人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
Ck直播網(wǎng)絡營銷策劃書篇1
網(wǎng)絡營銷方案,，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡營銷策略和活動計劃,。
網(wǎng)絡營銷策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動,，但它是以謀略,、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動,，是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實踐的,。它包括對網(wǎng)站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費排名,，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡技術和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個相對長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計,。
根據(jù)不同的網(wǎng)絡營銷活動以及要解決的問題,，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應根據(jù)目前國際流行的電子商務和網(wǎng)絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡營銷方案,。但從網(wǎng)絡營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。
1,、系統(tǒng)性原則
網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流,、制造流、物流,、資金流和服務流進行管理的,。因此，網(wǎng)絡營銷方案的策劃,，是一項復雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰,。
2、創(chuàng)新性原則
網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利,。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務特色,，是提高效用和價值的關鍵,。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上,，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色,。
3,、操作性原則
網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價值可言,。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么、何時做,、何地做,、何人做、如何做的問題進行了周密的部署,、詳細的闡述和具體的安排,。也就是說，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令,，一旦付諸實施,，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標,、任務,、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
4,、經(jīng)濟性原則
網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心,。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡營銷策劃,，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益,。
網(wǎng)絡營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標,，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機會和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上,，對網(wǎng)絡時常進行細分,，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡營銷定位,。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成,。
（一）明確企業(yè)任務和遠景
要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景,。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用,。企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了企業(yè)的總體目標,、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針,。區(qū)別于其他企業(yè)的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來,。
（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標,，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標,，應當對具體的營銷目的進行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等,。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限,。
（三）SWOT分析
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于企業(yè)經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估企業(yè)完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細寫出本企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。
（四）網(wǎng)絡營銷平臺的設計
所說的平臺,，是指由人,、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺、交易平臺,、物流平臺和服務平臺,。
（五）網(wǎng)絡營銷組合策略
這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計,；網(wǎng)上價格策略的設計,；網(wǎng)上分銷渠道的設計,；網(wǎng)上促銷策略的設計,。
（六）網(wǎng)站推廣模式
利用網(wǎng)絡技術推廣企業(yè)網(wǎng)站,，達到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺,，BBS,、論壇營銷,，電子郵件,，博客營銷等等,，一種或幾種模式結(jié)合，同時還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來,。
（七）團隊規(guī)劃
設計小組成員組成、分工,。
小組成員專業(yè),，年級、學號,、姓名等,。
（八）網(wǎng)絡營銷策劃書
形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式。
Ck直播網(wǎng)絡營銷策劃書篇2
為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內(nèi)汽配行業(yè)知名度,，快速興旺百業(yè)市場,東莞市絲綢之路網(wǎng)絡技術有限公司張應東先生本著專業(yè)負責的精神,為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡營銷策劃,。
百業(yè)汽配城的目標是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場,，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進行網(wǎng)絡營銷的主要目的是：
第一,、招商,；
第二、快速興旺市場,，提高租戶的滿意度和期望值,！
中國網(wǎng)民1億2600萬，80％網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的`良好對象,。對于百業(yè)汽配城,，網(wǎng)絡營銷就是要讓這1億2600萬網(wǎng)民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90％都能知道百業(yè)汽配城,，對于想從事汽車配件,、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城。
現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰,，阿里巴巴網(wǎng)絡實名,，雅虎，百度,；網(wǎng)絡品牌保護一般要搶先注冊中文域名,。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：
1,、慧聰網(wǎng)vip會員（48,，000元）
慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡媒體，憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶群體,，通過總裁訪談,，公司專題的強勢報道，能很快提升百業(yè)汽配城在國內(nèi)同行業(yè)中的知名度,，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐,，同時，也會吸引很多消費者的眼球,，為快速興旺市場奠定堅實基礎,！
服務項目：
1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片1年
作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應商的專區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關注的焦點,！
1-2總裁訪談,、企業(yè)專題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）
總裁訪談：慧聰網(wǎng)專業(yè)記者將對李總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道,，將放在慧聰網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中,，有效期1年,。
企業(yè)專題：慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設計人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個專題,，為業(yè)汽配城的規(guī)劃,，發(fā)展，現(xiàn)狀等做全面地報道,，有效?年。
1-3擁有1個關鍵詞搜索結(jié)果頁左幀button服務三個月
1-4提供1個關鍵詞搜索結(jié)果頁頂部banner服務3個月
1-5慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期12個月（1－8位）
當用戶在慧聰網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜索時,，百業(yè)汽配城就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位,，處于十分顯眼的位置！
1-6中國搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)提供2個關鍵詞服務排名2－4位,，有效期1年
1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周
1-8搜索結(jié)果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務（1個關鍵詞）
2．搜索引擎推廣（共計60000元）
搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場,，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度,！
具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”,、“汽車用品”、“汽配城”,、“汽配”,、“招商”等關鍵詞時，“百業(yè)汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置,，有很好的推廣效果,！
2－1雅虎搜索競價
關鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費,。預算：3萬/年,。
2－2百度競價排名
關鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費,。預算：3萬/年,。
3．網(wǎng)絡實名（共計：48200元）
網(wǎng)絡實名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大部分忠實用戶使用,，并且此類用戶大都為商業(yè)人士,，用戶資源很優(yōu)質(zhì)！當用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關鍵詞時,，百業(yè)汽配城將排在前幾位,。
3-1固定排名：
汽車配件：8000元/年
汽車用品：3000元/年
汽配：3000元/年
汽配城：3000元/年
東莞汽車配件：3000元/年
東莞汽車用品：3000元/年
廣東汽配：xx元/年
廣東汽車用品：xx元/年
廣東汽車：xx元/年
3-2王牌/直達
百業(yè)國際汽配城：1500元/3年
百業(yè)汽配城：1500元/3年
東莞汽配：2400元/3年
東莞汽配城：2400元/3年
珠三角汽車用品：1500元/3年
珠三角汽車配件：1500元/3年
珠三角汽配：1500元/3年
廣東汽車配件：2400元/3年
珠三角汽車：1500元/3年
東莞汽車：3000元/年
4．中文域名：（共計17250元）
中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣,，中文域名全球通用,，具有唯一性，是用戶在國際互聯(lián)網(wǎng)上的門牌號和身份標識,。中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的基礎服務,。用戶注冊后可以對外提供網(wǎng)站瀏覽,、電子郵件、ftp等應用服務,。目前有〝.cn〞,、〝.com〞、〝.net〞,、〝.中國〞,、〝.公司〞、〝.網(wǎng)絡〞六種類型的中文頂級域名供您注冊,。(特別提示：當您注冊一個中文域名時,，將自動獲得包含簡體和繁體的兩個中文域名)。
中文域名是具有重大價值的網(wǎng)絡資源,！是網(wǎng)絡時代暢行無阻的通行證,！是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值！保證品牌價值不流失更提升企業(yè)形象,！
品牌保護的威脅在我們周圍時常發(fā)生,。曾幾何時，由于企業(yè)的一時疏忽,，而丟掉了自己的中文域名,。而后只能通過仲裁、贖買等方式取回愛名,，有些卻只能永遠失之交臂,。盡管一些企業(yè)通過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名，但為此所付出的時間和金錢代價也是巨大的,。
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4百業(yè)國際汽配城.cn5百業(yè)汽配城.com6百業(yè)汽配城.cn
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10珠三角汽配城.cn11廣東汽配城.com12廣東汽配城.cn
13百業(yè)汽配.com14百業(yè)汽配.cn15東莞汽配.cn
預算：1150元/個/5年×15＝17250元
根據(jù)百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興旺市場”的規(guī)劃,網(wǎng)絡推廣位于第三,，以及百業(yè)的專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，可見,，百業(yè)對網(wǎng)絡營銷的重視,。
以上方案是對整個網(wǎng)絡營銷推廣的策劃，共計預算173450萬元幣,。除了這些,，在網(wǎng)絡推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預期效果！
作為職業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃人,，真誠希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力,！
一、網(wǎng)絡宣傳平臺
一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站,、地方性門戶網(wǎng)站,、地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（、貼吧）等,。
（一）公司網(wǎng)站
