總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

跨境電商實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇一

那究竟什么是電子商務(wù)呢?百度百科上說,，電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段,，以商品交換為中心的商務(wù)活動;也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)(internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)和增值網(wǎng)(van,，valueaddednetwork)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動,，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化,、信息化,。就如我們的老師所說，電子商務(wù)是一門綜合性較強(qiáng)的學(xué)科,，學(xué)校也配合其開設(shè)的相關(guān)的課程,。大一：因剛接觸電子商務(wù)，我們學(xué)習(xí)了電子商務(wù)概論,，為了能跟好的了解如何做生意,，國際貿(mào)易為我們解答，以及相關(guān)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與商務(wù)英語,，要想在電子商務(wù)中有好多作為,，學(xué)校為組織我們考相關(guān)的資格證書考試,，并學(xué)習(xí)資格證書考試所涉及的課程等等。到大二,，不僅僅有理論方面的課程,，還會有操作實(shí)訓(xùn)課和創(chuàng)業(yè)課程的開設(shè)。

據(jù)我所知,，電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)是在近幾年才熱起來的,，之前都是冷門到不行的專業(yè)，那為什么電子商務(wù)這門專業(yè)會突然火起來呢,，大家第一個(gè)想到的肯定是馬云,，但實(shí)際上它的真正原因是什么呢?專業(yè)認(rèn)知的老師說過，電子和商務(wù)兩個(gè)分開,，電子歸電子,，商務(wù)歸商務(wù)，其實(shí)他們只是普普通通的兩個(gè)東西,，但他們結(jié)合起來,，卻能創(chuàng)造出不一樣的東西，就如淘寶,，就是電子商務(wù)中一個(gè)很好的證明,。但電子商務(wù)不僅僅是淘寶，電子商務(wù)本質(zhì)上是一種新的商務(wù)模式,。

那么,，面對未來，我們的出路何在呢?每位在專業(yè)認(rèn)知課上做分享的人都說過,，要敢于嘗試,，敢于挑戰(zhàn)自己。電子商務(wù)是邊緣學(xué)科,、交叉學(xué)科,，集經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué),、法學(xué),、計(jì)算機(jī)科學(xué)于一體，猶如“萬金油”般,，什么都學(xué)一點(diǎn),，但是不精。聽我們專業(yè)的師兄師姐們說,，電子商務(wù)主要有兩個(gè)方向：網(wǎng)站設(shè)計(jì)與程序方向,、網(wǎng)絡(luò)營銷編輯方向。如果你偏向技術(shù)方面，可從事企事業(yè)單位網(wǎng)站的網(wǎng)頁設(shè)計(jì),、網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù),。其實(shí)學(xué)習(xí)最重要的是要有興趣，這對于我們未來的職業(yè)生涯有利于發(fā)展

21世紀(jì)是電子商務(wù)的時(shí)代,，看到電子商務(wù)發(fā)展如此之快,，覺得壓力很大。目前我國1000萬中小企業(yè)中,，已有1/4的企業(yè)開始嘗試并熟練運(yùn)用電子商務(wù)工具;據(jù)專家預(yù)測,，中國電子商務(wù)這幾年的發(fā)展速度在40%，未來幾年可能超過50%,，電子商務(wù)在以驚人的速度發(fā)展,。無論電子商務(wù)怎樣發(fā)展，我們都必須先掌握最基礎(chǔ)的電子商務(wù)專業(yè)知識技能,，不斷提升自己,。只有把基礎(chǔ)打扎實(shí)了，才能站得住腳;就如現(xiàn)在的建筑多么的豪華美觀,，但如果它的地基沒有打得穩(wěn)固,，在豪華在美觀都是空的,，還是禁不住風(fēng)吹雨打的,。

以上是我的專業(yè)認(rèn)知報(bào)告，同時(shí)也十分感謝給我們上課的各位老師們,。

跨境電商實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二

大學(xué)生實(shí)習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會前,，將自己的理論知識與實(shí)踐融合，并且完成從學(xué)生到職員的過渡,。實(shí)習(xí)是邁向成熟重要的一步,，也是大學(xué)生正視社會和正視自己，走出自我,，真正融入社會生活工作的第一步,，而且很多時(shí)候通過實(shí)踐，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè),，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步,。

