時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

營銷工作計(jì)劃思路篇一

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢,，公司步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了飛快的效益增長,，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此，一個(gè)公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的,、以維護(hù)股東利益為己任的新公司誕生了。

的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂工作計(jì)劃如下,。

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,、增加人員配置：

（1）、信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

（2）,、市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

營銷工作計(jì)劃思路篇二

此部分集中處理市場分析和資源整合,，我們需要在銷售開始之前確定我們的優(yōu)勢，挑選可供利用的資源,，這與鳥類擇良木而棲的道理類似,，關(guān)鍵是要有所取舍。

1,、市場分析

1,、服務(wù)。相對國外的品牌,，聯(lián)想的各大維修點(diǎn)遍布全國,，更加方便快捷。對于國內(nèi)的品牌,，聯(lián)想在各項(xiàng)服務(wù)上都有明顯的優(yōu)勢,，包括質(zhì)量、員工素質(zhì)等,。

2,、口碑。國內(nèi)公認(rèn)的中國第一大pc品牌,，有相當(dāng)?shù)?知名度和固定消費(fèi)群,。

在行動(dòng)部分我們將進(jìn)入策劃的核心部分，所以在這部分中我們需要像鷹一樣,，以獨(dú)特的視角確保我們的活動(dòng)新穎獨(dú)到,，同時(shí)用最少的成本辦最多的事，并為公司促銷結(jié)束后的發(fā)展尋求空間,。

本次銷售活動(dòng)主要在云南省的各大高校進(jìn)行,，面向眾多需要筆記本電腦的大學(xué)生。而在如此眾多的消費(fèi)者中,，又有多少了解電腦,，知道電腦的基本配置？據(jù)調(diào)查,，大部分不是專業(yè)學(xué)電腦的大學(xué)生只是懂得如何使用電腦,，但是對于電腦的配置問題卻知之甚少。特別是現(xiàn)在的顯卡,、cup,、內(nèi)存都有許多不同的型號(hào),，但大多數(shù)人都不知道型號(hào)背后代表的功能。因此很多大學(xué)生生都無法選擇適合自己且與眾不同的筆記本電腦,。

針對這一點(diǎn),，我們在活動(dòng)的前期,會(huì)開設(shè)電腦知識(shí)講座，在各大高校普及電腦配置,，特別是筆記本電腦配置方面的知識(shí),。目的在于：讓更多的人在選擇筆記本電腦時(shí)做到獨(dú)立自主，也為接下來推出聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型促銷做好理論上的鋪設(shè),。

考慮到資源的有效利用原則,，在進(jìn)行講座的同時(shí)開設(shè)展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們決定銷售的筆記本電腦,。向消費(fèi)者介紹聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型在同價(jià)位電腦中的性價(jià)比優(yōu)勢,，打響知名度。在展覽中,，給予消費(fèi)者一些承諾,，比如：若購買聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型后將得到軟件和硬件的支持和優(yōu)惠，以吸引消費(fèi)者,。

由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，不足以獨(dú)自購買一臺(tái)筆記本電腦，所以就存在一個(gè)和家長商量的過程,。我們的展覽過后隨之而來的就是這段時(shí)間，這樣就給了學(xué)生充分的時(shí)間,。有更多的機(jī)會(huì)和家長商量,，說服家長購買“聯(lián)想”筆記本電腦。展覽期間可以預(yù)定“聯(lián)想”筆記本電腦,，預(yù)定了“聯(lián)想”筆記本電腦的在日后購買時(shí)可以得到比后期購買更多一次的現(xiàn)場款看nba的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。這樣就可以吸引更多的消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者的心理,，讓消費(fèi)者先預(yù)定,，再說服家長，這段時(shí)間結(jié)束后回來購買,。加上在展覽期間對日后售賣活動(dòng)的優(yōu)惠承諾,，為這段時(shí)間結(jié)束的售賣活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

最后,，在講座和展覽過程中,，我們將收集各大高校學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力等數(shù)據(jù),。為之后的“星級(jí)評定”做準(zhǔn)備,。

