總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

醫(yī)療室個(gè)人工作總結(jié)篇一

一,、建立健全學(xué)校傳染病疫情監(jiān)控與報(bào)告制度,，發(fā)揮衛(wèi)生室的作用，做到傳染病早發(fā)現(xiàn),、早報(bào)告,、早診斷、早治療,。

二,、學(xué)校集中開(kāi)展了人感染高致病性禽流感及冬春季傳染病預(yù)防知識(shí)的宣傳教育活動(dòng)，各班主任利用班隊(duì)會(huì)進(jìn)行常見(jiàn)病預(yù)防知識(shí)宣傳教育，使學(xué)生了解基本預(yù)防知識(shí),。

三,、加強(qiáng)健康教育課的開(kāi)展，對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康知識(shí)教育,，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣,。

四、對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)和活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行通風(fēng)與清潔衛(wèi)生工作,。學(xué)校要求各班學(xué)生堅(jiān)持一日兩掃,，個(gè)人簡(jiǎn)歷徹底打掃衛(wèi)生死角，保持校園環(huán)境衛(wèi)生的清潔,，少先隊(duì)監(jiān)督員及值周教師嚴(yán)格檢查,，記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出改進(jìn),。

五,、體育教師認(rèn)真上好每一節(jié)課，傳授給學(xué)生各種體育技能,，并積極組織學(xué)生進(jìn)行冬季晨跑鍛煉,，以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，提高抵抗疾病的免疫能力,。校領(lǐng)導(dǎo)及體育教師畫好籃球,、足球場(chǎng)地及跑道，激發(fā)了學(xué)生體育鍛煉的興趣,，為學(xué)生體育鍛煉提供了好的場(chǎng)地

六,、切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)衛(wèi)生防疫措施，消除疾病發(fā)生與傳播的隱患,。

七,、積極預(yù)防呼吸道傳染病。學(xué)校堅(jiān)持一日兩次噴灑福態(tài)消毒劑,，對(duì)教室進(jìn)行殺菌消毒,。

由于我校加強(qiáng)了常見(jiàn)病的防治工作，因而師生本學(xué)期沒(méi)有發(fā)生常見(jiàn)病集中爆發(fā)情況,，有待更進(jìn)一步加強(qiáng)此項(xiàng)工作,。

醫(yī)療室個(gè)人工作總結(jié)篇二

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長(zhǎng)率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營(yíng)銷模式趨于老化問(wèn)題卻逐漸浮出水面,，提高銷售人員技巧水平,，成了老總們?cè)絹?lái)越多的話題,。

醫(yī)療器械行業(yè)具有知識(shí)密集和資金密集的特點(diǎn),，因此進(jìn)入的門檻較高，但近年來(lái)仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤(rùn)不能不說(shuō)是一個(gè)極具誘惑力的理由,。但是產(chǎn)品價(jià)格高,，使用周期長(zhǎng)，客戶要求嚴(yán),，卻是給銷售人員設(shè)了很多難題,，澆了無(wú)數(shù)盆冷水，該怎么做,，是不是要繼續(xù)做,，可能是他們一直在問(wèn)的問(wèn)題。答案當(dāng)然是繼續(xù)下去,。技巧就是堅(jiān)持下去,。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做比較整理出來(lái)的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考,。

再提一下,，要決勝醫(yī)療器械市場(chǎng)，不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q,，只有打持久戰(zhàn)一條路可走,。在這條路上，銷售人員沒(méi)有良好的心理素質(zhì),，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,，是很難獲得成功的。

目前,，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售,，俗稱“跑腿式”。第二種是會(huì)議營(yíng)銷,，具體還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型,。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式更為普遍,，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程,，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯,。第三種就是“體驗(yàn)中心”模式,，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期長(zhǎng),，顧客滿意度較高,。

了解了上述基本情況，還必須了解不同消費(fèi)者的心理,。以家用醫(yī)療器械為例,，普通消費(fèi)者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。而一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo),，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé),。若出現(xiàn)這種情況,，對(duì)產(chǎn)品品牌的樹(shù)立,、口碑的形成都是非常不利的。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言,，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)(即回收期)獲取利潤(rùn),，他們通常都愿意下訂單。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單,，這是因?yàn)獒t(yī)院多有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢;購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處，因此醫(yī)院對(duì)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制,。

消費(fèi)者在購(gòu)買醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值,，而購(gòu)買生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問(wèn)題。雖然,，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要因素,，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)?，消費(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)——再便宜的東西如果不能消除病痛,，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素,。因?yàn)椋a(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命,，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ),，醫(yī)院的正常運(yùn)營(yíng)根本無(wú)從談起。而在購(gòu)入設(shè)備時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用,、耐久性、可靠性和售后服務(wù),，只有這幾個(gè)要素都能達(dá)到院方的要求,，他們才會(huì)考慮購(gòu)買。

