在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

經(jīng)銷商年會發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商年會發(fā)言稿家家悅篇一

你們好,！

我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市xxx有限公司,，我叫xxx,，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會,，這是對我們過去20xx年工作的肯定,，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛,。

時光荏冉，我從20xx年開始,，就與興瑞公司合作,，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大,，從弱到強的發(fā)展歷程,，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不段增長,，市場占有率不斷提高,，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績,，為我公司創(chuàng)利毛利水平達20%以上,。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上,，金瑞公司每年一個大飛躍,；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通,；在品牌影響力上,，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。

一個長久生命力的企業(yè),，要靠一種文化,，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗,、奮力博取的結(jié)果,。金瑞公司網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值,，為員工創(chuàng)造價值,，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富,，為員工創(chuàng)造機會,，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的,。而金瑞的產(chǎn)品,，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領(lǐng)域非常吻合,，很適合我公司的銷售,。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動,，我們xxx也長期在為社會做些力所能及的小慈善,，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快,。我們也有很多體會想和大家分享,。

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局,。一方面,，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面,，更要培養(yǎng)自身的造血功能,。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能,。雙方及時溝通,，經(jīng)常溝通，良性互動,，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營,，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上,，我們自費做了許多興瑞的廣告,，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳,，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,，堅持充分溝通,、堅決執(zhí)行。

xxx做食品代理有10年了,，與金瑞的合作也有5年了,，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作,，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,，從廠方的角度出發(fā),，達到雙方利益的共贏。為此,，我們xxx公司今年來采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策,。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中,，我們的金瑞市場退貨率,，去年是%，前年是%,，我在年初開會宣布

這項政策時,，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做,？首先,，過高的退貨率對金瑞公司是不負責(zé)任的，對市場是不負責(zé)任的,，同時也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展,。我們要通過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高,，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求,，及時市場維護，及時溝通調(diào)劑,，及時反饋信息,，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤,，采用整條價值鏈定價方式,，價值鏈利益的最大化，同時,，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋,，不退貨，上游對廠方,、下游對客戶都是有利的,。

前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨,，公司在市場網(wǎng)絡(luò)維護上有一定的經(jīng)驗,，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨,。從目前的執(zhí)行效果看,，市場的退貨率？（情況介紹一下）

另外,，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達307個,，品類又分炒貨,、干果,、食糖、南北貨,、蜜餞,、肉干等多類，我公司原來長期做的是休閑類,，銷售渠道就要往餐飲,、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高,，為此,，我公司一直保持耐心培育、高度重視,、專業(yè)團隊的方針進行操作,，針對產(chǎn)品的特點，xxx打造了3－4個人的興瑞單品團隊,，并實行片區(qū)片長,、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入,。我認為,，人力資源也是種投資，這種投資是值得的,。目前來看,，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位,，通過精分市場,、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性,、做到重點客戶重點維護,，通過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷積極性,。

春天來了，古語有云：“一日之計在于晨,，一年之計在于春”,，這是個承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長,，相互信任,，相互支持，我堅信xxx與金瑞公司的合作前景會更加美好,，讓我們充滿激情,，鼓足干勁,，力爭上游，共迎下一個輝煌,。

經(jīng)銷商年會發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商年會發(fā)言稿家家悅篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、朋友們：

你們好！

今天,，公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會,，我是濟南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬。代表濟南柏泉這個集體,，我感到非常榮幸,。在此，對于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持,，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝,！

在過去一年的工作當(dāng)中，我們濟南柏泉面對來自同行業(yè)的競爭,，面對艱巨任務(wù),，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒有臨陣退縮,，仍然緊密團結(jié)凝聚在一起,，先后順利渡過了各種難關(guān)。在20xx年,，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù),，在我們代理的各個廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應(yīng)公司的號召,，員工更是熱情高漲,，積極工作;在努力完成各項目標任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力,。困難一次次考驗了我們,，也一次次磨練了我們。

20xx年,，濟南柏泉將進入汽配發(fā)展的另一個關(guān)鍵時期,，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進取的催化劑,，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價值的更大舞臺,。成績只能代表過去，新的征程在前方等待著我們,。榮譽既給我們帶來了動力,，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓,，吹響前進的號角,。在此,，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：

一、在榮譽面前不驕傲,，再接再厲創(chuàng)佳績,。成績只能代表過去，我們要滿懷信心,，展望未來,，要以此次總結(jié)大會為新的起點，勇敢地肩負起貴公司賦予的歷史使命,，把榮譽作為新的起點,，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè),、銳意進取,、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng),，以更加奮發(fā)圖強的精神創(chuàng)造更好的成績,。

二、在困難面前不氣餒,，逆水行舟勇向前,，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來了更多的困難和壓力,，我們深感責(zé)任重大,，我們有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn),，我們將動員方方面面的力量,，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場,，提高服務(wù)質(zhì)量,。

三、服從大局,，同心同德謀發(fā)展,。我們要在工作中，堅決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要,，把提升品質(zhì),、提高效益作為工作的出發(fā)點和落腳點，不斷創(chuàng)新工作機制,，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高技能,，不斷提高處理各種矛盾的能力,，注重做好員工隊伍建設(shè),、內(nèi)部強化管理、節(jié)能降耗,、創(chuàng)新增效,、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作，用我們更加優(yōu)異的成績來回報貴公司和員工的期望,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商,，我們因榮譽而自豪,，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷,，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以更加優(yōu)異的成績，為實現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標而努力奮斗,！

經(jīng)銷商年會發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商年會發(fā)言稿家家悅篇三

尊敬的各位來賓,、經(jīng)銷商朋友們：

首先，我代表世強防盜門公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經(jīng)銷商大會,，感謝大家長期以來對我們公司的關(guān)愛和支持,！

