為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

景區(qū)營(yíng)銷方案框架篇一

有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北,，被譽(yù)為我國(guó)歷史發(fā)展的博物館，儒,、釋,、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡,。其中有中國(guó)六最：禪宗祖庭～少林寺;現(xiàn)存規(guī)模的塔林～少林寺塔林;現(xiàn)存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;現(xiàn)存最古老的闕～漢三闕;樹(shù)齡的柏樹(shù)～漢封“將軍柏”;現(xiàn)存最古老的觀星臺(tái)～告城元代觀星臺(tái),。此外，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦,，唐宋時(shí)極盛,，是河南現(xiàn)存規(guī)模的寺廟建筑群;加上古樸高雅的嵩陽(yáng)書院,、蒼翠清幽的法王寺,，回環(huán)險(xiǎn)絕的軒轅關(guān)、慧可斷臂求法的立雪亭等等,，皆為中國(guó)人文風(fēng)物的瑰寶。

少林寺，既是佛教宗派～禪宗的祖庭,，又是中華武術(shù)宗派～少林武術(shù)的發(fā)源地,。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財(cái)富的重要組成部分……

徐州,，昔日兵家必爭(zhēng)地,，今日商家必占市場(chǎng),，道貫?zāi)媳?，衢通東西，四省交界,，五省通衢,，為全國(guó)重要的客源輸出地，曾創(chuàng)下一個(gè)月內(nèi)就連發(fā)三列專列抵昆和一天百余臺(tái)旅游大巴游河南云臺(tái)山的轟動(dòng),，創(chuàng)下了中國(guó)旅游史無(wú)前例的先河,，從南國(guó)到北疆,，從東海到西藏的旅游景區(qū)到處充滿徐州人的歡歌笑語(yǔ)，留下了徐州人的足跡，千萬(wàn)人口大市，小康的經(jīng)濟(jì)收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎(chǔ)。特別是徐州市場(chǎng)的幅射作用讓人們刮目相看,，得徐州者得發(fā)展下已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，所以,，面對(duì)徐州這塊客源大市場(chǎng)這塊大蛋糕,，眾景區(qū)虎視眈眈，八仙過(guò)海各顯神通,，先到者個(gè)個(gè)腦滿腸肥,，而少林寺景區(qū)由于過(guò)去市場(chǎng)戰(zhàn)略定位沒(méi)有鎖定徐州,，客源市場(chǎng)被瓜分，如何收回失地，并以自已獨(dú)有特色魅力和創(chuàng)新的營(yíng)銷模式占領(lǐng)徐州客源市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急,。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)旅游業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析

1,、我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái),，我國(guó)旅游業(yè)迅猛發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉(zhuǎn)變,，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快,、發(fā)展水平較高的一個(gè)重要新興產(chǎn)業(yè)和我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

2,、旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

旅游業(yè)與一個(gè)地區(qū)固有的歷史文化,、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)。一個(gè)地區(qū)的歷史遺跡,、人文遺跡,、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對(duì)旅游者的吸引程度。

旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、對(duì)外開(kāi)放程度,、政策的傾斜度息息相關(guān)。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),，居民收入水平越高,，消費(fèi)水平也越高，旅游這種高層需求就越盛,。

不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度和其綜合接待水平,。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū)，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里,，不宣傳,，不促銷，等客上門,，造成孤芳自賞,。

旅游業(yè)有依托性,、綜合性、互聯(lián)性,、靈敏性強(qiáng)等特點(diǎn),。

3、旅游業(yè)的市場(chǎng)前景

我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，市?chǎng)廣闊,，前景無(wú)限。我國(guó)居民旅游的意識(shí)剛剛興起,，據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費(fèi)1000元，為平均年收入的8%,，農(nóng)民的旅游消費(fèi)還不足3%,。與世界平均水平15%─20%相比發(fā)展?jié)摿艽螅纱丝磥?lái),，旅游業(yè)的市場(chǎng)前景空前看好,。

(二)、開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀(僅指徐州市場(chǎng))

