我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習,、工作生活狀態(tài),。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售培訓會心得體會 銷售員培訓心得體會總結(jié)簡短篇一

規(guī)劃推銷電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程,。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐,。因此,，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。

例如,，每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結(jié)束,。

提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題,，但大多數(shù)人沒有事先準備,。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對,，提供不正確解決方案的糟糕演示,，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力,。

商業(yè)頭腦如果你要幫助你的客戶變得更加成功,，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作,，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標,，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業(yè)務技巧,，你就永遠不具備銷售所需要的信譽,。

積極傾聽積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休,，而錯過了重要的線索和信息,。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話,。銷售技巧培訓心得分享說,，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收,，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品,。

提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能,。事實上，作為經(jīng)理,，我們傾向于雇傭“能說會道”之人,。在現(xiàn)實中，當談到做演示,，質(zhì)量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時,，他們很少失敗,。

獲得承諾如果你真正思考這一點,，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾,。然而，當問及這一問題時,，大多數(shù)銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明,，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾,。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。

管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要,。形成一種風格,，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力,、情感韌性和耐性,，以便從挫折中振作起來，并在適當?shù)臅r候積極主動,。

銷售培訓會心得體會 銷售員培訓心得體會總結(jié)簡短篇二

今日是20xx年四月三十號了,，我已經(jīng)做了整整一個月的業(yè)務，但還沒有簽過一次單,。心里急啊急啊……但有什么辦法呢,？

不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸趫髢r,。我此刻都不敢報價了,，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人,，您到底是怎樣想的,？

阿里雖好，但為何不能帶給我財富,？看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯(lián)系對方呢,？

我沒有誠信通,，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎？

我手上此刻有四,、五家潛在客戶,，但我對此沒點期望，其中兩家和我一樣都是新手上路,，自我都沒拿到單,，肯定是不會有單給我的。

確良其中還有一個朋友,，經(jīng)常弄些東東讓我報價,，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文,。我明白他是好心想幫我,，我十分感激他。

感激阿里,，因為它我們而相識,，并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多……

我也反省過,，我也思考過……是我的價格高嗎,？還是我沒找準客戶呢？我問我的客戶,，如果我報的價您覺得高的話,，請必須要跟我說，但哪有人不嫌價格高的??？

各方業(yè)務高手們，請不嗇賜教吧,，怎樣樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋?。?/p>

我專業(yè)做徽章,，標牌,，銘牌，頒章,，各種小飾品等,。

1、對于老客戶,、固定客戶和潛在客戶,，定期堅持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛,，以取得更好的銷售成績,；

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

3,、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶,，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4,、加強多方面知識進修,，拓寬視野，豐富知識,，采取多樣化情勢,，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合,；

5,、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹,；

6,、試著改變自我不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

1,。建公司售貨員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料,，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì)、優(yōu)勢等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實力,；

2。適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,，提議每一個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間,；業(yè)務員月工作總結(jié)

跟著公司和市場不斷快速發(fā)展,，能夠預料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣,。為此，我將更加努力進修,，提高文化本質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻。

銷售培訓會心得體會 銷售員培訓心得體會總結(jié)簡短篇三

x月x日,，在公司的安排下,，我們銷售部的員工一同參加了一場持續(xù)x日的培訓體會,。短短x日，時間并不算太長,。但是在這次的培訓中，卻讓我們仔細的鞏固了過去的經(jīng)驗和知識,，并對今后工作的目標和經(jīng)驗進行了學習,！對我們每位銷售人員來說，都是不可多得的一次體會,！

經(jīng)歷了這么一段培訓,，我的體會自然也不少，在對自己這段時間的收獲進行了總結(jié)之后,，我對自己在培訓中的收獲和感受記錄如下：

一開始的時候,，我對培訓這件事，是有一些抵觸的,。近期在工作中的落后導致我非常的焦慮,，根本無心在這個時候停下腳步來參加培訓。但是,，在這次的培訓中,，我卻重新認識了自己。前期的鞏固不僅讓我重新復習了一遍工作的知識,，更讓我認識到了自己的不足和問題,！這對我之后的工作的進步起到了很大的作用。

