為保證事情或工作高起點,、高質量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助。

品牌促銷活動方案策劃篇一

走進湖南,，實施38婦女節(jié)顧客大回饋,。

1) 針對目標人群，強化品牌的宣傳力度,，形成搞品牌知名度,。

2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體,，擁有更多的潛在客戶,。

3) 開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存,。

4) 嚴格把關產品質量,，不斷提高產品里，強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象,。

5) 用良好的品牌形象,，卓越的產品品質，平穩(wěn)的市場價格,，傾力打造“人人買得起的品牌”,。

6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率,，增加其銷售量。

時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日

地點：賣場,、店面,、市中心等

1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧,、亮麗,、性感的女鞋。

2) 剛上市的新產品不打折,，如果是vip貴賓可以打折,，而打折的產品也可以折上折九折。

3) 降低貴賓門檻,，大范圍發(fā)展貴賓,，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網絡,。

（1）活動時間：20xx年3月7日

活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動,，發(fā)現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動,。

宣傳方式：直郵心寒活動告知,；店面pop宣傳活動告知。

（2）活動時間：20xx年3月8日

活動內容：借助舉辦大型評選活動,，引起大眾的廣泛關注,，找來十個模特,，以不同的風格穿上卡菲妮迪不同風格的鞋子,，強化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳,，之前就得進行廣告及新聞宣傳,；直郵信函告之,；店面pop宣傳活動告之。

（3）活動時間：20xx3月9日

活動內容：推出各類贈品,，在店內設立堆頭區(qū),，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”?；顒悠陂g購物滿500元加28可獲贈披肩,，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾。

品牌促銷活動方案策劃篇二

由于大中小型的購物商場的迅速崛起,，金沙摩爾商城應再度樹立和提升自己的品牌形象,，進一步擴大商城受眾的覆蓋面，給顧客留下好感,，提高商城的銷售額,，同時達到企業(yè)宣傳效果,。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗

經過對龍崗區(qū)城市規(guī)劃的情況了解，橫崗區(qū)域也屬于重點開發(fā)地區(qū)之一,，經調查在橫崗范圍的深惠路段將出現天虹,、萬家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場即將在地鐵的開通后進駐橫崗,，這樣的局面的到來將會對金沙摩爾商城在銷售方面及未來的發(fā)展造成不可估量的影響,。

（1）對商場的選擇：隨著生活水平的不斷提高、消費者不但對產品的質量要求越來越高,，而且在逛商城是非常注重人氣,、服務、環(huán)境,、商品的吸引力,、宣傳活動等。

（2）消費層次分析：經過對橫崗地區(qū)的消費者調查,，消費者消費層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩(wěn)定高級高管不穩(wěn)定級中管銷售級銷售初管級基層工人輸入層次7000以上7000---50005000---3000xx---30001000---xx占有率5%10%12%60%。

（3）此次事件（活動）使不同層次的消費者對金沙摩爾商城有一個新的認識和重視,，在他們心里建立"游逛,，購物，金沙摩爾使大家休閑娛樂的好去處,。

根據調查,，消費者最注重的是質量，價格,、品牌,、感覺、服務幾個方面,，每個人的喜好都不一樣,。對整個商城的的商品柜臺調查，知名度偏低,，所以太高的價格消費者感覺不值,，太低不能達到商家的成本要求，而且現在的商場人氣使得各柜臺各顯其能降價,，打折等的行為更是讓消費者矛盾,。為讓消費者安心到金沙摩爾購物，只有做出統(tǒng)一活動,，真正讓消費者感受到合理消費,，安全消費，物超所值消費,。

經過調查發(fā)現,，現階段金沙摩爾的主要競爭對手主要有新世界商場（市場占有率20%）,，和橫崗商業(yè)街（市場占有率50%），而且他們主要占領了中底層的消費群體占有率是不可忽視的,。

走的路線主要是中層街市的方式,，長期以來已經形成了固定的消費者口碑，有消費者習慣講價的消費模式,，商品主要路線要質量非品牌,，環(huán)境雜亂，沒有安全感等因素,。于商業(yè)街來說又有著新的差異,，商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有，環(huán)境大,，但是不集中,，品牌分化不明確。

