制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

1,、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”,、“滿(mǎn)時(shí)點(diǎn)服務(wù)”,、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶(hù)滿(mǎn)意,。

2,、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶(hù)對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款、財(cái)政性收費(fèi),、交通罰沒(méi)款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開(kāi)通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù),、開(kāi)放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

3,、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶(hù)服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合,，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺,。

4、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶(hù)多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5、繼續(xù)做好電話(huà)銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

1,、督促科技部門(mén)對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力,。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶(hù)管理和上門(mén)服務(wù),。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段,。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

6,、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。

1,、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽(tīng)著很美,，其實(shí)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn),，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來(lái)確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性,。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門(mén)，準(zhǔn)備對(duì)出納制度,、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4,、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工,，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì),。

5、有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

眼間又要進(jìn)入新的一年—20××年了,，新的一年對(duì)我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇、希望與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過(guò)了4個(gè)年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

銀行在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為銀行一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守銀行規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì),、上網(wǎng),、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4,。8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1,。2萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《xx省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù),，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶(hù)銀行的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20××年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到銀行領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20××年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20××年新的挑戰(zhàn),。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

擬定在年初建立區(qū)金融工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)、發(fā)改,、經(jīng)科,、財(cái)政、工商,、稅務(wù)等政府部門(mén)參與,，各街道為成員單位的區(qū)金融工作網(wǎng)絡(luò)體系,，有效開(kāi)展區(qū)域性金融工作。

(一)進(jìn)一步充實(shí)監(jiān)管力量,，加強(qiáng)對(duì)監(jiān)管員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及業(yè)務(wù)交流,。

(二)做好日常動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)。計(jì)劃每月按要求做好6家農(nóng)貸公司監(jiān)管報(bào)表,，將農(nóng)貸公司數(shù)據(jù)與監(jiān)管系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)分析,，對(duì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)不一致的情況下及時(shí)與農(nóng)貸公司聯(lián)系，找出原因,，及時(shí)更正或進(jìn)行情況說(shuō)明,。如果發(fā)現(xiàn)3個(gè)70%偏低或者貸款利率、不良貸款率偏高等情況,，及時(shí)提醒農(nóng)貸公司,，要求該公司在今后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行注意和調(diào)整。

（三）做好監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作,。6月上旬,，配合市金融辦完成對(duì)昌融公司的20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作。7月初,，配合省金融辦完成對(duì)鑫鑫,、廣銀和昌信3家農(nóng)貸公司20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)復(fù)查工作。8月末,，聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所完成對(duì)友誼公司20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作,。

（四）認(rèn)真履行職責(zé)，為農(nóng)貸公司提供服務(wù),。對(duì)鑫鑫公司的營(yíng)業(yè)地址變更,，廣銀、凱潤(rùn)和昌信公司的銀行外融資等申請(qǐng),，按規(guī)定及時(shí)進(jìn)行審批,。對(duì)鑫鑫公司申請(qǐng)的財(cái)政性補(bǔ)貼和農(nóng)貸公司申請(qǐng)的所得稅減半等申請(qǐng)及時(shí)審核和上報(bào)。

（五）成立蘇州市小貸協(xié)會(huì)片區(qū)活動(dòng)小組,。擬定在今年成立蘇州市小貸協(xié)會(huì)片區(qū)活動(dòng)小組,，鑫鑫農(nóng)貸被推選為首任組長(zhǎng)單位，計(jì)劃在6月份舉辦第一次活動(dòng),，10月份舉辦第二次活動(dòng),，重點(diǎn)學(xué)習(xí)小貸公司管理經(jīng)驗(yàn)，特別是風(fēng)險(xiǎn)控制方面好的做法和措施,。

(一)調(diào)查走訪(fǎng)企業(yè),，梳理篩選區(qū)內(nèi)擬上市企業(yè)，建立名錄庫(kù)，儲(chǔ)備后備資源,。

(二)加強(qiáng)對(duì)上市后備資源的培育,。經(jīng)初步了解，轄區(qū)內(nèi)有5家企業(yè)有上市意向,。

(三)與中介機(jī)構(gòu)開(kāi)展戰(zhàn)略合作,。擬定與證券公司營(yíng)業(yè)部簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為企業(yè)提供融資服務(wù),，拓展企業(yè)融資渠道,。

(四)強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)功能。

(五)協(xié)助擬制訂區(qū)推動(dòng)企業(yè)上市的扶持政策,。其中重點(diǎn)扶持區(qū)域內(nèi)服務(wù)業(yè)企業(yè)及成長(zhǎng)性較好的科技型企業(yè),。

（六）開(kāi)展銀企對(duì)接活動(dòng)。主動(dòng)與經(jīng)信科技局企業(yè)服務(wù)處聯(lián)系,，擬共同開(kāi)展為中小微企業(yè)融資服務(wù)的銀企對(duì)接活動(dòng),。

（一）成立領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一負(fù)責(zé)開(kāi)展預(yù)防和打擊處置非法集資活動(dòng),。

（二）計(jì)劃在今年2-3月份開(kāi)展集中宣傳活動(dòng)，為擴(kuò)大宣傳效果,，準(zhǔn)備宣傳海報(bào),、宣傳手冊(cè)和宣傳短片，制作橫幅和宣傳袋,，并將宣傳材料發(fā)放至各街道,。在3月初集中開(kāi)展舉辦講座、設(shè)置宣傳臺(tái),、掛橫幅,、張貼海報(bào)、播放宣傳片,、發(fā)放宣傳手冊(cè)和發(fā)放宣傳袋等形式的宣傳活動(dòng),。

（三）對(duì)涉嫌非法集資的情況及時(shí)處置。有信息顯示,，蘇州xx商務(wù)有限公司以養(yǎng)生,、度假、旅游的名義涉嫌非法集資,，我們計(jì)劃與公安分局和xx街道即刻取得聯(lián)系,，了解情況，要求街道上門(mén)查看,，協(xié)助市金融辦接訪(fǎng),，安慰涉及的有關(guān)人員。

（四）參與蘇州市涉眾型經(jīng)濟(jì)違法犯罪案件信息共享平臺(tái)建設(shè)工作。根據(jù)市預(yù)防和打擊處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知精神,，計(jì)劃認(rèn)真參與共享平臺(tái)建設(shè)工作,，積極提供相關(guān)資料，完成平臺(tái)測(cè)試的工作要求,。

（五）擬定于9月份,，協(xié)助市金融辦完成金融創(chuàng)新服務(wù)月系列活動(dòng)。

（一）上報(bào)科技小貸公司年度發(fā)展規(guī)劃,。

（二）整理設(shè)定科技小貸公司設(shè)立基本條件,。

（三）初步確定設(shè)立地點(diǎn)，擬設(shè)在創(chuàng)元科技園內(nèi),。

（四）積極與有意向企業(yè)洽談,，落實(shí)主發(fā)起人。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

20xx年,，獨(dú)流鎮(zhèn)總的指導(dǎo)思想是：全面貫徹落實(shí)黨的十八大,，十八屆三中、四中全會(huì)精神,，以“一號(hào)工程”為著力點(diǎn),，統(tǒng)籌推進(jìn)“美麗獨(dú)流”建設(shè)，繼續(xù)著力抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整,、產(chǎn)業(yè)升級(jí),、城鎮(zhèn)建設(shè)和民計(jì)民生四項(xiàng)工程，堅(jiān)定信心,，齊心協(xié)力,，克難攻堅(jiān)，真抓實(shí)干,，努力實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新跨越,。

主要奮斗目標(biāo)是：全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值22.7億元，同比增長(zhǎng)10%,；財(cái)政收入完成1.32億元,，同比增長(zhǎng)10%；工業(yè)固定資產(chǎn)投入完成2億元,；農(nóng)民人均可支配收入達(dá)到19070元,，同比增長(zhǎng)12%。在實(shí)際工作中,，力爭(zhēng)完成得更好,。重點(diǎn)抓好四個(gè)方面的工作：

一是繼續(xù)抓好龍海果樹(shù)產(chǎn)業(yè)帶果樹(shù)栽植工作，實(shí)現(xiàn)果樹(shù)栽植無(wú)縫連接,。年內(nèi)完成林木載植4500畝,，其中龍海果樹(shù)帶700畝,、經(jīng)濟(jì)林1350畝、村莊綠化450畝,、林網(wǎng)700畝,、育苗780畝等。同時(shí),，搞好全鎮(zhèn)xx000畝經(jīng)濟(jì)林和5000畝果樹(shù)的日常管護(hù)工作,。二是積極探索林下種植大蒜、辣椒,、藥材等經(jīng)濟(jì)作物,，拓寬群眾增收渠道。三是加大對(duì)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度,，積極改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件,。四是年內(nèi)新發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社10個(gè)以上。

認(rèn)真落實(shí)促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的各項(xiàng)扶持政策,，全力推動(dòng)科技型中小企業(yè)的發(fā)展,，培植科技“小巨人”。引導(dǎo)企業(yè)加快技改步伐,，提高產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)檔次,，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)優(yōu)化升級(jí)和工業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,。要通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí),，全力打造天津地區(qū)機(jī)械加工產(chǎn)業(yè)基地。年內(nèi)固定資產(chǎn)投入完成2億元,，其中招商引資完成7000萬(wàn)元，重點(diǎn)發(fā)展機(jī)械加工項(xiàng)目和高科技項(xiàng)目,。

一是抓好園區(qū)建設(shè),，提高鎮(zhèn)蓮花工業(yè)集中區(qū)管理水平。在抓好基礎(chǔ)設(shè)施配套的同時(shí),，重點(diǎn)抓好閑置企業(yè)的“騰籠換鳥(niǎo)”工作,，提高土地資源的利用率。二是加大總部經(jīng)濟(jì)引進(jìn)力度,，年內(nèi)總部經(jīng)濟(jì)稅收達(dá)到2500萬(wàn)元,。第三是傾注全力招商引資，蓄足企業(yè)發(fā)展后勁,。要采取產(chǎn)業(yè)鏈招商,、以商招商、企業(yè)業(yè)緣關(guān)系招商,、網(wǎng)絡(luò)招商等多種方式進(jìn)行招商,，年內(nèi)至少引進(jìn)納稅戶(hù)20家以上。

在城鎮(zhèn)建設(shè)上，一是要繼續(xù)堅(jiān)持規(guī)劃先行,，確保規(guī)劃要求落到實(shí)處,。二要嚴(yán)格執(zhí)行土地管理法律法規(guī)，實(shí)現(xiàn)依法管理,、有序建設(shè),。三是依法嚴(yán)厲打擊違法占地、違法建筑行為,。

