為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇一

1,、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大;

2、由近及遠(yuǎn),，近距離流動(dòng)較多,，遠(yuǎn)距離流動(dòng)相對(duì)較少(國(guó)內(nèi)旅游較多，國(guó)際旅游較少),。

3,、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心,。

4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國(guó)或地區(qū)之間流動(dòng),。如每年都有大量的港,、澳、臺(tái)同胞,、海外華人和華僑到四川探親觀光,。

5、以團(tuán)體旅游為主,，散客旅游為輔,。

6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格,、質(zhì)量為導(dǎo)向,，其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求，即對(duì)特色旅游比較感興趣.

7,、旅游者消費(fèi)水平不高,，參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多，豪華團(tuán)游客較少,。

1,、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔,。

2,、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔,。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化,，因此對(duì)散客的服務(wù)也不可忽視。

3,、四條精品旅游線路,、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。

4,、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品,。

1、質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),。目前,，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是到了白熱化的程度?？傮w來(lái)看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低,、價(jià)格也不高，雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng)。二是經(jīng)過(guò)"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場(chǎng),，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高,。所以價(jià)格的定位對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)是尤為重要的問(wèn)題。

2,、旅行社品牌的競(jìng)爭(zhēng),。如何樹立品牌意識(shí)，以便與老牌旅行社進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。

3,、集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。面臨即將全面開放的市場(chǎng),，集團(tuán)化,、規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈,。

旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇二

在惠州，近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,，卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想,。針對(duì)這一狀況,，我們以惠州市xx旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案,。

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚,。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2,、市場(chǎng)潛在力分析

除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，人們的生活水平一下子提高起來(lái),，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看,，走一走,。

3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

在惠州,，旅行社有三十幾間之多,，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大,。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

4、服務(wù)分析

在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5,、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度還可以,，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高,，品種不夠多,，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持,。

該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1,、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意,，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍,。

2、營(yíng)銷人才短缺,，由于營(yíng)銷人才不足,，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等,。

3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4,、營(yíng)銷乏術(shù),，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低,，沒(méi)有市場(chǎng)研究,，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊，力度不夠,，手法落后,，盲目開拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等,。

5,、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多,、不新穎,，很難吸引旅客。

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達(dá)到最優(yōu)化的'配置,。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大;強(qiáng)化品牌,，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列,。

3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城,，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó),。

4,、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主，以家庭,、學(xué)生,、個(gè)人為突破口。

(一)營(yíng)銷理念

1,、品牌理念：提供安全,、熱情、舒適的服務(wù),，同時(shí)為您省錢,。

2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，制定一套可行的營(yíng)銷方案。

(二)營(yíng)銷組合

1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程,，員工的行為,、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷,。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī),、火車等乘票的業(yè)務(wù),。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,，行為比較靈活，具有感染力的人,，并要激勵(lì)和保留員工,，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3,、包裝

(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝,，特別事件包裝，假日包裝,，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝,。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策,。

4,、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商,、代理機(jī)構(gòu),、旅游目的地等，以保證旅程的順利,。

(2)具體措施如下：

a,、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

b,、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

c、為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等,。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計(jì)劃

a,、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游,，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

b,、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

c,、設(shè)置廣告預(yù)算,，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍。

d,、考慮合作的可能,，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng),，擴(kuò)大影響程度。

e,、決定廣告信息策略,，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,，影響旅客的抉擇,。

f、選擇廣告媒體時(shí),，盡量采用報(bào)紙,、電視、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果,。

(2)人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織,，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。

(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠,，與其它行業(yè)合作,，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,，交易展示方面,，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力，對(duì)外展示公司良好形象,。

(4)事件營(yíng)銷：塑造公司形象,，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),，如慶典等，加大宣傳力度,。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損,。

1,、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出,。

4,、預(yù)算能取得的效果,。

旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇三

目前學(xué)院已舉辦多次常規(guī)的此類活動(dòng)和特色活動(dòng)受到了各部門和同學(xué)們的充分肯定和贊揚(yáng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的摸索學(xué)習(xí)與發(fā)展,，學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系旅游專業(yè)現(xiàn)已逐漸走向成熟,，經(jīng)過(guò)大家的多次商討，現(xiàn)預(yù)計(jì)在校外舉行一場(chǎng)旅游景區(qū)講解比賽,。

