當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認(rèn)識,，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

一季度工作總結(jié)開頭 一季度工作總結(jié)開頭語篇一

人民幣貸款余額億元，比年初增放億元,，增幅達(dá)%,。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額億元,，比年初增長億元;民營,、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額億元,，比年初增長億元;中小企業(yè)貸款占總貸款%,。

x月末，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額萬美元，比年初增長萬美元,。國際結(jié)算量萬美元,，比去年同期增加萬美元，其中出口結(jié)算量達(dá)萬美元,，較去年同期增加萬美元;進(jìn)口結(jié)算量萬美元,，比去年同期增加萬美元。結(jié)售匯合計萬美元,，比去年同期增加萬美元,。外匯貸款余額萬美元，比年初增長萬美元;人民幣打包貸款**萬元,，比年初增長**萬元,。

x月末不良資產(chǎn)余額億元，比年初減少**萬元,，不良資產(chǎn)占比%,，比年初下降2個百分點。今年三季度,，貸款綜合收息率%,，比去年同期增加3個百分點，1-3季度我行實現(xiàn)帳面利潤**萬元,。

今年三季度,，我們主要抓了以下幾方面工作：

今后一個階段，要深入貫徹全省資助工作會議精神,，全面落實各項學(xué)生資助政策,，加強(qiáng)獎助學(xué)金的評審與管理，進(jìn)一步落實國家助學(xué)貸款政策,，綜合運用好獎,、貸,、助,、補(bǔ)、減等各項資助政策,，努力探索新的資助模式,，不斷擴(kuò)大受益學(xué)生的覆蓋面。要提高認(rèn)識,，統(tǒng)一思想,，切實把好事做好;要進(jìn)一步強(qiáng)化資助體系建設(shè)，完善資助工作管理體制;要明確重點,，挖掘特色,，全面完成各項資助工作任務(wù)。做到五個“切實抓好”：一是切實抓好家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的認(rèn)定工作;二是切實抓好國家助學(xué)貸款政策的落實;三是切實抓好獎助學(xué)金的評審、發(fā)放和監(jiān)督檢查;四是切實抓好經(jīng)濟(jì)資助與人格培育的有機(jī)結(jié)合;五是切實抓好資助工作宣傳和資助渠道的拓展,。

(一)狠抓組織資金,，穩(wěn)步拓展市場份額。

存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位,。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半,，任務(wù)過半，但在同業(yè)競爭中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,，總存款占全市的份額由年初22.4%下降到20.6%。面對這一情況,，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟,，不進(jìn)則退”，三季度,，我們一步不松抓組織存款,，一著不讓拓市場份額。

一是為幫助各支行調(diào)動員工積極性,，激發(fā)員工工作熱情,，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中,，打好組織資金漂亮仗,，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻(xiàn)禮,，8月18號,，獨立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面動員,，緊密部署了“結(jié)對子,、爭份額、比貢獻(xiàn),、爭市場組織資金競賽”活動,。競賽將全市32家支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成14組,，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù),，*式競賽考核，為我行存款的增加,，市場份額的擴(kuò)大起到了有力的推動作用,。

二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵不力等具體問題和不足,，8月24日,，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行,，考核力度不大的20位支行行長,，在支行舉行現(xiàn)場會。再一次鼓勁增壓,，敲響了結(jié)對子,、比貢獻(xiàn)、爭份額的戰(zhàn)鼓,。通過看支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果;聽支行組織資金實行公開、公正,、透明考核的經(jīng)驗做法和強(qiáng)考核,，擴(kuò)份額，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報;20位支行行長紛紛上臺表示,，一定堅定必勝的決心與信心,，發(fā)揚好精神、拼搏精神,、吃苦精神;營造好宣傳氛圍,、考核氛圍、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績,。

同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較,，更加清楚自己存在的差距,，和在整個農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，我們開辦了每周一期《結(jié)對子、爭份額,、比貢獻(xiàn),、爭市場組織資金競賽簡報》，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài),，定期介紹組織資金做法,，營造了你追我趕,、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元,，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展,。

(二)投身先進(jìn)性教育，支持地方力度再提高。

三季度,，時值商業(yè)銀行黨委保持員先進(jìn)性教育活動開展,，我們在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一部署,，精心組織,，周密安排，求真務(wù)實,，積極投身到保持員先進(jìn)性教育活動之中,，做到以先進(jìn)性激發(fā)員工工作積極性，以先進(jìn)性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責(zé)任性,，以先進(jìn)性提升地方銀行聲譽,。

以支持地方發(fā)展為己任，構(gòu)建“三走進(jìn),，三服務(wù)”長效機(jī)制,。一方面繼續(xù)強(qiáng)化“三農(nóng)”意識，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展,。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型,，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)支持面。先進(jìn)性教育活動中,，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè),，即：神龍蛇業(yè)，九州果業(yè),，華美生態(tài)園藝,，稷山養(yǎng)雞場，澄禾禽業(yè),，未來園林,，唐興才養(yǎng)牛場。在黨委成員帶領(lǐng)下,，基層支行牢固樹立“三農(nóng)”服務(wù)意識,，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進(jìn)一步加大,，9月末,，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增3100萬元，占全市97%,。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對份額,。

同時，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進(jìn),，三服務(wù)”確定的7家中小企業(yè)聯(lián)系點工作,，為我行大力扶持中小企業(yè),，強(qiáng)化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結(jié)合市場份額拓展,，瞄準(zhǔn)國有土地,、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，信譽好,、發(fā)展有前景企業(yè),，不斷加大對地方經(jīng)濟(jì)支持力度，9月底,，全行支持民營,、個私、股份制中小企業(yè)共計多家,，貸款余額億元,，比年初增長億元，比6月末新增億元,。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30%,，達(dá)到30.2%，比年初提高了2.4個百分點,，有效地拓展了市場份額,，也進(jìn)一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位。

(三)常抓基礎(chǔ)管理,，案件專項治理全面推進(jìn),。

強(qiáng)化綜治及維穩(wěn)工作的管理。突出重點外來企業(yè),、重點部位和安全薄弱環(huán)節(jié),，以責(zé)任機(jī)制為核心，全面推行包聯(lián)責(zé)任制。將安全責(zé)任橫向到邊，縱向到底,。采取年度,、半年考核相結(jié)合的辦法,，逗硬獎懲。

根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項治理力度，防范商業(yè)銀行風(fēng)險的批示，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項治理工作方案》,，我行自4月下旬開始，案件專項治理組織發(fā)動,、專項檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深入進(jìn)行,。

通過案件專項治理，進(jìn)一步強(qiáng)化了會計基礎(chǔ)工作,。我行以《會計升級達(dá)標(biāo)實施辦法》為依據(jù),，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理,、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項治理,，進(jìn)行了本年度的會計出納大檢查和會計達(dá)標(biāo)升級驗收,，分析檢查出來的問題，有的放矢,，尋找了問題的癥結(jié).通過案件專項治理,，進(jìn)一步規(guī)范了信貸管理和運作。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查,，著重對全市貸款五級分類準(zhǔn)確情況,、貸款抵押率規(guī)范情況、擔(dān)保手續(xù)合法情況,、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進(jìn)行了清理,，有效地促進(jìn)了信貸運作的規(guī)范管理。

通過案件專項治理,，找準(zhǔn)了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點,。案件專項治理過程中特別是總部集中檢查時，我行按照“查找案件苗頭,，整頓規(guī)范操作,，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，增強(qiáng)防險能力”的總要求,，抽調(diào)全市50名業(yè)務(wù)骨干,，分成8個檢查組對全市32家支行進(jìn)行了“地毯式”現(xiàn)場檢查，找出了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點和薄弱環(huán)節(jié),，并我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標(biāo)任務(wù),，理清工作思路，求真務(wù)實,，強(qiáng)化管理,，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場份額拓展,，8月底,，各項存款總額突破150億元大關(guān)，發(fā)展的速度不斷加快,，管理水平不斷提升,，各項業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

一季度工作總結(jié)開頭 一季度工作總結(jié)開頭語篇二

在今年我成為了xx公司的一名正式的員工,，在年初，為了更好的發(fā)揮出我的作用,，制定了一份20__年的年度計劃,，經(jīng)過三個月的工作和實驗,，在第一個季度即將結(jié)束的日子里，將我這三個月做一個階段性的總結(jié),。

一,、加速學(xué)習(xí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力

在不斷熟悉工作的過程中,，完成每天的日常工作之余,，我對自己現(xiàn)在所處的環(huán)境有所了解，在這三個月里,，不斷地深入的學(xué)習(xí),，擴(kuò)展自己的知識范圍。

首先是對自己的本質(zhì)工作的學(xué)習(xí),，經(jīng)過試用期的考驗,，我對公司的了解不斷加深，對我擔(dān)任的崗位一天天的熟悉,，我認(rèn)識到自己在這一方面知識的匱乏,。為了提高工作的效率，同時為公司貢獻(xiàn)出一份力量,，我在這三個月里,，大量的查找資料，完成對本職工作系統(tǒng)的規(guī)劃,，向同事請教,，找出在工作中出現(xiàn)的錯誤，在這個總結(jié)的日子里,，交出了一份令人滿意的答卷,。

二、注重細(xì)節(jié),，做好總結(jié)工作

在每一天的結(jié)束時,，我總會仔細(xì)的想一想還有沒有什么工作沒有做，有什么錯誤沒有更正,，有條理的梳理了一遍,，有利于日常工作的進(jìn)行。

細(xì)心地處理好每天的工作,，完成上級交代的任務(wù),，在每一次的任務(wù)過程中，對自己沒有注意到的地方,，聽從同事的意見,，做好筆記。在完成任務(wù)之后，對自己負(fù)責(zé)的范圍做好總結(jié)工作,。

整個第一季度以來,，我每一個月、每一周都制定了適合自己的計劃,，并且在完成計劃的同時,，我在每一周、每一月都做好了總結(jié),，爭取在每一次的總結(jié)過后,，我都能吸取之前的經(jīng)驗教訓(xùn),，有所進(jìn)步,。

有成功的喜悅充斥著在我的工作中，也免不了有失敗的時候,，只有將每一次失敗化作養(yǎng)料和動力驅(qū)使著我不斷進(jìn)步,，才會有之后的每一次成功。在第一季度中,，我整體的工作做的還算到位,，只是在某些細(xì)節(jié)方面，還有所疏漏,，而且有些我還沒有學(xué)習(xí)到,，沒有深入了解的地方，問題還有很多,，在第二個季度中,，在完成工作的同時，我也會竭盡全力將這些問題解決,。

一季度工作總結(jié)開頭 一季度工作總結(jié)開頭語篇三

今年以來,，在縣委、縣政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，我們南仁緊緊圍繞建設(shè)“現(xiàn)代工業(yè)強(qiáng)鄉(xiāng),，產(chǎn)業(yè)構(gòu)興村，一村一品富民”的目標(biāo),，按照年初制定計劃,，整體推進(jìn)，狠抓落實,，各項工作取得了長足發(fā)展?，F(xiàn)將第一季度經(jīng)濟(jì)工作情況匯報如下：

一、經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)完成情況

第一季度,，全中心農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值完成6817萬元,，較去年同期增長10.5%;完成固定資產(chǎn)投資2500萬元，完成全年固定資產(chǎn)投資任務(wù)數(shù)的35.7%;非公經(jīng)濟(jì)增加值完成7260萬元,，完成任務(wù)數(shù)的32.5%,。招商引資項目進(jìn)展順利,，引進(jìn)招商引資項目2個，引進(jìn)資金7200萬元,。

二,、主要工作進(jìn)展情況

(一)、新農(nóng)村建設(shè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作

在新農(nóng)村建設(shè)方面,，今年重點抓好x3個新農(nóng)村示范點建設(shè)工作,。目前，正在籌劃建設(shè)xx村,、xx村村委會及x村村委會廣場硬化工作,。

在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面，下寨果業(yè)示范園區(qū)正在拉線下地錨,。旭日“畜—沼—果”新進(jìn)仔豬300頭,，總存欄5000多頭。擴(kuò)大獼猴桃種植面積,，新增獼猴桃230畝,。

