時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

公司年終總結(jié)會發(fā)言 公司年終總結(jié)及明年工作計劃篇一

建局以來，我局堅持以“走出去”為指導(dǎo)方針,，認(rèn)真做好投資環(huán)境推介會的組織和舉辦工作,，積極參加國內(nèi)外各類商業(yè)展會，主動出擊拜訪各大型企業(yè),，進(jìn)一步加大我局招商引資宣傳力度,。

建局以來，先后組織舉辦了21場次投資環(huán)境推介會,，與會客商達(dá)870多人,，足跡遍布了上海、杭州,、寧波,、山東、廣州,、深圳,、北京、東南亞,、日本,、韓國、歐洲等國家和地區(qū),，著力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境,、得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢、豐厚的文化底蘊,，積極宣傳相城建區(qū)以來經(jīng)濟(jì)社會等方面取得的成就,，提高了相城區(qū)的知名度，吸引了一大批廠商來我區(qū)參觀考察,，洽談投資項目,。

除組織舉辦投資環(huán)境推介會外,，我局各部門組織小分隊主動出擊，參加了各地相關(guān)的專題博覽會,、商品洽談會等展會,，拜訪了區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū)、城市的大中型企業(yè)和上市公司,，深入了解了物流,、餐飲、零售等行業(yè)發(fā)展動態(tài),，與企業(yè)客商進(jìn)行了深層的溝通交流,，很好的宣傳推介了我區(qū)投資的軟硬環(huán)境。

針對招商引資項目,，堅持“引進(jìn)來”的工作方針,，20__年洽談項目信息234個，共有17個項目簽約落戶,。

今年下半年以來,，重點圍繞區(qū)委提出的中心商貿(mào)區(qū)要構(gòu)建“五大集聚區(qū)”（大型市場集聚區(qū)、大型賓館集聚區(qū),、大型商務(wù)集聚區(qū),、大型休閑娛樂集聚區(qū)、大型商貿(mào)集聚區(qū)）的思路,，主動出擊,，拓展信息渠道，抓住一批在談的知名項目,，如沃爾瑪超市,、家得寶建材超市、禮來醫(yī)藥,、月星,、美凱龍家具賣場、五星,、蘇寧電器連鎖,、法國雅高酒店、喜來登酒店,、美國米高美金殿集團(tuán)等以及恒基,、廣州合景、深圳萬科,、中海,、華潤置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。對這些項目我局始終保持著密切的聯(lián)系，專人跟蹤,，緊抓不放,，爭取早日簽約落戶。

我局信息資源部,，負(fù)責(zé)信息的收集,、統(tǒng)計、上報工作。建立并逐步完善了招商引資項目月度上報制度，較為全面地反映出全區(qū)招商引資工作的實際情況,，對進(jìn)駐相城區(qū)的重大項目,、優(yōu)質(zhì)項目采取重點跟蹤。

招商門戶網(wǎng)站建設(shè)基本完成,，內(nèi)容正在逐步完善,。目前已形成區(qū)招商局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）,、開發(fā)區(qū)招商中心一整體,，與其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò)。豐富的項目,、政策信息,，新穎的互動模式，讓眾多客商認(rèn)識相城,，關(guān)注相城,，進(jìn)一步來我區(qū)考察投資。

根據(jù)《關(guān)于全區(qū)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推進(jìn)土地集約利用的實施意見》的要求,，我局配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）,、開發(fā)區(qū)積極啟動土地的二次開發(fā)和騰籠換鳥戰(zhàn)略。通過對區(qū)內(nèi)企業(yè)的全面調(diào)查摸底,，在嚴(yán)格把關(guān)的前提下分類進(jìn)行二次開發(fā),，對劣勢企業(yè)嚴(yán)格實行逐步淘汰。整合閑置土地,、廠房及店面,，筑巢引鳳，牽線搭橋,，加快土地的“二次招商”,，提高土地利用率。

服務(wù)項目,、服務(wù)企業(yè),、服務(wù)客商，將服務(wù)意識深化到招商引資的每個環(huán)節(jié)。通過多種形式,，了解投資商在咨詢,、投資、生產(chǎn),、經(jīng)營及生活上遇到的各種問題和困難,，以及各種意見和建議。能解決的問題,，及時解決,；暫時不能解決的問題，積極同有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商,，設(shè)法加以解決,；好的意見和建議，認(rèn)真聽取及早落實,。利用中秋,、圣誕、元旦等節(jié)假日進(jìn)行聯(lián)誼活動,，加強與投資商的聯(lián)系,，加深感情，廣結(jié)友人,，以外引外,。

