光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇一

一,、實習(xí),、進(jìn)修人員教學(xué)管理工作

1、完成在院230余人的實習(xí)教學(xué)日常管理工作,，包括安排輪轉(zhuǎn)科室,、組織院級臨床講座、技能培訓(xùn),，督導(dǎo)教學(xué)查房,、教學(xué)病例討論，學(xué)生考勤,、出科考試,、學(xué)風(fēng)醫(yī)德教育,、評選優(yōu)秀實習(xí)生等工作。

2,、接收濱州醫(yī)學(xué)院預(yù)防醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生6人,，辦理實習(xí)手續(xù)，并按照分管領(lǐng)導(dǎo)的指示,，送到縣疾控中心實習(xí),。接收鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)修人員2人，各醫(yī)學(xué)院校社會實踐人員8人,。

3,、臨沂衛(wèi)校護(hù)理專業(yè)、影像專業(yè),、蘭山衛(wèi)校護(hù)理專業(yè),、中醫(yī)專業(yè)共計97名實習(xí)生圓滿完成實習(xí)任務(wù),，于3月中旬給他們辦理實習(xí)鑒定及離院手續(xù),。

4、按照濱州醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)出科考試要求,，組織輪轉(zhuǎn)內(nèi)外科的實習(xí)生完成二級學(xué)科第二輪次理論及技能出科考試并將成績上報到學(xué)校教學(xué)實踐部,。

二、濱州醫(yī)學(xué)院第七屆大學(xué)生臨床技能競賽 嚴(yán)格按照濱州醫(yī)學(xué)院文件要求,，組織臨床實習(xí)醫(yī)師進(jìn)行技能培訓(xùn),，選拔出兩名優(yōu)秀實習(xí)醫(yī)師參加了濱州醫(yī)學(xué)院第七屆臨床技能大賽，取得了優(yōu)異成績,，獲得團(tuán)體二等獎及個人優(yōu)秀獎,，其中趙輝同學(xué)被選送到韓國參加實習(xí)。

三,、協(xié)助山東醫(yī)專創(chuàng)建名校及網(wǎng)絡(luò)信息教學(xué)管理工作 按照山東醫(yī)專創(chuàng)建名校的要求,，將近三年來的有關(guān)山東醫(yī)專教學(xué)資料進(jìn)行組織整理，報送到學(xué)校,，并積極參加學(xué)校組織全科醫(yī)學(xué)教學(xué)研討會,、臨床實習(xí)管理系統(tǒng)開發(fā)研討會。

四,、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理工作

1,、晉升中級職稱人員任期內(nèi)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育考核 為59名參加20xx年晉升中級職稱人員繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育初步審核并上報，考核合格人員發(fā)放繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育合格證書,。

2,、縣衛(wèi)計局繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育檢查 嚴(yán)格按照縣衛(wèi)計局的檢查標(biāo)準(zhǔn)對近3年繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育資料進(jìn)行分類整理，缺失的資料通過在政工科查找和重新補(bǔ)寫進(jìn)行完善,，順利通過了縣衛(wèi)計局領(lǐng)導(dǎo)的檢查,。

3,、20xx年市級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育材料整理及上報 20xx年我院舉辦了8期市級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目，共計675人參加,。20xx年1月份將8期繼續(xù)教育項目通知,、日程、簽到,、執(zhí)行項目匯總表,、人員備案表、項目總結(jié),、照片,、課件、試卷等按照市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心的要求進(jìn)行整理歸納,，將電子版及紙質(zhì)材料先通過縣衛(wèi)計局初步審核,，3月份報送至市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心審核并辦理了學(xué)分證書。

4,、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育日常管理工作 收集20xx年下半年全院800余人所有繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分證書及論文,、科研、著作,、專利,、進(jìn)修證書、學(xué)歷教育等能計入繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分的證件并錄入繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理系統(tǒng),。

5,、20xx年市級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目申報 按照上級有關(guān)文件精神及分管領(lǐng)導(dǎo)的指示，通知安排外一科,、神經(jīng)內(nèi)科,、產(chǎn)科、護(hù)理部進(jìn)行討論,，最后討論通過了5個市級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目,，并報送到市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心審核。

五,、科研,、論文、著作,、專利管理管 統(tǒng)計20xx年醫(yī)院職工發(fā)表的論文,、出版的著作、獲得的專利,、科技進(jìn)步獎等,，并按照20xx年的報銷標(biāo)準(zhǔn)匯總給分管領(lǐng)導(dǎo)簽字，將對以上相關(guān)人員予以獎勵,，并將收集的復(fù)印件訂制成冊存檔,。

六,、院內(nèi)培訓(xùn)、外出學(xué)術(shù)會議交流及外出進(jìn)修管理 按照愛嬰醫(yī)院要求,，對全院職工進(jìn)行兩次母乳喂養(yǎng)知識培訓(xùn),。按照分管領(lǐng)導(dǎo)要求，在四樓小會議室等組織安排腎病,、糖尿病等學(xué)術(shù)講座四次,。辦理外出進(jìn)修4人，外出參加學(xué)術(shù)會議5人,。

七,、臨床技能培訓(xùn)中心搬遷 按照醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的要求，在基建科,、物業(yè)辦的協(xié)助下對原防疫站四樓進(jìn)行粉刷及清掃,，將原技能培訓(xùn)室模具、家具等全部搬遷到新址,，在總務(wù)科的協(xié)助下完成上墻制度及窗簾的安裝,。技能培訓(xùn)室現(xiàn)已正常使用并開始了在院實習(xí)同學(xué)的臨床技能培訓(xùn)工作。

八,、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作,。如參加結(jié)親連心活動,、千佛山醫(yī)院合作儀式,、2月14日至2月20日7天協(xié)助婦產(chǎn)科門診分診。創(chuàng)全國衛(wèi)生城打掃室外環(huán)境衛(wèi)生等等,。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇二

在今年我成為了xx公司的一名正式的員工,，在年初，為了更好的發(fā)揮出我的作用,，制定了一份20__年的年度計劃,，經(jīng)過三個月的工作和實驗，在第一個季度即將結(jié)束的日子里,，將我這三個月做一個階段性的總結(jié),。

一、加速學(xué)習(xí),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力

在不斷熟悉工作的過程中,，完成每天的日常工作之余，我對自己現(xiàn)在所處的環(huán)境有所了解,，在這三個月里,，不斷地深入的學(xué)習(xí)，擴(kuò)展自己的知識范圍,。

首先是對自己的本質(zhì)工作的學(xué)習(xí),，經(jīng)過試用期的考驗,，我對公司的了解不斷加深，對我擔(dān)任的崗位一天天的熟悉,，我認(rèn)識到自己在這一方面知識的匱乏,。為了提高工作的效率，同時為公司貢獻(xiàn)出一份力量,，我在這三個月里,，大量的查找資料，完成對本職工作系統(tǒng)的規(guī)劃,，向同事請教,，找出在工作中出現(xiàn)的錯誤，在這個總結(jié)的日子里,，交出了一份令人滿意的答卷,。

二、注重細(xì)節(jié),，做好總結(jié)工作

在每一天的結(jié)束時,，我總會仔細(xì)的想一想還有沒有什么工作沒有做，有什么錯誤沒有更正,，有條理的梳理了一遍,，有利于日常工作的進(jìn)行。

細(xì)心地處理好每天的工作,，完成上級交代的任務(wù),，在每一次的任務(wù)過程中，對自己沒有注意到的地方,，聽從同事的意見,，做好筆記。在完成任務(wù)之后,，對自己負(fù)責(zé)的范圍做好總結(jié)工作,。

整個第一季度以來，我每一個月,、每一周都制定了適合自己的計劃,，并且在完成計劃的同時，我在每一周,、每一月都做好了總結(jié),，爭取在每一次的總結(jié)過后，我都能吸取之前的經(jīng)驗教訓(xùn),，有所進(jìn)步,。

有成功的喜悅充斥著在我的工作中，也免不了有失敗的時候，只有將每一次失敗化作養(yǎng)料和動力驅(qū)使著我不斷進(jìn)步,，才會有之后的每一次成功,。在第一季度中，我整體的工作做的還算到位,，只是在某些細(xì)節(jié)方面,，還有所疏漏，而且有些我還沒有學(xué)習(xí)到,，沒有深入了解的地方,，問題還有很多，在第二個季度中,，在完成工作的同時,，我也會竭盡全力將這些問題解決。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇三

一,、第一季度計劃完成情況描述

計劃目標(biāo)一：好好工作,，天天向上

完成情況描述：總是有一些意料之外的事情發(fā)生，擾亂當(dāng)初的計劃,，于是短暫的手忙腳亂,、焦頭爛額之后又回歸正軌。為了天天向上,，而好好工作,。

如果你簡單地把job=breakfast、lunch,、supper,，那么其痛苦就自己一個人在黑夜中細(xì)細(xì)品味吧。當(dāng)然,，這樣的簡單的思維,，也是提升幸福感的短期方式之一,。但未來那么遠(yuǎn),，怕是單單與此為伴，難免有些孤單,。夢想也許是一個不錯的同行者,。

我的夢想是什么呢?對真摯感情的渴望，對美好未來的追求,，對個人苦難不可遏制的全力掙扎,，這三種純潔而無比強(qiáng)烈的激情支配著我前進(jìn)的道路。--這是我入職時的格言,，我將繼續(xù)下去,。