在這次的培訓中,，我們每個人都被安排參加,，盡管學習的時間不同，但無疑每個人都在這次豐富的學習中得到了豐厚的收獲,。在這次的培訓中,，我們體會的最深切的，就是我們的錯誤,！領(lǐng)導為我們細心的分析了工作中的常見錯誤,，并對我們進行詳細的教導，讓我們能根據(jù)自己的情況學習,，并進行改進,。當然，想要改進自己的不足,，最重要的還是靠我們自己的努力,！培訓教師實確實給我們帶來了很多的指點，但是面對眾多的員工,，讓我們發(fā)生改變的還是自己的努力和拼搏,！

通過老師的指點,，清晰的認識到自己過去的銷售工作中太過死板，這不僅導致自己的銷售方式落后,，并且和與客戶的交流也受到了極大的限制,。這與我過去太過焦急的工作方式是也脫不開關(guān)系！而在這次的學習后,，我也讓自己的工作心態(tài)變的平緩下來,，在面對工作的時候，我更加認真的去分析,，去加強自己的理解和認識,。

現(xiàn)在，經(jīng)過了自己的調(diào)整,，我在工作中已經(jīng)調(diào)整的非常好,，工作情況也非常順利！而通過對自己的調(diào)整,，再加上在培訓中學習的經(jīng)驗,，讓我在工作中也有了不少的收獲。

這次的培訓,，并沒有直接給我多少在工作中的經(jīng)驗,，但是卻極大的調(diào)整了我的狀態(tài)，讓我能更好的在銷售的道路上前進,！我相信,，未來的我，會比現(xiàn)在更加的優(yōu)秀,。

銷售培訓會心得體會 銷售員培訓心得體會總結(jié)簡短篇四

這次我們酒店對我們銷售員進行了一場培訓,，在這次培訓中，我對于自己銷售的能力有了一些提升,，從這次的培訓里,，我有了挺多的收獲的，同時也有了自己的體會,。

進行的這次培訓,，酒店專門給我們請來了在銷售行業(yè)中有名的老師來給我們講課。在培訓課里,，我們的xxx老師給我們講了銷售的技巧,。銷售就是要向顧客推銷自己的觀點，并且讓他們認可我們?nèi)ミ_到成交的一個目的,，在與客戶進行溝通的過程,，我們銷售員就是要去介紹我們產(chǎn)品對客戶提供的利益，要讓他們對我們的產(chǎn)品有信心,，同時也要去盡量達到客戶的要求,，滿足他們的需求。在銷售的過程中，一定要去把握住客戶的心理,，要對他們進行說服,，就必須要懂得客戶的心理情況，從這作為出發(fā)點,，才能成功的跟客戶達成一致，進而相互合作,。

我們這些銷售員所要做的還有一點,，就是要去了解所有說服的客戶的基本信息,，從他們的弱點進攻，在與他們交談的時候,，要保持自己足夠的禮貌,，以及面帶微笑冷靜回話,，不能讓客戶知道自己的心理狀況，然后被客戶牽著鼻子走，導致進行的銷售不是自己想要的,。

以上都是老師他們對我們的教學,，在經(jīng)過老師的講解和進行實踐,，我從中找到屬于自己的銷售技巧,，我也更有體會到要做好銷售員，真不是那么簡單的,，還有很多要學的,，不能故步自封。

在培訓時,，老師還講到一個很重要的點,，就是一定要幽默，我們在跟客戶洽談時,，不能總是一貫的語氣，這樣不利于談話的進行,，很容易中斷,，所以保持一點幽默，就能夠引起客戶不停的進行話題下去,，這樣我們就能達到把銷售的產(chǎn)品的用處介紹出去,，而又不會引起客戶額反感，很容易去做到成交那一步,。畢竟我們作為酒店的銷售員,，銷售的就是酒店的產(chǎn)品，為的就是幫助酒店進行跟他人的合作來達到收益的目的,。

經(jīng)過了這一次的培訓,，我在銷售的技巧和能力上，都是有著不小的收獲,，同時還更加變得成熟了,。在未來的銷售工作中，我相信我可以有更大的進步，去把產(chǎn)品推銷出去,，幫助酒店拿到收益,，為酒店生意盡我個人的一份力的，我相信我行的,。

