為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇一

1、啟發(fā)幼兒說出卡片上物品的名稱及用途,。

2,、能按物體的用途進行分類。

3,、能與同伴合作,，并嘗試記錄結(jié)果。

4,、樂意參與活動,，體驗成功后的樂趣。

活動準備：

圖片(吃的1張,，玩的2張,，穿的3張)分類板三塊。

教學具準備：

1,、人手一份畫有嘴巴衣架和小手的操作紙

2、人手一份1、2,、3,、數(shù)字

3、人手一份禮物

活動過程：

一,、激趣導入活動：

師：今天小熊請我們小朋友去它家做客,，你們高興嗎?讓我們一起開著小汽車去吧，來,，抓好我們的方向盤,，準備出發(fā)!嘀嘀，去小熊家做客真開心,，拐彎啦,，嘀嘀(放小汽車音樂，幼兒一起做開車的動作一起去)師：小熊家到了,，讓我們下車去跟小熊打個招呼吧!小熊,，你好!

二、認識禮物,，請幼兒說出禮物的名稱和用途,。

師：(老師扮演小熊)小朋友，你們今天來我家做客我真高興,，我給你們每人準備了一份禮物,。

師：咦…還有禮物呢!我來找找給朱老師準備的禮物在哪里呢?(教師走到投影邊上)師：哦，找到了,，在這里呀!讓我輕輕的把它倒出來看一看,，好亂呀，讓我來給它排排隊吧,，就像我們小朋友排隊做操一樣,，(教師邊排邊說)一個接著一個排，排得整整齊齊,，哎呀,，注意了，千萬不要排在邊上,，別摔下來了,，往上面排一點。

師：我的隊伍排好了,，排得好嗎?(幼兒說：好)師：隊伍排好了,，排的好嗎?一起表揚表揚我。讓我們仔細的看看都有哪些禮物呢?(幼兒自由說)師：告訴你們哦,，小熊給你們準備的禮物都藏在你的小椅子底下呢!待會兒請小朋友輕輕地從椅子底下把它拿出來,，把它倒在桌上，空碟子呢?再把它藏到小椅子底下去。放好后,，就跟朱老師一樣給你的禮物排排隊,。(及時用小熊表揚)師：有皮球，皮球可以怎么玩(拍),，把你的皮球找出來,，讓我們一起來拍一拍。拍得重,，跳得高,，拍得輕，跳得低,。

師：還有什么禮物呢?冰激凌,，你們愛吃嗎?我也愛吃哦!讓我們一起來品嘗下，啊嗚,，真甜真好吃!

師：除了給我們玩得皮球和吃得冰激凌,，還有什么呢?積木，也是給我們玩的,。

師：還有嗎?裙子你有沒有?裙子是給我們干什么的呀?(穿)師：還有其他什么也是給我們穿的禮物嗎?(有,，褲子，衣服)(根據(jù)幼兒說的師相應出示大的卡片,，讓其他幼兒都看見)

三,、按物品的用途進行分類。

師：噓,，聽,，小熊又說話了(教師扮演小熊)，哎呀,，這么多禮物,，我想請你們給它們分分家，可以嗎?

師：他們的家都在哪呢?看(出示操作紙),，家都在這呢,，有幾間房子呀?三間)房子上面有什么?每間房子上都有什么標記?(嘴巴)嘴巴可以表示吃的穿的還是玩的?(吃的)什么禮物可以送到嘴巴標記的家里呢?(冰激凌)師：衣架標記的家里可以送吃的還是穿的?(穿的)哪些禮物可以送到衣架的家里呢?(衣服、褲子,、裙子)師：那這間房子上面有什么標記呢?小手的家里是給我們放玩的禮物的,，那我們應該把哪些禮物送去呀?(皮球、積木)師：小朋友,，現(xiàn)在你們會幫禮物分家了嗎?(會)看,，這是小熊給你們準備的分禮物的卡片，馬上老師給每個人發(fā)一張,，發(fā)到的小朋友就可以先看看標記,，再給禮物分分家了,，比一比，看誰分得又快又好,。(分好之后,，拿一個到投影上糾錯)師：(教師拿著小熊)小熊說你們真棒，禮物分的可真好,。它還請來了三位數(shù)字寶寶，看,，1,，2，3,，(出示數(shù)字),，它還說，每個家里都要找個數(shù)字寶寶做朋友,，吃的禮物家里應該找哪個寶寶呢?(數(shù)字寶寶1)為什么呢?(因為只有一個冰激凌)對,，一個禮物找數(shù)字一找禮物。玩的禮物家里呢?(數(shù)字寶寶2)為什么呢?(因為有兩個禮物),。那穿的禮物家里呢(數(shù)字寶寶3)因為有三個禮物,。

師：你們也給每個禮物的家里找個數(shù)字寶寶做朋友吧!數(shù)字寶寶都在簍子里，請你輕輕地把它們拿出來,，放在禮物的下面,。

四、活動結(jié)束(收操作材料的情況)

師：數(shù)字寶寶都找到了嗎?找對了沒有?你們可真能干!做了這么多事,，小熊說要請我們小朋友出去玩,，不過要先把禮物收起來哦，把數(shù)字寶寶放到簍子里,，把空碟子拿出來放到桌上,，把吃的，玩的,，穿的,，都放在碟子里，你就可以過來排隊,，坐上小熊的汽車出去玩嘍!(放音樂,，帶幼兒出去)

教學反思：

整節(jié)課符合小班幼兒的特征，幼兒對此也很感興趣,。讓幼兒自己先觀察再得出結(jié)論,，最后老師再來總結(jié)的方式來完成本節(jié)課，幼兒的觀察思考能力都有了一定地發(fā)展,。用小熊來引發(fā)故事也很有趣味性,，幼兒很感興趣,。幼兒基本上都能按照吃的、穿的和玩的來把禮物分成三類,，并能找到每個家里的數(shù)字朋友,。

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇二

活動目標：

1、在游戲中運用多種感官感知8以內(nèi)的數(shù),，理解數(shù)的實際意義,。

2、培養(yǎng)幼兒對計算活動的興趣,。

3,、培養(yǎng)幼兒對數(shù)字的認識能力。

4,、引導幼兒積極與材料互動,，體驗數(shù)學活動的樂趣。

5,、引發(fā)幼兒學習的興趣,。

活動重難點：

運用各種感官感知數(shù)量;通過觸摸感知數(shù)量。

活動準備：

屏風一個,，紙箱制操作人手一個,，上有魔法書(紅、黃,、綠,、黑)4本及圓點卡片(2-8)一套，內(nèi)藏一串珠子(4顆),、錄音機,、磁帶。

活動過程：

(一),、語言引導,、激發(fā)興趣

表情娃娃和我們一起玩游戲，動動腦筋把它們找出來,。

(二),、感官練習、感知數(shù)量

1,、運用視覺感知數(shù)量,。

(1)、打開紅色魔法書：6只蘋果,，找出6號房間的娃娃：鬼臉娃娃,。

(2)、打開綠燈魔法書：8條魚,，找出8號房間的娃娃：驚訝娃娃,。

說明：注意幼兒點數(shù)習慣的培養(yǎng),，鞏固幼兒手口一致點數(shù)的能力。

2,、運用聽覺感知數(shù)量,。

打開黃色魔法書，請小耳朵幫忙一起找娃娃,。

(1)5下鼓聲,，舉起5點卡片，找出5號房間的娃娃：開心娃娃,。

(2)7下鼓聲,，舉起7點卡片，找出7號房間的娃娃：生氣娃娃,。

說明：聽、默數(shù)對大部分幼兒來說尚有困難,，老師予以適當指導并提醒幼兒數(shù)在心里,。

3、運用觸摸覺感知數(shù)量,。

打開黑色魔法書,，請小手幫忙一起找娃娃，摸出箱子內(nèi)的珠子數(shù)(4顆),，舉起4點卡片,，找出4號房間的娃娃：傷心娃娃。

說明：通過觸摸感知數(shù)量是幼兒從來未嘗試過的形式,，教師可提醒幼兒摸一顆,、數(shù)一顆，使幼兒能獲得成功體驗并了解方法,。

4,、請寶寶們學做各種表情，隨著音樂歡快起舞,。

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇三

活動目標：復習“1”和“許多”,，鞏固認識“許多”可以分成若干個“1”，許多個“1”合起來是“許多”,。

活動準備：

1,、掛圖一幅：草地上一只母雞帶著一群小雞，其中有一只是小黑雞,，其余均為小黃雞,。(也可用布偶劇的形式)

