在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

招生策劃書篇一

招生工作是學(xué)校發(fā)展的重要一環(huán)，也是一項需要精心策劃的任務(wù),。作為一名招生策劃人員,，我深有體會地認(rèn)識到，招生策劃不僅僅是活動的組織和安排,，更是要根據(jù)目標(biāo)群體的需求和市場變化,，制定出切實可行的招生計劃。通過積極總結(jié)和參與實踐,，我逐漸形成了自己的招生策劃心得,，以下將從目標(biāo)確定、活動策劃,、宣傳推廣,、團隊建設(shè)和效果評估五個方面進行闡述。

首先,，目標(biāo)的確定是招生策劃的基礎(chǔ),。招生工作的目標(biāo)既包括報名人數(shù)的增長，也包括提高學(xué)生的質(zhì)量與素質(zhì),。在目標(biāo)的確定過程中,，我們要考慮市場需求、學(xué)校資源等多方面因素，以確保目標(biāo)的合理性,。為此,，我在每一次招生策劃中都要與校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處等相關(guān)部門廣泛溝通,，了解學(xué)校的實際情況和發(fā)展需求,。只有確定了明確具體的目標(biāo)，才能有的放矢地開展后續(xù)的招生策劃工作,。

其次,，活動策劃是招生工作的核心環(huán)節(jié)?；顒硬邉澮獓@學(xué)校的特色和目標(biāo)進行,，通過創(chuàng)新的方式吸引目標(biāo)群體的關(guān)注和參與。在我參與的招生策劃中,，我經(jīng)常借鑒其他學(xué)校的經(jīng)驗,，了解市場的最新動向，以便更好地制定活動方案,。同時,，我也注意在策劃過程中充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，設(shè)計出與眾不同,、有吸引力的活動項目,。記得有一次，我設(shè)計了一場主題為“挑戰(zhàn)自我,、展示才藝”的招生活動,，在社交媒體上廣泛宣傳，吸引了大量年輕學(xué)子的關(guān)注,，最終取得了良好的招生效果,。

再次，宣傳推廣是招生工作中不可或缺的環(huán)節(jié),。在面對激烈的市場競爭時,，我們必須通過多種渠道將學(xué)校的優(yōu)勢和特色傳遞給目標(biāo)群體。在我從事招生策劃工作的過程中,，我發(fā)現(xiàn)社交媒體是一個十分有效的宣傳推廣平臺,。我積極與學(xué)校的微信公眾號合作，發(fā)布有關(guān)學(xué)校教學(xué)成果和學(xué)科競賽獲獎的消息,，吸引更多人了解我校的品牌形象和優(yōu)勢,。此外,，我還通過學(xué)校的網(wǎng)站,、校園廣告宣傳牌等多種形式宣傳推廣，使目標(biāo)群體能夠全方位地了解到我校的優(yōu)勢和特色,。

此外,，團隊建設(shè)也是招生策劃中不可忽視的環(huán)節(jié),。一個高效的招生策劃團隊能夠更好地協(xié)同合作，實現(xiàn)工作目標(biāo),。因此,，在團隊建設(shè)方面，我們不僅要注重個人素質(zhì)和能力的培養(yǎng),，還要注重團隊意識的培養(yǎng),。通過定期的團隊培訓(xùn)、團隊活動等方式,，提高團隊成員的工作技能和協(xié)作能力,。此外，我還鼓勵團隊成員相互學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗,，形成互幫互助的良好氛圍,，確保每位成員都能充分發(fā)揮自己的能力和潛力。

最后,，效果評估是招生策劃的一項重要工作,。通過對招生活動的效果進行及時、具體的評估,，可以發(fā)現(xiàn)問題和不足之處,，進一步完善招生策劃工作。在我的招生策劃中,，我經(jīng)常通過問卷調(diào)查,、市場調(diào)研等方式對招生活動的效果進行評估。通過這些評估,，我可以得到目標(biāo)群體的反饋意見和建議,，了解活動的優(yōu)點和不足，為以后的招生策劃提供有益的經(jīng)驗和參考,。

