當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識,，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

普通員工個人年終工作總結(jié)500字 普通員工個人年終工作總結(jié)收獲篇一

我是學(xué)軋鋼專業(yè)的,，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來到xx分公司從事銷售工作,，對我來說就是進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域,，一切都充滿了陌生和好奇,。在分公司報(bào)到上班的一周時間里，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況,。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù),，每天的工作都很充實(shí)并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學(xué)習(xí)情況,。

1,、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)：此項(xiàng)工作就是每天在xx之前，向xx建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價(jià)格;

2,、做價(jià)格申請：以經(jīng)銷商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價(jià)格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價(jià),，通過操作系統(tǒng)做銷售價(jià)格申請，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售;

3,、操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a)下采購訂單：根據(jù)當(dāng)期采購計(jì)劃合理的下采購訂單;

b)做采購入庫：通過操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況,，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進(jìn)行入庫;

c)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核;

d)做采購結(jié)算;

e)做采購結(jié)算審核;

4,、操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a)新建銷售訂單做銷售合同,，同時打印銷售合同;

b)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字,，拿到財(cái)務(wù)出納處蓋出庫章,，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;

c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核,，核對出庫數(shù)量及金額;

d)做銷售結(jié)算,，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財(cái)務(wù)備案;

5,、根據(jù)當(dāng)天操作系統(tǒng)的銷售明細(xì),，制作分公司的銷售短信，并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部;

6,、做特殊銷售申請,、臨時采購計(jì)劃及采購合同;

7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程,。

1)北材南銷推進(jìn)表,。

2)周經(jīng)營報(bào)表。

3)減值測算,。

4)毛利測算表。

5)當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整,。

6)冬儲調(diào)研,。

7)當(dāng)月/次月利潤預(yù)測和資金計(jì)劃,。

共計(jì)走訪客戶xx家,，其中包括xx家新客戶。從走訪結(jié)果來看,，受市場影響客戶整體采購意愿不強(qiáng),，部分客戶現(xiàn)在主要在代售xx、xx,、xx的鋼材,，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：xx及xx等鋼材的生產(chǎn)成本較低,，鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場份額在逐步增加,，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運(yùn)營困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫存運(yùn)行,，產(chǎn)品品種規(guī)格不全,，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易。

從客戶性質(zhì)來看,，客戶以經(jīng)銷商為主,，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大,。

在這三個月的銷售學(xué)習(xí)中,，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品,，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能,，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題,，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng),。客觀方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場行情,，及時的了解競爭對手的基本動向等,。我認(rèn)為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn),。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺,，我要以飽滿的精神、充沛的精力,、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對我的信任,，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

普通員工個人年終工作總結(jié)500字 普通員工個人年終工作總結(jié)收獲篇二

在過去的20xx年中,，在電子廠領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下,，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的積極努力,，作為新員工的我順利的完成了自己的工作,。在歲末之際，我應(yīng)該就一年以來的工作做一下認(rèn)真的總結(jié),?？偨Y(jié)自己在過去一年的得與失，總結(jié)一年以來的酸甜苦辣,，總結(jié)自己明年該如何去做的更好,。以下便是我對自己今年的工作總結(jié)：

我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己,，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度,，嚴(yán)格要球自己，擺正工作位置,，時刻保持“謙虛,，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下,，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取,，努力提高自我,，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù),，履行好崗位的職責(zé),。堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念,。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，牢固自己的工作技術(shù)!

每一個好的員工都應(yīng)對自己的工作認(rèn)識清晰，熟悉和熟練自己的工作,。要有對機(jī)器工作操作的了解，也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變能力,，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù),。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差,，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點(diǎn),，對機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺,，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí),，盡可能提高自己的工作能力,，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到的作用,，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益,，這樣我的做的和收獲的也能達(dá)到一個平衡,，使我更加有動力,，更有自信的工作,。

和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因?yàn)橐粋€人的能力有限,，每件事的成功都是靠集體的智慧,，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提,，這一點(diǎn)不僅僅事工作,，平時的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務(wù)!我會履行我的義務(wù),，鍛煉培養(yǎng)自己的交際能力,。

對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強(qiáng)化自己的工作能力,，把不利的因素在自己以后的工作中排除,，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn)，我相信通過我的努力和同事的合作,，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo),，我會成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的社會能力,，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個合適的工作位置,，讓我能為社會做出自己該有的貢獻(xiàn)。

一年來,，我做的已經(jīng)是了,，我相信在今后的工作中，我還是會繼續(xù)不斷的努力下去,。雖然一年以來,，我的工作還是有所瑕疵,，不過這是無法避免的，因?yàn)檎l也不是圣人,，出錯是在所難免的,，所以我不會過多的苛求自己。不過我相信,，只要我在崗位上一天,，我就會做出自己的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上,，相信自己一定能夠做好!