(二)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作

正在加快完成東合,、西合,、董辛、上寨武家等村650戶的群眾自來水入戶工程,。目前,，已完成東合、西合兩村自來水入戶管道的鋪設(shè)工作,，上寨武家村完成新打機(jī)井1眼,，自來水主管道鋪設(shè)方案已經(jīng)確定，下一步將進(jìn)行鋪設(shè)工作,。

(三),、環(huán)境衛(wèi)生整治工作

積極開展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治活動，各村按照部署,，積極進(jìn)行整治,，有效解決了主干道路“三堆”及村內(nèi)垃圾長時無人清運等問題。中心合實際,，制定《南仁三農(nóng)發(fā)展服務(wù)中心農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)費收取和管理辦法》,，并征求各村意見和建議。確定專人對各村垃圾箱進(jìn)行清運,，并要求各村保潔員每天按時上路打掃衛(wèi)生,，堅持每周二全體鄉(xiāng)村干部將轄區(qū)主干路段衛(wèi)生進(jìn)行了徹底打掃，投勞1100人次，動用鏟車8余次,，整理村間街道59條,，保持了鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生整潔。

(四),、切實抓好食品安全及安全生產(chǎn)工作

在食品安全方面,，年后，我們積極對農(nóng)村家宴服務(wù)隊,、食品小作坊,、食品加工企業(yè)、小商店及轄區(qū)內(nèi)的畜禽養(yǎng)殖場等進(jìn)行了排查整治,。對排查出問題的企業(yè)及個體戶,，限期進(jìn)行整改，查處取締小作坊1家,。

在安全生產(chǎn)方面,，我中心安監(jiān)辦,、維穩(wěn)辦會同南仁派出所,、教育組、縣安監(jiān)局,、質(zhì)檢局等部門聯(lián)合對南仁境內(nèi)的加氣站,、加油站、冷庫,、小鍋爐,、學(xué)校、幼兒園和建筑工地等單位進(jìn)行了安全大檢查,，指出存在的問題,，責(zé)令其限期整改到位。

(五),、計劃生育工作

一是做好獎扶人員摸底工作;二是召開20xx年度計生春訓(xùn)會;三是全面完成流動人口信息錄入工作;四是抓好“三查兩清一服務(wù)”工作,，截止目前，上環(huán)46例,，雙補(bǔ)2例,，扎9例;五是征收計劃生育意外保險費。

(六),、配合縣城重點工程建設(shè)

第一季度,，我們在縣委、縣政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，重點做好以下幾項縣重點項目建設(shè)工作：

1,、縣體育場征地工作。縣體育場征地工作進(jìn)展順利,，6戶住房面積已經(jīng)丈量完畢,，并簽字確認(rèn)。向涉及征地戶發(fā)放《征地告知書》,，召開群眾會,，推選出了群眾代表。地面附著物正在清點登記當(dāng)中,。

2,、普小路東側(cè)征地工作。征地涉及興城,、東合兩村共330畝,。興城一、二組青苗款已發(fā)放完畢,，正在登記地面附著物,，正在協(xié)調(diào)處理三組公墳地選址。東合村征地款,、青苗款,、地面附著物款項已發(fā)放16戶。

3,、限價房東側(cè)征地工作,。完成武功縣限價房征地涉及南仁東合、倪遠(yuǎn),、南仁3個村地畝的丈量及地面附著物登記工作,，目前，正在醞釀代表人選,。

4,、西寶中線拓寬改造工作。配合縣交通局積極做好西寶中線拓寬改建工作,，目前,，征地拆遷款、地面附著物賠償已經(jīng)兌付到位,，追補(bǔ)漏登的地面附著物等款項正在協(xié)調(diào)解決中,。

5、縣城重點項目服務(wù)工作,。認(rèn)真做好金紅葉建設(shè)項目,、天際線建設(shè)項目、園林公園建設(shè)項目,、天津華今項目,，公益性墓地建設(shè)項目,、保障性住房項目等其他重點工程建設(shè)的服務(wù)保障工作。

(七),、社會民生工程及其他各項工作,。

1、在新農(nóng)保征收工作中,，中心提早安排部署征收工作,，采取多項措施，率先全面完成20__年度9363人108萬的新農(nóng)?；鹫魇展ぷ?。

2、第一季度審核新增農(nóng)村低保戶73戶266人,。五保戶1人,，新增申報1943年以前高齡老人補(bǔ)貼35人，申報大病救助12人,，臨時救助3戶,。

3、積極為15戶貧困家庭辦理了小額貼息貸款,。

4,、完成了經(jīng)濟(jì)普查工作中個體工商戶732戶的入戶調(diào)查工作及產(chǎn)業(yè)活動單位144家的情況調(diào)查工作。

5,、積極組織鄉(xiāng)村兩級干部召開20xx年度全中心經(jīng)濟(jì)工作會議,，明確了發(fā)展目標(biāo)，確定了工作思路,，全面安排了今年各項工作。

一季度工作總結(jié)開頭 一季度工作總結(jié)開頭語篇四

在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,，在各科室的支持下,，科教科在20xx年第一季度取得了階段性的成績。現(xiàn)總結(jié)歸納如下：

一,、實習(xí),、進(jìn)修人員教學(xué)管理工作

1、完成在院230余人的實習(xí)教學(xué)日常管理工作,，包括安排輪轉(zhuǎn)科室,、組織院級臨床講座、技能培訓(xùn),，督導(dǎo)教學(xué)查房,、教學(xué)病例討論，學(xué)生考勤,、出科考試,、學(xué)風(fēng)醫(yī)德教育,、評選優(yōu)秀實習(xí)生等工作。

2,、接收濱州醫(yī)學(xué)院預(yù)防醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生6人,，辦理實習(xí)手續(xù)，并按照分管領(lǐng)導(dǎo)的指示,，送到縣疾控中心實習(xí),。接收鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)修人員2人，各醫(yī)學(xué)院校社會實踐人員8人,。

3,、臨沂衛(wèi)校護(hù)理專業(yè)、影像專業(yè),、蘭山衛(wèi)校護(hù)理專業(yè),、中醫(yī)專業(yè)共計97名實習(xí)生圓滿完成實習(xí)任務(wù)，于3月中旬給他們辦理實習(xí)鑒定及離院手續(xù),。

4,、按照濱州醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)出科考試要求，組織輪轉(zhuǎn)內(nèi)外科的實習(xí)生完成二級學(xué)科第二輪次理論及技能出科考試并將成績上報到學(xué)校教學(xué)實踐部,。

二,、濱州醫(yī)學(xué)院第七屆大學(xué)生臨床技能競賽 嚴(yán)格按照濱州醫(yī)學(xué)院文件要求，組織臨床實習(xí)醫(yī)師進(jìn)行技能培訓(xùn),，選拔出兩名優(yōu)秀實習(xí)醫(yī)師參加了濱州醫(yī)學(xué)院第七屆臨床技能大賽,，取得了優(yōu)異成績，獲得團(tuán)體二等獎及個人優(yōu)秀獎,，其中趙輝同學(xué)被選送到韓國參加實習(xí),。

三、協(xié)助山東醫(yī)專創(chuàng)建名校及網(wǎng)絡(luò)信息教學(xué)管理工作 按照山東醫(yī)專創(chuàng)建名校的要求,，將近三年來的有關(guān)山東醫(yī)專教學(xué)資料進(jìn)行組織整理,，報送到學(xué)校，并積極參加學(xué)校組織全科醫(yī)學(xué)教學(xué)研討會,、臨床實習(xí)管理系統(tǒng)開發(fā)研討會,。

四、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理工作

1,、晉升中級職稱人員任期內(nèi)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育考核 為59名參加20xx年晉升中級職稱人員繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育初步審核并上報,，考核合格人員發(fā)放繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育合格證書。

2,、縣衛(wèi)計局繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育檢查 嚴(yán)格按照縣衛(wèi)計局的檢查標(biāo)準(zhǔn)對近3年繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育資料進(jìn)行分類整理,，缺失的資料通過在政工科查找和重新補(bǔ)寫進(jìn)行完善，順利通過了縣衛(wèi)計局領(lǐng)導(dǎo)的檢查,。

3,、20xx年市級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育材料整理及上報 20xx年我院舉辦了8期市級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目,，共計675人參加。20xx年1月份將8期繼續(xù)教育項目通知,、日程,、簽到、執(zhí)行項目匯總表,、人員備案表,、項目總結(jié)、照片,、課件,、試卷等按照市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心的要求進(jìn)行整理歸納，將電子版及紙質(zhì)材料先通過縣衛(wèi)計局初步審核,，3月份報送至市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心審核并辦理了學(xué)分證書,。

4、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育日常管理工作 收集20xx年下半年全院800余人所有繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分證書及論文,、科研,、著作、專利,、進(jìn)修證書,、學(xué)歷教育等能計入繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分的證件并錄入繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理系統(tǒng)。

5,、20xx年市級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目申報 按照上級有關(guān)文件精神及分管領(lǐng)導(dǎo)的指示,，通知安排外一科、神經(jīng)內(nèi)科,、產(chǎn)科,、護(hù)理部進(jìn)行討論，最后討論通過了5個市級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目,，并報送到市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心審核,。

五、科研,、論文、著作,、專利管理管 統(tǒng)計20xx年醫(yī)院職工發(fā)表的論文,、出版的著作、獲得的專利,、科技進(jìn)步獎等,，并按照20xx年的報銷標(biāo)準(zhǔn)匯總給分管領(lǐng)導(dǎo)簽字，將對以上相關(guān)人員予以獎勵,，并將收集的復(fù)印件訂制成冊存檔,。

六,、院內(nèi)培訓(xùn)、外出學(xué)術(shù)會議交流及外出進(jìn)修管理 按照愛嬰醫(yī)院要求,，對全院職工進(jìn)行兩次母乳喂養(yǎng)知識培訓(xùn),。按照分管領(lǐng)導(dǎo)要求，在四樓小會議室等組織安排腎病,、糖尿病等學(xué)術(shù)講座四次,。辦理外出進(jìn)修4人，外出參加學(xué)術(shù)會議5人,。

七,、臨床技能培訓(xùn)中心搬遷 按照醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的要求，在基建科,、物業(yè)辦的協(xié)助下對原防疫站四樓進(jìn)行粉刷及清掃,，將原技能培訓(xùn)室模具、家具等全部搬遷到新址,，在總務(wù)科的協(xié)助下完成上墻制度及窗簾的安裝,。技能培訓(xùn)室現(xiàn)已正常使用并開始了在院實習(xí)同學(xué)的臨床技能培訓(xùn)工作。

八,、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作,。如參加結(jié)親連心活動、千佛山醫(yī)院合作儀式,、2月14日至2月20日7天協(xié)助婦產(chǎn)科門診分診,。創(chuàng)全國衛(wèi)生城打掃室外環(huán)境衛(wèi)生等等。

一季度工作總結(jié)開頭 一季度工作總結(jié)開頭語篇五

一,、第一季度計劃完成情況描述

計劃目標(biāo)一：好好工作,，天天向上

完成情況描述：總是有一些意料之外的事情發(fā)生，擾亂當(dāng)初的計劃,，于是短暫的手忙腳亂,、焦頭爛額之后又回歸正軌。為了天天向上,，而好好工作,。

如果你簡單地把job=breakfast、lunch,、supper,，那么其痛苦就自己一個人在黑夜中細(xì)細(xì)品味吧。當(dāng)然,，這樣的簡單的思維,，也是提升幸福感的短期方式之一。但未來那么遠(yuǎn),，怕是單單與此為伴,，難免有些孤單,。夢想也許是一個不錯的同行者。

我的夢想是什么呢?對真摯感情的渴望,，對美好未來的追求,，對個人苦難不可遏制的全力掙扎，這三種純潔而無比強(qiáng)烈的激情支配著我前進(jìn)的道路,。--這是我入職時的格言,，我將繼續(xù)下去。

計劃目標(biāo)二：路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索--記生命中的主旋律減肥

完成情況描述：嚴(yán)格控制在歷史水平內(nèi),，沒有絲毫的逾越，倒是平添了些許樂趣,，并且我樂此不疲,。

減肥本身真的是一件辛苦的事，不僅是肚子,，內(nèi)心也很糾結(jié)的,。真心的發(fā)自肺腑地?zé)o比忠誠地羨慕那些怎么吃都不胖的人。不過想想自己,，正如同事說的：你這么個好胃口,，竟然沒成為超級胖子，我都納悶了,。所以,，我還是繼續(xù)快樂地糾結(jié)這個辛苦的事情吧。

計劃目標(biāo)三：讀書,、運動,、晚睡(堅持熬到11點再睡覺)、早起等一系列活動

完成情況描述：背了兩首詩,、看了兩頁書,、走了兩天的路，晚睡了兩晚,、堅持了早起;最終被something擱淺,。something的第一次出現(xiàn)打亂了這個節(jié)奏，接下來的第二次,、或者第三次的出現(xiàn)不會再打亂了,。

計劃目標(biāo)四：戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰--期待一場想象中美好至極的遇見

完成情況描述：有遇見,，但并不美好，并伴隨著些許的傷痛,。細(xì)細(xì)想想傷痛的緣由究竟是傷痛本身還是不甘心?但此刻,，對于傷痛,、對于過往，感謝那份擁有,，讓我富有,，也讓我更加茁壯地成長，成為super girl,。

二,、第一季度未計劃已完成情況描述

未計劃已完成一：三門峽出走

完成情況描述：為了逃離，更是為了給自己及朋友的承若,，而進(jìn)行的一場逃離,。軀體成功地完成了逃離，但靈魂唯有自己可以救贖,。啊,，收獲之一就是有了美美的照片(除了顯臉大的);收獲之二就是原來逃離并沒有那么難，背起背包走天下需要的真不是十全的準(zhǔn)備,，只是有一顆想要出走的心,。(附飛飛，你雖然沒有完全地?fù)嵛课业撵`魂,，但有一定程度的藥效,，以及暖暖的友愛，謝謝你!)

