隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

包裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 包裝的市場(chǎng)調(diào)查篇一

在零售食品的市場(chǎng)中,，不同消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)不同,，薯片的消費(fèi)族群聚集城市，小部分消費(fèi)者對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較清醒的認(rèn)識(shí),，而絕大多數(shù)現(xiàn)有或潛在消費(fèi)者對(duì)琳瑯滿目的零食品牌都一頭霧水,，上好佳包裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。 近年來(lái),，追求生活質(zhì)量的提高成為城市消費(fèi)者的普遍需求,，也由此帶動(dòng)了食品零售總額的大幅度提高，上好佳所面臨的正是這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的食品市場(chǎng),。

作為一家合資食品有限公司,，企業(yè)擁有先進(jìn)的技術(shù)力量和投資優(yōu)勢(shì)。此外,，企業(yè)還在不斷開(kāi)辟全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò),，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是具有一定的優(yōu)勢(shì)。 品牌知名度高,，但隨著新全國(guó)性薯片品牌的崛起,，品牌在新一代消費(fèi)者中的認(rèn)知度下降，這嚴(yán)重阻礙消費(fèi)量的消費(fèi)行為,。

超市中19種馬鈴薯食品中,，國(guó)產(chǎn)品牌約占不到10％，其余的均為進(jìn)口產(chǎn)品,。 目前,，中國(guó)油炸薯片行業(yè)沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)參照油炸小食品,，因此,，指標(biāo)控制不嚴(yán),，在產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗(yàn)過(guò)程中,，多以各企業(yè)制訂的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn),，各企業(yè)之間產(chǎn)品檢驗(yàn)理化指標(biāo)、衛(wèi)生指標(biāo),、感觀指標(biāo)有一定差異,，使產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),，難以從區(qū)域性名牌向全國(guó)知名品牌發(fā)展,。

整個(gè)市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，需求量迅速提高,，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的意識(shí)在增強(qiáng),。 市場(chǎng)中包括本公司品牌在內(nèi)的薯片占據(jù)了巨大的市場(chǎng)份額，樂(lè)事與可比克在市場(chǎng)中正發(fā)展為細(xì)分化市場(chǎng)中的崛起品牌,，而一些地區(qū)性的雜牌薯片同時(shí)充斥市場(chǎng),，且還在不斷增多,，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。 在品牌知名度，品牌形象等諸多方面都有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì),，具有比較明顯的品牌特性,，因此企業(yè)有著比較大的品牌優(yōu)勢(shì),。在產(chǎn)品核心形象與概念沒(méi)有新進(jìn)的樂(lè)事突出,，同時(shí)作為高品質(zhì)薯片定位的產(chǎn)品在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

基于市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀,，企業(yè)應(yīng)利用市場(chǎng)尚未成熟之際,，重新塑造起上好佳的品牌形象，同時(shí)提高品牌對(duì)消費(fèi)者的心理占有率,，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率,。

（1）消費(fèi)群體的構(gòu)成

年齡：1030歲之間的年輕城市人群。

性別：性別比例平衡

（2）消費(fèi)者群體分類

消費(fèi)群體分類 消費(fèi)群體特征 辦公室一族 所謂“白領(lǐng)”,，8小時(shí)無(wú)午休工作制 傳說(shuō)中的小資 對(duì)薯片的消費(fèi)不僅只為充饑,，還為顯示身份，品味 標(biāo)新立異型 年輕人中的“新新人類”,，對(duì)消費(fèi)的品牌有一定認(rèn)識(shí) 追求品牌型 以學(xué)生為主力消費(fèi)群,，追求時(shí)尚，新鮮（3）消費(fèi)者的態(tài)度

潛在消費(fèi)者主要集中在學(xué)生和注重對(duì)品牌的消費(fèi)的年輕人中,，這類人浮躁,，盲目，對(duì)一個(gè)新品牌的消費(fèi)不會(huì)瞻前顧后，沖動(dòng)消費(fèi),。喜愛(ài)具有鮮明品牌特性,，符合亞文化特性的品牌文化。

（4）消費(fèi)者分析總結(jié)

鑒于樂(lè)事等成功的廣告策略,，“辦公室”和“小資”作為主力消費(fèi)群的力量再次彰顯,，須以此作為主要的訴求對(duì)象。 “標(biāo)新立異”和“追求品牌”兩型化的傾向于,，但他們的消費(fèi)心理不成熟,，極易更改目前所消費(fèi)的品牌，因此精準(zhǔn)的廣告策略,，很容易將他們收歸上好佳旗下,。

1、產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量較高

企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求,，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力（2）產(chǎn)品的價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于中高水平

（3）產(chǎn)品的品種

產(chǎn)品種類多樣,，屬于同類產(chǎn)品中上等

（4）包裝

產(chǎn)品包裝具有鮮明的特色，能很快吸引消費(fèi)者的注意,，以品牌形象大使“咕咕鳥(niǎo)”

作為主要得包裝形象，包裝與產(chǎn)品的價(jià)格相符,，體現(xiàn)出該價(jià)位產(chǎn)品的特點(diǎn),。

2，與同類產(chǎn)品的比較

品客進(jìn)入市場(chǎng)較早,，有比較固定的顧客群,，今年來(lái)，在廣告表現(xiàn)上比較平淡,。樂(lè)事則是在近幾年迅速崛起,，由百事集團(tuán)主推的品牌，進(jìn)入市場(chǎng)之初即大打廣告牌,，目前已經(jīng)已將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)由上海拓展開(kāi)開(kāi)來(lái),，作為同價(jià)位的品牌具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.產(chǎn)品生命周期分析

上好佳系列薯片正處于從產(chǎn)品的成成熟期,，較之樂(lè)事,，可比克等品牌，上好佳是上市最早的,。通過(guò)商業(yè)分析表明,，上好佳已為廣大消費(fèi)者所接受，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),。但由于新品牌的崛起及各地方性薯片的大量涌現(xiàn),，市場(chǎng)地位受到動(dòng)搖。市場(chǎng)上除了留住產(chǎn)品的忠實(shí)的消費(fèi)繼續(xù)光顧外，關(guān)鍵是要吸引潛在消費(fèi)者的加入,。

4.產(chǎn)品的品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

吉祥鳥(niǎo)“咕咕鳥(niǎo)”鮮黃色的咕咕鳥(niǎo)象征著新生命的誕生,，象征公司充滿朝氣的新紀(jì)元；活潑可愛(ài)的咕咕鳥(niǎo)是來(lái)自菲律賓的“歡樂(lè)鳥(niǎo)”,，“幸運(yùn)鳥(niǎo)”期盼著所有朋友的喜愛(ài)和廣關(guān)心,。在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)之初，企業(yè)并就此形象有意識(shí)地進(jìn)行宣傳,，在品牌策略和產(chǎn)品包裝也運(yùn)用了這樣形象,，看是由于文化差異，在中國(guó)區(qū)的消費(fèi)者對(duì)此形象只是停留在認(rèn)識(shí)的層面,，并未形成強(qiáng)烈的認(rèn)同與喜愛(ài),，并且形象與產(chǎn)品內(nèi)涵的聯(lián)系相當(dāng)薄弱，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)相當(dāng)模糊,。

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)

通過(guò)網(wǎng)上資料查詢,，部分消費(fèi)者認(rèn)為上好佳是一種沒(méi)有什么特色的產(chǎn)品，即使有新的品種也不愿嘗試,，且產(chǎn)品包裝也有待改進(jìn),。消費(fèi)者認(rèn)為理想的產(chǎn)品應(yīng)“有現(xiàn)代感”，“看起來(lái)有食欲”,。

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)

（1）優(yōu)勢(shì)：

較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，有固定的消費(fèi)群，品牌的服務(wù)質(zhì)量及價(jià)格得到廣泛認(rèn)可,，市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,。

（2）劣勢(shì)：

產(chǎn)品的形象及內(nèi)涵模糊缺乏特色。產(chǎn)品口號(hào)只是停留在“oishi” 沒(méi)有鮮明的品牌特征,。

（3）主要問(wèn)題點(diǎn)：

通過(guò)上則與同類產(chǎn)品的對(duì)比可以看出,，產(chǎn)品在口味、價(jià)格,、包裝等方面都不具備明顯優(yōu)勢(shì),。企業(yè)必須適時(shí)推出一種對(duì)本產(chǎn)品的新的理念，新的口號(hào),，從而賦予產(chǎn)品新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

（1）市場(chǎng)占有率：

在整個(gè)薯片零食市場(chǎng)的份額最高。處于成熟階段,，是市場(chǎng)的領(lǐng)軍者,，地位比較明確。

（2）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：

上好佳為大部分消費(fèi)者所認(rèn)識(shí),，處于有利地位,。

（3）企業(yè)自身的資源和目標(biāo)：

企業(yè)資金充足,，設(shè)備先進(jìn)，工藝領(lǐng)先,。希望通過(guò)廣告促銷策略在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中居于優(yōu)勢(shì)地位,，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)起沖擊。

2,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（1）競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的判定：

目前薯片市場(chǎng)的品牌分布,，百事食品（中國(guó)）公司生產(chǎn)的“樂(lè)事”薯片，福建達(dá)利食品有限公司生產(chǎn)的“可比克”薯片,，品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占據(jù)了國(guó)內(nèi)薯片市場(chǎng)的大半江山,。其他的.薯片品牌是90年代中期相繼出現(xiàn)的近百家油炸薯片品牌，難以構(gòu)成威脅,?！吧虾眉选钡闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是以上三家（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：

“可比克”在前段時(shí)間由于被認(rèn)為含有害物質(zhì)，信譽(yù)度有所降低,，但其品牌形象在一部分消費(fèi)者心目中已根深蒂固,，所以暫時(shí)也不能將其列為對(duì)手。

樂(lè)事作為百事集團(tuán)主推品牌,，憑借其強(qiáng)大的廣告運(yùn)作實(shí)力及遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為依托,，后勁很足。

