為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案框架篇一

越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物,，網(wǎng)絡購物送貨上門,，便宜,，并且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡購物而言，效率高,，品種繁多;

當然更多的新青年也越來越傾向于自己開網(wǎng)店,，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金,、不用擔心貨源等優(yōu)點,。

微店的普及定會在消費者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。

在大連海事大學推廣微店優(yōu)菜網(wǎng),，既要達到宣傳的目的,，又要為比賽取得名次

現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學的首要問題,，開始時的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果,。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面,，又要有實實在在的營業(yè)額,，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染,。對宣傳來講,，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

社團內(nèi)部----------網(wǎng)絡平臺-----------校園定點---------宣講會

主要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學生

1. 預熱階段：

由于我們都身在社團,，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣,，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳,。

2. 前期階段：

為了提高知名度,，我們會在微信，qq等網(wǎng)絡平臺進行推廣,，并設計成網(wǎng)絡接力活動;

制作微店宣傳投影片,，傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動app在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈; 宣傳板畫,，易拉寶,，傳單，條幅等形式,。

3. 中期階段：

在校園人多的地方進行定點宣傳,，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等,，這時可以同步做賣草莓的活動,。

4. 活動后期

達到一定知名度，進行宣講會,，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑,，并且打著大學生自主創(chuàng)業(yè)的名頭,，“你開店，我給資金”“零壓金”等,。

營銷策劃方案框架篇二

紅灑——作為一種文化的象征,，歷來被上流社會所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞,，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點,。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗，從而導致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄,，從業(yè)興趣大減,。對于紅酒代理加盟商來說，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實擺在了眼前,。

(一) 信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求,。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶,，進行電話回訪，關系維護,。開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求,。

(二)通路推廣

1.零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。在建立自己的銷售網(wǎng)點當中,，選擇一些有能力做公司形象的店面,，做自己的品牌包銷，或則開設一家旗艦店主營專賣,，用公司名牌設立銷售網(wǎng)點，進一步的直接面對消費群體,。更好的市場民意調(diào)查,。能更直接找到消費人群。

2.網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),，益守不益攻,，應待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于"紅海"攻擊，只是其中一技巧,。一個新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍海",，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱,。

(三)有效捆綁

1.與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感,，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2.相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費者購買的同時,，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買,?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買

(四)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

3,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓、建立同期維修服務站的費用,。

營銷策劃方案框架篇三

一.策劃摘要

1.市場簡介及分析

2.消費群體簡介及分析

3.產(chǎn)品分析

4.營銷方案

5.營銷預測問題及解決

6.營銷預算

7.效果預測

二.保定學院市場簡介及分析

保定學院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學,，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美,，學生人數(shù)一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場,。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計,，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法,，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機,。

三.大學生市場概況及分析

1.大學生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,，漸漸深入人們的生活,，成為一種生活必需品。而大學生是半只腳踏入社會的人群,，手機便成為他們無論是生活,、學習還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產(chǎn)品,，因此手機的選擇十分重要,。

2.市場需求分析：手機在大學生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性,、實用性,、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌,、不同型號,、不同大小，但都重量輕,、體積小,，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大,，通訊,、短信、網(wǎng)上沖浪,、游戲,、娛樂等功能都很符合大學生的需求,。而大學生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制,，因此價格低將成為吸引大學生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點,。其對剛脫離家庭的大學生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時,，一部電信手機相較于電腦,、psp、mp4,、dvd而言是非常實惠的,。

再者，大學生是未來消費的主體,，從長遠的角度來看,，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑,，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售,。

四.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析

1.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢

2.競爭分析

五.產(chǎn)品推廣營銷方案

一)營銷目標：

1.品牌宣傳，擴大電信在該區(qū)的知名度

2.搶占市場,，擴大電信在該區(qū)的占有率

二)營銷方案

1.營銷平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學校園中擴大市場,，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺,、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站,、群眾性座談、網(wǎng)絡化代理,、現(xiàn)場活動,、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡,，這些模塊將全方位應用于電信產(chǎn)品的宣傳,。

1)報紙平臺：名稱為保定學院《創(chuàng)業(yè)者號角報》，依靠此報紙發(fā)行量大,，內(nèi)容可讀性強,，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產(chǎn)品基本信息,、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等,，提高產(chǎn)品曝光率，擴大宣傳,。報紙將發(fā)送到學生宿舍,，張貼到食堂前等學生流量大的地方。

2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學院首個學生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性,。協(xié)會將刊登相關電信產(chǎn)品及活動信息,，是會員、游客瀏覽,，拓寬宣傳渠道,。

3)群眾性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產(chǎn)品介紹,，使學生對電信產(chǎn)品進一步了解,，有利于產(chǎn)品銷售。

4)網(wǎng)絡化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員,，遍布保定學院14個系,、56各專業(yè)、103個班級,，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡,，將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學校的各個角落。

5)現(xiàn)場活動：在保定學院人流密集的食堂前,、超市前，結(jié)合協(xié)會公益性活動,，宣傳電信產(chǎn)品,。以發(fā)放傳單、海報等形式,。

6)展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會精心設計的辦報,，生動形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意,。

