工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

it個人工作總結(jié)篇一

其一,、年初至今,，財務(wù)部整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事,，壓在身上,，往往重視了這頭卻忽視了那頭,，有點(diǎn)頭輕腳重沒能全方位地進(jìn)行管理,；

其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán),，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

其三,、主觀上思想有過動搖，未給自己加,。

理制度通過將近一年多來的實施,，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善,，財務(wù)部將結(jié)合集團(tuán)管理的要求,，與有關(guān)部門進(jìn)行修正。

部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)之間明確分工職責(zé),，按照年初簽定的責(zé)任合同,，組織落實強(qiáng)化到位，領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任,，遇事不推諉,，搞好通力協(xié)助，對分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度,，做到獎罰分明,；

二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務(wù)理論考試,，合理調(diào)整組合人力資源,，繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度；

今年以來,，人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,，財務(wù)部門的力量相對比較薄弱，通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,，我們將根據(jù)庫房各位管理人員的特點(diǎn),，一方面將對人員重新組合搭配，進(jìn)行高效有序的組織,，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉，真正做到駕熟就輕,，文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,，今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng)，管理員的電腦操作水平還有待于進(jìn)一步提高,，我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),，使每一位管理人員都能熟悉電腦,、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平,，會議之后我們將嚴(yán)格對倉庫管理員實施目標(biāo)管理與績效管理,，確定目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo),，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度,，與工資掛勾，真正做到獎罰分明,。

it個人工作總結(jié)篇二

20xx年就快結(jié)束，回首這一年的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的20xx年即將臨近,?？梢哉f，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度個人工作情況總結(jié)如下：

進(jìn)入公司初期經(jīng)過安全培訓(xùn),。讓我意識到去現(xiàn)場最先主要到的一點(diǎn)便是安全,。在現(xiàn)場安全永遠(yuǎn)是第一位的，因為生命是如此的脆弱,。安全事故在施工現(xiàn)場并不是很罕見的,。作為年輕的我們，做事,，工作很重要,，可是前提是，保證生命安全,。要謙虛好學(xué),，不懂就要問，哪怕是最簡單的問題,，也要問個清楚,。學(xué)會做人，要有責(zé)任心,，要敢于承擔(dān)責(zé)任,，千萬不要怕犯錯誤,，其實在進(jìn)入公司初期，領(lǐng)導(dǎo)們是允許你犯錯的,，畢竟大家都是凡人,，關(guān)鍵是你在犯錯之后敢不敢承擔(dān)責(zé)任，能不能在犯錯之后有所收獲,，能不能吸取教訓(xùn),。最重中之重的問題，也許是我們工作的絆腳石：“怠惰”當(dāng)人熟識了一個環(huán)境,，就很容易產(chǎn)生怠惰,。

其實，在生最大的敵人不是別人也不是環(huán)境,，而是自己,。要時刻鞭策自己，自己想要的是什么,。目前自己做的是什么,，明確自己的位置，找準(zhǔn)自己的方向才可以努力前行,。像一個凡人那樣活著,，像一個詩人那樣體驗，像一個哲人那樣思考,，這樣我們的工作與生活就會每天都有挑戰(zhàn),。

（一）車間成立了技術(shù)攻堅克難小組，為解決技術(shù)難題共同建言獻(xiàn)策,。

（二）公司成立了白銀中天共青團(tuán),，積極組織活動，踴躍報名參加,。

（三）在崗位上準(zhǔn)確,、清晰、完整的記錄生產(chǎn)情況,，崗位設(shè)備及系統(tǒng)運(yùn)行是否正常,，并及時處理缺油、跑冒滴漏等常見故障,。

（四）協(xié)助班長處理領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),。

在巡檢工作這一年來，完成了一些工作,，取得了一定成績,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

（一）在巡檢的崗位上，熟悉了基本工作內(nèi)容，能夠獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),。

（二） 學(xué)習(xí)了車間整個工藝流程,；

（三） 學(xué)會了主控的控制操作。

（四）主動融入班組,，處理好各方面的關(guān)系,，在新的環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。

（五）加強(qiáng)了與車間員工的交流,，做好溝通,，這樣在有問題出現(xiàn)的時候，我們能夠配合密切,，共同解決難題,。

（一）公司在管理制度方面積極倡導(dǎo)提出合理化建議，給予現(xiàn)金獎勵,。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,。

（二）經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。還有，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理,，也明白了，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其責(zé)任心是如何的重要,。

（三）在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求提高自己的工作能力和思想境界,。

總的來看，還存在不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、對新的東西學(xué)習(xí)不夠多,，應(yīng)該更加注重化工專業(yè)技術(shù),，消防安全工程師，注冊化工工程師等專業(yè)技術(shù)性人才發(fā)展的培養(yǎng),，在工作上取締憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

2,、本部有個別員工，驕傲情緒較高,，容易激動,，工作上不能全力以赴，公司的制度不遵守,，要在思想上加以教育或處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境和形象。

3,、加強(qiáng)部門與部門之間溝通協(xié)調(diào)配合,，消除工作中出現(xiàn)的效率低、質(zhì)量差的現(xiàn)象,，提高執(zhí)行力,。

最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、感謝車間領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷,，為我提供這么好的機(jī)會與場所，為我積累經(jīng)驗增強(qiáng)自身工作能力做好了鋪墊,。我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)成績，對待工作兢兢業(yè)業(yè),，精益求精,，全力做好所有工作。為了白銀中天的美好明天努力奮斗,！

it個人工作總結(jié)篇三

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，必須提高工作質(zhì)量,，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感,。在每一件事情做完以后,，要進(jìn)行思考、總結(jié),，真正使本職工作有計劃,、有落實。尤其是要找出工作中的不足,，善于自我反省,。本文是由工作總結(jié)網(wǎng)銷售工作總結(jié)頻道為你提供的《銷售內(nèi)勤個人年度工作總結(jié)》，僅供大家參考!