回想過去，我認為,，我們之所以能夠風(fēng)雨同舟,、互惠互利、實現(xiàn)雙贏,，關(guān)鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情誼,，尊重、真誠和信任充滿了我們每一個人的心靈,。我們固然追求的是事業(yè)上的成功和生產(chǎn)與銷售效益的不斷提高,，但是在供事中卻十分講究互相尊重，看重的是人的品格,，是每個在坐的經(jīng)銷商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無間的合作關(guān)系,，為世強防盜門支撐起了強大的營銷網(wǎng)絡(luò)?？梢哉f：沒有你們,，世強防盜門就沒有眼下這么好的生產(chǎn)形勢；沒有你們,，世強防盜門就沒有今天這么好的銷售格局,；沒有你們，世強防盜門名聲就不會越傳越遠,，越撂越響,。在此,，我再一次深深地感謝大家！

在今天這個大會上,，我想給大家通報“三個情況”,，作出“三個承諾”,，提出“三個希望”,。

一是通報一下公司今年的生產(chǎn)計劃。現(xiàn)在,，我們面臨的是越來越好的防盜門銷售市場,，城市和農(nóng)村市場潛力都很大，異型門的銷售也開始火起來,。我們一定要抓住這個極為有利的發(fā)展時機,，做大做強我們的事業(yè),。今年,，我們的目標是：生產(chǎn)3萬樘防盜門,，并根據(jù)市場需要進一步生產(chǎn)多元化花色品種,，提高在市場上的影響力。

二是通報一下銷售網(wǎng)絡(luò)的擴展設(shè)想,。公司決定,，將大力擴建銷售網(wǎng)點,，擴大對外宣傳,，提高世強的知名度。

三是通報一下今后的營銷工作思路。隨著生產(chǎn)和銷售規(guī)模的擴大，公司將會給超額完成銷售計劃的經(jīng)銷商給予數(shù)額可觀的經(jīng)濟回報，在支持加大渠道拓展、市場推廣投入的同時,，拿出更多的利潤對銷售完成率較好的經(jīng)銷商分別給予獎勵返利,。

保證產(chǎn)品質(zhì)量,，拿更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開拓市場,，讓質(zhì)量成為我們贏得顧客的可靠基石,。若出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司將重新制作,，把有問題的產(chǎn)品直接變?yōu)閺U鐵,。

保證按時供貨，以科學(xué)的運行管理模式確保產(chǎn)品及時到達客戶手中,。如果不能及時供貨,，公司將承擔(dān)因延時供貨給大家所造成的一切經(jīng)濟損失,。

保證讓利大家，能直接送貨的，公司直接送貨,，給大家留下更大的利潤空間,。不能直接送貨的,，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方,。

希望大家能夠一如既往地支持世強公司的發(fā)展,，把自己的才華施展在我們合作的事業(yè)上，讓世強因你而崛起、因你而昌盛,、因你而馳名,。

希望大家能夠多到公司來，就像回家一樣多來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，多為企業(yè)生產(chǎn)出主意,、想辦法，特別是要把客戶的意見和要求及時反饋到公司,，以便我們進行有的放矢的革新,，最大限度地滿足顧客的需求。

希望大家以誠實守信的心態(tài)對待我們的合作,，互相理解,，互相支持，互相幫助,。有困難找公司,，我們會給予大力的支持！

讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰(zhàn),！讓我們以更親密的合作關(guān)系迎接一切挑戰(zhàn),！我相信，大家的明天會因為我們的愉快合作而生意興隆,、財源廣進,。

謝謝大家！

經(jīng)銷商年會發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商年會發(fā)言稿家家悅篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位朋友,，同仁：

大家好！

我是

xx通訊經(jīng)銷商xx,。首先,，我要感謝xx公司舉辦xx年xx經(jīng)銷商會議。邀請來了在場這么多位生意場上的朋友,，為我們搭建這互惠交流的平臺

說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點,。金立品牌的賣點在哪里呢,？對于我個人而言,，我最看中"質(zhì)量與氣勢"這兩點。通過這些年的銷售經(jīng)歷,，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點,。第一點，通過比較發(fā)現(xiàn),，金立手機材料工藝上乘,，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù),，使得我們經(jīng)營更放心,，更省心，更和金立品牌知心,。第二點,，金立手機在國內(nèi)手機市場中名氣響亮，氣勢如虹,！在國內(nèi)手機行業(yè)中,，年年名列前茅！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品,，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點,，所以我堅信金立,，主推金立。金立手機必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報,。

目前的市場行情大家都看到,，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場越來越難做,？而針對金立手機本區(qū)域銷量這段時間的下滑,，xx公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設(shè)的細節(jié)到加大銷售活動的力度,。我看在眼里,，信念堅信于心中，因為我感受到公司給予我真誠的支持和永不言敗的信心,。我作為區(qū)域經(jīng)銷商,，將會積極主動配合xx公司共同努力做大銷量，做強市場,，共同盈利,。我和xx公司將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作,，大家做到相互理解,，相互協(xié)調(diào),，相互支持。

即將跨入xx年,，新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售人員,，努力學(xué)習(xí)提高銷售能力和增強售后服務(wù)，通過xx公司給予的支持,，共同齊心協(xié)力提高金力手機的銷量

說句心理話,，我們經(jīng)銷商做生意還是要選品牌，也要選對品牌,，好產(chǎn)品就有好品質(zhì)也就會有好市場,。堅持金立品牌建設(shè)為主導(dǎo)，配合公司人員共同把金立品牌在安慶市場做到最好就是我堅定不移的經(jīng)營方向

最后,，感謝xx公司給予我上臺發(fā)言的機會,。同時，再次感謝xx公司對我的支持與厚愛,。祝愿xx公司不斷創(chuàng)新,，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆,，財源廣進,。祝愿金立公司，金品質(zhì),，立天下,！

謝謝大家！

經(jīng)銷商年會發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商年會發(fā)言稿家家悅篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓,，女士們、先生們：

你們好,！

很榮幸能夠作為將軍企業(yè)長安瓷磚的一級經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言,，首先感謝將軍企業(yè)給我的機會，這是對xx經(jīng)銷商三年工作的肯定,，對我個人來說也是一種榮譽,。