7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺,，在課余時間播放產(chǎn)品介紹。

2.促銷策略

1)聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間,，舉行聯(lián)合促銷,。

聯(lián)合手機號碼：購買電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼

聯(lián)合電信業(yè)務：促銷時推出各種電信業(yè)務，供學生選擇

聯(lián)合手機服務：優(yōu)惠或免費提供手機美容,、維修,、飾品

聯(lián)合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費

2)促銷方案

價格促銷：以低價格銷售,，吸引大量學生

贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼,、話費、手機鏈,、免費手機美容中的一項

服務促銷：為消費者提供高質(zhì)量的售后服務,。如果所購手機出現(xiàn)問題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修,，省去同學們奔走的麻煩,。

生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學購買手機，可憑身份證獲贈相應禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購買手機,，可選擇情侶號碼,、進行綁定。

團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%,。

3)促銷安排

時間：各節(jié)假日放假前,、返校后，周六日,。

地點：食堂前或其他人流量密集,、場地大的地點。

組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部,、業(yè)務部,、宣傳部和其他經(jīng)過培訓、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地,、組織活動,、宣傳促銷。

3推廣活動

電信贊助舉行“最佳短信比賽”

比賽規(guī)則：給出一定主題,，參賽選手根據(jù)主題編輯短信,，發(fā)送到指定號碼，由電信公司選用評委統(tǒng)一進行評比,。比賽將確保按照嚴格標準公平評選,，有一定字數(shù)限制。

比賽時間：比賽時間將持續(xù)兩周,，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽,。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

比賽獎項設置：

一等獎：1名 獎金100元

二等獎：3名 獲贈50元話費

三等獎：5名 免費手機美容一次

優(yōu)秀獎：10名精美手機鏈一個

營銷過程中預測問題及解決方案

價格統(tǒng)一：促銷過程中,，有些同學可能會討價還價,，或者與其他同學進行對比，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價格,。使促銷活動透明公開,，給學生留下一個良好的影響。

促銷競爭：在校園內(nèi)可能會遇到其他品牌手機的促銷活動,，就會產(chǎn)生競爭,。此時，我們要保持冷靜的頭腦,，收集對方信息,，分析制定相應的對策,。采取公平競爭而非惡性競爭。

現(xiàn)場安全：因為是現(xiàn)場的群眾性活動,，可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象,。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序，保證安全,。

效果評估

本營銷方案在保定學院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權(quán)組織下,，將切實得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設配,，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學院的知名度和銷售率,。達到宣傳品牌、搶占市場的目的,，在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象,，既滿足了大學生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學院營銷電信產(chǎn)品的目標,。

營銷策劃方案框架篇四

鮮花在我國仍然是一個新鮮行業(yè),，隨著我國消費水平的不斷提高，我國對鮮花的需求處于不斷的上升狀態(tài),。有著較大的市場空缺的鮮花業(yè)有著較好的發(fā)展前景,。我國鮮花消費需求市場正展現(xiàn)其無窮的潛力，是中國國內(nèi)發(fā)展最快的產(chǎn)品之一,。因次,，隨著人民收入的增長，人們對生活質(zhì)量的提高,，對鮮花的需求量也越來越大，發(fā)展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場空間,。

（一）鮮花市場空前增長,、財富空間無限擴大

1、盡管中國鮮花市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間,，然而到目前為止,，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場,、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道,，與加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)禮品店,、鮮花店,、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店,、主體專賣店,、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。

2、目前市場上的花店競爭激烈,，積極的推陳出新,，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費觀念，不斷制造新的消費熱點,，積極挖掘新的消費潛力,。可謂花樣層出不窮,，名目種類繁多,。由于鮮花的特殊性，在當下,，仍然以門面店為主導較為合適,，避免額外的物流支出。

（二）我國的鮮花市場現(xiàn)狀

1,、種植鮮花面積增加,。目前，我國的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位,，其中花卉種植面積已經(jīng)達到世界花卉種植面積的1/3,。并且，花卉的出口量也較大,。開店人數(shù)增加,，使得市場競爭較為激烈。

2,、消費者消費意識的增強,。消費者對鮮花的認識以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增,。

3,、鮮花的保鮮性，由于我過的物流體系仍處于初級階段,，且鮮花的保鮮技術(shù)還沒有較好的發(fā)展,，所以，這就給鮮花的發(fā)展造成了一定地域差異,。

(一）優(yōu)勢分析

濱州市也已經(jīng)有幾家老牌花店,，但與之相比，創(chuàng)意花店還是有其自身的優(yōu)勢的,。這主要體現(xiàn)在市場,，服務，規(guī)模等幾個方面,。

1.創(chuàng)意花店是由我們大學生自主創(chuàng)業(yè)的項目,，會有很多學生群體前來光顧,。

2.我們在大學期間系統(tǒng)的學習過服務技能，和別的花店相比,，我們有更高的服務水平,，能夠留住許多回頭客。

3.創(chuàng)意花店品種豐富,，能夠滿足不同人們的需要和個性化服務,。

4.經(jīng)營花店不需要太大規(guī)模，并不需要太大店面,，這就大大節(jié)省了開支,，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。 5.我們還會開設相關的網(wǎng)站,，利用網(wǎng)絡進行宣傳,，以開拓市場，滿足更多消費者的需要,。

（二）劣勢分析

雖然創(chuàng)意花店具有一定的發(fā)展優(yōu)勢,，但我們應該正確地看待這些優(yōu)勢。優(yōu)勢和劣勢都是相對的,，在一定的條件下,，優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。我們雖然擁有良好的服務技能,、豐富的花卉產(chǎn)品,、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念,、創(chuàng)新觀念,、人力資源開發(fā)管理、人文環(huán)境建設以及與此相適應的市場制度環(huán)境,，以及充足的資金,，面臨經(jīng)驗不足等劣勢。

