每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

珠寶營銷策劃書篇一

1,、提高品牌知名度,、美譽(yù)度、贊譽(yù)度;

2,、提高產(chǎn)品銷售量,。

xxx詩“情”“花”意漫步七夕

釋義

詩：

詩詞歌賦，永遠(yuǎn)是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾,，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標(biāo)志,，他們所代表的就是一個(gè)時(shí)代的精神文明,。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊,。

情：

一個(gè)情字,，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情,，親情,、友情等等的感情,，可見內(nèi)涵寓意之廣大，xxx珍愛世間的每一種感情,，也感謝世間的每一種感情,，由此，xxx成為了“愛”的化身,，有愛的地方便有xxx,，有光明的地方就有xxx。xxx是“愛”的使者,，有了這么一個(gè)寓意深刻的內(nèi)涵,，我們就有可能把xxx做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言?，F(xiàn)在先不批評腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意,，單就從其每個(gè)月創(chuàng)造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的,。畢竟,，能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的,。

花：

有情人的地方,，就有花;有花的地方，就有情人,?？梢姡ㄓ谇槿说囊饬x是多么的與眾不同,。這里我們也把花,，提煉出來，作為本次活動(dòng)的一個(gè)主題,，是很有必要的,。

意：

“詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音,，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的,，但是用在這里卻又延伸出了一個(gè)特別的含義、一個(gè)特別的作用,。那就是一個(gè)串聯(lián)的作用,，從整個(gè)活動(dòng)來講，一個(gè)“意”字把一個(gè)個(gè)分散的小版塊串聯(lián)成一個(gè)整體,。一個(gè)“意”字也貫穿在正在活動(dòng)當(dāng)中,，可謂一個(gè)有意義的活的活動(dòng)文化由此展開。

漫步：

本身就給人很遐意、很浪漫的感覺,，前面在加上詩“情”“花”意,，就象一個(gè)飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來,，美麗的天使給我們帶來了文明,、人間的真愛、鮮花等一切的美好,，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話,，那么就行動(dòng)起來吧!從另一方面“漫步”的運(yùn)用也使整個(gè)創(chuàng)意鮮活了起來、動(dòng)了起來,、形象了起來,。

1、詩

面向社會(huì)征集關(guān)于“詩詞”方面的作品,。

要求：作品力求以反映時(shí)尚文化(珠寶)為主,，每人限1-3首，

評審辦法：來稿均由xxx聘請的專家評選,，由中華詩詞學(xué)會(huì)組織專家終評,。大賽結(jié)果與獲獎(jiǎng)作品將公布在網(wǎng)站上。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名,，獎(jiǎng)xxx;

二等獎(jiǎng)三名,，獎(jiǎng)xxx;

三等獎(jiǎng)十名，獎(jiǎng)xxx;

優(yōu)秀獎(jiǎng)二十名,，獎(jiǎng)xxx

時(shí)間地址：

(1)截稿時(shí)間為x年7月31日,。

(2)投稿地址：

(3)頒獎(jiǎng)時(shí)間待定。

2,、情

一個(gè)情字,，詮釋了人世間所有的“愛”，擁有了愛,，人世間便處處陽光,。

在這個(gè)充滿愛的日子里，xxx和您一起奉獻(xiàn)愛,，享受愛,。

xxx愛心一

此單元的活動(dòng)是xxx珠寶宮殿開業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)升華，關(guān)注社會(huì)貧困群體滲透到每時(shí)每刻,，讓有時(shí)間停留的地方就有xxx,，有時(shí)間停留的地方就有愛心。

=xxx=愛心

您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金,，存儲(chǔ)在xxx。我們將在公證部門公證下，按照法律程序上交給希望工程辦公室,，全部用于資助貧困兒童,，幫助他們順利完成學(xué)業(yè)，成長為祖國有用之才,。

xxx愛心二

此單元的活動(dòng)是xxx珠寶宮殿開業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)延續(xù),，作為一個(gè)活動(dòng)的開展，不是單單的無中生有就完畢,，而必須要有延續(xù),。

宣傳語：xxx和您一起過一個(gè)有意義的情人節(jié)

xxx愛心三

聯(lián)合電視臺做一檔適合于在電視臺播出的節(jié)目。

比如：

★ji情久久的模特大賽,，設(shè)立一個(gè)3-5分鐘的外景版塊,，名稱暫定：xxx“搜秀”大行動(dòng);由電視臺外景主持人去時(shí)尚類的場所(比如時(shí)尚類飾品的賣點(diǎn)等)，馬路上,，校園,。各種可以找到愛心美女的地方，首先美女要付有愛心,，有自己的個(gè)性……那么她就可以成為本期的xxx愛心模特,，贈(zèng)送xxx精美愛心禮品。

★綜藝黃金檔,，專做一檔“xxx愛心美女xxxxx”,，由電視臺外景主持人去街頭、消費(fèi)場所等其他的一些地方,，尋找愛心美女,。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實(shí)況。當(dāng)場配對成功者,，贈(zèng)送xxx精美愛心禮品,。

3、花

當(dāng)天購物者贈(zèng)送鮮花

4,、意

作為一個(gè)整合的大環(huán)節(jié),，xxx也有一個(gè)意想不到的大禮回饋。

凡在xxx珠寶各專柜購買珠寶飾品價(jià)值在5000元以上者(包括5000元),，自購買之日起滿三年,，xxx均可原價(jià)回購。

我們的用意是：一方面是xxx保證珠寶的增值性;另一方面,，三年之后,，您可能不再喜歡這款飾品，或者急需要用錢,，但是又不好意思去借錢,，那么,，我們來幫您解決當(dāng)務(wù)之急，你可以把首飾拿過來,，錢拿回去!溫馨又快捷!

