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商業(yè)項目策劃書篇一

進入21世紀的中國,，經(jīng)濟快速發(fā)展,，居民消費水平逐步提高,，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費,，轉(zhuǎn)向以服務消費為主的時期,。

旅游業(yè)作為無煙工業(yè)，隨著中國人均生活水平的提高,，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率,。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均gdp1美元,，即達到小康水平,，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展,。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，中國人均gdp已經(jīng)超過1美元，即旅游熱潮即將興起,。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的十五規(guī)劃中,，到25年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次,，旅游收入5億元,。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為75億元，相當于全國gdp的5.8%,。

而在同時,，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一,，主要是游山玩水,，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創(chuàng)新服務,，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游,，浪費了旅游資源和消費資源,，同時消費者無法得到滿足。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步,，對人的素質(zhì)的要求也日益提高,，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出,，而怎樣提高大學生素質(zhì),，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題,，目前已經(jīng)成為社會關注的一個熱點和焦點問題,。

大學是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何,，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程,。當前社會對大學生要求壓力日益增大,，大學生如何應對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì),，這成為目前在校的17萬大學生迫在眉睫的事情,。

另一方面，作為站在時代潮頭的大學生,，消費觀念開放,，思維先進，對于參與社會,，享受自然和生活的熱情也日趨高漲,，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

我們企業(yè)將通過一系列的服務和活動,，并于教育部門聯(lián)合,，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺,，讓大學生能在以后的生活中終身受益,。

企業(yè)的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據(jù)大學生的實際消費能力進設計和客源開發(fā),。本著特色服務,，以人為本、創(chuàng)造終身價值的理念,，匯集管理,、財務、營銷等各方面的人才,，充分發(fā)揮潛力,，提供最優(yōu)秀的服務,，獲取收益。企業(yè)的短期目標是在一個地區(qū)開展服務,，并成為領導企業(yè),。長期目標是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務網(wǎng)絡,，成為大學生旅行服務的首選服務,。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺,。

企業(yè)的業(yè)務主要包括以下部分：

（一）休閑旅游

休閑旅游服務是企業(yè)提供的一項基本旅行服務,。這項傳統(tǒng)的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情,，走進大自然,，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣,。體驗在百忙中享受生活,。這項服務中，可以充分體驗自然,，陶冶情操,，回歸自然，解脫心靈的束縛,，尋找真實的自我,，感悟人生，享受美好生活,。

在這項服務中,，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要,，開發(fā)新的景區(qū),，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間,。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然,。

（二）素質(zhì)拓展

這項服務實在傳統(tǒng)旅游服務基礎上，賦予其諸如探索,、考察,、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化,，來鍛煉能力,。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然,，體驗大自然的奇妙世界都十分有益,。在這項服務中,，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能,，自然奇趣,，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣,，有可以學到知識本領,。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學生的體質(zhì),，訓練觀察力和適應能力并融入自身,，終身受益。

（三）社會實踐

這項服務是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一,。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質(zhì)而設計的,。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面,，明白社會的運行和從事工作的流程,。這項服務中企業(yè)設計有調(diào)查活動，訪問活動,，實習活動，等等,。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動,。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成,，這項活動也是體現(xiàn)大學生地方自身能力,，展現(xiàn)個人風采，了解社會,，了解自己的時機,，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂,，為踏入社會作好準備,，打下基礎。在這項服務中,，大學生既可以學到各種做事,、工作、處世的本領,，也可以鍛煉自己適應社會的能力,。

（四）party time

這項服務也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。party time是我們?yōu)榇髮W生交流信息,，結(jié)交朋友,，獲取知識而設計的服務,。在這項服務中，會提供許多具體的活動,，以便于大學生的需要得到滿足,。在party time，充滿了知識和友誼,，信息和互動,，是大學生理想的焦急學習場所。在party time,，企業(yè)會提供各類大學生感興趣的信息,，比如，經(jīng)濟,、時事,、軍事、就業(yè),、教育等等,。企業(yè)會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語,。企業(yè)還舉辦各式論壇,，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想,，感受學術自由的樂趣與充實感,。party time是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識,，結(jié)交朋友,，在青春留下美好的回憶。