活動(dòng)主題“賞民俗文化,，覽秀美山水，品異地風(fēng)情,，決個(gè)中高低”

活動(dòng)宗旨“普及旅游知識(shí),，活躍校園文化，促進(jìn)高校旅游文化的繁榮與發(fā)展”

學(xué)院舉行此次活動(dòng),，為增添學(xué)院的文化氣息,，豐富學(xué)院同學(xué)們的課余生活，陶冶同學(xué)們的情操,，為喜歡旅游業(yè)的同學(xué)提供一個(gè)了解的機(jī)會(huì)與展現(xiàn)的平臺(tái),，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅游傳遞文化,，以人文促進(jìn)旅游,，用我們的實(shí)際行動(dòng)為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的一份綿薄之力。

只要是對(duì)旅游有著濃厚興趣,，渴望施展才華,，有意識(shí)鍛煉自己各專業(yè)學(xué)生，想要展示自己演講能力的學(xué)生,，均可以報(bào)名參賽,。本次活動(dòng)賽場(chǎng)地點(diǎn)在校內(nèi)和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找自我”為本次活動(dòng)的口號(hào),。比賽分為初賽和決賽,，決賽會(huì)有廣元電視臺(tái)做全程跟蹤報(bào)道。

主辦：

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理系

川信學(xué)院全體學(xué)子

1,、活動(dòng)方式：

活動(dòng)分為初賽和決賽

2,、活動(dòng)內(nèi)容

初賽進(jìn)行時(shí)間：20xx年5月15日(報(bào)名時(shí)間到初賽這段時(shí)間請(qǐng)各位報(bào)名者自行準(zhǔn)備講解內(nèi)容以及資料)

初賽進(jìn)行地點(diǎn)：校內(nèi)(自己選擇景點(diǎn)進(jìn)行講解，注：初賽可帶稿演講)

決賽進(jìn)行時(shí)間：20xx年5月28日—29日

決賽進(jìn)行地點(diǎn)：皇澤寺和昭化古城(注：兩個(gè)景區(qū)分別準(zhǔn)備一個(gè)景點(diǎn)進(jìn)行講解)

3,、講解范圍

初賽不限講解地點(diǎn)，但一定是與景區(qū)有關(guān);決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內(nèi)部景點(diǎn),。

4,、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間及地點(diǎn)：

報(bào)名時(shí)間：20xx年5月5日---5月10日

報(bào)名總負(fù)責(zé)部門：旅游協(xié)會(huì)

報(bào)名方式：分各系報(bào)名后再匯總

報(bào)名地點(diǎn)：各系部

5、比賽要求：

(1)個(gè)性突出,，留給人深刻的印象,。

(2)講解得體,，突出主題，語(yǔ)意鮮明,，要突顯活力,，有健康向上的風(fēng)采。表情“自然,，大方,，得體”。

(3)決賽所有講解均必須脫稿,，望各位能帶給大家一個(gè)不一樣的和昭化古城,。

(4)講解內(nèi)容健康向上，參賽選手可大膽創(chuàng)新講解方式以展現(xiàn)導(dǎo)游個(gè)性,。

1,、素質(zhì)學(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)

素質(zhì)學(xué)分由兩個(gè)部分組成：

(1)基本學(xué)分：參賽選手報(bào)名并參加主辦方組織的景區(qū)講解比賽初賽，可獲取基本學(xué)分0.4分,。

(2)競(jìng)賽學(xué)分：根據(jù)獲獎(jiǎng)情況,，參賽選手可以獲取一定學(xué)分，詳情如下：

在決賽中獲獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)分2分

在決賽中未獲獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)分1分

2,、其它獎(jiǎng)勵(lì)

最佳景區(qū)講解創(chuàng)意獎(jiǎng)(一名)

景區(qū)講解大賽一等獎(jiǎng)(一名)

景區(qū)講解大賽二等獎(jiǎng)(兩名)

景區(qū)講解大賽三等獎(jiǎng)(三名)

景區(qū)講解大賽優(yōu)秀講解員(八名)

