工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

個人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個人月度工作總結(jié)(個人篇一

一,、愛崗敬業(yè),、堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德

在工作中,，自己按照發(fā)展要有新思路,，改革要有新突破，開放要有新局面,，各項工作要有新舉措的要求,，在工作中要能夠堅持原則、秉公辦事,、顧全大局,，以新<會計法>為依據(jù)，遵紀(jì)守法,，遵守財經(jīng)紀(jì)律,。認(rèn)真履行會計崗位職責(zé)，一絲不茍,，忠于職守,，盡職盡責(zé)的工作，工作上踏實肯干,，服從組織安排,，努力鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)技能,，盡管平時工作繁忙,，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時完成崗位任務(wù),，主動利用會計的優(yōu)勢和特長,，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,，合理合法處理好一切財會業(yè)務(wù),，對辦公室所有需要報銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好第一關(guān),，對不合理的票據(jù)一律不予報銷,，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，認(rèn)真做好會計基礎(chǔ)工作,，認(rèn)真審核原始憑證,，會計憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確,、帳目清楚,，會計報表準(zhǔn)確、及時,、完整,，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報財會業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，并能協(xié)調(diào)好會計中心與各單位之間的關(guān)系,，除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務(wù),。

二、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)

我深知作為財務(wù)工作人員,，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大,。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任,，更好的履行好職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí),。因此我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,。自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務(wù)水平方面,，都有了較大提高,。工作中，能夠認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財務(wù)規(guī)定,，履行節(jié)約,、勤儉辦社;處處率先垂范，廉潔勤政,，務(wù)實開拓,。

三、重視日常財務(wù)收支

收支是一個單位財務(wù)工作的重中之重,，加強(qiáng)收支,，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要,，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn),。為了加強(qiáng)這一，我們建立健全了各項財務(wù)制度,，這樣財務(wù)日常工作就可以做到有法可依,，有章可循，實現(xiàn)的規(guī)范化,、制度化,。對一切開支嚴(yán)格按財務(wù)制度辦理,，對一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收,，使得政府辦能夠集中財力辦事業(yè),。通過財務(wù)科認(rèn)真落實執(zhí)行，收效非常明顯,，在經(jīng)費相當(dāng)吃緊的形勢下,，既保證了政府辦一系列正常業(yè)務(wù)活動和財務(wù)收支健康順利地開展,，又使各項收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計劃和財政政策的要求，極大地提高了資金的使用效益,，達(dá)到了增收節(jié)支的目的,。

四、合理安排收支預(yù)算,，嚴(yán)格預(yù)算

單位預(yù)算是機(jī)關(guān)完成各項工作任務(wù),，實現(xiàn)計劃的重要保證，也是單位財務(wù)工作的基本依據(jù),。因此,，認(rèn)真做好政府辦的收支預(yù)算具有十分重要的意義。為搞好這項工作,，根據(jù)政府辦的發(fā)展實際,，既要總結(jié)分析上年度預(yù)算執(zhí)行情況，找出影響本期預(yù)算的各種因素,，又要客觀分析本年度國家有關(guān)政策對預(yù)算的影響,，還要廣泛征求各部門意見，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，在現(xiàn)有條件下,，在國家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力,，多渠道積極籌措資金,，本著“以收定支，量入為出,，保證重點,，兼顧一般”的原則，使預(yù)算更加切合實際,，利于操作,，發(fā)揮其在財務(wù)中的積極作用。充分發(fā)揮了資金的使用效益,，確保了政府辦各項工作的順利完成,。

五,、認(rèn)真做好年終決算工作

年終決算是一項比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù),，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬,，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會計報表等,。財務(wù)報表是反映單位財務(wù)狀況和收支情況的書面文件,，是財政部門和單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策,，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料,，也是編制下年度政府辦財務(wù)收支計劃的基礎(chǔ)。所以我們非常重視這項工作,，放棄周末和元旦假期的休息時間,，加班加點，認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會計報表,。同時針對報表又撰寫出了詳盡的財務(wù)分析報告,，對一年來的收支活動進(jìn)行分析和研究，做出正確的評價,，通過分析,，總結(jié)出中的經(jīng)驗，揭示出存在的問題,，以便改進(jìn)財務(wù)工作,，提高水平，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù),。

六,、修訂完善各項財務(wù)制度

針對財務(wù)出現(xiàn)的新情況、新問題,，也為了使我們政府辦的財務(wù)工作更加規(guī)范化,、制度化、科學(xué)化,。如：為了加強(qiáng)對財務(wù)工作的安全防范,，我們制定完善了<安全制度>，增強(qiáng)了安全防范意識,，做到了防火,、防盜，確保了財務(wù)安全,。通過對財務(wù)制度的修訂完善,，無疑將對政府辦的財務(wù)ǐ工作上水平、上臺階起到強(qiáng)有力的保障作用,。

七,、科學(xué)調(diào)度，厲行節(jié)約

本著厲行節(jié)約,，保證工作需要地原則,，堅持做到多請示,、多匯報、不該購的不購,，不該報的不報,，充分利用辦公室現(xiàn)有資源，科學(xué)調(diào)度,，合理調(diào)劑,，能用則用，能修則修,，以最小的支出,，取得的效果。

總之,，在20xx年的工作中,，自己在本科室人員的共同努力下，我們財務(wù)科做了大量卓有成效的工作,，這與政府辦的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的艱苦奮斗是分不開的,，在新的一年里，我們將更加努力工作,，發(fā)揚(yáng)成績,，改正不足，以勤奮務(wù)實,、開拓進(jìn)取的工作態(tài)度,，為我們政府辦的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

個人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個人月度工作總結(jié)(個人篇二

轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去,，回顧一年來的工作,，本人在市政府和辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟處室和同志們的大力支持和積極配合下,，我與本科室人員團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，開拓創(chuàng)新，為政府的后勤(財務(wù))工作提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將本人一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：

