隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

房地產(chǎn)公司實(shí)訓(xùn)的總結(jié)報(bào)告篇一

我們的專(zhuān)業(yè)是工程管理，房地產(chǎn)是我們以后就業(yè)的主要方向之一,，加上我倆對(duì)房地產(chǎn)十分地感興趣,，所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產(chǎn)評(píng)估公司屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu),，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁,，在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更好的鍛煉。而許多專(zhuān)家學(xué)者給房地產(chǎn)估價(jià)下了一個(gè)美妙的定義房地產(chǎn)=科學(xué)藝術(shù),。正式這種既有科學(xué)知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,，我們才能滿腔熱血的愛(ài)上房地產(chǎn)估價(jià)這一行業(yè)，才能主動(dòng)的才房地產(chǎn)的知識(shí)中自由的遨游,！

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，,，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一,、公司介紹

北京北方房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱北方公司）系北京北方房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估中心（隸屬于國(guó)土資源部）脫鉤改制后形成的公司。是國(guó)內(nèi)最早從事評(píng)估業(yè)務(wù)且具備面評(píng)估資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一,。北方公司以北京為依托,，業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó)。具有技術(shù)力量雄厚,，信息靈敏可靠,，服務(wù)行為規(guī)范,，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì)。

1,，公司的主要業(yè)務(wù)有

①,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)土地使用權(quán)獲取方式前期策劃；房地產(chǎn)投資分析,，可行性研究,；房地產(chǎn)投資的資金融通；房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,；房地產(chǎn)抵押貸款（個(gè)貸）評(píng)估,；房地產(chǎn)拆遷評(píng)估。北方公司自1993年以來(lái),，對(duì)不少項(xiàng)目參與了整個(gè)策劃,，并成為多家集團(tuán)公司的長(zhǎng)期咨詢?cè)u(píng)估機(jī)構(gòu)，成為許多集團(tuán)公司的顧問(wèn)單位,，比如北大青鳥(niǎo)集團(tuán)，隆達(dá)集團(tuán),，北京市供銷(xiāo)社,，北京金隅集團(tuán)，首創(chuàng)置業(yè),，國(guó)貿(mào),，北辰等。

②,，基準(zhǔn)地價(jià)及各類(lèi)宗地地價(jià),，房產(chǎn)價(jià)值評(píng)估業(yè)務(wù)。

基準(zhǔn)地價(jià)編制：北方公司曾在1993年主持制定了浙江省溫州市的基準(zhǔn)地價(jià),，并參與了其它省市基準(zhǔn)地價(jià)的制定,，獲得原國(guó)家土地管理局頒發(fā)的1993年局級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和浙江省土地管理局頒發(fā)的1992年度局級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；業(yè)務(wù)包括出讓或國(guó)家收回土地的地價(jià)評(píng)估,；轉(zhuǎn)讓?zhuān)鲎?，抵押，作價(jià)入股房地產(chǎn)的評(píng)估,；企業(yè)兼并,，破產(chǎn)，清產(chǎn)核資涉及的房地產(chǎn)估價(jià),；司法仲裁涉及到的房地產(chǎn)估價(jià),；征收土地稅費(fèi)涉及的土地估價(jià)；其它依照法律,，法規(guī)需要進(jìn)行的房地產(chǎn)估價(jià),。

③,，在全國(guó)范圍內(nèi)為企業(yè)股份制改制提供土地資產(chǎn)評(píng)估及政策，法律咨詢,。

北方公司自1993年起一直被國(guó)土資源部確認(rèn)為*土地估價(jià)機(jī)構(gòu),，是全國(guó)最早從事上市公司土地估價(jià)的機(jī)構(gòu)。已參與了百余家上市企業(yè)股份制改造中土地資產(chǎn)評(píng)估,，政策咨詢,，及土地資產(chǎn)處置的協(xié)調(diào)工作，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，熟悉股份制改造中的各個(gè)環(huán)節(jié),，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供最合理的土地資產(chǎn)處置方案，便于土地資產(chǎn)與其他資產(chǎn)銜接平衡,，達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn),。

④，為各種形式的產(chǎn)權(quán)變動(dòng)提供整體資產(chǎn)的咨詢?cè)u(píng)估服務(wù),。

目前已為幾十家企業(yè)進(jìn)行了整體資產(chǎn)評(píng)估及其咨詢服務(wù),，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。包括企業(yè)清算資產(chǎn)評(píng)估,，企業(yè)工商注冊(cè)資產(chǎn)作價(jià)入資評(píng)估,，資產(chǎn)補(bǔ)償評(píng)估，無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估等,，類(lèi)型豐富多樣,。

⑤，具備提供完備法律咨詢服務(wù)的能力,。

北方公司現(xiàn)有法學(xué)碩士4名,，其中具有律師資格的3名，具備提供全套法律咨詢服務(wù)的能力,，尤其在房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)法律方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn),，使客戶的權(quán)益得到限度的保護(hù)。

2,，公司特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

①,，公司具備五種資質(zhì)：

⑴中國(guó)土地估價(jià)師協(xié)會(huì)頒發(fā)的全國(guó)土地評(píng)估資格。

⑵國(guó)家建設(shè)部頒發(fā)的一級(jí)房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估資質(zhì),。

⑶北京市國(guó)土資源和房屋管理局頒發(fā)的評(píng)估資質(zhì),。

⑷北京市國(guó)土資源和房屋管理局頒發(fā)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)。

⑸北京市國(guó)土資源和房屋管理局認(rèn)定的房屋拆遷評(píng)估機(jī)構(gòu)（第一批）,。

作為目前全國(guó)具備資質(zhì)面,，級(jí)別的的評(píng)估機(jī)構(gòu)，北方公司在目前許多評(píng)估項(xiàng)目同時(shí)歸口兩個(gè)以上政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的情況下,，在協(xié)調(diào)各方關(guān)系方面更顯示出我公司的巨大優(yōu)勢(shì),。這一點(diǎn)是那些資質(zhì)不全或不具備資質(zhì)的評(píng)估機(jī)構(gòu)無(wú)法比擬的,。

②，靈敏可靠的信息來(lái)源

北方公司與國(guó)土資源部,，建設(shè)部,，財(cái)政部，外經(jīng)貿(mào)委,，各省及地方房地產(chǎn)管理部門(mén)等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)，并融會(huì)貫通,。尤其與各省市土地管理部門(mén)及土地評(píng)估機(jī)構(gòu)關(guān)系密切,，了解和掌握全國(guó)各地地價(jià)行情，可以協(xié)助客戶辦理評(píng)估結(jié)果確認(rèn),，土地資產(chǎn)處置,，權(quán)屬變更登記等手續(xù)，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗(yàn),。截止目前,，公司已為數(shù)百家企事業(yè)單位進(jìn)行了高質(zhì)量的房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估及交易代理服務(wù)。

③,，良好的信譽(yù)

北方公司是中國(guó)銀行總部,，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行，建設(shè)銀行北京分行的指定評(píng)估機(jī)構(gòu)之一,，與其他銀行亦有業(yè)務(wù)聯(lián)系，享有良好的信譽(yù),。目前,，房地產(chǎn)抵押評(píng)估業(yè)務(wù)量日益擴(kuò)大。北方公司在接受評(píng)估工作過(guò)程中,，從專(zhuān)業(yè)的角度協(xié)助銀行機(jī)構(gòu)審查貸款企業(yè)的抵押財(cái)產(chǎn)證明的合法性,，并協(xié)助企業(yè)明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系。既為金融機(jī)構(gòu)的貸款安全性提供保障,，又為企業(yè)理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系,，順利取得金融支持提供法律咨詢及協(xié)調(diào)工作。

④,，雄厚的技術(shù)力量

北方公司是國(guó)內(nèi)成立最早,，技術(shù)力最雄厚的專(zhuān)業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)。從事過(guò)各類(lèi)資產(chǎn)評(píng)估項(xiàng)目,，并與境外評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行過(guò)多次合作,，有豐富的協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)。在長(zhǎng)期的房地產(chǎn)評(píng)估工作中,，全體員工不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，熟悉并掌握國(guó)際公認(rèn)的評(píng)估原則和方法,，目前已形成了一套科學(xué)有效的評(píng)估程序，確保了評(píng)估工作的客觀,，公正和具有性,。自1992年以來(lái)，各省市基準(zhǔn)地價(jià)的制定,，北方公司從長(zhǎng)期的宗地評(píng)估中積累了基準(zhǔn)地價(jià)的制定方法的豐富經(jīng)驗(yàn),，并對(duì)基準(zhǔn)地價(jià)的數(shù)字化，標(biāo)準(zhǔn)化有獨(dú)到的見(jiàn)解,。

⑤,，高素質(zhì)的人才結(jié)構(gòu)

北方公司現(xiàn)有專(zhuān)職人員中，50%左右具有碩士學(xué)位,，形成了以經(jīng)濟(jì),，財(cái)會(huì)，建筑,，法律等專(zhuān)業(yè)人員為主的業(yè)務(wù)隊(duì)伍,，體現(xiàn)了的組合效益。其中主要成員為原國(guó)土資源部土地經(jīng)濟(jì)研究所地價(jià)所成員,，多年以來(lái)從事土地經(jīng)濟(jì)理論,，地價(jià)理論及評(píng)估方法的研究，參與了多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)課題的研究和國(guó)土資源部《城鎮(zhèn)土地估價(jià)規(guī)程》等重要文件的起草,。公司現(xiàn)有人員中,，具有國(guó)土資源部土地估價(jià)師證書(shū)的15名，建設(shè)部注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師證書(shū)的12名,。除此之外,，還擁有一支穩(wěn)定的具有評(píng)估執(zhí)業(yè)資格的兼職人員隊(duì)伍，能承接各種類(lèi)型的評(píng)估項(xiàng)目及基準(zhǔn)地價(jià)編制項(xiàng)目,。

二,、在公司的工作情況

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)，我們十分的高興,，這就像給與了我們一個(gè)巨大的舞臺(tái),，讓我們?cè)谏厦嬗袡C(jī)會(huì)揮灑自己的才華，演繹自己的青春,。我們也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機(jī)會(huì),，好好的向同事們學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),。

在北方的這一個(gè)多月,，我們是慢慢的進(jìn)入工作角色的，由開(kāi)始的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)評(píng)估報(bào)告，到成為同事們的助理,，再到參與到項(xiàng)目中來(lái),，最后得到項(xiàng)目主力的位置。這些漸漸的進(jìn)步是同事們給與我們的肯定,，也是我們努力的結(jié)果,，我們獲得的不僅僅是知識(shí)，還得到了走向社會(huì)的自信,。下面簡(jiǎn)單介紹一下我們小組在北方所參與的一些項(xiàng)目,。

北京地價(jià)監(jiān)測(cè)是為了方便國(guó)土局對(duì)北京的地價(jià)控制和管理，在每年年末的時(shí)候,，在每個(gè)地區(qū)選取一兩個(gè)代表性的地點(diǎn)進(jìn)行估價(jià),，從而掌握北京的地價(jià)分布。

