每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

業(yè)務員怎樣找客戶新手篇1

來公司近四個月，我一直擔任著xx縣區(qū)經理一職,。這對我來說這是一個全新的崗位,，我積極投入、認真工作,。在此我有過歡樂也有過困或,。在此我總結一下縣區(qū)的得失：一、人心是關健,。1,、經銷商有沒有信心做我們的產品這是一個關健，2,、業(yè)務員有沒有信心讓經銷商做我們的產品這也是關健,，3、如何整合經銷商與xx縣區(qū)及周邊縣區(qū)的有利資源這是領導者的關健,。昨天與陳華軍的溝通我認為****年一定要打破現(xiàn)有格局,，重新洗牌，以配合公司決戰(zhàn)****的重大決策,！

一,、人員配備：

將所有縣區(qū)業(yè)務員交市場部重新安排,，我只需要二名沒有任何內部關系的業(yè)務員就可。

二,、戰(zhàn)略目標：

所有縣區(qū)再不分配到人而出現(xiàn)管理真空,，將以協(xié)調業(yè)務與發(fā)掘新市場為二條主線，再借以市場部與經銷商人力與物力的優(yōu)勢,，果斷實現(xiàn)穩(wěn)定中求發(fā)展,，發(fā)展中求穩(wěn)定的縣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標。

三,、請求支援：

1,、公司給予車輛支持。

2,、公司依然將年前批示的廣告支持接續(xù)生效,。

3、請公司給予縣區(qū)只認結果不認過程的優(yōu)勢,。市場部是縣區(qū)的行政主管而不是縣區(qū)的業(yè)務主管,，但可以監(jiān)管。

四,、****縣區(qū)整體計劃：

1,、將湘陰、xx縣,、汩羅,、洪湖做為縣區(qū)四個樣板縣，同時發(fā)展干黃品類,。

2,、將臨湘、華容,、岳化,、君山、平江,、仙桃作為古越樓臺的確定縣,。

3、繼續(xù)游說與發(fā)展新的縣區(qū),。

五,、元月計劃：

1、第一個星期完成xx縣的所有不干膠廣告,，同時將xx縣經銷商進入全市醫(yī)藥系統(tǒng)與足浴行業(yè)的業(yè)務拓展,。

2、第二,、三兩個星期將汩羅,、湘陰、洪湖三縣的不干膠廣告做到位,，同時談好一到兩個干黃的經銷,。

3、第四個星期根據(jù)實際情況而調整,。

業(yè)務員怎樣找客戶新手篇2

尊敬的領導：

您好！

光陰似箭,，轉眼間20xx年即將進入尾聲,！做為辦公室一份子來說，首先感謝領導在這即將一年的工作中,，對我的幫助支持與指導,。同時，在這工作期間,，有得也有失,，現(xiàn)就將20xx工作簡要述職如下：

一、提高自身素質,，履行自己的職責

今年2月份我步入到太保x中心支公司,，從事保險這個生疏的行業(yè)。對于一個剛走出校門從事新型行業(yè)的畢業(yè)生來說,，將會面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗,。為了適應當前工作的需要，應該時刻把學習放在第一位,，提高自身綜合素質,，非凡是增強保險方面的知識，做一個真正的保險人,。做為辦公室一名機要員來說,，主要工作就是上傳下達、文件治理,、檔案治理以及零碎的事情,，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心,，記得第一次拿出文件給領導看時,，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印,，甚至讓自身泄氣煩燥,，可是后來將心比心，公司領導都可以不厭其煩認真對待每一個文件,，乃至每一個字,，而做為我顯然是微不足道的,，達到了培養(yǎng)耐心的良好目的。態(tài)度決定一切,，在工作中我會繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情,。

二、執(zhí)行做好領導交辦的任務

做為自身來說,，除了做好自己份內的事以外,，執(zhí)行領導交辦的事情當然也是理所當然的。同時我積極配合領導安排的工作,，做到腿勤,，手勤，嘴勤,，不怕苦,，不怕累，對工作盡職盡責,，盡量替領導分憂,，提高了辦事效率。

