為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷策劃方案框架篇一

面對這種現(xiàn)狀，每個娛樂城都必須得打出自己的特色,。只有這樣,，才能立足于這個行業(yè)！首先,，得進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位,，要把xxx打造成什么檔次的娛樂城？我們要面對什么層次的消費群體,？第二,，在硬件條件無法過多改變的情況下，我們要做的就是軟件條件的改變,。通俗地說就是提高服務(wù)質(zhì)量,。第三，我們必須打造一個出色的團(tuán)隊,。努力地營造家的氛圍,，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把xxx當(dāng)成自己的家,，忠于我們的公司,。

以當(dāng)今上海娛樂業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂市場平穩(wěn)生存了,。特別是新場的開幕,，怎樣在這個市場立足,？怎樣策劃營銷方案,？這些都是很關(guān)鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的開業(yè)管理計劃,，因為它將直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益,。

根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對此行業(yè)的認(rèn)識,，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗,，制定出以下開業(yè)計劃：

a。企業(yè)的員工守則 b,。獎懲制度

a,。 外場工作的流程

a,。 點餐式ktv外場工作流程

b。 vip式ktv外場工作流程

b,。 迎賓接待的工作流程

c,。 總機(jī)的工作流程

d。 酒吧的工作流程

e,。 廚房的工作流程

f,。 保安的工作流程

g。 vip公關(guān)人員的工作流程

h,。 保潔的工作流程

i,。 制定包廂形式/區(qū)域/價格

a．點餐式ktv之適用表格

b．vip式ktv之適用表格

a。 點餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

b,。 vip服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

c,。 樓面干部的培訓(xùn)材料

a。 dm廣告制作

b,。 促銷活動

c,。 開幕活動

d。 公關(guān)活動

e,。 廣告宣傳

另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進(jìn)度表的同時還要制定ktv設(shè)備采購進(jìn)場明細(xì)表,。此兩項工作應(yīng)同時按照進(jìn)度表的時間進(jìn)行工作安排，否則對開業(yè)籌備時的工作進(jìn)度會有很大的不便,。根據(jù)現(xiàn)場占地7474,。4平方米，三個樓面一共138間包廂來看,，二,、三樓可做為點餐式ktv的包廂，每層40間,，共80間,。四樓設(shè)定為vip包廂，共58間,，將出品部（廚房,、吧臺）設(shè)立在三樓以便及時將餐點飲料送至樓面，二,、四樓必須再設(shè)立副吧和安裝菜梯,，以便及時將餐點飲料送至樓面。包廂分布應(yīng)簡單明了,，不宜過于復(fù)雜,。如包廂較多可再按區(qū)域進(jìn)行化分（a區(qū)、b區(qū)等等）,，每個區(qū)域的包廂最好能夠一目了然,，這樣有利于在經(jīng)營時人員對區(qū)域的掌控和管理,，亦可節(jié)約人員成本。

點餐式包廂的類型可根據(jù)現(xiàn)場情況分為大,、中,、小三種類型，也可根據(jù)經(jīng)營情況加設(shè)迷你包廂和特大包廂,，來滿足各種不同層次和需要的消費群體,。

ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣,。ktv的管理比較講究實效,，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應(yīng)該是最好,、最完善的,。從人員的前期培訓(xùn)到營業(yè)現(xiàn)場的日常管理都非常嚴(yán)謹(jǐn)有序，其中的人員培訓(xùn)對於ktv來説尤為重要,，因為培訓(xùn)是營造現(xiàn)場管理氛圍的基礎(chǔ),，所以對於培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母撸哂邢喈?dāng)專業(yè)的水平,。

接著說一下點餐式ktv的經(jīng)營理念,，點餐式ktv的經(jīng)營理念就是以較低的消費價格來、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、優(yōu)良的視聽效果和美味的食品來吸引並刺激顧客的消費能力,，而使消費者能充分地占有營業(yè)空間，以謀得盈利,。另外,，開設(shè)點餐式ktv對於消費群體的定位相當(dāng)關(guān)鍵，將直接影響到開業(yè)後的經(jīng)營,。

再說一下vip包廂的經(jīng)營理念,。首先vip包廂的客人無論是消費能力還是社會地位肯定比點餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修,，設(shè)備的投入,，以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講,，要做到挑選上的嚴(yán)格把關(guān),，如：形象氣質(zhì),；考核上崗等等,。vip包廂服務(wù)人員需用女孩（最好是上海人），另外該區(qū)可安排形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進(jìn)行交流,，模特也需要經(jīng)過公司培訓(xùn)才可上崗,，并有專人負(fù)責(zé),。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理,，因為他們應(yīng)該是vip區(qū)生意好壞的關(guān)鍵,。另外公司可在全國各地（如東北、四川等地）設(shè)立長期招聘點,，使公司能有源源不斷的新鮮血液,。