一、愛崗敬業(yè),、堅持原則,，樹立良好的職業(yè)道德

在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路,，改革要有新突破,，開放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求,，在工作中要能夠堅持原則,、秉公辦事,、顧全大局，以新<會計法>為依據(jù),，遵紀(jì)守法，遵守財經(jīng)紀(jì)律,。認(rèn)真履行會計崗位職責(zé),，一絲不茍，忠于職守,，盡職盡責(zé)的工作,，工作上踏實肯干，服從組織安排,，努力鉆研業(yè)務(wù),，提高業(yè)務(wù)技能，盡管平時工作繁忙,，不管怎樣都能保質(zhì),、保量按時完成崗位任務(wù)，主動利用會計的優(yōu)勢和特長,，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,，合理合法處理好一切財會業(yè)務(wù)，對辦公室所有需要報銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核,，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好第一關(guān),，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，認(rèn)真做好會計基礎(chǔ)工作,，認(rèn)真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全,、裝訂整潔符合要求,，科目設(shè)置準(zhǔn)確、帳目清楚,，會計報表準(zhǔn)確,、及時、完整,，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報財會業(yè)務(wù)執(zhí)行情況,，并能協(xié)調(diào)好會計中心與各單位之間的關(guān)系，除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務(wù),。

二,、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

我深知作為財務(wù)工作人員,，肩負(fù)的任務(wù)繁重,，責(zé)任重大,。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行好職責(zé),，就必須不斷的學(xué)習(xí),。因此我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置。自己無論是在政治思想上,，還是業(yè)務(wù)水平方面,，都有了較大提高。工作中,，能夠認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財務(wù)規(guī)定,，履行節(jié)約、勤儉辦社;處處率先垂范,，廉潔勤政,，務(wù)實開拓。

三,、重視日常財務(wù)收支

收支是一個單位財務(wù)工作的重中之重,，加強(qiáng)收支，既是緩解資金供需矛盾,，發(fā)展事業(yè)的需要,，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一,，我們建立健全了各項財務(wù)制度,，這樣財務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循,，實現(xiàn)的規(guī)范化,、制度化。對一切開支嚴(yán)格按財務(wù)制度辦理,，對一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收,，使得政府辦能夠集中財力辦事業(yè)。通過財務(wù)科認(rèn)真落實執(zhí)行,，收效非常明顯,，在經(jīng)費相當(dāng)吃緊的形勢下，既保證了政府辦一系列正常業(yè)務(wù)活動和財務(wù)收支健康順利地開展,，又使各項收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計劃和財政政策的要求,，極大地提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的,。

四,、合理安排收支預(yù)算，嚴(yán)格預(yù)算

單位預(yù)算是機(jī)關(guān)完成各項工作任務(wù)，實現(xiàn)計劃的重要保證,，也是單位財務(wù)工作的基本依據(jù),。因此，認(rèn)真做好政府辦的收支預(yù)算具有十分重要的意義,。為搞好這項工作,，根據(jù)政府辦的發(fā)展實際，既要總結(jié)分析上年度預(yù)算執(zhí)行情況,，找出影響本期預(yù)算的各種因素,，又要客觀分析本年度國家有關(guān)政策對預(yù)算的影響，還要廣泛征求各部門意見,，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，在現(xiàn)有條件下,，在國家政策允許范圍內(nèi),，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金,，本著“以收定支,，量入為出，保證重點,，兼顧一般”的原則,，使預(yù)算更加切合實際，利于操作,，發(fā)揮其在財務(wù)中的積極作用,。充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了政府辦各項工作的順利完成,。

五,、認(rèn)真做好年終決算工作

年終決算是一項比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬,，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬,，編制會計報表等。財務(wù)報表是反映單位財務(wù)狀況和收支情況的書面文件,，是財政部門和單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況,，掌握政策，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料,，也是編制下年度政府辦財務(wù)收支計劃的基礎(chǔ),。所以我們非常重視這項工作，放棄周末和元旦假期的休息時間,，加班加點,，認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會計報表。同時針對報表又撰寫出了詳盡的財務(wù)分析報告，對一年來的收支活動進(jìn)行分析和研究,，做出正確的評價,，通過分析，總結(jié)出中的經(jīng)驗,，揭示出存在的問題,，以便改進(jìn)財務(wù)工作，提高水平,，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù),。

六、修訂完善各項財務(wù)制度

針對財務(wù)出現(xiàn)的新情況,、新問題,，也為了使我們政府辦的財務(wù)工作更加規(guī)范化、制度化,、科學(xué)化,。如：為了加強(qiáng)對財務(wù)工作的安全防范，我們制定完善了<安全制度>,，增強(qiáng)了安全防范意識,，做到了防火、防盜,，確保了財務(wù)安全,。通過對財務(wù)制度的修訂完善，無疑將對政府辦的財務(wù)ǐ工作上水平,、上臺階起到強(qiáng)有力的保障作用,。

七、科學(xué)調(diào)度,，厲行節(jié)約

本著厲行節(jié)約,，保證工作需要地原則，堅持做到多請示,、多匯報,、不該購的不購，不該報的不報,，充分利用辦公室現(xiàn)有資源,，科學(xué)調(diào)度，合理調(diào)劑,，能用則用,，能修則修，以最小的支出,，取得的效果,。

總之,，在20xx年的工作中，自己在本科室人員的共同努力下,，我們財務(wù)科做了大量卓有成效的工作,，這與政府辦的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的艱苦奮斗是分不開的，在新的一年里,，我們將更加努力工作,，發(fā)揚(yáng)成績，改正不足,，以勤奮務(wù)實,、開拓進(jìn)取的工作態(tài)度，為我們政府辦的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

個人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個人月度工作總結(jié)(個人篇三

本學(xué)期我擔(dān)任九年級(2)班的班主任工作,。通過一個學(xué)期的工作實踐，使我深刻體會到,，要當(dāng)好一個畢業(yè)班的班主任的確不容易,。在此我對11月份的班主任工作進(jìn)行一下總結(jié)：