1.我們面臨的一個巨大問題就是經(jīng)營品種太單一,，只銷售花卉產(chǎn)品,，利潤來源太少,，如果只單一經(jīng)營花卉產(chǎn)品,，將會使企業(yè)的發(fā)展走進死胡同。所以我們應該拓寬銷售品種,，例如,，在銷售花卉的同時，搭售一些小禮品之類的,，這樣才會獲取更多的利潤,。

2.資金不足是我們的一大難題,，我們大學生進行創(chuàng)業(yè)，本身就沒有太多資金,，所以我們在充分利用貸款的同時,，更要精打細算進行投資。

3.我們大學生社會經(jīng)驗不足,，經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗更是匱乏,，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著石頭過河,。

（三）機會

1.在大學城附近,，目前沒有一家花店，這樣,，我們在大學城的競爭對手基本為零,。

2.在大學城附近，房地產(chǎn)建設十分火熱,，這樣看來,，花卉作為一種美觀健康的裝飾品，必然會受到人們的青睞,。 3.在大學城附近,，人流量大，有利于鮮花出售,，大學生也是是鮮花的重要消費者,。

（四）威脅

1.花卉屬于奢侈品，而學生群體收入少,，并不會把錢大部分用來買花,，這既需要我們充分考慮學生的需要，開拓更廣闊的市場,。

2.花卉的季節(jié)性大,，應該考慮冬季時的消費重點。

（一）目標市場細分

1,、人口細分

1-15歲,，需求量小，產(chǎn)品單一,，年齡小,，沒收入，只有在特別節(jié)日才會購買本產(chǎn)品,，產(chǎn)品也比較單一,，但都具有一定代表性。15-30歲,，購買頻率高,，需求的樣式要多種多樣,，這個年齡階段正是青春飛揚的年齡，愛情的火花在這年齡段也是最閃最亮的,，有愛情就少不了這種系情之物,。這個階段是買花次數(shù)最多的，需求的樣式也是最新穎美觀的,。30-45歲,，以裝飾為主，這個階段的人們一般都結(jié)婚了,，都有自己的小家了,，買花送花的次數(shù)明顯減少了，這時他們選擇買花一般為了裝飾家居為主,。為此我們應針對這個來設置產(chǎn)品,。

2、行為細分

時機細分,，節(jié)日需求量大,，需求的產(chǎn)品比較單一，平常購買量少,，購買人數(shù)少節(jié)日購買人數(shù)大幅度提升,。使用頻率細分主要分為少量使用者一般是不喜歡花的，再者是收入不高的,，中量使用者是一般喜歡的,，或是送人時需要的，大量使用者是特喜歡花的,，每天的花都必須更換的,。

（二）目標市場選擇

根據(jù)對市場人口年齡構(gòu)成的細分，我們把目標市場的消費人群分為了1-15歲,、15-30歲,、30-45歲、 45歲以上這四個年齡層,，而這些年齡層的消費者又有著不同的消費心理及其特點,。青年人對生活充滿激情，喜歡在生活中追求浪漫,，所以他們的消費可能性最大;而30至40歲的人群中,，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子,，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大,，不會經(jīng)常買花,，更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣,，所以應該給他們推薦噴在花卉,，而不是鮮花。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個年齡層的消費者,。

再一方面,，根據(jù)消費行為細分，我們分為了兩大部分,，時機細分和使用頻率細分,。消費者買花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人經(jīng)常買花,，但也有一部分人很少買甚至不買花,，這是由于他們的個人喜好程度決定了其購買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費者,。

（三）戰(zhàn)略目標的確定

由于本店屬于小本經(jīng)營,，并沒有很強的實力進行競爭，所以我們決定采用密集單一市場這一模式,，這一模式能針對我們做出的市場細分來進行有的放矢的經(jīng)營,，針對我們選出的最有可能消費的群體，是利益最大化,，從而短期收到回報,，是成本更快回收，從而壯大實力,。

（一）產(chǎn)品策略

創(chuàng)意鮮花店是一家直銷鮮花的實體與網(wǎng)絡相結(jié)合的鮮花店,，主要提供各種鮮花并及時滿足顧客的各種

要求的服務。鮮花的銷售主要以實體店的形式但不論以什么養(yǎng)的形式售出,，在科技創(chuàng)新,、寓意創(chuàng)新、新品開發(fā),、價格策略,、促銷手段等營銷組合都各顯神通，競爭幾乎白熱化,。在如此競爭的形式下,，要想取得最大營業(yè)額，就必須擴大品牌的附加值,，延續(xù)其生命周期,，就不是僅重視以上營銷組合所能解決的了。還必須重視產(chǎn)品的服務,，吸引回頭客,。

因為鮮花的特殊性，它主要以送人為主,，通過網(wǎng)絡直銷能夠最大的降低成本且易管理,。鮮花店在價格上就可以比傳統(tǒng)上的銷售價格略低,，再加個上占有一定的優(yōu)勢。該鮮花店是開在了濱州市大學生創(chuàng)意文化城,，所以主要的消費人群則主要是大學城的大學生,，而學生中則主要以情侶為主要消費人群，因此,，要抓住情侶的消費觀念,，增加商品的使用價值課以對消費者采用會員制度，建立客戶群,，便于形成客戶群,。

