確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷策劃方案框架篇一

微信平臺的公共賬號限制很低,，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號,，這也是騰訊為各企業(yè)進行營銷提供的便利條件,，也展示出了微信營銷的大方向。

建立微信平臺公眾賬號之后,，需要巧妙的完善企業(yè)的信息,，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務,，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶,，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

微信營銷公眾平臺具有豐富的功能,，操作也很便捷,，企業(yè)想要運營的內(nèi)容需要符合認證平臺的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務,，很多信息都涉及到個人隱私,，這是便需要一對一回復，還可以結(jié)合微博私信進行回復,。

微信平臺需要設有專門的客服管理,，具備一定的專業(yè)醫(yī)學知識，這一點也很重要,。

以上操作并沒有具備多大的難度,，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行，只要用心去做,，肯定會讓商家收到意想不到的效果,。

營銷策劃方案框架篇二

1、市場分析

1),、營銷環(huán)境分析

2),、消費者分析

3)、產(chǎn)品分析

4)企業(yè)競爭對手分析

5)小結(jié)

2,、廣告策略

3,、廣告計劃

4、廣告活動的效果預測和控

5,、附錄(市場調(diào)查問卷)洗發(fā)水前期調(diào)查及潘婷產(chǎn)品售后調(diào)查問卷 前言

潘婷是全球第一的發(fā)品領導品牌,，一直以來，它以保護秀發(fā)健康,，提供秀發(fā)最完美的呵護為原則,，受到全球愛美人士的喜愛,。繼去年掀起全球氨基酸護發(fā)風潮后，今年潘婷推出全系列升級配方,，含有煥發(fā)氨基酸維他命原,，能撫平秀發(fā)所受的傷害，補充秀發(fā)每天自然流失的3種關鍵氨基酸,，每一瓶潘婷的洗發(fā)潤及潤發(fā)乳,，都含有30萬兆氨基酸微粒化分子,，微小分子能深層滋潤發(fā)干,，不僅修護受損發(fā)質(zhì)，更可以預防發(fā)絲受損,，從內(nèi)到外讓女性的秀發(fā)更加強健美麗,，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力,，讓你每天展現(xiàn)迷人秀發(fā),。

潘婷(pantene)形象革變的來由可以追溯到古希臘神話中一位掌管愛與美的女神——愛芙羅黛蒂(aphrodite)。中國青年報廣告價格,，這位美

麗的女神熱情光芒,、自信優(yōu)雅，受到她惠澤的人,，都會覺得自己充滿能量,，感知到自己美麗的一面，從而讓自己變得更高貴與自信,。而今潘婷(pantene)以其獨特的秀發(fā)主張與優(yōu)效技術,，幻身成為時尚生活中的愛芙羅黛蒂，通過更高效的護發(fā)技術與全新的美麗主張,，讓所有使用潘婷(pantene)的人們感受惠澤,，發(fā)現(xiàn)自身的閃亮點，找到自己的美麗與魅力,，煥發(fā)自信光彩,。

(一)營銷環(huán)境分析

隨著新進入者的不斷加入，市場日漸成熟,，洗護發(fā)市場產(chǎn)品及市場結(jié)構(gòu)正在重整,，市場的新一輪分化整合即將到來。市場發(fā)展方向：雖然洗發(fā)水市場過去五年增長較緩,，但它的發(fā)展仍十分強勁,。有研究表明，仍有許多中國人在使用標準浴皂洗頭,。從洗發(fā)水市場現(xiàn)階段狀況看,，中國的洗發(fā)水市場相對穩(wěn)定,。從長遠看，洗發(fā)水的發(fā)展依賴于中國未來經(jīng)濟與社會的發(fā)展,?？深A見的未來，中國洗發(fā)水市場將面臨來自營銷環(huán)境與企業(yè)自身更為深遠的挑戰(zhàn)

(a)洗發(fā)水市場的成熟與價格競爭的壓力自1997年開始,，中國經(jīng)歷了改革開放以來歷時最長的經(jīng)濟低潮,。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心預測，洗護發(fā)用品,、美發(fā)用品在較長時期內(nèi)仍將是供過于求商品。在跨國公司與國內(nèi)企業(yè)的合力開墾下,，洗發(fā)水市場主要功能的細分已經(jīng)完成,，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨顯著。過剩經(jīng)濟的來臨與產(chǎn)品同質(zhì)化,，使得消費者對價格更加敏感,，消費者心態(tài)日益趨于保守謹慎。其中,，根據(jù)索福瑞調(diào)查表明,，20xx年中所有