本學(xué)期的班務(wù)工作中，我始終堅持以理想信念教育和思想品德教育為核心,。把加強(qiáng)思想品德教育,、紀(jì)律教育和法制教育,、安全教育,、行為習(xí)慣教育作為重點，把"自尊,、自愛,、自信、自強(qiáng),、自律"作為基本內(nèi)容來開展班主任工作,。

一、思想上高度重視,，嚴(yán)抓學(xué)生的日常行為規(guī)范,，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

在工作中，我始終抓住一條管理主線——班級常規(guī)的管理,。任職之初,，我通過書面調(diào)查，周記檢查和談心等方式,，深入了解每一位學(xué)生的基本情況,，掌握學(xué)生的思想動態(tài)。首先嚴(yán)抓學(xué)生著裝,、發(fā)型,、紀(jì)律和勞動衛(wèi)生等日常行為，親臨指導(dǎo)，力作模范,。通過一段時間的努力,，學(xué)生們在日常行為規(guī)范方面有了很大的進(jìn)步。接著我的工作重心隨之轉(zhuǎn)移到課堂上來,，給學(xué)生宣講課堂常規(guī),，幫助學(xué)生全面了解學(xué)校的各項規(guī)章制度，并根據(jù)中學(xué)生日常行為規(guī)范,，課堂常規(guī)等制訂了班規(guī),，班規(guī)從某些方面補(bǔ)充并突出了日常行為規(guī)范，同時把好日常行為規(guī)范的量化考核關(guān),。經(jīng)過努力,，我班學(xué)生已經(jīng)形成較強(qiáng)的時間觀念，培養(yǎng)了勞動意識,，增強(qiáng)了競爭意識,，養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。

二,、認(rèn)真按時完成學(xué)校布置的各項任務(wù)

從一開始我就十分重視：勤與學(xué)生溝通,，勤做學(xué)生工作、注意保持家長聯(lián)系,，共同搞好教育,。有疑難、有問題時,，能及時處理,。我從一開始就十分注意了解學(xué)生，明確工作重點,。利用好每一節(jié)班會課,，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。我著重抓班風(fēng)的形成,。為了樹立良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)，從一開始就嚴(yán)格要求學(xué)生,，并注意通過活動增強(qiáng)班級凝聚力,。例如，我積極組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各種活動,，加強(qiáng)了班里學(xué)生的集體榮譽(yù)感,，增強(qiáng)了班級凝聚力，使良好的班風(fēng)逐漸形成,。

三,、重視班干部隊伍的建設(shè)和管理

班干部是班主任的得力助手,，是班級管理的骨干力量，為了讓他們發(fā)揮主力和輻射作用,，我及時對他們的工作責(zé)任心和工作熱情給予肯定,，時時要求他們以身作則，學(xué)會塑造自身的班干部形象,，從而樹立威信,。同時還召開班干部會議，指導(dǎo)他們工作方法：言行舉止不能盛氣凌人,，作為班干部要與同學(xué)們打成一片,，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，班級管理工作逐漸好轉(zhuǎn),。

針對班上思想較突出的幾個調(diào)皮學(xué)生,，如：xx等，我從一開始就密切注意他們的思想,、行為變化,，出現(xiàn)問題(如違紀(jì)現(xiàn)象)及時找到他們，耐心地對他們做開導(dǎo)工作,，而且還十分注意同他們的家長保持聯(lián)系,，雙方面做好轉(zhuǎn)化工作，取得了一定成效,。同時,，我十分注意自己素質(zhì)的提高，經(jīng)常閱讀一些有關(guān)班主任工作方面的書籍文章,。在我的影響和全體學(xué)生的努力下,，取得一定的進(jìn)步,。

總之,，11月份的班主任工作使我學(xué)到了許多，能力也得到了加強(qiáng),。但有些工作還沒有做細(xì)做到位,，存在一些問題有待解決。為了學(xué)生更好的發(fā)展,，希望在下學(xué)期繼續(xù)努力,，搞好教學(xué)，抓好班級,，爭取在中考中獲得好的成績,。

個人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個人月度工作總結(jié)(個人篇四

都說初三是艱苦的日子，而我感覺更多的是充實;都說初三是壓力大的階段,，而我感覺更多是動力,。四個多月轉(zhuǎn)瞬即逝,，經(jīng)歷的酸甜苦辣真的很多，但學(xué)生和我不正是在這些歷程中,，日漸成熟,、穩(wěn)重，日漸生成濃濃師生情嗎?回顧11月份的班主任工作,，可以總結(jié)為以下幾點：

一,、加強(qiáng)常規(guī)管理，全力為備考創(chuàng)造環(huán)境

其實,，這個時候的學(xué)生大部分都能很自覺很刻苦地學(xué)習(xí),，基本學(xué)習(xí)氛圍濃厚。但也有個別學(xué)生,，自制力差,，必須得用紀(jì)律來約束他們。比如我們班有個很好動的阿本同學(xué),，上課倒是能聽講,，但不愿動筆，課后作業(yè)也馬虎應(yīng)付,，于是我特地為他定專座,、轉(zhuǎn)床位，與他簽訂協(xié)議,，并安排干部同學(xué)監(jiān)督;

二,、一切以學(xué)生的為主，密切關(guān)注學(xué)生的狀態(tài)

開學(xué)初,，我召開“定目標(biāo),，說理想”主題班會，并將自己的中考目標(biāo)寫在黑板上,，讓學(xué)生盡快進(jìn)入備考復(fù)習(xí)的狀態(tài);組織全班學(xué)生進(jìn)行了中考百日宣誓,，增強(qiáng)斗志;二模后，我又召開了“平穩(wěn)度高原期,，給信心自己”的班會課,，幫助學(xué)生正確面對備考中的瓶頸期，適時調(diào)整,，找到的狀態(tài);中考前,，我組織學(xué)生召開了“考前支招，祝你成功應(yīng)考”的班會課,，為學(xué)生做最后的鼓勵,、安撫。而且每次?？己?，我都會和班里每個學(xué)生交談,，了解學(xué)生狀態(tài)，幫助指導(dǎo);我還特意留意班里幾個波動較大的學(xué)生,，經(jīng)常跟他們交流,，給的幫助。