貫徹落實“機關(guān)作風(fēng)三轉(zhuǎn)變”，打造服務(wù)性政府機關(guān)的良好形象,。一是以區(qū)招商局職能定位為立足點,，確立指導(dǎo)意識。切實發(fā)揮好我局在全區(qū)招商引資工作中的牽頭作用,，指導(dǎo)各招商中心把握好國家產(chǎn)業(yè)政策,，以引進(jìn)高端先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為工作重點,，以優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為招商工作發(fā)展的大方向,，在全力推動我區(qū)全速融入中心城區(qū)。二是以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)為出發(fā)點,，提高服務(wù)意識,。

1、服務(wù)基層,。加強對基層的信息服務(wù),，切實做好溝通銜接工作，加強信息互動,，確保信息準(zhǔn)確及時,、雙向流通,、平等共享。

2,、服務(wù)客商,。進(jìn)一步加強對項目的產(chǎn)前、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務(wù),，即咨詢、審批,、報建,、開工、投產(chǎn)的跟蹤服務(wù),，爭取項目早開工,、早投產(chǎn)、早增資,。三是以“親商、安商,、富商”為宗旨,，強化下訪意識。變基層上門為主動下基層,，變客商上門為主動下企業(yè),。深入了解困難，積極組織力量,，認(rèn)真解決問題,。做好入駐企業(yè)的“娘家人”，不僅要做到錦上添花,，還要雪中送炭,。

五、抓培訓(xùn),，加強招商隊伍建設(shè) 三管齊下,，緊抓業(yè)務(wù)技能、干部素養(yǎng),、黨員先進(jìn)性不放,，以培養(yǎng)后備干部為己任，全面提升招商隊伍素質(zhì)水平,。 根據(jù)招商局單位新,、人員新的特點，一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿(mào)大學(xué)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，從理論上提高招商干部的修養(yǎng),；另一方面是放手讓年輕同志在具體項目的洽談和招商推介活動中去實踐鍛煉。圍繞“走出去、走下去,、走進(jìn)去”的工作方針錘煉招商隊伍,，提高招商引資工作水平。 在青年骨干培訓(xùn)班等活動中,，加強對招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的建設(shè),，培養(yǎng)出一支具有務(wù)實的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),、求實的精神的四城建設(shè)主力軍,。 通過座談會、學(xué)唱廉政歌曲,、觀看教育影片等多種形式,，強化黨員責(zé)任感，深化勤政廉政意識,，鼓勵團(tuán)員積極向黨組織靠攏,。

一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現(xiàn)在三個方面,。一是項目信息來源不廣,，簽約落戶的成功率偏低；二是招商人員新手多,，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動,；三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中心以及區(qū)有關(guān)職能部門的溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少,。

根據(jù)區(qū)委,、區(qū)政府的指示精神，為進(jìn)一步擴(kuò)大開放,，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐,，加大招商選資力度，搭建全區(qū)招商平臺,，整合全區(qū)招商資源,。今后的招商引資工作要緊緊圍繞“四城”建設(shè)的主題，著力推進(jìn)我區(qū)的城市化,、工業(yè)化進(jìn)程,，為和諧相城的建設(shè)做應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（一）,、圍繞“四城”建設(shè)總體目標(biāo),，全面開展一、二,、三產(chǎn)業(yè)的招商

一產(chǎn)招商要針對建“水城”,、“花城”這個要求著力吸引國內(nèi)外的植物研究所和花卉苗木種養(yǎng)大戶到我區(qū)合作,、合資或獨資，開發(fā)高效農(nóng)業(yè),，把種花木養(yǎng)花木,、銷售花木形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。將科普教育,、生態(tài)觀光等功能集為一體,，使我區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展多元化。

二產(chǎn)主要是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的招商,。在這個招商環(huán)節(jié)上,，我們要嚴(yán)格把握國家的產(chǎn)業(yè)政策，瞄準(zhǔn)跨國集團(tuán)和國內(nèi)著名大公司,，提升產(chǎn)業(yè)層次,，提高科技含量，改變過去那種小而全,、小而雜的招商項目,，努力朝著研發(fā)經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展,。明年我們招商引資的工作重點將放在漕湖產(chǎn)業(yè)園,、潘陽工業(yè)園、望亭國際物流園等載體上,，發(fā)揮好這些載體的集聚效應(yīng)，將產(chǎn)業(yè)鏈做全做長,。配合好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）,、開發(fā)區(qū)招商中心的招商引資工作，整合各工業(yè)坊以及工業(yè)小區(qū)的項目及土地資源,，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌做好宣傳推介工作,。