銷售培訓會心得體會 銷售員培訓心得體會總結(jié)簡短篇五

有幸參加了一周的銷售培訓,，雖然很辛苦，但是卻真的有幾點收獲,，總結(jié)起來就是相信自己,、贊美別人這八個字，具體有以下幾點體會,。

每個人都希望自己受到別人的尊重、認可和重視，所以贊美是打動別人最好的武器,，通過不斷的練習,，我深切的體會到贊美的威力，贊美客戶,，贊美客戶身邊的人,，能讓銷售人員得到客戶的認可，贏得客戶的信任,。延伸到生活中也需要通過不斷的贊美，達到很好的效果,，贊美為家庭辛苦忙碌的家人,，贊美時刻關(guān)心你的父母，贊美充滿希望的孩子,，贊美為你工作的員工,，贊美給你工作的領(lǐng)導，讓贊美之詞圍繞心中,，也許生活和工作會是另外一片天地,。所以從現(xiàn)在開始每個人都要學會贊美，真心的贊美別人,，不會讓自己付出一點成本,，就能收獲一生的溫暖。

在銷售的過程中,，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式,，而是觀念，是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度,，從這點出發(fā)就要求銷售人員,，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去銷售,，特別是對服務行業(yè)的人來說，服務是一種有形+無形的組合體,，特別需要用心,，只有認真、細致的銷售人員,，才有可能維護客戶,，不斷的擴大客戶隊伍。銷售絕對不是一次簡單的賣的過程,，而是連續(xù)的維護和服務的過程,。

心情決定行為,，行為決定效果,，在銷售的過程中,，始終相信自己的能力,，將自己對產(chǎn)品的認識和態(tài)度傳遞給購買者,，變被動的購買為主動的需求,，這樣才會有長久的客源和長久的利益,。

把人的性格形象的用四種動物來比喻：老虎,、孔雀,、貓頭鷹,、無尾熊,，約見直爽、干脆主導型的老虎性格的人,，說話要響亮,，語調(diào)要簡潔，充滿自信和崇拜,，以快,、準、短為主要特點;約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人,，時間要先適當,，說話要慢，語調(diào)要溫,，要感性,，要善于傾聽;約見隨和型的無尾熊性格的人，說話語速要慢,，聲音要輕,，留下穩(wěn)健、熱情,、安全的感覺成功的概率更高;而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細節(jié),，不能急，只能慢慢的,，通過長時間的努力才能讓他認可你,，相信你。

不管什么樣的銷售都會遇到拒絕的人,，怎么樣消除購買者的疑惑,、不信任、推托呢?用太極溝通法則,，重復對方的活+認同語(您說的很有道理,、那很好、那沒關(guān)系,、是這樣子的)+贊美+用正面論點回復+跟進,，通過練習,，我們體會到這種方法的魅力。

銷售培訓會心得體會 銷售員培訓心得體會總結(jié)簡短篇六

漫長的培訓生活結(jié)束了,，說實在的,，在進入xx公司之前，我從沒想到作為銷售要學習這么多的東西,！畢竟,，在一開始的時候，我以為這只不過是一個和顧客交談推銷的工作,，也沒有更加深入的了解,。但是，在這次的培訓之后,，我深刻的認識到,，這并不是一份簡單的工作！

從x月x日開始,，我們這次的培訓整整持續(xù)了x周,！期間我們學習了許許多多的知識和理論，但也沒有落下對實際操作位的鍛煉,。在滿滿的收獲了這些經(jīng)驗后,，我對自己的感受和心得記錄如下：

非常的整潔，非常的有紀律,。這是我對我們公司的第一印象,，畢竟作為一名剛剛走上社會的新人，當時的我也看不出更多的東西,。而在后來的培訓開始前,，我們優(yōu)先學習了公司的發(fā)展歷程，以及公司的企業(yè)文化,。

在這段學習中,，我見識到了xx公司在過去的大起大落以及不少成功的突破。而這一切成功的背后,，除了技術(shù)和管理的出色,，最離不開的，就是我們未來的職業(yè)——銷售,！完成了這些學習,，讓我對銷售這門行業(yè)更加的感興趣了。

沒多久,，我們就開始了理論知識的學習,。剛開始的第一天,，我們每個人都得到一冊厚厚的資料,。簡略的翻看一下,，里面有各式各樣的資料數(shù)據(jù)，還有一些問答,。在教導老師的指點下,，我們認識到，這就是我們未來幾周的重要教材,。

