制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

商業(yè)計(jì)劃書篇一

具體說來概要包括以下內(nèi)容：

使命宣言：使命宣言是對(duì)你公司業(yè)務(wù)的簡要概述,，可以用兩個(gè)字、兩句話或一段展現(xiàn),，甚至是一張圖片,。

公司成立時(shí)間

創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)

雇員數(shù)

業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司

對(duì)公司設(shè)備的描述

對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述

銀行關(guān)系和既有投資人信息

公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))

如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻(xiàn)給投資人,，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景上,，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案,，告訴投資人你的創(chuàng)新之處,。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后敘述對(duì)公司的展望,。

也許你會(huì)遇到這樣的投資人,，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時(shí)候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛,，換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述,。

市場分析是商業(yè)計(jì)劃書的第二部分,，這個(gè)部分你要敘述公司所在的行業(yè),，你也要展現(xiàn)對(duì)市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計(jì)劃書的附件里的,。

這部分包括以下幾個(gè)部分：產(chǎn)業(yè)概述,、目標(biāo)市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對(duì)競爭對(duì)手的評(píng)估,。

產(chǎn)業(yè)概述

包括對(duì)原始產(chǎn)業(yè)的敘述,、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)群

確定市場目標(biāo)

當(dāng)在確定目標(biāo)市場時(shí),，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi),。很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人,，這樣的目標(biāo)市場定位往往會(huì)失敗,。

市場測試

記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計(jì)劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果,。而測試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中,。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范,、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性,、市場將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

投產(chǎn)準(zhǔn)備階段

投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個(gè)訂單和這個(gè)訂單被完成這個(gè)時(shí)間段,，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。

競爭對(duì)手分析

在做競爭對(duì)手分析時(shí),，你需要依據(jù)產(chǎn)品線,、細(xì)分市場、評(píng)估對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)來確定你的目標(biāo)市場對(duì)于競爭對(duì)手的重要程度,，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場的因素,。

要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)應(yīng)的所有競爭對(duì)手，知道他們所占的市場份額,，并且要預(yù)估多久會(huì)有新的競爭對(duì)手進(jìn)入是市場,。

競爭對(duì)手的競爭優(yōu)勢(shì)以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點(diǎn)：

滿足消費(fèi)者需求的能力

占有較大的市場份額,，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高

一個(gè)良好的工作記錄和聲譽(yù)

穩(wěn)健的財(cái)務(wù)資源,，豐厚的后備資源

人才

競爭對(duì)手的弱勢(shì)反過來就是你公司的優(yōu)勢(shì)。所以在進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域時(shí)要分析競爭對(duì)手的弱勢(shì),，如他們能滿足消費(fèi)者的需求嗎?他們沒有很強(qiáng)的市場滲透力,，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資源有限,，他們會(huì)不會(huì)留住優(yōu)秀人才等等,。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對(duì)手的弱勢(shì)，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢(shì)的原因,，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯(cuò)誤,。

如果你的目標(biāo)市場競爭激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙,，這些障礙包括：

商業(yè)計(jì)劃書篇二

主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性活動(dòng)方式的現(xiàn)代旅游場所,。它是根據(jù)特定的主題創(chuàng)意，主要以文化復(fù)制,、文化移植,、文化陳列以及高新技術(shù)等手段、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來迎合消費(fèi)者的好奇心,、以主題情節(jié)貫穿整個(gè)游樂項(xiàng)目的休閑娛樂活動(dòng)空間,。

作為專業(yè)從事主題公園設(shè)計(jì),、規(guī)劃與策劃的單位，經(jīng)驗(yàn)告訴我們只有根基于六大要素：準(zhǔn)確的主題公園設(shè)計(jì)的選擇,、恰當(dāng)?shù)闹黝}公園園址的選擇,、獨(dú)特的主題公園創(chuàng)意與主題公園文化內(nèi)涵、靈活的營銷策略,、深度的主題公園產(chǎn)品開發(fā),，主題公園設(shè)計(jì)才能獨(dú)具一格。

主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物,，是自然資源和人文資源的一個(gè)或多個(gè)特定的主題,，采用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)和多層次空間活動(dòng)的設(shè)置方式，集諸多娛樂內(nèi)容,、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地,。

隨著主題公園行業(yè)競爭的不斷加劇，國內(nèi)優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場的研究,，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究,。正因?yàn)槿绱耍淮笈鷩鴥?nèi)優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起,，逐漸成為主題公園行業(yè)中的翹楚,。

一、主題公園公司概況描述

二,、主題公園公司的宗旨和目標(biāo)

三,、主題公園公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五,、主題公園公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八,、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九,、主題公園公司優(yōu)勢(shì)說明

十、目前主題公園公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財(cái)務(wù)分析

1,。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2,。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3,。資產(chǎn)負(fù)債情況

一,、主題公園公司的宗旨

二,、主題公園公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、主題公園公司管理

1,。董事會(huì)

2,。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3。外部支持

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1。主要產(chǎn)品目錄

2,。產(chǎn)品特性

3,。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5,。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6,。無形資產(chǎn)

三、主題公園產(chǎn)品生產(chǎn)

1,。資源及原材料供應(yīng)

2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3。擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5,。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一,、主題公園市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四,、目前主題公園公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢(shì)預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

一,、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析

五,、主題公園公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)

一,、概述營銷計(jì)劃

二,、主題公園銷售政策的制定

三、主題公園銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五,、主題公園銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透

1。主要促銷方式

2,。廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七、主題公園產(chǎn)品價(jià)格方案

1,。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算,。

九、主題公園市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

一,、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七,、投資抵押

八,、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報(bào)告

十三,、雜費(fèi)支付

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四,、股利

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二,、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、競爭風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一,、主題公園公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四,、薪資,、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