國(guó)土局分給北方公司6個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)的任務(wù),，由于任務(wù)比較艱巨,，這次總共有6人參加了這個(gè)項(xiàng)目。按照國(guó)家土地局的要求,，我們分別測(cè)算出在現(xiàn)狀容積率和現(xiàn)狀土地開(kāi)發(fā)程度條件下的樓面毛地價(jià)和地面熟地價(jià)以及在設(shè)定容積率2,，土地開(kāi)發(fā)程度chr（39）七通一平chr（39）條件下的樓面毛地價(jià)和地面熟地價(jià)。在5天內(nèi)完成工作任務(wù),。外出考察花費(fèi)了3天時(shí)間,，2天用于寫(xiě)估價(jià)報(bào)告。外出考察的主要任務(wù)就是考察監(jiān)測(cè)點(diǎn)以及使用市場(chǎng)比較法而使用比較案例的地點(diǎn),，做好記錄和拍照工作,。

這次過(guò)程我們學(xué)了一些從未接觸過(guò)的森林的東西，我倆都有一種體會(huì),，就是其實(shí)知識(shí)沒(méi)有界限,，只要你肯學(xué)，就肯定能進(jìn)入到這個(gè)知識(shí)的領(lǐng)域中來(lái),，這對(duì)我們以后的工作生活是一個(gè)很好的啟示。只要努力,，你就可以得到你所想要的東西,。

項(xiàng)目四，某工廠污染擾民搬遷的評(píng)估有了前些日子圓滿的完成工作的經(jīng)歷,，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我們也是給與了很大的信任與肯定,。上幾天，領(lǐng)導(dǎo)把一個(gè)項(xiàng)目交給我們,，讓我們獨(dú)立去完成,，就是有關(guān)北京汽車(chē)工業(yè)控股有限責(zé)任公司某一工廠污染擾民搬遷的評(píng)估，這個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始的見(jiàn)面交涉到合約的簽訂我們都起到主要的作用，只是有不懂的地方就向同事們咨詢,，這次項(xiàng)目的前期經(jīng)歷讓我們懂得了一個(gè)項(xiàng)目是如何談判成功的,，再過(guò)幾天項(xiàng)目就要進(jìn)入正式的評(píng)估階段了，我們自己也十分的高興能有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己,。我們?cè)谶@次項(xiàng)目的前期工作中我們學(xué)到的更多的是談判技巧,，學(xué)到的是社會(huì)經(jīng)歷。

房地產(chǎn)公司實(shí)訓(xùn)的總結(jié)報(bào)告篇二

一,、實(shí)習(xí)目的

作為一名大x的學(xué)生,，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去，將理論與實(shí)踐結(jié)合,，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),。

我所在的實(shí)習(xí)單位是xx集團(tuán)公司在項(xiàng)目部。這是一個(gè)新到發(fā)展的企業(yè),。它在主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

短暫的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，回想過(guò)去十九天的實(shí)習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以,。特別是第一天去實(shí)習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新,，歷歷在目,。雖然當(dāng)時(shí)有好朋友在旁邊陪伴，可見(jiàn)到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張,。不過(guò)還好他只是簡(jiǎn)單地問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題,，看了一下我的學(xué)生證和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，叮囑了幾句,，就讓好朋友也是我實(shí)習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了,。后來(lái)幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實(shí)他也挺好相處，特別平易近人,。

我覺(jué)得自己很幸運(yùn),，因?yàn)槲业闹笇?dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實(shí)習(xí)單位也是她幫我介紹的,。這樣我們溝通起來(lái)少了很多不必要的麻煩和顧忌,。

我的實(shí)習(xí)時(shí)間是從20xx年x月x號(hào)開(kāi)始，到x月x號(hào)結(jié)束,，為期19天,。師傅沒(méi)有給我安排具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極,、主動(dòng),，善于思考,，更要做到不懂就要問(wèn),。

總結(jié)實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：

1.做會(huì)計(jì)憑證

雖然以前在學(xué)校實(shí)習(xí)過(guò)做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì)感到手生,，一些細(xì)節(jié)問(wèn)題容易被忽略,。有些實(shí)際問(wèn)題分析起來(lái)有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來(lái),。后來(lái)看到師傅忙時(shí)我會(huì)主動(dòng)要求幫忙做事,，盡量找一些鍛煉自己的機(jī)會(huì)。雖然還是會(huì)有問(wèn)題,，相比開(kāi)始時(shí)卻有了很大的進(jìn)步,。

2.學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī)

剛開(kāi)始我并不會(huì)使用專(zhuān)業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證，我主動(dòng)請(qǐng)教師傅,，請(qǐng)她幫忙,，反復(fù)摸索、練習(xí),，算是基本掌握了操作步驟,。后來(lái)的一次實(shí)踐更是彌補(bǔ)了我使用裝訂機(jī)裝訂憑證時(shí)細(xì)節(jié)處的不足。

3.錄工資表

當(dāng)時(shí)答應(yīng)幫忙錄工資表,，還以為很簡(jiǎn)單,。由于我的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)不是很好，結(jié)果操作起來(lái)問(wèn)題百出,，而且還費(fèi)時(shí)費(fèi)工,。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)我才真正體會(huì)到熟練掌握計(jì)算機(jī)操作對(duì)我們會(huì)計(jì)工作的重要。

4.發(fā)送表格

有了錄工資表的經(jīng)驗(yàn),，這次發(fā)送表格前我把所有問(wèn)題和操作步驟都詳細(xì)了解了才發(fā)送的,。結(jié)果還是出現(xiàn)了問(wèn)題，其中的一張表格還沒(méi)弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門(mén),。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn),。經(jīng)過(guò)跟稅務(wù)部門(mén)的再三解釋?zhuān)旁试S我們?cè)僦匦掳l(fā)送一份完整的。

5.送銀行卡

之前聽(tīng)?zhēng)煾祩冋f(shuō)地稅問(wèn)題要到中國(guó)銀行去辦理,。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡,。我主動(dòng)要求幫忙送去?？磶煾缔k完事我問(wèn)師傅怎么不用現(xiàn)金呢,？師傅告訴我地稅原來(lái)只能到中國(guó)銀行用銀行卡辦理相關(guān)問(wèn)題，不收現(xiàn)金,。

6.其他

沒(méi)事做時(shí)，我會(huì)跟師傅聊天,。問(wèn)她一些基礎(chǔ)的東西,。她也很樂(lè)意告訴我。她也會(huì)在聊天時(shí)提醒我注意一些小知識(shí)。像有一次她們?cè)诹奶煺f(shuō)到認(rèn)證期限為90天而且過(guò)無(wú)不侯,。地稅要到中國(guó)銀行去辦理,。

其他的時(shí)候我還會(huì)幫忙做下清潔，收拾一下東西,，幫忙倒水等一些雜事,。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果

整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成,。主動(dòng)融入大家的工作中,，幫忙做一些力所能及的事。及時(shí)寫(xiě)日志總結(jié)自己的缺陷,、不足,，提醒自己及時(shí)改正，同時(shí)記錄自己的收獲,。

這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)但對(duì)我來(lái)說(shuō)卻收獲甚多,。工作中我遇到各種各樣的問(wèn)題，也掌握了應(yīng)對(duì)問(wèn)題的一些方法,，這為我以后的工作奠定了一定的基礎(chǔ),。

我覺(jué)得自己這次實(shí)習(xí)的收獲就是學(xué)會(huì)了專(zhuān)業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡(jiǎn)單,，結(jié)果干起來(lái)這里面的講究還真不少,。特別是左上角兒，還真得下點(diǎn)功夫,，用點(diǎn)心,。稍不小心要么包大了，把字包在了里面,；要么就小了不夠牢固,。后者還好說(shuō)，大不了拆下來(lái)再重新裝,，雖然費(fèi)事,，但至少還可以把孔藏進(jìn)去不會(huì)影響整體的美觀，損失還比較小,?？蛇@前者就沒(méi)那么容易解決了，弄不好就得露個(gè)洞在外面,。記得當(dāng)時(shí)師傅不在,，我就自己在那兒摸索。結(jié)果想出一個(gè)笨法：我先拿一張紙做實(shí)驗(yàn)量好它的距離再折,，這樣我再做時(shí)都按這個(gè)距離量好了再做,。問(wèn)題就少了很多,，不過(guò)這也太麻煩，費(fèi)時(shí)費(fèi)工,，自然效率很低,。回來(lái)我向師傅請(qǐng)教,。她耐心給我講解：為了保證少出錯(cuò)可以用尺量不過(guò)也不用每張都量,。時(shí)間長(zhǎng)了只要記個(gè)大概就可以，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時(shí)把字訂在里面,，即使拆下來(lái)也還會(huì)有個(gè)孔露在外面,，雖然沒(méi)什么大問(wèn)題至少會(huì)影響美觀。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

十九天的實(shí)習(xí)生活很豐富,，很多彩。不僅使我充分認(rèn)識(shí)到自己的不足也為我以后的努力指明方向,。同時(shí)更是對(duì)我人生和事業(yè)的一次很好的歷練,，收益頗多。不僅彌補(bǔ)了知識(shí)上的缺陷,，學(xué)習(xí)上的收獲,，也有人際交往、為人處世的道理,，對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深,。

首先，通過(guò)此次實(shí)習(xí)我深刻體會(huì)到理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)性,。使我認(rèn)識(shí)到自己雖然掌握了課本上的理論知識(shí),，但真正用到實(shí)際中卻還存在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實(shí)踐,，手腦并用,，把理論知識(shí)用到實(shí)際工作中去。同時(shí)還要多看一些課外書(shū)擴(kuò)大知識(shí)面,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),。

其次，要放低姿態(tài),，善于和別人溝通,。更要把握機(jī)會(huì)，積極主動(dòng)地向別人請(qǐng)教,。適時(shí)表現(xiàn)自己,。

房地產(chǎn)公司實(shí)訓(xùn)的總結(jié)報(bào)告篇三

前言：邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。我們高興,，我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，我們可以回報(bào)社會(huì)，我們可以服務(wù)國(guó)家,。但是我們又害怕又膽怯,，我們常常會(huì)捫心自問(wèn)：我們準(zhǔn)備好了嗎是的，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),。

我們的專(zhuān)業(yè)是工程管理，房地產(chǎn)是我們以后就業(yè)的主要方向之一,，加上我倆對(duì)房地產(chǎn)十分地感興趣,，所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產(chǎn)評(píng)估公司屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu),，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁,，在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更好的鍛煉。而許多專(zhuān)家學(xué)者給房地產(chǎn)估價(jià)下了一個(gè)美妙的定義：房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù),。正式這種既有科學(xué)知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,，我們才能滿腔熱血的愛(ài)上房地產(chǎn)估價(jià)這一行業(yè)，才能主動(dòng)的才房地產(chǎn)的知識(shí)中自由的遨游,！

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,，我們將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受,，報(bào)告實(shí)習(xí)的情況！