其次針對兩種不同的經(jīng)營模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度,，對vip區(qū)人員的工作態(tài)度及業(yè)績表現(xiàn)實行重獎重罰的原則,，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個穩(wěn)步發(fā)展的過程,。

由于目前上海娛樂業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達(dá),，不管是點餐式服務(wù)的ktv，還是vip形式的模式,，在上海都有操作的比較好的知名店,，所以作為一個初入上海的全新的娛樂場所，前期開業(yè)三個月應(yīng)作到盡量讓消費者知道這個品牌,，可進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動,，吸引客人到我們店里來，這樣他才會有比較,，才有可能成為我們的忠實客戶,，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人,。（顧客的口碑比任何廣告的有效）,。因此我認(rèn)為前三個月每月能做到120~150萬元左右，平均每天4~5萬元左右,。經(jīng)過三個月的各方面磨合,，不足的地方加以改進(jìn)，三個月后營業(yè)額應(yīng)穩(wěn)步提升到每月200萬左右,，每天7萬元左右,。

準(zhǔn)確定位+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+團(tuán)隊精神=客人滿意。讓客人滿意,，是我們最高的追求,！只有客人滿意，我們才能創(chuàng)造更高的效應(yīng),。我相信只要我們看清了我們這里的市場形勢,，那么在市場中找到弱點，找到適合我們娛樂城發(fā)展的方法,，我相信,，作為我們市的娛樂城龍頭,，我們會找到適合我們娛樂城發(fā)展的前景的，畢竟我們的市場開發(fā)的早,，我們理應(yīng)繼續(xù)發(fā)展,。

營銷策劃方案框架篇二

市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么,。營銷就是滿足消費者需求的過程,，它起始于消費者的需求，也就是市場需要,，滿足了市場需要也就是適銷對路,。

如何才能做到適銷對路？市場調(diào)研是惟一的途徑,，包括以下內(nèi)容：

1 ,、消費者需求調(diào)研。就是搞清消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法,、消費者的消費行為,、消費者的期望，根據(jù)消費者的要求來設(shè)計產(chǎn)品,，從根本上解決問題,。

2 、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研,。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷,，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計上移植這些成功因素，這是一個捷徑,。

3 ,、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因,，在自己設(shè)計產(chǎn)品時回避這些問題,，避免重蹈覆轍。

4 ,、市場分布及市場容量調(diào)研,。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運作,，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產(chǎn)品,，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避，將問題解決在蔭芽狀態(tài),。

5 ,、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略,。

適銷對路這一概念應(yīng)該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中,，只有有了適銷對路的產(chǎn)品,，下面的工作才能展開,。

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動的,。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外,，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費者的實際需求和成本來考慮，同時,，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量,，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝,。此外,，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因,。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件,，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一,。

產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏,。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,，加之購買力有限,，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格,，我們應(yīng)在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格,。

價格問題其實質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢,，價格才會有優(yōu)勢,。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理,， 建立成本意識和成本分析,、管理制度；二是技術(shù),，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本,；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管理,。

一方面,，今天的消費者在消費行為上越來越個性化，越來越注重包裝的美學(xué)效能，在相同的質(zhì)量,、價格下,，人們的購物選擇方向可能會轉(zhuǎn)向包裝。另一方面,，包裝策略可以配合價格策略使用,，利用包裝的變化來改變價格并強(qiáng)化或淡化消費者的感覺。包裝設(shè)計經(jīng)常變化,，也給消費者常用常新的感覺,，滿足消費者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個很好的策略,，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會起到很好的促銷效果,。

與包裝策略屬于同一范疇的另一點是重視產(chǎn)品設(shè)計：一是產(chǎn)品花色品種、規(guī)格型號多樣化的設(shè)計,；二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設(shè)計,。有不少管理大師預(yù)言： 21 世紀(jì)是工藝設(shè)計的世紀(jì)。許多國外廠家也正是借助產(chǎn)品設(shè)計在產(chǎn)品本質(zhì)沒有大的突破的情況下,，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市,。

營銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品,，在所有營銷策略中,，最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略,。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果,。

營銷策劃方案框架篇三

越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡(luò)購物送貨上門,，便宜,，并且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購物而言,，效率高,，品種繁多;

當(dāng)然更多的新青年也越來越傾向于自己開網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單,、無需押金,、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點。

微店的普及定會在消費者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮,。

在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜網(wǎng),，既要達(dá)到宣傳的目的，又要為比賽取得名次