綜上所述,，招生策劃是一項需要綜合素質(zhì)和創(chuàng)造力的工作。在我從事招生策劃工作的過程中,，我通過目標(biāo)的確定,、活動策劃、宣傳推廣,、團隊建設(shè)和效果評估等方面的努力,，取得了一定的成效。我相信,，在未來的工作中,，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷提升自己的能力和水平，更好地為學(xué)校的發(fā)展貢獻力量,。

招生策劃書篇二

中國有大約2.2億兒童,，早教是一個巨大的市場，然后,，近萬家早教機構(gòu)在瓜分著份額,，怎樣在激烈的早教市場中勝出，這是每個早教機構(gòu)都要考慮的問題,，針對早教機構(gòu)招生,，我們專門寫下了以下幾點，以提高早教機構(gòu)班的招生率,。

首先要鎖定目標(biāo)用戶,，進行有的放矢。不同的目標(biāo)客戶有不同的生活方式,，不同的需求,。鎖定目標(biāo)客戶是營銷的起點。具體的包括客戶的性別,、年齡,、地址、教育程度,、家庭狀況,、孩子年齡、信息來源等,，根據(jù)這幾點就可以鎖定目標(biāo)用戶,。

采用免費試聽等方式抓住潛在用戶

教育孩子的最大障礙

對孩子的愿景規(guī)劃

如何定向培養(yǎng)

培養(yǎng)孩子的困惑

客戶說：我看看

回答：沒關(guān)系，幫助孩子選擇課程要多看看,！不過,，我真心向您推薦一下我們這款系列課程，在全世界都開展的特別好,，受廣大父母的認(rèn)可和喜愛,，您可以了解下。

客戶說：我覺得一般

回答：您好,！看來您對教育有自己獨到的了解,，您看您還有哪方面不滿意呢？我們可以交換一下看法,，幫您選擇最合適您孩子教育的方案,。

客戶說：我想回家看看

競爭優(yōu)勢 (s)

競爭劣勢（w）

潛在機會(o)

外部威脅(t)

以蒙特梭利早教機構(gòu)為例，它在企業(yè)師資,、教學(xué)環(huán)境,、課程特色方面有優(yōu)勢,，但在二三線城市人質(zhì)低；二三線城市有潛在巨大的客戶群體,，但是早教機構(gòu)太多，會有價格方面的比拼,，客戶較理性,，要求試聽的情況普遍。

因此,，它在宣傳上要突出它的師資,、教學(xué)環(huán)境、課程特色,，面向大量人群進行地推,，用試聽課來吸引家長。

在小區(qū),、超市,、商場、幼兒園等主要人群聚集區(qū)進行地毯式宣傳

具體方案：填聯(lián)系方式獲取試聽課機會

宣傳當(dāng)天：所有人員統(tǒng)一著裝,，身穿帶早教中心logo的服裝,；

每人手上帶簽到單和宣傳表，讓家長寫下聯(lián)系方式以便以后聯(lián)系試聽,；

如果集中的幼兒多，可即興組織小游戲；

通過微信推廣1元試聽課程

設(shè)置一個一元試聽課程,，但需要邀請20個家長推薦才能獲得,；

前期準(zhǔn)備：寫一個手工親子課程方案，通過微信推廣

活動當(dāng)天：設(shè)置拼團報名活動,，3人團1500,，五人團1200,八人團1000元

前期準(zhǔn)備：事先散發(fā)親子活動邀請函，設(shè)計好活動海報,；

活動開始：袋鼠跳跳（6月-3歲）

報紙對對碰（1歲到3歲）

推大球（1.5歲-2歲）

障礙運球（3歲以上）

前期準(zhǔn)備：在人群多的地方發(fā)邀請函,；

活動開始：憑孩子的出生證明參加，保存信息以方便以后留用,。

招生策劃書篇三

廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)識,、情感、態(tài)度和行為的變化,，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo),。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標(biāo)，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息,、說服購買和提醒使用等,。aida法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律：