一,，公司介紹

北京北方房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱：北方公司）系北京北方房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估中心（隸屬于國(guó)土資源部）脫鉤改制后形成的公司,。是國(guó)內(nèi)最早從事評(píng)估業(yè)務(wù)且具備面評(píng)估資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。北方公司以北京為依托,，業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó),。具有技術(shù)力量雄厚,，信息靈敏可靠，服務(wù)行為規(guī)范,，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì),。

1，公司的主要業(yè)務(wù)有：

①,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)土地使用權(quán)獲取方式前期策劃,；房地產(chǎn)投資分析，可行性研究,；房地產(chǎn)投資的資金融通,；房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；房地產(chǎn)抵押貸款（個(gè)貸）評(píng)估,；房地產(chǎn)拆遷評(píng)估,。北方公司自1993年以來(lái)，對(duì)不少項(xiàng)目參與了整個(gè)策劃,，并成為多家集團(tuán)公司的長(zhǎng)期咨詢?cè)u(píng)估機(jī)構(gòu),，成為許多集團(tuán)公司的顧問(wèn)單位，比如：北大青鳥(niǎo)集團(tuán),，隆達(dá)集團(tuán),，北京市供銷(xiāo)社，北京金隅集團(tuán),，首創(chuàng)置業(yè),，國(guó)貿(mào)，北辰等,。

②,，基準(zhǔn)地價(jià)及各類(lèi)宗地地價(jià)，房產(chǎn)價(jià)值評(píng)估業(yè)務(wù),。

基準(zhǔn)地價(jià)編制：北方公司曾在1993年主持制定了浙江省溫州市的基準(zhǔn)地價(jià),，并參與了其它省市基準(zhǔn)地價(jià)的制定，獲得原國(guó)家土地管理局頒發(fā)的1993年局級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和浙江省土地管理局頒發(fā)的1992年度局級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng),；業(yè)務(wù)包括出讓或國(guó)家收回土地的地價(jià)評(píng)估,；轉(zhuǎn)讓?zhuān)鲎猓盅?，作價(jià)入股房地產(chǎn)的評(píng)估,；企業(yè)兼并，破產(chǎn),，清產(chǎn)核資涉及的房地產(chǎn)估價(jià),；司法仲裁涉及到的房地產(chǎn)估價(jià)；征收土地稅費(fèi)涉及的土地估價(jià)；其它依照法律,，法規(guī)需要進(jìn)行的房地產(chǎn)估價(jià),。

③，在全國(guó)范圍內(nèi)為企業(yè)股份制改制提供土地資產(chǎn)評(píng)估及政策,，法律咨詢,。

北方公司自1993年起一直被國(guó)土資源部確認(rèn)為a級(jí)土地估價(jià)機(jī)構(gòu)，是全國(guó)最早從事上市公司土地估價(jià)的機(jī)構(gòu),。已參與了百余家上市企業(yè)股份制改造中土地資產(chǎn)評(píng)估,，政策咨詢，及土地資產(chǎn)處置的協(xié)調(diào)工作,，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉股份制改造中的各個(gè)環(huán)節(jié),，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供最合理的土地資產(chǎn)處置方案,，便于土地資產(chǎn)與其他資產(chǎn)銜接平衡，達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn),。

④,，為各種形式的產(chǎn)權(quán)變動(dòng)提供整體資產(chǎn)的咨詢?cè)u(píng)估服務(wù)。

目前已為幾十家企業(yè)進(jìn)行了整體資產(chǎn)評(píng)估及其咨詢服務(wù),，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),。包括企業(yè)清算資產(chǎn)評(píng)估，企業(yè)工商注冊(cè)資產(chǎn)作價(jià)入資評(píng)估,，資產(chǎn)補(bǔ)償評(píng)估,，無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估等，類(lèi)型豐富多樣,。

⑤,，具備提供完備法律咨詢服務(wù)的能力。

北方公司現(xiàn)有法學(xué)碩士4名,，其中具有律師資格的3名,，具備提供全套法律咨詢服務(wù)的能力，尤其在房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)法律方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn),，使客戶的權(quán)益得到限度的保護(hù),。

2，公司特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

①,，公司具備五種資質(zhì)：

⑴中國(guó)土地估價(jià)師協(xié)會(huì)頒發(fā)的全國(guó)土地評(píng)估資格

⑵國(guó)家建設(shè)部頒發(fā)的一級(jí)房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估資質(zhì)

⑶北京市國(guó)土資源和房屋管理局頒發(fā)的評(píng)估資質(zhì)

⑷北京市國(guó)土資源和房屋管理局頒發(fā)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)

⑸北京市國(guó)土資源和房屋管理局認(rèn)定的房屋拆遷評(píng)估機(jī)構(gòu)（第一批）

作為目前全國(guó)具備資質(zhì)面,，級(jí)別的的評(píng)估機(jī)構(gòu)，北方公司在目前許多評(píng)估項(xiàng)目同時(shí)歸口兩個(gè)以上政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的情況下,，在協(xié)調(diào)各方關(guān)系方面更顯示出我公司的巨大優(yōu)勢(shì),。這一點(diǎn)是那些資質(zhì)不全或不具備資質(zhì)的評(píng)估機(jī)構(gòu)無(wú)法比擬的。

②,，靈敏可靠的信息來(lái)源

北方公司與國(guó)土資源部,，建設(shè)部,，財(cái)政部，外經(jīng)貿(mào)委,，各省及地方房地產(chǎn)管理部門(mén)等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)，并融會(huì)貫通,。尤其與各省市土地管理部門(mén)及土地評(píng)估機(jī)構(gòu)關(guān)系密切,，了解和掌握全國(guó)各地地價(jià)行情，可以協(xié)助客戶辦理評(píng)估結(jié)果確認(rèn),，土地資產(chǎn)處置,，權(quán)屬變更登記等手續(xù)，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗(yàn),。截止目前,，公司已為數(shù)百家企事業(yè)單位進(jìn)行了高質(zhì)量的房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估及交易代理服務(wù)。

③,，良好的信譽(yù)

北方公司是中國(guó)銀行總部,，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行，建設(shè)銀行北京分行的指定評(píng)估機(jī)構(gòu)之一,，與其他銀行亦有業(yè)務(wù)聯(lián)系,，享有良好的信譽(yù)。目前,，房地產(chǎn)抵押評(píng)估業(yè)務(wù)量日益擴(kuò)大,。北方公司在接受評(píng)估工作過(guò)程中，從專(zhuān)業(yè)的角度協(xié)助銀行機(jī)構(gòu)審查貸款企業(yè)的抵押財(cái)產(chǎn)證明的合法性,，并協(xié)助企業(yè)明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系,。既為金融機(jī)構(gòu)的貸款安全性提供保障，又為企業(yè)理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系,，順利取得金融支持提供法律咨詢及協(xié)調(diào)工作,。

④，雄厚的技術(shù)力量

北方公司是國(guó)內(nèi)成立最早,，技術(shù)力最雄厚的專(zhuān)業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu),。從事過(guò)各類(lèi)資產(chǎn)評(píng)估項(xiàng)目，并與境外評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行過(guò)多次合作,，有豐富的協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn),。在長(zhǎng)期的房地產(chǎn)評(píng)估工作中，全體員工不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，熟悉并掌握國(guó)際公認(rèn)的評(píng)估原則和方法,，目前已形成了一套科學(xué)有效的評(píng)估程序，確保了評(píng)估工作的客觀，公正和具有性,。自1992年以來(lái),，各省市基準(zhǔn)地價(jià)的制定，北方公司從長(zhǎng)期的宗地評(píng)估中積累了基準(zhǔn)地價(jià)的制定方法的豐富經(jīng)驗(yàn),，并對(duì)基準(zhǔn)地價(jià)的數(shù)字化,，標(biāo)準(zhǔn)化有獨(dú)到的見(jiàn)解。

⑤,，高素質(zhì)的人才結(jié)構(gòu)

北方公司現(xiàn)有專(zhuān)職人員中,，50%左右具有碩士學(xué)位，形成了以經(jīng)濟(jì),，財(cái)會(huì),，建筑，法律等專(zhuān)業(yè)人員為主的業(yè)務(wù)隊(duì)伍,，體現(xiàn)了的組合效益,。其中主要成員為原國(guó)土資源部土地經(jīng)濟(jì)研究所地價(jià)所成員，多年以來(lái)從事土地經(jīng)濟(jì)理論,，地價(jià)理論及評(píng)估方法的研究，參與了多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)課題的研究和國(guó)土資源部《城鎮(zhèn)土地估價(jià)規(guī)程》等重要文件的起草,。公司現(xiàn)有人員中,，具有國(guó)土資源部土地估價(jià)師證書(shū)的15名，建設(shè)部注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師證書(shū)的12名,。除此之外,，還擁有一支穩(wěn)定的具有評(píng)估執(zhí)業(yè)資格的兼職人員隊(duì)伍，能承接各種類(lèi)型的評(píng)估項(xiàng)目及基準(zhǔn)地價(jià)編制項(xiàng)目,。

二,，在公司的工作情況

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)，我們十分的高興,，這就像給與了我們一個(gè)巨大的舞臺(tái),，讓我們?cè)谏厦嬗袡C(jī)會(huì)揮灑自己的才華，演繹自己的青春,。我們也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機(jī)會(huì),，好好的向同事們學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),。

在北方的這一個(gè)多月,，我們是慢慢的進(jìn)入工作角色的，由開(kāi)始的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)評(píng)估報(bào)告,，到成為同事們的助理,，再到參與到項(xiàng)目中來(lái)，最后得到項(xiàng)目主力的位置。這些漸漸的進(jìn)步是同事們給與我們的肯定,，也是我們努力的結(jié)果,，我們獲得的不僅僅是知識(shí)，還得到了走向社會(huì)的自信,。下面簡(jiǎn)單介紹一下我們小組在北方所參與的一些項(xiàng)目,。

項(xiàng)目一：國(guó)家土地局xx年的北京地價(jià)監(jiān)測(cè)

北京地價(jià)監(jiān)測(cè)是為了方便國(guó)土局對(duì)北京的地價(jià)控制和管理，在每年年末的時(shí)

候,，在每個(gè)地區(qū)選取一兩個(gè)代表性的地點(diǎn)進(jìn)行估價(jià),，從而掌握北京的地價(jià)分布。

國(guó)土局分給北方公司6個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)的任務(wù),，由于任務(wù)比較艱巨,，這次總共有6人參加了這個(gè)項(xiàng)目。按照國(guó)家土地局的要求,，我們分別測(cè)算出在現(xiàn)狀容積率和現(xiàn)狀土地開(kāi)發(fā)程度條件下的樓面毛地價(jià)和地面熟地價(jià)以及在設(shè)定容積率2,，土地開(kāi)發(fā)程度"七通一平"條件下的樓面毛地價(jià)和地面熟地價(jià)。在5天內(nèi)完成工作任務(wù),。外出考察花費(fèi)了3天時(shí)間,，2天用于寫(xiě)估價(jià)報(bào)告。外出考察的主要任務(wù)就是考察監(jiān)測(cè)點(diǎn)以及使用市場(chǎng)比較法而使用比較案例的地點(diǎn),，做好記錄和拍照工作,。

