為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

營(yíng)銷策劃方案框架 營(yíng)銷策劃方案論文篇一

迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥

12月24日—1月15日

（一）主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

（二）時(shí)間：12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

（三）促銷內(nèi)容：不叮購(gòu)不停

活動(dòng)期間,，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,，限時(shí)購(gòu)買。（商品最好可以低于4折以下）

操作辦法：

①,、活動(dòng)期間,，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開始,，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束,。

②、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同,，要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

③,、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘,。

④,、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí),，參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延,。

⑤、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開始,，當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè),。

⑥、部分不參加活動(dòng)專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí),。

⑦、活動(dòng)期間vip卡停止使用,。

⑧,、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣,。

⑨,、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換,。

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽,，大賽產(chǎn)生的冠、亞,、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份,。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）

（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報(bào)顧客情

（二）時(shí)間：12月27日—12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

1、打折：活動(dòng)期間,，全場(chǎng)商品全部打折出售,，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部）

2,、換購(gòu)：活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)

a、 滿100—300元的顧客,，加15元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè),；

b、 滿300—600元,，加20元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條,；

c,、 滿600—900元，加30元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套,；

d,、 滿900—20xx元，加70元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值138元高級(jí)拖布一把,；

e,、 滿3000元以上,，加150元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。

3,、換購(gòu)方法及地點(diǎn)

①,、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái),，由工作人員開據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款,，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品,。

② 券不可兌換現(xiàn)金。

③ 換購(gòu)券三日內(nèi)有效。

④ 換購(gòu)商品不予退換,。

⑤ 單張換購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品,。

⑥ 換購(gòu)商品不兼得,。

⑦ 換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi),。

4、退換貨

①,、退貨時(shí),，需將換購(gòu)商品一并退回，同時(shí)返還換購(gòu)附加金額,。

②、換貨時(shí),，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新,，換購(gòu)商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額,。

③ ,、退貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用,、損壞,，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣。

④ ,、換貨時(shí),，如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞,，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣,，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品,。

5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

6,、活動(dòng)期間vip卡停止使用,。

1、 自12月24日活動(dòng)開始之日起,，凡是12月28日出生的顧客,，只要您在xx購(gòu)物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè),。（憑本人身份證領(lǐng)?。?/p>

2、 12月28日店慶日當(dāng)天14：00,，xx商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日,，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》,；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客,，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）

3,、 12月28日晚,，商城全員將參加與xx電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—xx商城四周年慶》大型型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐,。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）

（一）主題：四海祥云降福來 新年豪禮送不停

（二）時(shí)間：12月29日—1月15日

（三）促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元的顧客，可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份,。

（一） 平安是福 果色添香：活動(dòng)期間,，前50名來店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋果一個(gè)。（在正門領(lǐng)?。?/p>

（二） 歲月年輪 承載輝煌xx：活動(dòng)期間,，凡購(gòu)物滿50元以上的顧客可獲贈(zèng)《萬隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?。?/p>

（三） 啟福迎祥 帶?；丶遥夯顒?dòng)期間，凡累計(jì)購(gòu)物滿300元以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張,。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張）

（四） 舉杯闔家歡：活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿800元以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?。?/p>

營(yíng)銷策劃方案框架 營(yíng)銷策劃方案論文篇二

首屆“營(yíng)銷達(dá)人”大賽

：x月25日（初賽）x月2日 （決賽）

：泉州理工學(xué)院財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支·學(xué)生會(huì)

：泉州理工學(xué)院財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支·學(xué)生會(huì)實(shí)踐部 泉州理工市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

一,、 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué),。今天,，它已成為企業(yè)在快速變化、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中謀求生存與發(fā)展的管理利器,，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用,。在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代，全面,、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論,、方法，對(duì)于大學(xué)生來說,，實(shí)在是太重要了,。

二 各種競(jìng)賽在高校蓬勃發(fā)展的今天，我們看到了當(dāng)代大學(xué)生在參與競(jìng)賽中,，積極將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐中去的良好現(xiàn)象,，以及他們對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的敏銳的觀察力、清醒的投資理念和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位能力,。通過大賽的引導(dǎo)和沉淀,，活躍校園的營(yíng)銷氛圍，培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才,。 通過此次營(yíng)銷策劃大賽可以使學(xué)生進(jìn)一步了解營(yíng)銷概念,，傳播營(yíng)銷理論，培養(yǎng)營(yíng)銷意識(shí),，特別是自我營(yíng)銷意識(shí),；提高學(xué)生的力和市場(chǎng)分析能力；同時(shí),，又能讓學(xué)生把課本的知識(shí)靈活應(yīng)用于實(shí)際中,。

：泉州理工學(xué)院全體學(xué)生 泉州理工市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

：“營(yíng)銷你我 共創(chuàng)未來”

本次大賽由泉州理工財(cái)經(jīng)系與泉州理工市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃舉辦，旨在 傳播行銷理論,，培養(yǎng)營(yíng)銷意識(shí),。以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念為先導(dǎo)，開展各種經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng) ,，使學(xué)生貼近企業(yè),，盡早適應(yīng)社會(huì)企業(yè)，為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準(zhǔn)備,。 比賽充滿著各式各樣的挑戰(zhàn),，以增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)勇氣、自主創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,，通過組員的融恰合作,，有效、直接地培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力,、說服能力,、組織能力,；通過現(xiàn)場(chǎng)答辯，增強(qiáng)學(xué)生應(yīng)變能力,；在實(shí)踐過程中讓學(xué)生體驗(yàn)營(yíng)銷的精神,，提高學(xué)生實(shí)踐能力,；在各方面的考驗(yàn)中,，使學(xué)生的專業(yè)技能及素質(zhì)得到擴(kuò)展和提高；幫助學(xué)生開拓思路,，鍛煉思維,；參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍,，以及分享成功時(shí)的喜悅,。

比賽安排 大賽總共分三個(gè)環(huán)節(jié)，初賽,、復(fù)賽,、決賽。初賽前將有講座培訓(xùn)：大賽期間開展?fàn)I銷策劃講座為參賽人員解答疑難,，同時(shí)可為贊助商提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，并分發(fā)若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負(fù)責(zé)）。

（1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報(bào)名點(diǎn)（x月11日到x月17日） 我們將通過掛橫幅,、張貼海報(bào),、下達(dá)各班班長(zhǎng)處、早讀時(shí)到各班宣傳,、科技樓信息中心網(wǎng)絡(luò)媒體,、校廣播臺(tái)廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。讓有意者可以進(jìn)行報(bào)名和對(duì)相關(guān)活動(dòng)情況進(jìn)行咨詢了解,。