銷售人員要針對(duì)上述種種心理特征開(kāi)展工作,。以管理性設(shè)備為例,，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來(lái)推銷，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高效率的能力,，要讓購(gòu)買方清楚了解,，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本(時(shí)間及人力成本)的,，從而說(shuō)服對(duì)方最終購(gòu)買。而在面對(duì)家庭使用者時(shí),，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能,、方便性和快捷性,。

通常來(lái)說(shuō),，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事,，一筆生意幾百萬(wàn)元的也不少見(jiàn),。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個(gè)角度來(lái)看,，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉金額巨大,，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)鉆研業(yè)務(wù),。

在這種環(huán)境下工作,，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過(guò)氣”來(lái),。一個(gè)銷售x光機(jī)的小伙子,，剛接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃，由于過(guò)去沒(méi)有類似的經(jīng)驗(yàn),，他夜不能寐,，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常生活,。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好,，未能有效溝通，生意沒(méi)談成,。

現(xiàn)實(shí)中,，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實(shí),，猶太人有句俗語(yǔ)叫“小孩子——小問(wèn)題;大孩子——大問(wèn)題”,，意思是人要根據(jù)自己的個(gè)性特征，心理特點(diǎn)來(lái)選擇不同的道路,。如果希望自己在市場(chǎng)上扮演“大角色”,，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。如果不能提高個(gè)人醫(yī)療器械的銷售了,。

醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而不同,，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái),，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出,，然后交給采購(gòu)部,。如果采購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定,。

即使在一個(gè)小型公司里,，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過(guò)程中,，老板又或多或少受到下屬的影響,。如某醫(yī)院要購(gòu)買一臺(tái)測(cè)光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里,，但購(gòu)買哪個(gè)牌子,、哪個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品呢?此時(shí)，測(cè)光師的建議可能會(huì)起到很大的作用,，因?yàn)檫@種機(jī)器他用得最多,，也最有發(fā)言權(quán)。由此可見(jiàn),，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面,，往往需要面對(duì)各色人等，他們必須通盤考慮全局,，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié),，加以突破，才能最終做成生意,。

有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上,，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷,，但也提示我們,，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡(jiǎn)單。當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí),，你能否插足進(jìn)去,，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn);反過(guò)來(lái)說(shuō)，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系,，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù),，就像樹(shù)起了一道堅(jiān)固的屏障，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵,。

某測(cè)光廠的銷售主管曾花費(fèi)整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院,。為了開(kāi)辟這個(gè)客戶，他付出了艱苦的努力,，一次又一次前往拜訪,，并不時(shí)在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議。他說(shuō),，我從不指望銷售新手們?cè)陬^一年里能做出什么成績(jī)來(lái),。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可,。

的確,，醫(yī)療器械交易的談判有時(shí)會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年之久,。因此,，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。

服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的主題之一,，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此,?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō),，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因,。如果購(gòu)買了某產(chǎn)品后,，使用中經(jīng)常出問(wèn)題，出問(wèn)題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系,。

在我國(guó),，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),。不少醫(yī)院都表示,，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢,，甚至?xí)?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆?。由此可?jiàn)，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的.重要,。對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來(lái)說(shuō),，拿到訂單只是工作的開(kāi)端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作,，尤其是在處理大客戶的問(wèn)題時(shí),，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大,。

應(yīng)當(dāng)知道,，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。說(shuō)到底,，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的,，誰(shuí)也不會(huì)因收藏,、跟風(fēng)、喜愛(ài)等心理因素而夠買一臺(tái)醫(yī)療器械,。因此,，我們說(shuō)，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無(wú)可避免的問(wèn)題,，如果你銷售的產(chǎn)品的購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好;如果沒(méi)有列入預(yù)算,，你便遇到了麻煩,，因?yàn)橹匦律暾?qǐng)預(yù)算的方案很難通過(guò)。

精明的大型公司主管們都知道,，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂,，新產(chǎn)品或新方法也可能會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序。但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo),，這或許將是介入的好機(jī)會(huì),。而能否尋找并把握這些機(jī)會(huì)，就需要銷售人員對(duì)其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況,。