在環(huán)境衛(wèi)生治理上,，要全力推進(jìn)“美麗天津一號(hào)工程”，鞏固“四清一綠”成果,。加大綜合整治力度,，實(shí)施垃圾、柴草,、坑塘,、污水集中治理，創(chuàng)新鄉(xiāng)村垃圾,、污水處理新模式,，進(jìn)一步完善鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理機(jī)制，徹底改變村莊臟,、亂,、破的現(xiàn)狀，努力把村莊建設(shè)成為干凈,、整潔,、優(yōu)美、宜居的美麗鄉(xiāng)村,。在生態(tài)環(huán)境建設(shè)上,，堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展之路，全力打造天藍(lán),、水清,、樹(shù)綠的“綠色獨(dú)流”。一要好項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān),，嚴(yán)格控制高污染,、高能耗項(xiàng)目入駐。二要加大水污染企業(yè)的治理力度,，確保鎮(zhèn)域內(nèi)水污染企業(yè)達(dá)標(biāo)排放,。三要大力加強(qiáng)村莊綠化美化，重點(diǎn)抓好環(huán)村林建設(shè),、街道綠化和庭院美化工程的提高,。

一是進(jìn)一步建立和完善社會(huì)保障體系,。繼續(xù)推進(jìn)城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和基本醫(yī)療保險(xiǎn)擴(kuò)面。繼續(xù)做好弱勢(shì)群體救助工作,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)低保,、五保、特困人群應(yīng)保盡保,。進(jìn)一步加大殯葬改革力度,，大力提倡移風(fēng)易俗文明節(jié)儉辦喪事的新風(fēng)尚。二是充分發(fā)揮鎮(zhèn)村兩級(jí)積極性,，努力實(shí)現(xiàn)教育的健康發(fā)展,。三是進(jìn)一步完善計(jì)劃生育政策利益導(dǎo)向機(jī)制，教育引導(dǎo)廣大群眾轉(zhuǎn)變生育觀念,。同時(shí),，加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度，遏制超生現(xiàn)象的發(fā)生,。四是組織村街開(kāi)展豐富多彩的群眾性文體活動(dòng),，滿(mǎn)足人民群眾多方面、多層次,、多樣化的精神文化需求,。村級(jí)文化活動(dòng)室達(dá)標(biāo)率達(dá)到90%以上，鎮(zhèn)文體中心上半年完成啟用準(zhǔn)備,。堅(jiān)持把維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定放在首位,。一要繼續(xù)堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部接待群眾來(lái)訪(fǎng)、機(jī)關(guān)干部包村街,、重大疑難信訪(fǎng)事件領(lǐng)導(dǎo)包案等制度,。二要加大矛盾糾紛排查和調(diào)處力度，把矛盾消化在基層,，解決在萌芽狀態(tài),。三要加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，依法嚴(yán)厲打擊各類(lèi)刑事犯罪活動(dòng),，確保一方平安。四要堅(jiān)持不懈地抓好安全生產(chǎn),、食品安全,、交通安全工作，對(duì)于各類(lèi)安全隱患做到早發(fā)現(xiàn),、早處置,，確保全年不發(fā)生重大安全事故。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

作為銷(xiāo)售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲：第一是系統(tǒng)規(guī)劃,，第二是管理控制,，第三是培訓(xùn)激勵(lì),。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體,，其主要目的是解決銷(xiāo)售人員賴(lài)散疲憊,、銷(xiāo)售動(dòng)作混亂、銷(xiāo)售隊(duì)伍“雞肋”充斥,，業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)等銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)問(wèn)題,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),。

1,、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解,。

根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求,，對(duì)比過(guò)往的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績(jī)目標(biāo),，包括銷(xiāo)售額財(cái)務(wù)目標(biāo),、客戶(hù)增長(zhǎng)目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等,。并做目標(biāo)分解,，分解到個(gè)人，分解到具體的季度,、月度,。對(duì)制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力,、有動(dòng)力一起完成,！

2、市場(chǎng)劃分,。

外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式,，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類(lèi),、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類(lèi),、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少,、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi),，所有人都能做區(qū)域的全線(xiàn)產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線(xiàn),，為后面按產(chǎn)品線(xiàn)劃分市場(chǎng)做準(zhǔn)備,。理由是業(yè)術(shù)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)爭(zhēng)取客戶(hù),，打敗對(duì)手,！

3,、重要流程梳理。

主要包括銷(xiāo)售過(guò)程管理流程,、客戶(hù)信息管理流程,、銷(xiāo)售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理,，整理出相關(guān)的流程圖文檔,。對(duì)于我們目標(biāo)客戶(hù)在黨、政,、軍,，公、檢,、法這類(lèi)國(guó)家機(jī)器部門(mén),，銷(xiāo)售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷(xiāo)售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段,，一是客戶(hù)接觸階段,、二是客戶(hù)接受階段、三是共同商議階段,、四是商務(wù)突破階段,，每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn),，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo),。

4、內(nèi)部銷(xiāo)售組織和職責(zé)書(shū)面化,。

結(jié)合外部市場(chǎng)的劃分,，區(qū)域銷(xiāo)售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分,。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái),，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé),。

5,、銷(xiāo)售人員編制。

目前我們的人數(shù)比較少,，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃,，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

6,、薪資績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)。

公司在這塊有統(tǒng)一制度,，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況,，做一些區(qū)域特色的績(jī)效考核,。

1、招聘銷(xiāo)售人員管理,。

選擇那些經(jīng)歷匹配,、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配,、期望匹配的銷(xiāo)售人員,，對(duì)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷(xiāo)售，多需要較為聰明,、善于拓展人際關(guān)系的銷(xiāo)售,。

2、表格管理,。

包括日常的日?qǐng)?bào),、周報(bào)、月報(bào),、拜訪(fǎng)客戶(hù)記錄,、銷(xiāo)售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí),、或使用相關(guān)的oa,、crm系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用,，有效,，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定,，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處,。

3、會(huì)議管理,。

包括早晚會(huì),、周會(huì)、月度會(huì)議的組織,、召開(kāi),，傳達(dá)公司的指令、銷(xiāo)售制度,、渠道政策,。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會(huì)議管理好壞對(duì)工作的開(kāi)展有重要的影響,。

4,、談話(huà)管理。

包括日常的述職管理,、讀單管理等等,。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售流程把控的重要手段,，每個(gè)銷(xiāo)售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪(fǎng)記錄的基礎(chǔ)上制作成freemind（頭腦思維）圖示，按人（決策者,、參謀者,、執(zhí)行者等）、錢(qián)（是否有預(yù)算,，預(yù)算數(shù)額等）,、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項(xiàng)目安排流程）,、對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等）等要素對(duì)單子分解推演,，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議,、督促,。

5、日常觀察,。

對(duì)銷(xiāo)售同事日常工作狀態(tài),，心態(tài)變化，工作方式做旁觀,，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正,。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類(lèi)型的活動(dòng)，大家一起交流,，注意觀察同事們的情況,。

1、入職培訓(xùn),。

有關(guān)公司理念,、公司文化、公司產(chǎn)品,、銷(xiāo)售模式,、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

2,、銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。

制作出培訓(xùn)資料,，把各個(gè)銷(xiāo)售流程培訓(xùn),、銷(xiāo)售演練、產(chǎn)品演示,、問(wèn)題解答,、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷(xiāo)售同事的知識(shí)以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電話(huà)銷(xiāo)售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練,，提升銷(xiāo)售同事的工作能力,。

3、在崗培訓(xùn),。

帶領(lǐng)新同事一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作,，并事后給予評(píng)價(jià)糾正,。

4、銷(xiāo)售集訓(xùn),。

組織優(yōu)秀銷(xiāo)售同事進(jìn)行案例分析講解,，一起交流跟進(jìn)心得，提升大家的跟單能力,，互相鼓勵(lì),！

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

20xx年是聯(lián)合會(huì)平臺(tái)搭建完成后正式與會(huì)員見(jiàn)面的第一年，提升聯(lián)合會(huì)知名度,，打造聯(lián)合會(huì)影響力是首年工作的重中之重,。前期計(jì)劃通過(guò)官方新聞網(wǎng)站或電子雜志、平面媒體等宣傳渠道進(jìn)行專(zhuān)業(yè)策劃,，免費(fèi)為企業(yè)進(jìn)行金融相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)指導(dǎo),，擴(kuò)大聯(lián)合會(huì)的影響力，使更多的企業(yè)了解,、加入聯(lián)合會(huì),。同時(shí)積極籌備商學(xué)院建設(shè)事宜，廣泛吸納會(huì)員,，為聯(lián)合會(huì)健康良性發(fā)展打好基礎(chǔ),。

1、確定20xx度聯(lián)合會(huì)工作計(jì)劃,；

2,、確定秘書(shū)處人員編制及分工安排；

3,、制定聯(lián)合會(huì)章程,、會(huì)員制度及管理辦法；

4,、開(kāi)展聯(lián)合會(huì)職責(zé)范圍內(nèi)正常業(yè)務(wù),。

5、擬定協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),、理事會(huì)單位及顧問(wèn)團(tuán)隊(duì),；

6、宣傳聯(lián)合會(huì)宗旨和有關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)項(xiàng)目；

7,、策劃商學(xué)院項(xiàng)目報(bào)告,，組建金融商學(xué)院運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定商學(xué)院相關(guān)制度及學(xué)費(fèi)制度,；

8,、商學(xué)院試運(yùn)行，制定學(xué)院自動(dòng)入會(huì)制度,；

9,、組織企業(yè)會(huì)員互訪(fǎng)，進(jìn)行銀企對(duì)接,，項(xiàng)目對(duì)接,；

（1）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

聯(lián)合會(huì)秘書(shū)處是金融聯(lián)合會(huì)的樞紐部門(mén)，金融聯(lián)合會(huì)的權(quán)威性來(lái)源于市場(chǎng),，來(lái)源于企業(yè)在享用聯(lián)合會(huì)的服務(wù)過(guò)程中產(chǎn)生的認(rèn)同感,。而秘書(shū)處作為常設(shè)的工作班子，在協(xié)會(huì)運(yùn)作方向和工作質(zhì)量上起著舉足輕重的作用,。要在官方,、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)間發(fā)揮好橋梁和紐帶的作用，所以是秘書(shū)處工作班子要加強(qiáng)自身建設(shè),，有凝聚力,、號(hào)召力，才有具備不斷提升協(xié)會(huì)服務(wù)功能的能力,，確定秘書(shū)處運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是20xx年度工作的重點(diǎn),，秘書(shū)處運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，工作職責(zé)如下：