（二）價格策略

1、定價目標

以獲取合理利潤為定價目標：根據(jù)自身條件,，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè),，為了避免不必要的價格競爭、以適中穩(wěn)定的價格獲取長期利益,，我們在以補償平均成本的基礎上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價格,，因此我們選擇以獲取合理利潤為定價目標。

2,、定價策略

采用連帶產(chǎn)品定價,、招徠定價，依據(jù)不同產(chǎn)品類型共同完成定價,。

①連帶產(chǎn)品定價：由于本店還銷售不同種類的盆花,，紅花還需綠葉襯，漂亮的盆花當然也需要精致的花盆來襯托,，這就是本店采用此定價策略的根本之處,。我們可以將此花的定價相對稍低一些，將連帶產(chǎn)品花盆的定價高一些,，通過低價促進花的銷售,、依靠連帶產(chǎn)品花盆的高價來獲取利潤。

②招徠定價：一般消費者都會有一種求廉的心理,，利用顧客的這種心理,，我們分期輪流把一些產(chǎn)品定較低的價格（比如半價，數(shù)量控制在每天前五名的購買者）,采用此策略招徠顧客,，從而帶動其他正常價格產(chǎn)品的銷售,。

（三）促銷策略

1.宣傳策略

充分利用學校各大社團活動、學?；顒右约鞍l(fā)放小禮物的方式,，力爭低成本進行宣傳。

廣告詞是讓自然離我們更近！

2.服務策略

我們的服務必須是一流的,，配送人員必須嚴格按照訂單要求按時按地送到,，并且微笑服務，時刻交流信息,，了解顧客動向，及時反映自身存在的問題,，及時解決問題,。在售后服務方面，無條件退貨,，集中受理顧客的意見和投訴,，在網(wǎng)上建立客戶服務平臺，便于交流信息,，解答客戶感興趣的問題,，爭取將市場潛在客戶發(fā)展成為忠實客戶。

3.創(chuàng)新策略

我們的鮮花店名字叫做“創(chuàng)意花店”必定有創(chuàng)新,，因此我們可以在產(chǎn)品上推出和別的鮮花店不同的地方,，我們可以在節(jié)日時推出“親自插花送親友”，讓消費者親自體驗插花的樂趣并且對親友送去最真摯的祝福,。還可以開設“鮮花養(yǎng)殖小課堂”讓一些喜歡喜歡鮮花,，種植鮮花的消費者懂得養(yǎng)育鮮花的知識，這樣不僅提高鮮花店的知名度,，還可以讓消費者對本鮮花店產(chǎn)生好感,，以至于對產(chǎn)生購買本花店鮮花的習慣。

（四）渠道策略

1,、直銷模式

（1）店面直銷

面對一些客戶現(xiàn)買現(xiàn)取的心理,，所以花店采取直接銷售給客戶的模式，這類客戶一般要求花的新鮮程度高,，店員也可以直接為其提供插花,、鮮花保鮮方法等服務。

（2）節(jié)日期間街邊設立賣花點

由于母親節(jié),，父親節(jié),，情人節(jié)，教師節(jié)期間對花的需求量大,，可在繁華的街道旁邊設立賣花點,，也可為花店進行宣傳。

2,、電話預訂

有一部分工作繁忙或者消費能力強的客戶群體,，需要提前電話預訂。店員為客戶送花上門適當?shù)厥杖》召M。為了保留客源量,，制定vip會員,，不僅可以享受折扣，還會在客戶生日當天送上鮮花驚喜,。

3,、網(wǎng)上銷售

網(wǎng)上銷售主要在情人節(jié)、國慶節(jié)期間進行,，提前為花店做好宣傳工作,，以便增加更多的客源。出售一些花簇盆景為主,。

具體策劃方案

1,、活動背景 ： 為創(chuàng)意花店銷售和推廣做宣傳。

2,、 活動目的：

在濱州學院大學城推廣創(chuàng)意花店,，提高其品牌影響力和知名度 。

3,、 活動名稱：創(chuàng)意花店品牌推廣活動

4,、 活動地點：大學生創(chuàng)意文化城內(nèi)

5、活動對象：濱州學院大學生和附近居民

6,、活動準備：因為推廣宣傳期間需要人手多,，所以會聘請濱州學院的臨時工作人員6人，以便于活動圓滿成功,。并且所有工作人員定制統(tǒng)一的服裝,。

①讓工作人員在大學城搭一個會臺，并在周圍擺上本花店制作的花束,，營造出一種浪漫的氛圍來吸引顧客,。（2個人）

②派工作人員在商場門口外散發(fā)單頁，并帶領消費者前來觀看,。（2個人）

③派工作人員在活動現(xiàn)場對來的顧客進行登記,，預定鮮花，發(fā)放禮品,。（2個人）

④活動結(jié)束后,，由工作人員整理各種用品和資料。（所有工作人員）

7,、 活動內(nèi)容：

①提前一周在學校附件和小區(qū)張貼海報,、發(fā)傳單等進行宣傳。

②在舉行此次活動之前,，要在一個周之前,，率先進行宣傳造勢,。創(chuàng)意鮮花店可以在濱州論壇、微信,、濱州學院貼吧進行宣傳,，可以讓學生之間相互傳達?？梢岳梦⑿胚M行集贊活動,，集滿9贊送長長久久花束禮品。

