時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇一

二、進一步健全完善基層組織和黨員隊伍建設的長效機制,。

三,、進一步抓好黨員素質(zhì)工程建設。

1,、以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機,，加強黨員教育，不斷提高黨員的思想政治素質(zhì)和發(fā)展經(jīng)濟服務的能力,，充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用,。

2、加強黨員管理,，特別是加強流動黨員的管理,，認真做好黨員組織關(guān)系和黨籍管理。

3,、進一步完善,、落實發(fā)展黨員的四項制度，認真抓好發(fā)展黨員的工作,。抓好對入黨積極分子的培養(yǎng)教育;把好發(fā)展黨員入口關(guān),。

四、加強村級組織建設,。

1,、認真按照五個好目標要求開展工作,，抓好村級領(lǐng)導班子思想政治建設,。

2、進一步健全完善和落實村各種會議制度,、議事規(guī)則和民主決策制度,，完善政務、村務,、財務,、黨務公開;全面推行規(guī)范化管理。

五,、搞好黨建聯(lián)村聯(lián)戶行動的落實,。

1,、構(gòu)建上級黨組織服務下級黨組織、黨組織服務黨員,、黨組織和黨員共同服務群眾,、城鄉(xiāng)黨建一體化、黨組織和廣大黨員干部共同服務科學發(fā)展五大體系,。

2,、實現(xiàn)服務功能、服務能力,、民主水平,、工作水平和滿意程度五 個提升

3、積極開展黨員幫扶活動,，走訪慰問,、幫扶救助困難黨員、老黨員,。

4,、進一步加強遠程教育站點管理，使教育教學活動充分發(fā)揮積極作用,。

六,、積極協(xié)助黨委、政府規(guī)劃好全鄉(xiāng)的基礎(chǔ)設施建設,，切實為老百姓辦好實事,、好事.

季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇二

1﹑每周召開一次工作例會，在總結(jié)工作的同時,，積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評,。

2﹑不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛(wèi)生﹑愛護小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動,，增強員工的凝聚力和向心力,。

為了提升服務水平，我們將推行"全員首接責任制".每一位員工都有責任和義務接待業(yè)主和訪客的建議,，并在第一時間傳遞到服務中心,，并有義務跟蹤處理結(jié)果，通知建議人,，使服務得到自始至終完整體現(xiàn),。樹立以業(yè)主為中心，并在首接責任制的同時,，推進"一站式"全新的服務理念,。

1﹑管理處實行內(nèi)部分工逐級負責制，即各部門員工崗位分工明確,，各司其職,，各盡其能,，直接向主管負責，主管直接向經(jīng)理負責,，同時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》,。

2﹑管理處實行定時值班制，改變工作作風,，提高辦事效率,，向業(yè)主公布管理處常設(報修)電話，全方位聆聽業(yè)主的聲音,。

3﹑制定切實可行的管理措施,，推行"首問責任制".

4﹑健全完善管理處規(guī)章制度，如管理處員工守則,、崗位責任制,、

績效考核

制度、內(nèi)部員工獎懲制度等,。

5﹑月績效考核工作盡量量化,，建立激勵機制和健全績效考核制，根據(jù)員工工作表現(xiàn),、工作成績,、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進,、鞭策后進,。

6﹑完善用人制度，競爭上崗,，末位淘汰,。真正為勤奮工作、表現(xiàn)出色,、能力出眾的員工提供發(fā)展的空間與機會,。

7﹑加強內(nèi)部員工隊伍管理，建設高效團隊,，增強管理處員工的凝集力,。

1﹑小區(qū)業(yè)主向政府物業(yè)主管部門有效投訴為零;向物業(yè)公司主管部門有效投訴為2%,投訴處理回訪率100%.

2﹑小區(qū)業(yè)主對服務工作的滿意率達90%以上。

3﹑急修及時,，返工﹑返修率不高于2%.

4﹑治安﹑車輛﹑消防管理無重大管理責任事故發(fā)生,。

5﹑房屋本體及設施,、設備按計劃保養(yǎng),，運行正常，無管理責任事故發(fā)生,。

6﹑管理處擬成立社區(qū)文化活動小組,，負責開展豐富多彩的社區(qū)活動;充分利用宣傳欄出一些內(nèi)容涉及物業(yè)管理法規(guī),、典型個案、報刊摘要等內(nèi)容的板報,。

