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服裝營銷策劃書篇一

一、營銷背景

品牌口號：girl friend,享你所享,，只做自己,。

目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，具有較強的購買欲,，追求潮流，時尚個性,，敢于嘗試新事物,，追求自我。

品牌理念：衣服是配角,，穿衣服的人才是主角

品牌背景：girl friend進(jìn)入女裝已有10年,，總部設(shè)在北京，在全國各地有108家分店,，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群,。

二、市場分析

市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚,、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說,。

產(chǎn)品分析：以潮流與時尚為主導(dǎo),，定位消費群體的年輕一代! 消費分析：年輕一代服裝消費的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo)，在消費方式是以簡單,、方便為導(dǎo)向,。

三、策略分析

價格策略

我們采用會員積分制及不喊價,、不還價,，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

渠道策略

銷售與實體專賣店相結(jié)合,。

促銷策略

1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡,。

2,、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”,，會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折),。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零,。

3,、本月正值girl friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券,，購物滿288元送20元代金券,，購物滿388元送30元代金券，以此類推,，1088元封頂.

一,、營銷背景

品牌口號：girl friend,享你所享，只做自己,。

目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時尚女性,，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，具有較強的購買欲，追求潮流,，時尚個性,，敢于嘗試新事物，追求自我,。

品牌理念：衣服是配角,，穿衣服的人才是主角

品牌背景：girl friend進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在北京,，在全國各地有108家分店,，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二,、市場分析

市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有“得女裝者得天下”一說,。

產(chǎn)品分析：以潮流與時尚為主導(dǎo)，定位消費群體的年輕一代! 消費分析：年輕一代服裝消費的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo),，在消費方式是以簡單,、方便為導(dǎo)向。

三,、策略分析

價格策略

我們采用會員積分制及不喊價,、不還價，的銷售模式,，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

渠道策略

銷售與實體專賣店相結(jié)合。

促銷策略

1,、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡,。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動,，采取“一元一積分制”,，會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,，積分一年一清零,。

3、本月正值girl friend十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券,，購物滿288元送20元代金券,，購物滿388元送30元代金券，以此類推,，1088元封頂.

服裝營銷策劃書篇二

前景

中小服裝企業(yè)在規(guī)模,、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理打開新的局面。利用internet贏得新市場,、創(chuàng)造新的行銷手段、參與到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),。

對于中小服裝企業(yè)來說,自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個好辦法,主要因為其受制于以下幾個因素:

(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足,。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點在于可擴展性不足。除少數(shù)品牌知名度極高,、市場份額較大的服裝公司外,這類站點發(fā)展空間將非常有限,。

(2)新經(jīng)濟(jì)“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會有效整合有效資源,這是增強企業(yè)核心競爭力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力,、財力,、信息技術(shù)實力較弱,因此在實施電子商務(wù)的過程中更需要學(xué)會整合有效資源。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開發(fā)和建設(shè)成本,、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時更新,這對中小企業(yè)來說不啻為一個巨大的包袱,。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會使企業(yè)浪費資金和時間,延誤商機,喪失搶奪潛在客戶的良機。

公司簡介

武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立,。伊人麗園女裝在主體設(shè)計風(fēng)格上追求“時尚,、青春、高雅,、舒適”,，設(shè)計理念上倡導(dǎo)“創(chuàng)意、求新”,，注重新產(chǎn)品開發(fā)的獨創(chuàng)性,。公司采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理，具有健全的組織機構(gòu),，全面實施品牌戰(zhàn)略,。

公司自成立以來，陸續(xù)引進(jìn)進(jìn)口的加工設(shè)備,；對技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),；優(yōu)秀而年輕的管理隊伍更是為公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了充分的質(zhì)量保障。公司集現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備,；優(yōu)良的加工工藝,；完善的管理體制于一身。在短短幾年時間里,，伊人麗園已經(jīng)成長為一家集設(shè)計,、生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)化服裝公司,。

以人為本，主動競爭,；是伊人麗園一貫秉承的價值觀,；“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則；“誠實,、敬業(yè),、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神；“認(rèn)識自我,、完善自我,、超越自我”是伊人麗園永遠(yuǎn)的追求；“坦誠,、交流,、合作”是伊人麗園人的處世之道。

公司除生產(chǎn)“伊人麗園”品牌系列女裝外,，還對外承接加工業(yè)務(wù),，我們秉承品質(zhì)至高，價格合理,，服務(wù)優(yōu)良的經(jīng)營方針,，竭誠為社會各界人士進(jìn)行團(tuán)體西裝、職業(yè)裝,、時裝的設(shè)計加工,，也歡迎服裝界同行來我公司貼牌（oem）生產(chǎn)。