（五）潛能訓練

潛能訓練就是把大學生帶到大自然,，利用崇山峻嶺,，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設計富有挑戰(zhàn)性的課程,，利用種種典型場景和活動方式,，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力,，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度,，培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識，使大學生達到磨練意志,，完善人格,，陶冶情操，挖掘潛能,，熔煉團隊的培訓目的,。潛能訓練把人的身心能力中最卓越,，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰下降到平凡生活時,，應對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫,，潛能訓練已經(jīng)成為學習適應社會和終身教育的好方式。

1.行業(yè)市場

旅游市場有巨大的發(fā)展空間,。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè),，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內(nèi),，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況,。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高,，而且人們的空閑時間也多起來,，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下,，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分,。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,，而且隨著社會的發(fā)展,，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。

（1）市場細分

旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者,。

按職業(yè)細分,，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性,，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調(diào)查顯示,，7.5%的學生每月的全部花費支出在x元之下,，4.5%的學生在x元之間，35.8%的學生在x之間,，15.2%的學生在x元,，還1%的學生每月花費超過x元?？梢?，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過x元的這部分大學生,，即約占52%的大學生,。即全國x萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤x元計算,，稅前利潤可達x萬元,。另據(jù)調(diào)查顯示,，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大,。只要有合適的替代品,，大學生很容易改變消費習慣。因此,，針對企業(yè)的服務項目,，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長,。

（2）市場定位

因企業(yè)的資源限制,，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位,，差異化戰(zhàn)略,，以確保市場占有。

企業(yè)致力于提高大學生素質(zhì),，為大學生提供更周到,、更細致、更省錢,、更具價值的出行服務,。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值。

首先服務差異化,。企業(yè)提供的服務目前是絕無僅有的一項服務,，不僅體現(xiàn)在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習,、生活理念,。在服務設計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào),，既保證大學生對自然風光,、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足,。在整個服務中體現(xiàn)的追求自由和實力,，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風采的精神更是別具一格,，充分滿足現(xiàn)代大學生的理想和追求,。

在服務上，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值,，即服務更周到,、更細致、更省錢、更富情趣,。

其次,，形象差異化。企業(yè)所開展的服務是為大學生服務,，形象上是大學生的益友,。年輕活潑，充滿智力和激情,。企業(yè)構(gòu)建全新的企業(yè)文化,。企業(yè)的企業(yè)文化是健康、積極向上,、充滿激情和靈性,。在現(xiàn)代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者,。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè),，代表大學生的內(nèi)心感受和生活渴望。

2.競爭優(yōu)勢

企業(yè)提供的服務,，周到細致省錢,。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便,、有效地滿足,。其主要優(yōu)勢有以下幾點：

（1）專業(yè)化企業(yè)在服務設計方向突出專業(yè)化，可以讓大學生產(chǎn)生強烈的真實感,。針對大學生,，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展,、party time,、潛能訓練、社會實踐,，都讓大學生參與其中,，獲得價值。

（2）個性化企業(yè)提供的服務針對大學生中不同的需求偏向,，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足,。而且,，在提供的服務過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務,，達到大學生的滿意,。

（3）集成性企業(yè)提供的服務是創(chuàng)新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務,。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務的組合,，以滿足大學生不同的需求。

（4）創(chuàng)新性企業(yè)服務始終堅持創(chuàng)新原則,，不斷創(chuàng)新,，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求,。

（5）完全顧客導向企業(yè)的每一項服務都是為大學生量身定做的,，一切從大學生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學生的價值,。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化,，形成完全的顧客導向。

（6）及時性企業(yè)通過現(xiàn)代網(wǎng)絡,、校園社點等方式直接提供服務,，保證服務的及時性。

3.人才優(yōu)勢

企業(yè)部分依托高校專家教授,，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員,，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢,。

4.競爭劣勢

由于企業(yè)進入的是一個全新的領域,，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險,，企業(yè)屬創(chuàng)業(yè)企業(yè),，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力,。