三,、依靠科任老師,，做好的學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)和心理輔導(dǎo)

在有限的時間，創(chuàng)造的價值,，必須要有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。因此，我引導(dǎo)學(xué)生遇到學(xué)習(xí)上的困惑時,，要及時跟科任老師交流,，調(diào)整學(xué)習(xí)思路，提高學(xué)習(xí)效率,。另外,，我也經(jīng)常跟科任老師交流，密切關(guān)注班里的特殊學(xué)生,，給予及時的心理疏導(dǎo)和幫助,。

四、加強(qiáng)家校聯(lián)系,，齊力為學(xué)生加油鼓勁

幾乎每個周末,，我都會給家長一個短信，提醒家長多與學(xué)生交流,，多為學(xué)生鼓勁,，多給學(xué)生自信。學(xué)生在校的一些動態(tài),，我都會及時跟家長溝通,，讓家長及時了解小孩考前的一切的情況，并配合老師一起做好學(xué)生考前的心理輔導(dǎo),?？梢哉f，三年下來,，我們2班是一個包括所有學(xué)生和家長的大家庭，大家一起經(jīng)受考驗,，慢慢成長!很感謝家長們的理解和大力支持!

不負(fù)眾望,，我們2班在最終的決戰(zhàn)中，取得了不錯的成績：陳子晴拿到了大良的狀元;全班有28位同學(xué)達(dá)到區(qū)屬分?jǐn)?shù)線;語文全級分陳子晴114,、數(shù)學(xué)全級分林曉嵐和許倬熙116,、物理全級分許倬熙99,。

很開心，很懷念和二班的孩子渡過的這段時光,，正因為有苦,、有累、有汗,，才會有好的收獲!我想我會在以后的工作中,，更多第從初三的經(jīng)歷中吸取經(jīng)驗，更多地關(guān)愛學(xué)生,，更好地做好自己的工作,。

個人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個人月度工作總結(jié)(個人篇五

本學(xué)期我擔(dān)任九年級(2)班的班主任工作。通過一個學(xué)期的工作實踐,，使我深刻體會到,，要當(dāng)好一個畢業(yè)班的班主任的確不容易。在此我對11月份的班主任工作進(jìn)行一下總結(jié)：

本學(xué)期的班務(wù)工作中,，我始終堅持以理想信念教育和思想品德教育為核心,。把加強(qiáng)思想品德教育、紀(jì)律教育和法制教育,、安全教育,、行為習(xí)慣教育作為重點，把"自尊,、自愛,、自信、自強(qiáng),、自律"作為基本內(nèi)容來開展班主任工作。

一,、思想上高度重視,，嚴(yán)抓學(xué)生的日常行為規(guī)范,，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

在工作中，我始終抓住一條管理主線——班級常規(guī)的管理,。任職之初，我通過書面調(diào)查,，周記檢查和談心等方式,，深入了解每一位學(xué)生的基本情況,，掌握學(xué)生的思想動態(tài),。首先嚴(yán)抓學(xué)生著裝,、發(fā)型,、紀(jì)律和勞動衛(wèi)生等日常行為,，親臨指導(dǎo),，力作模范,。通過一段時間的努力，學(xué)生們在日常行為規(guī)范方面有了很大的進(jìn)步,。接著我的工作重心隨之轉(zhuǎn)移到課堂上來,，給學(xué)生宣講課堂常規(guī)，幫助學(xué)生全面了解學(xué)校的各項規(guī)章制度,，并根據(jù)中學(xué)生日常行為規(guī)范,，課堂常規(guī)等制訂了班規(guī)，班規(guī)從某些方面補(bǔ)充并突出了日常行為規(guī)范,，同時把好日常行為規(guī)范的量化考核關(guān),。經(jīng)過努力，我班學(xué)生已經(jīng)形成較強(qiáng)的時間觀念,，培養(yǎng)了勞動意識,，增強(qiáng)了競爭意識，養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣,。

二,、認(rèn)真按時完成學(xué)校布置的各項任務(wù)

從一開始我就十分重視：勤與學(xué)生溝通，勤做學(xué)生工作,、注意保持家長聯(lián)系,，共同搞好教育。有疑難,、有問題時,，能及時處理。我從一開始就十分注意了解學(xué)生,，明確工作重點,。利用好每一節(jié)班會課,，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。我著重抓班風(fēng)的形成,。為了樹立良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)，從一開始就嚴(yán)格要求學(xué)生,，并注意通過活動增強(qiáng)班級凝聚力,。例如，我積極組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各種活動,，加強(qiáng)了班里學(xué)生的集體榮譽(yù)感,，增強(qiáng)了班級凝聚力，使良好的班風(fēng)逐漸形成,。

三,、重視班干部隊伍的建設(shè)和管理

班干部是班主任的得力助手，是班級管理的骨干力量,，為了讓他們發(fā)揮主力和輻射作用,，我及時對他們的工作責(zé)任心和工作熱情給予肯定，時時要求他們以身作則,，學(xué)會塑造自身的班干部形象,，從而樹立威信。同時還召開班干部會議,，指導(dǎo)他們工作方法：言行舉止不能盛氣凌人,，作為班干部要與同學(xué)們打成一片，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,，班級管理工作逐漸好轉(zhuǎn),。