醫(yī)療室個(gè)人工作總結(jié)篇三

城調(diào)工作要不斷的應(yīng)對(duì)新知識(shí),、新形勢(shì)的挑戰(zhàn)，就必須不斷學(xué)習(xí),，加之住戶調(diào)查工作技術(shù)含量高,、實(shí)施難度大，由于年度內(nèi)專業(yè)調(diào)整等因素,，提高人員自身素質(zhì),，增強(qiáng)愛(ài)崗敬業(yè)、勤勞踏實(shí)的工作精神,，使調(diào)查結(jié)果能為國(guó)家報(bào)實(shí)情,，為居民說(shuō)實(shí)話，為領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù)成為當(dāng)務(wù)之需,。一年來(lái),，我們加強(qiáng)了以下幾個(gè)方面的學(xué)習(xí)。一是加強(qiáng)了新時(shí)期黨的路線,、方針,、政策的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本知識(shí)和有關(guān)政策,、法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，特別是統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)了統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的學(xué)習(xí),。四是高度關(guān)注地方黨委,、政府的重大戰(zhàn)略決策和工作重點(diǎn),，把工作真正干在點(diǎn)子上。通過(guò)多方面的強(qiáng)化學(xué)習(xí),，提高了專業(yè)人員政治理論基礎(chǔ)及業(yè)務(wù)水平,，使調(diào)查工作能及時(shí)把握時(shí)代的脈搏，適應(yīng)形勢(shì)的變化和需要,，高質(zhì)量的服務(wù)于黨政領(lǐng)導(dǎo),，服務(wù)于廣大人民群眾。

根據(jù)市,、縣局的總體要求和部署,，在年初結(jié)合城調(diào)工作實(shí)際，制定了目標(biāo)管理考核辦法,，確定了崗位職責(zé),，明確分工，目標(biāo)責(zé)任到人,。強(qiáng)化基礎(chǔ)資料的收集,、管理,，建立完善了相關(guān)記錄和臺(tái)帳,，管理行為的規(guī)范，模范遵守了局機(jī)關(guān)規(guī)章制度,，保證了調(diào)查工作的順利開(kāi)展,。

質(zhì)量是統(tǒng)計(jì)工作的生命，牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一”的觀念是城調(diào)事業(yè)生存和發(fā)展的根基,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下城鎮(zhèn)居民收入來(lái)源渠道,、消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)呈多元化格局，加之調(diào)查戶的自覺(jué)配合程度日漸低下,，給調(diào)查工作帶來(lái)了不少難以預(yù)料的問(wèn)題和困難,。對(duì)此，我們積極采取有效措施,，確保調(diào)查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確,，在強(qiáng)化質(zhì)量方面著重把握了以下五個(gè)重要環(huán)節(jié)：

1、扎扎實(shí)實(shí)做好調(diào)查戶培訓(xùn)工作,。年終,，召集全縣城鎮(zhèn)調(diào)查戶總結(jié)會(huì)，一是對(duì)當(dāng)年記帳工作的總結(jié)表彰,，二是對(duì)安排新年工作,，對(duì)記帳戶進(jìn)行新調(diào)查表培訓(xùn)，同時(shí),，每月我們都要上門訪戶,，輔導(dǎo)記帳,，通過(guò)這些措施，為確保源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量夯實(shí)了基礎(chǔ),。

2,、勤勤懇懇地抓訪戶工作。為了確保記帳質(zhì)量,，今年采取上門訪戶和電話聯(lián)系相結(jié)合的訪戶方式,，做到平均每月上門訪戶兩次，并隨時(shí)加強(qiáng)電話聯(lián)系,。訪戶時(shí)：一是糾正記帳錯(cuò)誤,；二是查看帳本，輔導(dǎo)記帳,；三是交心談心,，建立感情。通過(guò)訪戶,，贏得了調(diào)查戶對(duì)我們工作的支持和理解,。

3、踏踏實(shí)實(shí)地做數(shù)據(jù)處理工作,。以高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，編碼以“手冊(cè)”為依據(jù)，錄入以帳本為準(zhǔn)繩,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)查找及時(shí)更正,，堅(jiān)決杜絕隨意更改現(xiàn)象，基本做到了歸類,、編碼準(zhǔn)確,，錄入不錯(cuò)、不漏,。做到了報(bào)表數(shù)據(jù)與調(diào)查戶臺(tái)帳數(shù)據(jù),、計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)一致。

4,、實(shí)實(shí)在在搞質(zhì)量檢查工作,。在工作中，我們嚴(yán)格把直接影響經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的城鎮(zhèn)居民收入和支出作為重中之重進(jìn)行了認(rèn)真檢查核實(shí),，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)調(diào)查戶記帳的規(guī)范性,、計(jì)算機(jī)錄入的準(zhǔn)確性檢查。

5,、切切實(shí)實(shí)做數(shù)據(jù)評(píng)估工作,。為保證調(diào)查數(shù)據(jù)的高質(zhì)量，報(bào)表數(shù)據(jù)都要和縣局綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如勞動(dòng)工資，gdp增長(zhǎng)速度,、商貿(mào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等專業(yè)多方面情況進(jìn)行比較評(píng)估,，檢驗(yàn)我們數(shù)據(jù)的代表性，進(jìn)行合理修正,，減少抽樣誤差,。通過(guò)評(píng)估證明，調(diào)查樣本具有較強(qiáng)的代表性,。