企業(yè)通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問,，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化,，并做到合理融合,。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化,，并通過企業(yè)全體的一致努力,，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功,，我們也堅信,，通過不斷創(chuàng)新和進取,，企業(yè)必然能達到理想目標,。

1.企業(yè)三年投資計劃

投資方向和資金使用項目：

企業(yè)在xx年x月到x年x月的第一個三年計劃期內(nèi),，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā),，鞏固和進入全國市場的準備階段。

企業(yè)第一個三年計劃內(nèi),，資金的使用和投資項目包括：

（1）企業(yè)管理費用,。

（2）企業(yè)固定資產(chǎn)購置。（主要是網(wǎng)絡工作部）

（3）服務設計所需要的資金支持,。

（4）市場拓展,、公關宣傳、廣告等費用,。

（2）投資計劃,。（第一個三年計劃）

初步計劃，三年內(nèi)企業(yè)完成投資7萬,。

企業(yè)管理費用（估算）：37萬,。

企業(yè)固定資產(chǎn)購置：1萬元。

如,，購置辦公設備,，網(wǎng)絡設備等。

服務設計所需資金支持：1萬,。

市場拓展,、公關宣傳、廣告等費用：13萬,。

由于目標市場非常集中,，因此推廣費用相對低。

大學生旅行企業(yè)第一個三年計劃投資計劃表,。

1.企業(yè)管理費用,。

2.企業(yè)固定資產(chǎn)購置。

3.服務設計所需資金支持,。

4.市場拓展,、公關宣傳、廣告等費用,。

合計xxx,。

2.資金來源（三年內(nèi)）

企業(yè)在24年6月27年7月的三年內(nèi)，資金來源包括企業(yè)初期投入資金,、營業(yè)收入和銀行貸款三部分,。

（1）企業(yè)初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金x萬,。

（2）初步估計,，企業(yè)在x月可實現(xiàn)營業(yè)收入x萬，x月,，可實現(xiàn)營業(yè)收入x萬。x年x月可實現(xiàn)營業(yè)收入x萬。

（3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜,，針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持,，同時用企業(yè)固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款2萬,。

（4）資金平衡分析,。

從以上分析可以看到，企業(yè)從x月到x月的兩年內(nèi),，須投資x萬,，企業(yè)初始投資x萬，銀行貸款x萬,，合計x萬,，資金缺口x萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決,。預計x年x月到x年x月的一年內(nèi),，企業(yè)將實現(xiàn)營業(yè)收入x萬。因此,，保證資金的供應是有保障的,。

3.效益預測

（1）股東及風險投資回報的來源：主要是營業(yè)收入。

（2）投資收益預測,。

由此可見,，企業(yè)在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤716萬,。按照風險投資1萬計算,，站股份的5%，風險投資收益回報率達598%,。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)xx市場,，業(yè)務成熟后，向全國推廣時,，回報率還會提高,。

結(jié)論：經(jīng)初步分析，企業(yè)通過經(jīng)營,，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會效益,。

商業(yè)項目策劃書篇二

1、公司名稱,、地址,、聯(lián)系方法等。

2,、公司的自然業(yè)務情況,。

3,、公司的發(fā)展歷史。

4,、對公司未來發(fā)展的預測,。

5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性,。

6,、公司的納稅情況。

1,、研究資金投入,。

1、研發(fā)人員情況,。

3,、研發(fā)設備。

4,、研發(fā)的產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢,。

1、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途,。

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程,。

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。

4,、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何,。

5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本,。

1,、公司的管理機構(gòu)，主要股東,、董事,、關鍵的雇員、薪金,、股票期權(quán),、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況,。