由于各高校的消費(fèi)水平參差不齊,，人數(shù)低于5000人（含5000）學(xué)校將不再采取講座及展覽的方式進(jìn)行宣傳，改而以調(diào)查問卷及傳單派發(fā)的方式收集數(shù)據(jù)并達(dá)到宣傳目的,。

營銷工作計(jì)劃思路篇三

以中,、青年為主題，推出情侶套餐,、情侶洗浴,，情侶客房、大型晚會(huì)現(xiàn)場速配游戲活動(dòng),。前50對報(bào)名參加的免收夜總會(huì)門票費(fèi)用,，并評選出當(dāng)晚最佳情侶獎(jiǎng)，最佳默契獎(jiǎng),，最佳人緣獎(jiǎng),。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時(shí)推出美容卡,、健身卡等的銷售活動(dòng),。擴(kuò)大我們的市場份額，提高競爭力,。

2,、五一國際勞動(dòng)節(jié)營銷計(jì)劃。日

以餐飲為主題,，推出五一美食七天樂,，來酒店用餐，天天有驚喜,，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率,。同時(shí)加大與旅行社的合作,，爭取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。

3,、母親節(jié)營銷計(jì)劃,。5月的第二個(gè)周日

評選最優(yōu)秀的母親活動(dòng)，前十名有不同的獎(jiǎng)勵(lì),。邀請優(yōu)秀母親到酒店參觀并入住酒店,，以次來表達(dá)酒店對員工勞動(dòng)成果的肯定，以此說明酒店的員工對母親的尊敬,、崇拜,。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的`美譽(yù)度,。從而提升酒店的社會(huì)形象,，酒店的社會(huì)形象良好,，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

4,、父親節(jié)營銷計(jì)劃,。6月的第三個(gè)星期天

以“我最敬愛的父親”為主題，做一期有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),，獲獎(jiǎng)作品將免費(fèi)刊登在媒體上,。并舉辦以“父親”為主題的一臺(tái)詩歌文藝晚會(huì)。并評選出最優(yōu)秀的文章,，前十名分別有不同的獎(jiǎng)勵(lì),。

5、七^v^的生日營銷計(jì)劃,。日

以“黨的生日”為主題,，慶祝中國^v^成立82周年，舉辦大型的文藝演出活動(dòng),，并給予被評為“優(yōu)秀的^v^員”的同志免費(fèi)提供洗浴門票及節(jié)日禮品,。此次活動(dòng)需政府配合。以獲得免費(fèi)的新聞宣傳,。以此擴(kuò)大社會(huì)影響,，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì)形象,，酒店的社會(huì)形象良好,，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

6,、八一建軍節(jié)營銷計(jì)劃,。日

以“軍人”為主題，以慶祝中國人民解放軍建軍為契機(jī),，舉辦大型慰問武警戰(zhàn)士活動(dòng)，如消防支隊(duì),，通過贈(zèng)送物品或提供廚師上門服務(wù)等活動(dòng),，從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好,，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

7、七七中國情人節(jié)營銷計(jì)劃,。農(nóng)歷七月初七

以“中國人自己的情人節(jié)”為主題搞臺(tái)文藝晚會(huì),，以中、青年為主,，推出情侶套餐,、情侶洗浴,，大型晚會(huì)現(xiàn)場速配游戲活動(dòng)。前50對報(bào)名參加的免收洗浴門票費(fèi)用,，并評選出當(dāng)晚最佳情侶獎(jiǎng),，最佳默契獎(jiǎng)，最佳人緣獎(jiǎng),。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶,。并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷售活動(dòng),。擴(kuò)大我們的市場份額,，提高競爭力。

8,、中秋節(jié)營銷計(jì)劃,。農(nóng)歷八月十五

以“迎中秋、慶團(tuán)圓”為主題,，舉辦歌舞冷餐酒會(huì)來答謝酒店重要客戶,，以次來維護(hù)酒店與客戶的關(guān)系。同時(shí)推出中秋月餅系列,，中秋禮包等,，并在樓頂花園賞月。借此擴(kuò)大社會(huì)影響,，提高公司的美譽(yù)度,。從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好,，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