這六個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)及其比較案例分別是：

一，南池子大街52號(hào)用地價(jià)格評(píng)估

（王府井百貨集團(tuán)股份有限公司住宅用地,，四合院）

比較案例：1,，西城區(qū)銀錠橋胡同18號(hào)院2，東城區(qū)國(guó)子監(jiān)街45號(hào)院

3,，西城區(qū)南官房胡同1號(hào)

二,，城市芳庭居住用地價(jià)格評(píng)估

比較案例：1，紫芳園四,，五,，六區(qū)2，蒲安東里78號(hào)樓

3,，芳古園住宅小區(qū)一區(qū)

三,，建欣園地價(jià)格評(píng)估

比較案例：1，宋家莊家園1#2#3#樓2,，馬家堡路88號(hào)1,，2#住宅樓

3，珠江駿景南區(qū)住宅項(xiàng)目

四,，芳星園二區(qū)體育健身中心土地價(jià)格評(píng)估

比較案例：1,，豐臺(tái)區(qū)方莊芳城園三區(qū)2,，北京市五金礦產(chǎn)進(jìn)出口公司土地

3，豐臺(tái)區(qū)供銷(xiāo)合作聯(lián)合社1層底商

五,，上汽首創(chuàng)廠房土地價(jià)格評(píng)估

比較案例：1,，蓮花池長(zhǎng)途客運(yùn)站公交用地2，豐臺(tái)區(qū)于家墳88號(hào)

3,，中關(guān)村科技園豐臺(tái)園產(chǎn)業(yè)基地二期

六,，北京海運(yùn)商業(yè)服務(wù)公司土地價(jià)格評(píng)估

比較案例：1，夕照寺危改三期西區(qū)2,，中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總公司辦公樓3,，方莊芳城園一區(qū)21#樓中段變電室辦公房

下面就以建欣園項(xiàng)目為例，說(shuō)明這些項(xiàng)目評(píng)估方法

一,，估價(jià)項(xiàng)目名稱：建欣園地價(jià)格評(píng)估

二,，估價(jià)對(duì)象：估價(jià)對(duì)象位于大紅門(mén)西路4號(hào)，東臨建欣園小區(qū)路,；西至建欣園小區(qū)路,；南至建欣園小區(qū)路；北至建欣園小區(qū)路,。估價(jià)對(duì)象建筑面積為7420平方米,，土地面積為6321平方米，容積率為1,。17,，土地規(guī)劃用途為居住，五級(jí)用地,。

三,，估價(jià)期日：20xx年十二月三十一日

四,，地價(jià)定義：該監(jiān)測(cè)點(diǎn)的地價(jià)是：

1,，于估價(jià)時(shí)點(diǎn)xx年12月31日，在現(xiàn)狀容積率1,。17,，現(xiàn)狀土地開(kāi)發(fā)程度"七通"條件下，居住用途,，土地使用權(quán)年限為法定使用年期70年的完整土地使用權(quán)的公開(kāi)市場(chǎng)價(jià)格,。

2，于估價(jià)時(shí)點(diǎn)xx年12月31日,，在設(shè)定容積率2,，土地開(kāi)發(fā)程度"七通一平"條件下，居住用途,，土地使用權(quán)年限為法定使用年期70年的完整土地使用權(quán)的公開(kāi)市場(chǎng)價(jià)格,。

地價(jià)類(lèi)型有地面熟地價(jià),，樓面毛地價(jià)兩種。

五,，估價(jià)方法：市場(chǎng)比較法,，假設(shè)開(kāi)發(fā)法

1，測(cè)算在現(xiàn)狀容積率1,。17,，現(xiàn)狀土地開(kāi)發(fā)程度"七通"條件下的樓面毛地價(jià)和地面熟地價(jià)。

（1）市場(chǎng)比較法測(cè)算樓面毛地價(jià)及地面熟地價(jià)過(guò)程

因素說(shuō)明

比較因素

實(shí)例1

實(shí)例2

實(shí)例3

資料來(lái)源（即獲取途徑,，例如網(wǎng)上,，查出讓檔案等）

宋家莊家園1#2#3#樓

馬家堡路88號(hào)1，2#住宅樓（新增面積）

珠江駿景南區(qū)住宅項(xiàng)目

位置

豐臺(tái)區(qū)宋家莊

豐臺(tái)區(qū)馬家堡路

豐臺(tái)區(qū)永外果園43號(hào)

交易日期

xx年5月14日

xx年5月14日

xx年4月29日

交易價(jià)格（樓毛）

550

480

460

交易情況

正常

正常

正常

用途

住宅

住宅

住宅

區(qū)域因素

繁華程度

一般

一般

較好

公共交通

一般

一般

較好

公共設(shè)施

一般

一般

一般

集聚條件

較好

一般

較好

個(gè)別因素

臨路條件

一般

一般

較好

建筑物情況

鋼混

鋼混

鋼混

使用年限

70

70

70

比準(zhǔn)價(jià)格

545

480

442

樓面毛地價(jià)（元/平方米）

489

樓面毛地價(jià)=489元/平方米

考慮該地區(qū)居民居住密度的情況,，估價(jià)人員結(jié)合該地區(qū)正常項(xiàng)目拆遷費(fèi)用水平,，確定在規(guī)劃容積率1。17時(shí)樓面拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)用為1200元/平方米,。所以

樓面熟地價(jià)=樓面毛地價(jià)+樓面拆遷補(bǔ)償費(fèi)用

=489+1200=1689元/平方米

地面熟地價(jià)=樓面熟地價(jià)*容積率

=1689*1,。17=1976元/平方米

（2）假設(shè)開(kāi)發(fā)法測(cè)算地面熟地價(jià)及樓面毛地價(jià)過(guò)程

銷(xiāo)售單價(jià)

銷(xiāo)售面積

開(kāi)發(fā)價(jià)值

建筑費(fèi)用

專(zhuān)業(yè)費(fèi)用及不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)

利息

銷(xiāo)售費(fèi)用

稅費(fèi)

利潤(rùn)

開(kāi)發(fā)余值

地面熟地價(jià)

5000

7420

37100000

1760

168

406238

74

2040500

2942399。6

12512407

1959

數(shù)據(jù)說(shuō)明：

銷(xiāo)售單價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研獲??；

建筑費(fèi)用：根據(jù)同區(qū)域同規(guī)模檔次的建筑獲取,；

專(zhuān)業(yè)費(fèi)用：根據(jù)同區(qū)域同規(guī)模檔次的建筑,，取建筑費(fèi)用的5%；

利息：開(kāi)發(fā)期一年,，年利率取估價(jià)期日中國(guó)人民銀行一至三年期貸款利率為5,。76%；

銷(xiāo)售費(fèi)用：含買(mǎi)賣(mài)手續(xù)費(fèi),，代理及廣告宣傳費(fèi)等,，取銷(xiāo)售價(jià)格的4。5%,；

稅費(fèi)：營(yíng)業(yè)稅,，城建稅和教育費(fèi)附加為銷(xiāo)售價(jià)格的5。5%,；

利潤(rùn)：根據(jù)北京市住宅開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的平均投資回報(bào)率,，在此次評(píng)估中取開(kāi)發(fā)商的投資回報(bào)率20%。

樓面熟地價(jià)=地面熟地價(jià)/容積率=1959/1,。17=1674元/平方米

樓面毛地價(jià)=樓面熟地價(jià)樓面拆遷補(bǔ)償費(fèi)用=16741200=474/平方米

（3）在現(xiàn)狀容積率,，現(xiàn)狀土地開(kāi)發(fā)程度"七通"條件下地價(jià)的綜合測(cè)算：

取兩種方法測(cè)算結(jié)果的均值作為估價(jià)結(jié)果，計(jì)算如下：

樓面毛地價(jià)=（489+474）/2=481元/平方米

地面熟地價(jià)=（1976+1959）/2=1968元/平方米

2,，測(cè)算在設(shè)定容積率2,，土地開(kāi)發(fā)程度"七通一平"條件下的樓面毛地價(jià)和地面熟地價(jià)方法與前面測(cè)算現(xiàn)狀容積率下的方法一樣,。（過(guò)程略）

這個(gè)項(xiàng)目是我們正式參與的第一個(gè)項(xiàng)目，我們十分用心去做,，邊學(xué)邊問(wèn),，其中遇到的困難，在同事們的幫助下和自己的努力下一一化解,，最后我們向國(guó)土局交上了一份滿意的答卷,。

項(xiàng)目二，中國(guó)科學(xué)院行政管理局資產(chǎn)評(píng)估

這次評(píng)估是根據(jù)中國(guó)科學(xué)院文件,，中國(guó)科學(xué)院擬將中科院行管局可用于經(jīng)營(yíng)的資產(chǎn)剝離出來(lái),，投資到北京中科資源有限公，實(shí)現(xiàn)中科院行管局由事業(yè)單位轉(zhuǎn)為企業(yè)的體制改革,。本次評(píng)估目的在于確定擬投入到北京中科資源有限公司的中科院行管局的可經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的價(jià)值,，為其擬投資資產(chǎn)提供價(jià)值參考依據(jù)。

這個(gè)項(xiàng)目歷時(shí)估計(jì)會(huì)有2個(gè)多月,，到目前還沒(méi)結(jié)束,。本次評(píng)估范圍包括兩部分：1，由中科院行管局原賬面資產(chǎn)中,，以xx年12月31日為基準(zhǔn)日,，直接剝離出的資產(chǎn)及負(fù)債，其中共有21家單位,。2,，保留劃撥土地使用權(quán)的地上建筑物。

由于資產(chǎn)及其負(fù)債的清查比較復(fù)雜,，我們作為一個(gè)初涉工作的新人,，還沒(méi)有能力完成這一部分的工作。所以我們就負(fù)責(zé)資產(chǎn)清查核實(shí)的工作,，這是一項(xiàng)相對(duì)比較簡(jiǎn)單的工作,，對(duì)我們來(lái)說(shuō)又是有難度的，但肯定會(huì)給我們帶來(lái)不少的收獲的,。資產(chǎn)清查核實(shí)中資產(chǎn)占有方調(diào)整后的納入評(píng)估范圍的資產(chǎn)類(lèi)型包括：1,。流動(dòng)資產(chǎn)調(diào)整后賬面值（貨幣資金,，預(yù)付賬款,，其他應(yīng)收款，存貨,，待攤費(fèi)用）2,。長(zhǎng)期投資賬面值3。固定資產(chǎn)包括房屋建筑物及車(chē)輛,，機(jī)器,，電子設(shè)備等4,。流動(dòng)負(fù)債賬面值（預(yù)收賬款，其他應(yīng)付款,，應(yīng)付工資,，應(yīng)付福利費(fèi)，應(yīng)交稅金,，其他應(yīng)交款）,。注：由于要求保密，在此不敢把具體數(shù)目公開(kāi)于眾,。