珠寶營銷策劃書篇二

一,、公司及產(chǎn)品簡介

1847年，louis-francois cartier (路易斯.弗朗索瓦.亞)接掌其師 adolphe picard(阿道夫.皮卡爾)位于巴黎montorgueil(蒙特吉爾)街29號的珠 寶工坊,，卡地亞品牌于此誕生,。19xx年，卡地亞(cartier)為老朋友山度士 (santos)制造的金表一炮打響,。從此,，卡地亞手表一直是上流社會(huì)的寵兒，歷久 不衰,。擁有150年歷史的卡地亞,，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下輝 煌的篇章,，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目,。

卡地亞不僅是天才設(shè)計(jì)師，更具有精密心思,，并不斷鉆研技術(shù),。他設(shè)計(jì)的魅 幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程,。時(shí)至 今曰,，每件卡地亞手表皆選用瑞士機(jī)件，不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合,。該企業(yè) 品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室(anagement,簡稱 crm)是一個(gè)不

斷加強(qiáng)與顧客交流,，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以 滿足顧客需求的連續(xù)的過程,。成功應(yīng)用crm系統(tǒng),，將給企業(yè)帶來顯著效益?？?地亞應(yīng)具備完善的 e-crm(electronic customer relationship management,在

線客戶關(guān)系管理)系統(tǒng),，由客戶銷售管理子系統(tǒng)、客戶營銷管理子系統(tǒng),、客戶支持 和服務(wù)管理子系統(tǒng),、呼叫中心子系統(tǒng)、輔助決策支付子系統(tǒng),、數(shù)據(jù)庫及支撐平臺子 系統(tǒng)組成,。通過完善e-crm系統(tǒng)，提高卡地亞公司的管理水平,。

(四)個(gè)性化服務(wù)

公司網(wǎng)站為所有會(huì)員提供個(gè)性化平臺,，并為卡地亞網(wǎng)站設(shè)置專門的興趣設(shè)計(jì) 模塊,，所有會(huì)員與非會(huì)員都可以自己設(shè)計(jì)花樣各異的珠寶，也可以讓您為她(他) 設(shè)計(jì)出屬于自己的愛情象征品,。設(shè)計(jì)出的珠寶首飾,，可以自己收藏，也可以發(fā)布 到網(wǎng)站,，依自己意愿而定。發(fā)布到網(wǎng)站上的作品,，卡地亞會(huì)尊重該會(huì)員的所有權(quán),， 如有顧客想要定制購買會(huì)員設(shè)計(jì)的珠寶，在該會(huì)員認(rèn)可的情況下,，可以賣給消費(fèi) 者,，并為該會(huì)員贈(zèng)送積分。購買的越多,，送的積分就越多,。達(dá)到高級vipcvery important person，貴賓)的會(huì)員,，如有一定數(shù)量的人定制購買該會(huì)員設(shè)計(jì)的珠寶,， 還可以為其提供一次免費(fèi)的法國浪漫之旅，并可獲得到公司總部參觀的機(jī)會(huì),。非 會(huì)員所設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品,，會(huì)另行獎(jiǎng)勵(lì)，以提高用戶參與的積極性,，提高卡地亞的知 名度,。有暢銷可能的優(yōu)秀作品，卡地亞會(huì)真誠與其合作,，購買其版權(quán),，并送積分或 卡地亞其他作品作為獎(jiǎng)勵(lì)。

(一)網(wǎng)站分析

1.網(wǎng)站流量分析

通過在網(wǎng)站服務(wù)器端安裝統(tǒng)計(jì)分析軟件進(jìn)行網(wǎng)站流量監(jiān)測,，為網(wǎng)絡(luò)營銷人員 查看部分常用網(wǎng)站推廣措施所帶來的訪問量,，如網(wǎng)站鏈接、分類目錄,、搜索引擎自 然檢索,、投放于網(wǎng)站上的在線顯示類網(wǎng)絡(luò)廣告等，從不同方面分析網(wǎng)站的運(yùn)營效 果提供方便,。

2.站點(diǎn)頁面分析

模式一：進(jìn)行網(wǎng)站整體風(fēng)格的美術(shù)設(shè)計(jì)和策劃,，量身定制網(wǎng)站首頁和通用二 級頁面模板,制作網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告1套，頁面java(java語言)程序效果1種,。

模式二:進(jìn)行網(wǎng)站整體美術(shù)設(shè)計(jì)和策劃定制網(wǎng)站導(dǎo)航頁和各頁面,，以及三種 通用二級頁面模板,，制作專題圖標(biāo)和網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告，頁面java程序效果 2種,?！?/p>

卡地亞珠寶網(wǎng)站應(yīng)使用適合產(chǎn)品和受眾群體的色調(diào)，以清雅,、素凈的冷色調(diào) 為主,，并附加其他色調(diào)，從而凸顯網(wǎng)站是以滿足大眾群體,、體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格為主的網(wǎng) 站,，達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。

3.網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

主要是電子商務(wù)中的信息技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)站主流開發(fā)技術(shù) (cgi通用網(wǎng)關(guān)界面,、asp硬盤保護(hù)技術(shù),、php超級文本預(yù)處理語言、jsp java服 務(wù)器端語言),、磁盤存儲(chǔ)技術(shù),、電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)平臺技術(shù)。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)internet(因特網(wǎng))的快速發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ),。

(2)消費(fèi)者價(jià)值觀的變革是網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念基礎(chǔ),。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)消費(fèi)者心理變 化趨勢和特征，主要是個(gè)性化消費(fèi)的回歸,，消費(fèi)主動(dòng)性的增強(qiáng),，購物方便性和趣味性的追求。價(jià)格也是影響消費(fèi)心理的重要因素,。

(3)網(wǎng)絡(luò)營銷強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營銷方式,。

有了以上基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展才會(huì)更加迅速,、方便,。

5.網(wǎng)站運(yùn)營分析

釆用“網(wǎng)站一實(shí)店”的經(jīng)營模式，但偏于網(wǎng)站,。

主要把店鋪銷售的優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢結(jié)合起來,，優(yōu)勢互補(bǔ)、揚(yáng)長避短,。 單純的網(wǎng)絡(luò)銷售雖然信息量大,、方便快捷，但交易后很難有售后保證;單純的店鋪 銷售雖然交易安全,，售后服務(wù)有保障,，但信息優(yōu)勢上無法和網(wǎng)絡(luò)銷售相比,。因此， 在擁有一家實(shí)體店的同時(shí),，卡地亞也要有一個(gè)獨(dú)立的銷售網(wǎng)站,。和其他b2c網(wǎng) 站一樣，網(wǎng)站上有商品信息,、交易方式和安全保障,。有獨(dú)立的店鋪，消費(fèi)者對購買 的商品有任何意見,，可以方便地到店鋪解決,，這樣店鋪就成了網(wǎng)絡(luò)銷售的一個(gè)售 后服務(wù)站，同時(shí)在網(wǎng)上出售的部分商品還可以直接從店鋪里出貨,，不需要通過快 遞公司，這樣既節(jié)約了成本又節(jié)省了時(shí)間,，店鋪成了銷售網(wǎng)站的一個(gè)貨品門市,。

