確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

品牌策劃推廣方案模板篇1

策劃目的：

搞旺開業(yè)人氣,，迅速提高_(dá)_火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費者來參加開業(yè)活動,。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。策劃思路：

策劃吸引消費者的活動,，讓開業(yè)時,，__火鍋店就充滿人氣,。

提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,。設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買,，提高市場競爭力,，提高銷售額,。具體思路如下：

一,、經(jīng)營手法：

1.文化營銷策劃,，包括藝術(shù)營銷,，演藝娛樂，廣告宣傳,，企業(yè)文化，菜品文化,，餐飲文化，環(huán)境文化,，歷史文化。

2.系統(tǒng)營銷方案，包括聯(lián)系促銷,，攻擊型營銷網(wǎng)絡(luò),，數(shù)據(jù)庫營銷,，公共關(guān)系營銷，禮品促銷等,。

3.品牌系統(tǒng)整合，包括品牌特性,，品牌結(jié)構(gòu)，品牌符號,。

策劃方案：

提煉訴求(宣傳)賣點：

打造市區(qū)理想火鍋店

價格實惠、服務(wù)好,、質(zhì)量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實惠

設(shè)計推廣方案：

方案：1

在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報亭外做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100~200元廣告租金,，還可在報亭放一疊飯店宣傳單,，任憑顧客領(lǐng)取,。包裝廣告上可印上飯店名，理念,，指向標(biāo)，和距離等,。

方案：如果有舞臺,，可聯(lián)系晚間駐唱歌手，100元/小時,，增加顧客在就餐時的娛樂性，加深對飯店印象,，(例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街，新疆紅柳莊園,，此店,，在晚間八點，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演,，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間,，營業(yè)額增長為25%左右)

細(xì)節(jié)為王

營業(yè)時，服務(wù)員應(yīng)隨時保持微笑,。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié)，稱呼禮節(jié),，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)，強(qiáng)化記憶培訓(xùn),，記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重,，給足其在朋友前的面子,，加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客,。

方案：3

設(shè)備酒店會員模式，消費滿二百元,，為酒店會員，發(fā)放會員卡一張,，憑此卡,，以后消費九折優(yōu)惠，并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案,，進(jìn)行管理，入庫(為以后的宣傳活動做鋪墊)

方案：4

由于之前已留存會員聯(lián)系方式等,，開通移動短信群發(fā)功能(包月費用為五十元人民幣左右)每周向會員發(fā)送一條特惠菜品推薦，憑短信與會員卡就餐，此菜五折方案：申請會員資料受理,，會員卡辦理，每次刷卡計算,，會員活動籌劃，會員管理,，各種會員折扣計算，酒店活動信息發(fā)布,，活動贈品收集，活動獎品分配計劃,，在對每位會員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品，并對過生日的顧客,，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號到本店領(lǐng)取生日禮物,。在此之外,，本店要定期收集會員的建議，去更改本店的服務(wù)職責(zé),，做到超越顧客期待的目標(biāo)。

方案5

開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費者

全天演出

方案6

向消費者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

突出“理想”也就是質(zhì)量,、服務(wù)

用報紙向社會公告

用巨幅向社會公告

在進(jìn)門處，向消費者告示(或用吊旗告示)造成高雅的強(qiáng)烈感覺

方案7

開業(yè)有禮,，紅包多多

以10元的代金券設(shè)計成紅包的形式

開業(yè)期間，見人發(fā)一張

目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為

方案8

每天推出特價茶飲品×款

可以長期推行

要推銷售額大的,，影響才會大

累計消費達(dá)__×元,，贈禮

贈送實用的生活用品或者消費品

開業(yè)一個月后,，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

方案9

每天限時開展6折打折活動(與其他火鍋店比)

開業(yè)1個月后推行

與其他餐廳價比的6折

方案10

在餐廳外設(shè)一塊長3米、寬2.5米的活動宣傳板,，列出每日更新的菜品和特價套餐,。

方案11

設(shè)計一本酒店宣傳小冊,，長10厘米，寬10厘米,，正方形，便于存放于包中攜帶,，小冊中印刷酒店精品菜品,，及宣傳方案等,，發(fā)放顧客(質(zhì)感要好，印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙,，印刷頁數(shù)應(yīng)為二十頁至三十頁)以高質(zhì)量印刷、精心編排,，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍，效果倍增,。