經(jīng)濟(jì)與管理系

(1)評(píng)委：

由旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、旅行社管理人員、經(jīng)濟(jì)與管理系旅游專業(yè)老師擔(dān)任,。

(2)采取100分的評(píng)分制進(jìn)行評(píng)分,，最低分為50分。

旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇四

一年一度的“五一”黃金周即將到來(lái),，為了回報(bào)全體員工一年的辛勤工作及豐富員工的假期生活,，公司組織全體員工到xxxx旅游，也借此活動(dòng)加強(qiáng)內(nèi)部員工的團(tuán)結(jié)及合作精神,。

xxxx休閑度假

熱力四射開心“五一”

時(shí)間待定

全員共分三組：

xxxxxxxx小隊(duì)(藍(lán)隊(duì))

xxxxxxxx小隊(duì)(黃隊(duì))

xxxxxxxx小隊(duì)(紅隊(duì))

每隊(duì)各設(shè)一名隊(duì)長(zhǎng),，由領(lǐng)隊(duì)統(tǒng)一指揮。全員統(tǒng)一著紅黃藍(lán)各色隊(duì)服,，按組集中活動(dòng),。

第一天

8：30：全體員工到公司大樓前集合

9：00：出發(fā)(路途車上活動(dòng)由領(lǐng)隊(duì)人員組織)

11：30：到達(dá)目的地，入住酒店

12：00：就餐后休息

15：30：集合及活動(dòng)安排

16：00：“溫泉party”開始(同時(shí)進(jìn)行互動(dòng)游戲)

18：00：happy晚餐燒烤開始(同時(shí)進(jìn)行互動(dòng)游戲)

20：30：自由活動(dòng),，員工可以觀賞瓊海市夜景或其它娛樂(lè)活動(dòng),。

23：30：為了確保各位員工人身安全，請(qǐng)?jiān)诰频昊蝾I(lǐng)隊(duì)的規(guī)定時(shí)間回酒店休息,。

第二天

1,、萬(wàn)泉河峽谷探險(xiǎn)

適合人群：身體健康者，心臟并高血壓患者嚴(yán)禁參加本活動(dòng);

裝備：自備耐磨休閑衣裳、長(zhǎng)褲,、手套,，防滑運(yùn)動(dòng)鞋;(此活動(dòng)消耗體力過(guò)大，請(qǐng)自備水及少許干糧),。

8：00：坐車前往萬(wàn)泉河,。

8：20：開始游覽熱帶雨林中掩映著一個(gè)個(gè)支流峽谷，依次有：瀑布清潭,、神秘洞,、情人谷、疊泉、一線天等等，銀河奔瀉的飛流瀑布,，河畔石柳百花怒放、山鳥啾鳴,，景點(diǎn)清幽美不勝收。

12：00：結(jié)束探險(xiǎn)返回酒店指定地點(diǎn),。

2,、休閑自由體育運(yùn)動(dòng)

適合人群：喜歡休閑體育運(yùn)動(dòng)的人員，包括包齡球,，高爾夫球

8：30：(具體時(shí)間自已定),，在酒店或其它娛樂(lè)中心進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)

12：00：結(jié)束活動(dòng)返回酒店指定地點(diǎn)。

3,、休閑觀光活動(dòng)

適合人群：希望觀賞瓊海一些著名景點(diǎn)及喜歡安靜領(lǐng)略大自然風(fēng)情的人群,。

地點(diǎn)：博鰲水城、玉帶灘

8：00坐車前往博鰲水城(博鰲亞洲論壇會(huì)址所在地);

10：00乘船游覽博鰲三江入?？?，登上創(chuàng)世界吉利斯記錄的“玉帶灘”，一灘觀兩景;

12：00：結(jié)束活動(dòng)返回酒店指定地點(diǎn),。

12：20：在酒店用午餐

13：00：返回?？?/p>

(注：以上活動(dòng)人數(shù)要達(dá)到一定的數(shù)量才開展，三組活動(dòng)中只選兩組,，人最少的那一組活動(dòng)取消,，選此項(xiàng)目活動(dòng)的人員重新選)

統(tǒng)籌策劃：

領(lǐng)隊(duì)：

財(cái)務(wù)：

交通：

后勤：

服裝/道具：