一,、財(cái)務(wù)分析說明

二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1。銷售收入明細(xì)表

2,。成本費(fèi)用明細(xì)表

3,。薪金水平明細(xì)表

4。固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,。資產(chǎn)負(fù)債表

6,。利潤及利潤分配明細(xì)表

7。現(xiàn)金流量表

8,。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

商業(yè)計(jì)劃書篇三

1,、公司歷史沿革

2、公司宗旨

3,、組織及管理（公司位置,、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）

4,、公司歷史業(yè)績

5,、公司的外部公共關(guān)系

1、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員（總經(jīng)理,、銷售,、生產(chǎn)、研發(fā),、財(cái)務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo)）的資料,，包括：姓名，職位,，性別,，學(xué)歷,，以往業(yè)績，畢業(yè)院校,，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料,；

2、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu),、經(jīng)營決策程序,、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度,；

3,、外部支持（顧問關(guān)系）：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問,、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱,；

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,，列表說明重要股東的名稱,、持股量、股份單價(jià),、占總股份的比例等資料,。若有自然人、持股會(huì)為股東,，要詳細(xì)介紹其背景,。

5、董事會(huì)：簡略概括一下你的董事會(huì)的背景,、組成和董事會(huì)成員的簡歷,。

該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

1,、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域,，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；

2,、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡要介紹,，包括：產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；

3,、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習(xí)庫下載展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ),，包括：

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段； 產(chǎn)品的創(chuàng)新之處,，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）,； 開發(fā)和研究的設(shè)備、條件； 生產(chǎn)線建設(shè)程度,；

4,、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢(shì)，包括：

專利技術(shù),； 產(chǎn)品上市的周期,； 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等,；

5,、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過國家有關(guān)基金資助？有無最后驗(yàn)收,、鑒定的結(jié)論,、評(píng)獎(jiǎng)等。

6,、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言,，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開發(fā)能力的保障,，包括 1）資金籌措2）開發(fā)隊(duì)伍：技術(shù)專家,、協(xié)作開發(fā)人員3）設(shè)備場地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專家等資源；

7,、資金籌措到位后,，對(duì)于上述資源的滿足程度。

該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù),、相關(guān)技術(shù)的情況,。

1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果,；

2,、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖,，要具體畫出從原材料到中間試驗(yàn),、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容；

3,、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及（know-how）的相關(guān)名稱,，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”）,；

4、具體描述現(xiàn)實(shí)的,、潛在的國內(nèi)外競爭單位（科研機(jī)構(gòu),、生產(chǎn)商）的名稱，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況,；貴公司與競爭單位的技術(shù),、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持）,，導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異,；

5、專利技術(shù)

6,、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享,、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件,；

7,、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人,、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷,、專業(yè)、工作背景等情況,。

1,、整個(gè)行業(yè)的市場需求狀況是什么？

2,、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場,，包括回答以下問題：

3、市場的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格

4,、銷售渠道,、銷售戰(zhàn)略和市場計(jì)劃

1、國內(nèi)主要競爭對(duì)手情況分析,，包括：

2,、國外主要競爭對(duì)手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì),，包括：

1,、融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）

2、資金使用計(jì)劃

3,、預(yù)計(jì)未來三年產(chǎn)品銷量,、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測依據(jù),。

1,、公司戰(zhàn)略的擬訂

2、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟

1,、技術(shù) 2,、市場 3,、政策 4、管理體制5,、其他

商業(yè)計(jì)劃書篇四

商業(yè)計(jì)劃書包括企業(yè)籌資,、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南,，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,，并說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資,。

商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來說,，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值是無法衡量的,。

記得在美國讀書的時(shí)候，在講到商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候,，教授問大家：“商業(yè)計(jì)劃書有多大的價(jià)值?”我回答說：“幾千美元到上萬美元?！苯淌趽u搖頭說：“不對(duì),，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響,，就這點(diǎn)來說,，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值是無法衡量的?！?/p>

他舉例說明了商業(yè)計(jì)劃書是如何影響決策的,。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的,。我在之后的商業(yè)計(jì)劃書咨詢和寫作中才深深的感到了商業(yè)計(jì)劃書在幫助決策上的重大作用,。

商業(yè)計(jì)劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源,，集中精力,，修補(bǔ)問題，尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來的展望,?？上ВF(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書是用來申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金,。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃,。

1.成功的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)有好的啟動(dòng)計(jì)劃。計(jì)劃是否簡單,，很容易明白和操作,。

2.計(jì)劃是否具體及適度的,，計(jì)劃是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項(xiàng)目以及預(yù)算。

3.計(jì)劃應(yīng)是客觀的,，銷售預(yù)估,，費(fèi)用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確,。

4.計(jì)劃是否完整,，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢,。

商業(yè)計(jì)劃書篇五

第二部分

管理體系

第二部分 管理體系

2.1管理層

2.1.1組織結(jié)構(gòu)

因?yàn)槲覀儎?chuàng)建的是一個(gè)針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站,，綜合各方面的因素，為了既保證集中統(tǒng)一指揮,，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務(wù)管理的作用,，彌補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識(shí)和能力方面的不足，公司實(shí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)制,，部門經(jīng)理和職能部門均實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo),，各級(jí)直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)直接下屬有指揮和命令的權(quán)力，并對(duì)此承擔(dān)全部責(zé)任,；職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手,，沒有直接指揮權(quán)，其職能是向上級(jí)提供信息和建議,，并對(duì)業(yè)務(wù)部門實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督,，建立直線制的組織管理形式。

2.1.2組織結(jié)構(gòu)拓?fù)?/p>

董事會(huì)：由網(wǎng)站的大股東組成,，屬于決策層,，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選,。

總監(jiān)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營事務(wù),，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選,，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,。直接領(lǐng)導(dǎo)各分站的站長及工作組負(fù)責(zé)人。

辦公室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達(dá),，以及文件,、通知的制作，檔案的歸檔管理工作,。協(xié)助總監(jiān),。

策劃部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站理念的定位，形象的定位,，企業(yè)文化的引導(dǎo),，以及新業(yè)務(wù)的籌劃,。協(xié)助總監(jiān)。