一、實(shí)習(xí)目的與意義

(一)實(shí)習(xí)目的

通過本次認(rèn)知性實(shí)習(xí),，參觀了解電子商務(wù)的以后的工作環(huán)境和內(nèi)容,，企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展動向，另外通過對電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)用狀況和發(fā)展前景的了解讓我們可以更好的認(rèn)識自己的專業(yè),，明白企業(yè)人才需求的指向,，從而知道我們的學(xué)習(xí)方向，并努力將課堂知識與現(xiàn)實(shí)實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合，為即將進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身,。

(二)實(shí)習(xí)意義

通過在銳之旗信息技術(shù)有限公司及黎明工程技術(shù)有限公司兩個(gè)不同類型的公司的參觀實(shí)習(xí),，了解電子商務(wù)在不同行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀，了解不同類型企業(yè)對電子商務(wù)人才的具體要求,，幫助自己進(jìn)行職業(yè)定位,。這些實(shí)際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作,，都是十分必要的一種認(rèn)識,。本次認(rèn)知實(shí)習(xí)讓我充分的認(rèn)識到了自己不論是在理論知識還是實(shí)際操作中都還有很大的不足，這為我以后的學(xué)習(xí),，指出了更加明確的方向,。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)

(一)實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年10月31日至20__年11月6日,。

(二)實(shí)習(xí)地點(diǎn)

河南銳之旗信息技術(shù)有限公司,、鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司。

三,、河南銳之旗信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)情況

(一)公司基本情況

河南銳之旗信息技術(shù)有限公司成立于二零零四年的五月二十五日,，是一家集網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣,、電子支付,、軟件開發(fā)、服務(wù)外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司,，致力于為用戶提供一站式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),。歷時(shí)五年，銳之旗已經(jīng)成長為河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),，作為全球最大的中文搜索引擎——百度推廣河南地區(qū)授權(quán)營銷服務(wù)中心,，已經(jīng)為近兩萬家用戶提供過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

(二)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

20__年11月1日,，在韓江老師的帶領(lǐng)下,，我們電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)來到了位于鄭州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)航海東路的銳之旗信息技術(shù)有限公司。在工作人員的帶領(lǐng)下,，我們參觀了銳之旗的客戶服務(wù)中心,，工作人員都在緊張有序的工作著。之后在會議室里工作人員從公司概況,、企業(yè)文化以及工作團(tuán)隊(duì)等方面給介紹了公司狀況,。會上，銳之旗人力資源部經(jīng)理就同學(xué)們對公司人才需求的疑問做了詳細(xì)的解答,。

(三)實(shí)習(xí)中的一些思考

對于像銳之旗這樣的的信息技術(shù)公司,，他們對電子商務(wù)人才的能力要求具體應(yīng)該會是什么?以后工作的方向和內(nèi)容會是什么?作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生如果以后想在此類企業(yè)工作的話，應(yīng)該怎樣能夠更快適應(yīng)工作崗位的要求?這些都應(yīng)該是我以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)該去了解的方面。

四,、鄭州工程技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)情況

(一)公司基本情況

鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司是專業(yè)從事粉碎工程技術(shù)產(chǎn)品研究與生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè),，總部位于鄭州國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，辦公面積1600平米,，生產(chǎn)基地占地150畝,，位于鄭州市金寨機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)園鼎盛路1號，公司生產(chǎn)基地一期投資9000萬已經(jīng)完成,，形成耐磨材料年生產(chǎn)能力9000噸,，

機(jī)械制造年生產(chǎn)能力12000噸，高新材料生產(chǎn)能力3000噸,。公司現(xiàn)有員工480多名,，其中國家級專家2名、高級工程師28名,，是一個(gè)朝氣蓬勃的科技型企業(yè),。

(二)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

3號下午，我們來到了位于鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)國槐街8號火炬大廈的鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司總部,，公司的電子商務(wù)總監(jiān)劉福星先生熱情的接待了我們,，在公司的會議室里劉先生先讓我們觀看了公司的資料片和公司電子商務(wù)中心的工作情況資料片，之后帶我們參觀了公司的電子商務(wù)中心,，并向我們介紹了公司的電子商務(wù)應(yīng)用和發(fā)展模式,。