20xx年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn),。20xx年年初公司開會決定將我從辦公室職位調(diào)到營銷部做內(nèi)勤,。經(jīng)過一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點(diǎn),，對辦公室工作已經(jīng)游刃有余,，正準(zhǔn)備新年新開始創(chuàng)工作最佳績的時候，接到這樣的通知,，要到完全不了解的崗位上去,，對我也是一種考驗，當(dāng)我接到這個通知的時候,，心情一落千丈,。經(jīng)過激烈的思想斗爭，我毅然決定自信的面對新的挑戰(zhàn),。從陌生到熟悉 從不懂到了解,，經(jīng)過一年的艱苦的磨練,，讓我對銷售內(nèi)勤職位有了深入的認(rèn)識?，F(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：

一、以踏實的工作態(tài)度,，適應(yīng)銷售內(nèi)勤工作

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機(jī)客戶資料、競爭對手信息,、產(chǎn)品信息等的搜索,、整理,、備案、反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。 在一些文件的整理,、買賣合同的簽署、招投標(biāo)文件的編輯,、用戶的回款進(jìn)度等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,，這一年來基本上做到了事事有著落。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高

剛開始接受銷售內(nèi)勤這項工作的時候，一時轉(zhuǎn)變不過來角色,，還一直處理著辦公室事物,，接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事。由于沒有完全適應(yīng)銷售內(nèi)勤的工作,，導(dǎo)致工作上的失誤,，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)，經(jīng)過自己內(nèi)心思想斗爭,，認(rèn)識到這是我一個新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個平臺,，我必須努力努力

再努力的去適應(yīng)，去做好這個工作,，珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會,。

因此，我通過上網(wǎng),、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責(zé)等等,。同時，虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，來增強(qiáng)服務(wù)意識和大局意識,。對銷售內(nèi)勤工作,，能夠提前思考，對相關(guān)工作都能做到計劃性強(qiáng),、可操作性強(qiáng),、落實快捷等。

另外,，我還注重從工作及現(xiàn)實生活中汲取營養(yǎng),，根據(jù)網(wǎng)上說的一些技能再結(jié)合公司實際情況完成信息搜索,、客戶資料登記、合同,、標(biāo)書的編輯等工作,，不斷提高自身能力。

三,、堅持做事先做人,，努力做好銷售內(nèi)勤工作，熱心為同事及客戶服務(wù),。 為了做好銷售內(nèi)勤工作努力,，熱心為同事及客戶服務(wù)，我做了以下努力：

1.信息搜索方面,，每天堅持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息,，進(jìn)行匯總分類，有利可執(zhí)行信息及時反饋業(yè)務(wù)人員,，以開發(fā)新客戶做基礎(chǔ),。

2.客戶咨詢電話，做到登記清楚,、詳細(xì),、匯總、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集,、整理,、分類、匯總,，為業(yè)務(wù)員做好售前準(zhǔn)備工作,。

3.合同、標(biāo)書的草擬,、經(jīng)辦,、備案、整理,、歸檔,。嚴(yán)格按照制度規(guī)定編寫合同,，做到條款清楚,、明確，措辭準(zhǔn)確,，以確保公司利益;了解合同概況準(zhǔn)備好相關(guān)資料,，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達(dá)客戶地點(diǎn),，為客戶做好售后服務(wù),。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況,，確保資金安全。對每月銷售情況做出統(tǒng)計,，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn),，確保年度銷售計劃指標(biāo)的完成。

4. 記錄各類費(fèi)用支出,，確保營銷費(fèi)用開支合理,，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案,，清楚明確,。

5.準(zhǔn)客戶、加盟商,、代理商,、供應(yīng)商的信息整理、備案;客戶投訴,、意見及建議的記錄,、反饋、協(xié)商,、解決;營銷,、生產(chǎn)、技術(shù),、財務(wù)等相關(guān)部門的協(xié)作,，確保產(chǎn)銷銜接順暢。公司與公司,、公司與客戶,、部門與部門之間的公關(guān)工作，以便做好有力后盾,。

6,、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動補(bǔ)位,。并能與同事之間加強(qiáng)溝通,，密切配合，互相支持,，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏,。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成,，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成,，做到了主動、熱情,。

四,、嚴(yán)格要求自己,，時刻警醒

在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),，不斷摸索,，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量,。自己在為人處事,、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中,，做到虛心向同事學(xué)習(xí),、請教，學(xué)習(xí)他們的長處,，反思自己不足,，不斷提高自己。我時刻提醒自己,，要誠懇待人,，態(tài)度端正，積極想辦法,，無論大事小事,，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己,，必須遵守公司規(guī)章制度,，嚴(yán)格要求自己。以不求有功,、但求無過信念,，來對待所有事情。

五,、存在的不足

1,、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識還有待進(jìn)一步提高,。不能嚴(yán)格要求自己,，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜,，處理事情必須須快,、精、準(zhǔn),。在這方面,，我還有很多不足,，有時候工作不在狀態(tài),，遺漏一些重要事情,，對自我管理方面做的不到位。

2,、對工作程序掌握不充分,，對自身工作熟悉不全面，對

整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心,，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況,，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。

3,、缺少細(xì)心,，辦事不夠謹(jǐn)慎。銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作,，這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì),，思路縝密。在這方面,，我還不夠細(xì)心,，時有粗心大意、做事草率,、做事不夠謹(jǐn)慎考慮不周全的情況,。

六、今后努力的方向

1,、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo),、同事虛心請教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,，從大趨勢、大格局中去思考,、去謀劃,、取長補(bǔ)短，提高自身的工作水平,。

2,、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心,、高度的責(zé)任感,。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考,、總結(jié),，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足,，善于自我反省,。

it個人工作總結(jié)篇四

為期27天的出差結(jié)束了，此次出差能夠說收獲頗豐,，同時也認(rèn)識到自我還有好多東西要學(xué),。

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，能夠說一切是從零開始,，可是我相信只要有顆愛學(xué)的心,，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,，長出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：

