時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

校長助理工作計(jì)劃篇一

建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷商,，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工,，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用,，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立,，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

四川ppr市場(chǎng)規(guī)模龐大,，在市場(chǎng)不斷拓展過程中,，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言,，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌,、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格,，國內(nèi)的金德,、日豐、金牛;川內(nèi)的川路,、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑,，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障,，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。

價(jià)格方面,，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重,。四川本地的管材廠家很多,，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式,，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格(以規(guī)格20*2.8的管材每根為例)不到十元,，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品,。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好,，一般為家裝客戶選用,。下表是市場(chǎng)上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。

金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)

5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36

規(guī)格：20*2.8 單位：元/m,。以上價(jià)格統(tǒng)計(jì)排除價(jià)格調(diào)整因素,，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場(chǎng)情況保持一致,。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品,，金德、日豐,、金牛,、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品,，在市場(chǎng)上口碑較好,。

部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系,，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng),，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表,，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。

1,、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng);

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶;

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格;

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家

銷售部

地級(jí)零售商 地級(jí)總經(jīng)銷商 縣級(jí)經(jīng)銷商 縣級(jí)零售商

(水工)

終端消費(fèi)(工程)

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用;

2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征,，在廠商合作的情況下,，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,，推廣**產(chǎn)品;

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零,，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);

4,、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立,。

1、地縣級(jí)總經(jīng)銷的主要特征：地級(jí)市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng),，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng),，在該市場(chǎng)內(nèi)，有影響力,，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò),，有資金實(shí)力;與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色,，能夠吸引市場(chǎng)購買力,，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路,，并且希望廠家對(duì)其支持,，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性,，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚,，注重利潤空間;

2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走,，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況,，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況,，對(duì)產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱,，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨,，注重產(chǎn)品的利潤空間。

3,、終端消費(fèi)用戶,，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰,，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品,，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉,。

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者,，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象,，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主,，各個(gè)市場(chǎng)上,，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：

1,、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告,，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保,、安全衛(wèi)生等,，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象;

2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè);

3,、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單,，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息;

為提升**品牌形象的影響力,，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告,、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告,、戶外大型廣告牌,、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的,，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行,。

(二)、品牌形象樹立

**管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況,，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象,，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手,，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象,，產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質(zhì)”，在市場(chǎng)中形成良好的口碑,，從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立起“安裝水管就選擇**管業(yè)”的品牌效應(yīng),。

在市場(chǎng)開拓期，按計(jì)劃實(shí)施,，有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展,，建立起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷量,，根據(jù)目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品是銷售情況,，制定以下銷售任務(wù)：

1、渠道建設(shè)進(jìn)展：一個(gè)月開發(fā)3家經(jīng)銷商,，xx年實(shí)現(xiàn)18個(gè)地級(jí)總經(jīng)銷商,，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商和零售商;

2,、根據(jù)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)月銷量10萬的基本目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達(dá)到1000萬;

3,、沒個(gè)經(jīng)銷商根據(jù)經(jīng)營情況,，開發(fā)3到5個(gè)水工，為推動(dòng)銷量服務(wù),。

校長助理工作計(jì)劃篇二

一,、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是0*年11月底,，繼續(xù)教育教材全變,，由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：0*年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說財(cái)務(wù)部0*年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里,，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

校長助理工作計(jì)劃篇三

尊敬的各位各位評(píng)委 同事們 大家好!

我對(duì) 能工作在移動(dòng)通信公司 快節(jié)奏,、高 ,、充滿生機(jī)與活力的企業(yè)里 感到 榮幸; 我要感謝省公司 競(jìng)聘上崗的用人機(jī)制給了我這次可以 展示的機(jī)會(huì) 我 珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì) 競(jìng)聘結(jié)果如何 我 能夠 競(jìng)聘的整個(gè)過程其本身就意義重大 并希望能 這次的競(jìng)聘鍛煉 使 的工作能力和綜合素質(zhì)

我叫xxx 現(xiàn)年32歲 中共黨員 現(xiàn)任公司綜合部主任 我1996年7月畢業(yè)于省郵電學(xué)校通信電源專業(yè) 曾 在xxx郵電局、xxx郵電局移動(dòng)分局擔(dān)任過線務(wù)員,、機(jī)務(wù)員 1999年分營后在移動(dòng)通信分公司實(shí)業(yè)公司任廣告部經(jīng)理 xx年6月調(diào)入xxx移動(dòng)通信分公司綜合部任副主任 xx年4月聘為綜合部主任至今 工作期間 還 業(yè)余 參加自學(xué)考試和函授 修完吉林大學(xué)計(jì)算機(jī)通信專業(yè)的大專和通信工程本科課程 正在進(jìn)修哈爾濱理工大學(xué)在職工程碩士 生學(xué)位