(三)實(shí)習(xí)中的一些思考

鼎盛工程技術(shù)有限公司可以說是電子商務(wù)在重工企業(yè)應(yīng)用的一個(gè)成功的案例，在參觀公司的電子商務(wù)中心的時(shí)候我看到了做著不同工作的人員,，深深的感覺到自己知識能力的貧乏和不足,，在聽到企業(yè)國際電子商務(wù)部門的人員在用外語和國外客戶交流的時(shí)候我更是感覺到了學(xué)號外語的重要性。另外,，劉先生在我問到公司更側(cè)重我們哪一方面的能力時(shí)說到了一句“你只要有一把刷子讓別人刷不過你就行了?！?，這句話讓我感觸很深。

在聽劉先生和韓江老師關(guān)于我們專業(yè)學(xué)生的談話中,，我也感覺到了放低自己的姿態(tài),，謙虛認(rèn)真和加強(qiáng)自己的能力也是一樣重要的。

五,、實(shí)習(xí)感想

一周的認(rèn)知實(shí)習(xí)很快過去,，但留給我的思考卻還有很多，實(shí)踐出真理,，在此期間,，我接觸了很多的新東西，也給我?guī)砹诵碌捏w驗(yàn)。而且在理論和實(shí)踐中融匯了我的知識,，為我的學(xué)習(xí)與以后的工作做了一定的鋪墊,，所以，我相信,，只要我用心的發(fā)掘,，勇敢的嘗試，不斷加強(qiáng)自己,，肯定會有更大的收獲,。

跨境電商實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇三

一、實(shí)習(xí)目的與意義

一,、實(shí)習(xí)目的：

企業(yè)的認(rèn)知實(shí)習(xí)是通過到企業(yè)參觀學(xué)習(xí),、聽取企業(yè)的相關(guān)介紹，開拓視野,，使我們對電子商務(wù)的基本概念有了初步的認(rèn)識,，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。也進(jìn)一步加強(qiáng)我們的實(shí)踐能力,，了解企業(yè)的運(yùn)作,，從中知道現(xiàn)今企業(yè)急需的人才及對電子商務(wù)的同學(xué)的基本要求?？梢允刮覀兗皶r(shí)調(diào)整自己的目標(biāo),，有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，有努力的方向,，并為著自己的目標(biāo)而奮斗,。把企業(yè)的經(jīng)營跟我們電子商務(wù)聯(lián)系起來，做到理論聯(lián)系實(shí)際,。

二,、實(shí)習(xí)意義：

認(rèn)知實(shí)習(xí)也是我們接觸社會、了解電子商務(wù)的專業(yè)狀況,、了解電子商務(wù)在國內(nèi)外的形勢的一個(gè)重要途徑,，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步了解企業(yè)的能力,、初步了解電子商務(wù)在企業(yè)中的基本應(yīng)用;體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法,。這些實(shí)際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作,，都是十分必要的一種認(rèn)識,。通過實(shí)習(xí)，使我對企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的認(rèn)識,。加強(qiáng)了我們對基本技能,，基本素質(zhì)和基本的實(shí)踐能力的掌握,，使我對以后的學(xué)習(xí)增加了信心，也可以在以后的學(xué)習(xí)中有重點(diǎn)的有目標(biāo)的學(xué)習(xí),。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)