這幾周來,，我們的學習異常的艱辛。從基本的公司資料,，到公司眾多產(chǎn)品的詳細數(shù)據(jù),。在學習當中，我也認識到,，想要學好這些,，僅僅是靠這本冊子是不夠的。產(chǎn)品中有太多的專業(yè)術(shù)語和數(shù)據(jù),，為了能更加的了解以方便自己的記憶,，我在空閑中也對公司的產(chǎn)品進行了不少的研究。這不僅僅讓我在背誦資料的時候更加的順利,，也讓今后在理解的時候更加的容易,。

在將理論學習的七七八八后，我們也開始進行一些簡單的實踐鍛煉,。其中最重要的,，就是對口才的練習。當然,，因為我本身就是一個善于交流的人,，這方面并不是太大的問題，如果一定要我總結(jié)一下,，那么就只有一個心得——“放開膽量”,。

x周的培訓很快就過去了，我很慶幸自己能順利的留下,，并即將成為一名xx公司的銷售實習生,。未來的正式工作中，我會繼續(xù)努力的,！希望自己能從中學到更多的社會經(jīng)驗,！

銷售培訓會心得體會 銷售員培訓心得體會總結(jié)簡短篇七

上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師___老師給我們進行了為期一天的培訓,，雖然只是短短的一天時間,，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動,，參加這次銷售培訓心得是,，要做好銷售工作,，銷售員必須要認真、堅持,、用心,、自信，并要不斷學習,，以下是我對這次銷售培訓心得體會,。

首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用,，提高成交率;透過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐,，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度,。之后_老師開始講了銷售理念和信念,，計劃和信息分析，人脈等于錢脈,，還講到了如何維護客情,，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移,。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務員務必要修煉自己,，有用心的心態(tài),，有自己的理想和目標,，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務,。

再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別,，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變,。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題,，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的,。這會導致拖延和反對,，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手,，以及錯失銷售機會等形式的阻力,。

還有專業(yè)知識的學習，就像_老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識,，無法應答,。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識,，要做到平時不懂的問題要多問多記,，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節(jié)問題,，從著裝到坐姿,，眼神等方面進行了詳細的介紹。

此外用心傾聽很重要,，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休,，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,，讓客戶說話,。你就應引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收,，我們了解到很多客戶真正需要什么,，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

以上就是我參加完這次的培訓體會,，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧,，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗,，只有這樣我們自身才能和__公司一齊成長,，并且在激烈的__市場上占有一席之地。

銷售培訓會心得體會 銷售員培訓心得體會總結(jié)簡短篇八

從xx回到熟悉的xx,，回想起來,，五天緊張而又充實的培訓真的像場夢一樣。晚上,，打開五天來相聚留念的瞬間,，那些曾經(jīng)陌生到熟悉親切的面孔，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場面,，那些課堂上大師的人生真諦,，那些兄弟姐妹的工作經(jīng)驗分享，以及他們對工作的執(zhí)著,，對生命的熱愛,，對事業(yè)的追求，對朋友的真誠，無不烙印在我的心間,。

第一天是我們的拓展訓練,。拓展訓練中的每一個項目，幾乎都給我們留下了深深的思考,。比如疊紙游戲,，為什么在教練給我們同樣的指令，我們每一個人疊的結(jié)果都不一樣,，這讓我明白在做任何事情的時候,，不要盲目，只按照自己所謂的想當然做事,，結(jié)果卻與教練想要得答案大相徑庭,，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時候，多問幾個為什么,，讓事情更具體,，方向更唯一，這樣我們的努力才會事半功倍,。翻越畢業(yè)墻的成功讓我們明白了團隊力量的偉大,，當你在站在4.2米高溜光垂直的墻前時，讓你翻過去,，腦海里只有一個答案不可能,，而在我們團隊的共同努力下成為了可能，在這過程當中,，由我們總指揮的統(tǒng)籌安排下,，有人做了人梯，有人做了保護,，有人做了接應,，最后我們成功了，讓不可能成為了可能,。在工作當中,，你遇到了靠自己一個人的力量不可能解決的困難時，一定要想到你不是一個人在戰(zhàn)斗,，你背后還有我們強大的后盾,，一滴水只有回歸大海才不會干涸，團隊的力量是無窮的,，任何困難在我們團隊面前都是紙老虎,。

