為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

品牌促銷策劃方案篇一

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月,。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標,。

(一)把握圣誕,、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導選購產品,，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將進口家電,，重點引向國市場,。

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買,。

(二)訴求重點： 1.性能訴求： 真正世界第一! 家電! 2.s.p.訴求： 買產品,，現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū) 在國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行,。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

(四)活動內容說明

收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內涵,，同時剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

品牌促銷策劃方案篇二

本次元旦節(jié)活動目標：以圣誕,、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標,。

活動主題：迎元旦,，家居感恩大回饋

活動時間：12月28日——1月3日

活動地點：家居大市場

一、活動內容：

活動一,、迎新年感恩大優(yōu)惠

活動目的：感恩回饋顧客,，激勵顧客重復消費，提高市場銷售額,。 活動內容：凡活動期間購買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時使用),，活動標語：買20xx送200

活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加),?；顒悠陂g，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元,，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,，以此類推。多買多送,。

活動三,、購物中大獎

凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵,，以此類推,，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會,，獎品如下：

一等獎：20xx元現(xiàn)金(1名)

二等獎：oppo手機一臺(3名)

三等獎：電飯煲(5名)

感謝獎：洗衣粉一袋

二,、促銷活動費用預算：

1、 鄰近小區(qū),、超市發(fā)宣傳單促銷員費用：6天每天6人次(每天60元每人),。共2160元;

2、 噴繪和橫幅：2150元

3,、 短信群發(fā)：20xx元

4,、 單頁及海報費用：3000元

5、 夾報費用：500元

6,、 獎品發(fā)放費用：5900元(1,、現(xiàn)金獎：20xx元;2、手機800元/每臺,，共2400元;3,、電飯煲200元/臺，共1000元;;4,、紀念獎：100名,，5元/件,，共500元。)

7,、 城市管理費用：400元

8,、 摸獎箱費用：50元

預計活動費用：30000元

品牌促銷策劃方案篇三

策劃名稱： 某 某產品促銷策劃方案

策劃者：所在院校、系： 聯(lián)系方式： 策劃時間：

前 言(2分)

簡述策劃的背景,、目的,、方案的主要內容

(分三小段寫。第一小段寫背景,，第二小段寫目的,，第三小段寫本方案的主要內容)

其中，背景資料： 目的：

本方案的主要內容：即作品中的“具體內容”,，即活動主

題,、活動目標、時間地點,、對象選擇,、活動方式、實施安排,、廣告配合、預算恰當,、意外防范,。

目 錄

一、活動主題

某某(產品)促銷策劃方案

有主題(4分),，主題鮮明,、引人注目 如“某某某——幸運降臨”

二、活動目標

有活動目標,，目標明確,、具體、具有針對性

“傳播,，推廣產品,。”

三,、時間地點

選擇恰當,，與活動對象、活動方式相適應,，時間選擇得當(2分),，地點選擇得當(3分)。

活動時間：從20__年12月15日到20__年12月25日

活動地點：各大連鎖超市,，如新一佳,、家潤多、沃爾瑪、家樂福,、大潤發(fā),、人人樂等10大超市。

四,、對象選擇

促銷產品明確,、活動對象選擇準確

即目標群體。要做分析,，分析為何選擇這一目標群體

五,、活動方式

刺激程度適當，與費用匹配

如：

1,、贈送禮品,。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產系列產品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物,，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產品,。禮品的種類、數(shù)量,、金額按其消費金額酌情考慮,。

2、 “買一送一”活動,。即捆綁銷售活動,，以刺激我公司產品的銷量和產品美譽度。對于此處的捆綁銷售,，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售,，將選用各地有特色的民間小物件與當?shù)厮a的產品進行捆綁，真正使消費者達到“買特色,，送特色“的購買目標,。我們的目標是以新奇的贈品，抓住顧客的心,，刺激顧客的購買欲望,，進而實現(xiàn)顧客的購買行為。

六,、實施安排(10分)

事前準備充分,、事中人力、物力等布置妥當,、事后有延續(xù)安排 自己分事情,、事中、事后設計

七,、廣告配合

有廣告配合,，廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣

在哪里打廣告進行配合,，廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制

以及對象的媒介習慣,。

八,、預算恰當

有預算表，預算符合企業(yè)的背景與目標,，預算分配合理

畫預算表,，費用在預算范圍內，符合企業(yè)的背景與目標,，預算分配合理,，不能出錯。 九,、意外防范

具備處理意外問題的預案,，要求2種以上簡要預案，每個預案,，合理度

①由各部門的主要責任人牽頭成立應急處理處,，下設現(xiàn)場指導隊。駐守各大活動現(xiàn)場,，處理突發(fā)事件,。從10月開始，現(xiàn)場指導對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動結束,。

②開辟各大終端至公司的投訴電話專線,，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現(xiàn)場不能解答的信息,。

品牌促銷策劃方案篇四

8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱,，人們的購物行為主要集中在早,、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主,，配以一定的消暑商品為輔,，如：西瓜、碳酸飲料,、果汁飲料,、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整,，銷售有了一定的下降,，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售,，特做出夏季商品品類促銷,。

1,、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群,。

2,、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯(lián)性促銷,，充分挖掘市場份額,，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額,。

年8月3日—— 年8月30日

冰爽底價 嚇一跳

20xx年8月4日——20xx年8月12日

拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦,、中低檔消費群,，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量,，最終實現(xiàn)銷售的回升,。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主,，顧客購買率較高的商品）,，如雞蛋、大米,、肉類,、油類等。

具體數(shù)量分配：

生鮮類：10支左右,。

蔬果類：（2-3支）如：西瓜,、綠豆、大米,、應季蔬菜,。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式,。

肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱,，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）,。

熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高,、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品,。如烤雞,、鹵菜等。

面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高,、價格彈性比較低的商品,，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品,。

食品類：5支左右,。

糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米,、食用油都屬于毛利較低,，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品,，建議做1支驚爆價商品,，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲,，如能做一支特價油,，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份,，古人就有酷暑三伏之說,，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數(shù)最強,，所以在本月進行護膚類

商品（如：防曬霜,、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰,。

具體促銷商品品項選擇如下：

食品類；（主打商品選擇）50支

個人護理類：防曬霜,、洗面奶,、面膜等。

個人清潔類：如：洗發(fā)水,、沐浴露,、香皂、紙巾等,。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香,、電蚊片等,。

非食品類（關聯(lián)商品選擇）10支

床上用品類：空調被、蚊帳等

家電類：風扇,、空調,、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群,，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品,。 促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度,、無敏感度）商品，如：方便面,、高壓鍋,、熟食、飲料等,。

附：去年同期銷售（xx年8月3日——8月12日）

含稅收入

占比

毛利額

毛利率

食品區(qū)

774728

53.68% 58804

8.83%

非食品區(qū)

285206 19.76 37030

15.19%

生鮮區(qū)

383209

26.55% 44417

13.21% 全店

品牌促銷策劃方案篇五

一,、策劃目的

簡單說明策劃目的。

二,、市場現(xiàn)狀分析 營銷策劃方案模板

1,、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況,，細分市場情況,，消費者在需求、觀念與購買2,、行為方面的態(tài)勢和趨勢,。