計劃目標(biāo)二：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索--記生命中的主旋律減肥

完成情況描述：嚴(yán)格控制在歷史水平內(nèi)，沒有絲毫的逾越,，倒是平添了些許樂趣,，并且我樂此不疲。

減肥本身真的是一件辛苦的事,，不僅是肚子,，內(nèi)心也很糾結(jié)的。真心的發(fā)自肺腑地?zé)o比忠誠地羨慕那些怎么吃都不胖的人,。不過想想自己,，正如同事說的：你這么個好胃口，竟然沒成為超級胖子,，我都納悶了,。所以，我還是繼續(xù)快樂地糾結(jié)這個辛苦的事情吧,。

計劃目標(biāo)三：讀書,、運(yùn)動、晚睡(堅持熬到11點再睡覺),、早起等一系列活動

完成情況描述：背了兩首詩,、看了兩頁書、走了兩天的路,，晚睡了兩晚,、堅持了早起;最終被something擱淺。something的第一次出現(xiàn)打亂了這個節(jié)奏,，接下來的第二次,、或者第三次的出現(xiàn)不會再打亂了。

計劃目標(biāo)四：戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，如履薄冰--期待一場想象中美好至極的遇見

完成情況描述：有遇見,，但并不美好，并伴隨著些許的傷痛,。細(xì)細(xì)想想傷痛的緣由究竟是傷痛本身還是不甘心?但此刻,，對于傷痛、對于過往,，感謝那份擁有,，讓我富有，也讓我更加茁壯地成長,，成為super girl,。

二、第一季度未計劃已完成情況描述

未計劃已完成一：三門峽出走

完成情況描述：為了逃離,，更是為了給自己及朋友的承若,，而進(jìn)行的一場逃離,。軀體成功地完成了逃離，但靈魂唯有自己可以救贖,。啊,，收獲之一就是有了美美的照片(除了顯臉大的);收獲之二就是原來逃離并沒有那么難，背起背包走天下需要的真不是十全的準(zhǔn)備,，只是有一顆想要出走的心,。(附飛飛，你雖然沒有完全地?fù)嵛课业撵`魂,，但有一定程度的藥效,，以及暖暖的友愛，謝謝你!)

未計劃已完成二：更加舒適的居住氛圍

完成情況描述：a,、在仙人球,、蘆薈、夜來香,、綠蘿先后離去之后,，吊蘭依然堅強(qiáng)不催地陪伴著我，并且生長的更加旺盛了,。b,、洗衣機(jī)的出現(xiàn)并沒有減少工作量，反而大大地增加了工作量,，因為我更矯情了以及似乎好像大概一點點的潔癖吧,。c、以情人節(jié)(我不要過婦女節(jié),，不好聽,。)為借口送給自己粉色系的四件套，需要數(shù)據(jù)證明提高了多大幅度的睡眠質(zhì)量,。d,、榨汁機(jī)的出現(xiàn)，更是豐富了我的小情調(diào),。

未計劃已完成其他：

年齡的增長--如此討厭你,，你卻緊抓我不放。

筆友的出現(xiàn)--讓我發(fā)現(xiàn)文字的力量無窮又有限,，所以說語言的存在是有其必要性的,。

適當(dāng)放開自己，不要過分地自我保護(hù)--越是非我地選擇放開,，越是自我地想要逃離。

三,、第二季度重點工作計劃達(dá)成措施簡述

計劃目標(biāo)一：踏踏實實,、認(rèn)認(rèn)真真地工作

計劃目標(biāo)二：肉肉能減下去不，能減下去不，我需要和他嚴(yán)肅地進(jìn)行一場深入的談話,。我要成為最漂亮的伴娘,。

計劃目標(biāo)三：堅持晚睡和早起，讀透一本書,。

計劃目標(biāo)四：周末走出去,，無論是哪。

計劃目標(biāo)其他：禮物a拍套藝術(shù)照,，它先后pk掉項鏈,、戒指、單車,、手表成為我送給

自己畢業(yè)一年的禮物,。而這匹黑馬之所以成功的唯一秘訣就是：價廉。禮物b非棒棒糖,，送給自己兒童節(jié)的禮物,。

四、經(jīng)驗分享

早起時,，你能真切地感受到時光從你的指縫中劃過,。晚睡時，你悲傷與當(dāng)下?lián)]手告別,，期待著明天的朝陽又升起,。

鏡子中，臉頰上浮起的逗逗,、腫起的眼睛,，告訴你吹彈可破已成為歷史。

世人眼中,，希冀的眼神;世人口中,，諄諄的教誨;一再地強(qiáng)調(diào)青春已去。

時光飛逝,，從未改變,。而伴隨著時光的流去，除了這些徒傷悲的,，真得問問我到底收獲了些什么?只希望,，關(guān)于過去，不要只是過去,。

人說,，成熟在一定程度上意味著，你逐漸變成了那個你之前一直討厭的人,。我發(fā)現(xiàn),，我好像走上了這條不歸路,。而這條通往未知的道路末端，究竟有著怎樣的果實讓我采摘,，誰又能告訴我,。沒有人能預(yù)測未來，更沒有人能告知你的未來又怎樣,。但未來又是可以確定的,，因為你腳下的每一步就決定了未來的方向，腳步的力度決定了未來果實的豐碩與否,。既然已無法改變,，就勇往之前。

感謝給予我生命的父母,，陪伴我成長的朋友,，我的生命因為你們的存在而豐富，而完整,。也請你們繼續(xù)鞭策我,，鼓勵我。我的未來依然希望有你們的共同參與,。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇四

今年以來,，在縣委、縣政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，我們南仁緊緊圍繞建設(shè)“現(xiàn)代工業(yè)強(qiáng)鄉(xiāng),，產(chǎn)業(yè)構(gòu)興村，一村一品富民”的目標(biāo),，按照年初制定計劃,，整體推進(jìn)，狠抓落實,，各項工作取得了長足發(fā)展?，F(xiàn)將第一季度經(jīng)濟(jì)工作情況匯報如下：

一、經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)完成情況

第一季度,，全中心農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值完成6817萬元,，較去年同期增長10.5%;完成固定資產(chǎn)投資2500萬元，完成全年固定資產(chǎn)投資任務(wù)數(shù)的35.7%;非公經(jīng)濟(jì)增加值完成7260萬元,，完成任務(wù)數(shù)的32.5%,。招商引資項目進(jìn)展順利，引進(jìn)招商引資項目2個,，引進(jìn)資金7200萬元,。

二、主要工作進(jìn)展情況

(一),、新農(nóng)村建設(shè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作

在新農(nóng)村建設(shè)方面,，今年重點抓好x3個新農(nóng)村示范點建設(shè)工作,。目前,，正在籌劃建設(shè)xx村,、xx村村委會及x村村委會廣場硬化工作。

在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面,，下寨果業(yè)示范園區(qū)正在拉線下地錨,。旭日“畜—沼—果”新進(jìn)仔豬300頭，總存欄5000多頭,。擴(kuò)大獼猴桃種植面積,，新增獼猴桃230畝。

(二),、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作

正在加快完成東合,、西合、董辛,、上寨武家等村650戶的群眾自來水入戶工程,。目前，已完成東合,、西合兩村自來水入戶管道的鋪設(shè)工作,，上寨武家村完成新打機(jī)井1眼，自來水主管道鋪設(shè)方案已經(jīng)確定,，下一步將進(jìn)行鋪設(shè)工作,。

(三)、環(huán)境衛(wèi)生整治工作

積極開展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治活動,，各村按照部署,，積極進(jìn)行整治，有效解決了主干道路“三堆”及村內(nèi)垃圾長時無人清運(yùn)等問題,。中心合實際,，制定《南仁三農(nóng)發(fā)展服務(wù)中心農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)費(fèi)收取和管理辦法》，并征求各村意見和建議,。確定專人對各村垃圾箱進(jìn)行清運(yùn),，并要求各村保潔員每天按時上路打掃衛(wèi)生，堅持每周二全體鄉(xiāng)村干部將轄區(qū)主干路段衛(wèi)生進(jìn)行了徹底打掃,，投勞1100人次,，動用鏟車8余次，整理村間街道59條,，保持了鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生整潔,。

(四)、切實抓好食品安全及安全生產(chǎn)工作

在食品安全方面,，年后,，我們積極對農(nóng)村家宴服務(wù)隊,、食品小作坊、食品加工企業(yè),、小商店及轄區(qū)內(nèi)的畜禽養(yǎng)殖場等進(jìn)行了排查整治,。對排查出問題的企業(yè)及個體戶，限期進(jìn)行整改,，查處取締小作坊1家,。

在安全生產(chǎn)方面，我中心安監(jiān)辦,、維穩(wěn)辦會同南仁派出所,、教育組、縣安監(jiān)局,、質(zhì)檢局等部門聯(lián)合對南仁境內(nèi)的加氣站,、加油站,、冷庫,、小鍋爐、學(xué)校,、幼兒園和建筑工地等單位進(jìn)行了安全大檢查,，指出存在的問題,，責(zé)令其限期整改到位。

(五),、計劃生育工作

一是做好獎扶人員摸底工作;二是召開20xx年度計生春訓(xùn)會;三是全面完成流動人口信息錄入工作;四是抓好“三查兩清一服務(wù)”工作,，截止目前，上環(huán)46例,，雙補(bǔ)2例,，扎9例;五是征收計劃生育意外保險費(fèi)。

(六),、配合縣城重點工程建設(shè)

第一季度,，我們在縣委、縣政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，重點做好以下幾項縣重點項目建設(shè)工作：