目標(biāo)群體

據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網(wǎng)上購物,，網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”十分紅火。一項調(diào)查顯示,，在c2c網(wǎng)上交易最主要的服裝,、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性,。

網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購買物品的集散地,，是因為女性易受人影響，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)重,，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個可以發(fā)表意見和接受意見的平臺,。另外，網(wǎng)上購物會使女性對數(shù)字更忽略,，使消費成為一種習(xí)慣,。

在c2c和b2c領(lǐng)域，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時尚服裝、飾物配件,、箱包鞋帽,、美容護(hù)膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品,。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品第一位

從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到,，對于時尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道,。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購買需求,，而同時，在這個平臺上能夠匯聚如此多的,、極具特色的,、個性化的服裝產(chǎn)品。

向更廣闊的市場營銷自己,，向全世界營銷自己,，是我國中小企業(yè)多年的宿愿,，20xx年這個千載難逢的好機會豈容錯過,。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是個不錯的選擇,。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機,。

經(jīng)營思路

* 鼠標(biāo)＋水泥

集結(jié)b2b b2c為一體,通過實體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體.

1．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購貨方式,節(jié)省采購成本.

2．縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本.

3．通過有效的庫存管理,降低經(jīng)營成本.

4．通過全球的批量銷售降低營銷成本.

5．網(wǎng)絡(luò)擴展銷售渠道，由于有實體所以風(fēng)險不大.

* 個性化服務(wù) 按單制造 （build to order）

量體裁衣,與眾不同,。

讓廣大消費群擁有適合自己的服裝,。

不再為撞衫或者體型獨特而煩惱。

* 我的服裝我做主

design it yourself and we will make it for you.

以往大家的服裝只是在一些專賣店購買的,，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個性,，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象。我廠新近推出服裝定做項目,，針對中青年,，學(xué)生的一個互動式的生產(chǎn)活動。如果你想把你的個性,、你的愿望體現(xiàn)在一件質(zhì)地精良,、簡約高雅的文化衫上，盡情的發(fā)揮你的想象力或為你打造只屬于你自己的精品服飾,，為你解決煩惱,。

【個性t恤的精選】

1.精選印制：最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白t恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感。

2.精選t恤：精品空白t恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量,。 有男,、女式、童款

3.精選圖案：精選diy t恤圖案或數(shù)碼相片定做t恤diy個性印制,僅此一件,決無雷同,。

【個性t恤定制】

團(tuán)隊服：向心力的凝聚,團(tuán)隊的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.

個性t恤設(shè)計制做:把 喜歡的圖案印成時尚t恤,穿出個人個性.

情侶t恤(情侶裝）:穿上情侶t恤(情侶裝）,把愛穿在身上,貼 心收藏.每件情侶t恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷.

親子t恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創(chuàng)建博客,。

* 新浪博客

* 網(wǎng)易博客

* 和訊博客

對公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹,。

發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機,。

2.開設(shè)店鋪,。

* 店路圖

中國最大的互動店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實體及網(wǎng)絡(luò)店鋪。

上傳地圖并發(fā)布商品信息,。

* 買麥網(wǎng)

買麥網(wǎng)特別之處在于,，它融合了阿里巴巴的搜索和慧聰?shù)馁Y訊，并且將服務(wù)做的非常貼身,，從尋找商機開始,，歷經(jīng)匹配、撮合,、接洽,、交付、履約,、結(jié)算,、驗收、誠信等環(huán)節(jié),，都為用戶提供非常精心貼身的服務(wù),。同時，買麥網(wǎng)結(jié)合了移動電子商務(wù),，使電子商務(wù)不僅僅局限于傳統(tǒng)的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中,，而是隨時隨地，通過移動網(wǎng)絡(luò)和手機就能進(jìn)行操作,，在靈活性和方便程度上有了更近一步的拓展,。

* 中國制造網(wǎng)

展開b2b的電子商務(wù) 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 尋找潛在買家

* 淘寶店鋪

招聘網(wǎng)絡(luò)代理 授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書 打開c2c平臺上的b2c2c和b2c業(yè)務(wù)

通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進(jìn)行交談，調(diào)查訪問,，反饋信息,。

交易前的準(zhǔn)備階段

這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研。

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息,。通過對信息的分析,，得出國內(nèi)市場行情特點。判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計劃,。

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研,；市場調(diào)研；客戶調(diào)研,。

1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研

經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況,、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點、消費水平和基本特點等,?？傊菍?jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個總體的了解,，預(yù)估可能的風(fēng)險和效益情況,。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展。

2．市場調(diào)研

市場調(diào)研主要是針對某一具體選定的商品,，調(diào)查其市場供需狀況,、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能,、特點,、消費階層和高潮消費期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段,、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內(nèi)容,。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性,。