接下來的四天，我們開始了緊張而又充實的集中學習,，我就學習的一些心得跟大家分享,。

也許每個人都在抱怨現(xiàn)在的生活壓力大,，要結(jié)婚、要買房,、要養(yǎng)孩子,，一系列的壓力都堆在我們面前，而面對這些壓力,，我們又不能逃避,，只能勇敢地面對，沒有壓力,，就沒有動力,，這樣的人會成為行尸走肉，從而失去了人生的意義,，在眾多的壓力面前，華總的壓力情緒管理課程給了我們?nèi)绾握{(diào)整心態(tài)的一些方法,，使其變成動力,，使我們生活的更健康更陽光。

生活中的大多人都想成功,，都想擁有自己的事業(yè),，而現(xiàn)在擺在我們面前只有工作，我們該如何的選擇呢,，其實就像馬總說的一樣,，把工作當作事業(yè)來干的人很容易成功，工作是生存的來源,，事業(yè)是自身奮斗目標和進取之心的集成,，是愿為之付出畢生精力的一種“工作”，是個人的價值所在,，不掃一屋何以掃天下,，小事都做不好，如何把大事做好,，自己想要成功就要先把自己的工作做好,。

銷售是一門學問，是多門學科和能力的綜合,，需要不斷的系統(tǒng)化,，在這幾天的培訓學習中，蔣博的銷售技巧,、邵總的大客戶管理,、謝博有效溝通、吳總的問題解決力等培訓,，讓我工作上的學習和成長都受益匪淺,。但最重要的就是把這些東西如何應用到工作中去,，確定目標，制定計劃,，加大執(zhí)行力度,，執(zhí)行力強的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的熱情投入到工作生活當中，99度的水也不能稱作開水,，就差那么1度你的人生就沒有沸騰,，所以面對生活我們必須有100%的熱情和付出。八小時的工作只是生存,，八小時之外的努力才是發(fā)展,，把自己打造為一個精英，需要更多的努力和付出,，自己是個不甘于平庸的人,，那就要更加努力的改變自我，把自己從心智模式中解脫出來,。

這次培訓得到最重要就是思想的改變,，別人很難改變，環(huán)境很難改變,，唯一能夠改變的就是自己,，只有自己變得強大了，周圍的一切也會隨著你的改變而改變,。

銷售培訓會心得體會 銷售員培訓心得體會總結(jié)簡短篇九

非常感謝酒店管理層給我一個良好的學習機會,，于5月**參加了由**市旅游局組織的《現(xiàn)代酒店營銷管理與創(chuàng)新》的培訓。學習時間雖然很短,，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā),，受益匪淺。

此次學習的主要內(nèi)容為三個方面：酒店營銷模式與策略,、營銷觀念創(chuàng)新,、追隨客人的滿意度。

1,、酒店營銷模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過實際運作而得到提升的：

第一階段為4p的應用：即產(chǎn)品的組合,、定價的組合、地點的組合,、促銷的組合,，這個組合特點為：①具有可控性、②動態(tài)性,、③具有整體性,。

第二階段為4c的應用：即：消費者、成本,、便利,、溝通;企業(yè)所有部門為服務于顧客利益而共同工作時,，其結(jié)果就是整體營銷，其意義就是強調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性,，要求他們成為統(tǒng)一的有機體,，4c是強化以消費者要求為中心的營銷組合。

第三階段為4s的應用：即：滿意,、服務與微笑,、速度、誠意,，4s的營銷戰(zhàn)略強調(diào)從消費者要求出發(fā),，建立“消費者占有”的營銷導向，定期對酒店產(chǎn)品,、服務,、品牌以及綜合性消費者滿意指數(shù)的測評與改進。

第四階段為4pcs的有機結(jié)合應用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念,，以消費者為中心的觀念,、社會營銷觀念。4pcs的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè),、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系,，最終實現(xiàn)企業(yè)目標,。

所以酒店要滿足顧客,，實現(xiàn)營銷目標，不能孤立只是考慮某一因素和手段,，必須從目標市場需求和營銷環(huán)境特點出發(fā),，根據(jù)酒店特點，資源和優(yōu)勢綜合應用各種市場營銷手段,，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略,，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果,。