普通員工個人年終工作總結(jié)500字 普通員工個人年終工作總結(jié)收獲篇三

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在鎮(zhèn)財(cái)政所的正確指導(dǎo)下，依靠全體教師共同努力,，以求真務(wù)實(shí),，較好的完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行,，現(xiàn)將本學(xué)期的出納工作簡要總結(jié)如下：

預(yù)算是學(xué)校完成各項(xiàng)工作任務(wù),，實(shí)現(xiàn)事業(yè)計(jì)劃的重要前提，因此認(rèn)真做好我校的收支預(yù)算責(zé)任重大,。為了搞好這項(xiàng)工作,，根據(jù)學(xué)校上年度的實(shí)際情況，擬定的預(yù)算方案,，特別是支出方案多次向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，進(jìn)行了反復(fù)修改，本著“以收定支,，量入為出”,，使預(yù)算更加切合實(shí)際。充分發(fā)揮在出納管理中的積極作用,，較圓滿地完成預(yù)算編制任務(wù),。在實(shí)際執(zhí)行過程中，嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行,，每月未編制好計(jì)劃用款報(bào)表,，充分體現(xiàn)了資金的使用效益，確保學(xué)校各項(xiàng)工作的順利完成,。

收費(fèi)是學(xué)校最為繁瑣,，也是政策的一項(xiàng)工作，為了做好這項(xiàng)工作,，我們及早做好申報(bào)審批工作,，做到收費(fèi)的依據(jù)，嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。及時出具票據(jù),，期未做好結(jié)算工作,，做到多退少不補(bǔ)，同時做好代收費(fèi)“報(bào)告書”的上報(bào),。

年終決算也是一項(xiàng)較為復(fù)雜繁重的工作任務(wù),，主要進(jìn)行結(jié)舊建新，編制決算報(bào)表,，決算報(bào)表是反映學(xué)校一年度的出納收支情況,，是指導(dǎo)學(xué)校預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度收支計(jì)劃的基礎(chǔ),，所以除了認(rèn)真細(xì)致地做好年終決算外,，同時針對所編制的報(bào)表進(jìn)行對比性分析，通過分析,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揭示存在的問題，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

出納人員能積極參加鎮(zhèn)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷的提高財(cái)會知識和政策水平，同時積極參加學(xué)校的一切政治學(xué)習(xí),，認(rèn)真作好學(xué)習(xí)筆記,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《合計(jì)法》，使學(xué)校的財(cái)會工作能按照國家的政策,、法規(guī)進(jìn)行，保證支出的真實(shí)性,，合法性,。

后勤工作將直接影響到學(xué)校的一切工作，搞好食堂更為重要,，為此總在放學(xué)前擬定好下學(xué)期的伙食收費(fèi)報(bào)表報(bào)局計(jì)劃出納科,，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃出納科核定的標(biāo)準(zhǔn)收取。本著服務(wù)于學(xué)生目的,，規(guī)范伙食成本,，控制伙食利潤，按規(guī)定時間上報(bào)食堂報(bào)表,。

總之,，在20xx年，出納工作取得了一定成績,，這與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)是分開的,，在新的一年里，一定更加努力,，發(fā)楊成績,，改正不足,，勤奮務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取,，為學(xué)校建設(shè)與發(fā)展出謀劃策,。

普通員工個人年終工作總結(jié)500字 普通員工個人年終工作總結(jié)收獲篇四

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財(cái)政所的正確指導(dǎo)下,，依靠全體教師共同努力,，以求真務(wù)實(shí)，較好的完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作,，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行,，現(xiàn)將本學(xué)期的出納工作簡要總結(jié)如下：

預(yù)算是學(xué)校完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)計(jì)劃的重要前提,，因此認(rèn)真做好我校的收支預(yù)算責(zé)任重大,。為了搞好這項(xiàng)工作，根據(jù)學(xué)校上年度的實(shí)際情況,，擬定的預(yù)算方案,，特別是支出方案多次向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，進(jìn)行了反復(fù)修改,，本著“以收定支,，量入為出”，使預(yù)算更加切合實(shí)際,。充分發(fā)揮在出納管理中的積極作用,，較圓滿地完成預(yù)算編制任務(wù)。在實(shí)際執(zhí)行過程中,，嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行,，每月未編制好計(jì)劃用款報(bào)表，充分體現(xiàn)了資金的使用效益,，確保學(xué)校各項(xiàng)工作的順利完成,。