3、產品情況：包括產品銷量,、價格,、利潤等。

4,、競爭形勢：指出主要競爭者,，分析其規(guī)模、目標,、市場占有率,、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術。

5,、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況,，各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本。

6,、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素,，包括人口、經(jīng)濟,、自然,、科技、政治法律和社會文化,。

三,、swot分析

營銷方案，是通過產品和市場的結合分析,，和策略的運用,，因此分析swot分析是營銷策劃的關鍵,。

1、產品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售。 ②產品質量不過關,，功能不全,，被消費者冷落。

產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。③產品價格定位不當。 ④銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。 ⑤促銷方式不務,，

消費者不了解企業(yè)產品,。 ⑥服務質量太差，令消費者不滿,。⑦售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等。

2,、產品劣勢分析(相對競爭品牌);

3,、市場機會分析

4、環(huán)境威脅分析

四,、營銷目標

營銷目標是在上述市場現(xiàn)狀分析和swot分析的基礎上,，確定公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，達到總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

五,、營銷戰(zhàn)略

1、目標市場戰(zhàn)略

①市場細分：依據(jù)人口,、地理,、心理、行為進行細分

②市場選擇：說明產品準備進入的細分市場,。依據(jù)(企業(yè)資源,、市場同質性,、產品同質性,、競爭對手戰(zhàn)略,、產品生命周期階段)采用目標市場覆蓋戰(zhàn)略(無差異、差異,、集中),，確定具體細分市場。

③市場定位：依據(jù)(產品屬性和利益,、價格和質量,、產品用途、使用者,、產品檔次定位,、競爭地位、多重因素),，采用定位戰(zhàn)略(初次定位,、重新定位、對峙定位,、回避定位),，說明產品定位目標消費群體。

2,、市場營銷組合戰(zhàn)略

①產品策略,。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營、購買專利,、經(jīng)營特許,、外包生產、獨立研制開發(fā),、協(xié)約開發(fā)),、包裝設計(策略：類等分配、復附差更),。

②價格策略,。根據(jù)目標戰(zhàn)略采用定價方法(成本、競爭,、需求),。 ③渠道策略。根據(jù)(市場,、產品,、購買行為、中間商,、企業(yè))等影響因素,，確定渠道建設長度(零層、一層、二層,、三層),、寬度(密集、選擇,、獨家)或廣度(選擇,、集中、混合),，確定營銷渠道模式(傳統(tǒng),、水平、垂直,、多渠道),。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等,。

④促銷策略,。方式：人員推銷、廣告,、公共關系,、銷售促進;影響因素：促銷目標、產品類型,、市場特點,、產品生命周期階段等

3、市場營銷預算

包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等。

六,、營銷計劃控制,。

說明對計劃的執(zhí)行進度、過程如何進行管理,。把目標,、預算分解為按月、按季檢查,。

品牌促銷策劃方案篇六

前言

隨著清明節(jié)的到來,，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現(xiàn)的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家,，自是少不了在各個時節(jié)推出應景的促銷主題,。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設置了眾多商品促銷,，護膚用品,、戶外服飾,、手機數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品,。同時,，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等

趣味活動,。

從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單,。經(jīng)過了兩年的摸索和總結,，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到,，在春意盎然的賣場氛圍下,，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀,、追憶之余,，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱,。

一,、活動目的：

(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷;

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主,，組合相關業(yè)種,，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時,，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立,，陪養(yǎng)主客層。

(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾,、化妝品,、珠寶、鞋包),，家電部：(空調節(jié)第一波),，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造),。

二,、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四,、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五,、活動方案;

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類,、化妝品類,、珠寶類,、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主,，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置,，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復制有效)領取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二),、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝,、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品,、配飾,、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯(lián)商品等(戶外帳篷,、鐵鍬,、水桶、燒烤架,、烤腸,、海鮮、飲料,、零食,、桌布、餐巾紙,、濕巾,、一次性用品、保鮮盒,、儲物桶等;)

(三),、家電

啟動空調節(jié)(第一波)，以先帥家電我價最低,，為活動口號,，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動,，禮品贈送,。

(四)主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次,，100%中獎,。獎品待定。

(五)文化活動

1,、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風箏,，顧客購物300元以上,，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只,，日限500只,，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風箏作品,，在活動期間進行陳列展覽,，由顧客投票，在活動結束時,，根據(jù)票數(shù)評出獎項,，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊,。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步,。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時排出名次,。(此活動主要是倡導環(huán)保、接近自然,，體現(xiàn)公益性,。也可鼓勵員工參加，提升士氣,。)

六,、dm規(guī)劃

本期dm計劃8版，超市4版(含中原店,、百花店特色活動),、百貨2版、家電2版,。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔,。

dm印刷數(shù)量：1,、綜合版25000份。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時間：1,、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放,。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放,，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：1,、綜合版主要發(fā)放城內生活小區(qū)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內。

發(fā)放負責部門：1,、綜合版,，企劃部負責

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,，家電部負責,。

七、工作計劃與安排：

1,、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案,，并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品,，22日拍照，24日定稿,。

2,、采購部、服裝部,、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部,。由采購部和相關部門經(jīng)理負責;

3,、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大,、低價,、實惠。采購部負責;

4,、dm,、條幅、噴繪,、寫真等于3月31日之前制作完畢,。企劃部負責;

5、3月31日前,，將各門店展板,、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢,。企劃部負責;

6,、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢,。保安部負責;

7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢,。采購部負責;

8,、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,，由采購部,、相關門店和綜合部負責;

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10,、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;

11,、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，宣傳發(fā)放dm,。運營策劃部負責;

九、現(xiàn)場布置方案：

a.場內：

1,、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化、特色化,，吸引顧客;

2,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

3,、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息,，作為本次活動的重點：

4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌,，力求精美,、醒目;

5、店內懸掛導購pop,、導示吊旗,、各區(qū)域特色掛牌。

b.場外：

1,、場外入口制作條幅,，宣傳主題促銷活動;

2、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳活動主題;

3,、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛,，內容為店慶或節(jié)慶;

4,、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);

十,、活動后期評估;

企劃部在活動后15日內提供促銷評估告,。

品牌促銷策劃方案篇七

1. 先做一個宣傳海報放在超市門前人流多的地方,，海報上標明促銷價和原價，盡量簡潔明了,，能讓觀眾在3秒內看完,，吸引觀眾的眼球，引起其購買欲望,。例如海報上有一張雞翅的圖片,，下面標明原價為12元一斤，促銷價為10一斤,。

2. 同時可采用捆綁銷售,，買夠一斤送口杯，買夠3斤送臉盆或圍裙等,，買夠5斤送多少打啤酒,。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對消費者進行誘導，互補商品更容易引起其消費欲望,。

3. 真情回饋消費者,，凡買滿50元送半斤雞翅，滿100元送一斤雞翅,，滿150元送一斤半雞翅,。用雞翅作為契機，真情回饋消費者,，給消費者留下一個好印象,，讓他們以后有機會有理由更可能地選擇到此消費