3．客戶調(diào)研

客戶調(diào)研在于了解客戶的基本情況,。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營范圍,、組織情況,、信譽等級等其自身總體狀況,，還包括他與其他客戶經(jīng)濟(jì)關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀,。只有對客戶有了一定的了解，才可以與之建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,。實際工作中,，常有因?qū)Ψ角闆r不清，匆忙與之進(jìn)行交易活動而造成重大損失的事件發(fā)生,。因此在交易磋商之前,，一定要對客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成,。

前期的營銷策略

主要以國內(nèi)貿(mào)易為主,，實體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造。

1廠價直銷~低價沖擊

以及最低的報價,，薄利多銷,，打開市場。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨一無二的服裝信息 提供可供定制的樣版,。

別出心裁,，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發(fā)布。保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄。

3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內(nèi)對公司以及品牌做詳細(xì)的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關(guān)流行服飾信息,，以及服裝業(yè)的營銷商機,。

2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系，收藏分享,，增加人氣,。

3）郵件廣告---通過發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳,。給人印象沖擊,。

4）口碑傳播----對客戶的誠信,網(wǎng)站的反復(fù)使用。前期可先通過同學(xué)熟人等宣傳,。

5）論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動,。

6） 搜索引擎排名---登錄國內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名,。

4 線下咨詢~信息回饋

同時大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實體與網(wǎng)絡(luò)銷售的信息反饋.

為顧客建立電子信息檔案,，儲藏顧客的基本信息，包括身材尺寸,，個人喜好,，及聯(lián)系方式

定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供

提高服務(wù)水平，提高客戶回頭率,。

后期運營計劃：

建立企業(yè)b2c電子商務(wù)網(wǎng)店,，拓展銷售范圍。網(wǎng)店設(shè)立會員卡,、優(yōu)惠卷等促銷模式,。

網(wǎng)店主要針對目標(biāo)群體為實體店銷售范圍外全部潛在消費者和已產(chǎn)生過消費行為用戶。由此因為地理因素實體銷售終端所不能夠觸及的消費者和潛在消費者得到最大程度拓展,，同時也增強銷售渠道覆蓋面積,。

運營亮點分析：

1、 實體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費發(fā)放策略,，通過實體店消費滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷,，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業(yè)b2c網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣。

2,、 實體店會員卡免費發(fā)放策略,，針對實體店新老客戶發(fā)放免費會員卡計劃，通過會員卡上序列號進(jìn)行注冊,，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的b2c網(wǎng)店的vip會員,，從而享受各種優(yōu)惠計劃。

3,、 由網(wǎng)絡(luò)銷售點完成的交易,，在發(fā)貨過程中,，均免費贈送會員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷,，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運的橄欖枝,，以此在次引導(dǎo)和促進(jìn)用戶發(fā)生第一次或者第二次購物行為。

4,、 通過網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng),，向上海地區(qū)本地用戶，發(fā)送實體店鋪現(xiàn)金折扣卷,、新品體驗邀請涵和線下活動邀請函,，從而促進(jìn)對本地用戶實際推廣效果和用戶提醒。

由此可以促生的,，用戶在第一次在實體店進(jìn)行消費之后,，因為地理環(huán)境問題，不能夠進(jìn)行第二次消費的,，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷售終端,。而通過網(wǎng)絡(luò)銷售終端拓展各中活動，促生和宣傳推廣線下銷售終端,。

訂單履行流程

* b2b/b2c的電子商務(wù)流程

1客戶提出商品報價請求（reqote）,，說明想購買的商品信息。

2供貨方回復(fù)該商品的報價（quotes）,，說明該商品的報價信息,。

3客戶方提出商品定購單（orders），說明初步確定購買的商品信息,。

4供貨方作出定購單的應(yīng)答（ordesp）,，說明有無此商品，以及規(guī)格型號,、質(zhì)量等信息,。

5客戶方根據(jù)應(yīng)答提出是否對定購單有變更請求（0rdchg）,，說明最后確定購買的商品信息,。

6.客戶方提出商品運輸說明（iftmin)，說明運輸工具,、交貨地點等信息,。

7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知（besadn），說明運輸公司,、發(fā)貨地點,、運輸設(shè)備、包裝等信息,。

8.客戶方發(fā)出收貨通知（recadv）,，報告收貨信息,。

9.交易雙方收發(fā)匯款通知（remadv），買方發(fā)出匯款通知,，賣方報告收款情況,。

10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（invoice），買方收到商品,，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票,，交易過程結(jié)束。

我們的目標(biāo)