工作室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作,、維護(hù),、安全工作；承擔(dān)網(wǎng)站程序,、后臺(tái)的升級(jí),、界面的美化工作；網(wǎng)站信息的采集,、發(fā)布,，公司報(bào)紙的編輯、出版,、發(fā)行,。分設(shè)技術(shù)組、美工組,、編輯組,。

推廣部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳、推廣工作,，承擔(dān)網(wǎng)站社會(huì)形象的樹立,，承擔(dān)網(wǎng)站信息的對(duì)外發(fā)布，協(xié)同公關(guān)部進(jìn)行站際合作的外聯(lián),。

公關(guān)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作，承擔(dān)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭取,，協(xié)同財(cái)務(wù)部進(jìn)行網(wǎng)站資金的籌集,，協(xié)同推廣部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站資金的籌集,、使用和分配,，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資及籌資決策分析,、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制,、股利的分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,，每個(gè)年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財(cái)務(wù)工作,。

人力資源部：負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)；進(jìn)行工作分析,、員工招聘,、員工培訓(xùn)、績效考評(píng)及薪酬的制定,；負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的擬定和實(shí)施,；引導(dǎo)企業(yè)文化,。

網(wǎng)絡(luò)營銷部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的電子商城板塊的運(yùn)營，決定電子商城的營銷策略和措施,，并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控,，包括市場分析、銷售,、客戶服務(wù)等,。引導(dǎo)各分站銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后,，分設(shè)市場,、銷售、客戶服務(wù)部,。

2.2 工作組主要成員

2.2.1項(xiàng)目總監(jiān)

李檀

20歲 男

個(gè)人簡評(píng)：網(wǎng)站idea的所有者,。為網(wǎng)站帶來了整體運(yùn)營理念以及市場營銷、

公關(guān),、推廣和工程技能,。具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，有多年的團(tuán)隊(duì)leader經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一,。

2.2.2辦公室

王貞

20歲 女

個(gè)人簡評(píng)：廣播電視學(xué)學(xué)生。具有較強(qiáng)的文件制作能力,，與總監(jiān)有多年的合

作經(jīng)驗(yàn),，有較強(qiáng)的默契。任辦公室主任,。

2.2.3工作室

1．技術(shù)組：林晨

22歲 男

個(gè)人簡評(píng)：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員,。具有很強(qiáng)的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的

編寫,、網(wǎng)站維護(hù),、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹，能為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展提供強(qiáng)力的支持,。任工作室技術(shù)組組長,。同時(shí)兼任工作室負(fù)責(zé)人。

2．美工組：梅希

21歲 女

個(gè)人簡評(píng)：網(wǎng)站的第一美工,。具有過硬的專業(yè)知識(shí),，接受前沿的美學(xué)教育，

精通平面和動(dòng)畫的設(shè)計(jì)制作,，是網(wǎng)站前臺(tái)建設(shè)過程中不可或缺的人才,，任工作室美工組組長。

3．編輯組：趙丹

21歲 女

個(gè)人簡評(píng)：廣播電視學(xué)專業(yè)學(xué)生,。求學(xué)期間即積極參與社會(huì)實(shí)踐工作,，曾在

《徐州日?qǐng)?bào)》,、《彭城晚報(bào)》等多家報(bào)社實(shí)習(xí)，具有較強(qiáng)的編輯能力,。同時(shí)又有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,，任工作室編輯組組長。

2.2.4推廣部

周棟梁

商業(yè)計(jì)劃書篇六

在生活中,，電影是一種文化,，它把永不停息的時(shí)間和無窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恒對(duì)話的中介,。忙碌了一天,，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放松了一天的緊張心情,，而且得到了美的享受,。

電影是一個(gè)從上個(gè)世紀(jì)發(fā)展起來的文化產(chǎn)業(yè)。電影的核心就是演繹人文社會(huì)中人們常見的社會(huì)現(xiàn)象,，并借用這種現(xiàn)象來表達(dá)作者的一些思想情感,，讓世人都知道并且了 解作者的想法。

但是電影只是一種傳播的介質(zhì),。電影獨(dú)具的圖像與聲音是任何傳播介質(zhì)都無法比擬的?，F(xiàn)代這個(gè)社會(huì)電影已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了商業(yè)的模式運(yùn)轉(zhuǎn)，并且還是利 用故事的核心思想以及設(shè)置的場景來表達(dá)一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象或者是一個(gè)人的人生經(jīng)歷,。隨著人們生活水平的上升,，電影逐漸產(chǎn)生了電影文化，電影質(zhì)量的要求也越來越 高,，電影產(chǎn)業(yè)也隨之帶動(dòng)起來了,。

在我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國,，人口眾多，生存形態(tài)各異,，幅員遼闊,，多姿多彩。改革開放之后,，與世界的交流在逐步擴(kuò)展,。近年來，歐美各 國形成了“中國熱”,，全世界的人們都有興趣了解中國人的生活,、情感、文化,、國情等等方面的內(nèi)容,，電影是最好的交流方式之一,。可是目前電影創(chuàng)新卻相當(dāng)薄弱,， 給人們的印象有些陳舊,，迂腐，成為了影響中國發(fā)展的障礙,。只有不斷地開拓視野,，不斷地創(chuàng)新，不斷地進(jìn)取,，才能是電影回歸到人性多方位的本質(zhì)特點(diǎn)上,，把我給予，運(yùn)用技術(shù)媒體代替?zhèn)鲃?dòng)宣傳方式,，為觀眾呈現(xiàn)出更為優(yōu)秀的作品,，他們回應(yīng)的廣大觀眾的真心喜愛，電影市場也會(huì)繁榮昌盛,，并且逐漸形成有中國特色的電影風(fēng) 格,，奠定中國電影在世界影壇上的地位。