對(duì)徐州市場(chǎng)目前尚屬偏冷階段,，人們對(duì)當(dāng)年電影《少林寺》記憶憂新,，但對(duì)少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少，雖有少量客人到此一游過(guò),，但由于對(duì)“禪”的領(lǐng)悟不夠,，感知印象停留在表層，以至興趣一般,。另外,，景區(qū)在徐州宣傳力度小而被眾多景區(qū)宣傳聲浪淹沒(méi)，直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度,，高價(jià)位門票更讓游客望門止步,，旅行社由于返點(diǎn)少也無(wú)心推薦，整個(gè)市場(chǎng)屬溫而偏冷狀態(tài),。

(三),、競(jìng)爭(zhēng)者分析

近年來(lái)中原旅游市場(chǎng)開(kāi)力度加大，景點(diǎn)開(kāi)發(fā)與日俱增,，客源市場(chǎng)爭(zhēng)奪各顯奇招,，特別是云臺(tái)山和欒川景區(qū)的異軍突起，成為河南旅游的亮點(diǎn)和熱點(diǎn),，這些景區(qū)所在地政府高度重視,，市場(chǎng)宣傳開(kāi)拓力度大，營(yíng)銷方式靈活,，經(jīng)過(guò)近幾年的打拚,，知名度和美譽(yù)度進(jìn)入人心并在徐州家喻戶曉,。

三、徐州市場(chǎng)狀況分析：

(一),、目前徐州市民休閑出游情況,，目前來(lái)說(shuō)徐州市民比較注重外出旅游,，出游頻率普遍較高,，出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區(qū)域較多。(少林寺距徐州市區(qū)僅五個(gè)多小時(shí)的車程,，十分符合徐州市民的出游習(xí)慣)

(二),、影響徐州市民出游因素主要有：

1、家人朋友介紹15%

2,、單位組織15%

3,、自駕車5%

4、電視廣告宣傳5%

5,、旅行社集體出游20%

6,、報(bào)紙雜志宣傳30%

從徐州市場(chǎng)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者獲取消息的渠道主要以報(bào)紙媒體宣傳,，朋友介紹,，單位組織旅游及旅行社為主。

四,、少林寺景區(qū)的s宣傳,，活動(dòng)推廣，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,。

(二),、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),，區(qū)分營(yíng)銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。

(三),、在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高觀光人數(shù)來(lái)提高收入。

(四),、設(shè)立徐州景區(qū)銷售總代理并開(kāi)通景區(qū)直通車

(五),、總體目標(biāo)：通過(guò)高層次的營(yíng)銷企劃和多種有效的營(yíng)銷手段,，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高少林寺景區(qū)的吸引度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額,。

(六),、階段目標(biāo)(分為四個(gè)階段)

第一階段

此階段，為少林寺景區(qū)形象宣傳的展示期,，為開(kāi)展,、春季旅游及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間,。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

(1),、力爭(zhēng)使更多市民公眾了解少林寺景區(qū)的旅游特色。

(2),、利用《彭城晚報(bào)》,、《都市晨報(bào)》等權(quán)威媒體、公眾人物,、政府代表前來(lái)感受少林寺景區(qū)的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論,。

(3)、加強(qiáng)廣告(《彭城晚報(bào)》,、《都市晨損》報(bào)紙)力度,，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識(shí),。

(4),、發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面,。

(5),、從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光,，加強(qiáng)硬件建設(shè),。

在此階段可采取的具體宣傳方式

(1)、與旅行行互動(dòng),，架起市民與景區(qū)的橋梁,。

(2)、策劃互動(dòng)活動(dòng),，邀攝影記者前往景區(qū)彩風(fēng),，并在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》報(bào)到少林寺圖片和旅游感受,，定期在《彭城晚報(bào)》,、《都市新聞》上宣傳少林寺。

(3),、在《彭城晚報(bào)》,、《都市新聞》開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)答,，憑有效證件可到少林寺景區(qū)直通車報(bào)名領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份，當(dāng)然獎(jiǎng)品也是少林寺景區(qū)宣傳的載體,，可以是風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷,，或景點(diǎn)門票。

