為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案框架 營銷策劃方案論文篇一

迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥

12月24日—1月15日

（一）主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

（二）時間：12月24日晚18時—12月26日晚21時

（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動期間,，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買,。（商品最好可以低于4折以下）

操作辦法：

①,、活動期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,，即意味著限時購物活動的開始,，當(dāng)聽到“叮”的提示音時,，限時購物活動則結(jié)束,。

②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂,，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定,。

③、每個時間段的購物時間為10分鐘,。

④,、當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束,，不得以任何原因進(jìn)行拖延,。

⑤、活動由24日晚18時開始,，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個,。

⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識,。

⑦,、活動期間vip卡停止使用。

⑧,、顧客參與限時購物活動所購商品,，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

⑨,、活動時所購商品不退不換,。

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽,，大賽產(chǎn)生的冠,、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份,。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）

（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情

（二）時間：12月27日—12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

1,、打折：活動期間，全場商品全部打折出售,，折扣方案由各專柜自行制定,。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）

2、換購：活動期間,，凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

a,、 滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個,；

b,、 滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條,；

c,、 滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套,；

d,、 滿900—20xx元,，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把；

e,、 滿3000元以上,，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。

3,、換購方法及地點

①,、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品,。

② 券不可兌換現(xiàn)金,。

③ 換購券三日內(nèi)有效,。

④ 換購商品不予退換。

⑤ 單張換購券只能換購一件商品。

⑥ 換購商品不兼得。

⑦ 換購金額零頭不計算在內(nèi)。

4、退換貨

①、退貨時,，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

②,、換貨時,，需根據(jù)最后實際購物金額重新,，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。

③ ,、退貨時,，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞,，可按換購商品零售價格購賣,。

④ ,、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞,，可按換購商品零售價格購賣,，同時按最后實際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。

5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識,。

6、活動期間vip卡停止使用,。

1、 自12月24日活動開始之日起,，凡是12月28日出生的顧客,，只要您在xx購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個,。（憑本人身份證領(lǐng)?。?/p>

2、 12月28日店慶日當(dāng)天14：00,，xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日,，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》,；各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客,，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻,。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）

3、 12月28日晚,，商城全員將參加與xx電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型型特別節(jié)目的錄制,；并全體商城員工聚餐。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）

（一）主題：四海祥云降福來 新年豪禮送不停

（二）時間：12月29日—1月15日

（三）促銷內(nèi)容：活動期間,，凡當(dāng)日累計購物滿500元的顧客,，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。

（一） 平安是福 果色添香：活動期間,，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個,。（在正門領(lǐng)取）

（二） 歲月年輪 承載輝煌xx：活動期間,，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個,。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取）

（三） 啟福迎祥 帶?；丶遥夯顒悠陂g,，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張）

（四） 舉杯闔家歡：活動期間,，凡當(dāng)日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費(fèi)餐券三張,。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取）

營銷策劃方案框架 營銷策劃方案論文篇二

首屆“營銷達(dá)人”大賽

：x月25日（初賽）x月2日 （決賽）

：泉州理工學(xué)院財經(jīng)系團(tuán)總支·學(xué)生會

：泉州理工學(xué)院財經(jīng)系團(tuán)總支·學(xué)生會實踐部 泉州理工市場營銷協(xié)會

一,、 市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、管理科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué),。今天，它已成為企業(yè)在快速變化,、激烈競爭的市場中謀求生存與發(fā)展的管理利器,，在經(jīng)濟(jì)和社會的各個領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用。在這個充滿機(jī)會與競爭風(fēng)險的時代,，全面,、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法,，對于大學(xué)生來說,，實在是太重要了。

二 各種競賽在高校蓬勃發(fā)展的今天,，我們看到了當(dāng)代大學(xué)生在參與競賽中,，積極將所學(xué)的知識應(yīng)用到社會實踐中去的良好現(xiàn)象，以及他們對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的敏銳的觀察力,、清醒的投資理念和準(zhǔn)確的市場定位能力,。通過大賽的引導(dǎo)和沉淀，活躍校園的營銷氛圍，培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才,。 通過此次營銷策劃大賽可以使學(xué)生進(jìn)一步了解營銷概念,，傳播營銷理論，培養(yǎng)營銷意識,，特別是自我營銷意識,；提高學(xué)生的力和市場分析能力；同時,，又能讓學(xué)生把課本的知識靈活應(yīng)用于實際中,。

：泉州理工學(xué)院全體學(xué)生 泉州理工市場營銷協(xié)會

：“營銷你我 共創(chuàng)未來”

本次大賽由泉州理工財經(jīng)系與泉州理工市場營銷協(xié)會策劃舉辦，旨在 傳播行銷理論,，培養(yǎng)營銷意識,。以企業(yè)的經(jīng)營理念為先導(dǎo)，開展各種經(jīng)營管理活動 ,，使學(xué)生貼近企業(yè),，盡早適應(yīng)社會企業(yè)，為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準(zhǔn)備,。 比賽充滿著各式各樣的挑戰(zhàn),，以增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)勇氣、自主創(chuàng)新能力和團(tuán)隊合作能力,，通過組員的融恰合作,，有效、直接地培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力,、說服能力,、組織能力；通過現(xiàn)場答辯,，增強(qiáng)學(xué)生應(yīng)變能力,；在實踐過程中讓學(xué)生體驗營銷的精神，提高學(xué)生實踐能力,；在各方面的考驗中,，使學(xué)生的專業(yè)技能及素質(zhì)得到擴(kuò)展和提高；幫助學(xué)生開拓思路,，鍛煉思維,；參賽者將體驗到前進(jìn)中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍,，以及分享成功時的喜悅,。

比賽安排 大賽總共分三個環(huán)節(jié)，初賽,、復(fù)賽,、決賽,。初賽前將有講座培訓(xùn)：大賽期間開展?fàn)I銷策劃講座為參賽人員解答疑難，同時可為贊助商提供現(xiàn)場咨詢,，并分發(fā)若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負(fù)責(zé)）,。