讓伊人麗園遍布每一個需要她的地方,！

現(xiàn)在

伊人麗園服飾實體足跡：

哈爾濱,，長春，沈陽,，烏魯木齊,，北京，河北,，太原,，西安，鄭州,，合肥,，武漢，重慶,，南昌,，株洲等。

網(wǎng)絡(luò)平臺上的足跡：

河北保定,，山東濰坊,，江西贛州等。

未來

全國共有：23個省,，5個自治區(qū),，4個直轄市，2個特別行政區(qū),；50個地區(qū)（州,、盟）；661個市,。

對外貿(mào)易也是未來的一部分,。

服裝營銷策劃書篇三

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌f&c服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,而想要異軍突起就必須有一個與眾不同的特點,，當(dāng)今社會的年輕女孩大多都個性時尚,。f&c服飾一直都認(rèn)為不管時代怎么變，每個女孩都會有一個公主夢,。而f&c所要做的就是提供一個可以讓女孩們實現(xiàn)夢想的地方,。

1，消費者分析:現(xiàn)如今的衣食住行,，“衣”排在第一位,，并不是浪得虛名的。隨著人民生活進(jìn)入小康型,、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增加,，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化，但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個大頭,，它的銷售量往往是服裝中處于的一列,。而且隨著消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分,。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門,，我們的服飾就針對少女們?nèi)找媾蛎浀膶γ赖男枨笳归_，

2,，市場分析:人口的總量隨著時代的增加而逐漸增加,，而人口總數(shù)是影響基本生活資料需要的一個決定性因素。一個國家或地區(qū)人中越多,，需求的絕對量就越大,。女性服裝消費量和消費額是遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超出男性，因此,，研究和分析女性消費心理,、特點，是服裝企業(yè)需要研究的

重要內(nèi)容,。目前服裝市場狀況,，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的,。因為在這一個月內(nèi),，chic(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻,。這像是一個約定,，一個中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號?？梢灶A(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破,，也許會有更新的格局誕生,，更可能是一個全新的時代來臨,。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，xxxx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣,。據(jù)統(tǒng)計在xxxx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣,。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在xxxx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量

2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一,。

f&c服飾是一家經(jīng)營少女服飾的專業(yè)店,，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營產(chǎn)品范圍是少女時尚服飾,，公司進(jìn)貨時注重服裝的質(zhì)量,、價格、款式,，力求為社會大眾提供物美價廉的商品,。室內(nèi)裝潢采用較為青春夢幻和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個浪漫的氛圍,。同時我們將會根據(jù)季節(jié),，設(shè)置不同的主題板塊,，推出不同的服飾,，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性,、深度性,，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地,。我們經(jīng)營的商品,、品牌具有自己的特色,，采取定

價銷售和開價面售,。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識,。

1,、市場定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場,。各種活動以上海為主,。

2,、商品定位:日系、復(fù)古,、可愛,、時尚的少女風(fēng)格服飾

3、廣告定位:夢幻,，可愛的潮流少女服飾

4,、廣告對象定位:18-25的年輕女性

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習(xí)慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:

1,、對店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2、制定一些對店員的獎勵制度,，提高其積極性;

3,、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

4、積極參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會,，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

1,、廣告目的:經(jīng)過浩大的廣告攻勢,，在上海本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這一市場中站穩(wěn)腳跟,，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

2、廣告分期:

①引導(dǎo)期:主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受;展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;初步樹立品牌的形象,。

②加強期:深度引導(dǎo)消費者,，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;由點帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商,。

③補充期:以各種sp、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。

3,、訴求重點:時尚,，甜美的少女風(fēng)格個性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對消費者方面:針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求,。

1，制作sticker張貼出租車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用,。

2，制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者。

3,，除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強化用戶的視覺感官,，增強用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度,、好感度。

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,，計程車上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4,，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計54000元

1,，采用調(diào)查問卷的方法。

您對“都市公主”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個詞語描述,，如,，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分

a.廣告標(biāo)語

b.產(chǎn)品特色

c.廣告場景等等問題

2,，通過網(wǎng)上寫有獎評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見,，我們會定期回復(fù)。還會贈送精美的小禮品,。

廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計,，對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針,，從而實現(xiàn)銷售量的增長,。

服裝營銷策劃書篇四

作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內(nèi)同級車的新標(biāo)桿,。2.0t更是大幅度提高發(fā)動機的功率和扭矩,，有著強勁駕駛的動力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù),，搭載2.0turbodi發(fā)動機,，是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在b級車技術(shù)方面,，新君威2.0t可謂傲然群雄,。

20xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t,，在全國20個城市公開選拔試駕s彎高手,，個賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命,，更要通過新品推出,，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象,，提升中國老百姓對通用公司的信心,。

一)swot分析

優(yōu)勢(s)

作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位,，加上上海通用這個金字招牌,，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理,，性價比高,，很具競爭力。

劣勢(w)

中國汽車市場與國外不太一樣,，中級車消費群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主,，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點,。新君威的定位則是和新馬6,、邁騰,、致勝這樣的偏運動車型,，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán),，由此可見強調(diào)私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會有新雅閣,、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績,。