7﹑本年度記錄﹑資料保存完整,，及時歸檔。

8﹑物業(yè)管理服務費收繳率達95%以上;物業(yè)管理報告每年度向業(yè)主公布一次,。

管理處挑選精兵強將,，成立以經(jīng)理為主的培訓實施小組，對新入職及在職 員工進行培訓：

1.新入職培訓

為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓,。培訓的目的是使新員工了解公司的基本情況(如企業(yè)宗旨,、企業(yè)精神、企業(yè)的歷史,、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢),，熟悉公司的各項規(guī)章制度(如考勤制度，獎懲制度,、考核制度等),，掌握基本的服務知識(如職業(yè)思想、行為規(guī)范,、語言規(guī)范,、禮貌常識等)，掌握崗位工作的具體要求(如崗位責任制,、業(yè)務技能,、工作流程與要求、操作要領(lǐng)等),。通過職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的工作環(huán)境并掌握必要的工作技能能,。

崗前培訓內(nèi)容：公司規(guī)章制度、《員工手冊》,、《員工禮儀規(guī)范》,、公司的發(fā)展史、公司的規(guī)劃,、經(jīng)營理念,、公司的組織機構(gòu)、員工職業(yè)道德,、敬業(yè)精神,、消防安全知識、物業(yè)管理基礎(chǔ)知識等內(nèi)容,。

2.在職培訓

培訓內(nèi)容：

1,、z物業(yè)公司的各項規(guī)章制度

2、z物業(yè)公司的《員工手冊》

3,、企業(yè)發(fā)展,、公司規(guī)劃,、公司理念、組織機構(gòu)

4,、各部門相關(guān)的專業(yè)知識

通過以上培訓內(nèi)容來加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力,。

1、人力資源整合,，根據(jù)管理處工作需要,，適當將部分崗位職能合并，實現(xiàn)因才設崗,，因才定崗的復合型人才管理機制,。

2、客戶服務：繼續(xù)貫徹執(zhí)行《員工手冊》,，注重規(guī)范員工服務禮儀,、工作效率和服務質(zhì)量，為顧客提供溫馨,、禮貌,、熱情、安全,、舒適的優(yōu)質(zhì)服務,。

3、設備設施維護：按機電運行和維修分工的原則,，對小區(qū)所有的機電設施設備進行層層落實,，做到物有所管、管有成效,、保質(zhì)增質(zhì),。確保小區(qū)的供配電、給排水,、水泵,、消防等正常運行，做到周,、月,、季度保養(yǎng)有計劃，有落實,，杜絕發(fā)生重大安全責任事故,。

4、清潔綠化管理：清潔綠化部門要發(fā)揚主人翁精神,，增強責任心和使命感,，形成團隊凝聚力，落實主管追究主問制。另外要對清潔綠化加大監(jiān)管力度,，力爭在此方面有較大的改觀。

5,、資料管理：嚴格按照檔案管理規(guī)定,。另外，擬想對業(yè)主資料,、業(yè)委會資料進行較徹底的分類整理,，做到目錄清晰，檢索方便,，樓層各住戶資料袋裝化,，實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度,、借查等規(guī)章制度,。

6、車輛管理：對進入小區(qū)的車輛進行嚴格管理,，逐步實現(xiàn)業(yè)主車輛按固定車位停放;臨時車輛采用臨時收費管理;對需要保管的車輛采取保管措施,，簽訂車輛保管合同，車主支付保管費,。

7,、安全、消防管理：加強對保安員應知應會,、禮儀,、管理技能、溝通技巧,、應急突發(fā)事件的處理等的培訓,，完善標識系統(tǒng)，對外來人員(裝修人員)進出識別登記,、出租屋的登記,、住戶搬運、等管理工作,，要求保安員對小區(qū)內(nèi)的業(yè)主熟知度達80%左右,。消防設施設備的檢查由保安員進行檢查，維修保養(yǎng)由維修工進行,。

季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇三

,。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人,。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高,。

,。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標,。xx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售,、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的。促銷一時,，宣傳一世,。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的,。就重點產(chǎn)品和重點市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

為積極配合銷售,，自己計劃努力學習,。在管理上多學習,，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇四

合同及法律文件的審查是一項日常性工作，合同及其他法律文件審查保持自收到文本x小時內(nèi)審核完畢,，并提出相應的書面法律意見或進行相應的修改,；根據(jù)目前情況，對經(jīng)濟合同制度中的合同評審內(nèi)容進行調(diào)整,，計劃x月前完成,。對格式合同進行常規(guī)修改,，使其更符合實際操作和公司利益,。在第三季度內(nèi)完成。