1、第一個字母a是“注意”（attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀,，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識和了解,。

2、第二個字母i是“興趣”（interest）,。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后,，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進一步了解廣告信息,，他可以點擊廣告,，進入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。

3,、第三個字母d是“欲望”（desire）,。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容,，這時就會在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄,。

4、第四個字母a是“行動”（action）,。最后,，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動，可能是在線注冊,、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等,。

招生策劃書篇四

為保證超右腦識字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?，為付店家長朋友提供一個了解項目的平臺,，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報總部領(lǐng)導(dǎo)審核,，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日,，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動,。

3~6歲兒童識字展示,，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法,，及項目在當(dāng)?shù)氐腵品牌知名度,。

xx年8月26~31日擇日。

生源集中的地方,。（校車上拉個條幅,，擺個桌子流動招生）

1、教師組織本校學(xué)生超右腦識字成果展示

2,、現(xiàn)場招收新生免費體驗識字展示,。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時采訪家長朋友對孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度,，抓住時機通過家長口碑做宣傳。）

（1)參與對象：本校的學(xué)生及活動地點流動新生源,。

（2）報名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人,，報名即可。

（3）報名日期：xx年8月26日~31日

（4）活動規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗,，并有獎品贈送,。

（5）評獎方式：重在參與，參與者有獎,。

（6）獎勵辦法：

1.、由校方提供獎品

加強優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度,，（注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點的練習(xí),，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實踐,，充分調(diào)動新生對字寶寶的認(rèn)識熱情和興趣,，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項活動的準(zhǔn)備工作,，確保本次活動能夠順利有序的進行,。

安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序，并且確?，F(xiàn)場贈品獎品發(fā)放的公正合理有序,；組織本校幼兒室外活動安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備,。

1.活動安排表

2.經(jīng)費預(yù)算

3.便攜式音響設(shè)備或擴音器

4.條幅

5.宣傳頁或名片

6報名表

7.獎品

招生策劃書篇五

1,、招生地的中學(xué)的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù),。

2,、招生地往年各個中學(xué)的升學(xué)率，抓住重點目標(biāo)中學(xué),。

4,、掌握當(dāng)?shù)嘏e行的一切高招咨詢會議活動，摸清體檢,、考試,、填報志愿等集會的時間。合理的制定出安排,。

5,、資料的準(zhǔn)備。如：簡章,、報名表,、海報并切合實際的做一些自己的宣傳資料,。

6、由老師直接面對學(xué)生宣傳,并密切注意重點目標(biāo)學(xué)生,，做起思想工作,，引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理,，盡量把這部分學(xué)生納入招生隊伍從而帶動其他學(xué)生報名,。

7、管理好材料,報名表不得外泄,。

8,、了解各個學(xué)校情況,通過各個招生人員對其所在學(xué)校的具體情況作深入了解。

需對各個學(xué)校做出深入了解以后做出.

1,、接受總部的招生代理培訓(xùn),使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進行.總部可對其進行考核.培訓(xùn)應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細情況,經(jīng)常遇到得問題,招生技巧,語言運用等.

2,、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委托書等招生相關(guān)文書證件，在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項支持.

3,、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點,。

4、總部負(fù)責(zé)媒體廣告的統(tǒng)一管理,，甲方在當(dāng)?shù)匕l(fā)布廣告時,，適時公布乙方的聯(lián)系方式，以便當(dāng)?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓竺?/p>

5,、代理有權(quán)知道總部在其負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳進度,以利于雙方更好的合做,。

6、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間,，向報名學(xué)生收取一定量的報名費,，并由乙方開具收據(jù)。除此之外,，不再以任何名義向家長及學(xué)生收取費用,。

1、各代理有權(quán)知道當(dāng)?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會和惡性競爭,。

2,、應(yīng)對各代理負(fù)責(zé)區(qū)域進行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對此做出有預(yù)見性的判斷否則代理方不對出現(xiàn)的意外情況負(fù)任何責(zé)任。

1,、四月工作:

2,、五月工作:

3、六月工作:

4,、七月工作:

5,、八月工作:

6、九月工作:

7,、十月工作:

8,、十一月工作:

1,、文字資料（包括宣傳冊、自己學(xué)校的簡章,、報紙上的軟文,、打印出來的搜索結(jié)果頁面等等）

2、學(xué)員資料（一定要打印成冊,！打印時需要注意兩點：一是,，一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打印,；二是,，一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去；）

3,、成功案例（包括當(dāng)?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同,、家庭住址、聯(lián)系電話,、已就業(yè)之實例,、就業(yè)薪資,、圖片資料,、音像資料、經(jīng)典學(xué)員等等）,。這種武器屬于高危險武器,，數(shù)量少，威力大,。一定要在合適的時候再拿出來,。

招生策劃書篇六

為保證超右腦識字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?，為付店家長朋友提供一個了解項目的平臺,，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報總部領(lǐng)導(dǎo)審核,，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日,，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動,。

招生策劃書篇七

我園現(xiàn)有班級6個,，其中：小班2個，中班2個,，大班2個.

本學(xué)期,，我園欲新增托班一個，招生人數(shù)20人,。同時,，大班面臨畢業(yè),，我園須在本學(xué)期招生70人，共計招生90人,。

(一)成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

招生組長：xxx

電訪負(fù)責(zé)人：xxx,、xxx

幼兒資料收集人：xxx

招生物資負(fù)責(zé)人：xxx

來園接待：xxx、xxx,、xxx

招生工作實行組長負(fù)責(zé)制和教師首問制,。

(二)全面分析當(dāng)前招生行情，確定我園招生策略,，并做好充分的準(zhǔn)備工作

1,、繼續(xù)堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨，制作精美,、全彩印宣傳冊,，突出我園理性收費高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔,、師資配備合理的特色,。

2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點,，與家長討論擇園入學(xué)的主要原因,，分析我園周邊幼兒園的招生特點從中總結(jié)我園的競爭優(yōu)勢，確定我園招生的重點范圍以及招生特色,。

3,、組織全體教師，進行專職培訓(xùn),。強調(diào)此項工作的重要性,，特別對自身特色、師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑,，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通,，增加對幼兒園的認(rèn)知度與信任度。

(三)多渠道發(fā)布招生信息

1,、通過在園內(nèi)宣傳欄,、園大門口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡章和20xx年夏季招生簡章。

2,、與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,，在xxx小區(qū)、xxx小區(qū),、xxx小區(qū),、xxx小區(qū)、xxx小區(qū)、xxx小區(qū),、xxx市場等場所的主要街道,、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章,。

3,、

4、

5,、利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動,，請準(zhǔn)生源及家長來園觀看。向曾經(jīng)來園咨詢并留有信息的家長發(fā)送招生信息,。通過家長收集潛在生源信息,，發(fā)動家長代為發(fā)送招生信息。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以和家長進行手遞手的發(fā)放活動,，以便我們能和家長進行面對面的交流。教師應(yīng)耐心講解,，通過有效的溝通,，在對咨詢者派發(fā)宣傳冊的同時，詳細了解生源信息,，并留下寶寶姓名,、家長姓名、工作單位,、聯(lián)系電話等詳細資料,，建立詳細的.準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫,。

注意事項：與家長交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色，并盡量留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

(五)電話招生

根據(jù)收集整理的詳細的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，進行電話跟蹤回訪,，確認(rèn)需求，加深幼兒園品牌印象,。

(六)優(yōu)惠政策,，吸引招生

1、

2,、實行早報名低學(xué)費,、晚報名高學(xué)費收費政策，激勵廣大準(zhǔn)生源積極報名。實行穩(wěn)定學(xué)費制,，我園幼兒學(xué)費從小班至大班不會隨成本的升高而升高,，以誠信、理性的收費制度吸引生源,。