（2）,、初賽：初賽的形式就是交營(yíng)銷方案的作品，專業(yè)老師評(píng)出較優(yōu)秀的作品進(jìn)入復(fù)賽,，作品5月24號(hào)之前上交,。 初賽期間我們將邀請(qǐng)學(xué)校專業(yè)老師(歐陽(yáng)老師)開個(gè)類似于培訓(xùn)的小講座，為我們參賽的選手解釋這個(gè)大賽該做什么,，該準(zhǔn)備什么,，解釋這場(chǎng)比賽對(duì)我們的意義。培訓(xùn)講座完后,，各個(gè)參賽者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)要及時(shí)上交作品,。上交的作品會(huì)由專業(yè)評(píng)委評(píng)定選出一些較好的參賽作品，進(jìn)入復(fù)賽,。 注：參賽各隊(duì)提交文本一式兩份,，郵箱發(fā)送到或者

（3）,、復(fù)賽：（x月25日下午）地點(diǎn)：教室493 第一階段：每組組員上臺(tái)自我介紹，并對(duì)自己的隊(duì)名與參賽口號(hào)進(jìn)行解說,。 第二階段：產(chǎn)品展銷,，各組對(duì)自己所合作的店鋪，企業(yè),，公司的歷史等進(jìn)行介紹,，即公司簡(jiǎn)介，之后進(jìn)行對(duì)其代理的產(chǎn)品進(jìn)行解說,，模擬推銷,。 第三階段：評(píng)委點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)提問亮分

(4),、決賽：(x月31日）地點(diǎn)：思恩樓3a 注：決賽的參賽者繼續(xù)對(duì)自己的參賽作品進(jìn)行完善和補(bǔ)充,，決賽采用ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)問答形式進(jìn)行。 第一階段：各組的風(fēng)采展示,，說出自己的隊(duì)名以及參賽口號(hào),，各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)自己的組合進(jìn)行介紹，分工安排的描述,。（出場(chǎng)形式可以多樣化） 第二階段：ppt的展示包括前期的作品完善以及實(shí)踐階段的展示,。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營(yíng)銷策劃方案 中場(chǎng)游戲環(huán)節(jié)： 游戲人數(shù)：四個(gè)觀眾，男女不限 游戲規(guī)則：屏幕打出一段繞口令,，選手照著念 臺(tái)下的觀眾作為大眾評(píng)委選出時(shí)間念得越短,，繞口令念得越完整的選手 游戲獎(jiǎng)品：獲勝者獲得小禮品 繞口令（喇嘛和啞吧） 從南邊來了個(gè)喇嘛，提拉著五斤塔嘛,。從北邊來個(gè)啞吧,，腰里別著個(gè)喇叭，提拉塔嘛的喇嘛,，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭,，別喇叭的啞巴，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛,。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛,，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭,。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭,。也不知?jiǎng)e喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛,，別喇叭的啞巴吹喇叭,。 第三階段：由評(píng)委提問，參賽隊(duì)伍回答。評(píng)委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績(jī)給出決賽成績(jī),，并評(píng)定名次,。

（5）、頒獎(jiǎng)儀式（x月1日） 本次活動(dòng)將評(píng)出前三名,。將會(huì)通知所有入圍者（6名）參加頒獎(jiǎng)儀式,，獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場(chǎng)公布，體現(xiàn)真正公正,、公平,、公開的大賽原則。

營(yíng)銷策劃方案框架 營(yíng)銷策劃方案論文篇三

1.兒童游樂場(chǎng)的營(yíng)銷有一定的特殊性,，兒童消費(fèi)的決定權(quán)在家長(zhǎng),，游樂場(chǎng)要贏得孩子喜愛的同時(shí)也要獲得家長(zhǎng)的認(rèn)可,，不能讓家長(zhǎng)反感,。

2.不能一味的以玩為口號(hào)作為宣傳意識(shí)，要以玩為基礎(chǔ),，啟發(fā)孩子智力開發(fā),，在娛樂的同時(shí)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

3.娛樂項(xiàng)目有一定時(shí)效性,，一定時(shí)間后孩子的新鮮感驟步降低,。 結(jié)合以上特點(diǎn)，根據(jù)岳陽(yáng)寶貝宮殿的實(shí)際市場(chǎng)情況,，針對(duì)暑假做出如下營(yíng)銷方案：

暑期歡樂總動(dòng)員

20xx年7月1日-9月30日 三.活動(dòng)內(nèi)容：

1. 限時(shí)免費(fèi)總動(dòng)員

小朋友來寶貝宮殿開心過暑假,，規(guī)定時(shí)間內(nèi)，可以免費(fèi)游玩娛樂項(xiàng)目哦,！ （每天指定一個(gè)項(xiàng)目,，提前公示免費(fèi)游玩時(shí)間/人數(shù)，聚集顧客與人氣,，推廣弱勢(shì)項(xiàng)目,。如：7月10日5d動(dòng)感影院10：30，30人,，免費(fèi)觀看,。顧客登記領(lǐng)取免費(fèi)票）

2. 才藝挑戰(zhàn)總動(dòng)員

暑假游樂期間每周六、日上午10:00,，寶貝宮殿舉行少兒才藝表演比賽,，小朋友上臺(tái)表演即有機(jī)會(huì)得獎(jiǎng)品昵！（獎(jiǎng)品有：免費(fèi)游樂項(xiàng)目票,、冰激凌,、咖啡票、大獎(jiǎng)有會(huì)員卡（300元）,，此活動(dòng)最好營(yíng)銷部聯(lián)系暑假藝術(shù)學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行,。）

3. 天天抽獎(jiǎng)總動(dòng)員

暑假游樂期間,，每天上午11:30，下午16:30,，舉行免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。小朋友游玩時(shí)即可免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張,，參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。每天上午11:30，下午16:30各一場(chǎng),。（獎(jiǎng)品有：免費(fèi)游樂項(xiàng)目票,、冰激凌,、咖啡票、卡通公仔…此活動(dòng)主要以收集顧客資料為主）