三產(chǎn)要圍繞建“商城、最佳生態(tài)休閑人居城”這個主題根據(jù)總體規(guī)劃和片區(qū)規(guī)劃的要求,，著力圍繞構(gòu)建“五個集聚區(qū)”展開招商引資工作,。一構(gòu)建大市場，以小商品批發(fā)市場,、家具市場,、珍珠市場為基礎(chǔ)，引進(jìn)知名大型批發(fā)市場,、專業(yè)市場,，形成各種特色商圈。二做大賓館區(qū),，在原有南亞,、在水一方,、春申湖度假酒店的基礎(chǔ)上，吸引國際知名酒店,、連鎖旅館入駐我區(qū),。三做大商務(wù)區(qū)，加快商務(wù)大樓建設(shè),，積極引進(jìn)金融,、中介、會計,、律師事務(wù)所,、會展等高檔商務(wù)公司，提升三產(chǎn)業(yè)態(tài)質(zhì)量和級次,。四做大娛樂區(qū),，引進(jìn)品牌娛樂場所，凸現(xiàn)中心城區(qū)文化休閑功能,。五做大商貿(mào)區(qū),，引進(jìn)知名商場、大型超市,、名品名牌名店,，集聚人氣，提升商城氛圍,。力求實效,，把城區(qū)真正打造成蘇州市的商貿(mào)副中心和人居副中心。

（二）,、圍繞區(qū)委區(qū)政府賦予招商局職能定位,，全方位地展開招商引資工作

認(rèn)真履行招商引資職能，承擔(dān)招商引資任務(wù),；負(fù)責(zé)好全區(qū)招商引資的組織,、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和服務(wù),，負(fù)責(zé)好全區(qū)境內(nèi)外各類招商活動的組織策劃,、投資環(huán)境及對外招商項目的推介；加強對各鎮(zhèn)（街道）,、開發(fā)區(qū)招商引資工作的協(xié)調(diào)和指導(dǎo),，做好各有關(guān)部門之間的工作協(xié)調(diào)，加強對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)和有關(guān)招商政策的研究和分析,，落實招商引資的相關(guān)政策,，建立全區(qū)招商網(wǎng)絡(luò)體系；負(fù)責(zé)對引進(jìn)項目從注冊到開工投產(chǎn)全過程的動態(tài)跟蹤與服務(wù),。歐美部,、日韓部,、東南亞部、國內(nèi)部等部室根據(jù)職能要求要開展有針對性的招商,，爭取在短期內(nèi)有所突破,。

（三）、圍繞“大招商,、招大商”這個要求開展招商引資活動

一方面要認(rèn)真組織好對國內(nèi)大城市,、中心城市的招商活動；另一方面要把招商活動拓展到境外,，重點開展好日韓,、東南亞、歐美以港澳臺地區(qū)的招商活動,。在活動安排上,，招商重點各有側(cè)重，時間安排緊湊,，力求取得實效,。在措施方法上，主攻大項目,，可采用小團(tuán)隊出擊,，以外引外，以商引商的有目的性地招商,。

一產(chǎn)國際化,。在將我區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品推向國際的同時，吸引國內(nèi)外知名品牌企業(yè)加盟合作,，引進(jìn)資金,，吸收先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高我區(qū)農(nóng)業(yè)科技含量,，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)推向高效化，打響自己的農(nóng)業(yè)品牌,。二產(chǎn)前沿化,。淘汰占地大、附加值小,、能耗大,、稅收少、管理成本高,、科技含量低的企業(yè),，大力引進(jìn)龍頭企業(yè)前沿項目，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),。三產(chǎn)品牌化,。由引進(jìn)小而雜,、多而散的娛樂餐飲項目轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)名牌名品名店，由引進(jìn)傳統(tǒng)消費性服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),，真正做到招商引資,、招商引稅，提升區(qū)域形象,。

（四）,、圍繞效能建設(shè)，全面加強我局作風(fēng)建設(shè)

由于我局是新建局,，絕大部分工作人員是新招聘而來的,，加強思想教育和作風(fēng)建設(shè)顯得尤為重要。一是加強培訓(xùn)學(xué)習(xí),，既要懂得國家的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)和政策,，又要熟悉業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)提高招商人員的素質(zhì),，掌握招商引資的本領(lǐng),。加大對我局青年干部自身能力的培養(yǎng)力度，堅持開拓創(chuàng)新,，堅持求真務(wù)實,，不斷提高青年干部的綜合素質(zhì)，不斷提高“能辦事,，會辦事,，辦好事”的能力。二是強化服務(wù)意識,，強化廉潔自律,，敬業(yè)愛崗，在中外客商面前樹立相城區(qū)機關(guān)工作人員的良好形象,。三是加強業(yè)績考核,，兼顧效率與公平，調(diào)動招商人員的積極性,、創(chuàng)造性,。在年度考核的基礎(chǔ)上，根據(jù)多年的招商工作經(jīng)驗,，建立部門內(nèi)部業(yè)績考核制度,，形成新的激勵機制。鼓勵招商人員發(fā)揮聰明才智轉(zhuǎn)變招商方式,，主動開展招商工作,。