(一)實(shí)習(xí)時(shí)間：_年5月5日至6日。

(二)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：_客車,。

三,、_路橋重工有限公司實(shí)習(xí)情況

(一)公司基本情況：

_路橋重工有限公司，是一家以生產(chǎn)大,、中型系列破碎機(jī),，制砂機(jī)，磨粉機(jī)為主,，集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售為一體的股份制企業(yè),。公司總部位于_國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),，占地約三萬平方米，下轄多個(gè)全資子公司,，其中_年國內(nèi)銷售額突破2,、3億元，出口創(chuàng)匯達(dá)3億,。自1987年成立以來,，公司秉承現(xiàn)代企業(yè)的科學(xué)管理方法，精工制造,，不斷創(chuàng)新,，迅速發(fā)展壯大成為我國機(jī)械制造行業(yè)的一顆璀璨明珠。_重工_市上街機(jī)械裝備工業(yè)園是_路橋重工有限公司投資興建的大型機(jī)械裝備生產(chǎn)基地,，總建筑面積70000余平方米,，計(jì)劃投資2億元，一期工程將于_年底建成并投產(chǎn),，整體工程也將在一年內(nèi)完成建設(shè),。公司匯集了一大批銳意進(jìn)取并代表著行業(yè)領(lǐng)先水平的管理、科研精英,。總工程師曾領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)開發(fā)了數(shù)代國內(nèi)領(lǐng)先的磨破制粉設(shè)備,。公司非常重視國際技術(shù)交流與合作,，先后引進(jìn)了美國、德國,、澳大利亞等國家的先進(jìn)技術(shù)和工藝,，擁有生產(chǎn)設(shè)備百余臺套,，建立了國際先進(jìn)的生產(chǎn)線和一流的現(xiàn)代化檢測基地。公司非常注重新產(chǎn)品,、新技術(shù)的開發(fā),，先后榮獲6項(xiàng)國家專利,，在國內(nèi)外刊物上發(fā)表30余篇專業(yè)論文,。公司積極吸收

國內(nèi)外先進(jìn)的管理思想，切實(shí)打造一流的員工團(tuán)隊(duì),。

(二)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

下午我們驅(qū)車來到_重工,，車程很短我們很快就到了目的地,，_重工給我的第一印象并不是特別深刻，大概過了有十幾分鐘我們都聚集在會議室,。我們首先看了關(guān)于_重工的vcr讓我們對_重工有了一個(gè)大概的全面的了解,。緊接著電子商務(wù)部李經(jīng)理首先向廣大師生介紹了_重工科技近年來的發(fā)展和未來的總體規(guī)劃，接著分別由電子商務(wù)部國內(nèi)市場組,、國際市場組和技術(shù)組的主管做了詳細(xì)的工作介紹,，指出目前大學(xué)生剛到公司工作時(shí)存在的問題，并鼓勵大家多學(xué)習(xí)搜索引擎,、網(wǎng)站開發(fā)語言等專業(yè)知識,，使理論和實(shí)踐相結(jié)合。接下來的交流環(huán)節(jié)中,，李經(jīng)理和各主管就同學(xué)們提出的問題做了詳細(xì)解答,，隨后，兩位在公司實(shí)習(xí)的_工業(yè)大學(xué)畢業(yè)生,，就自己的工作體驗(yàn)發(fā)表了感想,，與同學(xué)們進(jìn)行了交流，隨行的老師也發(fā)表了自己的建議和期望,，鼓勵同學(xué)們要更加努力學(xué)習(xí)和工作,。在做了相關(guān)的了解后我們參觀了_重工，這次參觀真的是我們受益良多,。

(三)實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)：

1,、_重工與電子商務(wù)

_重工毫無疑問可以說是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)成功的案例，在電子商務(wù)部國內(nèi)部市場組的主管劉芳芳首先向我們介紹了現(xiàn)在廣告宣傳的方式主要包括：行業(yè)網(wǎng)站,，阿里巴巴,，搜索引擎，戶外廣告,，墻體廣告,，路牌廣告等，而對于_重工來說搜索引擎廣告占所有廣告形勢效果的比重是最大的,，而因電子商務(wù)給_重工帶來的效益占其銷售額的60%在一定程度上也可以說是正是因?yàn)殡娮由虅?wù)才成就了今天的_重工,。

2,、企業(yè)對電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)的要求

①現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)宣傳中要求電子商務(wù)同學(xué)有很好的搜索技巧，線上線下的信息采集能力,，資源整合信息分析能力,。②在工作過程中也要求有很好的洞察力(悟性)，文編輯能力,，創(chuàng)新的意識以及不斷學(xué)習(xí)的能力,。③網(wǎng)站制作技能及優(yōu)化技能，同時(shí)做網(wǎng)站推廣也要求有一定的外語能力,，同時(shí)要求有一定的網(wǎng)站制作及seo推廣能力,。

3、從與_重工的交流中所得的總結(jié)

