在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得報告 康師傅業(yè)務(wù)員心得報告篇一

1,、康師傅“美味”定位與超級福満多“年輕就要對味”及福滿多“天天好味道”的推廣沖突,，康師傅與福滿多是兩個品牌，怎么可以有一樣的定位或定位很相似呢,，這不是容易給消費者造成一種認知混亂嗎,，提起“美味”或“味道”讓消費者記哪一個呢?感覺福滿多一直就是在模仿、沿襲康師傅,，但福滿多是做中低價面的,，在品牌上,，會不會傷害“高價、優(yōu)質(zhì)”的康師傅呢?

2,、康師傅的品牌線拉的太長了,，品牌形象有點“散、亂,、不清晰,、不鮮明”。根據(jù)公司意愿,，是想把康師傅塑造成一個“平易近人,、和藹可親的美食專家”形象但康師傅延伸的副品牌太多了，副品牌又都有自己的鮮明的形象,，康師傅珍袋給人一種“優(yōu)秀的,、高品質(zhì)的好面”的感覺，康師傅“好滋味”給人一種“實惠,、實在”的感覺,，康師傅“亞洲精選”及康師傅“海陸鮮匯”都給人一種“國際化,、現(xiàn)代,、時尚”的感覺，康師傅“勁爽拉面”給人一種“夠勁,、爽快”的感覺,，康師傅“辣旋風”及康師傅“千椒百味”都突出一種“辣”，有鮮明的產(chǎn)品特色,，這還只是在河南市場,，康師傅還在各個市場區(qū)域內(nèi)開發(fā)了很多地方口味的品牌，如“東北燉”等,，同時,，康師傅品牌也早已延伸到了“飲料”及“糕點”上，也都有自己的形象,，這么多的“形象”這么整合在一起呢,，怎么方便消費者記憶呢?

3、康師傅戰(zhàn)略方向過于關(guān)注“競爭對手”,，而忽略“消費者”,，公司提出的“通路精耕、終端掌握”完全是針對“競爭”而言的,，但作為方便面行業(yè)的領(lǐng)先品牌,，占據(jù)著很高的市場份額，就不要再隨著競爭對手的步子走了,，而要隨著消費者的步子走,，因為只有最大化的滿足消費者的需求才能在市場上立于不敗之地,。競爭對手也只有一直模仿、追隨你,，而不能超越你,，為何不抽出主要精力來研究消費者呢?

其實，按康師傅人的風格,， “不能只提問題,，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的,，也或是些大話,、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問題時,，領(lǐng)導(dǎo)說這都是很高端的問題,，不是一時半會能分析好解決好的。

有時候也在想,，康師傅為什么能有那么高的市場份額,，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚,，單從營銷方面講,，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好,，渠道也控制的好,，終端控制力強，同時,，在管理,、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎,。

有時候又在想,，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場,，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭,，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”,，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢,。

我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散,、亂,、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高,，但沒有廣為消費者所知的“利益點”,。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察,，沒有調(diào)研數(shù)據(jù)),，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”,，連他的廣告語也不知道,，我也問過很多人，都不知道他的廣告語,，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位,，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等,，這已經(jīng)有點復(fù)雜,、混亂了，不便于消費者記憶,，別看他都是在說“味道”,，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度,，不僅僅是“面”的味道,，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以),，進行反復(fù)傳播,，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量,。

不過說實話,，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是,，在實習時做口味測試中,，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”,，本身好也要說的好,，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。

但白象“大骨營養(yǎng)面”,、今麥郎“彈面”定位傳播,，都很簡單清晰，簡短易記,，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知,，好好的堅持下去，在此利益點基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵,，打造鮮明形象,，提升品牌美譽度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量,，擴大市場份額,。

當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道,、終端的競爭,，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎,，他具體是什么原因死掉的我不清楚,。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一,、第二需求被滿足之后,，還有第三、第四需求,，還可以以不同方式細分市場,，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面,。除了產(chǎn)品創(chuàng)新,，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新,，學習一些大品牌的市場運作方式,，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷,，聯(lián)合媒體,，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等,。