2、“電影票”(小卡片,，印有1朵或許多朵花)每個幼兒一張,，小椅子上貼相應數(shù)量的相同卡片,。

3、空白卡片,、花兒形狀的印章,、水彩筆、小貼紙,、印泥,、顏料等材料若干，貼絨“小蟲”若干,。

4,、兩個拱形門，門框上分別貼有1朵紅花和許多朵紅花,。

活動過程：

一,、開始部分

告訴幼兒今天老師要和小朋友一起去看電影。清點人數(shù),，引導幼兒發(fā)現(xiàn)并說出有一個教師和許多個小朋友去看電影,。

二、基本部分

1,、發(fā)給每位幼兒一張“電影票”,，上面是1朵花或許多朵花,。請幼兒說出自己票面上印的是1朵花還是許多朵花,。

2,、帶領(lǐng)幼兒來到“電影院”門口，引導幼兒觀察：有幾扇門?門上有什么?一樣多嗎?一扇門上有幾朵花?另一扇門上有幾朵花?請幼兒根據(jù)自己票上花的不同分別從對應的門進入“電影院”,。

3,、來到放映廳。請幼兒對號入座：找與自己票面一樣的椅子,。

4,、看電影(出示掛圖)。引導幼兒觀察：今天放的是什么電影?(雞媽媽帶小雞)有幾只雞媽媽?(1只雞媽媽)有幾只雞寶寶?(許多只雞寶寶)這許多的雞寶寶有什么地方不同?(顏色不同)有些什么顏色?(黃色和黑色)有幾只小黑雞?(1只小黑雞)有幾只小黃雞?(有許多只小黃雞)

5,、請一個小朋友給小雞喂“蟲子”,。問：剛才有幾個小朋友來喂雞?(1個小朋友)喂了幾條蟲?(1條蟲)請許多個小朋友來喂雞。問：現(xiàn)在有多少小朋友來喂雞?(許多個小朋友)喂了多少條蟲?(喂了許多條蟲)師小結(jié)：一個小朋友喂1條蟲,，許多個小朋友喂許多條蟲,。一個一個合起來是許多個。

三,、 操作活動：做“電影票”,。

1、師：小朋友剛才看電影好玩嗎?想不想請爸爸媽媽也來看電影?請小朋友來做電影票,，送給他們請他們也來看電影,，好嗎?

2,、介紹材料：印章、水彩筆,、粘貼紙,、印泥、顏料等,，提出制票要求：材料,、顏色自選，但要能進入電影院,，必須是與電影院門上圖案相對應的一個或許多個,。

3、幼兒操作,，老師指導,。

四、延伸活動：

將做好的“電影票”送給別的小朋友或爸爸媽媽,，并說出自己做的票可以從哪扇進入電影院,。

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇四

活動目標

1、讓幼兒初步感知生活中的數(shù),。

2、通過各種游戲培養(yǎng)幼兒動手,、動口,、動腦能力。

活動準備 在圖畫里找數(shù)字

活動過程

一,、游戲引起幼兒興趣

1,、小朋友一起拍拍手、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手,、搓搓手,。

2、手指游戲：

一只猴子在水邊,，看見鱷魚被水淹,，鱷魚來了，咬!

二只猴子在水邊,，看見鱷魚被水淹,，鱷魚來了，鱷魚來了,，咬!咬!

三只猴子在水邊,，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了,，鱷魚來了,，鱷魚來了,，咬!咬!咬!

﹙幼兒邊做動作，邊伸手指頭﹚,。

二,、找找123

1.教師： 1、2,、3,，這些數(shù)就在我們身上，在我們的教室里,，在我們玩具中,，我們不僅要會讀數(shù)，

而且要認識數(shù),，以后逐步學會寫數(shù),。

2.幼兒數(shù)數(shù)，教師出示卡片

(1)引導幼兒數(shù)數(shù)老師有幾個鼻子?有幾張嘴巴?

幼兒邊說,，教師一邊出示數(shù)字卡片1,。

(2)幼兒再數(shù)數(shù)老師有幾只眼睛?幾個耳朵?

幼兒邊說，教師一邊出示數(shù)字卡片2,。

(3)引導幼兒數(shù)數(shù)教室里有幾盞燈?

幼兒邊說,，師一邊出示數(shù)字卡片3。

3,、讓小朋友觀察,，1、2,、3這3個數(shù)的長相不是一樣的,，說一說它們各自的特點,，

教師：1像小棒;2像小鴨;3像耳朵,。

4、教師：老師給你們帶來了好多好多的水果寶寶,，送給你們,，喜歡嗎?

老師說出水果的名稱和數(shù)量，幼兒將水果的數(shù)量粘貼在相應的數(shù)字下面;

反之根據(jù)水果的數(shù)量粘貼相應的數(shù)字,。﹙貼對了,，發(fā)給小紅花給予獎勵﹚,。

5、趣味練習

找找圖畫里的1 2 3

三,、活動結(jié)束

1、師幼一起跳數(shù)字舞,，一個小孩手摸地,，二個小孩顛顛腳，三個小孩轉(zhuǎn)又轉(zhuǎn),。

2,、小朋友回家以后數(shù)數(shù)你家里有哪些東西有1個，哪些東西有2個,，明天講給老師和小朋友們聽聽,，好嗎?

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇五

活動目標

1、初步理解“空集”,，嘗試用各種方法感知,，判斷“有”和“沒有”，愿意用簡單的語言進行講述,。

2,、初步培養(yǎng)幼兒探索的興趣。

活動準備

1,、動畫片—我要去超市

2,、兩個袋子(一個里面有東西，一個里面沒有東西,。)

3、各種食品包裝盒(有的里面有東西,，有的是空盒,。)

活動過程

一、感知“有”和“沒有”

1.出示兩個袋子

(一個里面有星星,、雪花片等,，另一個里面是空空的。)

2,、讓幼兒感知“有”和“沒有”

教師：看看它們有什么不一樣?你怎么知道的?

二,、判斷“有”和“沒有”

1、觀看動畫片：我要去超市

觀看后提問：你們看到超市里有什么?

2,、幼兒操作

(1)熊媽媽想開一家小超市,，可是超市里一樣東西也沒有，怎么辦呢?

(2)介紹操作要求：

在貨架上的東西有吃的，有用的,，還有玩具,，可是有的里面有東西，有的里面是空的,。

每人幫熊媽媽進一樣東西,，空的東西熊媽媽不要的。

(3)幼兒操作,，教師觀察.

幼兒是用什么方法去判斷“有”和“沒有”,。

3、交流小結(jié)

你選的是什么?里面有東西嗎?你怎么知道的?

4,、再次操作

(1)鼓勵幼兒去試試看,，用和剛才不一樣的辦法再幫熊媽媽選許多貨。

(2)指導

能力弱的幼兒用直接的方法感知,。

能力強的幼兒各種方法判斷,。

教師詢問個別幼兒：里面有東西嗎?你是用什么辦法知道的?

(3)相互介紹。

三,、和熊媽媽一起開超市,。

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇六

在xx酒店工作已經(jīng)快一年的時間了，從笨手笨腳到現(xiàn)在的獨立做事,，這些進步都與師傅的關(guān)心和同事們的潛移默化的影響是分不開的,。下面將一年來的工作與體會總結(jié)如下：

既然我們選擇了做技術(shù)，就要想盡各種辦法把自己的技術(shù)提高,，有了過硬的技術(shù),，才是我們立足的根本，否則就沒有底氣,，專業(yè)技能不過關(guān),，別人就不會看重你!干一行，愛一行,，只要自己喜歡,，就要把他做到極致，全心全意地為之而奮斗,，形成自己的王牌,。

2)方法很重要。我們明確了方向,，就是要注意學習的方法,。首先按照師傅的要求做，不懂得地方就要刨根問底,，不恥下問,，然后自己要實際操作,，多思考為什么，勤于記筆記,，善于總結(jié),。形成學習---實踐---再學習---再實踐的套路。養(yǎng)成勤勞的習慣,，用心去做,，勤動腦筋，善于運用統(tǒng)籌方法,。正確每做一次都比上一次有進步,，多動手，多去做,，不怕苦不怕累,，與困難作斗爭。做的次數(shù)多了,，質(zhì)量就會提升,，這就是量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化。