（3）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：

“樂(lè)事” ,、“品客”,、“可比克”等為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上好佳的劣勢(shì)在于產(chǎn)品風(fēng)格不夠鮮明,，近期廣告宣傳遜于對(duì)手。

“樂(lè)事”,，“可比克”,，“上好佳”的包裝都非常的好看，很清新,，特別是樂(lè)事,，他的每種包裝都有自己的主題，而且憑借它的各種廣告推出,，賣的也很紅火,。上好佳勢(shì)必須在近期推出一系列廣告活動(dòng)。

1 依靠科技進(jìn)步,，健全服務(wù)體系,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展首先，各級(jí)政府,、科研機(jī)構(gòu)及技術(shù)推廣部門應(yīng)積極推廣目前能適合加工的馬鈴薯品種和已成熟的栽培技術(shù),，提高產(chǎn)量,、改善品質(zhì)，以高產(chǎn),、優(yōu)質(zhì)贏得市場(chǎng),，求得馬鈴薯種植業(yè)的發(fā)展；第二,，加大馬鈴薯新品種的研究,、開(kāi)發(fā)力度，從戰(zhàn)略高度研究種植過(guò)程中的高產(chǎn)增效,，通過(guò)研發(fā)適合加工型馬鈴薯品種提高其附加值,，幫助農(nóng)民增收；第三,，全方位,、多渠道地做好科普宣傳，提高農(nóng)民科學(xué)種植意識(shí),；第四,，由農(nóng)業(yè)科研部門牽頭，組織行政領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)人員和農(nóng)戶三位一體的研究,、推廣體系，做好示范推廣工作,；第五,，引導(dǎo)農(nóng)民自發(fā)成立農(nóng)民協(xié)會(huì)，形成政府,、企業(yè),、農(nóng)民共同投入，加強(qiáng)基地建設(shè),，逐步形成統(tǒng)一供種,、統(tǒng)一安排生產(chǎn)、統(tǒng)一銷售,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量,、數(shù)量，變千家萬(wàn)戶“小生產(chǎn)”,、 “小經(jīng)營(yíng)”為“大生產(chǎn)”,、 “大市場(chǎng)”，從根本上促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

2 加強(qiáng)宏觀指導(dǎo),，加大扶持力度

首先，政府,、企業(yè)應(yīng)以國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)為契機(jī),，從培植優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略高度出發(fā),，合理布局加工企業(yè)，加大對(duì)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)扶持力度,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境,；第二，政府有關(guān)部門應(yīng)借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，幫助企業(yè)建立行業(yè)規(guī)范,，提高生產(chǎn)管理水平；第三,，從今后薯片市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r預(yù)測(cè),，政府有關(guān)部門應(yīng)高度重視我國(guó)薯片各生產(chǎn)企業(yè)的整合工作，在較短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)資產(chǎn)重組,，形成有較大規(guī)模的企業(yè)集團(tuán),，從根本上消除目前無(wú)序的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)狀況，提高我國(guó)薯片行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

3 解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，努力跟上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐首先,，我國(guó)薯片行業(yè)應(yīng)制定市場(chǎng)規(guī)則,，共同遵守公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，規(guī)范自身行為,，降低市場(chǎng)不必要的運(yùn)行費(fèi)用,，從發(fā)展產(chǎn)業(yè)和品牌戰(zhàn)略的高度培育市場(chǎng)；第二,，認(rèn)真總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)，從發(fā)展戰(zhàn)略高度認(rèn)清我國(guó)薯片行業(yè)內(nèi)部整合過(guò)程,，按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求,，加快體制改革和體制創(chuàng)新步伐,，組建薯片集團(tuán)企業(yè)，實(shí)行生產(chǎn)企業(yè)與銷售公司分離的經(jīng)營(yíng)管理模式,，在較短的時(shí)間內(nèi)大幅度提高我國(guó)薯片行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力,。

4 制定行業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力首先,，我國(guó)薯片生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從生產(chǎn)廠房設(shè)施,、產(chǎn)品加工過(guò)程、馬鈴薯儲(chǔ)藏及運(yùn)輸,、產(chǎn)品包裝運(yùn)輸和操作人員的衛(wèi)生等各個(gè)環(huán)節(jié)制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格管理,；第二,，統(tǒng)一產(chǎn)品理化指標(biāo)、衛(wèi)生指標(biāo),、感觀指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌，保證產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的統(tǒng)一性,，為創(chuàng)造國(guó)內(nèi)知名品牌,，打造我國(guó)薯片行業(yè)的“xx”奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

包裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 包裝的市場(chǎng)調(diào)查篇二

調(diào)查內(nèi)容：餅干市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查方式：市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查(超市),、網(wǎng)絡(luò)查詢

調(diào)查目的：了解當(dāng)前餅干市場(chǎng)的銷售情況,，消費(fèi)者需求;根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)一款餅干包裝。

餅干行業(yè)屬于中國(guó)食品制造業(yè)中的一個(gè)分行業(yè),，餅干作為一種副食品成為休閑食品中的主打產(chǎn)品,，近幾年隨著我國(guó)人民生活水平的提高，休閑食品的市場(chǎng)需求逐漸增大,。因此作為休閑食品的“老大”餅干也迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期,。

一、餅干的市場(chǎng)發(fā)展空間

近年來(lái),，隨著人們生活水平的逐步提高,，其消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者對(duì)餅干的需求開(kāi)始逐步上升,。因而中國(guó)的餅干行業(yè)也隨之快速發(fā)展起來(lái),，并且其市場(chǎng)潛力不可低估。由于外商和港澳臺(tái)商對(duì)餅干行業(yè)的投資較多,，因此餅干企業(yè)的發(fā)展步伐加快,，使我國(guó)的餅干從品種、包裝,、口味,、功能等方面均達(dá)到了前所未有的水平。

在國(guó)內(nèi)餅干市場(chǎng)中,，大部分餅干還是以中低檔產(chǎn)品為主,。中國(guó)餅干市場(chǎng)中的低檔產(chǎn)品主要是國(guó)內(nèi)小型餅干企業(yè)生產(chǎn)的餅干，包括散裝餅干,。其銷售區(qū)域主要是國(guó)內(nèi)的中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村,。由于國(guó)內(nèi)大中型餅干企業(yè)在與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位，近年也開(kāi)始重視此市場(chǎng),，開(kāi)始進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)拓,。

二、餅干市場(chǎng)主流

時(shí)下,，人們?cè)谠絹?lái)越追求方便快捷生活方式的同時(shí),，休閑食品的健康營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也越來(lái)越得到人們的重視,。營(yíng)養(yǎng)保健型餅干如各種蔬菜餅、粗糧餅,、維生素干相繼面世,，這種產(chǎn)品嚴(yán)禁使用焦亞硫酸鈉作改良劑，而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相替代,。兒童營(yíng)養(yǎng)餅干應(yīng)則用不飽和脂肪酸較高的油脂,，加入優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和鈣、鐵等礦物質(zhì)和維生素,，滿足現(xiàn)代人的.營(yíng)養(yǎng)需求,。

三、女性成為主要消費(fèi)群體

女性消費(fèi)成時(shí)尚餅干原來(lái)似乎只是一種兒童食品,，但如今這一情況正發(fā)生改變,。調(diào)查結(jié)果顯示，目前餅干消費(fèi)中70%左右為女性購(gòu)買,，在蘇打餅干中這個(gè)比例更高,。女性消費(fèi)中又以年輕女性居多，這些女性往往會(huì)在辦公室或家里放上一兩包餅干,，既可對(duì)付當(dāng)一頓早點(diǎn),，又可充當(dāng)兩餐之間的休閑小食品。一些生產(chǎn)廠家看到這一市場(chǎng)變化,，推出專門針對(duì)女性的新品,，如高鈣蘇打餅干等，其補(bǔ)鈣對(duì)象并不是兒童,，而是明確將其目標(biāo)顧客群鎖定在“25歲以上有健康意識(shí)的女性”,。

四、市場(chǎng)前景

隨著人們生活水平的日益提高,，保健意識(shí)的不斷增強(qiáng),，具有保健功能的食品越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎?！案咛歉哂椭邿崃俊钡漠a(chǎn)品已不能符合消費(fèi)者的需要,。餅干產(chǎn)業(yè)也向著營(yíng)養(yǎng)、健康,、功能性,、低熱量等方面發(fā)展，低能量,、無(wú)糖餅干就在這種趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

總結(jié)

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者在選擇餅干的時(shí)候首先吸引他們的是外包裝,。色彩和特異的盒型結(jié)構(gòu)可以有效的在短時(shí)間里引發(fā)他們購(gòu)買欲望,。

鑒于以上調(diào)查，我們的設(shè)計(jì)思路如下：

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：在盒型結(jié)構(gòu)上做了一些變化,，突破了常規(guī)的正方體,、長(zhǎng)方體的結(jié)構(gòu)，一部分以三角形作為基本體,，一部分采用了一定的弧線結(jié)構(gòu),。

裝潢設(shè)計(jì)

定位方向：以產(chǎn)品本身和品牌定位。

色彩設(shè)計(jì)：不同的口味選擇不同的顏色(水果色,，蔬菜色)

產(chǎn)品檔次：中低檔

消費(fèi)對(duì)象：青年人群

包裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 包裝的市場(chǎng)調(diào)查篇三

包裝是品牌概念,、產(chǎn)品特征和消費(fèi)者內(nèi)心的綜合反映，直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。隨著人們消費(fèi)水平和科技水平的不斷提高,，對(duì)包裝的要求也越來(lái)越高。

餅干是人們喜歡吃的方便食品,。除了充饑還可以當(dāng)零食吃,。餅干與面包、蛋糕等零食相比,，有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn),，如耐儲(chǔ)存、攜帶方便,，可作為旅游食品,。但是一旦水分被吸收，餅干就會(huì)變軟,，質(zhì)量會(huì)大大降低,。所以餅干包裝最重要的是防潮。其次,，有些餅干含有大量油脂,，油脂容易氧化，包裝時(shí)要考慮,。因此,，帶遮光的密封包裝應(yīng)主要用于餅干包裝