1,、項(xiàng)目簡介

xxxx電影院項(xiàng)目投資2800萬元,，占地14300平方米。影城有代表當(dāng)今電影工業(yè)最高放映技術(shù)的數(shù)碼放映廳,，經(jīng)常放映原汁原味的外國原版電影（配以中文字幕）,，八號(hào)廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這里有高雅舒適的環(huán)境,，賞心悅目的視聽效果,，奢華的座椅，可以預(yù)約開家庭聚會(huì)及生日聚會(huì)等包場點(diǎn)映,。 飲料食品免費(fèi),。

影城更多地注入了高科技含量，十個(gè)電影廳都采用了國際最先進(jìn)的視聽設(shè)備,，如美國

1,、行業(yè)現(xiàn)狀

電影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過各大院線發(fā)行，同一個(gè)地區(qū)也許有幾個(gè)院線,，這就意味著有幾家電影院,。

假設(shè)一個(gè)地區(qū)只有一家電影院那市場的開發(fā)力度則是固定 的，市場的行動(dòng)方向則是剛性的,，只需要通過一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要,，就能產(chǎn)生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個(gè)地區(qū)有幾 個(gè)院線（院線總和>=2）時(shí),，此時(shí)市場就不是一個(gè)剛性的市場了,，存在一定的市場彈性，也就存在競爭,。因此,，在市場營銷的分析上，著重把握消費(fèi)者的心 理動(dòng)向,，增強(qiáng)消費(fèi)觀念,，在有保有增的原則下更大的瓜分地區(qū)的巨大蛋糕。

從片源供應(yīng)的角度來看,，自20xx年開始,，中國國產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長的態(tài)勢(shì)。20xx年全年故事影片產(chǎn)量達(dá)到558部,，比20xx年的526部增長6,。08%。在電影產(chǎn)量持續(xù)走高的同時(shí),，進(jìn)入院線上映的影片數(shù)量增速較慢,。20xx年院線放映國產(chǎn)影片約154多部，超過三分之二以上影片未能在院線上映,。電影產(chǎn)量和上映數(shù)量的矛盾依然存在,，中國電影產(chǎn)業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強(qiáng)。

從放映市場供應(yīng)的角度來看,，影院數(shù)量和銀幕數(shù)量快速增長,，影院數(shù)量由20xx年的1，243家增長到20xx年的2,，803家,，增長了1。26倍,；電影銀幕數(shù)量由20xx年的2,，668 塊增長到20xx年6，256塊,，增長了2,。48 倍。但相比于國內(nèi)電影市場旺盛的需求相比,，影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數(shù)量仍然偏少,。以美國等電影成熟市場,，銀幕數(shù)量的絕對(duì)數(shù)和人均銀幕仍然都相對(duì)較少，市場空間巨大,。20xx年,，美國銀幕數(shù)量就達(dá)到了39,，171塊，是中國銀幕數(shù)的8,。29 倍,；百萬人口銀幕密度，中國僅為7,。3塊,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于20xx年美國的129。8塊,。

2,、市場前景分析

隨著我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必然不斷提高,。目前,，民營電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲得了長足的進(jìn)步；未來外資的政策限 制也將會(huì)逐步寬松,。更多新競爭主體的進(jìn)入,，必會(huì)在一定程度上改變市場現(xiàn)有競爭格局，影院投資成本和運(yùn)營成本有所增加,，從而有可能降低行業(yè)的平均利潤水平,。

20xx年，影院規(guī)模的快速擴(kuò)張導(dǎo)致單銀幕收益減少,，從而降低行業(yè)的平均利潤水平,。20xx年年均單銀幕票房收入為155。83萬元,，20xx年度為133,。87萬元，比上年減少21,。96萬元,，減幅14。09%,。

隨著影院投資熱情的釋放,，影院和銀幕數(shù)量的快速增長趨勢(shì)會(huì)得到一定的緩解，單銀幕產(chǎn)出將會(huì)有所回升,。同時(shí)國內(nèi)電影市場的長期旺盛,，以及放映技術(shù)的不斷革新將 確保院線發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長的時(shí)間內(nèi)保持較高的利潤水平。而且,，隨著我國電影整體市場環(huán)境的不斷改善和日趨成熟,，市場資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè) 傾斜的趨勢(shì)將更為明顯，這使得具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先者的盈利能力在競爭加劇的市場環(huán)境中仍能在較長時(shí)間內(nèi)保持較高水平。

3,、競爭對(duì)手介紹

4,、swot分析

1、營銷模式

2,、推廣策略

3,、 產(chǎn)品策略

4、銷售策略

在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，企業(yè)要根據(jù)市場情況,，制定合格的銷售模式，爭取擴(kuò)大市場份額,，穩(wěn)定銷售價(jià)格,，提高產(chǎn)品競爭能力。因此,，在計(jì)劃書中,，要對(duì)市場營銷模式進(jìn)行詳細(xì)研究。

1,、 總投資及資金使用計(jì)劃

項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資額為2800萬元,。

2、項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算

3,、銷售收入及銷售稅金估算

4,、損益及利潤分配估算

5、 財(cái)務(wù)總結(jié)

經(jīng)計(jì)算,，本項(xiàng)目各項(xiàng)財(cái)務(wù)盈利能力指標(biāo)較好,，總投資收益率為51。62%,，項(xiàng)目資本金凈利潤率為62,。3%，所得稅前及稅后全部投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率分別為52,。61%和41,。71%，均高于設(shè)定12%及8%的行業(yè)財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率,。不確定性分析顯示本項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。本項(xiàng)目財(cái)務(wù)可行。

項(xiàng)目在建設(shè)和運(yùn)營過程中,，能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期經(jīng)濟(jì)目標(biāo),，存在著許多風(fēng)險(xiǎn)影響因素，其來源于法律法規(guī)及政策,、市場供需,、資源開發(fā)與利用,、技術(shù)的可靠性、工程方案,、融資方案、組織管理,、環(huán)境與社會(huì),、外部配套條件等一個(gè)方面或幾個(gè)方面。經(jīng)分析識(shí)別,，本項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)來自于：市場風(fēng)險(xiǎn),。