3)團結(jié)的重要性,。我們在國慶長假就可以體會到,，如果不是大家的通力合作，相互幫助,，那樣大的工作量真的很難個體單獨完成,，個人的成長離不開集體的力量，沒有優(yōu)秀的團隊,，就不會有先進的個人!雖然很忙很累,，但是我們大家很開心，時間也過得特別快,，感覺更加充實,。

4)要有超強的自信心。在工作中沒有必要灰心喪氣,，我們可以取長補短,，每個人都有自己的特長，沒有必要那么不自信,，更要有勇氣，敢于挑戰(zhàn),，要熱忱,，青春就是有活力，敢想敢干,，樹立起目標,，一周一周的去實現(xiàn)他,，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時地去追蹤,，每天進步一點,，日積月累，就是大的進步,，堅持,，就是要堅持，堅持的力量是十分強大的,。

5)加強外語的能力,，在忙碌之余的閑暇時間，看看英語,，記憶一些詞匯,，背誦些經(jīng)典段落，這樣還可以提高溝通的能力,。真的,，一個人的會說話能力也是職場很重要的能力之一。記得一個清華大學的員工廚師,，自己學習外語還考了托福,，真不能不說后天的努力也可以改變自己的命運吧，他就是英語神廚-----張立勇先生的感人事跡,。

6)除了在酒店工作以外,，多看看其他地方的出品，多想想為什么,，想在烘焙比較發(fā)達的地方,，中國臺灣，日本,，法國的烘焙資訊很豐富,，我們可以看看充實一下知識的結(jié)構(gòu)，還有些大師在這里有他們的直營店,，個性而又遞到的出品更是我們學習的絕佳之地,。

20xx年就要來臨了，總結(jié)上年的不足,，使為了更好的提升自己,，讓我們?yōu)槌錆M希望和活力20xx年而奮斗把!

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇七

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場,，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認可,。

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型,、享受型,、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受,、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個特點,，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1.帶湯汁的,，便于咀嚼,，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿足求新,、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確,，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;

(二)從人的購買和消費習慣與心理來看,，要賞心,、悅目、滿足支配心,。即“食,、色、性”

1.方便性,，賣點要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

3.可觀性,，休閑是一個全面的概念,，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4.參與性,，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了;

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀從90年代開始,，“洋”休閑大舉進入國門,，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類20xx年就達到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%,。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。

2、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達到37.3%,，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點,。網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了28%,。

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全,，方便,，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢,。當前,，網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺,，即個人與個人之間的電子商務,，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務,，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式,。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快,。

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群,。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示,，高中/中專及大專學歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”,。

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2,、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等,。

1,、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食,。

2,、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

(2)建立博客，推出并介紹對應的商品

(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團購網(wǎng)站合作,，開展低價團購活動

3、針對價格方面：

(1)限時折扣活動

(2)定時定量競拍

(3)積分兌換活動

4,、針對促銷方面：

(1)免費試吃活動

(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動

(3)休閑食品知識問答

開設(shè)渠道：阿里巴巴誠信通,，費用每年3688元，阿里巴巴平臺進行招商,，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站,，開通企業(yè)微信，企業(yè)博客,。

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇八

某五金欲成就品牌持久生存并取得長遠發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因,，從觀念、價值觀與行為模式著手,，為包括銷售團隊與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強勁的品牌發(fā)展哲學,。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念,，統(tǒng)一價值觀;品牌經(jīng)營,、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨家代理,、守區(qū)銷售,，維護市場穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道,，強化服務功能;用心經(jīng)營,、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持,，環(huán)節(jié)掌控,，保證專賣店成功經(jīng)營。

一,、某五金怎么做好提升工作

對市場的提升工作是一項持續(xù),、復雜,、系統(tǒng)性強、需要不斷完善的工作,。做好提升工作,，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長,，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ),。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心

一個區(qū)域能不能做好,，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài),。經(jīng)銷商經(jīng)營**品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個復合型的問題,。我們的商務人員到了一個區(qū)域,，首先應審視公司提供的相應支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用，準確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài),。然后在對當?shù)厥袌鲇幸欢私?、對?jīng)銷商進行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來,，為了提升區(qū)域銷售能力,，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進行定位,、對經(jīng)銷商所面臨的問題進行分析、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進行整體性把握,，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象,，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心，這一點是極其關(guān)鍵的,。就算在一開始無法達到這樣的目標,，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達到讓經(jīng)銷商完全認同個人,、認同**品牌,、認同我們對市場的把握能力。

2,、對專賣方法進行管理

五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品,，這是有原因的。第一,，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的,、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品,，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三,，專賣店因其專業(yè),、規(guī)范的形象，可以增強顧客對品牌的信任感;第四,，通過專賣體系的一致性,，公司可以增強營銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托,，所以對專賣方法進行管理是非常重要的,。

專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員,，確定對專賣人員怎樣管理,，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競爭對手的區(qū)別,，根據(jù)品牌專賣要求,，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進行規(guī)范,。商務人員要具有一定的培訓能力與引導能力,，否則別人為什么要聽你的?商務人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準確引導區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為,。

3,、對專賣形象進行管理

專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象,，人員形象,，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨特的,、便于客戶認知,，利于增加親切感的。因此對產(chǎn)品陳列,、店員服裝,、貨架展示、海報張貼,、廣告語的使用,、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求,。商務人員主要通過對以上層面的全面把握進行專賣形象的管理,。作為，則必須對導購人員服裝的統(tǒng)一性進行要求,，設(shè)計得體的,，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。

4,、對當?shù)厥袌鲞M行準確分析,，找準工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多,，商務人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好,。所以在上述工作沒有太大問題后,，應著眼于對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作的突破方向,。分析的要素包括：本地五金品牌的多少,，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通,，通過對品牌在當?shù)厥袌鰷蚀_切入點的判斷,，通過與當?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標,，并得到經(jīng)銷商的認同,。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向,，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向,。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。

5,、要求經(jīng)銷商進行適當投入

明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實效,，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃,，需要什么資源,，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進行適當投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面,。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務拓展和店面經(jīng)營人員的投入,。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進重要的客情關(guān)系的問題,。在很多情況下,，經(jīng)銷商可能比我們的商務人員還要專業(yè)高明,，如果是這樣,，我們應積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作,，或者是怎樣設(shè)計會員卡,，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入,，這是非常關(guān)鍵的,。有付出才有回報，有精確的付出,，才會有準確的回報,。在這方面商務人員應當多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強的例子,，正確引導五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營為其本職工作,。

6,、協(xié)助進行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務拓展

裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點。尤其是在相對發(fā)達的地區(qū),，由于地區(qū)經(jīng)濟增長,、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費觀念變化的復合作用,，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速,，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務拓展方案》的同時,，商務人員應當分析當?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況,，以判斷當?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向。在這方面,，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務員的努力,，借助其他途徑了解必要信息。

如果已經(jīng)確認在當?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司,，那么接下來就應協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議,。對裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點、供貨方式,、貨款結(jié)算等進行設(shè)計,。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策，但價格體系不能突破,。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后,，就應當協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務人員應界定自己的介入程度,，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上,。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大,、影響大的裝飾公司,，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律,。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作,，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務人員的相應能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作,。當然公司會配備必要的培訓資料,。

除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應當關(guān)注的一個銷售途徑,。

7,、協(xié)助進行木工群體的拓展

在縣級區(qū)域,，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列,，需要給予認真關(guān)注,。我們應首先面對地級經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》,，協(xié)助其設(shè)計會員卡,，設(shè)計對木工群體的折扣標準與積分規(guī)則。同時,，對于如何記錄木工資料,，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進行說明,。只有木工會員達到一定數(shù)量后,，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮,。比如有三十個左右的會員了,，這時開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要。

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇九

一,、銷售示范

單店銷售業(yè)績不佳,，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志,，無法凝聚店員的向心力,。導致賣場工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位,，從而使的店員的前進方向模糊,，工作態(tài)度消極。

所以,，我們要整合個體單店的所有有利資源,，重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個新的方向入手,，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變,。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個興趣,，養(yǎng)成它們一個良好的銷售習慣,。從而來帶動她們的在賣場的只動性,，激勵她們的斗志,。通過我們 帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上,，輕松愉悅,，生氣勃勃的氣氛,。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感,，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致,。