未計劃已完成二：更加舒適的居住氛圍

完成情況描述：a,、在仙人球,、蘆薈、夜來香,、綠蘿先后離去之后,，吊蘭依然堅強(qiáng)不催地陪伴著我，并且生長的更加旺盛了,。b,、洗衣機(jī)的出現(xiàn)并沒有減少工作量，反而大大地增加了工作量,，因為我更矯情了以及似乎好像大概一點點的潔癖吧,。c、以情人節(jié)(我不要過婦女節(jié),，不好聽,。)為借口送給自己粉色系的四件套，需要數(shù)據(jù)證明提高了多大幅度的睡眠質(zhì)量,。d,、榨汁機(jī)的出現(xiàn)，更是豐富了我的小情調(diào)。

未計劃已完成其他：

年齡的增長--如此討厭你,，你卻緊抓我不放,。

筆友的出現(xiàn)--讓我發(fā)現(xiàn)文字的力量無窮又有限，所以說語言的存在是有其必要性的,。

適當(dāng)放開自己,，不要過分地自我保護(hù)--越是非我地選擇放開，越是自我地想要逃離,。

三,、第二季度重點工作計劃達(dá)成措施簡述

計劃目標(biāo)一：踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真地工作

計劃目標(biāo)二：肉肉能減下去不,，能減下去不,，我需要和他嚴(yán)肅地進(jìn)行一場深入的談話。我要成為最漂亮的伴娘,。

計劃目標(biāo)三：堅持晚睡和早起,，讀透一本書。

計劃目標(biāo)四：周末走出去,，無論是哪,。

計劃目標(biāo)其他：禮物a拍套藝術(shù)照，它先后pk掉項鏈,、戒指,、單車、手表成為我送給

自己畢業(yè)一年的禮物,。而這匹黑馬之所以成功的唯一秘訣就是：價廉,。禮物b非棒棒糖，送給自己兒童節(jié)的禮物,。

四,、經(jīng)驗分享

早起時，你能真切地感受到時光從你的指縫中劃過,。晚睡時,，你悲傷與當(dāng)下?lián)]手告別，期待著明天的朝陽又升起,。

鏡子中,，臉頰上浮起的逗逗、腫起的眼睛,，告訴你吹彈可破已成為歷史,。

世人眼中，希冀的眼神;世人口中,，諄諄的教誨;一再地強(qiáng)調(diào)青春已去,。

時光飛逝，從未改變。而伴隨著時光的流去,，除了這些徒傷悲的,，真得問問我到底收獲了些什么?只希望，關(guān)于過去,，不要只是過去。

人說,，成熟在一定程度上意味著,，你逐漸變成了那個你之前一直討厭的人。我發(fā)現(xiàn),，我好像走上了這條不歸路,。而這條通往未知的道路末端，究竟有著怎樣的果實讓我采摘,，誰又能告訴我,。沒有人能預(yù)測未來，更沒有人能告知你的未來又怎樣,。但未來又是可以確定的,，因為你腳下的每一步就決定了未來的方向，腳步的力度決定了未來果實的豐碩與否,。既然已無法改變,，就勇往之前。

感謝給予我生命的父母,，陪伴我成長的朋友,，我的生命因為你們的存在而豐富，而完整,。也請你們繼續(xù)鞭策我,，鼓勵我。我的未來依然希望有你們的共同參與,。

一季度工作總結(jié)開頭 一季度工作總結(jié)開頭語篇六

一,、各項指標(biāo)完成情況

1.存款情況：20xx年一季度末，我部存款余額為 萬元,，較年初凈增 萬元,，完成一季度計劃的 %,其中儲蓄存款余額為 萬元，較年初凈增 萬元,，對公存款余額 萬元,，較年初下降 萬元;

2.電子銀行情況： 一季度末，我部開立銀行卡 張,，手機(jī)銀行有效客戶數(shù) 戶,，完成開門紅占比 %，pos機(jī) 臺。

二,、主要工作措施

年初,，我部便召集員工召開了部門會議，研究部署開門紅工作的開展,。具體措施可歸納為如下幾點,。

1.抓考核，調(diào)動工作積極性,。年初,，我部結(jié)合總行目標(biāo)任務(wù)、考核方案等文件,，根據(jù)營業(yè)部自身工作實際,，將存款、電子銀行及電子銀行存量轉(zhuǎn)換等業(yè)務(wù)指標(biāo)任務(wù)分配到人,，并制定了詳細(xì)的考核方案,，充分調(diào)動了廣大干部職工的積極性，領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，職工各個爭先,，營業(yè)部形成了拉存款、抓電子銀行業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈氛圍,。

2.抓宣傳,、塑農(nóng)商行品牌。一季度開門紅工作是營銷旺季,，我部十分注重宣傳營銷工作,，共舉辦外拓活動15次，將責(zé)任片區(qū)落實到人,，將員工分成小組,，分別深入機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,、個體工商戶走訪采集客戶信息,，宣傳我行產(chǎn)品，提高客戶對我行產(chǎn)品的認(rèn)知度,、滿意度,。1月13日，我部針對手機(jī)銀行新平臺登陸和存量客戶轉(zhuǎn)換率的兩個指標(biāo),，推出了“掃碼有禮,，驚喜等你”的一元掃碼活動，到三月末,，因此活動在我部掃描二維碼登陸我行電子銀行新平臺和存量轉(zhuǎn)換的客戶就有328戶,，取得了很好的效果,。我部1月27日我部與嘉藝舞蹈學(xué)校一起開展的“農(nóng)信杯”大賽暨寒假集訓(xùn)匯報演出及抽獎活動，現(xiàn)場宣傳我行的綏鑫卡,、手機(jī)銀行,、卡貸通業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)吸引了很多孩子家長，并且進(jìn)行了有獎答題互動,，有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的品牌形象,，此次活動采集客戶信息400余條，挖掘存款400余萬元,，現(xiàn)場1元掃碼轉(zhuǎn)賬20多戶,。3月7日至3月9日，我部利用婦女節(jié)開展了送鮮花上門祝福的外拓營銷活動,，對我轄區(qū)內(nèi)婦至以節(jié)日的問候，進(jìn)一步增進(jìn)她們和農(nóng)商銀行的感情,，并借此采集客戶數(shù)據(jù),，宣傳我行產(chǎn)品，三天共采集數(shù)據(jù)1000余條,，拓展pos機(jī)2戶,，取得良好的效果。

3.抓轉(zhuǎn)型,，提高服務(wù)質(zhì)量,，夯實業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。我部作為總行第一批試點轉(zhuǎn)型機(jī)構(gòu),，自20xx年10月實施轉(zhuǎn)型工作以來,，嚴(yán)格按照轉(zhuǎn)型要求員工，經(jīng)過半年的運行,，每次都順利通過總行驗收,，獲得客戶的一致好評。通過網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,，優(yōu)化了我部內(nèi)部管理效率,，指標(biāo)化、過程化的管理,，提高了員工的工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。主要表現(xiàn)在：一是客戶等待時間明顯減少。通過進(jìn)行數(shù)據(jù)測量發(fā)現(xiàn)實施轉(zhuǎn)型工作以來,，前來辦理業(yè)務(wù)的客戶雖不見減少,，但客戶等待時間明顯減少，平均每個客戶辦理業(yè)務(wù)的時間較轉(zhuǎn)型前減少2到3分鐘,。二是差別化服務(wù)提高了客戶接受服務(wù)的耐心,。在營業(yè)大廳內(nèi),，雖人流如織，但秩序井然,，大堂經(jīng)理分流導(dǎo)引客戶到高柜,、低柜、自助服務(wù)區(qū),，提高了對每個客戶的關(guān)注度,，讓客戶覺得溫暖。三是員工的營銷意識逐步加深,。通過培訓(xùn)一句話營銷,，前臺人員在辦理業(yè)務(wù)時，積極向客戶推薦我行的電子銀行業(yè)務(wù)及新產(chǎn)品,，柜員轉(zhuǎn)介潛在客戶,，零售客戶經(jīng)理深入挖掘客戶潛在的金融產(chǎn)品需求，積極推薦適合的產(chǎn)品及服務(wù),，進(jìn)一步增加了我行中高端客戶群體,。

4.抓單位存款，進(jìn)行分層營銷,。營業(yè)部對公存款余額占總存款余額的四分之三,，因此，我部始終緊抓住這項業(yè)務(wù),，各級進(jìn)行分層營銷,，派專人跟進(jìn)對公業(yè)務(wù)，進(jìn)一步維護(hù)和財政,、各部門客戶的同時還在積極拓展新的機(jī)構(gòu)客戶,。年初，我部通過社會關(guān)系了解到貧困戶住房建設(shè)貸款分險基金的相關(guān)信息,，我部通過和財政對接,，做了大量的工作，從2月份就派專人跟進(jìn),，與財政簽訂了相關(guān)合作協(xié)議,，于3月11日到賬專項資金3740萬元。去年我部就了解到我縣財政局將成立的農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司,，經(jīng)過半年時間和財政的對接,，3月我部成功開立了農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司賬戶。

三,、存在的問題和不足

我部還存在一些問題和不足,，具體表現(xiàn)在以下幾個方面： 第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面,。我部普通存在不學(xué)習(xí)新技能,，了解新產(chǎn)品，不了解總行方針等現(xiàn)象,。業(yè)務(wù)水平始終停留在原來的基礎(chǔ)上,。缺乏金融專業(yè)知識和相關(guān)法律常識;

第二，我部普通存在做事慢,、拖,、做事不積極主動的情況，缺少團(tuán)隊意識,，遇到事情都來等,。工作安排后，無人理,，更無匯報反饋,。比如工作安排下去做得怎樣?到什么階段?沒有反饋，或者干脆不做,，要重三四道的安排,。

第三，服務(wù)意識不夠強(qiáng),，對服務(wù)工作的認(rèn)識不到位。我部雖按照轉(zhuǎn)型七步曲在辦理,，但總體看上去親和力不強(qiáng),，態(tài)度冷淡，速度慢,，客戶有疑惑時解釋不到位,，不愿多說兩句。

第四,，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型時提的一點一策,，很多策略的施措都要根據(jù)網(wǎng)點自身的特點來制定，要求不死板,，讓客戶滿意,。但現(xiàn)在內(nèi)訓(xùn)師都要求一個版本，沒有做到一點一策,。我行是轉(zhuǎn)型的第一批機(jī)構(gòu),，關(guān)于硬件設(shè)施的設(shè)置，總行沒有跟上網(wǎng)轉(zhuǎn)的進(jìn)度,，網(wǎng)轉(zhuǎn)了以后,，除4臺取款機(jī)外，我部無一臺自助設(shè)置,，全是人工服務(wù),。