這個平全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性,、全面性、主動性,。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強,，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。
打個比方,，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁,；做網(wǎng)站推廣,，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處,。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣,，提高網(wǎng)站的訪問量是關鍵中的關鍵。
（二）地方性門戶網(wǎng)站
在地方性門戶網(wǎng)站投放是另一網(wǎng)絡宣傳平臺,，其宣傳方式包括：
1,、投放網(wǎng)絡，如購買圖片,、動畫,、文等形式的位置，
2,、撰寫文章宣傳,、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章,。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。
但對于長治的企業(yè)來說，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,，導致宣傳效果一般。
（三）地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（,、貼吧）
網(wǎng)絡社區(qū)投放成本小,，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺,。
宣傳方式包括：
（1）投放：
（2）贊助冠名活動
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡社區(qū)文化并不發(fā)達,，訪問量很大的網(wǎng)絡社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡社區(qū)的宣傳上做文章,，首先得解決網(wǎng)絡社區(qū)自身的訪問量問題,。經(jīng)過調(diào)查，長治學院,、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡交流,，我們可以在這上面做文章。
二,、網(wǎng)民及目標消費者
（一）網(wǎng)民與目標消費者契合點
網(wǎng)民與網(wǎng)絡宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民,。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）,。
從這兩個主體的重疊部分,，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點，將網(wǎng)絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民,。
（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點
（1）高校學生：如長治學院,、長治醫(yī)學院、華北機電學校,、太行技校的學生等,。
特點：
1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多,，網(wǎng)絡活動頻繁,。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐,、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時間。
3.年齡較小,，如果能抓住這個群體的消費需求,，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。
（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會閑雜人員等
特點：
1.一般具有穩(wěn)定的收入,，
2.同事聚餐，朋友聚會,，婚嫁請客較多,，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體,。
三,、圣合得產(chǎn)品
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重,。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以,，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,，長治的,，自己的”。所謂大道至簡,，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒的本土化概念,，使“圣合得,，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心,，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點,。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感,，從消費者心理入手,，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破,。
根據(jù)以上網(wǎng)絡宣傳平臺,、網(wǎng)民、目標消費者的,，我制定了以下網(wǎng)絡營銷推廣計劃：
（一）建立網(wǎng)絡宣傳平臺
1.建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流,。全面直觀地展示公司的形象。
2.建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡免費實現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查,，目前長治學院,、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流，我們可以為其建立,。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺,，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中,，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的,。
（二）宣傳推廣
針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：
1.對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例）
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶,?？梢圆捎迷陂L治學院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達到一定程度,，在投放并開展一系列冠名活動,，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎征集活動”,，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁,。
2.社會消費者
根據(jù)這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡推廣相結(jié)合的方式,。
網(wǎng)絡宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡,、網(wǎng)絡社區(qū)、交流,、貼吧等平臺投放,。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得語有獎征集”活動，而語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動,。
（三）促銷跟進
第一個環(huán)節(jié),，大量鋪貨于酒家、飯店,、超市,。
第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進行強化訓練,，要求促銷人員在風格上大方,、得體、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味,，以便向客人推薦。
第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務,，在社區(qū)組織促銷活動,，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣,。
第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品,。如印有圣合得的環(huán)保購物袋等。
總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,，從高校宣傳入手,，結(jié)合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,，讓長治人人人知道圣合得,，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額,。
現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了,，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力,，我也想出了很多的辦法,，其中網(wǎng)絡營銷是一種很不錯的選擇。
網(wǎng)絡營銷也就是在網(wǎng)站上做,，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了,，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放,，這是一種省時省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的投放方式。
不過在我投放前,，我還是會做好市場調(diào)查的：
我們主要是采用網(wǎng)絡為主要渠道進行客戶的開發(fā),，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡來獲得信息進行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡來進行維護和開發(fā),。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性。
主要目標客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個xx省,。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區(qū)分開。
辦公位置：寫樓,。
消費類型：感性消費為主,，混合時尚消費。
宗旨:實施全面的網(wǎng)絡營銷進行服務開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;
商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā);
網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。
婚紗攝影服務,、服裝租賃,、婚紗銷售、相關產(chǎn)品銷售,服裝定做,。
精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們設定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗,、在線拍照預約,、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢。
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新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡目標客戶的特點,，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎之上進行新的服務的開發(fā),。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā),。
產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡目標客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略,。主要分為門面店價格、會員價格,、網(wǎng)上預約價格,、節(jié)日促銷價格
1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注,，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇,。
2,、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。
3,、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格,，以達到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā),。對會員進行級別的分類,。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4,、根據(jù)網(wǎng)上預約方式的不同進行價格的制定,，直接在網(wǎng)上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定,。
多樣的渠道建設策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1,、體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務，在網(wǎng)上設計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務方式,，建立獨特的網(wǎng)站功能模式,。
2、 網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3,、結(jié)合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志,，名片,、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣。
4,、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理,。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合,。
開展網(wǎng)絡營銷的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣,。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡推廣和seo進行網(wǎng)絡推廣,。在進行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇,。主要以目標客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關鍵詞的投放和優(yōu)化,。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣,。
社區(qū)、即時通訊,、博客：通過群發(fā),，發(fā)貼、做博客等方法,。進行網(wǎng)站的推廣,。
病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作,?？蛻艨梢酝ㄟ^現(xiàn)有的空間、博客等工具進行傳播,。來推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡品牌的建立,。
許可式電子郵件營銷：通過網(wǎng)站使得客戶進行注冊,，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷,，對客戶進行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送,。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進行郵件營銷。
體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務,，在網(wǎng)上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗,，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式,。
1,、運營經(jīng)理：負責對相關人員的管理和考核，進行營銷策略的制定和活動的開展,。
2,、網(wǎng)站客服人員：負責即時和網(wǎng)站瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題,，主動和客戶進行交流,，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話,。
3,、網(wǎng)站推廣人員：負責通過網(wǎng)絡營銷工具增加網(wǎng)站流量。更主動網(wǎng)站的目標客戶,。
4,、網(wǎng)站文案編輯：來實現(xiàn)網(wǎng)站目標，通過網(wǎng)站的文案寫作,，實現(xiàn)創(chuàng)意營銷,，吸引客戶進行網(wǎng)站瀏覽。引導瀏覽者采取行動,，取得客戶的信任,。
面對如此競爭，我這些應對方法還是不夠,，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度,，為顧客提供更好的的服務，這才是做長久生意的最根本!