品牌的價格均有不同程度的下跌，其中飄柔下跌13%,，夏士蓮下跌8.1%,，舒蕾下跌3.3%，其中,，濟南,、南京、武漢,、沈陽的價格下跌更為顯著,。

(b)品牌激增，競爭加劇中國洗發(fā)水市場的主要功能細分基本完成,，競爭品牌紛紛進行產(chǎn)品延伸入侵主要領導品牌的功能定位,。東洋之花、三九日化,、南風,、納愛斯、美晨等大型日化用品公司挾強大品牌優(yōu)勢與完善的銷售網(wǎng)絡進入,。新進入者在進入方式上多利用原有渠道資源和代理商網(wǎng)絡及客情關系“搭便車”,，以擴大品牌消費群體，迅速進入終端渠道,，直接與消費者見面,。品牌不斷激增,，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務變得越來越難，可利用的營銷資源越來越難取得,。另一方面,，中低檔洗發(fā)水(200ml裝零售價10元以下)市場尚缺領導品牌，而這一市場隨國民經(jīng)濟增長和消費者的成熟正日益擴大,。并正在成為日后改變中國洗發(fā)水市場格局的契機所在?，F(xiàn)有行業(yè)領導品牌忙于中高檔市場的爭奪，無暇顧此,，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭奪的生存空間,。

(c)消費者對品牌差異感覺的下降通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額,，而消費者購買的品牌總數(shù)卻在一直增長,，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降。品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場消費者的基本購買行為,。據(jù)imi調(diào)查,，有40%～50%的消費者在將來6個月更換洗發(fā)水品牌的考慮。而品牌的轉(zhuǎn)換將會在一個消費者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進行,，能否進入這個清單也便是品牌或溝通的價值所在,。

(d)專業(yè)洗護發(fā)市場發(fā)展迅速在國外，成功的美發(fā)師可以銷售洗發(fā)水產(chǎn)品占產(chǎn)品銷售額的20%,，而在國內(nèi)卻只有不到1%的份額,。威娜(中國)20xx

年開始再次生產(chǎn)洗、護分開的專業(yè)洗發(fā)水品牌,，在美發(fā)店通過美發(fā)師向顧客銷售,，并將“發(fā)廊柜臺銷售”的要領引進中國市場，希望它能使美發(fā)師從技術和外賣上均得到更大的收益,。巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)品部推出“專業(yè)美發(fā)之專家洗護系列”,，指出大眾洗護發(fā)產(chǎn)品在國內(nèi)有很強的市場影響，但這并不意味著專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品就沒有生存的空間,，專業(yè)品牌與大眾產(chǎn)品相比更加注重品牌的形象,，有品牌的形象才有信任感,。隨著專業(yè)美發(fā)師群體的擴大,，技術水平的提高，令消費者更多的信賴,，所以歐萊雅,、威娜等企業(yè)認為專業(yè)市場的擴展是未來市場的發(fā)展方向之一。

(e)產(chǎn)品功能的虛擬化與復合化對價格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言,，概念已經(jīng)成為影響消費者決策的一個重要因素,。索芙特負離子洗發(fā)露的推出使得“直發(fā)”概念成為20xx年市場中一個新的競爭焦點。其成功來自于其一貫擅長的市場細分和概念營銷,。寶潔公司20xx年新推出的黃色包裝的全新飄柔多效護理洗發(fā)露,，預示著在洗護發(fā)產(chǎn)品新的功能概念未出現(xiàn)前,，功能概念正由單一化發(fā)展到復合化。概念與概念間的有效組合也將創(chuàng)造新的賣點,。隨著市場發(fā)展與產(chǎn)品同質(zhì)化,，證明并非一種利益定位最佳,，競爭加劇將導致雙重甚至多重定位,。

(二)消費者分析

中國洗發(fā)水市場的容量巨大,，據(jù)統(tǒng)計,，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費者。與發(fā)達國家相比，我國洗護發(fā)用品人均消費量較低,，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景,。clairol據(jù)公司調(diào)查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā),。西方發(fā)達國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次,，日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發(fā)

頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次,。而倫敦公司的調(diào)查結(jié)果顯示，1997年歐洲洗護發(fā)品人均消費21.5美元。其中芬蘭人均消費最高,，達27.8美元;德國人以2美元位居第二;丹麥人居第三,，為25.8美元;法國人的人均消費為25.5美元。僅以人均消費洗護發(fā)產(chǎn)品20元計算,，中國的洗護發(fā)產(chǎn)品的市場容量就達240億人民幣,。可以預見,，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，洗發(fā)水的市場還有很大的發(fā)展空間。

營銷策劃方案框架篇三

1．在××市年度市場銷售額達到×××萬元,。

2．××啤酒在××市的市場占有率達到××%以上,。

3．宣傳公司品牌，提高公司的美譽度,。

1．消費者分析

（1）市場總量

2**7年,，××市居民人均消費啤酒數(shù)量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周,，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高×,、×、×個百分點,，××市共有×××萬人口,，由此數(shù)據(jù)可看出××市居民啤酒每年的消費總量在××××噸。

（2）市場需求潛力

××市地處北方,，市民具有鮮明的北方特點,，有著悠久的啤酒文化歷史,，從某種意義上講,，啤酒代表的熱情,、真誠和友好，正成為宴會招待,、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品,。市場需求的潛力巨大。

2．競爭對手分析

（1）市場排名

根據(jù)公司對××市開展的啤酒市場的調(diào)查顯示,，目前在××市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場占有率如下表所示,。

××市啤酒銷售量排名表

啤酒品牌具體銷量市場占有率

××啤酒×××萬瓶××%

××啤酒×××萬瓶××%

××啤酒××萬瓶×%

××啤酒××萬瓶×%

××啤酒××萬瓶×%

備注

（2）競爭策略

根據(jù)公司對2**7年××市啤酒銷量的調(diào)查，公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價策略,、品牌策略以及廣告宣傳策略,。尤其是排名第一位的××啤酒,，更是采用了品牌策略,、廣告營銷以及價格營銷的綜合營銷方式,，取得了良好效果。

為了實現(xiàn)公司20*8年在××市的營銷目標,，公司需要系統(tǒng)的營銷來確保完成銷售任務，提高公司啤酒產(chǎn)品在××市的市場占有率,。具體的營銷策略包括以下5個方面,。

1．優(yōu)化營銷隊伍。

2．優(yōu)化營銷網(wǎng)絡,。

3．市場的營銷導入,。

4．配套的廣告策略,。

5．××市工作排期執(zhí)行,。

1．進行營銷隊伍的優(yōu)化

（1）進行營銷分工

公司于本月××日開始進行營銷團隊的組建，建立面向市場的區(qū)域市場營銷隊伍,，并開展營銷技能的訓練,。主要內(nèi)容包括以下3個方面。

①實際操作過程,，完成月工作計劃,，周執(zhí)行計劃和自我心得完善,，和市場的基本操作。

②進行全面與終端商的溝通實踐,，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理溝通總結(jié)分析。

③練習制作市場排期表,。

（2）開展培訓

提高營銷隊伍的營銷水平,，必須提高營銷人員的素質(zhì)，因此2**8年需要對營銷隊伍開展培訓,，具體的培訓內(nèi)容和培訓時間如下表所示,。

營銷人員培訓實施表

項目具體內(nèi)容

培訓內(nèi)容1．營銷理念和啤酒市場終端開發(fā)的要求

2．終端開拓的基本步驟

3．營銷網(wǎng)絡的基本構(gòu)架

4．服務營銷的心理觀念

5．啤酒營銷的基本技巧

培訓時間2**8年的培訓次數(shù)為兩次，具體為：

1．2**8年3月第1周

2．2**8年8月第1周

培訓方式1．外聘培訓師講課

2．角色演練

3．案例分析

2．設計××啤酒營銷網(wǎng)絡

將××市的基礎零售終端,、酒店銷售終端以及××市的銷售區(qū)域劃分為a,、b、c三類,，實行差別化管理,。

類別劃分和具體銷售額如下表所示。

營銷網(wǎng)絡分類管理表

基礎零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類

銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員

a類銷售額在××萬瓶以上××人銷售額在××萬瓶以上××人包括××區(qū),、××區(qū)××人

b類銷售額在××～××萬瓶之間×人銷售額在××～××萬瓶之間×人包括××區(qū),、××區(qū)××人

c類銷售額在×萬瓶以下×人銷售額在×萬瓶以下×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

對于上表中所列各項任務的完成實行量化考核,，主要指標包括以下4個方面

①鋪貨期完成的時間,，公司對于每天鋪貨的進展進行記錄，形成數(shù)據(jù)庫,，實施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進行匯報,。

