為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

營銷策劃方案 營銷策劃方案的前言篇一

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三,、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊,，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊,，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報紙,。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí),。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會,，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

八,、營銷計劃進(jìn)行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊,，齊心協(xié)力!

九,、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時,、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績,。

(3)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十,、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案的前言篇二

一,、 檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過快一年之后,，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶沒有取得突破,，人員招聘，培訓(xùn)沒到位,，人員流失大,，團(tuán)隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展,，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步,，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里,，我們將再接再厲,，把長沙易凌做大，做強(qiáng),。

二,、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個,，重點跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢完美生活,。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂福、國美,、蘇寧、美的,、格力,、tcl、創(chuàng)維,、長虹等,，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長沙這塊的市場還是很大的,。

3)汽車銷售，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動推廣,，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進(jìn),，也合作客戶有蘭天集團(tuán),。

4)大型會展,，如房展、車展,、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融,，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,，不作為重點跟進(jìn)客戶,。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的,，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開,、旭為、東信,、漢納,、精準(zhǔn)、面對面,、飛網(wǎng),、納蘭、焦點,、匯弘等等,。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的,，關(guān)系比較多,，每個月都有自己的期刊，星空200多號人,，是集團(tuán)公司來的,。遇上很多次了，價格給他們壓得很低,，喜歡搞免費試發(fā),，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備,，配合樓盤做活動,，組團(tuán)看房什么的,，還有個旭為，辦公室很大,，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了,。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo),。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),，包括雨花，芙蓉,，開福,，岳麓，星沙,。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,，進(jìn)而提升公司市場競爭力。

4)加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè),。擴(kuò)充營銷隊伍,，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持,，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé),、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊伍,。健全和完善銷售激勵機(jī)制,，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性,。

5)實施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽,，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度,，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力。

五,、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn),，電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用,。按計劃2人一臺,，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵,。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想,，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便,。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1) 新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn),。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德培訓(xùn),、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn) ,、客戶的交流，溝通,，公關(guān)培訓(xùn)等,。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪,，彼此交流,，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制,，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。

4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月,，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察,。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七,、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務(wù)員,，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹立自信,，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,，肯定自己,、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會喜歡我們,，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。無特殊必須按時上下班,，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸,，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益,。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識,。銷售員要具有商品,、業(yè)務(wù),、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識,。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群,。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪,，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流,，要掌握20xx萬人,，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的,。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人機(jī)會多,。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,，不怕拒絕,，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次,，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次,，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了,，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗,，只認(rèn)為成功是一個階段,，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,，他們學(xué)會了更改的方法,，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,，不斷的改善,，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果,。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財,，心血不到財不來。”

7)做正確的事,。跟對人,，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的,，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功,。

8)營造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式,，每個人的優(yōu)點都不盡相同,，大家要多交流溝通，一起勉勵,，幫助,，學(xué)習(xí)，努力,，進(jìn)步,，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán),，一起使力,，把長沙市場做大，做強(qiáng),。

八,、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題

1)制定有效的激勵機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存,、成長的人文氛圍,。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),，幫助員工進(jìn)步,，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作,。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感,、歸屬感與良好適應(yīng)性,，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進(jìn)行補償或給予一定的幫助。

4)配備人員,。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),，并給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權(quán)利,。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán),。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富,，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化,。

九,、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績

1)6，7,，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬,。

2)金九銀十，9,，10月是我們的旺季,，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11,，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場,，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,，打好關(guān)系,。

4)把握好每次機(jī)會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬,。

十,、面臨的問題和建議解決方案

1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘,，全年合格的營銷人員不少于7人,，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn),。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。,、

3)電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用,。按計劃2人一臺,，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵,。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想,，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便,。可以考慮公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案的前言篇三

一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送

二,、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三,、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費者。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標(biāo)消費群,。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1―2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點，試點成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗,、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n” 為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計流暢、大氣,、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動,、推介活動,、演示活動,、抽獎活動,、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動,、試用者座談會,、活動反饋、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

營銷策劃方案 營銷策劃方案的前言篇四

一、xx市市場背景分析

1,、xx市市場基本概況

xx市市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所,，xx市始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此,，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝趥€性多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個性繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2,、各品牌市場銷售狀況

目前xx市市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入xx市市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此,，該經(jīng)銷商對xx市終端市場絕對擁有把控權(quán),。

3、x品牌xx市市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制,，xx年才將xx市地區(qū)的銷售獨立出來,，x進(jìn)入xx市市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作，因此,，在xx市實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。

二、x產(chǎn)品swot分析

1,、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于超多的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的,。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”,、“早教機(jī)”,、“電池”、“有源音響”,、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計,，xx市地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多,，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2,、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費者對品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時重新進(jìn)入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要思考投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期xx市地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的,。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”,、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競爭組合,。

3,、機(jī)會

①xx市消費特點市場容量

xx市的終端市場異常活躍,，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的,。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在xx市雖然一向有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將xx市市場獨立出來操作,，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競爭對手不多

目前xx市市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大,，因此,，對x來說是十分有優(yōu)勢的。

4,、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性,，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場前期原因我相信xx市地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原xx市代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大,。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅,。

三,、xx市市場操作方案

1、復(fù)讀機(jī)的市場特點

xx市地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，個性是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮,，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點:

①xx市市場基本上以終端為主;

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制;

③市場競爭激勵程度十分殘酷;

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢,。

2,、xx市終端網(wǎng)絡(luò)狀況

xx市地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場,，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是十分大的,，從目前所掌握的狀況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:

①國際型大型連鎖商場(02家)

②地方性大型連鎖商場(25家)

③大中型單店終端商場(15家)

④中小型商場超市書城(50家)

⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)

3、總體市場推廣策略

應(yīng)對xx市地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營終端市場本身所要應(yīng)對的資金,、管理、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個可行的總體市場推廣策略,，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略:

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本狀況;

②持續(xù)低調(diào)進(jìn)入市場,，盡量避免與競爭對手正面沖突;

③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙;

④樹立終端樣板市場,，以點帶面穩(wěn)步拓展市場;

⑤制定靈活的市場銷售政策,，選取多樣式的招商渠道;

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

4,、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的,，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合xx市市場的特點,，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應(yīng)對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點,。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對整個市場的銷售具有帶動作用,，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實際上構(gòu)成終端主推,，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

6,、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是能夠合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營狀況,，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易,。

7、業(yè)務(wù)開拓時間推進(jìn)

①xx市市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況;

◎了解各商場各品牌銷售狀況;

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用狀況;

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選取具有代表性的如:“沃爾瑪”,、“家樂福”,、“大新”,、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,，因此,，從市場的戰(zhàn)略好處出發(fā)，推薦此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實際狀況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家;

◎其它的則透過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

四、管理團(tuán)隊(此略)

1,、組織架構(gòu)2,、工資考核3、激勵機(jī)制4,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5,、報表管理6、促銷培訓(xùn)7,、促銷策劃8,、財務(wù)管理

五、資金需求

結(jié)合xx市市場及電教行業(yè)銷售特點,，保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用),。

六、銷量評估

vcd隨身聽,、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺,、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺。

七,、財務(wù)分析(此略)

附:xx市市場銷售模式探討

營銷策劃方案 營銷策劃方案的前言篇五

一,、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者:波蜜水果園

4.市場補缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標(biāo)市場

外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選取,。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

三、飲料市場細(xì)分

1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入:月收入b1xx元以上

3.消費習(xí)性:喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài):注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市,、高雄市

四,、商品定位

1.商品:“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),，可加深消費者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺，貼合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝:150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

五,、飲料市場營銷策劃方案

六、定價策略

1.目的:

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:125cc,，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園:250cc,，鋁箔包16元臺幣

3.定價:

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣，150cc,，鋁箔包裝

七,、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站,，機(jī)場

·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機(jī)八、推廣策略

(一)廣告:

1.電臺:icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2.電視:三臺晚上六點到九點時段

3.報紙:中國時報,、工商時報,、聯(lián)合報,、經(jīng)濟(jì)日報、民生報

4.雜志:依依,、薇薇,、黛、風(fēng)尚,、天下,、卓越

5.車廂內(nèi),、外

6,、海報、dm

7.氣球:做成水果形狀

(二)促銷:

1.試飲

2.抽獎:集盒上剪角,，或買一箱附抽獎券

3.贈獎:集盒上剪角即送贈品

4.配合電視節(jié)目贈品:強(qiáng)棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十

5.贊助公益活動

(三)宣傳報道:

所有促銷活動都可寫成新聞稿，帶給新聞媒體作報道,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案的前言篇六

一,、策劃目的 / 概述。

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

二,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

2.市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3.消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小,。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

三,、swot分析。

營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用,，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

?產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

?促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。

?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會,。

(三)機(jī)會

(四)威脅

四,、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

五,、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價格策略

這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。

?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略

(人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

2.實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六、策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。

七,、方案總結(jié)(或方案調(diào)整)

總結(jié)

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。)

營銷策劃方案 營銷策劃方案的前言篇七

一.策劃背景

1.總體的消費態(tài)勢：

消費總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實惠和個性消費,，提升自身修養(yǎng)形象。

2.書店的文化背景：

(1)目標(biāo)消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生,，接受個性,、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量,，追求悠而不閑的生活方式相匹配,。

(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣,。

3.書店營銷環(huán)境中的微觀制約因素：

(1)店主從個人角度來看,，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo)，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng),，屬于清閑一派,。

(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉,。書目魚龍混雜,，各色書籍均有。

4.市場概況

(1) 市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高,，人們越來越注重自身修養(yǎng)

的提高,，同時，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所,，舊書店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求,，從銷售角度來看，消費者市場較大,。

(2) 市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者：

其周圍有3家書店,，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的,，諸如英語四六級復(fù)習(xí)題,、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等,，也有一些名家大篇書籍,，各種雜文散文不一而足。

這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系,，雙方以互補的形式存在,，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費者重合。

(3) 市場構(gòu)成的特性

市場無季節(jié)性,，長期存在,，消費一般有固定時間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定,。

二. 策劃時間

20xx-11-28——20xx-12-03

三. 策劃目標(biāo)

滿足學(xué)生及周邊市民對新知識的需求,，提高本店在學(xué)生和市民

中的知名度。預(yù)計在一年內(nèi),，實現(xiàn)在某某區(qū)消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占領(lǐng),，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射,。

四. 現(xiàn)狀分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點：

1.在實地調(diào)查的100名調(diào)查者中,，57%的人曾經(jīng)購買過新書，

也有部分人去過二手書店,。

2.在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高,。

3.在書店的服務(wù)不夠完善,。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁,，而書店對此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任,。

4.書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對正版書沒有認(rèn)識,，更別說對書店的認(rèn)識以及對新書的購買。

五. swot分析

1. 優(yōu)勢,。

(1)新書的利潤可觀;

(2)客源廣,，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū);

(3)無污染，無保質(zhì)期,，易于保存和收藏,。

(4)書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍,，可以隨時隨地的閱讀,、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用,，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還,，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。

(5)本地區(qū)人群文化程度較高,，消費能力較強(qiáng),。

(6)本地區(qū)并沒有實力較強(qiáng)的競爭者。

2.劣勢,。本店不是位于主要的街道,，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修,。書本門類多,，容易雜亂，收購和整理時工作量大;常年注意防潮,、放火、防蟲,，增加了管理的難度;質(zhì)量問題難以保障,。

3.機(jī)會。此區(qū)域只有本店一家,，不存在同行業(yè)競爭者;大學(xué)和社區(qū)在此集中,，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣,，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體,，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的,，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀,，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱,。

4.威脅,。很多人對新書認(rèn)識不足;主要購買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售,，目標(biāo)市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅,，但是受二手書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通,，折扣低,。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會的喪失,。

六. 營銷策略(4p’s)

1.產(chǎn)品策略,。

⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)

營的同時多元化經(jīng)營,，既書店分為四個模塊：考證類(包括書籍和資料),、文學(xué)類、雜志期刊類,、其他類,。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生,，而大學(xué)生在校期間較注重考證,，如英語四六級、會計,、計算機(jī),、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況,，在進(jìn)書時注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料,，并把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類,，超過期限的將不予訂購,，避免書籍的積壓。對于剩下的三類,，在 每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理,，減少庫存量。

⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量,，對于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理,，從而樹立書店的好形象,，吸引購買者。

2. 價格策略,。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值,。

⑴靈活定價。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定,。其他也可以依據(jù)具體情況定價,。

⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠,。

⑶會員折扣,。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡,，對會員給予終生優(yōu)惠折扣,。

3.渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售,，附帶網(wǎng)上銷售,。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點，主銷各類雜志,，期刊,，為學(xué)生提供消遣之物。

4.促銷策略,。增進(jìn)消費者對新書的認(rèn)識和提高本店知名度是目前首要的一步,。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強(qiáng)宣傳,。

七. 目標(biāo)市場分析

1..市場細(xì)分可以分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會,，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果,，增加利潤：

(1)需求差異性： 劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進(jìn)行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等;

(2)可達(dá)到性：細(xì)分出來的市場應(yīng)是營銷活動能夠抵達(dá)的,，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對顧客施加影響的市場。一方面,，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費者;另一方面,，在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運送到該市場;

(3)足量性：細(xì)分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū),。

(4)行動的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細(xì)分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù),。

2.因此本店的目標(biāo)市場人群主要是：學(xué)生 喜愛淘書者 某些考證的社區(qū)人員

3.市場定位

(1)利益定位 定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅,。

(2)價格與質(zhì)量定位 結(jié)合價格與質(zhì)量，定位為：“物美價廉”,。貨物超值，服務(wù)一流,。

八. 策劃的經(jīng)費預(yù)算

經(jīng)費預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本,。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式,，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬,。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的,。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量,。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可,，包括傳單的印制和人員工資,。

九. 應(yīng)急預(yù)案

各種危機(jī)處理預(yù)案 :

(1) 出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故 應(yīng)當(dāng)及時查明原因并對消費者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.

(2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.

(3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn),，應(yīng)及時說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.

(4)發(fā)現(xiàn)假貨,，及時為消費者更換并致歉,加強(qiáng)書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.

十. 檢查及評估

對比每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評估客戶對本店的認(rèn)知度,。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評估,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案的前言篇八

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷,、服務(wù)營銷,、體驗營銷、情感營銷,、知識營銷,、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略,。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,，應(yīng)該順應(yīng)消費者需求變化趨勢,，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費者最終接受這種消費概念,，產(chǎn)生購買欲望。

1,、設(shè)計

提出新的設(shè)計概念,，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進(jìn)行提練,。

2,、施工

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,，實現(xiàn)放心家裝,。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長,。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法,。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題,，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個自己的問題,，做為裝飾公司，應(yīng)該對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項目,，對工人技能的展示、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度,。

3、材料

大的裝飾公司,，一定具有較強(qiáng)的資源整合實力,，如何對眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面,，要想辦法放大對材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽,。但同時也要保證材料商的合理利潤,，以求共益，保證長期發(fā)展,。

4,、環(huán)保

就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費者認(rèn)可甚至接受,，并進(jìn)一步采取購買行為,。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤提供保障,。

最后，進(jìn)行概念營銷,，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新,、美、善,。

二,、服務(wù)營銷

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶,，同時也面對更多的新客戶,。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來,。

服務(wù)包括三個階段,，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個階段,。

第一個階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容,，促成簽單。第二個階段是售中服務(wù),，也就是在施工狀態(tài),，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量,，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時有效的處理,，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務(wù),，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關(guān)心,，更是開發(fā)新客戶的最好途徑,。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象,。

三,、體驗營銷

體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,，但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用,，又不至于因為設(shè)計風(fēng)格的原因影響了銷售,。建議在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說,。對風(fēng)格的描述，加入知識營銷的內(nèi)容,。

2,、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳,，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,，增強(qiáng)大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷,。

3,、材料展示

很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收,，以及施工現(xiàn)場使用情況,。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升,，擴(kuò)大企業(yè)的影響力,。要達(dá)到材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳,，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場,，增強(qiáng)可信度。

四,、情感營銷

中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司,，其實是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星椋@就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,，把每一個單子都當(dāng)成自己的家,。

那么如何進(jìn)行營銷、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場,，了解市場。最終能夠找到亮點,，要實現(xiàn)情感營銷的目的,，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會責(zé)任，“用心”去做好每一個工程,，服務(wù)好每一位客戶,。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

企業(yè)可以做一些情感活動,，將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來，實現(xiàn)情感營銷的目的,，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感,。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處,。

五、知識營銷

企業(yè)在這方面的功能是必須的,，而且是容易實現(xiàn)的,。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂,，把裝修大學(xué)向社會推廣,，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象,。不論是戶形解析也好,，還是裝修知道講座，都應(yīng)該全心全意的為客房著想,，如此以來,，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤,。