項(xiàng)目市場風(fēng)險(xiǎn)決定了項(xiàng)目的收益。經(jīng)過市場預(yù)測分析,，本項(xiàng)目產(chǎn)品市場需求量較大,，市場競爭能力較強(qiáng)，產(chǎn)品價(jià)格取預(yù)測相對(duì)低值,，市場定位價(jià)格較低,，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)計(jì)算穩(wěn)妥可靠。風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性程度為低,。

（略）

商業(yè)計(jì)劃書篇七

根據(jù)調(diào)查顯示,，中國現(xiàn)在大約有80萬家(官方數(shù)字是72萬家左右)營業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺(tái)電腦共約8000萬臺(tái),，這是一個(gè)龐大的廣告受眾數(shù)字,。同時(shí)，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化,，大型化,。

統(tǒng)觀全局，將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場所,，上網(wǎng)營業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤構(gòu)成中所占的比重將越來越小,，而視頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告,、餐飲收入,、游戲收入、代銷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤會(huì)逐步增加,，最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體,，具有強(qiáng)大的廣告和銷售功能，成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強(qiáng)大的娛樂場所,。

網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場所,，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾,，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式,，是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價(jià)比的新媒介,。

我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨(dú)有的特點(diǎn)：

首先，網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對(duì)集中的.地方,，它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境,，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看,，還是從媒介發(fā)展歷史來看,，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài),。

其次,，網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費(fèi)者,，個(gè)性相近,、愛好相似，樂于接受新型事物,、相互影響力比較強(qiáng),，這是新媒體的受眾特征。并且,，網(wǎng)吧作為第五媒體,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會(huì)生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息,、發(fā)散輿論以及交友,、娛樂的重要場所。

顯然,，網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域,，而是一個(gè)需要社會(huì)控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域，其實(shí),，從某種意義上來說,，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸,，而是一種可以自成體系的新媒體平臺(tái),。對(duì)封閉的營業(yè)場所，人群逗留的時(shí)間較長,，相對(duì)流動(dòng)快速的戶外或賣場,，信息傳播到達(dá)的頻次更高、層次更深,，這是新媒體的傳播特征,。

其三，從更全面的角度說,，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體,。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間,，通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳?？缑襟w應(yīng)該是橫跨平面媒體,、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合。平面媒體包括報(bào)紙,、雜志,、圖書、戶外廣告,，立體媒體包括電視、廣播和電影,，網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用,。

網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合,。網(wǎng)吧的空間可以承載海報(bào),、墻面、桌面,、展板等類戶外廣告的平面媒體,；網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播,、音樂,、游戲等立體媒體，相當(dāng)于一條嶄新的院線,；網(wǎng)吧的最直接實(shí)現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體,；所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。

如今,，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴(kuò)大和經(jīng)營的正規(guī),，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢(shì)所趨,，網(wǎng)吧廣告,，逐漸成為一個(gè)新的媒介平臺(tái)。

什么是媒體的廣告價(jià)值,？業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來評(píng)價(jià)某媒體是否適合投放廣告,。事實(shí)上，影響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)部分：讀者數(shù)量,、讀者質(zhì)量,、競爭態(tài)勢(shì)。艾瑞市場咨詢公司(iresearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主,，年齡分布集中在16歲至35歲之間,；男性占了絕大多數(shù),；網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為9。66小時(shí),，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右,。

由此可見，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲族群來說,，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過了電視的吸引力,。而這個(gè)族群，也同時(shí)是飲料,、運(yùn)動(dòng)品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標(biāo)對(duì)象群,。通過調(diào)查我們也得知，大部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng),，網(wǎng)吧成為了一個(gè)新的廣告平臺(tái),，網(wǎng)吧對(duì)于廣告行銷是否也有著不同的意義？

網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標(biāo)受眾的到達(dá)率高度準(zhǔn)確,，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天,，網(wǎng)吧廣告這樣一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，本身所具有的價(jià)值體現(xiàn)在哪里,？

根據(jù)受眾來看,，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間,。這個(gè)年齡段的人群好奇心強(qiáng),，容易接受新生事物；同時(shí),，他們接受的教育程度也比較高,，具有大專以上教育背景的達(dá)到70%以上；由于大部分人是學(xué)生,，因此直接收入有限,，但間接和潛在的消費(fèi)能力很強(qiáng)。

由于受眾受教育的程度較高,，在未來擁有很強(qiáng)的消費(fèi)能力,，同時(shí)受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕，雖然直接收入不高,，消費(fèi)能力卻很強(qiáng),，容易進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)和購買那些新產(chǎn)品；上網(wǎng)頻率及時(shí)間較穩(wěn)定,，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間,，基本屬于忠實(shí)受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量,；興趣愛好相近,。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式,，追求時(shí)尚，熱衷各種娛樂活動(dòng),，喜歡游戲,；消費(fèi)取向集中。以上共有特點(diǎn),，決定了受眾群體擁有高度集中的消費(fèi)取向,。

從以上特點(diǎn)可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代,，接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層,，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，追求時(shí)尚,，消費(fèi)能力集中,，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi),，而非理性消費(fèi)群體范疇。從分析中可以看出,，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道,，直接命中最有可能的潛在用戶。

任何想上網(wǎng)的人,，必須打開電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接,。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民,，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏,，而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內(nèi)容，就是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息,，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾,。這種廣告方式的有效達(dá)到率是100%，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群,。

通過對(duì)北京,、上海、廈門,、泉州,、成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人,，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長,。一萬臺(tái)網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬,，一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量為120萬-180萬人次,，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺(tái)/月,，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。

目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn),，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營業(yè),。針對(duì)目前經(jīng)營現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門計(jì)劃將在20xx年1月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時(shí)間限制,，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現(xiàn)合法的24小時(shí)營業(yè),。屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體。

每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細(xì)的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱,，終端電腦臺(tái)數(shù)等),，客戶對(duì)于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對(duì)廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評(píng)估,。