也許還有很多事情需要我來解決,，作為一個小老板,，給自己打拼，就不能有怨言,，社會不養(yǎng)閑人,，多勞多得，這才是公平,。我的影樓也是從剛開始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯的影樓,，我付出的巨大的努力，當然我的付出是得到了很好的回報的,，這就給了我更多的信心,。
我會將我的影樓做的更加的有規(guī)模，上檔次的!
Ck直播網(wǎng)絡營銷策劃書篇3
1,、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
（1）,、流量來路統(tǒng)計
可以清晰的統(tǒng)計到每年,、每月、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,。可以清晰判斷各種推廣方法的效果,。
（2）,、瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的,。
（3）,、客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。
（4）、搜索引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的,。
（5）、客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。
2,、站點頁面分析
（1）、主頁面整體分析
（2）,、頁面標簽分析
（3）,、超鏈接檢查
（4）、瀏覽速度分析
（5）,、源代碼設計分析
3,、網(wǎng)站運用技術和設計分析
（1）、分析目前技術是否采用合理
（2）,、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
（3）,、分析網(wǎng)站設計是否有親和力,、是否容易閱讀
4、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷基礎分析
（1）,、關鍵詞分析
（2）,、搜索引擎登記狀況分析
（3）、搜索引擎排名狀況分析
（4）,、交換鏈接相關性
（5）,、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷主要方法分析
5、網(wǎng)站運營分析
（1）,、網(wǎng)絡投資分析
（2）,、網(wǎng)站運營策略分析
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導航,、頁面布局優(yōu)化
2,、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化
網(wǎng)頁TITIEL 關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮,，提高頁面流量速度,。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整,、排版進行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀。
通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量,。一個網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來的,。
1、搜索引擎排名
（1）,、關鍵詞選擇
（2）,、搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等,。
（3）,、搜索引擎排名
通過我們專長的SEO技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。
2、相關鏈接交換
與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換,。
3,、網(wǎng)絡廣告投放
在網(wǎng)站運作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告,。
對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多,，而是追求最有效,。 對于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來自以上外貿(mào)網(wǎng)絡營銷渠道,。
授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡，我們將對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓,，使其很快掌握外貿(mào)網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。
1、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷培訓
外貿(mào)網(wǎng)絡營銷各種方法與策略,、以及相關細節(jié),。外貿(mào)網(wǎng)絡營銷、細節(jié)之勝,。
2,、網(wǎng)站運營培訓
運營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略,，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們,。
3、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷顧問
合同期限內(nèi),，通過網(wǎng)絡各種溝通方式,，為貴方遇到外貿(mào)網(wǎng)絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢,。
我們追求的目標是: 讓網(wǎng)絡實實在在幫客戶賺錢!
Ck直播網(wǎng)絡營銷策劃書篇4
鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現(xiàn)代醫(yī)學研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老、抗癌癥,、抗動脈硬化,、防治糖尿病、減肥健美,、防治齲齒,、清熱降火，敵煙醒酒等功效,。鐵觀音于民國八年自福建安溪引進木柵區(qū)試種,，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種，主要產(chǎn)區(qū)在文山期樹屬橫張型,，枝干粗硬,，葉較稀松，芽少葉厚,，產(chǎn)量不高,，但制包種茶品質(zhì)高，產(chǎn)期較青心烏龍晚,。其樹性稍,，葉呈橢圓形，葉厚肉多,。葉片平坦展開,，適宜制種鐵觀音茶。
分析：奕福茶葉主銷售的就是鐵觀音,，正符合現(xiàn)今大眾群體對茶葉的需求,，鐵觀音對一般的工薪階層也比較適合，所以有很好發(fā)展前景,。
經(jīng)過調(diào)查研究,，現(xiàn)今網(wǎng)購已經(jīng)是時代發(fā)展的趨勢，衣奕福茶葉在網(wǎng)絡上的營銷方式有很好的發(fā)展平臺,，首先：網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣,、速度快、無時間地域限制,、無時間版面約束,、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送,、形象生動,、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高小店營銷信息傳播的效率,，增強小店營銷信息傳播的效果,，降低小店營銷信息傳播的成本。
其次,，網(wǎng)絡營銷無店面租金成本,。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助小店減輕庫存壓力,，降低經(jīng)營成本,。
產(chǎn)品：鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲,，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動脈硬化,、防治糖尿病、減肥健美,、防治齲齒,、清熱降火，敵煙醒酒等功效,。
價格：對奕福茶業(yè)的定價,，不僅要綜合當前的茶葉市場行情，也要突出自己的特色,，在網(wǎng)絡營銷的環(huán)境中要最大限度上的實現(xiàn)“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”,，同時滿足生產(chǎn)最優(yōu)條件、交換的最優(yōu)條件和生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件,。
促銷手段：奕福茶業(yè)可以利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡多種多樣的特性,。在網(wǎng)絡營銷的環(huán)境中通過自己的網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告,、E-mail營銷等方式來推廣,。
從消費者性別來看，茶葉消費受年齡,、性別,、收入等消費者特征的影響。調(diào)查結(jié)果表明,，在年人均消費超過600克的群體中飲茶的男性比女性,，所以在訪問網(wǎng)站的大部分消費者中，男性居多，因此在設計網(wǎng)站的時候應多考慮男性的審美觀,，適當增加一些吸引男性的元素,。其次結(jié)合網(wǎng)絡消費者的特點，這些消費者,，大部分都是年輕人,，而且收入較高，追求個性化事物,，因此網(wǎng)站在追求美觀性的同時還要不落俗套,，可增加些交互性、時尚的內(nèi)容,。
從消費群體來看,，網(wǎng)站流量來源也可以為以下幾種：
1、企事業(yè)單位,。他們可能把茶葉作為公司的一種福利待遇發(fā)放給員工,，而實體店的茶葉價位往往比較高，所以他們轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡,，進而形成消費需求,。
2、茶生產(chǎn)商,。他們可能是出于要建立自己的網(wǎng)店從而借鑒本網(wǎng)站,，也可能是想與本網(wǎng)站加盟實現(xiàn)共贏。
3,、茶經(jīng)銷商,。他們可能從本網(wǎng)站獲得信息，或是與本網(wǎng)站建立某種貿(mào)易關系,，轉(zhuǎn)銷本網(wǎng)站所推廣的茶葉,。
4、臨時散客,。
1,、博客：注冊幾十個國內(nèi)知名的博客，以新浪為主,，把每次精力寫好的軟文先發(fā)到新浪博客里面去,，然后再轉(zhuǎn)載到其它的博客。
2,、交友網(wǎng)站：校內(nèi)網(wǎng),、百合網(wǎng)等，發(fā)揮的力度與微博是一樣的,。
3,、E-mail和相關聊天軟件：聊天軟件很多,，我要列舉一下，騰訊QQ,、MSN,、飛信（手機彩信、短信,、雜志）,、阿里旺旺慧聰發(fā)發(fā)、Skype,、雅虎通,、新浪UTGame、GoogleTalk,、IS語音聊天,、快門、校內(nèi)通,、多玩YY,、51掛掛、網(wǎng)易泡泡,、百度HI等等,。
4、RSS訂閱：有些博客,、網(wǎng)站,、論壇上面有這樣的功能,，現(xiàn)在的騰訊在RSS功能方面做得很不錯,，我很贊，RSS是留住客戶眼球非常不錯的方式,。
5,、生活搜索：比如電子地圖里面注明奕福茶葉公司，最好對公司做一些比較詳細的介紹,，未來手機用戶越來越多,，GPRS定位系統(tǒng)越用越廣泛，生活類的搜索更會幫助客戶點明方向的,。
6,、企業(yè)黃頁、目錄網(wǎng)站,、行業(yè)報告,。
7、電子詞典：比如百度百科
8,、免費下載：比如豆丁網(wǎng),，很多免費下載的好網(wǎng)站,，把你們公司那些不是機密的東西都拿出來分享吧，當然關鍵詞要注意下,。
9,、權(quán)威評論和權(quán)威排名
10、游戲平臺：比如第二人生這個游戲就是個不錯的平臺,，現(xiàn)在這個游戲雖然不那么流行了,，但給了人非常大的啟發(fā)。
Ck直播網(wǎng)絡營銷策劃書篇5
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）,、營銷情報與調(diào)研
（2）、預測概述和需求衡量
2,、評估營銷環(huán)境
（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）,、消費者購買行為模式
（2）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）,、判定競爭者的目標
（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）,、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）,、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6,、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次,，模式,，程序，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求；