同將軍企業(yè)長安瓷磚合作的三年，我親眼見證了一個品牌從小到大,，從弱到強的發(fā)展歷程,，長安瓷磚產(chǎn)品由單一瓷片系列到仿古磚，拋光磚系列的擴充,，以及品牌形象不斷完善,，由專賣區(qū)到專賣店的終端建設(shè)等諸多方面，可以說,，長安瓷磚的進步速度是驚人的,，到目前為止,，營銷體系的完善，質(zhì)量,、技術(shù),、服務(wù)、宣傳的提高,，已使它具備了挑戰(zhàn)的實力,。銷售長安瓷磚過程，也是我個人心理轉(zhuǎn)變的過程,，一開始接觸長安瓷磚,，除了看到其花色比較，企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外,，其它的如質(zhì)量,，售后服務(wù)都不了解，一度我的家人還持反對態(tài)度,，但我看好柳總的思路,，看好將軍企業(yè)的發(fā)展后勁，于是說服我的家人,，加入了長安經(jīng)銷商團隊,，我的第一批產(chǎn)品賣出后，我發(fā)現(xiàn)它是零投訴,，從客戶那里反饋過來的使用情況及對產(chǎn)品花色的評價也相當(dāng)高,，令人驚喜的是，常出現(xiàn)一個地區(qū)的分銷商推薦其他地區(qū)的分銷商來專門洽談經(jīng)銷長安瓷磚,，這讓我大大增加了對長安瓷磚的信心，意識到將軍企業(yè)沒有夸大長安瓷磚的質(zhì)量優(yōu)勢和花色優(yōu)勢,。于是我開始有意識的加強長安瓷磚的推廣力度,，在xx陶瓷市場二期做了兩幅大型廣告，做了兩個四百平米以上的專賣店,，同時也加大了對分銷商的廣告支持,，這些措施取得了良好的經(jīng)濟效益。三年邁了三大步,！

之所以愿意經(jīng)銷長安瓷磚,，除了它質(zhì)量好，花色新穎以外,，還因為它有很規(guī)范的市場政策,。我覺得將軍企業(yè)對市場的控制能力是非常出色的，對其產(chǎn)品的市場定位也非常恰當(dāng),，價格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性,，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持,。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲,，我們的任務(wù)只是需要向消費者推薦一個質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品,，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力,，經(jīng)銷長安瓷磚,，我們覺得很放心。

我與柳總認識很多年了,，但是要做他的產(chǎn)品經(jīng)銷,，還是有過疑慮，有過彷徨,，事實證明了,，長安瓷磚的確是好品牌。將軍企業(yè)的柳總想經(jīng)銷商之所想,，急經(jīng)銷商之所急,，制定所有的營銷政策都是以達到雙贏為出發(fā)點；企業(yè)營銷總經(jīng)理陳總,，長安品牌趙總為人坦誠,，辦事干練，熱心周到,，區(qū)域經(jīng)理和跟單業(yè)務(wù)熟練,，工作認真，配合默契,，我們經(jīng)銷長安瓷磚覺得很舒心,。在這里，我特別感謝將軍企業(yè)打造出這么出色的品牌和營銷團隊,。我們與將軍企業(yè)長安瓷磚攜手共進的三年,，也是xxxx(經(jīng)銷商的企業(yè))飛躍發(fā)展的三年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的,，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的,，今天將軍企業(yè)拋光磚的上市，更加堅定了我們一級經(jīng)銷商的信心,，從近期的新展廳的落成,，不透水瓷片的轉(zhuǎn)產(chǎn)和今天的大會上，我們也感受到了將軍企業(yè)長安品牌從未有過的力量,，我堅信國內(nèi)所有的經(jīng)銷商與貴公司的合作前景將會更加美好,，來年的市場將會留下我們濃重的一筆。

謝謝大家,！

經(jīng)銷商年會發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商年會發(fā)言稿家家悅篇六

尊敬的各位經(jīng)理,，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

大家好,，我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會議,，有機會與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流,，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗，更好的完成20xx年度的銷售任務(wù),。

屈指算來,，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展,，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展,，在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長,，一起歷經(jīng)風(fēng)雨,，長期以來相互信任、相互支持,、同舟共濟,、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場,，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉,、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升,，銷量從11年太原城區(qū)的2,。9萬箱、10年太原城區(qū)的7,。8萬箱,、12年太原城區(qū)的14。7萬箱,、13年太原河?xùn)|的14,。5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績,。

眾所周知，10年金融危機,、市場低迷,，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強有力的后盾，其共贏的經(jīng)營理念,、新穎的銷售策略,、專業(yè)的銷售團隊、強勢的媒體廣告,、雄厚的費用支持,，讓我感觸頗深,，同時也信心十足。作為經(jīng)銷商,，我公司積極配合,、全力以赴，在資金,、配送,、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作,，真正做到相互理解,、相互支持、相互協(xié)調(diào),，一起共同努力做大銷量,、做強市場，從而在14年克服了各種困難,，很好的完成了公司下達的銷售任務(wù),。

即將跨入20xx年，我司會一如既往,、積極配合,、不懈努力、再創(chuàng)輝煌,，與加多寶公司共同發(fā)展,，堅定不移完成20xx年度的銷售任務(wù)。

最后,，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機會,，同時再次感謝加多寶對我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展,、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆,、財源廣進。謝謝大家,。

經(jīng)銷商年會發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商年會發(fā)言稿家家悅篇七

親愛的怡清源家人們：

下午好,。今天站在這，聽到剛剛幾位獲獎代表的發(fā)言,，感慨很多,。感謝在座的每一位加盟商，是你們和怡清源一道風(fēng)雨同舟,，齊頭并進,，才成就了今天的怡清源。借年會我想講三點：

1、感恩由您——一路風(fēng)雨一路歌

在過去的一年,，在我們合作的過程中,，工作中出現(xiàn)了一些問題，有不足,，也有缺點,。這些在企業(yè)發(fā)展的過程中，都是不可避免的,。我們努力改進,，突破，想不走彎路,，但問題處理上還不夠迅速,，及時，完美,。但是謝謝所有的家人們給予了理解,，包容。在出現(xiàn)問題時,，愿意同我們一起分擔(dān),，找到解決問題的辦法。這些理解和包容,，也是我們沉甸甸的擔(dān)子,。16年，感恩有您,，一路風(fēng)雨一路歌,！