針對班上思想較突出的幾個調(diào)皮學(xué)生，如：xx等,，我從一開始就密切注意他們的思想,、行為變化，出現(xiàn)問題(如違紀(jì)現(xiàn)象)及時找到他們,，耐心地對他們做開導(dǎo)工作,，而且還十分注意同他們的家長保持聯(lián)系，雙方面做好轉(zhuǎn)化工作,，取得了一定成效,。同時，我十分注意自己素質(zhì)的提高,，經(jīng)常閱讀一些有關(guān)班主任工作方面的書籍文章,。在我的影響和全體學(xué)生的努力下，取得一定的進(jìn)步,。

總之,，11月份的班主任工作使我學(xué)到了許多,，能力也得到了加強(qiáng)。但有些工作還沒有做細(xì)做到位,，存在一些問題有待解決,。為了學(xué)生更好的發(fā)展，希望在下學(xué)期繼續(xù)努力,，搞好教學(xué),，抓好班級，爭取在中考中獲得好的成績,。

個人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個人月度工作總結(jié)(個人篇六

都說初三是艱苦的日子,，而我感覺更多的是充實;都說初三是壓力大的階段，而我感覺更多是動力,。四個多月轉(zhuǎn)瞬即逝,，經(jīng)歷的酸甜苦辣真的很多，但學(xué)生和我不正是在這些歷程中,，日漸成熟、穩(wěn)重,，日漸生成濃濃師生情嗎?回顧11月份的班主任工作,，可以總結(jié)為以下幾點：

一、加強(qiáng)常規(guī)管理,，全力為備考創(chuàng)造環(huán)境

其實,，這個時候的學(xué)生大部分都能很自覺很刻苦地學(xué)習(xí)，基本學(xué)習(xí)氛圍濃厚,。但也有個別學(xué)生,，自制力差，必須得用紀(jì)律來約束他們,。比如我們班有個很好動的阿本同學(xué),，上課倒是能聽講，但不愿動筆,，課后作業(yè)也馬虎應(yīng)付,，于是我特地為他定專座、轉(zhuǎn)床位,，與他簽訂協(xié)議,，并安排干部同學(xué)監(jiān)督;

二、一切以學(xué)生的為主,，密切關(guān)注學(xué)生的狀態(tài)

開學(xué)初,，我召開“定目標(biāo)，說理想”主題班會,，并將自己的中考目標(biāo)寫在黑板上,，讓學(xué)生盡快進(jìn)入備考復(fù)習(xí)的狀態(tài);組織全班學(xué)生進(jìn)行了中考百日宣誓,，增強(qiáng)斗志;二模后，我又召開了“平穩(wěn)度高原期,，給信心自己”的班會課,，幫助學(xué)生正確面對備考中的瓶頸期，適時調(diào)整,，找到的狀態(tài);中考前,，我組織學(xué)生召開了“考前支招，祝你成功應(yīng)考”的班會課,，為學(xué)生做最后的鼓勵,、安撫。而且每次?？己?，我都會和班里每個學(xué)生交談，了解學(xué)生狀態(tài),，幫助指導(dǎo);我還特意留意班里幾個波動較大的學(xué)生,，經(jīng)常跟他們交流，給的幫助,。

三,、依靠科任老師，做好的學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)和心理輔導(dǎo)

在有限的時間,，創(chuàng)造的價值,，必須要有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。因此,，我引導(dǎo)學(xué)生遇到學(xué)習(xí)上的困惑時,，要及時跟科任老師交流，調(diào)整學(xué)習(xí)思路,，提高學(xué)習(xí)效率,。另外，我也經(jīng)常跟科任老師交流,，密切關(guān)注班里的特殊學(xué)生,，給予及時的心理疏導(dǎo)和幫助。

四,、加強(qiáng)家校聯(lián)系,，齊力為學(xué)生加油鼓勁

幾乎每個周末，我都會給家長一個短信,，提醒家長多與學(xué)生交流,，多為學(xué)生鼓勁，多給學(xué)生自信,。學(xué)生在校的一些動態(tài),，我都會及時跟家長溝通,，讓家長及時了解小孩考前的一切的情況，并配合老師一起做好學(xué)生考前的心理輔導(dǎo),?？梢哉f，三年下來,，我們2班是一個包括所有學(xué)生和家長的大家庭,，大家一起經(jīng)受考驗，慢慢成長!很感謝家長們的理解和大力支持!

不負(fù)眾望,，我們2班在最終的決戰(zhàn)中,，取得了不錯的成績：陳子晴拿到了大良的狀元;全班有28位同學(xué)達(dá)到區(qū)屬分?jǐn)?shù)線;語文全級分陳子晴114、數(shù)學(xué)全級分林曉嵐和許倬熙116,、物理全級分許倬熙99,。

很開心，很懷念和二班的孩子渡過的這段時光,，正因為有苦,、有累、有汗,，才會有好的收獲!我想我會在以后的工作中,，更多第從初三的經(jīng)歷中吸取經(jīng)驗，更多地關(guān)愛學(xué)生,，更好地做好自己的工作。

個人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個人月度工作總結(jié)(個人篇七

十一月八號,，國慶長假結(jié)束,，公司成立五個月的節(jié)點眼看到來，每個人心中的夢想和壓力使十一月的氣氛驟然緊張了起來,。十一月是公司發(fā)展的關(guān)鍵一個月,，十一月是承上啟下，繼往開來的一個月,，下面把十一月的工作總結(jié)如下(財務(wù)工作單獨匯報,，不在本總結(jié)體現(xiàn)。)：

一,、 各部門完成的主要工作

業(yè)務(wù)一部,，理財任務(wù)為xxx萬元，完成xxx萬元,，完成率xxx%,，其中老客戶新簽訂xxx萬元、老客戶的轉(zhuǎn)介紹簽約金額xxx萬元,，理財顧問工作簽約金額xxx萬元,，新增客源有七位已經(jīng)簽約(簽約金額xxx萬元),。業(yè)務(wù)二部，理財任務(wù)為xxx萬元,，完成xxx萬,。完成率xxx%。借款業(yè)務(wù)金額為xxx萬元,。主要工作是對貸款客戶的資金跟蹤,，利息催納和完善貸款客戶信息。辦公室工作較雜,，主要完成工作有公司三秦報,，環(huán)城之窗廣告，小區(qū)展板的維護(hù);前臺接待完善,，遠(yuǎn)程會議系統(tǒng)聯(lián)通,，紀(jì)律考勤，人員招聘與解職,，老年體檢活動策劃,，理財說明會得組織，暖心工程組織等,，待完成工作有公司《總章》《員工手冊》的完善,，碎戲拍攝和作用策劃，電梯門的維護(hù)等工作,。