1、關(guān)于與客戶的關(guān)系,，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系,，正常情景下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種,。種利益,，難為公司，不好好配合,。做為公司與客戶的橋梁,，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下,，拉近與客戶的關(guān)系,，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù),，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會,。

2、關(guān)于業(yè)務(wù),，這次出差,，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu),、用藥水平,、人情風(fēng)俗，以及每個客戶和背景性格等等,，反正一切信息都是有效信息,。再都就是，自我對產(chǎn)品的了解把握,，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類,、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等,。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法,。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的,。我說我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%,，因為前面的路還很長,，沒走過之前千萬別說自我懂了,。

3、關(guān)于哈爾濱植保會,，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會,。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?？偟膩碚f體會能夠分為三點(diǎn)：a,。__年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的,，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,，可是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶,，能夠針對不對的客戶,，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情景下增加銷量,。b,。收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流,，在此也做了一點(diǎn)小結(jié),，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè),，剛接觸業(yè)務(wù),。首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn),，要清楚的說出自我是哪家公司的,，要問客戶對自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進(jìn)一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品,、是否有空缺,，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時候能夠參考以前做誰的，賣的啥多,。其次,，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說自我的產(chǎn)品有品牌,、有市場,。最終，要把客戶對公司的影響,，意向做一個評價,，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走,，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公

司聽重要信息,，等等,。

4、關(guān)于冬儲與預(yù)付,，與去年相比,，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導(dǎo)致今年的冬儲量驟降,。目前各公司出價參差不齊,，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做,。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗,。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好,，多勸他快做咱冬儲,。預(yù)付僅有一個客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些,。

5,、關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向,，盡早定下產(chǎn)品,；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完,；不定時的詢問冬儲預(yù)付情景,，多點(diǎn)是點(diǎn)；熟悉產(chǎn)品,，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價格、使用范圍,、使用方法,、每個老客戶那以前放的貨的種類,。

做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn),、凡事多想,、多學(xué)多問、盡快充實自我,。

it個人工作總結(jié)篇五

xx對我來說是非常有紀(jì)念意義的一年,，因為我有幸到了中心機(jī)關(guān)這個大家庭中工作，在同事們的幫助與關(guān)懷中,，我體會著工作的快樂和感動,，用心收獲著這份寶貴的財富?；厥啄麃頃r路上深深淺淺的腳印,，我感慨萬千,。下面我就一年來我的工作學(xué)習(xí)情況向各位作總結(jié)匯報：

一年來在中心黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的理論知識、學(xué)習(xí)了《甘肅省高速公路管理條例》,、學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀等政治理論知識,，同時還主要學(xué)習(xí)了稽查業(yè)務(wù)知識、以及聯(lián)網(wǎng)路段如何防堵收費(fèi)漏洞知識,、數(shù)據(jù)稽查知識等,。

概括地說，xx年我的工作總結(jié)分兩個階段,，具體如下：

第一階段就是我在行政辦公室工作這一階段,，主要從事公文登記、送批,、承辦,、傳閱、督辦和機(jī)要電話記錄,、日常政務(wù)值班安排等,。記得當(dāng)初從基層收費(fèi)所辦公室調(diào)入中心行政辦從事文書工作以來，我開始做文書的時候,，每每聽到辦公室這些工作要求的時候,，面對這些優(yōu)秀的同事，自卑感是很強(qiáng)烈的,，概括地說我只有責(zé)任心比較強(qiáng),，態(tài)度比較端正，其他的特質(zhì)基本都不具備,。但是在中心辦公室各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的熱心幫助,、支持合作下,，我不斷地嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真工作,，虛心學(xué)習(xí)同事們的優(yōu)點(diǎn),，后來在實踐中我逐漸發(fā)現(xiàn)辦公室工作不但要求責(zé)任心極強(qiáng)，穩(wěn)重并且非常細(xì)心,，還要具有一雙超前發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題解決問題的眼睛!總之，在中心辦公室繁忙的公文處理,、行政事務(wù)工作中不但鍛煉了我的細(xì)致心,、責(zé)任心，而且使我的工作能力以及思想認(rèn)識不斷提高,，逐漸成熟,。逐漸養(yǎng)成了嚴(yán)、細(xì),、實,、快的工作作風(fēng)。

第二階段就是自七月份調(diào)入稽查保障處工作,，在稽查保障處,，面對一切都是新的開端，記得當(dāng)時石主任和辦公室同事對我說,，要繼續(xù)保持良好的工作作風(fēng),，戒驕戒躁，虛心從頭學(xué)起,。身上肩負(fù)著大家的期望,，在進(jìn)入稽查保障處那一刻，我決心用努力工作來報答大家的關(guān)愛,，于是我在實踐中認(rèn)真向同事們學(xué),，向書本上學(xué)，學(xué)習(xí)監(jiān)控業(yè)務(wù)知識,、學(xué)習(xí)稽查保障業(yè)務(wù)知識,、學(xué)習(xí)收費(fèi)業(yè)務(wù)政策知識，不斷學(xué)習(xí)積累工作經(jīng)驗,，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平,。還好，我在科室領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,，加上當(dāng)初在基層一線從事過收費(fèi)工作,，所以較快地適應(yīng)了稽查保障處的業(yè)務(wù)，在稽查保障處領(lǐng)導(dǎo)的安排帶領(lǐng)下,，主要從事了現(xiàn)場稽查保障業(yè)務(wù)和,、監(jiān)控稽查人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)現(xiàn)場聯(lián)系工作以及一些機(jī)動任務(wù),。并先后執(zhí)行了奧運(yùn)保暢現(xiàn)場文明服務(wù)專項稽查，對全省中部,、西部,、東部三大路網(wǎng)以及十幾個車流量大的收費(fèi)站的現(xiàn)場稽查、專項稽查,，執(zhí)行了對天巉路馬營梁,、定西主線站等部分危險重點(diǎn)路段的保證暢通任務(wù)，參加了聯(lián)網(wǎng)路段分中心監(jiān)控人員的考核工作和全省高速公路培訓(xùn),、監(jiān)控稽查人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