1,、制定協(xié)會(huì)發(fā)展規(guī)劃,、年度工作計(jì)劃及規(guī)章制度等，并組織實(shí)施,；整合行業(yè)資源,，開(kāi)展相關(guān)金融活動(dòng)，維護(hù)會(huì)員利益,，聯(lián)合會(huì)穩(wěn)定發(fā)展,。

2、宣傳,、推廣和普及金融行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)知識(shí),，共同構(gòu)建行業(yè)信息網(wǎng)等有關(guān)媒體。

3,、負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)會(huì)員代表大會(huì),、會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)和協(xié)會(huì)召開(kāi)的其它重要會(huì)議的組織和服務(wù)工作,。

4、負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)的會(huì)員發(fā)展和組織機(jī)構(gòu)建設(shè),。組織策劃聯(lián)合會(huì)下屬商學(xué)院,、會(huì)刊、網(wǎng)站等運(yùn)營(yíng)方案,。組織會(huì)員單位學(xué)習(xí)培訓(xùn),、外出參觀考察和銀企對(duì)接經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。對(duì)會(huì)員提供咨詢(xún)和服務(wù),。

5,、受聯(lián)合會(huì)委托指定管理會(huì)員登記，頒發(fā)相應(yīng)證書(shū)等管理工作,。

6、負(fù)責(zé)聯(lián)合會(huì)的人力資源管理工作,，制定聯(lián)合會(huì)相關(guān)工作制度,、薪資制度等等，加強(qiáng)工作人員自身建設(shè),。

（2）網(wǎng)站運(yùn)作

如今的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)商業(yè)化,、全民化、全球化的趨勢(shì),。幾乎世界上所有的公司,、協(xié)會(huì)等都在利用網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)信息，進(jìn)行商業(yè)活動(dòng),，從宣傳協(xié)會(huì)到發(fā)展協(xié)會(huì)成員,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)的同步。制作聯(lián)合會(huì)能夠通過(guò)網(wǎng)站的信息,，吸引訪(fǎng)問(wèn)者的眼球,，進(jìn)行深入訪(fǎng)問(wèn)。能很好的展示協(xié)會(huì)的最新相關(guān)動(dòng)態(tài)及聯(lián)合會(huì)的相關(guān)服務(wù)職責(zé)及業(yè)務(wù)范圍,、對(duì)會(huì)員的一種管理與服務(wù)相結(jié)合的一種機(jī)制,。能更好的相互協(xié)作，發(fā)揮聯(lián)合會(huì)主要宗旨,，促進(jìn)銀企雙贏,。網(wǎng)站重點(diǎn)版塊建設(shè)：

1、協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介—協(xié)會(huì)章程—組織結(jié)構(gòu),；

2,、行業(yè)動(dòng)態(tài) 最新最快的行業(yè)咨詢(xún)、通知通告,、政策法規(guī)等等供會(huì)員單位查詢(xún),；

3,、協(xié)會(huì)服務(wù)—政策服務(wù)—會(huì)員服務(wù)范圍；

4,、信譽(yù)檔案 ①個(gè)人信譽(yù)檔案,，② 企業(yè)信譽(yù)檔案，通過(guò)信譽(yù)檔案提升聯(lián)合會(huì)的權(quán)威性,，曝光行業(yè)內(nèi)的不良現(xiàn)象及違法融資案例,，為會(huì)員企業(yè)進(jìn)行合法融資起到警示作用；

5,、會(huì)員風(fēng)采 展示企業(yè)會(huì)員風(fēng)采,；

6、金融商學(xué)院及會(huì)刊等相關(guān)內(nèi)容課程提供下載及在線(xiàn)觀看功能,。

（1）,、成立商學(xué)院的必要性

目前，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)普遍在艱難復(fù)蘇中,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)30年的高速發(fā)展,，依然保持穩(wěn)中有進(jìn)。然而,，一些諸如內(nèi)生動(dòng)力不足,、企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、結(jié)構(gòu)性失衡,、高房?jī)r(jià)風(fēng)險(xiǎn)等隱憂(yōu)開(kāi)始困擾著中國(guó)經(jīng)濟(jì)前行的腳步,。十八大以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)緩速發(fā)展階段,，我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有十分重要的地位,，在保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新,、增加就業(yè)機(jī)會(huì)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面發(fā)揮著不可替代的作用,。但是，中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的各種矛盾也在不斷暴露,，而其核心問(wèn)題如資金緊張,、融資困難等因素則影響和制約了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。從規(guī)模,、資金,、從業(yè)人員數(shù)量都遞減了許多的中小企業(yè)的出路在哪里？這個(gè)問(wèn)題值得我們認(rèn)真思考,。

從全國(guó)范圍內(nèi)處于不同地區(qū),、不同發(fā)展階段的中小企業(yè)整體生存狀態(tài)來(lái)看，由融資瓶頸導(dǎo)致的發(fā)展障礙,，甚至生存威脅依然是首要難題,。組建金融商學(xué)院,，為企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的融資指導(dǎo)是目前中小企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)充電的唯一途徑。

目前我國(guó)中小企業(yè)融資難原因是多方面的,，主要存在以下幾個(gè)方面：

1,、中小企業(yè)規(guī)模較小、內(nèi)源融資不足,；

2,、中小企業(yè)融資缺乏足夠的抵押和擔(dān)保；

3,、因中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和人員具有較強(qiáng)的流動(dòng)性而導(dǎo)致一些中小企業(yè)信用意識(shí)較差,；

4、大多數(shù)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小,，組織結(jié)構(gòu)變動(dòng)快,，制約著其財(cái)務(wù)管理水平、財(cái)務(wù)制度的規(guī)范和提高,；

5,、中小企業(yè)的融資人才缺乏；

6,、中小企業(yè)擔(dān)心控制權(quán)旁落造成融資方式較為單一；

7,、中小企業(yè)缺乏風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí),、體系及制度；

8,、中小企業(yè)用款一般都具有時(shí)間急,、頻率高、數(shù)額小的特點(diǎn),。

（2）,、商學(xué)院組織結(jié)構(gòu)

金融商學(xué)院與社會(huì)性的普通學(xué)院一樣具有完整的學(xué)院結(jié)構(gòu)。,，也可以是聯(lián)合會(huì)或者是權(quán)威國(guó)家級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)辦,；

1、學(xué)習(xí)內(nèi)容：與同等的mba課程相同,，根據(jù)企業(yè)的特有的實(shí)際狀況進(jìn)行金融政策解讀及融資渠道有針對(duì)的學(xué)習(xí),；

2、學(xué)員： 企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān),、融資經(jīng)理,、投資部經(jīng)理、私營(yíng)企業(yè)主,、總經(jīng)理及金融相關(guān)行業(yè)優(yōu)秀人才,；

3,、師資： 金融界的知名學(xué)者教授；銀行行長(zhǎng)等相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家領(lǐng)導(dǎo),；

4,、教學(xué)方式：與同等的互動(dòng)式教學(xué)方式相同；

5,、管理部門(mén)： 金融服務(wù)聯(lián)合會(huì),。

（3）、設(shè)計(jì)理念

助力中小企業(yè)發(fā)展,，促進(jìn)融資渠道大跨越,；培養(yǎng)高水平更專(zhuān)業(yè)的企業(yè)金融人才；為中小企業(yè)不同發(fā)展階段制定個(gè)性化金融解決方案,；提高商學(xué)院的知名度,，影響力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力并致力于為中小型或微型企業(yè)。

（4）,、培訓(xùn)和管理模式

金融商學(xué)院實(shí)行內(nèi)部學(xué)習(xí)為主,，外部實(shí)踐的建設(shè)思路，利用現(xiàn)代教育模式和手段,，建設(shè)以電子化（e—learning）等遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)方式為輔,，以面授培訓(xùn)方式為主的混合式針對(duì)性的培訓(xùn)模式。免費(fèi)為學(xué)員企業(yè)頒發(fā)金融聯(lián)合會(huì)會(huì)員證,，為學(xué)員企業(yè)提供提供融資策劃,，項(xiàng)目推介，資金項(xiàng)目整合,，擔(dān)保,，投融資，財(cái)務(wù),、法律顧問(wèn),，金融知識(shí)培訓(xùn)等金融服務(wù)，,，切實(shí)服務(wù)和扶持中小型或微型會(huì)員企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展,。

（5）、運(yùn)作核心

金融商學(xué)院的運(yùn)作核心是資源和人才兩個(gè)關(guān)鍵因素,，通過(guò)科學(xué)的教學(xué)機(jī)制的設(shè)計(jì)打造企業(yè)知識(shí)資源體系,，建設(shè)知識(shí)管理體系；并且通過(guò)金融商學(xué)院建造企業(yè)自身的融資人才生產(chǎn)線(xiàn),，打造出合格的企業(yè)人才隊(duì)伍,。

1、金融服務(wù)聯(lián)合會(huì)正常的企業(yè)融資服務(wù)費(fèi)及短期拆借利息,；

2,、金融商學(xué)院舉辦十期,，每期定額30人。預(yù)計(jì)可增加300位聯(lián)合會(huì)會(huì)員,；

3,、會(huì)員企業(yè)包裝宣傳費(fèi)用；

4,、其它項(xiàng)目投資利潤(rùn),。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

1、加強(qiáng)宣傳力度,，并根據(jù)具體情況做好4次擬上市企業(yè)的培訓(xùn)工作,，每季度舉辦一次培訓(xùn)，為有上市需要的企業(yè)進(jìn)行上市輔導(dǎo),，編制并印發(fā)《企業(yè)上市簡(jiǎn)明知識(shí)手冊(cè)》宣傳讀本,，選取企業(yè)在上市過(guò)程中關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了解答。

2,、充分利用中小企業(yè)板和創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)促進(jìn)中小企業(yè)和科技型企業(yè)的發(fā)展,，堅(jiān)持境內(nèi)與境外并舉，推進(jìn)企業(yè)多渠道融資,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),，爭(zhēng)取按照“上報(bào)一批、輔導(dǎo)一批,、儲(chǔ)備一批”的原則,，爭(zhēng)取年內(nèi)過(guò)會(huì)企業(yè)2家、上報(bào)材料4家,、輔導(dǎo)報(bào)備8家，將成長(zhǎng)性好,，科技含量高,，自主創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)列入培育對(duì)象，并給予擬上市企業(yè)一定的政策及資金扶持,。