機會(o)

與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量,，說明這個細(xì)分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝,、邁騰搶奪更大市場份額,。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。

威脅(t)

新一代君威必須面對入門級公商務(wù)車型憑借價格,、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候,，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù),。雖然自達(dá)6睿翼由于定價,、配置尚未明確，但對于新君威的市場前景構(gòu)成了威脅,。

二)現(xiàn)有市場分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭,，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校,，更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場銷量冠軍,。面對快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點難以招架,。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯,，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了歐美技術(shù),，全球平臺的概念,，與國際同步跟新?lián)Q代車型。

上海通用新君威上市，其私人動感座駕的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準(zhǔn),，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型,。新君威將在中高級運動車型的細(xì)分市場中確立自己的地位，為國內(nèi)中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場,，形成分庭抗禮之勢,。

上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動機在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動力配備,。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的提高,。

搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,，新君威所用的1.6t發(fā)動機,，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機的渦輪增壓版本,，同樣具備氣門正時可變技術(shù),，但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動機,?？梢哉f在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的,。

不僅如此,，新君威配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機，集全球領(lǐng)先的動力技術(shù)于一身,。最大扭矩為350nm,，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出，并且從1400rpm時,，渦輪就開始介入工作,，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162kw/5300rpm,，升功率達(dá)到了驚人的81kw,，最高時速232km。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi),，升功率很少有超過70kw的,，而最大扭矩則在280-320nm之間，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間,。新君威2.0t無疑要領(lǐng)先對手一籌,，說它是史上最強的turbo車型，并不為過,。

如今,，中級車市場競爭異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐,、雅閣的降價,，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份,，君威的單月銷量平均在4000臺,，但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色,。31.8萬元的價格分布相比,，顯得非常單薄。沒有君威的支撐,，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣,、領(lǐng)馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長,，而不該退出市場,。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調(diào)價以來最大的市場動作,。新君威是改款+降價有機結(jié)合的市場策略，借助新君威的上市,，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線,。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市,。

新君威的具體價格：2.4l旗艦版24.59萬元,、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元,、2.0l舒適版17.99萬元,。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定,，2.0l精英型動力一般但配置上更豐富,，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型,。新君威入門級的17.99萬元的定價體現(xiàn)了通用的決心,，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截,。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時體現(xiàn)了其性價比,，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性,，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢,。

與此同時,，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力,，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價危機,。

服裝營銷策劃書篇五

1、衣食乃生身所需,，市場之大

衣,、食、注行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧常人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

1,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

2,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。

該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少-婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

服裝營銷策劃書篇六

在我國服裝營銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步,，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案,，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場,，找到魅力女裝市場發(fā)展的捷徑。

1.1 swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關(guān)系分析的工具,，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析,。

（1）,、優(yōu)勢分析(strength)

(1)經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進(jìn),，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù)。

(2)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺,，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動。

(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段,，提高交易效率,。

(4)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便,，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,，爾后帶動更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán),。

(5)信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展,，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。

(6)建立直接的b to c銷售平臺，直接與企業(yè),、機關(guān)、旅行社等機構(gòu)進(jìn)行買賣交易,，使得供求雙方更為方便,。

(7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度,。

(2）、劣勢分析(weakness)

(1)新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。

(2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。，

(3)建立門戶網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,，也許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制,。

(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感,。

(5)行業(yè)規(guī)模小，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性,。

(3),、機遇(opportunities)

(1)目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好,，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加,。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展,。

(3) 網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,，通過淘寶團(tuán)購和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機遇,。

(4),、威脅(threats)

(1)缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌,，競爭壓力大,，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足,。

(2)可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭,，爭奪企業(yè)和客戶資源,。

(3)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性,，模仿性,。

1.2 政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會議參閱文件，省政府有關(guān)專項工作情況內(nèi)涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導(dǎo),，鼓勵服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),，會展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì),，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì),，特許經(jīng)營,，電子商務(wù)，物流配送,，專賣店,，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵企業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新,。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實施意見,，建立“政府推動，部門聯(lián)動,，協(xié)會推助,，企業(yè)主動”的品牌建設(shè)工作機制。制定并實施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃,。

1.3 技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網(wǎng)絡(luò)載體,，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名,。

1.4 市場分析

1.4.1宏觀市場分析

21世紀(jì)，在“崇尚自由,、追求個性”文化熱潮的推動下,，個性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國內(nèi)更廣受消費者的追逐與推崇,。此外,，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步增強，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分,。全球服裝貿(mào)易的迅速增長,，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運行,，盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式,。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。