精美寬大幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸,，具強(qiáng)烈的沖擊力,，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象,。另外,，可以充分利用多媒體、超文本格式文件,，設(shè)置多種形式讓受眾對(duì)其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息,，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌,。這種以圖,、文、聲,、像的形式,，傳送多感官的信息，讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù),，并能在網(wǎng)上預(yù)訂,、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效,。

超低廣告投入千人成本,。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價(jià)15元/臺(tái)/月，假設(shè)一臺(tái)電腦平均每天5人使用,，在使用過程中每人有4次回到桌面,，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺(tái)/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。

根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià),，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價(jià)格,，客戶投放1次電視臺(tái)30秒廣告，基本上等同于連續(xù)1個(gè)月在廣告,，可以連續(xù)1個(gè)月在25000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告,；客戶投放1個(gè)月網(wǎng)絡(luò)廣告，可以同期連續(xù)1個(gè)月在20000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告,；客戶投放1個(gè)月塊大型戶外廣告,，可以同在18000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。

網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧,，成為網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布平臺(tái),，以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的業(yè)務(wù)增長機(jī)遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾,，并能及時(shí)的得到回報(bào),，這是任何一個(gè)企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情，因此,，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性,。

現(xiàn)在，在了解網(wǎng)吧廣告的價(jià)值以后,，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：

網(wǎng)吧經(jīng)營的一切費(fèi)用和盈利都是來自廣告費(fèi),。如果將網(wǎng)吧看成是一個(gè)新媒體平臺(tái)，那么該平臺(tái)提供給受眾的娛樂費(fèi)用將會(huì)很低,，甚至完全免費(fèi)。同時(shí),，受眾在免費(fèi)娛樂的同時(shí)也會(huì)接受該平臺(tái)提供的廣告信息,，以此來換取免費(fèi)上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費(fèi)模式,，在這個(gè)模式中,，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關(guān)鍵點(diǎn)，全國性的網(wǎng)吧連鎖公司,，對(duì)幾萬家網(wǎng)吧進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營與管理,，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。

網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團(tuán)可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益,。中國大部分游戲運(yùn)營商和軟,、硬件商家對(duì)非常重視網(wǎng)吧廣告，因此可以建立網(wǎng)絡(luò)廣告分帳模式,。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起,，控制本省市或者全國的網(wǎng)吧達(dá)到一定的規(guī)模和數(shù)量，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來制定價(jià)格,。

網(wǎng)吧廣告,，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告,、網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等,，根據(jù)不同的廣告載體制定出相應(yīng)的價(jià)格體系來收取廣告費(fèi)用。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式,，按照約定的媒體價(jià)格將費(fèi)用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主,。其核心在于廣告公司對(duì)網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會(huì)將一家廣告公司的大致報(bào)價(jià)展示給網(wǎng)吧業(yè)主們,，以供參照,。

綜上所述，網(wǎng)吧廣告作為一個(gè)探索中的媒介載體可以在用戶細(xì)分,、提升品牌認(rèn)知度和互動(dòng)上有相對(duì)的優(yōu)勢(shì),。在目標(biāo)用戶群的選擇上，廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對(duì)廣告進(jìn)行選擇,，并針對(duì)地區(qū)的不同情況進(jìn)行投放的細(xì)部分類,，確保目標(biāo)受眾群選擇的準(zhǔn)確性。其次,，作為一種新的廣告操作方式,，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動(dòng)。在促銷活動(dòng)的靈活運(yùn)用上,，網(wǎng)吧廣告也給各個(gè)產(chǎn)品帶來了更大施展的空間,。

附錄一：廣告形式

廣告種類

形式

優(yōu)勢(shì)

適合客戶

個(gè)數(shù)

桌面logo

在電腦桌面左邊出現(xiàn)的logo，自動(dòng)排列在桌面原本的我的電腦,，我的文檔后面,。大小和原來的圖標(biāo)一樣。方便用戶直接點(diǎn)擊進(jìn)入,，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,。

用戶習(xí)慣性地把桌面左邊的圖標(biāo)當(dāng)作提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而去使用它,。這樣長期性的使用能培養(yǎng)出用戶的習(xí)慣,，改變用戶的心智模式。

游戲,，實(shí)用性網(wǎng)站(電子商務(wù),，搜索，娛樂,，分類信息等),，軟件(聊天，殺毒等)，娛樂活動(dòng)等3個(gè),。

商業(yè)計(jì)劃書篇八

為弘揚(yáng)中華民族扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德,，提高全民慈善理念，xx年愛心助學(xué)會(huì)第一屆慈善義演是進(jìn)一步營造全民慈善的良好氛圍,，弘揚(yáng)慈善文化,，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)愛心，本次晚會(huì)是慈善與本土文化的完美結(jié)合,，以“愛心傳遞,，真情助學(xué)”為主題的義演將在東方紅廣場舉辦。

開展以“愛心傳遞,，真情助學(xué)”為主題的慈善義演活動(dòng),，是為了引導(dǎo)更多市民關(guān)注焦作貧困學(xué)生，關(guān)注我們身邊的弱勢(shì)群體,，我們真誠希望社會(huì)各界人士盡自己一份小小的心意,，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻(xiàn)出一份愛,，這世界將變的更美好!