③活動當天,，可以利用學生的網(wǎng)絡之便讓學生發(fā)布活動信息即可送會員卡,，和店里10元代金券一張。 ④在活動的過程中,，進行鮮花預定活動,，可以推出情侶去女士送小禮品,，預定鮮花打折送禮品,。 ⑤活動最后，所有工作人員整理會場,，和預定鮮花資料,，以及辦理會員卡人員的資料統(tǒng)計。

海報宣傳費用：2m*2m=100元 10張*100元=1000元

活動單頁：彩印0.3元每張 0.3*1000=300元

會員卡：20xx張會員卡+刷卡器+會員管理軟件=1000元

人力成本：學生臨時工60*6=360元

會場布置成本：花束+展臺=500元

禮品：200元

合計：3360元

在現(xiàn)實的營銷推廣中,，我們要根據(jù)不同的市場狀況,、不同的區(qū)域、不同的地區(qū),、不同的經(jīng)濟發(fā)展水平和消費習慣,，做出相應的調(diào)整，使產(chǎn)品銷售趨于完善,，市場覆蓋面加大,，銷售增長擴大，花店經(jīng)濟利潤提升,。

營銷策劃方案框架篇五

所謂確定目標市場,，其實就是確定產(chǎn)品或服務針對的消費者。在潛在市場中,，哪些人需要你的產(chǎn)品,，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標市場所在,。只有認準了潛在客戶,，才能采取最有效的促銷手段，與他們進行營銷溝通,，并在溝通過程中傳達最適合于他們的營銷信息,。

作為產(chǎn)品代銷的電子商務公司,，可以利用現(xiàn)有的兩家淘寶網(wǎng)上商店，吸引更多年輕的女性用戶,，因此其的目標市場是廣大的年輕的,，全職的，大專以上的女性消費者,。產(chǎn)品代銷的電子商務公司最終面向的是消費者,，一個企業(yè)形象好，服務質(zhì)量高,，知名度高的代銷企業(yè)能吸引更多的消費者,。

所謂促銷目標，是指企業(yè)促銷活動所要達到的目的,。

本公司是一個做產(chǎn)品代銷的電子商務公司,，目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和上海，現(xiàn)在廣州淘寶上開設有兩家網(wǎng)上商店,，在上海也有人員和倉庫,。從這里可以看出公司的規(guī)模是比較小的。經(jīng)過一年時間的努力,，公司進入了快速發(fā)展階段?，F(xiàn)準備投入100萬進一步發(fā)展公司規(guī)模。因此促銷的目標是,，在一定時期內(nèi),，在全國知名城市，例如北京,、天津,、深圳等范圍內(nèi)，激發(fā)消費者的需求,，擴大企業(yè)的市場份額,。

所謂促銷信息，實質(zhì)上就是企業(yè)在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設計,。當在與目標市場進行促銷溝通時,，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應,。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么,，這是促銷信息中最關鍵的內(nèi)容。

(1)代銷企業(yè)所制定的促銷信息必須具有真實性,，不可以以虛假的信息欺騙顧客達到銷售的目的,，價格相比較之下確實是很實惠的，因為作為一名聰明的消費者往往是希望能夠買到價格實惠而質(zhì)量又好的商品,，尤其是對于價格優(yōu)惠敏感的女性消費者來說,。

(2)促銷信息具有吸引力,，促銷信息的處理以及圖片的設計要有創(chuàng)意，時尚,、幽默風趣,、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費者的眼球。

作為信息的發(fā)送者,，代銷企業(yè)必須選擇最有效的促銷手段,，以便準確傳達促銷信息。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同,，銷售對象不同,，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡促銷的組合方式。企業(yè)應當根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況,、消費者情況,，揚長避短，合理組合,，以達到最佳促銷效果,。

網(wǎng)絡廣告促銷(旗幟廣告促銷)：

(1)網(wǎng)絡廣告形式與網(wǎng)絡促銷功能：

旗幟廣告特點在于尺寸通常較小， 其表面承載的信息量小,， 因此旗幟廣告的動機往往是出于將網(wǎng)民吸引到廣告主的廣告內(nèi)容上,， 并千方百計促成交易的完成,。而促銷信息本來就相對精煉,， 常只包含產(chǎn)品圖像、價格,、時間,， 因此很適合用旗幟廣告來展示。

(2)網(wǎng)絡廣告時效與網(wǎng)絡促銷：

由于消費者在網(wǎng)頁上的停留時間并沒有受到限制,， 因此從某種程度上說,，網(wǎng)絡廣告在產(chǎn)品、服務的促銷方面比有嚴格播放時間安排的傳統(tǒng)電視節(jié)目廣告更具有優(yōu)勢,。

(3)網(wǎng)絡廣告的評價與網(wǎng)絡促銷

網(wǎng)絡廣告的效果可以通過點擊率,、點進率等多重指標來衡量。同時,， 由于網(wǎng)絡廣告在較大程度上“可選擇接受性”,，那些點擊觀看網(wǎng)絡廣告的消費者一般是具有需求或者潛在需求的消費者，因此,，通過對于網(wǎng)絡廣告的受關注程度作出的統(tǒng)計往往更能準確反映其達成促銷目的的效果,。

(1)必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方法。

(2)需要確定網(wǎng)絡促銷的目標,。,。

(3)需要明確希望影響對象,。

對促銷總體方案作出評估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段,，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現(xiàn)促銷目標服務,。