公司年終總結(jié)會發(fā)言 公司年終總結(jié)及明年工作計劃篇二

20xx年是人保財險股份制改革上市后的第一個年度。這一年,，是我司面臨壓力攻艱克難的一年,，是面對新變化,、落實新機制、執(zhí)行新規(guī)定的第一年,。我司在市分公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的奮力拼搏下,，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績,。

20xx年，我司實收毛保費****萬元,，同比增長*%,，已賺凈保費***萬元，凈利潤***萬元,，賠付率為**%,。較好地完成了上級公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

一,、圍繞目標(biāo),，落實計劃，緊抓業(yè)務(wù)工作

1,、計劃落實早,、措施實

20xx年初，我司經(jīng)理室就針對**地區(qū)保險市場變化及20xx年全年保費收入情況進(jìn)行綜合分析,，將上級公司下達(dá)我司的各項指標(biāo)進(jìn)行層層分解,，把計劃分解成月計劃，月月盤點,、月月落實,，有效的保證了對計劃落實情況及時的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。

在制定全年任務(wù)時充分考慮險種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量,，進(jìn)一步明確了考核辦法,，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù)。

2,、搶占車險市場,，加大新工程、新項目的拓展力度,，堅決的丟棄“垃圾保費”

今年來，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險,，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)

一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時回籠,，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報續(xù)保業(yè)務(wù)臺帳,，由經(jīng)理室督促考核,，并要求提前介入公關(guān)。一旦出現(xiàn)脫報,，馬上在全司公布,，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務(wù),，大大減少了業(yè)務(wù)的流失,，保證了主要險種的市場份額占有率。二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),，提前獲悉新上項目,、新上工程名錄，并和交警部門,、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系,，請他們幫助我們收集、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務(wù),、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動,，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素,。三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅對20xx年業(yè)務(wù)臺賬做到筆筆清晰,，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把20xx年展業(yè)過程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì),，并分解到相關(guān)部門，要求加大公關(guān)力度,，睜脫保原因,，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報廢車輛的,，由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競爭流失的,，我們決不消極退出，而是主動進(jìn)攻,，上門聽取意見和建議,，改善服務(wù)手段，逐個突破,，全面爭取回流,。四是大小齊抓，能保則保,。因為企業(yè)改制,、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素,，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加,。針對這些情況，我們充分動員,，統(tǒng)一思想,，上下形成合力，迎難而上,。做到責(zé)任到人,，對保費在5萬元以上的實行分管經(jīng)理介入，共同公關(guān),。

3,、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展,。

**地區(qū)現(xiàn)有10家(中國財保,、中國人壽、太平洋產(chǎn)險,、太平洋壽險,、中華產(chǎn)險、平安產(chǎn)險,、平安壽險,、天安產(chǎn)險、華邦代理,、匯豐代理)經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和短期健康險業(yè)務(wù)的保險公司,、營銷部、代理公司,，另已發(fā)現(xiàn)1家公司(大地產(chǎn)險)在我縣爭奪業(yè)務(wù),，而**地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小,，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力,，保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實情況尋求對策,，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn)：一是做好地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)工作。公司經(jīng)理室多次向縣委,、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,，突出匯報我司是如何加大對**地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的,，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動,，與縣領(lǐng)導(dǎo)一道走訪個體,、私營經(jīng)濟(jì)企業(yè)，不僅使縣委,、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，向中小企業(yè)提供保險保障,，主動服務(wù)于他們，給予肯定,。真實的讓縣委,、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務(wù)的，是值得扶持,、信賴和幫助的,，從而對我司工作給予了很大地傾斜。二是深入老客戶企業(yè),，在客戶企業(yè)中聘請信息員,、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司,，贏得“回流”業(yè)務(wù),，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。三是服務(wù)更加人性化,、親密化,，公司經(jīng)理噬員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進(jìn)行了多次回訪,，請他們對我司工作提出意見和建議,，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn),，使客戶對我司更加信任,。四是要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪,，對所有新?？蛻舯仨毊?dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項目，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò),，實行零距離接觸,，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務(wù),。五是按照向社會服務(wù)承諾和行業(yè)禁令,，嚴(yán)格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大服務(wù)部門為切入口,，全面提高公司整體服務(wù)水平,。

公司年終總結(jié)會發(fā)言 公司年終總結(jié)及明年工作計劃篇三

通過學(xué)習(xí)劉董事長及翟總裁講話精神,，真是感觸良多。時間在悄然無聲的逝去,，轉(zhuǎn)眼間20xx年已畫上句號,。20xx年也正在向我們邁進(jìn)，而每個人也都在憧憬著,，在未來的一年里有著怎樣的故事,，有著怎樣的收獲。