以義演方式倡導(dǎo)市民關(guān)注我們身邊的貧困學(xué)生,，通過義演活動(dòng)喚起全社會(huì)對(duì)慈善事業(yè)理解、尊重,、關(guān)心與幫助,，擴(kuò)大慈善事業(yè)的影響力。倡導(dǎo)“奉獻(xiàn),、友愛,、互助、進(jìn)步”的義工精神,。

主辦單位：愛心助學(xué)會(huì)

支持單位：富亞健康漆焦作總代理,、今典婚慶公司

合會(huì)援助單位：

協(xié)辦單位：

承辦單位：

活動(dòng)名稱：“愛心傳遞，真情助學(xué)”大型慈善義演

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月xx日(周六)

活動(dòng)地點(diǎn)：廣場

(一)自己協(xié)調(diào)捐助單位,，確定捐助意向和捐助金額。

(二)用希望工程正規(guī)票據(jù)為贊助公司出具票據(jù)

(三)在義演中,，請(qǐng)贊助公司上臺(tái)舉捐助牌,。

(四)在演出場地周邊布置展板，對(duì)熱心企業(yè),、個(gè)人進(jìn)行答謝,。

為確保活動(dòng)期間的安全,，使本次活動(dòng)順利,、圓滿地進(jìn)行，特?cái)M定安全保衛(wèi)工作方案如下：

(一)指導(dǎo)思想：精心組織、周密部署,、密切配合,、定崗、定員,、定責(zé),，確保晚會(huì)萬無一失，使慈善義演安全順利進(jìn)行,。

(二)組織領(lǐng)導(dǎo)：為加強(qiáng)本次活動(dòng)安全保衛(wèi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，**負(fù)責(zé)，成立后勤保障應(yīng)急小組,，負(fù)責(zé)布置,、協(xié)調(diào)和指揮此次活動(dòng)的安全保衛(wèi)后勤工作。

1,、助學(xué)計(jì)劃：所募得的款項(xiàng)一部分用捐助貧困學(xué)生(400元/人/學(xué)期)

2,、募集資金比較充裕的情況下，建立圖書室2座(大概8000元)

商業(yè)計(jì)劃書篇九

幼兒園商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行總結(jié)是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的簡單描述,。幼兒園概述,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、產(chǎn)品和服務(wù),、競爭優(yōu)勢(shì)與競爭策略,、盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊(duì)概述,、財(cái)務(wù)預(yù)測等,。通過看執(zhí)行總結(jié)，投資者應(yīng)該能夠了解整個(gè)計(jì)劃的大體情況,，以便決定是否要閱讀計(jì)劃的完整內(nèi)容,。沒有興趣的投資者看完執(zhí)行總結(jié)以后就可以放棄進(jìn)一步的接觸。因此執(zhí)行總結(jié)是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃非常關(guān)鍵的部分,，除了簡潔地描述整個(gè)計(jì)劃之外,，應(yīng)該盡量突出商業(yè)計(jì)劃中最吸引人的賣點(diǎn)，盡可能引起投資者的興趣,。執(zhí)行總結(jié)一般不應(yīng)該超過兩頁,，以免引起閱讀者的反感。

這一部分要介紹幼兒園的主營產(chǎn)業(yè),，產(chǎn)品和服務(wù),，幼兒園的競爭優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本情況,，還可以進(jìn)一步闡述幼兒園的經(jīng)營宗旨,、經(jīng)營目標(biāo),、價(jià)值觀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等基本的問題，讓讀者清楚幼兒園的經(jīng)營理念,。

介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù),，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專利,，著作權(quán),，政府批文等。本部分應(yīng)該著重分析本幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場定位,，讓投資者確信幼兒園所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力,，在投放市場以后可以迅速占領(lǐng)市場份額。另外,，對(duì)于技術(shù)性幼兒園而言最好把幼兒園的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述,，證明幼兒園具有持續(xù)發(fā)展的能力。因?yàn)橥顿Y者投資的期限可能比較長,，他必須相信幼兒園具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應(yīng)付市場的變化,，才會(huì)作出長期投資的決定。

清晰地描述行業(yè)市場的狀況是成功的商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵要素之一,。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資者通常在尋覓的是一些市場前景廣闊,、難以復(fù)制的的商業(yè)計(jì)劃。本部分必須對(duì)幼兒園的市場定位,、市場容量,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場份額和銷售額,、市場發(fā)展的走勢(shì)進(jìn)行清晰的描述,，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行表述。必須對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分,，因?yàn)殡S著分工的深入,，單一的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)一個(gè)完全的市場，因此在撰寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候不可以籠統(tǒng)地描述幼兒園的市場定位,。

分析現(xiàn)有和將來的競爭對(duì)手,，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本幼兒園的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的方法,，對(duì)目標(biāo)市場作出營銷計(jì)劃,，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷，廣告和提升,、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃,、開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),、困難和風(fēng)險(xiǎn)等等,。競爭對(duì)手的狀況對(duì)于新進(jìn)企業(yè)在行業(yè)競爭中的成敗是至關(guān)重要的,，對(duì)手在規(guī)模、技術(shù)領(lǐng)先性和研發(fā),、管理能力上的優(yōu)勢(shì)可能使得后來者進(jìn)入的強(qiáng)大障礙,，勉強(qiáng)的進(jìn)入可能會(huì)以失敗告終。因此,，在本部分要盡可能分析競爭對(duì)手的實(shí)力,，確信本幼兒園在未來的競爭中可以找到立足之地。

對(duì)幼兒園的重要人物進(jìn)行介紹,，包括他們的職務(wù),，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等,。幼兒園的全職員工,，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺,。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)通常也是風(fēng)險(xiǎn)投資者評(píng)估項(xiàng)目最關(guān)鍵的因素,，因?yàn)橐粋€(gè)一流的商業(yè)創(chuàng)意沒有一流的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作往往也不會(huì)取得成功，而且往往是團(tuán)隊(duì)比創(chuàng)意更加重要,。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的介紹重點(diǎn)在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力,，注意團(tuán)隊(duì)成員之間的分工和互補(bǔ)。一個(gè)有人格魅力的管理團(tuán)隊(duì)更容易獲得投資者的青睞,。

幼兒園目前的財(cái)務(wù)報(bào)表,，今后幾年年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測，主要是盈利預(yù)測和現(xiàn)金流量,，投資的退出方式,。財(cái)務(wù)預(yù)測必須預(yù)測到幼兒園的盈虧平衡年度以后，告訴投資者幼兒園大概的盈利時(shí)間,。財(cái)務(wù)預(yù)測要盡可能的以現(xiàn)實(shí)為依據(jù),，主要集中在近兩年的預(yù)測。

幼兒園目前及未來資金籌集和使用情況,，幼兒園融資方式,，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