9、重陽節(jié)營銷計(jì)劃,。農(nóng)歷九月初九

“九九重陽登高處,，每逢佳節(jié)倍思親”。以“思鄉(xiāng)”為主題,，酒店給你家的溫暖,，搞一次郊游活動(dòng)。針對酒店離家在外的人士,。以次來表達(dá)酒店對員工的關(guān)愛,，提升酒店的企業(yè)文化和員工對酒店的凝聚力。

10,、國慶節(jié)營銷計(jì)劃,。日

以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來酒店用餐,，天天有驚喜,，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率,。同時(shí)加大與旅行社的合作,，爭取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。

以圣誕節(jié)為主體,，舉辦圣誕節(jié)狂歡文藝晚會(huì).推出集餐飲,、客房，康樂為一體圣誕套票系列,。通過強(qiáng)有力的銷售措施,，以此來提升酒店的經(jīng)濟(jì)收入。

春節(jié)期間以餐飲為主題,，推出餐飲+客房為主的套餐系列,，消費(fèi)送大獎(jiǎng)，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。同時(shí)推出“年貨”系列,。以此來帶動(dòng)酒店的經(jīng)濟(jì)收入。

以酒店日店慶為主題,，推出以酒店餐飲,，客房，康樂為主題的系列優(yōu)惠促銷活動(dòng),。如：贈(zèng)送酒店周年紀(jì)念品,，優(yōu)惠券，贈(zèng)品等,。

營銷工作計(jì)劃思路篇四

一,、前言.

二、市場分析

（一）,、區(qū)域市場分析

（二）,、區(qū)位市場分析

（三）、區(qū)位競爭分析

1,、區(qū)位市場競爭性項(xiàng)目分析

2,、競爭對手營銷策略分析

3、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析

（四）,、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目地塊分析

2,、項(xiàng)目資源分析

3,、項(xiàng)目swot分析

3.1、項(xiàng)目優(yōu)勢分析

3.2,、項(xiàng)目劣勢分析

3.3,、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

3.4,、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

（五）、項(xiàng)目企劃思路

1,、針對項(xiàng)目優(yōu)勢和機(jī)會(huì)

2,、針對本案劣勢和威脅

三、項(xiàng)目發(fā)展定位

（一）,、發(fā)展商定位

（二）,、市場定位

1、項(xiàng)目主題定位

2,、項(xiàng)目形象定位

3,、客戶群體定位

3.1、目標(biāo)市場細(xì)分

3.2,、目標(biāo)市場選擇

3.3,、目標(biāo)市場定位

（三）、產(chǎn)品定位

（四）,、價(jià)格定位

1,、項(xiàng)目總體定價(jià)原則

2、項(xiàng)目總體定價(jià)方法選擇

3,、項(xiàng)目總體定價(jià)方案

四,、項(xiàng)目的營銷推廣

（一）、營銷推廣體系的建立

1,、項(xiàng)目價(jià)值體系的建立

2,、實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的要素

1

1.1、計(jì)劃時(shí)間

1.2,、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

1.3,、計(jì)劃安排果

2

2.1、計(jì)劃時(shí)間

2.2,、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

2.3,、計(jì)劃安排

2.4、預(yù)期效果

3

3.1,、計(jì)劃時(shí)間

3.2,、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

3.3、計(jì)劃安排

3.4,、預(yù)期效果

44.1,、計(jì)劃時(shí)間

4.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

4.3,、計(jì)劃安排

4.4,、預(yù)期效果

55.1、計(jì)劃時(shí)間

5.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

5.3,、計(jì)劃安排

5.4,、預(yù)期效果

66.1、計(jì)劃時(shí)間

6.2,、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

6.3,、計(jì)劃安排

6.4、預(yù)期效果

（三）,、項(xiàng)目推盤方案

（四）,、項(xiàng)目銷售進(jìn)度目標(biāo)