2、合贏天下——我拿什么奉獻給您,，我的家人

20xx年,，我們有了新的開始。xx年我們用一年的時間思索,，探究以便更好地服務(wù)于客戶,，達到共贏的目的。

首先：產(chǎn)品好了

最近公司陸續(xù)開發(fā)了一系列新品,，像我們的炭焙茯茶,，直泡天尖等等，大家看到,，產(chǎn)品的包裝相比于以前,，無論是品牌的識別性，還是設(shè)計的系統(tǒng)性上,，就連專版手提袋，專版外包裝箱，這些都做得越來越規(guī)范,，越來越專業(yè),。

質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，公司也努力將產(chǎn)品往更潔凈化,，更方便化,，更貼近市場化的方向開發(fā)。xx年,，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的投訴明顯減少了,，品質(zhì)得到了改善和提升。

為了讓我們的專賣店更加具有競爭力,，我們不斷豐富我們的品項,，產(chǎn)品的系列有綠茶，安化黑茶等,，現(xiàn)在我們又開發(fā)了新品——湖紅的代表安紅一號瀟湘紅等,；開發(fā)的新品，公司調(diào)整了出廠和零售之間的差額,，增加了加盟商的利空,，性價比更高了。

再者：政策好了

一,、相信大家已經(jīng)看到中央臺的廣告了：五大標準,，方得好茶，好茶就在怡清源,。公司xx年投入一千萬現(xiàn)金,，實際標的是五千萬在中央臺做廣告，xx年在中央臺都有怡清源的廣告播出,。包括后續(xù)的菊花醉,，重走茶葉之路活動，35家形象店的建立,，公司加大了投入,。二、政策變好了,，給客戶的營銷政策從xx年的返點形式變?yōu)榱苏劭坌问?，減輕了加盟商在資金和貨物庫存上的壓力。三,、服務(wù)前移了,，xx年全國銷售共分為7大部門：6個營銷部，分別是：廣州,，上海,，北京，西安，湖南,，大客戶部,、還有一個服務(wù)部。營銷部隊在前沿打仗,，服務(wù)部在后沿給予保障,。各個區(qū)域真正前移，實現(xiàn)在當(dāng)?shù)剞k公,，服務(wù),，培訓(xùn)。目的是讓開拓發(fā)力,，服務(wù)給力,，培訓(xùn)得力！

3,、一家人,，一件事，一起做

既然是一家人,，那我們就應(yīng)當(dāng)利益共享,，責(zé)任共擔(dān)。把怡清源的事業(yè)當(dāng)成自己的事來做,。我們和大家有責(zé)任共同呵護品牌,，有責(zé)任和義務(wù)一起做好我們的市場，維護好公司的價格體系,，市場體系,，完善公司的服務(wù)體系，這樣我們才能穩(wěn)定地,、長久地,、快速地共同發(fā)展。公司努力讓服務(wù)更到位,，管理更規(guī)范,，監(jiān)核更嚴格。為的是成就屬于我們共同的事業(yè)——不做別的,，一切為了茶,！以茶為原料，創(chuàng)造高尚,，文明,，健康和財富！

最后,，祝大家xx年,，像我開頭唱的歌一樣——步步高,！

ps：確實是很久沒有更新過博客了呀。

經(jīng)銷商年會發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商年會發(fā)言稿家家悅篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),，經(jīng)銷商朋友,，您們好！

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次xx照明重慶經(jīng)銷商會議,。回顧xx年,，xx照明在重慶無論是銷量,，還是品牌形象建設(shè)，客戶經(jīng)營信心等方面都取得了長遠的發(fā)展,。這些都離不開廠家,，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合。當(dāng)然我們也勇于承認在xx年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),，爭取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個更好的服務(wù)平臺,。

20xx年的重慶xx照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點也會由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù),。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動起來,。一起去打造xx照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙,，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決,。

20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠。

從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設(shè)時期,，我們一直在這里強調(diào)形象問題,，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高,，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點,，形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場,。就越早能打開xx的銷量。舉個例子,，南川的向洪向老板在未裝08年形象前xx的銷量大概是在3000—5000元一個月,，現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于20xx0元。這就是效果,。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了,，還有雙橋，云陽等地方都已陸續(xù)在動工,。更大的發(fā)展,，更大的希望在眼前,，看我們能不能抓住它。

有了好的門市,，好的形象,，接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員。導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗,。我們能把客人吸引進來是前提,，達成交易才是我們最終目的。所以我們服務(wù)中心計劃在5到6月份會召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂,，讓每個區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進行有關(guān)燈具銷售知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí),。

小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結(jié)束之后就會馬上開展的一個活動，從4月份開始一直貫穿全年,。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率,。活動的形式和方案會根據(jù)不同的區(qū)域去采用,。當(dāng)然,，活動推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域xx的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面,，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈,，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑,。

20xx年是一個充滿希望與激情的年頭,，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們xx一起攜手并進，在市場中立于不敗之地,。每個人都能賺到大錢,，謝謝

經(jīng)銷商年會發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商年會發(fā)言稿家家悅篇九

各位代表、各位來賓,、各位經(jīng)銷商朋友：

大家好!

在這春意盎然,、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州,，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會,。這次會議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標志,，意義重大,。在此，我謹代表xxx有機硅化工有限公司的全體員工,，對各位代表,、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎,。 在過去的20xx年,，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢變化較大的一年,，歐債危機、美國信用等級下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天,，中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在了一起,，去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌,。

但是,，在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展,。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動,，出版了回顧公司15年經(jīng)營歷程的著作——《堅守的價值》，獲準設(shè)立國家級博士后科研工作站,，全資字公司——xxxxx新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下,，xx憑借專注的戰(zhàn)略,，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健,。

20xx年,，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟形勢依然錯綜復(fù)雜，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績,，尤其是民用膠市場,，我相信在20xx年將大有作為。一方面,，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創(chuàng)紀錄,。到“十二五”末建成3600萬套,，保障房建設(shè)由此進入到“加速跑”階段。而且zf在財政,、用地等多方面向保障房傾斜,、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項目。另一方面,，隨著個性化時代的到來,，用戶自行裝修的diy市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場的發(fā)展提供廣闊的前景,。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持,，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功,。