工作時間內(nèi)隨時接受各部門的法律咨詢,，并及時給予答復,。對于咨詢情況予以登記。計劃與信息部聯(lián)系,，開通一個專門的法律咨詢郵箱,，方便公司員工就工作內(nèi)或工作外相關(guān)法律問題的咨詢,。與人力資源培訓部配合,，做好公司法律培訓工作。根據(jù)公司情況,，擬重點就合同法,、勞動合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法,、消費者權(quán)益保護法,、知識產(chǎn)權(quán)法、不正當競爭法,、稅法以及其他新頒布的與公司經(jīng)營相關(guān)的法律進行培訓,。每個季度培訓一次，可以根據(jù)需求增加培訓內(nèi)容和次數(shù),。

公關(guān)法務部協(xié)助公司有關(guān)管理部門及業(yè)務部門對公司債權(quán)進行清理和催收,，在清理和催收中，發(fā)現(xiàn)重大法律問題立即向相關(guān)部門提出警示,，同時向公司報告相關(guān)案情,。按公司規(guī)定由公關(guān)法務部介入的勞動仲裁糾紛或各類經(jīng)濟糾紛，應當及時收集各類證據(jù)材料,，做好訴訟準備,，訴訟應當認真負責。

目前法務工作檔案制度沒有建立,，所有合同和法律文件的評審均未在公關(guān)法務部登記和留存,。所有合同和法律文件的評審均進行登記,，并且將評審的材料及評審意見復印留存，以備隨時查檔,。對于將來公關(guān)法務部介入的勞動爭議糾紛和其他經(jīng)濟糾紛,，相關(guān)材料應當整理歸檔。未結(jié)的糾紛方便處理,，已結(jié)的糾紛便于查閱,。

加強學習新知識，吸收新知識,，爭取機會參與業(yè)務培訓和同行交流,。

季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇五

工作計劃如下：

1、 再接再厲,，提高咨詢服務：

在上一年中,，咨詢服務工作順利的完成了，在這一季度里,，我還是要保持上一年的服務態(tài)度,，為前來咨詢問題的代理商提供服務和幫助。同時還要提高自己的業(yè)務水平,，對于代理商經(jīng)常提出的問題,，要仔細揣摩，尋求解決的辦法,。例如代理商經(jīng)常會提出怎么注冊,，我就需要在平時就編寫好一段簡短、易懂的信息,，當代理商咨詢的時候就發(fā)給對方,，很一目了然。對于其它相關(guān)的部門業(yè)務,，我都要主動去了解,，以便代理商咨詢時可以靈活的進行知識匯總，解答問題,。

2,、 整理代理商的對公賬號，提高報賬后兌付的準確度,。

在20xx年里,，我輔助報了幾筆賬，在報賬過程中發(fā)現(xiàn)了很多代 理商每次提供的對公賬號是錯誤的,。所以針對這個問題,，在本季度里，我會將之前所有報過帳的代理商的對公賬號統(tǒng)一梳理一遍,，并和代理商核對好,，做一個對公賬號的表格,，以后報賬如果有新的代理商賬號，及時的維系到這個表格中,。這樣以后報賬時就不需要代理商每次都提供對公賬號信息,，而且財務付款時成功率也會提高，整體的報賬效率也會得到很好的提升,。

3,、 提高自我學習能力，做好經(jīng)分輔助工作,。

在本季度里,，我會抽時間自我學習一些辦公軟件的高級用法。

在做經(jīng)分時需要很多數(shù)據(jù),，也需要做一些表格,，這其中也會用到很多公式和巧妙的技巧才能又快又準確的完成經(jīng)分。所以我要學習一些使用技巧和公式,，這樣不僅充實了自己的知識,，同時也提高了自己的業(yè)務水平和業(yè)務效率。

4,、 及時更新廠家聯(lián)系表,，保障與我們合作的廠家都能準確的聯(lián)系

到。

5,、 遵守公司制度,，加強與同事間的溝通與學習,。

以上是我一季度的工作計劃,，望予以監(jiān)督！

季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇六

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高,。

為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇七

從接到一個招標項目至最終標書打印、封裝,、投標整個過程的進度計劃安排一般如下：

一,、 前期準備

當拿到招標文件之后,，首先從頭至尾仔細梳理一遍，整理分析出招標書中的主要關(guān)鍵點,，并形成具體文檔,，便于后期校對,。主要關(guān)鍵點如：

項目基本信息

原件備查

評分表中得分點和失分點

招標書需要注意事項（特別是廢標項）,。

制定標書編寫日程安排進度表，按進度表嚴格執(zhí)行，防止最后趕工,，積壓任務，導致后期工作緊張,、出錯,，一定要留有充足的審查、修改時間,。

二,、 標書編寫

投標書是一篇針對用戶需求的文件，邏輯結(jié)構(gòu)和語言一定要清晰,、可讀,。這就要求在編寫之前要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系。當對招標書做出響應時,，要非常注意招標書的細節(jié)要求,，注意對客戶需求進行實質(zhì)性響應，按需編寫避免增大開發(fā)內(nèi)容和復雜度,。