4.辦卡充值免費(fèi)玩總動(dòng)員

暑假期間，凡新辦卡首次一次性充值客戶 充值300元送5d/7d游樂票一張

充值500元送5d/7d游樂票一張,、碰碰車游樂票一張,、

充值1000元送5d/7d游樂票一張、碰碰車游樂票一張、主題公園游樂票一張

充值6000元送5d/7d游樂票一張,、碰碰車游樂票一張,、沙場(chǎng)游樂票一張、主題公園游樂票一張,、激凌票二張

（以上游樂票顧客必須當(dāng)天消費(fèi)完畢,，過期作廢。請(qǐng)工作人員發(fā)放時(shí)注意填寫日期）

5.場(chǎng)內(nèi)氛圍布置

主要通道制作卡通,、人物,、事物造型吊旗 收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái),、主通道設(shè)置x展架 將形象廣告宣傳畫面換成活動(dòng)內(nèi)容

以上活動(dòng),，獎(jiǎng)品、禮品請(qǐng)顧客登記領(lǐng)取,。數(shù)量有限,，先到先得哦！

營(yíng)銷策劃方案框架 營(yíng)銷策劃方案論文篇四

隨著時(shí)代的發(fā)展人們的生活水 平速度也在加快,。方便,、快捷、環(huán)保,、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡,。一次性紙杯以其方便、快捷的特點(diǎn)成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ?，為一次性消費(fèi)品之冠,。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點(diǎn),，如：紙杯缺少杯蓋,，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開,，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀,；而且在飲用中經(jīng)常會(huì)遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一,，就可以喝水,，帶一個(gè)大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈?zhǔn)這一市場(chǎng)空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子 ,。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對(duì)杯子的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,，了解其營(yíng)銷環(huán)境中的各種因素,。其次,，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為進(jìn)行了分析，分析消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)及其對(duì)杯子銷售的影響,。然后對(duì)多功能杯子進(jìn)行了營(yíng)銷策劃,。

（1 ）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感,，還保溫

（2 ） 杯頂安一電筒,，同時(shí)還帶電棒的功能，這樣既可以照明,，又可以防壞人,。

（3 ） 杯底安裝一個(gè)小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失,。

（4 ）杯底 來一二公分在這設(shè)一抽屜,。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉,，還可以隔熱,，防止他干擾下面工作。

（5 ）杯身可伸縮,。這樣可大可小,，方便攜帶，裝水也可裝多裝少,。

（6 ）保溫性良好,，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。

(7 ) 獨(dú)特杯扣設(shè)計(jì),，不漏水,。

(8 ) 外形美觀大方。

(9 ) 配套保溫杯杯袋,，易于攜帶。

（10）顏色各式各樣,，不同人群有不同款式,，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅,；兒童使用的是可愛的卡通型,。

（11）包裝人性化，廣告語(yǔ)突出“擁有一杯子,，幸福一‘杯子’”,，“杯子有價(jià)，親情無價(jià)”,。用此來刺激消費(fèi),。

（12）定價(jià)：市場(chǎng)上一般保溫杯的價(jià)格幾十到幾百不等,，我們的價(jià)

格非常合理定為198元，1要,，9長(zhǎng)久,，8發(fā)財(cái)。好運(yùn)伴你

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在當(dāng)今杯子市場(chǎng)上也是熱樓非凡,。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門,。各顯風(fēng)采,。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯,，還有金黃華貴的商務(wù)杯等,。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點(diǎn)不足,，就是他們都功能單一,。

從消費(fèi)者來看，小孩喜歡可愛型杯子,，青年喜歡浪漫型的杯子,，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實(shí)用型的杯子,。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多,。

進(jìn)入21世紀(jì)后，人口老齡化趨勢(shì)加快,，老年人口越來越多,。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)生活孤獨(dú)寂寞無聊,，打麻將嘛,，時(shí)常“三缺一”,。只能手拿茶杯在公園逛,。中國(guó)學(xué)生人數(shù)也很多且是弱勢(shì)群體，他們?nèi)狈ψ晕冶Ｗo(hù)能力,，受到的人生安全威脅較多,。這款杯子為所有人定制，它既是是他們喝水的好工具,；又是防身工具,，還可以是送親朋好友的最佳禮品。我們的目標(biāo)市場(chǎng)是老年人和學(xué)生,，但我們的消費(fèi)群體并一定是他們,，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們,。所以，我們的產(chǎn)品走差異化路線和感情營(yíng)銷,，打入市場(chǎng)

在杯子市場(chǎng)上,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是很強(qiáng)的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系,，市場(chǎng)占有率高,，還有品牌優(yōu)勢(shì)等?？伤麄兞觿?shì)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，功能單一，同種類的太多,。

1,在商業(yè)中心開展銷售活動(dòng),，向消費(fèi)者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品,，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”,，就選時(shí)尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心,，為老人孩子花錢,。

2、我們做活動(dòng),，也就是找?guī)讉€(gè)托,，讓其免費(fèi)用此產(chǎn)品，在消費(fèi)者中做宣傳,，并說這是他某某買的,，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之,。

3,、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心,。

4,、電視購(gòu)物播出時(shí)段及觀眾資料分析。銷售量預(yù)計(jì)（放到最后,，分四個(gè)階段，沒有,，開始攀升,，到頂峰，平緩下降,，后續(xù)電話訂購(gòu)）

5,、開展些優(yōu)惠活動(dòng),，如有獎(jiǎng)促銷，買五送一等活動(dòng)

6,、現(xiàn)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,，網(wǎng)購(gòu)越來越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銷售,。

7,、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進(jìn)行銷售。

營(yíng)銷策劃方案框架 營(yíng)銷策劃方案論文篇五

一,、 活動(dòng)目的：

每年的"六一"是國(guó)際兒童節(jié),，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng),、超市購(gòu)物,，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),。以特別的比賽形式來營(yíng)造"六一節(jié)"的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高.....的知名度,。

二、 活動(dòng)時(shí)間：

三,、 活動(dòng)主題：

四,、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、"..杯"征文及繪畫比賽--綠色家園為了慶祝"六一兒童節(jié)",，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境,。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象,，記下（畫下）你所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗巖城,。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(zhǎng)可到....量販或...各分店服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料,、登記報(bào)名,。5月30日20：00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺(tái)，即可獲贈(zèng)精美禮品一份,，6月x日由專家評(píng)出20幅繪畫,，10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng)。

優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段：3-- 6歲組 繪畫10名 征文5名7--15歲組 繪畫10名 征文5名頒獎(jiǎng)儀式：

6月x日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份,。6月x日--x日優(yōu)秀作品將分別在xx,、xx分店、xx分店,、xx分店,、鳳xx分店進(jìn)行展出,。