第五,，各崗位職責(zé)不明確，不清楚,。

一季度工作總結(jié)開頭 一季度工作總結(jié)開頭語篇七

一是通過雜志報刊,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線,、方針,、政策，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的xx大,、xx屆三中,、四中全會精神，努力踐行“三個代表”重要思想,，不斷提高了政治理論水平,。加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng),、廉政方面的各項規(guī)定自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事,，三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，嚴(yán)格按照提出的“勤于學(xué)習(xí),、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求,，堅持“講學(xué)習(xí),、講政治、講正氣”,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實、求實上,，腳踏實地工作;四是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”,，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實際,，用新的知識、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識,、讓知識伴隨季度齡增長,，使自身綜合能力不斷得到提高。

本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心,，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù),。由于財會工作繁事,、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點,，因此結(jié)合具體情況,，按時間性，全季度的工作如下：三季度,，完成××季度財務(wù)決算收尾工作,，辦好相關(guān)事宜，辦理事業(yè)年檢,。認(rèn)真總結(jié)上季度的財務(wù)工作,，并為四季度訂下了財務(wù)工作設(shè)想。對各類會計檔案,，進(jìn)行了分類,、裝訂、歸檔,。對財務(wù)專用軟件進(jìn)行了清理,、殺毒和備份。完成××季度新增固定資產(chǎn)的建賬,、建卡、季度檢工作;二季度,，按照財務(wù)制度及預(yù)算收支科目建立四季度新賬,，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。按工資報表要求建立工資統(tǒng)計賬目,，以便于分項目統(tǒng)計,，準(zhǔn)時向主管部門報送財務(wù)、統(tǒng)計月報季報;充分發(fā)揮了會計核算,、監(jiān)督職能,。及時向相關(guān)單位、站領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)信息,、資料,，以便正確決策。主動與局計財科及時保持聯(lián)系,，提出用款申請計劃,，以達(dá)到資金的正常周轉(zhuǎn),。

在對外付款方面，嚴(yán)格把關(guān),，嚴(yán)格執(zhí)行和遵守國家財經(jīng)制度,，賬務(wù)做到日清月結(jié)、賬實相符,、賬賬相符,。辦理行政事業(yè)性收費季度度審驗，為貫徹落實行政許可法,，及時報送“收費項目,、標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù),、金額”,、等自查清理情況表，報送上半季度醫(yī)保軟盤,、按醫(yī)保規(guī)定繳納上季度保費,。三季度，根據(jù)甘人財號文精神的要求,，用近一個月時間對三季度以來的賬目按《中華人民共和國會計法》及《四川省會計管理條例》進(jìn)行對照自查,，完善了財務(wù)手續(xù)，寫出了自查情況,、經(jīng)驗體會,、內(nèi)部控制度建設(shè)情況及會計制度執(zhí)行情況，進(jìn)一步規(guī)范了會計行為,。辦理職工增資事項,。四季度，為審核認(rèn)定免交殘疾金報送了勞資表,、殘廢證,、工資領(lǐng)取單。申報繳納合同工養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險,，下半季度醫(yī)保，住房公積,。按規(guī)定錄報財政供養(yǎng)人員信息,。辦理人事工資審核等。

作為一名財務(wù)工作者,，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé),，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務(wù),，如為執(zhí)法人員考試報到,、做考前準(zhǔn)備工作，完成廉政專項治理自查自糾情況報告及黨風(fēng)廉政工總結(jié)等文字材料的撰寫,。

在這一系列的工作中,，我深知：作為一名合格的財務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的知識和技能,，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng),，同時體會到，無論在什么崗位,，哪怕是毫不起眼的工作,，都應(yīng)該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作,，也要善于從中尋找樂趣,，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新,。

一季度工作總結(jié)開頭 一季度工作總結(jié)開頭語篇八

20xx年一季度人力資源部在全體員工的努力配合下,，在人員配置、企業(yè)文化與員工培訓(xùn),、薪酬規(guī)劃,、組織工作、基礎(chǔ)管理等方面按照公司的戰(zhàn)略要求完成了相應(yīng)的工作,，現(xiàn)總結(jié)如下：

1. 員工入職,、離職(截止3月31日)

總部：各部門入職41人，離職13人,。離職率為4%,。20xx年同期入職17人、離職人員25人,。離職率為8%,。離職率較去年同期降低4個百分點。

加工廠：入職163人,，離職76人，離職率為13%,。20xx年同期入職為112人,，離職人數(shù)73人，離職率為15%,。入職人數(shù)同比增長51人,，增長46%，同比離職率下降2%。從以上數(shù)據(jù)可以看出來,，工廠在招工難的外部環(huán)境壓力下,，還是招錄相對較多的工人，且離職率同比有所下降,。充分體現(xiàn)了公司年初提高員工福利待遇,、改善員工伙食等一系列的激勵政策與人文關(guān)懷的良好結(jié)果。也體現(xiàn)了工廠對外宣傳公司政策,、吸引曾離職工人重返工作崗位的工作成果,。

辦事處：(截止2月末，且不含臨時人數(shù),。3月數(shù)據(jù)正在整理,，中旬才能完成)，辦事處共318個專柜,，在職988人,，入職108人，離職95人,。離職率為9%,。20xx年同期離職人員為107人，入職為114人,，離職率為10%,。同比變化不大。

專賣店：(截止到2月末,，3月份人數(shù)正在整理中),，專賣店共有28個店鋪，在職87人,，離職率為13%,。因?qū)Ｙu店的人事信息剛剛完善，暫沒有前期的對應(yīng)數(shù)據(jù),。

綜上,，在公司的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃中，20xx年是組織架構(gòu),、人員結(jié)構(gòu)調(diào)整年,，20xx年是人員能力提升及二次創(chuàng)業(yè)人才儲備的一年，這一點從上述的入職數(shù)據(jù)中可見端倪,。

本季度公司招聘途徑有四種,，即：前程無憂網(wǎng)絡(luò)招聘、晚報招聘,、理工校園現(xiàn)場招聘,、內(nèi)部推薦。本季度共面試209人，復(fù)試 105 人,，上崗 35 人,，通過人力資源部招聘及內(nèi)部推薦而入職35人(1月份3人，2月份15人,，3月份17人),。其中：通過內(nèi)部推薦入職3人。

1.組織完成年會策劃及實話

2. 每月板報更新

3. 早會主題擬定及人員安排

1. 建立20xx年度公司級,、部門級培訓(xùn)計劃

2. 培訓(xùn)實施

1) 新員工入職培訓(xùn)2次

2) 沙龍文化培訓(xùn)：《職場也要步步精心》,、《溝通風(fēng)格》。

3) 公司級培訓(xùn)

已經(jīng)完成了oa協(xié)同辦公平臺的使用培訓(xùn),。

4)

協(xié)調(diào)相關(guān)部門培訓(xùn)工作：信息部：維富友升級系列培訓(xùn),、集團(tuán)總部采購部質(zhì)檢周期、實驗設(shè)備及產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)多品牌中心黑田副總講解的色彩培訓(xùn),。

1. 績效考核方案

制定辦事處經(jīng)理代管績效草案框架;

制定并上報電子商務(wù)管理者績效獎金計發(fā)辦法(草案),。

職員、導(dǎo)購增設(shè)月,、季,、年同比銷售增長績效;增加大區(qū)管理獎勵;增加職員銷售管理獎勵;

2.人力資源數(shù)據(jù)

人工成本預(yù)算：根據(jù)年初各體系調(diào)薪結(jié)果，調(diào)整各體系20xx年度人工成本預(yù)算;

人工成本分析報告：形成各體系人工成本分析報告模板,，完成20xx年1月-2月辦事處人工成本數(shù)據(jù)分析報告,。

3.

薪酬、福利方案

20xx年度工廠工資調(diào)整方案;

20xx年度集團(tuán)總部辦事處職員,、導(dǎo)購調(diào)薪方案;

20xx年度總部各體系調(diào)薪方案,。

4.外聯(lián)工作

政策補(bǔ)貼：獲得勞動局2萬元就業(yè)貢獻(xiàn)獎勵，已入公司財務(wù)賬戶,。

外部評選：3月份將園區(qū)各部門參選甘井子區(qū)政府組織的三八婦女節(jié)評優(yōu)活動,，第一工廠生產(chǎn)一班榮獲甘井子區(qū)“巾幗文明崗”先進(jìn)女職工集體榮譽、第二工廠生產(chǎn)五班榮獲甘井子區(qū)“先進(jìn)女職工集體”榮譽,、檢查部劉部長榮獲甘井子區(qū)“巾幗文明崗”榮譽,。

編制政協(xié)提案：從解決企業(yè)發(fā)展中的現(xiàn)實問題入手，人力資源部策劃,、撰寫4項政協(xié)提案,，已經(jīng)提交區(qū)政協(xié)。

《擴(kuò)大品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)勞動用工補(bǔ)貼范圍》

《對先就業(yè)再培訓(xùn)的品牌服裝企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)直補(bǔ)》

《在住房政策方面給予外來務(wù)工人員市民待遇》

《勞?；騼?yōu)秀技能人才評選要向品牌服裝行業(yè)中小民營企業(yè)傾斜,，提高民營企業(yè)技能人才獲市級獎勵的比例》

1. 制度流程建設(shè)

oa人事系統(tǒng)的完善：一季度重點是完善了總部oa人事系統(tǒng)和辦事處oa人事申請審批流程。

質(zhì)量體系文件修訂：一季度重新完善,、修改了《員工職務(wù)行為管理規(guī)定》，同時，制定了《辦事處經(jīng)理請休假管理規(guī)定》及《關(guān)于員工再次入職延續(xù)工齡的規(guī)定》,。

2. 外審工作

3月21日-22日接受了萊因公司的外審,，外審員對人力資源部的各方面工作都給予了肯定，但對于人力資源部提出3個建議項目,，已經(jīng)組織相關(guān)責(zé)任人做出改進(jìn)時間計劃,。

1.健全專賣店人事信息管理

2.加工廠計時人員、辦事處職員編制納入總部管理

在年初調(diào)薪的同時,，將加工廠計時人員及辦事處職員的編制規(guī)范管理,，對增編增崗、入職提出管理要求,。

一季度工作總結(jié)開頭 一季度工作總結(jié)開頭語篇九

一：思想政治方面,。

一年來,，我牢固樹立以集體為家的思想，保持高度穩(wěn)定,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)搞好全班人員的思想工作,，并且從中查找自身不足，確定自身政治合格,。一年來,，我積極參加旅隊的大課教育和理論學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，本人也能從思想上提高認(rèn)識,，把握人員的思想情況,，了解本班戰(zhàn)士的心理和想法，確保年終歲尾不出任何錯誤,。

二：日常工作,。

當(dāng)班長兩年以來，工作標(biāo)準(zhǔn)比以往有很大的提高,。從自身的內(nèi)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和庫房的管理上,，都做到線是線，條是條,。但是,，還是缺乏主動性，平時的工作只求過得去,，自身標(biāo)準(zhǔn)離領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)還有一定的距離,，干起工作來也許還沒有起到士官骨干的帶頭作用。擔(dān)任保障,、公差勤務(wù),，完成任務(wù)也許還不夠，總抱著一種能說的過去就行的心理,。后來經(jīng)過科領(lǐng)導(dǎo)的教育,、指教和自己的反省，現(xiàn)在明白那樣的工作方式和心態(tài)是不對的,，對自己以后開展工作也是不利的,，還會給其他同志帶來負(fù)面影響。至此,，我嚴(yán)格的要求自身,，把自己那攤收拾的整齊、利索,，個人工作也快捷,、高標(biāo)準(zhǔn)的完成，從各個方面都逐漸提高了標(biāo)準(zhǔn),。這些都是科領(lǐng)導(dǎo)平時對我的教育和幫助所得來的,。