（2）,、目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場
1,、營銷差異化與定位
（1）,、產(chǎn)品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異
（3）,、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設計
（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段
（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4,、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
（1）,、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額
（2）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）,、市場補缺者戰(zhàn)略
5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關于是否進入國際市場的決策
（2）,、關于進入哪些市場的決策
（3）,、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程
（4）、關于營銷方案的決策（4P）
1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
（1）,、產(chǎn)品線組合決策
（2）、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
（3）、品牌決策
（4）,、包裝和標簽決策
2,、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標,，確定需求,，估算成本，分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法,，選定最終價格
（2）、修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓，促銷定價,，差別定價,，產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）,、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）,、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作,、沖突和競爭
4,、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾,，確定傳播目標,，設計信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告,，銷售促進和公共關系
（1）,、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標,，廣告預算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評價廣告效果
（2）,、銷售促進
（3）、公共關系
6,、管理銷售隊伍
（1）,、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓,，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力,，銷售代表的評價
1,、營銷組織，營銷部門的演進,，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關系，建立
全公司營銷導向的戰(zhàn)略
2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3,、控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利能力控制,，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場,，為使該產(chǎn)品成功導入,，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析,，對天翼軟件的目標市場,、目標消費者等進行定位，并提出20xx年年度營銷計劃,。
早在1999年5月受萊軟公司委托,，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略,。
一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案
市場環(huán)境
20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右,，年平均增長率為 60％。目前,，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上,，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺,。全國70萬所中小學中,，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間,。
市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上,，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件,，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計,，在3～5年內(nèi),，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種,。
20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣,，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣,，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元,。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用,，相當一部分是課本的翻版,，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”,，變成為“電腦灌輸”,；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙,，缺乏創(chuàng)新,。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地,。
從教育軟件市場說,，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色,，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為,。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴
格的審定,，才可以進入學校和市場流通,。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件,，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關教育部門的審定,，造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說,，經(jīng)營上的短期行為甚為突出,，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發(fā)的指導思想,，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背,；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤,?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂,。
我國有小學生約1.4億人,，初中生約5300萬人,，高中生約850萬人,，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件,，面臨著一個巨大的市場,，可以說是全世界獨一無二。 我國是發(fā)展中國家,，大部分的中小學處在農(nóng)村,，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大,。但應該看到,，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的,。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求,，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來,，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。
產(chǎn)品市場分析表明,，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代,，以“題庫”、“習題訓練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件,。目前,，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向,。
第一,、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢,，不能滿足信息時代對教育改革的要求,，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”,，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用,；沒有運用最新的心理科學研究成果,。
九十年代末期，多媒體技術及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈,，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境,。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢,？綜合起來，原因主要有以下幾點：
(1) 對教育軟件認識不深刻,，將教育軟件作為電子教材和題庫,，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2) 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢,。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢,，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育,，不能滿足教育的現(xiàn)實需求,。
(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性,、科學性與實用性,。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺,，保證了該系列軟件的先進性,、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩(wěn)定,、操作簡單,、智能化程度高、交互性強,，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”,、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準,，特點分析如下：
（1）全三維動畫講解知識點
（2）獨特的智能化人機交互練習
（3）科學的知識結(jié)構(gòu)圖設計,，智能化查漏補缺
（4）課程設計和素材加工功能
（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風格獨特,、操作簡單
目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學,，學生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品,，針對人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為：
（1）高中生及家長
— 直接消費者和消費行為的決策者
（2）中學校長或分管信息化教學的負責人
— 消費行為的引導者
（3）高中數(shù)理化任課教師
— 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時,，我們考慮如下因素：
（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具,，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用PC普遍,，消費能力強,。