在綜合部任職期間 踏實(shí)工作 管理 整章建制做了 的基礎(chǔ)工作 多次被評(píng)為先進(jìn)工作者 xx-xx連續(xù)五年組織 了職代會(huì)暨工作會(huì)議 并 組織起草會(huì)議文件;協(xié)助公司 溝通 內(nèi)外部關(guān)系 xx年重組上市 手續(xù)的變更;連續(xù)多年在后勤管理,、車輛和安全管理 無重大事故 xx-xx年公司連續(xù)三年 省級(jí)重合同、守信用企業(yè)榮譽(yù)稱號(hào) xx年公司被評(píng)為省級(jí)檔案管理工作標(biāo)兵 個(gè)人被評(píng)為省級(jí)檔案工作人才。

我的優(yōu)勢(shì)：年齡優(yōu)勢(shì) 我現(xiàn)年33歲 ,，精力充沛,， 人生的黃金階段 ，較高的辦事工作能全身心的投入我敢于創(chuàng)新,、思想敏銳,、可塑性強(qiáng)、善于新事物,、新環(huán)境,，并能情況大膽設(shè)想管理方法和改革方案。

較強(qiáng)的工作能力,，在日常生活和工作中經(jīng)常,， 工作一線， 培養(yǎng)的工作能力,，自任辦公室主任 努力 的特長 參謀決策,、日常服務(wù)、溝通 ,、信息傳遞等辦公室工作 了 的成績(jī) 多年的學(xué)習(xí)和鍛煉 的寫作能力,、組織 能力、判斷分析能力,、部署能力都的較高的個(gè)人素養(yǎng) 我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神,，工作有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)我信奉誠實(shí)、正派的做人宗旨團(tuán)結(jié)而不特立獨(dú)行,，尊重權(quán)威,，但不妄自菲薄，遇事懂得征求他人意見,， 能夠與人一道打造充滿和生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì),。

校長助理工作計(jì)劃篇四

1、做好公司各部門重要用餐和會(huì)議室的協(xié)調(diào)安排工作,。

2,、按照標(biāo)準(zhǔn)接待與服務(wù)好公司的來訪接待、會(huì)議和重大活動(dòng),、公務(wù)性接待工作,。

3、管理維護(hù)好會(huì)議室衛(wèi)生和公共設(shè)施,。

4,、配合同事完成行政部的日常工作。

5,、能夠出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的行政日常工作,。

6,、始終保持嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，做到思想縝密，高效完成工作任務(wù),，提高自己的工作能力,。

1、做好各個(gè)部門使用會(huì)議室登記協(xié)調(diào)工作,，保證會(huì)議室的合理使用,。

2、在用餐和會(huì)議接待過程中嚴(yán)格要求自己做好服務(wù)接待工作,。

3,、每天認(rèn)真打掃會(huì)議室的衛(wèi)生，不放過一個(gè)死角,；檢查會(huì)議室的公共設(shè)施,，如有損壞及時(shí)報(bào)修。

4,、配合人力資源做好新員工行政管理制度方面的培訓(xùn),。

5、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，合理分工,，提高自己的工作效率。

6,、有意識(shí)的加強(qiáng)自己在工作中寫作能力,、語言組織能力、口頭表達(dá)能力,、從而更好協(xié)調(diào)及溝通工作中的問題,。

7,、利用工作中的空余時(shí)間多學(xué)習(xí)公司相關(guān)的知識(shí),，爭(zhēng)取做到能夠獨(dú)立處理日常問題 ，提高自己的工作水平,，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn),，不斷提升自己。

8,、對(duì)于自己進(jìn)行階段性的總結(jié),，根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn),、障礙,、困難，確定克服的辦法和措施。

校長助理工作計(jì)劃篇五

銷售部正式成立一個(gè)月,，很多流程還沒有走順,，在前進(jìn)中摸索，成立一套完整的銷售流程,，為銷售部提高工作效率,，統(tǒng)一思想，做好銷售員的后盾力量,。