（五）、營銷推廣策略

1,、媒體宣傳策略

1.1,、媒體選擇

1.2、宣傳主題

1.3,、廣告創(chuàng)意及訴求

1.4,、媒體組合策略

1.5、媒體宣傳預(yù)算

2,、營銷活動(dòng)策略

2.1,、營銷活動(dòng)目的

2.3、營銷活動(dòng)預(yù)算

（一）策劃背景

美的100（ok100）創(chuàng)建于1998年,，誕生與“東方之珠”有國際金融中心之稱的香港.2015年在廣州成立運(yùn)營中心為廣州市ok100服裝有限公司,。童裝品牌ok100是以0-16歲兒童為主要的目標(biāo)受眾，以健康,、舒適為著裝方案,，受到廣大小朋友的喜愛和追捧。兒童是一個(gè)特殊的消費(fèi)的群體,，他們不擁有實(shí)際的消費(fèi)能力,，也不親自執(zhí)行消費(fèi)行為，但是他們卻蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能量,，并且,，兒童具有與成人截然不同的消費(fèi)行為習(xí)慣。

（二）策劃目標(biāo)

1,、知名度：

（2）建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問詢和消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知,；

（3）通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對產(chǎn)品的偏好。

2,、銷售量：合同數(shù)量增長率提高10%,。

3、市場占有率：市場占有量在原來的基礎(chǔ)上增長10%,。

（三）策劃內(nèi)容

通過我們?yōu)楸敬卧诤系耐茝V營銷做了一系列的策劃,。包括品牌推廣,，媒介推廣，品牌形象建設(shè),，公關(guān)活動(dòng)策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個(gè)方面的內(nèi)容。相信在不久的將來,，ok100童裝的推廣策略家將會(huì)滲透到湖南各個(gè)地方,。ok100童裝的發(fā)展是大家有目共睹的，但是,，ok1oo也面臨著多家童裝品牌的競爭,，為此做了這次的推廣策劃。

目錄

前言

一,、市場分析4

（一）宏觀環(huán)境分析4

（二）微觀環(huán)境分析4

（三）消費(fèi)者分析4

（四）競爭產(chǎn)品分析4

二,、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析5

三、swot分析5

（一）ok100的swot內(nèi)容5

（二）ok100的swot分析和結(jié)論6

四,、產(chǎn)品定位 7

（一）市場細(xì)分 7

（二）目標(biāo)市場選擇 7

（三）市場定位 7

五,、推廣目標(biāo) 7

六、推廣策略 7

（一）廣告宣傳 7

（二）公關(guān)活動(dòng) 8

（三）促銷活動(dòng) 8

（四）媒介選擇 8

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 9

八,、效果評估 9

2

一、市場分析

（一）宏觀環(huán)境

近幾年,，我國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,，國內(nèi)市場環(huán)境已悄然改變，加入wto亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間,，童裝市場日趨成熟,，目前，我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí),。

（二）微觀環(huán)境

目前,，市場上的童裝品牌主要有巴拉巴拉，米奇,，西瓜太郎,，巴布豆等。針對這些品牌童裝的競爭,，我們ok100多年來以獨(dú)特的經(jīng)營理念和高街時(shí)尚(high street fashion)的設(shè)計(jì)風(fēng)格在童裝時(shí)尚潮流中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我公司認(rèn)為ok100童裝在湖南的發(fā)展前景是十分廣大的,。因此,，我公司決定開拓湖南ok100童裝市場。

（三）消費(fèi)者分析

圖表1：童裝消費(fèi)群體分類

-------------------------------------------------------ok100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書 們要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特征和消費(fèi)行為制定營銷策略,，才能出奇制勝,。

（四）競爭產(chǎn)品分析

對于以批發(fā)市場銷售為主的低檔,、無品牌產(chǎn)品，由于其設(shè)備簡單,，投機(jī)規(guī)模小,，使得這個(gè)童裝領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入。而在高端市場品牌各種經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)都有,，市場相當(dāng)活躍,，投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)也較由海外市場小，使之成為投機(jī)的熱點(diǎn),，許多有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資者都直接涉足這個(gè)層次的童裝領(lǐng)域,，競爭相當(dāng)激烈。例如：巴拉巴拉,、西瓜太郎,、安奈兒等等。