20xx年8月15日

超市實(shí)地觀察和網(wǎng)上信息查詢

①通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察，了解餅干產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),，提高自己對(duì)包裝設(shè)計(jì)的理解,，增強(qiáng)自己的包裝設(shè)計(jì)能力。

②了解包裝對(duì)產(chǎn)品的重要影響

它主要收集各種餅干的包裝,，可以根據(jù)設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行比較和分析,。具體內(nèi)容如下:

(1)原材料和產(chǎn)品特性；

餅干是以面粉、油脂,、蔗糖為主要原料,，以乳制品、雞蛋,、填充劑,、調(diào)味劑為輔助原料，經(jīng)面粉加工,、成型,、烘焙而成。

它酥脆可口,，耐儲(chǔ)存,，易于攜帶

(2)產(chǎn)品的外觀；

1.塑料薄膜密封包裝

塑料薄膜是一種良好的防潮包裝材料,，廣泛應(yīng)用于餅干包裝,，包裝簡(jiǎn)單，銷售方便

二,、紙箱包裝

紙盒包裝是餅干包裝的主要形式,，包括方形、矩形,、圓形,、多邊形等。包裝材料多為白卡紙和膠版紙,。用紙箱包裝時(shí),，餅干先用薄膜包裝在里面，盒子用薄膜包裝在外面,。這種包裝具有良好的包裝強(qiáng)度,、一定的耐壓性、美觀大方,、商品性強(qiáng),、防潮性和遮光性好

三、鐵盒包裝

鐵盒包裝是用彩印鐵制成的餅干包裝,，有正方形、長(zhǎng)方形,、圓柱形,、橢圓形、多邊形等多種形式,。打包的時(shí)候,。各種槽形的膠片托盤，在聽(tīng)力盒內(nèi)部用塑料制成，輕巧美觀,，不易破碎,。這種包裝密封性能最好，包裝強(qiáng)度高,，外觀明亮，大方,，遮光性能優(yōu)異,，經(jīng)久耐用。一般是餅干的高檔包裝,。

客觀評(píng)價(jià)和分析產(chǎn)品包裝,，主要針對(duì)現(xiàn)有包裝、同行業(yè)包裝分析,、最新包裝發(fā)展趨勢(shì)等,。根據(jù)分析結(jié)果，考慮包裝設(shè)計(jì)構(gòu)成的`物理因素,、構(gòu)成,、文化內(nèi)涵、功能成本以及主要商品的成本價(jià)值與銷售價(jià)格之比,，從而準(zhǔn)確確定設(shè)計(jì)價(jià)值,。

商標(biāo)名稱

⑴色彩:包裝色彩比文字和數(shù)字更容易引起人們的注意。

(2)圖形:商標(biāo)的圖形作為包裝的主要視覺(jué)元素,，也會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象,。

⑶文字:有相當(dāng)數(shù)量的素色文字，品牌名稱的文字經(jīng)過(guò)特殊設(shè)計(jì),，具有代表性和獨(dú)特性,，是重要的視覺(jué)圖像識(shí)別方法之一

產(chǎn)品定位包括:

(1)產(chǎn)地:為了傳達(dá)強(qiáng)烈的地方特色，可以在重新包裝的圖形和文字處理中突出產(chǎn)地的形象和風(fēng)格,。

⑵產(chǎn)品代言:一個(gè)好的代言人可以讓普通產(chǎn)品凸顯其優(yōu)勢(shì),，也可以為某個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造獨(dú)特的吸引人的理由。只有當(dāng)有特色的產(chǎn)品才能跳出無(wú)數(shù)的包裝,，抓住消費(fèi)者的眼球,。

總結(jié):包裝的設(shè)計(jì)能力是有限的，所以我們不能平等地向客戶傳達(dá)所有的信息,。創(chuàng)新是包裝設(shè)計(jì)的靈魂,，但并不意味著舊的元素會(huì)被拋棄，發(fā)展是相互聯(lián)系的,。只有充分理解每個(gè)環(huán)節(jié),，才能更好地掌握和運(yùn)用當(dāng)下的設(shè)計(jì)語(yǔ)言和元素。在大多數(shù)情況下，一個(gè)包裝只能突出某個(gè)重點(diǎn),，非重點(diǎn)內(nèi)容可以減少或放在背景和側(cè)面,，可以有效地幫助我們從重點(diǎn)出發(fā)，構(gòu)思出簡(jiǎn)單突出的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，我們可以收集足夠的信息和資料，設(shè)計(jì)出獨(dú)特的包裝和成功的包裝設(shè)計(jì),，從而取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

包裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 包裝的市場(chǎng)調(diào)查篇四

通過(guò)這次調(diào)查更好的了解食品包裝類市場(chǎng)的趨勢(shì)方向，結(jié)合優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化和新的設(shè)計(jì)理念,，完善和補(bǔ)充食品包裝設(shè)計(jì)類中的空白,。小編為你整理了糕點(diǎn)類包裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，希望對(duì)你有所參考幫助,。

糕點(diǎn)類食品包裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，包裝設(shè)計(jì)作為一種創(chuàng)新活動(dòng)不斷地改善和美化著我們的生活，通過(guò)這次調(diào)查更好的了解食品包裝類市場(chǎng)的趨勢(shì)方向,，完善和補(bǔ)充食品包裝設(shè)計(jì)類中的空白,，包裝的功能是保護(hù)商品、傳達(dá)商品信息,、方便使用,、方便運(yùn)輸、促進(jìn)銷售,、提高產(chǎn)品附加值,，包裝作為一門綜合性學(xué)科，包裝按產(chǎn)品的屬性分類包括：食品類,、商品類,、服裝類、五金類,、化工產(chǎn)品類,、電子產(chǎn)品類，按結(jié)構(gòu)分類包括：開(kāi)窗式,、購(gòu)物式,、封閉式、po生活離不開(kāi)設(shè)計(jì),，包裝設(shè)計(jì)作為一種創(chuàng)新活動(dòng)不斷地改善和美化著我們的生活,。紙盒的設(shè)計(jì)不僅要考慮到人們使用時(shí)的種種要求，而且設(shè)計(jì)品本身就能為人們帶來(lái)美的視覺(jué)享受,。這次學(xué)習(xí)的目的是讓我們學(xué)會(huì)一種創(chuàng)造思維,、方式和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)流程以及良好的設(shè)計(jì)

習(xí)慣,。讓我們通過(guò)學(xué)習(xí)掌握把規(guī)范的.、鮮明的,、引人注目的視覺(jué)形象通過(guò)設(shè)計(jì)的方式把信息傳遞給受眾,，從而達(dá)到企業(yè)宣傳目的的綜合實(shí)力。包裝的功能是保護(hù)商品,、傳達(dá)商品信息,、方便使用、方便運(yùn)輸,、促進(jìn)銷售,、提高產(chǎn)品附加值。包裝作為一門綜合性學(xué)科,，具有商品和藝術(shù)相結(jié)合的雙重性。 包裝按產(chǎn)品的屬性分類包括：食品類,、商品類,、服裝類、五金類,、化工產(chǎn)品類,、電子產(chǎn)品類等。

開(kāi)窗式,、購(gòu)物式,、封閉式、pop包裝式等,。

紙,、塑料、金屬,、玻璃等,。 要想使商品占主導(dǎo)地位，即指選用合適的包裝材料,，運(yùn)用巧妙的工藝手段,，為包裝商品進(jìn)行的容器結(jié)構(gòu)造型和包裝的美化裝飾來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。從包裝設(shè)計(jì)的三大構(gòu)成要素：外形要素,、構(gòu)圖要素和材料要素,。本次調(diào)查主要以糕點(diǎn)類的食品為主，對(duì)多處紙盒包裝的設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)查,。

首先糕點(diǎn)是受廣大群眾喜愛(ài)的食品,，他不受消費(fèi)群體的年齡層、性別,、職業(yè),、文化層次,、民族等的限制。從種類上還有生日蛋糕,、中點(diǎn),、西點(diǎn)、面包等,。本次調(diào)查中主要的對(duì)象以中式點(diǎn)心為主,。代表類型為老婆餅，杏仁酥等,。

對(duì)于市場(chǎng)上現(xiàn)有的糕點(diǎn)包裝進(jìn)行的調(diào)查

20xx年11月19日至20xx年11月27日

河南省許昌市胖東來(lái)時(shí)代廣場(chǎng) 許昌市七一路福馨蛋糕房 與其相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)資料

在胖東來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)一樓超市內(nèi)的蛋糕房,，外貿(mào)食品專區(qū)進(jìn)行各類食品的包裝調(diào)查，主要有以下幾類商品：

包裝為長(zhǎng)方形扁狀盒,，馬來(lái)西亞進(jìn)口產(chǎn)品,，整個(gè)盒身顏色以具有愛(ài)爾蘭風(fēng)格的紅綠相間的格子為主，正面展示部分有標(biāo)志,，產(chǎn)品攝影圖,，含量標(biāo)注，產(chǎn)品類型,。

開(kāi)蓋處有食品攝入元素含量表與公司地址,，中英文雙印。

盒身稍窄的側(cè)面有中英文的產(chǎn)品成分表,，保存方式,，注意事項(xiàng)，生產(chǎn)日期及條碼,。

包裝優(yōu)點(diǎn)：包裝文字信息詳細(xì),，主體突出。

缺點(diǎn)：由于是外貿(mào)食品,，包裝配色上較為復(fù)雜,，產(chǎn)品攝影圖不理想，很難引起國(guó)內(nèi)人的購(gòu)買欲,。