金沙摩爾商城應該向廣大的消費者做出保證平價保證安全保證質量保證優(yōu)質服務的承諾,。在激烈的競爭中樹立金沙摩爾的良好形象,。

品牌促銷活動方案策劃篇三

根據前期對福建電動三輪車的市場調查，形成以下幾個方面的共識：

1,、福建的電動三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢,。

2、主要車型：

a:1.3米大小的店面用三輪

b:城市老人休閑三輪

c:1.1米大小的家用三輪車,，以折疊為主

d:1.5米以上主要為載貨運輸用,，但在數量上還遠不如汽油機三輪多。

3,、由于福建多為山區(qū),，坡多、道路不平坦,，故要求電動三輪普通功率要大,。

4、在內地,，電動三輪車已成為農村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的主要運輸工具,，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費習慣,，市場潛力很大,，但需加大宣傳力度和引導消費觀念。

1,、在漳州的所有區(qū),、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工廠直銷網店（不設代理）。

2、以漳州為中心,，輻射廈門,、泉州、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設代理,。

1,、在以上區(qū)域的報紙或《東南日報》上做整版專題廣告，內容如下：

①公司發(fā)展介紹

②產品知識（包括對比分析）

③車型介紹

④選擇馳發(fā)電動車的理由

⑤招商信息

2,、印制各種形式的宣傳彩頁在以上地區(qū)大量分發(fā),。

3、在漳州地區(qū),，利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進行宣傳活動（散發(fā)彩頁,、實物巡展、講解,，汽車懸掛噴繪廣告到處跑等）,。

4、在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過街橫幅,。

5,、在市、縣區(qū)域的主要交通路口,，贈送并安裝供交巡警用的遮陽傘,、帳篷。

由于目前電動車市場處于淡季,，我們要做以下幾件事情：

1,、對目前公司所有經銷商進行培訓,，門店車輛的擺放,，導購怎樣引導消費等。

2,、從11月15日開始在漳州四個主要市場做巡回宣傳

a,、漳州市區(qū)

b、漳浦

c,、平和

d,、詔安

3、以銷售為主組織36個人員,，12輛三輪車,、四輛汽車在以上四個市縣進行一個月的巡回宣傳造勢，在主要街道門店散發(fā)彩頁,。

4,、以上活動和其他廣宣同時進行。

5,、做好20xx年招商工作及全年目標任務量的分解工作,。

品牌促銷活動方案策劃篇四

通過部分常規(guī)品種的讓利促銷,，提升在旺季的銷量

借助假日經濟的人氣，帶動主力產品的銷售

樹立并傳播在終端市場的品牌形象

集中等在五一期間進行采購的待裝修準業(yè)主

(備選)

實力·實惠放送

濃情五月·魅力綻放

5.1有特惠,，品質不打折

五一出實招,，驚喜三重奏

純實木，五一更實惠

五月,，惠風和暢

暢享五月風,，放價好輕松

好讓更多人享用

xx年4月18日～xx年5月18日

直營旗艦店

(其它地區(qū)根據各自情況可參考執(zhí)行)

重磅推出三重優(yōu)惠活動：

1、特價優(yōu)惠折上折：(優(yōu)惠力度見特價產品表)

2,、真情大放送,，送就送實惠：

買十送一：你買10平方，我送1平方

買送踢腳線：購買平方,，送專用輔料

買送安裝,，實惠送到家：購買平方以上，提供免費安裝服務

3,、搶購實力派,，珍藏限量版：一定周期內部分產品特惠限量供應，單次購買面積不超過平方

1,、特價主打產品見列表

2,、已推的特價商品不參與以上活動

3、三項優(yōu)惠活動可任選其一,，不重復,，不累計

4、本次活動的產品和服務僅在活動時間范圍內有效

5,、本次活動僅限指定區(qū)域,，最終解釋權歸所有

根據門店選擇布置以下物料和促銷品：

活動海報，店面pop,，門頭橫幅噴繪,，易拉寶，宣傳單頁

品牌促銷活動方案策劃篇五

20xx年12月25日—20xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季,，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機,、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,，我司特策劃了本次活動,。