總之，在即將過去的一年里,，值得收獲的東西很多,，一年來我在不同的工作崗位上學(xué)得了很多，但是自己身上還存在一些缺點(diǎn),，比如還要在嚴(yán)細(xì)實上下功夫,，在工作條理上下功夫，離領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求還遠(yuǎn),。在新的一年里無論何時何地任何境遇,，我將時刻繼續(xù)保持著在中心行政辦,、稽查保障處養(yǎng)成的反應(yīng)快速,、辦事高效、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，繼續(xù)虛心向各位同事學(xué)習(xí);繼續(xù)堅持勤學(xué)實干,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作要求，用先進(jìn)的科學(xué),、思想理論武裝自己,，改造自己，學(xué)習(xí)同事的長處,，

彌補(bǔ)自己的不足,，為落實和圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)而不懈努力!

it個人工作總結(jié)篇六

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張,、忙碌的20xxx年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20xxx年,。

一轉(zhuǎn)眼,，來安溪鐵觀音集團(tuán)公司已經(jīng)過了一年了，而擔(dān)任店長工作,?；仡欉@一年以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸。在過去的大一年的時間里,，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng)；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促,。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧,，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊,，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他們身上學(xué)到了不少知識,，讓自己更加的成熟,。

通過一年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了,，一個銷售人員的知識面,、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此,，通過這8個月的工作積累,。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。

以下我將從專業(yè)能力,、個人能力,、管理能力三個方面總結(jié)：

1）產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉熱鐵觀音各個系列茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、加工特點(diǎn),、規(guī)格型號,。了解各個產(chǎn)品的特性及沖泡方法；了解本行業(yè)競爭的有關(guān)情況,。

2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景,、主打茶葉產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等。

3）客戶需要方面：了解客戶的購買心理,、購買層次,、及買茶的基本要求目的等。

4）市場知識方面：了解本地茶的市場動向和變化,、顧客購買力情況,，進(jìn)行不同區(qū)域市場需求分析。

5）專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與茶有關(guān)的種植,、加工,、沖泡方面的知識,，以便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè),，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變,，以便更好的合作。

6）服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié),，細(xì)心,、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況,；有效地傳遞各類市場信息及獲得新老客戶的信任,，建立良好的聯(lián)系方式。

1）工作中的心里感言,。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺,，通過和大家一起工作的機(jī)會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力,，有了這些經(jīng)驗做鋪墊,，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助,。這些都是我財富的積累,。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比態(tài)度、比服務(wù),。

3）客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個客伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xxx年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛,、充滿希望和激情的20xxx年。

3,、日常管理能力方面：

1）資料整理：

首先,，對于顧客，我們?nèi)粘Ｍㄟ^與顧客交談中發(fā)現(xiàn),，不同層次的顧客對茶的口味有不同需求,，鐵觀音本屬于烏龍茶類,，但有些初嘗茶的顧客并不太清楚了解其中的特點(diǎn)，我公司的茶產(chǎn)品分為韻香,、清香,、陳香三類，在銷售過程中,，我們針對不同客戶的口味來介紹不同茶品,，然后采用excel的數(shù)據(jù)庫功能，對不同層次的顧客信息分類管理,，通過自飲,、送禮、機(jī)關(guān)采購,、潛在加盟商等不同客源建立分類顧客資料檔案,，以便在日后聯(lián)絡(luò)追蹤管理,。

其次，對于員工，我店做好分配分配,、排班等工作的記錄和管理，及時理清工作工程中出現(xiàn)的各種倒班,、加班,、請假、調(diào)崗,、培訓(xùn)等事情,，對于突發(fā)的變化，及時做好協(xié)調(diào)和調(diào)配,，并認(rèn)真記錄,，避免由于自身員工問題影響我店的營業(yè)。

最后,，對于產(chǎn)品的記錄,，我店一般備足日常銷售量數(shù)倍的貨品，或積極與總店和周邊附近的店加強(qiáng)聯(lián)系,，積極補(bǔ)貨,，滿足潛在銷售能力，每日清點(diǎn)銷售量,，及時核對數(shù)量,，避免出現(xiàn)缺貨、斷貨的情況發(fā)生,。對于潛在節(jié)假日消費(fèi)高峰期,，我店提前進(jìn)行備貨。

2）訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)庫存是否滿足需求，如果需要增補(bǔ)調(diào)配貨源,，我店還進(jìn)一步了解補(bǔ)貨進(jìn)程,，確定新茶是否能夠按時到貨，最后對于外送的茶,，我們還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到,，同時在日后根據(jù)顧客所留下的聯(lián)系信息，做好日?；卦L,，不僅可以做好日常銷售反饋，而且還能了解顧客口味需求推薦適合各種層次顧客需求的口味的產(chǎn)品,。

3）貨款回籠：目前本店銷售產(chǎn)品基本上以現(xiàn)金或是刷卡形式消費(fèi)的,，較少出現(xiàn)簽單拖欠貨款的情況，對于簽單的顧客,，我們將在約定時間及時提醒應(yīng)付貨款,，對于采用提貨卡的顧客，我們也及時記錄提貨卡采購的茶品,，并在通我司財務(wù)人員核對賬款是及時提供貨款型號等信息,。

4）了解市場需求：維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的動向,。另外要向客戶推出公司產(chǎn)品，確定客戶是否有需要,。在與客戶溝通過程中,，我們發(fā)現(xiàn)，不同客戶對于不同層次的茶葉需求非常明顯,，而且很多時候采用贈送和搭售的方式更適合他們的選擇,。對于新開始品茶不久的顧客面對五花八門的茶產(chǎn)品并不熟識的時候，我月壇店經(jīng)常積極做講解,，同時邀請客人來我店現(xiàn)場品茗,，在品茗過程中不僅推銷了產(chǎn)品，更加加強(qiáng)了聯(lián)絡(luò)工作,，為即將到來的中秋和國慶兩節(jié)的銷售起到了積極的作用,。