本產(chǎn)品為塑料長(zhǎng)方形包裝袋的形式,，正面左上部分為食品公司標(biāo)志，正中間為此系列的logo,，注有口味和食品類型,。右下角標(biāo)有凈含量。 包裝袋背面有產(chǎn)品名的介紹,，類別,、配料、成分表,、產(chǎn)品序號(hào),、產(chǎn)品地址,、條形碼、產(chǎn)品介紹等說(shuō)明性文字,。

優(yōu)點(diǎn)：透明塑料包裝,，可以把產(chǎn)品物實(shí)體給受眾看，可以引起購(gòu)買欲,，標(biāo)志顏色,，產(chǎn)品logo之間很協(xié)調(diào)。

缺點(diǎn)：受包裝材料的限制食品物一般都是開(kāi)袋即食性,，很難保存,。

產(chǎn)品為長(zhǎng)方形扁狀密封貼裝盒，包裝主展示面左上角有品牌標(biāo)志,，左邊中部為產(chǎn)品攝影圖,，配合草莓圖片。右上角為產(chǎn)品類型藝術(shù)字,，右中為產(chǎn)品名稱,，含量。展示圖為橫構(gòu)圖,，相對(duì)背面的展示圖為豎構(gòu)圖，說(shuō)明性文字在包裝盒側(cè)面,，整個(gè)包裝盒為粉紅色和白色相間,。

包裝優(yōu)點(diǎn)：包裝使用的顏色與產(chǎn)品本身相呼應(yīng)，符合主題,，突出物品,，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單大方，由于是密封的包裝,，保護(hù)商品的功能比較好,。

長(zhǎng)方形紙盒，盒體主色調(diào)為橘紅色,，盒子下端邊緣印有類似菊花樣式的花草卷紋樣,。盒體正背面為主視圖，左邊上部為企業(yè)標(biāo)志,，中部標(biāo)有產(chǎn)品類型,，左邊底部為產(chǎn)品實(shí)物拍攝圖，右邊有獨(dú)立小包裝的展示圖,，旁邊配有廣告語(yǔ),，右下角標(biāo)注有凈含量和食品許可證標(biāo)識(shí)。包裝兩側(cè)面有中英文的說(shuō)明性信息,，包裝頂部有產(chǎn)品圖和企業(yè)的品牌標(biāo)志,。 包裝優(yōu)點(diǎn)：信息準(zhǔn)確,，構(gòu)圖舒適合理，包裝用色配合產(chǎn)品本身,，突出主題,。 缺點(diǎn)：盒子本身是正長(zhǎng)方形，包裝偏大,，不方便攜帶,，盒型也較為呆板，無(wú)趣味性,。

以上調(diào)查是在胖東來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)進(jìn)行,，為達(dá)到包裝類型的多樣化，本人還對(duì)福馨蛋糕房進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查,。許昌福馨食品公司是專業(yè)從事中西點(diǎn),、面包、蛋糕,、月餅等產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的連鎖企業(yè),，目前已有多個(gè)連鎖店,。福馨的包裝大多是以塑料包裝袋為主，紙盒包裝的大多以餅類為主,。例如福馨老婆餅包裝,，開(kāi)蓋式的長(zhǎng)方形扁狀盒，正面中心書(shū)寫(xiě)老婆餅三個(gè)字,，右下角有蛋糕房標(biāo)志,，靠左下角部分為實(shí)物展示圖，右半邊是水墨畫(huà)背景,。除底面外,，盒四側(cè)皆有福馨蛋糕房的標(biāo)志，后側(cè)面有老婆餅的來(lái)歷簡(jiǎn)介,。包裝優(yōu)點(diǎn)：包裝簡(jiǎn)單,，顏色舒適，主題明確,。缺點(diǎn)：說(shuō)明性文字有限,，不方便攜帶，密封性差,。

就以老婆餅為例,，根據(jù)資料顯示，較出名的是澳門·禮記餅家,。禮記餅家創(chuàng)始于二十世紀(jì)初,，位于中國(guó)大陸東南沿海的珠江三角洲西岸—澳門,。在經(jīng)歷了將近一個(gè)世紀(jì)的洗禮，而今的禮記餅家已經(jīng)從當(dāng)初在澳門的一家小鋪?zhàn)幼兂闪私裉祚Y名中外的百年老字號(hào),，禮記餅家生產(chǎn)的“澳門特產(chǎn)”憑著傳統(tǒng)的手工工藝,，古法秘制，已成為祖國(guó)大陸,、港澳臺(tái),、歐美等國(guó)家地區(qū)久負(fù)盛名的特色產(chǎn)品。

禮記餅家·老婆餅的包裝：長(zhǎng)方形扁盒,，展示面下方為扇形的鏤空部分,，左上角有禮記餅家的獨(dú)特標(biāo)志，右上角標(biāo)明了產(chǎn)品類型,，右下角注有凈含量,。盒子側(cè)面為說(shuō)明性文字和條形碼。盒子整體為三分之二的橘黃色與三分之一橘紅色相拼接,，底紋為澳門的特色建筑,。包裝優(yōu)點(diǎn)：具有地方特色，系列顏色規(guī)整有聯(lián)系,。缺點(diǎn)：鏤空的部分未有其他透明罩,，對(duì)于食物的保存有影響。除此之外,，禮記餅家的包裝材料還有玻璃瓶,、塑料瓶等，都在于放一些小體積的酥餅類,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：大多數(shù)紙盒類的糕點(diǎn)包裝大多是呈長(zhǎng)方形扁盒狀，主要展示面上大多都有產(chǎn)品拍攝圖或是通過(guò)鏤空的形式,，露出部分商品,，吸引消費(fèi)者的目光。企業(yè)標(biāo)志要排在顯眼的地方,，直觀而又直接的給受眾傳達(dá)信息,。糕點(diǎn)類的包裝常用材料還有塑料、玻璃等等,。在做糕點(diǎn)類包裝的時(shí)候一定要注意說(shuō)明性文字的準(zhǔn)確傳達(dá),，密封性的包裝也要注意產(chǎn)品的密封性。因市面上現(xiàn)有的糕點(diǎn)類包裝較其他食品類包裝還比較保守與單一,，希望通過(guò)此次調(diào)查為以后的包裝設(shè)計(jì)提供參考性幫助,。

包裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 包裝的市場(chǎng)調(diào)查篇五

一．調(diào)研方法

觀察法、實(shí)地調(diào)查法,、訪談法,、網(wǎng)絡(luò)資料搜集,。

二．調(diào)研地點(diǎn)

太原市各大商場(chǎng)、美特好超市,、聯(lián)華超市,。

三．調(diào)研的具體內(nèi)容

1.名稱：現(xiàn)代商品包裝設(shè)計(jì)調(diào)研。

2.調(diào)研對(duì)象：食品類包裝,，煙酒類（含飲料）包裝,，日常生活用品類包裝等。

3.調(diào)研內(nèi)容

我來(lái)到了位于千峰南路的美特好超市,、聯(lián)華超市,，展開(kāi)包裝設(shè)計(jì)實(shí)地考察，考慮包裝形式,、包裝色彩,、包裝圖形和包裝文字設(shè)計(jì)等問(wèn)題，主要有以下幾點(diǎn)：

（1）了解現(xiàn)代商品包裝設(shè)計(jì)的風(fēng)格特征,、材質(zhì)選擇及其實(shí)用價(jià)值,。

（2）更貼切地了解現(xiàn)代商品包裝的分類特點(diǎn)以及設(shè)計(jì)要素的運(yùn)用情況等。

（3）從市場(chǎng)需求,，消費(fèi)者等多方面切入,，了解市場(chǎng)上現(xiàn)代商品包裝設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢(shì)，主體顏色,，通過(guò)不同途徑收集資料,。

4.調(diào)研的重點(diǎn)

在本次調(diào)研中，我主要是對(duì)市場(chǎng)上的各種現(xiàn)代商品包裝進(jìn)行比較和研究,。通過(guò)自己的調(diào)查,，我希望更加深對(duì)現(xiàn)代商品包裝的內(nèi)容、性質(zhì),、特點(diǎn)和消費(fèi)者對(duì)象等的理解和認(rèn)知,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代商品包裝設(shè)計(jì)的實(shí)質(zhì)和創(chuàng)意點(diǎn)。

1) 食品類包裝

市面上的食品類包裝設(shè)計(jì)大多數(shù)為塑封,，也有罐裝,，盒裝和多層紙質(zhì)包裝。包裝材料主要是塑料和紙質(zhì)兩大類,，還涉及玻璃,，陶罐等?？梢哉f(shuō),，針對(duì)不同種類的食品，因保存方式的差異和運(yùn)輸方式的差異，包裝形式方面也有著很多的不同,，針對(duì)不同人對(duì)食品的不同需求量,，在包裝的容量（既包括體積，也包括重量）及檔次要求也是有所差別的,。

在調(diào)研過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代食品包裝不僅僅局限于單個(gè)產(chǎn)品的包裝，而是擴(kuò)展到多個(gè)產(chǎn)品的組合或成一系列,，在此基礎(chǔ)上,，設(shè)計(jì)人員對(duì)這類產(chǎn)品進(jìn)行再次包裝設(shè)計(jì)。比如,，牛奶的紙質(zhì)包裝上就經(jīng)常采用這種包裝形式,，有著促進(jìn)銷售和便于攜帶的雙重作用。

四．結(jié)論

包裝是品牌理念,、產(chǎn)品特性,、綜合消費(fèi)者心理的反映，它直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買,，它在消費(fèi)產(chǎn)品和消費(fèi)者之間建立一個(gè)強(qiáng)大的親和力,。包裝材料和包裝設(shè)計(jì)包括銷售、運(yùn)輸,、包裝設(shè)計(jì),、包裝、工藝設(shè)計(jì),，包裝設(shè)計(jì)包裝所有的需要,，努力達(dá)到一種自然功能和社會(huì)功能完美結(jié)合的優(yōu)化解，是一個(gè)濃縮的總體設(shè)計(jì),。

包裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 包裝的市場(chǎng)調(diào)查篇六

目前西方國(guó)家的卷煙產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)的環(huán)保程度都非常高,，我國(guó)煙草企業(yè)如果不盡快適應(yīng)這一國(guó)際通用的“游戲規(guī)則”，就意味著將這個(gè)有著巨大利潤(rùn)的市場(chǎng)拱手讓人,。同時(shí),，煙草企業(yè)使用了環(huán)保的包裝產(chǎn)品也是拿到了走向世界市場(chǎng)的“綠色通行證”，因此,，“綠色包裝”產(chǎn)品的生產(chǎn)和應(yīng)用將是今后幾年中煙草行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn),。

目前在國(guó)外為煙草包裝提供印刷產(chǎn)品的企業(yè)使用較多的設(shè)備及方式有如下幾種：

單張紙凹版印刷機(jī)是質(zhì)量最穩(wěn)定的印刷方式,，它以最有別于其他印刷工藝的壓花紋,、上光和uv裝飾油墨等印刷功能，成為煙酒包裝印刷的新寵,。

窄幅輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)近幾年在全球范圍內(nèi)的銷量直線上升,，預(yù)計(jì)在未來(lái)２－３年內(nèi)，其市場(chǎng)占有率將有可能超過(guò)膠印和凹印，它不僅可使標(biāo)簽及包括煙包在內(nèi)的薄卡紙包裝一次性印制完成,，更由于它相對(duì)環(huán)保的印刷方式廣受青睞,。

在煙包印刷中應(yīng)注意發(fā)展單張紙凹印機(jī)和單張紙膠印機(jī)相結(jié)合的生產(chǎn)，它的印刷效果往往令人驚喜,。此外西方國(guó)家還采用在條盒上采用白卡紙而在外塑料膜上進(jìn)行印刷的方式生產(chǎn)包裝,。

預(yù)計(jì)到２００５年，亞洲尤其是中國(guó)卷煙的產(chǎn)量還將上漲,，因此中國(guó)將成為煙草包裝用紙的主要增長(zhǎng)點(diǎn),。由于紙張的選擇關(guān)系到煙包外觀的挺括度，直接影響著卷煙品牌的確立,，用不同的紙張包裝不同檔次的香煙已成為煙草企業(yè)的共識(shí),，今后采用單一的白卡紙進(jìn)行煙包硬盒的生產(chǎn)將成為一種趨勢(shì)。

油墨的使用對(duì)一個(gè)好的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)同樣重要,，它的作用已不僅僅是使印品更漂亮,，還具備了防偽等附加功能。此外,，金屬油墨,、熒光油墨、珠光油墨,、溫變油墨等具有特殊用途的產(chǎn)品將被地應(yīng)用到煙包生產(chǎn)中,。

燙印全息效果圖案是已相當(dāng)成熟并被廣泛應(yīng)用于煙包上的防偽方式之一，目前將三維全息技術(shù)與二維印刷技術(shù)完整地結(jié)合起來(lái)用于卷煙包裝印刷的整體設(shè)計(jì),，將是卷煙包裝發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì),。

防偽專用型ｂｏｐｐ煙用包裝薄膜適用于大批量生產(chǎn)，有效降低防偽成本,，因此國(guó)外煙廠的防偽一般都大量使用防偽煙膜,。它用普通油墨印刷定點(diǎn)簡(jiǎn)單圖案并定位包裝使煙膜圖案覆蓋盒皮圖案，這樣可達(dá)到更好的防偽效果,。例如“三五”煙多年來(lái)不改變盒皮的外觀設(shè)計(jì),，不提高材料成本，而是通過(guò)煙膜進(jìn)行防偽甚至采用在煙膜上印刷滿版煙標(biāo)圖案,。

浮凸印刷可以改善煙盒內(nèi)襯的.外觀,，在效果上，浮凸印刷可以成為抵制假冒煙的防線,，因?yàn)橘|(zhì)量?jī)?yōu)良的浮凸印刷是難以復(fù)制的,。

一種技術(shù)原理為肉眼不可視的特殊熒光化合物涂料的防偽方式，它可應(yīng)用于墨水和顏料中,，并運(yùn)用于各種印刷程序中,，印品完成后借助于專用工具可辨別其真?zhèn)危牧硪粋€(gè)特點(diǎn)是可與噴碼設(shè)備結(jié)合而具備物流管理的功能。

煙盒包裝的圓角形設(shè)計(jì)起源于美國(guó),，近年來(lái)在歐洲市場(chǎng)非常風(fēng)行,，無(wú)論是放在衣袋或者拿在手中都有方便、舒適的感覺(jué),。這是一種很好的銷售包裝形式,，國(guó)內(nèi)的煙草企業(yè)誰(shuí)來(lái)做這個(gè)吃“螃蟹”的第一人呢？

一些國(guó)家認(rèn)為在香煙外盒上印刷“吸煙有害健康”這樣的警句已不能滿足需要,，而是要求必須印有由于吸煙造成傷害或病變的臟器圖片,，這就需要在煙包上增加的印刷色。

革新型和個(gè)性化的包裝設(shè)計(jì)將有更廣闊的市場(chǎng),，例如增加反面印刷即在煙條盒內(nèi)部印上商標(biāo)或有關(guān)該品牌煙的說(shuō)明性文字,；在煙盒口處采用曲線型設(shè)計(jì)；封口處帶按扣的包裝等等,。

包裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 包裝的市場(chǎng)調(diào)查篇七

（1）宏觀環(huán)境分析

政治法律方面：隨著各種食品安全問(wèn)題的出現(xiàn),，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)食品安全問(wèn)題的重視程度越來(lái)越重，頒布了各種關(guān)于食品安全的新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，而且對(duì)糖果制定了新的分類標(biāo)準(zhǔn),。

社會(huì)文化方面：糖果在人們的生活中占據(jù)越來(lái)越重要的位置。人們?cè)诨檠?、過(guò)年過(guò)節(jié)等團(tuán)圓熱鬧的日子里,，糖果也被作為一種主要的慶祝禮物互相分享和贈(zèng)送，并且隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,，人們對(duì)糖果的要求越來(lái)越高,；奶糖是中國(guó)消費(fèi)者最喜歡的糖果品項(xiàng)。

經(jīng)濟(jì)方面：國(guó)家有力的控制了通貨膨脹,，穩(wěn)定了物價(jià),，而且人們的生活水平越來(lái)越高。

（2）糖果市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，國(guó)產(chǎn)糖果的品牌都非常多,，還有眾多的小作坊糖果占據(jù)著廣大市場(chǎng)。從糖果的品牌知曉度情況來(lái)看,，中國(guó)知名的糖果品牌還主要以國(guó)產(chǎn)品牌為主,。品牌知名度最高的是歷史悠久的國(guó)產(chǎn)大白兔奶糖。阿爾卑斯以91%的知名度排名第二,，這很大一部分原因歸功于阿爾卑斯糖果的廣告宣傳策略,。此外，徐福記,，金絲猴等國(guó)產(chǎn)糖果品牌也有一定的知名度,。

（3）糖果是中國(guó)人最主要的零食之一，消費(fèi)者地域不同,，消費(fèi)者購(gòu)買糖果的消費(fèi)量也不同,；在購(gòu)買糖果時(shí)，消費(fèi)者首先考慮的是產(chǎn)品的衛(wèi)生,，其次是口味,、品質(zhì)、保質(zhì)期,；目前市場(chǎng)上糖果的品牌較多,，消費(fèi)者的選擇余地很大；購(gòu)買方式也多種多樣,，可以是超市,、大賣場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò),；在工作壓力日益增大的社會(huì)環(huán)境下,，糖果作為一種能夠迅速補(bǔ)充身體能量，同時(shí)又有甜蜜口味可以讓人們?cè)诠ぷ鏖g隙放松一下心情的有效零食,，從而消費(fèi)者的食用頻率也越來(lái)越大,。

奶糖是最受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)、市場(chǎng)基數(shù)最大的糖果品項(xiàng),，幾乎是所有糖果企業(yè)必做的品項(xiàng),。大白兔是該領(lǐng)域的銷售冠軍，奶糖第二品牌的爭(zhēng)奪異常激烈,，主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有雅客,、阿爾卑斯、優(yōu)哈,、金絲猴,、喔喔、金冠等,。奶糖未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是高端,，營(yíng)養(yǎng)，綠色高科技,。各個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)不同,，但都屬于中高檔產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間是十幾元到二十幾元,；產(chǎn)品口味多種多樣,，有原味、酸奶味,、紅豆味,、清涼味,、巧克力味、玉米味等等,。

基本情況：大白兔奶糖是白色,、有嚼勁的圓柱形奶糖，每顆糖用可食用的米紙包裹,，再用包裝紙包好,。大白兔經(jīng)典奶糖系列現(xiàn)主要有：經(jīng)典原味、酸奶味,、紅豆味,、清涼味、巧克力味和玉米味等奶糖產(chǎn)品,，常規(guī)規(guī)格為袋裝的114g,、227g、454g和六連袋四種,。

包裝：新一代奶糖在包裝上采用站立式包裝,，用不易皺折的高檔材料，凸顯精品感覺(jué),，力圖樹(shù)立了高檔,、時(shí)尚的品牌形象。大白兔“純心”喜糖采用全彩色外包裝,，色彩鮮艷,。但消費(fèi)者普遍反映大白兔在包裝上色彩不鮮明，沿用歷史包裝風(fēng)格,，缺乏時(shí)代感,，在終端對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力不夠