3,、建立擬上市企業(yè)動(dòng)態(tài)住處儲(chǔ)備庫(kù)，及時(shí)收集和掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,，根據(jù)企業(yè)存在的困難和問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)和幫助,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考材料。

4,、制定“上市培育工程”工作計(jì)劃,，啟動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)上市培訓(xùn)工程，加強(qiáng)上市培育工作,，提高“北京亦莊”品牌,，即北京開(kāi)發(fā)區(qū)在資本市場(chǎng)的影響力,，爭(zhēng)取在未來(lái)五年內(nèi)形成“北京亦莊”板塊。

5,、繼續(xù)完善各類(lèi)優(yōu)惠政策,，爭(zhēng)取在一季度完成政策出臺(tái)，為引進(jìn)各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)提供政策支持;

1,、做好政策宣傳工作,，加強(qiáng)各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)的引進(jìn)力度，鼓勵(lì)各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)在開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展,，力爭(zhēng)引進(jìn)1—2家優(yōu)質(zhì)城市商業(yè)銀行或政策性銀行在開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu);

1,、做好和銀行溝通協(xié)調(diào)工作，建立“銀政企”溝通機(jī)制,，做好項(xiàng)目融資推介工作,，為企業(yè)融資提供便利條件，年內(nèi)組織項(xiàng)目銀行和企業(yè)項(xiàng)目對(duì)接2次以上;

2,、做好擴(kuò)區(qū)建設(shè)融資工作,，強(qiáng)化總公司在擴(kuò)區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)主體職能和亦莊國(guó)際產(chǎn)業(yè)投資平臺(tái)的職能，完成擴(kuò)區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)投資的融資任務(wù);

3,、繼續(xù)做好中小企業(yè)集合票據(jù)的發(fā)行工作,，幫助中小企業(yè)拓寬融資渠道，爭(zhēng)取年內(nèi)發(fā)行1—2期中小企業(yè)集合票據(jù),，完成融資2—4億元;

4,、引導(dǎo)商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)改善資金供給，加大信貸支持,，探索形成有利于開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信貸支持模式,。

1、積極開(kāi)始展知識(shí)產(chǎn)權(quán)貸款,、信用保險(xiǎn)和貿(mào)易融資試點(diǎn)等金融創(chuàng)新工作;

2,、研究產(chǎn)業(yè)金融試驗(yàn)區(qū)的相關(guān)政策，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)金融實(shí)驗(yàn)區(qū)試點(diǎn)工作,，并爭(zhēng)取市有關(guān)部門(mén)的支持,。

做好金融“十二五”發(fā)展規(guī)劃的完善工作，征求工委,、管委領(lǐng)導(dǎo)及相部門(mén)意見(jiàn),，并及時(shí)充實(shí)到規(guī)劃當(dāng)中，爭(zhēng)取在第一季度完成規(guī)劃制定工作,。

1,、編制小額貸款公司設(shè)立指引，積極穩(wěn)妥推進(jìn)和擴(kuò)大小額貸款公司試點(diǎn)工作，爭(zhēng)取年內(nèi)設(shè)立2—4家小額貸款公司,，注冊(cè)資本金額達(dá)到5—10億元以上;

1,、做好小貸公司的監(jiān)督和管理工作，督促亦莊小貸公司完善公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度,，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理,。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

有人說(shuō)，金融是經(jīng)濟(jì)的血液,，很慶幸自己能加入輸血者的行列,，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔(dān)保行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的行業(yè),，也有幸公司能給我這個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái),，與公司一同成長(zhǎng)。當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,，高通脹,、低增長(zhǎng)、高房?jī)r(jià),、低收入等一系列經(jīng)濟(jì),、問(wèn)題擺在中國(guó)政府面前，采取穩(wěn)健的財(cái)政政策和貨幣政策成為20__年宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的主基調(diào),，在這種市場(chǎng)流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的情況下,，眾多中小企業(yè)面臨著一場(chǎng)生死之戰(zhàn)，流動(dòng)資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問(wèn)題,。對(duì)于擔(dān)保行業(yè)的從業(yè)人員來(lái)講,，無(wú)疑是一次絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)，當(dāng)然陷阱和機(jī)會(huì)往往只是一步之遙,。收益與風(fēng)險(xiǎn)同在,，怎樣在良莠不齊的客戶(hù)群中，通過(guò)我們自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力去糙取精,，找出我們的準(zhǔn)客戶(hù),，是每個(gè)從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及,，作為業(yè)務(wù)人員,，給自己制定了以下工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃,，希望通過(guò)自己的努力和勤奮,，能更快更好的完成各項(xiàng)工作。

業(yè)務(wù)部作為公司的窗口,，直接面對(duì)客戶(hù),，個(gè)人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹(shù)立良好的個(gè)人形象和精神風(fēng)貌,，掌握全面的業(yè)務(wù)知識(shí),。我們給客戶(hù)傳遞的不只是信任感,，更是一種信賴(lài)感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè),，我們不需要對(duì)客戶(hù)卑躬屈膝,，當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊。應(yīng)該不卑不亢,、堅(jiān)持原則,、自信、大方,，建立一種互利,、互信、平等的合作關(guān)系,。熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料,，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，如財(cái)務(wù),、法律等,，是我工作的第一要?jiǎng)?wù);了解每個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨勢(shì),，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，重點(diǎn)掌握化工、機(jī)械加工,、塑料制品,、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo),。學(xué)會(huì)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況,，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析,，使每個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況得以還原,，幫助我們更好的判斷風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn),、控制風(fēng)險(xiǎn),，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

做業(yè)務(wù)離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員不僅是會(huì)賣(mài)產(chǎn)品,，更是會(huì)營(yíng)銷(xiāo)自己。樹(shù)立良好的精神風(fēng)貌和專(zhuān)業(yè)的個(gè)人形象,，有道德,、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨(dú)特的人格魅力,，我想,，營(yíng)銷(xiāo)的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系,，不僅能使客戶(hù)找到你,，還能與客戶(hù)成為朋友，其中第一條就是得到銀行,、信用社,、郵政儲(chǔ)蓄等一系列金融機(jī)構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系,，讓他們?yōu)槲覀儙?lái)更多優(yōu)質(zhì)的客戶(hù),。第二、讓客戶(hù)為你帶來(lái)更多的客戶(hù),，認(rèn)真對(duì)待每一筆業(yè)務(wù),，用心對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，相信他就會(huì)給你帶來(lái)更多的客戶(hù),，你的財(cái)富就會(huì)源源不斷,。第三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、媒體等公共平臺(tái)需找你的目標(biāo)客戶(hù),，當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會(huì)成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源,、整合資源,，相信就能事半功倍。

通過(guò)這段時(shí)間跟隨公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆業(yè)務(wù),，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時(shí)比較被動(dòng),，大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持,。能否成功的設(shè)計(jì)反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵,。眾所周知，各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會(huì)成為我們的客戶(hù),，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),，在這種情況下，我們既要控制風(fēng)險(xiǎn)又要開(kāi)展業(yè)務(wù),，給我們提出了更高的要求,。對(duì)客戶(hù)的反擔(dān)保要做到深入挖掘，重點(diǎn)分析,，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶(hù)的還款意愿,，增加客戶(hù)的違約成本”，那么我們必須對(duì)客戶(hù)進(jìn)行深入,、細(xì)致的調(diào)查,，摸清企業(yè)的真實(shí)情況，特別是法人的個(gè)人資產(chǎn)要深入挖掘,，不容客戶(hù)隱瞞或虛構(gòu),，只有這樣才能對(duì)癥下藥，設(shè)計(jì)出的反擔(dān)保措施,。其次,，換位思考，從客戶(hù)角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶(hù)覺(jué)得制約力的,，在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到“覆蓋面廣,，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低,，變現(xiàn)能力強(qiáng)”。

雖然風(fēng)險(xiǎn)控制不是我們的工作重點(diǎn)，但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)控制在第一階段,。首先確保收集資料的詳盡,、真實(shí)、準(zhǔn)確,，其次在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查中做到客觀,、深入、細(xì)致,，做到多渠道,、重驗(yàn)證，全方位對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解調(diào)查,，利用好工商部門(mén),、銀行、稅務(wù)部門(mén),、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道,。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個(gè)多面手，對(duì)財(cái)務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí),，建立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體現(xiàn),，使自己在工作中也能反復(fù)驗(yàn)證，不斷改進(jìn),。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升,。

人不僅要會(huì)走路，而且應(yīng)該學(xué)會(huì)不走尋常路,。任何時(shí)期的墨守陳規(guī),、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰,，對(duì)于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個(gè)受政策面和資金面制約力極強(qiáng)的行業(yè),，要在這個(gè)行業(yè)里立足,、生存，必須要學(xué)會(huì)創(chuàng)新,，才能更好的應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng),。尤其是國(guó)家正在逐步實(shí)行利率市場(chǎng)化改革，說(shuō)明國(guó)家正一步一步放寬金融市場(chǎng),，把資金交給市場(chǎng),，使優(yōu)質(zhì)資源得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮市場(chǎng)效應(yīng),，使市場(chǎng)的供求關(guān)系得以限度的提升,，當(dāng)然這樣加大了整個(gè)金融體系的風(fēng)險(xiǎn)，那么我們更要學(xué)會(huì)更好的控制風(fēng)險(xiǎn),，解讀政策,、順應(yīng)政策、應(yīng)用政策,，制定更合理的發(fā)展方向,，并針對(duì)一系列宏觀經(jīng)濟(jì)的變化更好、更快的對(duì)我們的工作方法做出調(diào)整,，不斷提升風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和服務(wù)意識(shí),，創(chuàng)新思維，這樣才能更好的完成工作,。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

新一屆的學(xué)生會(huì)委員會(huì)已經(jīng)組建完畢,，此次新組建的干部隊(duì)伍由大二學(xué)生組成，各部門(mén)將在新學(xué)期招收新的干事,。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō),，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ),，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否,，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響,。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門(mén),，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)以及主席團(tuán)的配合與支持,，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門(mén)以及主席團(tuán)的工作,，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),。在學(xué)生會(huì)新組之際,，先擬訂新一學(xué)年的工作計(jì)劃：