(4),、實(shí)行區(qū)域總代理,，開(kāi)通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利，以散客促團(tuán)隊(duì),，以團(tuán)隊(duì)贏市場(chǎng),，并和旅行社互動(dòng)(凡在廣告中宣傳少林寺景區(qū)的均可憑廣告免一定數(shù)量的門票)實(shí)現(xiàn)共贏,，,。

(5)、網(wǎng)絡(luò)宣傳,，在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應(yīng)用的今天,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將景區(qū)的一些圖片上傳到網(wǎng)上，供大家瀏覽,，正所謂眼見(jiàn)為識(shí),，親眼看到可信度就會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。

(6),、價(jià)格定位：以票促宣,。

(7)……(還有很多精彩創(chuàng)意)

第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：

在此階段，宣傳造勢(shì)已見(jiàn)成效,，客源量日漸增長(zhǎng),。

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間。

主要采用《彭城晚報(bào)》,、《都市晨報(bào)》軟文報(bào)導(dǎo),，游后感，市民最喜歡的景區(qū)評(píng)選,，少林寺攝影賽,，我眼中最美景區(qū)評(píng)比等系列宣傳策劃活動(dòng)使廣大市民對(duì)少林寺景區(qū)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，生動(dòng)地向市民介紹少林寺景區(qū)的情況,。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

(1),、鞏固直通車戰(zhàn)果，保持客戶群體,，刺激消費(fèi),。

(2)、向積極向往但還沒(méi)有去旅游過(guò)的消費(fèi)者群體進(jìn)行宣傳少林寺旅游景區(qū)的特色,。

(3),、針對(duì)青少年開(kāi)展?fàn)I銷,，緊緊抓住少林寺旅游景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn),，讓更多人向往,。

(4)、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。

(5),、爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來(lái)旅游(如辦聯(lián)票)。

(6),、價(jià)格定位：靈活把握尺度,，尋求任何有益的合作。

a,、可以與移動(dòng)公司商量合作,，有獎(jiǎng)短信竟答贏風(fēng)景區(qū)門票的方式。

b,、與報(bào)紙合作,，回答問(wèn)題獲景區(qū)門票的方式。

c,、還可以通過(guò)各大商場(chǎng)購(gòu)滿多少金額可得贈(zèng)票或精美紀(jì)念品一份的方式等,。

第三階段：第一高潮期

在此階段，由于節(jié)假日的休息和少林寺旅游景區(qū)在徐州的效應(yīng),，客源穩(wěn)固上升,。

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：開(kāi)展到元旦結(jié)束。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

(1),、保持客戶群體,，刺激消費(fèi)。

(2),、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷活動(dòng),。

(3)、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌,。

(4),、價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷(公益)

第四階段：第二高潮期：

在此階段，由于春節(jié)的到來(lái),，客源量增大,、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài),。

時(shí)間預(yù)計(jì)：xx春節(jié)左右

由于前階段少林寺旅游景區(qū)旅游浪潮已逐漸降溫,，宣傳的難度會(huì)非常突出，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí),，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開(kāi)展各種促銷活動(dòng),，關(guān)心公共事業(yè)提高內(nèi)涵,，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。

七,、未來(lái)工作計(jì)劃：

1,、維持原有客源，鞏固少林寺旅游景區(qū)形象,。

2,、傳達(dá)少林寺旅游景區(qū)信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃(含宣傳和活動(dòng)),。

3,、開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng),，提前報(bào)計(jì)劃,。

4、開(kāi)展適合少林寺旅游景區(qū)展的促銷活動(dòng),，力爭(zhēng)做到謀定而后動(dòng)。

5,、開(kāi)展客戶回報(bào),、客戶俱樂(lè)部等活動(dòng)密切關(guān)系。

6,、靈活,、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷售,。

7,、增加客源，宣傳少林寺旅游景區(qū)新形象,。

8,、開(kāi)展文化、知識(shí)營(yíng)銷,，完成內(nèi)部硬件設(shè)施,，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。