那么銷售業(yè)績不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點,，銷售技巧不專業(yè)成熟,，服務內(nèi)容沒有特色，營銷策劃不科學,。那么這樣的話我微要先去走第一步,，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候,，首先你要在她的心理征服她,。想要改變一個人的壞習慣，那就要用一個好的習慣去引導她,。綜上所述一句話,，想要她學你的，你就要證明給她看,，她學的就一定是有用的東西,。

那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范,，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的,，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認同的一個程度,，再去系統(tǒng)的培訓她們,，只有她們在心底認同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學習活動當中去,。

二,、銷售培訓

銷售培訓的所有內(nèi)容，就是大家都來檢驗銷售示范過后的一個成果,。把我們在銷售示范中所遇到的案例拿出來大家討論,。因為整個銷售示范過程中大家都是一個參于者，里面所有的細致過程大家都有一個深刻的體會,。所以與其說這是一種培訓,，不如把它說成是一個討論。把大家認同的好的一面給系統(tǒng)規(guī)劃起來,，把不好的方面也總結(jié)起來,。通過我們店員一而再的培訓，檢討，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來,，再把這個成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去,。還可以養(yǎng)成我們公司一個積極向上，愿說想學的良好氛圍,，也能從中為我們公司將來在建立一種,，使用于，屬于我們自己的一套培訓方法找到一個方向,。

三,、賣場氣氛

一個賣場的氣氛，影響著員工的心態(tài),，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手,，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話,，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn),。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性,。那么要想調(diào)動她們的積極性,，就要建立好一個良好溝通與互動關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點所在,，了解它們的喜好,，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當成興趣,，愛好,。把賣場當做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當中去,。讓店員與店員,，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠,，相互尊重,，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感,，自發(fā)的用心;來建設(shè)一個屬于她們自己的家,，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下,，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來,。

四、激勵員工

通過我們的成功的銷售示范,，良好的賣場氣氛的建立,。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天,。讓她們認同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍,。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂,，榮譽,，自信的話，她們就會更堅定的相信,，我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實現(xiàn)的,。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場,。我們是一個公司,，有著自己企業(yè)文化，有著自己遠大抱負的公司,。一個到處都洋溢著感動幸福,，青春活力，無限機遇的大家庭,。我們也不是普通的店員,，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠的力量,。

五,、條例執(zhí)行

每個賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達不到的情況下,，任何的條例它的執(zhí)行力是達不到的,。沒有一個良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個良好的工作回報,。沒有良好的工作回報,，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋,，食之無味,，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐,。這不但起不到一個約束店員的作用,，反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它,。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了,。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例,，賣場的工作秩序就得不到保證,。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向,，有了積極的態(tài)度,，有了很好的經(jīng)濟收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來,。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感,，那我們的條例就會更有威嚴堅定了。

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇十

活動目標：

1,、以自身為中心區(qū)分自己身體的左右,，分清自己的左邊和右邊，會向左和右數(shù)物體個數(shù),。

2,、知道參照物的不同，左邊和右邊的方向也會變,。

3,、發(fā)展幼兒的空間方位知覺和判斷力。

活動準備： 動物圖片

活動過程：

一,、猜謎導入,，感知自身的左右

1、區(qū)別左右

教師：今天老師給小朋友帶來了一個謎語：一棵小樹五個叉,，不長樹葉不開花,，從早到晚不講話，寫字畫畫不離它,。喔,，這么多小朋友舉起了手，那你們知道舉手的這只手是——(右手)

教師：對呀,，平時我們一般都舉右手,，高高舉起你的右手。(教師檢查)平時,，你們的右手做些什么事情呢?教師小結(jié)：右手一般做拿筷子,，握筆，刷牙,，寫字等等,。那舉起你們的左手，說說左手一般做些什么事情?

小結(jié)：對呀,，左手,，右手是我們身上的一對好朋友，只有左手和右手的相互配合才能把事情做的更好更快,。

2,、找一找

教師：想一想,，我們的身上，還有哪些象手一樣,，是一左一右的一對好朋友,。

3、游戲

教師：剛才小朋友找的又快又好,，現(xiàn)在老師要請我們身上的這些好朋友做個游戲,，這個游戲就叫“我說你說你做”我們來試試?？凑l的小耳朵最靈,，反應最快,。

教師：來,，來，來,，舉起你的右手來,。 幼兒：我的右手舉起來。(逐一進行：舉起左手,，拍拍右腿,，摸摸左耳，增加難度：右手摸左耳,，左手拍右腿等等,。

4、鞏固熟悉左右

剛才小朋友玩的開心嗎?其實不管什么時候在我們的左右邊都有人或東西,，你們能說說你的左邊有什么?或者坐著誰?右邊呢?練說(用左右說一句話)

二,、探索交流，熟悉左右的相對性和絕對性,。

教師：有5只小動物看到我們玩的那么開心,，也來湊熱鬧了?？?，誰來了。(出示五只小動物的圖片,。)

提問：

1,、有幾只小動物?最左邊是誰?最右邊是誰?

2、從左邊數(shù)起,，第3個是誰?

3,、從右邊數(shù)起，第4個是誰?

4,、小貓排在第幾個?(可以從左,，也可以從右看)

5,、小鳥在哪一邊?追問：在誰的左邊?在誰的右邊?

練說：小鳥在()的左邊，在()的右邊,。

6,、總結(jié)：我們看的標準不同，左右方向也不同,，比如,，舉例說明。

7,、練說：我在誰的右邊,，在誰的左邊。

三,、聯(lián)系生活,，應用左右

今天，我們學了一個新本領(lǐng),，認識了左右,，其實，在我們生活中經(jīng)常會用到左右,。想想,，我們上下樓梯要靠()邊走，那等會老師帶小朋友去散步的時候,，看看你們能不能說到做到,。

1,、整隊。

2、聽口令：向左轉(zhuǎn),，向右轉(zhuǎn),。向左走三步,，向右走三步,。

3、換個方向,，認識左邊和右邊,。

4、走樓梯,，提醒幼兒注意安全,，靠右走。

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇十一

關(guān)于石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請融資的報告 石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請融資20xx萬元,，用于支付購進海信電視機,、神州熱水器等結(jié)算所需，由寧夏元豐紙業(yè)有限公司,、本公司法人代表及實際控制人喬玉君提供連帶保證擔保,，期限12個月,，利率月息20‰。

一,、基本情況

銀川國美信遠電子有限公司(以下簡稱信遠公司）由喬燕梅和岳霞2人于20xx年7月共同出資成立,，法人代表喬燕梅，實際控制人喬玉君(196年月日生,，現(xiàn)年4歲,，本科學歷，身份證號：,，現(xiàn)住銀川市號,，聯(lián)系電話：，19年畢業(yè)于大系,，職稱,，曾在廠、廠等大型個企業(yè)歷任,、長等職務,，具有豐富的企業(yè)管理,、市場營銷經(jīng)驗及較強的社會協(xié)調(diào)和宏觀調(diào)控能力,。)，公司貸款卡號：,，注冊

資本1658萬元,，其中喬燕梅出資1492.2萬元，占總股本的90％,，岳霞出資141.8萬元,，占總股本的10％。公司位于銀川新華西街,，主要經(jīng)營家用電器,、辦公自動化設(shè)備、計算機及配件銷售,、安裝,、維修及維護服務。

二,、資產(chǎn),、負債及經(jīng)營情況

截至20xx年6月末，銀川國美公司的主要財務指標如下表：

1,、資產(chǎn)負債情況

單位:萬元

以上主要指標說明及分析：貨幣資金主要是在寧夏銀行光明支行辦理承兌匯票所存保證金2300萬元,、以及存入該行的日常營業(yè)款和在建行區(qū)分行營業(yè)部結(jié)算資金沉淀；應收賬款主要為中寧,、大武口及石嘴山等75家二級經(jīng)銷商及分公司所欠貨款,；預付賬款主要為預付給康佳,、海爾、長虹等26家供應商的進貨款,；固定資產(chǎn)主要為位于銀川市新華東街238號金泰大廈的營業(yè)廳及辦公區(qū),；短期借款具體情況如下表：單位：萬元

應付票據(jù)為該公司在寧夏銀行及賀蘭聯(lián)社營業(yè)部所開全額保證金銀行承兌匯票；應付賬款為該公司所欠水泥及砂石料款,；其他應付款為該公司另一股東入股暫掛賬款,。

