時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)接地氣 房產(chǎn)中介年終總結(jié)及明年計劃篇一

可以說,，20xx年開年至今，二手房一直處于一個低迷的狀態(tài),。國家對于房價制定了一系列的政策,，以宏觀調(diào)控，微觀指導(dǎo)的方針來調(diào)控房價,，致使買房的顧客一直處于觀望狀態(tài),，導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介公司的門可羅雀，甚至有一些房地產(chǎn)公司關(guān)閉了幾家門店,，可以說,，20xx年房地產(chǎn)中介公司是很不景氣,。今年國家出臺的主要針對房產(chǎn)的政策有以下幾點：1月26日,，二套住房首付款提到到了60%,，并且從嚴制定和執(zhí)行住房限購措施;1月25日，《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》落實國務(wù)院關(guān)于加強房地產(chǎn)市場調(diào)控的重要舉措,，整頓房地產(chǎn)市場秩序,，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀行為，保護房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀活動當事人的合法權(quán)益;

1月27日,，規(guī)定個人將購買不足5年的住房對外銷售的,，將全部征收營業(yè)稅;2月9日其上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率0.25個百分點，上調(diào)個人住房公積金貸款利率,。五年期以上個人住房公積金貸款利率上調(diào)0.20個百分點,。以上信息，都是國家在今年出臺強制執(zhí)行的新政,，致使房價有所緩解,，但是貸款利率的上升，給買房者也是帶來了巨大的壓力,。

18年上半年,，全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，每個人都積極努力學習房產(chǎn)知識,，以及加深對公司其他業(yè)務(wù)的了解,，每個人都通過學習，取得了中介從業(yè)人員的資格證,，這也證明我們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展,。上半年，在公司同事的配合下呢,，一共完成了19套租房,，離我們制定的目標還是比較遠。不足的地方呢,，主要是房源量比較少,，再就是針對客戶需求的房源還不夠積極去尋找。

公司的其他業(yè)務(wù),，我們也都積極去配合,，為了更好的擴大公司的利益。

下半年,，公司三家分店同時開業(yè),，關(guān)于門店呢，門店主要是公司進行銷售工作的基本形態(tài),，銷售任務(wù)由各門店承擔,，各門店的計劃與目標由各門店實施并完成,，陽光新城這邊得業(yè)績確不盡如人意，只租得一套房子,，有一筆借款業(yè)務(wù),，從中我們也認真審視了我們的工作態(tài)度，總結(jié)不足有以下幾點,。

一,，上班時，工作不夠積極,，比較懶惰,，房源不及時更新。

二,，接待客戶時語言還不夠豐富,。應(yīng)變能力還不夠。

三,，最重要的就是專業(yè)知識還不夠強,。有時候客戶問的一些刁鉆的問題，也找不到完全正確的答案,。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)接地氣 房產(chǎn)中介年終總結(jié)及明年計劃篇二

自xx年x月正式入職以來,，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了xx年,。轉(zhuǎn)眼間來到xx地產(chǎn)集團這個集體已經(jīng)近一年了,，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓,，參加了xx項目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進,、人性化的公司文化,。回顧這段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,，對過去的一年做如下總結(jié)：

首先，作為一名xx年入職的的公司新人,，而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解,。面對新的環(huán)境、新的項目,，尤其對xx項目非常陌生,，從入職至今，一年時間里,，邊學習公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學習與自我完善,。

其次，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊,，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握,，豐富自己的知識，武裝自己的思想,，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中,。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強,、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到xx年年末,，我共銷售出住宅xx套,，總銷售xx萬元，占總銷售套數(shù)的xx%,，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍,。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,，還是不夠滿意，希望在xx年度,，會有所進步,，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式,。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團,、一個企業(yè),、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信,，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作,。

xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。x月的成功開盤,，使我們xx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點,。x期的項目全部銷售,，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近x個月的其它項目學習過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目,，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解，結(jié)合xxx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,，以及非凡的潛質(zhì)。

在xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,，但結(jié)合xx的整個市場,，壓力依然很大。

第一,，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;

第二,，建材和建料方面與其它項目相比,，也有一定的劣勢;

第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多,，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力,。

雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,，在新的一年中一定會有新的突破,，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)接地氣 房產(chǎn)中介年終總結(jié)及明年計劃篇三