9,、圍繞銷售進(jìn)行宣傳,，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。

10、以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源,。

11,、提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量,。

八,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、宣傳資料的印發(fā)元

2,、促銷贈(zèng)品的派送元

3,、人員經(jīng)費(fèi)元

4、廣告制作協(xié)商

5,、二報(bào)宣傳費(fèi)萬(wàn)元

7,、網(wǎng)上宣傳元

8、直通車補(bǔ)貼萬(wàn)元

九,、結(jié)束語(yǔ)：

對(duì)于把徐州作為一個(gè)重要戰(zhàn)略市場(chǎng)的風(fēng)景區(qū)而言,，50萬(wàn)元用于中型風(fēng)景區(qū)的宣傳發(fā)布，是個(gè)合理的比例,。

要達(dá)到較好的效果,，合適的媒體、合理的頻度,、合情的內(nèi)容,，及好的合作伙伴，好的合作模式,、好的運(yùn)作渠道幾者缺一不可,。

《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》傳媒具有徐州強(qiáng)勢(shì)媒體資源和一線市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及超強(qiáng)旅游策劃能力,，對(duì)旅游景區(qū)品牌進(jìn)行包裝,、報(bào)道、推廣,，同時(shí)我們還具有徐州地區(qū)各行業(yè),、各階層旅游人群的客戶，使推廣針對(duì)性更強(qiáng),、效果更佳,、事半功倍。

景區(qū)直通車不僅架起景區(qū)與市民之間橋梁,，更起到事半功倍的宣傳效果,。讓市民更方便，更便捷,、更安全,、更省錢、更樂(lè)意的觀賞景區(qū)，以形成口碑效應(yīng),，達(dá)到星火燎原的效果,。

通過(guò)市場(chǎng)宣傳開(kāi)拓，達(dá)到以散客帶團(tuán)隊(duì),，以團(tuán)隊(duì)促市場(chǎng),，以市場(chǎng)推動(dòng)自駕游，自助游,，會(huì)議游等全方位啟動(dòng)的戰(zhàn)略,，讓少林寺成為市民出游的目的地，最滿意目的地和最向往旅游地,。

景區(qū)營(yíng)銷方案框架篇二

一,、時(shí)間

20__年8月1日----20__年3月31日(開(kāi)業(yè)慶典結(jié)束)

二、基本思路：分五個(gè)階段,，充分利用景區(qū)的新聞事件,、景區(qū)重大項(xiàng)目的進(jìn)展情況、各類節(jié)慶活動(dòng)等,，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”,，讓廣大旅游消費(fèi)者從知曉、了解“藥王谷”,，到認(rèn)識(shí),、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn),，進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感,。

三、分階段營(yíng)銷規(guī)劃

(一),、第一階段：

引子營(yíng)銷階段，20__年8月1日----20__年9月30日,。

以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題,，利用相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)藥王谷景區(qū)，傳播藥王谷概念,。

主要事件：

1,、中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群

2、藥王谷大橋通車慶典

3,、市,、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū)

4、景區(qū)重要崗位人才招聘

5,、景區(qū)概況報(bào)導(dǎo)

形式：媒體報(bào)導(dǎo)

選用媒體：

綿陽(yáng)日?qǐng)?bào),、綿陽(yáng)晚報(bào)、綿陽(yáng)電視臺(tái)、四川日?qǐng)?bào),、華西都市報(bào),、成都商報(bào)、綿陽(yáng)旅游,、四川旅游,、四川旅游政務(wù)、綿陽(yáng)人事人才

(二),、第二階段：

試運(yùn)行階段,，20__年10月1日----20__年11月30日

主要事件：

景區(qū)公路硬化工程全面啟動(dòng)

景區(qū)主要接待設(shè)施主體竣工并進(jìn)入全面裝修

景區(qū)各部門經(jīng)理招聘

形式：媒體報(bào)導(dǎo)

選用媒體：綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào),、四川日?qǐng)?bào),、華西都市報(bào)、成都商報(bào),、綿陽(yáng)旅游,、四川旅游、四川旅游,、綿陽(yáng)人事人才