三：存在問題。

一：年終歲尾,，思想上有所放松,，在一些工作上有輕微抵觸的情況。

二：干工作時缺乏雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),，存在打折扣現(xiàn)象,。

三：在政治教育上，只求表面學(xué)習(xí),，沒有深入探討,。

四：為人處事還不夠謙虛謹(jǐn)慎,。

下步打算：

一：首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，提高自身素質(zhì),。

二：謙虛謹(jǐn)慎,、戒驕戒燥的干好平時工作。

三：增強(qiáng)創(chuàng)新意識,，拓寬工作思路，做到大膽細(xì)致,，高標(biāo)準(zhǔn)完成好領(lǐng)導(dǎo)每次交代的任務(wù),。

以上就是我一年來的總結(jié)。通過此次總結(jié)的經(jīng)過,，我已清楚的了解了自身存在哪些方面的問題,，并在其中查找出自身在工作上還是在學(xué)習(xí)、生活上的優(yōu)點和不足,。在以后的工作和學(xué)習(xí),、生活上我不會辜負(fù)科首長對我的培養(yǎng)和教育。我爭取在今后的工作中以優(yōu)異的工作標(biāo)準(zhǔn)和良好的勁頭來向自己和領(lǐng)導(dǎo)匯報,。以后不管把我放在哪個崗位上,，我都會嚴(yán)格要求自己，高度重視,、落實上級領(lǐng)導(dǎo)的指示,，高標(biāo)準(zhǔn)完成上了賦予的任務(wù)。爭取明年的工作有更大的標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)步,。

年終歲尾,，是案件、事故的高發(fā)期,，在此節(jié)骨眼上,，我會嚴(yán)格履行職責(zé)、履行條令條例和規(guī)章制度,，確保在我的崗位上不出任何事故,，安全第一的度過。

一季度工作總結(jié)開頭 一季度工作總結(jié)開頭語篇十

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及廣大員工的共同努力下,，我項目部始終把安全工作放在首位,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的安全工作方針,，狠抓落實安全生產(chǎn)管理工作，為項目部各項工作的開展和指標(biāo)的完成打下了堅實基礎(chǔ),，回顧這一年來安全管理主要做了以下幾個方面的工作：

一,、層層簽訂安全責(zé)任書,，認(rèn)真落實安全責(zé)任制。

為了切實加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理,，年初，經(jīng)理與各工段負(fù)責(zé)人及部門負(fù)責(zé)人簽訂了《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，把安全目標(biāo)層層細(xì)化,、量化，落實到每一個人,。20xx年安全生產(chǎn)責(zé)任狀簽訂8個分包隊伍,，簽訂率100%。形成了項目部領(lǐng)導(dǎo)總負(fù)責(zé),，各施工隊老板重點負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)責(zé)任模式,。

二、建立健全安全管理體系,，認(rèn)真落實安全管理制度,。

沒有規(guī)矩不成方圓，完善的制度是保證安全的基礎(chǔ),，因此今年我項目花費了大量的精力重新修訂了項目部的綜合應(yīng)急救援預(yù)案,、重新對項目部的安全生產(chǎn)責(zé)任制進(jìn)行修訂等，為項目部的安全管理工作打下了良好的基礎(chǔ),。并且按照上級要求的標(biāo)準(zhǔn)建立健全了各類應(yīng)急救援

設(shè)備檔案,、資料，做好各種應(yīng)急救援設(shè)備,、特種設(shè)備的運轉(zhuǎn)和保養(yǎng)記錄,，做到安全工作心中有數(shù)，確保項目部的生產(chǎn)安全進(jìn)行,。

三,、強(qiáng)化安全培訓(xùn)教育活動，不斷提高全員安全意識,。

為全面貫徹落實“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的安全工作方針,，今年我們重點強(qiáng)化了對職工的安全教育的培訓(xùn)力度,。

1、項目部從員工一入場開始,，組織開展新員工入場“三級”安全教育,，從場級的教育“宣傳國家的相關(guān)法律法規(guī)、公司的安全管理規(guī)章制度”,，到施工現(xiàn)場級的“施工現(xiàn)場生產(chǎn)情況,、危險源辨識”,，最后到班組的“操作技能和安全操作規(guī)程的培訓(xùn)”，一步步確保的我們的新員工受到一個系統(tǒng)的,、有層次的,、全面的職業(yè)健康安全環(huán)境教育。確保新員工入場 “三級”安全教育率達(dá)100%并保證了培訓(xùn)的效率,。

2,、在六月份“安全生產(chǎn)月”活動中，根據(jù)上級文件精神的要求,，積極組織安全生產(chǎn)宣傳教育活動,。組織全體員工通過展板、錄像,、會議等形式積極學(xué)習(xí)安全、消防知識,。 “安全生產(chǎn)月”活動的開展,，提高了廣大員工安全生產(chǎn)的積極性。

3,、應(yīng)急救援演練,、應(yīng)急救援知識培訓(xùn)：今年項目部于六月份又組織了一次消防和防汛應(yīng)急救援演練，通過施工人員的參與和觀摩,，為廣大員工進(jìn)行了一堂生動形象的實踐課,，不僅是進(jìn)行了一些基礎(chǔ)應(yīng)急救援常識的演練，還重點對事故發(fā)生后各部門人員積極配合,，聯(lián)合

救援進(jìn)行了實踐和討論,，并收到了很好的效果。

4,、在組織“安全生產(chǎn)月”活動時各施工現(xiàn)場懸掛了安全警示標(biāo)志,，醒目位置張貼了安全宣傳標(biāo)語，以提高人們的防范能力,，減少或避免事故的發(fā)生,。

5、今年共組織了多項安全專項培訓(xùn)工作：參加安全資質(zhì)證書考試2人,。項目組織進(jìn)行施工安全教育培訓(xùn)10次,，累計培訓(xùn)人數(shù)達(dá)235人次。

通過一系列的培訓(xùn),、教育和實際操作訓(xùn)練,，大大提高了全體人員的法律認(rèn)識，增強(qiáng)了全體施工人員搞好安全生產(chǎn)的自覺性,， 提高隊伍的整體素質(zhì),，從根本上解決安全生產(chǎn)意識,、水平和責(zé)任心的問題，有效地加強(qiáng)管理的執(zhí)行力,。

四,、加強(qiáng)“源頭”管理工作，堅決制止“三違”現(xiàn)象,。

1,、安全檢查是消除事故隱患的主要手段，20xx年共組織各類抽查20余次,，日常檢查每周3次,，對查出的隱患基本按時進(jìn)行了整改。

2,、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行各項安全制度,，杜絕了違章指揮、違章作業(yè),。

3,、加大外包單位管理，強(qiáng)化施工安全措施,，確保施工安全,。一是進(jìn)行安全資格審查，不具備安全資格的外來施工隊伍不得入場施工,。二是要求外來施工隊進(jìn)場施工前,，必須先簽訂《安全生產(chǎn)協(xié)議書》，經(jīng)過相應(yīng)安全資質(zhì)驗證,，外來施工人員接受安全告知后,，方可允許施工。

4,、居安思危,，開展“警示性”安全教育，做到安全工作警鐘長鳴,。20xx年項目部共發(fā)生各類事故0起,，同時將公司內(nèi)發(fā)生的事故在項目部進(jìn)行通報，為廣大員工敲響安全警鐘,，讓全體員工在真實的事例中加深認(rèn)識,，使全員從教訓(xùn)中得到教育，不斷提高員工的安全防范能力和事故應(yīng)變能力,。

五,、強(qiáng)化施工現(xiàn)場管理，確保消除事故隱患。

為了確保施工安全高效的進(jìn)行,，著重做以下方面的工作：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)施工臨時用電等直接作業(yè)環(huán)節(jié)安全監(jiān)督管理的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行公司《安全管理制度》,。

2,、與施工單位簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議、加強(qiáng)施工隊伍施工前和施工后過程中的安全教育后方予以上崗,，杜絕施工過程中出現(xiàn)安全真空現(xiàn)象的發(fā)生,。

3、通過修訂《安全生產(chǎn)承諾書》強(qiáng)化對承包商的管理,，落實承包商安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)直接作業(yè)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控，提升現(xiàn)場施工管理水平,。

4,、在施工前事先制定施工方案和安全防護(hù)方案，雙方同意后在安全措施落實后再開始施工,；

5,、及時總結(jié)施工過程中存在的問題和經(jīng)驗，在保質(zhì)保量的前提下,，抓緊工程進(jìn)度。

六,、健全安全環(huán)境管理體系,，積極推行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。

為確保管理體系的有效運行,，20xx年下半年項目各部門通過內(nèi)部培訓(xùn),、宣傳等方式對質(zhì)量、環(huán)境及安全方針進(jìn)行了宣傳貫徹,，確保了全體員工對質(zhì)量,、環(huán)境及安全方針的理解和標(biāo)準(zhǔn)化貫徹落實。

七,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《職業(yè)病防治法》,，改善施工人員工作環(huán)境。

為提高施工人員對職業(yè)病和危險源的認(rèn)識,，項目組織施工人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《職業(yè)病防治法》,，對施工現(xiàn)場危險源進(jìn)行了辨識，并懸掛警示牌,。及時為各個崗位的施工人員配備了適合的勞動防護(hù)用品,，確保了員工的身心健康。

八、開展多種形式的安全檢查,，及時發(fā)現(xiàn)各種事故隱患,。

為加大安全檢查力度，促進(jìn)各項安全工作真正落實到實處,，發(fā)揮安全職能“監(jiān)管”的作用,，在日常工作中我項目特別注重各項檢查制度的落實情況：查設(shè)備，看有無漏油跑氣,、部件失靈,、損壞現(xiàn)象；查電氣運行,，看各種防雷,、防靜電裝置是否良好；查消防器材,、設(shè)備,，看齊全、有效情況,；查訓(xùn)練,，看操作是否熟練、迅速,。從而保證了我們的安全基礎(chǔ)工作扎實有效,。

一季度工作總結(jié)開頭 一季度工作總結(jié)開頭語篇十一

_公司第一季度的工作已全面結(jié)束，現(xiàn)就有關(guān)各項財務(wù)指標(biāo)完成情況做簡單的分析說明：本季度的總費用為_元和預(yù)算的_x元比較節(jié)約_x元;和20_年同期的_元比較少_x元,，分析其原因有以下幾點：

一,、制造費用

本季度的制造費用為_x元，和預(yù)算的_元比較少_元,，其主要原因有以下幾點：

1,、預(yù)算中本季度的電費為_元，而在實際中示范園并未轉(zhuǎn)入電費,，此項費用將在下季度一并轉(zhuǎn),。

2、_x公司職工的補(bǔ)貼暫時停發(fā),，總經(jīng)理本季度的工資未發(fā),，董事會本季度的工資也未進(jìn)賬(這些費用都將在下季度進(jìn)賬)。

3,、預(yù)算中易耗品和其他項目在本季度并未發(fā)生,。

本季度話費_元和預(yù)算的_元比較有所上升主要是因為生態(tài)園總經(jīng)理的電腦入網(wǎng)費在我單位報賬;其余的辦公費_x元、面包車_x元,、和預(yù)算比較無太大出入,。本季度增加辦公費_元,，差旅費_元。和去年同期_元比較各項都較為穩(wěn)定,。

二,、直接生產(chǎn)成本

從上表可以看出，除人工工資以外各項都有所下降,。其中化肥下降的原因預(yù)算時每畝為_元,，而實際為_元每畝;本季度雨水比較充分所以電費也有所下降。人工工資上漲24原因主要是夏剪次數(shù)比預(yù)算多一次,，這樣本季度的人工工資就上漲相當(dāng)大一筆二季度財務(wù)工作總結(jié)心得體會,。和去年同期的_元無可比性。

一季度工作總結(jié)開頭 一季度工作總結(jié)開頭語篇十二

(一)服務(wù)中心工作有新提升

1,、公司工會積極響應(yīng)全總和省總關(guān)于開展“面對面,，

心貼心，實打?qū)嵎?wù)職工在基層”活動的號召,，為職工群眾辦實事解難題,，更大發(fā)揮工會在服務(wù)企業(yè)中心工作發(fā)展中的積極作用。3月份,，公司工會配合省煤炭工會的專題調(diào)研,，組織13名職工代表與省煤炭工會領(lǐng)導(dǎo)面對面座談，傾聽職工所思所想,，了解職工所需所盼,，真誠幫助職工排憂解難。