支持上述信息的資料:管理層簡歷,，技術(shù)資料,、銷售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙,、媒體對(duì)本幼兒園的報(bào)道等,，以及其他需要介紹說明的地方。

商業(yè)計(jì)劃書篇十

1．簽訂合同前對(duì)項(xiàng)目報(bào)酬的確認(rèn),；

2．項(xiàng)目實(shí)施過程中提供乙方要求的相關(guān)資料,；

3. 項(xiàng)目實(shí)施過程中積極與乙方溝通協(xié)作,；

4．項(xiàng)目實(shí)施過程中 如在甲方地點(diǎn)辦公則有必要提供乙方要求的工作條件并支付相關(guān)費(fèi)用；

5. 項(xiàng)目實(shí)施第一期,、第二期和第三期按協(xié)議規(guī)定金額和方式支付項(xiàng)目報(bào)酬,。

乙方履行責(zé)任：

1．簽訂合同前對(duì)項(xiàng)目報(bào)酬的確認(rèn)；

2．項(xiàng)目實(shí)施過程中對(duì)甲方項(xiàng)目資料的接收與要求完善資料,；

3. 項(xiàng)目具體實(shí)施和客戶資料的保密,；

4. 項(xiàng)目實(shí)施過程中積極與甲方進(jìn)行至少三次的溝通協(xié)作；

5. 按照協(xié)議規(guī)定方式,、時(shí)間交付項(xiàng)目結(jié)果,；

6. 向甲方提供項(xiàng)目結(jié)果打印版一份（a4紙大小）,、電子版一份 （1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）,；

7. 在合同簽訂三個(gè)月內(nèi)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和 項(xiàng)目答疑,。

1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項(xiàng)目所需資料,；

2.年 月 日簽訂協(xié)議，在3日內(nèi)向乙方支付第一期款項(xiàng),；

3. 乙方與甲方溝通聯(lián)系,，甲方繼續(xù)向乙方提供項(xiàng)目所需資料已促成早日完成不帶格式的初稿；

4. 乙方與甲方溝通聯(lián)系,， 并在 個(gè)工作日之內(nèi)完成計(jì)劃書初稿（收到訂金時(shí)開始計(jì)算）,；

5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時(shí)一天）；

6. 乙方與甲方溝通聯(lián)系,，在 個(gè)工作日之內(nèi)完成帶格式的完整版商業(yè)計(jì)劃書（收到第二期款項(xiàng)時(shí)開始計(jì)算）,；

7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業(yè)計(jì)劃書（用時(shí)一天）；

8. 乙方向甲方以郵寄或當(dāng)面遞交形式提供項(xiàng)目結(jié)果的打印版一份（a4紙大?。?、電子版一份（1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；

9. 在合同簽訂三個(gè)月內(nèi)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的電子版修改（不包括框架性修改）,、咨詢和項(xiàng)目答疑,。

1. 雙方簽約時(shí)甲方需支付第一期 元款項(xiàng)，項(xiàng)目報(bào)酬總額的50%,；

2. 乙方遞交不帶格式的商業(yè)計(jì)劃書中文版初稿,，同時(shí)甲方支付第二期 元款項(xiàng)，項(xiàng)目報(bào)酬總額的40%,；

3. 乙方遞交帶格式的完整商業(yè)計(jì)劃書中文版,，同時(shí)甲方支付第三期 元款項(xiàng)，項(xiàng)目報(bào)酬總額的10%.

1．甲方必須及時(shí)提供項(xiàng)目所需的資料，若出現(xiàn)問題而使乙方延誤項(xiàng)目的交付或?qū)е虏荒芡瓿?，甲方承?dān)后果,；

2．乙方按照項(xiàng)目實(shí)施流程執(zhí)行，若無故拖延交付項(xiàng)目結(jié)果時(shí)間應(yīng)承擔(dān)后果并賠償委托方經(jīng)濟(jì)損失 ,；

3．若甲方不按協(xié)議規(guī)定時(shí)間方式付款、提供相關(guān)資料,，乙方有權(quán)終止履行合同,。

一）商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目

1. 包括但不限于以下內(nèi)容：

第一章：執(zhí)行概要；

第二章：商業(yè)模式,、產(chǎn)品或服務(wù),；

第三章：盈利模式；

第四章：市場機(jī)會(huì),；

第五章：營銷策略,；

第六章：技術(shù)策略；

第七章：競爭優(yōu)勢(shì),、風(fēng)險(xiǎn)分析,、政策分析；

第八章：運(yùn)營管理,、管理團(tuán)隊(duì),、社會(huì)責(zé)任；

第九章：財(cái)務(wù)分析和融資,；

第十章：附件,。

2. 結(jié)構(gòu)明確、條理清晰,，符合商業(yè)計(jì)劃書的撰寫慣例,。

3. 錯(cuò)別字發(fā)生比例不大于千分之一。

1）投資咨詢項(xiàng)目（根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)協(xié)商后制定）

2）管理咨詢項(xiàng)目（根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)協(xié)商后制定）

協(xié)議若發(fā)生糾紛與爭議,，雙方首先通過友好協(xié)商解決,，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院,。

1．本協(xié)議自簽訂之日起生效,，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證,；

2．如有未盡事宜,，雙方可以做出補(bǔ)充規(guī)定，并以書面形式確定為附件,；

3. 本協(xié)議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份,，從簽訂之日起生效，有效期3個(gè)月,。

4. 甲乙雙方聯(lián)系人：

甲方主要代表： 電話： 電子信箱：

乙方項(xiàng)目經(jīng)理： 電話： 電子信箱：

委托方：（甲方蓋章）

法人：（簽字）

代表：（簽字）

開戶銀行：

帳號(hào)：

地址：

郵政編碼：

電話：

電子信箱：

年 月 日

受托方：（乙方蓋章）

法人：（簽字）

項(xiàng)目經(jīng)理：（簽字）

開戶銀行：

帳號(hào)：

地址：

郵政編碼：

電話：

電子信箱：

年 月 日