運(yùn)作方式：

10月1日至11月30日：本階段的營(yíng)銷宣傳以招聘部門經(jīng)理為主要內(nèi)容,，粗線條式作景區(qū)形象宣傳，主要選擇已有的網(wǎng)絡(luò)資源(綿陽(yáng)人事人才,、四川旅游,、四川旅游)為載體，并根據(jù)招聘的進(jìn)展情況在綿陽(yáng)的晚報(bào)上作一次到二次招聘宣傳;借市領(lǐng)導(dǎo)視察之機(jī),，在可能的媒體上報(bào)到相關(guān)事件;景區(qū)公路硬化工程期間,，投稿各媒體，宣傳進(jìn)入景區(qū)方便快捷,，其可入性完全達(dá)到旅游度假的要求,。

景區(qū)編寫好相關(guān)稿件，分時(shí)段直接投發(fā)上述媒體,。

及時(shí)催促川報(bào)在10月15號(hào)前刊發(fā)景區(qū)的主題報(bào)導(dǎo),。

人才招聘仍在網(wǎng)上進(jìn)行，原則上不在平面媒體上發(fā)布,。

(三),、第三階段：20__年12月1日----20__年1月5日

正式運(yùn)行開(kāi)始，整個(gè)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷全面啟動(dòng),。

1,、準(zhǔn)備：12月1日至12月10日。

a,、周歷設(shè)計(jì),、印刷完畢,。

b、與各媒體協(xié)調(diào)到位,。

c,、擬定新年拜訪對(duì)象并最終確定所有單位與人員名單，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個(gè)人提出名單,，由公司審核確定,。

d、開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)標(biāo)志或廣告的確定,。

e,、景區(qū)入口處(大橋)的環(huán)境布置方案確定。

2,、發(fā)送新春周歷：12月11日至12月20日

在綿陽(yáng),、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關(guān)聯(lián)的單位與個(gè)人均需發(fā)送到位;按已審定名單，

落實(shí)到個(gè)人負(fù)責(zé)全部按要求發(fā)放,，且須取得被發(fā)送人的相關(guān)信息(姓名,、單位、職務(wù),、地址,、聯(lián)系方式)。

分成市級(jí)政府單位口,、縣級(jí)單位政府口,、企業(yè)口、文教口,、新聞媒體口,、銀行口，董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)完成。

3,、媒體團(tuán)拜：12月21日至20__年1月5日

12月21號(hào)到12月25日完成團(tuán)拜方案并與各媒體協(xié)調(diào)到位,，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)執(zhí)行。 主要內(nèi)容：

a,、在綿陽(yáng)與遂寧兩地市選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w各兩家(電視、報(bào)刊各一),，恭祝人民元旦新春快樂(lè)：北川藥王谷,，豬年送健康!后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)---天。

頻率：每種媒體隔天一次,，共5次/一個(gè)媒體_2個(gè)_2地市

b,、在四川日?qǐng)?bào),、華西都市報(bào)、四川電視臺(tái)各作三次團(tuán)拜：北川藥王谷,，豬年送健康!后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)---天,。

4、倒計(jì)時(shí)標(biāo)志設(shè)立：在綿陽(yáng),、遂寧市內(nèi),，選擇人流量最大的公眾場(chǎng)所的電子顯示屏，連續(xù)播放景區(qū)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)信息,。

5,、景區(qū)入口布置：自江油、北川縣界牌開(kāi)始到景區(qū)大橋南橋頭,，以彩旗,、橫幅布置;景區(qū)大門口與酒店等接待設(shè)施正面，也需懸掛橫幅,。

6,、相關(guān)網(wǎng)站：向旅游同行、旅游愛(ài)好者恭賀新年送健康,。

7,、vip接待：以接待基礎(chǔ)市場(chǎng)vip在景區(qū)過(guò)元旦為引子，啟動(dòng)“初嘗藥王谷”活動(dòng),，有針對(duì)地請(qǐng)包括新聞媒體在內(nèi)的,、有影響力的、可能帶來(lái)群體重復(fù)消費(fèi)的企事業(yè)單位,、社團(tuán),、政府部門的主要負(fù)責(zé)人到景區(qū)體驗(yàn)。