密切關(guān)注與居民生活息息相關(guān)的問(wèn)題,，重點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)、居民生活狀況,、我縣城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究,，評(píng)估我縣城鎮(zhèn)住戶抽樣調(diào)查資料可信度，為黨政領(lǐng)導(dǎo)和決策部門進(jìn)行科學(xué)決策提供針對(duì)性,、實(shí)效性較強(qiáng)的參考依據(jù),。成為黨政領(lǐng)導(dǎo)了解和掌握基層社情民意的“晴雨表”，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)中不斷提升城調(diào)工作的地位,，充分發(fā)揮城調(diào)職能作用,。

一年來(lái)，較好的完成了我縣城鎮(zhèn)住戶調(diào)查工作任務(wù),，但離上級(jí)的要求還存在一些差距,，在業(yè)務(wù)水平、綜合素質(zhì),，開(kāi)拓進(jìn)取精神等方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)和提高,，才能完全適應(yīng)新形勢(shì)、新要求,。在今后的工作中，我們必須要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和努力,，克服各種困難,，在調(diào)查研究的廣度、深度上下功夫,，抓好統(tǒng)計(jì)分析,、信息的質(zhì)量，確保我縣調(diào)查任務(wù)的圓滿完成,。

醫(yī)療室個(gè)人工作總結(jié)篇四

1,、凡屬醫(yī)療、教學(xué),、科研所需的儀器設(shè)備,，均由器械科統(tǒng)一負(fù)責(zé)采購(gòu)、調(diào)配、供應(yīng),、管理和維修,，其它科室及個(gè)人未經(jīng)批準(zhǔn)，不許擅自購(gòu)置,；否則后果自負(fù),。

2、每年根據(jù)科室采購(gòu)申請(qǐng)表編制采購(gòu)計(jì)劃,，經(jīng)院長(zhǎng)辦公會(huì)批準(zhǔn)同意后執(zhí)行,。

3、一般醫(yī)療器械,，按計(jì)劃的品名,、規(guī)格、型號(hào),、數(shù)量進(jìn)行采購(gòu),。貴重儀器會(huì)同有關(guān)科室人員進(jìn)行采購(gòu)。

4,、凡購(gòu)入的器械,，必須履行嚴(yán)格的出入庫(kù)手續(xù)。

5,、購(gòu)入或調(diào)入的國(guó)內(nèi)外貴重儀器,，由器械科的有關(guān)人員共同驗(yàn)收，合格后入庫(kù)建帳立卡,，建立儀器技術(shù)檔案,，移交有關(guān)科室使用與管理。使用中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系,，按規(guī)定進(jìn)行處理（包括辦理索賠）,。

6、器械庫(kù)按照儀器性質(zhì)分類保管,，帳物相符,，注意通風(fēng)、防潮,，保持整潔,，防止損壞丟失。

7,、失去功能或無(wú)維修價(jià)值的醫(yī)療器械,，按規(guī)定行報(bào)廢手續(xù)。貴重儀器的報(bào)廢,、報(bào)換,、變價(jià),、轉(zhuǎn)讓或無(wú)價(jià)調(diào)撥，由科室填寫申請(qǐng)單,，經(jīng)器械科審核后報(bào)送院領(lǐng)導(dǎo)或主管部門審批,。

8、各科室需要維修的儀器,，應(yīng)填寫修理申請(qǐng)書,，交器械科進(jìn)行維修。各種醫(yī)療器械的請(qǐng)領(lǐng)和保管,，須由專人負(fù)責(zé),，貴重儀器應(yīng)指定專人使用，定期維護(hù)保養(yǎng),。

9,、維修人員應(yīng)定期深入科室進(jìn)行檢查修理，保養(yǎng)大型,、貴重儀器要制定中修,、大修計(jì)劃。保證設(shè)備處于良好狀態(tài),。

10,、做好儀器設(shè)備技術(shù)資料整理與保管工作。做好維修備件的采購(gòu)工作,。

11,、掌握市場(chǎng)信息，充分利用醫(yī)療器械定貨會(huì),、展銷會(huì)以了解市場(chǎng)行情,，為臨床工作者當(dāng)好參謀。

12,、配合臨床開(kāi)展醫(yī)療設(shè)備,、儀器的科學(xué)研究工作。

醫(yī)療室個(gè)人工作總結(jié)篇五

一,、凡屬醫(yī)療,、教學(xué)、科研所需的儀器設(shè)備,，均由器械科統(tǒng)一負(fù)責(zé)采購(gòu)、調(diào)配,、供應(yīng),、管理和維修。