4. 有專業(yè)導購進行口頭推薦，嚴格篩選促銷人員,，要敢于熱情地向消費者促銷雞翅,，促銷或宣傳時要微笑，杜絕啞巴促銷,。促銷語音要規(guī)范,，通俗易懂，人性化,，簡練直接,，突出主題。促銷時關注消費者心理變化,，對于那些購買欲比較強烈,，易被打動的消費者更不放過。

5. 通過策劃憑小票消費超過30元的可參加抽獎活動送雞翅,，送購雞翅的購物卷2元,，3元或5元的優(yōu)惠劵，可在12元以上使用。通過此活動可加深超市與消費者的相互理解與情感溝通并擴大超市知名度,。

6. 利用雞翅作促銷手段,，刺激消費人群，吸引目標消費群及潛在的消費群,，最大限度地擴大商品的銷售額,。例如可利用親情牌來宣傳促銷，招待客人時,，雞翅是一個很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等,。或用一些雞翅做成的美味佳肴,，沖擊消費者的視覺,，引起他們的食欲，勾起其購買欲望,。他們在買雞翅的同時又有意或無意地誘導他們對其它相關聯(lián)的商品消費,。

7. 推出在本超市每購滿50元就送兩個雞翅的優(yōu)惠活動，先到先得,，優(yōu)惠活動搞三天,，每天有100個名額哦。利用雞翅作促銷,，盡可能地吸引更多的消費人群來此消費,，做好促銷，提高超市的知名度,。

品牌促銷策劃方案篇八

繽紛慶開業(yè) 好禮送大家

5月16日——5月20日

1,、開業(yè)篇：開業(yè)有禮 購物驚喜 集小票送抵用券

繽紛慶開業(yè)，好禮送大家,，開業(yè)活動期間,，購穿著類,、百貨類商品累計集滿小票100元送30元抵用券,，休閑運動類、名表集滿100送15元的抵用券,。憑有效收銀小票到一樓總服務臺領取,。

(明示商品不參加，贈券主力店通用,，活動期間使用有效,，過期作廢)

2、超市篇：開業(yè)惠顧客,，超值換購禮 5月16日—30日

xx人民商場店開業(yè)啦!開業(yè)活動期間,，顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張，滿76元送2張,，憑券換購以下超值商品,，買的越多,，送的越多!!絕對是物超所值、讓你心動,。

雞蛋2.49元/斤,，每券限5斤。

大米0.99元/斤,，每券限5斤,。

味達美醬油0.99元/瓶，每券限1瓶,。

每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶,，槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100余款超低價、震撼超低價搶購商品低價狂飆,，火爆搶購!!

3,、 家電交通快餐篇：家電開業(yè)抽大獎 幸運好禮滾滾送

五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城,、20xx平米的電玩城開業(yè)隆重推出,，家電城匯聚世界名牌、國產名牌系列產品,，美食城匯聚全國各地特色名吃,，電玩城各種電玩，想玩就玩,，讓你盡情享受都市生活,。

活動期間，顧客在xx人民商場店購買家電類,、交通類商品,，憑有效收銀小票即可參加抽獎活動，累計購物滿500元抽一張,，滿1000元抽兩張,，依此類推，單票最多抽5張,。

超市購物單票滿48元即可憑票抽獎一張,，滿96元抽兩張，單票最多抽3張,。

(抽獎活動和換購活動只限參加一項)

獎品設置：

一等獎：32寸液晶彩電一臺,，活動推出50臺;

二等獎：洗衣機一臺，活動推出100臺;

三等獎：電壓力鍋一臺,，活動推出500臺;

四等獎：夏涼被一床,，活動推出1000臺;

五等獎：可口可樂一瓶，活動推出50000臺;

六等獎：雪糕一支，活動推出100000臺;

4,、文藝故事篇：繽紛慶開業(yè),，精彩不錯過

開業(yè)期間，特邀全國著名軍樂團,、舞獅團,、鑼鼓團前來助陣，激情奉上精彩的演藝,，讓你感受精彩的文化盛宴,，好機會不要錯過!

1.印制3萬張刮刮卡(家電用)或用現(xiàn)有的成品卡。

海報30000份(郵局發(fā)行10000份,，齊魯金頁發(fā)行10000份,，商場發(fā)行10000份)

3.電視臺廣告(飛字廣告)

4.氣象局廣告

5.手機短信50000條

6.賣場氣球氛圍裝飾

7.賣場地貼、門貼,、吊掛看板

8.開業(yè)吊旗

品牌促銷策劃方案篇九

活動目標：達到三高---------高利潤,、高營業(yè)額、高知名度

活動主題：情濃五月天,，歡樂過端午,。

活動內容：

活動一：包粽子

1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組

2,、人員,、物品就位后，包粽子比賽正式開始,。

3,、比賽結束，評選出優(yōu)勝隊,，并給予一定得獎勵

活動二：端午購物 購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你,，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物,。只要您購滿100元,，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來,。

活動三：與粽子有關的產品促銷

未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子,，我們超市特此對端午節(jié)有關各類食品和原料進行特教促銷活動,。

此次活動促銷相關商品：

食品類：

散裝粽子、包裝粽子,、糯米,、紅棗、食用油、火腿腸,、白砂糖,、蝦仁米酒、紅酒,、糯米酒,、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉,、雞肉,、牛肉、蝦肉,、豆制品,、湯料、紫菜

效果預測

(1)提高競爭力

在中國與沃爾瑪相似的超市很多,，所以競爭就非常的激烈,，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌,。

(2)擴大超市知名度

在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼,。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升,，增加了客源,，提高了商品的銷售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽,，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想,，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離,，使得消費者認為,，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高,。

此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式,，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經(jīng)濟效果,。

經(jīng)費預算

(1)端午包粽大賽預算1980元

(2)超市內外宣傳條幅及海報300元

(3)pop廣告牌30個,，60元

(4)快訊宣傳單800元

共計1980+300+600+800=3680元

品牌促銷策劃方案篇十

第一部分：價格定位

1，目標人群

korkoro cafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少,，可以通過宣傳,，是本店其消費群體以大學生為主,但部分教師,、領導、老板也是具有消費潛力的,。 2,，價格定位

korkoro cafe咖啡廳如果以消費群體為大學生為主的話，產品價位略高,?？Х劝擅嫦虻氖歉呓虉@的大學生，其價格定位不能過高也不能太低,。價格過高,，對于主要消費群體大學生無法接受，可以偶爾消費一次兩次,，但消費次數(shù)較少,；而過低的話則顯得檔次太低，也不利于吸引學生消費者,。價格在原來基礎上略微下調,。

有時候，學生個人來咖啡吧,，不是為了休閑聚會,，而是來享受一個人的自由與安靜，針對此類人群,，咖啡吧推出自助會員制度,。既辦有會員卡的學生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久,！”的優(yōu)惠,，只要支付稍高于一杯咖啡的價錢便可以在這里無限量享用。（價格在白天25元,，晚上40元左右,，限定幾種咖啡）。