(1) 業(yè)績評估

①業(yè)績評估的方法：

a. 對促銷前、促銷中,、促銷后的各項工作進行檢查

b. 前后比較法,。即選取開展促銷活動之前、中間與促銷后的銷售量進行比較

c.消費者調(diào)查法,。例如設計在線調(diào)查問卷,。

d.觀察法。主要是通過觀察消費者對促銷活動的反應,。

②查找和分析促銷業(yè)績好或不好的原因

(2) 促銷效果評估

主要包括：促銷是否選擇了消費者真正需要的商品;是否給消費者增添了實際利益;是否幫助供應商處理積壓商品等信息,。

(3) 供應商的配合狀況評估

供應商對促銷活動的配合是否恰當和及時;供應商是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供應商的義務及配合等相關事宜,。

營銷策劃方案框架篇六

1.概念

營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務的市場銷售之前,，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2.作用

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃,，它的任務是為將朦朧的將來時漸變?yōu)橛行虻默F(xiàn)在進行時提供行動指南,，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。

3.特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性,、強烈的針對性、突出的操作性,、確切的明了性等特點,，即體現(xiàn)圍繞主題、目的明確,，深入細致周到具體,，一事一策，簡易明了的要求,。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類

商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案,、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案,、產(chǎn)品推介策劃方案等等,。

2.結(jié)構(gòu)

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:

(1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關于××××營銷策劃書

(2)營銷策劃的部門與策劃人,。

營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部

主策劃人:×××,、×××、×××

(3)營銷策劃的時間,。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,，包括項目的背景,、項目的概況、項目的進展,、項目的發(fā)展趨勢等,。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

(1)項目市場分析,。

宏觀環(huán)境狀況,。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策,、金融貨幣政策,、資本市場走勢、資金市場情況等等,。

項目市場狀況,。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務的潛在需求,、市場占有份額,、市場容量、市場拓展空間等等,。

同業(yè)市場狀況,。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場,、同業(yè)的競爭手段,、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進入市場的可能與程度等等,。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析,。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等,。

(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能過,也不能不及,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項,、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,，.錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合,。

第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經(jīng)過努力能夠達到,。

營銷策劃方案框架篇七

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司品牌產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標,。

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導選購**品牌產(chǎn)品，以達到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將**進口家電,，重點引向**國市場,。

(一)以預備購買家電之消費者為對象,，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**品牌產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應予把握,。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動地區(qū)

在**國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進行,。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者,，均分。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

營銷策劃方案框架篇八

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造,、提升品牌形象,。本方案在于為“站前廣場”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導,。在對婁底房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下,，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會，以達到或超出“站前廣場”原定銷售計劃,，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌,。

第一節(jié) 市場分析

(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。

20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達16457萬元,，同比增長87.4%,，是近年來增長較快的。

(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地,、資金,、市場同步增長。

1、土地前期投入增加,。20xx年1-8月,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元,，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元,，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。

2,、開發(fā)規(guī)模擴大,，開發(fā)投資高速增長。20xx年1-8月份,，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米,，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米,，比去年同期增加7.9萬平方米,，增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元,，比去年同期增加7674萬元,，增長 87.4%,對全市國有及其它經(jīng)濟投資增長貢獻率為2.1%。從投資用途看,，住宅投資完成6630萬元,，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元,，增長3.9倍,。

3、企業(yè)融資能力有所增強,，資金到位狀況較好,。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍,，從其構(gòu)成看,，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多,。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元,，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍,，其他資金8004萬元,，增長2.5倍。

4,、住房銷售高速增長,。今年全市商品房現(xiàn)房銷售,，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎上,，保持高增長勢頭,，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長82.7%,，其中住宅銷售1.72萬平方米,，比去年同期增長1.2倍。

5,、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設緊密,，城市化建設促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中,，婁星區(qū)內(nèi)集中了14家，新化縣3家,，雙峰縣2家,，漣源市1家。

一是商品房空置面積增加,。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米,，商品房空置面積達1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，占當年施工面積總量的2.5%,，空置面積增長63.6%,。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長,，比上年提高4.4個百分點,，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響,。

二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低,，競爭力差,。近幾年來城市化建設的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題,，其開發(fā)規(guī)模小,。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達65家，而今年來真正有開發(fā)任務的僅20家,，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%,。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務在3000萬元以下有10個,，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個,，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務在5000萬元以上有5個,，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負債經(jīng)營為主,，嚴重依賴銀行資金, 有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資,、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力,。

三是物業(yè)管理落后,，配套設施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應該成龍配套,，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā),，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的.開發(fā),，即使有物業(yè)管理,，其配套設施不全，管理也不規(guī)范,，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理,，用水、用電,、行路,、管道跑、冒,、滴,、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決,，抑制了消費者的購買欲望,，影響了持續(xù)開發(fā)。

四是外部因素制約,。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、土地儲備貸款,、個人住房貸款、個人商用房貸款,、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證,、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證,，開發(fā)企業(yè)取得這四證,，實際投入應不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款,，有的項目要求項目主體結(jié)構(gòu)封頂,，才可以放貸;還有就是居民收入低,，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴大;再有就是二級市場放而不活,，房屋交易手續(xù)繁多,，收費項目多且雜，稅費負擔比例過高,，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展,，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