二,、根據(jù)各科請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃和儲(chǔ)備情況編制采購(gòu)計(jì)劃,，報(bào)請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)療器械管理委員會(huì)批準(zhǔn)執(zhí)行。

三、一般醫(yī)療器械,，按計(jì)劃的品名,、規(guī)格、型號(hào),、數(shù)量進(jìn)行采購(gòu),。貴重儀器應(yīng)會(huì)同有關(guān)科室人員進(jìn)行考察、匯報(bào),、論證采購(gòu),。

四、凡購(gòu)入的器械,、衛(wèi)生材料,，必須履行嚴(yán)格的出、入庫(kù)手續(xù),。

五,、購(gòu)入或調(diào)入的國(guó)內(nèi)外貴重儀器，應(yīng)由院領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員參加驗(yàn)收,，然后入庫(kù)上帳立卡,，建立儀器技術(shù)檔案，與有關(guān)科室制定領(lǐng)取,、使用和管理制度,。如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向有關(guān)部門聯(lián)系，按規(guī)定進(jìn)行處理（包括辦理索賠）,。

六,、器械庫(kù)要按照器械的性質(zhì)分類保管，要求帳物相符,。要注意通風(fēng)防潮,，保持整潔，防止損壞丟失,。

七,、各種醫(yī)療器械的請(qǐng)領(lǐng)和保管，須由專人負(fù)責(zé),，貴重儀器的報(bào)廢,、報(bào)損、變價(jià),、轉(zhuǎn)讓或無(wú)價(jià)調(diào)撥,，由科室填寫申請(qǐng)單，經(jīng)本科審查后送院領(lǐng)導(dǎo)或上級(jí)主管部門批準(zhǔn),。

九,、各科需要維修的儀器,，應(yīng)填寫維修申請(qǐng)書，送交醫(yī)療器械科,，由維修人員維修,。維修人員平時(shí)常深入科室進(jìn)行檢修。

醫(yī)療室個(gè)人工作總結(jié)篇六

醫(yī)療設(shè)備,、器械,、衛(wèi)生材料（以下統(tǒng)稱醫(yī)療器械）是開(kāi)展診療工作的重要基礎(chǔ)，加強(qiáng)對(duì)其采購(gòu),、使用的管理,，也是醫(yī)院管理工作的重要一環(huán)。我院在20xx年就制定了《大竹縣人民醫(yī)院醫(yī)療器械管理制度》,，里面詳細(xì)規(guī)定了醫(yī)療器械的申請(qǐng),、計(jì)劃、采購(gòu),、驗(yàn)收,、保管、發(fā)放,、使用及后處理的一系列制度,。這其中采購(gòu)環(huán)節(jié)又是重中之重，它不僅關(guān)系到購(gòu)入產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格,，還涉及到相關(guān)工作人員的廉潔從業(yè)問(wèn)題。為了進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的工作,，我院通過(guò)不斷探索,，制定和出臺(tái)了一系列與之配套的措施，如《大竹縣人民醫(yī)院醫(yī)療裝備采購(gòu)管理辦法》,、《大竹縣人民醫(yī)院新的醫(yī)用耗材遴選管理辦法》,、《大竹縣人民醫(yī)院高值醫(yī)用耗材管理辦法》等，以求在制度和做法上進(jìn)一步完善,，進(jìn)一步規(guī)范采購(gòu),、使用行為。

1,、申請(qǐng)：每年底,，各科室根據(jù)各自學(xué)科發(fā)展的需求，提交明年的設(shè)備購(gòu)置申請(qǐng),，申請(qǐng)經(jīng)設(shè)備科分類匯總,，分管領(lǐng)導(dǎo)審核后，提交醫(yī)療裝備管理委員會(huì)審議,。

2,、計(jì)劃：醫(yī)療裝備管理委員會(huì)審議通過(guò)的申請(qǐng)，再提交院長(zhǎng)辦公會(huì)或黨政聯(lián)席會(huì)審批,，審批通過(guò)的申請(qǐng),，最終形成年度購(gòu)置計(jì)劃。

3,、科室臨時(shí)急需的設(shè)備申請(qǐng),，由設(shè)備科直接報(bào)院領(lǐng)導(dǎo)審批。

4,、公示：設(shè)備科根據(jù)年度購(gòu)置計(jì)劃,，按輕重緩急，分期分批實(shí)施采購(gòu),。正式組織采購(gòu)前,，要將擬采購(gòu)設(shè)備名稱、數(shù)量,、采購(gòu)方式等內(nèi)容在我院公告欄上張貼,，以增加參與招投標(biāo)的潛在供應(yīng)商。

招標(biāo)結(jié)束后,，要將招標(biāo)結(jié)果張貼在我院公告欄上,，在一周之內(nèi)，如有證據(jù)表明有低于招標(biāo)價(jià)的,，在滿足招標(biāo)要求的情況下,，按低價(jià)采購(gòu)。