六,、差異化營銷

差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營銷模式,，要想找到自己與別人的不同是很難的,，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘,，深入市場去體會,，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢，尋找到與別人不同的地方,。做為一個家裝企業(yè),，無論你是打設(shè)計還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化,，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,，但別人很快就可以去模仿，去超越你,，無法保持長久的競爭優(yōu)勢,，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

如何才能在設(shè)計,，施工或是材料上尋找差異化,，這是有一定難度的工作。大家都在搞設(shè)計,，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計團(tuán)隊,，都有優(yōu)秀的設(shè)計師，唯一不同的就是每個公司的設(shè)計理念是不同的,，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向,。就1234公司目前的情況而言，為生活而設(shè)計沒有錯,，但還不夠接近生活,，比如我們一個設(shè)計師曾經(jīng)說的,，我們所設(shè)計的、創(chuàng)造的是一種幸福感,，為追求營造幸福,、和諧的生活而設(shè)計，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進(jìn)行深入的解析,。就是分析這其中的細(xì)節(jié),。

對于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美,，對施工的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析,，尋找我們的強(qiáng)項，進(jìn)行包裝宣傳,。無論是進(jìn)駐小區(qū)活動還是廣場活動,，僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無法適應(yīng)客戶的需求,，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意,，更能給客戶帶來收益，了解到核心內(nèi)容,。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間,，是出產(chǎn)品的地方,，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

除了對施工工藝本身的展示以外,，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細(xì)節(jié)的包裝宣傳都非常重要,，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

七,、如何做好上述各種營銷模式

每一種營銷不是孤立的,，在實際的操作過程當(dāng)中，企業(yè)必須把各種營銷模式進(jìn)行整合,，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,，重點不是一個，而是一個組合,，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào),，不能引起客戶足夠的關(guān)注。

1,、環(huán)節(jié)控制

每一項營銷活動,，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力，要求爭取完美,，雖然不可能,，但努力是必須的,。因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完美,，員工要努力,，組織者更要努力，因為組織者的半點不努力,，就會造成幾倍的反面影響,，員工個人不努力，影響的只是他個人,，對同事的影響畢竟是有限的,。所以組織者必須對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持,，比如做為本地的龍頭公司,，要體現(xiàn)的是我們的實力，小公司做不到的,，我們要做到,，比如進(jìn)小區(qū)活動，一萬兩萬的進(jìn)場費小公司可以出,，但是十幾萬的包場費出不起,。大公司可以做到，因為大公司有很強(qiáng)的資源整合能力,，就目前的情而言,，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn)，大公司必須全力的去對每一個目標(biāo)樓盤進(jìn)行營銷,，保證原始資本的積累,，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2,、配套服務(wù)

所有的活動,，要求公司所有的部分都了解，并力所能及,，全力支持,，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃?；顒颖厝灰谢ㄙM,，企業(yè)必須對每個活動提出要求，并給予相應(yīng)的資金支持,，以保障活動的有序開展,。對于每一個樓盤的操作，公司必須有自己的目標(biāo),，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算,。比如某個小區(qū),，準(zhǔn)備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,，那么應(yīng)該是15萬的投資,。也許只有50%的可能，但企業(yè)也應(yīng)該做,，只有這樣才能保證目標(biāo)的實現(xiàn),。

3、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個方面的要求：

首先,，就是要確定人數(shù),，安排好時間。其次要求針對性的培訓(xùn),。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位,，以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實施,，為了保證活動高質(zhì)量的完成,，必須有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。

4,、活動現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置非常重要,，這不僅僅是一個帳篷，幾張桌子的問題,。要對現(xiàn)場布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃,，每一個細(xì)節(jié)都要注意，對于一個家裝公司而言,，就目前的情況，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的,。這里列出一些主要的元素：

戶型圖 如果是廣場活動,，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn)行整理，并裝訂成冊,。如果是小區(qū)活動,，要對小區(qū)的每一種戶型，按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計,，而且每一個戶型設(shè)計方案不得少于三種,。)

作品集 建議公司定期將設(shè)計的作品進(jìn)行分級，并出效果圖,，分區(qū),、分格調(diào)進(jìn)行裝訂。在量和質(zhì)上都達(dá)到一個高度,，一方面進(jìn)行展示,，一方面是公司的資源收集,。

工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示 對水、電,、墻體處理,、頂、墻地磚等各個細(xì)節(jié)進(jìn)行展示,，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,。必須要加文字說明

材料展示 為了方便客戶了解公司，在一些大型的活動時,，有必要對一些材料進(jìn)行展示,，一方面表明公司所用材料的質(zhì)量，另一方面體現(xiàn)公司的實力,。

管理展示 以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念。

工人隊伍展示 因為只有高素質(zhì)的工人隊伍,，才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量,，工人是設(shè)計理念的實現(xiàn)者，是精美工藝的鑄造者,。

銷售服務(wù)展示 售前,、售中、售后連續(xù)的服務(wù),。服務(wù)理念及實施非常重要,，1234公司十年到現(xiàn)在，已經(jīng)服務(wù)過非常多的客戶,，有沒有每年都去回訪,，保持了良好的關(guān)系，十年后的今天,，1234已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子,，準(zhǔn)備新的裝修工程，還是否會選1234,，這就要看1234的售后服務(wù),。因為十年后的今天，老客戶的消費已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分,。

十一,、整體營銷

整體營銷需要把各種營銷模式進(jìn)行整合，就是把設(shè)計,、施工,、材料、工人,、服務(wù),、管理進(jìn)行整合,，進(jìn)行整體營銷，單純的去對設(shè)計或是施工,，或是材料進(jìn)行包裝,，已經(jīng)無法滿足客戶的需要，因為客戶需要的是一個性價比較高的產(chǎn)品,，要的是綜合品質(zhì),。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強(qiáng)的社會影響力,。

十二,、對活動的組織建議

現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動內(nèi)容針對培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備,。在整體營銷模式的支持下,，現(xiàn)場人員配備以設(shè)計師或施工技術(shù)人員為主、材料解說,、營銷人員為為輔,。實際情況可以根據(jù)活動的要求進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃方案 營銷策劃方案的前言篇九

養(yǎng)生品類,，究竟涵蓋哪些產(chǎn)品,？

目前，基本可以將養(yǎng)生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補類中藥otc產(chǎn)品+新資源食品,。能夠進(jìn)入藥店的新資源食品,，一般具有一定的養(yǎng)生功效，例如瑪咖,。

品類管理的核心是需求管理,。人們對健康的需求無外乎兩種，治病與養(yǎng)生,，這是根據(jù)不同人群（已病者和未病者）的不同需求來進(jìn)行的品類規(guī)劃,。

事實上，這種劃分方式將與按病種劃分品類,、以及按人群劃分品類的方式長期同時存在，且無絲毫沖突,。

心腦血管類產(chǎn)品,、糖尿病類產(chǎn)品、胃腸類產(chǎn)品……按病種進(jìn)行品類劃分并非藥店獨有,，其等同于商超中按照產(chǎn)品功能來劃分品類,。

品類管理就像活字印刷一樣，根據(jù)主力顧客群的不同及經(jīng)營側(cè)重點的不同,，企業(yè)隨時會將相同的產(chǎn)品納入到不同的品類體系當(dāng)中,。

較為特殊的一點是,，養(yǎng)生品類并不包含源自國外的膳食補充劑品類，這是由差異顯著的操作模式?jīng)Q定的,，無需贅述,。

同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色。

對于老字號藥店和中藥特色店,，養(yǎng)生品類無疑是目標(biāo)性品類,，尤其對于參茸貴細(xì)產(chǎn)品，顧客會很有目的性地選擇有中藥特色的門店,。

對于常見的藥食同源產(chǎn)品,，比如菊花、山楂等品種,，很明顯是一般藥店（非上述老字號店等）的常規(guī)性品類,。可以說,，藥店里菊花缺貨就好比最基礎(chǔ)的西藥感冒藥缺貨一樣,，是無法容忍的。

但是,，這類產(chǎn)品又并非藥店獨有,，茶葉店、菜市場也同樣可以買到菊花,、山楂,、蓮子、山藥等藥食同源食品,，所以其屬于常規(guī)性品類,，而非目標(biāo)性品類。

對于一般藥店來說,，阿膠,、滋補類中成藥、參茸產(chǎn)品則屬于季節(jié)性品類,、節(jié)日性品類或偶然性品類,，秋冬為旺季，春夏為淡季,，但不排除某些春夏的節(jié)日里也會出現(xiàn)養(yǎng)生品銷售小高潮,。

