“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇1

自入秋以來(lái)，白酒消費(fèi)已漸入旺季,。本著合作共贏,、互惠互利的原則，特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行,。

一,、合作模式選擇

白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售,，主要有兩種合作模式：酒店自推、合作推廣,。兩者因?yàn)樵谌藛T構(gòu)成,、政策支持、成本支出等方面不同而有所區(qū)別,，供合作酒店選擇采用,。

(一)酒店自推

公司提供相應(yīng)品種的白酒，酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷(xiāo)售,，除過(guò)酒品出貨價(jià)外的差價(jià)部分歸由酒店方所有,。

1、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架,，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,，桌簽，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣,。

2,、酒店人員銷(xiāo)售提成酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷(xiāo)售相應(yīng)酒品后，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異,，具體的累計(jì)提成額度見(jiàn)下表：

3,、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

(二)合作推廣

公司提供白酒促銷(xiāo)人員支撐，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷(xiāo)售所合作白酒,，酒店無(wú)需提供白酒銷(xiāo)售相應(yīng)人員,。銷(xiāo)售所得差價(jià)歸由酒店所有。

1,、物料支持

公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架,，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽,，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣,。

公司在合作期間每天提供慶祝建國(guó)60周年贈(zèng)飲一瓶，可以供促銷(xiāo)人員以免費(fèi)品嘗的形式推進(jìn)銷(xiāo)售工作,，達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的,。

2、公司酒促人員薪酬

公司提供白酒促銷(xiāo)人員時(shí),，公司需支付促銷(xiāo)人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績(jī)提成,，薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：

3,、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

二,、酒店團(tuán)購(gòu)

1、除了以上的合作模式之外,，酒店因內(nèi)部人員消費(fèi),、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒,，公司可以以特惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)向酒店供貨。

2,、員工福利

凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買(mǎi)酒水產(chǎn)品,，此資格是終身的。團(tuán)購(gòu)價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力,，酒店員工在外界不可能以相同的價(jià)格得到同款的產(chǎn)品,。

三、個(gè)性服務(wù)

酒店有酒水送客戶,、送合作伙伴等的需求,，可以向公司提出，公司可以滿足酒店個(gè)性化的設(shè)計(jì)需求,。舉例如下：

1,、為慶祝建國(guó)n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計(jì)一款皮質(zhì)禮盒，禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語(yǔ),，內(nèi)放一對(duì)白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅，美酒助興,，茗茶養(yǎng)生,。在為客人送去美酒茗茶的同時(shí)，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺(jué),，是一種與眾不同的體驗(yàn),。

2、在國(guó)力壹號(hào)的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅,，因?yàn)閲?guó)力壹號(hào)的盒子是透明的,，加之獨(dú)特的設(shè)計(jì)本來(lái)就很吸引人的眼球，如此,，給人的感覺(jué)：物有所值,。

四、物流配送

酒店所有酒水需求在下單后,，公司均會(huì)負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時(shí)間配送到指定的地點(diǎn),。

五、退換貨及貨款結(jié)算均可參見(jiàn)合作協(xié)議,。

白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇2

一、促銷(xiāo)廣告提前做

做廣告千萬(wàn)不要臨時(shí)抱佛腳,，因?yàn)樾畔⒌膫鞑ビ幸粋€(gè)過(guò)程,，而人們對(duì)信息的消化也有個(gè)過(guò)程。臨時(shí)宣傳,，首先是廣告信息傳遞受阻，另外就是賣(mài)家本人也會(huì)因手忙腳亂而發(fā)生錯(cuò)誤,，即浪費(fèi)了廣告成本，又失去了潛在客戶,。無(wú)論小店還是大商城,，無(wú)論是小廣告還是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，至少就提前一個(gè)星期動(dòng)手,，如需借助外部力量的(如主掛,、表演等活動(dòng))，至少也要提前15天開(kāi)始準(zhǔn)備,。促銷(xiāo)廣告，應(yīng)該注意以下三個(gè)方面：

1,、無(wú)論你是在電視,、報(bào)紙上投放廣告，店內(nèi)的海報(bào)是少不了的,，詳細(xì)情況必須得依靠這種海報(bào)加以說(shuō)明,。

2、短期銷(xiāo)售盡量使用宣傳單頁(yè),，其信息傳播及時(shí),、可選擇性派發(fā)、制作成本低,，反復(fù)多次閱讀進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳力度,，更能打動(dòng)消費(fèi)者;