回顧20xx年所發(fā)生的事,，以及所改變的,，對于他人來說也許這一年里它是平凡與平淡的。但對于“香江商業(yè)集團(tuán)”來說它是具有著多么不平凡的意義所在,，因為在這一年里“香江商業(yè)集團(tuán)”又邁進(jìn)了更高更穩(wěn)的一個臺階,。集團(tuán)公司在劉董事長和翟總裁的帶領(lǐng)下、以及各位同事的支持與努力下更加的規(guī)范了,，但同時也有不足之處需改變,。

逆境求變，居安思危是人們普遍使用,，耳熟能詳?shù)脑~語,。但是，僅僅只是這樣是不夠的,，還必須有順境思變,，居安思變的意識。無論是企業(yè),，還是個人,，處于順境畢竟都是一件好事。欣喜之情可以理解,。但需喜有節(jié),，樂有所制，還需與時俱進(jìn),?！白儎t通，通則久,?！痹谀婢持星笞儯潜粍拥淖?，在順境忠的“變”,，則是主動的變，這是一種進(jìn)步,，是更高層次的變,，只有這種主動更高層次的不斷“思變”,，我們才能不斷完善，少走彎路,，少受挫折,，才能更好更快的發(fā)展、壯大,。

我們要有一顆感恩的心,，感恩需要德行的支持，只有感恩,，才會珍惜；只有珍惜,，才會愛護(hù),；只有愛護(hù)，才會付出,。感謝父母,，因他們給了你生命；感謝朋友,，因為他們給了你幫助,；感謝你的敵人，因為他們磨練了你的意志,，增加了你的智慧,，寬廣了你的心胸；感謝公司,，因為公司才是我們安身立命的地方,。在企業(yè)中，忠誠和感恩是分不開的,。只有銘記忠誠,，我們才能感受工作的內(nèi)涵。才能體會到公司的付出和自身的職責(zé),。一個有著感恩之心的員工,，會把對公司的感激，轉(zhuǎn)化為孜孜以求,、兢兢業(yè)業(yè),、積極進(jìn)取的實際行動。一個有著感恩之心的員工,，常常會關(guān)心他人,，關(guān)心公司，關(guān)心社會,，和公司同呼吸共命運,。

在此,，我要感謝日升日落，感謝快樂痛苦,，感謝天空大地,，感謝父母家人，感謝香江,。讓我找到自己人生目標(biāo)和定位,。接下來的日子，我必會抱著感恩的心態(tài),，靈活的頭腦,，堅定的信念，腳踏實地的,，走下去,。下階段深圳地區(qū)工作目標(biāo)和計劃：

20xx年將一切以經(jīng)營為主，與各部門緊密配合,，支持銷售工作,，爭取完成20xx年預(yù)算指標(biāo)。

（一）提高服務(wù)質(zhì)量,，降低一次投訴率,，一次投訴率目標(biāo)達(dá)到7%；

（二）一次投訴率與配送中心管理人員及外出安裝組人員的績效掛鉤,；

（三）重視危機,，及時處理；對重要客訴及時處理,，避免負(fù)面影響,。

（一）打造歐洲城樣板店管理模式：從人員的精神面貌、商品陳列與維護(hù),、服務(wù)理念,、飾品搭配、員工銷售技能,、賣場環(huán)境等各方面全面提升,，以點帶面，達(dá)到全面提升的效果,；

（二）銷售數(shù)據(jù)管理：關(guān)注客單價,、成交率、銷售數(shù)據(jù)的分析,、商品品類占比等數(shù)據(jù),，包括競爭對手商圈信息的收集、整理,、分析,、總結(jié),，做到知己知彼；

（三）建立重要顧客信息數(shù)據(jù)庫,，顧客信息的安全管理,，定期回訪；

（四）跟好每一期促銷活動,，做好促銷方案的培訓(xùn),、賣場布置、商品擺場,，分析每次廣告推出后銷售情況的對比,。

（五）做好專營店人才培養(yǎng)與儲備，控制人員流失率,，打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。

（一）第二季度配送中心在深圳成立上門服務(wù)小組，針對購買達(dá)到一定金額的顧客,，提供主動上門服務(wù)，維護(hù)客戶資源,；

（二）安裝工上門規(guī)范服務(wù)的落實到細(xì)節(jié)：服務(wù)用語,、工衣規(guī)范、安裝規(guī)范,、安裝技能,、服務(wù)意識等，通過上門問訪,、顧客滿意度反饋等方面的監(jiān)控,；