具體消費(fèi)流程為：顧客在網(wǎng)站選定喜歡的商品發(fā)訂單;接單后，根據(jù)顧客的訂 單將商品送到顧客手中;顧客收到貨后,，將貨款交付給送貨人員;顧客也可直接到 店鋪取貨購買,，如傳統(tǒng)交易一樣，這時(shí)網(wǎng)站又成為店鋪的一個(gè)信息平臺,。

(二)網(wǎng)站優(yōu)化

為了優(yōu)化網(wǎng)站,，加快網(wǎng)頁下載速度，除了對圖片進(jìn)行優(yōu)化外,，還需對網(wǎng)頁其他 各個(gè)元素進(jìn)行優(yōu)化,。在網(wǎng)頁編制過程中如能充分利用編輯工具，也可以在網(wǎng)頁制 作中達(dá)到優(yōu)化的目的,。

1.合理調(diào)用css(cascadingstyle sheets,，層疊樣式表單)

進(jìn)行網(wǎng)頁設(shè)計(jì)時(shí)，運(yùn)用樣式表單css來對頁面元素進(jìn)行布置,，可以大大減少 html(hyper te_t markup language,超文本標(biāo)記語言)代碼,。

2.為服務(wù)器減負(fù)

在交互網(wǎng)頁中，用戶常用表單向服務(wù)器提交數(shù)據(jù),，等待服務(wù)器的數(shù)據(jù)處理,，然 后返回瀏覽器，等待的過程令人心煩,。為此,，進(jìn)行網(wǎng)頁編輯時(shí)，有必要對服務(wù)器進(jìn) 行考慮,。dreamedia公司開發(fā)的網(wǎng)站開發(fā)工具)中制作網(wǎng) 頁,，在為服務(wù)器減負(fù)工作中有一項(xiàng)做得較出色,，就是對用戶所提交的表單的合法 158性進(jìn)行驗(yàn)證，只需在瀏覽器端進(jìn)行,，不必返回到服務(wù)器驗(yàn)證,，既減輕了服務(wù)器的負(fù) 擔(dān)，又讓瀏覽者少一份傷心的等待,。

3.自我“減肥”

目前網(wǎng)頁“減肥茶”很多,，隨處都可找到，而在dreamail營銷

(1)卡地亞網(wǎng)站會(huì)通過合法程序收集目標(biāo)用戶的e-mail,，用戶e-mail資源必 須是合法的,，而且要經(jīng)過用戶的許可。

(2)卡地亞自身承諾,，決不向目標(biāo)用戶發(fā)送垃圾郵件,。

(3)本次e-mail營銷的用戶定位是中國中高收入群體。

(4)合理的費(fèi)用和定價(jià)模式：采用按購買的有效用戶e-mail數(shù)量進(jìn)行收費(fèi),。

(五)線下宣傳

卡地亞網(wǎng)站推廣,，除了在線上宣傳推廣外，還會(huì)在線下對卡地亞網(wǎng)站及其品 牌進(jìn)行宣傳推廣,，如采用報(bào)刊,、雜志、電視廣告促銷的方式,，對網(wǎng)上購買卡地亞珠 寶的優(yōu)惠措施進(jìn)行宣傳推廣,，以提高卡地亞網(wǎng)站的知名度，促進(jìn)卡地亞珠寶電子 商務(wù)的發(fā)展,。

(六)商城直銷

采用網(wǎng)絡(luò)商城直銷的方式,，培養(yǎng)優(yōu)秀的在線咨詢?nèi)藛T以及在線銷售人員，實(shí) 現(xiàn)售前,、售中,、售后全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以提高本網(wǎng)站的美譽(yù)度和知名度,，增加卡地亞 的客戶數(shù),，尤其是網(wǎng)上客戶數(shù)。

(七)服務(wù)營銷

無論是線上還是線下,，售前,、售中還是售后，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是贏得企業(yè)美譽(yù) 度,、提升公司知名度的重要方式,。卡地亞通過釆用優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營銷方式，提高網(wǎng) 站知名度,，促進(jìn)卡地亞的發(fā)展,。有卡地亞用戶(包括潛在用戶)的地方，就應(yīng)有卡 地亞優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

(一)項(xiàng)目盈利模式

卡地亞的盈利模式,，主要是b2c商城盈利模式。

(二)項(xiàng)目成本分析

卡地亞網(wǎng)絡(luò)營銷成本,，分為初期開發(fā)成本與后期推廣與維護(hù)成本,。

1.初期開發(fā)成本

初期開發(fā)成本包括硬件成本、軟件開發(fā)成本,。

設(shè)備費(fèi)用：

(1)域名注冊：中文通用域名,，每個(gè)280元/年。

(2)虛擬主機(jī):mssql(50mb),1200元/年;b主機(jī)空間,，400元/年,。

(1)系統(tǒng)

表1系統(tǒng)內(nèi)部及費(fèi)用表

(2)網(wǎng)站開發(fā)：整個(gè)網(wǎng)站初期設(shè)計(jì)成本，包括1個(gè)主頁,、10個(gè)子頁,，共11個(gè)頁 面，外加整體網(wǎng)站ci設(shè)計(jì),，合計(jì)約為6 250元。

初期開發(fā)成本總額為20 000元左右,。

2.后期推廣與維護(hù)成本

后期推廣與維護(hù)成本,，包括虛擬市場推廣費(fèi)用和硬件維護(hù)費(fèi)用。

前三個(gè)月廣告投放費(fèi)用約為50 000元,。

硬件維護(hù)費(fèi)用為2500元/人_4人_12月=120 000元 1年期總成本為17萬元左右,。

(三)項(xiàng)目盈利分析

卡地亞電子商城初期盈利較低，預(yù)計(jì)需要11個(gè)月方能贏回成本,，第12個(gè)月 開始盈利,。

珠寶營銷策劃書篇三

1847年，louis—francois cartier（路易斯,、弗朗索瓦,、亞）接掌其師adolphe picard（阿道夫、皮卡爾）位于巴黎montorgueil（蒙特吉爾）街29號的珠寶工坊,，卡地亞品牌于此誕生,。1904年，卡地亞（cartier）為老朋友山度士（santos）制造的金表一炮打響,。從此,，卡地亞手表一直是上流社會(huì)的寵兒，歷久不衰,。擁有150年歷史的卡地亞,，為瑰麗無匹,、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目,。