（1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點（x月11日到x月17日） 我們將通過掛橫幅、張貼海報,、下達(dá)各班班長處,、早讀時到各班宣傳、科技樓信息中心網(wǎng)絡(luò)媒體,、校廣播臺廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動,。讓有意者可以進(jìn)行報名和對相關(guān)活動情況進(jìn)行咨詢了解。

（2）,、初賽：初賽的形式就是交營銷方案的作品,，專業(yè)老師評出較優(yōu)秀的作品進(jìn)入復(fù)賽，作品5月24號之前上交,。 初賽期間我們將邀請學(xué)校專業(yè)老師(歐陽老師)開個類似于培訓(xùn)的小講座,，為我們參賽的選手解釋這個大賽該做什么，該準(zhǔn)備什么,，解釋這場比賽對我們的意義,。培訓(xùn)講座完后，各個參賽者在規(guī)定的時間內(nèi)要及時上交作品,。上交的作品會由專業(yè)評委評定選出一些較好的參賽作品,，進(jìn)入復(fù)賽。 注：參賽各隊提交文本一式兩份,，郵箱發(fā)送到或者

（3）,、復(fù)賽：（x月25日下午）地點：教室493 第一階段：每組組員上臺自我介紹，并對自己的隊名與參賽口號進(jìn)行解說,。 第二階段：產(chǎn)品展銷,，各組對自己所合作的店鋪，企業(yè),，公司的歷史等進(jìn)行介紹，即公司簡介,，之后進(jìn)行對其代理的產(chǎn)品進(jìn)行解說,，模擬推銷。 第三階段：評委點評,，現(xiàn)場提問亮分

(4),、決賽：(x月31日）地點：思恩樓3a 注：決賽的參賽者繼續(xù)對自己的參賽作品進(jìn)行完善和補(bǔ)充，決賽采用ppt展示及現(xiàn)場問答形式進(jìn)行,。 第一階段：各組的風(fēng)采展示,，說出自己的隊名以及參賽口號,，各隊隊長對自己的組合進(jìn)行介紹，分工安排的描述,。（出場形式可以多樣化） 第二階段：ppt的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示,。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案 中場游戲環(huán)節(jié)： 游戲人數(shù)：四個觀眾，男女不限 游戲規(guī)則：屏幕打出一段繞口令,，選手照著念 臺下的觀眾作為大眾評委選出時間念得越短,，繞口令念得越完整的選手 游戲獎品：獲勝者獲得小禮品 繞口令（喇嘛和啞吧） 從南邊來了個喇嘛，提拉著五斤塔嘛,。從北邊來個啞吧,，腰里別著個喇叭，提拉塔嘛的喇嘛,，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭,，別喇叭的啞巴，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛,。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛,，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭,。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭,。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛,，別喇叭的啞巴吹喇叭,。 第三階段：由評委提問，參賽隊伍回答,。評委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績給出決賽成績,，并評定名次。

（5）,、頒獎儀式（x月1日） 本次活動將評出前三名,。將會通知所有入圍者（6名）參加頒獎儀式，獲獎名單于現(xiàn)場公布,，體現(xiàn)真正公正,、公平、公開的大賽原則,。

營銷策劃方案框架 營銷策劃方案論文篇三

1.兒童游樂場的營銷有一定的特殊性,，兒童消費(fèi)的決定權(quán)在家長，游樂場要贏得孩子喜愛的同時也要獲得家長的認(rèn)可,，不能讓家長反感,。

2.不能一味的以玩為口號作為宣傳意識，要以玩為基礎(chǔ),，啟發(fā)孩子智力開發(fā),，在娛樂的同時學(xué)習(xí)成長,。

3.娛樂項目有一定時效性，一定時間后孩子的新鮮感驟步降低,。 結(jié)合以上特點,，根據(jù)岳陽寶貝宮殿的實際市場情況，針對暑假做出如下營銷方案：

暑期歡樂總動員

20xx年7月1日-9月30日 三.活動內(nèi)容：

1. 限時免費(fèi)總動員

小朋友來寶貝宮殿開心過暑假,，規(guī)定時間內(nèi),，可以免費(fèi)游玩娛樂項目哦！ （每天指定一個項目,，提前公示免費(fèi)游玩時間/人數(shù),，聚集顧客與人氣，推廣弱勢項目,。如：7月10日5d動感影院10：30,，30人，免費(fèi)觀看,。顧客登記領(lǐng)取免費(fèi)票）

2. 才藝挑戰(zhàn)總動員

暑假游樂期間每周六,、日上午10:00，寶貝宮殿舉行少兒才藝表演比賽,，小朋友上臺表演即有機(jī)會得獎品昵?。í勂酚校好赓M(fèi)游樂項目票、冰激凌,、咖啡票,、大獎有會員卡（300元），此活動最好營銷部聯(lián)系暑假藝術(shù)學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行,。）

3. 天天抽獎總動員

暑假游樂期間,，每天上午11:30，下午16:30,，舉行免費(fèi)抽獎活動,。小朋友游玩時即可免費(fèi)領(lǐng)取抽獎券一張，參與免費(fèi)抽獎活動,。每天上午11:30,，下午16:30各一場。（獎品有：免費(fèi)游樂項目票,、冰激凌,、咖啡票、卡通公仔…此活動主要以收集顧客資料為主）