（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。
（3）選擇各地區(qū)的中心城市,。
（4）目標一級市場是：北京,、上海、天津,、廣州,、鄭州、濟南,、青島、西安,、成都,、重慶 營銷策略制定
（1）20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機,，首先采用“市場跟隨者”策略,；在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I導者”策略。
（2）實施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略,。
（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡體系，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔,，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式,。
（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求,，引導消費,。
（5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備,。
（6）建立一只組織健全的銷售隊伍,，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制,、獎罰機制等,。 廣告策略制定廣告目標
(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；
(2) 拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡,。
(3) 聯(lián)絡公共關系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境,。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者
（1）在校高中學生及其家長
（2）高中數(shù)理化任課教師
（3）主管教育的學校負責人
可知對象：公共關系的主要目標對象
（1）相關行業(yè)的政府官員及管理者
（2）軟件銷售的經(jīng)銷商
（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè),，需求合作機會）
（4）媒體
未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群
（1）關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求：
(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；
(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品,，中美合作的結(jié)晶,，美國著名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等）,；
(3)直觀生動的三維動畫效果,；
(4)獨特的智能化人機交換練習功能。
廣告語
（1）天翼讓學習更輕松
（2）天翼讓學習插上翅膀
廣告表現(xiàn)手法：
（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體,；
（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松,；
（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告,；
（4）時段性媒體發(fā)布,。
公關策略制定公關策略
（1）公關活動的形式應符合目標群體的特征；
（2）商務公關活動與公益活動相結(jié)合,；
（3）公關活動與媒體發(fā)布相結(jié)合,。
公關活動的任務
（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；
（2）借助宣傳攻勢,，引起代理商,、批發(fā)商、零售商的關注與興趣,，依此推進市場營銷渠道系統(tǒng)的建設,；
（3）通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導,、鼓勵和促進消費者完成購買行為,，推進產(chǎn)品的市場銷售；
（4）為發(fā)展公共關系,，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道,；
（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關注，尋求市場合作,，增加市場競爭力,。
公關活動的設計
活動方案一：天翼軟件500所中學演示會
活動方案二：“天翼杯”中學生數(shù)理化知識競賽
活動方案三：軟媒宣傳
活動方案四：千名優(yōu)秀中學生獎勵活動
活動方案五：終端實效促銷
活動方案六：冠名贊助
Ck直播網(wǎng)絡營銷策劃書篇6
1、網(wǎng)站流量分析
（1）流量來路統(tǒng)計
（2）瀏覽頁面和入口分析
（3）客流地區(qū)分布
（4）搜索引擎與關鍵詞分析
（5）客戶端分析
（6）電子商務轉(zhuǎn)化率分析
（7）ＳＥＯ分析
（8）訪問深度分析
2,、站點頁面分析
（1）主頁面整體分析
（2）頁面標簽,、關鍵字分析
（3）超鏈接檢查
（4）瀏覽速度分析
（5）頁面布局分析
（6）網(wǎng)站易用性分析
（7）用戶體驗度分析
（8）網(wǎng)站完整性分析
3,、網(wǎng)站運用技術和設計分析
（1）分析目前技術是否采用合理
（2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
（3）分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀
（4）分析網(wǎng)站圖片,、動畫,、視頻、文字之間的協(xié)調(diào)
4,、網(wǎng)絡營銷基礎分析
（1）關鍵詞分析
（2）搜索引擎登記狀況分析
（3）搜索引擎排名狀況分析
（4）交換鏈接相關性
（5）網(wǎng)絡營銷主要方法分析
（6）網(wǎng)絡營銷公關環(huán)境分析
5,、網(wǎng)站運營分析
（1）網(wǎng)絡投資分析
（2）網(wǎng)站運營策略分析
（3）網(wǎng)站運營環(huán)境分析
（4）網(wǎng)站運營工具分析
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
2,、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化
3,、網(wǎng)頁減肥壓縮
4、超鏈接優(yōu)化
5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化
6,、用戶體驗度優(yōu)化
6、管理員操作行為優(yōu)化
6,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
1,、搜索引擎排名
（1）關鍵詞選擇
（2）搜索引擎登陸
（3）搜索引擎排名
2、相關鏈接交換
3,、博客網(wǎng)絡營銷
4、SNS營銷
5,、論壇營銷
6,、知識類問答營銷
7、軟文推廣
8,、網(wǎng)絡廣告投放
1,、網(wǎng)絡營銷培訓
2、網(wǎng)站運營培訓
3,、網(wǎng)絡營銷顧問
Ck直播網(wǎng)絡營銷策劃書篇7
1.1時代背景與方向
在當今網(wǎng)絡信息時代的環(huán)境下,，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代演變的產(chǎn)物之一,，突破了許多傳統(tǒng)市場的限制,，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化,、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等,；市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競爭焦點的多樣化,；網(wǎng)絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體,、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式,；產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間,，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理,；消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。
1.2行業(yè)背景與方向
當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎,、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕,，休閑食品已悄然成為今天的消費新寵,。20xx年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速,，但我國平均每人消費量僅為22.6克,，遠低于發(fā)達國家人均消費2.7千克的消費水平。中國的人口基數(shù)大,、消費層次豐富,，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大,。然而,，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高,，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額,。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等,，現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品,，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài),，沒有領導品牌,，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局,。對眾多休閑食品企業(yè)來說,，市場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模,，主要取決于對
該市場領域的理解和把握
一方面,，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限，另一方面,，隨著網(wǎng)絡科技的興起,，網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來，休閑食品的網(wǎng)絡消費正醞釀著許多新的市場機會,，消費潛力巨大,。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要,。
當然，面對休閑食品的網(wǎng)絡營銷,，機遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡營銷為主,，IT技術與營銷的關系需要重新定位,，網(wǎng)絡信息技術與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值,。網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式,，通過網(wǎng)絡強化與顧客間的互動，利用網(wǎng)絡充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等,。
2.1網(wǎng)絡營銷的外部環(huán)境
2.1.1競爭環(huán)境的變化
1,、市場進入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的,，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場,，同時也降低了商品的成本。
2,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機會和表達機會,。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加,，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加劇烈,。
3、競爭焦點多樣化,。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務,，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套、支付是否安全等,。
2.1.2時空觀念的變化
1,、網(wǎng)絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不