卡地亞不僅是天才設(shè)計(jì)師,，更具有精密心思，并不斷鉆研技術(shù),。他設(shè)計(jì)的魅幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作,，將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時(shí)至今曰,，每件卡地亞手表皆選用瑞士機(jī)件,，不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合。該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（world brand lab）編制的20xx年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中,，名列第179,。

（一）市場環(huán)境分析

1、行業(yè)外部環(huán)境分析

在走過了新世紀(jì)以來最困難的一年后,，中國經(jīng)濟(jì)20xx年將繼續(xù)保持企穩(wěn)回升的態(tài)勢,。經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，20xx年中國經(jīng)濟(jì)有望進(jìn)入本世紀(jì)以來的第二輪高增長,、低通脹的黃金增長周期,。20xx年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的最后一年，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長,，對于進(jìn)一步有效應(yīng)對國際金融危機(jī),，鞏固經(jīng)濟(jì)回升基礎(chǔ)，為“十二五”規(guī)劃的啟動(dòng)和實(shí)施創(chuàng)造良好條件至關(guān)重要,。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出,，要加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益,，要以擴(kuò)大內(nèi)需特別是增加居民消費(fèi)需求為重點(diǎn),，以穩(wěn)步推進(jìn)城鎮(zhèn)化為依托，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，努力使經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進(jìn)展,。隨著投資增長的延續(xù)，消費(fèi)的穩(wěn)定增長,，外需的明顯改善,，中國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的復(fù)蘇態(tài)勢。

2,、行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

全球的珠寶電子商務(wù)始自美國,。blue nile、ice等一些珠寶電子商務(wù)，為美國珠寶市場帶來新的購買鉆石的浪潮,。在20xx年圣誕節(jié),，blue nile的銷售增長了17%，而許多傳統(tǒng)品牌的增長則非常有限,。在美國,，珠寶網(wǎng)上銷售已廣為消費(fèi)者所接受，tiffany（美國蒂梵尼公司）也不得不進(jìn)入這一領(lǐng)域,。而在亞洲市場,，包括中國在內(nèi)，這種習(xí)慣還沒有形成,。人們更信賴親自到珠寶店買珠寶的尊貴體驗(yàn),，在互聯(lián)網(wǎng)上買鉆石，一直讓人們擔(dān)心,。珠寶網(wǎng)上銷售一直處于艱難爬升階段,。

在全球鉆石行業(yè)中，中國的發(fā)展令人驚嘆,。20xx年dac報(bào)告稱,，20xx年中國成品鉆進(jìn)口額增長了31%，達(dá)到6,、99億美元,。這使中國的進(jìn)口在20xx年一躍趕上了日本，從而成為僅次于美國的第二大鉆石消費(fèi)市場,。20xx年,，全球鉆石業(yè)對中國消費(fèi)者寄予很大希望，對于中國的珠寶電子商務(wù)市場也非常期待,。

中國珠寶電子商務(wù)的成長，與上網(wǎng)的人數(shù),、人們購物習(xí)慣的慢慢形成有關(guān),。20xx年5月份，北京正望咨詢有限公司最新發(fā)布的《中國網(wǎng)上購物消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告20xx》顯示：20xx年度,，我國網(wǎng)上購物繼續(xù)高速發(fā)展,，20xx年全國網(wǎng)購規(guī)模達(dá)到2670億元，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到1,、3億,。而上海市和北京市的網(wǎng)購金額雙雙突破200億元，分別為285億元和229億元,。另外,，該報(bào)告預(yù)測：20xx年我國網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)到4900億元。今年是中國傳統(tǒng)的虎年。在沉寂10年后,，一些珠寶電子商務(wù)品牌,，都期望在虎年有所收獲。中國的前兩大電子商務(wù)品牌,，鉆石小鳥在20xx年的銷售目標(biāo)是3,？4億元，另一個(gè)由珠寶工廠轉(zhuǎn)型的電子商務(wù)品牌歐寶麗,，目標(biāo)是1億元,。他們的發(fā)展，讓傳統(tǒng)珠寶商深感不安,，而越來越多的中國消費(fèi)者對這種方式表示了認(rèn)同,。這就為珠寶電子商務(wù)在中國的發(fā)展提供了不可或缺的機(jī)遇。

（二）企業(yè)形象分析

追求完美,、創(chuàng)造精彩,，始終是卡地亞的經(jīng)營理念，也反映在卡地亞的設(shè)計(jì)作品中,。大處小節(jié)均充滿精心,，仿佛在讀一本書，一本關(guān)于女人的書,，讓女人更自信,，更動(dòng)人，更有活力,。女人對飾品的滿意是我們的動(dòng)力,。我們渴望一種心靈的震撼。

流行來去,，而風(fēng)格永存,。卡地亞,，享譽(yù)鉆飾業(yè)界的品牌,，以傲視群芳的靈性創(chuàng)作，完成卡地亞人對愛和美的精神探索,，賦予所有女性渴望擁有的奢華與高貴,。雄厚的實(shí)力、獨(dú)特的經(jīng)營理念,、先進(jìn)的管理模式和優(yōu)秀的專業(yè)人才,，積淀成寶貴的財(cái)富，在歲月的訴說中,，彰顯如鉆的品質(zhì),。

（三）產(chǎn)品分析

19世紀(jì)初,，卡地亞首創(chuàng)性地采用鉑金作為鉆戒的底座，從而更好地襯托出鉆石璀璨的光芒^鉑金的輕盈度令鉆石更加靈動(dòng)突現(xiàn),，而鉑金的`堅(jiān)韌度也為工匠師們提供了更多發(fā)揮的空間,，促進(jìn)了鉆戒的發(fā)展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鉆戒問世以來,，卡地亞鉆戒在鑲嵌,、設(shè)計(jì)、造型等各方面不斷變化創(chuàng)新,，而不變的是卡地亞對鉆石挑選的精益求精,。

百年中，卡地亞始終堅(jiān)持挑選品質(zhì)的鉆石,?？ǖ貋嗐@戒上的每一顆鉆石，都要經(jīng)過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)篩選：