2、 6元多一件x月x日--x月x日活動(dòng)期間,，凡到量販或分店購(gòu)物滿61元的顧客,，憑當(dāng)天購(gòu)物小票再加6元，到米蘭春天量販,、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得"ｘｘｘｘ"一件,。

3、 "六一節(jié)"買六送一x月x日--x月x日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)------4,、 少年兒童才藝秀參賽方式：

（1） x月x日--x月x日在量販,、分店購(gòu)物者，均可參加兒童才藝秀,。x月1x日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演,，x月x日晚對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品。

（2） 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演,、唱歌,、跳舞、武術(shù),、講故事,、書法等您是才童嗎？走上米蘭舞臺(tái),，用歡快的歌兒把6月唱,，參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具,，報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容,。

（3） 比賽按年齡段分3個(gè)小組（6歲以下、6~9歲,、10~15歲,，6月1日初賽每組評(píng)出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品,，比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品,。

初賽：小組入圍獎(jiǎng)5名小組參與獎(jiǎng)10名決賽：一 等 獎(jiǎng) 1名 二 等 獎(jiǎng) 1名三 等 獎(jiǎng) 1名 優(yōu) 秀 獎(jiǎng) 2名巨 星 獎(jiǎng) 1名 最佳才藝獎(jiǎng) 1名最佳上鏡獎(jiǎng) 1名 最佳氣質(zhì)獎(jiǎng) 1名

5、"小巨星"少兒文藝表演出場(chǎng)6月1日晚,，聘請(qǐng) ｘｘｘｘ 優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體,，現(xiàn)場(chǎng)展示未來"巨星"風(fēng)采，

6,、..聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日,，在米蘭春天量販或分店一次性購(gòu)物滿61元的小朋友，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送"漂亮寶貝"兒童攝影藝術(shù)照一張。

7,、"聰明寶貝"照片大比拼參加方法：照片+出生證復(fù)印件+填妥報(bào)名表，交到米蘭春天量販服務(wù)臺(tái)活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.10--5.30內(nèi)容：注意時(shí)間,！米蘭在尋找"聰明寶貝"！趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎(jiǎng)品等著您拿??！

聰 明 獎(jiǎng) 1名一 等 獎(jiǎng) 1名二 等 獎(jiǎng) 3名三 等 獎(jiǎng) 5名入 圍 獎(jiǎng) 18名8、慶"6.1"來就送6月1日--2日兩天,，到量販或分店光臨的小朋友,，均可獲得ｘｘ公司贊助提供禮品，送完為止9,、"米蘭杯"健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽 （x月x日--x月x日）晚20：00活動(dòng)內(nèi)容：1,、健康兒童寶寶快快爬（61名），1歲以下的兒童.

2,、運(yùn)動(dòng)寶寶跳繩比賽（61名）15歲以下的兒童.

3,、機(jī)靈寶寶穿衣比賽（61名）6歲以下的兒童.

參賽方式：報(bào)名截止5月28日，參賽者須持有效證件（戶口本或出生證）報(bào)名每項(xiàng)比賽均設(shè)一,、二,、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)，凡參加者可獲贈(zèng)精美禮品,。

說明： 參與"...杯"健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽(yù)證書,，憑本證書在次年"6.1"節(jié)仍可到米蘭春一領(lǐng)取精美禮品一份。

10,、"六一"特價(jià)商品11,、投幣賽：比賽往錢罐投幣（計(jì)時(shí)間、金額數(shù)量）,。

設(shè)一,、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng),，凡參加者可獲贈(zèng)精美禮品,。

活活動(dòng)時(shí)間：

營(yíng)銷策劃方案框架 營(yíng)銷策劃方案論文篇六

網(wǎng)絡(luò)推廣靠的是執(zhí)行力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靠的是創(chuàng)意和策略,。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要的組成部分。要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就必須先帶著營(yíng)銷的思想去做好針對(duì)目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)推廣,。

以前大企業(yè)靠品牌,，小企業(yè)靠銷量。不過現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種狀況將會(huì)有較大的改觀,，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣這塊,。與傳統(tǒng)的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面,，網(wǎng)絡(luò)廣告均具有無與倫比的優(yōu)點(diǎn),，最主要的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的功效費(fèi)用比。則提高了企業(yè)營(yíng)銷策略的針對(duì)性,，十分有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全程營(yíng)銷目標(biāo),。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法，特別是p2p網(wǎng)貸平臺(tái)這塊品牌以及口碑的建設(shè)就顯得更為重要了,。

通過互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具,，以最少的成本，有目的,，有計(jì)劃進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣,。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑，起到宣傳,、引流作用,，然后通過后期客戶的維護(hù)，最終取得投資者的信任,，使廣大的投資者來黃鶴財(cái)富上進(jìn)行投資理財(cái),。并且吸引部分借款人來平臺(tái)借款。

營(yíng)銷環(huán)境,，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗,，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境,。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境,。

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,。

從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來看，p2p網(wǎng)貸市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,，行業(yè)將得到更好的發(fā)展,。當(dāng)下，p2p網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應(yīng)的是我國(guó)以銀行為主導(dǎo)的金融市場(chǎng)環(huán)境下被壓抑的剛性需求,。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng)新意識(shí)和能力的企業(yè)具有強(qiáng)烈的資金需求,，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民儲(chǔ)蓄的積累使得我國(guó)的高凈值人群數(shù)量越來越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求,，作為網(wǎng)絡(luò)借貸中介的p2p網(wǎng)貸平臺(tái)剛好鏈接了這兩方面需求,，所以，從宏觀經(jīng)濟(jì)理論來看,，p2p網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢(shì),。

1、從監(jiān)管層面來說,，政府將出臺(tái)針對(duì)p2p網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管,。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現(xiàn)更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織,，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展。嚴(yán)守法律法規(guī),，堅(jiān)決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任,。

2、從整個(gè)金融行業(yè)的不同經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域來看,，p2p網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行,、證券、保險(xiǎn)等正規(guī)金融體系不可忽視的金融力量,。將會(huì)有大型國(guó)有商業(yè)銀行,、股份制銀行入股p2p 網(wǎng)貸企業(yè)，雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作,。