如果企業(yè)希望將某門店的養(yǎng)生品類打造成目標(biāo)性品類，而該門店又非老字號,，那么就一定要從裝修,、宣傳等途徑大做文章，以期逐漸建立起“中藥優(yōu)勢店”的品牌形象。

從整體看,，這個品類是非常好的增量品類,，市場潛力非常值得挖掘。

一般來說,，剛性需求的品類在短期內(nèi)很難有顯著增量,，而可買可不買的產(chǎn)品才是潛力品種。養(yǎng)生品類,，在有服食藥食同源之品以滋補強(qiáng)身這一傳統(tǒng)的中國,，在養(yǎng)生熱潮不斷洶涌的當(dāng)下，市場容量的確不可限量,。

目前,，養(yǎng)生的概念較為寬泛，不僅僅是預(yù)防和滋補,，還包含了對某些初起疾病的調(diào)養(yǎng),。所以，養(yǎng)生品類的功能可以說是介于治病與治未病之間,。

雖然,，中醫(yī)以辨證論治為根本，但稍有不適即找中醫(yī)辨證開方,，在當(dāng)下對于大多數(shù)人來說無疑是不可能的,。

所以，用單味藥或簡單的幾味藥配伍應(yīng)用（以藥食同源產(chǎn)品為主）,，確實是存在并且會長期存在的養(yǎng)生現(xiàn)狀,。

根據(jù)中藥產(chǎn)品供應(yīng)商東方慧醫(yī)提供的數(shù)據(jù)，通過品類規(guī)劃和營銷導(dǎo)入,，一些連鎖藥店的養(yǎng)生品類銷售占比從1～3%提升到了5～6%,，品類銷售占比提升的同時，毛利貢獻(xiàn)也很可觀,。這樣的案例說明了養(yǎng)生品類的確有很大的增長空間,。

制定與實施藥店的養(yǎng)生品類戰(zhàn)略是個長期過程，可分為以下幾個階段,。

信息收集與分析

方式一般有兩種：市調(diào)與試銷,。

市調(diào)一般用于較為成熟的市場，通過設(shè)計合理的問卷對商圈內(nèi)消費者進(jìn)行調(diào)查,、分析,，同時對競爭對手該品類的商品線、價格帶,、營銷方式、現(xiàn)有的或欲打造的品牌訴求等項目進(jìn)行分析；

試銷一般用于新市場,、新品類的信息收集,，通過消費者回饋的信息及銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行品類的進(jìn)一步調(diào)整。此階段需要采購員及品類管理人員充分參與市調(diào)及賣場試銷,，掌握最真實的信息,。

建立錐形品類結(jié)構(gòu)

前面提到，品類管理的核心是需求管理,，品類戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是理解消費者心智模式從而找到產(chǎn)品在顧客心中預(yù)期的位置,。

然而，藥店所面對的消費者需求是多樣化的,，因此,，基礎(chǔ)養(yǎng)生品種還是必須全面配備。

根據(jù)企業(yè)實踐統(tǒng)計,，門店的常規(guī)參茸貴細(xì)大項（如人參,、西洋參、海馬,、鹿茸等）不超過40項,，而藥食同源湯料（如黨參、山藥,、紅棗,、枸杞等）約為30項，花茶暢銷品約為16項,，因此養(yǎng)生品類的基礎(chǔ)商品線構(gòu)建并不難,。

但是，品種齊全不代表品類戰(zhàn)略無重點,，面面俱到只會潰不成軍（一個門店不可能滿足所有顧客的需求）,。

所以，要以基礎(chǔ)商品線作為底盤,，在重點項中選取道地產(chǎn)地,、質(zhì)量優(yōu)、獨特炮制的品種作為優(yōu)勢品項,，結(jié)合價格與服務(wù)的階梯定位,，即可構(gòu)建出錐體。

最后,，選定某一功能訴求的品項集合（如補腎壯陽類,、補血類、強(qiáng)筋健骨類,、祛風(fēng)除濕類等）作為整個品類結(jié)構(gòu)的錐頂,，用于市場競爭與滿足某一類核心客戶的需求。建立錐形品類結(jié)構(gòu)的過程，也就是選定該品類核心方向的過程,。

打通銷售各環(huán)節(jié)

通路選定核心功能品類及核心方向后,，需圍繞這一核心方向，將采購渠道維護(hù),、品規(guī)穩(wěn)定性維護(hù),、人員培訓(xùn)、營銷方式,、消費者教育,、服務(wù)配套、賣場氛圍構(gòu)建,、顧客管理等各環(huán)節(jié)打通,，以起到銷售業(yè)績與競爭力最大化。

營銷策劃方案 營銷策劃方案的前言篇十

一,、活動主題

精英生活圈系列活動之——品茗論道,，以茶會友

二、活動宗旨

人們常說以文會友,，以書會友,，是說文和書都是可以作為媒介的，在人們的相互交往中發(fā)揮過重要作用,。其實,，以茶會友也是由來已久的，人們在論茶,、品茶中敞開心扉,、加深了解，以至成為茶友,，結(jié)下終生友誼,。

尊享茶友會為客戶朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平臺，不僅可以結(jié)交新友,，感悟茶文化,，還能放松身心，享受茶帶給自己由內(nèi)而外的舒暢,，在此拋開煩惱,，留下歡笑。

三,、活動目的

通過此次活動,，讓企業(yè)老板、金融機(jī)構(gòu),、某某茶葉博物館茶友會,、某某某某國際實現(xiàn)無縫對接,，為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)，增加企業(yè)與企業(yè)之間的交流,，提升品牌美譽度和客戶忠誠度,，同時建立完善客戶交流平臺，對維護(hù)客戶關(guān)系提供契機(jī),。

四、活動流程(當(dāng)日根據(jù)實際情況有可能進(jìn)行流程微調(diào))

14：00—14：30來賓簽到

14：35—14：45茶藝,、古箏表演

14：45—14：50主持人入場分組命名

14：50—14：55活動承辦方致辭

15：00—15：15 有獎猜茶活動：看茶辨茶

15：15—15：45第一道茶品鑒及競答

15：30—16：00有獎猜茶活動：品茶猜茶

16：00—16：30第二道茶品鑒及競答

16：30—16：45有獎猜茶活動：聞茶識茶

16：45—17：15第三道茶品鑒及競答

17：15—17：30最佳團(tuán)隊頒獎

五,、主辦單位

主辦單位：某某茶葉博物館茶友會

特別支持：某某某某國際

六、活動時間和規(guī)模

20某某年某某月某某日下午14：00-17：30

參與人員：30人左右

七,、活動地點

某某某某國際多功能廳

八,、活動模塊

此次活動以“茶品鑒“為核心主題，邀請高端客戶及茶友約30人參加活動,，三大模塊始終以品茶,、辨茶為主線，融合茶藝表演,，古箏演奏精彩環(huán)節(jié),，通過三道茶的品鑒以及猜茶辨茶互動活動將茶文化推廣以及客戶交流融合其中。

1,、三道茶品鑒

本次活動將以茶品鑒為活動的核心,，活動將設(shè)四臺茶席，活動開始后,，每臺茶席設(shè)席長一名,，與其他茶席同步開泡，每道茶泡茶及奉茶時間為10分鐘,，在泡茶過程中,，由專業(yè)茶道老師為客戶講解該道茶獨到之處以及品飲方式。同時確立茶席入座人員交談主題進(jìn)行交流,，品茶時,，主持人邀請茶道老師與客戶互動

茶品鑒互動方式：

基本原則：本場活動將進(jìn)行六次互動，每次互動環(huán)節(jié)將按照優(yōu)勝者累計分的形式進(jìn)行評比,，最后獲勝者團(tuán)隊將每人獲得一份禮品,。

1、茶知識搶答(3輪)

老師設(shè)計關(guān)于該道茶的4個問題(共12題)的知識搶答,，各小組參與搶答后,，推薦一人回答，回答正確,，團(tuán)隊記一分,，回答錯誤不加分;同時答對問題最多者將獲得禮品,，團(tuán)隊另加一分表示獎勵。

2,、猜茶互動

在每道茶開始前,，會進(jìn)行活動的熱場互動，互動將以猜茶為主線,，分別進(jìn)行以下互動活動

2.1,、看茶辨茶：選取一款易混淆的茶品(如古樹滇紅)，分別用四個茶荷乘好,，各組席長一一傳遞給小組成員,，經(jīng)協(xié)商同意意見以后，寫下團(tuán)隊的答案,，答案正確的客戶,，團(tuán)隊將獲得1分獎勵。