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2,、通過終端現場演示，提升我司產品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4,、通過促銷機型,，帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心,，振作導購員的士氣,。

1、促銷對象：終端顧客

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

現場演示配大酬賓活動,，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：8901,、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

豆?jié){機：b,，促銷價299元;

燉盅：9121，促銷價366元;

榨汁機：5002b,，促銷價129元;

其它機型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)

3,、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機b,，榨汁機5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報、一條以上橫幅,、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,，哄動現場促銷氣氛。

xx年小家電元旦節(jié)促銷活動方案

1,、產品

業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存),、網點提貨。

2,、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架,、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3,、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容,、終端演示技能等做活動前的培訓,。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風味,。

5,、活動執(zhí)行人

經銷商市場負責人,、經銷商導購管理人,、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網

1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰,，往往提前回家),，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質量的提升,，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現場促銷時，發(fā)現確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯,，目標顧客抓的很準。

2,、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現,。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。

3,、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺,。“抱”,、“帶”,、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來,，產生了親切感,、認同感。

3,、現場演示：豆?jié){機,、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,，通過終端活生生的演示,，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的欲望,。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了,。因此,，顧客說隨便看看，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現場演示準備特別充分,，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受,。

品牌促銷活動方案策劃篇六

紅色圣誕,，圓滿新年，xx家具,，豪禮相送,。

1、提高公司知名度,，美譽度,，擴大市場銷售量,。

2、提高銷售業(yè)績,，增加公司客戶銷售信心,。

xxxx全國經銷商以及自營店

20xx年12月20日至20xx年1月10日

1．沙發(fā)促銷

序號套餐名稱型號規(guī)格等級原價促銷價備注

套餐一紅色圣誕

小轉角

配套產品

配套產品

配套產品

套餐二圓滿新年全家福1+2+3

配套產品

配套產品

配套產品

套餐三轉角單套 xx家具,，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%

1+2+3單套 .com

家具單套

套餐四豪禮相送 凡在活動期間訂購產品除享受折扣外,，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳

（一）、場外宣傳：

1,、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當地新聞報紙發(fā)布1/4版面硬廣,。

2、以移動短信平臺為基礎,，向寧海消費大眾發(fā)送促銷內容短信,、節(jié)日祝福短信。

（二）,、場內宣傳：

1,、店內海報、x展架,、dm單頁宣傳,。

2、店內人員口頭講解,。

3,、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎量,，發(fā)送兩次,，共：12000元。（公司統(tǒng)一編制短信內容,，以xx公司品牌做推廣）

1,、門面布置：

各經銷商根據自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶,。

2.,、店內布置

于店合適的位置，一般在門口不影響產品又可以起到醒目的作用,，用一棵圣誕樹,，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū),。

門口左右兩側放置活動內容x展架一個,，活動內容可自行定制。

3,、人員裝飾

每個銷售人員戴上圣誕帽,，主要烘托節(jié)日氣氛,。

4、元旦布置

以圣誕布置為基礎,，在廳內每個吊旗下懸掛紅燈籠,，可沿用至春節(jié)后。

1,、報紙硬廣：1/4版面,，5000元/次，1次共：5000元,。

2,、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元,。

3,、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎量,，發(fā)送兩次,，共：4000元。

4,、dm單：

5,、x展架：

6、會場布置：圣誕樹：500元一棵,。

噴雪,、貼紙和其它裝飾品：300元。

小禮物：

7．以上費用預估費用,，實則可能不會超出,，估計推廣費用約14000元。

九,、本次活動說明：

1,、紅色圣誕：訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價格10%優(yōu)惠讓利,。

2,、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現20xx元,。

3,、xx家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利。

4,、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶,，除享受產品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。

5．凡本次活動下單超過20萬的客戶,，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助,。

十、活動注意事項：

1．所有參與活動的客戶,，需要做廣告及其它推廣的,，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄,。

2,、所有特價產品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產,；

3,、促銷產品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶,，逾期則恢復原價,；

4、正價產品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標準執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加,；