1,、縣體育場征地工作?？h體育場征地工作進(jìn)展順利,，6戶住房面積已經(jīng)丈量完畢，并簽字確認(rèn),。向涉及征地戶發(fā)放《征地告知書》,，召開群眾會，推選出了群眾代表。地面附著物正在清點登記當(dāng)中,。

2,、普小路東側(cè)征地工作。征地涉及興城,、東合兩村共330畝,。興城一、二組青苗款已發(fā)放完畢,，正在登記地面附著物,，正在協(xié)調(diào)處理三組公墳地選址,。東合村征地款,、青苗款、地面附著物款項已發(fā)放16戶,。

3,、限價房東側(cè)征地工作。完成武功縣限價房征地涉及南仁東合,、倪遠(yuǎn),、南仁3個村地畝的丈量及地面附著物登記工作，目前,，正在醞釀代表人選,。

4、西寶中線拓寬改造工作,。配合縣交通局積極做好西寶中線拓寬改建工作,，目前，征地拆遷款,、地面附著物賠償已經(jīng)兌付到位,，追補(bǔ)漏登的地面附著物等款項正在協(xié)調(diào)解決中。

5,、縣城重點項目服務(wù)工作,。認(rèn)真做好金紅葉建設(shè)項目、天際線建設(shè)項目,、園林公園建設(shè)項目,、天津華今項目，公益性墓地建設(shè)項目,、保障性住房項目等其他重點工程建設(shè)的服務(wù)保障工作,。

(七)、社會民生工程及其他各項工作,。

1,、在新農(nóng)保征收工作中，中心提早安排部署征收工作,，采取多項措施,，率先全面完成20__年度9363人108萬的新農(nóng)?；鹫魇展ぷ鳌?/p>

2,、第一季度審核新增農(nóng)村低保戶73戶266人,。五保戶1人，新增申報1943年以前高齡老人補(bǔ)貼35人,，申報大病救助12人,，臨時救助3戶。

3,、積極為15戶貧困家庭辦理了小額貼息貸款,。

4、完成了經(jīng)濟(jì)普查工作中個體工商戶732戶的入戶調(diào)查工作及產(chǎn)業(yè)活動單位144家的情況調(diào)查工作,。

5,、積極組織鄉(xiāng)村兩級干部召開20xx年度全中心經(jīng)濟(jì)工作會議，明確了發(fā)展目標(biāo),，確定了工作思路,，全面安排了今年各項工作。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇五

一,、各項指標(biāo)完成情況

1.存款情況：20xx年一季度末,，我部存款余額為 萬元，較年初凈增 萬元,，完成一季度計劃的 %,其中儲蓄存款余額為 萬元,，較年初凈增 萬元，對公存款余額 萬元,，較年初下降 萬元;

2.電子銀行情況： 一季度末,，我部開立銀行卡 張，手機(jī)銀行有效客戶數(shù) 戶,，完成開門紅占比 %,，pos機(jī) 臺。

二,、主要工作措施

年初,，我部便召集員工召開了部門會議，研究部署開門紅工作的開展,。具體措施可歸納為如下幾點,。

1.抓考核，調(diào)動工作積極性,。年初,，我部結(jié)合總行目標(biāo)任務(wù)、考核方案等文件，根據(jù)營業(yè)部自身工作實際,，將存款,、電子銀行及電子銀行存量轉(zhuǎn)換等業(yè)務(wù)指標(biāo)任務(wù)分配到人，并制定了詳細(xì)的考核方案,，充分調(diào)動了廣大干部職工的積極性,，領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，職工各個爭先,，營業(yè)部形成了拉存款,、抓電子銀行業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈氛圍。

2.抓宣傳,、塑農(nóng)商行品牌,。一季度開門紅工作是營銷旺季，我部十分注重宣傳營銷工作,，共舉辦外拓活動15次,，將責(zé)任片區(qū)落實到人，將員工分成小組,，分別深入機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,、個體工商戶走訪采集客戶信息,，宣傳我行產(chǎn)品，提高客戶對我行產(chǎn)品的認(rèn)知度,、滿意度,。1月13日，我部針對手機(jī)銀行新平臺登陸和存量客戶轉(zhuǎn)換率的兩個指標(biāo),，推出了“掃碼有禮,，驚喜等你”的一元掃碼活動，到三月末,，因此活動在我部掃描二維碼登陸我行電子銀行新平臺和存量轉(zhuǎn)換的客戶就有328戶,，取得了很好的效果。我部1月27日我部與嘉藝舞蹈學(xué)校一起開展的“農(nóng)信杯”大賽暨寒假集訓(xùn)匯報演出及抽獎活動,，現(xiàn)場宣傳我行的綏鑫卡,、手機(jī)銀行、卡貸通業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)吸引了很多孩子家長,，并且進(jìn)行了有獎答題互動,，有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的品牌形象，此次活動采集客戶信息400余條,，挖掘存款400余萬元,，現(xiàn)場1元掃碼轉(zhuǎn)賬20多戶。3月7日至3月9日，我部利用婦女節(jié)開展了送鮮花上門祝福的外拓營銷活動,，對我轄區(qū)內(nèi)婦至以節(jié)日的問候,，進(jìn)一步增進(jìn)她們和農(nóng)商銀行的感情，并借此采集客戶數(shù)據(jù),，宣傳我行產(chǎn)品,，三天共采集數(shù)據(jù)1000余條，拓展pos機(jī)2戶,，取得良好的效果,。

3.抓轉(zhuǎn)型，提高服務(wù)質(zhì)量,，夯實業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),。我部作為總行第一批試點轉(zhuǎn)型機(jī)構(gòu)，自20xx年10月實施轉(zhuǎn)型工作以來,，嚴(yán)格按照轉(zhuǎn)型要求員工,，經(jīng)過半年的運(yùn)行，每次都順利通過總行驗收,，獲得客戶的一致好評。通過網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,，優(yōu)化了我部內(nèi)部管理效率,，指標(biāo)化、過程化的管理,，提高了員工的工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。主要表現(xiàn)在：一是客戶等待時間明顯減少,。通過進(jìn)行數(shù)據(jù)測量發(fā)現(xiàn)實施轉(zhuǎn)型工作以來，前來辦理業(yè)務(wù)的客戶雖不見減少,，但客戶等待時間明顯減少，平均每個客戶辦理業(yè)務(wù)的時間較轉(zhuǎn)型前減少2到3分鐘,。二是差別化服務(wù)提高了客戶接受服務(wù)的耐心,。在營業(yè)大廳內(nèi)，雖人流如織,，但秩序井然,，大堂經(jīng)理分流導(dǎo)引客戶到高柜,、低柜、自助服務(wù)區(qū),，提高了對每個客戶的關(guān)注度,，讓客戶覺得溫暖。三是員工的營銷意識逐步加深,。通過培訓(xùn)一句話營銷,，前臺人員在辦理業(yè)務(wù)時，積極向客戶推薦我行的電子銀行業(yè)務(wù)及新產(chǎn)品,，柜員轉(zhuǎn)介潛在客戶,，零售客戶經(jīng)理深入挖掘客戶潛在的金融產(chǎn)品需求，積極推薦適合的產(chǎn)品及服務(wù),，進(jìn)一步增加了我行中高端客戶群體,。

4.抓單位存款，進(jìn)行分層營銷,。營業(yè)部對公存款余額占總存款余額的四分之三,，因此，我部始終緊抓住這項業(yè)務(wù),，各級進(jìn)行分層營銷,，派專人跟進(jìn)對公業(yè)務(wù)，進(jìn)一步維護(hù)和財政,、各部門客戶的同時還在積極拓展新的機(jī)構(gòu)客戶,。年初，我部通過社會關(guān)系了解到貧困戶住房建設(shè)貸款分險基金的相關(guān)信息,，我部通過和財政對接，做了大量的工作,，從2月份就派專人跟進(jìn),，與財政簽訂了相關(guān)合作協(xié)議，于3月11日到賬專項資金3740萬元,。去年我部就了解到我縣財政局將成立的農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司,，經(jīng)過半年時間和財政的對接，3月我部成功開立了農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司賬戶,。

三,、存在的問題和不足

我部還存在一些問題和不足，具體表現(xiàn)在以下幾個方面： 第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面。我部普通存在不學(xué)習(xí)新技能,，了解新產(chǎn)品,，不了解總行方針等現(xiàn)象,。業(yè)務(wù)水平始終停留在原來的基礎(chǔ)上。缺乏金融專業(yè)知識和相關(guān)法律常識;

第二,，我部普通存在做事慢,、拖、做事不積極主動的情況,，缺少團(tuán)隊意識,，遇到事情都來等。工作安排后,，無人理,，更無匯報反饋。比如工作安排下去做得怎樣?到什么階段?沒有反饋,，或者干脆不做,，要重三四道的安排。

第三,，服務(wù)意識不夠強(qiáng),，對服務(wù)工作的認(rèn)識不到位。我部雖按照轉(zhuǎn)型七步曲在辦理,，但總體看上去親和力不強(qiáng),，態(tài)度冷淡，速度慢,，客戶有疑惑時解釋不到位,，不愿多說兩句。