（三）倉庫的標(biāo)準(zhǔn)化管理：從倉庫的商品進(jìn)出，商品擺放標(biāo)準(zhǔn),、商品包裝要求,、倉庫整理、整潔全面提升,。

做好節(jié)流工作,，在一季度對能源費、辦公費,、運雜費,、包裝費等各項費用分析對比，有效的控制,。

（一）新員工上崗前系統(tǒng)培訓(xùn),；

（二）銷售人員熟練掌握商品知識和良好的銷售技巧，成為真正的的銷售顧問,；

（三）重點對新安裝工和安裝技能較差的員工培訓(xùn)提升安裝技能,，規(guī)范安裝作業(yè)流程,；

（四）加強客服人員的專業(yè)知識、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、相關(guān)法律法規(guī),、315案列的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高綜合服務(wù)水平,；

（五）計劃在第二,、三季度開展安裝人員、銷售人員技能競賽,，通過競賽提高員工的業(yè)務(wù)技能,。

公司年終總結(jié)會發(fā)言 公司年終總結(jié)及明年工作計劃篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間xx即將逝去,，回顧在過去的一年里,，有過開心，有過痛苦,，有過壓力,，有過激情。頂著壓力,，充滿激情,，甩掉包袱，我們一路走過,，開心的生活,，努力的工作，積極的爭取每個工程,，迅速的響應(yīng)每一次故障,，為公司爭取每一分的利潤，以百分百的滿意回報客戶,，回報公司?，F(xiàn)將全年工作做以簡單總結(jié)，主要分為以下幾個部分,。

1,、1-3月份：

(1)aa會議保障、ac設(shè)備替換：1月初xx移動xx年工作會議在aacc名都大酒店召開,，我全程參與了cc名都大酒店wlan施工,，優(yōu)化并順利完成了會議保障工作，得到aa移動的充分認(rèn)可和贊揚,。隨著我司wlan業(yè)務(wù)發(fā)展,，我司原提供wlan設(shè)備已不能完全滿足現(xiàn)網(wǎng)需求，為保證用戶使用效果，提高運營商對我司設(shè)備認(rèn)可,，因此1月份我們對全省現(xiàn)網(wǎng)ac進(jìn)行設(shè)備替換配合分別完成周口,、南陽、平頂山,、鄭州等地市ac設(shè)備替換工作,。

(2)、鄭州嵩山飯店wlan基站試點,、各地市ac重啟故障處理：2月份春節(jié)過后完成鄭州嵩山飯店wlan基站試點工作,。配合對平頂山、周口,、南陽,、商丘、鄭州ac自動重啟故障處理,，周口wlan四期開通保障,、站點開通。

(3),、ac故障處理,、集團(tuán)foa跟蹤測試：3月份分別對商丘、周口網(wǎng)速慢故障排查處理,，平頂山,、鄭州四期wlan站點開通配合。下旬跟蹤配合總部工程師完成對周口建設(shè)路移動ac41集團(tuán)foa測試工作,。參加每周省公司wlan四期工程進(jìn)度會議,，匯報相關(guān)工程進(jìn)度,、設(shè)備質(zhì)量問題,。配合處理全省wlan日常站點開通，故障分析處理,。

2,、4-6月份：

(1)、ac設(shè)備4205版本升級,、各地市故障處理：4月初隨著我司設(shè)備集團(tuán)foa版本測試順利通過,，為盡快解決現(xiàn)網(wǎng)問題。因此4月份分別對周口,、平頂山,、南陽、鄭州ac補丁加載升級測試,，另配合周口,、平頂山處理ac自動重啟故障，及日常wlan站點開通維護(hù),。

(2),、11n設(shè)備性能測試,、信陽wlan基站試點：隨著公司11n設(shè)備的大面積推廣應(yīng)用，5月份對公司11nap相關(guān)性能測試,，并提交設(shè)計院相關(guān)測試報告,，使客戶對我司設(shè)備有進(jìn)一步認(rèn)識。參與信陽移動金牛山wlan基站試點,，開通測試提交相關(guān)測試報告得到信陽移動認(rèn)可,，為6月份信陽移動wlan基站招競標(biāo)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。配合處理全省wlan日常站點開通,，故障分析處理,。

(3)、wlan基站交流試點,、聯(lián)通工作配合：6月份隨著公司wlan基站大力推廣,，分別完成了三門峽、洛陽,、信陽,、平頂山、鄭州等地市wlan基站技術(shù)交流,、安裝開通測試,，并提交相關(guān)測試報告給各地市分公司，使各地市分公司對我們wlan基站有深入了解,，為進(jìn)一步進(jìn)行市場推廣做好準(zhǔn)備工作,。另配合完成對周口wlan站點梳理、駐馬店聯(lián)通ac開通,，配合部門完成對公司各辦事處wlan基礎(chǔ)知識,、wlan基站相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，配合處理全省wlan日常站點開通,，故障分析處理,。

3、7-9月份：

(1),、wlan基站交流推廣及試點工作及聯(lián)通工作配合：7月份分別對平頂山汝州移動,、濟(jì)源移動、濮陽移動,、許昌移動wlan基站設(shè)備交流推廣,，完成汝州移動家屬院wlan基站勘測、安裝,、開通,、測試工作，得到各地市移動認(rèn)可，配合對濟(jì)源聯(lián)通,、焦作聯(lián)通wlan站點進(jìn)行業(yè)務(wù)開通,。