(四),、第四階段：20__年1月6日----20__年2月15日

深化階段,，利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié)日，深入景區(qū)開(kāi)業(yè)前的營(yíng)銷活動(dòng),。 主要內(nèi)容：

1,、春節(jié)拜年：在綿陽(yáng)、遂寧,、成都,，選定兩家主流媒體，向社會(huì)各界拜年,，并傳遞開(kāi)業(yè)信息,。

2、公益性新春活動(dòng)：冠名贊助綿陽(yáng),、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),。宣傳以“藥王谷送健康快樂(lè)”為主題,。

3、專題報(bào)導(dǎo)：在綿陽(yáng),、遂寧,、成都，選定一家主流平面媒體,，以導(dǎo)紅,、插圖、軟文形式,，系統(tǒng)地宣傳藥王谷的人和事,。

(五)、第五階段：20__年2月16日----開(kāi)業(yè)

高潮階段,，正式開(kāi)業(yè),。

主要內(nèi)容：開(kāi)業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)、三八節(jié)預(yù)熱,、開(kāi)業(yè)慶典會(huì),、合作協(xié)議簽署會(huì)

1、開(kāi)業(yè)前10天或15天的媒體集中宣傳

成都,、綿陽(yáng),、遂寧三地，選定一至二家平面媒體,，每天用通欄12進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳,，并在最后一天用1/2版公示祝賀單位名單。電視臺(tái)用移動(dòng)字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息,。

2,、開(kāi)業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)

在成都，借一年一度的政府搭臺(tái)的有關(guān)交易會(huì),，設(shè)立獨(dú)立展臺(tái),，召開(kāi)專場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。

邀請(qǐng)單位：

a,、政府部門：省主管旅游的副省長(zhǎng),、省旅游局、中醫(yī)藥界的知名專家,、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家,、綿陽(yáng)市主管旅游市長(zhǎng)、綿陽(yáng)市旅游局,、北川羌族自治縣委縣府,、北川旅游局

b、旅游同行：成都,、綿陽(yáng),、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人

c、新聞界：四川電視臺(tái),、成都電視臺(tái),、綿陽(yáng)電視臺(tái)、遂寧電視臺(tái)及其他二級(jí)城市的主流電視臺(tái),、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站

四川日?qǐng)?bào),、華西都市報(bào)、成都商報(bào),、天府早報(bào),、綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào),、遂寧日?qǐng)?bào)及有關(guān)旅游專業(yè)報(bào)刊

d,、具體執(zhí)行：可請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)辦理

e、注：必須在前十天左右完成相關(guān)工作(邀請(qǐng)函,、人員,、場(chǎng)地布置方案、會(huì)議資料,、禮品等)

2,、三八節(jié)預(yù)熱：3月6、7,、8三天(星期六,、星期日、星期一),，景區(qū)開(kāi)展“試運(yùn)行期免門票游藥王谷”活動(dòng),。

注意點(diǎn)：事前免門票宣傳、景區(qū)內(nèi)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產(chǎn)品宣傳

3,、開(kāi)業(yè)慶典會(huì)(會(huì)前15天形成細(xì)案并落實(shí)相關(guān)事項(xiàng))

時(shí)間：20__年3月__日(前十天按天氣預(yù)報(bào)確定),，時(shí)間二天。

程序與內(nèi)容：

a,、場(chǎng)地布置：環(huán)境,、會(huì)場(chǎng)、音響,、展板,、禮品、資料(慶典活動(dòng)手冊(cè)與相關(guān)資料,、景區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)名片),、安全、秩序等

b,、人員邀請(qǐng)：

a,、政府部門：省主管旅游的副省長(zhǎng),、省旅游局、中醫(yī)藥界的知名專家,、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家,、綿陽(yáng)市主管旅游副市長(zhǎng)、綿陽(yáng)市旅游局,、北川羌族自治縣委縣府,、北川旅游局、綿陽(yáng)市各相關(guān)政府職能部門,、北川各相關(guān)政府職能部門,、景區(qū)所在地鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人、各大型企事業(yè)單位,、綿陽(yáng)醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)校

b、旅游同行：成都,、綿陽(yáng),、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人，綿陽(yáng),、遂寧等地市各大景區(qū),，重慶十家大型旅行社，漢中,、西安十家大型旅行

c,、新聞界：四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái),、綿陽(yáng)電視臺(tái),、遂寧電視臺(tái)及其他二級(jí)城市的主流電視臺(tái)、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站