自18年從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)一年了,，在這一年的工作中,，由xx到xx房地產(chǎn)再到xx,，獨立和參與完成的項目有xx·清河園、xx·麗水家園,、xx·云和家園,、xx·紫微星座等,，辦理過手續(xù)的項目建設(shè)面積到目前達60萬平方米。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升,，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗,。我有能力、有信心干好xx的事業(yè),。

轉(zhuǎn)眼xx年即將過去,，回顧在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做一匯報：

我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班,，對“觀湖一號”擬建地塊界點進行放線,，為全面開工提供準確界線依據(jù)，在隨后的幾個月的工作中,，完成了“觀湖一號”項目總圖的批準、項目單體審批,、項目核準意見書、項目一期環(huán)評,、1、2,、3標段的招投標,、消防審核、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理,，以及一期1、2標段建筑節(jié)能意見書的辦理,，前后共辦理大小手續(xù)146項,，完成項目準建設(shè)手續(xù)面積約11萬平方米。

由于xx地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司,，制度上還不是十分完善,，從參加第一次公司例會,，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求，我積極響應(yīng),，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經(jīng)驗,，又結(jié)合xx地產(chǎn)的實際特點，完成了《前期部工作職責》,、《前期部經(jīng)理職責》,、《前期部職工工作職責》,、《前期部崗位職責》,、《前期部工作流程圖》等,，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備,。

1,、檔案管理上,，嚴格管理,，及時歸檔

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密,，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做,，及時將重要文件歸檔,，逐一登記,，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。

2,、工作日常管理上，做到日清工作制

公司每月有月計劃,、周計劃,，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因為前期工作性質(zhì)的不同,，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以,，我不僅要求自己,，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,，看看哪項做完了，哪項沒做完,，為什么沒做完,，剖析原因，盡快解決,，爭取做到日清，這樣做下來,，避免了工作的盲目性和無計劃性,，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。

3,、從工作態(tài)度上、思想上進行引導(dǎo)管理

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主,，與多個行政審批機關(guān)打交道時,，有的手續(xù)必須一把手說了算,，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天,，所以我就依辦事相關(guān)部門的時間行事,，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理,。再者與這些部門打交道時,，針對不同部門、不同具體辦事人員,，采取不同的工作方式,、方法，引導(dǎo)部門員工做事要勤,、細,，辦事要有耐心、恒心,，多動腦,、多動手。

4,、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)

在前期部這一年工作中,，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教,，用心來教,，用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助,，使他們盡快成長,，當他們?nèi)〉贸煽儠r，進行鼓勵,，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5,、監(jiān)督與工作放權(quán)同時進行

前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作,，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權(quán)給他們,，放權(quán)不等同于放任,，因為前期的每項手續(xù)都至關(guān)項目建設(shè)，所以雖放權(quán)了,，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準備全不全，看完成情況,，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊,、全面發(fā)展。

6,、培養(yǎng)部門員工的責任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程,，樹立部門人員責任感，有助于項目手續(xù)萬無一失,，避免給公司造成不必要的損失,，實行誰辦的手續(xù)誰負責，有不足之處勇于承擔責任,，尋辦法,、尋途徑解決改正，而不是推卸,。從另一方面講也有助于個人成長進步,。

政府相關(guān)審批部門建設(shè)項目審批上，有時會有變化,，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù),、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上，還要及時掌握新政策,、新規(guī)定,，避免公司項目在設(shè)計上規(guī)劃上有重大失誤、損失,，也為公司在項目制定上,、規(guī)劃上提供依據(jù)，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求,，所以,，我不僅在加強自己部門業(yè)務(wù)不斷學習的同時，及時洞察政府新政策新導(dǎo)向,，為公司項目規(guī)劃提出新問題,、新建議、新要求,。

前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門,，不僅公司部門內(nèi)部之間需加強團結(jié)協(xié)作，使工作更加順暢,；與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此,，在日常內(nèi)部工作中嚴格要求自己，加強團結(jié),、加強協(xié)作,。工作中與技術(shù)部,、行政辦、財務(wù)部,、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍,；同時也節(jié)制了那些工作不務(wù)實、光說不做,、亂說是非等不良習氣的存在,。在對外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),，也就是練好“內(nèi)功”,，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質(zhì)、高水平,，同時也為公司增強了榮譽,。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)接地氣 房產(chǎn)中介年終總結(jié)及明年計劃篇四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了第二個里程，回顧這第一個里程,，作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀人,，深深感到房產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的熱氣，體會到每個經(jīng)紀人之間拼搏的精神,。