2.2,、品茶猜茶：選取一款口感特別,，但不常見的茶品，邀請各組派選一名代表上臺,，蒙上雙眼,，僅靠品飲猜出茶名(如鳳凰單從)。答案寫在紙上,，四組全部猜完后公布答案,，答案正確的該客戶獲得禮品，團(tuán)隊加一分,。

2.3聞香識茶：選取一款香氣突出,，常見但易于混淆的茶品，邀請各組派選一名代表上臺,，蒙上雙眼,，僅靠聞香猜出茶的種類，要求猜出茶名(如龍井),，答案正確者,，贈送茶葉禮品，團(tuán)隊加一分

2,、穿插以古箏欣賞,、茶藝表演等輔助環(huán)節(jié)。

邀請專業(yè)古箏老師以及茶葉博物館茶藝師現(xiàn)場表演,，時間約15分鐘,。

3、團(tuán)隊命名方式

活動籌備組提前為活動小組準(zhǔn)備小組名,，邀請各組代表抽簽選取

九,、擬參與活動人員

年銷售額在3000萬人民幣以上的企業(yè)業(yè)主;

全省部分銀行部門主要負(fù)責(zé)人;

某某茶博館茶友會精英生活圈會員;

某某某某金牌客戶;

活動工作人員;

十,、擬邀請表演嘉賓

茶道介紹老師 ：待定

古箏老師：待定

各茶席表演：(待定)

十一、宣傳方案

1,、活動前期

活動開始前一周,，復(fù)地地產(chǎn)中心以及湖南茶博館茶友會通過各種渠道(官網(wǎng)、郵箱,、論壇,、微群、qq群)進(jìn)行活動預(yù)告;

活動開始前一周,，設(shè)計制作活動邀請函,，包括活動通知公告、活動簡介等內(nèi)容;

活動開始前三天,，通過上門、郵寄,、郵件發(fā)送等形式,，將邀請函送至擬定邀請客戶手中

2、活動中期

活動當(dāng)天某某茶博館茶友拍攝即時圖片,，在微信朋友圈發(fā)布并轉(zhuǎn)發(fā)

3,、活動后期

活動結(jié)束后第一天，某某某某,、某某茶葉博物館及茶友會,、某某國際官網(wǎng)、微信平臺編輯發(fā)布活動新聞

十二,、精彩亮點

1,、 茶藝表演熱場，吸引客戶注意力

姿態(tài)優(yōu)美的茶藝表演伴隨著悠揚的琴聲是喚醒客戶惺忪睡意最好的方式,，通過表演首先營造出輕松自然地氛圍,，有別于常規(guī)的講座活動，給客戶耳目一新的感覺,。

2,、互動活動貫穿始終

活動的設(shè)計不是枯燥地單向推送，而是從活動開始便設(shè)計多次邀請客戶互動的環(huán)節(jié),，使參加活動的客戶嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態(tài),，提升客戶的參與感，增強(qiáng)活動的趣味性,。

3,、小團(tuán)隊的設(shè)計

將客戶有計劃地分組，并在活動過程中展開有效的各組pk,，不僅快速地使客戶相互熟識,，融合,，也可以增強(qiáng)客戶參加活動的團(tuán)隊意識，工作人員亦可加入到各團(tuán)隊中,，在輕松愉悅的氛圍下,，和客戶建立友好關(guān)系。

4,、環(huán)節(jié)緊湊,，留有懸念

活動各版塊設(shè)計環(huán)環(huán)相扣，猜茶環(huán)節(jié)也是由易到難,，結(jié)合禮品贈送的規(guī)格調(diào)整,，使各個活動都保留吸引力直到活動結(jié)束?？蛻糇⒁饬Ω叨燃械?小時內(nèi),，所有的活動都將緊湊設(shè)計于其中。

營銷策劃方案 營銷策劃方案的前言篇十一

一,、環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費群體,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一,，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面,。

二,、swot分析

(一)優(yōu)勢

1.質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,，而研發(fā)的合乎自然,、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。

2.特點:

統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷，健康,，安全的速食食品,。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力,。

3.品牌:

目前中國大陸市場上已形成康師傅,，"統(tǒng)一",，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營,，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā),、生產(chǎn),、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強(qiáng)化以消費者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),，做出中國人的味道,，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國最大

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的食品集團(tuán)，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象,。

4.同類產(chǎn)品比較:

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好,、服務(wù)好、信用好,、價格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷,，親近自然,，樂觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

(二)劣勢

目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高,忽略了目標(biāo)市場消費者的購買能力,。

(三)機(jī)會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

(四)威脅

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈,。

三,、策劃目標(biāo)

通過本方案的實施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知,。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

四,、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

(一)市場調(diào)查分析

1.調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競爭對手,，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。

2.調(diào)查對象

江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校同學(xué)和超市老板,。

3.調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示,，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

4.市場分析

就方便面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看,，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~,，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校里有學(xué)生近八千多人人，每4個人一個宿舍,，假如每個宿舍只有一個人吃方便面,，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多,，平均下來,，應(yīng)該在這個銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費,，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類,，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大,，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生,，市場也很有潛力,。

1.1在目標(biāo)市場上，一個近萬人的大校園,，超市則只有三個,，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多，超市卻只有一個,，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購買),，這將直接影響著其銷售量。要增加市場。

1.2從調(diào)查中顯示,，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一,、康師傅、白象,、華龍,、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些,，他們原因是這兩種面的量價比相比之下,，較高，讓消費者感到了實惠,，而在味道上和產(chǎn)品定位上,，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列。

1.2“統(tǒng)一”方便面在配料上,、味道上都能滿足學(xué)生的口味,，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘惑力,，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢,，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!

1.3“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動太少,，且沒有影響度,。一定要提高自己的宣傳力度，達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果,。

(二)消費者分析

目前學(xué)校里的消費者以康師傅為首選,，點名購買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念,，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費群體,，他們追求時尚的傾向很強(qiáng)烈,，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費,。

1.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣,，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的,，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.

2.大學(xué)生精力充沛,，運動量比較大，需要一種及時快速補充能量的途徑,。隨時從校園里的超市里購買

3.其中大部分男性消費者對量的要求是首選,，女性消費者對口味是首選。

(三)產(chǎn)品定位

1.市場定位:在校大學(xué)生,老師及其他工作人員。

2.產(chǎn)品定位:快捷,、簡單,、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品,。

3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主,。

4.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果。

(四)市場機(jī)會點

1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品

2.大學(xué)生消費群體對大企業(yè)強(qiáng)勢品牌的信賴

3.利用"統(tǒng)一"這一雙關(guān)語激起大學(xué)生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情

4.市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品,，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺,。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻),，女生需要的是美味和時尚,。我們可以根據(jù)這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面?！八奔哟竺媪?，“她”加大蔬菜包。

(五)廣告訴求重點

1.品牌:統(tǒng)一方便面

2.功能:快捷,簡單的制作方法,。

3.安全,營養(yǎng),味美的保障,。

4.引導(dǎo)吃面新時尚—吃出創(chuàng)意，吃出新花樣,。

(六)訴求對象(目標(biāo)市場)

1.有吃零食習(xí)慣的學(xué)生.

2.有吃夜宵習(xí)慣的學(xué)生

3.有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生

4.追求新事物的時尚男女

(七)廣告策略

1.廣告目標(biāo)

1.1穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度,，保衛(wèi)市場占有率，擴(kuò)大其知名度,。

1.2塑造企業(yè)形象,，提高指名購買率

1.2達(dá)成統(tǒng)一方便面的信息滲透目的，并塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

1.4使統(tǒng)一廣告深入人心

2.戰(zhàn)略運用

1.1目前海峽兩岸出現(xiàn)和平的曙光,我們可以以統(tǒng)一集團(tuán)的名義在學(xué)校里開展“中國人要統(tǒng)一”的愛國簽名活動,，使學(xué)生了解企業(yè)文化。通過此活動增加大家對統(tǒng)一這個品牌的認(rèn)同和好感,。

1.2宿舍里都開通了校園網(wǎng),，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費者互動.

(八)廣告語

1.中國人要“統(tǒng)一”

2.“統(tǒng)一”才有味

3.樂在“統(tǒng)一”

4.方便面還是要“統(tǒng)一”

(九)廣告的運作方案

廣告創(chuàng)意預(yù)期效果：

1.“創(chuàng)益”先讓消費者產(chǎn)生初次試購的欲望.