(2)、ac設(shè)備4220版本升級,、xx移動wlan中級培訓(xùn),、信陽wlan基站招投標(biāo)：8月份分別對平頂山、周口,、安陽現(xiàn)網(wǎng)ac版本進(jìn)行升級,，以解決現(xiàn)網(wǎng)11nap接入問題，緩解現(xiàn)網(wǎng)工程施工壓力,。8月中旬陪同xx移動到總部進(jìn)行中級培訓(xùn),，加深客戶對我司設(shè)備的認(rèn)知認(rèn)可。下旬參于wlan基站信陽招投標(biāo)工作,，最終信陽移動室外站項目我司設(shè)備順利中標(biāo),，并獲得信陽移10個wlan室外項目，共計30套設(shè)備,。

(3)ac設(shè)備4220版本升級,、鶴壁wlan基站交流推廣試點：9月份分別對aa、商丘,、鄭州現(xiàn)網(wǎng)ac進(jìn)行新版本升級,，以解決現(xiàn)網(wǎng)11nap接入問題，緩解現(xiàn)網(wǎng)工程施工壓力,。鶴壁wlan基站交流推廣,，并對鶴壁世紀(jì)廣場wlan基站進(jìn)行試點測試，得到鶴壁移動認(rèn)可,。配合處理全省wlan日常站點開通,，故障分析處理。

4,、9-12月份：

(1),、五期npuac設(shè)備開通,、平頂山ap重啟故障處理：10月隨著我司五期ac的到貨安裝,，及各地地市wlan五期工程需求，分別對周口,、商丘,、平頂山五期ac進(jìn)行開通入網(wǎng)，滿足各地市工程開通需求,。另平頂山因11nap重啟問題,，導(dǎo)致客戶投訴，因此分別對平頂山魯山、郟縣,、葉縣,、市區(qū)12個wlan站點共計約150ap進(jìn)行升級替換，暫時解決平頂山wlan故障壓力,，保證工程正常開通驗收,。

(2)、新鄉(xiāng)移動wlan基站交流推廣試點,、周口ac割接故障處理：11月初應(yīng)新鄉(xiāng)移動要求對wlan基站方面和新鄉(xiāng)移動進(jìn)行相關(guān)交流,，配合辦事處同事對新鄉(xiāng)獲嘉張堤wlan基站試點情況進(jìn)行跟蹤及排查處理網(wǎng)速慢情況。11月份應(yīng)周口移動數(shù)據(jù)規(guī)劃需求,，分別對周口12臺ac進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)劃調(diào)整,、使其完全達(dá)到目前網(wǎng)絡(luò)運行需求，得到移動充分認(rèn)可,，并對周口相關(guān)工作和辦事處王建進(jìn)行簡單交接,。

(3)、許昌wlan基站試點,、濮陽ac故障處理,、ac新版本升級：12月初隨著許昌辦事處wlan基站設(shè)備推廣試點，配合對許昌禹州迎賓館進(jìn)行wlan基站室內(nèi)外覆蓋,、并進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)測試,，保證業(yè)務(wù)正常使用，得以順利推廣我司室外wlan設(shè)備,。另對濮陽ac21現(xiàn)網(wǎng)ap離線問題進(jìn)行現(xiàn)場處理,，得到移動公司認(rèn)可。中下旬計劃對128ac設(shè)備進(jìn)行新版本升級,，以解決現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備的諸多問題,。

1、xx設(shè)備升級故障處理,、日常工作處理：xx年全年配合對現(xiàn)網(wǎng)ac設(shè)備替換,、新版本升級、補丁加載共計4次,，使我司設(shè)備現(xiàn)網(wǎng)運行更穩(wěn)定,、更完善、故障率更低,、達(dá)到客戶所需求,。配合處理全省wlan日常站點開通，故障分析處理,。

2,、提升技術(shù)水平,、組織培訓(xùn)：在即將過去的一年里邊工作邊學(xué)習(xí)努力提升自身技術(shù)水平，充分做好相關(guān)技術(shù)支持工作,，得到了省公司及各地市移動的充分肯定,，并配合部門組織完成10次公司及辦事處wlan相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，使公司各部門同事wlan技術(shù)方面得以提高,，增強各部門wlan技術(shù)實力,，更好的服務(wù)客戶。