我是去年12月加入房地產(chǎn)中介這個大家庭的,，對于我來說一個陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌,，現(xiàn)在是一段新的開始,，新的憧憬。從做進公司做經(jīng)紀人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的champion,，作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人,，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍,，是每一名經(jīng)紀人的夢想,。

經(jīng)過了市場調(diào)研，銷售培訓以及技能培訓等多個環(huán)節(jié)的考驗,，終于接近了一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人,。參加第一次培訓時，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀人需要和許多不同層次的人接觸,，要求很強的交際能力,，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時首先是把客戶看成自己的朋友,，為他們解決住房問題,，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題,。經(jīng)紀人不僅僅停留在賣房子的層面,，需要各方面強化自己的專業(yè)知識,，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學,、心理學都要涉及,，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象,。所以要不斷提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。

剛開始,，我的業(yè)績并不好,，盡管也很用心，帶看,，派單,，駐守，電話跟進這些都很努力去做,，卻不見成效,，看著別的同事天天都有業(yè)績，有的還成交幾百萬的別墅,，心里有說不出來的滋味,。難道就比別人差，

我告訴自己,，我也很優(yōu)秀,，別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的,，還需要抱著一種平常的心態(tài),于是不斷提醒自己別人成交是別人的運氣和能力,我想自己現(xiàn)在要更加努力, 目標就是要征服客戶,。我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點,，說話語氣也沒有很明顯的偏向性,。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā),，為客戶解決住房上的問題,，甚至還將房子一些無關(guān)緊要的小缺點告訴客戶。這樣,，客戶體會到一種親切感,，我的第一單就這么簽下來了。接下來,，我便做得更加得心應(yīng)手,，慢慢的體會到作為一名經(jīng)紀人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求,，并提供針對性的服務(wù),，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧,。同時，在與客戶交流中善于察言觀色,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這幾個月的磨練，我可以獨立完成任務(wù),，更可以很自豪的說我現(xiàn)在是一名合格的經(jīng)紀人,，并且一直在努力做好自己的本職工作。

在房產(chǎn)中介這個行業(yè),，我無時無刻都處在一個學習,、打基礎(chǔ)的過程。對于每個經(jīng)紀人來說這份工作休息時間很少,，就是春節(jié)許多人也不準備回家,，一開始大家都還不大適應(yīng)，但很快就習慣了,，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗,。作為一名經(jīng)紀人，在別人眼里是值得羨慕的,，因為年薪10萬對于這一行業(yè)來說不是夢,，看著每個人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力,，大家都是在風風雨雨中挺過來的,。這段時間里有過歡樂也有淚水，在我最苦的那段日子,，整整兩個月沒有開單,，于

是我拼命尋找客戶，不放過任何一個機會,，付出總算有了回報,。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會到它的艱難和辛酸，我曾經(jīng)派單派到手軟,，挨家挨戶上門尋找房源,，被小區(qū)保安拒之大門外，打電話被業(yè)主罵，這些我都一一堅持下來,，看著別的同事都那么認真,，也就更加努力尋找客戶。當然也有人不削這份工作,，在他們看來經(jīng)紀人沒素質(zhì),，沒文化，就靠騙,。但是無論怎樣,。我要說的是：是公司培養(yǎng)了我，告訴我：堅持做正確的事,、先做人后做事的道理,，始終保持“最信賴經(jīng)紀人形象”，同時讓我明白自己的價值,，“中介”僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最基本的工作內(nèi)容之一,，我們工作的重心是：運用我們專業(yè)的知識，豐富的從業(yè)經(jīng)驗以及相關(guān)事物的數(shù)據(jù)分析,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助客戶解決困難,，節(jié)約客戶相應(yīng)的投入成本，包括時間和精力成本,，實現(xiàn)利潤的最大化,。因此，每次接電話或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶,，拿出我的專業(yè)知識,，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶,，每每成交一單業(yè)務(wù)看到客戶挑選到滿意的房子,，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿足感,。

作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人,，平凡且快樂，而又給人信心,，能憧憬光明的未來,。這份普通到不能再普通的職業(yè)，我會努力做好它,，今天的業(yè)務(wù)員就是明天的業(yè)務(wù)經(jīng)理,。20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。我相信，在新的一年將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,， 占有一席之地。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)接地氣 房產(chǎn)中介年終總結(jié)及明年計劃篇五

轉(zhuǎn)眼間又到了十二月,，這年的工作已經(jīng)接近了尾聲,，根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出分析評定,，總結(jié)經(jīng)驗教訓,，提出改進方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后,，揚長補短，為今后不斷改進工作方法,，提高工作效率提供依據(jù),。