二,、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

（一）產(chǎn)品特色

品牌風(fēng)格：時(shí)尚,、優(yōu)雅、經(jīng)典,、大氣,、個(gè)性。

（二）品牌理念

將個(gè)性,、時(shí)尚,、自信融入設(shè)計(jì)，把快樂幸福健康帶給孩子,，強(qiáng)調(diào)高品位原創(chuàng)設(shè)計(jì),，將時(shí)尚設(shè)計(jì)及現(xiàn)代休閑理念和健康生活方式相結(jié)合，倡導(dǎo)時(shí)尚環(huán)保,； 我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物,，更是一種時(shí)尚，一種舒適,，一種健康,。讓孩子的童年更加快樂，更加自信,。也讓父母更加放心,！給孩子一個(gè)健康快樂的童年！

三,、swot分析

通過調(diào)查研究,，對ok100進(jìn)行swot分析，了解ok100童裝要進(jìn)入的湖南市場的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,，更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢,，避免在劣勢上可能出現(xiàn)的決策上的錯(cuò)誤,。分析自身的機(jī)遇和壓力，確定更好的發(fā)展方向,。

（一）ok100的swot分析內(nèi)容

如圖表2所示：

4

圖表2：swot分析內(nèi)容

（二）swot分析

如圖表3所示：

圖表3：swot分析

（三）swot分析結(jié)論

打響ok100的知名和美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心中留下一個(gè)良好的印象。

（四）產(chǎn)品定位

（一）市場細(xì)分

根據(jù)兒童的體貌特征和對服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來應(yīng)包括：0歲段的嬰兒裝,、1-3歲的幼兒裝,、4-6歲的小童裝、7-9歲的中童裝,、10-12歲的大童裝、13-16歲的少年裝,。

（二）目標(biāo)市場選擇

根據(jù)ok100童裝有限公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品,，我們選擇的是0-16歲的童裝。

（三）市場定位

我們這里每個(gè)小朋友都可以找到適合自己和自己喜歡的,。

五,、推廣目標(biāo)

1、知名度： （1）爭取通過電視廣告,、模特大賽等宣傳活動(dòng),，把ok100在湖南市場提高50%； （2）建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問詢和消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知,； （3）通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對產(chǎn)品的偏好,。 2、銷售量：合同數(shù)量增長率提高10%,。

3,、市場占有率：市場占有量在原來的基礎(chǔ)上增長10%。

六,、推廣策略

（一）廣告宣傳方案

1,、廣告主題：“學(xué)習(xí)篇”

廣告語：不一樣的童裝，不一樣的童年

廣告語：小王子和小公主的衣櫥

廣告語：ok100童裝,，孩子的選擇

廣告內(nèi)容：早晨起床了,，穿衣服，媽媽拿來了衣服給寶寶穿,，但是寶寶哭了,。媽媽一看，轉(zhuǎn)身回去換來了ok100童裝,，寶寶笑了,，媽媽也笑了，旁邊出現(xiàn)了“ok100童裝,，孩子的選擇” 4,、廣告主題：“潮流篇” 廣告語：時(shí)尚,，無所不在。

廣告內(nèi)容：十套不同的服裝對應(yīng)著十個(gè)不同時(shí)尚畫面,，例如：孩子穿休閑服在開心的打高爾夫,；穿時(shí)尚禮服在參加孩子們的生日派對。還有時(shí)尚的背景音樂,。