所有0,、18克拉以上的單顆鉆石,，都必須擁有最的國際鉆石鑒定機(jī)構(gòu)gia（gemological institute of america，美國寶石學(xué)院）頒發(fā)的gia鑒定證書,；而且,，只有d到h的色澤等級（colour grade），fl到vs2的凈度等級（clarity grade）,，以及極好（excellent）和非常好（very good）的切割等級（cut grade）才

能符合卡地亞的要求,。此外，卡地亞還會(huì)特別測量鉆石的火彩（fire）和白光（brilliance）,，以求最為完美的亮光度,、色散光度和閃光度。經(jīng)過重重篩選后,，在全世界的鉆石庫存量中,，僅有2%的鉆石可以成為卡地亞的5c美鉆之選。

卡地亞崇尚低調(diào)的奢華,，給客戶一個(gè)尊貴典雅的感覺,。

（四）競爭分析

我國珠寶首飾業(yè)的市場結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)為：行業(yè)集中度低；進(jìn)入壁壘逐漸降低,；高檔市場空白,，中檔市場競爭激烈,；珠寶首飾企業(yè)有各自的市場,，地區(qū)分布不均衡,。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會(huì)為其贏得很高的競爭優(yōu)勢,。不過,，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,，其他國際知名珠寶品牌的介入,，也會(huì)為卡地亞帶來強(qiáng)大的競爭壓力,。

（五）消費(fèi)者分析

目前,，消費(fèi)者主要表現(xiàn)出以下消費(fèi)傾向：

（1）從盲目性保值到理性收藏,。

（2）從大眾化盲從性消費(fèi)到個(gè)性消費(fèi),。

（3）從普通性了解到專業(yè)性認(rèn)識,。

（4）從簡單產(chǎn)品意識到品牌意識。

（5）從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi),。

珠寶首飾消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，說明了當(dāng)今珠寶首飾的消費(fèi)觀念巳從感性化逐步走向了理性化,，逐漸走向成熟。消費(fèi)觀念的理智性和成熟化,，也必將導(dǎo)致整個(gè)珠寶市場向更加完善化和規(guī)范化的方向發(fā)展,。

市場競爭越來越激烈,，企業(yè)和產(chǎn)品必須進(jìn)行營銷創(chuàng)新,，以突破企業(yè)市場營銷的瓶頸。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，中國的網(wǎng)民越來越多，大家都習(xí)慣上網(wǎng)查找相關(guān)信息,，人們對網(wǎng)絡(luò)銷售逐步認(rèn)可。其中不少人有網(wǎng)上消費(fèi)行為,，特別是年輕人,，網(wǎng)上消費(fèi)被認(rèn)為是一種時(shí)尚,、方便的消費(fèi)方式,。而目前,，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進(jìn)步和152信用體系的不斷完善,，必將進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展,。

（一）s—優(yōu)勢

（1）擁有150年歷史的卡地亞,，為瑰麗無匹,、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下了輝煌的篇章,，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目,。

（2）卡地亞不僅是天才橫溢的設(shè)計(jì)師,，更具有精密心思,，并不斷鉆研技術(shù)。他設(shè)計(jì)的魅幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作,，更將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。

（3）卡地亞的藝術(shù)領(lǐng)域不斷拓展,，除珠寶和鐘表外，還包括皮具,、眼鏡,、書寫工具,、打火機(jī)、香薰,、絲巾及各種精美配飾。

（二）w—劣勢

（1）自主設(shè)計(jì)水平還不高,。

（2）面臨設(shè)計(jì)人才不足的瓶頸制約。

（3）珠寶企業(yè)從加工中獲得的利潤很有限,。

（4）缺乏高級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營人才，網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、物流方面還不完善以及網(wǎng)絡(luò)安全等問題。

（三）o—機(jī)會(huì)

（1）經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不斷發(fā)展,。

（2）人民生活水平不斷提高,。

（3）網(wǎng)上購物的趨勢化,。

（4）對c2c（customerto customer,，消費(fèi)者對消費(fèi)者的交易模式）賣家的不

夠信任。（5）b2c網(wǎng)站專業(yè)性強(qiáng),。

（四）t—威脅

（1）b2c商城不斷增加,。

（2）出現(xiàn)了一些專業(yè)性的b2c網(wǎng)上商城。

（3）目前國內(nèi)珠寶行業(yè)的競爭還不是真正意義上的競爭,。

（4）中國勞動(dòng)生產(chǎn)率低。

（一）營銷定位

模式定位：b2c

網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有三種：b2b（business to business,，企業(yè)與企業(yè)之間的交易模式）b2c、c2c,。在詳細(xì)分析網(wǎng)絡(luò)營銷的作用、公司的經(jīng)營策略和公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求之后,，我們將網(wǎng)站模式設(shè)定為b2c,。它是企業(yè)與企業(yè),、企業(yè)與顧客,、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象,，向顧客傳遞信息,，聯(lián)系與顧客之間的感情，提供了一個(gè)銷售平臺。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

1,、產(chǎn)品策略

以顧客為中心,。顧客提出需求，企業(yè)輔助顧客設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品,，滿足顧客的個(gè)性化需求,。營銷過程不單是推銷產(chǎn)品的過程，而首先是一個(gè)滿足顧客需要的過程,，而顧客的需要是多方面的，不但有生理和物質(zhì)方面的需要,，而且還有心理和精神方面的需要,，所以營銷應(yīng)是一個(gè)整體的概念,。

2、品牌策略

保持世界珠寶行業(yè)知名品牌地位并爭創(chuàng)更高品牌,。

3、渠道策略

（1）渠道現(xiàn)狀,。目前網(wǎng)上銷售珠寶的賣家,，大致可分為淘寶專職賣家與實(shí)體店經(jīng)營者兩大類,。前者的優(yōu)勢在于熟悉淘寶的銷售、信用度高,、時(shí)間充裕；后者的優(yōu)勢在于有實(shí)物和價(jià)格優(yōu)勢,，對產(chǎn)品更了解。

（2）渠道優(yōu)化。主要通過以下方式進(jìn)行渠道優(yōu)化,。

①加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo)。對不熟悉網(wǎng)上經(jīng)營的珠寶加盟商,，應(yīng)重點(diǎn)對網(wǎng)店的經(jīng)營進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),，目的是提高加盟商的總體銷售業(yè)績,，提高他們對珠寶品牌的忠誠度,。