3,、由家長引薦來的生源，我園將給予該家長一定的學(xué)費優(yōu)惠,，以鼓勵更多家長參與進來,。

(四)教師與家長之間手遞手的發(fā)放

招生策劃書篇八

20xx年1月17日晚8點。

二,、活動地點

feelinghouse,。

三、主辦

國際合作部,。

四,、活動目的

一次化妝晚會，讓外教與海歸老師與同學(xué)切身交流,，讓同學(xué)對斯威本科技大學(xué)出國留學(xué)的有更深的,。屆時，晚會將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國人士等晚會的特邀嘉賓,。晚會招生項目的次活動,，會的活動前，將緊扣“文化無國界,，放眼看世界”主題,，力求把晚會辦出，辦出水準(zhǔn),，力,。

五、活動流程

1,、主持人介紹到場及嘉賓,，宣布晚會正式開始。

2,、晚會活動正式開始,，播放錄制mv。

3,、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對面交流,。

4、cosplay表演,。

5,、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲,、對白）

6,、魔術(shù)堡壘表演。

7,、由6位上場人員,，抽名片。然后猜人,，請名片里面的人上臺自我介紹并交流,。

8、游戲二：現(xiàn)場互動游戲（收集隨身物品）,。

9,、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾，評選最出位,、最驚艷個性服飾獎,。

10、悄悄話：“新年心愿”,、“直言直語”,、“砰然心動”。

11,、經(jīng)典英文歌曲大合唱,。

12、播放活動結(jié)尾曲－《友誼天長地久》英文版,。

六,、工作

（1）提交書面申請（并附經(jīng)費預(yù)算）。

（2）出兩位合適的晚會主持人,。在篩選上會考慮英文和臺風(fēng)問題,。并通知提前作好主持本晚會的。

（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）,。

（4）作好本次晚會的宣傳工作,。將校園廣播臺,、海報的,，在晚會前宣傳，使被邀請的老師,、同學(xué)都并本次晚會,。

（5）制作晚會專用邀請函（大約學(xué)生30，教師15）,，寫好請柬,，并派工作一一送達誠邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的dv制作mv當(dāng)晚播放；制作迎賓牌vip卡,；制作來賓登記表格,；齊全的招生項目的資料。

（6）購買面具,、彩燈,、蠟燭、禮物,、氣球,、彩帶、拉花等晚會會場布置用品,。將當(dāng)晚所用的音樂刻碟,，并備一份，以防音樂臨時故障,。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物,，以備餐廳不。

（7）4位禮儀小姐接待項目安排（簽到,、派發(fā)面具,、鮮花、活動時派發(fā)禮物,、迎送貴賓,。

（8）布置會場；

1,、提早去考察會場,，桌子等場地擺放，當(dāng)晚工作人員將7點去活動現(xiàn)場布置,。

2,、安排到人員會場的管理和服務(wù)事宜，例如禮儀,、音響設(shè)備,、內(nèi)部人員的等。

（9）分派任務(wù)

晚會策劃：寒葦烙夕,。

主持人：06電腦藝術(shù),。

現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術(shù)。

邀請函,、工作表格,、迎賓牌制作：06多媒體。

dv前期制作：05信管,。

會場布置,、禮品購買：06電腦藝術(shù),。

音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù),。

的禮儀事務(wù)（書房門口,、上臺禮物派送）：xx電腦藝術(shù)。

舞臺道具的迎賓登記,、派發(fā)面具,、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù),。

七,、經(jīng)費申請

包場：1500元；

場地布置：200元,；

獎品：100元,；

宣傳費用：100元；

不可預(yù)計費用200元,。

招生策劃書篇九

1,、學(xué)校簡介：

2、當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動,。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望,，通過系列的分析、計劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,，最后達成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程,。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

1,、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計,、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù)、畢業(yè)意向,、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析,；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師,、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談,、問卷方式,，收集、分析各種信息,，進一步接觸實質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,，所謂目標(biāo)市場,，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場,，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主,，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,，再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場,。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理,，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢,。職校可對本身師資,、設(shè)備,、環(huán)境、就業(yè)率,，服務(wù)等進行評估,、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強項和特色,，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢,，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢,。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持,，