2.1目錄編寫

目錄是評標時標書的第一印象,，是整體邏輯結(jié)構(gòu)的直觀反映，切忌目錄結(jié)構(gòu)混亂,，無邏輯,。一個好的目錄應該能夠反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容，使評審第一眼就能得到重要的評分基本信息和實施本項目的主要知識技能信息,。最后標書中插入目錄時,，要隨著內(nèi)容章節(jié)順序添加,、變更進行及時更新。盡量使招標方要求的點在目錄中就能夠顯示,，且整個目錄格式整齊,、字體統(tǒng)一。

2.2商務部分編寫

（1）投標的主體內(nèi)容（按招標書格式）,。標書篇幅一般很大,，一定要嚴格按照招標書要求的格式進行，在未明確規(guī)定的部分,，盡量把評標時商務加分點凸顯出來,，方便現(xiàn)場評標。

（2）投標報價及產(chǎn)品清單,。如果投標書給定了投標報價單，按照標準報價單進行填寫,，如果沒有,，需要仔細進行設計填寫，需要有一個明晰的各部分報價總計,。另外,，報價單要最后要注意核算，不能出現(xiàn)計算錯誤和重復,、缺項,。

（3）法定代表人授權(quán)書。一般招標文件會給出具體的格式,，按照要求逐項填寫,，并逐項仔細核對填寫信息是否完整、正確,。

（4）資質(zhì)證明,。仔細注意招標書要求的資質(zhì)證明，盡量把加分點資質(zhì)放在明顯位置,；另外,，要盡可能提供高于招標文件并跟項目相關(guān)的資質(zhì)；對于要求具有“本地服務隊伍”要求的,，需要提供相關(guān)證明文件,。

（5）公司簡介。公司簡介要使用最新的,，并對通用的簡介內(nèi)容進行針對性地縮寫或者改寫,，將與項目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來。

（6）項目團隊介紹,。項目團隊中人員資歷的介紹,，要注意角色分工,、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團隊成員類似項目的成功經(jīng)驗,。

（7）公司售后服務體系及培訓體系簡介,。這部分要非常注意放在哪個部分，如果商務部分和技術(shù)部分都需要,，側(cè)重點各是什么,；如果評分標準中有這一條，嚴格按照或者高于此標準提供相關(guān)售后和培訓方案,。因此,，應該仔細描述自己公司的項目管理、售后服務和培訓體系,，要符合用戶的標書要求,，還要符合主流的國際、國內(nèi)標準,。

（8）近年業(yè)績或（成功）應用案例,。成功案例中要特別注意將類似的項目經(jīng)驗放在比較前面的位置。

（9）一切對本次投標有利的資料,。提交獲獎證書,、專利、知識產(chǎn)權(quán)證書等與項目關(guān)聯(lián)的證明材料,。

（10）商務/技術(shù)偏離表,。把招標文件從頭至尾提出的要求，做出響應,，并分項說明響應內(nèi)容和對應章節(jié),。另外，需要注意的是評分標準里面的內(nèi)容也需要

包含在偏離表中進行響應和說明,。

（11）服務承諾,。以至少滿足招標文件提出來的相關(guān)服務承諾為準。

2.3技術(shù)部分編寫

招標書提出來的技術(shù)規(guī)格,、參數(shù)與要求要做出實質(zhì)性響應,，嚴格按照招標書中要求，切忌技術(shù)部分擴寬建設范圍和無端增大項目建設復雜度,，內(nèi)容空泛文不緊扣要求,。

（1）背景、現(xiàn)狀及項目需求分析,。項目背景要從行業(yè),、用戶基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮，項目需求分析是對整個項目建設需求的理解和分析要求準確全面透徹,，這也是體現(xiàn)投標書編寫針對性非常重要的地方,。

（2）技術(shù)設計,。項目的設計是標書的'主要部分，這一部分內(nèi)部的邏輯關(guān)系非常重要,，應該從技術(shù)架構(gòu),、關(guān)鍵技術(shù)、設計方案,、配置方案等多方面進行邏輯論述,。

（3）項目實施計劃。項目實施計劃要合理,、可行,、符合要求。項目團隊實施人員搭配要合理,，主要實施人員簡歷中要體現(xiàn)跟招標項目較高的實施經(jīng)歷或資質(zhì)匹配度,，通常這一塊也是評分標準里邊的得分點。