4.辦卡充值免費(fèi)玩總動員

暑假期間,，凡新辦卡首次一次性充值客戶 充值300元送5d/7d游樂票一張

充值500元送5d/7d游樂票一張、碰碰車游樂票一張,、

充值1000元送5d/7d游樂票一張,、碰碰車游樂票一張,、主題公園游樂票一張

充值6000元送5d/7d游樂票一張、碰碰車游樂票一張,、沙場游樂票一張,、主題公園游樂票一張、激凌票二張

（以上游樂票顧客必須當(dāng)天消費(fèi)完畢,，過期作廢,。請工作人員發(fā)放時注意填寫日期）

5.場內(nèi)氛圍布置

主要通道制作卡通、人物,、事物造型吊旗 收銀臺,、服務(wù)臺、主通道設(shè)置x展架 將形象廣告宣傳畫面換成活動內(nèi)容

以上活動,，獎品,、禮品請顧客登記領(lǐng)取。數(shù)量有限,，先到先得哦,！

營銷策劃方案框架 營銷策劃方案論文篇四

隨著時代的發(fā)展人們的生活水 平速度也在加快。方便,、快捷,、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡,。一次性紙杯以其方便,、快捷的特點成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ撸瑸橐淮涡韵M(fèi)品之冠,。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高,，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點，如：紙杯缺少杯蓋,，使用它來沖泡茶葉,，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀,；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬,；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水,，帶一個大杯子也麻煩等,。卡普公司看準(zhǔn)這一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子 ,。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹,，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析，了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次,，對消費(fèi)者購買行為進(jìn)行了分析,，分析消費(fèi)者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進(jìn)行了營銷策劃,。

（1 ）外形還是以普通保溫杯相似,，突出手感，還保溫

（2 ） 杯頂安一電筒,，同時還帶電棒的功能,，這樣既可以照明，又可以防壞人,。

（3 ） 杯底安裝一個小型定位器,，這樣可以防止老人和小孩走失。

（4 ）杯底 來一二公分在這設(shè)一抽屜,。在這可放些茶葉,，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱,，防止他干擾下面工作,。

（5 ）杯身可伸縮。這樣可大可小,，方便攜帶,，裝水也可裝多裝少。

（6 ）保溫性良好,，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃,。

(7 ) 獨(dú)特杯扣設(shè)計，不漏水,。

(8 ) 外形美觀大方,。

(9 ) 配套保溫杯杯袋，易于攜帶,。

（10）顏色各式各樣,，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合,，略顯華貴典雅,；兒童使用的是可愛的卡通型。

（11）包裝人性化,，廣告語突出“擁有一杯子,，幸福一‘杯子’”，“杯子有價,，親情無價”,。用此來刺激消費(fèi)。

（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價

格非常合理定為198元,，1要,，9長久，8發(fā)財,。好運(yùn)伴你

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)今杯子市場上也是熱樓非凡,。無論是在杯子的類別上,，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風(fēng)采,。你看有雙心相連的情侶杯,，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務(wù)杯等,。雖然有這么多花樣和種類,，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足，就是他們都功能單一,。

從消費(fèi)者來看,，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子,，壯年熱衷于舒適耐用型的,，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多,。

進(jìn)入21世紀(jì)后,，人口老齡化趨勢加快，老年人口越來越多,。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，他們大多數(shù)生活孤獨(dú)寂寞無聊，打麻將嘛,，時?！叭币弧薄Ｖ荒苁帜貌璞诠珗@逛,。中國學(xué)生人數(shù)也很多且是弱勢群體,，他們?nèi)狈ψ晕冶Ｗo(hù)能力，受到的人生安全威脅較多,。這款杯子為所有人定制,，它既是是他們喝水的好工具；又是防身工具,，還可以是送親朋好友的最佳禮品,。我們的目標(biāo)市場是老年人和學(xué)生，但我們的消費(fèi)群體并一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們,。所以,，我們的產(chǎn)品走差異化路線和感情營銷，打入市場

在杯子市場上,，我們的競爭對手還是很強(qiáng)的,。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場占有率高,，還有品牌優(yōu)勢等,。可他們劣勢在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，功能單一,，同種類的太多。

1,在商業(yè)中心開展銷售活動,，向消費(fèi)者介紹該產(chǎn)品,，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”,，就選時尚老人多功能杯,。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢,。

2,、我們做活動，也就是找?guī)讉€托,，讓其免費(fèi)用此產(chǎn)品,，在消費(fèi)者中做宣傳，并說這是他某某買的,，讓他們產(chǎn)生羨慕之情,，然后也買之。

3,、打廣告,，讓產(chǎn)品深入人心。

4,、電視購物播出時段及觀眾資料分析,。銷售量預(yù)計（放到最后，分四個階段,，沒有,，開始攀升，到頂峰,，平緩下降,，后續(xù)電話訂購）

5,、開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷,，買五送一等活動

6,、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)信息時代，網(wǎng)購越來越熱,，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銷售,。

7、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進(jìn)行銷售,。

營銷策劃方案框架 營銷策劃方案論文篇五

一,、 活動目的：

每年的"六一"是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀,，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物,，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性,。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),。以特別的比賽形式來營造"六一節(jié)"的歡樂氣氛,，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高.....的知名度,。

二,、 活動時間：

三、 活動主題：

四,、 活動內(nèi)容：

1,、"..杯"征文及繪畫比賽--綠色家園為了慶祝"六一兒童節(jié)"，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境,。歡迎小朋友前來一展繪畫才能,、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫下）你所認(rèn)識或所看到的美麗巖城,。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動,。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務(wù)臺報名處領(lǐng)取資料、登記報名,。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺,，即可獲贈精美禮品一份，6月x日由專家評出20幅繪畫,，10幅征文的優(yōu)秀獎,。

優(yōu)秀獎分年齡段：3-- 6歲組 繪畫10名 征文5名7--15歲組 繪畫10名 征文5名頒獎儀式：

6月x日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月x日--x日優(yōu)秀作品將分別在xx,、xx分店,、xx分店,、xx分店、鳳xx分店進(jìn)行展出,。

2,、 6元多一件x月x日--x月x日活動期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客,，憑當(dāng)天購物小票再加6元,，到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得"ｘｘｘｘ"一件,。

3,、 "六一節(jié)"買六送一x月x日--x月x日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動------4、 少年兒童才藝秀參賽方式：

（1） x月x日--x月x日在量販,、分店購物者,，均可參加兒童才藝秀。x月1x日晚按報名先后順序輪流上臺表演,，x月x日晚對獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品,。