3,、從資本的角度看，風(fēng)險(xiǎn)投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景,，將有更多風(fēng)投陸續(xù)進(jìn)入p2p網(wǎng)貸行業(yè),，資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對(duì)接進(jìn)入一個(gè)蜜月期。同時(shí),，風(fēng)險(xiǎn)投資將對(duì)網(wǎng)貸行業(yè)的成交量,，利潤(rùn)提出更高的要求，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，過去那種沒有在同一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的狀況將結(jié)束,，各家企業(yè)將在同個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。得到風(fēng)投青睞,，擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài),，企業(yè)間的差距進(jìn)一步拉大，部分企業(yè)將被淘汰,。

4,、從市場(chǎng)環(huán)境的角度看，網(wǎng)貸市場(chǎng)將出現(xiàn)市場(chǎng)集中化的趨勢(shì)，網(wǎng)貸行業(yè)將出現(xiàn)真正的領(lǐng)跑企業(yè),。市場(chǎng)集中化有利于降低行業(yè)成本,，整合優(yōu)秀資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；母哔|(zhì)素增長(zhǎng),。大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入p2p網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)在所難免，沒有明確戰(zhàn)略目標(biāo),，沒有占據(jù)優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)將被市場(chǎng)逐步淘汰,。

5、從行業(yè)的生態(tài)圈來看,，p2p網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)借貸中介,，征信，擔(dān)保等各個(gè)領(lǐng)域,。這實(shí)質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個(gè)環(huán)節(jié),，增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。隨著行業(yè)的發(fā)展,，今后業(yè)內(nèi)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)將進(jìn)一步細(xì)化,。會(huì)出現(xiàn)更加專業(yè)的針對(duì)征信，擔(dān)保等不同領(lǐng)域的的企業(yè),，并將在這些細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)龍頭企業(yè),。

（二）企業(yè)形象分析。

這里舉個(gè)實(shí)例,，黃鶴財(cái)富作為武漢市場(chǎng)最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的p2p金融服務(wù)平臺(tái),，黃鶴財(cái)富將始終結(jié)合信息化創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持以客觀,、公正的第三方視角和健全的風(fēng)險(xiǎn)管控體系,，專注為社會(huì)各階層提供安全、透明的財(cái)富管理服務(wù),，為高成長(zhǎng)性人群提供高效,、便捷的小額信用借款支持。

本著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,，黃鶴財(cái)富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場(chǎng),。舵落口大市場(chǎng)是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場(chǎng)，匯集了近萬家中小企業(yè)及個(gè)體商戶,，形成了以五金,、家電、家具,、建筑裝飾材料,、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊,，年?duì)I業(yè)總額超過100億。黃鶴財(cái)富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng),，在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后,，為市場(chǎng)方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型，充分滿足了市場(chǎng)方客戶巨大的資金需求,，同時(shí)也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)財(cái)富地穩(wěn)健增值。

黃鶴財(cái)富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團(tuán)結(jié),、進(jìn)取的技術(shù)及管理精英,。在未來，黃鶴財(cái)富將繼續(xù)以現(xiàn)有市場(chǎng)為根基,，面向全省乃至全國(guó)的主要大中型城市建立分支機(jī)構(gòu),。本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神，致力于通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更加專業(yè)的水平,，成為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)普惠金融的偉大夢(mèng)想,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)分析,。

目前，p2p網(wǎng)貸平臺(tái)眾多,，除了少數(shù)部分運(yùn)營(yíng)比較成熟的平臺(tái),，還有許多的規(guī)模比較小、上線時(shí)間比較短的平臺(tái),。那么,，黃鶴財(cái)富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺(tái)脫穎而出呢？一定要有自己的特色,，現(xiàn)在的投資者最關(guān)心的就是p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的安全保障問題,。我們可以學(xué)習(xí)別人好的地方，另外總結(jié)別人做的不足的地方,，去加以改進(jìn),。網(wǎng)貸界首創(chuàng)，風(fēng)控講標(biāo),、視頻簽約,，做最透明的平臺(tái)，讓投資人在家就可以遠(yuǎn)程考察,。我致力于做最透明的普惠金融平臺(tái),。在安全保障方面，黃鶴財(cái)富有著自己的獨(dú)特的四重安全保障：本息保障,、帳戶安全保障,、用戶隱私保障,、ssl數(shù)據(jù)傳輸加密。另外,，我們有著十分優(yōu)秀的風(fēng)控和技術(shù)團(tuán)隊(duì),，為我們持續(xù)健康發(fā)展又增添了更多保障。

1,、國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)管理體系,，六重嚴(yán)格審核。

雙線六重審核流程,，著重從源頭把控風(fēng)險(xiǎn),，嚴(yán)格程度堪比銀行。其體系分為貸前,、貸中,、貸后三大板塊。

2,、卓越it技術(shù),，保障資金安全。

一起好網(wǎng)站采用了多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù),，以保障理財(cái)人資金安全,。

另外，黃鶴財(cái)富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場(chǎng),。舵落口大市場(chǎng)是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場(chǎng),，匯集了近萬家中小企業(yè)及個(gè)體商戶，形成了以五金,、家電,、家具、建筑裝飾材料,、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊,，年?duì)I業(yè)總額超過100億。黃鶴財(cái)富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng),，在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后,，為市場(chǎng)方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型，充分滿足了市場(chǎng)方客戶巨大的資金需求,，同時(shí)也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險(xiǎn),，

實(shí)現(xiàn)財(cái)富地穩(wěn)健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣場(chǎng),，以便于投資者可以進(jìn)行實(shí)地考察,。所以，互聯(lián)網(wǎng)金融公司,，特別是p2p平臺(tái)的營(yíng)銷推廣,，不僅需要關(guān)注營(yíng)銷,，還需要時(shí)刻關(guān)注宏觀的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境的變動(dòng)，絕對(duì)不能去觸碰政策監(jiān)管的四條紅線,。

（一）站內(nèi)優(yōu)化,。

1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化,。

將診斷報(bào)告中所提到有問題的地方加以解決,，使網(wǎng)站達(dá)到健康的狀態(tài)。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ),。

（1）資料收集,，關(guān)鍵詞的分析確定。

從站長(zhǎng)工具的查詢結(jié)果可以看出,，網(wǎng)站目前的三大標(biāo)簽的撰寫還不太規(guī)范,。另外，像p2p這樣的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確,，并且百度指數(shù)太高,，不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化。