2. 制定年度和月培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)內(nèi)容以公司的企業(yè)文化、紙箱的基本知識(shí),、團(tuán)隊(duì)的合作精神,、團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗氣勢(shì)、個(gè)人素質(zhì),，責(zé)任心,，愛心，個(gè)人形象,、以及對(duì)客戶的服務(wù)理念為主導(dǎo),。通過培訓(xùn)，不斷的學(xué)習(xí),，讓我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)在磨練中快速成長,，打造一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，為公司樹立良好的企業(yè)形象,，給公司創(chuàng)造更大的利益,，同時(shí)收益的是我們自己。

3. 為銷售部努力營造溫馨快樂的工作環(huán)境,，公司注重家庭化,，學(xué)校化,，軍事化管理,，同樣我們銷售部也一樣要有家的感覺，策劃一個(gè)銷售部活動(dòng)方案,，每個(gè)月組織兩次活動(dòng),，大家聚在一起，工作生活多做溝通,，讓生活和工作和諧雙豐收,。銷售部以組織的形式建立一個(gè)班委，負(fù)責(zé)銷售部日常工作,，主要包括：衛(wèi)生,，銷售部成員的情緒變化,，關(guān)系協(xié)調(diào)，銷售部活動(dòng)組織等,。努力創(chuàng)造一種用事業(yè)留人,、用待遇留人、用情感留人的良好工作環(huán)境,。

認(rèn)清自己,，處事有原則。找準(zhǔn)工作的立足點(diǎn),、切入點(diǎn),、著力點(diǎn)。不該管的不管,，不該說的不說,，不該聽的不聽，把握好工作分寸,，工作要到位,。

2. 耳聰目明，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)好這個(gè)團(tuán)隊(duì),。在維護(hù)好與每個(gè)人關(guān)系的同時(shí),，要嚴(yán)格要求所以人員，前提要以身作則,，以情感安撫人心,。必須牢記不該說的不說，不該做的不做,。

3. 高效快捷處理有關(guān)事務(wù),。溝通好與各部門之間的關(guān)系，工作求真務(wù)實(shí),，雷厲風(fēng)行,，領(lǐng)導(dǎo)安排的事情必須及時(shí)完成。所做文件,，內(nèi)容清晰,，格式正確。

4. 不斷提升個(gè)人素質(zhì),，靠德,、識(shí)、學(xué),、才開展工作，學(xué)會(huì)尊重,、學(xué)會(huì)理解,、學(xué)會(huì)給予,。

5. 注意自身形象，起好表率作用,。銷售部人員的一舉一動(dòng)都代表著公司的形象,，作為助理首先要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，注重自我形象塑造,，同時(shí),，要引導(dǎo)銷售成員強(qiáng)化形象意識(shí)，形成塑造形象的共識(shí),。工作中,，要重視外在形象的“包裝”，全心全意地,、熱情細(xì)致地待人接物,，為人處事。要經(jīng)常并善于“換位思考”,。

在領(lǐng)導(dǎo)提供給我的平臺(tái)上,，我相信xx年我自身會(huì)得到更大的提升!

校長助理工作計(jì)劃篇六

尊敬的系部老師：你們好！

很榮幸能夠參加xx屆輔導(dǎo)員的競(jìng)聘,，我想,，對(duì)我們即將步入大三的“過來之人”來說，班主任助理這一“全職保姆”職務(wù),，不僅僅是一種鍛煉,，也是一次把我們走在大學(xué)里面所經(jīng)歷、所管理的各種經(jīng)驗(yàn)集結(jié)于一體,，把愛心,、自身的各項(xiàng)才能、以及工作理念釋放出來付諸于實(shí)踐的一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn),。對(duì)于我們來說,，一方面會(huì)有效提高我們整個(gè)學(xué)生管理工作的有效性，另一方面會(huì)加大我們學(xué)生干部自身培養(yǎng),、鍛煉得力度,，是實(shí)現(xiàn)學(xué)生“自我管理、自我教育,、自我服務(wù),、自我提高”的重要方法。