自學(xué)生會(huì)換屆之后的一年任期內(nèi)，總共有校運(yùn)會(huì),、元旦歌手大賽,、無(wú)私文藝匯演、合唱大賽和“金融之星”的系列活動(dòng)等,，總的說(shuō)來(lái)，一年的工作還是比較多的,，需要我們下大力氣,、花狠功夫去做才能做好。所以,，針對(duì)各個(gè)不同活動(dòng)的性質(zhì),，我們都會(huì)有不同的針對(duì)性來(lái)爭(zhēng)取獲得更多的贊助，和更大的企業(yè)合作,，擴(kuò)大學(xué)院的影響,。以下是針對(duì)不同活動(dòng)的一些粗略策劃：

①文藝類(lèi)活動(dòng)。諸如元旦歌手大賽,、五四文藝匯演,、“金融之星”班舞大賽等。

此類(lèi)文藝類(lèi)的活動(dòng),，除了學(xué)院演員需要的服裝等之外,，我們會(huì)主要對(duì)一些藝術(shù)類(lèi)的企業(yè)來(lái)進(jìn)行贊助策劃，例如影樓,、服飾,、化妝品等。

②體育類(lèi)活動(dòng),。諸如籃球,、足球比賽等。

體育類(lèi)的活動(dòng),，我們的主要對(duì)象集中在藥品,、飲品和體育用品上，爭(zhēng)取在最大程度上減輕學(xué)院的相關(guān)開(kāi)銷(xiāo),。

總之,，我們對(duì)于相關(guān)活動(dòng)的性質(zhì)會(huì)采取不同的主攻目標(biāo)，力爭(zhēng)讓每個(gè)企業(yè)的贊助都獲得最大的收益,，同時(shí)最大程度上減輕學(xué)院的資金負(fù)擔(dān),。

在做好本部門(mén)本職工作的同時(shí)，我們也在積極的進(jìn)行部門(mén)內(nèi)部的改革,，充分發(fā)掘每個(gè)人的潛力,。為了積極相應(yīng)金融學(xué)院第三屆學(xué)生會(huì)的相關(guān)部門(mén)內(nèi)部建設(shè)的會(huì)議精神,，經(jīng)過(guò)仔細(xì)討論，外聯(lián)部有以下的計(jì)劃：

①部門(mén)對(duì)外品牌項(xiàng)目的建設(shè)

經(jīng)過(guò)內(nèi)部的討論,，我們決定聯(lián)系像可口可樂(lè),、百事可樂(lè)、瀾滄江啤酒等影響較大的飲料企業(yè),，舉辦屬于外聯(lián)的“堆易拉罐”大賽,。

此活動(dòng)面向全校同學(xué)，時(shí)間初步定為一天,，活動(dòng)資金有相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé),，活動(dòng)人員有外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)，活動(dòng)評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)有相關(guān)企業(yè)發(fā)放獎(jiǎng)品。

活動(dòng)初步預(yù)計(jì)就是這樣,，目前已經(jīng)與可口可樂(lè)公司有了一些接觸,，正在進(jìn)一步洽談中，一旦找到合作企業(yè)本部門(mén)會(huì)以書(shū)面的活動(dòng)策劃交由學(xué)生會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核,。

②部門(mén)內(nèi)部活動(dòng)項(xiàng)目探索

由于外聯(lián)部的工作性質(zhì)決定了口才的重要性,，為了在工作之余鍛煉部門(mén)干事的口才，我們決定定期舉辦屬于部門(mén)內(nèi)部的辯論比賽,，相關(guān)選題由部長(zhǎng),、副部長(zhǎng)決定，每次都由不同的干事上場(chǎng)參加比賽,，讓部門(mén)人員發(fā)揮自己的特長(zhǎng),，同時(shí)鍛煉自己的特長(zhǎng)。由于是進(jìn)行部門(mén)內(nèi)部活動(dòng)的探索,，所以可能相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)還需要一定的摸索,。所以，如果此活動(dòng)在部門(mén)內(nèi)部的舉辦一旦成熟,，我們會(huì)在學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下?tīng)?zhēng)取與其他學(xué)院的甚至校學(xué)生會(huì)的外聯(lián)部展開(kāi)辯論賽,，辯出我們金融學(xué)院外聯(lián)部的風(fēng)采，同時(shí)擴(kuò)大與其他院系外聯(lián)部的經(jīng)驗(yàn)交流,，擴(kuò)大學(xué)院的影響力,。

③人性管理，細(xì)心待人

良好的作風(fēng)是部門(mén)興盛的關(guān)鍵,，所以在培養(yǎng)個(gè)人能力的同時(shí)我們不應(yīng)該放松對(duì)于作風(fēng)問(wèn)題的建設(shè),。

在今后一年的實(shí)際工作中，我們會(huì)努力從以下幾個(gè)方面狠抓作風(fēng)問(wèn)題建設(shè)：

⑴尊重老師和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，見(jiàn)了學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和老師要問(wèn)好,。出入辦公室先敲門(mén),，對(duì)待要拉贊助的客戶(hù)要禮貌、誠(chéng)懇,。

⑵力爭(zhēng)讓每一位對(duì)學(xué)院進(jìn)行贊助的客戶(hù)滿(mǎn)意,，細(xì)心做好每一筆業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取發(fā)展長(zhǎng)久的客戶(hù),，辦出部門(mén)的品牌和信譽(yù),。

⑶營(yíng)造部門(mén)良好的工作氛圍。定期組織活動(dòng),，是部門(mén)干事從陌生的同學(xué)都成為朋友,，爭(zhēng)取讓每一個(gè)干事都衷心熱愛(ài)自己的部門(mén)。

⑷每次部門(mén)例會(huì)組織干事分享經(jīng)驗(yàn),，讓干事從別人的成功中獲取經(jīng)驗(yàn),，從別人的失誤中獲得教訓(xùn),。

⑸仔細(xì)做好每次的工作安排,，明確責(zé)任到人。

以上三點(diǎn)是部門(mén)內(nèi)部建設(shè)的`初步構(gòu)想,，部門(mén)的建設(shè)是一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的問(wèn)題,，還需要我們?cè)趯?shí)際工作中的進(jìn)一步探索和改進(jìn)。

外聯(lián)部是學(xué)生會(huì)與外部聯(lián)系的橋梁,，是學(xué)生會(huì)樹(shù)立對(duì)外形象的窗口,，是與云南各高校聯(lián)系的紐帶。如果說(shuō),，學(xué)生會(huì)是全校學(xué)生的代表,，那么，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是學(xué)生和學(xué)生會(huì)“走進(jìn)”和“走出”,，進(jìn)行對(duì)外聯(lián)系的“中流砥柱”,。學(xué)生會(huì)將從這里走出去，與各高校,、企業(yè)以及社會(huì)進(jìn)行多方面的“親密接觸”,；學(xué)生也將從這里走進(jìn)來(lái)，融入財(cái)大人的生活,，參與財(cái)大的各項(xiàng)活動(dòng),，親身體驗(yàn)財(cái)大和金融學(xué)院的精彩。

外聯(lián)部是團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的外交部門(mén),，是一個(gè)注重人際關(guān)系,、語(yǔ)言表達(dá)、整體形象的綜合性部門(mén),，希望我們能在這樣好的一個(gè)平臺(tái)上得到最大的鍛煉,，讓社會(huì)更好地了解學(xué)院,，讓學(xué)院更好地融入社會(huì)。外聯(lián)部應(yīng)該配合團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門(mén)的工作安排,積極為本學(xué)院舉辦的活動(dòng),。

以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想,，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響,，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整,。相信這屆學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門(mén)一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持,，共同把外聯(lián)工作做好,。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

本學(xué)期是我作為金融與基礎(chǔ)科學(xué)系系主任的第一個(gè)學(xué)期，在認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的工作計(jì)劃和教學(xué)中心的布置的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)以及系主任工作職責(zé)后,，我確定了我的工作目標(biāo)和方向：認(rèn)真應(yīng)對(duì)新的教育環(huán)境下,，教學(xué)模式和形式的變化，自發(fā)學(xué)習(xí),，結(jié)合本系的自身特點(diǎn)進(jìn)行思考,，并積極的開(kāi)展各項(xiàng)工作，本著對(duì)任課教師和學(xué)生服務(wù)的思想,，配合高職教務(wù)和成人教務(wù)部門(mén)推動(dòng)各項(xiàng)工作的開(kāi)展,，完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，以達(dá)到全面服務(wù)教學(xué),，做好老師教學(xué)和學(xué)生求學(xué)的后盾,。

堅(jiān)持以教學(xué)工作的中心的原則，嚴(yán)格執(zhí)行系主任職責(zé)：(1)根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃,，和教學(xué)中心的要求：以教學(xué)常規(guī)管理為基礎(chǔ),，以教學(xué)改革為重點(diǎn)，以提高效率為手段,，以實(shí)踐教學(xué)為突破口,，以教、科研活動(dòng)為落腳點(diǎn),，加強(qiáng)教學(xué)與實(shí)踐操作的結(jié)合,，全面推進(jìn)本系的各項(xiàng)工作。(2)嚴(yán)格教學(xué)管理制度,、教師考核制度?，F(xiàn)在各種制度有章可循，在制度的約束下,，全系的管理就變得簡(jiǎn)單而有效了,。(3)積極開(kāi)展教研活動(dòng)的討論。本系迄今為止進(jìn)行了三次教研活動(dòng)，每次教研活動(dòng)都有確定的主題,，老師們都能積極予以回應(yīng),，并提出了很多建設(shè)性的意見(jiàn)。

(一)教學(xué)管理方面

1.抓好教學(xué)管理制度建設(shè),，規(guī)范日常教學(xué)程序

本學(xué)期第一次的系里活動(dòng)圍繞新學(xué)期的教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展,，包括：重申職大、電大學(xué)生學(xué)習(xí)資料的整理與上傳;課程的核定;尤其是課改后網(wǎng)上課堂的執(zhí)行;對(duì)于調(diào)停課的程序,、以及成人課堂的管理等和老師們都進(jìn)行了溝通,，保證課程的有序進(jìn)行。完成了新開(kāi)課的統(tǒng)計(jì),、老師課時(shí)核定等相關(guān)教師利益的工作,。