2.“創(chuàng)異”是“統(tǒng)一”方便面與其他品牌相比，感覺到本品牌勝于其他品牌的獨有特征,，讓消費者對其他產(chǎn)品不會產(chǎn)生興趣,。進(jìn)而產(chǎn)生品牌的轉(zhuǎn)移。

3.“創(chuàng)議”在廣告中強(qiáng)化品牌形象,。讓消費者提高購買次數(shù)與數(shù)量,。

4.“創(chuàng)藝”有賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn),，是消費者注意而且感興趣,。樂于閱讀與欣賞,。

5.“創(chuàng)憶”讓消費者對產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻記憶。形成獨樹一幟的品牌形象,。廣告運作步驟：

1.預(yù)備期(制作期)

時間在20xx年6月1日之前,，著手制定電視廣告創(chuàng)意設(shè)計和制作,，校園院報,系報等報紙創(chuàng)意設(shè)計,，校園廣播廣告文稿，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計,，室外招貼廣告設(shè)計,，宣傳單的設(shè)計等等。

2.廣告期

時間在6月1日至7月15日1)電視廣告(針對大學(xué)生吃方便面多為正餐與夜宵,，因此要在午飯前大約11.30左右和晚上10.00左右向?qū)W生傳播,。)2)網(wǎng)絡(luò)(因為學(xué)生的大多休閑娛樂時間都是在網(wǎng)上度過)。3)校園報刊(因為校園內(nèi)有定期的報刊發(fā)予每個學(xué)生,，幾乎人手一份,，如果對該報紙的廣告是一系列獨特有創(chuàng)意的精致廣告，可達(dá)到眾所皆知的效果)4)室外招貼(因為室外是學(xué)生的最廣闊的活動場所,，而且招貼多為是視覺的沖擊力相當(dāng)強(qiáng)的,，可吸引大多數(shù)人的目光，達(dá)到了廣告的目的)5)校園廣播(校園廣播是高校傳達(dá)信息的主要途徑)6)大型促銷活動(這項廣告更能引起像學(xué)生這樣消費者的消費心理,。)等等,。通過這些方式的傳播使消費者對此產(chǎn)品有購買的欲望。且讓產(chǎn)品在消費者心中留下深刻印象,。

3.銷售期

繼續(xù)多種媒體做廣告,。加強(qiáng)信息的擴(kuò)散。是消費者真正體驗到產(chǎn)品的獨特之處,。

(十)市場營銷運作方案

1.在校園里裝飾一臨時帳篷,，為“統(tǒng)一”專賣的臨時店面，在此同時搞一系列的促銷活動,，如“買一送一”活動,，同時要把自己面的優(yōu)勢宣傳出去，即“統(tǒng)一”方便面的“新花樣”,。和“統(tǒng)一”面的新賣點,，即“她”面和“他”面。

2.在宣傳“統(tǒng)一”優(yōu)勢的同時,，搞買“統(tǒng)一”面“送精美禮品”活動,。

五,、策劃方案的各種費用預(yù)算

(一)調(diào)研,、策劃費1000元

(二)廣告費

pop廣告100元

廣播100元

網(wǎng)絡(luò)(含獎品)200元

促銷贈品200元

臨時售點150/月*2=300

戶外100元

總費用：1000(預(yù)測波動價大概價位就在1000到1200元)

(三)人員促銷費50元/人(至少10人)

(四)公關(guān)活動費500元

(五)營業(yè)推廣費500元

六、行動方案控制

準(zhǔn)備好各種危機(jī)處理預(yù)案：如：謠言,、安全,、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故;顧客投訴;貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時，發(fā)現(xiàn)假貨……對這些可能出現(xiàn)的情況提前準(zhǔn)備好解決方案,，在方案執(zhí)行過程中靈活運用,。

統(tǒng)一方便面市場調(diào)查問卷

1.您是否經(jīng)常吃方便面?a是b否c偶爾

2.您的首選方便面是什么品牌?a統(tǒng)一b康師傅c白象d好勁道e今麥郎f福滿多g華龍

3.您選此方便面的理由是什么?a價錢b口味c品牌d份量e包裝

4.您覺得統(tǒng)一方便面的外包裝如何?a不喜歡b喜歡c一般

5.您覺得統(tǒng)一方便面的價錢是否合理?a合理b不合理c可以接受

6.您認(rèn)為您可以接受的方便面的價錢是多少?a1元以下b1-2元c2-3元d3-5元

7.您覺得統(tǒng)一方便面的面量怎樣?a多b少c中等

調(diào)查結(jié)果及分析

通過對江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院120名學(xué)生對方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：

1.是否經(jīng)常吃方便面是33人否51人偶爾36人

2.首選品牌康師傅59人統(tǒng)一18人好勁道16人今麥郎6人白象15人福滿多1人

3.選此方便面的理由品牌37人口味59人價錢27人

4.外包裝喜歡88人不喜歡10人一般22人

5.價錢合理50人不合理32人可以接受38人

6.可以接受的價錢1元以下3人1-2元115人2-3元2人

7.面量多1人中等113人少4人

營銷策劃方案 營銷策劃方案的前言篇十二

相濡以沫,，最愛七夕

8月16日——8月20日

1,、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織,，落腳于夫妻間的情份,。

2、整個策劃的主題圍繞“情感,、愛,、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合,。

1,、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(8月16日——8月20日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕,，即日起征集最早的結(jié)婚照片,、最早的婚禮諾言……，活動結(jié)束后,，按照照片拍攝日期,，結(jié)婚時間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張,，每張照片的主人獎勵價值20xx元的精美禮品,。

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵價值20xx元的精美禮品,。

照片(征集完成后,，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫,，簽名,，制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展示。

負(fù)責(zé)人：

2,、相濡以沫,，最愛七夕——步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上限時77折。(8月18日——20日,，限時折扣,，現(xiàn)場廣播公布)

步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行,。

對接人：

3,、相濡以沫,，最愛七夕——x大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動,。

8月10日——13日,，六合廣場婚禮秀;

8月14日——17日，中興廣場婚紗秀;

8月18日,，8月20日,，中興廣場鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動;

負(fù)責(zé)人：

4、相濡以沫,，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié),，前期可以有x員工自己疊，所用材料由公司報銷,，七夕當(dāng)天,，可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下,，自己折疊千紙鶴,，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍,。

8月10日下午開始下發(fā)通知,，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

負(fù)責(zé)人：

5.相濡以沫,，最愛七夕——七夕鵲橋會!

目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日,，舉辦具有社會公益性質(zhì)的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進(jìn)入并了解,。

時間：8月10至8月20日

合作單位：庫巴商城,、國美電器

活動主題：相見你我，緣在國美——七夕鵲橋會

形式：

相親人員報名采用表格的形式,，填寫相親會報名表,。

工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場張貼。

活動階段：

第一階段：報名階段 8月10日到8月20日

有意向的人員可以到總服務(wù)臺,、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺,、賽諾超市服務(wù)臺報名。

第二階段：相親階段

9月2日,，在舉行大型的鄉(xiāng)親大會,，由公司人員將報名人員名單進(jìn)行制作。

冬天來了,，又走了,，也許明年它會更美。這篇商場情人節(jié)活動策劃讓你留住冬日美麗的瞬間

營銷策劃方案 營銷策劃方案的前言篇十三

一,、活動目的：利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動,，刺激消費，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,。

二、活動主題：慶國慶,，得大禮,，游北京。

三,、活動對象：潛在客戶

四,、活動時間：某某月某某號至某某月某某日

五、活動內(nèi)容

1,、促銷活動時間,，購買某某手機(jī)多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張,。

2,、促銷活動時間，某某手機(jī)某某系列,，九折銷售,，不享有贈送活動。

3,、10月5日當(dāng)天舉行互動活動,，消費者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：某某數(shù)碼相機(jī)

三等獎：某某mp3

注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān),，且除了問答題也伴有動手操作手機(jī)等關(guān)卡,，旨在調(diào)動了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

六,、活動宣傳：1,、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等,。2,、宣傳單。3,、店外展板,，條幅等。