康師傅工作心得報告

首先我很感恩,，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵,。我相信人生的抉擇很多,，機遇卻有限。我更堅信 機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣,，自從加入康師傅的大家庭,，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實,。

康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得報告 康師傅業(yè)務(wù)員心得報告篇二

我于20__年__月__日開始到貴公司工作,，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)二個月,。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高,、更強、更優(yōu),。下面,我就這二個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個簡要匯報,以接受大家評議,。

1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校",，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi),、在市場上感受到課本上、學校內(nèi)學到的東西,，在去康師傅之前,，剛學過《銷售促進》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課,，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量,，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護,、強化,、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調(diào)這點,，讓我極其驚訝,，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃,，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了,，不過這只是很簡單、很表面的imc,。

2,、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強,?？祹煾档慕K端生動化樣式非常豐富,，什么“新品嘗鮮區(qū),，插卡、搖搖牌,、爆炸簽,、海報、帷曼,、三層架,、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了,，我都記不住了,，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂,。而且對終端的控制力特別強,，排面占比高，sku數(shù)多,，生動化布置多,，上新品速度快。

3,、康師傅的管理真嚴,，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴,，據(jù)說這是臺資企業(yè)的“通病”,，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命,，而我們這些實習生卻累的要命,。

4、康師傅的執(zhí)行力真強,，對細節(jié)要求真仔細,，對貨架、排面,、產(chǎn)品陳列的要求特別細,，很佩服。

5,、康師傅的會議真多,真長!

6,、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班,，可能企劃部每個人都熬過通宵,。

7、康師傅的下級都叫上級“領(lǐng)導(dǎo)”,，辦公桌是平的,，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應(yīng),，特別想有一個自己的獨立空間,，可惜等我適應(yīng)了，卻又走了,。

8,、康師傅(企劃部)對實習生的要求真高,，每天寫日志，每月寫總結(jié),。都實習了兩個多月了,，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”,。

9,、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”,，尤其是我,，可我卻主動離開了。

10,、康師傅的人力促銷真多,，導(dǎo)購加試吃，每周都做,，促銷員帶東西很多,，都得打的去，投入挺大的,，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果,。

11、康師傅把“營銷”稱“行銷”,，把“渠道”稱“通路”,，這兩個明白，應(yīng)該是中國臺灣的習慣,，但把“促銷員”稱“工讀生”就不明白了,，也是中國臺灣的習慣嗎?

12、康師傅連實習生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事,。

康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得報告 康師傅業(yè)務(wù)員心得報告篇三

我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作,，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中,，不知不覺已經(jīng)二個月,。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強,、更優(yōu),。下面,我就這二個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。

1,、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校",，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場上感受到課本上,、學校內(nèi)學到的東西,，在去康師傅之前，剛學過《銷售促進》這門課,，這是我專業(yè)首次開這門課,，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通,，能維護,、強化、提升品牌形象,。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調(diào)這點,，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響,，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃,，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單,、很表面的imc,。

2、康師傅的終端生動化做的真好,，終端控制力真強,。康師傅的終端生動化樣式非常豐富,，什么“新品嘗鮮區(qū),，插卡、搖搖牌,、爆炸簽,、海報、帷曼,、三層架,、四層架、大堆箱,、小堆箱……”太多了,，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了,，包括可口可樂,。而且對終端的控制力特別強，排面占比高,，sku數(shù)多,，生動化布置多，上新品速度快,。

3,、康師傅的管理真嚴,，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴,，據(jù)說這是臺資企業(yè)的“通病”,，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命,，而我們這些實習生卻累的要命,。

4、康師傅的執(zhí)行力真強,，對細節(jié)要求真仔細,，對貨架、排面,、產(chǎn)品陳列的要求特別細,，很佩服。

5,、康師傅的會議真多,真長!