在xx公司新的五年規(guī)劃中,，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司,。因此，從長遠來看,，全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略,，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。xx作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司,，全球化勢在必行,，這是一種商業(yè)大趨勢，當(dāng)然,，全球化需要幾十年,、甚至幾代人的努力，但只要方向正確,，就不怕路遠,。

為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展，xx公司擬投資6.5億元,，建年產(chǎn)10萬噸有機硅新材料國家基地,。項目分二期實施：一期(20xx -20xx)投資3億元，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸),，產(chǎn),、銷達到12億元;第二期(20xx -20xx)投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠,，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩,、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道,、地鐵,、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸),。

二期項目產(chǎn),、銷達到8億元。在全國的布局上,，建立以蕭山總部為中心,，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北,、東北地區(qū),，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中,，公司將計劃在東南亞,、印度、美國,、南美等區(qū)域設(shè)立工廠,。

第二個問題,，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系。現(xiàn)代的市場競爭,，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要,，這勢必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商,，有和xx剛合作的,，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個區(qū)域終端市場和xx公司的你們,，熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)則,，善于處理當(dāng)?shù)厥袌龅母鞣N難題，幫助xx整合當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源,，使xx的民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額,。諸位為xx的發(fā)展、為xx民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻,，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為xx重要的無形資產(chǎn),。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上 不同的環(huán)節(jié)，看問題會有不同的角度,，但有一個最為重要的相同點，就是都希望xx的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功,，都希望雙方能夠長久的合作下去,，相互扶持和體諒。

作為xx公司,，我們將會給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場支持,，作為xx公司的經(jīng)銷商，xx公司也真誠的希望你們能換位思考,，在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道,，要有團隊精神和大局觀。xx真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和xx一直合作下去,，xx公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè),，并會一如既往的做好服務(wù)工作。隨著xx國際化戰(zhàn)略的實施,，在經(jīng)銷商的選擇和布局上,，xx公司也會適當(dāng)選擇認同xx價值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為xx民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商,。

各位代表,，各位嘉賓，各位經(jīng)銷商朋友,，今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端,。xx公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去,，共同見證xxx的美好未來。xx公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼

貼心的服務(wù),，讓我們行動起來,，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來!

謝謝大家!

經(jīng)銷商年會發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商年會發(fā)言稿家家悅篇十

尊敬的各位經(jīng)理,，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

大家上午好,！

良辰美景，商豪云集,！今天我們滿懷喜悅,，同時也滿懷激動。因為剛經(jīng)歷過新年的熱烈,、熱鬧,，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機會聆聽上級領(lǐng)導(dǎo)的高知高見,，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚,，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機會,，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工,，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家鼠年里好運當(dāng)頭,，吉祥一整年,，財源滾滾,，快樂每一天,！

作為一名大行人,，我真的感到非常自豪。因為我們經(jīng)營的是一個有著優(yōu)質(zhì)品牌,、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè),。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝,，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心,，我堅信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強者,，能夠抓住市場的機遇,，迎來大行和我們自己的更加美好的明天！

為此,，我們xx經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠認真遵循總部的要求,，積極抓住機遇,，努力創(chuàng)造機遇,，認真提高每一個人的專業(yè)知識和操作技能,，尤其注重后期的延展工作,，不做一錘子買賣,，而是給所有的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務(wù)。同時雷打不動的堅持網(wǎng)上交流,、集中夜騎和每周六的車友活動等,，形成了非常穩(wěn)定的顧客群,。另外,，我們也非常注重利用媒體的力量,，與濮陽市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動,，開足馬力宣傳我們的大行品牌。通過努力,，目前大行已經(jīng)成為濮陽市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表,。

一份耕耘，一份收獲,，在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下,，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年的銷售任務(wù),，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，也樹立了完美的大行形象！

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位朋友,，因為大行,，所以我們的生意會是長久的,，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的,。那就讓我們手拉手,、心連心,，同歡樂，共歡呼,，信心滿懷,、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強,！讓大行不僅有著不朽的過去,，更擁有輝煌的未來吧！

最后,，預(yù)祝本次峰會圓滿成功,！祝大行前程似錦、燦爛無比,！祝各位經(jīng)銷商朋友生意興?。∪f事如意,！謝謝大家,！

經(jīng)銷商年會發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商年會發(fā)言稿家家悅篇十一

尊敬的王總及濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家上午好!

在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際,，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城,，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗，共商來年發(fā)展大計,，我們十分振奮,。首先感謝濟鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言,，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商,，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號,，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動,，這是濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此,，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝,。演講稿

三年多來，在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護下,，我公司與濟鋼同頻共振,，奮力開拓，一年一個新臺階,，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色,。豬年經(jīng)銷商年會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

一、 發(fā)展直供用戶,，專營濟鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始,，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟鋼精品的發(fā)展方向,。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一,，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大,。我公司背靠濟鋼這棵大樹,，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場,，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶,。精誠所至，金石為開,，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的支撐,，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點,、高檔次、高品位,，先后選擇了合力叉車集團,、合肥abb公司、合肥日立公司,、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè),，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù),、較低的采購成本,，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要,，使他們大飽了“口?！薄Ｓ捎谖夜驹谂c這些企業(yè)合作中堅信誠信為本,，高效快捷,，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù),，得到了他們的交口稱贊,，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時,，他們向我公司的采購量不但沒減,，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展,，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的支撐,。

二、積極參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā),，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標,，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額,，特別是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實,。

我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中,，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,，從為終端用戶節(jié)約成本,、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中,，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題,，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想,。我公司立即將此信息反饋給濟鋼,，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的.高強度板。濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視,，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場,，我公司從中積極協(xié)調(diào),，給予密切配合,，與該企業(yè)面對面進行研究，最終由濟鋼反復(fù)試驗,，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板,，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心,，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例,，借機進行大力宣傳推廣,，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上,。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一,，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè),，展示濟鋼“國內(nèi)一流,、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品,，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團到濟鋼考察,，期間受到了濟鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注,。從今年三月份開始，濟鋼總公司領(lǐng)導(dǎo),、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見,，積極改進不足之處,，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力,，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人,，終被濟鋼的經(jīng)營理念,、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指,，并決定選擇我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商,，常年向其供應(yīng)濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系,，共同培育品種板研發(fā)銷售基地,，進行長期戰(zhàn)略合作。

通過經(jīng)銷濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣,，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板,，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變,，今年更是上了一個大臺階,，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高,，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益,，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯!