還記得在融聲園編輯部和來自各系的兄弟姐妹一起工作交流的情景,。在院團(tuán)委,，都是來自各系的學(xué)生干部，讓我學(xué)會(huì)了怎樣去融洽同學(xué),，建立廣泛的人際關(guān)系,，為我以后工作,、以及生活中奠定了良好的人際基礎(chǔ)，鍛煉了我的人際交往能力,。在對(duì)院報(bào)的各個(gè)板塊審核工作具體中,，深刻認(rèn)識(shí)到了工作、做事的整體性,，以及細(xì)致,、細(xì)心的重要性。同時(shí)也鍛煉了我個(gè)人一定的寫作能力,，還記得在我系青協(xié),、就業(yè)協(xié)會(huì)的舞臺(tái)上，我積極奉獻(xiàn)自己,，在各種愛心的活動(dòng)中,，都有我忙碌的身影。在協(xié)會(huì)里,，無論是協(xié)會(huì),、系部各種活動(dòng)的組織、參與,，以及后勤工作,。在那里讓我學(xué)會(huì)了奉獻(xiàn)自己，增強(qiáng)了為廣大同學(xué)服務(wù)的意識(shí)和奉獻(xiàn)精神,。同時(shí),，我個(gè)人有一定的唱歌才能，我積極表現(xiàn),，鍛煉了我個(gè)人的演講,、表達(dá)能力。也得到了各位同事老師的肯定,。

還記得我在班級(jí)文藝宣傳工作中為班級(jí)付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我盡職盡責(zé)，深深地愛著這個(gè)班級(jí)的每一個(gè)朋友,，本著奉獻(xiàn)自己,、鍛煉自己的決心我一直埋頭干著。還記得當(dāng)時(shí)我自己有一定的文藝才能,，卻對(duì)pop海報(bào)不是很熟悉了解,，于是我踏踏實(shí)實(shí)的跟著書本去學(xué)習(xí)，跪在地上畫畫,，一畫就是兩個(gè)小時(shí),；對(duì)待班級(jí)活動(dòng)的策劃，我虛心請(qǐng)教，及時(shí)和同學(xué)溝通,，無論是寫作還是組織能力都得到了很高的提升,。同學(xué)們對(duì)我的支持,，讓我的心血和付出都感覺很值得的,，因?yàn)槲疑類壑麄儯麄円采钌畹貝壑摇?/p>

班長,，是我最難忘的.經(jīng)歷,。因?yàn)榍叭伟嚅L沒有及時(shí)的管理班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)，導(dǎo)致班級(jí)出現(xiàn)了一片混亂,?？吹竭@樣的事情發(fā)生當(dāng)時(shí)我真的很難過，于是,，是責(zé)任的力量,，是班級(jí)同學(xué)對(duì)我的信任，讓我當(dāng)選上了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻的班長,。不記得有多少個(gè)不眠的晚上,，我深深地思考班級(jí)存在的各種問題和解決方案。于是,，在系部李書記下基層的指導(dǎo)下,，我制定了實(shí)際可行的班級(jí)管理措施，班級(jí)在我和班委的帶領(lǐng)下,，終于走出來陰霾,，今天。我們班級(jí)樹立了新形象,，班級(jí)活動(dòng)組織有聲有色,，同學(xué)參加各項(xiàng)活動(dòng)積極，同學(xué)們的學(xué)業(yè)成績(jī)和學(xué)習(xí)積極性一步一步的上升,，并且獲得了不少的獎(jiǎng)勵(lì),，這些成績(jī)都得到了系部老師的肯定，這讓我更加的相信自己,，不斷地總結(jié),，在總結(jié)中汲取教訓(xùn)，不斷成長,。

我相信我能夠勝任班主任助理這份工作,。在大一至大二長期的學(xué)生會(huì)生活、以及班級(jí)管理的工作中,，在總結(jié)中成長著,，也在總結(jié)中鞭策自己，把身邊的每個(gè)人當(dāng)做我的老師,，虛心向上,，不斷地追求進(jìn)步,。在生活中，樹立榜樣,，嚴(yán)格要求自己,。并且獲得了不少榮譽(yù)：如優(yōu)秀共青團(tuán)員、三好學(xué)生,、優(yōu)秀學(xué)生二等獎(jiǎng)學(xué)金等等,。一份耕耘、一份收獲,，我想,，我所取得的進(jìn)步和成長，都離不開系部老師的認(rèn)真指導(dǎo)和同學(xué)們的支持,，也讓我在工作中更加深刻的認(rèn)識(shí)自己,，努力提高自己。