總體看來,，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求，發(fā)展空間較大,。

市委,、市政府提出加快城市化建設步伐，城市化建設需要產(chǎn)業(yè)支撐,，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點,，若每年全市城市化率提高一個百分點,，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗表明：當一國人均gdp達到300-1000美元時，居民的住房需求進入加速增長期,，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元),，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米,，人均還少1.95平方米,，若達到這一標準，需求住宅在208萬平方米以上,，顯然,，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設項目開發(fā)實行市場化,，通過項目招標,，實行市場化經(jīng)營，推行以地生財,、招商引資,、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”,，使城建坐上了“特快列車”,，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。

“同類”定義為具有商業(yè)廣場,、寫字樓,、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū)，婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進行大體對比分析如下：

1,、漣鋼開發(fā)區(qū),。

由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化,、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢,。總體來說,，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境,。

明源大酒店：

核心競爭力：五星級酒店標準概念

其周邊自然環(huán)境好;

用綠色和五星級酒店標準來吸引白領、外來投資者,、社會成功人士等;

其定位為社會高薪階層,。

2、城西地帶,。以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主,。

城西農(nóng)貿(mào)綜合市場：

核心競爭力：婁底市、區(qū)兩級政府批準興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場,。

規(guī)模大,，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：

擁有15畝的面積,，其中有320個攤位,，2480平方米生活超市，108個鋪面,，1200平方米倉庫,，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位,。

住房均價718元每平方米,。門面2580元至4380元每平方米。

定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā),、零售,、加工、倉儲,、大型超市,，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場,。

2,、 城區(qū)地帶。

環(huán)球商業(yè)廣場：

核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場,，主樓統(tǒng)一經(jīng)營,，超大規(guī)模優(yōu)勢,。

有功能優(yōu)勢：

總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米

住房均價500多元每平方米,。門面20xx元至11000元每平方米,。

定位：湘中地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化,、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型,、多功能財富街區(qū)。

國貿(mào)商城：

核心競爭力：位于火車站正對面,，有地位優(yōu)勢,。

根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗,，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：

1,、環(huán)境規(guī)劃一定要好，配套要齊全,，各種活動場地、場所要足夠;在規(guī)劃時,，一定要有超前的思想,，更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化;在樓盤外立面的設計上要新穎,，色調(diào)要協(xié)調(diào),，風格要跟上潮流;92%的消費者傾向于入住全封閉式的管理;

2、住宅(辦公樓)及其周圍的配套設施的基本要求為學校,、幼兒園,、菜市場、超市,、醫(yī)院,、籃球場、網(wǎng)球場,、圖書館,、棋*室等;

3、67%的消費者選擇多層住宅,，因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜,。而且以后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選擇小高層住宅,，

4,、消費者對物業(yè)管理的要求

a、提供保安,、清潔衛(wèi)生,、房屋維修,、園林綠化和一些特色服務(如家政、訂購車票,、托兒,、托老服務等);

b、物業(yè)公司應與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系,，加強溝通,。

第二節(jié) “站前廣場”項目分析

1 環(huán)境：坐擁婁底火車站正對面，坐享人流物流優(yōu)勢,。洛湛,、湘黔鐵路在這里呈十字交匯，東至杭州,、上海,，南至廣州、深圳,、西去重慶,、昆明，北達首都北京,。婁底火車站是一編組站,，每日接發(fā)客運和貨運列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐,，現(xiàn)有樓盤中少有的,。

2 地段：位于火車站正對面，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街,、金海商貿(mào)城為主,，該地區(qū)已聚集相當?shù)娜藲夂途幼≈取ＥR近商業(yè)繁華地帶,，酒店,、賓館、火車站批發(fā)市場,，水果批發(fā)大市場,，形成較高具影響力的火車站商圈。

3 發(fā)展：據(jù)有關信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā),，火車站周邊的土地,、建筑物升值在即，同時,，餐飲業(yè),、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展,。

物管：智能化管理,，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題,。更是目標消費者著重考慮的主題,。

4住宅(辦公樓)設計建設：小區(qū)的設計以天然為主題，各種樓層合理布置,。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場,，藝術(shù)、休閑與自然融為一體,、相得益彰,。

6配套設施齊全，(高檔會所,、銀行,、超市、停車場,、幼兒園,、親子樂園、運動場所,、藝術(shù)長廊等),。

7婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇,。

8本地市場樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少,。

1)品牌號召力：婁底房地產(chǎn)市場起步較遲,，開始有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以巨龍,、金海、海匯,、中興,、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當?shù)慕?jīng)驗,，在消費者中有著不錯的口碑,。定興房產(chǎn)進入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力,。

2)市場承受能力：由于婁底市消費偏低,，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當關鍵的問題,，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素,。

3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā),，低價銷售,，造成價格波動及銷售困難。

第三節(jié) 推廣策略界定

從“站前廣場”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā),，結(jié)合中高檔住宅(賓館,、寫字樓)的銷售特點，界定“站前廣場”的目標消費群及其相關特征是：

1 目標消費者：418建材市場業(yè)主,，果品批發(fā)市場業(yè)主,，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主,，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟能力較強的階層,。

2 年齡：年齡大約在35到55歲，

3 家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期,，居住空間之娛樂性與休閑性較大,，對生活要求很有質(zhì)感。

4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求,，有“物有所值”的消費心理,，他們追求品位，但他們又是商人,，有商人的交易本性,，既有“物有所值”。