②提供精美且高質(zhì)量的商品圖片。優(yōu)質(zhì)的圖片,，這將有助于提高產(chǎn)品的銷售量。

③發(fā)展更多的優(yōu)質(zhì)代理商,。目前淘寶上涌現(xiàn)出一批銷量驚人的賣家,，如能發(fā)展一批銷售能力強(qiáng)、產(chǎn)品互補(bǔ)的賣家作為網(wǎng)上代理,，可極大提升珠寶品牌在網(wǎng)上的可見度與銷售量。

④建立完善的物流配送體系,。物流配送隨著電子商務(wù)的發(fā)展而完善，然而價(jià)格低則速度慢,，價(jià)格高則總體價(jià)格沒有優(yōu)勢。因而,，企業(yè)應(yīng)充分利用已建立起的覆蓋全國的銷售體系與倉儲(chǔ)體系,，由顧客所在地的總代理商或?qū)I店發(fā)貨,，在降低顧客購買成本的同時(shí)提高配送速度，進(jìn)而提高銷量與顧客滿意度,。

4、價(jià)格策略

（1）線上的價(jià)格要比線下的便宜,。

（2）b2c商城的可以比其他網(wǎng)上代理的貴,。

5、促銷策略

（1）加入消費(fèi)者保障服務(wù),。

（2）公司在節(jié)假日和新品上市時(shí)進(jìn)行促銷活動(dòng)。如在剛剛過去的七夕,，以及即將到來的中秋節(jié)、國慶節(jié)舉辦盛大的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng),?？ǖ貋啿糠稚唐反蛘鄢鍪郏以诰W(wǎng)上購買卡地亞商品可獲得精美禮品及積分,?？ǖ貋営脩粲懈鄼C(jī)會(huì)成為卡地亞會(huì)員。并在促銷期間舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)用戶可以獲得卡地亞公司相贈(zèng)的精美禮品一份，特等獎(jiǎng)可獲得出國旅行券一張,，獲得到法國旅行的機(jī)會(huì)。

（3）充分利用實(shí)體門店和網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢進(jìn)行促銷宣傳,。在卡地亞網(wǎng)站購買卡地亞商品的顧客將會(huì)獲得大量優(yōu)惠，如低價(jià),、送積分等。

（三）客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理（customer relationship management,，簡稱crm）是一個(gè)不

斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求,，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客需求的連續(xù)的過程,。成功應(yīng)用crm系統(tǒng)，將給企業(yè)帶來顯著效益,。卡地亞應(yīng)具備完善的e—crm（electronic customer relationship management,，在

線客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)，由客戶銷售管理子系統(tǒng),、客戶營銷管理子系統(tǒng),、客戶支持和服務(wù)管理子系統(tǒng)、呼叫中心子系統(tǒng),、輔助決策支付子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫及支撐平臺子系統(tǒng)組成,。通過完善e—crm系統(tǒng)，提高卡地亞公司的管理水平,。

（四）個(gè)性化服務(wù)

公司網(wǎng)站為所有會(huì)員提供個(gè)性化平臺，并為卡地亞網(wǎng)站設(shè)置專門的興趣設(shè)計(jì)模塊,，所有會(huì)員與非會(huì)員都可以自己設(shè)計(jì)花樣各異的珠寶,，也可以讓您為她（他）設(shè)計(jì)出屬于自己的愛情象征品。設(shè)計(jì)出的珠寶首飾,，可以自己收藏，也可以發(fā)布到網(wǎng)站,，依自己意愿而定。發(fā)布到網(wǎng)站上的作品,，卡地亞會(huì)尊重該會(huì)員的所有權(quán),，如有顧客想要定制購買會(huì)員設(shè)計(jì)的珠寶,，在該會(huì)員認(rèn)可的情況下,，可以賣給消費(fèi)者，并為該會(huì)員贈(zèng)送積分,。購買的越多，送的積分就越多,。達(dá)到高級vipcvery important person,，貴賓）的會(huì)員，如有一定數(shù)量的人定制購買該會(huì)員設(shè)計(jì)的珠寶,，還可以為其提供一次免費(fèi)的法國浪漫之旅,，并可獲得到公司總部參觀的機(jī)會(huì),。非會(huì)員所設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品,，會(huì)另行獎(jiǎng)勵(lì)，以提高用戶參與的積極性,，提高卡地亞的知名度。有暢銷可能的優(yōu)秀作品,，卡地亞會(huì)真誠與其合作，購買其版權(quán),，并送積分或卡地亞其他作品作為獎(jiǎng)勵(lì)。

（一）網(wǎng)站分析

1,、網(wǎng)站流量分析

通過在網(wǎng)站服務(wù)器端安裝統(tǒng)計(jì)分析軟件進(jìn)行網(wǎng)站流量監(jiān)測,，為網(wǎng)絡(luò)營銷人員查看部分常用網(wǎng)站推廣措施所帶來的訪問量,，如網(wǎng)站鏈接、分類目錄,、搜索引擎自然檢索、投放于網(wǎng)站上的在線顯示類網(wǎng)絡(luò)廣告等,，從不同方面分析網(wǎng)站的運(yùn)營效果提供方便。

2,、站點(diǎn)頁面分析

模式一：進(jìn)行網(wǎng)站整體風(fēng)格的美術(shù)設(shè)計(jì)和策劃，量身定制網(wǎng)站首頁和通用二級頁面模板,，制作網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告1套，頁面java（java語言）程序效果1種,。

模式二：進(jìn)行網(wǎng)站整體美術(shù)設(shè)計(jì)和策劃定制網(wǎng)站導(dǎo)航頁和各頁面，以及三種通用二級頁面模板,，制作專題圖標(biāo)和網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告，頁面java程序效果2種,。

卡地亞珠寶網(wǎng)站應(yīng)使用適合產(chǎn)品和受眾群體的色調(diào)，以清雅,、素凈的冷色調(diào)為主,，并附加其他色調(diào)，從而凸顯網(wǎng)站是以滿足大眾群體,、體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格為主的網(wǎng)站,，達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。

3,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

主要是電子商務(wù)中的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)站主流開發(fā)技術(shù)（cgi通用網(wǎng)關(guān)界面,、asp硬盤保護(hù)技術(shù)、php超級文本預(yù)處理語言,、jsp java服務(wù)器端語言）磁盤存儲(chǔ)技術(shù),、電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)平臺技術(shù),。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