（2） 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演、唱歌,、跳舞,、武術(shù)、講故事,、書法等您是才童嗎,？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱,，參賽小朋友需自帶vcd或cd,、道具，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容,。

（3） 比賽按年齡段分3個小組（6歲以下,、6~9歲、10~15歲,，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者,，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設(shè)了豐富的獎品,。

初賽：小組入圍獎5名小組參與獎10名決賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名三 等 獎 1名 優(yōu) 秀 獎 2名巨 星 獎 1名 最佳才藝獎 1名最佳上鏡獎 1名 最佳氣質(zhì)獎 1名

5,、"小巨星"少兒文藝表演出場6月1日晚，聘請 ｘｘｘｘ 優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體,，現(xiàn)場展示未來"巨星"風(fēng)采,，

6、..聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日,，在米蘭春天量販或分店一次性購物滿61元的小朋友,，現(xiàn)場免費(fèi)贈送"漂亮寶貝"兒童攝影藝術(shù)照一張,。

7、"聰明寶貝"照片大比拼參加方法：照片+出生證復(fù)印件+填妥報名表,，交到米蘭春天量販服務(wù)臺活動時間：20xx.5.10--5.30內(nèi)容：注意時間,！米蘭在尋找"聰明寶貝"！趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面的照片交回,，即有豐富獎品等著您拿?。?/p>

聰 明 獎 1名一 等 獎 1名二 等 獎 3名三 等 獎 5名入 圍 獎 18名8,、慶"6.1"來就送6月1日--2日兩天,，到量販或分店光臨的小朋友，均可獲得ｘｘ公司贊助提供禮品,，送完為止9,、"米蘭杯"健康兒童智能運(yùn)動趣味比賽 （x月x日--x月x日）晚20：00活動內(nèi)容：1、健康兒童寶寶快快爬（61名）,，1歲以下的兒童.

2,、運(yùn)動寶寶跳繩比賽（61名）15歲以下的兒童.

3、機(jī)靈寶寶穿衣比賽（61名）6歲以下的兒童.

參賽方式：報名截止5月28日,，參賽者須持有效證件（戶口本或出生證）報名每項比賽均設(shè)一、二,、三等獎和紀(jì)念獎,，凡參加者可獲贈精美禮品。

說明： 參與"...杯"健康兒童智能運(yùn)動趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽(yù)證書,，憑本證書在次年"6.1"節(jié)仍可到米蘭春一領(lǐng)取精美禮品一份,。

10、"六一"特價商品11,、投幣賽：比賽往錢罐投幣（計時間,、金額數(shù)量）。

設(shè)一,、二,、三等獎和紀(jì)念獎，凡參加者可獲贈精美禮品,。

活活動時間：

營銷策劃方案框架 營銷策劃方案論文篇六

網(wǎng)絡(luò)推廣靠的是執(zhí)行力,，網(wǎng)絡(luò)營銷靠的是創(chuàng)意和策略。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵,，是網(wǎng)絡(luò)營銷重要的組成部分,。要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)推廣。

以前大企業(yè)靠品牌,，小企業(yè)靠銷量,。不過現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時代,，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡(luò)營銷推廣這塊,。與傳統(tǒng)的廣告相比,，無論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面，網(wǎng)絡(luò)廣告均具有無與倫比的優(yōu)點,，最主要的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的功效費(fèi)用比,。則提高了企業(yè)營銷策略的針對性，十分有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標(biāo),。而且網(wǎng)絡(luò)營銷是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法,，特別是p2p網(wǎng)貸平臺這塊品牌以及口碑的建設(shè)就顯得更為重要了。

通過互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)工具,，以最少的成本,，有目的，有計劃進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷推廣,。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑,，起到宣傳、引流作用,，然后通過后期客戶的維護(hù),，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來黃鶴財富上進(jìn)行投資理財,。并且吸引部分借款人來平臺借款,。

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,。

從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來看,，p2p網(wǎng)貸市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，行業(yè)將得到更好的發(fā)展,。當(dāng)下,，p2p網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應(yīng)的是我國以銀行為主導(dǎo)的金融市場環(huán)境下被壓抑的剛性需求。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng)新意識和能力的企業(yè)具有強(qiáng)烈的資金需求,，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數(shù)量越來越多,，一方面是巨大的融資需求,，一方面是巨大的投資需求，作為網(wǎng)絡(luò)借貸中介的p2p網(wǎng)貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求,，所以,，從宏觀經(jīng)濟(jì)理論來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢,。

1,、從監(jiān)管層面來說，政府將出臺針對p2p網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī),，對整個行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管,。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現(xiàn)更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展,。嚴(yán)守法律法規(guī),，堅決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任。

2,、從整個金融行業(yè)的不同經(jīng)營領(lǐng)域來看,，p2p網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券,、保險等正規(guī)金融體系不可忽視的金融力量,。將會有大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行入股p2p 網(wǎng)貸企業(yè),，雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作,。

3、從資本的角度看,，風(fēng)險投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景，將有更多風(fēng)投陸續(xù)進(jìn)入p2p網(wǎng)貸行業(yè),，資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對接進(jìn)入一個蜜月期,。同時，風(fēng)險投資將對網(wǎng)貸行業(yè)的成交量,，利潤提出更高的要求,，行業(yè)競爭加劇，過去那種沒有在同一領(lǐng)域競爭的狀況將結(jié)束,，各家企業(yè)將在同個細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入短兵相接的競爭狀態(tài),。得到風(fēng)投青睞，擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài),，企業(yè)間的差距進(jìn)一步拉大,，部分企業(yè)將被淘汰。