6,、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班,，可能企劃部每個人都熬過通宵,。

7、康師傅的下級都叫上級“領(lǐng)導(dǎo)”,，辦公桌是平的,，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應(yīng),，特別想有一個自己的獨立空間,，可惜等我適應(yīng)了，卻又走了,。

8,、康師傅(企劃部)對實習生的要求真高，每天寫日志,，每月寫總結(jié),。都實習了兩個多月了，還有一次面試,。從招人到留下得面“四次”,。

9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高,，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”,，尤其是我，可我卻主動離開了。

10,、康師傅的人力促銷真多,，導(dǎo)購加試吃，每周都做,，促銷員帶東西很多,，都得打的去,，投入挺大的,，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。

11,、康師傅把“營銷”稱“行銷”,，把“渠道”稱“通路”，這兩個明白,，應(yīng)該是中國臺灣的習慣,，但把“促銷員”稱“工讀生”就不明白了，也是中國臺灣的習慣嗎?

12,、康師傅連實習生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事,。

康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得報告 康師傅業(yè)務(wù)員心得報告篇四

在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解,，及河南方便面市場的簡單了解,。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的,。如果細化一下,，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結(jié)都不能拿回來,，但我認為康師傅存在的一些“問題”,，有必要說一下，盡管這不是我實習的內(nèi)容,。

1,、康師傅“美味”定位與超級福満多“年輕就要對味”及福滿多“天天好味道”的推廣沖突，康師傅與福滿多是兩個品牌,，怎么可以有一樣的定位或定位很相似呢,，這不是容易給消費者造成一種認知混亂嗎，提起“美味”或“味道”讓消費者記哪一個呢?感覺福滿多一直就是在模仿,、沿襲康師傅,，但福滿多是做中低價面的，在品牌上,，會不會傷害“高價,、優(yōu)質(zhì)”的康師傅呢?

2、康師傅的品牌線拉的太長了,，品牌形象有點“散,、亂,、不清晰、不鮮明”,。根據(jù)公司意愿,，是想把康師傅塑造成一個“平易近人、和藹可親的美食專家”形象但康師傅延伸的副品牌太多了,，副品牌又都有自己的鮮明的形象,，康師傅珍袋給人一種“優(yōu)秀的、高品質(zhì)的好面”的感覺,，康師傅“好滋味”給人一種“實惠,、實在”的感覺，康師傅“亞洲精選”及康師傅“海陸鮮匯”都給人一種“國際化,、現(xiàn)代,、時尚”的感覺，康師傅“勁爽拉面”給人一種“夠勁,、爽快”的感覺,，康師傅“辣旋風”及康師傅“千椒百味”都突出一種“辣”，有鮮明的產(chǎn)品特色,，這還只是在河南市場,，康師傅還在各個市場區(qū)域內(nèi)開發(fā)了很多地方口味的品牌，如“東北燉”等,，同時,，康師傅品牌也早已延伸到了“飲料”及“糕點”上，也都有自己的形象,，這么多的“形象”這么整合在一起呢,，怎么方便消費者記憶呢?

3、康師傅戰(zhàn)略方向過于關(guān)注“競爭對手”,，而忽略“消費者”,，公司提出的“通路精耕、終端掌握”完全是針對“競爭”而言的,，但作為方便面行業(yè)的領(lǐng)先品牌,，占據(jù)著很高的市場份額，就不要再隨著競爭對手的步子走了,，而要隨著消費者的步子走,，因為只有最大化的滿足消費者的需求才能在市場上立于不敗之地。競爭對手也只有一直模仿,、追隨你,，而不能超越你，為何不抽出主要精力來研究消費者呢?