價(jià)格：20xx年1月1日冠生園將圓柱奶糖的價(jià)格提價(jià)高了20％～30％。但是遺憾的是大白兔提價(jià)后各方面沒(méi)有變化,，包裝沒(méi)有變化,，沒(méi)有廣告跟進(jìn)，終端投入沒(méi)有顯著變化,。而且提價(jià)后,，大白兔盡管在華東地區(qū)銷量沒(méi)有受到大的影響，但是在內(nèi)陸地區(qū)比如西北,、華北市場(chǎng)等提價(jià)后的大白兔銷量有明顯的下滑,。促銷力度相對(duì)較小，在終端銷售上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，這也是大白兔的軟肋之,。

產(chǎn)品生命周期分為：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期,、衰退期,。不同的產(chǎn)品周期要根據(jù)市場(chǎng)需求制定不同的策略

產(chǎn)品導(dǎo)入期：

特點(diǎn)：產(chǎn)品尚未被消費(fèi)者接受，銷售增長(zhǎng)緩慢,；生產(chǎn)銷售成本高,，企業(yè)處于微利、虧損狀態(tài),；同類產(chǎn)品生產(chǎn)者小，競(jìng)爭(zhēng)不激烈,；風(fēng)險(xiǎn)大,，前途不明確。

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí),。

大白兔奶糖作為中國(guó)的有影響力的老牌的糖果,，冠生園企業(yè)也趨大勢(shì)，增強(qiáng)了產(chǎn)品組合,，使得大白兔奶糖在糖果行業(yè)取得了可嘉的成就,，但是不斷創(chuàng)新使企業(yè)不斷發(fā)展的源泉，在此基礎(chǔ)上冠生園依靠大白兔這個(gè)品牌又推出了符合現(xiàn)代時(shí)尚潮流,，同時(shí)又符合人們健康標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品,，保持老品牌的年輕活力。

市場(chǎng)定位：鮮奶含量再增10%以上,，奶香更濃郁,，絕無(wú)香精色素，基本甜度還來(lái)自對(duì)人

體有益的低聚麥芽糖,，彈性更足,，還不會(huì)粘牙，在包裝上“大白兔”采用站立式包裝,，采用不易褶皺的材料,，凸顯精品感覺(jué)。市場(chǎng)細(xì)分情況：1,、按消費(fèi)者的.購(gòu)買動(dòng)機(jī)把糖果市場(chǎng)細(xì)分為日常糖果市場(chǎng),、喜事用糖市場(chǎng)和節(jié)日用糖市場(chǎng)。之所以這樣細(xì)分,，是因?yàn)檫@幾個(gè)市場(chǎng)的需求存在著一定的差異,，實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，可以更好地滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特殊需求,。

消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析

1）主要消費(fèi)者大白兔的主要消費(fèi)者人群集中在30歲以上,。大白兔誕生在1959年，當(dāng)時(shí)作為高檔奶糖,，甚至是奢侈品的大白兔印象已經(jīng)深深根植在人們的心中?，F(xiàn)今,，對(duì)于這部分消費(fèi)者而言，大白兔已經(jīng)不僅僅是一種糖果,，更寄托了他們的童年記憶,，他們對(duì)大白兔十分信賴。然而,，現(xiàn)在值得注意的是,，現(xiàn)在“健康飲食”的觀念已經(jīng)開(kāi)始得到廣泛認(rèn)同，包括大白兔這部分30歲以上相對(duì)比較懷舊的忠誠(chéng)消費(fèi)群體,?！敖】碉嬍场庇^念中對(duì)于糖的評(píng)價(jià)不高，甚至有的觀念中認(rèn)為“多食糖是得糖尿病和高血壓的重大原因”,，這些都在動(dòng)搖這部分消費(fèi)者消費(fèi)糖的信心,。同時(shí)，在一些節(jié)慶日,，這部分消費(fèi)者在購(gòu)買糖類時(shí)往往需要考慮整個(gè)家庭的口味偏好,，幼輩的偏好對(duì)整個(gè)家庭購(gòu)買大白兔數(shù)量的多少影響重大。在此次的消費(fèi)者調(diào)查中,，對(duì)大白兔的表示關(guān)注的人群也證實(shí)多集中于這個(gè)年齡段,，而且，這個(gè)年齡段的消費(fèi)者也多是以家庭節(jié)日消費(fèi)為目的而購(gòu)買,。值得注意的是,，這個(gè)目的的購(gòu)買者，對(duì)于散裝糖果的興致很高,，而此次所調(diào)查的超市中,，散裝貨架臺(tái)上并沒(méi)有大白兔，且貨品擺放比較偏僻,，喪失了很多消費(fèi)機(jī)會(huì),。很多消費(fèi)者在挑完散裝糖果后往往會(huì)“忘記去”或“懶得去”再尋找大白兔及購(gòu)買而匆匆離去。這也說(shuō)明一點(diǎn),，大白兔在消費(fèi)者心中其實(shí)也還未形成“不可或缺”的概念,，只是“抱有好感，看到會(huì)有購(gòu)買的想法,，但沒(méi)有也不會(huì)非買不可”,。大白兔需要在終端做得更加改善一點(diǎn)，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí),，鞏固自己的銷售渠道,，使得消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的可能性達(dá)到最大。

2）次要消費(fèi)者大白兔的次要消費(fèi)者群體集中在20—30歲之間,。此年齡段的消費(fèi)者中,，基本上分為兩部分,。一部分人對(duì)于大白兔沒(méi)有感情和口味偏好。他們很多人認(rèn)為大白兔這種奶糖“太甜,，太膩,，太土，只是父母時(shí)代的食品,，不適合自己這一個(gè)時(shí)代”,，相比而言，他們更加偏好于雅克v9這種包裝艷麗時(shí)尚感十足并且擁有最新健康觀念的糖果,。他們也喜歡巧克力,、果凍等各種時(shí)尚小食品。因此,，這部分消費(fèi)者對(duì)于大白兔的消費(fèi)量比較少,。另一部分人對(duì)于大白兔存在一定的好感,，他們或從父輩或因?yàn)榭谖断埠枚x擇大白兔,。在他們的觀念中“大白兔口味純正且是老品牌，品質(zhì)有保證,，相信天然的奶味,，營(yíng)養(yǎng)健康”。這部分消費(fèi)者的偏好在糖果的家庭消費(fèi)中影響巨大,，他們既可以改變父母輩節(jié)日家庭糖果消費(fèi)的偏好,，也可以影響他們下一代的糖果長(zhǎng)期偏好（正如這部分消費(fèi)者中偏好大白兔的消費(fèi)群體是受父母輩影響一樣，這部分消費(fèi)群體一樣可以影響其兒女輩的糖果偏好）,。

3）潛在/未來(lái)消費(fèi)者這部分消費(fèi)者的年齡多集中在15歲以下,，重度在10歲以下。兒童對(duì)于糖果的喜好總是高于其他年齡層次,，大白兔品牌可愛(ài)的卡通形象和美好的口味一定程度上

可以吸引他們,。但是，大白兔的包裝對(duì)于兒童而言,，還是顯得過(guò)于樸實(shí)了,。加上其他一些專門針對(duì)兒童的糖果品牌（如旺旺qq糖）的爭(zhēng)奪，大白兔想脫穎而出顯得比較困難,。但是,，這部分消費(fèi)者忠誠(chéng)度的建立對(duì)于大白兔今后長(zhǎng)期的發(fā)展有極大的作用

品牌知名度最高的是歷史悠久的國(guó)產(chǎn)大白兔奶糖。阿爾卑斯以91%的知名度排名第二,，這很大一部分原因歸功于阿爾卑斯糖果的廣告宣傳策略,。大白兔、阿爾卑斯和徐福記的品牌知名度比較高,，品牌的忠誠(chéng)度也比較高,，因此是市場(chǎng)表現(xiàn)最好的三大品牌,。而金冠、笑咪咪和不二家三個(gè)品牌,，雖然品牌的知曉度不高,，但是其消費(fèi)者的忠誠(chéng)度比較高。這又一次說(shuō)明了各個(gè)糖果品牌在分別在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì),。

1,、金絲猴全國(guó)三大糖果食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)之一的金絲猴集團(tuán)起步于河南沈丘縣付井鎮(zhèn)，1993年,，金絲猴全資收購(gòu)了上海聯(lián)營(yíng)廠,，注入資金1000萬(wàn)元，注冊(cè)成立了上海金絲猴食品有限公司,，從而在上海站穩(wěn)腳跟,。20xx年公司總部正式遷往上海，這個(gè)曾經(jīng)僅有37名職工的食品小廠一躍成為現(xiàn)在年銷售額4,。5億元的大型企業(yè),。1）新品開(kāi)發(fā)巧妙“跟風(fēng)”大白兔。金絲猴以散裝奶糖為核心,，以中低檔水果糖補(bǔ)充的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，是大白兔在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。分析認(rèn)為,，金絲猴在產(chǎn)品上有跟隨大白兔之嫌,。如奶糖泡牛奶的概念最先是大白兔在幾十年前成立之初就提出來(lái)了，而金絲猴卻在行業(yè)里第一次將“三顆糖等于一杯奶”作為廣告宣傳語(yǔ)提出來(lái),，并花費(fèi)近2500萬(wàn)元的廣告費(fèi)用,，不斷地強(qiáng)化該廣告語(yǔ)，形象地體現(xiàn)了產(chǎn)品的品質(zhì)從而贏得了市場(chǎng),。2）配置多種渠道銷售產(chǎn)品,。金絲猴將終端零售網(wǎng)絡(luò)列為最重要的分銷渠道，下大力氣投資構(gòu)建分銷渠道,，并不斷加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和網(wǎng)絡(luò)編織力度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，通過(guò)一系列的舉措,，加強(qiáng)公司對(duì)終端市場(chǎng)的把控,。3）成立糖果專賣店。這是金絲猴在渠道上又一大創(chuàng)新,?！督鸾z猴喜糖專賣店推廣方案》的計(jì)劃是，產(chǎn)品以金絲猴喜糖為主，并帶動(dòng)其他種類產(chǎn)品的銷售,。由于是以散裝喜糖的銷售為主,，所以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和情感營(yíng)銷提高了品牌知名度。