3、不妨在廣告里加入“低金券”,，受眾可以拿著這些“低金券”來(lái)店面購(gòu)物兌換,，效果相當(dāng)不錯(cuò)。

二,、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)效果更佳

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)是所有宣傳手段中最有效的一種,，它利用消費(fèi)者“愛(ài)占便宜”、“湊熱鬧”的購(gòu)物心理,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài),，使其在不知不覺(jué)中掏錢(qián)付賬。多數(shù)女性逛街時(shí)很開(kāi)心，等回家翻看買(mǎi)的東西才后悔,，原因就是對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)的東西不滿意,，而這些東西絕大多數(shù)是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)的，這就是“現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)”的威力!對(duì)于店門(mén)寬敞,、人流量大的商家來(lái)說(shuō),，應(yīng)盡量多的采用這種方法。就算沒(méi)人唱歌跳舞,，用個(gè)音響對(duì)著人群喊幾句也不錯(cuò)喲,。

三、打折送禮不忘免費(fèi)品嘗

月餅既是吃的那就把機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)送給顧客吧!光靠高檔的包裝,、精致的禮盒,、心動(dòng)的價(jià)格是不夠的。緊緊抓住中國(guó)人“不好意思拒絕”這一消費(fèi)心理,，大大方方的讓他們來(lái)吃,，加上業(yè)務(wù)員的熱情服務(wù)，顧客掏錢(qián)付賬就不再是問(wèn)題了,。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆,。

四、巧搭“月餅”順風(fēng)車(chē)

中秋并不只屬于月餅賣(mài)家,，它屬于任何人,，你要想辦法搭上“月餅”的順風(fēng)車(chē)，把產(chǎn)品賣(mài)得精光,。

1,、根據(jù)自己的實(shí)際情況，贈(zèng)送禮盒,，感恩回饋,，顧客照樣會(huì)心動(dòng);

2、聯(lián)誼活動(dòng)更能引起人們的關(guān)注和參與,，利用“中秋團(tuán)圓”這個(gè)契機(jī),，巧做活動(dòng)，吸引顧客參與,，現(xiàn)場(chǎng)宣傳,。

3、中秋佳節(jié)客戶也是不可多得的機(jī)會(huì)喲,，小小一份月餅,，將會(huì)得到意想不到的收獲。引導(dǎo)消費(fèi),，到社區(qū),、老年活動(dòng)中心等做做善事，想辦法讓媒體盯上你。

五,、中秋國(guó)慶連環(huán)促銷(xiāo)

今年的中秋與國(guó)慶兩節(jié)相隔約1周，商家可以將兩個(gè)黃金時(shí)間聯(lián)合起來(lái),，前后呼應(yīng),，相互促進(jìn)，共同發(fā)揮作用,。

1,、在中秋不足地方的可以利用國(guó)慶再做補(bǔ)充，讓消費(fèi)者滿意,，樹(shù)立口碑形象;

2,、中秋留下懸念，國(guó)慶揭曉秘底,，促使顧客關(guān)注,、期待、參與,，發(fā)掘更多潛在顧客;

3,、享受中秋、國(guó)慶雙重待遇,，即能穩(wěn)定老顧客,，又可以發(fā)展新顧客，獲得更多消費(fèi)者的信認(rèn)與光顧,。

有了好的點(diǎn)子更要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去執(zhí)行方能見(jiàn)效,，花樣再多，點(diǎn)子再好,，離開(kāi)了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行,，一切都是白搭。在促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程中,，一方面要配備人手,，另一方面要準(zhǔn)備充分，讓大家全力以赴,，共同努力,，才能發(fā)揮促銷(xiāo)的最大效果，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),。

白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇3

一,、銷(xiāo)售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)

公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā),、制定營(yíng)銷(xiāo)策略,、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專(zhuān)人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。

二,、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì)，因此,，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品的,。

1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌的。

2,、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品的。

3,、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系的,。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷(xiāo)售策劃方案

對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn),。

1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售的策劃方案,，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷(xiāo)售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

四,、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用

1,、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告,。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。

3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

五,、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費(fèi)用

(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷(xiāo)售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià),，包括酒店價(jià)、商超價(jià),、零售店價(jià)等,，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。

2,、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法,。

3,、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4,、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理;

1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等。

2,、車(chē)輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉寶、招貼畫(huà),、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(二)銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟;計(jì)直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);

1,、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位;

2,、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;

通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的'補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇4

眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷(xiāo)售淡季,，在這個(gè)時(shí)候,，是選擇默默等待淡季來(lái)臨?還是未雨綢繆將促銷(xiāo)進(jìn)行到底，打一場(chǎng)漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會(huì)明智的選擇后者!