(二)進(jìn)行教研教改研究，提高教師的理論水平和科研能力

本學(xué)期第二次研討中我們討論內(nèi)容是"如何結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué),，如何把學(xué)生留在課堂",，"如何結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)"結(jié)合在如何提高教學(xué)有效性的會(huì)議上老師們的發(fā)言，我們展開(kāi)了熱烈討論,，我們感到其實(shí)每位老師都在挖空心思想各種辦法來(lái)進(jìn)行課堂教學(xué),，也很有責(zé)任心，這樣的討論也布置給每個(gè)老師,，作為一個(gè)教改的課題去思考并撰寫(xiě)成文,。

(三)堅(jiān)持教學(xué)考核,，促進(jìn)制度的貫徹和落實(shí)

在需要向不同的教學(xué)部門(mén)提交各類(lèi)的資料過(guò)程中,，老師們相互配合，在規(guī)定的時(shí)間前后,，我也會(huì)給老師們進(jìn)行溫馨提示,，并幫助電腦方面不擅長(zhǎng)的老師進(jìn)行資料的上傳。在資料檢查的過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)老師們都很積極主動(dòng),，并且很認(rèn)真的按照要求完成了各項(xiàng)任務(wù)，體現(xiàn)了老師們對(duì)教學(xué)工作的責(zé)任感,。檢查結(jié)果如下：負(fù)責(zé)職大課程8位老師們上傳了10門(mén)課程學(xué)習(xí)資料,，負(fù)責(zé)電大課程教學(xué)的老師10人上傳了36們課程的學(xué)習(xí)資料，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，完成了各項(xiàng)任務(wù),。

(四)做好畢業(yè)生學(xué)生論文的布置和過(guò)程監(jiān)控工作

完成了職大物流專(zhuān)業(yè)和行政管理專(zhuān)業(yè)共計(jì)67人次和高職物流專(zhuān)業(yè)16人次的論文分組、導(dǎo)師見(jiàn)面等論文布置工作,，并了解學(xué)生參與情況,，及時(shí)與教務(wù)處溝通。目前，職大的論文正在陸續(xù)收繳,，下一步要進(jìn)行論文答辯的分組等,。

(五)做好信息傳遞員

為了有效的開(kāi)展系里的各項(xiàng)活動(dòng)，尤其是各教學(xué)部門(mén)信息的傳達(dá),，順利,、高效的完成教學(xué)資料的收繳、教學(xué)任務(wù)的下達(dá),，我在工作過(guò)程中嘗試的采用了一些辦法：

1. 坐班人員通過(guò)qq的平臺(tái)進(jìn)行溝通,，快速并有信息反饋

2. 不坐班的老師通過(guò)郵箱進(jìn)行信息傳遞，并通過(guò)短信的方式進(jìn)行提醒

3. 部分不善用電腦的老師通過(guò)電話(huà)的方式進(jìn)行信息聯(lián)絡(luò),，并給予了傳遞電子信息的幫助,。

4. 開(kāi)學(xué)初，我們專(zhuān)門(mén)設(shè)立了公共郵箱,，將本學(xué)期要完成的工作進(jìn)行梳理,，將任課教師要提交的教學(xué)資料，進(jìn)行電子整理,，并自制了一些電子文檔,，如課程考核方案等?？梢詭椭蠋熈私飧鱾€(gè)時(shí)段需要做的工作,。同時(shí)，為了打印方便,，在公共郵箱里也集中了老師需要打印的各類(lèi)文檔,，利用坐班的便利優(yōu)勢(shì)為老師們提供了一些服務(wù)。

做好期末階段的教學(xué)管理,，包括：期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)的安排,、學(xué)生網(wǎng)上學(xué)習(xí)的督促、行考成績(jī)等資料的按時(shí)收繳,。做好教學(xué)檢查,，提示老師的網(wǎng)上課程的布置。 在本系的教研中探討幾個(gè)方面：

1.對(duì)前半段工作的總結(jié),，公布教學(xué)檢查的結(jié)果,，聽(tīng)取老師對(duì)我工作的意見(jiàn)。

2.收集課程改革后老師們的比較集中的問(wèn)題和看法,。

3.申請(qǐng)了市電大關(guān)于開(kāi)放大學(xué)的有關(guān)課題,，由系內(nèi)全體青年教師承擔(dān)。課題申請(qǐng)成功后,，進(jìn)行具體的分工和課題研討,，并請(qǐng)教系里有課題經(jīng)驗(yàn)的教授予以指導(dǎo)。

4.在高職處的安排下，做好高職教學(xué)的有關(guān)檢查和教學(xué)改革工作,。由于目前我系沒(méi)有高職學(xué)生大賽的項(xiàng)目,，我們將改革的重點(diǎn)放在課程內(nèi)容上。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

1,、加大金融對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)力度,。

一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點(diǎn)項(xiàng)目貸款需求納入年度信貸計(jì)劃，做到“早貸,、快貸,、貸好” 集中落實(shí)項(xiàng)目貸款到賬率。

二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點(diǎn)項(xiàng)目貸款月度統(tǒng)計(jì)督查制度,。

三是和有關(guān)部門(mén)定期召開(kāi)重點(diǎn)項(xiàng)目信貸資金專(zhuān)項(xiàng)調(diào)度會(huì)議，加強(qiáng)項(xiàng)目資金跟蹤與對(duì)接,，讓項(xiàng)目資金需求盡快得到補(bǔ)充,。

四是滿(mǎn)足重點(diǎn)項(xiàng)目保險(xiǎn)需求，跟進(jìn)我市新上項(xiàng)目,，重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和工程險(xiǎn)等業(yè)務(wù),，為項(xiàng)目建設(shè)提供充分的風(fēng)險(xiǎn)保障。

2,、加大金融對(duì)中小企業(yè)服務(wù)力度,。

一是在專(zhuān)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面取得突破，增加銀行專(zhuān)門(mén)服務(wù)中小企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量,，引導(dǎo)鼓勵(lì)符合條件的銀行機(jī)構(gòu)年內(nèi)普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu),。

二是深化落實(shí)銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度。在擴(kuò)大工作試點(diǎn)覆蓋面的基礎(chǔ)上,，不斷豐富對(duì)企業(yè)融資的一攬子服務(wù)內(nèi)容,，突出抓好工作服務(wù)實(shí)效,，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對(duì)接的長(zhǎng)效機(jī)制,。

三是建立銀行機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機(jī)制。針對(duì)銀行機(jī)構(gòu)在專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)設(shè)置,、貸款規(guī)模,、增速等方面進(jìn)行考核評(píng)估，采取適度激勵(lì)和補(bǔ)助措施,，調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持小企業(yè)發(fā)展的積極性,。

四是引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，采取靈活多樣的抵,、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問(wèn)題,，爭(zhēng)取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實(shí)現(xiàn)突破。

五是提升對(duì)中小企業(yè)金融綜合服務(wù)水平，引導(dǎo)銀行,、保險(xiǎn),、擔(dān)保機(jī)構(gòu)深化合作，建全企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制,，擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)承保覆蓋面,，重點(diǎn)加大對(duì)“外向型”企業(yè)支持力度。到##年底,，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達(dá)到在 50%以上,。

3、加大金融對(duì)“三農(nóng)”服務(wù)力度,。

一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局,，進(jìn)一步增加金融機(jī)構(gòu)數(shù)量。

二是出臺(tái)政策措施,，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機(jī)制,。

三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突破，抓住農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán),、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機(jī),，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)增加土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、林權(quán),、海域使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵,、xxxx規(guī)模，建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和小額貸款互動(dòng)機(jī)制,，努力擴(kuò)大涉農(nóng)貸款規(guī)模,。

四是深入推進(jìn)農(nóng)村信用工程建設(shè)，增加信用評(píng)級(jí)農(nóng)戶(hù)數(shù)量,，推行聯(lián)戶(hù)聯(lián)保,，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農(nóng)民貸款,，到##年底新增農(nóng)村信用戶(hù) 10 萬(wàn)戶(hù),，新增授信 20 億元。

五是提升保險(xiǎn)為“三農(nóng)”服務(wù)能力,，擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面,，增加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種，推動(dòng)設(shè)立巨災(zāi)保障基金,，增強(qiáng)農(nóng)民抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，發(fā)展農(nóng)村小額保險(xiǎn)，發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)村醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會(huì)保障體系建設(shè)中的積極作用,。

4,、加大金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)服務(wù)力度。

深入研究金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持方式和途徑,，努力提升服務(wù)能力,。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步將資金投向我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),。督促金融機(jī)構(gòu)采取“區(qū)別對(duì)待,，有保有壓”措施，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí),，在“轉(zhuǎn)方式,，調(diào)結(jié)構(gòu)”中發(fā)揮服務(wù)引導(dǎo)作用。

1,、促進(jìn)地方法人金融機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大,。

2、面向金融機(jī)構(gòu)加大定向招商力度,。

3,、增強(qiáng)駐青金融機(jī)構(gòu)輻射能力。

4,、加強(qiáng)服務(wù)農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機(jī)構(gòu)建設(shè),。推動(dòng)新一批新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點(diǎn)工作，年內(nèi)再設(shè)立 3 家村鎮(zhèn)銀行,，實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋,。爭(zhēng)取再設(shè)立 3 家小額貸款公司，擴(kuò)大其對(duì)中小企業(yè)貸款規(guī)模,。

1,、落實(shí)金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃。

2,、加快區(qū)域性財(cái)富管理中心建設(shè),。舉辦私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展論壇，建立私人銀行業(yè)務(wù)人才培訓(xùn)基地,，初步形成私人銀行業(yè)務(wù)聚集發(fā)展的品牌效應(yīng),。

3、調(diào)整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局,。

4,、開(kāi)展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)業(yè)務(wù)。

1,、形成合力推動(dòng)金融業(yè)發(fā)展的機(jī)制。

2,、出臺(tái)并落實(shí)促進(jìn)金融業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策,。

3,、完善全社會(huì)信用體系建設(shè)。

1,、完善維護(hù)金融穩(wěn)定工作體系,。

2、重點(diǎn)關(guān)注和防范潛在金融風(fēng)險(xiǎn),。

3,、妥善處理金融風(fēng)險(xiǎn)案件。

1,、推動(dòng)企業(yè)上市工作,。

2、推進(jìn)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)建設(shè),。

3,、推進(jìn)擔(dān)保體系建設(shè)。

4,、搞好金融創(chuàng)新試點(diǎn),。結(jié)合開(kāi)發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，積極協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門(mén)和金融機(jī)構(gòu)總部賦予相應(yīng)權(quán)限,，推進(jìn)金融創(chuàng)新先行先試,，打造金融創(chuàng)新服務(wù)示范區(qū)。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