可以說，20xx年開年至今,，二手房一直處于一個低迷的狀態(tài),。國家對于房價制定了一系列的政策，以宏觀調(diào)控,，微觀指導(dǎo)的方針來調(diào)控房價,，致使買房的顧客一直處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介公司的門可羅雀,，甚至有一些房地產(chǎn)公司關(guān)閉了幾家門店,，可以說，20xx年房地產(chǎn)中介公司是很不景氣,。今年國家出臺的主要針對房產(chǎn)的政策有以下幾點：1月26日,，二套住房首付款提到到了60%，并且從嚴制定和執(zhí)行住房限購措施;1月25日,，《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理措施》落實國務(wù)院關(guān)于加強房地產(chǎn)市場調(diào)控的重要舉措,，整頓治理房地產(chǎn)市場平衡，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀行為,，保護房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀活動當事人的合法權(quán)益;1月27日,，規(guī)定個人將購買不足5年的住房對外銷售的，將全部征收營業(yè)稅;2月9日其上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利息0.25個百分點,，上調(diào)個人住房公積金貸款利息,。五年期以上個人住房公積金貸款利息上調(diào)0.20個百分點。以上信息,，都是國家在今年出臺強制執(zhí)行的新政,，致使房價有所緩解，但是貸款利息的上升，給買房者也是帶來了巨大的壓力,。

11年上半年,，全體職工在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，每個人都主動努力學習房產(chǎn)知識,，以及加深對公司其他業(yè)務(wù)的了解,，每個人都通過學習，取得了中介從業(yè)人員的資格證,，這也證明我們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展,。上半年，在公司同事的配合下呢,，一共完成了19套租房,，離我們制定的目標還是比較遠。不足的地方呢,，主要是房源量比較少,，再就是針對客戶需求的房源還不夠主動去尋找。

公司的其他業(yè)務(wù),，我們也都主動去配合,，為了更好的擴大公司的利益。

下半年,，公司三家分店同時開業(yè),，關(guān)于門店呢，門店主要是公司進行銷售工作的基本形態(tài),，銷售任務(wù)由各門店承擔,，各門店的計劃與目標由各門店實施并完成，陽光新城這邊得業(yè)績確不盡如人意,，只租得一套房子,，有一筆借款業(yè)務(wù)，從中我們也認真審視了我們的工作態(tài)度,，總結(jié)不足有以下幾點,，

一，上班時,，工作不夠主動,，比較懶惰，房源不及時更新,。

二,，接待客戶時語言還不夠豐富。應(yīng)變能力還不夠,。

三,，最重要的就是專業(yè)知識還不夠強,。有時候客戶問的一些刁鉆的問題，也找不到完全正確的答案,。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)接地氣 房產(chǎn)中介年終總結(jié)及明年計劃篇六

轉(zhuǎn)眼間又到了十二月,，這年的工作已經(jīng)接近了尾聲，根據(jù)自身工作的實際情況,，我對自己的工作做出分析評定,，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提出改進方法,，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后,，揚長補短，為今后不斷改進工作方法,，提高工作效率提供依據(jù),。

可以說，20xx年開年至今,，二手房一直處于一個低迷的狀態(tài),。國家對于房價制定了一系列的政策，以宏觀調(diào)控,，微觀指導(dǎo)的方針來調(diào)控房價，致使買房的顧客一直處于觀望狀態(tài),，導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介公司的門可羅雀,，甚至有一些房地產(chǎn)公司關(guān)閉了幾家門店，可以說,，20xx年房地產(chǎn)中介公司是很不景氣,。

1月26日，二套住房首付款提到到了60%,，并且從嚴制定和執(zhí)行住房限購措施;

1月25日,，《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》落實國務(wù)院關(guān)于加強房地產(chǎn)市場調(diào)控的重要舉措，整頓房地產(chǎn)市場秩序,，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀行為,，保護房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀活動當事人的合法權(quán)益;

1月27日，規(guī)定個人將購買不足5年的住房對外銷售的,，將全部征收營業(yè)稅;

2月9日其上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率0.25個百分點,，上調(diào)個人住房公積金貸款利率。五年期以上個人住房公積金貸款利率上調(diào)0.20個百分點,。

以上信息,，都是國家在今年出臺強制執(zhí)行的新政，致使房價有所緩解,，但是貸款利率的上升,，給買房者也是帶來了巨大的壓力,。

20xx年上半年，全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下,，每個人都積極努力學習房產(chǎn)知識,，以及加深對公司其他業(yè)務(wù)的了解，每個人都通過學習,，取得了中介從業(yè)人員的資格證,，這也證明我們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展。