方案12

餐廳吉祥物廣告宣傳

宣傳點選擇人群多的地方,，比如門店前路口,、曙光路一線、選擇人流量大的時候,，比如早晨上班、晚上下班的高峰期,，

要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果,。

方案13

每天一臺戲(連續(xù)10天)

開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

以炒熱場地為目的

新聞炒作：(建議暫不執(zhí)行,，放在未來)

五,、廣告宣傳：

宣傳賣點：

“首家__火鍋店落戶____X市”

____火鍋店X月X日全新開業(yè)

媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

墻體巨幅廣告(____火鍋店外墻)

打造本市最理想火鍋店

宣傳單廣告

一份以介紹門店為主(員工發(fā)放)

另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主(夾報發(fā)放)

費用預(yù)算

墻體巨幅廣告

面積：

預(yù)算：

宣傳單廣告

第一份印制：單頁雙面單色10000份(1000元)

第二份印制：四色雙頁雙面20000份(3600元)，夾報(1200元)其它宣傳

開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊或秧歌隊

品牌策劃推廣方案模板篇2

一,、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué),、客觀數(shù)據(jù)。

2,、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平,。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況,。

4,、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位,、市場前景，做出市場潛力測評,。

5、項目的研發(fā),、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險,。

二、調(diào)查對象

1,、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位)

2,、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1,、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場調(diào)查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3,、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢,、劣勢

4,、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

四,、搜集信息

1、消費者的購買意向

2,、不同領(lǐng)域消費者的需求

3、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

4,、消費者對產(chǎn)品的要求

五,、制定抽樣計劃

1、實施分層抽樣

a,、以所屬領(lǐng)域特點為分層標(biāo)準(zhǔn)

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2,、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b,、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī),、固話等通訊工具

六、設(shè)計問卷

通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解,，對消費者資料的調(diào)查，總結(jié)分析,，進(jìn)行問卷設(shè)計。

七,、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場調(diào)查1天

第二階段：制定計劃2天

審定計劃半天

確定修正計劃半天

第三階段：問卷設(shè)計1天

問卷修改確認(rèn)半天

第四階段：實施計劃2天

第五階段：研究分析2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

八、信息整理分析

1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理,，對問卷的設(shè)計并進(jìn)行整理分析。

2,、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九,、調(diào)查預(yù)算(略)

品牌策劃推廣方案模板篇3

一,、背景淺析

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高,。與商家誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二,、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體

三,、消費趨勢分析

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能,、賣點,、利益點)

五,、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六,、營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己市場,，而不斷追求質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場,。

在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品，首先,，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對應(yīng),，滿足目標(biāo)群使用;其次，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),，并與顧客心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品附加值,，附和顧客潛在感情需求，如服務(wù),、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)認(rèn)識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做目可以提高我公司知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說不出50%廣告費，而且費用過高,，新成立企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近商場,，無非也就找到了最大消費資源，一個新生企業(yè)和消費者還相對陌生商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費用,。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80%利潤通常來自于20%客戶,，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品一些可取評價和要求,，我們可以再提供更完善信息,，滿足對客戶要求,。

另外，我們成立專門電話營銷中心(當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分),，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶一些資料,，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)資料,，加大力度推銷我們產(chǎn)品，詢問對方一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好主要市場集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點點面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高區(qū)域),，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟時候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳商品如何在一個陌生市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵措施,，增加他利潤,，給他更多尊重與支持，想切入立即可以形成流通通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生企業(yè),，新生產(chǎn)品，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱,。

(四)有效捆綁

1,、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感,，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費者,。

2,、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品，可在消費者購買同時,，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。七,、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要一點,，完善售后服務(wù)，只有誠信好,，以后才有更多合作機(jī)會,，對于客戶反饋意見不足，我們要進(jìn)行改正,，不滿意地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方要求合理我公司盡量滿足,。

八,、通路營建與推力實效

(可行性運轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢,、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場堅定與市場成熟運作,，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤,，對市場進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸，進(jìn)行資本運營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產(chǎn)品品種豐富,，通路利潤逐步降低，企業(yè)同時面臨被新入企業(yè)沖擊危險,，或承受大幅度大范圍風(fēng)險打擊。