1.4.2微觀市場

我們把目標(biāo)市場定在杭州，進(jìn)而向整個浙江省,，直至全國,。這樣由點到線再到面地逐步發(fā)展。

從所處的地理環(huán)境上看,，杭州魅力女裝選址在杭州下沙,，地處經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時,，伴隨著杭州地鐵公交線的開通,，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件,。杭州是一個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場。人們對服裝的追求層次較高,，購買衣服的次數(shù)也較頻繁,。

從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務(wù)之都,是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū),，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市,。這兒會計了商業(yè)的精英,，求職裝備受職場工作人士親賴，

以求提高自身形象,；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮,，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動慶典場次較多,，舞臺道具也必不可少的需求量大,。

服裝營銷策劃書篇七

摘要是手繪服裝項目創(chuàng)業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括,，投資者是否中意項目,，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f,，沒有好的摘要，就沒有投資,。

一,、公司成立與宗旨

二、企業(yè)簡介

三,、注冊資本及變更情況

四,、組織結(jié)構(gòu)

五、經(jīng)營范圍

六、公司管理

1.董事會

2.管理團(tuán)隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、手繪服裝項目產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、手繪服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設(shè)施,、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

四,、手繪服裝項目的客戶定位、形象定位等

五,、手繪服裝項目swot分析

一,、政治法律環(huán)境

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三,、社會環(huán)境

四,、技術(shù)環(huán)境

一、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、區(qū)域市場分布

四,、影響手繪服裝產(chǎn)品市場需求的主要因素

五,、手繪服裝產(chǎn)品市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場狀況,、產(chǎn)品排名及品牌狀況

六,、手繪服裝產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機會

一、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類,、價位,、特點、包裝,、營銷,、市場占有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比

一,、營銷計劃概述(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1.手繪服裝產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響手繪服裝產(chǎn)品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式,，銷售周期的計算

九,、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期,、中期),，銷售預(yù)估(3-5年銷售額)、占有率及計算依據(jù)

一,、投資與經(jīng)營預(yù)測

1.手繪服裝項目總投資估算

2.經(jīng)營預(yù)測(融資后3-5年公司銷售量,、銷售額、毛利率,、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù))

二、手繪服裝項目資金安排

1.資金來源渠道

2.資金結(jié)構(gòu)

3.資金使用計劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四,、手繪服裝項目財務(wù)評價

1.財務(wù)評價報表：1)財務(wù)現(xiàn)金流量表;2)損益和利潤分配表;3)資金來源與運用表;4)借款償還計劃表,。

2.手繪服裝項目盈利能力分析：1)項目財務(wù)內(nèi)部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財務(wù)凈現(xiàn)值;5)投資回收期;6)投資利潤率

3.手繪服裝項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)：1)資產(chǎn)負(fù)債率;2)流動比率;3)速動比率;4)固定資產(chǎn)投資借款償還期

五,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

六,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

八,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九,、股權(quán)成本

十,、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十二,、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四,、股利

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二,、手繪服裝市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五,、成本控制風(fēng)險

六,、手繪服裝行業(yè)競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八,、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、核心管理團(tuán)隊分析

三、管理制度及勞動合同

四,、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五,、薪資、福利方案

六,、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

一,、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)指標(biāo)分析(手繪服裝項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況)

1.盈利能力

2.成長能力

3.營運能力

4.償債能力

第十三章附錄

一,、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計,、說明書、出版物,、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二,、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

服裝營銷策劃書篇八

1、利用“十一”國慶黃金周的優(yōu)勢,，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,；

2、黃金周的人流量比較大,，可有效地提升營業(yè)額,；

3、用促銷來回報消費者,，奉送給廣大消費者一片真情,，樹立“x”在消費者心中的美譽度,；

4、利用“十一”國黃金慶周,，饋贈老顧客,，開發(fā)潛在消費群體；

5,、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣,。

平分秋色

——x喜迎國慶促銷活動

20xx年x月x日——20xx年x月x日

各地專賣店

喜迎國慶，金秋送爽,！x為了感謝廣大消費者的厚愛,，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動”。凡x月x日——x月x日促銷期間,，在x專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠,。滿x元有禮品贈送一款精美禮品,。送完為止！

此次活動的解釋權(quán)歸x總公司所有,。

1,、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等參考）

1,、現(xiàn)場招貼宣傳海報

2,、吊旗

3、pop

4,、易拉寶

平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

1,、使用時間：整個活動期間

2,、使用地點：x服飾專賣店或?qū)９?/p>

3、涉及項目的使用方法：

a,、吊旗：懸掛在專賣店的天花板上,。

b、pop：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上,。

c,、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

d、店鋪海報：將海報放在看板上,，置于店門口,，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛,。

e,、促銷海報：使用方法與店鋪海報相同,。

服裝營銷策劃書篇九

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主,。

高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店,。

2到3名導(dǎo)購員,，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開朗大方，有親和力,，語言表帶能力強,，能給顧客提供很好的著衣建議。