在做過交流后才知道自己的不足,，其實(shí)不能說是不足,，因?yàn)樽约和耆恢谰腿缫粡埌准垼疫@沒發(fā)生在我畢業(yè)時(shí),，在交流中初步了解到電子商務(wù)的巨大市場及美好的前景,，讓我對電子商務(wù)的發(fā)展更加充滿信心，同時(shí)也了解到自己應(yīng)該從那方面努力,，學(xué)習(xí)哪方面的知識,，有了目標(biāo)方向接下來就是自己的努力，可以說_重工的成績在國內(nèi)外都是令人關(guān)注的,，而它也以飛快的速度發(fā)展著的,。_團(tuán)隊(duì)也有著一股很強(qiáng)的凝聚力，_重工很期待你接下來的腳步,。

四,、_信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)情況

(一)公司基本情況：

_信息技術(shù)有限公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)推廣,、電子支付、軟件開發(fā),、服務(wù)外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司,，致力于為用戶提供一站式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。歷時(shí)五年,，_已經(jīng)成長為_互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),，作為全球最大的中文搜索引擎——百度推廣_地區(qū)授權(quán)營銷服務(wù)中心，已經(jīng)為近兩萬家用戶提供過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),。

公司成立之初僅有十幾人,，目前已擴(kuò)大到400多人的規(guī)模，由經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì),、專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì),、精銳的營銷團(tuán)隊(duì)組成。是一支充滿活力,、飽含創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì),。當(dāng)前公司總部設(shè)在國家_經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，并在_和_等地市設(shè)立了分公司,，公司的客戶遍及_省各個(gè)行業(yè)和地區(qū),，比如_少林寺、_省武警總隊(duì),、_面粉,、_食品、_食品,、_集團(tuán),、_餐飲加盟、_加盟等等,。

公司總部設(shè)在_市_路大石橋soho廣場12層,，是公司發(fā)展藍(lán)圖規(guī)劃及戰(zhàn)略實(shí)施的總指揮部，下設(shè)客服部,、銷售部,、培訓(xùn)部、技術(shù)部,、市場部,、行政部、財(cái)務(wù)部,、人事部,。在_，_,，_,，_，_等地設(shè)有分公司,。公司一直信守“百折不撓,、胸懷大度、銳意進(jìn)取,、旗開得勝”的精神,，永葆創(chuàng)業(yè)激情。在席卷全球的金融危機(jī)沖擊下,，各行各業(yè)都面臨著巨大的壓力,，企業(yè)在選擇營銷推廣方式的時(shí)候，也更加注重以有限的投入獲得最優(yōu)的效果,，因而網(wǎng)絡(luò)推廣以其最具競爭力的性價(jià)比,，成為了越來越多企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣手段,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大有逆勢上行的趨勢。_公司作為_規(guī)模最大的從事網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè),，以及百度產(chǎn)品的_總代理,，擁有強(qiáng)大的渠道和優(yōu)質(zhì)的客戶資源。我們已經(jīng)以最高端的產(chǎn)品,，最專業(yè)的服務(wù),，幫助了_一萬多家企業(yè)提升知名度，聚積財(cái)富!這場危機(jī)對于我們,，預(yù)示著更多的機(jī)會和更大的發(fā)展空間!

公司通過多年不懈的努力,，積累了雄厚的資金和優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ)，管理上不斷發(fā)展與完善,，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,。在穩(wěn)步經(jīng)營的同時(shí)，積極拓展國內(nèi)市場,，以創(chuàng)建知名企業(yè)為目標(biāo),，通過有效的資本運(yùn)作，加快向現(xiàn)代化公司邁進(jìn)的步伐,。我們愿以更專業(yè)的水準(zhǔn),，更貼心的服務(wù)，與您攜手,，共同迎接21世紀(jì)的新輝煌!

(二)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

下午2點(diǎn)是我們到了_信息技術(shù)有限公司,，感覺_給我的印象很好剛進(jìn)公司整體環(huán)境布局很好得體的前臺接待，適宜的布局,，在右側(cè)有公司所得的各種榮譽(yù)的象征,，在我們進(jìn)入公司的路兩邊有最佳員工的公布欄，也有對當(dāng)月過生日的同事的溫馨祝福,，各種溫馨的小提示,，進(jìn)入大廳可容納數(shù)百人的大廳，公司的員工埋頭工作,。在我們參觀_公司休息了片刻后我們進(jìn)入了一個(gè)較大的會議廳,，期間有鄭老師給我們講了“搜素改變營銷”這樣的一堂課，我們感觸很深,。