七,、活動注意

1,、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求,。

2,、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,，各組協(xié)調(diào)合作。

3,、作出防意外措施,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案的前言篇十四

對于一個高檔品牌專營店而言，每逢節(jié)日,、新款上市,、淡季旺季以及店慶等各個節(jié)點都要組織相應(yīng)的營銷活動。對于一個專營店經(jīng)理來說,，如何策劃組織一個創(chuàng)意特別,、組織嚴(yán)密、顧客認(rèn)可,、氣氛良好以及業(yè)績顯著的營銷活動是一件難度極高的事情,，每個人都為之費盡心機(jī)、絞盡腦汁,，卻未必能夠取得理想的結(jié)果,。那么如何才能夠策劃組織一個成功的營銷活動呢?營銷活動的策劃組織應(yīng)該遵循一個什么樣的模式?在每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)該著重注意哪些問題?在下面將結(jié)合具體的案例和大家探討。

專營店營銷活動,，通常包括品牌建設(shè)活動和主題宣傳推廣活動兩個方面,。在品牌建設(shè)活動中，主要通過這個品牌定位,、產(chǎn)品定價,、營銷模式、客戶服務(wù)以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象,。在此,，我們重點介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式。

活動創(chuàng)意環(huán)節(jié),，是指導(dǎo)營銷活動策劃的方向性環(huán)節(jié),，也是判斷營銷活動優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃,，往往是忽略甚至省略了活動創(chuàng)意環(huán)節(jié),，結(jié)果很多活動是“叫號不叫座”、“見人不見錢”,。那么我們應(yīng)該如何做好活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢?一般,，活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動目的、活動對象,、活動方式以及活動主題等四個方面構(gòu)成,。

1、活動目的

組織每一個活動，如果沒有明確目的的活動,，一方面意味著沒有方向,，另一方面也決定了活動的效果無法評估。在準(zhǔn)備策劃活動之前,，我們首先必須明確自己的目的,，是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”,、“旺季沖量銷售”、“節(jié)日氣氛營造”,、“品牌形象塑造”,、“競爭品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回

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饋”還是其他的什么原因,。我們有些店在做活動的時候，沒有明確的目的訴求,，

活動結(jié)束以后又覺得這個效果不好,、哪個沒達(dá)到要求，卻忽略了我們不可能希望一個活動達(dá)成我們以上所有的目的,。

2,、活動對象

對于任何一個活動，明確了活動的目的以后,，就必須確定活動對象,。對于不同年齡段、不同性別,、不同消費層次的顧客對于促銷活動的敏感度是不同的,，我們只有明確了活動的對象，才能根據(jù)其心理狀態(tài),、消費習(xí)慣,、個人需求選擇針對性的活動，做到有的放矢,。比如我們針對男性和女性,、少女和少婦、新婚和未婚,、孩子和成年人等不同情況的人群應(yīng)該選擇不同的營銷活動方式,。當(dāng)然，在一些特定的情況下,，可能我們的活動需要針對所有群體,、或者所有女性群體等展開，一個活動無法具有足夠的吸引力,，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情,。

3,、活動方式

當(dāng)確定了活動目的和對象后，應(yīng)該根據(jù)活動目的,、活動對象需求情況,、季節(jié)特點等不同因素確定活動的主要方式。我們是采用抽獎,、買贈,、旅游、講座,、游戲,、競賽、酒會,、演出還是其他的什么方式來操作,，不同的活動方式?jīng)Q定了我們的活動主題的選擇，并對下一步的活動策劃,、宣傳和實施就巨大的指導(dǎo)作用,。當(dāng)然，在重大的節(jié)日,、店慶或者旺季營銷活動時,，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用。

4,、活動主題

活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關(guān)鍵,。確定活動主題必須堅持幾個原則：第一，主題必須簡單易懂,?；顒又黝}一般有幾個字、一句話構(gòu)成,，必須讓人一看就能了解活動的主要意圖,。第二，主題必須有一定內(nèi)涵,?；顒又黝}一般不能太直白，必須有一定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵,，否則降低了品牌的檔次,。第三，主題必須具有沖擊力,?；顒又黝}必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望，進(jìn)行深入了解活動內(nèi)容或者進(jìn)店咨詢，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的,。

5,、活動形式

活動形式是活動策劃中的核心環(huán)節(jié)，也是整個營銷活動的重要組成部分,。一直以來,，大部分的專營店對于這個環(huán)節(jié)的操作非常重視，積累了大量寶貴的經(jīng)驗,，但是在具體操作中,，仍然避免不了粗放型的操作狀況，活動開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧,。特別是針對一些大型的促銷活動來說,，整個活動的時間延續(xù)半個月、一個月甚至更長時間,，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情,、如何保證活動過程中不出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象,，這就必須在活動策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程控制技巧,。

對于任何一個活動而言，都離不開顧客的參與;優(yōu)秀的活動可以讓顧客參與多次,，并且愿意介紹自己的朋友來參與,。那么我們在活動的組織過程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧，無疑懸念,、誘惑,、實例證明是比較常用的幾個手段。當(dāng)然,，活動的形式必須簡單,、活動過程必須可控、活動內(nèi)容必須緊湊,、活動時間必須合理等問題是我們應(yīng)該重視的關(guān)鍵性要素,。

6、活動參與方法

活動參與方法也是活動策劃的重要環(huán)節(jié),，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性,。對于任何一個活動，如果希望大部分的顧客能夠參與,，就必須保證參與方法簡單易行;如果針對某個特定群體的顧客,，就可以根據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計參與方法;但是越是參與方法越是復(fù)雜，參與的顧客就越少,。比如一些飲料公司的獎勵活動,，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現(xiàn)，大家通常會買完以后看一下瓶蓋;有的是否中獎需要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號碼，大家通常直接無視了,，參加的往往是一些青少年顧客,。所以，對于我們來說,，什么活動是買贈,、什么活動是抽獎、什么活動是評選,、什么活動是比賽都必須符合各種不同的特點,。

同時，一個活動吸引顧客參與很重要,，但是吸引顧客盡快參與更為重要,，那就必須有一些限量、限時,、特別的活動方式,。比如很多家電銷售商在活動組織時，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等,，都是吸引顧客盡快參加,。

7、活動預(yù)案

任何一個營銷活動,，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內(nèi),。在操作的過程中不可避免會出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件，這就要求我們在活動策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案,，遇到什么情況應(yīng)該如何處理,。比方說人太多秩序無法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理,、活動期間天氣不好怎么處理,、活動期間顧客鬧事怎么處理、活動期間被別的店阻擊怎么處理,、活動期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等,，必須有應(yīng)急的預(yù)案，出現(xiàn)這種類似的事情應(yīng)該由誰負(fù)責(zé),、如何解決,、怎樣補救等等。

活動宣傳環(huán)節(jié),，是影響營銷活動影響力的重要因素,，同時也是衡量活動績效比的重要評估依據(jù)。一般來說,，活動宣傳包括內(nèi)部溝通和活動宣傳兩個方面,。

8,、內(nèi)部溝通

內(nèi)部溝通是整個營銷活動環(huán)節(jié)中的核心要素，同時也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素,。對每一個活動開始之前,，我們必須首先與店內(nèi)的員工溝通，讓每個人了解活動的實施操作細(xì)節(jié),，因為很多顧客及時看到活動宣傳,，也希望由員工再口頭確認(rèn)一些活動內(nèi)容，以證明他理解的正確,。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中,，關(guān)鍵要消除員工疑慮、確定活動內(nèi)容,、明確活動方式和規(guī)范解說用語,。千里之堤、毀于蟻穴,，很多優(yōu)秀的活動策劃往往因為營業(yè)員的宣傳不力而收效甚微,。

9、活動宣傳

活動宣傳是活動傳播的一條重要渠道,，活動的影響力和活動的宣傳密切相關(guān),。很多人以為，活動宣傳太簡單了,，就是活動開始前制作活動海報,、宣傳頁,、活動廣告,，然后在不同的媒體上密集投放、不同的地點密集張貼,、不同的場所密集發(fā)放,，那么活動宣傳的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交,、戶外,、電視、報紙,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、單頁等各種媒體密集式轟炸,，活動聲勢一時無二,，但投資收入比往往卻未達(dá)預(yù)期，原因為何呢?

第一,，媒體選擇和活動對象不對稱,。比如活動對象主要面對老客戶,，那么你主要把顧客電話通知、短信通知和店面宣傳結(jié)合起來,，其他的方式能起到多大的

效果呢?比如活動對象主要是農(nóng)村顧客,，那么你主要通過報紙、網(wǎng)絡(luò)能起到多大的作用呢?

第二,，宣傳方法不夠?qū)I(yè),。對于任何營銷活動而言，活動宣傳最重要的是利用一些好的,、新的,、特殊的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來,，首先讓顧客進(jìn)店參觀,。而我們有點宣傳內(nèi)容，把活動的詳細(xì)內(nèi)容,、買贈方式,、參與要求等細(xì)節(jié)全部介紹清楚了，省略掉了顧客進(jìn)店咨詢的過程,，如何確?；顒拥膱雒鏌崃夷?