上半年,，在公司同事的配合下呢,，一共完成了19套租房，離我們制定的目標還是比較遠,。不足的地方呢,，主要是房源量比較少，再就是針對客戶需求的房源還不夠積極去尋找,。公司的其他業(yè)務(wù),，我們也都積極去配合，為了更好的擴大公司的利益,。

下半年,，公司三家分店同時開業(yè)，關(guān)于門店呢,，門店主要是公司進行銷售工作的基本形態(tài),，銷售任務(wù)由各門店承擔，各門店的計劃與目標由各門店實施并完成,，陽光新城這邊得業(yè)績確不盡如人意,，只租得一套房子，有一筆借款業(yè)務(wù),。

一,，上班時，工作不夠積極,，比較懶惰,，房源不及時更新。

二,，接待客戶時語言還不夠豐富,。應(yīng)變能力還不夠。

三,，最重要的就是專業(yè)知識還不夠強,。有時候客戶問的一些刁鉆的問題，也找不到完全正確的答案,。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)接地氣 房產(chǎn)中介年終總結(jié)及明年計劃篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，在座的xx地產(chǎn)精英們：

首先跟你們拜過早年,，新年好!先自我介紹一下，我是xx店二部的xxx,，在xx地產(chǎn)工作了將近三年,，我和在座的精英們一樣，從開始的業(yè)務(wù)員做起,，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、幫助與同事的支持，和自己的不懈努力,，慢慢成長為業(yè)務(wù)主管,，然后到xx二部的經(jīng)理。在過去的一年里,，很感謝楊總,、李總、匡經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助,，感謝xx二部所有同事對我工作的支持與協(xié)助,，同時也感謝我們辦公室的所有同事在背后的大力支持和幫助。

雖然我們xx二部成立的時間只有一年,，在過去的一年里,，還是取得了比較滿意的成績，20xx年我們xx二部全年的總業(yè)績將近30萬元,，平均每月的業(yè)績?yōu)?.5萬元,。由于我們xx二部成立才一年，所以在前半年我們都是在摸索和學習當中,，前半年的業(yè)績?yōu)椋?2萬左右，平均每月的業(yè)績?yōu)?萬,，后半年經(jīng)過不斷的改進和努力,，取得了比較大的進步，09年后半年我們部門的總業(yè)績?yōu)?8萬元左右,，平均每月的業(yè)績?yōu)?萬左右,。后半年與前半年相比較，后半年的業(yè)績是前半年的1.5倍,。進步還是比較大的,。

我們xx二部一直遵照公司的管理制度，結(jié)合部門的實際情況,，加強內(nèi)部管理,，并獎罰分明。在部門內(nèi)部形成一種相互學習相互協(xié)助的工作機制,。在實際工作中,，有成功的經(jīng)驗我們大家一起分享,，有失敗的教訓我們會一起總結(jié)、討論,，并找出根本原因和拿出補救措施,。全面營造一個和諧、拼搏的工作氛圍,。

總之,，我們xx二部人員不多，流動性也不大,，留下的都是精英,，新加入的都是后起之秀。所以在20xx年我們就取得一個開門紅,，1月份的業(yè)績?yōu)?4245.00元,。我相信在20xx年我們會取得更大的成績。

20xx年我們xx二部的業(yè)績是將近30萬元,，20xx年我們計劃做到50萬的業(yè)績,，每月業(yè)績保持在公司前3名。有壓力就有動力,，為達到上述既定的50萬業(yè)績目標,，我們部門將會采取以下幾點：

1、每個員工加強學習專業(yè)知識,，

2,、提高業(yè)務(wù)技能，如：談單和簽單的技巧,。

3,、強化內(nèi)部管理，提高員工素質(zhì),。

我相信,，在我們xx二部成長的員工，每個都能獨立談單,、簽單,，獨當一面，成為創(chuàng)二地產(chǎn)的佼佼者,。

20xx年是有希望的一年,，隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展和房產(chǎn)行業(yè)的壯大，我相信在新的一年里我們創(chuàng)二公司會有新的機遇,、新的希望,、新的發(fā)展。祝愿在座的各位在新的一年里身體健康,，財源滾滾,。同時祝愿我們創(chuàng)二地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大,，分店越開越多，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升,。我的總結(jié)完畢,。謝謝大家!