第四,，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型時提的一點一策,，很多策略的施措都要根據(jù)網(wǎng)點自身的特點來制定，要求不死板,，讓客戶滿意,。但現(xiàn)在內(nèi)訓(xùn)師都要求一個版本，沒有做到一點一策,。我行是轉(zhuǎn)型的第一批機(jī)構(gòu),，關(guān)于硬件設(shè)施的設(shè)置，總行沒有跟上網(wǎng)轉(zhuǎn)的進(jìn)度,，網(wǎng)轉(zhuǎn)了以后,，除4臺取款機(jī)外，我部無一臺自助設(shè)置,，全是人工服務(wù),。

第五，各崗位職責(zé)不明確,，不清楚,。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇六

至今年x月末,，全行人民幣存款億元，比年初增長億元,，增幅%,，其中儲蓄存款比年初增長億元，余額達(dá)億元,，增幅%,，對公及其它存款余額億元，比年初增加億元,。

人民幣貸款余額億元,，比年初增放億元，增幅達(dá)%,。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織,、農(nóng)戶貸款余額億元，比年初增長億元;民營,、個私,、股份制中小企業(yè)貸款余額億元，比年初增長億元;中小企業(yè)貸款占總貸款%,。

x月末,，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額萬美元，比年初增長萬美元,。國際結(jié)算量萬美元,，比去年同期增加萬美元，其中出口結(jié)算量達(dá)萬美元,，較去年同期增加萬美元;進(jìn)口結(jié)算量萬美元,，比去年同期增加萬美元。結(jié)售匯合計萬美元,，比去年同期增加萬美元,。外匯貸款余額萬美元，比年初增長萬美元;人民幣打包貸款**萬元,，比年初增長**萬元。

x月末不良資產(chǎn)余額億元,，比年初減少**萬元,，不良資產(chǎn)占比%，比年初下降2個百分點,。今年三季度,，貸款綜合收息率%，比去年同期增加3個百分點,，1-3季度我行實現(xiàn)帳面利潤**萬元,。

今年三季度,，我們主要抓了以下幾方面工作：

今后一個階段，要深入貫徹全省資助工作會議精神,，全面落實各項學(xué)生資助政策,，加強(qiáng)獎助學(xué)金的評審與管理，進(jìn)一步落實國家助學(xué)貸款政策,，綜合運(yùn)用好獎,、貸、助,、補(bǔ),、減等各項資助政策，努力探索新的資助模式,，不斷擴(kuò)大受益學(xué)生的覆蓋面,。要提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想,，切實把好事做好;要進(jìn)一步強(qiáng)化資助體系建設(shè),，完善資助工作管理體制;要明確重點，挖掘特色,，全面完成各項資助工作任務(wù),。做到五個“切實抓好”：一是切實抓好家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的認(rèn)定工作;二是切實抓好國家助學(xué)貸款政策的落實;三是切實抓好獎助學(xué)金的評審、發(fā)放和監(jiān)督檢查;四是切實抓好經(jīng)濟(jì)資助與人格培育的有機(jī)結(jié)合;五是切實抓好資助工作宣傳和資助渠道的拓展,。

(一)狠抓組織資金,，穩(wěn)步拓展市場份額。

存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位,。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半,，任務(wù)過半，但在同業(yè)競爭中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,，總存款占全市的份額由年初22.4%下降到20.6%。面對這一情況,，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟,，不進(jìn)則退”，三季度,，我們一步不松抓組織存款,，一著不讓拓市場份額。

一是為幫助各支行調(diào)動員工積極性,，激發(fā)員工工作熱情,，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中,，打好組織資金漂亮仗,，力爭市場份額有更大的突破,，向我行獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮，8月18號,，獨(dú)立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議,，全面動員，緊密部署了“結(jié)對子,、爭份額,、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽”活動,。競賽將全市32家支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成14組,，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù)，*式競賽考核,，為我行存款的增加,，市場份額的擴(kuò)大起到了有力的推動作用。

二是通過對市場份額較低支行的排隊,，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵不力等具體問題和不足，8月24日,，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長,，在支行舉行現(xiàn)場會,。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子,、比貢獻(xiàn),、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果;聽支行組織資金實行公開,、公正、透明考核的經(jīng)驗做法和強(qiáng)考核,，擴(kuò)份額,，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報;20位支行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心,，發(fā)揚(yáng)好精神、拼搏精神,、吃苦精神;營造好宣傳氛圍、考核氛圍,、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績,。

同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較,，更加清楚自己存在的差距,，和在整個農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期《結(jié)對子,、爭份額,、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽簡報》,，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法,，營造了你追我趕,、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元,，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展,。

(二)投身先進(jìn)性教育，支持地方力度再提高,。

三季度,，時值商業(yè)銀行黨委保持員先進(jìn)性教育活動開展，我們在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)一部署,，精心組織，周密安排,，求真務(wù)實,，積極投身到保持員先進(jìn)性教育活動之中，做到以先進(jìn)性激發(fā)員工工作積極性,，以先進(jìn)性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責(zé)任性,，以先進(jìn)性提升地方銀行聲譽(yù)。

以支持地方發(fā)展為己任，構(gòu)建“三走進(jìn),，三服務(wù)”長效機(jī)制,。一方面繼續(xù)強(qiáng)化“三農(nóng)”意識，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展,。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型,，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)支持面。先進(jìn)性教育活動中,，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè),，即：神龍蛇業(yè)，九州果業(yè),，華美生態(tài)園藝,，稷山養(yǎng)雞場，澄禾禽業(yè),，未來園林,，唐興才養(yǎng)牛場。在黨委成員帶領(lǐng)下,，基層支行牢固樹立“三農(nóng)”服務(wù)意識,，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進(jìn)一步加大,，9月末,，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增3100萬元，占全市97%,。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對份額,。

同時，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進(jìn),，三服務(wù)”確定的7家中小企業(yè)聯(lián)系點工作,，為我行大力扶持中小企業(yè)，強(qiáng)化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用,。全行上下結(jié)合市場份額拓展,，瞄準(zhǔn)國有土地、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，信譽(yù)好,、發(fā)展有前景企業(yè)，不斷加大對地方經(jīng)濟(jì)支持力度,，9月底,，全行支持民營、個私,、股份制中小企業(yè)共計多家,，貸款余額億元，比年初增長億元，比6月末新增億元,。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30%,，達(dá)到30.2%，比年初提高了2.4個百分點,，有效地拓展了市場份額，也進(jìn)一步提升了我行地方銀行的聲譽(yù)和社會地位,。

(三)常抓基礎(chǔ)管理,，案件專項治理全面推進(jìn)。

強(qiáng)化綜治及維穩(wěn)工作的管理,。突出重點外來企業(yè),、重點部位和安全薄弱環(huán)節(jié)，以責(zé)任機(jī)制為核心,，全面推行包聯(lián)責(zé)任制,。將安全責(zé)任橫向到邊，縱向到底,。采取年度,、半年考核相結(jié)合的辦法，逗硬獎懲,。

根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項治理力度,，防范商業(yè)銀行風(fēng)險的批示，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項治理工作方案》,，我行自4月下旬開始，案件專項治理組織發(fā)動、專項檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深入進(jìn)行。

通過案件專項治理，進(jìn)一步強(qiáng)化了會計基礎(chǔ)工作,。我行以《會計升級達(dá)標(biāo)實施辦法》為依據(jù)，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項治理,，進(jìn)行了本年度的會計出納大檢查和會計達(dá)標(biāo)升級驗收,，分析檢查出來的問題，有的放矢，尋找了問題的癥結(jié).通過案件專項治理，進(jìn)一步規(guī)范了信貸管理和運(yùn)作,。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查,，著重對全市貸款五級分類準(zhǔn)確情況、貸款抵押率規(guī)范情況,、擔(dān)保手續(xù)合法情況,、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進(jìn)行了清理,，有效地促進(jìn)了信貸運(yùn)作的規(guī)范管理。

通過案件專項治理,，找準(zhǔn)了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點。案件專項治理過程中特別是總部集中檢查時,，我行按照“查找案件苗頭,，整頓規(guī)范操作,，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，增強(qiáng)防險能力”的總要求,，抽調(diào)全市50名業(yè)務(wù)骨干，分成8個檢查組對全市32家支行進(jìn)行了“地毯式”現(xiàn)場檢查,，找出了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點和薄弱環(huán)節(jié),，并我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路，求真務(wù)實，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場份額拓展，8月底,，各項存款總額突破150億元大關(guān)，發(fā)展的速度不斷加快,，管理水平不斷提升,，各項業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇七

第一季度,，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局按照以加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線,，以招商引資和大項目建設(shè)為重點,，按照“晉強(qiáng)再進(jìn)位,、實現(xiàn)新跨越”的要求,，圍繞“打造藍(lán)色經(jīng)濟(jì)先行區(qū)、爭創(chuàng)科學(xué)發(fā)展示范區(qū)”和建設(shè)幸福東港的目標(biāo),，全局認(rèn)真開展“三力建設(shè)年”活動,，進(jìn)一步解放思想、搶抓機(jī)遇,，振奮精神,、狠抓落實，全局各項工作都較好的完成了年初預(yù)期的進(jìn)度目標(biāo),。

(一) 重謀劃求發(fā)展,，當(dāng)好參謀助手

2、推進(jìn)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃建設(shè)工作,。緊緊圍繞區(qū)委,、區(qū)政府提出的“晉強(qiáng)再進(jìn)位，實現(xiàn)新跨越”,，加快建設(shè)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)的目標(biāo),，深入調(diào)研、強(qiáng)化措施,、重點推進(jìn),，并發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)、規(guī)劃引導(dǎo)的職能作用,，扎實有效地推進(jìn)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃建設(shè),，使我區(qū)在全市藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)發(fā)展中搶占先機(jī)、贏得主動,。第一季度,，我區(qū)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃編制已初步完成，目前已進(jìn)入調(diào)研階段,。