5有強烈的虛榮心,，喜歡攀比和玄耀,，，但喜歡附庸風雅,，希望通過外在條件來追求文化品位,。

營銷策劃方案框架篇九

一、提高核心競爭力,，聚合人力資源,。

1、借這次軍轉(zhuǎn)民,，“八院”移交地方政府的契機,，讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明，感受到新改組的院領導班子的決心和新采取的一系列整合方案和實施行動,，使全院干部職工的思想觀念,、精神面貌、工作熱情、服務質(zhì)量,、技術(shù)水平,，達到一個最佳的狀態(tài)。在此基礎上還要讓全院干部職工適應當前市場經(jīng)濟條件下,，醫(yī)療市場競爭激烈的局勢,，在競爭中，團結(jié)一心,，共度“八院”啟動初期的艱難險阻,，再創(chuàng)輝煌。

2,、針對近幾年,，由于“八院”經(jīng)濟效益下滑，醫(yī)務人員收入下降等幾項因素,，“八院”的主要醫(yī)療技術(shù)人員外調(diào)或外出坐診現(xiàn)象,，應該在聚合高技術(shù)醫(yī)務人才資源上引起高度重視，把調(diào)走的招回來,，把外出坐診的請回來,，把社會上能人志士高醫(yī)術(shù)人才請進來，不具一格任用人才,，對主要技術(shù)崗位,，技術(shù)人才，在分配制度上要打破舊的工資,、獎金分配辦法,，工資要拉開檔次，多勞多得,，少勞少得,，不勞不得。在引進人才的同時,，還要在宣傳人才方面加大力度，不要怕人才出名,，要讓全社會了解他的專長,，了解他的醫(yī)術(shù)，接受他的服務,，讓每一個通過宣傳出了名的人才給“八院”帶來更多的患者,，帶來更大的效益。因為醫(yī)院是一個技術(shù)密集型的特殊產(chǎn)業(yè),，沒有高技術(shù)人才,，服務再好也等于零。所以，聚合人力資源是本策劃案的重中之重,。（“八院”領導層已經(jīng)意識到了這一點）

二,、c1系統(tǒng)的導入與形象定位。

進入市場經(jīng)濟,，企業(yè)品牌越來越顯示出它的重要性,，工商企業(yè)沒有品牌，無法對產(chǎn)品宣傳報到,，醫(yī)院沒有品牌,，同樣也無法讓更多的患者了解你的服務水平、服務質(zhì)量,、專業(yè)技術(shù),，去接受你的治療和服務，去搶占更大的醫(yī)療市場,?！鞍嗽骸边@次由過去的“總后第二職工醫(yī)院”更名為“石家莊市第八醫(yī)院”是一個品牌宣傳的最佳時機，所以要下大力度把“八院”的品牌打出去,，“八院”的名稱在全社會要有一個完整準確的定位,，在計劃經(jīng)濟年代，醫(yī)院處于賣方市場,，品牌的重要性還是顯現(xiàn)不出來,，不管全社會對“八院”稱呼什么名稱，如：“總后第二職工醫(yī)院”,、“3502醫(yī)院”,、“402醫(yī)院”或“二院”都不影響醫(yī)院處于賣方市場的優(yōu)勢，而如今在醫(yī)院行業(yè)處于買方市場和醫(yī)療市場競爭激烈的狀態(tài)下,，就不同了,，要想在有限的、競爭激烈的醫(yī)療市場中分得一份奶酪,，沒有一個完整準確的,、叫的響的醫(yī)院名稱，是無法宣傳推廣的,。因此“石家莊市第八醫(yī)院”這一響亮的院名,，做為醫(yī)院形象的重要組成部分，首先要做好院名的宣傳工作,，達到無病也要知道“八院”,，有病首選“八院”接受治療，刻記民心的效果,。

c1的導入是個系統(tǒng)形象傳播工程,，要做到完整的形象定位,，必須還要有vi視覺系統(tǒng)的導入，它不僅是新院名的推廣程序,，它還需要在如下諸多的程序去體現(xiàn)“八院”的良好形象,，如：院容院貌、室內(nèi)外環(huán)境,、招牌,、員工服飾、上崗證,、工作證,、名片、溝通卡,、包裝袋,、信紙、信封,、票據(jù),、診斷處方、軟件標志,、圖案等等,，不可忽視上述提到的每一個細節(jié)，它都是對全社會c1系統(tǒng)形象傳播的一扇窗口,，它對“八院”的c1系統(tǒng)導入工程將起到一個至關重要的作用,。

作用分析：

1、院容院貌,，是“八院”整體形象的集中體現(xiàn),。筆者指的是在“八院”現(xiàn)有狀態(tài)下，不投入大筆裝修費用的前提下,，形成一個持之以恒的每人“天天奉獻十分鐘”環(huán)境衛(wèi)生治理的良好習慣,，讓患者走進“八院”就像走進井陘西南部山區(qū)農(nóng)民家里看到的用水泥、爐渣砌成的鍋臺一樣,，盡管檔次低,，但天天擦的也是錚光發(fā)亮，一塵不染的感覺,，就象人的服飾一樣,，檔次不高，但洗的干凈,，穿的整齊，達到這樣的精神景界,，才能體現(xiàn)出醫(yī)院這一特殊行業(yè)的衛(wèi)生環(huán)境,，精神面貌,，醫(yī)院形象。