三,、加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響,，十分尊崇濟鋼“可尊,、可信、共創(chuàng),、共贏”的核心價值觀,。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點。

隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟,，用戶的要求越來越高,，形勢的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念,，提高企業(yè)管理水平,，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初,，濟鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚,，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下,，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ),，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：xx標準認證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高,，與濟鋼共同建立高標準,、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后,，迅即響應(yīng),，爭先報名，踴躍參與,，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務(wù)體系擴展認證單位之一,。對此，我公司予以高度重視,，十分珍惜濟鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機會,，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應(yīng),，全員參與,，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系,，并且迅速投入了有效運行,。濟鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo),，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展,。通過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益匪淺,，實現(xiàn)了兩個飛躍：

一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍,，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點”的基本原則,，始終堅持“一切從顧客出發(fā),，一切為顧客著想，一切對顧客負責(zé)”的服務(wù)方針,，在安徽市場創(chuàng)出了品牌,。

二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來,，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化,、科學(xué)化,，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強了市場綜合競爭力,。從參加濟鋼營銷服務(wù)體系貫標擴展認證的經(jīng)歷中,，讓我們由衷地感受到濟鋼領(lǐng)導(dǎo)時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力,，認真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略,，才能不辜負濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富,，是千金難買的寶貴財富,，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫,，我們有義務(wù),、有責(zé)任認真去踐行，努力去發(fā)展,，去豐富,，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國,、名聞世界的品牌做得更響,，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來,，前景廣闊,，任重道遠，作為濟鋼特約經(jīng)銷商,，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾,，我們充滿信心，有決心做得更好,。xx年在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動下,，我公司打算：

一、進一步鞏固,、發(fā)展?jié)摼方K端用戶,。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外,，同時重點發(fā)展江淮汽車集團等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶,，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度,，在國內(nèi)最大的工程機械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地,。

二、進一步開發(fā)濟鋼新產(chǎn)品市場,。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息,，通過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查,，按照用戶的需求向濟鋼提供新品的開發(fā)信息,，開發(fā)出更多的濟鋼新產(chǎn)品,，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展,，根據(jù)市場需求和發(fā)展情況探索深層次的合作,，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場,。

讓我們真誠地與濟鋼融為一體,，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁!

經(jīng)銷商年會發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商年會發(fā)言稿家家悅篇十二

馬教授安排我們代替他做這個演講,，就是因為我的數(shù)學(xué)比較好,，謝謝馬老師。

另外,，今天來央視參加這個論壇,，我感到特別高興，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程,，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動車事業(yè)所作的工作,。

選擇題：a，全國空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度

b,，超市購物都用布袋,，主動拒絕一次性塑料袋

c，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘

d,，以電動自行車(包括超標的電動自行車)替代摩托車出行

空調(diào)調(diào)高一度：xx年夏天,，幾乎全國媒體都在號召將空調(diào)調(diào)高一度,，據(jù)稱如果每臺空調(diào)在國家提倡的26oc的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度,，每年可節(jié)電22度，全國1.5億臺空調(diào)都實現(xiàn)這一目標,，共節(jié)電33億度,，減排264萬噸co2 (按0.8kg/kwh計算),若按純煤電0.96kg/度電計算，減排317萬噸,。

超市塑料袋：減少生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能0.04克標準煤,，相應(yīng)的減排0.1克co2。據(jù)稱,，全國減少10%的塑料袋,，可減排3.1萬噸，減少塑料袋用量為3100億只(以13億人口計算,，平均為每人每天少用239只塑料袋),，估計減少全國塑料袋的總量為3.1萬億只。

提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘,，然后再用電飯煲煮,，可大大縮短大米熟的時間,，節(jié)電約10%，每戶每年可以省電4.5度,，如果全國1.8億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做,，那么每年可省電8億度，對應(yīng)減排78萬噸(按純煤電計算),，或64萬噸(按綜合水平80%煤電計算),。

電動自行車替代摩托車出行：電動自行車百公里耗電1.2度，年行駛1萬公里,，耗電120度,，夜間充電，可提高電力系統(tǒng)的運行效率,，按每度電0.8公斤co2計算,，全年總排放為96公斤co2。摩托車試驗燃油限制值為每百公里2.5升,，年行駛一萬公里,，耗油250升，每升按排放2.3公斤co2計算,，總排放為575公斤,，以電代油，年行駛一萬公里減排479公斤,，1.2億輛電動自行車替代摩托車的減排量達到5748萬噸,。

顯然，“電動自行車替代摩托車出行”的減排現(xiàn)實成果是前三種假設(shè)的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺空調(diào)在26攝氏度基礎(chǔ)上再調(diào)高一度相比,，是它的18-20倍;與塑料袋項目比,，一輛電動自行車替代摩托車就相當(dāng)于減少479萬只塑料袋生產(chǎn)的排放，而減少塑料袋用量3100億只,，減排23.1萬噸,，僅僅相當(dāng)于6.5萬輛電動自行車替代摩托車的效果，可能在一個很小的縣城一年就做到了,，即1.2億輛電動自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍;與電飯煲做飯減排相比,，1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶每天都這樣做，可減排78萬噸或64萬噸,，無論怎么計算,，與電動自行車替代摩托車相比，仍然有70-80倍的差距,。

總之,，對照最近出版的《全民節(jié)能減排實用手冊》(萬鋼部長作序，社會科學(xué)文獻出版社出版發(fā)行)的36項日常項目,，涉及百姓生活中衣,、食,、住、行,、用等方面,，無論哪個項目都無法與電動自行車替代摩托車的這一項交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比(如下表)。