5,、參與活動所有特價產品和正價產品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復原價；

6,、享受本次公司廣告支持費用的客戶,，不再享受公司其它本年度廣告支持。

7,、本次活動業(yè)績不計入年終返點,。

品牌促銷活動方案策劃篇七

1、延續(xù)圣誕影響

2,、提高w`·s·m的市場占有率,，促進銷量，消化庫存

1,、追求高品質生活的中,、上等階層的現代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

旦旦大禮,，與你同享

12月30號(六),、1月1號(元旦、星期日),、2號(一)

試衣者

1,、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

2、滿即減：

①凡購滿380元即減89元

②凡購滿580元即減159元

③凡購滿780元即減259元

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置

品牌促銷活動方案策劃篇八

對市場現狀及活動目的進行闡述,。市場現狀如何,？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內,？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

降價？價格折扣,？贈品,？抽獎？禮券,？服務促銷,？演示促銷？消費信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：是廠家單獨行動,，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,，降低費用及風險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入,。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,，很多應獲得的利益不能實現,；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

1、人員安排

2,、物資準備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒

體的溝通,？誰負責文案寫作？誰負責現場管理,？誰負責禮品發(fā)放,？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調整,，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。 十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外,。比如消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。

：預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

品牌促銷活動方案策劃篇九

事件：f品牌男鞋專賣店，推出為期七天的“慶開業(yè)全場五折,，進店就送禮,，免費試穿”活動，活動前期發(fā)放了2萬份宣傳彩頁,，在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅,。據悉，f品牌p市專賣店專門為此次活動準備了10雙皮鞋試穿和500套市場價為15元的套裝鞋油,。

反應：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢?。】纯慈思?，這手筆多大,，肯定有廠家支持，這陣勢,，最少要2萬吧,。圖什么啊，不如拿來進貨,?！?/p>

同一條街a品牌鞋店老板：“不就是幾萬份宣傳單，幾百盒鞋油嘛,。宣傳單1角一份， 鞋油頂多3塊一盒,，花不了幾個錢,。再說了，這宣傳力度肯定有總部支持,。得,，我也搞，別讓他把人全引過去了,?！?/p>

隔壁街一藥店女營業(yè)員：“有這好事，咱也去看看吧,。上面寫了,，就是不買也能落盒鞋油,，反正后天要逛街，去看看吧,?！?/p>

同藥店另一女營業(yè)員：“就是就是，人家說了五折,，400元的鞋現在200元,，要真是這樣，我就給我家那口買一雙,，讓他也穿穿這高檔鞋,。”

一位正在逛街的中年人：“什么五折啊,，把價格抬高了再打折,，糊弄我們消費者呢?！?活動開始了,，在店門口電聲樂隊震耳欲聾的樂聲中，在川流不息的客流中,，f品牌p市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當天銷售54雙,，預定10雙，七天共銷售262雙的銷售紀錄,。該活動也從此被f牌河南分公司做為案例,，在招商洽談中屢屢提及。

熱熱鬧鬧的開業(yè)活動過去以后,，f牌皮鞋p市經銷商一算帳,，減去4.8折的進貨成本，宣傳費用（總部未報銷）,、房租,、營業(yè)員工資等費用，不但分文未賺,，反而凈賠5000多元,。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形,，由于店內人太多,，營業(yè)員忙不過來，還丟了4雙,。

f牌皮鞋p市經銷商越想心里越不是滋味,，終于忍不住向f牌皮鞋河南分公司打電話，當他向市場部提出以上問題時,，卻招來市場總監(jiān)劈頭蓋臉的訓斥：“做品牌就是這樣的,。不要看眼前的賺與賠,，眼光要放長遠。品牌的塑造是一個長期性,、持續(xù)性的活動,，我運作品牌很多年了，這種情況是很正常的,，進入新市場要先打開知名度,，做一點犧牲是值得的，而且我們馬上就有后續(xù)活動跟上,。你看,，這次活動曝光率多大呀，我做鞋八年了,，還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的,，連報社都驚動了，還連續(xù)報道了兩天,，我們一下子就打開了局面了,。做品牌不是擺地攤，要往長遠看,，不能太短視,！這次活動的效果這么好，你的庫存不多了吧,，趕快進貨,，打鐵要趁熱。對了,，先打點款過來,，賬上沒錢怎么發(fā)貨啊，你的貨早都備好了在倉庫放著呢,，款打過來就可以發(fā)了,。好了，就這樣,，拜拜,。”

f牌皮鞋p市經銷商剛放下電話,，就聽到一個顧客和營業(yè)員的對話：“你們的鞋不是五折嗎？”