鋪貨的方向為：從小區(qū)零售店、小超市到散住區(qū),，最后到商業(yè)區(qū),。

②鋪貨終端數(shù)。

以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數(shù)量進行記錄和考核,。

③鋪貨回款率

3．采取優(yōu)惠措施

（1）優(yōu)惠措施一

①在進行鋪貨時,，必須簽訂合同協(xié)議。當該酒在×～×天內(nèi)售完后,，在銷售第2批時,，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝,。

②本次優(yōu)惠促銷適用的對象為c類客戶,。

（2）優(yōu)惠措施二

通過設立獎項帶動銷售，在2**8年6月8日～9月8日,，開展有獎促銷活動,，促銷總費用為×萬元,。具體促銷方案另行規(guī)定。

4．進行營銷宣傳

（1）廣告宣傳

在××市××晚報上,，刊登廣告,，期限為2**8年4月～2**8年10月，預計花費為××萬元,。

（2）網(wǎng)頁宣傳

在××市居民認可的網(wǎng)站上刊登廣告,，配合實際開展的促銷活動，預計花費×萬元,。

（3）召開推廣會

通過召開推廣會,，并設置禮品，吸引公眾對公司××啤酒的關注,，本次推廣活動預計在××是的××商業(yè)廣場舉行,，預計花費×萬元。

營銷策劃方案框架篇四

餐飲o2o經(jīng)過一年多的洗禮已基本成熟,，外賣第三方平臺格局和模式也基本確定,。第三方平臺是餐飲商家提高利潤的重要途徑之一，而商家店鋪在第三方平臺的銷量是整個運營體系的基礎,，決定銷量最重要的因素是店鋪在平臺上的排名,，下面主要從如何提高店鋪排名為切入點談談具體的運營思路。(平臺有許多分類,，下面只說默認排名)

1,、系統(tǒng)自動排名(無法人工干預)

每個外賣平臺都有自己的排名規(guī)則，具體來說無乎下面幾種要素:最近一段時間(一般5到7天)的是否是獨家商戶,、銷量(或銷量增長率),、活動力度、顧客評價,、及時接單率,、配送時間、客戶投訴,、等等,。是一個綜合指標。

也就是說從接單,、出餐,、配送、客戶評價這個流程越順暢系統(tǒng)排名越靠前,。

2,、人工干預排名(現(xiàn)在人工干預排名的行為已經(jīng)很少)

第三方外賣平臺都會有一些人工干預的排名,，具體的由平臺方的區(qū)域負責人來操作,。

拿美團外賣舉例,，美團外賣的前12名是由區(qū)域負責人來調(diào)的，他們調(diào)的原則基本上就一個:根據(jù)平臺上商家的品類屬性來調(diào),，然后找出這個品類里做的最好的一個商家放在前面,。舉例來說，美團外賣上有中餐,、西餐,、韓餐。日餐,、特色菜,、水果等等，他們會從這些品類中找出最好的商家(他們稱之為頭部)排在前面,。

當然從公關的角度來說,，如果與區(qū)域負責人關系處理好的話也會有很大的余地，這是他們的權限,。

3,、 平臺推廣付費模式

現(xiàn)在各個平臺經(jīng)過燒錢大戰(zhàn)之后都在尋求自己的盈利模式，向商家收取服務費,，提供增值服務,、付費推廣無疑是最直接的一種途徑。

美團,、餓了么現(xiàn)在除了平臺費以外已經(jīng)在實驗付費排名

深耕細作運營點(粗略的說)

1,、 重視增加收藏用戶

用戶收藏店鋪以后，在用戶以后點餐的時候收藏店鋪永遠排在最前面,，可通過收藏送禮品或收藏特價等手段吸引用戶收藏店鋪,。

2、 積極參加各平臺的活動,，優(yōu)化各個工序,，減少差評和退單量，提高服務水平和用戶體驗

3,、 優(yōu)化手機端店鋪體驗

現(xiàn)在的平臺大部分都是在手機客戶端下單才會有優(yōu)惠活動,，所以手機客戶端的體驗尤其重要。

4,、適當增加營業(yè)時間

5,、豐富產(chǎn)品數(shù)量，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

6,、 網(wǎng)絡營銷推廣,，建立粉絲群

美食論壇、微博微信等新媒體推廣鼓勵粉絲美食分享,，與用戶形成互 動,，建立溝通反饋機制,，形成二次傳播和口碑傳播。

7,、 線下推廣和營銷

線下發(fā)放傳單是最基礎的手段,，一般轉(zhuǎn)化率在千分之四左右，這是美團內(nèi) 部人士統(tǒng)計的結(jié)果,。還可定期舉行粉絲見面會,、試吃等活動，增加用戶粘 性和口碑傳播,。