在清查過(guò)程中,，我們對(duì)貨幣資金進(jìn)行了賬實(shí)核對(duì)；對(duì)債權(quán)債務(wù)進(jìn)行了賬面核實(shí),，對(duì)資產(chǎn)占有方已經(jīng)辦理核銷(xiāo)審批手續(xù)的債權(quán)債務(wù)了解了有關(guān)情況,；對(duì)長(zhǎng)期投資的投資協(xié)議，產(chǎn)權(quán)登記證等進(jìn)行了了解,，核實(shí),；對(duì)車(chē)輛，電子設(shè)備及其他設(shè)備的數(shù)量,，規(guī)格型號(hào),，存放地點(diǎn)，進(jìn)行逐臺(tái)的清查核實(shí),，在資產(chǎn)占有方有關(guān)設(shè)備管理人員,，技術(shù)人員的配合下對(duì)價(jià)值量較高的設(shè)備填寫(xiě)了設(shè)備技術(shù)鑒定表；對(duì)房屋根據(jù)產(chǎn)權(quán)證等有關(guān)文件核實(shí)其建筑面積,，建筑結(jié)構(gòu),，建筑數(shù)量，并了解房屋的使用及維修狀況,；對(duì)可能影響資產(chǎn)評(píng)估的其他重大事項(xiàng)進(jìn)行了了解,。

在未來(lái)的一個(gè)月內(nèi)我們還要繼續(xù)努力的為這個(gè)項(xiàng)目而努力工作，在過(guò)去的一個(gè)月我已經(jīng)得到不少的收獲,，相信隨著項(xiàng)目的繼續(xù)進(jìn)行,，我得到的東西肯定會(huì)很多的，這也就給了我更多的動(dòng)力,。我們?cè)谶@次的項(xiàng)目中得到的的知識(shí)就是做事要細(xì)心,，不能少也不能多的主線貫穿我們工作的始終。

項(xiàng)目三,，森力資源資產(chǎn)評(píng)估學(xué)習(xí)及評(píng)估機(jī)構(gòu)的林權(quán)評(píng)估收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

林權(quán)這個(gè)概念在我國(guó)還是一個(gè)新鮮的事物,，把森林資源資產(chǎn)化管理是我國(guó)有效利用森林資源的良好開(kāi)始。現(xiàn)在是我國(guó)森林資源資產(chǎn)化管理的初級(jí)階段,，也是我們的探索階段,。像所有資產(chǎn)一樣,，我們都可以用科學(xué)的手段評(píng)估出其價(jià)值所在，從而促進(jìn)森林資源的多方綜合利用,。

所以,，以后隨著森林資源的全方位的利用，林權(quán)的評(píng)估將占有一個(gè)很重要的角色,。為了跟上時(shí)代的步伐,，北方公司現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了森林資源資產(chǎn)評(píng)估學(xué)習(xí)的緊張階段，我們以《林業(yè)資源資產(chǎn)評(píng)估及作價(jià)計(jì)算手冊(cè)》我輔導(dǎo)材料,，每周進(jìn)行3次以上的交流學(xué)習(xí),。而且受?chē)?guó)家森林管理局的委托，讓北方公司制定資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)林權(quán)評(píng)估的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，總經(jīng)理就把這個(gè)艱巨的任務(wù)交給了我們兩位新人去做,。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)真正的大考驗(yàn)，我們上網(wǎng)找資料,，以國(guó)外的森林管理為參照,，再到北圖找信息，經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的努力,，我們把自己制定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上交給領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的工作十分的滿意，這也是我們信心倍增,，對(duì)未來(lái)十分的憧憬,。

這次過(guò)程我們學(xué)了一些從未接觸過(guò)的森林的東西，我倆都有一種體會(huì),，就是其實(shí)知識(shí)沒(méi)有界限,，只要你肯學(xué)，就肯定能進(jìn)入到這個(gè)知識(shí)的領(lǐng)域中來(lái),，這對(duì)我們以后的工作生活是一個(gè)很好的啟示,。只要努力，你就可以得到你所想要的東西,。

項(xiàng)目四,，某工廠污染擾民搬遷的評(píng)估

有了前些日子圓滿的完成工作的經(jīng)歷，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我們也是給與了很大的信任與肯定,。上幾天,，領(lǐng)導(dǎo)把一個(gè)項(xiàng)目交給我們，讓我們獨(dú)立去完成,，就是有關(guān)北京汽車(chē)工業(yè)控股有限責(zé)任公司某一工廠污染擾民搬遷的評(píng)估,，這個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始的見(jiàn)面交涉到合約的簽訂我們都起到主要的作用,，只是有不懂的地方就向同事們咨詢,，這次項(xiàng)目的前期經(jīng)歷讓我們懂得了一個(gè)項(xiàng)目是如何談判成功的,，再過(guò)幾天項(xiàng)目就要進(jìn)入正式的評(píng)估階段了，我們自己也十分的高興能有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己,。我們?cè)谶@次項(xiàng)目的前期工作中我們學(xué)到的更多的是談判技巧,，學(xué)到的是社會(huì)經(jīng)歷。

三,，實(shí)習(xí)感想

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月艱苦而又快樂(lè)的實(shí)習(xí)旅程,，我們滿載而歸，我們不僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí),，把房地產(chǎn)估價(jià)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來(lái),。我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信。我們不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái),，我們現(xiàn)在喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮,，我們會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,，我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好,。

房地產(chǎn)公司實(shí)訓(xùn)的總結(jié)報(bào)告篇四

前言

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。我們高興、我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我們可以回報(bào)社會(huì),，我們可以服務(wù)國(guó)家。但是我們又害怕又膽怯,，我們常常會(huì)捫心自問(wèn)：我們準(zhǔn)備好了嗎?是的,，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,。也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì),，所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),。

首先,，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱,，有成不動(dòng)產(chǎn),。房地產(chǎn)是一種不能移動(dòng)的，或移動(dòng)后會(huì)引起性質(zhì),、形狀改變的財(cái)產(chǎn),。房地產(chǎn)是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視,、最珍惜,、最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會(huì)進(jìn)步,、人口增加，對(duì)其需求日益增長(zhǎng),。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對(duì)象,。由房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā),、咨詢、估價(jià),、經(jīng)紀(jì),、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè),。房地產(chǎn)是一種的特殊的商品,，房地產(chǎn)是一種特殊的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的興起,，是最近一二十年的事,，但其來(lái)勢(shì)兇猛，一波三折,，富有生命力,，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國(guó)一度曾出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”,，1993年以后開(kāi)始實(shí)施“宏觀調(diào)控”,，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，等等,。房地產(chǎn)業(yè),，在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來(lái)越重要。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程,，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式,，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),，實(shí)習(xí)又是對(duì)我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，技能開(kāi)闊視野,，又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

同時(shí)實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),，我們通過(guò)實(shí)習(xí)走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù),，了解國(guó)情,、民情,，增進(jìn)群眾觀念,、勞動(dòng)觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺(jué)性、事業(yè)心,、責(zé)任感;通過(guò)深入基層,，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深鞏固所學(xué)勞動(dòng)法,、合同法等專(zhuān)業(yè)知識(shí),，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,。

剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心,，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念,，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度,，銳意進(jìn)取,，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日,，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái),，促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才。

一,、工作內(nèi)容

1.1實(shí)習(xí)說(shuō)明

(1)實(shí)習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書(shū)本打交道,，學(xué)到了很多知識(shí)，但是那些東西畢竟都是理論知識(shí),，在社會(huì)上是否能真正的用的上誰(shuí)也不知道的,，所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論知識(shí)實(shí)踐化，真正的運(yùn)用到社會(huì)上去,。除此之外,，多多參加實(shí)習(xí)，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后找工作也起到了一定的推動(dòng)作用,。因?yàn)殡x開(kāi)父母自己一個(gè)人獨(dú)自在社會(huì)上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的,，會(huì)常常遇到難以解決的困難，而這個(gè)困難不能依靠任何人,，只能自己想辦法去解決的,，所以參加實(shí)習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理

(2)實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年11月17日至20_年3月29日

(3)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：金品地產(chǎn)中介服務(wù)有限公司

(4)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

1.2實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

公司于20_在祈福市場(chǎng)成立,，是一家經(jīng)國(guó)土資源局和房管部門(mén)核準(zhǔn)的房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu),，具有合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)公司，公司經(jīng)營(yíng)區(qū)域?qū)⑦M(jìn)一步向商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)張,、發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)的橫向快速增長(zhǎng)。真正做到了公司與員工共同發(fā)展的合作關(guān)系公司實(shí)行科學(xué)化,、人性化的管理模式,。金品地產(chǎn)擁有全部祈福盤(pán)源、客源也最多?，F(xiàn)目前在開(kāi)發(fā)富豪山莊,，金山谷，碧桂園,，清華坊,，雅居樂(lè)等板塊，現(xiàn)公司已進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn),，地皮,，商鋪，以及寫(xiě)字樓,，正在慢慢起步,，金韻鴻品是公司未來(lái)發(fā)展計(jì)劃，自公司成立以來(lái),，金品人傾盡心思與心血,，從細(xì)節(jié)出績(jī)效，終于贏得了祈福市場(chǎng)客戶的認(rèn)同與贊賞,。提供良好的,、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，并提供公平透明的晉升機(jī)制及廣闊的發(fā)展空間,。同時(shí),，公司每年舉行多次晚會(huì)、旅游和各種各樣的競(jìng)賽及員工活動(dòng),，職員的業(yè)余生活豐富多彩,。

主營(yíng)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢,、房屋買(mǎi)賣(mài)、房屋租賃,、代辦過(guò)戶,、代辦貸款、商品房代理,、金融,、企業(yè)策劃、房地產(chǎn)中介服務(wù),、 商業(yè)地產(chǎn),，地皮、寫(xiě)字樓商鋪等,。

經(jīng)營(yíng)理念：在競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存,，在困難中尋找機(jī)會(huì),，在絕望中創(chuàng)造希望,，把不可能變成 可能。

1.3工作環(huán)境

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤(pán)的信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)、房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場(chǎng)政策,，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解,，有時(shí)配合連鎖店人員處理日常工作。

二,、工作流程

1.1了解過(guò)程

11月17日式我實(shí)習(xí)正式開(kāi)始的第一天。剛到金品地產(chǎn)一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是新鮮和陌生的,，渴望著認(rèn)識(shí),，了解和汲取我所欠缺的東西。從走進(jìn)房產(chǎn)公司起就是參加培訓(xùn),、學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)和話術(shù),，期間還考了3天的試，考試內(nèi)容包括房子賣(mài)點(diǎn),、話術(shù),、稅費(fèi)計(jì)算以及百問(wèn)百答,。這主要是對(duì)我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從開(kāi)始的不懂然后通過(guò)自己的慢慢學(xué)習(xí)來(lái)不斷的熟識(shí)并到最后的完全掌握,。

通過(guò)公司系統(tǒng)的培訓(xùn),，我現(xiàn)在列出二手房交易整個(gè)過(guò)程的大致幾個(gè)階段：

(1)、買(mǎi)賣(mài)雙方建立信息溝通渠道,，買(mǎi)方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況,，要求賣(mài)方提供合法的