其實，按康師傅人的風格,， “不能只提問題,，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的,，也或是些大話,、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問題時,，領(lǐng)導(dǎo)說這都是很高端的問題,，不是一時半會能分析好解決好的。

有時候也在想,，康師傅為什么能有那么高的市場份額,，為什么能發(fā)展的那么好,，我也不能理解的很清楚,，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好,，產(chǎn)品質(zhì)量好,，渠道也控制的好，終端控制力強,，同時,，在管理、物流等其他方面也都很強,，市場表現(xiàn)會不好嗎,。

有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他,，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場,，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”,，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”,，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。

我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋,，品牌形象“散,、亂、不清晰,、不鮮明”,。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”,。盡管他定位于“美味”,，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前,，我根本不知道康師傅“美味”,，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人,，都不知道他的廣告語,，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語,，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等,，這已經(jīng)有點復(fù)雜、混亂了,，不便于消費者記憶,，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活,、人生”的高度,，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的,、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以),，進行反復(fù)傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量,。

不過說實話,，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是,，在實習時做口味測試中,，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”,，本身好也要說的好,，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。

但白象“大骨營養(yǎng)面”,、今麥郎“彈面”定位傳播,，都很簡單清晰，簡短易記,，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知,，好好的堅持下去，在此利益點基礎(chǔ)之上,，不斷的豐富品牌內(nèi)涵,，打造鮮明形象，提升品牌美譽度,，應(yīng)該能慢慢的提升銷量,，擴大市場份額,。

當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道,、終端的競爭,，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎,，他具體是什么原因死掉的我不清楚,。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一,、第二需求被滿足之后,，還有第三、第四需求,，還可以以不同方式細分市場,，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面,。除了產(chǎn)品創(chuàng)新,，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新,，學習一些大品牌的市場運作方式,，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷,，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè),，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等,。

康師傅工作心得報告

首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機會,，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵,。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限,。我更堅信 機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣,，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜,，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實,。

康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得報告 康師傅業(yè)務(wù)員心得報告篇五

在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解,，及河南方便面市場的簡單了解,。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的,。如果細化一下,，可以寫出很多,，可惜在公司寫過的兩份工作總結(jié)都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”,，有必要說一下,，盡管這不是我實習的內(nèi)容。

1,、康師傅“美味”定位與超級福満多“年輕就要對味”及福滿多“天天好味道”的推廣沖突,，康師傅與福滿多是兩個品牌，怎么可以有一樣的定位或定位很相似呢,，這不是容易給消費者造成一種認知混亂嗎,，提起“美味”或“味道”讓消費者記哪一個呢?感覺福滿多一直就是在模仿、沿襲康師傅,，但福滿多是做中低價面的,，在品牌上，會不會傷害“高價,、優(yōu)質(zhì)”的康師傅呢?

2,、康師傅的品牌線拉的太長了，品牌形象有點“散,、亂,、不清晰、不鮮明”,。根據(jù)公司意愿,，是想把康師傅塑造成一個“平易近人、和藹可親的美食專家”形象但康師傅延伸的副品牌太多了,，副品牌又都有自己的鮮明的形象,，康師傅珍袋給人一種“優(yōu)秀的、高品質(zhì)的好面”的感覺,，康師傅“好滋味”給人一種“實惠,、實在”的感覺，康師傅“亞洲精選”及康師傅“海陸鮮匯”都給人一種“國際化,、現(xiàn)代,、時尚”的感覺，康師傅“勁爽拉面”給人一種“夠勁,、爽快”的感覺,，康師傅“辣旋風”及康師傅“千椒百味”都突出一種“辣”，有鮮明的產(chǎn)品特色,，這還只是在河南市場,，康師傅還在各個市場區(qū)域內(nèi)開發(fā)了很多地方口味的品牌，如“東北燉”等,，同時,，康師傅品牌也早已延伸到了“飲料”及“糕點”上,，也都有自己的形象，這么多的“形象”這么整合在一起呢,，怎么方便消費者記憶呢?

3,、康師傅戰(zhàn)略方向過于關(guān)注“競爭對手”，而忽略“消費者”,，公司提出的“通路精耕,、終端掌握”完全是針對“競爭”而言的，但作為方便面行業(yè)的領(lǐng)先品牌,，占據(jù)著很高的市場份額,，就不要再隨著競爭對手的步子走了，而要隨著消費者的步子走,，因為只有最大化的滿足消費者的需求才能在市場上立于不敗之地,。競爭對手也只有一直模仿、追隨你,，而不能超越你,，為何不抽出主要精力來研究消費者呢?