2,、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。

1,、目標市場,。

（1） 細分市場,。

（2） 目標顧客群

（3） 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤,。

（4） 市場規(guī)模,、目標市場所占份額。

（5） 營銷策略,。

2、行業(yè)分析,。

（1） 行業(yè)發(fā)展程度,。

（2） 行業(yè)發(fā)展動態(tài)。

（3） 行業(yè)總銷售額,、總收入,、發(fā)展趨勢。

（4） 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度,。

（5） 政府對行業(yè)的影響,。

（6）發(fā)展的決定因素。

（7） 競爭戰(zhàn)略,。

（8） 行業(yè)門檻,。

3、競爭分析,。

（1） 主要競爭對手,。

（2） 競爭對手的市場策略及所占市場份額。

（3） 競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展,。

（4） 競爭策略,。

（5） 在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢,。

（6）競爭壓力的承受能力,。

（7） 產(chǎn)品的價格、性能,、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢,。

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍,。

2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設。

3,、廣告策略和促銷策略,。

4、價格策略,。

5,、市場滲透于開拓計劃,。

6、市場營銷中意外情況的應急對策,。

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

2,、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力,。

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力,。

4,、現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備。

5,、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程,。

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程,。

1,、投資計劃

（1） 預計的風險投資數(shù)額。

（2） 風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排,。

（3） 獲取風險投資的抵押,、擔保條件。

（4） 投資收益和再投資的安排,。

（5） 風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排,。

（6）投資資金的收支安排及財務報告編制。

（7） 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度,。

2,、融資需求

（1）資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性,，資金用途（詳細說明資金用途,，并列表說明）

（2）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源,，如銀行貸段等,。

1、過去三年的現(xiàn)金流量表,。

2,、過去三年的資產(chǎn)負債表。

3,、過去三年的損益表,。

4、過去三年的年度財務總結(jié)報告書。

5,、今后三年的發(fā)展預測,。

1、技術風險,。

2,、市場風險。

3,、管理風險,。

4、財務風險,。

5,、其他不可預見的風險。

6,、風險控制和防范手段。

商業(yè)項目策劃書篇三

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預計,，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言,，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

在店鋪漫天飛的今天,，個性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,，我們將以壁掛,、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導理念,，以普通消費者為客戶群,。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化,。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨,，與客戶進行充分的交流,。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品,，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶,，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具,，能為您的溫馨小家增光添彩,，營造出浪漫滿屋的氛圍。

1,、公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺,，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務,。并以市場為導向,，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,，滿足人們追求個性,、簡潔、潮流的欲望,。

靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設計,，賺客戶認可度,，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標！

2,、公司簡介

（1）公司名稱：xx淘藝,。

（2）業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶,、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。

3、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導,，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學習、成長,，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計,，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量,、服務和速度等）上取得重大突破,，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制,，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一,。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設產(chǎn)品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術主管，財務主管,。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議,，各部門主管參加，共同討論公司相關事務,。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時,，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

4、團隊概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生,，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè),。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職,，各盡其責,。

以下便是公司四位成員簡介：

職務：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術主管。

職務：市場營銷總監(jiān)。

職務：財務主管,。

職務：產(chǎn)品服務,。

1、目標市場

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層,，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,，喜歡休閑有情調(diào)，更加關注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量,。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族,，新貧族，白領,。也包括高中生和大學生,。

2、顧客的購買準則

遵守購買時自愿平等,，誠實信用原則,，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議,。

產(chǎn)品簡介：

xx淘藝主要從事禮品,、掛圖、手工藝品等藝術產(chǎn)品銷售,，產(chǎn)品由xx公司,、xx公司生產(chǎn)。xx公司產(chǎn)品有什么系列,，某系列有什么型號,、顏色，規(guī)格,。xx公司產(chǎn)品有,。

服務細則：

承諾：

1、凡在xx淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員,，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8-9折優(yōu)惠,，貴賓會員可享受9-8折優(yōu)惠,。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務（xx市三環(huán)以內(nèi)）。

2,、xx淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式,，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔,。

3,、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失,，猴哥淘藝不承擔責任。

4,、為確保訂單的有效性,，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買,，在收到客戶準確答復后視為合同生效,，貨款及其郵費余款應在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品,。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的,，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的,，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨,。

5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄,。

6,、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格,。（附：所涉及的商標侵權(quán)責任應由客戶承擔。）

7,、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠,，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

8,、客戶在收到所定的商品時,，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用,，而不需承擔再次郵寄費用,。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計,、材料等作任何改動,、并損壞標志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售,，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔,。