2,、雅克福建雅客食品有限公司創(chuàng)辦于1993年,，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已成為中國(guó)最大的糖果專業(yè)生產(chǎn)廠商之一,。雅客真正發(fā)力,，還是在20xx年以后，20xx年雅客的市場(chǎng)占有率在糖果業(yè)內(nèi)名列第二,，達(dá)8.22%,，雅客v9在維生素糖果中的市場(chǎng)占有率則高達(dá)91.2%。近年來(lái),，雅客每年以超過(guò)50%的增長(zhǎng)率急速成長(zhǎng),，成為糖果行業(yè)一匹名副其實(shí)的黑馬。

1）品牌優(yōu)勢(shì)概念打造,。在產(chǎn)品上的創(chuàng)新和概念打造是雅客的一大特色和優(yōu)勢(shì),。提出“2粒雅客v9，就能補(bǔ)充每天所需的9種維生素”的品牌訴求,，成為市場(chǎng)獨(dú)占者,。

2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新功能,。在雅客v9取得成功之后,，雅客迅速向糖果的其他領(lǐng)域拓展，從年初的didadi奶糖到今年8月份在廈門新品訂貨會(huì)上推出的益牙木糖醇和香草潤(rùn)喉糖,，都有效借助了雅客在品牌建設(shè)中長(zhǎng)期積累的維生素概念,。

3）營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)重視銷售終端服務(wù)。作為一家崛起于現(xiàn)代零售業(yè)迅速發(fā)展時(shí)期的企業(yè),，雅客非常重視與銷售終端的合作,。進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，達(dá)到與其他糖果形成差異性,，吸引消費(fèi)者的眼球，從而培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣的目的。

3,、喔喔喔喔是上海喔喔食品集團(tuán)公司的品牌,，產(chǎn)品品種上百個(gè)，奶糖是其主打品種,，其市場(chǎng)主要在上海,、浙江、江西一帶。喔喔在新世紀(jì)提出了二次創(chuàng)業(yè),，終于重振了糖果產(chǎn)品?，F(xiàn)在，包括糖果,、果凍,、果（鈣）奶等五大類“喔喔食品”年銷售額保持在3億元左右，其中“喔喔糖果”年產(chǎn)銷2萬(wàn)噸左右,。

1）走高端奶糖路線,。喔喔的二次創(chuàng)業(yè)，在產(chǎn)品上表現(xiàn)為,，砍掉了一些銷路不暢的品種,，集中發(fā)展奶糖品種。為了改變奶糖“腹背受敵”的局面,，喔喔在20xx年8月推出了喔喔,；奶糖，箭指國(guó)內(nèi)高端奶糖市場(chǎng),。目前,，該產(chǎn)品已成為為喔喔盈利的明星產(chǎn)品。

2）改流通為精耕終端,。在銷售方面,，喔喔的銷售由原來(lái)流通為主的形式逐漸過(guò)渡到終端為主，并提出要精耕終端市場(chǎng),。為了滿足渠道的需要,，喔喔也將產(chǎn)品生產(chǎn)的重心逐漸從散裝奶糖轉(zhuǎn)移到定量小包裝產(chǎn)品上。

4,、徐福記20世紀(jì)90年代初內(nèi)地的糖果市場(chǎng)產(chǎn)品種類非常匱乏,，且質(zhì)量也不是很好。品種豐富的徐福記糖果一進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng),，馬上就受到內(nèi)地消費(fèi)者的垂青,。目前，徐福記每天可盛產(chǎn)00噸糖果,，年?duì)I業(yè)額十幾億人民幣,，并且每年?duì)I業(yè)額仍以20%~30%的比例增長(zhǎng)。

1）主推軟糖,，不斷打造新產(chǎn)品,。作為一家港資企業(yè)，徐福記有兩大優(yōu)勢(shì),。一是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì),，二是市場(chǎng)推廣和開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn),。徐福記從一開(kāi)始就把精力集中到軟糖的大批量研發(fā)和生產(chǎn)上。徐福記此舉,，既回避了與當(dāng)時(shí)主生產(chǎn)奶糖的糖果企業(yè)的直接對(duì)抗,，又找到了一個(gè)大的潛在市場(chǎng)。豐富的產(chǎn)品是徐福記的特點(diǎn),，徐福記的產(chǎn)品有五六百個(gè)品種,，且每年還要根據(jù)市場(chǎng)需求推出幾十上百個(gè)新品，價(jià)格檔次高中低全面開(kāi)花,，這樣,，針對(duì)不同的渠道，都有符合該渠道特征的產(chǎn)品以供選擇,。

2）精耕市場(chǎng),，重視終端服務(wù)。在市場(chǎng)推廣和開(kāi)拓上,，徐福記也起到了帶頭作用,，其他企業(yè)爭(zhēng)相效仿。徐福記為了在全國(guó)各大城市樹(shù)立高端的品牌形象,，采取了一系列細(xì)致的銷售服務(wù),，如設(shè)立形象專柜、對(duì)產(chǎn)品實(shí)行經(jīng)銷商個(gè)性化定制等,。在流通萎縮的情況下,，徐福記也意識(shí)到要做終端，并且做終端就是要做好與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù),。

為了保證大白兔奶糖能夠繼續(xù)在該行業(yè)上占有市場(chǎng)份額或繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，該策劃決定實(shí)行多樣化扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，在保持市場(chǎng)現(xiàn)有份額情況下,，實(shí)行密集戰(zhàn)略,，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、宣傳力度,，維持和建立新的銷售渠道，使產(chǎn)品生命周期更長(zhǎng)久,。

包裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 包裝的市場(chǎng)調(diào)查篇八

近年來(lái),，隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、國(guó)民收入的增加和人們消費(fèi)觀念,、健康觀念的變化,，高附加值的功能化、人性化的產(chǎn)品日漸受到消費(fèi)者青睞,。而對(duì)于關(guān)系國(guó)計(jì)民生的乳品行業(yè)更是如此,，各乳品行業(yè)更是紛紛推出各自的營(yíng)銷策略，伊利集團(tuán)更是嶄露頭角，伊利系列產(chǎn)品創(chuàng)就了不菲的利潤(rùn),。為了解其營(yíng)銷的策略,，為此，我們就伊利系列產(chǎn)品（奶制品）進(jìn)行分析和研究其不同品種的差價(jià),、不同地點(diǎn)差價(jià)以及顧客對(duì)伊利系列產(chǎn)品（奶制品）價(jià)格的敏感度,、價(jià)格對(duì)其銷售量的影響等。

具體情況如下：

主要分析和研究伊利系列產(chǎn)品（奶制品）中不同品種的差價(jià),、不同地點(diǎn)差價(jià)以及顧客對(duì)伊利系列產(chǎn)品（奶制品）價(jià)格的敏感度,、價(jià)格對(duì)其銷售量的影響，從而分析出其營(yíng)銷的策略,。

20xx年5月16號(hào)——5月22號(hào)

(1)實(shí)地調(diào)查

(2)觀察法

(3)問(wèn)卷調(diào)查

(4)網(wǎng)上調(diào)查

本次調(diào)查我們小組成員共發(fā)出了調(diào)查問(wèn)卷50份,，收回50份，回收率達(dá)100%,。

伊利系列產(chǎn)品（主要為奶制品）,、抽樣調(diào)查50個(gè)消費(fèi)者（主要進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查）

西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)的利克隆超市、清川路口的威爾佳超市,、沃爾瑪超市,、廣西農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院的商店、西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)1-2個(gè)早餐攤點(diǎn)

1,、應(yīng)用實(shí)地調(diào)查方式,、網(wǎng)上調(diào)查法，主要調(diào)查以下幾個(gè)方面：

(1)伊利系列產(chǎn)品（奶制品）間價(jià)格情況調(diào)查,。

(2)不同地點(diǎn)的伊利系列產(chǎn)品（奶制品）價(jià)格情況,。

(3)在同一地點(diǎn)伊利系列產(chǎn)品（奶制品）價(jià)格間差異的主要影響因素。

(4)在不同地點(diǎn)伊利系列產(chǎn)品（奶制品）價(jià)格間差異的主要影響因素,。（即相同的產(chǎn)品在不同地點(diǎn)的價(jià)格差異）

(5)調(diào)查伊利集團(tuán)所采取的營(yíng)銷策略等,。

2、采用問(wèn)卷方式（為了更好,、更快的了解和分析市場(chǎng),，主要選擇在我校附近進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查），對(duì)以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查：

(1)消費(fèi)者是否了解伊利系列產(chǎn)品（奶制品）的種類,？

(2)在伊利系列產(chǎn)品（奶制品）中消費(fèi)者較常購(gòu)買的是哪種產(chǎn)品,？

(3)消費(fèi)者購(gòu)買奶制品的時(shí)間間隔？

(4)消費(fèi)者一次性購(gòu)買奶制品的數(shù)量,？

(5)消費(fèi)者是否愿意購(gòu)買與新品試用裝捆綁的產(chǎn)品,？

(6)消費(fèi)者對(duì)伊利系列產(chǎn)品（奶制品）的消費(fèi)心理價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)？（定價(jià)是多少是愿意購(gòu)買）

3,、采用觀察法,，了解以下的問(wèn)題：

(1)購(gòu)買伊利系列產(chǎn)品（奶制品）的消費(fèi)群主要是,？（對(duì)不同地點(diǎn)而言）

(2)一天中哪個(gè)時(shí)間段為購(gòu)買高峰期？

1,、伊利系列產(chǎn)品（奶制品）的消費(fèi)群體分析情況

本次問(wèn)卷調(diào)查主要選擇在西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)的利克隆超市進(jìn)行,，據(jù)數(shù)據(jù)顯示：主要的消費(fèi)群體大部分是附近的在校生達(dá)68%，其它占32%,。出現(xiàn)此現(xiàn)象原因可能是所調(diào)查地段的人群分布所決定的,，由于在利克隆超市附近聚集了各個(gè)學(xué)校，在校生占消費(fèi)群體的比例自然比較高,，此調(diào)查數(shù)據(jù)雖然有一定的局限性,，但也有一定的參考價(jià)值。