2,、營銷觀念創(chuàng)新：它分為九個方面內(nèi)容：4r營銷法、品牌的分類,、做大做高做

精是一個選擇市場的過程,、對經(jīng)營與管理的再次認識、市場營銷與銷售,、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思考,、建立客戶平臺和網(wǎng)絡營銷、會展經(jīng)濟你認知多少,、酒店銷售業(yè)務運營若干要素,。酒店營銷到此又上了一個臺階,，強調(diào)顧客——人的因素，注重營銷過程中對顧客的關(guān)懷,，客戶關(guān)系的維護,，生產(chǎn)過程和消費過程必須以“以人為本”為原則，根據(jù)買方賣方市場雙方特點和需求,，不斷調(diào)整,、創(chuàng)造、策劃出新的產(chǎn)品,，實現(xiàn)最終目標,。

3、追隨客人的滿意度：員工的責任,、管理的責任,、當你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的問題。

員工要熱愛酒店,，關(guān)愛客人,，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細節(jié),，“量化”標準,，貴在“堅持”，找到差距,，體現(xiàn)自己的特色,，要“人無我有、人有我優(yōu),、人優(yōu)我特,、人特我變”。

1,、以人為本包含員工和客人

客人對酒店的第一感覺絕對重要,，這主要靠兩個方面來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當作企業(yè)形象代表人,，形象要得體,、大方、端莊,，每個崗位都要專業(yè),，有星級服務標準，要求熱愛酒店,、關(guān)愛客人,、以客人為中心，使客人對酒店產(chǎn)生信譽,、滿意,，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應調(diào)整,，而不是要顧客來適應遵守酒店的制度，要以消費者為中心,，以小產(chǎn)品做大市場,。

2、酒店五個重要營造

(1)產(chǎn)品營造要有“第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品,，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品“的經(jīng)營觀念,。

(2)環(huán)境營造對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有“天天有新意,，月月有新招“的指導思想,。

(3)市場營造“心有多大、市場就有多大”把蛋糕觀念變成面團觀念,，我們要主動征求來自各方面的意見和需求,，通過座談、聽取意見,、溝通信息來和客戶聯(lián)絡感情,，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場,。

銷售培訓會心得體會 銷售員培訓心得體會總結(jié)簡短篇十

我是一名房地產(chǎn)的新入職的銷售員,，我們公司對我們這些新的銷售員實行一周的培訓。我在這一周的培訓中快速掌握了公司的工作流程,，并且從中學到很多關(guān)于銷售的技巧,，我很幸運第一次來到這里工作，就可以享受到這個福利,。

在一周的銷售培訓學習完,，我除了有自己所學的專業(yè)技能以外,，我還在這次培訓中學到很對新的東西,，它把我的專業(yè)知識填補起來了。這一周這些前輩老師教會我在售樓房的基本要掌握的技能,，還讓我接觸到以前很多很難知道的關(guān)于房地產(chǎn)的信息,，這讓我欣喜不已。

我們培訓的時候老師把簡單的技巧交給我們,，然后帶我們參加了公司最具有代表性的樓房,，把公司房地產(chǎn)的常識告訴我們。我跟著幾位老師,，知道了很多有用的東西,。在這期間，我們還舉辦了一次小型的銷售樓房的活動,，我們在其中實踐扮演銷售員,，讓我們在入職之前親身體驗一次模擬的樓房銷售會,。從這次實踐中，我明白了真正的作為應該銷售員去售樓房,，其實沒有模擬場景的這樣簡單,，真正意義上，它是有難度的,。這次活動也只為我們弄一個基礎(chǔ)先,，先讓我們簡單了解，不至于到那時候很慌張而做不了,。

培訓時老師也會給我們講房地產(chǎn)的起源,，讓我深入了解了房地產(chǎn)的情況。同時老師所講的東西讓我知道自己未來面對的挑戰(zhàn)不是那么簡單的,，相反是比較有難度的,，所以更加讓我堅定繼續(xù)努力學習怎么當好一個銷售員的決定。既然我選擇了這一行,，那么久要盡我的全力去做,，并且要做好。