定位是一個心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,，通過宣傳,，使自身特色、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌,，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,，也要實事求是。

定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅持,，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接,，比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴張、重組,、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴招、普高熱等,，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整,。

營銷推廣包括人員推銷、廣告,、促銷和公共關(guān)系,。

1、人員推銷,，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強,，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高,。在招生工作中,，人員推銷可有對個人訪談、開會,、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理,、興趣、能把握學(xué)生思想,，有較好的語言能力,，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選,?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師,、學(xué)生的綜合營銷法,，多層次展開，校長打開局面,，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進行或任務(wù)包干,。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

2、廣告,，具有面廣,、生動、迅速的特點,。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性，情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì),、及學(xué)校特色,、環(huán)境、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的,，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向,。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明,、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用、就讀前途和發(fā)展,；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放,，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn)、校史,、校舍,、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻愛心,、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

3,、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵,，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺,，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4,、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用,，用以形成,，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致,，從而被學(xué)生和家長接納,。公共關(guān)系具有長期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕,。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度,，滿意率,。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段,，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的,。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通,，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學(xué)校重視與家庭溝通,，并長期堅持,，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū),；又如職校參加的社會公益活動,，在校慶、節(jié)慶假日,、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動,；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向,；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持,；熱線電話、網(wǎng)站,；開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等,，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象,，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運用,，存乎一心。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,，善于與時俱進、善于另辟蹊徑,，積極探索運用新的渠道,，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生,。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的,；如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的,。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,，你才會擁有激情。招生員在招生的時候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣,，才能真誠地打動你的學(xué)員,。

1 、尋找學(xué)員不論你在哪里,，面對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2 、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律,。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊,，業(yè)績的增長就是必然的,。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進行分類

（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

（5）讓他們工作起來

3 、找到真正的學(xué)員通過以上評審的招生團隊,，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息,。

4 、預(yù)約學(xué)員,，約見的方法,，電話預(yù)約、代理邀請等,，

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣,。

（3）爭取面談的機會。

5 ,、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6 ,、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）

現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么,，肯定都有同行,，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手,，競爭對手不錯,，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格,、服務(wù)也很在意,，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺,，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,，增強學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識,，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細的了解,。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信,，對學(xué)校,、對課程自信。

培訓(xùn)承諾

1,、如學(xué)習(xí)期滿后,，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué),，直到學(xué)會為止；

3,、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,，公司會為學(xué)員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)；

4,、本公司可以為學(xué)員,，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂,！

招生策劃書篇十

即將迎來碩果飄香的今秋9月,，20xx高考剛剛結(jié)束。在選擇學(xué)校上,，考生處于被動地位,，抓住時機搞好宣傳,，可以提高學(xué)校知名度，打響收獲學(xué)子第一炮,。本次廣告,，主要放在全國主要考點的大門口，針對學(xué)生家長,，開展講解形式的教育,；以及在平面媒體、電視,、網(wǎng)絡(luò),、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告；以及到全國往屆吸收學(xué)生最多的地方開展免費講座,，發(fā)放宣傳單頁廣告,，以便更直接的與考生及家長接觸。

牡丹江師范學(xué)院地處一個風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江,。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū),，空氣清新，被評為中國最適宜居住的城市第四名,。城市中最著名的景點要屬鏡泊湖了,。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖,，著名旅游,、避暑和療養(yǎng)勝地，國家級重點風(fēng)景名勝區(qū),，國際生態(tài)旅游度假避暑勝地,，世界地質(zhì)公園，20xx年被評為5a級旅游景區(qū),。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少,。學(xué)校正在步入軌道，正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力,。良好的學(xué)習(xí)氛圍,，使學(xué)校在社會上好評如潮，近些年硬件方面的改進,，更使學(xué)院魅力倍增,。

客觀說，學(xué)院是二批本科院校,，在宣傳上,，只要在稍微次等高中如第二高中等進行就可以，效果會更加客觀,。

在高考備考最后一個月,，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師,、院內(nèi)學(xué)生，在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長疑問,，并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁,。