具體定價：普通咖啡/杯：8~15元

高檔咖啡/杯：20元

其他飲料和食品小吃價格（茶,、果汁,、雞尾酒和小吃等）參照咖

啡吧價位表，價格都較適中,。

可以添加部分小吃,，如瓜子，炒貨之類,，此類小吃進價低廉,，可以配合無限續(xù)杯活動贈送貨，也可續(xù)碟,。

第二部分:宣傳與促銷

1.宣傳活動

（1）融入校園

首先,，在校園內發(fā)放傳單,，海報宣傳,。這種方法最為簡單,，也是讓大學生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發(fā)送可以在分別在個高校定時發(fā)放,，并定點辦理會員卡服務,。海報可以張貼在個校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個高校的宣傳為半天即可,。

可以借助學校的各種活動,，如晚會，比賽來提高自己的知名度,。在活動中免費辦理贈送促消卡,，提供獎品，代金券等以吸引學生消費者,。也可聯(lián)系高校社團組織,，并與其合作。

2）制作宣傳資料

以自己制作打印一些精美的小冊子,。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道,，記載些咖啡研磨，萃取的整個過程,，或者提供一些促銷信息,。這樣，既可以減少經(jīng)費,，又可以在新產品上市的時候可以迅速讓顧客們知道,。小冊子可以向外定量發(fā)送，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上,。顧客可以在與朋友聊天時翻看,，并且顧客點完咖啡后需要等待一段時間，利用這段時間為顧客提供有用的信息,，顧客會備感親切,。

2.促銷活動

（1）推出“消費促銷卡”

凡在本店消費過的顧客都可以到柜臺領取消費卡，咖啡吧可以采用蓋章的方式來記錄,，顧客每消費一杯咖啡,，就在卡上蓋一個章，當消費卡上每達到10個章印就可以免費換取任一口味的咖啡或其他,。

（2）下午茶活動 中午1：00到下午18：00時段38元一位,，無限續(xù)杯。（可以憑學生證辦理學生卡,，價格適當下調普通顧客38,，咖啡,，茶，果汁,，奶茶,，贈送一些小吃，限定幾種咖啡,，除紅酒和雞尾酒類）,；下午18：00到24：00時段58元一位，無限續(xù)杯,。（咖啡,，茶，果汁,，奶茶,，贈送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助,。

（3）群活動與一些定位促銷活動

1,，可以創(chuàng)建一個qq群，凡在本店消過的顧客可以加入此群,，通過此群可以進行一些宣傳促銷,，也可以組織活動，推銷新上市產品,。

2,，可以創(chuàng)建一個新的微信賬號，作為本店的微信,，讓附近使用微信的人可以知道本店,。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發(fā)布本店信息。

第三部分：要點總結

1,，個人認為最好以學生為主要消費群眾,，略低下調價格。

2,，把本店打造成喝下午茶晚茶,，聚會的地方。（按客收費,，限定幾種低成本） 3,，創(chuàng)建群，微信和陌陌賬號,，可以讓附近的人知道本店,。

4，有條件可以改善一下點菜單,。

品牌促銷策劃方案篇十一

餐飲業(yè)不同于商業(yè),，又不同于工業(yè),，也不同于純服務業(yè)，在現(xiàn)代社會里它屬于第三產業(yè),，具有生產加工,，飲食品零售和勞動服務的綜合性。

餐飲市場已經(jīng)由以前的“公款高消費場所”,，趨于大眾化發(fā)展,。大眾化經(jīng)營,，意味著廉價,，但不等于低水平的經(jīng)營，它是一種擁有較高服務標準和質量,，而價格相對較低的經(jīng)營,，連鎖快餐和特約服務正好適應這種經(jīng)營渠道，個性服務的餐飲機構,，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式,，形成“千品匯一，廉價銷售,，方便快捷,，批量生產”的餐飲經(jīng)營新格局實屬客觀之必然。

21世紀餐飲功能不再是單一的飲食功能,，消費者已經(jīng)對原始餐廳簡單的服務,，單一的特色不在滿足了，包括我們也渴望光顧一些有主題,、有個性的地方就餐,，豐富餐飲經(jīng)營的內容，使原本具有飲食功能的餐廳,，也具有社交功能,，商業(yè)功能和娛樂功能，因此,，建設自己的個性化餐飲文化,，不僅僅是提升競爭力的表現(xiàn)，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基,，當然,，我們說的“個性化餐飲文化”，不只是有特色的菜肴就可以解決的,，特色產品的背后,，還有很多基本功要我們修煉；培養(yǎng)管理和營銷人才,，拓寬食品供應渠道,，完善物流隊伍及流程等,，從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統(tǒng)管理型”轉變，全員樹立“生產銷售流水線”的“品牌意識”是關鍵,。

也就是說,，先建立專業(yè)的服務隊伍和完善作業(yè)流程，才可以打我們的特色牌,。

同時,，我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場，餐廳數(shù)量眾多,，種類各異,，但真正創(chuàng)出高效益的，一定具有自己的特色,。這種特色是由自身的實際情況來決定的,。而結合我們餐廳的實際情況：外無廣告牌，內無特色主題,，又非臨街門面,，很顯然不適合大眾性質對外開放，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢,，即使促銷活動頻繁,，也很難保障他長久的生命力。

由于餐飲業(yè)的發(fā)展,，消費者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味,，甚至過去宮廷的配方菜，在市場中也可以輕松品嘗到,，因此,，消費者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了，餐廳的環(huán)境,、氛圍,、情調，餐廳的個性,、特色,、文化都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件。消費者日漸注重享受,，注重餐飲產品與文化的融合,。近幾年應需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛，將這個理念發(fā)揮到極致,，無論是餐廳的設計裝璜,、功能布局、裝修裝飾風格，甚至是其經(jīng)營的特色菜系,，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內涵,，使餐飲產品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn)。

上班族消費趨勢分析：在經(jīng)濟危機的壓力面前,，上班族們把越來越多的消費行為變成了diy,，將請朋友到家里吃飯，減少去餐館次數(shù),，但是,，依然活躍在餐廳里的上班族，大多是采用aa制的方式舉行同事聚會,，這表明這類消費者依然有餐飲聚會的需求,，只是換了一種消費的方式而已。

家庭消費趨勢分析：隨著物價的上漲,，以及家庭所需開銷的項目不斷增加,，家庭的預算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢,，縮減了高檔消費和大宗支出,，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多，這是因為在家擺設宴席的成本,，幾乎和外出就餐相差無幾,，而且，外出就餐可以享受多項在家體驗不到的增值服務,。

商務消費趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了,，中檔餐飲消費次數(shù)增加了，因為在一個中小型城市,，高檔餐飲場所的新店開業(yè)頻率還是很低的,，那么對于商務消費來說，總是那么幾個高檔場所的菜肴及特色,，已經(jīng)不再具備吸引力了,，這類人群普遍有一個心理，就是不在乎花費的多少,，而在乎消費的結果,，有沒有達到預期的商務目的，因此,，他們已經(jīng)逐漸將聚會的場所從高檔酒店向特色,、個性的場所轉移，他們需要的是用餐過程中服務人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受,，以及用餐之后,，對餐廳主題文化感受的津津樂道，不失身份和檔次的同時，又增添和很多用餐過程中的談資,，這對他們的商務需求是很吻合的,。