4,、從市場環(huán)境的角度看,，網(wǎng)貸市場將出現(xiàn)市場集中化的趨勢,，網(wǎng)貸行業(yè)將出現(xiàn)真正的領(lǐng)跑企業(yè)。市場集中化有利于降低行業(yè)成本,，整合優(yōu)秀資源,，實現(xiàn)規(guī)模化的高質(zhì)素增長,。大量競爭者涌入p2p網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競爭在所難免,，沒有明確戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有占據(jù)優(yōu)勢資源的企業(yè)將被市場逐步淘汰,。

5,、從行業(yè)的生態(tài)圈來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)借貸中介,，征信,，擔(dān)保等各個領(lǐng)域。這實質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個環(huán)節(jié),，增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營成本,。隨著行業(yè)的發(fā)展，今后業(yè)內(nèi)公司的主營業(yè)務(wù)將進(jìn)一步細(xì)化,。會出現(xiàn)更加專業(yè)的針對征信,，擔(dān)保等不同領(lǐng)域的的企業(yè)，并將在這些細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)龍頭企業(yè),。

（二）企業(yè)形象分析,。

這里舉個實例，黃鶴財富作為武漢市場最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的p2p金融服務(wù)平臺,，黃鶴財富將始終結(jié)合信息化創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展趨勢,，堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風(fēng)險管控體系,，專注為社會各階層提供安全,、透明的財富管理服務(wù)，為高成長性人群提供高效,、便捷的小額信用借款支持,。

本著“以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營規(guī)劃，黃鶴財富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場,。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場,，匯集了近萬家中小企業(yè)及個體商戶，形成了以五金,、家電,、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊,，年營業(yè)總額超過100億,。黃鶴財富將業(yè)務(wù)重心立足市場，在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后,，為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型,，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險,，實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值,。

黃鶴財富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的技術(shù)及管理精英,。在未來,，黃鶴財富將繼續(xù)以現(xiàn)有市場為根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機(jī)構(gòu),。本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神,，致力于通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更加專業(yè)的水平，成為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺,，實現(xiàn)普惠金融的偉大夢想,。

（三）競爭分析。

目前,，p2p網(wǎng)貸平臺眾多,，除了少數(shù)部分運(yùn)營比較成熟的平臺，還有許多的規(guī)模比較小,、上線時間比較短的平臺,。那么，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺脫穎而出呢,？一定要有自己的特色,，現(xiàn)在的投資者最關(guān)心的就是p2p網(wǎng)貸平臺的安全保障問題。我們可以學(xué)習(xí)別人好的地方,，另外總結(jié)別人做的不足的地方,，去加以改進(jìn)。網(wǎng)貸界首創(chuàng),，風(fēng)控講標(biāo),、視頻簽約,，做最透明的平臺,，讓投資人在家就可以遠(yuǎn)程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺,。在安全保障方面,，黃鶴財富有著自己的獨(dú)特的四重安全保障：本息保障、帳戶安全保障、用戶隱私保障,、ssl數(shù)據(jù)傳輸加密,。另外，我們有著十分優(yōu)秀的風(fēng)控和技術(shù)團(tuán)隊,，為我們持續(xù)健康發(fā)展又增添了更多保障,。

1、國際風(fēng)險管理體系,，六重嚴(yán)格審核,。

雙線六重審核流程，著重從源頭把控風(fēng)險,，嚴(yán)格程度堪比銀行,。其體系分為貸前、貸中,、貸后三大板塊,。

2、卓越it技術(shù),，保障資金安全,。

一起好網(wǎng)站采用了多項網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，以保障理財人資金安全,。

另外,，黃鶴財富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場,，匯集了近萬家中小企業(yè)及個體商戶,，形成了以五金、家電,、家具,、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊,，年營業(yè)總額超過100億,。黃鶴財富將業(yè)務(wù)重心立足市場，在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后,，為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型,，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險,，

實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值,。公司位于人流量眾多五金家電大賣場，以便于投資者可以進(jìn)行實地考察,。所以,，互聯(lián)網(wǎng)金融公司，特別是p2p平臺的營銷推廣，不僅需要關(guān)注營銷,，還需要時刻關(guān)注宏觀的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境的變動,，絕對不能去觸碰政策監(jiān)管的四條紅線。

（一）站內(nèi)優(yōu)化,。

1,、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決,，使網(wǎng)站達(dá)到健康的狀態(tài),。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)。

（1）資料收集,，關(guān)鍵詞的分析確定,。

從站長工具的查詢結(jié)果可以看出，網(wǎng)站目前的三大標(biāo)簽的撰寫還不太規(guī)范,。另外,，像p2p這樣的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，并且百度指數(shù)太高,，不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化,。

（2）分析客戶需求，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞,。

根據(jù)客戶的主營業(yè)務(wù),，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié),，如果可以,，盡量避免超級火爆的詞，根據(jù)企業(yè)情況,，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞,，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶,。但是由于p2p網(wǎng)貸這款的情況比較特殊,。大多數(shù)用戶搜p2p網(wǎng)貸這樣的熱門關(guān)鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關(guān)的信息，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑,。反而大多數(shù)用戶會直接搜平臺的名稱,，從關(guān)鍵詞指數(shù)的角度來分析，這些詞也許指數(shù)不高,，但是交易價值卻是很高的,，所以像“黃鶴財富”這個關(guān)鍵詞是推廣的重點。

（3）分析對手的網(wǎng)站及動向,。

多分析競爭對手成功與失敗的經(jīng)驗,，少走彎路。如：對手的網(wǎng)站分析（關(guān)鍵詞排名,、導(dǎo)入鏈接等）,，推廣分析（點擊廣告等），吸取有利的方面完善自己,。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非?？斓臐撛诟偁帉κ帧?/p>

2,、搜索引擎優(yōu)化,。

（1）網(wǎng)站資訊的優(yōu)化。

網(wǎng)站資訊最好是原創(chuàng),、偽原創(chuàng)時間比較新,、質(zhì)量比較高、相關(guān)性比較強(qiáng)的資訊,。并且,，資訊的標(biāo)題不宜過長，最好不要超過15個字,。另外,，標(biāo)題和資訊首頁最好能出現(xiàn)主關(guān)鍵詞。