其中1筆2500萬元在建行區(qū)分行辦理抵押貸款，其余3筆1000萬元分別由銀川晶峰玻璃有限公司和銀川民生廣告公司擔保在寧夏銀行光明支行貸款,，1筆200萬元在社辦理抵押貸款,，1筆150萬元在社辦理擔保貸款；應付票據(jù),，共計10筆,，其中8筆1835萬元為寧夏銀行光明支行所辦銀行承兌匯票，繳納50％保證金,；2筆20xx萬為我社辦理銀行承兌匯票,，繳納60%保證金；應付賬款為所欠銀川四方電器,、青島海信等13家公司貨款,。該公司平均資產(chǎn)負債率為％，流動比率為,，長短,、期償債能力較佳。

信遠公司在精心打造購物環(huán)境的同時,，始終堅持“薄利多銷,、服務爭先”的經(jīng)營策略，把規(guī)?；慕?jīng)營建立在完善的售后服務體系基礎(chǔ)上,，適時推出各類服務項目：如：“空調(diào)24-7-7服務工程”、“800免費熱線服務”,、“免抬服務”,、“建立顧客檔案，實施電話回訪”,、“廠商聯(lián)?！钡确张e措，其中“120公里免費送貨”的服務更是便捷了周邊顧客群體的消費需求,。

國美信遠在不斷完善前期服務內(nèi)容的同時,，在20xx年為消費者又構(gòu)筑出了一條新的“綠色服務通道”，創(chuàng)建了銀川家電市場獨特的服務風景,。其中“親情全程陪同”“親情回訪”“全場以舊換新”將服務體貼入微,，延伸進入每個消費者的家庭,；“至真至誠，免費服務”將服務內(nèi)容細化,，冰箱,、彩電、洗衣機等均可享受免費服務,；“消費者維權(quán)保障”內(nèi)容中的“先行賠付保障”“不滿意退貨保障”更是體現(xiàn)了國美信遠服務消費者的決心,。此外，國美信遠還專門從北京邀請專業(yè)人士為公司引進了會員卡服務的最新版本,，更快,、更方便的讓消費者享受到購物輕松的樂趣。會員卡的持有者可以享受驚爆,、限量機型的優(yōu)先購買權(quán),，購物積分返現(xiàn)、積分換服務,、會員價,、會員購物專場、定期抽獎,、購物vip通道等多項權(quán)益,，店長專項服務，店長直接議價等服務也深受消費者的喜愛,；消費者還可持卡參加月度,，年度大型抽獎活動……等等優(yōu)惠活動,，使顧客能夠在國美信遠真正享受到實惠的商品,。

20xx年該公司成功收購了金泰大廈附樓1-6層的房產(chǎn),其中1-3層乃作為家電主營賣場,4-5層以十年期限出租給童話ktv,,租金壹仟捌佰萬元,6樓成立了君威康體健身中心,使公司的業(yè)務更加多元化,為主營業(yè)務穩(wěn)步的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ).

20xx年該公司已成功建立了大武口店、石嘴山店,、中寧店,、青銅峽店及寧大店.隨著公司市場的不斷擴大延伸.該公司將會在家電主業(yè)的發(fā)展投入更大的力度，同時會取得更好的業(yè)績.

2,、公司損益情況

單位:萬元

以上損益表所列銷售收入僅為開票部分,，根據(jù)調(diào)查，該公司未開票尚有近余萬元的銷售收入沒有上賬,，故該公司年均銷售收入應該在億元,；利潤穩(wěn)步增長，利潤率19％,。

三,、資金使用計劃或用途

由于市場需求不斷增加，為擴大銷售規(guī)模,，國美公司于年月與銀川潤強商貿(mào)有限公司,、青島海信電器股份有限公司西安經(jīng)營分公司等知名供貨商簽訂了神州熱水器,、海信電視機及其他電器的買賣合同，總價值1000余萬元,，由于自有資金不足,，用于支付上述合同款項所需。（若房地產(chǎn)項目,，則詳細描述項目的論證情況,。）

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇十二

一、背景：在激烈市場競爭中,，把握市場導向,，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,，必須做好各方面的宣傳，立足桃源,、常德兩大市場,，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

二,、目的：通過實施這份提成方案,，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系,。

三、方案：

1,、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,，完成任務的40%的，發(fā)崗位工資,，超過40%到80%部分按8‰提成,，超過80%部分按1%提成。

2,、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

3,、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總?cè)蝿樟康陌俜种?，再根?jù)崗位不同，制定個人的任務量,，基本上是主管須完成25%,，銷售員須完成18%，如下列公式： 銷售部月度任務量=酒店的月度總?cè)蝿樟俊?0%

銷售部月度任務量=經(jīng)理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人 經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量=銷售部月度任務量×20% 銷售員任務量=銷售部任務量×15%

例如：酒店9月份總?cè)蝿樟繛?00萬，則銷售部總?cè)蝿樟繛?0萬,。 經(jīng)理任務量=90萬×35%=31.5萬 主管任務量=90萬×20%=18萬 銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬

4,、銷售部提成方案

1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務的40%方可領(lǐng)取崗位工資,，否則只能領(lǐng)取完成量占任務量40%的比例×崗位工資+基本工資,。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務,，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%

2,、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成,，此為效益工資,。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務量,。

例如,，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

3,、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務超過80%的,，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務量+40%×8‰×個人任務量,。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬 銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬 某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元,。

5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a=基本工資 b=崗位工資 c=個人任務量(萬元) 完成比例

(完成任務量/個人任務量) 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1. 獲取更多的回頭客,，開拓客源

2. 增加員工收入項目,，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力

宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

1. 講授此方案,，發(fā)動員工參與,。

2. 為員工培訓營銷常識

3. 為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表,。

4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費,，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預定客人,，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。

6. 本酒店簽單單位就餐,，營銷代表不享受提成,。

7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成,。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成,，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務,。

9. 每月酒店將評出銷售狀元一名,，視其銷售額給予獎勵。

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇十三

一,、餐館名稱：,。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單,，易記,，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字,，不帶湘字,。目前預定的形式是“酒家”或“荘”

二、餐館風味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主

三,、餐館預計面積：280 ~ 350 m2

四,、目標城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),，周圍最好一定量的流動人口,，應該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū)；

2.如果條件不能滿足第1點,，則位置需要交通比較方便,，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3.租金不能超過60元/m2,，40元/m2為最佳,，最好是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓,；

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費能力,，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

六,、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張,，16m2包廂（4*4m規(guī)格）4 ~ 5個,。（但具體要看店鋪的布局）

七,、餐館開張預算：

1.租金：兩按一租，以300 m2計算,，每m2預計50元,，此應一次支付4.5萬元；如果面積有出入,，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計費用：800元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費用為x元,；

b.內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主,，裝修一般，但要求裝修完不能有異味,，費用為x元,；

c.廚房面積為40 m2，裝修強調(diào)排污,、通風,，費用為x元；

d.廁所兩個,，男廁為1.5m2,，女廁為1m2，要求通風,，其他無特別需求,，裝修x元。 自己買材料,，總共預計8萬元

4.辦證費用：要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費用預計6萬元

5.購買用具費用：

a.3臺5p的空調(diào),，包廂4臺小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

b.十把吊扇或壁扇,，共3000元，

c.兩個冰箱,，兩個冰柜,，一個消毒柜，其計1萬元,；

d.廚房用具,，共4.5萬元；

e. 桌凳,，共5000元；

f.其他（請見清單），共計20xx元,，

g.自動洗衣機1臺,，1000元

6.其他不可預計費用，20xx元

八,、餐館裝修風格說明：

1.門面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡練,，能體現(xiàn)其消費水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布,；

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進行完全裝修,，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法,，實際以最終的設(shè)計為準）

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九,、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚,，2個副廚,，1個配菜切菜，1個洗滌人員,，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算,，5個服務員，

3.大廳：5個人,，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換）,，店主1人。

十,、運營費用明細：

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月,，以300 m2共計600元/月

2.排污費用：600元/月

3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油20xx元/月（暫時以此計算,，如果燃油越多,，說明生意越好）

4.人員費用： a.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月,，其他均為1000元/月,，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000 ＝ ,；b.住宿火食費用：住宿為20xx元/月，火食費用以200元/人/月,，共計18*200 ＝ 3600元/月

5. 折舊費用：

6. 原材料：a.原料,， 共元/周

7. 其他不可預知費用：1000元/月

十一、菜品說明：

1.堅持兩個特色：a.綠色健康食品,；b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅持推重出新：a.不斷推出新菜品,，每月2個新菜品,；b.跟季節(jié)變更，及更換菜品