依據(jù)總公司的管理要求和物業(yè)管理工作運(yùn)作需要,，物業(yè)公司將工作分為介入期管理,、入住期管理(將驗(yàn)收好的房屋交給業(yè)主;二次裝修管理、迎接業(yè)主遷入等)和常規(guī)管理三部分,。按照輕重有序,、科學(xué)實(shí)效的原則，現(xiàn)就介入期管理擬定如下工作計(jì)劃：

根據(jù)總公司工程部,、拓展部提供的項(xiàng)目施工進(jìn)度表,、銷(xiāo)售進(jìn)度表、入住計(jì)劃安排,，制定相應(yīng)的前期介入工作計(jì)劃,，力求務(wù)實(shí)、高效,，并有利于公司的銷(xiāo)售服務(wù),。

(1)根據(jù)公司相關(guān)銷(xiāo)售承諾內(nèi)容，制定《業(yè)主臨時(shí)公約》,、《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》,、《業(yè)主手冊(cè)》，并與公司簽訂《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》;對(duì)集團(tuán)公司售樓承諾文書(shū)從物管視角給予評(píng)審,，避免入伙后口實(shí)不符導(dǎo)致糾紛;

(2)對(duì)園林布置及景觀設(shè)計(jì)方案,、園林綠化,，從物業(yè)管理工作角度提供專(zhuān)業(yè)建議;

(3)參與項(xiàng)目組的工程例會(huì)，適時(shí)提出物業(yè)管理工作的專(zhuān)項(xiàng)建議;對(duì)智能化系統(tǒng)提出專(zhuān)項(xiàng)建議;對(duì)大廈的給排水,、電力供應(yīng),、電梯、消防,、安全防范,、水景、標(biāo)識(shí)系統(tǒng),、管送煤氣系統(tǒng),、公共配套設(shè)施、管理用房的規(guī)劃與施工,，從物管專(zhuān)業(yè)角度提出合理化建議;

(4)收集工程圖紙,，建立設(shè)備檔案，參與設(shè)備的安裝調(diào)試;

(5)對(duì)設(shè)備設(shè)施及各類(lèi)管線(xiàn)的隱蔽工程進(jìn)行跟蹤并建檔管理;

(6)配合拓展部進(jìn)行物業(yè)管理咨詢(xún),，同時(shí)與拓展部人員進(jìn)行物業(yè)管理相關(guān)法律,、法規(guī)、服務(wù)內(nèi)容,、契約的互動(dòng)溝通;

(7)業(yè)主入伙前,，先行參與大廈的驗(yàn)收過(guò)程，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯總提交書(shū)面整改報(bào)告;

(8)收集裝修,、裝飾材料供應(yīng)商,，以及相關(guān)設(shè)備廠(chǎng)家的信息(廠(chǎng)家聯(lián)系人、聯(lián)系方式等),，以滿(mǎn)足日后維修中的材料供應(yīng);

(9)與總公司工程部協(xié)商建立維保機(jī)制,，力求在維修管理流程等方面建立有效的措施以確保維修的高效率，使業(yè)主在售后質(zhì)量維保方面的訴求能夠得到及時(shí)的解決;

(10)建立與社會(huì)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系,，開(kāi)展如通郵,、通水、電,、氣,、電話(huà)申請(qǐng)等準(zhǔn)備工作;

(11)與總公司協(xié)商確定管理處辦公場(chǎng)所以及安防人員的宿舍、食堂等生活場(chǎng)所的配置,，確定裝修方案;人員配置,、培訓(xùn)計(jì)劃的制定與實(shí)施;

(12)擬定物業(yè)管理工作服務(wù)各項(xiàng)流程及與業(yè)主相關(guān)的各類(lèi)資料，并印刷裝訂成冊(cè)(業(yè)主入伙時(shí)發(fā)放給業(yè)主),。

(13)針對(duì)未來(lái)需要完善的物業(yè)管理工作問(wèn)題建立專(zhuān)項(xiàng)檔案,。

積極參與總公司開(kāi)展的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，集中收集了解業(yè)主反饋的信息,，在拓展部幫助下,，在入住前開(kāi)展業(yè)主需求調(diào)查,，以求了解業(yè)主的公司業(yè)態(tài),、人員年齡結(jié)構(gòu),、文化層次、興趣愛(ài)好及各類(lèi)服務(wù)需求,，通過(guò)分析,，確定管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使今后的物業(yè)管理工作服務(wù)更加貼近業(yè)主,。

充分利用前期介入取得的各類(lèi)資料和數(shù)據(jù),，本著“對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)，對(duì)總公司負(fù)責(zé)”的宗旨,，對(duì)大廈進(jìn)行嚴(yán)格,、細(xì)致、全面的接管驗(yàn)收,。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

20xx年,，金融辦按照引資增稅、服務(wù)溝通,、行業(yè)監(jiān)管,、防范風(fēng)險(xiǎn)的工作思路，以發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)為核心,，實(shí)現(xiàn)金融為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù),、為民計(jì)民生服務(wù)，繼續(xù)在完善金融體系,、豐富金融業(yè)態(tài),、普及金融知識(shí)、運(yùn)用金融產(chǎn)品等四個(gè)方面下功夫,，完成招商引資和金融稅收的任務(wù),。

1、密切對(duì)接民營(yíng)經(jīng)濟(jì),，籌建新的小額貸款公司,。

2、推進(jìn)華堪基金項(xiàng)目落地,。

3,、幫助申銀萬(wàn)國(guó)證券在十一經(jīng)路選址設(shè)立營(yíng)業(yè)部。

4,、引進(jìn)上海銀行,、浙商銀行、哈爾濱銀行,、寧夏銀行在xx區(qū)選址開(kāi)設(shè)支行,。推動(dòng)渤海銀行開(kāi)設(shè)十一經(jīng)路支行,。幫助民生銀行、浦發(fā)銀行,、興業(yè)銀行建立社區(qū)型銀行和微型金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

5、推動(dòng)渤商所,、中儲(chǔ)公司合作建立“商品銀行”,，為倉(cāng)儲(chǔ)、物流和從事商品交易的企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融,。

1,、幫助渤海銀行總部大樓、信華金融科技園,、公法大廈,、菩萊提金融科技園做好招商工作，打造億元樓宇和金融業(yè)態(tài)的聚集地,。

2,、加大推介我區(qū)新建5a級(jí)寫(xiě)字樓，將萬(wàn)達(dá)中心寫(xiě)字樓打造成現(xiàn)代金融商務(wù)高端億元樓宇,。

積極培育瞬清眼視光,、錦美碳材、光網(wǎng)迅通等公司在天交所或新三板上市,。

與人保財(cái)險(xiǎn),、濱海農(nóng)商行、浦發(fā)銀行開(kāi)展戰(zhàn)略合作,，貼身服務(wù),，使他們?yōu)楹訓(xùn)|發(fā)展提供資金。

1,、配合房管局研究我區(qū)散片危陋平房改造的融資方案,。

2、與科委合作共建xx區(qū)的科技金融對(duì)接平臺(tái),。

一是健全完善處非機(jī)制,，各成員單位各負(fù)其責(zé)，形成合力,；二是加大處非宣傳力度和非法集資類(lèi)廣告信息的排查清理力度,，增強(qiáng)公眾防范意識(shí)，凈化市場(chǎng)環(huán)境,；三是加強(qiáng)準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管,，做好非法集資防控；四是加快陳案處置進(jìn)度和穩(wěn)定工作。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

一個(gè)新行業(yè)的誕生,，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問(wèn)世的時(shí)候，中國(guó)大陸大多數(shù)人甚至一些專(zhuān)家學(xué)者對(duì)它持懷疑的態(tài)度,，認(rèn)為股票是資本主義的事物,，肯定不是什么好東西。對(duì)于公司發(fā)行股票,，甚至一些國(guó)有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候,，大部分人認(rèn)為這是騙人的東西,，就像是洪水猛獸唯恐避之不及,。但是，也有部分先知先覺(jué)者,，或者說(shuō)敢于吃螃蟹的人,，大膽的加以購(gòu)買(mǎi)和投資，當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時(shí)候,，人們才逐漸接受并大膽投資,。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民,。在股市大盤(pán)瘋漲的幾年中,，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無(wú)所謂好壞,，也無(wú)關(guān)姓知姓社,，原來(lái)資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的,。這樣,，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

處在金融市場(chǎng)逐漸發(fā)展的今天,，作為國(guó)家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場(chǎng)導(dǎo)入初期的爭(zhēng)議和討論,。同樣，有投資者對(duì)投資黃金懷疑,，想做投資心理卻又擔(dān)心,。擔(dān)心是因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn)，懼怕的原因是源于無(wú)知,。換句話(huà)說(shuō),，投資者對(duì)“炒黃金”這種在國(guó)內(nèi)剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類(lèi)型公司的參與并多給投資者講解,，多做宣傳,，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心.