“對不起,，先生,。我們前幾天開業(yè)促銷活動確實是全場五折，現在活動時間已經過去了,，所以恢復原價,?！?/p>

“哦，那你們現在幾折,？”

“不好意思,，先生。我們是品牌皮鞋,，全國統(tǒng)一零售價,，不打折的?！?/p>

“是這樣,，那，我再看看吧……”

分析：

這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式,，不同的場合,，不同的時間在服裝鞋帽行業(yè)里重復著，充斥著,。今天我們暫且不討論f牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動機如此運作p是市場,，也不討論品牌的運作，營業(yè)員的銷售技巧等方面的問題,。那些問題在我以后的文章中將陸續(xù)談到,。我們僅僅以這個營銷活動為例，就事論事,，來剖析一下,，思考一下。 在這個營銷活動中,，我們要搞明白三個方面：

1． f牌皮鞋的營銷活動目的是什么,？

2． 營銷活動的目標達到了沒？這種現象說明什么,？

3． f牌皮鞋的潛在購買者是誰,？他們到底想要什么？

關于第一個問題的思考

根據f牌皮鞋的促銷方案分析,，其營銷目的至少有以下幾點：

1． 知名度,。快速打開知名度恐怕是所有品牌進入新市場的營銷活動中最迫切,，也是最重要的目的之一,。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個新的選擇，這個新的選擇可能給他帶來更多的利益,。知名度同時也是品牌力的基礎,，所以幾乎所有的品牌經營活動的第一步都是圍繞知名度展開的。

2． 銷量,。對f品牌p市經銷商來說,，生存的基本條件是銷量,。沒有銷量，流動資金會占壓,，庫存壓力會加大,，總部的支持也就相應減少，由此引發(fā)的將是更嚴重的后果,。因此,，銷量是f牌皮鞋p市開業(yè)必須要達到的目標。尤其是在沒有其他附屬業(yè)務收入基礎上,，銷量比天大,。

3． 提升品牌認知度。f牌皮鞋提供的“試穿活動”其實就是希望通過體驗式銷售增加客戶對f牌皮鞋的認知度,，有可能的話,，提升滿意度，進而可以促使顧客購買產品,，也可以影響顧客周圍的人,。

此次f牌皮鞋p市專賣店的營銷活動確實吸引了大量的人來到店里，卻發(fā)現他們不是來購物的,，而是來索要禮品的,。大部分并不是潛在的購買者。對真正能夠經常購買400元以上皮鞋的消費者來說,，價格并不是影響購買決策的主要因素,，一盒實際價值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買欲望。真正的潛在購買者看到店內人頭攢動的景象并不會產生好感,。第一個目的實際上并沒有達到,。那么，第三個營銷目的也不會達到,。體驗中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認知”而留下了自己的鞋,，真正需要體驗的潛在購買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。

那么,，只有銷量的目標達成了,。創(chuàng)紀錄的銷量使營銷活動看起來十分成功，甚至被載入f牌皮鞋的營銷培訓教案中,，但對于f牌皮鞋p市經銷商而言,，4.8折進貨5折銷售，除了日漸空曠的倉庫,，得到了什么,？恐怕是他要仔細思考的問題。

提升f牌皮鞋的知名度應先定義目標人群,，f牌皮鞋的營銷經理沒有犯把男鞋的目標人群定義為女性的錯誤,，但卻犯了把高檔皮鞋的目標人群定義為建筑工人的錯誤。知名度是為銷售服務的,，有效的知名度才可以帶來有效的銷量,，而有效的銷量隨即會拉來合理的利潤，這才是f牌皮鞋p市經銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎,。