3,、扎實推進(jìn)重點項目建設(shè)。全面落實“大項目建設(shè)年”活動的各項部署要求,，繼續(xù)進(jìn)行工程化,、項目化、具體化管理,，實行首席領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制,，分管區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)“全力、全權(quán)”協(xié)調(diào)服務(wù)推進(jìn)項目建設(shè),，每個項目都按照“一個重點項目,、一名區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)、一個責(zé)任部門,、一套工作班子,、一個實施方案”的“五個一”的工作要求落實了分工和責(zé)任，全力推動以我區(qū)為主推進(jìn)的102個重點項目建設(shè),。今年涉及東港區(qū)的大項目共102個,，計劃投資2033.34億元(靜態(tài)投資)，xx年計劃投資124.49億元,。其中以我區(qū)為主的大項目計劃總投資398.72億元(含城中村改造安置和日照市碑廓鎮(zhèn)至東港區(qū)輸氣管道),，xx年計劃投資76.61億元。截止到3月20日,，以我區(qū)為主的大項目累計實現(xiàn)投資8.52億元,。其中,，12個續(xù)建項目完成投資3.95億元，20個新開工項目完成投資4.42億元,，擬開工項目完成前期準(zhǔn)備投資0.15億元,。

一是全力推行“零障礙、零收費(fèi)綠色通道”,。對權(quán)限內(nèi)的非政府投資類項目,，只要手續(xù)齊備，由窗口負(fù)責(zé)人直接辦理,，不需要任何請示匯報,，局長定期到窗口集中審閱;對要件不齊項目，只要符合國家產(chǎn)業(yè)政策和區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局,，可當(dāng)場辦理缺件申請,，先通關(guān)后補(bǔ)手續(xù)，xx萬元以下的,，由窗口貼心服務(wù),，-5000萬元，由分管局長跟辦,，5000萬元以上的,，由局長親自跟蹤服務(wù);對所有立項項目一律實行零收費(fèi)。對爭引扶持資金項目,，做到廣通信息渠道,，不壓制、不截留,、不戴帽,，積極幫助符合條件的企業(yè)爭取最大優(yōu)惠政策、最大資金份額,。二是強(qiáng)化激勵機(jī)制,，完善各項考核制度。全面推行崗位責(zé)任制,、服務(wù)承諾制,、限時辦結(jié)制、ab角制和百分考核等制度,，在干部職工中樹立“只要有利于東港事業(yè)發(fā)展,，就要敢于除規(guī)破例;只要有利于企業(yè)的發(fā)展壯大，就要敢于承擔(dān)風(fēng)險”的服務(wù)理念,，并鄭重承諾凡涉及發(fā)展和改革局的業(yè)務(wù),，就沒有過不了的門檻，一路暢通綠燈,，為企業(yè)來東港投資興業(yè)打開第一道“方便之門”,。

xx年,，我局以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞區(qū)委,、區(qū)政府工作部署,，以“打造藍(lán)色經(jīng)濟(jì)先行區(qū)、爭創(chuàng)科學(xué)發(fā)展示范區(qū)”和“建設(shè)幸福東港”為目標(biāo),，結(jié)合全區(qū)“三力建設(shè)年”活動和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的開展，認(rèn)真整合招商力量,，局黨組出臺了《東港區(qū)發(fā)展和改革局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)xx年度招商引資工作的實施意見》,，全局上下堅持以招商引資為工作主線，以服務(wù)于招商引資為主題,，調(diào)整工作思路,，拓展招商領(lǐng)域，在實行領(lǐng)導(dǎo)招商和專業(yè)招商的基礎(chǔ)上,，實行“以崗定責(zé)”,、“以責(zé)考核”的方式，全面落實招商引資職責(zé),。圍繞“一區(qū)四園”,，積極招引大工業(yè)項目和龍頭企業(yè)項目，對于進(jìn)入視野的大項目,、好項目,，明確分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)包保，盯緊,、靠上,、咬住不放;對重點項目和重點客商實行“包干制”，在工業(yè)項目和外資項目上實現(xiàn)新突破,，確保招商引資完成到位資金2億元,，搜集有價值線索30條，力爭招引2-3個大的工業(yè)項目,。一季度,，共搜集有價值線索13條，在談項目3個,，計劃總投資12.6億元,，其中光伏太陽能、生物制藥項目,，計劃投資12億元,，目前正在洽談中。

1,、認(rèn)真組織考核,，科學(xué)分配任務(wù),。在xx年對上爭引考核的基礎(chǔ)上，結(jié)合xx年全區(qū)各部門,、單位完成情況,，分析論證國家經(jīng)濟(jì)形式和投資形式，科學(xué)分配全區(qū)xx年對上爭引資金任務(wù),，確定全區(qū)xx年任務(wù)目標(biāo)為23560萬元,，其中區(qū)直16560萬元，鎮(zhèn)街道7000萬元與xx年持平,。一季度,，已出臺印發(fā)《xx年度對上爭引資金考核獎勵辦法》。

2,、嚴(yán)格監(jiān)測項目進(jìn)度,，認(rèn)真進(jìn)行投資分析。為確保高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量推進(jìn)已爭引項目的實施,，確保投資項目的質(zhì)量和進(jìn)度，最大限度地提升爭引項目的事實效果,，贏得上級肯定和信任,，為今后爭引工作打造良好基礎(chǔ)，我局每半月根據(jù)工作職責(zé)對全區(qū)農(nóng)業(yè)和部分工業(yè)項目進(jìn)行調(diào)度,，并根據(jù)調(diào)度情況分析項目投資形式,，規(guī)范已爭引項目的建設(shè)，以保證項目順利實施,，創(chuàng)造良好的信譽(yù),。

1、加強(qiáng)對涉及民生重點商品價格的監(jiān)督檢查,。一是認(rèn)真開展石油和食鹽價格檢查,。一季度，我局加大成品油市場監(jiān)督檢查力度,，在全區(qū)集中開展了一次石油,、成品油價格專項檢查，共檢查東港轄區(qū)內(nèi)中石油,、中石化加油站13家;社會加油站5家,。針對我區(qū)出現(xiàn)的食鹽搶購脫銷現(xiàn)象，我局第一時間做出反應(yīng),，成立3個檢查組在全區(qū)范圍內(nèi)對100多家超市,、商場、小百貨店進(jìn)行全面檢查,，嚴(yán)厲查處捏造,、散布食鹽漲價信息,，惡意囤積食鹽、哄抬食鹽價格,、串通漲價等違價行為,，查處超出政府定價案件一件，根據(jù)《價格違法行為行政處罰規(guī)定》,，責(zé)令退回違法所得,，處以五倍罰款。

二是切實加強(qiáng)抗旱春播物資價格監(jiān)管,。2月中旬,，我局組織開展了抗旱春播物資價格專項檢查，對種子,、農(nóng)藥、化肥,、柴油等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必需品,，采取定點檢查、不定時抽查和拉網(wǎng)式巡查的方式,，運(yùn)用調(diào)查,、提醒、告誡,、勸阻等手段,，及時糾正和嚴(yán)肅查處價格串通、惡意囤積,、哄抬價格等價格違法行為,，促進(jìn)商戶守法經(jīng)營。

三是嚴(yán)厲打擊不執(zhí)行明碼標(biāo)價行為,。自2月下旬開始,，我局在全區(qū)范圍內(nèi)深入開展明碼標(biāo)價規(guī)范檢查活動，對經(jīng)營中仍然存在不明碼標(biāo)價,、使用未經(jīng)監(jiān)制的標(biāo)價內(nèi)容和方式標(biāo)價及價格欺詐等違法行為,，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起,，堅決制止侵害群眾權(quán)益的價格違法行為,。根據(jù)舉報，對一家不符合明碼標(biāo)飯店實施1000元罰款,。

2,、規(guī)范收費(fèi)項目審批和涉企收費(fèi)工作。

一是進(jìn)一步完善企業(yè)繳費(fèi)登記卡制度,。為減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),，為企業(yè)發(fā)展提速助力,，我局與區(qū)監(jiān)察局、區(qū)財政局向區(qū)政府提報《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范涉企收費(fèi)工作的實施方案》,，并將以區(qū)區(qū)文區(qū)展政府下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范涉企收費(fèi)工作實施方案的通知》,，以促進(jìn)雙向監(jiān)督，堅決杜絕涉企亂收費(fèi)行為,。

二是積極開展醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研,。一季度，我局共抽調(diào)檢查人員4人,，組成調(diào)研組,，在全區(qū)范圍內(nèi)組織開展了醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研，對我區(qū)所屬1個區(qū)級醫(yī)院,、8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進(jìn)行了全面調(diào)研,，重點調(diào)研了基本藥物零差率銷售情況、庫存非基本藥物價格執(zhí)行情況,、藥品價格公示情況等,。

三是認(rèn)真籌備收費(fèi)審驗和《收費(fèi)許可證》換證工作。按照市物價局《關(guān)于開展xx年度收費(fèi)審驗工作的通知》(日價費(fèi)[]13號)文件精神,，我們對xx年參加審驗和《收費(fèi)許可證》換證單位進(jìn)行認(rèn)真梳理,，吸取往年收費(fèi)審驗和《收費(fèi)許可證》換證工作經(jīng)驗，起草《關(guān)于開展xx年度收費(fèi)審驗及收費(fèi)許可證換證工作的通知》,，確保年審工作順利進(jìn)行,。