（2）網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設(shè),。

做好網(wǎng)站內(nèi)鏈建設(shè),，需要做一個關(guān)鍵詞相關(guān)鏈接對應(yīng)表格。

營銷策劃方案框架 營銷策劃方案論文篇七

一,、 餐廳概況：

黃石天上人間中西餐飲有限責(zé)任公司于20xx年成立,，位于交通路64號。前期該公司主要以茶樓為主營業(yè)務(wù),，后期該公司從單一的茶樓服務(wù)逐步蛻變?yōu)槲鞑蛷d服務(wù)業(yè)為主,。

公司以“至誠至信、至精至美”為服務(wù)信條,，構(gòu)建一個高效,、專業(yè)、迅捷的服務(wù)平臺,，不斷優(yōu)化和提高服務(wù)水平,。公司用信念、追求和執(zhí)著開啟新的航程,，乘風(fēng)破浪,，勇往直前，駛向他們的理想和目標(biāo);在新的發(fā)展起點上,，公司堅持秉承“效益為先,、穩(wěn)健經(jīng)營,、協(xié)調(diào)發(fā)展”的經(jīng)營理念。

目前該餐廳是一家別具風(fēng)情的主題西餐廳,，包廂可同時容納200多客人就餐,，優(yōu)雅的用餐情調(diào)，令人心曠神怡,，采擷各地的名菜佳肴,，薈萃各國的別樣風(fēng)味讓顧客在觥籌交錯間回味無窮。由于發(fā)展得不錯,，該餐廳在人流較廣的步行街處開設(shè)了一家分店,。

但總體來說，餐廳的布局都是以西餐為主題,，店內(nèi)的各種設(shè)施也是按照西餐廳的格調(diào)而布局的,。對于員工的分配也是采取自上而下式的層級管理。餐廳營業(yè)時間為9：00至0:00,，但大型節(jié)假日晚上的營業(yè)時間會稍稍延后一點,。總的來說,，該餐廳從開業(yè)到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)變,，一直都樹立了比較好的企業(yè)形象。

二,、 市場及競爭分析：

(一)自身比較分析

雖然該餐廳在黃石開設(shè)了兩家店,，但是它們自身有明顯的差異。位于交通路首開的這家餐廳,，起初經(jīng)營比較好,，但隨著時間的推移，時代的變遷以及新點的開張,，這家店的競爭力明顯下降了許多,。

原因如下：1、該店的設(shè)施比較落后,，環(huán)境質(zhì)量下降,。2、由于工作人員的經(jīng)常變動導(dǎo)致餐廳的飲食味道經(jīng)常變換,，也就很難維持忠實顧客;3,、口碑效應(yīng);4、管理者的管理工作不到位,。

而新店由于結(jié)合時代的發(fā)展以及借鑒別的餐廳好的經(jīng)驗,，吸取老店的教訓(xùn)，所以它創(chuàng)造出屬于自己的一套良好的經(jīng)營模式是企業(yè)立于不敗之地,。這樣,，即使是同一家公司的兩家店,，在自身比較中就有了很大的差異，這對該公司的發(fā)展是很不利的,。

因為最終的結(jié)果是企業(yè)無法按照預(yù)期的期望擴(kuò)大自己的餐廳營業(yè)范圍,，而是開了新店而導(dǎo)致老店無法繼續(xù)生存下去。所以該餐廳應(yīng)該首先發(fā)現(xiàn)自身內(nèi)部的差異,，及時解決好餐廳內(nèi)部差異的問題，制定全局的管理辦法,，同時管理好兩家店鋪,，而不是偏向某一家店。這樣整合的兩家店鋪才能像通一家店一樣,，但不同的是它具有更強(qiáng)大的市場競爭力,。

(二)與其他的餐廳競爭比較分析

隨著時代的發(fā)展與變化，西餐廳也變得越來越多,。天上人間西餐廳,，憑借著良好口碑以及幾年的發(fā)展歷程，在黃石的競爭力可以說是非常強(qiáng)的,，除了秀玉紅茶坊能與之匹敵,，其他的茶餐廳都不在話下。但是要打敗秀玉紅茶坊,，依照天上人間目前的發(fā)展?fàn)顩r不是一件容易的事,。

以下是秀玉紅茶坊與天上人間的各種比較分析：

1、 創(chuàng)業(yè)早,，經(jīng)營范圍廣,，宗旨明確。

秀玉紅茶坊于1995年首創(chuàng)于黃石,，而從一九九八年開始,，秀玉便大膽走出黃石，走上了全國連鎖經(jīng)營的創(chuàng)新之路,。 到目前為止,，秀玉紅茶坊分店遍及湖北各地。武漢19家(珞獅北路店,、光谷天地店,、新佳麗店、寶豐路店,、廣埠屯店,、銀泰百貨店、銷品茂店,、摩爾城店,、璇宮店,、世貿(mào)廣場店、楚河漢街店,、南湖店,、司門口店、鐘家村店,、漢商21世紀(jì)店,、樂天城店、江興路店街道口店,、atm潮流百貨五環(huán)峰店,、新華

路店);黃石2家(黃石店、大上海廣場店);荊州1家 (沙市北京路店);咸寧1家(咸寧復(fù)合店);仙桃1家(仙桃旗艦店);江西南昌4家(撫河北路店,、中山路店,、少年宮店、勝利路店);九江5家(潯陽路店,、新橋頭店,、廬山南店、廬山北店,、四碼頭店)等地,，員工近千人，總面積過萬平方米,，其中大部份店房屋產(chǎn)權(quán)已被公司買斷,，這源于公司創(chuàng)始人的敏銳目光和十足的膽識。

公司以一個蓬勃發(fā)展的私營企業(yè)所特有的開拓發(fā)展能力和“以服務(wù)為本,、質(zhì)量為先,，環(huán)境為優(yōu)”的經(jīng)營理念，遍及全國,。秀玉紅茶坊一直以來都以“健康,、精品、時尚”為發(fā)展的方向,，這也是當(dāng)今休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向,。秀玉紅茶坊相信這個行業(yè)將成為it行業(yè)后又一新興產(chǎn)業(yè)。