2,、配合公司督導(dǎo)組對二級單位領(lǐng)導(dǎo)班子工作作風(fēng)的督導(dǎo),，積極參與到對三礦領(lǐng)導(dǎo)班子下井帶班制度落實情況的檢查。

(二)民主管理有新提升

2,、民主管理力度進(jìn)一步加強(qiáng),。公司工會印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)民主管理工作的通知》,，明確要求各單位工會組織進(jìn)一步提高對民主管理工作重要性的認(rèn)識,，堅持和完善職工代表大會制度，堅持廠務(wù)公開制度,，堅持落實集體合同和職工工資集體協(xié)商制度,，切實加強(qiáng)隊級民主管理。

(二)群安工作有新提升

2,、切實開展群眾安全監(jiān)督工作,。結(jié)合“安康杯”競賽活動，加大了群安工作力度,，有效推動了公司安全生產(chǎn)工作開展,。公司修改和完善了《牛馬司礦業(yè)公司關(guān)于群眾安全監(jiān)督檢查考核評比辦法》，公司工會每半年對三礦群安工作進(jìn)行檢查考評，將考評結(jié)果納入全年工會工作目標(biāo)管理檢查評比范圍,，對表現(xiàn)出色的群安員進(jìn)行表彰獎勵,。群安信息管理進(jìn)一步規(guī)范，三礦按月公布群安員匯報安全信息,、發(fā)現(xiàn)安全隱患,、制止三違、參與現(xiàn)場整改情況,。

(三)扶貧幫困有新提升

1,、進(jìn)一步完善扶貧幫困工作制度，建立幫扶長效機(jī)制,。一是修訂出臺了《牛馬司礦業(yè)有限公司困難職工幫扶辦法》;二是建立了幫扶臺賬和工作記錄,。

2、深入調(diào)研,，摸清底數(shù),。3月份，公司工會對三礦在職職工基本情況,、困難職工子女入學(xué)情況,、特困職工致困原因等進(jìn)行了深入細(xì)致的摸底調(diào)查，建立了困難職工,、職工子女就學(xué)情況檔案,，做到了困難職工人數(shù)清、致困原因清,、困難程度清,。

3、開展了各具特色的送溫暖活動,。20xx年春節(jié)期間,，公司工會積極籌集資金，為435戶困難職工和家屬發(fā)放春節(jié)慰問金20.67萬元;工會組織慰問工傷及離退休職工80人次,，發(fā)放價值5600元的慰問品;公司黨委,、工會主要領(lǐng)導(dǎo)親赴職工醫(yī)院探望因病住院職工12人。

(四)文體建設(shè)有新提升

充分發(fā)揮了工會文體活動陣地的積極作用,，組織開展了豐富多彩的職工文體活動,。有效活躍了礦區(qū)文化生活，增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力,，榮獲全國煤炭體協(xié)頒發(fā)的20xx年“全民健身活動先進(jìn)單位”榮譽稱號,。

1、各單位工會主辦了妙趣橫生的新春游藝活動,，在“三八”勞動婦女節(jié)當(dāng)天舉辦了多種形式的文娛活動;公司電視臺,、廣播站制作播出春節(jié),、勞動婦女節(jié)等節(jié)日專題節(jié)目，精挑細(xì)選多部廣受歡迎的高品質(zhì)影視劇,，以盡可能滿足職工家屬業(yè)余休閑娛樂的需求,。

2、配合公司黨委開展安全文化建設(shè)活動,。公司及三礦工會配合開展了“安全警示教育日” 職工宣傳教育活動,，舉辦了安全宣誓、全員保安全簽名,、安全知識有獎答題,、遞交安全責(zé)任狀等活動。每月18號,，公司電視臺,、廣播站制作播出安全警示教育日專題節(jié)目，三礦出了安全專題黑板報,、刷寫了墻體標(biāo)語,，工會安全宣傳車到三礦進(jìn)行巡回宣傳。

(五)自身建設(shè)有新提升

二,、存在的問題

1,、工會干部隊伍的整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，部分工會干部的思維方式,、精神狀態(tài)和作風(fēng)能力還不能完全適應(yīng)公司發(fā)展的要求,，責(zé)任感和開拓創(chuàng)新精神還有待進(jìn)一步增強(qiáng)。

2,、民主管理工作有待進(jìn)一步抓實,。部分二級單位的職工代表大會尚未召開，部分基層分會在工會工作基礎(chǔ)資料的建立,、廠務(wù)公開的規(guī)范等方面還存在隨意性較大的問題,，此項工作亟待認(rèn)真落實。

3,、部分單位的基層工會工作活力不強(qiáng),，在日常勞動保護(hù)監(jiān)督、促進(jìn)員工心靈溝通,、建設(shè)和諧團(tuán)隊等方面的作用發(fā)揮還不到位,。

三,、二季度工作計劃

1,、繼續(xù)開展“面對面，心貼心,，實打?qū)嵎?wù)職工在基層”活動,，進(jìn)一步密切與職工的聯(lián)系,，改進(jìn)工會干部作風(fēng)，走出機(jī)關(guān),，深入基層,，了解職工的思想和工作情況，為職工解疑釋惑,。

2,、加強(qiáng)民主管理工作，積極督促各二級單位召開職工代表大會,，加強(qiáng)隊級民主管理,。

3、搞好上半年工會目標(biāo)管理及群安工作檢查,，總結(jié),。加強(qiáng)群安員培訓(xùn)，組織三礦及運輸公司職工代表開展井下安全大檢查活動,。

4,、組織各單位開展形式多樣的勞動競賽活動。

5,、加強(qiáng)工會自身建設(shè),，抓好干部職工政治理論學(xué)習(xí),。幫助二級單位建設(shè),、完善文體設(shè)施，加強(qiáng)公司工會圖書室,、老年活動室,、電視臺,、廣播站的管理，豐富職工家屬文化生活,。

6,、做好女工、協(xié)管工作,。組織開展女職工文體活動,，組織各單位開展女職工培訓(xùn)、技術(shù)比武等活動,。加強(qiáng)家屬區(qū)環(huán)境衛(wèi)生治理工作,，每半個月開展一次衛(wèi)生檢查，每月一次考核評比,。

7,、完成上級工會、公司黨委交辦的臨時任務(wù),。

一季度工作總結(jié)開頭 一季度工作總結(jié)開頭語篇十三

20_年在醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)及各臨床科室,、尤其是手術(shù)科室支持下,、圓滿完成了各項工作任務(wù)、未出現(xiàn)一例差錯事故,、完成外檢石蠟病例2982例,、脫落細(xì)胞學(xué)檢查6109例。

20_年在院領(lǐng)導(dǎo)支持下開展了術(shù)中冰凍這項新技術(shù)項目,、在20_年術(shù)中冰凍得到手術(shù)科室尤其是腫瘤外科的大力支持,。全年共做術(shù)中冰凍_5例、其中外4科80例,、陽性病例45例,；五官科11例、陽性病例2例,；外1科17例,、陽性病例6例；婦科27例,、陽性病例4例,。為臨床手術(shù)提供了有利參考、減少了病人二次手術(shù)的痛苦,。李紅民老師來我院主持冰凍,、工作之余把她畢生所學(xué)的知識毫不保留的傳授給我們、科內(nèi)的疑難病例問題也由于李老師的到來迎刃而解,、李老師像一本教科書,、給我們詳細(xì)講解病例的入手之處、使大家受益匪淺,、有力提高了我科病理診斷技術(shù)水平,。

宮頸液基細(xì)胞學(xué)檢查在過去的一年里繼續(xù)得到了婦科大夫的大力支持、液基細(xì)胞界面清晰,、對宮頸異常細(xì)胞檢查具有高度的敏感性,、容易發(fā)現(xiàn)各種異常細(xì)胞、早期發(fā)現(xiàn)有問題的細(xì)胞,、使病人能得到早期治療,、病人受到的創(chuàng)傷最小。全年共查出陽性病例101例,、病人得到早期發(fā)現(xiàn)早期治療,、有效減少宮頸癌的發(fā)生。

胸水液基細(xì)胞學(xué)在今年開展,。胸水查找癌細(xì)胞是輔助臨床診斷晚期腫瘤的重要手段,、以前胸水制作是手工制作、涂片質(zhì)量得不到有效保證、用液基細(xì)胞制片術(shù)后,、細(xì)胞均勻、背景清晰,、提高了診斷準(zhǔn)確性,、而且收入也相應(yīng)增加、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收,。

病理科目前有六名員工,、在戚主任帶領(lǐng)下都認(rèn)真工作、嚴(yán)格要求自己,、遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度,、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、工作同時也在不斷學(xué)習(xí),、每一天都力求有進(jìn)步,。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)由于工作需要為病理科調(diào)整了工作人員、病理科增加了兩名新生力量,、為今后病理科發(fā)展創(chuàng)造了可能,。在今后工作中科內(nèi)會盡量代教新人、教他們從最基本的做起,、扎實走穩(wěn)每一步,、并把工作經(jīng)驗、心得體會傳給他們,、讓他們快速成長,、成為病理科有力的.后繼力量。

科內(nèi)全體員工對科內(nèi)現(xiàn)有圖文分析系統(tǒng),、切片機(jī),、顯微鏡等設(shè)備認(rèn)真養(yǎng)護(hù)、開源節(jié)流,、對于我科的日常工作必不可少的耗材,、從各種試劑到酒精、甚至每一張紙都做到物盡其用,。

20_年是我院搬遷到新醫(yī)院關(guān)鍵性的一年,、鑒于病理科設(shè)備簡陋、到醫(yī)院新址后,、希望醫(yī)院能給病理科購置脫水機(jī),、包埋機(jī)等設(shè)備并且、能改善保護(hù)員工措施,、大家都知道甲醛,、二甲苯都是對人體危害很大的化學(xué)制劑、我科員工從外檢取材一直到切片封片都脫離不了這些試劑,、希望新醫(yī)院建成之際能給裝上通風(fēng)柜等設(shè)施,、以保護(hù)員工身體健康,。

20_年病理科全體員工將繼續(xù)努力工作、爭取把工作做到最好,、繼續(xù)提高診斷水平,、保證切片質(zhì)量、為臨床提供支持,。如果條件允許可與天津金域合作開展免疫組化,、提高診斷準(zhǔn)確率同時減輕病人負(fù)擔(dān)。我本人年紀(jì)輕,、資歷淺,、今后在戚主任帶領(lǐng)下要加倍努力工作、學(xué)習(xí)知識,、有事多向領(lǐng)導(dǎo)及資深員工請教,、盡量把問題解決圓滿。還希望院領(lǐng)導(dǎo)能重視病理科,、體會病理科工作的特殊性,、從多方面為病理科考慮、打算,。希望臨床科室給予關(guān)懷和支持,、提出寶貴意見、我將以最大的熱情投入工作之中,。

一季度工作總結(jié)開頭 一季度工作總結(jié)開頭語篇十四

今年以來,，市人大常委會辦公室在市人大常委會及其黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀圍繞年初的工作要點,，認(rèn)真履行辦公室職責(zé)，不斷增強(qiáng)政治意識,、大局意識,、服務(wù)意識，當(dāng)好參謀助手,，做好上傳下達(dá),，搞好督查、協(xié)調(diào),、服務(wù),，認(rèn)真辦文、辦事,、辦會,，保證了機(jī)關(guān)的正常運轉(zhuǎn)，較好地完成了各項目標(biāo)任務(wù)。

一,、積極開展黨員先進(jìn)性教育活動,。

__年月起，按照市委和人大常委會黨組的統(tǒng)一部署,，積極開展了機(jī)關(guān)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動,，通過集中學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式,，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了鄧小平理論,、“三個代表”重要思想,、學(xué)習(xí)了與人大工作密切相關(guān)的法律法規(guī)以及業(yè)務(wù)知識,。活動中,，機(jī)關(guān)堅持做到“五結(jié)合”,，廣泛征求各方面的意見和建議，周密制定整改方案,，扎實開展黨性分析,，做到活動環(huán)節(jié)一個不少，標(biāo)準(zhǔn)一點不降,，規(guī)定動作有特點,、自選動作有特色。