企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對通路長期利潤投資,，要想實現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力T開,，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式,。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤,。

品牌策劃推廣方案模板篇4

一、品牌概述

“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑,、時尚,、健康,、運動”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色,、環(huán)保、穿著舒適,，設(shè)計緊抓時尚資訊,，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配,，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！靶∷{(lán)鯨”童裝在發(fā)展過程中，大力實施品牌戰(zhàn)略,，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高,。

二,、品牌定位

小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童,，利用情感利益定位,，品牌訴求：有愛，就有未來,。

“小藍(lán)鯨”將自信,、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段,，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑,、自然的生活方式和文化品位,。“小藍(lán)鯨”品牌與孩子們同行,，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中,，集時尚和潮流于一身,，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事,，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康,、舒適”的四季著裝方案,。

三,、品牌資產(chǎn)提升

1、品牌認(rèn)知

品牌認(rèn)知是消費者認(rèn)出,、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力,，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段,。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。

2,、品牌形象

品牌形象是人們對這一品牌的整體印象,，企業(yè)可以通過定價策略、廣告訴求,、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

3,、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián),。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

4,、品牌忠誠

有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠,，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度,，比如說提升自己品牌的價值。

5,、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn)。

四,、品牌要素設(shè)計

1,、品牌名稱：

小藍(lán)鯨

2,、品牌廣告語：

小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)

3、品牌標(biāo)志設(shè)計：

4,、品牌人物：

采用普通演員代言人

五,、品牌戰(zhàn)略組合

采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個品牌,。

六、品牌傳播推廣策略選擇

品牌傳播工具：廣告,、促銷,、人員推銷。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告,，同時也贊助一些少兒節(jié)目。促銷：采用贈送贈品的方式,，可以把一些兒童玩具作為贈品,。人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。

七,、品牌維護(hù)和危機(jī)處理

在競爭激烈的市場中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略,，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略,、薄利多銷,、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費者心理等策略,，我們小藍(lán)鯨童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應(yīng)對競爭,。

對于品牌危機(jī)管理,，主要是樹立危機(jī)管理意識,、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機(jī),。

在品牌維護(hù)時,，企業(yè)要有自己獨特的品牌設(shè)計,，不易于被模仿，適度做些宣傳,，運用法律武器保護(hù)自己的品牌;在控制品牌的機(jī)密方面,，要有時時保密的意識，謝絕技術(shù)參觀和考察,，同時還要申請專利保護(hù)。

品牌策劃推廣方案模板篇5

__是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為__米線，產(chǎn)品投放市場后,，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

第一步：定位

1,、粵,、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習(xí)慣,，同時又有非油炸、不上火的特點,，正以越來越強(qiáng)的趨勢受到消費者的青睞;

2,、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進(jìn)入這一市場，推動了需求的發(fā)展;

3,、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式,。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢,。但這肯定是不可能的，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以,，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力,?！?/p>

第二步：確定消費者群體

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥,。

“既然70%以上是年輕的女性消費者,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費者。對于這種成熟的市場,，一個產(chǎn)品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的,。”

之所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開,。

__作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,，難度還是很大的,。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境,，二是自身實力。

先說競爭環(huán)境,。先期進(jìn)入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢,。

再說自身實力,。__是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場,，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢。

從目前的情況下來看,，__沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C(jī)會永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱,，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種情況，專家自有高招,。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※品牌之間僅僅是符號的差異,，缺乏思想、人文個性

于是,，專家找到了__的機(jī)會點：

※提高競爭臨界點

※做獨立品牌

※個性化營銷

※提高品牌人文含量

綜合上述原因,，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌,，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上,，個性化,、情調(diào)化,、時尚化的市場空間是巨大的，而__長期積累的品牌優(yōu)勢,、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,，有機(jī)會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌,。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌,。

定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會,。

食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào)。

在溫飽和美味的層面上,，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點,。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

對于女性消費群體來說,，想打動她們,，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：

__營養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺;

__健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺的目標(biāo)是得到社會的積極評價;

__積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性,。

所以，要打動這個群體,，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位,。