3.消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān),，但初步定為平均 35~60元/人,。

總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來,，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格,，并取得比較高的利潤

十二、直接成本估計：

直接成本主要包括,，油,，鹽，各種佐料,，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1.特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內(nèi)

3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

十三、最終費用核算：

1.開業(yè)費用（單位為元）：

費用類別 金額

租金

設(shè)計 800

裝修

辦證費用

大電器采購

廚房用具

桌凳具 5000

購買用具費用其他 20xx

其他 20xx

合計

2.每月底核算發(fā)生費用費用（單位為元）：

人員費用

物業(yè)費用 600

排污費用 600

水電燃油 6000

原料

其他 20xx

房租

合計

3.需要準備資金：

開業(yè)費用 + 兩個月的發(fā)生費用 =

4.生存營業(yè)額：

生存營業(yè)為元/月,，相當于平均一天20xx元

5.最低保本營業(yè)額：

保存要加上店長費用(我的費用),，折舊費用（5年計算），固定投資額與每月發(fā)生費用的銀行利率（以3%計算）： + + 4830 + * 0.03 = 元/月

十四,、其他問題點：

計劃安排,，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個月準備裝修,，第三個月準備好與開張相關(guān)的事宜。

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇十四

1,、年度銷售目標600萬元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還就是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，個性就是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品個性就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但就是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之到達極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務水平和質(zhì)量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元,；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然就是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說就是明智的競爭策略選取,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一就是分銷客戶，就是我們的重點合作伙伴,。二就是工程商客戶,，就是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌,。實際銷售的就是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和帶給的支持等說明,。

1、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4,、建設(shè)一支好的營銷團隊,；

5、選取一套適合公司的市場運作模式,；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點,；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而就是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇十五

一,、制定原則

1、公平,、公正,、公開

2、對員工具有激勵作用

3,、遵循“終身制”原則

二,、適用范圍

公司全體員工

三、目地

通過績效提成的工資體系,，更好的激勵員工的工作主動性和積極性,，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值,。

四,、提成內(nèi)容

1、公司物業(yè)方面(商鋪,、廠房等)的轉(zhuǎn)讓,、出租

2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益

五,、提成細則：

提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略

六,、發(fā)放形式：

業(yè)務提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放,。

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇十六

一、項目名稱

《美國英語》(雜志)

《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志)

二,、英語學習和出版市場分析

1.英語學習產(chǎn)業(yè)與市場分析,。

英語學習市場被認為是我國目前最大的經(jīng)濟熱點之一，它與房地產(chǎn)市場和汽車市場并駕為我國三大消費熱點,。英語學習已成為一個產(chǎn)業(yè),。

據(jù)統(tǒng)計，全國有13億人,，至少有x億人學英語,，從未有過這么多人熱愛這樣一種“事業(yè)”。

特別是加人w to后,，現(xiàn)正掀起一股學習英語的熱潮,，以適應涉外交流和出國學習考察的需要。現(xiàn)在各地方政府均推出政策,，要求各地學習英語,，以提高國民的素質(zhì)。

現(xiàn)有的從事英語學習的企業(yè)和個人正在賺取驚人的利潤,。如《千萬別學英語》已發(fā)行萬套,，每套x元。x x僅在廣東x ,、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬元,。 新英語據(jù)報道每年有x x xx萬元的收人。

現(xiàn)出版公司是全國x大英語出版品牌之一,，在全國和世界上都享有較高的聲譽,。

2出版市場分析。

當前我國存在四大壟斷行業(yè)：電力,、電信、煙草,、文化出版,前述三大行業(yè),，即電力、電信,、煙草,，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解c

而文化出版屬于意識形態(tài),，受到特別的保護,，將不向外開放。所以文化出版產(chǎn)業(yè),，將不會受到?jīng)_擊,，仍然有很高的利潤,。

一般企業(yè)與個人如果能與壟斷行業(yè)合作，將可以得到豐厚的回報,。

所以說,，投資出版市場是有相當前景的。英語學習的熱點產(chǎn)業(yè)和出版壟斷,，將給投資人帶來巨大的利潤空間,。

三、項目介紹

1.《美國英語》：

(1)《美國英語》的出版發(fā)行(略,，商業(yè)機密),。

(2)《時尚英語》出版次數(shù)及定價(略，商業(yè)機密),。 (3)《美國英語》的讀者對象及市場定位,。

(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結(jié)合起來，介紹世界上時尚的英語材料,，為讀者提供服務,。

主要讀者定位：大、中專學生,、城市高中生以及白領(lǐng)讀者,。為其提供學習英語、出國留學,、求職,、求學等服務。

(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略,，商業(yè)機密),。 (5)前景預測。

如果《美國英語》能創(chuàng)品牌,，發(fā)行量可上升到每月x萬冊以

上

(6)同類英語雜志比較參考,。

①非《 x》(系外人借“”二字而編，自己編寫,，自己組織發(fā)行的),，高峰發(fā)行每期萬冊。

②((廣場》(,、x教育出版社出版,，現(xiàn)每期x萬冊，有上升趨勢,，沒有進行好的策劃和宣傳),。

(7)出版計劃。

20xx年x月底組好稿件,。

20xx年x月正式出版推出市場,。

2.《寶寶智力開發(fā)》：

(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行,。如《寶寶智力開發(fā)》服務宗旨和市場定位(略，商業(yè)機

密),。

(3)編寫人員,。

本書由xx大學組織醫(yī)生、營養(yǎng)師,、攝影師,、兒童心理專家編寫。

出版時間：估計15個月后推向市場,。

3.項目進展情況：

上述項目均已安排好人選進行編寫,，并做好出版計劃，與經(jīng)銷商溝通,。一旦投資到位,，即簽訂各種經(jīng)營合同，20xx年后工作全面展開,。

四,、市場推廣方式

《美國英語》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。

通過專家的“名牌”效應,，并組織宣傳(含硬宣傳和軟新聞), 使得讀者相信此書是真正能給他們提供幫助的書,。

利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合書商共同推廣,。采取一些促銷手段：如與外語學習的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷,。

五、項目合作單位和合作方式(略,，商業(yè)機密)

六,、項目風險

1.系統(tǒng)風險，整個出版行業(yè)衰敗,，或者國家政策出現(xiàn)重大變化,。

2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。

3,，宣傳策劃不到位或市場上出現(xiàn)較多同類書籍,。

4.出版公司違約。

七,、項目投入、項目預計收入,、投資者盈利分配,、風險承擔(部分略，商業(yè)機密)

1項目投人：

(1)《寶寶智力開發(fā)》,。

模特兒：約x萬元,，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到,、周歲為止，要拍攝全程照片,，且有一部分必須是裸照,。

稿酬：約xx萬元。

攝影：約,、x萬元,。

其他：(差旅、招待等)約xx萬元,。

印刷：平均每套約xx元,，與初步商定由我方承擔%.、交(萬套),、x,、義、%二x,、(萬元),。

合計：約x萬元。 (2)《美國英語》,。

制母帶：'

以上三項每套成本約xx元(一套為一本配一碟),。壓碟：xx元顧集。

雜志：x元/本,。

包裝：x元/l

版稅：x元/套,。

印刷：平均每本約x元，(萬套)x x % = x x x (萬元),。

合計約：x (萬元),。

2.項目預計收人(略，商業(yè)機密):

(1)《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價如下(略,，商業(yè)秘

密),。

(2)《美國英語》預計發(fā)行量(前期為刊，逐步發(fā)展為刊)為萬套,，定價為xx元/套,，全年預i于收人(略，商業(yè)機密),。

3.投資者盈利分配及風險承擔：

采用項目合作終身制：即投資者有權(quán)參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成,，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔的風險等情況共同協(xié)商確定

八、法律：知識產(chǎn)權(quán)的取得與保護

知識產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購得版權(quán),，出版業(yè)務符合中國的《著作權(quán)法》,、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的 是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師,，能夠保護相關(guān)的權(quán)益,。

九,、楓島公司管理團隊組成

總經(jīng)理，男,，35歲,，文學博士生，律師,，副教授,，組織出版企管與外語圖書近100余種。

副總經(jīng)理,，男,，36歲，本科,，注冊會計師,。

市場部經(jīng)理，個體書商,、擁有發(fā)行和營銷網(wǎng)絡(luò),。

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇十七

一項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額,、出資形式,、單位和聯(lián)系電話。) 組織機構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務,。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式,。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入,、市場占有率,、產(chǎn)品品牌等。) 二管理層