在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁,，并負(fù)責(zé)給考生家長發(fā)水和扇子,，做到貼心宣傳。

在高考估分兩天,，到網(wǎng)點發(fā)放宣傳單頁,，張貼宣傳單 另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳，在平面媒體上,，主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報紙雜志,；對于電視廣告，要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺,；對于網(wǎng)絡(luò),，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動態(tài)廣告的制作,，要不惜大成本,，明星效應(yīng)也未嘗不可，畢竟吸引眼球,，才是廣告成功之所在,。

對象主要針對20xx高考生及考生家長，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo),，也是宣傳重點,，學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以,，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定,，讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學(xué)生,，那效果,，應(yīng)該遠勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁。

大范圍是全國各高中考點,，實際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點地區(qū)，進行有針對性的宣傳,。

最后是宣傳中的不確定花費,，暫定總資金的5%

此次宣傳，要以親民為宗旨,，周到的為考生及家長服務(wù),。尤其是高考兩天,，考生和家長都面對重重壓力，正值盛夏,，天氣炎熱,，所以在各考點發(fā)放宣傳單頁的同時要考慮到實際情況，為考生及家長準(zhǔn)備水,，扇子等物品,，與宣傳單頁一同發(fā)放。要讓宣傳對象感受到我們的真誠,，真心實意的閱讀宣傳單頁,。

廣告目標(biāo)

知名度 80% 實際：

理解度 70% 實際：

喜愛度 70% 實際：

選擇意愿度 70% 實際：

廣告訴求重點 塑造學(xué)校良好形象，吸引學(xué)生及家長注意

廣告訴求對象 應(yīng)屆高考生及家長

廣告地區(qū) 根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點安排宣傳地區(qū)（全國考點,、高中）

廣告內(nèi)容 學(xué)校師資力量,、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望

廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切,，不浮夸,，真實為主

廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站、雜志為主,，教育頻道電視廣告次之 ,。

招生策劃書篇十一

職業(yè)學(xué)院的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位,，所以院校應(yīng)解消費者心理,，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，院校在學(xué)生眼中地位,、獨特造型及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代,，技校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型,，而采取的步驟有：

(三)定位的宣傳和堅持，

營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷,、平面廣告,、促銷和公共關(guān)系，

渠道策劃

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,，渠道運用，存乎一心,。

招生策劃書篇十二

為保證超右腦識字的區(qū)域影響力,、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹龋瑸楦兜昙议L朋友提供一個了解項目的平臺,，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果,；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報總部領(lǐng)導(dǎo)審核,，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課,，3~6歲兒童免費體驗活動,。

3~6歲兒童識字展示，推廣學(xué)習(xí)是游戲,，漢字是玩具的科學(xué)教育方法,，及項目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

xx年8月26~31日擇日。

生源集中的地方,。（校車上拉個條幅,，擺個桌子流動招生）

1、教師組織本校學(xué)生超右腦識字成果展示

2,、現(xiàn)場招收新生免費體驗識字展示,。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時采訪家長朋友對孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度，抓住時機通過家長口碑做宣傳,。）

（1) 參與對象：本校的學(xué)生及活動地點流動新生源,。

（2）報名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報名即可,。

（3）報名日期：xx年8月26日~31日

（4）活動規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗,，并有獎品贈送。

（5）評獎方式：重在參與,，參與者有獎,。

（6）獎勵辦法：

1.、 由校方提供獎品

加強優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度,，（注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點的練習(xí),，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實踐,，充分調(diào)動新生對字寶寶的認(rèn)識熱情和興趣,，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項活動的準(zhǔn)備工作,，確保本次活動能夠順利有序的進行,。

安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序，并且確?，F(xiàn)場贈品獎品發(fā)放的公正合理有序,；組織本校幼兒室外活動安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備,。

1.活動安排表

2.經(jīng)費預(yù)算

3. 便攜式音響設(shè)備 或擴音器

4.條幅

5.宣傳頁 或名片

6 報名表

7.獎品