二,、好的方面、不足方面及問題分析

(一)好的方面,，思想上,，公司員工大多數(shù)工作積極性高，主觀努力意愿強(qiáng),，愿意深入學(xué)習(xí)本職,，并通過實踐來體現(xiàn)本職。公司常務(wù)副總汪濤,，在公司的發(fā)展建設(shè)中投入了大量的心血,，是公司最操心的人，是把xxx做為自己的事業(yè),，把自己的事業(yè)當(dāng)做生命的人,，用智慧和包容實踐的人。潘建蘭,，來到公司后,，帶來了很好的工作理念，工作經(jīng)驗，大公無私傾囊相授,，把公司整體利益從內(nèi)心至于個人利益之上,。

公司大發(fā)展才能個人利益化，團(tuán)隊思想必將在每個人的心底蕩起漣漪,。xxx,，xxx22號理財會，在壓力面前沒有找理由,，而是迅速調(diào)整思路,，當(dāng)即尋找客戶，有很強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力,，解決問題的能力,。行動上，作為理財這種開疆拓土的工作,，難度還是相當(dāng)大的,，大家在工作中都付出了很大的努力，有些可能出了成績,，有些可能沒有,，但是你們的努力將永遠(yuǎn)記在歷史的年輪上，將永遠(yuǎn)記在你們成長的歷程中,。一部經(jīng)理xxx,，工作中，時時在思考工作的方向和詳細(xì)實踐工作的方法,。

她安靜的時候不是坐在那里思考,，就是在本子上做詳細(xì)的記錄，有了想法會和大家詳細(xì)的交流,，然后實踐,。思路清晰，工作主動,，工作上優(yōu)秀的業(yè)績充分證明了這一點，內(nèi)心的堅強(qiáng)加上些許的滄桑讓這朵玫瑰越發(fā)顯得鏗鏘,。二部經(jīng)理xxx,，敏銳的嗅覺，優(yōu)秀的接待能力,，專業(yè)的講課技巧,，讓我們不禁要問，不禁期待,，還有多少才能沒有發(fā)光,。xxx通過自己的努力發(fā)展了優(yōu)秀的理財顧問段師，xxx，xxx在業(yè)務(wù)上也迎頭趕上,，簽下訂單,。xxx，辦公室工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，條理清晰,，對占用自己休息時間的工作沒有怨言。兩名新加入員工也都很努力的在學(xué)習(xí),。每個人身上都有很多的優(yōu)點,，這里不再一一列舉了，天生我才必有用,，優(yōu)秀的品質(zhì)就要發(fā)揚(yáng)傳承下去,。

(二)不足及分析，今天是十月份工作總結(jié),，一個重要的事實,，我們的任務(wù)沒有完成，注定了我們的總結(jié)充滿些許涼意,。我們每個人都應(yīng)該思考,，我們到底什么地方出了問題，做的不到位?下面根據(jù)大家的總結(jié)和表象提供幾個切入點供大家思考：

1,、核心競爭力,，現(xiàn)在西安有140多家擔(dān)保公司，老百姓為什么選擇鑫融輝,，我們的優(yōu)勢在哪?我們的核心競爭力在哪?我想我們雖然不一定是,，但是占領(lǐng)第一梯度陣營是沒有問題的，我們是有核心競爭力的,，我們的核心競爭力就來自于踏實做事,，誠實守信，合法經(jīng)營,。不是,，業(yè)務(wù)工作艱難必然有欠缺的核心競爭力元素。公司正在聯(lián)系房地產(chǎn)營銷公司,，希望獲得突破,。

2、公司架構(gòu),，激勵機(jī)制的合理性,、公平性。公司一直致力于給大家搭建一個公平,、合理,、高效，具有很強(qiáng)生命力的競爭平臺，讓大家能夠踏實工作,，就像足球運(yùn)動員在球場上盡情奔跑一樣,，自由的選擇傳球還是射門。期望中的架構(gòu)是一個具有像肯德基一樣非常完善,，可復(fù)制的架構(gòu),，遇到一場甘霖他就能夠遍地開花的架構(gòu)。這是辦公室的工作,，我們辦公室做的不理想,，我在努力探索。

3,、執(zhí)行力,，公司的發(fā)展，執(zhí)行力是重中之重,，個人的發(fā)展執(zhí)行力亦是重中之重,。公司執(zhí)行力弱了，不是對大家仁慈,，而是害了大家,，是對所有人的不公平，將會摧毀大家奮斗的信心,，就像牛奶三聚氰胺事件,，害了多少人。個人執(zhí)行力弱了,，就像那個挖坑的故事,，他總是在快要挖出水的時候放棄，他挖了很多坑,，比別人付出更多的體力,，但是沒有挖到水，如果人生如此,，實際上你是在壓縮自己的生命,。武士狹路相逢，從容的拔出你的戰(zhàn)刀,，寧可戰(zhàn)死，馬革裹尸,，不能被嚇?biāo)馈：螞r是打卡,，抽煙等這些小事呢,，對自己狠一點。

4、做好傳幫帶首要做好批評和接受批評的心里準(zhǔn)備,?；蛘哒f教育與被教育，幫助與被幫助,。在我看來,，他們的意思差不多。我在這里可以給大家講個釣魚的故事……(會上展開講)只有我們都把心態(tài)放平和,，真心的幫助,，虛心的接受，我們業(yè)務(wù)骨干的本領(lǐng)才能傳承,，新鮮血液的點子才能完善實施,。

5、廣告宣傳的定位和方法,。廣告宣傳的投入是很大的,，三秦報，環(huán)城之窗期期有我們的新聞廣告,，小區(qū)有展板,，有電梯門，我們成立了前臺接待,，希望能區(qū)分哪些廣告的力度大,，但是總得來說通過這些媒介獲得的客戶還是相當(dāng)有限的，那么廣告的著力點在哪呢?如何擴(kuò)大影響?