8,、 可以每天設置一個爆品，通過爆品對客戶的吸引可以引流到其他利潤更高 的菜品上,，提高銷量和營業(yè)額,。

9、 可在菜品設置上做些文章,，比如設置美容套餐,、女神套餐、防霧霾套餐等等,，讓客戶更直接的感受到菜品的功效好處,。也可講述每道菜背后的故事等等

10、 對競爭對手的了解,、分析,、借鑒也很重要。

營銷策劃方案框架篇五

有意思品牌創(chuàng)立于1999年,。創(chuàng)立以來,，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您,、有我,、有意思”的經(jīng)營理念， 努力拓展華東各省區(qū)域市常歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇,、浙江、安徽,、河南,、湖北、江西,、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳,。ues是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

達到提升品牌知名度,、提高上座率,、吸引回頭客、擴大市場份額等目的,。

①當前市場狀況及市場前景分析：

a、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

ues的食品主要針對于休閑餐飲市常主營小吃，茶飲,，以及中西快餐,。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐,，小吃,，快餐等食店經(jīng)營。 目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

b、市場成長狀況,。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場,，ues應保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢,，重點在于新品推出，促銷活動宣傳,，擴大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解,。

c,、消費者的接受性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對于休閑餐飲的需求也逐步加強,，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢,。當然，不同的消費者需求也不同，但ues最大的特點就是復合型,，基本涵蓋了休閑同時對于飲料,、茶水,、小吃,、西點、中西簡餐等餐飲要求,。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當良好,，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大,。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游,。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽,，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風格,，吃環(huán)境,，吃品牌。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。 產(chǎn)品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低,。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動也沒有大面積開展,，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點,，優(yōu)勢。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。

優(yōu)勢：復合型,、休閑,、適合喝茶聊天,，朋友小聚，逛街休息,。價格適中，適合大眾消費,，食品類別豐富,，消費群體也是完全針對普通人群,。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位,，銷售方式缺乏主動性,。促銷方式的缺乏,，也使得消費人群的不清楚ues的品牌,，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。(待選

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對大眾消費群體,，特別是餐飲消費的主流人群,，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全,，還有良好的口感,，和回味無窮的味道。

產(chǎn)品品牌,。要將ues品牌形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接提供,，不做表述,。但可加強細節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感,。)

產(chǎn)品服務。要讓銷售產(chǎn)品時的服務方式、服務質(zhì)量改善和提高,。

③價格策略,。

拉大與同類差價 以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具

競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望,。采取各式各樣的不同于同類商家的

渠道進行銷售，要新穎別致,，吸引眼球,，主要效果可吸引消費群體,，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

b,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、

重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

營銷策劃方案框架篇六

制作人：7155研究中心

王琦瑜 制作

xx年x月x日

（一）營銷宏觀環(huán)境————————————————————

（二）營銷微觀環(huán)境————————————————————

（三）市場分析——————————————————————

（四）項目定位——————————————————————

（五）市場定位——————————————————————

（六）市場情況——————————————————————

（七）營銷活動的開展———————————————————

（八）營銷策略——————————————————————

（九）營銷/銷售管理————————————————————

（十）銷售服務——————————————————————

（十一） 總體費用預算——————————————————

（十二） 效果評估————————————————————

1、目前,，我公司在蔬菜反面的研究已超出同等公司的實力,，綠色蔬菜是一個很大的概念是人們生活的必須物品,，對于它的銷售我公司不會存有很大的壓力

2,、我公司將會在四川境內(nèi)個個菜市場和所有大型的超市里邊上市我公司的綠色蔬菜,，首先它是我們的生活所必須的產(chǎn)品所以咋試銷階段不會有很大的競爭。

3,、我國正大力提倡綠色保健食品的銷售，首先品質(zhì)和營養(yǎng)是我們公司的主打方面至于價格我公司會進行適當?shù)恼{(diào)整,，以符合廣大消費者的消費能力,。