5,、采購(gòu)方式：根據(jù)購(gòu)置計(jì)劃,，凡屬納入政府集中采購(gòu)目錄或達(dá)到集中采購(gòu)限額的品種，需按程序向政府采購(gòu)中心申報(bào),，并由政府采購(gòu)中心組織政府采購(gòu),。未列入政府采購(gòu)目錄或未達(dá)到集中采購(gòu)限額的品種，醫(yī)院組織自主采購(gòu),。

凡單價(jià)在20萬(wàn)元以上的設(shè)備,，在向政府采購(gòu)中心申報(bào)時(shí)，其預(yù)算（或最高限價(jià)）由我院先行詢價(jià)決定,。

6,、招標(biāo)參數(shù)的編制：招標(biāo)參數(shù)由使用科室和相關(guān)職能部門共同制定并簽名，報(bào)分管院長(zhǎng)審核,，待院領(lǐng)導(dǎo)傳閱,、審簽后再組織招標(biāo)。

另外我院編制的招標(biāo)參數(shù),，在保證臨床使用需求和產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),，會(huì)盡量降低門檻標(biāo)準(zhǔn),，擴(kuò)大產(chǎn)品入圍范圍，增加競(jìng)爭(zhēng)力度,。

7,、招標(biāo)與定標(biāo)：屬政府采購(gòu)的項(xiàng)目，按程序申報(bào),，由政府采購(gòu)中心組織招投標(biāo),。

醫(yī)院自主采購(gòu)項(xiàng)目，設(shè)備科收齊投標(biāo)文件后,，由設(shè)備,、器械、衛(wèi)材招標(biāo)采購(gòu)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織開(kāi)標(biāo),，在滿足招標(biāo)要求的前提下,，低價(jià)中標(biāo)。

1,、我院的醫(yī)用耗材實(shí)行招標(biāo)采購(gòu),，原則上一年招標(biāo)一次。

2,、從未在我院使用過(guò)的新的醫(yī)用耗材,，實(shí)行遴選入院制度。通過(guò)全院的遴選專家的評(píng)審,，從制度上保證了急需,、有用的材料進(jìn)入臨床使用，把那些療效不確切,，治療作用不明顯的材料拒之門外,。

3、遴選評(píng)審會(huì)一年舉行兩次,，材料申請(qǐng)科室的主任和遴選評(píng)審專家實(shí)行回避制度,，不作為本次遴選評(píng)審專家，也不參加本次遴選會(huì)議,。評(píng)審實(shí)行無(wú)計(jì)名投票方式,，半數(shù)以上（不包含半數(shù)）通過(guò)。遴選結(jié)果應(yīng)當(dāng)場(chǎng)公布和公示,，無(wú)任何異議后,，方可進(jìn)入醫(yī)院使用。

4,、經(jīng)審批允許入院使用的,，凡屬納入四川省衛(wèi)生廳網(wǎng)上集中采購(gòu)范圍的，按照有關(guān)規(guī)定上網(wǎng)采購(gòu)。未納入四川省衛(wèi)生廳網(wǎng)上集中采購(gòu)范圍的,，可根據(jù)具體情況,，采用公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)、單一來(lái)源采購(gòu),、競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu),、詢價(jià)采購(gòu)等方式，確定采購(gòu)渠道和采購(gòu)單價(jià),。

5、隨著醫(yī)學(xué)和科技的不斷進(jìn)步,，越來(lái)越多新的,、先進(jìn)的醫(yī)用材料進(jìn)入臨床使用，這些材料大多有顯著的臨床治療效果,，也比較受患者和醫(yī)生的青睞,，但其價(jià)格較一般耗材高出許多，針對(duì)這些高值醫(yī)用耗材,，我院專門出臺(tái)了《大竹縣人民醫(yī)院高值醫(yī)用耗材管理辦法》,，以加強(qiáng)對(duì)高值醫(yī)用耗材的采購(gòu)、使用管理,。

《辦法》規(guī)定：高值醫(yī)用耗材包括心臟介入材料,、外周介入材料、神經(jīng)介入材料,、骨科關(guān)節(jié),，以及其它單價(jià)超過(guò)500元的一次性使用醫(yī)用耗材（如：人工晶體、疝修補(bǔ)材料,、超聲刀頭等）,。

《辦法》規(guī)定：高值醫(yī)用耗材的采購(gòu)必須按《大竹縣人民醫(yī)院新的醫(yī)用耗材遴選入院管理辦法》，經(jīng)遴選專家評(píng)審?fù)獾牟拍軌蜻M(jìn)入醫(yī)院使用,。所有耗材都必須由設(shè)備科自招標(biāo)定點(diǎn)單位統(tǒng)一采購(gòu),，其它科室不得直接采購(gòu)和使用。