6,、學(xué)習(xí)氛圍,。不客氣的講我們的學(xué)習(xí)氛圍不好，我們主動學(xué)習(xí)的氛圍太差,。大家看過侯勇演的《大染坊》嗎?我非常喜歡的電視劇,。侯勇演的陳六子，智慧,，仁義,，最后成功，看看他是怎樣學(xué)習(xí)的,，主動性非常強(qiáng),。不要說主動性了，現(xiàn)在每天開會介紹的方法,，又有多少人深入的思考過,，然后去實踐過?

7、忽視回報制度,。余世維29歲做到日本航空的副總,，眾多優(yōu)秀品質(zhì)其中之一就是良好的回報習(xí)慣,。訂酒店故事……(會上展開講)我們有客戶經(jīng)理和客戶交流表格，是為了培養(yǎng)大家的良好的回報習(xí)慣,，可有些恐怕覺得是多此一舉,。

三、已經(jīng)采取的措施

(一),、《感恩的心》系列活動,，絕不僅僅是公司的文化，感恩的心是一種心態(tài),，是一種生活的態(tài)度,，他對我們整個人生都有重要的指導(dǎo)意義。

(二),、尋找轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)營銷公司,，轉(zhuǎn)讓的酒樓等實體經(jīng)濟(jì)以提高競爭優(yōu)勢。

(三),、獎勵，部門能夠完成任務(wù)的獎勵1000元,，個人每完成50萬獎勵1000元,。

(四)、處罰,，嚴(yán)格執(zhí)行力，采取末位淘汰競爭機(jī)制,。

(五)、形成決議,，開辟東郊市場，重點攻克西光,，華山,，黃河,，秦川等國有廠家屬區(qū)

十一月已經(jīng)過去，十二份即將開始,，任重而道遠(yuǎn)，愿大家總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，限度發(fā)揮當(dāng)下自身優(yōu)勢,，揚(yáng)長避短，努力奮斗!

個人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個人月度工作總結(jié)(個人篇八

十一月八號,，國慶長假結(jié)束，公司成立五個月的節(jié)點眼看到來,，每個人心中的夢想和壓力使十一月的氣氛驟然緊張了起來,。十一月是公司發(fā)展的關(guān)鍵一個月,，十一月是承上啟下,，繼往開來的一個月，下面把十一月的工作總結(jié)如下(財務(wù)工作單獨匯報,，不在本總結(jié)體現(xiàn)。)：

一,、 各部門完成的主要工作

業(yè)務(wù)一部,，理財任務(wù)為xxx萬元,，完成xxx萬元，完成率xxx%,，其中老客戶新簽訂xxx萬元,、老客戶的轉(zhuǎn)介紹簽約金額xxx萬元，理財顧問工作簽約金額xxx萬元,，新增客源有七位已經(jīng)簽約(簽約金額xxx萬元)。業(yè)務(wù)二部,，理財任務(wù)為xxx萬元，完成xxx萬,。完成率xxx%,。借款業(yè)務(wù)金額為xxx萬元,。主要工作是對貸款客戶的資金跟蹤，利息催納和完善貸款客戶信息,。辦公室工作較雜，主要完成工作有公司三秦報,，環(huán)城之窗廣告,，小區(qū)展板的維護(hù);前臺接待完善，遠(yuǎn)程會議系統(tǒng)聯(lián)通,，紀(jì)律考勤,，人員招聘與解職,，老年體檢活動策劃,，理財說明會得組織，暖心工程組織等,，待完成工作有公司《總章》《員工手冊》的完善,，碎戲拍攝和作用策劃,，電梯門的維護(hù)等工作。

二,、好的方面、不足方面及問題分析

(一)好的方面,，思想上，公司員工大多數(shù)工作積極性高,，主觀努力意愿強(qiáng)，愿意深入學(xué)習(xí)本職,，并通過實踐來體現(xiàn)本職,。公司常務(wù)副總汪濤，在公司的發(fā)展建設(shè)中投入了大量的心血,，是公司最操心的人，是把xxx做為自己的事業(yè),，把自己的事業(yè)當(dāng)做生命的人,，用智慧和包容實踐的人。潘建蘭,，來到公司后，帶來了很好的工作理念,，工作經(jīng)驗,，大公無私傾囊相授,，把公司整體利益從內(nèi)心至于個人利益之上。

公司大發(fā)展才能個人利益化,，團(tuán)隊思想必將在每個人的心底蕩起漣漪。xxx,，xxx22號理財會,，在壓力面前沒有找理由,，而是迅速調(diào)整思路,，當(dāng)即尋找客戶,，有很強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力，解決問題的能力,。行動上，作為理財這種開疆拓土的工作,，難度還是相當(dāng)大的，大家在工作中都付出了很大的努力,，有些可能出了成績,，有些可能沒有，但是你們的努力將永遠(yuǎn)記在歷史的年輪上,，將永遠(yuǎn)記在你們成長的歷程中,。一部經(jīng)理xxx,，工作中，時時在思考工作的方向和詳細(xì)實踐工作的方法,。