同鄉(xiāng)、校友消費趨勢分析：這類人群的聚餐特點可以概括為兩種,，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情,，包括同窗之情，一種為現(xiàn)實的利益,，希望借助這個沒有隔膜和距離的平臺,，提升自己在社會上、工作上的收益,。但是,，無論他是哪種人，他都有這個消費需求,，并且,，此類聚會的消費方式，依然以aa制居多,。只要在營銷上針對在群里比較有權威的人士,，發(fā)動、組織,，還是比較容易實施的,。

根據(jù)以上消費者及市場分析，同時,，結合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢分析,，我們可以得到一個相對比較明確的反饋，賓館餐廳不適合做大眾餐廳,，因為不具備接待零散顧客的競爭優(yōu)勢,。因此，本案針對集團整體的營銷思路,，設計了賓館餐廳的營銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃,。

主題餐廳的“服務”定位：

綠色產品通道的“功能”定位：

主題餐廳的“服務”定位：

要創(chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群，為特定人群提供特定的特色服務——“主題餐廳”的理念應運而生,。

主題餐廳,，顧名思義，即圍繞特定的主題經(jīng)營的餐廳,。

主題餐廳的營業(yè)模式主要針對團購餐,，以包場的形式對外營銷（節(jié)假日聚會，紀念日慶典,，同鄉(xiāng)會,，公司聚餐，家庭聚會等）。

主題餐廳的核心為“客戶的需求”,，我們根據(jù)不同的主題,，預備相應的現(xiàn)場環(huán)境布置方案，同時,，預備幾套服務員服務方案,，不同的主題，我們現(xiàn)場有不同的環(huán)境變化,，不同的主題,，我們有不同的問候和服務內容。

主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務特色來吸引相應的特定客戶群,。

目前很多主題餐廳,，但是，他們都是打造自己的主題,，讓顧客來體驗和適應,，而我們，卻以顧客的主題需要而靈活變動主題,，可以簡單的理解為：“我們的主題是沒有主題,，您需要的主題就是我們的主題”。

現(xiàn)場布置：根據(jù)不同的主題,，進行現(xiàn)場的布置,，同時，兼顧布置物料的兼容性,，很多物料可以在眾多主題聚會中使用，避免了浪費,，如：花籃,、條幅、燈籠,、墻體裝飾畫等,。然后，在設計幾款特色主題的特殊裝飾物,，如父母生日宴會,，背景的條幅上寫著宴會的主題，并屬上壽星的姓名,，現(xiàn)場鋪設一塊地紅毯,，并放置一個拱形花門，背景墻上掛著全家福的溫馨照片,，電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂等,，總之，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應的氛圍，最重要的一點是,，讓與會的人都能感受到我們今天所有服務人員只為他們服務,，不接待其他客人的尊貴與檔次。

其他服務：無論是什么主題的聚會,，我們都提供免費照相,、錄像的服務，并根據(jù)與會人數(shù)的數(shù)量,，按量刻錄成dvd光盤,，贈送給所有到場的親朋，作為留念,。除了aa制的消費形式之外,，會有很多主人請客的宴會，這個時候,，我們會恰當?shù)臑檠鐣闹黧w人物贈送相應的禮物,，如生日蛋糕、鮮花等,。

輔助功能：我們設計了田園風格的休息區(qū),，供客人臨時休息使用，休息區(qū)內,，布置了簽字墻,，采用即時貼的形式，鼓勵客人簽名留言,，一方面是留下此刻美好的回憶,，另一方面?zhèn)鬟f自己的信息，獲得更多的交友,、商務,、聯(lián)誼的機會，而對于我們來說,，這不僅僅是餐廳與顧客互動的一面墻,，更是我們掌握顧客信息的平臺，在這里,，我們很容易獲得客戶的基本信息,，建立顧客數(shù)據(jù)庫，同時,，又可以及時的接收到顧客對餐廳服務的建議和意見,。

人性化服務：所謂人性化的服務，就是針對個人而提供的一對一的服務,，我們要在餐廳,、賓館服務人員的培訓上做新的內容輸入,，包含保潔人員，大堂人員,，保安人員以及后廚人員,，培訓的內容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經(jīng)營特點，讓大家熟悉服務的流程和重點,，同時,，針對不同的主題聚會，我們設計幾款不同的問候和祝福語言,，大家熟記之后,，可以在客人進入大堂的

一瞬間，就可以得到全體服務人員統(tǒng)一的問候,，而且,，問候語直接針對今日的主題，比如,，首先確定是生日宴會,，當客人按照預定的時間到達之后，所有服務人員都會對來賓說同一句話：“歡迎光臨,，祝福先生生日快樂”,，即使聽到問候的人，不是今日的壽星本人,，但是,，他也依然會感受到“我們全體員工都知道是生日，今天只為壽星及壽星的親朋服務”,，這樣的尊貴和檔次,，往往一句話就能體現(xiàn)出來，舉辦宴會的壽星家屬,，一定會在賺足面子的虛榮感上,，對我們的餐廳給予肯定，并保證他會有良性的口碑傳播

特色菜系：我們打造的主題餐廳,，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務，全新的用餐體驗”,，用特色的服務和人性化來完成我們的銷售,，而不是以特色菜肴來做營銷重點，因此,，對菜系的要求不是很高，當然,，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味,，我們在保證大眾菜質量的同時,，還要推出幾款不同主題的“主題菜”，比如生日宴會推出一款“福如東海,、壽比南山”,，結婚紀念推出一款“百年好合、永結同心”,，同鄉(xiāng)會推出一款“同鄉(xiāng)摯友,、情意濃濃”等菜品，主題菜的開發(fā),，廚師自會有創(chuàng)意,，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣題功能,。

利用qq群進行廣告訴求比較有針對性,，也比較有效率。

綠色產品通道的“功能”定位：

我們都很清楚,，無論餐廳的功能怎么設計,，都只能有相對固定的營業(yè)額，特別是針對“主題餐廳”的設計,，在經(jīng)營成本上,，以及服務能力、工作量等方面,，都明顯的提高了,，但是，并沒有將營業(yè)額提升很多,，因此,，“主題餐廳”的功能定位，并非是我們的最終目標,，我們只是利用“主題餐廳”的名頭,，利用這個定位，吸引專業(yè)的群體,，形成有效的“團購”效應,，從而達到我們建立龐大的顧客群體和顧客數(shù)據(jù)庫的目的，最終,，通過這個平臺,，整合起集團的優(yōu)勢，利用一個小小的餐廳,，達到協(xié)助集團整體利益鏈獲得提升的機會,。如下所示，我們有效的結合后廚的生產力量,，配合我們的綠色食品渠道力量,，利用我們物流體系的優(yōu)勢力量,，將餐廳本身的功能，無限的擴張：

就餐飲業(yè)整體而言,，所有大眾都是我們的目標消費群體,，有人的地方，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間,，因為“民以食為天”,，但是，市場格局的變化,，使“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去,，精準的營銷才能更有競爭力與生命力。

細分市場的重要性,，是金堡餐廳定位的重點,，如果僅僅是一個可以用餐的場所，那么,，我們是不具備對外營業(yè)的優(yōu)勢的,，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客，或者定位于我們集團的

業(yè)務客戶,、關系客戶,，那么，餐廳將失去他的價值,，雖然我們的定位中,，已經(jīng)設計了“綠色產品通道的功能定位”，但是,，那也只體現(xiàn)在餐廳的后廚和產品的物流方面,，而就餐廳本身而言，是沒有變化的,。