（1）internet（因特網(wǎng)）的快速發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。

（2）消費(fèi)者價(jià)值觀的變革是網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念基礎(chǔ),。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)消費(fèi)者心理變化趨勢和特征,，主要是個(gè)性化消費(fèi)的回歸，消費(fèi)主動(dòng)性的增強(qiáng),，購物方便性和趣味性的追求,。價(jià)格也是影響消費(fèi)心理的重要因素,。

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營銷方式,。

有了以上基礎(chǔ),，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展才會(huì)更加迅速,、方便,。

5,、網(wǎng)站運(yùn)營分析

釆用“網(wǎng)站一實(shí)店”的經(jīng)營模式,，但偏于網(wǎng)站。

主要把店鋪銷售的優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢結(jié)合起來,，優(yōu)勢互補(bǔ)、揚(yáng)長避短,。單純的網(wǎng)絡(luò)銷售雖然信息量大、方便快捷,，但交易后很難有售后保證；單純的店鋪銷售雖然交易安全,，售后服務(wù)有保障，但信息優(yōu)勢上無法和網(wǎng)絡(luò)銷售相比,。因此，在擁有一家實(shí)體店的同時(shí),，卡地亞也要有一個(gè)獨(dú)立的銷售網(wǎng)站。和其他b2c網(wǎng)站一樣,，網(wǎng)站上有商品信息,、交易方式和安全保障。有獨(dú)立的店鋪,，消費(fèi)者對購買的商品有任何意見,，可以方便地到店鋪解決,，這樣店鋪就成了網(wǎng)絡(luò)銷售的一個(gè)售后服務(wù)站，同時(shí)在網(wǎng)上出售的部分商品還可以直接從店鋪里出貨,，不需要通過快遞公司，這樣既節(jié)約了成本又節(jié)省了時(shí)間,，店鋪成了銷售網(wǎng)站的一個(gè)貨品門市。

具體消費(fèi)流程為：顧客在網(wǎng)站選定喜歡的商品發(fā)訂單,；接單后，根據(jù)顧客的訂單將商品送到顧客手中,；顧客收到貨后，將貨款交付給送貨人員,；顧客也可直接到店鋪取貨購買，如傳統(tǒng)交易一樣,，這時(shí)網(wǎng)站又成為店鋪的一個(gè)信息平臺。

（二）網(wǎng)站優(yōu)化

為了優(yōu)化網(wǎng)站,，加快網(wǎng)頁下載速度,，除了對圖片進(jìn)行優(yōu)化外，還需對網(wǎng)頁其他各個(gè)元素進(jìn)行優(yōu)化,。在網(wǎng)頁編制過程中如能充分利用編輯工具,，也可以在網(wǎng)頁制作中達(dá)到優(yōu)化的目的,。

1,、合理調(diào)用css（cascadingstyle sheets,，層疊樣式表單）

進(jìn)行網(wǎng)頁設(shè)計(jì)時(shí),，運(yùn)用樣式表單css來對頁面元素進(jìn)行布置，可以大大減少html（hyper text markup language,，超文本標(biāo)記語言）代碼,。

2、為服務(wù)器減負(fù)

在交互網(wǎng)頁中,，用戶常用表單向服務(wù)器提交數(shù)據(jù)，等待服務(wù)器的數(shù)據(jù)處理,，然后返回瀏覽器，等待的過程令人心煩,。為此，進(jìn)行網(wǎng)頁編輯時(shí),，有必要對服務(wù)器進(jìn)行考慮。dreamweaver（美國macromedia公司開發(fā)的網(wǎng)站開發(fā)工具）中制作網(wǎng)頁,，在為服務(wù)器減負(fù)工作中有一項(xiàng)做得較出色,，就是對用戶所提交的表單的合法158性進(jìn)行驗(yàn)證,，只需在瀏覽器端進(jìn)行,，不必返回到服務(wù)器驗(yàn)證,，既減輕了服務(wù)器的負(fù)擔(dān),，又讓瀏覽者少一份傷心的等待,。

3,、自我“減肥”

目前網(wǎng)頁“減肥茶”很多，隨處都可找到,，而在dreamweaver中，不必四處找“減肥茶”,，利用其自身的“減肥”功能,，足可以使網(wǎng)頁“苗條怡人”。

4,、合理應(yīng)用表格

不但要為服務(wù)器減負(fù),，對使用的瀏覽器更需要減負(fù)，也就是盡可能地縮短瀏覽器對頁面的解析時(shí)間,，上面提及的java script（基于java語言的一種腳本語言）腳本加入就是一個(gè)例子。影響瀏覽器對頁面解析的還有表格,，因?yàn)闉g覽器對表格的解析時(shí)間與表格的大小,、復(fù)雜程度成正比,。而在dreamweaver中,，為了版式的安排，通過加入大量表格來進(jìn)行定位,，有些人甚至在大表格中套入多重的小表格，這實(shí)質(zhì)上也是在加大瀏覽器的負(fù)擔(dān),，使頁面呈現(xiàn)時(shí)間大大加長。為此,，在使用表格時(shí),，應(yīng)盡量將表格打散,，并盡可能地避免表格的層層相套。

5,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

卡地亞網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，應(yīng)清晰簡潔,，布置要合理。整體風(fēng)格應(yīng)以簡單明了為主,。

6、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁標(biāo)簽通過合理設(shè)置,，應(yīng)限度方便消費(fèi)者檢索,、查找,。

7,、超鏈接優(yōu)化

卡地亞網(wǎng)站的站內(nèi)超鏈接和站外超鏈接，要設(shè)置得合理自然,，便于用戶使用。

8,、頁面內(nèi)容優(yōu)化

卡地亞網(wǎng)站的頁面內(nèi)容,，要簡潔大方且圖,、文、動(dòng)漫相結(jié)合,，使得頁面內(nèi)容不會(huì)太呆板,；文章需要進(jìn)行合理的分段；內(nèi)容突出主要的關(guān)鍵詞（加粗,、描紅都可以，但要適當(dāng),，不能過量，一般1,？2個(gè)就可以）；盡量添加圖片,，做到圖文并茂；內(nèi)頁有相關(guān)頁面和新聞,；文章內(nèi)容不能過長,，一般以不超過5 000字為宜,；文章頁有可以評論的地方，一是增加和閱讀者的互動(dòng),，二是保持頁面的更新，便于搜索引擎的更新抓取,。