5）新員工培養(yǎng)：人才流動最為我公司新陳代謝的一個重要過程，有利于我公司人才的逐步提升,，銷售水平的提高，服務(wù)水平的提高,，采用優(yōu)勝劣汰的模式是月壇店乃至全公司一直以來最有利的人才管理方式之一,。茶本為消費(fèi)尚品，檔次高，對于我公司而言,，北京地區(qū),，特別是月壇三里河片區(qū)更是國家機(jī)關(guān)部委林立，購茶顧客往往是高層次有知識文化的人群,，因此在銷售過程中新人素質(zhì)必須提高,，對于個人而言還有加大提升空間。整個8~11月份,，月壇店人員流動較大,，員工進(jìn)出頻繁，為保證服務(wù)質(zhì)量保證員工素質(zhì),，我店對于新員工采用以點(diǎn)帶點(diǎn)和以點(diǎn)帶面的方式,，采用一對一幫扶帶練，以及定期集體培訓(xùn)的方式,。同時還積極選派優(yōu)秀有潛力的員工送往中心店進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),。這不僅大大提升了員工的工作素質(zhì)，更激發(fā)了新老員工的工作熱情,，提升了企業(yè)文化內(nèi)涵,，加強(qiáng)的員工之間的溝通交流和團(tuán)結(jié)。

6）環(huán)境衛(wèi)生及形象建設(shè)工作：日常衛(wèi)生以及店面管理工作是月壇店日常必需每日強(qiáng)調(diào)的工作,，作為連鎖經(jīng)營的企業(yè),，更作為銷售一線的專營店，我月壇店不僅是公司的一個銷售網(wǎng)點(diǎn),，更是我集團(tuán)的一個重要的對外形象窗口,，特別是在月壇南街國家部委及各大金融機(jī)構(gòu)林立的地方。因此日常管理過程中,，我店積極組織形象建設(shè)工作,，著力打造精品專營店，努力成為我公司在北京地區(qū)的一個旗艦店,。

20xx馬上就要過去,，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看,，一年之計在于春,，在新的一年來臨之際，要為自己播好種,，做好規(guī)劃,，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。

第一,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二,，意識上：無論在鐵觀音的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私、強(qiáng)勢,、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上級、朋友,、同事更加融洽的相處,；最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。

第三,，業(yè)務(wù)上：首先要規(guī)劃好自己的市場區(qū)域,，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過了解客戶的資料,、興趣愛好,、人脈情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次,，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急,。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率,。最后還要了解高端茶葉銷售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題,。提前預(yù)測，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備,，特別是季節(jié)變化,、人員流動變化等要提前準(zhǔn)備,，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步,。

it個人工作總結(jié)篇七

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%,，其中瓶裝水增長26.4%,，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%,，碳酸飲料負(fù)增長28.97%,，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%,，八寶粥增長32.58%,，純牛奶、花式奶負(fù)增長49.33%,；但與,。個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于個行業(yè),。體飲料要比全國增幅少5.21個百分點(diǎn),，其中瓶裝水少2.76個百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個百分點(diǎn),，八寶粥多增26.13個百分點(diǎn),，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%,，反差極大,，果汁飲料落后11.82個百分點(diǎn)，而且從1月份開始增幅逐月走低,，到4月份很有可能負(fù)增長,。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少,，必須進(jìn)行認(rèn)真分析,，加以改進(jìn)，否則今年的計劃任務(wù)無法完成,，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%,，這些客戶一是明顯感到資金實力,、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成,。體客戶的忠誠度不高,，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強(qiáng)，駕馭市場的能力不足,，因此給市場的銷售帶來極大的隱患,。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項銷售

公司認(rèn)為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量,，走到最高峰時肯定價格低了,，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路,，因此要不斷有產(chǎn)品更新,，推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長,，競爭的要求也高了,，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售,，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭,，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展,，亦沒有能力去開拓市場,，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,，影響軍心與信心,，甚至帶來后遺癥。

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,，有的放棄二批直做終端,，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,，做得少反而賺得多了,，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺,、貴州瀘州就是一個明顯的例子,，而且公司認(rèn)為這種情況的還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,，若不加以糾正,，我司的市場占有率將會急劇下降,，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,，立即,。取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己直做二批，對其,。存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益,，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益,。

4廠商之間關(guān)系不正常

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作,；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)，亦不按公司的要求去運(yùn)作,，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失,；三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體,，騙取公司的政策,，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常,，必須堅決取締,！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)。聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的,，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相,，堅決查處,，公司認(rèn)為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結(jié)派,；公司相信的是事實下成效,，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣,，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的,、平等的、精誠合作關(guān)系,，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在,。

5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng),。會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng),。以上銷售人員對公司的通報精神政策未到位,，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷,，生意越做越死,，而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出,、打得響,、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊伍,，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍,，當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費(fèi)用,，讓我們不涉及茶飲料,，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚,。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多,，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經(jīng)。人均收入22.46萬元,，區(qū)域經(jīng),。人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng),。人均收入為4,。78萬元）但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報亦未傳達(dá)到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處,，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了,，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行，因此公司認(rèn)為迅速,。頓隊伍,，激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的,。

6廣告宣傳不到位,，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有,。套的促銷推廣方案,，廣告策劃賣點(diǎn)不突出，投放不合,。的現(xiàn)象幾乎沒有改變,，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果,，又浪費(fèi)錢財，投了廣告也沒有人管,，到底做了多少,，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳,，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去,，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開,，老品銷售下降的局面,，老本吃光，今后就更難辦了,。