10、因客戶行為造成的商品外觀,、包裝,、性能破壞并且影響再次銷售時,，請原諒本店將不予退換。

因為公司為網(wǎng)上公司,，經(jīng)營貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,，故起始資金的投入相對較小,，公司預計需要3000（待算）元啟動資金，主要用于庫房購置,、員工培訓,、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風險資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內(nèi)收回成本,，按每月銷售一件產(chǎn)品計算,，（平均銷售利潤率30%計算）。

1,、設備費用

pc機（啟動投入）：初期擬采用2臺一般pc（現(xiàn)成）,，保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用,，在校期間平均每月投入20元,，假期期間共投入x元。

軟件（啟動投入）：x元,。

租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米,，月租x元。（按季付）

設備的啟動資金合計x元,。

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大,，將會在已有的xx淘藝小店的基礎上，把網(wǎng)絡買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上,，就需要提高服務器的檔次,、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù),、擴大辦公面積等,。預計將在一年后追加設備費用。

2,、行政費用

人員工資：初期工資為x工資,，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有,。

宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份,，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟）,，宣傳海報（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10份。

通訊費用：估計每月x元,。

行政費用啟動資金預合計為x元,。

3、盈利回報

網(wǎng)絡時代,，注意力即是經(jīng)濟,，xx淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

在線一口價：以每年有約x元交易額計算,，收取5%勞務費用,，年收入：x元。

在線拍賣：（在小有盈利的基礎上）以每年有約12件的交易量計算,，減少部分勞務費用收取,，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引。

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法,，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用,，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知,，進貨渠道多種多樣,，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的,、有批發(fā)市場批發(fā)來的,，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些,，因為廠家沒有設計能力,，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點,。從設計公司進貨則要高一點,，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則,，給經(jīng)營者留出了50%的空間,。

通過在xx池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,，進貨價比零售價低一半,，這使我們有足夠的利潤空間,，也降低了經(jīng)營風險,。初步估計首次資金投入為x元，由我們公司四位成員均攤,。

商業(yè)項目策劃書篇四

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備,，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè),，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻,，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來,。

當然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路,。

只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量,。當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔。所以,，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此,，我打算建立一個“xx”便爾店，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展,！

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己————路是自己走出來的,！

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。

2,、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”,。

1,、眾所周知，在大學校園里,，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,，以真正做到自立自強！

3,、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢,，為自己解一時的經(jīng)濟困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由,，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地,，我們只能聽令于他們,。

1、經(jīng)營內(nèi)容：

主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作,、任務,、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情,。

2,、主要項目：

party策劃：根據(jù)所需者的個人需要（包括場地、時間,、操辦等級,、風格等方面），進行生日聚會,，同學聚餐,，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務,。

文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案,，包括策劃書、通知,、海報,、申請書等一系列應用文體； 代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物,，并且代保管（保管另外收取費用）,。

代溝通交流：大學猶如小社會，同學,、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩,，這時我們就可以代替需要者,，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調(diào)解,。

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗,，為一些在生活，學習,，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子,，從而為需求者排憂解難。

代設計唯美、酷炫,、簡約等封面,。（應聘書,、規(guī)劃書等）

1,、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞,，友善平等,。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教,，而是一種真實的感受,。

2、互利原則：在真誠的基礎上,，做到主顧雙方平等互惠,。

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學可靠,；真正做到切實可用。

4,、守信,、準時原則：在規(guī)定的時間、地點完成別人的需求,。

1,、學習工作繁忙，無暇動腦的人群,。

2,、時間緊迫，求助無門的人群,。

3,、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群,。

4,、在校老師及在外老師。

1,、在大學的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,，很多同學會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2,、另外,，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的“點子＂，先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場,。

3、大學是一個小型的社會,，所以有著廣大的服務對象,，雖然起步可能有些困難，但堅持下去,，誠信經(jīng)營,、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群,，互利共贏,。

1、人力上：集納高思維,、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入,；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神,，交際能力強語言組織能力強者優(yōu)先,。在此基礎上采取有秩序的管理模式。

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上,，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳,。

3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏,，可同時在店內(nèi)附上打印復印業(yè)務,，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍,，擴大宣傳面,。