對于我這個新職員,，還為真正的入職工作,，我對于這次的培訓更加珍惜，因為不知道下一次培訓是否還有,，所以我把握住了這次機會,，在老師面前體現(xiàn)出了我的努力和勤奮，更讓老師知道我在銷售方面有一定的天賦存在,，我得到了老師們的認可,，我此次培訓中取得了很好的成就，我很高興,，我可以把銷售員一職做好,。

培訓讓我成長了，對銷售的技能也有很多的掌握,，我有信心在之后的工作中做好自己的本職,，把樓房售出去，拿到很好的業(yè)績,。這是我喜歡的工作,，我會拼盡我自己的力量，為自己在這行職業(yè)拿到好名次,，取得更多更好的成績,。

銷售培訓會心得體會 銷售員培訓心得體會總結(jié)簡短篇十一

我十分有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧―銷售潛力核心》課程培訓。透過這次課程的學習，學習了顧問式銷售技巧培訓的概念原理,，學習了“客戶建立關(guān)系“制定銷售拜訪計劃”“確定優(yōu)先思考的問題”“闡述并強化產(chǎn)品利益”“獲得反饋并作出回應”“獲得承諾”等銷售流程,、步驟等。透過學習,，我認識

到顧問式銷售技巧培訓是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式,，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析潛力,、綜合潛力,、實踐潛力、創(chuàng)造潛力,、

說服潛力完成客戶的要求,，并預見客戶的未來需求，提出用心推薦的銷售方法,。

透過學習,，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，個性是金融行業(yè)的銷售人員,，務必要樹立以客戶為中心,，幫忙客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點,，放在解決客戶問題的方案上,，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前,，要做好充分的分析和準備,。在應對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點,，需要注意的各個細節(jié),。其三、務必要以客戶為中心,，展示給客戶帶來的好處,。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值,。其四,、提升服務品質(zhì),，讓客戶感受到后續(xù)服務帶來的價值,，進而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買,。其五,，應對不不同的客戶群體，我們有必要透過人格類型分析,，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等,。在學習中,，讓我體會最深的有一下幾點：

用頭腦做銷售技巧培訓，是讓我們在銷售之時,，要動腦經(jīng),，想辦法，做市場調(diào)查,，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品,，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢,，網(wǎng)絡對口的目標群體,，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去；而用心做服務,，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去,，更多是要在售前、售中,、售后階段做好客戶的服務和維護工作,，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性,，真讓客戶享受到滿足感,、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員,，就更應遵循“用頭腦做銷售,，用真心做服務”的理念，踏踏實實的做好金融產(chǎn)品銷售服務工作,。

信念的力量是無窮的,，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導向。

透過學習,，我認識到作為一個銷售顧問,，其信念的作用要遠遠大于其技能。要想做好銷售務必具備堅定的信念,，相信自己所服務的公司是最好的公司,，相信自己所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到,，懷疑即為失去,。心在哪里財富就在哪里！

透過學習,，我充分的認識到,，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所帶給服務的品質(zhì)，因此，我們在金融產(chǎn)品的銷售技巧培訓過程中,，銷售的是什么,？是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務本身,，或是金融產(chǎn)品加銀行服務,？顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務本身,，而客戶購買的不僅僅僅是金融產(chǎn)品,，銀行服務，更是購買是一種感覺,。因為大多數(shù)人是理性思維,，感性購買，此刻的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺,。在競爭異常激烈,、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里，怎樣讓客戶認同理解自己的產(chǎn)品呢,？這就需要去迎合客戶的感覺,，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售技巧培訓的過程中,，必須要營造好的感覺,，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品,、人和環(huán)境都要去注重和加強,。

透過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂,，逃避痛苦,?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么,？客戶永遠不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處,，所能讓他逃避的痛苦,。客戶不會只關(guān)心產(chǎn)品本身,，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益,、好處、價值,。他購買你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與快樂,，避免什么樣的麻煩與痛苦,。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份,，三流的銷售顧問賣的是價格,。這也讓我充分學習到,，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥,，闡述其所擁有的價值與利益,，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，透過“痛苦,、快率”規(guī)律,，有效的銷售我行金融產(chǎn)品,。