7內(nèi)外勤配合不好,，影響銷售的局面亦沒有得到改善

報站、調(diào)度不合,。，發(fā)貨不及時延誤銷售機(jī)會,，一季度有的省一個多月未到貨,，這些地方的銷售如何搞得上去？報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好,，到的時候,。中到、不到的時候一車都不到,，要么造成積壓,、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓,。,，資金積壓，影響其它品種銷售,，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用,、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費(fèi)報銷,、工資獎金發(fā)放不及時,，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴(yán)重,，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒,。

1清頓銷售網(wǎng)絡(luò)

要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實力,、營運(yùn)能力,、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后,，按以下要求重新完善網(wǎng)絡(luò)。

a實施經(jīng)銷假商密,?；蚨堂芑瘧?zhàn)略

按各省、各地區(qū),、各客戶責(zé)任銷售區(qū)域一季度各品種計劃任務(wù)完成情況的,、資金到位情況的分析確認(rèn)現(xiàn)有經(jīng)銷商實力夠不夠，二批商網(wǎng)點(diǎn)夠不夠,，有否足夠的資金與營運(yùn)能力完成我公司下達(dá)的計劃,，若完不成就要制定調(diào)。與補(bǔ)充計劃,，,。取的方法為調(diào)。,、增加客戶與增添二批網(wǎng)絡(luò)二種方法,，最終的目標(biāo)是保證金到位與實現(xiàn)銷售計劃的完成保障（銷售公司將會下達(dá)建議方案，各省要認(rèn)真分析后于4月25日前反饋,，銷售公司確認(rèn)后要在5月10日前落實并作為計劃任務(wù)考核）,。

b實施分品種、分渠道建網(wǎng)絡(luò)的策略

鑒于公司目前品種較多,，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員根本無法全品項經(jīng)營的現(xiàn)狀,，要將經(jīng)銷商不愿經(jīng)營或經(jīng)營不力的品種拿出來找新的經(jīng)銷商去經(jīng)營，在分配品種的過程中要注意新老品種的搭配,。因老品種有銷售基礎(chǔ),，但利益肯定會比較小,；新品種盡管沒有銷售基礎(chǔ),，得利益較大；二者平衡經(jīng)銷商就比較愿意接受分品種銷售的策略,；同時要開發(fā)餐飲渠道,、商超與連鎖超市的渠道銷售，有些大城市在市容,。頓中已撤了許多零售攤點(diǎn)而增加了許多連鎖小超市,、小便利店，要注意這個變化,，及時開發(fā)這些渠道的銷售,，各省要嚴(yán)格執(zhí)行公司的指令，要按要求開發(fā)好網(wǎng)點(diǎn)。

c本次網(wǎng)絡(luò)的調(diào),。要與經(jīng)銷商開誠布公地商量,，究竟。取哪種方式進(jìn)行調(diào),。,，甚至于通過經(jīng)銷商去調(diào)。都可以,，要搞清楚調(diào),。網(wǎng)絡(luò)的目的不是將現(xiàn)有經(jīng)銷商做小，而是要其做大,。公司原平規(guī)定的500萬年銷售才算合格的經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)不變,，今后應(yīng)該還要提高才能對經(jīng)銷商的發(fā)展有利，對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有利,，只有大經(jīng)銷商才能對公司有忠誠度,，銷售我司產(chǎn)品能保證其盈利，能保證其生存發(fā)展的需要,，才能使其更有信心與積極性去經(jīng)營我們的產(chǎn)品,。我們現(xiàn)在調(diào)。網(wǎng)絡(luò)的目的是要將沒有做的地方做起來,，沒有做好的地方要做好來,，銷量少的地方要將銷量做大來，不是看經(jīng)銷商的數(shù)量增加多少,，而是看銷量增加多少，要盡快將占60%的小客戶變成大客戶,，才是我們的目標(biāo)所在,，千萬不要走偏了。同時在調(diào),。過程中要注意的另一個關(guān)鍵因素是經(jīng)銷商的經(jīng)營理念與雙贏的誠信態(tài)度亦至關(guān)重要,。

以上調(diào)整方案與計劃必須在4月25日前上報，5月10日前實施完畢,，發(fā)適應(yīng)旺季銷售的需要,。

it個人工作總結(jié)篇八

一周的工作總體感覺是很充實，每天都是那么忙碌,，雖然總是重復(fù)做著同樣 的工作,，但還是從這樣不斷重復(fù)的工作中明白了耐心、細(xì)心,、克制情緒的重要,。這是像我這種剛畢業(yè)的年輕人最缺少的東西，也是工作中最寶貴的東西。每天只要開始了工作,，就會有絡(luò)繹不絕的應(yīng)聘者來參加面試,，形形色色的應(yīng)聘者對面試做出的反應(yīng)和表現(xiàn)讓我從多個角度觀察每個人的綜合素質(zhì)，這也是最能考驗自己專業(yè)素養(yǎng)的時候,，總是提醒自己一個一個來,，一步一步來，少出錯誤,，盡求專業(yè)化,，旁邊同事的工作也給了自己支持，我們是在一起完成工作,，不是自己一個人,，更重要的是，我的主管從一點(diǎn)一滴的在給我?guī)椭?，耐心的指?dǎo)我完成一項又一項的繁瑣的工作,，在這里，我十分的感謝我的主管,，孟向前,。剛開始，由于不熟練和對一些商品的不了解,，自己工作的速度很慢,，有時還手忙腳亂。經(jīng)過一周的工作,，對電腦的一些操作和對產(chǎn)品一些信息的了解逐漸加深,，工作的效率也有了一定的提高。為了能迅速熟練掌握相關(guān)技巧就得多練習(xí),，多遇到一些問題,，就會多改進(jìn)，多進(jìn)步,。一周的工作沒有想象中的枯燥乏味,，每天都會遇到新的問題，要向主管和同事請教問題,，當(dāng)然也會給自己帶來思考,。