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費服務等業(yè)務,。

5、店面上：店面需設在引人矚目的地方,，店面設計上需新穎獨特,，體現(xiàn)智慧形象。

6,、設備上：需要兩臺電腦,、打印機、復印機,、電話,、桌椅、及微小辦公用品,。

1,、來源：起初，采取入股制,，自備電腦等大件物品,；打印機、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金,。

2,、分配：

1、月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工,；

2,、 每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙、丙三個等級,，從而分配提成,。

party策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為x元,，然后按難度稍作調(diào)整,，其余按顧客滿意度自行付費。

文字方案：按字數(shù)要求付費,，基本費為x元,，然后按難度稍作調(diào)整,。

代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為x元,，然后按難度稍作調(diào)整,，且代保管，保管另外收取費用,，平均x元/天,。代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費用，基本費x元,，且第一次調(diào)解失敗,，可免費進行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意,。

代出點子：基本費用2元,，如對所需者無用，可免去收費,；代設計封面：按不同的風格收出不定的價格,。

在服務過程中,，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿足顧客合理要求,。

在服務過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，因為本店的失職,，導致延誤顧客需求項目的進行，這時,，我們必須向顧客道歉,，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次,。

在服務過程中,，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動或者出現(xiàn)一些沒預料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應的解決方案,。

商業(yè)項目策劃書篇五

進入21世紀的中國,，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高,，消費心理和消費習慣逐漸改變,，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務消費為主的時期,。

旅游業(yè)作為無煙工業(yè),，隨著中國人均生活水平的提高,，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明,，在人均gdp1美元,，即達到小康水平，旅游的大眾化,，普通化即開始迅猛發(fā)展,。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1美元,，即旅游熱潮即將興起,。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的十五規(guī)劃中，到25年,，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次,，旅游收入5億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為75億元,，相當于全國gdp的5.8%,。

而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,，形式單一,，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性,，缺乏特色服務和創(chuàng)新服務,，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源,，同時消費者無法得到滿足,。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高,，當前和會就業(yè)壓力很大,，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質(zhì),，拓展大學生思維,，解決大學生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關注的一個熱點和焦點問題,。

大學是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點,，這個時期的成長如何，直接影響進入社會,，甚至整個人生的發(fā)展歷程,。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰(zhàn),，提高素質(zhì),，這成為目前在校的17萬大學生迫在眉睫的事情,。

另一方面，作為站在時代潮頭的大學生,，消費觀念開放,，思維先進，對于參與社會,，享受自然和生活的熱情也日趨高漲,，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

我們企業(yè)將通過一系列的服務和活動,，并于教育部門聯(lián)合,，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺,，讓大學生能在以后的生活中終身受益,。

企業(yè)的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據(jù)大學生的實際消費能力進設計和客源開發(fā),。本著特色服務,，以人為本、創(chuàng)造終身價值的理念,，匯集管理,、財務、營銷等各方面的人才,，充分發(fā)揮潛力,，提供最優(yōu)秀的服務,，獲取收益,。企業(yè)的短期目標是在一個地區(qū)開展服務，并成為領導企業(yè),。長期目標是開發(fā)全國市場,，構(gòu)筑全國服務網(wǎng)絡，成為大學生旅行服務的首選服務,。成為倡導大學生生活文化,，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

企業(yè)的業(yè)務主要包括以下部分：

（一）休閑旅游

休閑旅游服務是企業(yè)提供的一項基本旅行服務,。這項傳統(tǒng)的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力,，暫時放開煩惱的事情，走進大自然,，融入大自然美好的氛圍中去,，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活,。這項服務中,，可以充分體驗自然,，陶冶情操，回歸自然,，解脫心靈的束縛,，尋找真實的自我，感悟人生,，享受美好生活,。

在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇,，根據(jù)需要,，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū),，延長停留時間,。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

（二）素質(zhì)拓展

這項服務實在傳統(tǒng)旅游服務基礎上,，賦予其諸如探索,、考察、生存能力的培養(yǎng),。借助大自然奇妙的造化,，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察,，學會適應自然,，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中,，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導,。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣,，等等,。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領,。這些基本素質(zhì)的鍛煉,，能夠提升大學生的體質(zhì)，訓練觀察力和適應能力并融入自身,，終身受益,。