按既定的時間程序安排,。
2,、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關的信息,，因此在空間上沒有了地域的概念,。
2.1.3市場形態(tài)的變化
虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買,，它既沒有資金的占用,，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數(shù)量的同時,，又不會對經(jīng)營者形成任何負擔,。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點,，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的。
2.2網(wǎng)絡營銷的虛擬環(huán)境
2.2.1營銷理念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,，縮短了流通時間,，降低了物流、資金流,、及信息流傳輸處理成本,，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地,，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用,、空間效用、時間效用,、價值效用與信息效用,。而且此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化,，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展,，因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標,，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度,；提升誠信度,，盡力良好的商譽形象；提供優(yōu)質(zhì)的服務,，維系,、改善并擴充與客戶的關系。
2.2.2網(wǎng)絡營銷帶來的挑戰(zhàn)
網(wǎng)絡營銷面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項目,、重新利用媒體組合,、重新安排員工，甚至替代某些員工,，代之以互動媒體專家,。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營銷資源傾向于網(wǎng)絡,，銷售重新定位,，新舊媒體一體化趨勢，IT技術與營銷關系重新定位等等,。
Ck直播網(wǎng)絡營銷策劃書篇8
1,、1時代背景與方向
在當今網(wǎng)絡信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代演變的產(chǎn)物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為了新一輪的市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎,。虛擬市場的表現(xiàn)為交易直接化,、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等,；市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競爭焦點的多樣化。網(wǎng)絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體,、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式,，產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間,，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理,；消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。
1、2行業(yè)背景與方向
當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎,、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵,。20xx年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速,，但我國平均每人消費量僅為22,、6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2,、7千克的消費水平,。中國的人口基數(shù)大、消費層次豐富,，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會,，消費潛力巨大。
然而,，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多,，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額,。在韓國銷量很小的南瓜籽,、杏仁等。現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品,，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領導品牌,，遠未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說,，市場機會均等,，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領域的理解和把握,。
一方面,，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限。
另一方面,，隨著網(wǎng)絡科技的興起,，網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網(wǎng)絡消費正醞釀著許多新的市場機會,，消費潛力巨大,。如何利用網(wǎng)絡進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要,。
當然，面對休閑食品的網(wǎng)絡營銷,，機遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡營銷為主,。it技術與營銷的關系需要重新定位,，網(wǎng)絡信息技術與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值,。網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式,，通過網(wǎng)絡強化與顧客間的互動，利用網(wǎng)絡充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等,。
2.1網(wǎng)絡營銷的外部環(huán)境
2.11競爭環(huán)境的變化
1,、市場進入壁壘較低。網(wǎng)絡的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下,，每一個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場，同時也降低了商品的成本,。
2,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下,，消費者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機會和表達機會。在網(wǎng)絡上,，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同，而且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加的劇烈,。
3、競爭焦點多樣化,。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務,，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套,、支付是否安全等。
2.12時空觀念的變化
1、網(wǎng)絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換,，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排,。
2、出于世界任何一個地理位置的客戶,，只要上網(wǎng)就可以獲取有關的信息,，因此在空間上沒有了地域的概念。
2.13市場形態(tài)的變化
虛擬市場只需提供商品信息,，就可供客戶進行挑選和購買,，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓,。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數(shù)量的同時,，又不會對經(jīng)營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化,、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的,。
2.2網(wǎng)絡營銷的虛擬環(huán)境
2.21營銷理念的變化
網(wǎng)絡打破了地域分割,，縮短了流通時間，降低了物流,、資金流,、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地,，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用,、時間效用,、價值效用與信息效用。而且,，此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征,，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容更新,、信息查詢與交互、物流等的速度,。提升誠信度盡力良好的商譽形象,，提供優(yōu)質(zhì)的服務,，維系、改善并擴充與客戶的關系,。
2.22網(wǎng)絡營銷帶來的挑戰(zhàn),，網(wǎng)絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項目、重新利用媒體組合,、重新安排員工,，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家,。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式,，營銷資源傾向于網(wǎng)絡，銷售重新定位,，新舊媒體一體化趨勢,，it技術與營銷關系重新定位等等。
Ck直播網(wǎng)絡營銷策劃書篇9
一,、網(wǎng)絡營銷策劃目的要對營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非七個方面：
1,、企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡營銷計劃,。
2,、企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡營銷方案已不適應新的形勢,，因而需要重新設計新的網(wǎng)絡營銷策劃方案,。
3、企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應的調(diào)整網(wǎng)絡營銷策略,。
4、企業(yè)原網(wǎng)絡營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷計劃,。
5,、市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡營銷方案已不適應變化后的市場,。
6,、企業(yè)在宗的網(wǎng)絡營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案,。
7,、推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案,。
二,、網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析行業(yè)外部環(huán)境分析政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析消費需求分析,、網(wǎng)頁分析
三,、網(wǎng)絡營銷目標網(wǎng)絡營銷目標是在前面目的的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡營銷策劃書方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為多少萬件,，預計毛利多少萬元，市場占有率實現(xiàn)的百分比,。
四,、具體網(wǎng)絡營銷方案書寫具體網(wǎng)絡營銷策劃書，應考慮一下幾點內(nèi)容：