《辦法》規(guī)定：高值醫(yī)用耗材在使用前,，應(yīng)向病人詳細(xì)講解,，充分保證病人的知情同意權(quán)，并要求病人或家屬簽字,。要嚴(yán)格把關(guān)高值醫(yī)用耗材的使用范圍,，防止濫用。使用的高值醫(yī)用耗材單價(jià)在1000元（含壹仟元）以上的,，應(yīng)填寫使用申請(qǐng)單,，科室主任負(fù)責(zé)審批，設(shè)備科根據(jù)招標(biāo)結(jié)果,，通知相關(guān)供貨商送貨,，經(jīng)設(shè)備科按有關(guān)規(guī)定驗(yàn)收合格后,，開(kāi)具高值醫(yī)用耗材使用通知單，手術(shù)室方可安排相應(yīng)手術(shù),。

1,、我院在采購(gòu)工作管理方面，從粗放到精細(xì),，從制度到規(guī)范,，經(jīng)歷了多年的探索和發(fā)展。到現(xiàn)在,，擁有了一套比較完善,、實(shí)用的管理制度與方法，使得我院這方面工作有章可循,，有規(guī)可遵,。

2、從我院的這些制度與措施實(shí)施情況來(lái)看,，我們認(rèn)為：“招標(biāo)前后公示”制度,、“20萬(wàn)以上院內(nèi)詢價(jià)”制度、“新的醫(yī)用耗材遴選”制度是控制價(jià)格和材料使用方面比較好的辦法,。

3,、呼吁國(guó)家相關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)高值醫(yī)用耗材的定價(jià)管理，從源頭上著手壓縮價(jià)格空間,，真正讓這些耗材用得起,、用得好。

醫(yī)療室個(gè)人工作總結(jié)篇七

經(jīng)過(guò)一年的努力,，并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下,，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員,、各位經(jīng)理,、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候：你們辛苦了!同時(shí)也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部，財(cái)務(wù),，前臺(tái)等表示衷心的感謝,。

回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效,，積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶,，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感,、責(zé)任感增強(qiáng)了,。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒(méi)能得到很好的匯報(bào),，可以說(shuō),，過(guò)的很艱難這一年。

xxdr1臺(tái),，xxct一臺(tái),，ttdr一臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,，整個(gè)fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生,。市場(chǎng)可謂慘淡至極。

1,、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國(guó)性大型會(huì)議,，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難,，在各種壓力下，較好的完成了本職工作,，為客戶關(guān)系的發(fā)展,，作出了重要鋪墊。

2,、人事關(guān)系問(wèn)題上,，為公司招來(lái)2批次8人，公司最終留下6人,。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出,，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步,，尤其是責(zé)任心的提升,，相信20xx年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己,。

1,、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大,，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響,。經(jīng)過(guò)幾次z總、h總,、會(huì)計(jì)的提點(diǎn),，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性,，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果,。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如,，如何解決因如何把握客戶的喜好,，針對(duì)性選擇的性價(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促,，沒(méi)能充分去思考,，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年,，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下,，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化!

2,、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例,，希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子，以后不要走彎路,，就是在公司提供的任何書面性文件,，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上,，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看,，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)?，尤其是?shù)字上,，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用,，一個(gè)選配軟件的添加,，醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出,。我總結(jié)過(guò),，需要認(rèn)真看是第一步，第二步,，不明白的不懂得,，第一時(shí)間問(wèn)，第一時(shí)間解決,，標(biāo)記,，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

a,、大環(huán)境的影響,，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備,。沒(méi)辦法控制,，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn),，未能按計(jì)劃進(jìn)行。

b,、對(duì)于vip客戶,，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系,，經(jīng)營(yíng)成本低,，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的,，這對(duì)我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的,。

c、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶,。大家都很清楚,，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng),、企業(yè)強(qiáng),、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足,，無(wú)疑會(huì)增大銷售費(fèi)用,，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

d、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性,。我對(duì)項(xiàng)目的投入上,，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期,，發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題,，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄,，造成這樣一種騎虎難下的局面,。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上,，我沒(méi)能做到非常準(zhǔn)確,，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定,。

1,、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解,，員工對(duì)公司的困難,，辦事處的困難估計(jì)不足,，造成管理錯(cuò)位。

2,、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié),，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤,。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用,。

3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多,，局限于個(gè)別項(xiàng)目,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì),。

3,、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依賴于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力,。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平,。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面,。

4,、學(xué)習(xí)意識(shí)薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛,，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平,。

5、業(yè)務(wù)人員流失,，招聘工作困難大,，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。

6,、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足,，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。