（三）社會實踐

這項服務是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質(zhì)而設計的,。通過這項服務,，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程,。這項服務中企業(yè)設計有調(diào)查活動,，訪問活動,，實習活動，等等,。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動,。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成,，這項活動也是體現(xiàn)大學生地方自身能力,，展現(xiàn)個人風采，了解社會,，了解自己的時機,，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂,，為踏入社會作好準備,，打下基礎。在這項服務中,，大學生既可以學到各種做事,、工作、處世的本領,，也可以鍛煉自己適應社會的能力,。

（四）party time

這項服務也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。party time是我們?yōu)榇髮W生交流信息,，結(jié)交朋友,，獲取知識而設計的服務。在這項服務中,，會提供許多具體的活動,，以便于大學生的需要得到滿足。在party time,，充滿了知識和友誼,，信息和互動,，是大學生理想的焦急學習場所,。在party time，企業(yè)會提供各類大學生感興趣的信息,，比如,，經(jīng)濟、時事,、軍事,、就業(yè)、教育等等,。企業(yè)會聘請著名人物做互動演講,，請語言大師傳授外語口語,。企業(yè)還舉辦各式論壇，讓大學生自由發(fā)揮,，訴其所想,，感受學術自由的樂趣與充實感。party time是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺,，讓大學生在快樂中學到知識,，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶,。

（五）潛能訓練

潛能訓練就是把大學生帶到大自然,，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境,，通過專門設計富有挑戰(zhàn)性的課程,，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗,，磨練克服困難的毅力,，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識,，使大學生達到磨練意志,，完善人格，陶冶情操,，挖掘潛能,，熔煉團隊的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越,，最出色的部分升華到可能達到的顛峰,，當人從顛峰下降到平凡生活時，應對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫,，潛能訓練已經(jīng)成為學習適應社會和終身教育的好方式,。

1.行業(yè)市場

旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè),，有國家政策的大力支持,。在相當長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況,。另一方面,，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來,，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化,。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化,。

（1）市場細分

旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者,。

按職業(yè)細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大,。由于大學生在社會的特殊性,，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調(diào)查顯示,，7.5%的學生每月的全部花費支出在x元之下,，4.5%的學生在x元之間，35.8%的學生在x之間,，15.2%的學生在x元,，還1%的學生每月花費超過x元?？梢?，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過x元的這部分大學生,，即約占52%的大學生,。即全國x萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤x元計算,，稅前利潤可達x萬元,。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大,。而且消費目標改變的彈性較大,。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣,。因此,，針對企業(yè)的服務項目，便較容易打開市場,，并可在短期內(nèi)獲得快速成長,。

（2）市場定位

因企業(yè)的資源限制，以及在細分市場無競爭者,，因此采用避強定位,，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有,。

企業(yè)致力于提高大學生素質(zhì)，為大學生提供更周到、更細致,、更省錢,、更具價值的出行服務。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值,。

首先服務差異化,。企業(yè)提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現(xiàn)在服務的具體設計上,，更具體在貫穿其中的全新的學習,、生活理念。在服務設計上,，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào),，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足,，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足,。在整個服務中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力,，展現(xiàn)青春風采的精神更是別具一格,，充分滿足現(xiàn)代大學生的理想和追求。

在服務上,，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值,，即服務更周到、更細致,、更省錢,、更富情趣。

其次,，形象差異化,。企業(yè)所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友,。年輕活潑,，充滿智力和激情。企業(yè)構(gòu)建全新的企業(yè)文化,。企業(yè)的企業(yè)文化是健康,、積極向上、充滿激情和靈性,。在現(xiàn)代社會中,，成為時代領跑者而又是生活享受者。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè),，代表大學生的內(nèi)心感受和生活渴望,。

2.競爭優(yōu)勢

企業(yè)提供的服務,，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面,、方便,、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：