4,、綜上可知，我公司現(xiàn)在的營銷環(huán)境處在一種競爭優(yōu)勢與市場機會并存的狀態(tài),。

競爭對手概況：

根據(jù)市場調(diào)查,，我們了解到,，各地區(qū)的菜市場的蔬菜大多都是菜農(nóng)們自己進行銷售，在價格和質(zhì)量方面沒有很好的要求，我公司的蔬菜在于菜農(nóng)是蔬菜在本質(zhì)上是沒有什么區(qū)別的,，區(qū)別在于營養(yǎng)和蔬菜的品質(zhì)上邊，對于各大超市蔬菜的經(jīng)銷商有很多種,，對我公司構(gòu)成了潛在的競爭關系,，所以在蔬菜的質(zhì)量上我國公司會很關注

銷售理念及文化：

我公司力求打造質(zhì)量上乘,、，營養(yǎng)豐富,，價格公道的優(yōu)良公司，力爭在蔬菜這方面成為一方霸主,。

策劃項目概況

本項目書將從市場分析,、項目定位,、市場定位、業(yè)主情況,、營銷活動的開展,、營銷策略,、銷售管理、銷售服務,、總體費用預算、效果評估等方面就綠色蔬菜項目的試營銷策劃進行詳盡的說明：

市場調(diào)查：在經(jīng)過了三次前期市場調(diào)查后,，我們總結(jié)出以下市場信息：

1． 目標消費人群是廣大的四川人民,，不管你是白領還是藍領還是其他的人,，對于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的

2． 目標消費人群喜歡所有含有綠色的字樣，綠色蔬菜本質(zhì)上就是蔬菜,，只不過品質(zhì)和營養(yǎng)上比一般的要好很多,，吃起來讓人放心舒心

3． 目標消費人群都能消費所有大多數(shù)的綠色蔬菜,，對于價格方面只要合理一切都不是的問題,。

4． 目標消費人群愿意選擇較為便捷的渠道購買產(chǎn)品,。

5． 目標消費人群更看重產(chǎn)品的功能和產(chǎn)生的效果,。

市場規(guī)劃：根據(jù)我們所了解到的產(chǎn)品預估市場信息，我們建議在產(chǎn)品的試銷階段,，我公司主要采用快速滲透的營銷手段，將產(chǎn)品快速的植入到人民的心中去

市場特性：目標消費市場為需求容量較大但購買能力較強的寬廣型市場,。 競爭對手排隊

上位競爭者：無

同位競爭者：無

下位競爭者： 各種菜市場的菜農(nóng)和各個超市的蔬菜經(jīng)銷商

競爭格局辨認

根據(jù)綜合市場分析，我公司現(xiàn)階段可以形成市場的領導者,、挑戰(zhàn)者與補缺者,。

主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。 本項目的營銷機會：

項目定位點及理論支持

該項目定位為我公司在新的一年中的一項開拓新市場,，對于蔬菜我們本項目主要針對市場下中高3方人群的需求，市場機會相當?shù)拿黠@,。

的新產(chǎn)品很難開發(fā)但不代表不開發(fā)，但重心在蔬菜的品質(zhì)和營養(yǎng)上,。 項目訴求及理論支持

我們以得到中國航空技術局的大力支持,，綠色蔬菜在各發(fā)達城市都享有很高的聲望,，科技的先進在對于蔬菜的營養(yǎng)上我們做足了功夫，科學家也在保證品質(zhì)和營養(yǎng)的基礎上降低成本,，使大家都能享受到更好更有營養(yǎng)的蔬菜

主市場（目標市場）定位及理論支持點

綠色蔬菜以品質(zhì)和營養(yǎng)為基礎,，大力的發(fā)展其他反面的服務,，比如定制蔬菜，時尚蔬菜等等,，這是我們以后的發(fā)展方面,，主市場就在四川面向各個菜市場和超市來普及我們的產(chǎn)品，價格我們會做一定的調(diào)整

市場分類/分布,。

面向全四川的所有人，只要有消費能力的家庭或人都會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求,，市場前景可觀