3、加大價格政策的宣傳力度,，做好價格舉報工作,。

一是我局充分利用“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日,，在紅星美凱龍設(shè)置宣傳攤位,，散發(fā)宣傳材料，并現(xiàn)場受理消費(fèi)者投訴,，接受消費(fèi)者咨詢,。共散發(fā)宣傳材料300余份,，接受消費(fèi)者咨詢40余人次，增強(qiáng)了廣大消費(fèi)者的自我保護(hù)意識,。二是牢固樹立12358價格舉報電話“品牌”意識,，認(rèn)真工作，開拓進(jìn)取,，建立12358價格舉報快速反應(yīng)機(jī)制,，保證價格舉報、投訴渠道的暢通，認(rèn)真接聽每一個投訴電話,，熱情接待每一位來訪者,。加強(qiáng)對重點案件的跟蹤督辦，做到“有報必查,、有查必果”的工作原則,，積極發(fā)揚(yáng)“便民、快捷,、高效,、務(wù)實”的工作作風(fēng)，做到群眾投訴件件有落實,、事事有回音,，反饋辦結(jié)率和群眾群眾滿意率均達(dá)100%，及時有效地疏導(dǎo)化解價格矛盾,，促進(jìn)物價穩(wěn)定和社會和諧發(fā)展,。4、認(rèn)真搞好價格服務(wù)工作,。一是精心組織涉案鑒定,，積極擴(kuò)寬認(rèn)證領(lǐng)域。進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域,、理順工作思路,，以對司法,、行政執(zhí)法和涉案財物價格鑒證工作為突出重點,，主動承擔(dān)一些價格管理基礎(chǔ)和服務(wù)性工作，積極為轄區(qū)內(nèi)的其他部門提供優(yōu)質(zhì)高效的價格服務(wù),。

二是扎實開展價格監(jiān)測,，認(rèn)真進(jìn)行價格分析。今年以來,，各種商品市場價格變化,、調(diào)整頻繁。我們根據(jù)實際情況,，調(diào)整了監(jiān)測時間和監(jiān)測范圍,，對監(jiān)測的結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真的分析研究，將市場價格波動情況第一時間報送上級機(jī)關(guān),，截止到目前,，共上報價格信息24次、調(diào)研報告3份,，為區(qū)委,、區(qū)政府和上級部門提供優(yōu)質(zhì)公共價格決策服務(wù)，增強(qiáng)了上級宏觀調(diào)控和價格監(jiān)管決策科學(xué)性、有效性和預(yù)見性,。

三是堅持成本鑒審前置,，嚴(yán)格進(jìn)行成本監(jiān)審。我局充分發(fā)揮成本監(jiān)審引導(dǎo)市場價格合理形成的作用,，繼續(xù)探索成本監(jiān)審規(guī)范市場價格的做法,，在學(xué)校取暖、景區(qū)門票,、停車場停車等領(lǐng)域的價格制定和調(diào)整過程中,，將成本鑒審作為首要環(huán)節(jié)，較好的完成了上級部署的成本調(diào)查任務(wù),。

(六)調(diào)結(jié)構(gòu)抓重點,，服務(wù)業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好

一季度，全區(qū)實現(xiàn)限額以上社會消費(fèi)品零售總額13.46億元,，比上年同期增18.5%,，服務(wù)業(yè)發(fā)展總體態(tài)勢良好。

1,、加快現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展,，改造傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)提升。一季度,，總投資3.5億元,、占地20萬平方米、總建筑面積11.2萬平方米的中盛臨港物流園區(qū),，一期工程已完成,，中盛加油站、倉儲車間,、露天貨場,、中盛國際商務(wù)港樓宇等已投入使用;總投資20億元的濤雒國際物流發(fā)展中心已協(xié)議入駐項目6個，投資13.8億元的華東國際物流園區(qū)已完成規(guī)劃,，七層辦公樓已封頂,，三座商務(wù)樓、2個萬平米的鋼結(jié)構(gòu)交易中心正在加緊建設(shè);大潤發(fā)超市11萬平米的主體建設(shè)已全部完成,，并開始進(jìn)行內(nèi)部裝修,，計劃于年底前啟用;日照溫州城，目前1#,、4#,、4#′、5#樓主體建成封頂,，7#,、10#樓正在進(jìn)行地下基礎(chǔ)建設(shè),。紅星美凱龍于1月5日隆重開業(yè)，入駐商戶達(dá)300余家,，入駐率達(dá)99%,。嘉茂購物中心工程主體、外部裝修已完工,，已確定裝修方案,，正準(zhǔn)備進(jìn)行內(nèi)部裝修，招商工作正在進(jìn)行中,，計劃xx年底投入使用,。

2、積極推進(jìn)特色商業(yè)街建設(shè),，大力發(fā)展新興服務(wù)業(yè),。

一是積極推進(jìn)特色商業(yè)街的建設(shè)。一季度,，淄博路中心商務(wù)區(qū)前期工作已經(jīng)開展;喬家墩子民俗特色商業(yè)街目前已開工建設(shè);香店河濱水特色商業(yè)街項目,，目前已初步制定完成方案，正在進(jìn)行施工圖紙設(shè)計,，清障工作已全部完成;東關(guān)北路商業(yè)街改造項目,，目前已完成招投標(biāo)事宜。

二是穩(wěn)妥推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。依托商務(wù)樓宇,，山東和易電子、日月明電子,、海倍電子等電子商務(wù)項目相繼投入運(yùn)營,，全力響應(yīng)市委、市政府打造“電子商務(wù)之都”的規(guī)劃目標(biāo),。

三是積極引導(dǎo)各類企業(yè)加強(qiáng)自主研發(fā),。依托大學(xué)科技園區(qū),，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,，一批科技研發(fā)孵化機(jī)構(gòu)相繼建成。清大華創(chuàng)(日照)科技孵化器建成使用,，已成功孵化高新技術(shù)企業(yè)10家;高新區(qū)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心,、高新區(qū)國際服務(wù)外包示范基地等，正在積極建設(shè)中,。

(七)抓作風(fēng)重執(zhí)行,，推進(jìn)軟環(huán)境建設(shè)

我局高度重視“三力建設(shè)年”活動和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的開展，全局上下唱響“執(zhí)行有力,、創(chuàng)新有為,、公信有責(zé)”的主旋律，牢固樹立“服務(wù)第一要務(wù)、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境”的思想,，堅持“人人都是軟環(huán)境”,，把軟環(huán)境建設(shè)作為加快發(fā)展的生命線，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，周密部署,、精心組織，確保時間,、精力和措施“三到位”,， 把軟環(huán)境建設(shè)滲透到工作中的每一個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)中。

下一階段,，我局將繼續(xù)深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真開展“三力建設(shè)年”主題活動，開拓進(jìn)取,，真抓實干,，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)社會綜合管理部門的職能和優(yōu)勢，高起點謀劃發(fā)展,，高效率促進(jìn)發(fā)展,，高水平保障發(fā)展，切實履行好發(fā)展改革,、物價等各項管理職能,，努力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會平穩(wěn)較快發(fā)展，為實現(xiàn)我區(qū)率先實現(xiàn)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)先行區(qū),、科學(xué)發(fā)展示范區(qū)和幸福東港的目標(biāo)作出積極的努力和應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

1、進(jìn)一步拓寬招商思路,，創(chuàng)新招商舉措,。用超常規(guī)的招商辦法爭取更多的投資者來我區(qū)投資創(chuàng)業(yè)，堅持“雙贏”為導(dǎo)向,，立足園區(qū)優(yōu)勢,，著力打造包裝一批吸引力大、可塑性強(qiáng),、投資效益高的項目,，做好宣傳推介，以品牌效應(yīng)招引外商投資,，確保招引大項目,、工業(yè)項目，加快推動?xùn)|港“晉強(qiáng)再進(jìn)位,，實現(xiàn)新跨越”,。

2,、繼續(xù)做好對上爭引工作。加大對上爭引工作力度,，繼續(xù)完善全區(qū)對上爭引考核機(jī)制,。充分利用省市人力資源，廣開渠道,，積極主動引導(dǎo)各系統(tǒng),、各單位走出去，最大限度,、最大份額地爭取中央,、省無償資金，搞好對上爭引工作,，力爭完成年初制定的爭引目標(biāo),。

3、以市場化,、產(chǎn)業(yè)化和社會化為方向,，以高端化為導(dǎo)向，重點發(fā)展現(xiàn)代物流,、信息,、金融、會展等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),，提升發(fā)展傳統(tǒng)商貿(mào),、休閑旅游等生活性服務(wù)業(yè)，大力發(fā)展軟件及服務(wù)外包,、文化創(chuàng)意等新興服務(wù)業(yè),，積極推進(jìn)服務(wù)城市載體項目建設(shè)，進(jìn)一步提升中心城區(qū)輻射帶動能力,。

4,、繼續(xù)加大治理整頓市場價格秩序，理順價格關(guān)系,，疏導(dǎo)價格矛盾,，規(guī)范市場價格行為，保護(hù)合法經(jīng)營,，創(chuàng)造公平,、公正,、公開的市場環(huán)境,。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇八