（2）分析客戶需求,，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞,。

根據(jù)客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞,。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果可以,，盡量避免超級(jí)火爆的詞,，根據(jù)企業(yè)情況，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞,，多拓展些更具專業(yè)性的詞,，真正將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶。但是由于p2p網(wǎng)貸這款的情況比較特殊,。大多數(shù)用戶搜p2p網(wǎng)貸這樣的熱門關(guān)鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關(guān)的信息,，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數(shù)用戶會(huì)直接搜平臺(tái)的名稱,，從關(guān)鍵詞指數(shù)的角度來分析,，這些詞也許指數(shù)不高，但是交易價(jià)值卻是很高的,，所以像“黃鶴財(cái)富”這個(gè)關(guān)鍵詞是推廣的重點(diǎn),。

（3）分析對(duì)手的網(wǎng)站及動(dòng)向。

多分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功與失敗的經(jīng)驗(yàn),，少走彎路,。如：對(duì)手的網(wǎng)站分析（關(guān)鍵詞排名,、導(dǎo)入鏈接等），推廣分析（點(diǎn)擊廣告等）,，吸取有利的方面完善自己,。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非常快的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2,、搜索引擎優(yōu)化。

（1）網(wǎng)站資訊的優(yōu)化,。

網(wǎng)站資訊最好是原創(chuàng),、偽原創(chuàng)時(shí)間比較新、質(zhì)量比較高,、相關(guān)性比較強(qiáng)的資訊,。并且，資訊的標(biāo)題不宜過長(zhǎng),，最好不要超過15個(gè)字,。另外，標(biāo)題和資訊首頁(yè)最好能出現(xiàn)主關(guān)鍵詞,。

（2）網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設(shè),。

做好網(wǎng)站內(nèi)鏈建設(shè)，需要做一個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)鏈接對(duì)應(yīng)表格,。

營(yíng)銷策劃方案框架 營(yíng)銷策劃方案論文篇七

一,、 餐廳概況：

黃石天上人間中西餐飲有限責(zé)任公司于20xx年成立，位于交通路64號(hào),。前期該公司主要以茶樓為主營(yíng)業(yè)務(wù),，后期該公司從單一的茶樓服務(wù)逐步蛻變?yōu)槲鞑蛷d服務(wù)業(yè)為主。

公司以“至誠(chéng)至信,、至精至美”為服務(wù)信條,，構(gòu)建一個(gè)高效、專業(yè),、迅捷的服務(wù)平臺(tái),，不斷優(yōu)化和提高服務(wù)水平。公司用信念,、追求和執(zhí)著開啟新的航程,，乘風(fēng)破浪，勇往直前,，駛向他們的理想和目標(biāo);在新的發(fā)展起點(diǎn)上,，公司堅(jiān)持秉承“效益為先、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),、協(xié)調(diào)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念,。

目前該餐廳是一家別具風(fēng)情的主題西餐廳,，包廂可同時(shí)容納200多客人就餐，優(yōu)雅的用餐情調(diào),，令人心曠神怡,，采擷各地的名菜佳肴，薈萃各國(guó)的別樣風(fēng)味讓顧客在觥籌交錯(cuò)間回味無窮,。由于發(fā)展得不錯(cuò),，該餐廳在人流較廣的步行街處開設(shè)了一家分店。

但總體來說,，餐廳的布局都是以西餐為主題,，店內(nèi)的各種設(shè)施也是按照西餐廳的格調(diào)而布局的。對(duì)于員工的分配也是采取自上而下式的層級(jí)管理,。餐廳營(yíng)業(yè)時(shí)間為9：00至0:00,，但大型節(jié)假日晚上的營(yíng)業(yè)時(shí)間會(huì)稍稍延后一點(diǎn)?？偟膩碚f,，該餐廳從開業(yè)到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)變，一直都樹立了比較好的企業(yè)形象,。

二,、 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析：

(一)自身比較分析

雖然該餐廳在黃石開設(shè)了兩家店，但是它們自身有明顯的差異,。位于交通路首開的這家餐廳,，起初經(jīng)營(yíng)比較好，但隨著時(shí)間的推移,，時(shí)代的變遷以及新點(diǎn)的開張,，這家店的競(jìng)爭(zhēng)力明顯下降了許多。

原因如下：1,、該店的設(shè)施比較落后，環(huán)境質(zhì)量下降,。2,、由于工作人員的經(jīng)常變動(dòng)導(dǎo)致餐廳的飲食味道經(jīng)常變換，也就很難維持忠實(shí)顧客;3,、口碑效應(yīng);4,、管理者的管理工作不到位。

而新店由于結(jié)合時(shí)代的發(fā)展以及借鑒別的餐廳好的經(jīng)驗(yàn),，吸取老店的教訓(xùn),，所以它創(chuàng)造出屬于自己的一套良好的經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)立于不敗之地。這樣,，即使是同一家公司的兩家店,，在自身比較中就有了很大的差異,，這對(duì)該公司的發(fā)展是很不利的。

因?yàn)樽罱K的結(jié)果是企業(yè)無法按照預(yù)期的期望擴(kuò)大自己的餐廳營(yíng)業(yè)范圍,，而是開了新店而導(dǎo)致老店無法繼續(xù)生存下去,。所以該餐廳應(yīng)該首先發(fā)現(xiàn)自身內(nèi)部的差異，及時(shí)解決好餐廳內(nèi)部差異的問題,，制定全局的管理辦法,，同時(shí)管理好兩家店鋪，而不是偏向某一家店,。這樣整合的兩家店鋪才能像通一家店一樣,，但不同的是它具有更強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)與其他的餐廳競(jìng)爭(zhēng)比較分析

隨著時(shí)代的發(fā)展與變化,，西餐廳也變得越來越多,。天上人間西餐廳，憑借著良好口碑以及幾年的發(fā)展歷程,，在黃石的競(jìng)爭(zhēng)力可以說是非常強(qiáng)的,，除了秀玉紅茶坊能與之匹敵，其他的茶餐廳都不在話下,。但是要打敗秀玉紅茶坊,，依照天上人間目前的發(fā)展?fàn)顩r不是一件容易的事,。

以下是秀玉紅茶坊與天上人間的各種比較分析：

1,、 創(chuàng)業(yè)早，經(jīng)營(yíng)范圍廣,，宗旨明確,。

秀玉紅茶坊于1995年首創(chuàng)于黃石,，而從一九九八年開始，秀玉便大膽走出黃石,，走上了全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新之路。 到目前為止,，秀玉紅茶坊分店遍及湖北各地。武漢19家(珞獅北路店,、光谷天地店,、新佳麗店、寶豐路店,、廣埠屯店,、銀泰百貨店,、銷品茂店,、摩爾城店,、璇宮店,、世貿(mào)廣場(chǎng)店,、楚河漢街店,、南湖店、司門口店,、鐘家村店,、漢商21世紀(jì)店、樂天城店,、江興路店街道口店,、atm潮流百貨五環(huán)峰店、新華