我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問(wèn)題提出來(lái),，是不好看,。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后,，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路,。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬(wàn),，明年保底指標(biāo)800萬(wàn),。

指標(biāo)是提出來(lái)了，大家會(huì)覺(jué)得高,，但這是市場(chǎng)形式所迫,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步,，要達(dá)到去年前年的利潤(rùn)點(diǎn)，唯有走重點(diǎn)專攻的路子上來(lái),，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì),，以訂單總量的提高，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大來(lái)維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤(rùn)水平,。為此,，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單vip客戶3~5家，分銷意識(shí)和尋找工作必須加強(qiáng),。

醫(yī)療室個(gè)人工作總結(jié)篇八

今年,，我分局總結(jié)和分析了本轄區(qū)藥品的質(zhì)量狀況和各企業(yè)的特點(diǎn)，制定了本單位的抽樣計(jì)劃,，并固定藥品抽樣組人員,，組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高了抽樣質(zhì)量,。全年完成藥品監(jiān)督性抽樣共420件（其中中藥飲片14件,，中成藥125件，西藥211件,，自制制劑70件）,，作全部檢驗(yàn)317件，部分檢驗(yàn)103件,，達(dá)到了市局所規(guī)定的抽樣比例數(shù),。在抽樣時(shí)，根據(jù)市局關(guān)于日常檢查和抽樣檢驗(yàn)相結(jié)合以及分局案源發(fā)現(xiàn)機(jī)制的要求,，主動(dòng)出擊,，在抽樣前，加大對(duì)企業(yè)藥品經(jīng)營(yíng)使用情況的檢查,。例如，在批發(fā)零售企業(yè)抽樣時(shí),，加大對(duì)購(gòu)入渠道,，銷售去向的檢查；在醫(yī)療機(jī)構(gòu)抽樣時(shí),，加大對(duì)門診藥房,、住院藥房等區(qū)域的抽樣。通過(guò)抽驗(yàn)與檢查互動(dòng),，執(zhí)法人員發(fā)現(xiàn)案源線索3起,，其中立案處罰2起（非法渠道購(gòu)進(jìn)藥品案1件、無(wú)證經(jīng)營(yíng)二,、三類醫(yī)療器械案1件）,。

今年,，市局結(jié)合本市藥品質(zhì)量狀況，根據(jù)不同季節(jié),、不同人群用藥的特點(diǎn),，下達(dá)了多次專項(xiàng)抽樣任務(wù)。我分局周密安排,，確定重點(diǎn)區(qū)域,、重點(diǎn)單位，按時(shí)按量的完成了中藥材和中成藥的農(nóng)殘,、重金屬,、違法色素添加；中成藥非法添加西藥,；兒童用藥,；注射液、滴眼液中防腐劑和抗氧劑,；抗生素,；注射液可見(jiàn)異物；“野山人參”冬蟲(chóng)夏草等專項(xiàng)抽樣工作9次,。今年專項(xiàng)抽驗(yàn)樣品共155件（實(shí)際抽樣49件）,，其中不合格7件。同時(shí),，今年還配合市局完成了國(guó)家局評(píng)價(jià)性抽樣任務(wù),。

今年共計(jì)完成藥品抽樣469件，其中不合格藥品10件,，不合格率為2.13％,。其中批發(fā)單位1件，醫(yī)療機(jī)構(gòu)3件,，零售企業(yè)6件,。

在對(duì)幾年藥品抽驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)的匯總后，我分局稽查科完成《藥品監(jiān)督性抽樣操作規(guī)則》的編寫,，從管理制度,、抽樣前準(zhǔn)備、藥品抽樣流程,、抽樣后工作四個(gè)方面對(duì)部門職責(zé),、抽樣計(jì)劃、人員裝備,、不同性質(zhì)企業(yè)的抽樣流程,、檢驗(yàn)報(bào)告的處理等內(nèi)容作了要求，使抽樣工作有了具體的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，為執(zhí)法人員抽樣提供了依據(jù),。這本手冊(cè)得到了市局領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，也受到兄弟分局的歡迎。

今年共抽樣醫(yī)療器械16件,，收到檢驗(yàn)報(bào)告14件,，其中8件為不合格，不合格率占抽樣總數(shù)的50％,。抽樣藥包材2件,，全部合格。

回顧xx年,，我分局在完成抽樣工作的同時(shí),，對(duì)抽樣工作進(jìn)行了分析總結(jié)，不斷完善了抽樣工作計(jì)劃,。注重主動(dòng)出擊,，做到日常監(jiān)管和抽樣檢驗(yàn)相結(jié)合，取得了良好的效果,。在新的一年里,，我們要繼續(xù)提高抽樣的質(zhì)量、深化抽樣和監(jiān)管互動(dòng),，確保人民用藥安全,，世博用藥安全。