三,、在工作中存在的問題

在這一年中,，存在著很多不足之處，如在面對千頭萬緒工作中,，未能總結出積極有效,、簡捷明了的工作方法，缺乏對保險理論與業(yè)務知識的深入了解,。在今后的工作中,，我會更加積極努力提高自己，不斷總結經驗教訓,，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應有的價值,。同時，在工作中如有不對的地方,，還需領導批評指出,。

我深信，在領導干部正確指導和全體員工的共同努力拼搏下,，未來xxxx公司會做的更大,、更強、更輝煌,！

業(yè)務員怎樣找客戶新手篇3

一．業(yè)務能力

１．對公司和產品一定要很熟悉,。很多業(yè)務員都很急功，天天找客戶，但效果不大,，原因是對公司和產品不了解,，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產品的專業(yè)問題,，一問三不知,。其實只要對對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那,，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題,。

２．對市場的了解。這包括兩個方面,，一個是對目標市場的了解,，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,，不知天下事,。因為世界上唯一不變的就是“變化”,，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略,，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

３．業(yè)務技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意,，因為業(yè)務人員專業(yè),，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責,。當然,，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這３年里的外貿經驗中,，我所學會的是“顧問式銷售技巧”,，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話,，在電郵,，或拜訪中，我們要不斷提問,，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會事半功倍，例如,，如果客戶是想買高質量的產品,，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系,，相反,，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶,。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求,，然后去滿足要求”。

二．個人素質能力

１．誠實做生意,，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意,。

２．熱情只要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此,，因為外貿是一個很長的過程,。

３．耐心外貿行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間,，或者更長,，所以，在這個漫長的過程中,，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候,，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹,。

４．自信心這一點最重要,，在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多,，但真正下訂單的,，可能就那么幾個。所以,，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”,。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務做得更出色,。

業(yè)務員怎樣找客戶新手篇4

20xx年x月x日,，我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下,，在同事們的熱情幫助下,，較快熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位,，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要述職如下：

一,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,。

上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度,，并嚴格遵守,，做到了無遲到、早退,、違規(guī)現(xiàn)象,。

二、主動學習,、盡快適應,，迅速熟悉環(huán)境，了解報批報建工作內容,。

主動,、虛心向領導、同事請教,、學習,，基本掌握了相關的工作內容，工作流程,、工作方法,。

三、工作積極,、認真,、負責,，通過不斷學習,、請教，總結積累,，較好地完成了領導安排的各項工作任務,。

1、在領導的安排下,，與上海設計部積極溝通和聯(lián)系,，就梅墟項目與政府各相關部門積極溝通和征詢，為方案的順利進行提供了有效幫助,。

2,、憑工作經驗和進度，結合公司實際,，努力把

工作計劃

3,、根據(jù)項目情況,，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作,，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關的事務提前進行并完成,。

4、盡所能和所掌握的關系,，配合并幫助其他部門完成相關工作,，提供我所能提供的幫助。

5,、在計劃要求時間內,，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件,。

6,、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作,，為下一步工作做好*充分的準備,。

7、與土地部門積極溝通,，加強聯(lián)系,，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案,，為項目進行提供了有利保障,。

8、配合公司領導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監(jiān)督,，為領導做好參謀,，為土地順利和正常交接提供本人職責范圍內所能進行的工作。

9,、利用個人關系,，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言,。與同事之間xxx相處,、加強溝通、團結協(xié)作,，以盡快更好的融入團隊,。

四、存在問題及解決辦法：

1,、由于在原單位主要從事行政,、經營和項目管理工作，對于房產公司的工作內容及流程還需要進一步的了解與熟悉,。在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規(guī)章相融入,，這需要領導和同志們的傳幫帶,。