20xx年,，中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場(chǎng)的設(shè)立提供了決好的契機(jī),，在天津設(shè)立貴金屬交易市場(chǎng)，是對(duì)我國(guó)交易市場(chǎng)體系的補(bǔ)充,，也是對(duì)我國(guó)金融資本市場(chǎng)體系的完善,，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場(chǎng)外黃金交易市場(chǎng)發(fā)展。

這是國(guó)家政策的支持,，可是對(duì)國(guó)內(nèi)的各參與方來(lái)說(shuō)是新事物,，因?yàn)樗_(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財(cái)產(chǎn)品不同,，而是結(jié)合了股票和期貨的各自?xún)?yōu)點(diǎn),，并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財(cái)產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來(lái)是具有爭(zhēng)議性的,，可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強(qiáng),。為什么人們?cè)敢鈦?lái)討論，而且也有人愿意來(lái)參與,，這說(shuō)明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)的,。對(duì)于期盼，我們要不負(fù)眾望,，繼續(xù)努力;對(duì)于批評(píng),，我們要虛心聽(tīng)取，努力改進(jìn)和完善,。這樣才有利于問(wèn)題的解決,，才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展。

在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場(chǎng),，在國(guó)內(nèi)還屬于這個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入期,，但是，才經(jīng)過(guò)短短兩年的發(fā)展,，發(fā)展的速度卻是驚人的,，但是，暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少,。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展,，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展,，引領(lǐng)貴金屬市場(chǎng)的繁榮,、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場(chǎng),，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候,，很難說(shuō)可能會(huì)出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象,。

根據(jù)近期對(duì)天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類(lèi)投資咨詢(xún)公司約有210余家,。遍布在天津市的各各區(qū)域,，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多,。主營(yíng)的業(yè)務(wù)為天通金,、上海黃金延期t+d、倫敦金,、紙黃金,、以及一些地區(qū)黃金品種等。

近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作,，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù),，并通過(guò)今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣,。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸,，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì),，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤(pán)交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。

一些天通金的做市商,，也已經(jīng)通過(guò)各種公共媒體進(jìn)行渠道的開(kāi)發(fā),。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國(guó)范圍內(nèi)招聘代理商,，返傭非常優(yōu)厚,，所以發(fā)展的很迅速。

還有一些公司通過(guò)和一些高檔的娛樂(lè)場(chǎng)所,，比如說(shuō)高爾夫球場(chǎng),、高檔車(chē)的4s專(zhuān)賣(mài)店、高檔健身會(huì)所,、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系,，獲取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息，然后通過(guò)舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶(hù),。

黃金市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在不斷的通過(guò)不同的渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)，我們只有通過(guò)員工的不斷努力,，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,，繼而做大做強(qiáng)。

在未來(lái)的3年中,，首先20xx年公司剛剛起步,，是公司制定整體發(fā)展方向的一年，20xx年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，在天津范圍內(nèi)展開(kāi)大面積的宣傳活動(dòng),，為后兩年的工作打好基礎(chǔ),。未來(lái)3到5年中，我部門(mén)會(huì)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)渠道,，以天津市為中心,，并不斷向周邊城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，現(xiàn)制定未來(lái)3年的銷(xiāo)售目標(biāo)如下,。

20xx年入金量1200萬(wàn)元人民幣,。

20xx年入金量1500萬(wàn)元人民幣。

20xx年入金量20xx萬(wàn)元人民幣,。

預(yù)計(jì)每年入金量以25%-30%左右的速度增長(zhǎng),。

20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)為1200萬(wàn)元人民幣，下圖為近3年的業(yè)績(jī)展望圖,。 第一季度第二季度第三季度第四季度

首先,，我們將目標(biāo)市場(chǎng)的定位定在對(duì)投資有興趣的人，或者已經(jīng)有過(guò)各類(lèi)投資經(jīng)驗(yàn)的人,。其次,，一定是要有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，在投資市場(chǎng)中,，承擔(dān)不起風(fēng)險(xiǎn)的人也是賺不到錢(qián)的,。所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是定位在高端市場(chǎng)，在公司的起步階段,，以有限的人力去開(kāi)發(fā),，維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，以保證公司的初期運(yùn)營(yíng)情況,。 目標(biāo)客戶(hù):能承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn),，并對(duì)市場(chǎng)比較了解的投資者。已有過(guò)投資經(jīng)驗(yàn)的人為優(yōu)先選擇,，例如股票,，期貨，基金的投資者等,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分三個(gè)階段完成,，最終的目標(biāo)是要在天津市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進(jìn)行擴(kuò)散,，逐步完成銷(xiāo)售目標(biāo),。 (1)長(zhǎng)期計(jì)劃:在未來(lái)的3-5年中，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌,，

在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè),。

(2)中期計(jì)劃: 在未來(lái)1-3年中,，不斷補(bǔ)充人力資源，從一個(gè)部門(mén)

擴(kuò)充到3個(gè)部門(mén),，每個(gè)部門(mén)10-15人,，銷(xiāo)售額翻番。

(3)短期計(jì)劃:完成20xx年的銷(xiāo)售目標(biāo),。

為了完成制定的銷(xiāo)售目標(biāo),，我部門(mén)會(huì)采取多元化的銷(xiāo)售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢(shì),，除了部門(mén)統(tǒng)一安排工作以外,，根據(jù)每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng)。

(1) 業(yè)務(wù)策略

a) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略:通過(guò)個(gè)人渠道取得高端客戶(hù)的電話(huà)號(hào)碼,，讓員工進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作,。

b) 陌生拜訪(fǎng)策略:在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)差,，收集準(zhǔn)客戶(hù)的信息,。

c) 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略:培訓(xùn)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng),，愛(ài)好加入不同的群,，逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

d) 緣故發(fā)展策略:讓每一個(gè)員工把工作當(dāng)成一份事業(yè),，讓他們跟所有認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行分享,，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個(gè)行業(yè)。 e) 合作商,、合作社區(qū)策略:不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),，以社區(qū)為中心逐步擴(kuò)大公司的影響力以及品牌效應(yīng),。

f) 發(fā)展合作伙伴策略:發(fā)展每一個(gè)認(rèn)識(shí)的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。(獵鷹計(jì)劃)

(2) 廣告宣傳策略

公共媒體宣傳策略:增加在公共媒體的宣傳力度,，增加企業(yè)的知名度,，媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶(hù)外廣告等。

市場(chǎng)部一個(gè)部門(mén)的員工計(jì)劃穩(wěn)定在15名左右,，外出進(jìn)行陌生開(kāi)發(fā)客戶(hù),，或者在社區(qū)進(jìn)行說(shuō)明會(huì)的時(shí)候,，分為5名一個(gè)小組，具體的組成情況入下表所示,。

計(jì)劃在未來(lái)的每一年中補(bǔ)充一個(gè)15人左右的部門(mén),，不斷擴(kuò)大公司的銷(xiāo)售部規(guī)模，以完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)為己任,。不斷為公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額的大幅增長(zhǎng)而努力,，帶領(lǐng)部門(mén)員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五

依據(jù)總公司的管理要求和物業(yè)管理運(yùn)作需要,，物業(yè)公司將工作分為介入期管理,、入住期管理（將驗(yàn)收好的房屋交給業(yè)主；二次裝修管理,、迎接業(yè)主遷入等）和常規(guī)管理三部分,。按照輕重有序、科學(xué)實(shí)效的原則,，現(xiàn)就介入期管理擬定如下工作計(jì)劃：

根據(jù)總公司工程部,、拓展部提供的項(xiàng)目施工進(jìn)度表、銷(xiāo)售進(jìn)度表,、入住計(jì)劃安排,，制定相應(yīng)的前期介入工作計(jì)劃，力求務(wù)實(shí),、高效,，并有利于公司的銷(xiāo)售服務(wù)。

1,、從物業(yè)管理的角度出發(fā),，提前掌握物業(yè)的情況，做好以下各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作：

（1）根據(jù)公司相關(guān)銷(xiāo)售承諾內(nèi)容,，制定《業(yè)主臨時(shí)公約》,、《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》、《業(yè)主手冊(cè)》,，并與公司簽訂《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》,；對(duì)集團(tuán)公司售樓承諾文書(shū)從物管視角給予評(píng)審，避免入伙后口實(shí)不符導(dǎo)致糾紛,；

（2）對(duì)園林布置及景觀設(shè)計(jì)方案,、園林綠化，從物業(yè)管理角度提供專(zhuān)業(yè)建議,；

（3）參與項(xiàng)目組的工程例會(huì),，適時(shí)提出物業(yè)管理的專(zhuān)項(xiàng)建議；對(duì)智能化系統(tǒng)提出專(zhuān)項(xiàng)建議,；對(duì)大廈的給排水,、電力供應(yīng),、電梯、消防,、安全防范,、水景、標(biāo)識(shí)系統(tǒng),、管送煤氣系統(tǒng),、公共配套設(shè)施、管理用房的規(guī)劃與施工,，從物管專(zhuān)業(yè)角度提出合理化建議,；

（4）收集工程圖紙，建立設(shè)備檔案,，參與設(shè)備的安裝調(diào)試,；

（5）對(duì)設(shè)備設(shè)施及各類(lèi)管線(xiàn)的隱蔽工程進(jìn)行跟蹤并建檔管理；

（6）配合拓展部進(jìn)行物業(yè)管理咨詢(xún),，同時(shí)與拓展部人員進(jìn)行物業(yè)管理相關(guān)法律,、法規(guī)、服務(wù)內(nèi)容,、契約的互動(dòng)溝通,；

（7）業(yè)主入伙前，先行參與大廈的驗(yàn)收過(guò)程,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯總提交書(shū)面整改報(bào)告,；

（8）收集裝修、裝飾材料供應(yīng)商,，以及相關(guān)設(shè)備廠(chǎng)家的信息（廠(chǎng)家聯(lián)系人,、聯(lián)系方式等），以滿(mǎn)足日后維修中的材料供應(yīng),；

（9）與總公司工程部協(xié)商建立維保機(jī)制,，力求在維修管理流程等方面建立有效的措施以確保維修的高效率，使業(yè)主在售后質(zhì)量維保方面的訴求能夠得到及時(shí)的解決,；

（10）建立與社會(huì)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，開(kāi)展如通郵,、通水,、電、氣,、電話(huà)申請(qǐng)等準(zhǔn)備工作,；

（11）與總公司協(xié)商確定管理處辦公場(chǎng)所以及安防人員的宿舍、食堂等生活場(chǎng)所的配置,，確定裝修方案,；人員配置,、培訓(xùn)計(jì)劃的制定與實(shí)施；

（12）擬定物業(yè)管理服務(wù)工作各項(xiàng)流程及與業(yè)主相關(guān)的各類(lèi)資料,，并印刷裝訂成冊(cè)（業(yè)主入伙時(shí)發(fā)放給業(yè)主）,。

（13）針對(duì)未來(lái)需要完善的物業(yè)管理問(wèn)題建立專(zhuān)項(xiàng)檔案。

2,、開(kāi)展業(yè)主服務(wù)需求調(diào)查

積極參與總公司開(kāi)展的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng),，集中收集了解業(yè)主反饋的信息，在拓展部幫助下,，在入住前開(kāi)展業(yè)主需求調(diào)查,，以求了解業(yè)主的公司業(yè)態(tài)、人員年齡結(jié)構(gòu),、文化層次,、興趣愛(ài)好及各類(lèi)服務(wù)需求，通過(guò)分析,，確定管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，使今后的物業(yè)管理服務(wù)工作更加貼近業(yè)主。

3,、按規(guī)范實(shí)施接管驗(yàn)收

充分利用前期介入取得的各類(lèi)資料和數(shù)據(jù),，本著“對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)，對(duì)總公司負(fù)責(zé)”的宗旨,，對(duì)大廈進(jìn)行嚴(yán)格,、細(xì)致、全面的接管驗(yàn)收,。

4,、介入期管理工作計(jì)劃表（略）