促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象,，與顧客建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點客戶,。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元,、20元,、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費,。在店內(nèi)張貼pop海報,，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳,。

7,、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

服裝營銷策劃書篇十

一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時候,，就表示到這點，跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的,，但是隨著對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進(jìn)行投放的情況下,，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認(rèn)為,，這個在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處,，那就是用戶更加精準(zhǔn),，但是這種生意做不大。

上述幾個方面都是我們目前能夠看到的幾個方面的問題,，因此從目前雙十二的電商促銷來看,，大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的促銷方案進(jìn)行解析,，主要以森動網(wǎng)為例子,。

一、品牌集中促銷 加大平臺影響力

1,、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作,，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動其他產(chǎn)品銷售,。

2,、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配,，增加客戶訂單量,。

3、品牌選擇后需要針對性進(jìn)行文案推廣,，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費者眼前,，可起到促銷的作用。

二,、免費領(lǐng)取或者紅包獎勵策略

免費是一種商業(yè)模式,，360通過免費策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過免費策略贏得了用戶,，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品,，因此免費似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因為這種模式最能夠吸引消費者的關(guān)注,，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式,，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此。

分析例子森動網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的,，例如：

方案一：3元現(xiàn)金,，注冊就送，即刻到賬,。

方案二：滿就送100,，全場無限制。

方案三：全場1折起, 超低價來過雙12,。

方案四：全場10款產(chǎn)品免費送,，主機，建站，軟件等,。

以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例,，這三種方案都是出于以下幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶,，例如一個用戶剛想購買某樣?xùn)|西,，突然看到注冊還能夠省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊,。

另外一個方面是針對中小型用戶,，這方面的用戶購買力度不大，因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關(guān)注的問題,，這方面的用戶量是最大的,。

最后一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式,，因此這三個方案都是循環(huán)并且針對性很強的,。

從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式,，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了,，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式,，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理,，將獲得獎品條件不斷提升。

服裝營銷策劃書篇十一

x時裝店,，由x時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。x時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，x時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,，截止20xx年x月，x時裝店下設(shè)x個業(yè)務(wù)部門,，員工人數(shù)超過x人,，有超過x萬的會員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè),。

x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝某,，男裝某,，童裝某，設(shè)計師品牌：x,。

各個品牌的定位：

x時裝店x—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

x時裝店x—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

x時裝店x——韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

x——東方復(fù)古設(shè)計師品牌

x時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同x余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多，更新快,，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

x時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合，

演繹的淋漓盡致,，目前,，x時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年x時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強”,。

（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。x商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

（二）促銷的過程

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2,、要確定顧客人群,。

（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

活動時間：x年x月x日x點x分x秒到x月x號x點x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品,，原價x，淘金幣價x,，x淘金幣,，數(shù)量x份，折扣5—7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊,。

（1）包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調(diào)試、打印耗材（色帶,、墨盒）準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。

（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝營銷策劃書篇十二

在競爭日趨激烈的時代,，商家為了吸引消費者的眼球，促進(jìn)銷售,，應(yīng)該在每個細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同,。特別是在賣場上，除了店鋪的設(shè)計,、櫥窗的造型等下足工夫,，更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異，以求強烈的視覺沖擊力,，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象,，以爭取更多消費者的光顧,，來獲取更大的利潤。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié),。

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點入手。

作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

（一）疊裝：

一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間,。

疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：

1,、強調(diào)視覺，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，由淺至深、由暖至冷,、由明至暗,。因為這是人觀察事物的習(xí)性。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意,、吸引、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物,。

2、同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

3,、疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4—6件為宜,，厚裝以3—4件為宜,，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下,，由小到大,。

4、疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特,，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意，增進(jìn)視覺,。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報,、宣傳單張,，以全方位展示代表款。

（二）掛裝：

一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品,。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運用空間,，另一方面,，也使整個商品陳列，有層次感,。

掛裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：

1,、每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件,，掛裝應(yīng)保持整潔,，無折痕。

2,、同一系列款式的貨品使用同一種衣架,。

3、掛裝號碼序列為：自前向后,，由小碼至大碼,；自左向右，自小碼至大碼,。

4,、掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后,，由淺到深,，由明至暗。側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi),，由淺到深，由明至暗,。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定,。但是,，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素,。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品,，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置,。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個,，就是促使銷售的達(dá)成,。以焦點來形成吸引力每一個展示面上,，率先吸引注意力的視點即為焦點。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌,。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點,，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,，服裝品牌在終端形象上,，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說,，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動,，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間,，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時運用,，達(dá)到突出重點，最大限度強化形象,。