今年，姜屯鎮(zhèn)根據(jù)市委,、市政府安排部署,，突出“秀美荊河”建設(shè),，將滕州打造成以荊河水系為軸心的“綠之城、水之鄉(xiāng),、文之邦”的總體要求,，認(rèn)真謀劃，迅速行動,，把“秀美荊河”建設(shè)工作作為全年首要政治任務(wù)來抓,，成立了由鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，大力度,、大手筆開展造林綠化工作,，全力打造“鎮(zhèn)村生態(tài)化、水系風(fēng)景化,、農(nóng)田林網(wǎng)化,、道路林蔭化”的景觀效果，圓滿地完成了年度各項工作任務(wù),，全鎮(zhèn)綠化覆蓋率達(dá)到36%以上,。

1、20xx年各項工作完成情況：

在去年建設(shè)“秀美荊河”的基礎(chǔ)上,，今年又開展了葡萄采摘園建設(shè),、古城區(qū)精品桂花園景觀園建設(shè)、二月蘭種植園景觀段建設(shè),、傳統(tǒng)村落改建等,，對涉及景觀內(nèi)東滕城村的農(nóng)戶墳頭進(jìn)行了遷離，對文公臺前兩棵古槐實施了支撐保護(hù),。

對于今年實施的景觀綠地,，我們切實按照“精細(xì)、精致,、精美”的原則進(jìn)行細(xì)化管理,，使之花團(tuán)錦簇、綠樹成蔭,、小橋流水,、景色宜人。同時不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，對現(xiàn)有的綠化進(jìn)行提升,、補(bǔ)植，體現(xiàn)特色,，突出主題,。

2、工作中采取的有效措施：

(1),、早謀劃,、早著手,，為全年工作順利開展打下堅實的基礎(chǔ)。

針對造林綠化工作時間短,、任務(wù)重的特點,，我鎮(zhèn)超前謀劃，春節(jié)前就拿出了切實可行的實施方案,，出臺了相關(guān)政策,，明確了任務(wù)目標(biāo)，制定了獎懲措施,，為“秀美荊河”建設(shè)工作開好局,、起好步奠定了扎實的基礎(chǔ)。

(2)突出重點,，以點帶面,，“秀美荊河”建設(shè)工作全面推進(jìn)。重點推進(jìn)了三大景觀綠化工程建設(shè),，一是在大彥南新建300畝高標(biāo)準(zhǔn)葡萄采摘園農(nóng)業(yè)觀光項目,，投入資金500余萬元。目前,，園區(qū)內(nèi)品種有10多種,，主要為綠手指、夏黑,、長野,、巨峰等。二是“秀美荊河”特色林景觀綠化工程,，該特色景觀林桂花公園與二月蘭種植園景觀段占地約100畝,，栽植30多個品種的桂花1500余株，3萬余株二月蘭,，其它各類綠化苗木4萬株,，用大理石硬化道路20xx平方米，同時配置了景石,、假山等景觀,，與秀美荊河整體效果融為一體，深受游人的一致好評,。三是傳統(tǒng)村落改造工程,。該項目總投資200萬元，立面改造5600平方,，粉刷1.2萬平方,，美化3000平方。改造注重形象實效，利用東滕城村的優(yōu)越地理優(yōu)勢,、得天獨(dú)厚的自然資源,、恢復(fù)原生態(tài)的建筑,，使幸福美麗村莊建設(shè)長遠(yuǎn)發(fā)展,。同時，我鎮(zhèn)不斷加強(qiáng)綠化工程所植苗木后期管護(hù),，兩條景觀道路配備了專業(yè)護(hù)林員,，把綠化苗木管護(hù)責(zé)任落實到戶、到人,，確保栽植一片,，成活一片，最大程度鞏固綠化造林成果,。

3,、存在的主要問題和原因:

在20xx年的秀美荊河綠化管理工作中,我鎮(zhèn)雖然較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作任務(wù),但在實際工作中還存在一定的問題:比如渠道護(hù)坡缺苗現(xiàn)象普遍，需要花大力氣進(jìn)行整改,、補(bǔ)植;我們需要在各級領(lǐng)導(dǎo)和兄弟單位的關(guān)心和支持下,，把各項工作做好、做實,、做細(xì),。

1、工作思路和目標(biāo)：

在20xx年,，我鎮(zhèn)將嚴(yán)格按照市委,、市政府的工作部署，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，真抓實干,，不斷強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任制，大力推進(jìn)精細(xì)化管理,，提升水系景觀品質(zhì),，完善主題功能，豐富景觀內(nèi)涵,，將秀美荊河景觀帶建設(shè)成為滕州市的一條靚麗的綠色景觀長廊,，呈現(xiàn)出水清草碧，綠水成蔭的新景象,，全力打造景觀品牌,，共同推進(jìn)滕州水系整體工作邁上一個新臺階。

2,、工作重點和措施：

(1)全面完成東滕城村傳統(tǒng)村落改造建設(shè),。

(2)水系內(nèi)道路硬化建設(shè)，農(nóng)家樂建設(shè),。計劃硬化7000米道路,，新建兩處總計投資40萬元農(nóng)家樂,。工程預(yù)算88.2萬元。

(3)繼續(xù)加大資金投放力度,，完善對秀美荊河的建設(shè),。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇九

行政人事部是公司的關(guān)鍵部門之一，行政人事部人員雖然少,，但在這一年里任勞任怨,，竭盡全力將各項工作順利完成。

一,、管理運(yùn)作方面

1.逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制,。員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情,?；谶@個原因，本年度加強(qiáng)了對員工的監(jiān)督管理力度,。

2.完善公司現(xiàn)有制度,，使各項工作有法可依，有章可尋,。順應(yīng)市場的發(fā)展,，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度,。在日常工作中,，及時和公司各個部門、門店密切溝通,、聯(lián)系,，適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見。

3.加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),，打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊。作為一個管理者,，提高團(tuán)隊的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的公司新形象,。

4.逐步理清各部門工作職責(zé),，并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任。

二,、行政工作方面

1.對內(nèi)做好辦公用品的采購,，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則,，合理地采購辦公用品,。

2.辦理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作。

3.協(xié)助各部門做好菜牌,、菜譜,、點心部的點心紙的設(shè)計跟進(jìn)工作。

4.辦理好公司車輛如期進(jìn)行正常年審工作,。

5.加強(qiáng)員工飯?zhí)霉芾?，加?qiáng)員工飯?zhí)貌途咝l(wèi)生管理等

三,、人事管理方面

1.規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊,。

2.根據(jù)部門人員的實際需要,，通過各種渠道，有針對性,、合理地招聘一批員工,，以配備各崗位。

通過這次工作總結(jié),，我對20--行政人事部將從以下幾個方面著手工作：

1.加強(qiáng)培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機(jī)制。

企業(yè)的競爭,，最終歸于人才的競爭,。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是酒家各部門主管及部門中層管理人員,，加強(qiáng)對員工的人性化的管理,，留住員工，留住人才,，他們身肩重責(zé),。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為他們帶來幫助,。另外完成新員工入店手冊,。

2.完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異,、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展,，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本,。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度,，實現(xiàn)管理規(guī)范化,。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇十

自xx年8月我加盟至現(xiàn)今，已有2年的時間了,。在這兩年年時間中,，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟,，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi),，無論從技術(shù)上,，還是從管理上，我都有了很大的提高,。

xx年?月,，剛來公司伊始，我在公司的安排下到(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù),，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病,，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年,，養(yǎng)豬存欄量急速下降,，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，乘勢而上，刻苦攻關(guān),，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞,。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,，立于不敗之地,。

獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點,，我們公司在這一年也取得了可喜的成就,。銷售額突破x元，市場范圍擴(kuò)大,，占領(lǐng)了,，x市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng),。

公司在取得成績的同時,，也時刻關(guān)注員工的個人成長,，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島,、日照,、香港、澳門等地旅游,，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。

在剛剛過去的六月,，x公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng),、鑒定等工作,，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢,。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍,，我勇于解剖自己,，分析自己,，正視自己，提高自身素質(zhì),，克服自身缺點,，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓,，為公司做出更大的貢獻(xiàn)!

xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀,，獸藥行銷的形勢也肯定不錯,，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭,，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范,、不正當(dāng),、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除,，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在,，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜,，但是我堅信,，我們x人在?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實,、穩(wěn)健,、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥,，確保獸藥,，技高品精，在各位同事的努力下,，相信獸藥一定能夠所向披靡,，戰(zhàn)無不勝!