（二） 公關(guān)宣傳方案

1,、開記者招待會(huì)，提高知名度

（三） 促銷推廣方案

活動(dòng)一：進(jìn)行一次主題為“小童裝,，大快樂”的小模特大賽,。

活動(dòng)流程：

1、大賽啟動(dòng)：2011年10月1日

獲得決賽前五名的選手進(jìn)入總決賽,。 比賽要求：每個(gè)選手必須穿上ok100童裝,。

（四）媒介推廣方案

2、雜志廣告：在時(shí)尚服裝雜志上登一頁版面的廣告,。

3,、電視廣告：在天天向上插播廣告。 4,、廣播廣告：在湖南廣播電臺(tái),，每天播3次。

七 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八,、效果評估

這次活動(dòng)的宣傳主要體現(xiàn)了ok100童裝舒適,，時(shí)尚，健康的特點(diǎn),。通過此次活動(dòng),，讓湖南消費(fèi)者知道了ok1010童裝，為ok100童裝打開湖南市場奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

營銷工作計(jì)劃思路篇五

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今年是全面恢復(fù)旅游市場的關(guān)鍵一年,。經(jīng)過去年的大力宣傳,，目前，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一定影響,，國家旅游局,、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點(diǎn)，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境,。但是,，我們也要看到,，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。非典,、禽流感對入境旅游市場恢復(fù)的影響也許會(huì)超過我們的預(yù)期,。三峽旅游要恢復(fù)到歷史水平，還需要我們進(jìn)一步加大力度開拓國際國內(nèi)旅游市場,。

一,、市場開拓工作

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會(huì);

2,、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動(dòng);

5,、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷,、客源互動(dòng)的新模式,。二、產(chǎn)品開發(fā)工作繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游,、清江風(fēng)情游,、三國遺跡游,、昭君神農(nóng)游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點(diǎn)推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三大旅游產(chǎn)品,。以市場為導(dǎo)向,，研究新線路，開發(fā)新產(chǎn)品,，拓寬新市場,，使游客有新體驗(yàn)。大力發(fā)展會(huì)展旅游,、公務(wù)旅游,、商務(wù)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品,，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品格局,，形成多品種、多形式,、寬領(lǐng)域,、復(fù)合型的產(chǎn)品組合。抓好百姓生活游主題年活動(dòng),。xx年是中國百姓生活游主題年,。進(jìn)一步加大"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的開發(fā),，加強(qiáng)主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作,，樹立典型,，帶動(dòng)全面。大力開發(fā)反映百姓生活,、各具特色,，包含民居、農(nóng)事,、飲食,、服飾、娛樂,、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品,，促進(jìn)"農(nóng)家樂"旅游的規(guī)范健康發(fā)展。

三,、媒體宣傳工作

1,、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報(bào)》中播放宜昌天氣預(yù)報(bào);

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目;

3,、在《中國旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專版;

4,、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

四,、旅游節(jié)慶工作

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié),。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)、第四屆中國網(wǎng)友旅游節(jié),、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行,，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié),、長陽清江龍舟旅游文化節(jié),、當(dāng)陽關(guān)公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié),、三峽車溪臘梅節(jié),、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動(dòng),，打造城市品牌,，整體帶動(dòng)全市旅游對外宣傳。

五,、旅游信息化工作

1,、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網(wǎng)站)，完善功能，構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

2,、充分發(fā)揮《中國旅游報(bào)》宜昌記者站的作用，加大新三峽旅游的宣傳力度,。建立旅*業(yè)通訊員隊(duì)伍,，國際旅行社、高飯店,、重點(diǎn)旅游景區(qū)(點(diǎn))等旅游企事業(yè)單位要安排專人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作,。

營銷工作計(jì)劃思路篇六

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷售部業(yè)績增長,，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外,，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù),，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

完整運(yùn)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨,，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

（1）,、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素,。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格,。再看我們在銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外,，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅,，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的,、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢,。

（2）、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率,。

（3）,、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度,。

（4）,、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用,，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出,。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力,。

__年,，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,，對日常銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào),、平衡和跟蹤、完成對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶,，及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對自己有以下要求

1：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

3：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。

營銷工作計(jì)劃思路篇七

營銷計(jì)劃是指,，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略,、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明,。以下《2018年?duì)I銷計(jì)劃思路》是由工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目小編為您提供發(fā)布。

1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2,、實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。

3、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力,。

4,、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷”的原則,，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的`操作特色等等。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

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