(三)實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)：

①,、網(wǎng)絡(luò)推廣常見的方法及特點(diǎn)鄭老師給我們講了“搜素改變營銷”這樣的一堂課，首先他講了何為營銷,，這個(gè)問題對我們來說已經(jīng)毫不新奇,，接著他又向我們講了媒介的類型及其特點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的廣告媒介之外這里又有了新興的幾種媒介，大概包括：展示廣告,，電子郵件推廣(只利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流促銷),，社區(qū)廣告(論壇，博客,，sns網(wǎng)站如校內(nèi)網(wǎng),，開心網(wǎng))，還有b2b網(wǎng)站推廣如阿里巴巴,。這些廣告宣傳方式的優(yōu)勢是它的精準(zhǔn)，互動,，門檻比較低,。這是有針對性的且相對來說透明度較高的一種宣傳方式，從另一種方面來說他的門檻比較低費(fèi)用低容易吸引廣大中小企業(yè),。但它也有一定的劣勢包括同行業(yè)惡性競爭,，利潤比較低。透明度的提高相對來說競爭引起的利潤下降,。

②,、搜素引擎推廣是最適合中小企業(yè)的推廣方式

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展迅速,，網(wǎng)絡(luò)宣傳也成為一種重要的宣傳方式,，而其中較重要的當(dāng)屬搜索引擎它的有點(diǎn)事精準(zhǔn)，按效果付費(fèi),，效果可控,。做廣告推廣也可以按時(shí)段，地區(qū)分時(shí)分區(qū)的做,，這樣會相對減少廣告費(fèi)用同時(shí)達(dá)到所期望的效果,。搜索引擎的門檻較低，按效果付費(fèi),，精準(zhǔn)度高,，豐富的數(shù)據(jù)報(bào)告推廣效果清晰明了。

總結(jié)：聽了鄭老師的一節(jié)課受益良多不僅開闊了自己的視野也使我從中了解到這種新型的營銷策略,，層出不窮的廣告形式,。從側(cè)面我也感覺到了電子商務(wù)未來的發(fā)展前景是遠(yuǎn)大的，也下定決心學(xué)好專業(yè)課,，期待_的發(fā)展,。

五、_客車實(shí)習(xí)情況

(一)公司基本情況：

_集團(tuán)有限公司(簡稱“_集團(tuán)”)是以客車為核心,，以工程機(jī)械,、汽車零部件、房地產(chǎn)為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，兼顧其他投資業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán),，總部位于_省_市,。_年，_集團(tuán)以第308位的排名,，連續(xù)第七年榮列國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的“中國最大500家企業(yè)集團(tuán)”,，繼續(xù)領(lǐng)跑中國客車行業(yè)。企業(yè)規(guī)模,、銷售業(yè)績在行業(yè)繼續(xù)位列第一,。

集團(tuán)核心企業(yè)_客車股份有限公司(下稱“_客車”)位于_工業(yè)園，占地面積1700畝,，穩(wěn)定日產(chǎn)整車達(dá)140臺,，目前已發(fā)展成為世界規(guī)模最大、工藝技術(shù)條件最先進(jìn)的大中型客車生產(chǎn)基地,。公司于1997年在上海證券交易所上市(簡稱“_客車”,，代碼600066)，是國內(nèi)客車行業(yè)第一家上市公司,。公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)十余年快速增長,，連續(xù)十二年獲得中國工商銀行aaa級信用等級。_年_品牌價(jià)值達(dá)到78,、96億元,，繼續(xù)位列中國客車企業(yè)之首。

_率先在國內(nèi)客車行業(yè)同時(shí)擁有“中國名牌”,、“中國馳名商標(biāo)”兩項(xiàng)殊榮,。_，_蟬聯(lián)世界客車聯(lián)盟baav頒布的“baav年度整車制造商營銷大獎”,，并于_年,、_年、_年連獲“年度baav最佳客車制造商”,。_年,，_成為國家科技部、國務(wù)院國資委和中華全國總工會聯(lián)合授予的國家首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一,，是客車行業(yè)內(nèi)唯一入選企業(yè),。_年，_入選中國品牌研究院公布的100個(gè)“國家名片”品牌名單,，客車企業(yè)僅此一家,。