隨著秀玉紅茶坊實力的不斷擴(kuò)大,，秀玉紅茶坊更加重視內(nèi)部人才的招納培養(yǎng)和重用,。秀玉紅茶坊秉著“我們提供時光與夢想”的經(jīng)營目標(biāo)，向每位客人和員工承諾,，不僅會以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更優(yōu)良的產(chǎn)品，更幽雅的環(huán)境為客人提供時光與夢想,，還會以更廣闊的前景,、更合理的待遇,、更科學(xué)的管理為員工提供時光與夢想，更好地回的社會,。

2,、價格合理(物美價廉)

這兩家西餐廳在食物的味道方面經(jīng)證實，兩者不相上下,。但是對比天上然間和秀玉紅茶坊的菜單時,，秀玉的價格優(yōu)勢就很明顯，因為類似的東西,，天上人間的價格都比秀玉的價格貴好及元錢,。雖然幾元錢的差異看著不大，但是每一種東西都貴幾元錢,，那么一頓飯下來,，在天上人間消費(fèi)的顧客就比在秀玉消費(fèi)的顧客高出二十幾元甚至更高,。

而且每逢節(jié)假日之時,，天上人間都會有節(jié)假日的菜單，雖然會有與節(jié)日相關(guān)的各種套餐,，但是其實質(zhì)是借助節(jié)日來賺錢,。首先，節(jié)日菜單的價格比非節(jié)日假單的價格更貴;其次,，可以通過節(jié)日活動為由,，推銷店內(nèi)平常銷售不好的菜系，提高各種菜系的銷售水平,，減少損失,。

而秀玉并沒有在節(jié)假日之時換菜單，反而憑借著一直以來的傳統(tǒng)菜單吸引更多的顧客,。如此一來,，對于大多消費(fèi)者追求物美價廉的消費(fèi)心理，秀玉無疑占了上風(fēng),。

3,、服務(wù)質(zhì)量

服務(wù)，對于這個高接觸性服務(wù)的餐飲行業(yè)并不陌生,，反而是餐飲行業(yè)的核心內(nèi)容,。雖然兩者都抓住了社會文化環(huán)環(huán)境，在完全西餐式的模式中添加了中式餐飲,，最終打造出符合中國人習(xí)慣特點的西餐廳,，但是在內(nèi)部服務(wù)上面，兩者都各有千秋,。

對于都是兩層的兩家餐廳,，首先拿進(jìn)店時來說,，當(dāng)你走進(jìn)秀玉紅茶坊時，該店的迎賓人員就會很熱情地歡迎顧客的到來,，然后通過對講機(jī)了解全餐廳的就位情況并且根據(jù)具體情況給顧客安排合適的座位,，把顧客帶到座位面前。然后負(fù)責(zé)點單的人員就會熱情的送上茶水介紹菜單完成后續(xù)的一系事項,。

這樣有條理的服務(wù)會讓顧客覺得該餐廳的管理很好,，餐廳的檔次很高，服務(wù)質(zhì)量優(yōu)秀,，無形會給餐廳做出好的第一印象的評價,。而天上人間西餐廳的工作人員都集中在二樓，雖然當(dāng)顧客自己從一樓走到二樓在二樓也會享受和秀玉那樣的服務(wù),，對于老顧客而言兩家餐廳的服務(wù)也許沒有太大的區(qū)別,，但是對于吸引新的客戶以及提高客戶對餐廳的第一印象，天上人間西餐廳想再服務(wù)上和秀玉競爭,，不能忽視一樓的服務(wù),。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)應(yīng)該在整個餐廳的全過程，而不是只停留在某個層面,。然而,，拿顧客就餐時的服務(wù)而言，天上人間的服務(wù)比秀玉顯得略優(yōu),。因為天上人間的服務(wù)抓住了顧客消費(fèi)時出現(xiàn)的問題以及消費(fèi)者的心理特征,，比如說他做到高平率主動地給顧客添加飲用水，而不是讓顧客自己要水,，這樣的主動服務(wù)會讓顧客感受到服務(wù),，并作出好的評價，最終從細(xì)節(jié)優(yōu)化了服務(wù)的質(zhì)量,。

4,、管理制度

兩者在管理制度上可謂是大相徑庭。在員工之間的分級管理上,，天上人間的管理似乎更嚴(yán)謹(jǐn)一些,。工作前開員工大會讓員工記載今天的注意事項，回顧昨天工作中出現(xiàn)的問題;工作中嚴(yán)格各項工作制度;工作結(jié)束后進(jìn)行各項衛(wèi)生工作并總結(jié)今天工作中出現(xiàn)的狀況等,。

而在總的管理制度上,，秀玉的管理制度似乎更適合該公司的發(fā)展。因為從職工流動情況來看,，秀玉的職工相對穩(wěn)定,，這對于餐廳行業(yè)的發(fā)展是又很大的幫助的。而天上人間的員工

流動情況很大，服務(wù)員及傳菜員流動大,。這就導(dǎo)致該餐廳長期處于新員工服務(wù)顧客,，新員工服務(wù)顧客往往會出現(xiàn)這樣那樣的問題，會對餐廳的優(yōu)質(zhì)量服務(wù)造成一定的影響;而且大量的新員工也會使餐廳呈現(xiàn)出業(yè)務(wù)不成熟的面貌,，這多多少少會讓餐廳的總體服務(wù),，總體印象大打折扣，與類似的餐廳之間的競爭就顯得遜色些,。

營銷策劃方案框架 營銷策劃方案論文篇八

定位是招生策劃的起點和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實任何一項事業(yè),、一所學(xué)校,、一個人的生存與發(fā)展都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確,、目標(biāo)明確,、發(fā)展方向清晰對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說,，首先應(yīng)該有一個整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位,、市場定位,、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位,、宗旨定位、價值定位,、管理定位,、專業(yè)定位、等等,。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。 一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。