前面已經(jīng)就“綠色產品通道的功能定位”目標消費者做過描述,，這里就只針對“主題餐廳特色服務”的目標客戶群體進行定位分析。

首先根據(jù)“包場”,、“團購”的經(jīng)營思路，我們可以將主要的目標群體定位成三方面：1,、同鄉(xiāng)會：開發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進行客戶挖掘,，這類群體首先有人數(shù)上的優(yōu)勢,，使我們開展業(yè)務的范圍得到了保障,，同時，外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多,，或者有良好的退休收入，遷居秦皇島來養(yǎng)老,，這類人群的消費能力較高,。其次，“人在異鄉(xiāng)為異客,，每逢佳節(jié)倍思親”的傳統(tǒng)觀念,，以及中國人血統(tǒng)內的老鄉(xiāng)情懷，構成了同鄉(xiāng)聚會的潛在市場與消費需求,。

2,、家庭宴：適合家庭聚會的喜慶日子名目繁多，比如春節(jié)的年夜飯,，是要家人一起聚餐的,，比如傳統(tǒng)的中秋節(jié)，是全家追求團圓的,，比如父親節(jié),、母親節(jié)，兒女在忙也要回來感恩的,，特別是到了父母的誕辰,，更是要大擺宴席宴請親朋的這樣的群體，在市場上是不能用數(shù)量來衡量的，即使不對外營銷,，僅僅針對天運物業(yè)管轄內的業(yè)主,，就構成了龐大的目標群體。我們結合中華傳統(tǒng)的家庭觀念,，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化，這類群體是存在大量的聚餐需求的,。

3,、功能宴：以上兩種客戶群體的分析定位，可以起到一個拋磚引玉的作用,，在同鄉(xiāng)會,、家庭宴的聚餐過程中，我們不能否定這些客人里面有老板,、有官員,，我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會，比如,，客人感受到我們的主題服務之后,，自然會衍生出對其他主題聚會的需求，如結婚紀念,，孩子考上大學,、同學聚會、同事升遷,，公司聚餐等等,。只要客戶有需求，我們又有足夠的預約時間,，那么,，任何現(xiàn)場布置以及服務培訓，都是非常容易實現(xiàn)的,。

首先我們有效的與大眾賓館餐廳區(qū)別開,，在功能定位上，迅速的找到自己的訴求重點以及營銷方向,，這樣,，在營銷公關成本上，就體現(xiàn)了“低成本優(yōu)勢”,、“先入為主優(yōu)勢”,，避免了大眾化宣傳、傳統(tǒng)促銷造成的高成本,、低效益的營銷風險,。

其次，在市場競爭上，我們有豐富的訴求重點,。我們的文化及服務定位,，完全可以與那些“促銷、打折,、免費品嘗,、特色菜肴”等有效的區(qū)分開，在營銷上具備推廣優(yōu)勢,。

根據(jù)餐廳的功能性定位,，針對不同的節(jié)日，針對不同的人群,，舉辦不同的特色餐飲服務——“主題聚會,，就到金堡”；發(fā)揮自身功能優(yōu)勢,，做別人所想不到,，做不精之處。

媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主,，通過qq群（同鄉(xiāng)群,、同行群、同學群等）發(fā)布廣告,，通過《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念,，吸引聚會次數(shù)頻繁的群體預約，形成口碑傳播,。

訴求重點首先是區(qū)分開與傳統(tǒng)餐廳的區(qū)別,，特別是與一些所謂的主題餐廳區(qū)分開，我們的定位是針對不同的人群,，推出不同的主題,。

利用《天運物業(yè)周報刊》發(fā)行渠道，直接針對廣大的業(yè)主進行廣告?zhèn)鞑?，并爭取挖掘出業(yè)主群體里面有聲望的人士,，借助他的聲望、權威公關,，配合組織團購,。

尋求市場空白點，正確定位主題餐廳,，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢,，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源，如綠色食品,，物流體系,，廣大業(yè)主群體,，潛力客戶群體等。

品牌促銷策劃方案篇十二

眾所周知,，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季,，在這個時候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底,，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!

沒錯,，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季,，消費者對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”,，于是在這個時候，利用好的促銷方式,、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升,。

那么,，用什么贈品來吸引消費者的眼球呢?我們認為贈品必須從產品的特征、功能和品牌的屬性,、內涵等多方面進行斟酌,，找出與產品本身、品牌訴求有關聯(lián)性的贈品來贈,。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效,，贈的有“理”,。化平庸為神奇,，創(chuàng)造獨特的贈品魅力,。

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名，作為行業(yè)的領跑者,，我司以精益求精的產品質量及優(yōu)質的服務迅速搶占小五金市場,，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上，并且聘請范冰冰作為形象代言人,，贈禮贈名牌,，消費者自然感覺物超所值!

指甲鉗、鑰匙扣,、多功能小刀,、軍刀、開瓶器,、餐具,、美甲套裝,、手電筒，這些產品體積小,，實用性強,，且設計精致，富有藝術感,，消費者對于這些贈品往往愛不釋手,。

廠家當然不希望贈品“白送”出去，除了促進消費者購買外還要帶來一些廣告收益,，我司產品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo,、增/改包裝，利用產品的常用性,，強化廣告效果,。讓消費者在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌,、甚至味道銘記于心,，進而促進下次購買。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,，我司產品款式繁多,，價格有低、中,、高三段,，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應的贈品。

品牌促銷策劃方案篇十三

紅酒“優(yōu)選”小區(qū)促銷方案

1.產品定位為中高端產品

2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢

3.以中高消費人群為目標消費群體

1.在小區(qū)內宣傳推廣,，派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)

2.免費試飲

3.活動期間購買紅酒享受8.8折優(yōu)惠,，買一瓶可贈送價值20元的現(xiàn)金劵(單瓶單張使用)多買多送。

1.人員安排(促銷臺前2-3位,，周圍宣傳拉顧客2-3位)

2.物品準備：

宣傳展示:宣傳海報,，桌子，凳子

加強效果：電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂

促銷使用：客戶信息登記單(姓名,，聯(lián)系方式,，工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯，單頁,，優(yōu)惠券,，小禮物(紙巾)

選擇人流較多的點設立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒,，促銷臺側前方放置海報,，同時播放音樂，吸引顧客的注意力,。

促銷員就位,，促銷臺前一位促銷員念宣傳語,，宣傳活動細則;另外一位促銷員負責倒葡萄酒進行試飲。促銷臺附近,，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員,，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒,，拉顧客試飲,，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感,，是否喜歡,，是否有意向購買,邀請顧客填寫客戶資料。

1.宣傳語：感受生活,，品味時尚,，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中，旗下產品優(yōu)選現(xiàn)特價8.8折;免費試飲,，還有現(xiàn)金劵贈送,，心動不如行動。(口感獨特,，余味悠長，奧登堡酒莊,。,。。給您一個高品質的生活,。)

2.派發(fā)傳單時：您好,，打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒,，這是一和小紙巾免費送給您;現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動,，那邊有試飲，(用手指引)您可以去品嘗一下,，免費的,，買不買都沒有關系，隨我來這邊吧!(如果有意愿則帶到促銷臺)