沒(méi)錯(cuò),，淡季促銷(xiāo)銷(xiāo)量提升并不大,，剛剛過(guò)完春節(jié)這個(gè)銷(xiāo)售旺季，顧客對(duì)于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”,，于是在這個(gè)時(shí)候,，利用好的促銷(xiāo)方式、好的促銷(xiāo)品,，往往能在市場(chǎng)份額上得到較高幅度的提升,。

那么，用什么贈(zèng)品來(lái)吸引顧客的眼球呢?我們認(rèn)為贈(zèng)品必須從產(chǎn)品的特征,、功能和品牌的屬性,、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身,、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來(lái)贈(zèng),。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣,，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效,，贈(zèng)的有“理”?；接篂樯衿?，創(chuàng)造獨(dú)特的贈(zèng)品魅力,。

作為白酒的推薦贈(zèng)品，我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn)：

一,、產(chǎn)品知名度高,。

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,，我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場(chǎng),，其中指甲鉗占到全國(guó)市場(chǎng)的70%以上，并且聘請(qǐng)范冰冰作為形象代言人,，贈(zèng)禮贈(zèng)名牌,，顧客自然感覺(jué)物超所值!

二、產(chǎn)品兼負(fù)實(shí)用性和收藏性,。

指甲鉗,、鑰匙扣、多功能小刀,、軍刀,、開(kāi)瓶器、餐具,、美甲套裝,、手電筒，這些產(chǎn)品體積小,，實(shí)用性強(qiáng)，且設(shè)計(jì)精致,，富有藝術(shù)感,，顧客對(duì)于這些贈(zèng)品往往愛(ài)不釋手。

三,、廣告載體大,。

廠家當(dāng)然不希望贈(zèng)品“白送”出去，除了促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)外還要帶來(lái)一些廣告收益,，我們公司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠LOGO,、增/改包裝，利用產(chǎn)品的常用性,，強(qiáng)化廣告效果,。讓顧客在日常生活中不知不覺(jué)將酒的廠家、品牌,、甚至味道銘記于心,，進(jìn)而促進(jìn)下次購(gòu)買(mǎi)。

四,、價(jià)格,、款式的多種選擇性,。

從一塊幾毛錢(qián)的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我們公司產(chǎn)品款式繁多,，價(jià)格有低,、中、高三段,，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品,。

白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇5

宏觀環(huán)境

我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱(chēng)之為"世界之最",。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,，在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化,。婚喪嫁娶,、佳節(jié)喜慶,、友人小聚、拜訪親友,，都要以酒為敬,，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí),，酒文化也在人們的看念中根深蒂固,。

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個(gè)性,。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義,。

微觀環(huán)境

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng),，顧客在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要,。因此，注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張,，是擴(kuò)大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

機(jī)會(huì)分析

__白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：

a,、以特色文化作后盾;

b,、走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子;

c、品牌的親和力;

d,、包裝具有特色;

e,、整合資源

f、謀劃深遠(yuǎn)

營(yíng)銷(xiāo)策略

一,、我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn),。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,，盡快回收運(yùn)作成本!

任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作，所以先做銷(xiāo)量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品,，以促銷(xiāo)來(lái)做量，薄利多銷(xiāo),，如果能把量做大,，那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝,，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng),。

二、超大型的商場(chǎng),、超市,、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式,，買(mǎi)二送一，配合海報(bào),、POP,、排面或端架，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富,、靚麗,、表達(dá)能力好的促銷(xiāo)小姐各一名，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

三、中型賣(mài)場(chǎng)全部上市不給予任何海報(bào)費(fèi),、POP費(fèi),、排面、端架方面的費(fèi)用,，只同意其他促銷(xiāo)活動(dòng)給予配合!當(dāng)然,，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益,。

四,、成立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng),、超市,、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)經(jīng)理,、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通,、交流,。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、POP,、排面,、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng),，一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策的支持,。

五,、孫子說(shuō)：兵者,，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù),、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨,、庫(kù)存適量,，陳列位置理想，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn),。最重要的一點(diǎn),，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

分步驟主動(dòng)降價(jià)法

1,、主要思路：

A,、導(dǎo)入期采用合理價(jià)格、高促銷(xiāo)入行現(xiàn)金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng),。

B,、明、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨,，不跟風(fēng)降價(jià),，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。

C,、分階段主動(dòng)降價(jià),，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷(xiāo)商的信任,，加快產(chǎn)品入入成熟期,。

2、具體運(yùn)作：

A,、鋪市階段：

B,、第二階段：

C、第三階段：

D,、第四階段：

E,、第五階段：

F、第六階段：一句話,，誰(shuí)先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),，誰(shuí)便擁有了在"名牌對(duì)名牌"戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算。

前期宣傳造勢(shì)到位

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,，需要更多人了解,、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)———購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),，才能達(dá)到我們的宣傳和銷(xiāo)售目的。

因此,，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透,。

而且,，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳,，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。