對于珠寶企業(yè)而言，初期要謹(jǐn)慎投入,，探索出一條更適合自身的、性價(jià)比更高的網(wǎng)站推廣方案,。同時(shí)，要實(shí)施常規(guī)網(wǎng)站的推廣方法,，盡快提升網(wǎng)站訪問量,，使盡可能多的目標(biāo)用戶了解,。

（一）搜索引擎推廣

（1）關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)要合理,，以方便用戶利用搜索引擎更加方便地搜索到本網(wǎng)站。

（2）針對各種搜索引擎的檢索特點(diǎn),，讓網(wǎng)頁設(shè)計(jì)適合搜索引擎的檢索原則,，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種效果。

（3）通過google（谷歌）關(guān)鍵詞廣告,、百度競價(jià)排名等方式,，提高卡地亞在搜索引擎中的排名,，達(dá)到提高卡地亞網(wǎng)站知名度的目的,。

（二）相關(guān)鏈接交換

在做網(wǎng)站鏈接時(shí)，本網(wǎng)站不會(huì)在網(wǎng)站首頁上方設(shè)置過多的圖片鏈接,，所做的鏈接數(shù)量不可過多，并分析潛在的合作對象,，向目標(biāo)網(wǎng)站發(fā)出合作邀請，以達(dá)到資源共享的目的,，并通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷進(jìn)行資源合作。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告投放

通過網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,，加強(qiáng)卡地亞品牌的宣傳力度,，擴(kuò)大卡地亞的受眾群體,。卡地亞采用全屏廣告,、通欄廣告、關(guān)鍵詞廣告的形式,。視頻廣告要有針對性地、精確地,、低成本地、互動(dòng)地傳遞給目標(biāo)用戶群,。在采用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣時(shí),，廣告費(fèi)用的考慮不可或缺，雖然其成本較低,，卡地亞會(huì)在cpc（cost per click,，每千次點(diǎn)擊收費(fèi)模式）和cpa（cost per action，按回應(yīng)訂單計(jì)費(fèi)）之間作出選擇,。

（四）e—mail營銷

（1）卡地亞網(wǎng)站會(huì)通過合法程序收集目標(biāo)用戶的e—mail，用戶e—mail資源必須是合法的,，而且要經(jīng)過用戶的許可,。

（2）卡地亞自身承諾,，決不向目標(biāo)用戶發(fā)送垃圾郵件,。

（3）本次e—mail營銷的用戶定位是中國中高收入群體。

（4）合理的費(fèi)用和定價(jià)模式：采用按購買的有效用戶e—mail數(shù)量進(jìn)行收費(fèi),。

（五）線下宣傳

卡地亞網(wǎng)站推廣,，除了在線上宣傳推廣外，還會(huì)在線下對卡地亞網(wǎng)站及其品牌進(jìn)行宣傳推廣,，如采用報(bào)刊,、雜志,、電視廣告促銷的方式，對網(wǎng)上購買卡地亞珠寶的優(yōu)惠措施進(jìn)行宣傳推廣,，以提高卡地亞網(wǎng)站的知名度，促進(jìn)卡地亞珠寶電子商務(wù)的發(fā)展,。

（六）商城直銷

采用網(wǎng)絡(luò)商城直銷的方式，培養(yǎng)優(yōu)秀的在線咨詢?nèi)藛T以及在線銷售人員,，實(shí)現(xiàn)售前、售中,、售后全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),，以提高本網(wǎng)站的美譽(yù)度和知名度,，增加卡地亞的客戶數(shù),，尤其是網(wǎng)上客戶數(shù)。

（七）服務(wù)營銷

無論是線上還是線下,，售前、售中還是售后,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是贏得企業(yè)美譽(yù)度,、提升公司知名度的重要方式?？ǖ貋喭ㄟ^釆用優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營銷方式，提高網(wǎng)站知名度,，促進(jìn)卡地亞的發(fā)展,。有卡地亞用戶（包括潛在用戶）的地方,，就應(yīng)有卡地亞優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

（一）項(xiàng)目盈利模式

卡地亞的盈利模式,，主要是b2c商城盈利模式。

（二）項(xiàng)目成本分析

卡地亞網(wǎng)絡(luò)營銷成本,，分為初期開發(fā)成本與后期推廣與維護(hù)成本。

1,、初期開發(fā)成本

初期開發(fā)成本包括硬件成本,、軟件開發(fā)成本,。

設(shè)備費(fèi)用：

（1）域名注冊：中文通用域名,，每個(gè)280元/年。

（2）虛擬主機(jī)：mssql（50mb）,，1200元/年；wap支持,，在原虛擬主機(jī)價(jià)格的基礎(chǔ)上增加30%；聊天室（100人）,，800元/年，共2 360元,。

開發(fā)費(fèi)用：

硬件成本，租賃一臺大連網(wǎng)通服務(wù)器—xd3080,，市場價(jià)格5000元/年，且送一年使用權(quán),。

虛擬空間租用,，50mb主機(jī)空間，400元/年,。

（1）系統(tǒng)

表1系統(tǒng)內(nèi)部及費(fèi)用表

系統(tǒng)內(nèi)容價(jià)格

新聞發(fā)布系統(tǒng)1500元

公告發(fā)布500元

產(chǎn)品發(fā)布/網(wǎng)上訂購2 000元

管理員綜合系統(tǒng)1000元

（2）網(wǎng)站開發(fā)：整個(gè)網(wǎng)站初期設(shè)計(jì)成本，包括1個(gè)主頁,、10個(gè)子頁,，共11個(gè)頁面，外加整體網(wǎng)站ci設(shè)計(jì),，合計(jì)約為6 250元。

初期開發(fā)成本總額為20 000元左右,。

2,、后期推廣與維護(hù)成本

后期推廣與維護(hù)成本，包括虛擬市場推廣費(fèi)用和硬件維護(hù)費(fèi)用,。

前三個(gè)月廣告投放費(fèi)用約為50 000元。

硬件維護(hù)費(fèi)用為2500元/人x4人x12月=120 000元1年期總成本為17萬元左右。

（三）項(xiàng)目盈利分析

卡地亞電子商城初期盈利較低,，預(yù)計(jì)需要11個(gè)月方能贏回成本，第12個(gè)月開始盈利,。