她安靜的時候不是坐在那里思考，就是在本子上做詳細(xì)的記錄,，有了想法會和大家詳細(xì)的交流，然后實踐,。思路清晰,，工作主動,，工作上優(yōu)秀的業(yè)績充分證明了這一點，內(nèi)心的堅強(qiáng)加上些許的滄桑讓這朵玫瑰越發(fā)顯得鏗鏘,。二部經(jīng)理xxx,，敏銳的嗅覺，優(yōu)秀的接待能力,，專業(yè)的講課技巧,，讓我們不禁要問，不禁期待,，還有多少才能沒有發(fā)光,。xxx通過自己的努力發(fā)展了優(yōu)秀的理財顧問段師，xxx,，xxx在業(yè)務(wù)上也迎頭趕上,，簽下訂單。xxx,，辦公室工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，條理清晰,，對占用自己休息時間的工作沒有怨言。兩名新加入員工也都很努力的在學(xué)習(xí),。每個人身上都有很多的優(yōu)點,，這里不再一一列舉了，天生我才必有用,，優(yōu)秀的品質(zhì)就要發(fā)揚(yáng)傳承下去,。

(二)不足及分析,，今天是十月份工作總結(jié),，一個重要的事實，我們的任務(wù)沒有完成,，注定了我們的總結(jié)充滿些許涼意,。我們每個人都應(yīng)該思考,，我們到底什么地方出了問題，做的不到位?下面根據(jù)大家的總結(jié)和表象提供幾個切入點供大家思考：

1、核心競爭力,，現(xiàn)在西安有140多家擔(dān)保公司,，老百姓為什么選擇鑫融輝，我們的優(yōu)勢在哪?我們的核心競爭力在哪?我想我們雖然不一定是,，但是占領(lǐng)第一梯度陣營是沒有問題的，我們是有核心競爭力的,，我們的核心競爭力就來自于踏實做事，誠實守信,，合法經(jīng)營,。不是,，業(yè)務(wù)工作艱難必然有欠缺的核心競爭力元素,。公司正在聯(lián)系房地產(chǎn)營銷公司,，希望獲得突破。

2,、公司架構(gòu),，激勵機(jī)制的合理性、公平性,。公司一直致力于給大家搭建一個公平,、合理、高效,，具有很強(qiáng)生命力的競爭平臺,，讓大家能夠踏實工作，就像足球運(yùn)動員在球場上盡情奔跑一樣,，自由的選擇傳球還是射門,。期望中的架構(gòu)是一個具有像肯德基一樣非常完善，可復(fù)制的架構(gòu),，遇到一場甘霖他就能夠遍地開花的架構(gòu),。這是辦公室的工作，我們辦公室做的不理想,，我在努力探索,。

3、執(zhí)行力，公司的發(fā)展,，執(zhí)行力是重中之重,，個人的發(fā)展執(zhí)行力亦是重中之重。公司執(zhí)行力弱了,，不是對大家仁慈,，而是害了大家，是對所有人的不公平,，將會摧毀大家奮斗的信心,，就像牛奶三聚氰胺事件，害了多少人,。個人執(zhí)行力弱了,，就像那個挖坑的故事，他總是在快要挖出水的時候放棄,，他挖了很多坑,，比別人付出更多的體力，但是沒有挖到水,，如果人生如此,，實際上你是在壓縮自己的生命。武士狹路相逢,，從容的拔出你的戰(zhàn)刀,，寧可戰(zhàn)死，馬革裹尸,，不能被嚇?biāo)?。何況是打卡，抽煙等這些小事呢,，對自己狠一點,。

4、做好傳幫帶首要做好批評和接受批評的心里準(zhǔn)備,?；蛘哒f教育與被教育，幫助與被幫助,。在我看來,，他們的意思差不多。我在這里可以給大家講個釣魚的故事……(會上展開講)只有我們都把心態(tài)放平和,，真心的幫助,，虛心的接受,，我們業(yè)務(wù)骨干的本領(lǐng)才能傳承，新鮮血液的點子才能完善實施,。

5,、廣告宣傳的定位和方法。廣告宣傳的投入是很大的,，三秦報,，環(huán)城之窗期期有我們的新聞廣告，小區(qū)有展板，有電梯門，我們成立了前臺接待,，希望能區(qū)分哪些廣告的力度大,，但是總得來說通過這些媒介獲得的客戶還是相當(dāng)有限的,，那么廣告的著力點在哪呢?如何擴(kuò)大影響?

6、學(xué)習(xí)氛圍。不客氣的講我們的學(xué)習(xí)氛圍不好，我們主動學(xué)習(xí)的氛圍太差,。大家看過侯勇演的《大染坊》嗎?我非常喜歡的電視劇。侯勇演的陳六子,，智慧,，仁義，最后成功,，看看他是怎樣學(xué)習(xí)的,，主動性非常強(qiáng)。不要說主動性了,，現(xiàn)在每天開會介紹的方法，又有多少人深入的思考過,，然后去實踐過?

7,、忽視回報制度。余世維29歲做到日本航空的副總,，眾多優(yōu)秀品質(zhì)其中之一就是良好的回報習(xí)慣,。訂酒店故事……(會上展開講)我們有客戶經(jīng)理和客戶交流表格，是為了培養(yǎng)大家的良好的回報習(xí)慣,，可有些恐怕覺得是多此一舉,。

三、已經(jīng)采取的措施

(一),、《感恩的心》系列活動,，絕不僅僅是公司的文化，感恩的心是一種心態(tài),，是一種生活的態(tài)度,，他對我們整個人生都有重要的指導(dǎo)意義。

(二)、尋找轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)營銷公司,，轉(zhuǎn)讓的酒樓等實體經(jīng)濟(jì)以提高競爭優(yōu)勢,。

(三)、獎勵,，部門能夠完成任務(wù)的獎勵1000元,，個人每完成50萬獎勵1000元。

(四),、處罰,，嚴(yán)格執(zhí)行力，采取末位淘汰競爭機(jī)制,。

(五),、形成決議，開辟東郊市場,，重點攻克西光,，華山，黃河,，秦川等國有廠家屬區(qū)

十一月已經(jīng)過去,，十二份即將開始，任重而道遠(yuǎn),，愿大家總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，限度發(fā)揮當(dāng)下自身優(yōu)勢，揚(yáng)長避短,，努力奮斗!