主要消費(fèi)群體的分析圖

2,、伊利系列產(chǎn)品（奶制品）在不同地段的分布情況以及價(jià)格趨勢(shì)

從20xx年開(kāi)始,，整個(gè)乳品行業(yè)激烈動(dòng)蕩，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白刃戰(zhàn),，營(yíng)銷戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，但在這個(gè)危機(jī)重重,、險(xiǎn)象壞生的過(guò)度時(shí)期,，伊利集團(tuán)采用了有效地營(yíng)銷戰(zhàn)略，從中崛起,。直至今日伊利一系列的產(chǎn)品相聚推出,，搶占了一定的有利市場(chǎng)。但由于各方面的原因其系列產(chǎn)品的分布情況及價(jià)格各不同,。據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在調(diào)查的地點(diǎn)中,，西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)的利克隆超市以及沃爾瑪超市伊利系列產(chǎn)品（奶制品）較為齊全，種類較多,，達(dá)伊利系列產(chǎn)品（奶制品）的90%以上,，而清川路口的威爾佳超市較少只占了30%，廣西農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院的商店,、西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)1-2個(gè)早餐攤點(diǎn)占5%或基本上沒(méi)有,；在幾個(gè)調(diào)查地段中沃爾瑪超市的價(jià)格屬最高，下來(lái)就是利克隆超市,、廣西農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院的商店和西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)1-2個(gè)早餐攤點(diǎn),，價(jià)格最低的為清川路口的威爾佳超市。經(jīng)分析得出主要的原因有以下幾點(diǎn)：

(1)由于各個(gè)地段所分布的消費(fèi)人群不同

(2)消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)能力不同

(3)銷售量的多少

(4)整銷與零銷所致

不同地段伊利系列產(chǎn)品的價(jià)格及占有情況分析圖

3,、伊利系列產(chǎn)品（奶制品）受消費(fèi)者的喜愛(ài)情況

在伊利系列產(chǎn)品（奶制品）中，常規(guī)牛奶所占比例最高,，為45%,，主要在于其價(jià)格較為被消費(fèi)者所接受,，同時(shí)其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值比位居第二的乳飲品高，所以決定了其受喜愛(ài)的比例,；位居第二的是乳飲品,，所占比例為35%，其主要被當(dāng)成飲品,，因其開(kāi)胃而被消費(fèi)所接受,；高端奶、兒童牛奶分別占了16%,、4%,，雖然高端奶其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值比常規(guī)牛奶高，但由于其價(jià)格比常規(guī)牛奶的高出很多,，大部分消費(fèi)者無(wú)法接受,，另外所調(diào)查的地段大部分都屬于在校生，消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)能力較低,，而致使其所占的比例明顯偏低,；調(diào)查地段的主要消費(fèi)群體是附近的在校生，附近的居民消費(fèi)群體雖然也有一定的比例,，但他們認(rèn)為常規(guī)牛奶就能補(bǔ)充小孩所需的營(yíng)養(yǎng)也就沒(méi)必要特地去買兒童牛奶,，因此其所占比例也不高。

消費(fèi)者對(duì)伊利系列產(chǎn)品的喜愛(ài)程度分析圖

4,、消費(fèi)者購(gòu)買頻率分析

消費(fèi)者購(gòu)買伊利系列產(chǎn)品（奶制品）沒(méi)有一個(gè)固定的時(shí)間,，但購(gòu)買的頻率相當(dāng)頻繁，其中一個(gè)月購(gòu)買一次的占了44%,，半個(gè)月購(gòu)買一次的占36%,，一周購(gòu)買一次的只占了18%，1～2天購(gòu)買一次的占2%,。我們分析得出出現(xiàn)此現(xiàn)象的主要原因有：所購(gòu)買的奶制品具有一定的存放期限,；消費(fèi)者一般一次性購(gòu)買較多的奶制品。

消費(fèi)者購(gòu)買頻率分析圖

5,、消費(fèi)者對(duì)伊利系列產(chǎn)品（奶制品）的心理價(jià)位的分析

隨著信息化水平的不斷提高,、產(chǎn)品的多元化，消費(fèi)者對(duì)各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位都具有一定的標(biāo)準(zhǔn),。經(jīng)調(diào)查可知：價(jià)位在1.5～2.5的最易被消費(fèi)者所接受,，約占52%，其次是2.6～3.5的價(jià)位,，占了48%,，3.6～4.5以上的基本上消費(fèi)者無(wú)法接受。

消費(fèi)者能接受的價(jià)格分析圖

6,、購(gòu)買伊利系列產(chǎn)品（奶制品）的高峰期分析

我小組就一天中,，早上,、中午、晚上三個(gè)不同時(shí)間段的消費(fèi)者購(gòu)買情況進(jìn)行觀察分析得出：其中晚上為一天中的購(gòu)買高峰期,，早上,、中午基本上購(gòu)買奶制品的寥寥無(wú)幾。

7,、消費(fèi)者對(duì)伊利系列產(chǎn)品（奶制品）新產(chǎn)品的反應(yīng)情況

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的乳業(yè)市場(chǎng),，企業(yè)間的.競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)槠放茟?zhàn)略，“新伊利,，滋養(yǎng)生命活力”引領(lǐng)了伊利集團(tuán)的崛起,，伊利集團(tuán)不斷推出新產(chǎn)品、新包裝,，大打“低碳,、綠色”新概念，塑造綠色形象,，同時(shí)在保證質(zhì)量的同時(shí),，其外延“營(yíng)養(yǎng)、健康和個(gè)性化”愈發(fā)地受到重視,。經(jīng)本次調(diào)查可知：伊利系列產(chǎn)品（奶制品）的新產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),，但也有少數(shù)消費(fèi)者不予以支持。主要原因在于：

(1)畢竟是新產(chǎn)品其是否比舊產(chǎn)品更具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不敢確定

(2)價(jià)格比一般的產(chǎn)品價(jià)格更高,，對(duì)部分的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)無(wú)法接受

(3)舊品牌在消費(fèi)者的心中具有一定的影響力

(4)新產(chǎn)品的創(chuàng)新與優(yōu)質(zhì),、營(yíng)養(yǎng)而取得了更多消費(fèi)者的喜愛(ài)、滿足了消費(fèi)者的喜新性

針對(duì)乳業(yè)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果分析,，主要的數(shù)據(jù)表明其行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的劇烈,，各種促銷策略不斷涌現(xiàn)，作為乳業(yè)的領(lǐng)頭軍—伊利集團(tuán)的營(yíng)銷策略更是窮出不斷,，就本次的調(diào)查我小組針對(duì)伊利系列產(chǎn)品（奶制品）給以以下幾個(gè)方面的建議：

(1)加大產(chǎn)品策略：

①產(chǎn)品包裝：相應(yīng)的改變包裝的形式,，幾種包裝形式相互補(bǔ)充，保證包裝風(fēng)格的統(tǒng)一,，色彩明快,，有視覺(jué)沖擊力。

②產(chǎn)品口味：產(chǎn)品口味是消費(fèi)者選擇飲料產(chǎn)品的最重要因素之一,，產(chǎn)品口味一定要進(jìn)行消費(fèi)者測(cè)試,。

③品質(zhì)創(chuàng)新：近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),、國(guó)民收入的增加和人們消費(fèi)觀念,、健康觀念的變化，高附加值的功能化、人性化的產(chǎn)品日漸受到消費(fèi)者青睞,?！捌焚|(zhì)”的內(nèi)涵已不僅限于產(chǎn)品質(zhì)量,，其外延“營(yíng)養(yǎng),、健康和個(gè)性化”愈發(fā)地受到重視。應(yīng)根據(jù)不同消費(fèi)群體特點(diǎn)的分析,，用創(chuàng)新研發(fā)出了多款深受消費(fèi)者喜愛(ài)的高品質(zhì)產(chǎn)品,。

(2)加大品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略：在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，品牌在企業(yè)發(fā)展中的作用日益凸顯,，伊利產(chǎn)品要在激烈的全球化競(jìng)爭(zhēng)中生存下去,，必須充分認(rèn)識(shí)品牌在企業(yè)發(fā)展中的作用。塑造更好的綠色形象,。

(3)價(jià)格要恰當(dāng),。具體的價(jià)格應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的接受程度來(lái)定。特別是新產(chǎn)品的價(jià)位,，剛推出是應(yīng)主要讓消費(fèi)者接受其產(chǎn)品,，深入消費(fèi)群體，使其為消費(fèi)者認(rèn)同,。

(4)增強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新：服務(wù)可以說(shuō)是企業(yè)的另一種無(wú)形資產(chǎn),，好的服務(wù)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。

①加強(qiáng)對(duì)工作人員的培訓(xùn)

②讓工作人員深入消費(fèi)群體為消費(fèi)者提供各種技術(shù),、產(chǎn)品服務(wù)

(5)加強(qiáng)公關(guān)活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展具有巨大的影響力,，能夠使其被消費(fèi)者認(rèn)同和了解。

①盡量與各種比較大的政治活動(dòng)有聯(lián)系

②舉辦各種愛(ài)心活動(dòng)

③在節(jié)假日舉辦大型的回饋消費(fèi)者活動(dòng)

④利用各個(gè)電臺(tái)舉辦的娛樂(lè)活動(dòng)宣傳產(chǎn)品

(6)規(guī)范調(diào)研與策劃活動(dòng)：在產(chǎn)品上市前,、運(yùn)行中,、售后，定期進(jìn)行消費(fèi)者,、銷售方式,、消費(fèi)者反應(yīng)情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)需求,，經(jīng)銷商心理和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),，在此基礎(chǔ)上做出全面、細(xì)致的整合營(yíng)銷策劃,。