2、工作中有時過于自信,，對有些復雜工作估量過于簡單,，造成了工作上的被動，有急于求成之狀,，求功心切,。

總之，在短短的三個月時間里,，我個人以為取得了一點成績,，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內尚算合格并予以轉正,，我將進一步嚴格要求自己,，克服不足，加強學習,，努力提高業(yè)務水平,，充分發(fā)揮所長，積極,、熱情,、認真地完成好每一項工作。

就業(yè)務

述職報告

本人受分行財務管理部委派,，20xx年作為業(yè)務經理派駐到支行營業(yè)部,。根據(jù)業(yè)務經理派駐管理辦法和實施細則等有關規(guī)定，現(xiàn)就任派駐業(yè)務經理上半年來的情況述職如下：

一,、派駐機構基本情況

支行營業(yè)部有11名員工,，其主任1名，派駐業(yè)務經理2名(其中一人為副主任兼任),，對私柜員3名,，對公柜員2名,，對公出納兼管庫押運員2名,，大堂經理1名。主要辦理本外幣儲蓄存款,、公司存款以及結算,、清算、貸款帳務處理和其他中間業(yè)務等,。截止20xx上半年,，營業(yè)部各項存款余額為58864萬元，其中儲蓄存款為18644萬元,，公司存款余額40220萬元,。

二,、履職及內控合規(guī)執(zhí)行情況

(一)履職情況

半年來，本人認真履行派駐業(yè)務經理各項工作職責,，獨立行使經營性分支機構前臺柜面業(yè)務的授權,、內部控制、合規(guī)檢查等職責,，嚴格監(jiān)督控制前臺柜員按規(guī)定操作流程進行業(yè)務操作,。對派駐機構人員違反規(guī)章制度和操作流程、業(yè)務處理不規(guī)范,、差錯和過失等問題,，能夠現(xiàn)場指出和制止，并按規(guī)定進行記錄和報告,。在保證履行職責的前提下,，協(xié)助支行負責人完成內、外審檢查工作,。

(二)工作措施及成效

本人由于是從其他業(yè)務部門被安排到支行營業(yè)部擔任業(yè)務經理職務,，在角色的轉變上經歷了一段時間，通過計財部,、任職部門領導和另一業(yè)務經理的指導和幫助下,，經過本人不斷的學習總結加上長期以來形成的良好業(yè)務素質和對前臺業(yè)務操作的理解，我要求部門員工柜員多學習,、多回頭看,、對差錯多找原因、記牢“雙十禁”,，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度,，依法合規(guī)經營。半年來,，員工業(yè)務素質有很大提高,，內部管理，風險控制得到有效加強,，業(yè)務差錯明顯減少,，改變了過去業(yè)務差錯率一直較高的狀況。

三,、存在問題及原因分析

實施派駐業(yè)務經理制以來,，盡管在內部控制方面得到很大加強，但仍然存在一些問題,，主要為審單不嚴,，如開戶

申請書

1,、首先臨柜柜員回頭看不夠,，其次本人核憑證也不夠細致，造成漏客戶簽名,、漏有權人簽字授權,、漏聯(lián)網核查等差錯的發(fā)生;

2、對現(xiàn)金庫存管理松懈,。雙休日,、節(jié)假日超庫存現(xiàn)金沒有及時上繳，沒有考慮現(xiàn)金庫存過大帶來的風險以及對整個網點績效考核造成的影響等等,，總體來說,，主要是因為日常工作不夠用心，風險防范意識不強等原因,。

四,、今后的工作方向

總結半年來的工作經驗教訓，從中總結自身在業(yè)務審核中存在的不足,。進一步加強自身的業(yè)務學習,，不斷的充實和完善自己，努力提高自己理論知識和解決實際問題的能力,，在加強柜面業(yè)務監(jiān)督的同時,，更要加強事中的監(jiān)督以及憑證的審核，爭取把工作做到更細,、更好,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，把好第一道防線關,，使內控工作更上新臺階,。