2,、1成立公司的董事會：(董事成員,，姓名，職務,，工作單位和聯(lián)系電話)

2,、2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負責人,、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名,，性別,，年齡，學歷，專業(yè),，職稱，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例,。)

2,、3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。) 三研究與開發(fā)

4,、1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4,、1、2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點

4,、1,、2項目成熟性和可靠性分析

4、2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手

：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際,、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況,，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施,。)

4,、3后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平,，項目的研發(fā)重點,、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4,、4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備,、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用,。)

4、5技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況,，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,，如大專院校、科研院所等,，若有請說明合作方式,。)

4、6技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵機制,，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)

四行業(yè)及市場

5、1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策導向和限制等。)

5,、2市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù),。)

5、3目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明,。)

5,、4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,，他們所占市場份額,，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5、5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策) 5,、6swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅) 5,、7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五營銷策略

6,、1價格策略：(銷售成本的構(gòu)成，銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6,、2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、廣告促銷,、設(shè)立代理商,、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

6、3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,，對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六產(chǎn)品生產(chǎn)

7,、1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場地,，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量管理,，原材料采購及庫存管理等)

7、2生產(chǎn)人員配備及管理

七財務計劃

9,、1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量,，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9、2資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,，包括資金投入進度,，效果和起止時間等。)

9,、3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù),。)

9、4財務預測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預測的資產(chǎn)負債表,、損益表、現(xiàn)金流量表,，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。)

八風險及對策

11、1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險,、研發(fā)風險,、經(jīng)營管理風險、市場風險,、生產(chǎn)風險,、財務風險、匯率風險,、對項目關(guān)鍵人員依賴的風險等,。)

11、2風險對策：(以上風險如存在,，請說明控制和防范對策,。)

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇十八

為了認真貫徹落實國家教委《幼兒園炊事員工作條例》加強幼兒園衛(wèi)生工作的管理，,，特制定下列幼兒園工作計劃,，以求全面地遵照。

幼兒園決定建立炊事員工作管理委員會,，組長由鄭玉琴擔任,，副組長由陳玲玲擔任，組員有童愛霞,、李小如,。

鄭負責領(lǐng)導統(tǒng)籌全園的炊事衛(wèi)生工作，負責劃分各處各班的衛(wèi)生區(qū)域,，抽查衛(wèi)生工作,。

2、陳負責制定全園的20xx年衛(wèi)生工作計劃并負責布置檢查,，督促各處各班衛(wèi)生工作以及評比總結(jié)工作,。

加強思想教育，讓人人知道衛(wèi)生工作的重要性，知道衛(wèi)生工作是精神文明建設(shè)和物質(zhì)文明建設(shè)均不可缺少的條件,。

2,、劃分清潔做到衛(wèi)生工作沒有死角。

3,、做到衛(wèi)生工作層層有計劃,、有布置、有檢查,、有總結(jié)評比,，并落實到人。

4,、把個人衛(wèi)生列為個人評優(yōu),，班級評優(yōu)，單位評優(yōu)的重要條件,。

5,、環(huán)境美化工作選派專人負責，并教育大家愛護幼兒園一草一木,，使幼兒園一年四季保持常綠,，能見到不同的花開。

6,、成立幼兒常見病傳染病衛(wèi)生領(lǐng)導小組,。

從講衛(wèi)生，要求穿戴整潔,，不留長發(fā),、勤洗臉、洗腳,、洗頭,、洗澡、早晚刷牙,，喝水用自己的杯,，不隨地吐痰，不隨地仍紙屑,、果皮,、大小便入廁。

l2,、飲食必須要衛(wèi)生,，廚房餐具要每天消毒，炊事人員和醫(yī)務人員在上班時間穿戴工作服和工作帽,，保教人員包括炊事員持健康證才能上崗,。

一,、熱愛本職工作，樹立一切為幼兒服務的思想,，努力提高服務質(zhì)量,，根據(jù)幼兒生理和年齡特點制作營養(yǎng)豐富、易于消化適合幼兒的飯菜,，促進幼兒身體健康,。

二、努力鉆研業(yè)務,，提高烹調(diào)技術(shù),，做到色香味俱全，米飯軟硬適當,，花色品種多樣,，促進幼兒的食欲，保證營養(yǎng)的質(zhì)量,。

三、嚴格執(zhí)行營養(yǎng)衛(wèi)生要求,，把好食物驗收關(guān),，青菜先洗后切，做到無沙,、無塵,、無雜質(zhì)，食具餐餐消毒,，熟食加蓋,，生熟分開，凡已腐爛變質(zhì)食物不能給幼兒吃,，嚴防食物中毒,。

四、搞好廚房的清潔衛(wèi)生,，保持廚房干凈,、整潔，每天小掃,，每周大掃,，廚房用具要定期擦洗干凈。

五,、注意個人衛(wèi)生,，上班要戴好工作衣帽，上廁所或干臟活后要用肥皂把手洗干凈,，定期進行體格檢查,。

六,、落實食譜計劃，堅持按時開餐,，做好食物保溫工作,，做到公私分明，禁止多吃多占現(xiàn)象,，團結(jié)協(xié)作,，不斷改進服務態(tài)度。

七,、做好安全工作,，防火、防毒,、防盜,，不出事故。

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇十九

1,、事故停電是指外供電線路發(fā)生事故造成停電,，這種停電分大面積停電無法恢復和瞬間閃斷兩種。

2,、事故停電由于屬于突發(fā)事件,，所以情況一般都非常緊急需要各部門協(xié)調(diào)工作。

3,、配電值班人員發(fā)現(xiàn)停電后要第一時間詢問供電部門停電原因,，及時通知大堂副理、夜間要通知值班經(jīng)理,、部門經(jīng)理,、及酒店各相關(guān)值班崗位。

4,、查明原因后要立刻采取措施確定處理案,。

（1）嚴重事故停電無法立刻恢復要立刻按計劃停預案處理進行備用線路轉(zhuǎn)換投送。

（2）瞬間閃斷停電是由于故障較小沒有形成跳閘造成瞬間失壓,，這種停電情況按正常送電流程對高低壓配電柜進行恢復送電,，送電流程與變換線路送電流程一樣。

（3）送電完畢要電話查詢閃斷故障原因,，了解詳細后在工作日志進行登記交接,。

4、如連續(xù)閃斷超過兩次要停止送電,，進行備用線路轉(zhuǎn)換待供電部門查明原因處理完畢后根據(jù)酒店經(jīng)營情況進行專用線路恢復,。

當大廈電氣系統(tǒng)出現(xiàn)故障，造成大廈照明系統(tǒng)及動力系統(tǒng)停電時,，電梯被迫停梯,，這時,，維修人員應第一時間趕到現(xiàn)場采取措施，并與監(jiān)控室聯(lián)系,，查清所有電梯位置及有無被困人員情況,。

突然停電時，酒店管理人員啟動應急照明系統(tǒng),，并通過廣播溫馨提示,，按照提示采取應對方法，同時聽從現(xiàn)場工作人員的安排,，不要亂跑亂擠,。特別是不要驚慌，以免引起,。

1,、配電值班人員接到或發(fā)現(xiàn)停事故停電后立刻到事故現(xiàn)場確定事故原因、事故造成停電面積,，影響區(qū)域,。

2、如停電面積影響較小要及時通知使用部門做好停電后的各項應急準備工作,。

3,、如停電面積較大要及時上報部門、通知使用部門,、通知大堂副理，夜間發(fā)生問題要及時通知值班經(jīng)理,，詳細說明停電原因,、影響面積、處理情況以及應急措施,。

4,、立刻對事故現(xiàn)場進行處理首先要確定故障點，斷開故障點將故障范圍降到最小,，減少影響營業(yè)區(qū)面積,。

5、要盡量采取臨時線路保障營業(yè)區(qū)用電和必要的設(shè)備用電供應,。

6,、對事故處理情況要及時與使用部門溝通，說明事故處理進展情況,，讓使用部門做好各項應急準備工作,。

7、事故處理完畢要要及時恢復用電并通知部門,、使用部門,、夜值經(jīng)理及相關(guān)崗位,。

8、供電正常后要對事故點進行監(jiān)督跟蹤防止故障再次發(fā)生,。

9,、事故處理完畢運行正常后要對事故發(fā)生原因進行分析總結(jié)，找出發(fā)生故障原因從管理或即使角度對設(shè)備或線路進行相關(guān)改造,，并整理文件備檔,。