其實，按康師傅人的風格,， “不能只提問題,，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的,，也或是些大話,、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問題時,，領(lǐng)導(dǎo)說這都是很高端的問題,，不是一時半會能分析好解決好的。

有時候也在想,，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好,，我也不能理解的很清楚,，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好,，產(chǎn)品質(zhì)量好,，渠道也控制的好，終端控制力強,，同時,，在管理、物流等其他方面也都很強,，市場表現(xiàn)會不好嗎,。

有時候又在想,，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場,，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭,，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”,，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢,。

我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散,、亂,、不清晰、不鮮明”,。他只是知名度非常高,，但沒有廣為消費者所知的“利益點”,。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù)),，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”,，連他的廣告語也不知道,，我也問過很多人，都不知道他的廣告語,，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位,，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等,，這已經(jīng)有點復(fù)雜,、混亂了，不便于消費者記憶,，別看他都是在說“味道”,，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度,，不僅僅是“面”的味道,，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以),，進行反復(fù)傳播,，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。

不過說實話,，康師傅面的味道的確相對好一點,，自己吃著是，在實習時做口味測試中,，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點,，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”,，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好,。

但白象“大骨營養(yǎng)面”,、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰,，簡短易記,，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去,，在此利益點基礎(chǔ)之上,，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象,，提升品牌美譽度,，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額,。

當然,，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭,，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新,，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚,。盡量的實現(xiàn)差異化,，消費者的第一、第二需求被滿足之后,，還有第三,、第四需求，還可以以不同方式細分市場,，比如按年齡細分,，開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新,，還有渠道創(chuàng)新,，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式,，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷,，聯(lián)合媒體,，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等,。

康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得報告 康師傅業(yè)務(wù)員心得報告篇六

作為一名業(yè)務(wù)員,，個人覺得最大的特征就是長著厚臉皮,、鐵嘴巴、鐵腳板,。他們就是成天尋找買家與賣家扣鏈的經(jīng)紀人,。

頂尖級的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才,、將軍的風范及登山運動員百折不撓的精神的綜合體,。有強烈自我價值實現(xiàn)的欲望。有百折不撓拼搏精神以及敏捷,、靈活的才智是跨入業(yè)務(wù)員職業(yè)的門檻,。

業(yè)務(wù)員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金;就是從成千上萬名客戶篩出真正的買家;就是在強者如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸,。陶瓷圈子很小,，走到哪里無外都是在幾個大品牌轉(zhuǎn)，所以做人做事要謹慎,，人品最關(guān)鍵,，口碑是生存之道。

業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品,，實際上就是先推銷自已——業(yè)務(wù)水平,、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì),。如果客人不接受業(yè)務(wù)員,，也就無法接受其產(chǎn)品。

素質(zhì)高的業(yè)務(wù)精英,，應(yīng)時時檢查自己工作中的不足,，并不斷提升自己的推銷技巧;而水平低的業(yè)務(wù)員才會不斷埋怨客戶如何刁難自已或者抱怨產(chǎn)品不能占領(lǐng)市場等。從而把自已推向低層次的位置,，而被同行業(yè)的競爭強者淘汰出局,。

信心是燈，毅力是發(fā)動機;如果業(yè)務(wù)員沒有強勁不息的毅力,，就不會讓信心之燈永遠明亮,，從而就不可能有更豐富的成果。

高超的業(yè)務(wù)手段就是讓客人心甘情愿的掏出腰包付給其報酬,，并在心里欽佩不已,。否則客戶不但不付款，還會一臉的鄙視,。

業(yè)務(wù)員的動力不是靠上司的逼迫,、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自發(fā)產(chǎn)生的一股旺盛的激情,，即“不到長城非好漢”行動,。這樣其每天的計劃、行勤及收獲都會在有條不紊中進行,。