市場特點

對于特點,，就是需求量是很大的,，人們對于必需品的需求尤其是在食物方面特點對于蔬菜市場是不起什么作用的

市場規(guī)模

市場規(guī)模很大，我們面向的是所有人群,，所以需求量也是很大的,，試銷階段只是為了盡快打通所有市場

市場消費行為/心理

目標市場消費能力強,，購買力充足。但重視品質(zhì)與營養(yǎng),，講究品質(zhì)與產(chǎn)品細節(jié)。

營銷活動的目標

在試銷初期（20xx年x月至x月）內(nèi),，完成第一批綠色蔬菜60%

營銷策劃方案框架篇七

一,、活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀,，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物,，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費,。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的知名度,。

二,、活動時間：

5月31日——6月2日

三,、活動主題：

..首屆......兒童節(jié)

四,、活動內(nèi)容：

1、“..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園

為了慶?！傲粌和?jié)”，關心我們的地球家園及居住環(huán)境,。歡迎小朋友前來一展繪畫才能,、小朋友可以發(fā)揮想象,，記下（畫下）你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動,。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務小組（6歲以下、6~9歲,、10~15歲,，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者,，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設了豐富的獎品,。

初賽：小組入圍獎5名

小組參與獎10名

決賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名

營銷策劃方案框架篇八

1、企業(yè)目標和任務

（ 1）目標：公司成立以來“wordclass,chinesecompany”是其矢志不渝的目標,。通過本次方案的制定與實施,，在淮陰各大型超市對好麗友旗下一系列的休閑食品作更進一步的宣傳,，加強產(chǎn)品消費者的認知，達到預期的銷售業(yè)績,。

（2）任務：在gz市各大型超市（大潤發(fā),、國光,、萬象??）舉辦好麗友旗下一系列休閑食品的促銷活動，為消費者留下好的印象并擴大銷量,。

2,、市場現(xiàn)狀

gz市作為經(jīng)濟發(fā)展比較快的城市,，一直被眾多快速消費品企業(yè)認為是戰(zhàn)略高低和標桿市場,，有的企業(yè)在這個市場重兵嚴防入侵，仿佛誰在這個陣地上插上自己的戰(zhàn)旗,，誰就有更多的自信和勇氣去征服其他沙場。然而,，那些登頂加冤的企業(yè)又誰都不敢高枕無憂，對那些失敗的企業(yè)又誰都不肯低頭認輸,。這一點在休

閑食品

市場又是顯得那么突出和明顯,。

3,、競爭對手

好麗友產(chǎn)品線主要包括三大系列：第一類為派類產(chǎn)品，第二類為蛋糕類產(chǎn)品,， 第三類為口香糖系列產(chǎn)品,。但近來又推出其新產(chǎn)品：薯愿,。所以對于這些產(chǎn)品其 主要競爭對手有：

（1）著片膨化品牌的天下

百事的樂事著片除了一如既往地保持著產(chǎn)品的本地化，終端的大力促銷等策 略,。推出了綠茶味著片,，經(jīng)及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略。而過年來比較突出的一個特征是開始“務農(nóng)”,，即開始尋求在原材料上尋求突破,。其實,，百事公司10年前便意識到可口可樂在碳酸飲料市場的領先地位無人能及,，于是百事在中國和其他主要市場開始了大膽的嘗試這個計劃便是更多依賴于馬鈴薯而非碳酸飲料,。百事目前在中國有5個農(nóng)場負責種植馬鈴薯,，這些農(nóng)場在克服技術,、環(huán)境,、人才等難關后開始為樂事薯片的生產(chǎn)提供了充足的保障,。另一膨化市場有最佳表現(xiàn)的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領域強有力的阻擋,，但是憑借忠實的消費群體以及差異化的路線取得了突出的成績,。在終端的陳列上,，上好佳絲毫不落下風,，不僅占有著比較大的陳列面積和單品數(shù)量,，同時上好佳很聰明地利用了賣場的場地資源，抓住電梯,、過道等有利位置做產(chǎn)品群陳列,，取得了理想的效果,。

（2）蛋糕品牌

蛋糕類我公司有好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕,，

以及其新品好麗友之蛋糕。但目前市場蛋糕類主要競爭對手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕,，達利園,，q蒂等等,。

(3)派類品牌

好麗友旗下的派類產(chǎn)品主要有：好麗友派,，熊貓派派等，其中熊貓派派是專 門為小朋友開發(fā)的一種新產(chǎn)品,。獨特的熊貓形狀是產(chǎn)品最大賣點,。其主要競爭對 手有：福馬,，達利園等。