第三，宣傳手段傳統(tǒng)單調(diào),。很多專營店做活動,，活動開始前宣傳，然后就坐等活動一個月后結(jié)束,，那么這一個月的時間如何保證顧客的新鮮度呢?也有的店,，活動宣傳內(nèi)容從開始前到活動結(jié)束沒有變過，那么如何通過其他顧客的示范效應(yīng)帶動新顧客進(jìn)店呢?活動過程宣傳,、活動新聞宣傳,、顧客感想宣傳、活動故事宣傳,、活動節(jié)點宣傳等各種宣傳手法如何應(yīng)用呢?

營銷策劃方案 營銷策劃方案的前言篇十五

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案營銷活動(時間)安排,。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法,。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書?對于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目)，除了商業(yè)計劃書外,，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案的前言篇十六

一、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度

(一)旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度

“統(tǒng)一”這個品牌對于爭奪消費者來說不陌生,，自1967年在臺南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營理念,，就是品質(zhì)好,、信用好,、服務(wù)好、價錢公道,。以多角經(jīng)營,，宏觀眼光，重視人才等方針,，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠實苦干,，創(chuàng)新求進(jìn)”的立業(yè)精神。自1996年進(jìn)駐大陸來一直為中國消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品,。本次舉行的20xx年“贏在東華”虛擬交易大賽,，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度,。

(二)深遠(yuǎn)目標(biāo)在于占有校園市場，提高自身在全體市場的占有率

經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試,，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體,。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我,，樂于接受新鮮事物,。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個性,、表現(xiàn)自我的品牌形象,。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新,，吸引市場關(guān)注,。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營銷目標(biāo)市場選擇校園,，目標(biāo)群體就是在校學(xué)生以及工作人員,，提高企業(yè)知名度，這部分消費者占有一定大的比例,。

馬上進(jìn)入消費旺季,，為了在產(chǎn)品市場站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產(chǎn)品接觸率,，提醒消費者購買,，特制定此營銷方案。

二,、校園茶飲料市場狀況

(一)國外飲料企業(yè)

1.可口可樂公司

可口可樂公司在中國市場占有率很高,，其產(chǎn)品主要包括：可樂、純凈水,、雪碧等,，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品，對茶飲料的影響也是非常大的,。

2.百事可樂

百事可樂與可口可樂一樣來自美國,，進(jìn)軍中國以來從事：可樂、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售,，并在年輕消費者市場上占有一定的占有率,。

(二)國內(nèi)飲料公司

1.“統(tǒng)一”

“統(tǒng)一”自1996進(jìn)入大陸以來從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷售工作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，良好的服務(wù),，公道的價格，在消費者心中留下了一個良好的印象,，當(dāng)代年輕人追求個性化生活,，喜歡表現(xiàn)自我,，樂于接受新鮮事物。所以把握重度消費群體的生活態(tài)度,，塑造張揚個性,、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式,，處處推陳出新,，吸引市場關(guān)注?！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶,、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略,。茶飲料市場之大但必須做到市場細(xì)分,，“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場。

2.”康師傅”

“康師傅”在冰紅茶,、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實力,，在校園市場上可以說是并駕齊驅(qū)，經(jīng)常性的搞一些促銷活動,，如“揭蓋有獎”活動,，“再來一瓶”等這樣就促使消費這購買其產(chǎn)品，畢竟消費者比較傾向與可以中獎的一種飲料的,，近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競爭對手,。

3.“哇哈哈“

“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn)，早些年生產(chǎn)兒童飲品,，為了進(jìn)一步占有市場,，擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品，可以說是茶飲料的強(qiáng)替代品,，和“可口可樂”,、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競爭對手,。

近年來隨著人們收入的增加消費水平也隨之增高,，對茶飲料的消費更是增加，消費者更希望的是得到更健康更安全的飲料,，對價格方面要求不是太高,，消費者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加，國家對外來飲料公司條件放松,，對國內(nèi)飲料市場影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂,，這就要求“統(tǒng)一“做好充實的準(zhǔn)備戰(zhàn)勝這些不可控因素運用自身可控因素在這場戰(zhàn)爭中獲得最終勝利,。

三,、市場機(jī)會市場機(jī)會與和問題分析

(一)競爭優(yōu)勢與劣勢

1.機(jī)會

夏天已經(jīng)到來，進(jìn)入了銷售旺季,。消費者對茶飲料的需求大大增加,。

2.威脅

經(jīng)過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競爭，機(jī)會存在的同時競爭也是非常大的,。

3.優(yōu)勢

“統(tǒng)一“在消費者心目中的品牌認(rèn)知度比較高,，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心，這在競爭中具有很大的優(yōu)勢,。

4.劣勢

宣傳力度不夠大,，經(jīng)過一個冬天，對產(chǎn)品的宣傳力度減弱,，在消費者心目中的認(rèn)知度有些下降,，廣告投放也是十分的少，這樣消費這每天看到的都是別的廠家的廣告對“統(tǒng)一“的認(rèn)知度自然就減少了,。但是作為一種天然的飲料,，市場依然很大。

(二)問題分析

1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

要讓消費者對產(chǎn)品有特別的感覺才可以,，不要一味的重復(fù)那些廣告詞語沒有創(chuàng)新意義,，可以通過各種方式讓消費者知道茶的功能，此次營銷目標(biāo)市場是校園市場,，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：

茶飲料含有兒茶素,、酚類、咖啡堿,、黃酮類,、蛋白質(zhì)、多種維生素,、微量元素等300多種成分,，這些成分對人體防病有著重要的作用，具有調(diào)節(jié)免疫功能,、延緩衰老,、抗疲勞、減肥,、抗輻射,、抗癌降血脂、預(yù)防齜齒等保健功效,，在追求天然,、健康飲食潮流的今天，備受各類消費者喜愛。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品,，有低糖或無糖的特點,，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對于調(diào)味茶飲料,，因其含糖量相對較高,，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用,。

這樣消費者對于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了,。

2.促銷方式不多

在產(chǎn)品銷售過程中一定要經(jīng)常做一些促銷活動，這樣不僅可以增加銷量,，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費者心目中的形象,。

消費者喜歡減少支出，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動,，可以看出此類促銷活動大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度,，在市場上影響很大，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動,，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶,，瞬時間可口可樂在校園里的銷售量劇增，可想而知其知名度更是增加,。

所以搞促銷活動是至關(guān)重要的,。

四、競爭分析

(一)“康師傅“

統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中,，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對手,。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營銷目標(biāo),，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流,、崇尚自我個性的表達(dá)，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號,，將產(chǎn)品的賣點定位于“冰酷”茶飲料,，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔(dān)任形象代言人，詮釋其陽光,、冰酷的品牌個性,。精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合,，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動,，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業(yè)績成倍增長,，成為20xx-20xx年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家,，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場幾乎重疊，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試,，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體,。這些新生代群體追求個性化生活,，喜歡表現(xiàn)自我,，樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度,，塑造張揚個性,、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式,，處處推陳出新,，吸引市場關(guān)注。

針對康師傅的營銷戰(zhàn)略,，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”,，牽制康師傅綠茶的市場份額。塑造明星產(chǎn)品,，以冰紅茶帶動綠茶,、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認(rèn)知度,。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費群--15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生,。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈送、cool的網(wǎng)戰(zhàn),、海峽兩岸保齡球大賽,，到在全國高校中引起強(qiáng)烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎,。這些活動的成功舉辦迅速促進(jìn)了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量,，市場占有率明顯提升。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊選拔賽”,。

鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功,，20xx年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號“年輕無極限”，并根據(jù)新口號推出了一系列相關(guān)主題的廣告,。同時針對其主要消費對象,，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象,，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷,。統(tǒng)一茶飲料在競爭過程中除了基本類型(冰紅茶、綠茶,、冰綠茶,、烏龍茶)以外，不時推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費者的需要。到目前為止,，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶,。此外統(tǒng)一還針對康師傅突出“冰”的概念，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20xx年的冬天成功地火了一把,。

統(tǒng)一茶飲料適應(yīng)不同的消費習(xí)慣目前消費者消費茶飲料多是在路上,、在街邊或者外出旅游、郊游,、逛公園的時候用來解渴,，也有很多人在運動場所運動之后，會選擇喝茶來為自己補充水分;但實際上很多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料,，針對這方面的消費需求,，統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……