收費(fèi)是學(xué)校最為繁瑣，也是政策的一項(xiàng)工作,，為了做好這項(xiàng)工作,，我們及早做好申報(bào)審批工作，做到收費(fèi)的依據(jù),，嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。及時出具票據(jù)，期未做好結(jié)算工作,，做到多退少不補(bǔ),，同時做好代收費(fèi)“報(bào)告書”的上報(bào)。

年終決算也是一項(xiàng)較為復(fù)雜繁重的工作任務(wù)，主要進(jìn)行結(jié)舊建新,，編制決算報(bào)表,，決算報(bào)表是反映學(xué)校一年度的出納收支情況，是指導(dǎo)學(xué)校預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料,，也是編制下年度收支計(jì)劃的基礎(chǔ),，所以除了認(rèn)真細(xì)致地做好年終決算外，同時針對所編制的報(bào)表進(jìn)行對比性分析,，通過分析,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揭示存在的問題,，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

出納人員能積極參加鎮(zhèn)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷的提高財(cái)會知識和政策水平,，同時積極參加學(xué)校的一切政治學(xué)習(xí),，認(rèn)真作好學(xué)習(xí)筆記，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《合計(jì)法》,，使學(xué)校的財(cái)會工作能按照國家的政策,、法規(guī)進(jìn)行，保證支出的真實(shí)性,，合法性,。

后勤工作將直接影響到學(xué)校的一切工作，搞好食堂更為重要,，為此總在放學(xué)前擬定好下學(xué)期的伙食收費(fèi)報(bào)表報(bào)局計(jì)劃出納科,，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃出納科核定的標(biāo)準(zhǔn)收取。本著服務(wù)于學(xué)生目的,，規(guī)范伙食成本,，控制伙食利潤，按規(guī)定時間上報(bào)食堂報(bào)表,。

總之,，在20xx年,，出納工作取得了一定成績,，這與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)是分開的，在新的一年里,，一定更加努力,，發(fā)楊成績，改正不足,，勤奮務(wù)實(shí),、開拓進(jìn)取，為學(xué)校建設(shè)與發(fā)展出謀劃策。

普通員工個人年終工作總結(jié)500字 普通員工個人年終工作總結(jié)收獲篇五

轉(zhuǎn)瞬即逝,，我來xx分公司已經(jīng)三個月了,，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀,，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲,，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開的,。

我是學(xué)軋鋼專業(yè)的,，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來到xx分公司從事銷售工作,，對我來說就是進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域,，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報(bào)到上班的一周時間里,，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況,。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實(shí)并富有新意,，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學(xué)習(xí)情況,。

1、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)：此項(xiàng)工作就是每天在xx之前,，向xx建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價(jià)格;

2,、做價(jià)格申請：以經(jīng)銷商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價(jià)格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價(jià)，通過操作系統(tǒng)做銷售價(jià)格申請,，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售;

3,、操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a)下采購訂單：根據(jù)當(dāng)期采購計(jì)劃合理的下采購訂單;

b)做采購入庫：通過操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來,，進(jìn)行入庫;

c)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核;

d)做采購結(jié)算;

e)做采購結(jié)算審核;

4,、操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同;

b)做銷售出庫及打印出庫單,，在出庫單上簽字,，拿到財(cái)務(wù)出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;

c)客戶將貨物提走后,，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核,，核對出庫數(shù)量及金額;

d)做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財(cái)務(wù)備案;

5,、根據(jù)當(dāng)天操作系統(tǒng)的銷售明細(xì),，制作分公司的銷售短信，并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部;

6,、做特殊銷售申請,、臨時采購計(jì)劃及采購合同;

7,、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。

1)北材南銷推進(jìn)表,。

2)周經(jīng)營報(bào)表,。

3)減值測算。

4)毛利測算表,。

5)當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整,。

6)冬儲調(diào)研。

7)當(dāng)月/次月利潤預(yù)測和資金計(jì)劃,。

共計(jì)走訪客戶xx家,，其中包括xx家新客戶。從走訪結(jié)果來看,，受市場影響客戶整體采購意愿不強(qiáng),，部分客戶現(xiàn)在主要在代售xx、xx,、xx的鋼材,，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：xx及xx等鋼材的生產(chǎn)成本較低,，鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場份額在逐步增加,，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運(yùn)營困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫存運(yùn)行,，產(chǎn)品品種規(guī)格不全,，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易。

從客戶性質(zhì)來看,，客戶以經(jīng)銷商為主,，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大,。

在這三個月的銷售學(xué)習(xí)中,，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品,，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能,，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題,，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng),。客觀方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場行情,，及時的了解競爭對手的基本動向等,。我認(rèn)為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn),。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺,，我要以飽滿的精神、充沛的精力,、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。