記住,，這是吸引消費者進(jìn)店的第一步。而櫥窗形象的好壞,，取決于兩方面,，一是硬件設(shè)計，二是軟件維護(hù),。因為這篇文章是講陳列的,，所以，只側(cè)重于軟件維護(hù),。

1,、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進(jìn)店。

2,、若需陳列的貨品較多時,，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾,，以損壞品牌的形象,。

3、專賣店的營業(yè)員在每天上下班,，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔,、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng),，不要因為這些過失,，使櫥窗顯得零亂，影響形象,。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手,，強化管理體制，提高抗風(fēng)險的免疫力,。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)—終端專賣店,，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功,。一是硬件,，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地,，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì),，其三是貨品的陳列,。這些屬于軟件建設(shè)。在今天,，或許有個性的服裝陳列,，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火,。

服裝營銷策劃書篇十三

品牌口號：

girl friend,享你所享,，只做自己。

目標(biāo)群體：

定位18-29歲年輕時尚女性,，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，具有較強的購買欲，追求潮流,，時尚個性,，敢于嘗試新事物，追求自我,。

品牌理念：

衣服是配角,，穿衣服的人才是主角

品牌背景：

girl friend進(jìn)入女裝已有20xx年，總部設(shè)在北京,，在全國各地有108家分店,，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

a.市場環(huán)境分析：

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚,、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有“得女裝者得天下”一說,。

b.產(chǎn)品分析：

以潮流與時尚為主導(dǎo)，定位消費群體的年輕一代!

c.消費分析：

年輕一代服裝消費的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo),，在消費方式是以簡單,、方便為導(dǎo)向。

a.價格策略

我們采用會員積分制及不喊價,、不還價,，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

b.渠道策略

官方網(wǎng)銷售與實體專賣店相結(jié)合,。

c.促銷策略

1,、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

2,、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動,，采取“一元一積分制”，會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折),。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,，積分一年一清零。

3,、本月正值girl friend十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券,，購物滿388元送30元代金券,，以此類推，1088元封頂,。

服裝營銷策劃書篇十四

女服裝店營銷策劃又出現(xiàn)了新的方案,。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計師的獨特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨家設(shè)計的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置,，面積不大，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見,，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說,，女性購衣都追求獨特個性,，為此，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計師在上海工作室的作品,，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計獨特的二線品牌女裝,。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案,，今后將不定期開展主題沙龍活動,，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度,。

有關(guān)人士認(rèn)為,，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場，這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒,。

老板的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,，但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,，或者開競爭不怎么激烈,、競爭對手不多的店,。我個人認(rèn)為這并不實際。首先,，你很難與眾不同,。其次，即使你開的店與眾不同,，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為,，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行,，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,，才會成功,。

有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金,?？梢钥紤]找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題,，還能降低風(fēng)險,。但這樣開店，合伙人一定要選好,。一個是要能相互信任,，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友,，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán),、利規(guī)劃清楚,，分得越細(xì)越好,，最好用書面的形式寫清楚,，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦,，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來了，所謂能共患難,、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。

合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度,，尤其是財務(wù)制度,。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,，資金的運用要嚴(yán)格按照財務(wù)制度,。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調(diào)查,，寫可行性報告,、商業(yè)策劃書等?？尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉€部分：市場調(diào)查,、市場細(xì)分、市場定位,、競爭對手分析,、風(fēng)險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢,、成本分析,、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo),、為實行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容,。當(dāng)然，一般人開店,，不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對市場有比較深的了解。

最后我認(rèn)為,，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平,。開不同的店,，其考慮的內(nèi)容會有所不同。下面按照我的想法,，談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面,。

1、選址。選址很重要,，好的地址是成功的一半,。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況,、附近的居民和單位,，如學(xué)校、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補,。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候,，還有一個商圈的概念,。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費者一般會來購物,，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模,、競爭對手,、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

2,、店招設(shè)計和店面設(shè)計,。店招設(shè)計要個性化，醒目,，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計也要比較重要，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等。

3,、服務(wù)和促銷,。首先一點，千萬不能賣假貨,。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時營業(yè)、搞一些便民措施,，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購,、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度,。多想想,，一定還可以想出很多促銷的辦法,。

4,、管理。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多，最好能實行信息化管理,。信息化管理有助于對商品銷售情況進(jìn)行及時分析,。什么商品好銷，什么商品滯銷,，都能及時分析整理,，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的,?？茖W(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險。如何分析,，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

5、采購是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購成本,，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等,。甚至為了降低采購價格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送,。采購的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?？茖W(xué)的采購能降低庫存,、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6,、商品的陳列,。商品的陳列、貨架的擺放很有講究,。商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行,。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍,。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售,。

7、商品的定價也是一門學(xué)問,。不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感,。所以小超市,，有時也稱為便利店。

8,、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范,。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè),，可以減少風(fēng)險,，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn),。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。