現(xiàn)大賽在即,，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問題,，開始時的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面,，又要有實實在在的營業(yè)額,，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染,。對宣傳來講,，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

社團(tuán)內(nèi)部----------網(wǎng)絡(luò)平臺-----------校園定點---------宣講會

主要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學(xué)生

1. 預(yù)熱階段：

由于我們都身在社團(tuán),，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣,，盡最大努力全面推廣,，并以每個人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳,。

2. 前期階段：

為了提高知名度，我們會在微信,，qq等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣,，并設(shè)計成網(wǎng)絡(luò)接力活動;

制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動app在餐廳里拉注冊量,，并有小禮品相贈; 宣傳板畫,，易拉寶，傳單,，條幅等形式,。

3. 中期階段：

在校園人多的地方進(jìn)行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機(jī)會,，或進(jìn)行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等,，這時可以同步做賣草莓的活動。

4. 活動后期

達(dá)到一定知名度,，進(jìn)行宣講會,，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭,，“你開店,，我給資金”“零壓金”等,。

營銷策劃方案框架篇四

今年，大賽強(qiáng)勢升級,！第十一屆營銷策劃大賽迎來新的一個紀(jì)元,！在原有賽制的基礎(chǔ)上推了新的環(huán)節(jié)——網(wǎng)上評分環(huán)節(jié),，除了老師,、專家評分以外,，廣大同學(xué)可以在這一環(huán)節(jié)對各參賽隊伍的策劃書評論一番,，選擇你所看好的策劃書,。新舊的結(jié)合碰撞中定能擦出更精彩的火花！

創(chuàng)意策略類

看你的腦洞有多大

要求參賽隊從本團(tuán)隊熟悉的,、感興趣的,、與專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的、與自己未來就業(yè)相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域選擇產(chǎn)品項目進(jìn)行策劃,，產(chǎn)品大類主要包括實體產(chǎn)品,、服務(wù)產(chǎn)品,、信息產(chǎn)品和金融產(chǎn)品,，策劃方案要具有差異化的策略構(gòu)思，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合,。

實戰(zhàn)銷售類

看你如何笑傲營銷

要求參賽團(tuán)隊依據(jù)廣東金融學(xué)院師生當(dāng)下的需求特征和購買可能,，選擇相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行策劃，策劃方案要具有競爭性和可操作性,，并且懂得一些現(xiàn)實營銷的技巧,，制定有針對性的銷售計劃,，最后通過現(xiàn)場銷售來檢驗銷售的效果,。

賽前培訓(xùn)

營銷專題講座：10月9日19:00 六棟501

周建波教授專題講座,，現(xiàn)場教授營銷策劃的知識，教你如何營銷策劃,，完善你的策劃書,。

組隊與營銷策劃：10月9日——17日

上交策劃書：參賽小組必須于10月17日下午6點前上交方案（包括電子版和紙質(zhì)版報名表,、電子版和紙質(zhì)版策劃書以及ppt）,，所有資料在規(guī)定時間內(nèi)上交齊全便算成功報名與順利完成初賽,，不交方案者以棄權(quán)處理,。

網(wǎng)上評分

1我們統(tǒng)一把參賽隊伍策劃書上傳至網(wǎng)上平臺 里的營銷策劃比賽,，老師,、專家根據(jù)策劃方案的可行性和專業(yè)性進(jìn)行評判,。

2廣大同學(xué)可以登錄我們的網(wǎng)上平臺并注冊用戶，瀏覽,、閱讀與評論各參賽隊伍的策劃書,，并進(jìn)行策劃書的投票。

3最終綜合老師評分與學(xué)生的評分選出10支隊伍進(jìn)入創(chuàng)意策略類決賽,，12支隊伍直接進(jìn)入實戰(zhàn)銷售類決賽,。

產(chǎn)品方案展示：11月2日

在網(wǎng)上評分階段，實戰(zhàn)銷售類排名在13—32名的隊伍（20支）可以進(jìn)入實戰(zhàn)銷售類的復(fù)賽,，以ppt展示與答辯的形式對產(chǎn)品方案進(jìn)行展示,，最后選出10支隊伍與在網(wǎng)上評分階段選出的12支隊伍總共22支隊伍一同進(jìn)入實戰(zhàn)銷售類的決賽,。