(2)、如賣(mài)方提供的房屋合法,，可以上市交易,，買(mǎi)方可以交納購(gòu)房定金(交納購(gòu)房定金不是商品房買(mǎi)賣(mài)的必經(jīng)程序)，買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同(或稱房屋買(mǎi)賣(mài)契約),。買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)協(xié)商,，對(duì)房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格,、房屋交付時(shí)間,、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見(jiàn)后,，雙方簽訂至少一式三份的房屋買(mǎi)賣(mài)合同,。

(3)、買(mǎi)賣(mài)雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門(mén)提出申請(qǐng),，接受審查,。買(mǎi)賣(mài)雙方向房地產(chǎn)管理部門(mén)提出申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門(mén)要查驗(yàn)有關(guān)證件,，審查產(chǎn)權(quán),，對(duì)符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過(guò)戶手續(xù)，對(duì)無(wú)產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書(shū)面同意的情況拒絕申請(qǐng),，禁止上市交易,。

(4)、立契,。房地產(chǎn)交易管理部門(mén)根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,，按交易部門(mén)事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級(jí)申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過(guò)程中的房地產(chǎn)賣(mài)契,，即大家所俗稱的“白契”。

(5),、繳納稅費(fèi),。稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定,。比如房改房,、危改回遷房,、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的。

(6),、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)戶手續(xù),。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門(mén)辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門(mén),，買(mǎi)方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門(mén)申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證,。

(7)、對(duì)貸款的買(mǎi)受人來(lái)說(shuō)在與賣(mài)方簽訂完房屋買(mǎi)賣(mài)合同后由買(mǎi)賣(mài)雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù),，銀行審核買(mǎi)方的資信,，對(duì)雙方欲交易的房屋進(jìn)行評(píng)估，以確定買(mǎi)方的貸款額度,，然后批準(zhǔn)買(mǎi)方的貸款,，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買(mǎi)方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后,，銀行將貸款一次性發(fā)放,。

(8)、買(mǎi)方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證,、付清所有房款,，賣(mài)方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費(fèi)后雙方的二手房屋買(mǎi)賣(mài)合同全部履行完畢,。

1.2實(shí)際操作

在做置業(yè)顧問(wèn)三個(gè)月中的前三天我主要還是熟悉所要銷(xiāo)售小區(qū)周?chē)纳钤O(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境,、小區(qū)房子的戶型什么的。到第四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)顧問(wèn)的角色了,，我們是早上8：30分上班的,。

8：30-9：30是開(kāi)店長(zhǎng)會(huì)議的，主要是店長(zhǎng)做一些有利于置業(yè)顧問(wèn)作業(yè)的講解和對(duì)置業(yè)顧問(wèn)一天行程的安排,。

9：9：30-12：00就是我們置業(yè)顧問(wèn)自己給自己安排了,，在這方面是很能體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的自覺(jué)性的。我呢,，一般是從9：40-11:30打客戶資料,，給客戶介紹房子的賣(mài)點(diǎn)以至于吸引客戶出來(lái)看房，在這段時(shí)間中我偶爾會(huì)看一下搜房網(wǎng),、58同城等一些類(lèi)似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來(lái)賣(mài)的,，如果有的話就以最快的速度打電話過(guò)去詢問(wèn)房子的具體座棟、單元,、房號(hào)和樓層,、價(jià)格以及裝修和看房時(shí)間，然后把房子的具體情況登記到我們公司的房友軟件上,，該房便成為我的房源如果誰(shuí)把我的房子賣(mài)掉的話我會(huì)有提成的,。11：32-12:00我會(huì)去我的口碑網(wǎng)上輸新的房源和刷新以前輸過(guò)的房源,，以便有買(mǎi)房者瀏覽經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候我的房源優(yōu)先被點(diǎn)擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶。

下午我們是1：30上班,，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎是一樣的,，打電話約帶看、刷口碑輸房源,，我們打電話的目的就是約到買(mǎi)房客戶出來(lái)看房,，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時(shí)間,，同時(shí)也要打電話給房東確定好房東的房子什么時(shí)間方便看,，如果在一個(gè)具體的時(shí)間段房東和客戶都有時(shí)間的話，那么在那段時(shí)間我們經(jīng)紀(jì)人就是帶客戶出去看房子,，客戶看過(guò)房子后如果有意向的話我們會(huì)把客戶拉進(jìn)門(mén)店里坐下來(lái)談下,，在房子客戶喜歡，價(jià)格客戶也能接受的情況下我們會(huì)用自己的說(shuō)服能力讓客戶下個(gè)意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談,，談好后,，就可以順順利利的簽約了。當(dāng)然并不是簽約就萬(wàn)事大吉了,，后面還有很多售后服務(wù)等著我們做的,，比如我們需要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東,、辦理三證,、過(guò)戶最后交房等一系列事情。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子,，知道他們買(mǎi)好房子為止,。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不小心就會(huì)被其他中介公司成交了,。

通常我們是下午8：00下班,，但有時(shí)候我們經(jīng)紀(jì)人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托,，還有就是寫(xiě)好每天的報(bào)表,，也就是每日行程。以上就是我做職業(yè)顧問(wèn)該做的具體內(nèi)容,，其實(shí)說(shuō)起來(lái)也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么安排的,。

總體來(lái)講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的,，而且晉升空間是很大的,，做得好在一個(gè)月之內(nèi)就可以從見(jiàn)習(xí)職業(yè)顧問(wèn)上升到正式或是王牌置業(yè)顧問(wèn)，當(dāng)然提成也就比見(jiàn)習(xí)職業(yè)顧問(wèn)要高的多,。

三,、結(jié)語(yǔ)：

在這次將近四個(gè)月的實(shí)習(xí)后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多?，F(xiàn)在很多行業(yè)都是要我們營(yíng)銷(xiāo)和行政人員的,，隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和知識(shí)的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí)!

21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)教育是素質(zhì)教育。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，營(yíng)銷(xiāo)教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”,，教師不僅僅是傳授專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)有利的學(xué)習(xí),、生活氛圍,，本著能構(gòu)建完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)背景和能力基礎(chǔ)的原則,，讓學(xué)生學(xué)會(huì)“做人,、做事、做學(xué)問(wèn)”,。

21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)教育是終身教育,。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準(zhǔn)備一切的教育,，學(xué)習(xí)的社會(huì)化,、社會(huì)化學(xué)習(xí)是教育更普遍的形式，終身教育是營(yíng)銷(xiāo)教育的主要目標(biāo),，一個(gè)人只要有一,、二個(gè)月不學(xué)習(xí)，就會(huì)落后,，營(yíng)銷(xiāo)人員將不斷回歸教育，“活到老,、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅?/p>

我們?cè)谝院蟮淖鍪律弦欢ㄒ心托牟还茏鍪裁词露疾荒懿僦^(guò)急,，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)對(duì)所售房源不了解，手上也沒(méi)有很誠(chéng)心的客戶,，約出來(lái)帶看都是比較困難的所以說(shuō)新人的話三個(gè)月不開(kāi)單都是很正常的,，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會(huì)簽單的,，做事要一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)的不要想一口吃一個(gè)胖子，所以還是要有耐心,。當(dāng)然自學(xué)能力也是很重要的,，在學(xué)校什么事都有老師教導(dǎo)的,，但是在社會(huì)上有不懂的東西沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)去指導(dǎo)你的，只能通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)去解決疑難問(wèn)題,。

不管做什么工作起先都是要給自己定一個(gè)目標(biāo),，然后向自己制定的目標(biāo)不斷地努力，一個(gè)人只有有了目標(biāo)才會(huì)更有激情,。在工作上要不懂就問(wèn),，多多學(xué)習(xí)。而做人上,，一定要老實(shí),，不能太狡猾，在別人尋求幫助的時(shí)候能幫到的一定去幫,，不能幫的也盡自己最大的努力去幫,。

先做好人再去做事一直是我堅(jiān)信的!

實(shí)習(xí)心得

3年的大學(xué)生活幫助我構(gòu)建了豐富知識(shí)體系及知識(shí)框架，社會(huì)是我終生需要不斷學(xué)習(xí)并通過(guò)實(shí)踐不斷豐富自身生活技能的一所大學(xué),。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)可以使我們學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際,，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程,，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營(yíng),、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題,，并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力,，并為撰寫(xiě)畢業(yè)(設(shè)計(jì))論文做好準(zhǔn)備。在這將進(jìn)四個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我在我的實(shí)習(xí)單位了解和研究了企業(yè)主要的一些基本情況和問(wèn)題,，了解到當(dāng)今房地產(chǎn)事業(yè)仍然是很吃香的一門(mén)行業(yè)，在廣州幾乎每天都會(huì)有接近120套房子會(huì)在中介公司成交掉,，即使是國(guó)家嚴(yán)重控制房產(chǎn)并且針對(duì)房產(chǎn)出臺(tái)很多政策但是對(duì)房產(chǎn)是似乎影響不是很大的,，因?yàn)楫吘官I(mǎi)房子的還是要買(mǎi)的。其實(shí),，當(dāng)今房產(chǎn)對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)起到很大的推動(dòng)作用,，如果哪天一旦房產(chǎn)行業(yè)蕭條了，相信對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是一個(gè)很大的打擊的,。所以我堅(jiān)信房地產(chǎn)行業(yè)還是中國(guó)最大的發(fā)展行業(yè)的,。 本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先,，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中,，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,，工作能力也得到了鍛煉;其次,，本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),，工作生活有所了解,，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的行程也有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多朋友,、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣鳎嗷ゴ龠M(jìn),。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì),、經(jīng)驗(yàn)、方法,。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復(fù)雜社會(huì)上的人可謂是形形色色,，什么人都有,。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。因此,，在這里,，看著，感覺(jué)當(dāng)中的人或事,，可以從中學(xué)習(xí)如何面對(duì)不同的人,，處理不同的情況，為將來(lái)真正的走上社會(huì),，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的社會(huì)做好準(zhǔn)備,。

致謝

感謝金品房地產(chǎn)中介服務(wù)有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本知識(shí)外的東西,，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界,。感謝我所在部門(mén)的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能,，感謝我們店長(zhǎng)、行政助理以及尊敬的經(jīng)理,，是你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題,，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外,，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師楊波老師,，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

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房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。社會(huì)與校園是不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),。但我們要學(xué)會(huì)逐步適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我想我這一個(gè)月的時(shí)間算是我一個(gè)即將開(kāi)始大二生活的大學(xué)生邁向社會(huì)的第一步,。

一,、 實(shí)習(xí)目的

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄,、計(jì)算,、分析、檢查,、預(yù)測(cè),、參與決策、實(shí)行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。而會(huì)計(jì)是指對(duì)具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄,、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料,，通過(guò)加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息。會(huì)計(jì)作為一門(mén)應(yīng)用性的學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要,。會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化;二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化,。前者是更根本的動(dòng)力,，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來(lái),，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫(xiě)照。在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里,，無(wú)論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，還是信息使用者的信息需要,，都在發(fā)生著深刻變化,。