透過學習,，讓認識到fab法則是指推銷員運用產(chǎn)品的特征f（feature）和優(yōu)勢a（advantage）作為支持，把產(chǎn)品的利益b（benefit）和潛在顧客的需求聯(lián)系起來,，詳細介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求,。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點,；優(yōu)勢a是解釋了特征的作用,，證明產(chǎn)品如何使用或幫忙潛在顧客；而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么,，證明產(chǎn)品如何滿足客戶表達出的明確需求,。

透過學習，我也充分了解到,，在日后我行金融產(chǎn)品銷售技巧培訓中,，我們務必靈活運用fab法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配,，強調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益,，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定,。

銷售培訓會心得體會 銷售員培訓心得體會總結(jié)簡短篇十二

一個月的時間就這樣很快的結(jié)束了,，回顧自我這月以來的工作,，能夠說是有很多地方值得反思，學習,；作為一名銷售人員,，我的工作任務主要是維護市場，發(fā)貨回款,，市場中有4名客戶需要服務好,，在這當中會有很多不到位的地方，我需要多反思,，總結(jié),，多請教學習，我相信自我會做好,，可是這些都需要自我一向不斷的努力下去,，我相信自我會做好的。在領(lǐng)導的關(guān)心支持和同事們熱情幫忙下,，不斷加強自身建設(shè)努力提高,，總結(jié)起來有下頭幾個方面。

一,、本月____客戶5月計劃發(fā)貨250噸,，回款30萬；實際發(fā)貨371噸,，回款33,。1萬。____客戶計劃發(fā)貨150噸,，實際發(fā)貨376噸,；計劃回款20萬，實際回款60萬,；合計發(fā)貨747噸,，計劃400噸，超計劃347噸,，完成率為186,。75%。本月鹽都市場發(fā)貨主要是因為當?shù)赝恋貎r格及糧食價格原因,，老百姓大都是以15—15—15為主,，在追肥上頭主要推廣能26%尿胺（因市場原因只能銷售唯一一款追肥）。

二,、本月從5月6日至5月27日,，共計出差22天，主要拜訪__________區(qū)域等地客戶,，落實發(fā)貨回款事宜,，本月共開展了5場農(nóng)民會,，6場門店促銷，開發(fā)二級網(wǎng)點2名,；

三,、目前______區(qū)域相鄰市場客戶存在價位不統(tǒng)一存在競價現(xiàn)象，________等地以低價報價致______區(qū)域,，致客戶推廣困難,，目前出現(xiàn)互相砸價現(xiàn)象,，如不加以整治市場會越來越混亂,，客戶的信心會越來越低落，最終受傷的是我們公司,，當然我們也在進取處理此等事件,；目前________客戶家中的貨物所剩不多，鹽都所剩15—15—15為主并且還是嚴重結(jié)塊,，5月新產(chǎn)的貨,，打電話投訴，相關(guān)人員給出一套手續(xù),，等處理完市場已經(jīng)結(jié)束,，此刻正是用肥高峰期，那我們能做的是盡量安撫客戶,，摔包銷售,，把市場需求放第一位，那么摔包費用誰出呢,？公司出要走一套流程,，客戶出，客戶心里本就抱怨,，期望公司在生產(chǎn)這塊要嚴把質(zhì)量關(guān),，結(jié)塊等事件很頭疼異常是農(nóng)業(yè)用肥高峰期；大豐市場庫存比較零散硝硫基,、玉米肥,、追肥等都有點，可是每個品種庫存量較少,，大豐立刻迎來打算定肥時期,，我們要把活動搞在前面，搞的有聲有色,。

四,、目前各市場受大環(huán)境影響，各家肥料價格都比較低,，中東15—15—15,，1760送到,，五禾豐15—15—15，1800送到（活動支持尿素1600每噸）,，此刻尿素都1750了,，優(yōu)勢很大，銷售壓力同樣空前的大,，可是我們還是要腳踏實地,，拼盡最終一口氣。

五,、本月片區(qū)經(jīng)理來市場拜訪客戶,，異常____市場，____經(jīng)理為客戶掃除心中擔憂,，使得客戶十分有信心,，銷量也上去了。

六,、下月計劃安排：下月計劃發(fā)貨400噸,；營銷動作：示范田建設(shè)2場，農(nóng)民會3場,，門店促銷5場,，不干膠200張。