方案答辯：11月3日

創(chuàng)意策略類決賽

進(jìn)入創(chuàng)意策略類的10支隊伍，以ppt形式闡述各團(tuán)隊的營銷策劃方案,，以問答的形式展開激烈的辯論,。

11月12日

實戰(zhàn)銷售類決賽

實戰(zhàn)銷售類的22支隊伍將在青年文化廣場現(xiàn)場擺攤銷售，屆時將會提供一個賣場,，進(jìn)行實戰(zhàn)銷售產(chǎn)品,。

一等獎：

二等獎：

三等獎：

略

略

營銷策劃方案框架篇五

xx燈飾關(guān)于xx小區(qū)大型團(tuán)購促銷活動。

1）,、團(tuán)購見面禮

見面就有禮,，活動期間，凡xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份,。

2）,、團(tuán)購價格風(fēng)暴

xx燈飾為您打造專享價格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折,。

3）,、燈飾來襲

活動期間，凡xx小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿20xx元,，均贈xx小區(qū)物業(yè)管理費1個月,，滿4000元，均贈送xx小區(qū)物業(yè)管理費3個月,。

4）,、開關(guān)聯(lián)袂

活動期間，三雄極光,、西蒙,、飛雕、公牛,、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷,，總有一款適合您，xx小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個,。

5）,、驚喜連連

所有xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購買交付50%定金，均可獲贈精美臺燈一盞,。

6）大獎壓軸

活動結(jié)束和,，凡是在本店全款購買的xx小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎活動。 一等獎：手機(jī)一部,，一名

二等獎：雙人北京二日游,，三名

三等獎：xx超市購物卡一張，五名

紀(jì)念獎：精美紀(jì)念獎品一份，若干

：10月7號-------12月30號

：

1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主,，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點裝飾公司聯(lián)合宣傳

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳

7.巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展,，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

1.銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)

2.宣傳團(tuán)隊的培訓(xùn)

單，噴繪,，海報,，條幅，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨

6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務(wù)

7.尋求廠家支持

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真,，噴繪,，條幅，dm單等宣傳資料

4.大獎贊助

營銷策劃方案框架篇六

建材市場品牌林立,，競爭激烈,，好易最新代理經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高.

對策：

通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施,，旨在提升品牌影響力,，挖掘潛在市場，搶占市場份額,，從而樹立新品牌在市場中的強(qiáng)勢地位,。

本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季,，延誤了一定的銷售時段,，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出,，搶得致勝商機(jī),，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經(jīng)營活動中的作用,，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心,，從而引導(dǎo)消費者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費觀念,，進(jìn)而接受” ”

１,、 活動目標(biāo)

進(jìn)行全方位品牌推廣活動，推介新品

２,、 宣傳定位：

新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比,；

新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）,；

新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象,；

以報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計

１,、報紙

２、其它媒體（ｐｏｐ展架、海報,、宣傳單頁,、車體、大型戶外廣告等）

戶外媒體先行 大眾媒體跟進(jìn) 其它媒體配合

根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件,，確定好策劃預(yù)算

負(fù)責(zé)部門：發(fā)展支持部

具體負(fù)責(zé)人：

發(fā)展支持部在本次營銷活動中應(yīng)完成整個營銷活動的策劃,、組織工作；

本次活動參與嘉賓的名單制定,、邀請工作,；

會場的選擇、布置,；

所需宣傳資料的設(shè)計,、印制；

所需物資的采購配備,；

媒體宣傳的文案材料,；

完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排；

根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應(yīng)急措施;

完成對本次營銷活動的記錄,、評估,、歸檔備案工作；

附：策劃方案 會議方案

物料清單（待定） 活動日程安排

會議注意事項 會議工作人員安排

營銷策劃方案框架篇七

每一品牌的汽車在面試之前都要進(jìn)行市場定位分析,。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作,。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領(lǐng)們設(shè)計了高檔車;為都市白領(lǐng)們設(shè)計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車;為年輕好動、追求新鮮,、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計了價格低廉,，青春時尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車,。而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下,，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略。因為,，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強(qiáng)大,，與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費群體在迅速膨脹,，并渴望釋放,。因此，公司經(jīng)過市場調(diào)研設(shè)計了驚艷造形的奇瑞qq,，而qq車型的推出震撼了整體國內(nèi)汽車銷售市場,，一時間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位,。

(1)震撼價格

20xx年,，在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價格，將奇瑞qq的價格一舉降到29800元,，頓時揭起了奇瑞qq的搶購熱潮,，也將經(jīng)濟(jì)車型的價格有了全新定位。奇瑞的價格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面,，還有其精心策劃的營銷價格的魅力,。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”———東方之子99999元，qq33333元,，風(fēng)云55555元,，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價方式,，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化,，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價格標(biāo)桿意義也更加突出。