這一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我更深的了解了會(huì)計(jì)的工作范圍及具體的工作流程,，也增強(qiáng)了我適應(yīng)社會(huì)的能力,。

二、 實(shí)習(xí)單位情況

正大房產(chǎn)：全稱河北正大房地產(chǎn)中介有限公司,。公司屬一級(jí)資質(zhì)企業(yè),，并多次榮獲石家莊工商行政管理局,、石家莊市消費(fèi)者協(xié)會(huì)頒發(fā)的“重合同守信用單位”,、“消費(fèi)者信得過(guò)單位”等殊榮,。主要經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)、租賃,、大宗房地產(chǎn)代理以及貸款,、過(guò)戶等代辦業(yè)務(wù),。

作為河北省的老字號(hào)房產(chǎn)中介公司，我公司一直遵循:“誠(chéng)實(shí)守信,、客戶至上”的原則,，始終把顧客的利益放在首位,，秉承“專(zhuān)業(yè),、真誠(chéng)、守信”的服務(wù)宗旨,。經(jīng)過(guò)20年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，從起初的幾家分公司目前已發(fā)展成為遍布石家莊八個(gè)行政區(qū)。在這20年間,，先后為約36萬(wàn)戶家庭找到了溫馨的家,。如今發(fā)展到有近110家分公司的信息化中介企業(yè)，每個(gè)分公司都配備了先進(jìn)完善的電腦設(shè)備以及專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)

經(jīng)紀(jì)人,。在整合綜合優(yōu)勢(shì)同時(shí)逐漸發(fā)展網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，公司局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)已構(gòu)成了省會(huì)目前先進(jìn)的計(jì)算機(jī)管理網(wǎng)絡(luò)，加快了市房地產(chǎn)信息化的進(jìn)程,。公司的網(wǎng)站現(xiàn)已成為公司和廣大客戶溝通的新渠道——新增qq即時(shí)聊天,、信息登錄，極大的縮短溝通時(shí)間,，為顧客節(jié)約了寶貴的時(shí)間和精力,。

下屬各個(gè)分公司遍布省會(huì)的大街小巷。為了更好地,、更方便地服務(wù)于廣大市民,，公司實(shí)行信息共享制度?？梢栽诰徒娜魏我患曳止咀稍兾夜颈椴既械娜糠慨a(chǎn)信息,。

公司始終把顧客的利益放在首位，保護(hù)每一位顧客的利益,，公司經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展形成了獨(dú)具特色的房產(chǎn)交易模式和完善的交易流程,，豐富的交易經(jīng)驗(yàn)保證了每一筆業(yè)務(wù)的安全交易。

同時(shí),，公司建立了專(zhuān)業(yè)的貸款服務(wù)體系,，各分公司均可為您辦理公積金貸款、二手房按揭貸款,、按揭貸款轉(zhuǎn)公積金貸款,、消費(fèi)貸款等各種房屋貸款業(yè)務(wù)。

在房地產(chǎn)交易異?；钴S,、市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜的情況下，我公司將繼續(xù)遵循“公平,、公正,、公開(kāi),、合理”的經(jīng)營(yíng)原則、信奉“顧客是上帝,，顧客永遠(yuǎn)都是對(duì)的”的服務(wù)理念,，以自己鮮明的企業(yè)形象、響亮的公司品牌和豐富的交易經(jīng)驗(yàn),，為廣大的市民朋友及合作伙伴提供更加高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三,、 實(shí)習(xí)過(guò)程

從放假,，是短短的多月，我學(xué)到了不少課本里學(xué)的知識(shí),。我了財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)的流程,，我學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)流程。

開(kāi)始單位不會(huì)讓我干什么,，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè),。然后是大批量的工作，數(shù)量和難度都很大但是要求不高,，這是考察我的能力,，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來(lái)分配待遇,，而不是學(xué)歷,。社會(huì)的準(zhǔn)則就是不能勞動(dòng)的人就是廢物，即便你是大學(xué)生,、文化高,、素質(zhì)高、說(shuō)話有水平,、氣質(zhì)高,、斯文做作等等。山外有山,，人外有人,，虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實(shí)學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急。

作為學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間會(huì)計(jì)的我們,，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)基本上能耳目能熟了,。有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我們都基本掌握。通過(guò)實(shí)踐了解到,，這些似乎只是紙上談兵,。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，那我們也會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通,。下面就是我通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累,，以及題外的很多道理,。

以前,，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還算扎實(shí),，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò),，那么,，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐,，其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是實(shí)際中學(xué)會(huì)做賬,。

在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn),，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性,、邏輯性和規(guī)范性,。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬,、三欄式賬,、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶,。其二,，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的,，極具邏輯性,。其三，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,，漏賬,、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假,。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提,、為基礎(chǔ),。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。

在登帳過(guò)程中，首先,，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,，取得原始憑證，將其登記記帳憑證,。然后,，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬,。期末,，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表,、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程,。

在實(shí)習(xí)期間,，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出,。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò),，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”,，會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做,，反而又會(huì)左右逢源,。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁,。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

除了做好會(huì)計(jì)的本職工作,，其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的,。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作,。在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神,。想想寒冷的冬天或者是酷暑,，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,，那就不是件容易的事了,。路途遙遠(yuǎn)自不必說(shuō)，僅僅來(lái)回的折騰也就夠終生受用的了,。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù),，日常現(xiàn)金的保管與開(kāi)支,，以及開(kāi)支票和操作稅控機(jī),。說(shuō)起稅控機(jī)還是近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的成果，什么都要電腦化了,。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián),，金額和稅額分開(kāi)兩欄，是要一起整理在原始憑證里的,。其實(shí)它的操作也并不難,，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春?jiǎn)單了,。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用，學(xué)會(huì)了基本的操作,，以后走上工作崗位也不會(huì)無(wú)所適從,，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒(méi)提過(guò)這種新的機(jī)器，看來(lái)實(shí)習(xí)真的很重要啊!我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可,，由于要早點(diǎn)返校，我不得不結(jié)束我的這次實(shí)習(xí),。我的為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)就此結(jié)束了,。

四、 實(shí)習(xí)所想,、所感 以前,，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員,，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,。離開(kāi)操作和實(shí)踐,，其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是做賬。

其次,，就是會(huì)計(jì)的連通性,、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證,，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬,、日記賬,、三欄式賬、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶,。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的,，極具邏輯性，這為其二,。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,，漏賬、錯(cuò)賬的更正,，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假。每一個(gè)程序,、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提,、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性,，這為其三,。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證,，將其登記記帳憑證,。然后，根據(jù)記帳憑證,，登記其明細(xì)賬,。期末,，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表,、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程,。

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷,，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,，出現(xiàn)挫折感,，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊,，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我在大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的,。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn),。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén),，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高,，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的,。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情,，盡管許多情況我們不一定能遇到,，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了,。

會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間,，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦,，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。

愈錯(cuò)愈煩,，愈煩愈錯(cuò),，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之,，只要你用心地做,，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣,，越做越起勁,。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

房地產(chǎn)公司實(shí)訓(xùn)的總結(jié)報(bào)告篇五

我進(jìn)入武漢朗詩(shī)置業(yè)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)部做實(shí)習(xí)生,，在這個(gè)充滿生機(jī)和活力的公司里完成我的暑期實(shí)習(xí)任務(wù),。在短短一個(gè)半月的時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的栽培令我這個(gè)初出茅廬的大學(xué)生受益匪淺,，學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有,，校園里也找不到的，而對(duì)于我們即將走上求職之路的大學(xué)生又必不可少的知識(shí),。實(shí)習(xí)本身就是一次理論和實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程,，書(shū)本上的理論知識(shí)太過(guò)于僵硬，需要與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合才能更好的理解,，幽靜的校園太過(guò)于美好,，生活需要到工作中去體味，一個(gè)半月的時(shí)間真的太短,，還有很多疑問(wèn)沒(méi)有得到解答,，還想再利用這最后的寶貴時(shí)間多學(xué)點(diǎn)東西，學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷總結(jié),，溫故而知新的過(guò)程,，實(shí)習(xí)即將結(jié)束，現(xiàn)將本期的實(shí)習(xí)情況作一個(gè)小結(jié),，一個(gè)階段的結(jié)束也意味著下一個(gè)階段的開(kāi)始,。

一,、在路上

1、培訓(xùn)——磨刀不誤砍柴工

任何一個(gè)組織,，在接納新成員的時(shí)候都會(huì)對(duì)新人進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)的形式和內(nèi)容多種多樣，但不管采用什么方式進(jìn)行培訓(xùn),，其最終目的只有一個(gè),，讓新人成為舊人。培訓(xùn)就是我實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)內(nèi)容,，從實(shí)習(xí)第一天到正式上崗,，半個(gè)月的時(shí)間里公司為我們實(shí)習(xí)生制定了詳細(xì)科學(xué)合理的培訓(xùn)計(jì)劃，企業(yè),、產(chǎn)品,、社會(huì)和個(gè)人，全方位立體式的培訓(xùn)讓我們能夠在較短的時(shí)間內(nèi)完成從在校學(xué)生到實(shí)習(xí)生的轉(zhuǎn)變,。

企業(yè)介紹是每個(gè)公司培訓(xùn)課程的第一課,。企業(yè)文化、使命,、愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略、成長(zhǎng)歷程,，每一項(xiàng)內(nèi)容都在竭力為我們?cè)忈屢粋€(gè)道理：朗詩(shī)是一個(gè)有實(shí)力有前途的企業(yè),。作為實(shí)習(xí)生，認(rèn)知企業(yè),，認(rèn)同企業(yè)文化是融入這個(gè)組織的第一步,，通過(guò)企業(yè)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，確實(shí)讓我深切的感受到,，朗詩(shī)作為一家年輕有朝氣的企業(yè),，其綠色科技地產(chǎn)的研究開(kāi)發(fā)實(shí)力在國(guó)內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位，領(lǐng)跑綠色科技地產(chǎn)的目標(biāo)必將實(shí)現(xiàn),。產(chǎn)品介紹是培訓(xùn)的重中之重,，公司的十大科技系統(tǒng)是支撐整個(gè)產(chǎn)品構(gòu)架的脊梁，沒(méi)有這些先進(jìn)技術(shù)的支持就沒(méi)有朗詩(shī)差異化的綠色科技住宅,，科技系統(tǒng)也正是我們要直接面對(duì)客戶進(jìn)行講解的內(nèi)容,。除了企業(yè)和產(chǎn)品外，公司還為我們開(kāi)展了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),、房地產(chǎn)市場(chǎng),、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，這些知識(shí)不僅可以運(yùn)用到實(shí)習(xí)的具體工作中，對(duì)于我們今后的生活和職業(yè)發(fā)展都大有裨益,。

半個(gè)月的崗前培訓(xùn)為今后的實(shí)習(xí)工作打下了基礎(chǔ),，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是為了以后更好的工作,，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐完善理論從而更好的指導(dǎo)實(shí)踐,。,