（4）風險控制和質(zhì)量控制計劃,。風險控制措施要落到實點,，質(zhì)量管理、保障體系要清晰和符合招標書要求,。

（5）售后服務方案。售后服務方式及內(nèi)容,、故障處理等往往是評分點,，應該盡最大可能滿足招標要求；對于重要的服務承諾和期限,，應該以粗體加黑的形式突出出來,。

（6）質(zhì)保期內(nèi)外服務承諾。以至少滿足招標文件提出來的相關(guān)服務承諾為準,。

（7）其他內(nèi)容,。按要求放置填寫對應內(nèi)容。

三,、最后階段

3.1檢查,、校對

經(jīng)過修改合稿后，對照前期檢查表,，逐項進行檢查,、核對，以防漏項,、錯項導致廢標,。最終版本應避免：

（1）標書中出現(xiàn)其他項目或其他客戶名稱。投標書編寫過程中會采用其它項目的資料,，一旦忘記了改正用戶,，影響很不好,，因此需要專門對內(nèi)容進行檢查。

（2）整體架構(gòu)設計錯誤,?？蛻粜枨蟮暮屯稑藭O計的架構(gòu)是否一致，也非常重要,。

（3）投標書敘述前后矛盾,。一個項目的投標書可能由不同的人完成，出現(xiàn)前后敘述不一致一定要及時改正,。

（4）目錄結(jié)構(gòu)混亂,，無邏輯。會給別人留下思路不清,、目標不明的印象,。

（5）套話、廢話太多,，語言啰嗦,、言之無物。這種情況很容易出現(xiàn)在拷貝其他信息的時候,。編寫過程中要嚴格按招標文件,，刪除不必要的內(nèi)容。

3.2封裝,、打印

檢查過標書內(nèi)容和簽字,、蓋章項完整后，開始打印,。按照招標文件給出的封裝要求（包括正副本份數(shù),、包封數(shù)、包封及封條內(nèi)容）進行封裝,。

季度工作計劃 銷售季度工作計劃篇八

根據(jù)縣委,、縣政府的安排，結(jié)合南岳廟鄉(xiāng)的實際,，冬季農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的重點是抓好冬播,、冬造、冬修,、動物防疫和森林防火等工作,。

冬播要突出辦點示范。以油菜和綠肥為重點,，要打造以木塘,、石蒜、武邵三村為基地的狐貍島千畝油菜風景觀光帶和320國道兩旁綠肥生產(chǎn)帶，為抓好冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，鄉(xiāng)成立了冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)導小組,，同駐村干部和各村簽訂責任狀，將任務明確量化到人,，將責任措施細化到人,，確保完xx縣分配我鄉(xiāng)的冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作任務。

冬修要摸好底子,。對全鄉(xiāng)所有山塘水庫進行一次隱患大排查,，尤其是對一些有隱患的小山塘，要采取“一事一議”的方式,，發(fā)動群眾投資投勞,。要切實抓好茅塘村的人畜飲水工程。要完成花沖,、南田,、南岳廟、許家等村的標準糧田工程動工建設和50口小山塘的清淤工作,。

冬造主要是抓好楠竹低改,、幼林撫育和造林整地三項工作。要創(chuàng)辦楠竹低改示范點50畝,，幼林撫育示范點100畝,，同時要做好退耕還林驗收工作。

規(guī)范免疫操作細則,，嚴格獎懲機制,。針對春防中存在問題和不足，鄉(xiāng)里出臺了一些新舉措,。一是不定期督查。明確在秋防工作要進行不定期督查和一次交叉大檢查,，凡是督查或檢查出來的問題要限期整改,，并發(fā)督查通報。二是嚴格獎懲,。經(jīng)督查或上級檢查,，凡發(fā)現(xiàn)不按程序免疫、臺賬和免疫證填寫不規(guī)范的,，處罰防疫員200元/村,，免疫密度沒有達到100%，罰防疫員和駐村干部500元/村,，打假針,、失效針而造成血清檢測不達標的，處罰防疫員500元/ 村。三是對村干部不積極工作,，取消年終評先評優(yōu)資格,。

要抓好宣傳教育，鄉(xiāng)里要召開森林防火和相關(guān)人員培訓會議,，用過張貼標語,、鳴鑼禁火，出動宣傳車等多種形式進行全方位宣傳,，要抓好火源管理,，管好火源是減少火災次數(shù)的關(guān)鍵。要嚴格監(jiān)管野外用火,。對未經(jīng)審批,，燒田坎、燒荒等野外用火者,，依照有關(guān)法律法規(guī)進行100元至500元處罰,。要抓好森林防火值班，每天要明確一名班子成員帶隊值班,，實行24小時值班制,，成立防火撲火應急分隊。