（1）專業(yè)化企業(yè)在服務設計方向突出專業(yè)化,，可以讓大學生產(chǎn)生強烈的真實感,。針對大學生，無論在休閑觀光,，還有在素質(zhì)拓展,、party time、潛能訓練,、社會實踐,，都讓大學生參與其中，獲得價值,。

（2）個性化企業(yè)提供的服務針對大學生中不同的需求偏向,，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足,。而且,，在提供的服務過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務,，達到大學生的滿意,。

（3）集成性企業(yè)提供的服務是創(chuàng)新的集合各項服務，多方位,、多角度地全面服務,。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求,。

（4）創(chuàng)新性企業(yè)服務始終堅持創(chuàng)新原則,，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新,，保證滿足大學生的消費需求,。

（5）完全顧客導向企業(yè)的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發(fā),，一切為了創(chuàng)造適合大學生的價值,。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向,。

（6）及時性企業(yè)通過現(xiàn)代網(wǎng)絡,、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性,。

3.人才優(yōu)勢

企業(yè)部分依托高校專家教授,，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員,，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢,。

4.競爭劣勢

由于企業(yè)進入的是一個全新的領域,，目前尚無人可以學習,，因此具有一定的進入風險,，企業(yè)屬創(chuàng)業(yè)企業(yè)，資源有限,，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力,。

企業(yè)通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊,，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化,，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才,，加上一流的制度和文化,，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力,，一定回給企業(yè)帶來成功,，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取,，企業(yè)必然能達到理想目標,。

1.企業(yè)三年投資計劃

投資方向和資金使用項目：

企業(yè)在xx年x月到x年x月的第一個三年計劃期內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā),，鞏固和進入全國市場的準備階段,。

企業(yè)第一個三年計劃內(nèi),，資金的使用和投資項目包括：

（1）企業(yè)管理費用,。

（2）企業(yè)固定資產(chǎn)購置。（主要是網(wǎng)絡工作部）

（3）服務設計所需要的資金支持,。

（4）市場拓展,、公關宣傳,、廣告等費用。

（2）投資計劃,。（第一個三年計劃）

初步計劃,，三年內(nèi)企業(yè)完成投資7萬。

企業(yè)管理費用（估算）：37萬,。

企業(yè)固定資產(chǎn)購置：1萬元,。

如，購置辦公設備,，網(wǎng)絡設備等,。

服務設計所需資金支持：1萬,。

市場拓展、公關宣傳,、廣告等費用：13萬,。

由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低,。

大學生旅行企業(yè)第一個三年計劃投資計劃表,。

1.企業(yè)管理費用。

2.企業(yè)固定資產(chǎn)購置,。

3.服務設計所需資金支持,。

4.市場拓展、公關宣傳,、廣告等費用,。

合計xxx。

2.資金來源（三年內(nèi)）

企業(yè)在24年6月27年7月的三年內(nèi),，資金來源包括企業(yè)初期投入資金,、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。

（1）企業(yè)初期投入：通過自籌和引入風險投資,，爭取資金x萬,。

（2）初步估計，企業(yè)在x月可實現(xiàn)營業(yè)收入x萬,，x月,，可實現(xiàn)營業(yè)收入x萬。x年x月可實現(xiàn)營業(yè)收入x萬,。

（3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜,，針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用企業(yè)固定資產(chǎn)抵押,，可爭取銀行貸款2萬,。

（4）資金平衡分析。

從以上分析可以看到,，企業(yè)從x月到x月的兩年內(nèi),，須投資x萬，企業(yè)初始投資x萬,，銀行貸款x萬,，合計x萬，資金缺口x萬,。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決,。預計x年x月到x年x月的一年內(nèi)，企業(yè)將實現(xiàn)營業(yè)收入x萬,。因此,，保證資金的供應是有保障的,。

3.效益預測

（1）股東及風險投資回報的來源：主要是營業(yè)收入。

（2）投資收益預測,。

由此可見,，企業(yè)在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤716萬,。按照風險投資1萬計算,，站股份的5%，風險投資收益回報率達598%,。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)xx市場,，業(yè)務成熟后,，向全國推廣時,，回報率還會提高。

結(jié)論：經(jīng)初步分析,，企業(yè)通過經(jīng)營,，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。