二,、參與政務(wù),，服務(wù)水平上新臺階。

1,、完善辦文程序,，提高公文質(zhì)量。為了使人大機(jī)關(guān)的公文處理工作更加規(guī)范化,、制度化,、科學(xué)化，辦公室進(jìn)一步完善了辦文流程,，加強(qiáng)了會議文件和常規(guī)文件的起草,、審核、打印,、裝訂,、分發(fā)工作。使機(jī)關(guān)文件材料質(zhì)量均有很大程度提高,。到目前為止,，辦公室共撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話。印制各類文件材料多份。這些文件資料做到了字體工整,，格式統(tǒng)一,，印刷清晰，裝訂規(guī)范,，分發(fā)及時,，有力保證了常委會各項工作的有序運轉(zhuǎn)。

2,、搞好會務(wù)籌備,，提升服務(wù)水平。今年共召開人代會次,、常委會次,、主任會議次，黨組會議次,，共審議“一府兩院”工作報告項,，開展視察活動次，執(zhí)法檢查次,，組織專題調(diào)查次,。積極籌備全市人大工作會議，辦公室代市委草擬的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人大工作的意見》已形成市委發(fā)號文件下發(fā),。草擬好了市委書記和人大常委會主任的講話稿,。在這些工作中，辦公室按照組織嚴(yán)密,、程序規(guī)范的要求,，堅持在每次會議召開前及時發(fā)出通知，列出會議所需材料清單,，認(rèn)真準(zhǔn)備會議材料,，在裝袋時又逐一清點。同時,，辦公室在會前安排相關(guān)工作人員,，認(rèn)真檢查會議設(shè)備運行情況會議會前的準(zhǔn)備接待工作，會中的協(xié)調(diào)服務(wù)工作,，會后的資料整理工作做到周到,、熱情和及時，充分保證了各類會議的順利召開,。

3,、認(rèn)真辦理代表意見，提高辦理質(zhì)量,。市一屆人大七次會議后,，辦公室與有關(guān)專委會一道對代表們所提出來的建議,、批評和意見進(jìn)行了認(rèn)真梳理，形成文件交“一府兩院”辦理,。在辦理過程中,，對承接意見較多的市教育局等部門進(jìn)行了重點督辦，并在市人大常委會第次常委會上聽取了市人民政府的辦理情況報告,。從辦結(jié)情況看,，滿意和基本滿意率達(dá)到了。

4,、加大宣傳力度,，全面宣傳人大工作。人大新聞宣傳工作是人大工作的一項重要內(nèi)容,，一年來,，辦公室堅持以“三個代表”重要思想為統(tǒng)領(lǐng)，牢牢把握正確輿論導(dǎo)向,，進(jìn)一步加大了機(jī)關(guān)對人大工作和人大制度新聞宣傳力度,，制定了機(jī)關(guān)宣傳報道和信息調(diào)研獎勵辦法,。狠抓了市人代會,、人大常委會、主任會議,、人民代表大會制度和代表風(fēng)采的專題宣傳報道工作,。全年，辦公室在各級報刊雜志,、網(wǎng)絡(luò)上刊發(fā)各類稿件篇(條),。調(diào)整《__人大》內(nèi)刊編輯部主編，增補(bǔ)辦公室分管政務(wù)的副主任為編委會副主任,。全年順利刊印了三期,，累計用稿余篇，已逐步成為全市宣傳人大工作的重要陣地,。還制作了5期人大櫥窗圖文并茂地宣傳了人大常委會的各項重要工作動態(tài),。

5、加強(qiáng)了信訪工作力度,，切實維護(hù)群眾利益,。嚴(yán)格按照《信訪條例》的要求，進(jìn)一步建立健全了有關(guān)信訪工作接待,、登記,、批轉(zhuǎn)、調(diào)查,、督辦,、結(jié)案和匯報一系列規(guī)章制度,。對群眾的來信來訪進(jìn)行認(rèn)真的清理、登記,，及時送有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批示,，并按領(lǐng)導(dǎo)批示積極做好調(diào)查處理或督辦工作。保證群眾的來信件件有著落,，事事有回音,。今年辦公室共接待群眾來信件(次)，來訪人(次),。

三,、管理事務(wù)制度化。

1,、機(jī)關(guān)管理制度逐步健全,。機(jī)關(guān)建立健全了聯(lián)席會議制度、秘書長,、辦公室主任會議制度和辦公室正,、副主任碰頭會議制度。對于涉及整個機(jī)關(guān)的重要事情和常委會的重要活動安排,，由秘書長,，副秘書長，辦公室,、專,、工委負(fù)責(zé)人通過機(jī)關(guān)聯(lián)席會議的形式進(jìn)行民主協(xié)商、民主決策,，集體當(dāng)好常委會和主任會議參謀?，F(xiàn)已召開了聯(lián)席會議次，妥善處理了機(jī)關(guān)的許多重要事情,，取得了較好效果,。秘書長、辦公室主任會議每月定期召開一次,，辦公室正,、副主任碰頭會議每周召開一次，對機(jī)關(guān)管理中的重要問題進(jìn)行協(xié)調(diào)解決,。

2,、后勤服務(wù)保障有力。今年,，辦公室繼續(xù)

續(xù)加強(qiáng)了機(jī)關(guān)的后勤保障工作,，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，努力為常委會提供良好的后勤保障,。做好來客接待和服務(wù)工作,，今年來,，行政科共接待來客批次，其中省廳級干部人,。加強(qiáng)了對機(jī)關(guān)固定資產(chǎn)的管理,，及時維修了機(jī)關(guān)各類硬件設(shè)備。還健全了機(jī)關(guān)財務(wù)和駕駛員管理制度,，完善了物資采購,、車輛維修和票據(jù)審批程序，建立了機(jī)關(guān)獎勵機(jī)制,。在駕駛員中開展評比年度行車能手和安全行車標(biāo)兵活動,，加強(qiáng)法制和安全教育，明確規(guī)定駕駛員“五不能五不準(zhǔn)”,，(即不能干涉政務(wù);不能參與賭博;不能把小車停在公共場所;中午和有工作任務(wù)時不準(zhǔn)喝酒;駕駛時不準(zhǔn)接打移動電話;不準(zhǔn)超速行駛;不準(zhǔn)疲勞駕駛;不準(zhǔn)違章駕駛,，違章駕駛罰款機(jī)關(guān)不予報銷)。落實駕駛員勞保福利,。加強(qiáng)了機(jī)關(guān)的凈化,、美化工作，積極開展了講文明,、講衛(wèi)生,、講科學(xué)、樹新風(fēng)活動,，促使機(jī)關(guān)干部職工養(yǎng)成健康文明的生活方式,。認(rèn)真安排和落實了節(jié)假日輪流值班,。后勤服務(wù)中心機(jī)關(guān)打印室市場化動作初顯成效,。認(rèn)真做好機(jī)關(guān)離退休干部的服務(wù)工作。

3,、干部隊伍建設(shè)有新舉措,。今年月份，落實黨組意圖,，對機(jī)關(guān)科級干部進(jìn)行了部分調(diào)整,，有名一般干部被提拔到副科崗位，名由副科提拔為正科,，名正科級干部進(jìn)行了內(nèi)部輪崗,。對機(jī)關(guān)黨支部設(shè)置進(jìn)行了調(diào)整，機(jī)關(guān)支部由個增為個,，其中辦公室設(shè)個,，既便于開展工作，又鍛煉了干部,。

四,、中心工作成效顯著,。

1、扎實做好聯(lián)創(chuàng)聯(lián)建工作,。派出3名縣級干部,、3名科級干部進(jìn)駐袁州區(qū)湛郎街開展聯(lián)創(chuàng)聯(lián)建活動。

(加上活動成效)

2,、認(rèn)真做好扶貧幫困工作,。機(jī)關(guān)廳級、縣級和科局干部結(jié)對幫扶城鄉(xiāng)困難戶戶,，幫扶資金萬元,。機(jī)關(guān)派出得力干部包村，一年來,，包村工作組爭取部門扶貧資金萬元,。同時，結(jié)合機(jī)關(guān)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動,，組織干部職工為群眾辦好事,、實事。干部職工自愿捐款元,，走訪了袁州區(qū)溫湯鎮(zhèn),、三陽鎮(zhèn)戶老黨員和困難戶;開展了綠色幫扶活動，向結(jié)對幫扶的戶農(nóng)村困難戶贈送楊樹苗,。

五,、自身建設(shè)碩果累累。

1,、堅持學(xué)習(xí)不放松,。全年共開展了次學(xué)習(xí)。主要是學(xué)習(xí)黨的“三個代表”重要思想,、新頒布的與人大工作密切相關(guān)的法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識,。邀請了省人大法制委負(fù)責(zé)同志就討論、決定重大事項問題進(jìn)行了集中輔導(dǎo),。

2,、加強(qiáng)溝通不減弱。在機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)工作中,，辦公室牢固樹立機(jī)關(guān)一盤棋的思想,，牢牢把握協(xié)調(diào)工作的重點，積極做好綜合協(xié)調(diào)工作,。積極配合搞好調(diào)研,、視察、評議,、執(zhí)法檢查工作,。針對每一項活動,，都做到認(rèn)真制定方案，安排重點,，提前聯(lián)系,，搞好銜接，確保各項準(zhǔn)備工作取得實實在在的效果,。今年,，共接待全國人大代表視察、檢查,、調(diào)研次,，省人大常委會及其專委會開展的執(zhí)法檢查、視察活動次,，接待浙江省,、江蘇省、湖南省,、安徽省等外地市考察次,。組織機(jī)關(guān)干部赴馬鞍山市人大常委會學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實際草擬了《市人大常委會決議,、決定,、審議意見及主任會議意見、建議辦理辦法草案》,，已提交主任會議審議,。通過溝通協(xié)調(diào)，密切了關(guān)系,，交流了經(jīng)驗,，宣傳了__。同時,，加大對縣(市,、區(qū))人大常委會的指導(dǎo)力度，__年月組織召開了市,、縣(市、區(qū))人大常委會辦公室主任座談會,。

回顧總結(jié)辦公室一年來的工作,，雖然取得了一定成績，但與常委會機(jī)關(guān)和人民群眾的要求相比,，還有一定差距,，比如管理制度還不夠健全，辦公室工作的效率和質(zhì)量還有待提高等,。在新的一年里,，辦公室將在常委會和黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持以鄧小平是理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，圍繞大局,，服務(wù)中心,，參與政務(wù)，管理事務(wù),，進(jìn)一步強(qiáng)化措施,，努力奮斗，力爭把各項工作做得更好,。

一季度工作總結(jié)開頭 一季度工作總結(jié)開頭語篇十五

公司員銷售員應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)xx公司專業(yè)知識,，踏踏實實的工作，加大宣傳,，擴(kuò)大市場,。下面小編為你提供銷售員第一季度工作總計范文，希望對你有所幫助!