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇十一

我能夠有幸成為呼圖壁縣“大學(xué)生村官”中的一員，來到二十里店鎮(zhèn)任工業(yè)統(tǒng)計統(tǒng)計員,，感到十分榮幸,，非常感謝縣委縣政府能夠給予我這次機(jī)會，讓我深入到人民群眾當(dāng)中學(xué)習(xí)鍛煉,，能夠?qū)W以致用,，為我縣的'工業(yè)統(tǒng)計設(shè)盡一份微薄之力。于__年_月_日到二十里店鎮(zhèn)報到至今已兩年了,，通過這兩年的時間向村干部群眾的學(xué)習(xí),，我不僅增長了見識，豐富了經(jīng)驗,，而且進(jìn)一步了解了工業(yè)統(tǒng)計的重要性,、復(fù)雜性、困難性,。但我相信在村委領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，加上我虛心學(xué)習(xí)、勤奮工作,，我一定能夠不斷成長,，進(jìn)而成為一名合格的大學(xué)生村干部，真正切實為村民辦好事,，辦實事,。回顧這兩年的學(xué)習(xí)和工作情況，我學(xué)到了很多東西,，也有一些體會和感想,。

一、轉(zhuǎn)變思想,，端正態(tài)度,，埋頭苦干，切實為群眾服務(wù),。

我所在二十里店鎮(zhèn),，第一天給我們分配了工作，我主要是分管工業(yè)統(tǒng)計,，以前從來沒有接觸過統(tǒng)計這方面的知識,，我知道這次的挑戰(zhàn)是非常艱難的?？吹搅宿r(nóng)村最真實的一面,。這些都于我在學(xué)校里的經(jīng)歷有很大的區(qū)別，我也深深的意識到了一個問題：轉(zhuǎn)變思想,，端正態(tài)度,。我不再是一個弱不禁風(fēng)的學(xué)生，而是正式成為一個光榮的大學(xué)生村干部,。

轉(zhuǎn)變思想,，端正態(tài)度是首要的事情，從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化名大學(xué)生村干部,，是我們的首要任務(wù)!也是最重要的任務(wù)之一!真正的轉(zhuǎn)變思想,，埋頭苦干，切實為群眾的利益著想,。

二,、塌實認(rèn)真，虛心學(xué)習(xí),，以實際行動說話,。

工作之前，領(lǐng)導(dǎo)再三叮囑,，要腳踏實地,，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作,，在日常的工作,、學(xué)習(xí)中，我與村干部真誠相待,，合作共事，不怕困難、不挑肥揀瘦,，不避重就輕,，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和實實在在的工作來回報社會，真正跟村里的干部群眾打成一片,，得到了他們的認(rèn)同,、信任和支持。

這短短三個月的工作,，打開了我人生新的一頁,，我相信，只要虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作,，腳踏實地，我一定能為我的人生添上精彩的一筆,。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇十二

作為一名銷售員,，完成自己的銷售任務(wù)是非常重要的。轉(zhuǎn)眼20--年的第一季度已經(jīng)過去,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下這段時間每天我都讓自己學(xué)會成長,，對于工作有了一點收獲成果，為了進(jìn)一步提高自己,，對過去的工作進(jìn)行一番總結(jié),，將這段時間的銷售工作總結(jié)如下：

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求同商務(wù)部同事們的一起努力，現(xiàn)在將這段時間的工作匯報如下：

一月份部門總業(yè)績?yōu)椋?86326

二月份部門總業(yè)績?yōu)椋?61845

三月份部門總業(yè)績?yōu)椋?08962

這是整個商務(wù)部門的努力成果,，也通過與部門能使的并肩作戰(zhàn),，獲取了寶貴的工作經(jīng)驗，為更好的迎接銷售的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,。特將個人感受總結(jié)如下：

1.認(rèn)真落實崗位職責(zé),，學(xué)習(xí)銷售知識

崗位職場是一個公司對于員工的基本工作要求，只有從工作中的基本做起,，一點一滴的對自己的能力進(jìn)行改善,，其中包括不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，關(guān)于產(chǎn)品的知識點及難點,，客戶對于產(chǎn)品的疑問等等進(jìn)行攻克,，同時與其他有經(jīng)驗的同事一同探討解決問題的方案，分享銷售技巧,，為更好的針對客戶的難纏問題進(jìn)行針對性解決,。

2.明確自己的工作目標(biāo)，按時完成工作任務(wù)

根據(jù)自己的工作任務(wù),，對于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)要達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),，完成規(guī)定的考核業(yè)績，這就需要我不斷的補(bǔ)充自己的業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)員技能,，以積極的工作態(tài)度做好自己的本職工作,，提高自己的銷售業(yè)績。

同時在工作中我意識到自己還需要更進(jìn)一步完善自己的實力,，為下一段時間的工作積累工作經(jīng)驗：

1)端正自己的心態(tài),，學(xué)習(xí)小強(qiáng)般打不死的精神，工作需要全力以赴,，越挫越勇,，害怕失敗的人是永遠(yuǎn)也不可能成功的;

2)注意和客戶溝通的細(xì)節(jié)，對于客戶的要求或建議不能迅速反應(yīng),，這就需要我吸收更多專業(yè)的銷售知識及談判技巧,，把產(chǎn)品信息準(zhǔn)確的傳達(dá)客戶并了解其真正的想法，針對客戶的疑問揚(yáng)長避短的做出解釋,。

努力的果實離不開自己的血汗付出,，需要不斷積累良好的銷售基礎(chǔ)與不斷吸收更多的知識，雖然自己的銷售成績有所進(jìn)步,，但革命尚未成功,，壯士仍需努力，爭取在下一個季度里繼續(xù)取得更好的佳績,。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇十三

一,、季度的工作，重點是檢查：今年以來,，我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照區(qū)

安監(jiān)局的要求,，緊緊圍繞春季百日安全活動，認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)工作,，特別是在元旦春節(jié)期間,，為確保節(jié)日期間的生產(chǎn)、生活安全,，杜絕安全事故發(fā)生,，讓__人民過上一個歡樂、祥和,、安全,、文明的節(jié)日。根據(jù)區(qū)關(guān)于切實做好今冬明春安全生產(chǎn)工作的通知規(guī)定,，分別組織7個安全生產(chǎn)檢查小組,，檢查了城中村消防、?；飞a(chǎn),、煙花爆竹,、液化氣經(jīng)營、食品衛(wèi)生,、學(xué)校周邊,、在建工地,、農(nóng)村安全用電、用氣,、餐館,、農(nóng)家樂、食品攤點,、小作坊,、小食品店等“五小”行業(yè)、加油站進(jìn)行拉網(wǎng)式的排查,，以防火防爆,、道路交通整治為重點，全方位開展安全大檢查工作,。

其次是隱患整改：

一是對村道增設(shè)了警示樁,、警示牌、減速帶等安保設(shè)施,；二是對城中村用電消防隱患進(jìn)行了摸底排查,，拿出了整治方案和預(yù)算報區(qū)審批實施；

三,、提出了20__年安全工作的實施意見,，制定了安全生產(chǎn)相關(guān)制度，完善了安全生產(chǎn)的考核辦法,。

四,、存在問題。

雖然各企業(yè)都以不同的形式開展了安全生產(chǎn)大檢查,，落實了安全生產(chǎn)的各項措施,，但仍存在不少問題，主要體現(xiàn)在：一是個別單位安全宣傳工作不夠重視,。二是個別單位對安全檢查重視程度不夠,，安全生產(chǎn)履職不到位，對安全生產(chǎn)具體工作部署落實遲緩,，執(zhí)行力不強(qiáng),。二是安全生產(chǎn)大檢查力度、深度達(dá)不到要求,，雖然形式上組織了檢查,，對明顯的事故隱患視而不見,，個別檢查組檢查中竟然出現(xiàn)零隱患。三是少數(shù)企業(yè)安全生產(chǎn)管理臺帳資料不完整,，對安全生產(chǎn)工作任務(wù)落實情況,、相關(guān)會議精神和文件的傳達(dá)貫徹情況沒有具體記錄。四是少數(shù)生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)主體責(zé)任沒有嚴(yán)格落實,，沒有按法律法規(guī)的要求建立健全安全生產(chǎn)管理組織,、規(guī)章制度，個別事故隱患整改不力,、長期存在,。

五、二季度的工作安排

（一）進(jìn)一步提高認(rèn)識,，增強(qiáng)緊迫感,、責(zé)任感，鼓足信心,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，切實完成全年各項安全生產(chǎn)工作目標(biāo)任務(wù)，為全年的安全生產(chǎn)工作打下堅實的基礎(chǔ),。

（二）定期召開安全生產(chǎn)工作會議,，開展定期或不定期的安全工作檢查。

（三）以安全隱患治理為抓手,，繼續(xù)全面,、深入、細(xì)致的開展安全隱患排查治理,，及時整改排查出的隱患,，對隱患整改后仍不能保證安全生產(chǎn)的，堅決停產(chǎn)停業(yè)整頓,，對整改前或整改中不能保證作業(yè)人員安全的,，必需撤出作業(yè)人員，對一時不能完成整改的安全隱患應(yīng)確保整改措施,、責(zé)任人,、時限、資金和應(yīng)急預(yù)案“五到位”,。切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場輪值

和帶班制度,，明確班組長現(xiàn)場安全管理職責(zé)，及時處理非常情況,。

（四）努力完善安全預(yù)警機(jī)制,。開展防災(zāi)減災(zāi)預(yù)防和應(yīng)急工作。一是開展地震逃生知識宣傳培訓(xùn)活動,，開展地震逃生演練,，提高廣大居民,、單位的自救互救能力；二是配合縣上開展5,、12地震演習(xí)活動,；三是開展其他自然災(zāi)害防災(zāi)減災(zāi)活動。

（五）防汛工作：一是加強(qiáng)防汛值班,；二是要制定防汛工作措施與預(yù)案；三是要備足防洪搶險物資,。

（六）抓好安全生產(chǎn)“宣傳月”活動,。各村社區(qū)、安委會成員單位要采取多種形式宣傳安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，廣泛開展各種安全文化活動，積極開展安全文化進(jìn)村社區(qū),、進(jìn)學(xué)校,、進(jìn)機(jī)關(guān),、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)單位等活動,。

（七）最后是抓好安全社區(qū)建設(shè)的相關(guān)工作，去年__,、__社區(qū)進(jìn)行了試點,，資料比較規(guī)范,。今年要在全鎮(zhèn)__個社區(qū)廣泛開展。希望各社區(qū)做好相關(guān)工作,。