(4)口香糖

品牌公司主要有的產(chǎn)品為好麗友哇水果香糖和好麗友木糖醇3+無糖口香糖等,，而就口香糖這塊市場來看,，其主要競爭對手有：綠箭,，益達等

4,、營銷環(huán)境的分析

內(nèi)部環(huán)境

（1）優(yōu)勢：

木糖醇：“款式設計精美，口味特別（水果味,，花香味??）”

q蒂摩卡蛋糕：“立包裝便攜性強,，摩卡咖啡味道獨特”

派類產(chǎn)品：口感好,，夾心口味獨特，其熊貓派定位明確,，為不朋友量身打造,。 薯愿：“非油炸，烘焙而制”

（2）劣勢

好麗友旗下一系列休閑食品的市場價比同類產(chǎn)品高,，品種口味也應稍加改 進。

1,、營銷目標

通過這次在贛南師范學院定福超市舉辦促銷推廣活動,，其目的是加強好麗友產(chǎn)品在贛南師范學院廣大師生心目中的印象,，進一步提升產(chǎn)品的知名度,，擴大銷售.,。

2、市場定位

木糖醇：屬于無糖口香糖,，不僅不會傷害消費者的牙齒，而且咀嚼時還可以 幫助收縮臉部肌肉，所以此類產(chǎn)品定位于小孩,，青年,，中年,。

蛋糕類：贛州的夏季炎熱，容易沒有胃口,。而且贛南師范學院女生占較大比重,，因女生愛吃零食的天性,，加上愛看電影電視劇之類,，經(jīng)常在宿舍蝸居。所以經(jīng)常以此來果腹,。

薯愿：其最大的賣點是“非油炸”和”焙烤“工藝，也是女生飯后的小零食,。

產(chǎn)品名稱：好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕、好麗友q蒂榛仁巧克力蛋糕

產(chǎn)品說明：好麗友（中國）產(chǎn)品線三大系列之一的蛋糕類產(chǎn)品,，包括好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕,、好麗友q蒂榛子巧克力蛋糕，以及好麗友好之蛋糕 廣告客戶：好麗友食品有限公司,、好麗友食品(上海)有限公司

營銷策劃方案框架篇九

1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿,。學生學習技術主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣,，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%,；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關注比例78.5％,，根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同,；

2,、招生目標群：招生當以待業(yè)青年宣傳為主,，包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、初高中

畢業(yè)在家待業(yè)人員,、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％,。

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解技術學校主要是通過電視廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長較為理性,，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術學校的電視廣告高頻次投放的同時,，廣告又存在嚴重的同質(zhì)化和跟風現(xiàn)象,，所以廣告的邊際效應遞減,，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；

4,、生源了解學校的現(xiàn)狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校,，信息薄弱,，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察,，容易被競爭對手攔截,。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立,，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手,，都是學校面臨的現(xiàn)實問題,。所以我們需要走近生源之地,，給他們一個了解）

（一）市場困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,，僧多粥少,。在技術學校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術培訓學校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源

中國最大的招生就業(yè)連鎖超市

的競爭上,。同時,，技術學校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學校的分流，致使整個技術培訓行業(yè)都面臨招生的困難選擇,。

2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn),。沈陽技術培訓行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，技術培訓業(yè)攪成一鍋粥,，其長期內(nèi)耗代價不菲,，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源,，回避并轉(zhuǎn)嫁責任。走出圈內(nèi),，避免內(nèi)耗,，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是博華的必然選擇,。

3、年度招生宣傳,，如火如荼,。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術學校的年廣告斥資力度驚人,，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源,，減少虛投量,，提高招生命中率,，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發(fā)展的困惑之一,。

4,、招生不溫不火,，生源基數(shù)較小。技術學校招生由于在校學生尚未畢業(yè),，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng),，潛在生源對技術學校的關注度較弱,，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào),，投入不易過大,，招生推廣應簡單易行,，短期效果顯著。

（二）市場機會點分析

1,、博華學校具備良好的品牌度,。通過對學校的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，學校擁有較高的品牌度，說明博華學校的辦學質(zhì)量起到了良好的傳播效果,，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作,。策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作,，借助博華28年的辦學成績推動招生的有效進行。

2,、其他學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,，利于博華學校營造終端攔截攻勢,。省城幾所技術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱,。博華學校可以大造聲勢,，實施終端攔截，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對手,。另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學接口,，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響,，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,，我們要做的就是抓住這個時機,，引爆需求。