一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村

還是面向城市

二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜,。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學(xué)生必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異,、錯位發(fā)展。

一般說來民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)招生必須進(jìn)行市場策劃,。所謂招生市場策劃

主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)找到招生的努力方向為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析提出科學(xué)的論證報告,。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況細(xì)分招生市場確定 本校招生的努力方向

確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)確定投入的人力、物力和財力,。 其次招生市場策劃必須了解人才市場的狀況了解社會,、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

形象是一所學(xué)校的門面更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃其涵義有兩個方面一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的另一方面是指招生過程的形象展示包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用如何展示。 比如廣告訴求語,、屏幕形象,、宣傳畫冊、招生資料,、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。 形象策劃能否成功能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來宣傳出去關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來并且形成一種積極的印象和認(rèn)識感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢,。 學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點,。 一是理念識別系統(tǒng)指學(xué)校的價值觀體系包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號等等。 二是視覺識別系統(tǒng)指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化,、鮮明化形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度進(jìn)而實施有效的信息傳播,。 三是行為識別系統(tǒng)主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為、員工行為等學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般

集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動,、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

就學(xué)校而言公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往,、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系學(xué)校與社會公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型提供免費(fèi)服務(wù),、交往型,、公益型、尊重型征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見,、維護(hù)型等若干類,。 一般說來公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳需要公關(guān)需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào)排憂解難、暢導(dǎo)理解信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道積極為招生工作出力獻(xiàn)智,。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。 一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一也是公共關(guān)系活動的主要手段它是一個完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么,、通過什么渠道,、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。

二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究,、確立目標(biāo)編制計劃、設(shè)計方案策劃實施,、傳播溝通評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃,。例如學(xué)校成就展覽會社會贊助活動招生咨詢會參觀考察。

現(xiàn)階段廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入。所以做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息以介紹、說服,、提醒為目標(biāo)起到喚起注意,、引起興趣、啟發(fā)欲望,、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng)信息量大針對性強(qiáng)符合消費(fèi)心理符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類,。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的`全過程策劃應(yīng)該遵循市場調(diào)查,、目標(biāo)定位、廣告定位,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時間安排,、效果評估,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃是對宏觀廣告策劃的落實,。無論是宏觀廣告策劃還是微觀廣告策劃都要遵循目標(biāo)性,、系統(tǒng)性、靈活性,、創(chuàng)造性和可行性的基本要求,。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷,、突出,、獨(dú)特、聯(lián)想,、凝神,、形象、時尚,。廣告媒體的選擇也很重要主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙,、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳品,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇電視廣告的時間選擇頻率的變化而且學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學(xué)校招生信息,。另外還要注意軟性廣告的運(yùn)用它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用

管理策劃在培訓(xùn)學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程,，為了完成招生任務(wù)實現(xiàn)招生目標(biāo),，必須對招生活動進(jìn)行計劃、組織,、激勵,、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng)選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員,。其次策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制優(yōu)化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神,。制定科學(xué)高效的激勵政策形成良性的激勵機(jī)制也是招生管理策劃的重要內(nèi)容要充分運(yùn)用環(huán)境,、報酬、獎懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性,。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競爭、規(guī)范展開,、高效進(jìn)行,。

招生工作有多種渠道尤其是當(dāng)代已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道并且確保其暢通高效,。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用存乎一心 一方面招生渠道要多 另一方面招生渠道要不斷創(chuàng)新要善于有所突破善于與時俱進(jìn),、善于另辟蹊徑積極探索

運(yùn)用新的渠道形成自己的獨(dú)特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種 一是學(xué)校的老生帶新生學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員四處拉學(xué)生,。 二是聘請招生信息員、招生代理往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。

三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、進(jìn)行宣傳推銷,。 四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動進(jìn)行公關(guān)。 五是新聞宣傳樹立形象,。

六是各種媒體廣告,、實物廣告。 七是聘請著名專家,、知名教授作顧問對學(xué)校作出正面評價,。

八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

一般說來項目是一種一次性的工作它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)由為此專門組織起來的人員完成充分利用一定的資源范圍去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo),。項目可以是建造一棟大樓也可以是組織一次活動解決一項課題等。所謂招生 項目策劃是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃例如文娛活動,、節(jié) 慶活動,、比賽活動、評獎活動,、咨詢活動,、博覽活動、旅游活動,、教學(xué)活動,、德 育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度給招生學(xué)校帶來滿意 的效果和實際的效益進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關(guān)項目的信息研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律使他們作為情感體驗的主體對策劃項目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評價,。另外招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值注意項目細(xì)分,、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié),。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù)沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的而沒有目標(biāo)選擇和定位項目細(xì)分也就失去了意義。 好的項目必然會給招生帶來機(jī)遇和實效它總是人們夢寐以求的,。但是天上不會掉餡餅

好項目必須依靠策劃者去思考,、去尋找。在思考尋找的過程中 可以適當(dāng)注意以下幾點一是與眾不同在招生項目和手段同質(zhì)化傾向越來越明顯的今天與眾不同的項目必然會產(chǎn)生奇效,。二是巧搭便車四兩撥千斤借力 發(fā)力巧妙地借用其它行業(yè),、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開局面,。三是 拾遺補(bǔ)缺在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)抓住了一樣可以 使之有價值、高效率,。四是填補(bǔ)空白由于多方面的原因盡管招生的學(xué)校越來越多但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高,。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價則一定能夠取得成功。 總之招生策劃是一種很重要的謀略活動是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析這也是招生策劃的基本內(nèi)容,。需要指出的是招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)具體問題具體分析而且要真正落實到具體細(xì)致的招生策劃方案之中提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的供決策者決策,、實施,！

總之要做到職業(yè)化、本土化,、專業(yè)化,、社會化！

嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,！