1,、網(wǎng)站分析,，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析,、網(wǎng)站運用技術和設計分析,、網(wǎng)絡營銷基礎分析、網(wǎng)站運營分析等
2,、網(wǎng)絡優(yōu)化,，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化,、網(wǎng)頁減肥壓縮,、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化
3,、網(wǎng)站推廣,，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換,、網(wǎng)絡廣告投放五,、如何廣告宣傳（1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。（2）實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告,。③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。⑤積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡營銷策劃書,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
Ck直播網(wǎng)絡營銷策劃書篇10
要對營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,， 共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非七個方面：
·企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡營銷計劃,。
·企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的網(wǎng)絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網(wǎng)絡營銷策劃方案,。
·企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應地調(diào)整網(wǎng)絡營銷策略。
·企業(yè)原網(wǎng)絡營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷計劃。
·市場行情發(fā)生變化,，原網(wǎng)絡營銷方案已不適應變化后的市場,。
·企業(yè)在總的網(wǎng)絡營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設計新的階段性方案。
·推出新產(chǎn)品時,，針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案
·行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析,、經(jīng)濟環(huán)境分析
·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費需求分析、網(wǎng)頁分析
網(wǎng)絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即網(wǎng)絡營銷策劃書方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為××× 萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。
書寫具體網(wǎng)絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內(nèi)容：
1,、網(wǎng)站分析,，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析,、網(wǎng)站運用技術和設計分析,、網(wǎng)絡營銷基礎分析、網(wǎng)站運營分析等
2,、網(wǎng)站優(yōu)化,，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化,、網(wǎng)頁減肥壓縮,、超鏈接優(yōu)化,、頁面內(nèi)容優(yōu)化
3、網(wǎng)站推廣,， 主要包括：搜索引擎排名,、相關鏈接交換、網(wǎng) 絡廣告投放
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告,。
③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡營銷策劃書,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,， 盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
Ck直播網(wǎng)絡營銷策劃書篇11
現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對于子女的生活投入也越來越大,，兒童消費呈現(xiàn)出明顯的個性化,，購買主動化的趨勢。童裝的市場發(fā)展空間將逐年增加,，所以說童裝品牌市場是一個有發(fā)展的行業(yè),。目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低,，但中國童裝品牌行業(yè)已開始踏入品牌競爭領域,，競爭的激烈可想而知。童裝品牌市場是一個相對特殊的產(chǎn)業(yè),，也是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè),。
如今隨著電子商務的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷成為童裝產(chǎn)業(yè)的又一營銷渠道,，巧用網(wǎng)絡這塊虛擬市場壯大童裝品牌企業(yè)規(guī)模,，不少的童裝品牌企業(yè)已將傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡營銷模式上來。
關鍵詞：童裝網(wǎng)絡營銷
營銷環(huán)境分析：
近幾年,，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，我國的社會經(jīng)濟也得到了相應的發(fā)展,。童裝市場隨著人們生活水平的提高和生活質(zhì)量的改善,，消費者對童裝需求，由上世紀80年代從滿足基本生活的數(shù)量需求,，發(fā)展到至今開始注重追求生活品位和時尚化,、個性化、品牌化的需求,。由于童裝市場消費需求觀念不斷地更新,，推動了童裝市場的發(fā)展和繁榮。
1,、經(jīng)濟發(fā)展拉動需求隨著我國經(jīng)濟發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟增長率的穩(wěn)步提高,，使廣大居民從社會經(jīng)濟增長中得到收入水平提高的實惠。由于居民的可支配現(xiàn)金收入不斷提高,，消費需求觀念由原來的節(jié)儉型向適度的消費型轉(zhuǎn)變,，從而促進了消費需求增加和購買力水平的提高。隨著他們收入的提高,，他們對孩子的消費支出也會增加,，消費結(jié)構(gòu)升級和消費能力的增強，為童裝市場提供了一個潛在的發(fā)展空間。
2,、兒童人口增加擴大消費
隨著新生兒出生數(shù)的增加,，我國兒童人口環(huán)境將發(fā)生較大的變化，在今后五年時間內(nèi),，由于每年新生兒出生數(shù)的不斷增加,，必定會在童裝市場形成一個日益擴大的消費群體，這些蘊藏的潛在需求,，有利于擴大童裝消費量,。
1、品牌競爭
90年代初以來,，我國童裝業(yè)迅速崛起,，新興了大量的童裝品牌。我國加入WTO以后,，大量的國外童裝品牌涌入中國,，在我國童裝市場上出現(xiàn)了國內(nèi)外童裝品牌競爭的格局?？v觀國外一些知名童裝品牌,，如米奇妙不僅有深厚的迪士尼文化底蘊，而且在品牌的推廣和傳播又受迪士尼的影響,，具有極大的優(yōu)勢和影響力,。而今我的夢幻屋童裝淘寶店并沒有很大的品牌，在這一方面還需要加強品牌意識,。
2,、價格競爭通過網(wǎng)絡營銷來進行銷售的童裝店鋪已經(jīng)有很多了，而且有的童裝店的價格還是比較低廉的,。因此在價格方面怎樣制定一個既能獲得利潤又能使顧客接受的價格也是有待考慮的,。
目前中國0—16歲兒童高達3。8億人,。國內(nèi)童裝消費量近年來呈上升趨勢,，增長率一直保持驚人的速度，而且這個市場還遠遠沒有進入飽和期,。
由于兒童消費市場巨大,，童裝產(chǎn)業(yè)在未來20年都將處于較好的發(fā)展時期，童裝市場是我國最具有增長潛力的市場,。未來10年,，童裝市場消費需求將呈現(xiàn)一個穩(wěn)步上升的趨勢，到20xx年中國童裝市場規(guī)?？蛇_1400億元,。
中國人對孩子的寵愛自古就有,，到新時代更是達到頂點。統(tǒng)計表明全家支出中孩子的消費占到首位,！據(jù)資料顯示中國目前有0—14歲兒童3億多名,，每年在以大約1000萬的增幅在增長，具體年齡段區(qū)間人數(shù)不明,。年童裝的需求量大約在20億件以上,；
中國目前有2億多接近3億兒童，每年還將增加1000萬個新生兒,，而我國童裝企業(yè)數(shù)量大約有6000多家,，不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的10%，產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右,。因此童裝的需求量是巨大的,，兒童裝的營銷模式的改變也是童裝強大發(fā)展的動力。
首先從童裝產(chǎn)品定位來看,，“綠色服飾”已經(jīng)成為國際童裝發(fā)展的新潮流,，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向。新型面輔料不斷出現(xiàn),，代替了過去單一的花布,、滌棉、燈芯絨等低檔面料,，童裝設計必須注重采用綠色環(huán)保面料,，確保無毒害、無污染,，同時大大提高各種性能,，確保兒童健康。兒童作為一個正在成長中的群體,，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應當加以關注。更重要的是,，童裝作為一種文化載體,，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢的交流和融合，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響,，童裝必須突出文化內(nèi)涵,。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿市場的為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇,，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式,。童裝的設計無論是在款式、色彩還是圖案上,，都要根據(jù)不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾,。
現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上,，即產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品款式,、產(chǎn)品包裝等,。強調(diào)具有個性的產(chǎn)品設計，突出“綠色,、個性,、健康、環(huán)?！钡睦砟?，面料應多選棉、麻柔和的原料,。根據(jù)不同的穿著需求（生理,、心理特征），體現(xiàn)新時代兒童內(nèi)在精神和美學,，追求自然,、自信、時尚的個性,。
由此選擇的童裝產(chǎn)品要符合新時代兒童的喜好,，更要注重孩子沒得父母的審美要求，突出自然,、自信,、時尚的個性。
1,、優(yōu)勢分析：
（1）技術優(yōu)勢：利用電子平臺,，發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段開展網(wǎng)上商務活動,。
（2）成本優(yōu)勢：利用電子商務,，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率。
（3）價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡平臺上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,，在網(wǎng)絡上購買童裝。
（4）信息優(yōu)勢：電子商務的開展,，可以有效的客服信息不對稱的問題,，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。
2,、劣勢分析：
（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。
（2）網(wǎng)絡銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性,。
