型渾厚洗練，穩(wěn)重大方,，比例適度,，線條流暢。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢,，裝飾線腳細(xì)致,，樸實無華，一線一面,。重雕工,，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主,，深沉古雅,。具有很強的中國名族氣息，故價格很高,。

d）多功能性家具,。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛,。多功能家具顧名思義及多功能為一體,。占用空間少，功能性極強,，具有很強的靈活性,，可折可伸。例如最簡單的床與沙發(fā)的結(jié)合,。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間可是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學(xué)的要求,，做到了舒適。另外在造型方面也十分的新穎，具有現(xiàn)代氣息,。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主,。異常貼合年輕消費者追求時尚、現(xiàn)代的口味,。

以上,，就是我近幾天經(jīng)過對家具市場的調(diào)研而做出的介紹。進過對家具市場的調(diào)研我認(rèn)為此刻的家具市場的家具琳瑯滿目,，各種家具樣式各不相同,，對于選擇家具，每個人都要根據(jù)自我的實際情景選取適合自我的,，舒適的家具用品,。當(dāng)然更要重視家具的品質(zhì)，當(dāng)然我個人我更相信品牌的力量,。