四川日?qǐng)?bào),、華西都市報(bào),、成都商報(bào)、天府早報(bào),、綿陽(yáng)日?qǐng)?bào),、綿陽(yáng)晚報(bào)、遂寧日?qǐng)?bào)及有關(guān)旅游專業(yè)報(bào)

c,、接待：迎賓,、簽到、留名片或聯(lián)系方式,、發(fā)送嘉賓證,、贈(zèng)送禮品、發(fā)送慶典活動(dòng)手冊(cè)與相關(guān)資料、住宿安排等

d,、會(huì)議主要內(nèi)容：聘請(qǐng)的專業(yè)主持人或景區(qū)安排主持人主持會(huì)議,、董事長(zhǎng)到歡迎辭、總經(jīng)理介紹景區(qū),、縣領(lǐng)導(dǎo)講話,、旅游部門領(lǐng)導(dǎo)致辭、同業(yè)代表致辭,、市領(lǐng)導(dǎo)講話、旅行社代表致辭,、省領(lǐng)導(dǎo)講話,、董事答謝、結(jié)束

e,、開(kāi)業(yè)主要活動(dòng)：(文藝演出,、參觀游覽----辛夷花線、大佛線,、溶洞線,，品七大養(yǎng)生大餐、晚宴)

f,、時(shí)間(流程)安排：

第一天：全上午報(bào)到,，下午游覽;歡迎晚宴，文藝晚會(huì),，煙火表演,、泡藥浴，自由活動(dòng),。

第二天：召開(kāi)主題會(huì),，賞花，午餐,，結(jié)束,、送部分代表;下午與中間商專題會(huì)議。整個(gè)慶典結(jié)束,。

四,、注意事項(xiàng)：

1、安全,、有序

2,、熱情、大方

3,、安排周密細(xì)致,、準(zhǔn)備充分

4、熱鬧、轟動(dòng),、新聞效應(yīng)強(qiáng)

5,、費(fèi)用可控、責(zé)任到人

6,、提前預(yù)演三次

景區(qū)營(yíng)銷方案框架篇三

一,、活動(dòng)目的及意義

通過(guò)舉辦此次活動(dòng)，充分展示和推介涼州城東生態(tài)農(nóng)業(yè)豐富的旅游資源,，隆重推出適合“武威人游武威”的旅游新線路,，全面啟動(dòng)涼州生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游項(xiàng)目，營(yíng)造我區(qū)特色文化與生態(tài)農(nóng)業(yè)有機(jī)結(jié)合的大旅游環(huán)境,。

“觀生態(tài)農(nóng)業(yè)長(zhǎng)自然知識(shí)尋先祖遺跡探大漠神秘”夏令營(yíng)活動(dòng),。

(一)宣傳時(shí)間與地點(diǎn)

1、宣傳時(shí)間：6月12日下午17：00——20：00

2,、宣傳地點(diǎn)：世紀(jì)經(jīng)典廣場(chǎng)

(二)活動(dòng)安排

1,、場(chǎng)地：由“節(jié)會(huì)”涼州區(qū)籌委會(huì)辦公室協(xié)調(diào)安排。

2,、會(huì)場(chǎng)布置：活動(dòng)所需氣球,、拱門、條幅,、會(huì)標(biāo),、樂(lè)隊(duì)表演由榮華旅行社負(fù)責(zé)，由涼州區(qū)旅游局和城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì)協(xié)助活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的布置,。

3,、宣傳材料：由榮華旅行社負(fù)責(zé)印制5000份。材料中包括線路所涉景點(diǎn)簡(jiǎn)介,、參加活動(dòng)報(bào)價(jià),、報(bào)名電話、聯(lián)系人等,。

4,、報(bào)名方式：由榮華旅行社提供現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名或開(kāi)通報(bào)名熱線。