今年第一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,，實現(xiàn)了開門紅,，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%,，配制奶增長8.52%,，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負(fù)增長28.97%,，果汁飲料增長62.36%,，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%,，純牛奶,、花式奶負(fù)增長49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè),，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點,，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負(fù)27.11個百分點,，八寶粥多增26.13個百分點,，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%,，反差極大,，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低,，到4月份很有可能負(fù)增長,。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析,，加以改進(jìn),，否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力,、運營能力不足以幫助我公司控制市場,，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強(qiáng),，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患,。

2經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項銷售

公司認(rèn)為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了,，廠商盈利水來亦都低了,，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新,，推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ),。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了,，每年增加10%—20%,，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭,，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴,，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場,，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心,，甚至帶來后遺癥。

3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端,，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了,，但我們的市場都丟失了,，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子,，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正,，我司的市場占有率將會急劇下降,，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,，立即采取措施,、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己直做二批,，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益,，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益,。

4 廠商之間關(guān)系不正常

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù),，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切,，甚至成為利益共同體,，騙取公司的政策，牟取私利,。這些現(xiàn)象都有不正常,，必須堅決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的,，與公司行事的風(fēng)格格格不入,，一旦查明真相，堅決查處,，公司認(rèn)為有什么問題可以直接向上級反映,，但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,，各省要端正風(fēng)氣,，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的、平等的、精誠合作關(guān)系,，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在,。

5 業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位,，而且營銷策略方式幾乎沒有,，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死,，而且缺乏信心與激情,。想當(dāng)年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響,、過得硬的隊伍,，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍,，當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司,，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料,，而如今我們是出一個新品敗一個新品,，搞得經(jīng)銷商商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多,，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元,，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多,，而且據(jù)查止前通報亦未傳達(dá)到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處,，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行,，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊伍,，激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的,。

6 廣告宣傳不到位,，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案,，廣告策劃賣點不突出,，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果,，又浪費錢財,，投了廣告也沒有人管，到底做了多少,，起了多大效果也無人知曉,，甚至各省放棄了廣告宣傳,，而將費用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去，造成品牌基礎(chǔ)下降,，新品拓展不開,，老品銷售下降的局面,，老本吃光,，今后就更難辦了。

7 內(nèi)外勤配合不好,，影響銷售的局面亦沒有得到改善

報站,、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時延誤銷售機(jī)會,，一季度有的省一個多月未到貨,，這些地方的銷售如何搞得上去?報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時候集中到,、不到的時候一車都不到,，要么造成積壓、要么造成斷貨,，銷售員搶政策單品種過度壓庫,，資金積壓，影響其它品種銷售,，經(jīng)銷商代墊費用,、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費報銷,、工資獎金發(fā)放不及時,，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴(yán)重,，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒,。

1 清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)

要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實力,、營運能力,、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后，按以下要求重新整理,、完善網(wǎng)絡(luò),。

①評定固定工資級別與計算出固定工資總額

②評定獎金系數(shù)

③制定評分標(biāo)準(zhǔn)

④工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額

⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值

⑥得分×分值=每個人獎金

2、必須落實的幾項管理制度

①每月三次組織客戶經(jīng)理會議,，傳達(dá)學(xué)習(xí)公司指示,，總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗教訓(xùn)，落實下一旬的工作目標(biāo)任務(wù),。

②按每日,、每旬,、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行。

③每旬清點庫存與經(jīng)銷商分析形勢,，落實逢二準(zhǔn)確報站,，逢五資金到位工作，并且在報站時要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨,。

④搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關(guān)系

⑤準(zhǔn)確了解市場動態(tài),，及時反饋匯報與采取對策。

以上要求亦必須在4月30日前完成上報銷售公司確認(rèn)后執(zhí)行,。

一季度工作總結(jié)開頭 一季度工作總結(jié)開頭語篇十六

因工作需要,，本人被總公司自x年2月24日調(diào)至x公司工作。 由于x公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與厚愛,，任職總經(jīng)理助理一職,。到職一個月時間，主要是熟悉城各區(qū)環(huán)境與服務(wù)中心人員,，所以對一季度工作能作好好回顧,、小結(jié)的內(nèi)容不多，但為了更好地開展下季工作,，盡快進(jìn)入“助理”這一角色,，真正起到“為公司解難，為領(lǐng)導(dǎo)排憂”作用,，現(xiàn)作小結(jié)如下：

一,、一個月工作情況回顧：

㈠熟悉和了解了城各區(qū)環(huán)境與服務(wù)中心人員狀況，為方便以后工作的開展與推進(jìn)奠定了基礎(chǔ);

㈡根據(jù)郁總要求,，對u時代工作開展了一系列糾錯與指導(dǎo)活動,。

㈢檢查、了解,、分析路商鋪項目當(dāng)前管理情況與工作難點和存在問題,，并根據(jù)公司的要求，進(jìn)行了工作難點和存在問題的匯總與對策,、解決方案的匯報工作,，并為以后路商鋪項目的管理工作明確了努力方向。

㈣根據(jù)總要求,，撰寫了《城機(jī)動車輛管理制度》,，并結(jié)合《城機(jī)動車輛管理制度》與當(dāng)前保安機(jī)動車輛管理的差距，撰寫了《城機(jī)動車輛進(jìn)出管理作業(yè)操作規(guī)程》,，為四月初開始“規(guī)范各小區(qū)機(jī)動車輛進(jìn)出管理制度,，嚴(yán)格車輛收費操作程序，提高服務(wù)質(zhì)量,，提升客戶滿意度”工作計劃提供了可操作性的規(guī)章模塊,。

㈤與部分小區(qū)經(jīng)理開展了交談心活動,，正面引導(dǎo)并起正能量作用。

二,、存在的缺點(不足)與改進(jìn)措施：

㈠工作從上海調(diào)至昆山,，思想上一下子還沒有徹底緩過氣來，有時內(nèi)心比較亂,，深感生活壓力巨大,。

改進(jìn)措施：調(diào)整好心態(tài)，盡快適應(yīng)新環(huán)境,。

㈡在公司的管理與發(fā)展問題上,，為領(lǐng)導(dǎo)“出謀獻(xiàn)策”方面的能動性，顯得有些縮手縮腳,。

改進(jìn)措施：不論是否屬于自己分管(份內(nèi))的事，以后要樹立“物業(yè)是一家,，工作靠大家”的思想,，發(fā)現(xiàn)和掌握到新情況、新問題或自己有新的工作思路與辦法,，要積極,、主動向公司總經(jīng)理匯報和“出謀獻(xiàn)策”。

三,、二季度工作計劃要點：

㈠以“多走出去,、多巡視、多收集匯總”為自己日常工作開展的基礎(chǔ)與前提,，善于發(fā)現(xiàn)下面小區(qū)物業(yè)管理與服務(wù)上存在的瑕疵與問題,，以“及時匯總、主動提醒(小區(qū)經(jīng)理),、一般以上問題必須匯報(公司領(lǐng)導(dǎo))”為思路,，多為公司領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)壓力;

㈡協(xié)助好綜合管理部對各小區(qū)保安現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量的檢查與考評驗收工作; ㈢按總經(jīng)理要求，四月份開始配合抓好《城機(jī)動車輛管理制度》,、《城機(jī)動車輛管理制度》的組織實施與貫徹執(zhí)行工作;

㈣指導(dǎo)抓好光明路項目的日常收繳工作;

㈤協(xié)助托管部抓好管理工作;

㈥努力完成總經(jīng)理交辦的其他相關(guān)工作事項,。

一季度工作總結(jié)開頭 一季度工作總結(jié)開頭語篇十七

今年一季度以來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下,，我行各項業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。人力資源部與各部室密切配合,，依靠全行員工理解支持,，在部門員工共同努力下，嚴(yán)格按照要求履行了自己的部門職責(zé),，在績效考核,、招聘,、培訓(xùn)、人事檔案管理,、崗位和機(jī)構(gòu)管理等方面認(rèn)真開展工作,，有效地支持了我行各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一,、人力資源項目

作為我行重點工作之一,，人力資源項目關(guān)系到能否理順激勵約束機(jī)制，推動全行業(yè)務(wù)發(fā)展,，一直以來受到行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,。一季度是我行薪酬績效方案的關(guān)鍵時期，是整個方案實施前的最后準(zhǔn)備期,，直接關(guān)系到方案能否最終落地,。

人力資源部也深感責(zé)任重大，期間曾多次組織該項目的宣講會和討論會,，尤其是對項目的核心績效考核方案更是按行領(lǐng)導(dǎo)層要求分別對支行班子,、業(yè)務(wù)主管、柜員,、總行業(yè)務(wù)部室,、行政管理部室反復(fù)組織討論、收集員工意見和建議并進(jìn)行整理,。應(yīng)該說,，人力資源部做了大量工作，目的是確?？冃Э己朔桨改軌蝽樌麑嵤?。

二、招聘工作

為滿足我行業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，人力資源部先后進(jìn)行了大學(xué)生新員工的招聘和部分管理,、專業(yè)崗位人才的招聘。盡管招聘工作時間跨度長,，工作量大,，涉及到發(fā)布信息、現(xiàn)場報名,、資格審核,、組織考試、公布結(jié)果,、身體檢查,、辦理入職等多個階段，但通過前幾次招聘工作,，我部門積累了一定的經(jīng)驗,，能及時處理招聘過程中遇到的問題,，在部門員工密切配合、相互協(xié)作下較好地完成了任務(wù),，保證了招聘過程的公平,、公正、公開,，為我行選拔了優(yōu)秀人才,。

同時，我行薪酬績效改革對吸引行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才起到了積極地作用,，從招聘過程來看,，新的薪酬績效方案具有一定的市場吸引力，這將有力促進(jìn)我行招聘工作的開展,。但也應(yīng)該看到,，我部門的招聘大多是聘請專業(yè)人力資源公司進(jìn)行協(xié)助，自身的招聘水平還不夠?qū)I(yè),，沒有自己的一套科學(xué)的對人才進(jìn)行鑒別的方法,。這是我部門在今后的招聘工作中需要加強(qiáng)的地方。

三,、內(nèi)部競聘工作

為積極促進(jìn)我行各項業(yè)務(wù)的開展、選拔和培養(yǎng)相應(yīng)人才,，人力資源部先后組織了支行行長助理,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主辦的內(nèi)部競聘,。通過競聘使一批優(yōu)秀年輕員工脫穎而出,，帶動我行各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過這種對外招聘和對內(nèi)競聘機(jī)制,，結(jié)合我行薪酬改革和專業(yè)序列管理制度,，人力資源部致力于打造一種能上能下、能高能低的人員流動機(jī)制,。使全行員工真正做到憑本事吃飯,，憑能力辦事。

四,、培訓(xùn)工作

銀行業(yè)作為服務(wù)性行業(yè)對職工的培訓(xùn)有著很高的要求,，人力資源部也一直十分重視培訓(xùn)工作。一季度,，在人力資源部的配合組織下,，我行先后進(jìn)行了保險代理資格培訓(xùn)、銀銀平臺業(yè)務(wù)培訓(xùn),、服務(wù)與管理培訓(xùn),、新員工集中面授等多項培訓(xùn),。

從反饋情況來看，無論是培訓(xùn)的頻率,、質(zhì)量和效果還是培訓(xùn)的針對性和員工參與性都比以前都有了一定的提高,。但我行目前處于業(yè)務(wù)發(fā)展的起步階段，未來對人力資源的需求將會越來越強(qiáng)烈,，如何通過建立科學(xué)的培訓(xùn)體系,，來提高員工的素質(zhì)和技能，滿足我行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要將是我部門面臨的重大問題,。

針對這一問題,，我部門積極推動培訓(xùn)制度建設(shè)，包括研究建立我行內(nèi)部培訓(xùn)師制度,、擬定系統(tǒng)的培訓(xùn)方案,，并已經(jīng)開展了相應(yīng)的培訓(xùn)需求調(diào)查，力求為我行建立較為完善的培訓(xùn)體系,。

五,、考核管理辦法

為加強(qiáng)全行人力資源管理和考核，人力資源部制定了《zz銀行派遣制員工考核辦法》并即將完成《zz銀行費用工考核辦法》,。辦法的出臺完善了我行的用工制度,，一方面有利于公平、公正考核;另一方面也有利于促進(jìn)員工業(yè)績的提高,。

六,、員工行為排查

為進(jìn)一步加強(qiáng)我行內(nèi)控合規(guī)管理，防范案件風(fēng)險,，在監(jiān)管部門要求和行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下,，人力資源部協(xié)同其它部門通過收集員工基本信息資料、組織人員走訪基層派出所和社區(qū)委員會,、安排家訪等措施對全行員工進(jìn)行了異常行為排查,，取得了一定效果。堅決杜絕由員工行為隱患引起的風(fēng)險案件的發(fā)生,。

七,、支行開業(yè)材料申報

經(jīng)過前期的精心準(zhǔn)備，zz支行順利開業(yè),。我部門也順利完成了zz支行高管任職資格申請材料及開業(yè)申請材料的申報工作,。

本次材料申報過程較為順利，一方面得益于前期總行及13家支行開業(yè)申請的經(jīng)驗;一方面得益于與監(jiān)管部門的及時溝通,。相信在接下來我部門即將進(jìn)行的監(jiān)事長材料申報及其他材料申報工作也一定能夠順利完成,。

八、其它工作

人力資源部積極完成我行員工檔案管理、員工的日常調(diào)配等工作,。

總的來說,，一季度人力資源部完成了行領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，較好地履行了部門職責(zé),。下階段,，人力資源部將繼續(xù)推進(jìn)全行績效考核方案的實施，完成各部門及個人績效合約書的簽署,、完成新員工集中面授階段性考試并分配崗位,、啟動畢業(yè)生校園招聘等工作。