對(duì)xx級(jí)班級(jí)助理的工作,，我一直很關(guān)注,，有強(qiáng)烈的意愿假如此行列。因此我一直都在結(jié)合自身各種經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真的思考,，包括怎樣制定相關(guān)的班級(jí)管理措施,，怎樣去引導(dǎo)新生樹立正確的大學(xué)觀等等，在各個(gè)的細(xì)節(jié)方面都制定了相應(yīng)的計(jì)劃和應(yīng)對(duì)措施,，我想,，作為班級(jí)助理，要大膽而有創(chuàng)意地建設(shè)好班級(jí),，管理好班級(jí),，充分發(fā)揮主人翁精神，在新生中,，樹立好榜樣,。所以，以下是我對(duì)xx級(jí)班級(jí)助理工作的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和計(jì)劃,，希望領(lǐng)導(dǎo)老師能夠給予批評(píng)和指導(dǎo),。請(qǐng)系部領(lǐng)導(dǎo)老師在實(shí)踐中考驗(yàn)我。

校長助理工作計(jì)劃篇七

自來公司的三個(gè)多月,，對(duì)公司各部門,、業(yè)務(wù)和員工概況有了比較明晰的認(rèn)識(shí);就公司目前的情況來講，人力資源部成立不久,，人力資源管理工作還沒有規(guī)范化起來,。因此，20xx下半年的主要工作計(jì)劃是完成并完善人力資源管理工作的日益規(guī)范化，并完成其它一些日常的人力資源管理工作,。

包括新進(jìn)人員的引進(jìn),、入職、試用,、培訓(xùn),、轉(zhuǎn)正、辭退等一系列流程的管理;

首先積極動(dòng)員各部門提交20xx上半年工作總結(jié),、培訓(xùn)情況和下半年工作計(jì)劃,、培訓(xùn)計(jì)劃;

①人力資源部會(huì)同用人部門完成新員工入職培訓(xùn),、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓(xùn),、部門間交叉培訓(xùn)以及中高層管理班子培訓(xùn)方案，人力資源部負(fù)責(zé)組織并保存記錄;

①首先引進(jìn)公司全員對(duì)工作計(jì)劃和總結(jié)的接受意識(shí),，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,，對(duì)工作講求日清日結(jié)、月清月結(jié),，不拖拖拉拉;

②推行將年度計(jì)劃分解成半年度工作計(jì)劃,，再分解成月度工作計(jì)劃，然后考慮是否引進(jìn)“工作日志”的辦法,？并且每月初制定月工作計(jì)劃,，并在月末提交月工作總結(jié)，長此下來,，公司各部門的工作才能日益規(guī)范化;

注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識(shí),，只是今天做今天的，明天來之后繼續(xù)做,，剛開始會(huì)排斥,，會(huì)覺得公司管理的太嚴(yán)了，但考慮到我們一周五天工作制,，周六周日不也可以對(duì)本周或下周工作進(jìn)行個(gè)大概的規(guī)劃嗎,？

對(duì)于員工來講，最有效的激勵(lì)方式就是工資;所謂“重賞之下,，必有勇夫”,，并不是說大家都是錢的奴隸，但公司可以為職工提供高工資的條件的話,，員工才有希望和前景去努力,，當(dāng)然一切取決于公司的經(jīng)營;

對(duì)于公司的薪資制度和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，應(yīng)該是人力資源管理工作中最難的部分;既要強(qiáng)調(diào)外部競(jìng)爭(zhēng)性和內(nèi)部公平性,，還需要很多數(shù)據(jù)和各方面的資料,，才能設(shè)計(jì)個(gè)比較大的輪廓;既要考慮薪酬體系(職位/技能)，又要考慮福利政策、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;另外還要涉及到薪酬預(yù)算,、成本控制與薪酬溝通等因素,。

在新的財(cái)務(wù)年度，管理者需要綜合考慮外部市場(chǎng)的薪酬水平,、員工個(gè)人的工作績(jī)效,、企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績(jī)及生活成本的變動(dòng)情況等各種要素，并將這些要素在加薪中分別占據(jù)的比重進(jìn)行權(quán)衡,。

就目前的情況來說,，人力資源部單方面力量不夠，再加上人力資源其它事情仍需要占用時(shí)間和精力,，9月份之前可能很難提出方案;我會(huì)與管理和發(fā)展研究室相結(jié)合,，爭(zhēng)取盡快提出方案。

公司現(xiàn)在存在的勞動(dòng)關(guān)系問題是：

(1)對(duì)于人事檔案歸口公司管理的員工,，才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌;

(2)見習(xí)期滿后才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌;

(3)原來是以自由職業(yè)者身份繳納,，現(xiàn)在國家明令必須以企業(yè)集體辦理社會(huì)保險(xiǎn)