1、計劃停電是指供電部門對線路進行計劃檢修,。計劃檢修前兩天會同通知使用部門到供電部門辦理工作票,。

2、值班室接到通知后要立刻報部門領(lǐng)導,，并通知酒店領(lǐng)導,。書面通知各部門詳細停電時間做好各項準備工作，做好客人的解釋工作

3,、通知各部門計劃停電可以對雙路供電線路進行自動轉(zhuǎn)換,，時間需要3秒鐘，這3秒鐘酒店各部門要做好各項準備工作,。

4,、計劃停電各部門要做工作好客人解釋工作、電梯停放一樓,、使用電腦要提前關(guān)閉等工作,。

5、停電后工程部按規(guī)定對線路進行轉(zhuǎn)換,，轉(zhuǎn)換完畢后對酒店低壓配電室進行送電,、同時對一樓配電室進行投送。投送完畢電話查詢各部門各崗位供電情況,。

6,、供電正常后巡查負二層供水設(shè)備、低壓配電室,、十七層水箱水位,，巡查完畢在巡查記錄上登記巡查情況。

7,、整個供電處理完成后在工作日志上詳細登記操作時間,、步驟、人員存檔,。

停電時會引起消防系統(tǒng)報警,，而消防系統(tǒng)報警會引起電梯停止運行。消防人員會迅速查清報警點位置和數(shù)量,，電話通知保安值班人員急赴現(xiàn)場查看,。作為乘客要保持鎮(zhèn)靜,，通過電話與外界保持聯(lián)系。營救人員要根據(jù)樓層燈指示或小心開啟外門察看,，在解救被困人員前,，應先切斷故障電梯電源。

①當大廈出現(xiàn)停電事故后,，電梯維修人員應手持應急照明設(shè)備第一時間到達監(jiān)控室查看電梯位置,。

②電梯維修人員到達電梯所在樓層時首先確定電梯的準確位置，判斷是否可以放人,。

③當電梯離地面80公分以上時不可以放人,，需要盤車到平層位置后才可放人。

④當判斷電梯位置無法放人時,，應安慰乘客：“請您耐心等待,，您在轎廂內(nèi)最安全”。

⑤當放出被困人員后,，應引導客人走安全通道離開大廈,。

⑥電梯維修人員應到機房斷掉所有電梯的總電源，防止電梯恢復后大電流沖擊電子板,。

小班數(shù)學活動方案設(shè)計篇二十

奶茶,、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多,，主要以青少年學生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶,，我們總結(jié)以下地段供大家選擇,。

1、商業(yè)步行街

這樣的繁華地段因為很大的人流量會為奶茶店帶來源源不斷地顧客,，但是這樣的位置一般不是很好找,，而且租金也很貴，前期的投資會比較多,，奶茶店只有達到一個很高的銷售額才能賺錢,，一般店面租金不能超過銷售額的18%。所以考慮在這樣的地方開店自己一定要有足夠的資金,，不然很可能奶茶店剛開沒多久,，就因為資金短缺而開不下去了。

2,、高校里面或周邊

高校地區(qū)消費者特別的集中,，奶茶這樣的時尚飲品也特別受大學生們喜愛，消耗量大,，而且很多高校都在郊區(qū),，店面的租金一般不是很貴，是很完美的一個選址地點,。不過有一個問題,，那就是高校會發(fā)放寒暑假，在這一時期一般店面沒什么生意,。如果店主不是很在意的話,，順便休息一下也不錯。

3,、各種交通要道

火車站,、汽車站、地鐵入口,、航空站等地方的客流量很大,，顧客在等車的過程中會帶來大量的消費。能進駐這樣的店面也許會比商業(yè)街更好,。

4,、其他理想地址

除上述地方外，還有一些理想地址也是不錯的選擇,，例如,，風味美食街、大型的游樂場,、娛樂廣場,、旅游勝地以及集中地寫字樓商務區(qū)等。

這也是按照你的投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風格要做到概符合消費能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡潔,、大 方,。特別注意吧臺的流水設(shè)計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計,，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的 布局和水力電力要求,。

按照你的投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的,。裝修的風格要做到概符合消費能力,，又顯得舒服、衛(wèi)生,、簡潔,、大 方。特別注意吧臺的流水設(shè)計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計,，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間，這里面也包含水電的 布局和水力電力要求,。

很多人想開奶茶店,，卻不知道開個奶茶店需要哪些設(shè)備。現(xiàn)在,，我們來告訴你具體的奶茶店設(shè)備清單吧,。

1、 封口機

封口機有兩種,，一種是全自動封口機,，還有一種是手動封口機，它們的用途都是密封杯口,。不過,，全自動的會方便很多，你只需把杯子放上去,，它就能自動封口,，它比手動的快，而且你在封口的那個時間可以做其他的事,，可以提高工作效率,。

2,、熱水器

主要用途是燒熱水泡茶,。不要小看這個設(shè)備，以為泡茶可以自己燒水來泡，那你就大錯特錯了,。茶是奶茶店的主要原料,，極少有產(chǎn)品中沒有茶，因而它的用量很大,。用熱水器能保證熱水隨時供應,，自己燒熱水不僅很麻煩，而且一旦茶沒了,，水又沒燒開,，產(chǎn)品都賣不了。奶茶店的熱水不能斷,，不僅泡茶要用到,，調(diào)試產(chǎn)品的時候也要用到，例如一些粉末狀原料,，如抹茶,，就需要你用熱水來調(diào)開，那樣才不會粘在一起變成一坨,，影響產(chǎn)品口感,。

3、凈水器

自來水過濾,。做飲品的都離不開水,，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，需要用到大量的水,。自來水不經(jīng)過過濾,，直接用于奶茶的制作的話對于消費者的健康是不利的。

4,、沙冰機,、碎冰機

沙冰機主要是做沙冰，碎冰機就是打碎冰,。因為夏季很熱很多人都喜歡喝冰的東西,，奶茶店相應的推出一些冰類飲品會比較受歡迎。沙冰機不僅是做沙冰,，水果榨汁也是很大的一方面用途,。碎冰機也有兩種類型：手動和自動。

5,、手動壓榨機

主要用來榨檸檬和青桔,。奶茶店一般檸檬水是賣得比較多的，所以需要用到它,。

6,、收銀機

用于收銀。每個小店必備，它不僅是收錢,、找錢這么簡單,，每賣出一杯產(chǎn)品，這上面都會有記錄,，這樣便于查詢和對比哪些產(chǎn)品賣得好哪些賣得不好,。

7、果糖定量機

用于果糖的定量加糖,。通過果糖的定量來使同一種產(chǎn)品的甜味保持一致,，不至于出現(xiàn)有的很甜，有的又不夠甜的情況,。它的價格也比較高,，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話就不需要用到它,。

8,、保鮮柜和冷凍

保鮮柜主要用于保存一些容易變質(zhì)開封了的物料和鮮果之類的東西。冷凍柜主要用于冰塊的冷藏,，當然如果有條件的可以買一個制冰機,。

9、 電子稱

主要用于稱重,。由于奶茶的很多產(chǎn)品都是要按一定的比例來的,，因而需要用到電子稱。

10,、各種量杯和盎司杯

量杯的規(guī)格有5000ml,、1000ml、250ml等,。5000的用來泡茶和當容器,。盎司杯有40ml的和20ml的。

奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術(shù)?；疽茫?,、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時間;4,、設(shè)備的應用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花。

1,、廣告

企業(yè)的知名度,，我們會通過傳單的方式讓顧客了解"茶 物語"，在店門口我們會設(shè)有海報之等,，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動,。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報紙,、廣播、電視,、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外，工作人員一律著本店工作服,。

2,、促銷計劃

a、辦理會員,，25元/人,，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折,，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物,。

b、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺,。

c,、采用情侶杯具和吸管，情侶來時,，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物。

d,、在各種節(jié)日時,，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客,。

e,、在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt,，不僅歡愉了顧客,，同時可以提高本店的知名度。

3,、價格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價,，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價,。

4,、隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策,。

5,、服務

店里人員統(tǒng)一做好服務工作，保持良好的心情,，要對顧客仔細禮貌,，不能對顧客發(fā)脾氣。