1,、與城市公交相比,。

《全民節(jié)能減排實用手冊》第12項認為，自駕車出行100公里,，耗油大約9升,，乘公交車可節(jié)省油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔(dān)油耗為1.5升,。每年乘公交1萬公里(日均27.4公里)分擔(dān)油耗150升,，分擔(dān)排放345公斤co2，是電動自行車每一萬公里96公斤co2的3.6倍,。每年一萬公里交通,，使用電動自行車比公交分擔(dān)排放減少約249公斤co2，1.2億輛的減排量為2988萬噸co2,。這仍然是十分龐大的減排數(shù)字,，超過《全民節(jié)能減排實用手冊》中的任何一項。

本人在進行各種交通方式的研究時,，曾對我國公交的交通能源強度進行過數(shù)據(jù)評估,，與歐美相比，我國公交的能源效率是非常高的,，甚至也好于日本,，其能源強度為129kcal/人公里，(日本為160kcal/人公里,，美國則高達675.9kcal/人公里),，對應(yīng)的co2排放為35.0克/人公里，相當(dāng)于100公里油耗1.5升,，與《全民節(jié)能減排實用手冊》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。

2,、與人力自行車相比,。

大多數(shù)人認為“人力自行車”是完全綠色的交通工具，應(yīng)該不涉及任何co2排放問題,。這一觀點站在需要以自行車作為健身運動的人的角度上是正確的,，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康,、減少醫(yī)療保健的費用,。

但是,，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動者的角度是不盡正確的,，從物理人“運動方式”的角度,，需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計算描述，有氧運動(自行車,、跑步,、游泳)有非常明確的計算生物能量的公式，通過計算可知,，每騎10公里(以不同體重,、不同速度加權(quán)平均)的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量,，最終消耗為297kcal/10km,。標準的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡，需谷物74克,，100公里為740克(0.74公斤),。《全民節(jié)能減排實用手冊》認為,，在現(xiàn)代化生活的背景下,，少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節(jié)能0.18克標準煤，相應(yīng)的減排0.47公斤,，少消耗740克谷物所對應(yīng)的減排為0.7公斤co2,。

本人也詳細計算過這個過程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗,、糧食運輸消耗等,，我們的計算結(jié)論是，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強度為0.58kg/100km,。電動自行車的電力能源,，涉及100公里的碳排放為0.96 kg/100km。

僅此一項,，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動自行車略低,。但是，如果考慮有氧運動的補水特點,，按世界衛(wèi)生組織的健康準則,，人力騎車比電動騎車平均每5公里(10華里)多補水500毫升(0.5公斤)，水加熱(燒開水)所涉及的能耗達到100公斤有0.7公斤的水平,，食物和水合計的化石能源強度達到每100公里1.28公斤co2計算,，比電動自行車增加33.3%。

費用上的考量,，每100公里增加谷物0.74公斤隨對應(yīng)的成本約3元,，而電動自行車的電費1.2度僅為0.7元,，加上車輛折舊、電池折舊,，兩者是相當(dāng)?shù)?。?dāng)然，電動自行車為交通使用者節(jié)約的時間成本則屬于額外福利,。

綜合地看,，電動自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的，并無太大差異,。

匯總表如下：

3,、與電動汽車相比。

最節(jié)能的純電動汽車,，百公里電耗大約12千瓦時,，年運行一萬公里，耗電1200千瓦時,，考慮夜間充電,，電力碳排按0.8公斤/千瓦時計算，年總排放為960公斤co2,。

傳統(tǒng)的汽車,，百公里油耗按9升計算(依據(jù)《全民節(jié)能減排實用手冊》)，萬公里油耗為900升,，年總排放為2.1噸,。

假設(shè)我國年銷售1000萬輛轎車，有20%已經(jīng)成為純電動汽車,，以此達到的年減排總量為228萬噸co2,，僅為1.2億輛電動自行車替代摩托車年減排量(5748萬噸co2)的3.9%。所以,，發(fā)生在上億消費者的自主減排是一個巨量數(shù)字,，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動地推廣效果所無法比擬的，國家有關(guān)部門和社會公眾應(yīng)該予以高度重視,，給與同等的節(jié)能減排的尊重,。

還有一個最重要的話題，如果純電動汽車暫時不能很快形成規(guī)模,，國家應(yīng)該鼓勵以電動自行車來補充汽車出行,。例如，原來可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬公里,，目前，由于堵車的原因,，由于燃油大幅度提價的原因,，已經(jīng)有很多汽車消費者轉(zhuǎn)向再采購1-2輛電動自行車,，在天晴的時候，停車困難的時候,，接送小孩的時候,，短途購物的時候，或者聚會小酌幾杯的時候選擇電動自行車出行,，使原來的1萬公里下降到7000公里,，或5000公里。

假設(shè)下降到每年7000公里,，汽車的年排放下降到1.47噸,，電動自行車3000公里只有24公斤，合計只有1.5噸,，比原來的2.1噸減排0.6噸,。兩輛汽車這樣做了，就相當(dāng)于減排1.2噸,，等效于用一輛電動汽車(0.96噸)替代傳統(tǒng)汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果,。假設(shè)到xx年全國有私人汽車5000萬輛，全部都采用這種生活方式,，總減排量達到3000萬輛,，等效于其中的2631萬輛變成純電動汽車。這難道不是我國應(yīng)該追求的目標嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗,，而且大幅度降低了機動車在車道上的停留時間,，還會改善交通擁堵，解決行車難,、停車難的問題,，發(fā)揮電動汽車所不能起到的作用。

電動自行車按100公里能耗1.2度電計算,，年行駛1萬公里耗電120度,，按每度電0.28公斤標準煤計算，年能耗為45.6公斤標準煤,。

燃油摩托車100公里能耗按2.5升計算,，年行駛一萬公里，耗油250升,，每升汽油折合標準煤1.17公斤,，年總能耗為292公斤標準煤。

城市公交車分擔(dān)的100公里油耗為1.5升,，乘車一萬公里,，分擔(dān)油耗150升，年能耗為175.5公斤標準煤。

1.2億輛電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬噸標準煤,。

1.2億輛電動自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬億人公里節(jié)能總量為1558.8萬噸標準煤,。