5,、景點(diǎn)門票情況：

張清堡古槐(免),、林業(yè)科技示范園區(qū)(免)、神州荒漠野生動(dòng)物園10元/人(半價(jià)),、高溝堡遺址(免),、沙漠公園2元/人。各游覽景點(diǎn)門票費(fèi)用由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì),、涼州區(qū)旅游局協(xié)調(diào)減免或減半收取,。

(三)印制有活動(dòng)名稱及主辦單位名稱的文化衫、旅游帽或旅行包,。費(fèi)用由榮華旅行社承擔(dān)。

(四)旅游車輛,、導(dǎo)游和保險(xiǎn)費(fèi)、隨團(tuán)醫(yī)護(hù)人員,。由榮華旅行社按照標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)安排,。

涼州城區(qū)(義烏商貿(mào)城廣場(chǎng))——張清堡古槐——林業(yè)科技示范園區(qū)——神州荒漠野生動(dòng)物園(農(nóng)家樂(lè)午餐)——高溝堡遺址——騰格里沙漠——沙漠公園(晚餐)——沙漠公園聯(lián)誼篝火晚會(huì)——市區(qū)。

(一)啟動(dòng)儀式

1,、上午9：00在大什字義烏商貿(mào)城廣場(chǎng)設(shè)主會(huì)場(chǎng),，由榮華旅行社負(fù)責(zé)懸掛宣傳條幅、氣球,、安置拱門,，并在醒目位置張貼活動(dòng)名稱、主辦單位名稱和宣傳標(biāo)語(yǔ),。

2、開(kāi)營(yíng)儀式：

①致開(kāi)幕詞;

②領(lǐng)導(dǎo)講話;

③請(qǐng)榮華旅行社負(fù)責(zé)人講話;

④請(qǐng)參加夏令營(yíng)活動(dòng)的代表講話;

⑤宣布開(kāi)營(yíng)儀式結(jié)束,，夏令營(yíng)活動(dòng)正式開(kāi)始,。

(二)時(shí)間安排

(1)：9:30啟動(dòng)儀式結(jié)束，夏令營(yíng)活動(dòng)開(kāi)始;

(2)：9：50參觀張清堡古槐,，由導(dǎo)游負(fù)責(zé)講解古槐歷史和其它相關(guān)情況;

(3)：10：20到達(dá)林業(yè)科技示范園區(qū),，參觀各類花卉草木，并了解高新林業(yè)科學(xué)技術(shù)

(4)：10：50到達(dá)神州荒漠野生動(dòng)物園,，由導(dǎo)游介紹參觀各種國(guó)家一,、二級(jí)保護(hù)動(dòng)物及動(dòng)物標(biāo)本，了解各種動(dòng)物的生活習(xí)性;

(5)：12：50以“農(nóng)家樂(lè)”形式,，結(jié)合城東飲食與地方特色,，為學(xué)生們提供一頓豐盛可口的午餐，餐后稍做休息調(diào)整;

(6)：14：30從神州荒漠野生動(dòng)物園出發(fā);

(7)：14：45到達(dá)高溝堡古城遺址,，由導(dǎo)游講解古城歷史,、來(lái)源;

(8)：15：00在騰格里沙漠組織沙漠探險(xiǎn)活動(dòng);

(9)：16：50——18：30在沙漠公園參觀沙生植物園、梨園,、大漠亭等具有濃郁沙漠特色的景點(diǎn);

(10)：18：30——19：30晚餐;

(11)：20：00——22：00組織聯(lián)誼篝火晚會(huì),，向?qū)W生提供展示自我才藝的機(jī)會(huì)，突出學(xué)生之間的組織性和互動(dòng)性,。

全程車費(fèi)：20元/人

“農(nóng)家樂(lè)”午餐10元/人(農(nóng)家小菜四道及農(nóng)家面食)

晚餐：15元/人(長(zhǎng)城手抓羊肉,、特色面食、特色小吃)

文化衫,、旅游帽：20元/人

導(dǎo)游講解,、門票及其它費(fèi)用：10元/人

共計(jì)：75元/人