目前，_已形成了6米至25米,，覆蓋公路客運(yùn),、旅游,、公交、團(tuán)體,、專用客車等各個(gè)細(xì)分市場,，普檔、中檔,、高檔等產(chǎn)品檔次的完整產(chǎn)品鏈,，成為豪華高檔客車的代名詞。如今,，_客車已遠(yuǎn)銷古巴,、俄羅斯、伊朗,、沙特以及香港,、澳門等海外市場。并且在確保產(chǎn)品品質(zhì)和海外服務(wù)保障的基礎(chǔ)上,，經(jīng)過長期戰(zhàn)略布局，_已取得歐盟wvta整車認(rèn)證,，開始正式進(jìn)軍歐洲市場,。

經(jīng)過多年的發(fā)展，_企業(yè)綜合實(shí)力居國內(nèi)同行業(yè)之首,，形成了獨(dú)特的以“崇德,、協(xié)同、鼎新”價(jià)值觀,，“以客戶為中心,，以員工為中心”經(jīng)營管理理念為核心的企業(yè)文化體系與先進(jìn)的管理理念：以市場為導(dǎo)向，依據(jù)市場做研發(fā),，進(jìn)行合理的產(chǎn)品規(guī)劃,，從源頭起嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，建立全過程的質(zhì)量控制監(jiān),。充分應(yīng)用各種信息技術(shù)以提高企業(yè)內(nèi)部管理水平。

圍繞“締造_品牌,，拓展國內(nèi),、國際市場，成為具有全球影響力的,，以客車為主業(yè),、適度多元化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的事業(yè)目標(biāo)，_集團(tuán)對內(nèi)整合下屬各企業(yè),，合理配置資源,，充分發(fā)揮_品牌優(yōu)勢;對外形成規(guī)模效益,，增強(qiáng)資本優(yōu)勢，促進(jìn)共同發(fā)展,。_集團(tuán)將以產(chǎn)品為龍頭,，以資本為紐帶，以企業(yè)文化和管理模式為核心,，形成涵蓋客車,、工程機(jī)械、汽車零部件,、房地產(chǎn)開發(fā)等行業(yè),，集制造、科研,、投資,、貿(mào)易于一體的，跨區(qū)域,、多元化,、高科技、國際化的大型企業(yè)集團(tuán),。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，到_年，_集團(tuán)將成為中國一流的以客車為主業(yè)的多元化發(fā)展的企業(yè)集團(tuán),，進(jìn)入世界知名客車品牌前列,。

(二)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

上午我們在大約一個(gè)小時(shí)后的車程后到達(dá)_，首先看到的是_在建國_周年代表_省的花車,，碩大的花朵金色的車身有很大的沖擊力,。在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下我們到一個(gè)接待室，在那里我們看了關(guān)于_公司的短片,，從中我了解到了_的成績年銷售額高達(dá)140多億,，這是一個(gè)很不錯的成績。接著我們乘坐_客車到_車間參觀,，在相關(guān)解說員的解說下我們對_有了較深刻的了解,。在參觀車間后我們到了在建國_周年的花車上合影做了留念，之后我們就結(jié)束了這次的認(rèn)知實(shí)習(xí),。

(三)實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)：

在參觀了_我深深為它的魅力所折服,，想想自己出行是坐的車幾乎都是_制造的，在我們參觀_車間時(shí)從開始的一個(gè)小小的車價(jià)一步步在我們行走一小段路之后車架就成了一個(gè)半成品,，完全的自動化操作系統(tǒng),，不僅有一個(gè)感嘆：人類真是太偉大了!

在參觀的過程中也了解到_的企業(yè)文化。具有很厚的文化底蘊(yùn),，進(jìn)入_公司首先是它優(yōu)美的工作環(huán)境,，在很多的細(xì)節(jié)上感受到_公司凝聚的團(tuán)結(jié)力,，_公司舉辦的集體結(jié)婚日，幾十名新娘新郎共同舉辦的集體婚禮,，公司的體貼的行為,，_公司自己舉辦的運(yùn)動會，運(yùn)動健兒的飛揚(yáng),，旁邊同事的加油呼喊,，汗灑的笑容是一種很動人心魄的一種美。_公司也是一個(gè)很人性化的公司,，公司在舉辦公司活動時(shí)也幫助需要幫助的人,，及時(shí)的為孤寡老人送去溫暖，為玉樹的受災(zāi)群眾送去愛心,。