以上這兩項指標可以與什么項目進行相似水平的類比。

a,，國家從1999年開始大力推廣11類重點終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的計劃,，發(fā)布了23項節(jié)能強制性標準，涉及空調(diào),、電冰箱,。電視機、照明燈具及中小型三相電機等,，強力推廣使用,，在xx年時做了估計：xx年可以實現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬噸標準煤,。

此數(shù)值恰好等效于以電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量,。

b，華能,、國電,、大唐、華電,、中電投五大集團“xx”期間節(jié)能分解的承諾目標總量是295.43萬噸標準煤,。以電代油的現(xiàn)實成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標的10倍。

c,，《千家企業(yè)節(jié)能行動》是國家重點推動的節(jié)能計劃,，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措，千家企業(yè)分布于鋼鐵,、有色金屬,、煤炭、電力,、石油化工,、化工、建材,、紡織,、造紙等9個重點耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨立核算企業(yè)，xx年,，每家企業(yè)的綜合能源年消費量達到18萬噸標準煤以上,。《千家企業(yè)節(jié)能行動》的總目標是在“xx”期間實現(xiàn)節(jié)能1億噸標準煤,。

以電代油的電動自行車以實現(xiàn)的節(jié)能目標相當(dāng)于《千家企業(yè)節(jié)能行動》“xx”期間節(jié)能總目標的29.5%,。

總之,，無論從居民消費節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步節(jié)能的角度來看，電動自行車已經(jīng)展開的節(jié)能減排行動都是規(guī)模巨大的,，應(yīng)該予以高度關(guān)注,，切不可因為理解問題使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局,。

在我看來,，電動自行車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點，也對改善大眾出行方式,，提高人民收入,，增進人民福利，以及對推進城市化,、城鎮(zhèn)化進程,、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用。

但是在很多人看來,，它不是如此,，備受爭議，“馬路殺手”,、違法“超標”,、電池“鉛污染”，等等,。在官方的文件中也很難看見它的贊揚,。甚至發(fā)生一系列的禁止、禁售,、稱重,、限制上牌等等做法。一個過時的產(chǎn)品標準8年都修訂不好,，管理層的意見與企業(yè)及消費者的意見總是無法接軌,。在后續(xù)的“拷問電動自行車”的環(huán)節(jié)中，我們還需要認真的回答公眾的質(zhì)疑,，只有解放思想,、與時俱進、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達成更廣泛的共識,。

縱觀人類在車輛領(lǐng)域的進步歷史,，電動自行車這個名詞第一次出現(xiàn)在美國專利局文件的時間是1895年12月31日。在此之前的xx年,，即1885年,，有兩個最偉大的發(fā)明分別拉開的對20世紀車輪技術(shù)史的序幕。一是英國發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明,，他將原始的自行車改造成更有效率,、更安全的“現(xiàn)代的自行車”，創(chuàng)造了人力交通方式、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式,，而且也使自行車運動成為20世紀和21世紀人類挑戰(zhàn)自我,、健康生活的良好方式;二是德國發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明，它將燃油動力安裝于兩輪系統(tǒng)中,，拉開了石油進入交通領(lǐng)域的序幕,。在以后的幾年里，機動汽車相繼問世,，,，開啟了一個新時代，對上個世紀的生活方式,、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭形態(tài)都發(fā)生重大影響,。

電動自行車這個名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項發(fā)明晚了xx年，但都被石油的光芒掩蓋了10xx年,。這10xx年里,，雖然有一些產(chǎn)業(yè)實踐，但都不成氣候,。然而,，發(fā)生于上個世紀90年代中后期的中國電動自行車事業(yè)，都最大規(guī)模的實現(xiàn)了10xx年前技術(shù)先賢對電動自行車的光榮夢想,，短短xx年,，有1.2億中國人、數(shù)千家相關(guān)企業(yè),、數(shù)萬家經(jīng)銷商和服務(wù)商參與其中,。電力和交通這兩個在10xx年前失之交臂的元素，在10xx年后的中國又找到了結(jié)合點,，我們有理由相信,，崛起的中國將在這個領(lǐng)域留下自己的名字，作為參與其中的一份子,，我和大家一樣感到責(zé)任重大,，無比自豪，也懇切期望,，思想解放的中國社會各界以更加科學(xué)理性的視野審視這個新生事物的前世今生,，共同創(chuàng)造車輛技術(shù)歷史進程中的中國驕傲。

大話說透,，實話也要說透,，面對公眾質(zhì)疑，我們更應(yīng)該實事求是,、以數(shù)據(jù)說話,，以邏輯說話,，不抹殺成績，也不回避問題,。歡迎社會公眾對關(guān)注中國電動車事業(yè),，監(jiān)督推動行業(yè)走出陰影，走向明天,。

謝謝大家!

經(jīng)銷商年會發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商年會發(fā)言稿家家悅篇十三

尊敬的各位經(jīng)理,，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

您們好！

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會議,?；仡?7年，澳克士照明在重慶無論是銷量,，還是品牌形象建設(shè)，客戶經(jīng)營信心等方面都取得了長遠的發(fā)展,。這些都離不開廠家,，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合。當(dāng)然我們也勇于承認在07年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),，爭取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個更好的服務(wù)平臺,。

20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點也會由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù),。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動起來,。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙,，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決,。

20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠。

從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設(shè)時期,，我們一直在這里強調(diào)形象問題,，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高,，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點,，形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場,。就越早能打開澳克士的銷量。舉個例子,，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個月,，現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于20xx0元。這就是效果,。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了,，還有雙橋,，云陽等地方都已陸續(xù)在動工。更大的發(fā)展,，更大的希望在眼前,，看我們能不能抓住它。

有了好的門市,，好的形象,，接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員。導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗,。我們能把客人吸引進來是前提,，達成交易才是我們最終目的。所以我們服務(wù)中心計劃在5到6月份會召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂,，讓每個區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進行有關(guān)燈具銷售知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí),。

小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結(jié)束之后就會馬上開展的一個活動，從4月份開始一直貫穿全年,。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率,。活動的形式和方案會根據(jù)不同的區(qū)域去采用,。當(dāng)然,，活動推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面,，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈,，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑,。

20xx年是一個充滿希望與激情的年頭,，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進，在市場中立于不敗之地,。每個人都能賺到大錢,，謝謝！