(2)促銷策略

通過運用某些手段,，使銷費者對產(chǎn)品感興趣,，產(chǎn)生購買預(yù)望，并最終購買這便是銷策略中,。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系,。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳，利用人們對賽事的關(guān)注進(jìn)行有效宣傳促銷,，同時奇瑞還灌名自己的汽車?yán)?，使得全社會對這一品牌給予關(guān)注。

(3)企業(yè)形象塑造

另外,，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設(shè),，將奇瑞汽車打造為親民價格、節(jié)能環(huán)保,、民族自強(qiáng)的良好代表,，從而促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展。

(1)4s店銷售

通過奇瑞汽車4s店進(jìn)行品牌車輛的銷售,，這是當(dāng)前各品牌汽車銷售的最常用方法之一,。而奇瑞汽車十分注重4s店營銷的品質(zhì)，重點抓服務(wù)質(zhì)量,。將服務(wù)態(tài)度與銷售能力并重,，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng)，讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗,，真誠的體現(xiàn)出其“親民”形象,。

(2)直營店直銷

奇瑞汽車直營店在全國范圍內(nèi)數(shù)量眾多，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車直銷中心,，其特點是省去了中間銷售環(huán)節(jié),，使得在價格上更占優(yōu)勢,，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套服務(wù),。

(3)汽車城渠道銷售模式

汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營銷渠道的一種,。當(dāng)奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額，即已經(jīng)做大做強(qiáng)時占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的情況下,，奇瑞公司針對城市發(fā)展情況，進(jìn)行城市汽車城的合理規(guī)劃,，搶占足夠多的市場份額,。當(dāng)然，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市,。因為,，在二三線城市對于中低端汽車的需求量大，且進(jìn)入品牌少,，容易占領(lǐng)市場,、鞏固地位。

隨著信息化社會不斷發(fā)展,，信息技術(shù)已經(jīng)普及,，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體,，提出全新營銷理念——“微博+電商+汽車”,。有人把當(dāng)前稱為“微時代”，“微博”,、“微信”等充斥著我們的生活,，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人,，有的甚至已經(jīng)不再接觸報紙,、電視、收音機(jī)等傳統(tǒng)媒介,，卻對互聯(lián)網(wǎng)世界無比依賴,。基于此現(xiàn)狀,，當(dāng)前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營銷”,。而企業(yè)作為營銷之用的微博也被稱為“官微”，銷費者們以“粉絲”的身份,，被“官微”吸引著,、營銷著，取得了很大收益,。然而,，承受著時間的推移,，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對“官微”逐漸地厭倦并反感，對于瘋狂而來的營銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞,。而隨之而來的是中國電商市場的不斷發(fā)展?fàn)畲?，使得奇瑞公司也開始思考，是不是要走網(wǎng)絡(luò)營銷之路?如何才能走得更成功?基于這樣一些思考,，奇瑞首先通過奇瑞e5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念,。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的.微博大號轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動等模式相比,，奇瑞e5為新的活動加入了轉(zhuǎn)播降價,、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法,。

(1)強(qiáng)調(diào)用戶的自發(fā)興趣

據(jù)了解,，奇瑞e5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動，借助新上線的“微賣場”功能,，網(wǎng)友可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來,，為這款奇瑞重量級的新車重新定價!網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博，商品價格就會自動下降0．5元,。這樣的變化,，使得用戶參與活動的興趣大大增強(qiáng)。有網(wǎng)友表示,，奇瑞e5“轉(zhuǎn)”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價”這個新鮮體驗,，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗降價過程中的“心理博弈”。據(jù)報道,，3月15日上線的奇瑞e5優(yōu)悅型cvt截至20日當(dāng)天,，就已經(jīng)累計被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬多次，累計降價2萬5千多元,，降幅高達(dá)33%!

(2)對傳播效率有優(yōu)化作用

通過“轉(zhuǎn)”回家活動,，奇瑞e5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲加入,。相比活動前的鴉雀無聲,，現(xiàn)在奇瑞e5微博里面是評論回復(fù)人聲鼎沸?！拔①u場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光,。電商最為看重的購買轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化水平,。事實證明,，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中,，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度后,，其實活躍度是在下降的,。所以許多活動的互動感覺都是死的，比較枯燥,。但在奇瑞e5的“轉(zhuǎn)”回家活動中,，每個用戶幾乎都是真實的。

奇瑞汽車的成功與其精準(zhǔn)營銷有著密不可分的關(guān)系,。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的,。奇瑞的成功不可簡單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時俱進(jìn),、不斷創(chuàng)新”的大致原則,，供參考借鑒。

作者:王晨爽 單位:長春汽車工業(yè)高等?？茖W(xué)校