路店);黃石2家(黃石店,、大上海廣場(chǎng)店);荊州1家 (沙市北京路店);咸寧1家(咸寧復(fù)合店);仙桃1家(仙桃旗艦店);江西南昌4家(撫河北路店,、中山路店、少年宮店,、勝利路店);九江5家(潯陽(yáng)路店,、新橋頭店、廬山南店,、廬山北店,、四碼頭店)等地，員工近千人,，總面積過萬平方米,，其中大部份店房屋產(chǎn)權(quán)已被公司買斷，這源于公司創(chuàng)始人的敏銳目光和十足的膽識(shí),。

公司以一個(gè)蓬勃發(fā)展的私營(yíng)企業(yè)所特有的開拓發(fā)展能力和“以服務(wù)為本,、質(zhì)量為先,，環(huán)境為優(yōu)”的經(jīng)營(yíng)理念，遍及全國(guó),。秀玉紅茶坊一直以來都以“健康,、精品、時(shí)尚”為發(fā)展的方向,，這也是當(dāng)今休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向,。秀玉紅茶坊相信這個(gè)行業(yè)將成為it行業(yè)后又一新興產(chǎn)業(yè)。

隨著秀玉紅茶坊實(shí)力的不斷擴(kuò)大,，秀玉紅茶坊更加重視內(nèi)部人才的招納培養(yǎng)和重用,。秀玉紅茶坊秉著“我們提供時(shí)光與夢(mèng)想”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，向每位客人和員工承諾,，不僅會(huì)以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更優(yōu)良的產(chǎn)品，更幽雅的環(huán)境為客人提供時(shí)光與夢(mèng)想,，還會(huì)以更廣闊的前景、更合理的待遇,、更科學(xué)的管理為員工提供時(shí)光與夢(mèng)想,，更好地回的社會(huì)。

2,、價(jià)格合理(物美價(jià)廉)

這兩家西餐廳在食物的味道方面經(jīng)證實(shí),，兩者不相上下。但是對(duì)比天上然間和秀玉紅茶坊的菜單時(shí),，秀玉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就很明顯,，因?yàn)轭愃频臇|西，天上人間的價(jià)格都比秀玉的價(jià)格貴好及元錢,。雖然幾元錢的差異看著不大,，但是每一種東西都貴幾元錢，那么一頓飯下來,，在天上人間消費(fèi)的顧客就比在秀玉消費(fèi)的顧客高出二十幾元甚至更高,。

而且每逢節(jié)假日之時(shí)，天上人間都會(huì)有節(jié)假日的菜單,，雖然會(huì)有與節(jié)日相關(guān)的各種套餐,，但是其實(shí)質(zhì)是借助節(jié)日來賺錢。首先,，節(jié)日菜單的價(jià)格比非節(jié)日假單的價(jià)格更貴;其次,，可以通過節(jié)日活動(dòng)為由，推銷店內(nèi)平常銷售不好的菜系,，提高各種菜系的銷售水平,，減少損失,。

而秀玉并沒有在節(jié)假日之時(shí)換菜單，反而憑借著一直以來的傳統(tǒng)菜單吸引更多的顧客,。如此一來,，對(duì)于大多消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的消費(fèi)心理，秀玉無疑占了上風(fēng),。

3,、服務(wù)質(zhì)量

服務(wù)，對(duì)于這個(gè)高接觸性服務(wù)的餐飲行業(yè)并不陌生,，反而是餐飲行業(yè)的核心內(nèi)容,。雖然兩者都抓住了社會(huì)文化環(huán)環(huán)境，在完全西餐式的模式中添加了中式餐飲,，最終打造出符合中國(guó)人習(xí)慣特點(diǎn)的西餐廳,，但是在內(nèi)部服務(wù)上面，兩者都各有千秋,。

對(duì)于都是兩層的兩家餐廳,，首先拿進(jìn)店時(shí)來說，當(dāng)你走進(jìn)秀玉紅茶坊時(shí),，該店的迎賓人員就會(huì)很熱情地歡迎顧客的到來,，然后通過對(duì)講機(jī)了解全餐廳的就位情況并且根據(jù)具體情況給顧客安排合適的座位，把顧客帶到座位面前,。然后負(fù)責(zé)點(diǎn)單的人員就會(huì)熱情的送上茶水介紹菜單完成后續(xù)的一系事項(xiàng),。

這樣有條理的服務(wù)會(huì)讓顧客覺得該餐廳的管理很好，餐廳的檔次很高,，服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)秀,，無形會(huì)給餐廳做出好的第一印象的評(píng)價(jià)。而天上人間西餐廳的工作人員都集中在二樓,，雖然當(dāng)顧客自己從一樓走到二樓在二樓也會(huì)享受和秀玉那樣的服務(wù),，對(duì)于老顧客而言兩家餐廳的服務(wù)也許沒有太大的區(qū)別，但是對(duì)于吸引新的客戶以及提高客戶對(duì)餐廳的第一印象,，天上人間西餐廳想再服務(wù)上和秀玉競(jìng)爭(zhēng),，不能忽視一樓的服務(wù)。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)應(yīng)該在整個(gè)餐廳的全過程,，而不是只停留在某個(gè)層面,。然而，拿顧客就餐時(shí)的服務(wù)而言,，天上人間的服務(wù)比秀玉顯得略優(yōu),。因?yàn)樘焐先碎g的服務(wù)抓住了顧客消費(fèi)時(shí)出現(xiàn)的問題以及消費(fèi)者的心理特征，比如說他做到高平率主動(dòng)地給顧客添加飲用水，而不是讓顧客自己要水,，這樣的主動(dòng)服務(wù)會(huì)讓顧客感受到服務(wù),，并作出好的評(píng)價(jià)，最終從細(xì)節(jié)優(yōu)化了服務(wù)的質(zhì)量,。

4,、管理制度

兩者在管理制度上可謂是大相徑庭。在員工之間的分級(jí)管理上,，天上人間的管理似乎更嚴(yán)謹(jǐn)一些,。工作前開員工大會(huì)讓員工記載今天的注意事項(xiàng)，回顧昨天工作中出現(xiàn)的問題;工作中嚴(yán)格各項(xiàng)工作制度;工作結(jié)束后進(jìn)行各項(xiàng)衛(wèi)生工作并總結(jié)今天工作中出現(xiàn)的狀況等,。