二、 工作環(huán)境的感受

對于公司的工作環(huán)境,，自己還是滿意的,，擁有寬敞明亮的辦公場所，有一排排整齊的辦公用具,，寬松的工作氛圍讓自己感到舒暢,，這也是自己最想要得到的,，能夠發(fā)揮出自己的能力。剛來的第一天,，熱心的主管幫我引見了公司的一些領(lǐng)導(dǎo),，他們讓我有一種親切感，都給了我一些鼓勵,，希望以后能從他們的身上得到一些指點(diǎn),，對工作的，對人生的,。有時工作緊張,，我們總能找到輕松的話題讓氣氛變得輕松起來，讓我們的距離越來越近,。

三,、 工作崗位的認(rèn)識

目前，自己所在的工作崗位是綜合管理部人力資源專員,，崗位最需要的是耐心和細(xì)心,，能夠處理好自己的情緒，能夠在重復(fù)的工作中調(diào)整自己,。對于系統(tǒng)的操作要熟練,，對一些產(chǎn)品信息要有一定的了解，不斷提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量,。

四,、 對工作的觀察

通過一周的招聘工作，根據(jù)自己的觀察,，就應(yīng)該把自己的本職工作做好,，盡快熟練辦公工具操作技能，

熟悉解決一些執(zhí)行問題的流程,，提高工作效率,，在工作中端正自己的工作態(tài)度，保持熱情,。利用服務(wù)在第一線的機(jī)會，培養(yǎng)自己細(xì)心,、耐心的心理素質(zhì),，促進(jìn)與不同商戶之間溝通能力的提高。

五,、 自己在工作中的不足

一周的工作,，也發(fā)現(xiàn)了自身的一些問題：打字速度慢，,；有時工作中出現(xiàn)走 神,，導(dǎo)致錯誤出現(xiàn)；人多時，有時還是出現(xiàn)了情緒急躁等,。在以后的工作中自己將針對這些問題不斷改進(jìn),，多與同事交流，多向同事請教,，多與客戶溝通,，減少和杜絕一些問題的發(fā)生。

六,、 接下來的工作打算

經(jīng)過一周的工作實踐,，自己慢慢的熟悉和適應(yīng)了普通票開票處的工作，但還 需提高服務(wù)效率,。提高開票的操作效率,，降低出錯率，糾正工作過程的出現(xiàn)的急躁情緒是接下來工作中自己需要改進(jìn)的,。與同事進(jìn)行深入交流,，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)工作中經(jīng)驗。

七,、 對賽格電子市場市場部的總體了解

市場部作為賽格電子市場分公司的主體,，是賽格電子市場的運(yùn)行中樞，主要 負(fù)責(zé)對賽格電子市場的現(xiàn)場管理,、消防安全,、環(huán)境衛(wèi)生、消費(fèi)者維權(quán),、配套服務(wù),、零星資源收入管理等管理工作。市場部是保持賽格電子市場分公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心部門,，市場部的工作質(zhì)量,，關(guān)系到

分公司的運(yùn)行質(zhì)量，也是直接關(guān)系到分公司業(yè)績的重要部門,。對于市場的現(xiàn)場管理,，安全是市場部每天都要重視的工作，不管是主要的安管人員,，還是市場部其他人員都有責(zé)任維護(hù)市場的安全,。對于市場部的一些崗位的工作如：物流中心、投訴辦,、電工班,、內(nèi)勤組、樓層經(jīng)理等自己還未深入了解,，在以后的工作中將慢慢熟悉,。

it個人工作總結(jié)篇九

轉(zhuǎn)眼間,，從20xx年4月份參加工作至今已三個多月了，經(jīng)過這三個月的努力工作和不斷學(xué)習(xí),，我獲益良多,。在這里感覺有必要總結(jié)一下三個月的得與失，發(fā)揚(yáng)好的地方改進(jìn)不足的地方,，回顧走過的路可以更好的看清前面的路,。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有四年的專業(yè)知識學(xué)習(xí),，但是實踐的東西接觸的少,，對許多現(xiàn)場問題不了解。面對這種情況,，依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí),，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全，讓自己盡早,、盡快的熟悉工作情況,，少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時,，缺少經(jīng)驗,，對于業(yè)務(wù)知識需要一個重新洗牌的過程，自己在同事的幫助下,，逐漸融入到嶄新的工作生活中,。

在學(xué)習(xí)生活上，慢慢完成了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變,，逐步進(jìn)入工作狀態(tài),，努力開展工作。記得初來學(xué)校參加工作,，完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài),，也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作,。但是學(xué)校寬松融洽的工作氛圍,、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，讓我完成了從學(xué)習(xí)方法學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變,。通過近三個月的體驗已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這邊的工作狀況,，對于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動力和壓力,，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報。不僅能夠彌補(bǔ)自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就,。

我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步,。但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對學(xué)校的工作任務(wù)能認(rèn)真完成,，但積極性不夠;

2、與學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和同事們在思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;

3,、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力還有很大的差距,，待進(jìn)一步提高;

4、對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)還不夠,，以后一定要加強(qiáng),。

過去的，是不斷學(xué)習(xí),、不斷充實的三個月,，是積極探索、逐步成長的三個月,。我也深知,，在業(yè)務(wù)知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距,。要按校領(lǐng)導(dǎo)的要求：年輕人就要努力學(xué)習(xí)理論認(rèn),，真鉆研業(yè)務(wù)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)思想美德、業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí),，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，克服不足，要始終保持一種積極向上的心態(tài),，努力做好自己的本職工作,。

it個人工作總結(jié)篇十

程序員，三個月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了,。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的關(guān)懷,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機(jī)會成為影響力在線的一員而驚喜萬分,。

這段時間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我通過不懈努力,，各方面均取得一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累經(jīng)驗我的各方面有了很大的進(jìn)步,。