（3）開發(fā)初期用戶缺乏信任感,。
3、機遇分析：
（1）中國目前擁有的網(wǎng)購一族大約為1,。5—2億左右,，且年齡大約在18—30歲，月收入大約在1000—5000元,，這正是目前中國新生代父母的族群,。
（2）隨著中國新一輪生育高峰的到來，80后爸媽誕生,。這些年輕的父母有著與老一輩父母完全不同的生活習慣,，他們更為推崇網(wǎng)絡購物。
4,、風險分析：
（1）網(wǎng)絡營銷的法律法規(guī)不健全,。
（2）交易的安全性。
（3）技術風險和信用風險,。
（4）物權(quán)轉(zhuǎn)移風險,。
營銷目標：
1、整體目標：希望能在一年內(nèi)回本并獲取一定的利潤,。
2,、網(wǎng)絡營銷目標：是為經(jīng)濟目標服務的，能夠在短時間內(nèi)讓自己的品牌被大眾所熟知,，而且獲得多多的好評,，得到大家的推崇。
網(wǎng)絡營銷策略：
1,、定價策略
童裝產(chǎn)品的價格策略必須和企業(yè)的總體目標相適應,，應根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營目標和市場戰(zhàn)略相應采取不同的定價策略。因此,，童裝企業(yè)采用何種定價策略,，必須綜合考慮產(chǎn)品定位,、市場競爭劇烈程度,、消費者接受水平等因素綜合確定。
我們以盡可能高的價格將童裝投入市場,，以求利潤的最大化,。雖然高價可能使銷路不廣,，但由于利潤高，能夠使企業(yè)在價格戰(zhàn)和促銷中掌握主動權(quán),。對于中高檔童裝品牌來說,，宜將品牌固定在某個消費檔次上，不宜讓其價格經(jīng)常上下浮動,。
2,、渠道策略
在省會城市以直營形式開設一個專賣店，作為該省市場的樣板店,，同時作為特許加盟開發(fā),、市場管理、客戶服務的經(jīng)營點,；
在地級市,，以在中高檔商場開設加盟專柜為主，少量在商業(yè)街開設加盟店,。
3,、促銷策略
（1）加強媒體宣傳
服裝是一種特殊的消費品，在人們對品牌,、設計和面料不太了解的狀態(tài)下,，必須在媒體進行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時,，應把父母作為主要對象,，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服裝。同時,，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好,，從而制定合理的、有針對性的廣告,，以吸引消費者選購,。
（2）加強廣告宣傳
可在一些節(jié)假日中，在店鋪首頁放上一些有關我們品牌的宣傳活動,，以及促銷活動,。
（3）營業(yè)推廣
品牌童裝可以發(fā)展外延產(chǎn)品，如鞋,、帽,、手套、童襪,、背包,、飾品等，以塑造品牌的整體形象,。在使品牌更具完整系列感的同時,，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用,。
4、產(chǎn)品策略
（1）產(chǎn)品設計開發(fā)為了滿足消費者的需要,，讓固定消費群體有更多的選擇,，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設計無論是在款式,、色彩還是圖案上,，都要根據(jù)不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾。例如,，臺灣ABC童裝依靠設計優(yōu)勢,，穩(wěn)立流行時尚的潮頭。
（2）產(chǎn)品質(zhì)量
在質(zhì)量方面童裝面料應以柔軟,、透氣,、伸展、輕松,、舒適為主,。
總結(jié)：
我國童裝企業(yè)在國外童裝品牌強手如林的競爭中，要想立于不敗之地,，必須走品牌經(jīng)營之路,，改變自身的觀念，提高我國童裝的品牌影響力,，增強與國外品牌的競爭力,。因此，企業(yè)只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性,，并結(jié)合企業(yè)的目標市場定位,，建立合理的市場運作機制，在品牌策劃,、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵,，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝，占領更大的市場空間,，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。
Ck直播網(wǎng)絡營銷策劃書篇12
網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，電子商務運行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡策劃團隊亙谷化等;
網(wǎng)站頁面優(yōu)化,、頁面布局，頁面設計優(yōu)化;
導航設計,、導航的方便性,，導航的文字優(yōu)化等;
鏈接整理、對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理;
標簽優(yōu)化設計、對相關標簽進行優(yōu)化設計,。
根據(jù)以上我建議、
1,、網(wǎng)站設計要簡潔,，大氣，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽,，適合服裝,。
2、盡量使用文字加圖片的方式,，使網(wǎng)站易被人搜索到,，尤其是google搜索。
3,、網(wǎng)上商城,，要有購物的氛圍。在節(jié)日即將到來之際,，應該有相當?shù)拇黉N活動,。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買。
4,、多幾個在線聯(lián)系方式,。聊天工具很多，不要局限于qq,。讓人易找到聯(lián)系方式,。
不過，要說明在線客服的時間,。讓你的顧客容易找到你,。
5、支付方式不要只局限于銀行匯款,，現(xiàn)在支付寶,，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受,。6,、商品的拍攝技術需要提高，建議商品的圖片加上邊框,。時刻為企業(yè)做宣傳,。
7、商品的描述,，簡潔,，易懂。但不要只寫個規(guī)格。要更加專業(yè)些,。
8,、郵寄方式，應該寫上,。并寫上郵資,，讓顧客清楚些。
9,、退換貨的說明,，應該寫上。
10,、時刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接,，杜絕死鏈接的發(fā)生。
11,、為了增加有效率的訪問,，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競爭對手)作友情鏈接，
為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接
1),、文字鏈接,，
2)、bar的鏈接,，包括交換廣告的鏈接
3),、logo的鏈拉
要注意的是，時刻檢查,，對方是否為自己加上了鏈接,。鏈接的圖片是否清晰。
1.關鍵詞分析,、關鍵詞是否恰當,，關鍵詞密度是否合理等
技巧(1)、選擇關鍵詞
選擇錯誤的關鍵字將使您的努力付之東流,。相反,，一旦選擇了正確的關鍵詞，你就可使網(wǎng)站訪問量飚升,。
以下有幾個很好的關鍵字選擇原則,、
a)把自己放在來訪者的角度上去看問題
b)找出你的競爭對手所使用的關鍵詞
c)盡量使你的關鍵字詞短小
d)選擇合適的詞組組合
如想在“韓服”這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費時間，而且用戶得到大量的頁面經(jīng)常被十分輕松放棄,，單個關鍵詞得不到目標流量,，很多用戶意識到用2-3個詞組組合最佳，如組合,、便宜韓服,，時尚韓服，美女韓服
對yahoo的注冊不能草率了事
原因、yahoo是目前最重要也是最難進入的目錄,，提交信息會被真正的編輯審查,，所以要按信上的指示做。
如例,、
1)確定查詢關鍵詞,，以瓷磚為例
2)確定在商務策劃師yahoo網(wǎng)站中相應的目錄下提交正確的url進行注冊，如,、商業(yè)與經(jīng)濟——公司——建設營造——地面，墻壁及天花板——瓷磚,?；蛘摺^(qū)域——國家與地域——中國大陸——省級行政區(qū)——福建省——商業(yè)——建設營造——瓷磚
3)注冊工網(wǎng)絡策劃亙谷公司作比較煩瑣,，但請耐心注意以下幾個問題,、
——從yahoo中文首頁逐層查找到最具體適合的頁面
——注冊時注意提交有內(nèi)容的頁面，不一定是主頁
——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接
——不要試圖使用太多的圖像,，以避免下載時間過長,，不要有任何“正在建設中”的網(wǎng)頁
——不必加入有感情丨色彩的關鍵詞，internet中常用的一些詞匯不要用,，如homepage,www,web,webpage……
技巧(2),、網(wǎng)頁標題或摘要中一定要含有查詢關鍵字
即使您排在搜索結(jié)果的第一位，點擊率既可能高至90%以上,，也可能低至10%以下,，決定因素是您的網(wǎng)頁摘要的相關性。
而用戶判斷相關性的首要因素是您的網(wǎng)頁標題或摘要中是否含有他輸入的關鍵字,。所以您一定要配合您選擇的關鍵字,，
認真填寫您的網(wǎng)頁摘要，使您的網(wǎng)頁摘要與各關鍵字相關,，以吸引訪問者,。
登陸搜索引擎、首先必須先寫好自己網(wǎng)站提頭(標題)和簡介,，做到每個搜索引擎登陸時注冊填寫網(wǎng)站介紹一致,。
文字突出產(chǎn)品，簡單,，概括性強,。
搜索引擎登錄分析、采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效;
鏈接相關性分析,、鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接;
目標市場分析、對目標市場進行分析,，研究目標市場與營銷的關系;
產(chǎn)品分析,、分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點等;
營銷頁面分析,、營銷頁鄭俊雅網(wǎng)絡策劃顧問面設置的位置,，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等;
營銷渠道分析,、所采用的營銷之渠道如何,，新的營銷渠道如何開拓;
后續(xù)產(chǎn)品和服務分析、后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā),，服務的情況反饋分析;
價格分析,、價格如何，合理性等,。
網(wǎng)站流量推廣策略,、關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡營銷方法;
外部鏈接推廣,、友情鏈接策略的使用;
病毒式營銷策略,、具體的策略需要靈活運用;
其它推廣、關注網(wǎng)絡變化,，開發(fā)新的推廣手段,。
信息部的組建
信息部要完成的任務、
1,、有專人負責網(wǎng)絡的代理,，合作，求購,，供應等消息的收集及整理,，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。
2,、完善網(wǎng)絡營銷平臺,，注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng)，利用這些平臺,，推廣自己的產(chǎn)品,。
3、有專人負責阿里巴巴及其他網(wǎng)站,，要保持時時在線狀態(tài),，及時回復客戶的提問,。做到第一時間回復，回復要專業(yè)化,，固定化,。
4、有專人去注冊各大bbs,，搜索引擎,，發(fā)布商品消息。
5,、email回復,，時間最好在一個工作日內(nèi)。
6,、對公司的網(wǎng)站要每天更新,，哪怕更新的只是一個小小的圖片。
電子商務的運作
1,、注冊阿里巴巴,，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致,，用戶名應該讓人容易記住,。
2、研究產(chǎn)品的特點及賣點,，為商品的推廣做好準備,。
3、商品描述頁面,，要專業(yè)化,。包含、商品規(guī)格,，商品使用時應該注意的事項,，郵資說明，支付方式,，退換貨的說明,，客服在線時的說明。
4,、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站,，要有統(tǒng)一的店鋪設計。設計要簡潔,，突出企業(yè)的專業(yè)化,，也要能夠俊雅網(wǎng)絡策劃體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性,。
5、分析各大網(wǎng)站,，同類別的產(chǎn)品,，制定合理的價格。
6,、在一些節(jié)日來臨之際,，做適當?shù)拇黉N活動。
7,、產(chǎn)品郵寄時,，包裝要有公司的標志，加上一個公司的小卡片,，詢問顧客的滿意程度,。
8、根據(jù)產(chǎn)品的特性,，在社區(qū)里通過發(fā)貼,，進行適當推廣。
9,、在售前,，售中時，客服回復要熱情,，百問不厭,。
10、做好售后服務,，對要求退貨的顧客,，處理好。