3.試飲時(也可以根據(jù)具體情況自己更改一下,，但一定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金劵,，還有酒莊的大概位置)：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選,，您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷,，可以受8.8折的優(yōu)惠，而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券),。您覺得口感怎么樣呢?覺得好的話可以帶幾瓶回去,。您方便在這邊登記一下嗎?因為我們酒莊打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會,，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客，到時候會聯(lián)系你們,。

六,、效果評估方式

1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度,。

2,、短期酒莊銷量的增長情況。

品牌促銷策劃方案篇十四

和馨園小區(qū)促銷活動方案

1,，活動目的：提升產品的認知度,，及增加銷量和客戶進店率。

2,，互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們,。

3，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉,，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實惠到家”

4,，活動方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。

5,，活動時間：6.10-6.25

6,，活動地點：和馨園小區(qū)。

7,，廣告方式：

(1)前期宣傳在活動舉辦前業(yè)務員及員工進小區(qū)散發(fā)傳單,，及產品折頁。

(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛,。

(3)活動當天在活動現(xiàn)場放置pop展板等,。

(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。

8,，前期準備：

(1)人員的配備：不少于3人如活動中另需人手應及時配備,。

(2)物資準備：產品單頁、產品總會折頁,、pop展板,、公司產品海報、橫幅,、桌椅板凳,、太陽傘、太陽能,、地板頭,、裝修效果圖等

(3)禮品正準備，鑰匙扣,、茶杯,、太陽傘等,。

9，人員要求：

(1)衣著大方得體,、配胸卡,。

(2)談吐大方，舉止得體,、不得喧鬧,、時刻謹記代表公司形象。

(3)對客戶要耐心,、突出產品及活動的賣點,。

(4)不得和客戶爭論、要熱情主動,。

(5)對客戶的抱怨認真處理,。

10，小區(qū)促銷的相關工作：

(1)做好客戶的登記工作(姓名電話,、單元,、樓層)

(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。

(3)做好現(xiàn)場活動總計分析,、把訂單的客戶資料妥善保管,。

11，注意事項：

(1)不得詆毀同行,，用產品事實說話,。

(2)不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶的意見要仔細聽取,。

(3)要自信，讓客明白我們公司有實力,。

(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔,。

(5)維持現(xiàn)場秩序，按先后順序招待客戶,。

(6)離場時做好物品的清理工作,、對物業(yè)的相關人員進行感謝。

品牌促銷策劃方案篇十五

一,、 活動時間：

二,、 活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓,、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋,、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻,。

三,、 活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

四,、 賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別正氣陳列,，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾,，要求在賣場內醒目,，能吸引顧客的目的。

五,、 活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元,，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張,，單張小票最多限5張,；

a. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元,；（此券限活動期間使用）

指定月餅品種有：

b. 購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元,、2元、3元使用,。（此券限活動期間使用）; 已買斷的酒為使用品牌,。

l 中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

b 類保健品或酒 此券可抵2元

l c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” ,、“團圓獎” ,、“喜慶獎”，祝賀您,，您又中了我們的第三重獎,。中獎條件和獎項設置如下：

a.團圓獎 集齊“團、圓,、獎” 3個字 獎價值200元的獎品（禮券,、現(xiàn)金）

b.喜慶獎 集齊“喜、慶,、獎” 3個字 獎價值100元的禮品（禮券,、現(xiàn)金）

c.盛隆獎 集齊“盛、隆,、獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券,、現(xiàn)金）

d.歡樂獎 集齊“盛、隆,、獎,、團、圓、喜,、慶” 7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）

獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）

獎項預設置：a共100個 ,；b共1000個；c共10000個,；

六,、 商場布置：

總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內容為主）,、陳列區(qū)的布置,。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗,。

七,、 費用預算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定；廣告費用：報紙,、電視,，待定

八、 注

1,、中秋禮券在外地定做印刷,。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷；

2,、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取,。

3、吊旗,、dm快訊策劃部負責拍照,、設計排版，聯(lián)系印刷,。配送中心和門店組織商品,。

4、連鎖店負責各門店的條幅,。

5,、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

6,、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記,，下班收回,。

品牌促銷策劃方案篇十六

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二,、促銷內容

1,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽,。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶,。(價值13.6元)

2,、禮籃：分別為298元、198元,、98元三個檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9,、3——9,、12)，在賣場凡購滿300元者,，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒),。

4、在9月10日的“教師節(jié)”,，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在購物與消費的教師,，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三,、整合促銷

1,、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告,，時間8,、17—9、12,，每天播出16次,，15秒/次。

2,、購物指南

在9,、1——9、13的“購物指南”上,，積極推出各類的促銷信息,。

3、店內廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播,。

4、賣場布置

(1)場外

a,、在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

b、在防護架上，對墻柱進行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c,、在廣場，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅;

d,、在入口，掛“購物廣場 喜中秋”的橫幅,。

(2)場內

a,、在主通道，斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

b,、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c,、在月餅區(qū),，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5,、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒,，可享受免費送貨,。

四、促銷費用

媒體廣告費：1,、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內,、場外的布置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13,、8萬人民幣

五,、具體作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告,，由公司委托廣告制作,，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月16日完成。

2,、購物指南由采購部負責擬出商品清單,，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3,、場內廣播的廣播稿由市場部來提供,，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室,。

4、場內、外布置的具體設計應市場部,、美工組負責,，公司可以制作的，由美工組負責,，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場內布置在8月18日完成,。

5、采購部負責引進月餅廠家,，每個廠家收取500元以上的促銷費,。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃,。

6,、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成,。

7,、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8,、生鮮部負責自制精美月餅的制作,。

六、注意事項

1,、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調上有困難的,，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

3、市場部應進行嚴格的跟蹤,，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正,。

品牌促銷策劃方案篇十七

前言

廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一,、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米,，擁有大小店面房120個,，成為集購物、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前,，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低,，商街的商

業(yè)氛圍偏冷,，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調查,，一期商街的65家店鋪中,，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租,、退租或改行,。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租,、出租產生了不利影響,，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅,。

因此,，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價值,，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃,。

一,、背景分析

一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進行研究分析,，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一)、商街設計“先天不足”

1,、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街、路交匯處,，西鄰五星級大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能,。廣場熱不起來,，商街自然冷落。

2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值,，又橫亙在道路中央,，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等,。

3,、內外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅冉值娜齻€通道,，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內主干道,、副通道兩側均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，一期外街通向內街的三個通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4,、××街一側臨街綠化帶的設計過長,，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機,，導致臨街店鋪生意清淡。

(二),、商街策劃“后天失調”

1,、廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),，后來又定位于(很好,，只是推廣很費力)，如今準備冠以“廣場步行街”(老土,，沒有鮮明個性,、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確,、精準的市場定位,，關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

2、廣場是一處很好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象路,、廣場,、步行街那樣的廣場雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌,、休閑椅,、售報亭,、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,，由于上述設施沒有配套,，廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”,。

3,、打造商街，服務“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產的“老皇歷”,。事實上,，經(jīng)營廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產運作”,。廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠,，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如,，商街北口的66號(圓形),、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構成較大影響,。