剛到公司不久,，方面的網(wǎng)站開發(fā)和廣告平臺開發(fā)和維護(hù)，剛開始的時候?qū)ξ襾碚f確實壓力很大,，因為各方面都還不熟悉,，而且與之前的公司相比，節(jié)奏也有點(diǎn)快,，不過我慢慢的習(xí)慣了環(huán)境,，和同事相處的比較融洽，領(lǐng)導(dǎo)對我也比較關(guān)心,，在公司里工作就像是在一個幸福的大家庭里一樣,，我很快喜歡上了這里。

我到公司不久,，第一個項目是xxx公司網(wǎng)站,，做這個項目的時候我遇到了幾個問題，我在以前公司做的時候沒有在這么短的時候完成一個項目的,，在效率上提高了我的能力,。做這個項目的時候我也遇到了許多以前沒有遇到過的問題，我請教同事和朋友,，還有借助網(wǎng)絡(luò)一一解決了難題,。

之后，我將b2b廣告招商平臺進(jìn)行了改版,，開發(fā)了xxx智能建站廣告平臺以及以后網(wǎng)站的維護(hù)工作,。

接下來，我又做了一個比較棘手的項目——xxx在線咨詢系統(tǒng),。為什么說棘手呢,，因為我以前沒有做過這方面的項目，而且我問遍了所有認(rèn)識的朋友,，搜遍了網(wǎng)絡(luò)也沒有找到如何解決的方法,，之后我翻書籍，接著搜索網(wǎng)絡(luò),。功夫不負(fù)有心人,，終于我找到一個聊天室的小例子，但是功能差的太遠(yuǎn),，于是我把這個示例一點(diǎn)點(diǎn)的研究,，從一點(diǎn)也不懂到后來慢慢看懂，從對ajax技術(shù)一無所知到基本熟練運(yùn)用。接下來我就開始自己開發(fā),，到最后終于把它開發(fā)了出來,，雖然不是很完美，功能不是很強(qiáng)大,，但是它是我辛苦的勞動結(jié)晶，我相信以后會把它開發(fā)的更強(qiáng)大,，更完美,。

二、明確崗位職能,，認(rèn)識個人技術(shù)能力不足,。

經(jīng)過三個多月的工作，雖然完成了一些項目的開發(fā),，我的技能也提高了很多,，但是感覺我的技術(shù)還有待提高，所以我會在以后的工作中更加努力,，努力提高自己的技術(shù)和各種不足,，努力使自己成為一名稱職的職員。

三,、提出自己努力計劃

1,、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識，并用于指導(dǎo)實踐,。

2,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識,，通過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項技能,。

3,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細(xì)致地的對待每一項工作,。

4、努力提高自己的日常交際能力,。

時光流轉(zhuǎn)間,，我已到公司工作三個多月,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會,。這三個多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后幅度的提高,。

在此,，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機(jī)會,，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請求,。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個全面考慮,，能否轉(zhuǎn)正，期盼回復(fù),。我會以炙熱的工作熱情繼續(xù)投入到今后的工作當(dāng)中,，以自己踏實努力的工作，報公司知遇之恩!

it個人工作總結(jié)篇十一

我已經(jīng)來公司快一個多月了,。剛來的時候還擔(dān)心無法把工作做好,，不知道該怎樣和同事和睦相處。一個月來,，公司融洽和睦的工作環(huán)境,，上司悉心關(guān)懷，同事友好相處,，讓我覺得很溫馨,。

在我工作經(jīng)歷中，我十分感謝公司給我這樣一個施展自己才能的機(jī)會,。與以往的工作經(jīng)歷不同的是,，這里給人一種完全放松的工作氛圍，沒有因為測試出的bug和無法按時提交的軟件模塊功能而心懷忐忑,，人際交往也不再局限于技術(shù)人員,，在這里我學(xué)到很多以前不曾接處的東西，人際交往的能力,，說話的技巧,，處事的心態(tài)等。在此對一個月的工作和生活做一下總結(jié),，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn),、不足，在日后的工作中加強(qiáng)改進(jìn)，以提高自己的工作水平,。

這一個月,，我都在盡心盡力地做好自己的工作，認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項任務(wù),。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足,，比如：面對同事找不到交談的話題，工作經(jīng)驗方面有待提高;對旅游行業(yè)相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實,，掌握的技術(shù)手段還不夠多,。

對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，努力豐富自己，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己,，讓工作能力進(jìn)一步提高,。也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的適應(yīng)工作需要。

剛剛?cè)肼毑坏揭粋€月,，對于旅游這一行業(yè),，如何運(yùn)作，操作,，知之甚少,。但在這一個月里，我漸漸對旅游行業(yè)發(fā)生了濃厚興趣,。同事們在處事上八面玲瓏,，圓滑，談笑風(fēng)生值我學(xué)習(xí),。公司基本沒有物資儲備,，也沒有生產(chǎn)過程，卻能創(chuàng)造出利潤,，贏得財富,，對于我非常感興趣，公司到底是如何經(jīng)營的?

在此我定下了明年的工作目標(biāo),。了解公司的操作過程,，運(yùn)營方式，雖然我是公司的 it 技術(shù)人員，對于學(xué)習(xí)這些知識表面上看似無任何關(guān)聯(lián),，我只要按公司給的需求開發(fā)出相應(yīng)的系統(tǒng)即可,。但我認(rèn)為，最好的項目是最適合顧客體驗的,，要想做出受顧客歡迎的網(wǎng)站,，要站在顧客角度上考慮。因此要融入到旅游行業(yè),，身處其境,，才能做得更好。

我跟華哥聊過公司的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,，華哥的目標(biāo)是明年使至尊網(wǎng)成為華南最大的旅游網(wǎng),，使至尊網(wǎng)成為一個品牌。這是我們網(wǎng)絡(luò)部的目標(biāo),，也是我的目標(biāo),。配合好華哥的工作，使網(wǎng)站能按時上線,。與網(wǎng)絡(luò)部的同事一起努力,，把網(wǎng)絡(luò)推廣做到最好。

在公司的這段時間里,，我學(xué)到了很多,，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭,，更加迫切的實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值,，和公司共同成長,。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!