2,，售樓部——紙上得來(lái)終覺(jué)淺

結(jié)束了前期的培訓(xùn)，接下來(lái)就是實(shí)戰(zhàn)了,，培訓(xùn)中講了很多也學(xué)了很多,，學(xué)習(xí)的最高境界就在于應(yīng)用，應(yīng)用知識(shí)比掌握知識(shí)更難,。實(shí)際的工作中確實(shí)是這樣的,，培訓(xùn)的時(shí)候背了很多銷(xiāo)售說(shuō)辭，記了很多數(shù)據(jù)資料,，背的時(shí)候感覺(jué)太多了,，而在面對(duì)客戶千奇百怪的問(wèn)題無(wú)言以對(duì)時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的還有很多很多,。如果你的目標(biāo)是做一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn),，那么熟記銷(xiāo)售手冊(cè)上的內(nèi)容就足以應(yīng)對(duì)大部分客戶了，但如果你有更高的人生目標(biāo),，書(shū)籍,、報(bào)刊、雜志,、人,，這些才是你要花時(shí)間和精力去認(rèn)真讀懂的。

按照公司原先計(jì)劃的,，我們實(shí)習(xí)生主要是負(fù)責(zé)人居展示中心和樣板間的講解,，第一天也確實(shí)是這樣做的，后來(lái)又對(duì)工作內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,，發(fā)現(xiàn)死板的按照程序不是個(gè)好辦法,，得根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)做出應(yīng)變。培訓(xùn)的時(shí)候感覺(jué)掌握的很好的知識(shí),，到實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn),，學(xué)和說(shuō)是兩回事，學(xué)習(xí)和表達(dá)都是兩個(gè)非常重要的能力,，學(xué)習(xí)靠思考,，而說(shuō)要靠練，正所謂紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行,。在接待同行踩盤(pán)人員時(shí)我們都表現(xiàn)得熱情友好,，在面對(duì)客戶時(shí)我們實(shí)習(xí)生也使出渾身解數(shù)，恨不得讓他們當(dāng)場(chǎng)就買(mǎi),。

3,，踩盤(pán)——知己知彼

在客戶量較少的時(shí)候踩盤(pán)就成了我們工作的主要內(nèi)容，我們先后走訪了漢陽(yáng)國(guó)際,、蘭亭熙園,、漢水琴臺(tái)、龍陽(yáng)1號(hào),、水墨清華等樓盤(pán),，每一個(gè)樓盤(pán)都給我們留下了深刻的印象，可以說(shuō)是各有千秋而又異曲同工,，樓盤(pán)案場(chǎng)的布局和展示方式各具特色,，這些特色正是踩盤(pán)者所要加倍關(guān)注的內(nèi)容。踩盤(pán)是一個(gè)知己知彼的過(guò)程,，從中可以直觀的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，對(duì)方也有很多值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方。實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)了個(gè)新詞：踩盤(pán),，不光是在房地產(chǎn)行業(yè),，在其他行業(yè)中應(yīng)該也有“踩盤(pán)”。

4,，call客——百里挑一

實(shí)習(xí)中最具挑戰(zhàn)性的工作莫過(guò)于call客,，也就是傳說(shuō)中的電話營(yíng)銷(xiāo)。一人一紙一筆一電話,，這就是所有,，一次又一次地?fù)艽蚰吧碾娫捥?hào)碼，電話那頭不知道會(huì)是什么樣的人,，也許是個(gè)知書(shū)達(dá)理的溫柔姑娘,，也許是個(gè)脾氣暴躁的潑婦，也許是位高素質(zhì)有涵養(yǎng)有風(fēng)度的紳士,，也許是個(gè)像怨婦一樣的老男人,，或者是從電話那頭傳來(lái)甜美而又令人無(wú)奈的聲音：對(duì)不起，您撥的電話已關(guān)機(jī),，您撥的電話暫時(shí)無(wú)法接通,，你撥的號(hào)碼是空號(hào)

電話營(yíng)銷(xiāo)對(duì)人最大的挑戰(zhàn)在于，它要求你擁有一顆堅(jiān)強(qiáng)的大心臟,，能夠真正做到百折不撓,，在無(wú)數(shù)次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態(tài)。這次電話營(yíng)銷(xiāo)只能算是一次簡(jiǎn)單的嘗試，在沒(méi)有壓力的情況下打了三四百個(gè)電話,，結(jié)果有意向買(mǎi)房的還不到五個(gè),，能來(lái)我們售樓部看看的還不知道會(huì)不會(huì)有，如果客戶簽訂購(gòu)房合同才算是電話營(yíng)銷(xiāo)成功的話,，那么這簡(jiǎn)直是千里挑一,。

二、學(xué)而不思則罔

實(shí)習(xí)不是目的,，學(xué)到有意義的東西才是王道,。善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)最具競(jìng)爭(zhēng)力，這是張貼在公司會(huì)議室墻上的格言,，激勵(lì)每個(gè)員工努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取,。我本人非常認(rèn)同這句話,，21世紀(jì)是一個(gè)信息的時(shí)代，在信息更新?lián)Q代日趨加快的今天,，知識(shí)也隨著信息不斷繁殖,，并衍生出令人眼花繚亂的新事物，只有隨著時(shí)代的步伐不斷學(xué)習(xí),，才能在時(shí)代的潮流中站穩(wěn)腳跟,。知識(shí)來(lái)源于兩方面，,，看得見(jiàn)的和看不見(jiàn)的,，看得見(jiàn)的可以從現(xiàn)實(shí)的工作中學(xué)到，而看不見(jiàn)的只能靠積極而深入的思考,，通常情況下思考所得到的感悟,、心的、體會(huì),，比實(shí)實(shí)在在學(xué)到的更具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義,。我常常會(huì)逼迫自己去思考，不管對(duì)與錯(cuò)只求大腦運(yùn)動(dòng)的這個(gè)過(guò)程,，以下是我實(shí)習(xí)這段時(shí)間以來(lái)對(duì)于工作,、生活的一些感觸。1,，冰凍三尺非一日之寒,，面試成功非數(shù)日之功。

以前我一直認(rèn)為面試就是考驗(yàn)嘴上功夫,，不管你在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況如何,，只要在面試中能夠充分展示你的口才，成功晉級(jí)就不是問(wèn)題，對(duì)于一些天生就能言善辯的人來(lái)說(shuō)這確實(shí)是個(gè)極好的事情,，而對(duì)于那些不善言辭對(duì)人來(lái)說(shuō),，面試仿佛就是鬼門(mén)關(guān)。自從四月份以來(lái)我就開(kāi)始忙著找單位實(shí)習(xí),，經(jīng)過(guò)了幾次面試以后才突然明白,，面試不光是靠口才，更要靠知識(shí)和素養(yǎng),，知識(shí)和素養(yǎng)才是最根本的東西,，而口才只不過(guò)是表現(xiàn)知識(shí)和素養(yǎng)的方式。對(duì)于像我一樣不善言辭的人來(lái)說(shuō),，要想在面試中脫穎而出,，，除了平時(shí)多訓(xùn)練之外,，最重要的還在于知識(shí)的積累,。

2，新人需主動(dòng),，

作為一個(gè)出來(lái)咋地的公司新人,，應(yīng)盡量表現(xiàn)得積極主動(dòng)一些，進(jìn)到公司辦公室你會(huì)發(fā)現(xiàn),，到處都是陌生的,，陌生的人，陌生的環(huán)境,，陌生的眼神,，這種陌生感不同于來(lái)到一個(gè)陌生的學(xué)校看見(jiàn)陌生的同學(xué),，至少他們的表情和眼神不陌生,。而在公司里面，一切都是那么的陌生,，沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)和你一個(gè)新人說(shuō)話,，除非有事情讓你做，前輩的這種居高臨下的心情我完全可以理解,，作為晚輩新人的我就應(yīng)該主動(dòng)出擊,，主動(dòng)和他們打招呼，主動(dòng)向他們微笑,，主動(dòng)要求幫忙,，主動(dòng)詢問(wèn)借機(jī)交談，總之不能傻傻的坐在原地等著別人安排,。在工作中也要主動(dòng),，應(yīng)為新人有好多的時(shí)候都是沒(méi)有實(shí)際的工作的,，只能做一些輔助性的工作，當(dāng)練這些輔助性的工作都沒(méi)有的時(shí)候,，絕不能坐以待斃,，要積極尋找一切可能的工作機(jī)會(huì)，這不是為了表現(xiàn)給上司看有多積極,，而是為了能在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)工作，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。

3,，重方向，輕目標(biāo),。

人在短期內(nèi)可以沒(méi)有目標(biāo),，但是不猛沒(méi)有方向，方向的意識(shí)應(yīng)該貫穿于人生的始末,。職業(yè)生涯可以規(guī)劃,，但不能規(guī)劃得太過(guò)詳細(xì)，太過(guò)詳細(xì)的規(guī)劃不實(shí)際也沒(méi)必要,，當(dāng)計(jì)劃難以追趕上變化的腳步的時(shí)候，你就會(huì)產(chǎn)生挫敗感,，如果不能及時(shí)調(diào)整,，后果將不堪設(shè)想。有方向沒(méi)目標(biāo),，即使偶爾走錯(cuò)了路也能回到正軌上來(lái),，只不過(guò)是多走了些彎路，如果沒(méi)有方向或者是方向不正確的話,，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了也是徒勞,，那樣只會(huì)在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。在現(xiàn)今好多因素不確定的情況下,，與其給自己定一個(gè)正確的目標(biāo)還不如給自己找一個(gè)正確的方向

4,，以人為本。

無(wú)論是治理國(guó)家還是管理企業(yè),，以人為本都是亙古不變的真理,。以人為本是一句口號(hào)，它需要管理者真真切切的落實(shí)到實(shí)際中,，推行人性化的管理,，從上級(jí)到下級(jí)，從股東到員工,，尤其是對(duì)待員工,，更要想方設(shè)法提升員工的幸福感,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，當(dāng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益與員工利益發(fā)生沖突時(shí),，是否有勇氣和氣量將利益最大化的目標(biāo)暫時(shí)閣下,，多給為公司創(chuàng)造利益的員工一些關(guān)懷，讓員工對(duì)公司產(chǎn)生一種主人翁意識(shí),，提升其歸屬感,，真正把公司當(dāng)做第二個(gè)家。短短一個(gè)半月的時(shí)間很快就過(guò)去,，開(kāi)學(xué)又將投入到新一輪的奮戰(zhàn)中,，大四下學(xué)期等待我的將是更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，馬上就要坐上畢業(yè)求職的道路,，心里有些期待,，又有些擔(dān)憂，期待自己能夠順利找到一份滿意的工作,，開(kāi)始人生另一個(gè)嶄新的征程,，但同時(shí)又害怕面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，總感覺(jué)我的大學(xué)還有好多事情沒(méi)有做,，我并沒(méi)有完全準(zhǔn)備好迎接生活的挑戰(zhàn),。這次實(shí)習(xí)算是一個(gè)過(guò)渡，讓我提前感受工作的艱辛,，在完全走入社會(huì)之前還是可以做一些事情的,。