二,、商街定位

廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：廣場時尚麗人街

2,、概念：廣場————××街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的,。

3,、廣告語：廣場/時尚麗人街————與相約，與同行

4,、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂

5,、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。

6,、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

三、招商策劃

廣場時尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《××晚報》,、電視臺發(fā)布招商公告,，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機,，吸引商戶預約登記承租店鋪,。

(二)、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,，以及國貿市場有意入駐廣場經(jīng)營的服裝、珠寶,、化妝品商戶,。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

1,、廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;

2,、×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

(三),、整合店鋪資源

一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,，須由房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金。

為了使一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租,，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益,、長遠利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關現(xiàn)象。

對目前正在尋求轉租,、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動員他們打消念頭和恢復信心,。如果商戶仍然要轉租、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四),、有關租金政策

一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升,。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前,，一期店鋪比較合適的租金是：

1、內街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算,，內街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2,，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算,，年利息為4.4萬元,。

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元,，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元,。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受。)

2,、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算,，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2,，購房投資約250萬元,，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元,。

如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算,，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元,。這樣的租金對商戶來說,，目前情況下尚易于接受。)

(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第一,，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內,，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責),，供其做商品或品牌宣傳;

第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動,，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動,，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內,，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;

第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調工商,、稅務部門,，給予廣場商業(yè)街以集貿市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免,。

四,、商業(yè)氛圍營造

(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見廣告公司設計效果圖)

(2),、設計制作廣場,、內街雕塑作品(參見步行街雕塑照片)，以增添廣場的文化底韻,，吸引游人前來休閑,。

(3),、廣場,、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅,、公用電話亭,、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能,。

(4),、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場,、活躍氣氛,、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,，聯(lián)系總工會,、文聯(lián)、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動,，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳廣場,。

(5),、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升廣場的時尚品位,。

(6),、5月份起，爭取舉辦幾次《之夏》廣場音樂欣賞會,，用高雅藝術推高廣場在市民心目中的地位,，提升廣場的“聚流”效應。

五,、商街硬件改造建議

1,、北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動,。

2,、一期南入口的假山拆除，地面實施人性化,、商業(yè)化改造,。

3、臨××街一側的店前花圃實施改造,，便于顧客無阻礙進店,。

4、內街的地面進行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進入店鋪,。

5、一期南側花圃爭取拆除,，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創(chuàng)收,。

品牌促銷策劃方案篇十八

：6月xx日-xx日

：六月佳禮 扮靚父親

活動一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關中大獎

父親節(jié)活動期間,，商品全場88折,，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎,，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動,，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件;

一等獎：送指定商品一個;

二等獎：購買商品在打8折;

三等獎：購買商品在打7折;

四等獎：明星海報一張;

活動細則：

1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個,、蘭色3個,、綠色2個、黃色,、紅色各1個,。

2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎,。

在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親",、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等,。下面印上新世紀名稱及廣告,。

備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念,，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情,、有責任感的新世紀形象有很好的作用,。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板,，在右上角畫上關于父親的畫,，在左下角寫上關于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形,，旁邊拼成一個梢小點的心形,，用一個小心連接起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話,。只是作為一個公益的活動,，可以增加人氣,，人可以給顧客一個好的形象,。

品牌促銷策劃方案篇十九

1、要對商場業(yè)主情況有一個基本了解

商場的主要組成要素就是各品牌各產品的業(yè)主,，作為商品的主要經(jīng)營者,、促銷活動一線管理者,，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關重要。再好的方案,，如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實施,，都不可能轉化成功。這一點一定要放在開頭來寫,，因為很多商場物業(yè)與業(yè)務之間都存在各種矛盾,，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方（大部分是商場物業(yè)）進行溝通,，而忽略了與各個業(yè)主之間的溝通,，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認為在促銷活動實施之前,，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業(yè)主進行溝通了解,，包括講解促銷方案，同時也需要對業(yè)主進行一些激勵的工作,，各個業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別,，不能想當然的認為他們會100%參與其中。

2,、對商場促銷前經(jīng)營狀況的了解

發(fā)起方在與策劃人溝通的時候,，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績,，要么片面放大存在問題,。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值,，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者,、業(yè)主和消費者多方進行溝通，做到心中有數(shù),，制定方案的時候才能對癥下藥,，解決關鍵問題。

3,、立足核心競爭力,，具體實施應化繁為簡，簡單明確

簡單就是力量,。策劃人要有將紛繁復雜的問題一刀而解的能力,，為了加強促銷效果而實行多重優(yōu)惠反復加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力,，策劃方案中亮點要絕對亮,，輔助性的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮,。在這一點上還有一個問題就是業(yè)主和商場的意愿,，如果業(yè)主意愿不高,，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點,，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進行溝通,，在目前市場競爭激烈態(tài)勢下，消費者或許盲目但并不傻,，只有把促銷的核心價值呈現(xiàn)出來,，才能打動大部分的目標消費者。

4,、全包好過分包,，有自信的策劃人應該盡量控制促銷的每一個環(huán)節(jié)

“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤,?！钡聡娙撕Ｄ囊痪湓捒峙乱彩呛芏嗖邉澣说男穆暎芏鄷r候甲方為了成本控制,，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施,，包括方案、慶典,、人員,、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監(jiān)管控制,，隨時進行糾正,，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉,，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭,，導致整個活動向著預料之外傾斜，最后不了了之,。

5,、策劃人自己的人員準備

商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改,。從一個項目初步溝通產生意向開始,，策劃人應該將時間利用階段化、規(guī)范化,、文本化,，節(jié)省時間盡早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外,，人員準備尤其重要,，作為全包項目的實施方，溝通,、設計,、制作、促銷員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責執(zhí)行,，而且最好專人專項,，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權責混亂,。

品牌促銷策劃方案篇二十

一,、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化,、民俗節(jié)日,，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一,。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動,，以配合店內各商家、場館促銷活動,，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍,。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動,，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端,。

二,、活動時間：8月16(周四)――8月19日(周日)

三、賣場布置

為配合七夕主題,，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋,，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛,。

四、活動策劃

(一)鉆飾節(jié)

1,、主題

百年老店,，百年好合――200鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店?百年好合”，主打婚慶市場,，定位明確,，將商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者,。

2,、活動策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月,，這么長的時間,，促銷活動應該是有層次,、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預熱期,，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關注,，并促進下一步消費。

鉆飾節(jié)浪漫啟動,，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元,，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3,、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設計的款式,，用干花創(chuàng)意搭配進行展示,，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系,，獨特的展示方式配合適當?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費者駐足的目光,，產生極佳的促銷效果。

(二)全場活動

1,、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕,，幸運77

――價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內商家提供77件商品做為禮品,，周六日在共享空間設置活動區(qū),，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片,，按照慣例,，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動,，選擇77件禮品中的一件,，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。

(3)獎品

店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品,，如商品售價普遍較高,，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領取獎品,。

(4)促銷物料準備

①kt版設計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2,、其它促銷活動

(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票――活動期間,，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票,。

(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞――活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,，可享受中國境內ems免費快遞,，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意,。

(以上兩種優(yōu)惠不可同時享受)