而在總的管理制度上,，秀玉的管理制度似乎更適合該公司的發(fā)展。因?yàn)閺穆毠ち鲃?dòng)情況來看,，秀玉的職工相對(duì)穩(wěn)定,，這對(duì)于餐廳行業(yè)的發(fā)展是又很大的幫助的。而天上人間的員工

流動(dòng)情況很大,，服務(wù)員及傳菜員流動(dòng)大,。這就導(dǎo)致該餐廳長(zhǎng)期處于新員工服務(wù)顧客，新員工服務(wù)顧客往往會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題,，會(huì)對(duì)餐廳的優(yōu)質(zhì)量服務(wù)造成一定的影響;而且大量的新員工也會(huì)使餐廳呈現(xiàn)出業(yè)務(wù)不成熟的面貌,，這多多少少會(huì)讓餐廳的總體服務(wù)，總體印象大打折扣,，與類似的餐廳之間的競(jìng)爭(zhēng)就顯得遜色些,。

營(yíng)銷策劃方案框架 營(yíng)銷策劃方案論文篇八

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。其實(shí)任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校,、一個(gè)人的生存與發(fā)展都有一個(gè)定位的問題,。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確,、發(fā)展方向清晰對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用,。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位,、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位,、管理定位,、專業(yè)定位、等等,。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。 一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。

一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村

還是面向城市

二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學(xué)生必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì),。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展,。

一般說來民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感,。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃

主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)找到招生的努力方向?yàn)閷W(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額,。 市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì)分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況細(xì)分招生市場(chǎng)確定 本校招生的努力方向

確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)確定投入的人力,、物力和財(cái)力,。 其次招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求,。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

形象是一所學(xué)校的門面更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃其涵義有兩個(gè)方面一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的另一方面是指招生過程的形象展示包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用如何展示,。 比如廣告訴求語(yǔ),、屏幕形象、宣傳畫冊(cè),、招生資料,、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng),、學(xué)生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。 形象策劃能否成功能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來宣傳出去關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì),。 學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn),。 一是理念識(shí)別系統(tǒng)指學(xué)校的價(jià)值觀體系包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等,。 二是視覺識(shí)別系統(tǒng)指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。 三是行為識(shí)別系統(tǒng)主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為,、員工行為等學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般

集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng),、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中,。

就學(xué)校而言公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型提供免費(fèi)服務(wù),、交往型,、公益型、尊重型征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見,、維護(hù)型等若干類,。 一般說來公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。 招生需要宣傳需要公關(guān)需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào)排憂解難,、暢導(dǎo)理解信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道積極為招生工作出力獻(xiàn)智,。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面,。 一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段它是一個(gè)完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么、通過什么渠道,、傳播給誰,、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。

二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究,、確立目標(biāo)編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案策劃實(shí)施,、傳播溝通評(píng)估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃,。例如學(xué)校成就展覽會(huì)社會(huì)贊助活動(dòng)招生咨詢會(huì)參觀考察,。

現(xiàn)階段廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入,。所以做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息以介紹、說服,、提醒為目標(biāo)起到喚起注意,、引起興趣、啟發(fā)欲望,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)信息量大針對(duì)性強(qiáng)符合消費(fèi)心理符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類,。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的`全過程策劃應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查,、目標(biāo)定位,、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序,。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過程的策劃是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)。無論是宏觀廣告策劃還是微觀廣告策劃都要遵循目標(biāo)性,、系統(tǒng)性,、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求,。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出,、獨(dú)特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對(duì)性和適合性,。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳品,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇電視廣告的時(shí)間選擇頻率的變化而且學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布學(xué)校招生信息,。另外還要注意軟性廣告的運(yùn)用它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用

管理策劃在培訓(xùn)學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程,，為了完成招生任務(wù)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo),，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃,、組織,、激勵(lì),、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng)選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員,。其次策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制優(yōu)化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神,。制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策形成良性的激勵(lì)機(jī)制也是招生管理策劃的重要內(nèi)容要充分運(yùn)用環(huán)境,、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開,、高效進(jìn)行,。

招生工作有多種渠道尤其是當(dāng)代已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道并且確保其暢通高效,。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用存乎一心 一方面招生渠道要多 另一方面招生渠道要不斷創(chuàng)新要善于有所突破善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑積極探索

運(yùn)用新的渠道形成自己的獨(dú)特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種 一是學(xué)校的老生帶新生學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員四處拉學(xué)生,。 二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。

三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳推銷,。 四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)行公關(guān)。 五是新聞宣傳樹立形象,。

六是各種媒體廣告,、實(shí)物廣告。 七是聘請(qǐng)著名專家,、知名教授作顧問對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià),。

八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

一般說來項(xiàng)目是一種一次性的工作它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)由為此專門組織起來的人員完成充分利用一定的資源范圍去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo),。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓也可以是組織一次活動(dòng)解決一項(xiàng)課題等,。所謂招生 項(xiàng)目策劃是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃例如文娛活動(dòng)、節(jié) 慶活動(dòng),、比賽活動(dòng),、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng),、博覽活動(dòng),、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng),、德 育活動(dòng),、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度給招生學(xué)校帶來滿意 的效果和實(shí)際的效益進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研系統(tǒng)地搜集,、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對(duì)的生源是活生生的人在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律使他們作為情感體驗(yàn)的主體對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià),。另外招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效,、創(chuàng)新和價(jià)值注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié),。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的而沒有目標(biāo)選擇和定位項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義,。 好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效它總是人們夢(mèng)寐以求的。但是天上不會(huì)掉餡餅

好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考,、去尋找,。在思考尋找的過程中 可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)一是與眾不同在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來越明顯的今天與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車四兩撥千斤借力 發(fā)力巧妙地借用其它行業(yè),、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開局面,。三是 拾遺補(bǔ)缺在招生市場(chǎng)上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)抓住了一樣可以 使之有價(jià)值、高效率,。四是填補(bǔ)空白由于多方面的原因盡管招生的學(xué)校越來越多但還是有一部分需求暫時(shí)無法滿足或者滿足的代價(jià)很高,。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)則一定能夠取得成功。 總之招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析這也是招生策劃的基本內(nèi)容,。需要指出的是招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)具體問題具體分析而且要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的供決策者決策,、實(shí)施,！

總之要做到職業(yè)化、本土化,、專業(yè)化,、社會(huì)化！

嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量！