3,、wlan基站產(chǎn)品交流試點推廣：在過去的一年里配合公司各領(lǐng)導(dǎo)對wlan基站產(chǎn)品進(jìn)行全省推廣,、組織并參于周口、信陽,、三門峽,、洛陽、鄭州,、平頂山,、商丘、濟(jì)源,、新鄉(xiāng),、漯河、安陽,、濮陽等地市wlan基站技術(shù)交流,，并全省推廣安裝wlan基站共計50站次，提交了各站點詳細(xì)測試分析報告,，得到移動公司充分認(rèn)可,。8月份成功推廣信陽移動wlan基站，參于信陽移動wlan基站招標(biāo)工作,，使我公司wlan基站室外設(shè)備順利中標(biāo),，并獲得信陽移動wlan室外項目10個站點共計30套設(shè)備的建設(shè)規(guī)模，為今后wlan基站在全省大范圍使用,，做相關(guān)好準(zhǔn)備工作,，10月配合公司領(lǐng)導(dǎo)積極參與xx移動wlan六期室外設(shè)備招標(biāo)集采，終使我司室外設(shè)備順利中標(biāo),，并成功獲得xx移動各地市共計5300套室外設(shè)備的可喜訂單,。

4、plc新產(chǎn)品推廣及試點跟蹤：隨著我司新產(chǎn)品的的大力推廣,，為20__年更加全面的推廣我司新產(chǎn)品,，11-12月份對公司plc產(chǎn)品和部分地市移動分公司進(jìn)行簡單交流,，并確定訂貨對平頂山,、濮陽兩地市進(jìn)行相應(yīng)試點,，以利于下一步的大力推廣,，并努務(wù)做好技術(shù)支持工作不斷為公司開拓新的市場，提升部門業(yè)績達(dá)成率,。

1、自身成長：在過去的一年中個人綜合能力,、與客戶溝通協(xié)調(diào)、技術(shù)水平都得到了大幅提升,，學(xué)到了很多新的技術(shù)、新的知識,。

2、自身不足：進(jìn)一步提升自身綜合素質(zhì),、技術(shù)水平、端正工作態(tài)度,、進(jìn)一步加強對新同事的培養(yǎng)。提升自己對新產(chǎn)品,、新知識的掌握，更好的為客戶服務(wù),。

1,、公司各職能部門應(yīng)該多進(jìn)行相關(guān)溝通交流,，合理安排工作，提升工作水平,，提高工作效率。

2,、關(guān)注關(guān)心普通員工，公司應(yīng)該多了解一下普通員工的真實想法,，由于公司人員的不斷增多,，建議人事綜合部每個月做一次員工調(diào)查，及時了解各位員工想法,，對于員工提出的合理建議予以采納，通過合理手段激發(fā)普通員工的工作激情,。

1,、做好本職工作：首先做好部門本職工作、配合完成日常wlan設(shè)備維護(hù),、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，培養(yǎng)新員工,、提升各辦事wlan技術(shù)水平。

2,、做好新產(chǎn)品推廣工作：其次努力配合徐陽經(jīng)理、吉小鵬主管在做好wlan日常工作的前題下,，做好新產(chǎn)品推廣使用，提升部門業(yè)績指標(biāo),，完成公司交付的各項任務(wù)指標(biāo)。

3,、提升自我技術(shù)水平、自身綜合素質(zhì)：在新的一年中努力學(xué)習(xí)新的知識,，新的技術(shù)，增強自己技術(shù)水平和自身綜合素質(zhì),，更好的為公司為客戶服務(wù)。

4,、結(jié)束語：回首即將逝去的xx年、展望20__年,，在過去的一年工作中不斷學(xué)到了很多新的知識,，新的技術(shù),，也認(rèn)識到了自己的好多不足,，我相信，在以后的工作中,，生活中，我會更加努力和公司共同成長,，共同進(jìn)步，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，不斷超越自我，不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù),，增強自身綜合能力和技術(shù)水平,，我堅信我會做的更好,，讓各位領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意,。

我們一起來努力，一起來進(jìn)步,，讓我們公司屹立于同行業(yè)之列!

公司年終總結(jié)會發(fā)言 公司年終總結(jié)及明年工作計劃篇五

市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部自20__年成立以來，經(jīng)過近兩年來的探索和發(fā)展,，在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門的大力配合下,，以“追求客戶滿意服務(wù)”為宗旨，秉承“溝通從心開始”的服務(wù)理念,，以領(lǐng)先的業(yè)務(wù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶實現(xiàn)順暢溝通上,，通過全員的共同努力取得了一定的成果,，回顧20__年的工作情況，總結(jié)如下：

截止十月份,，累計放號張，低端機累計銷售1567臺,，辦理的業(yè)務(wù)量分均800筆/月，市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部自辦廳累計凈增用戶四千戶,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)所屬區(qū)域凈增用戶數(shù)達(dá)三萬戶，每月營收資金從最初的五十萬上升到現(xiàn)在一百萬元,，建設(shè)村級網(wǎng)點113個。

農(nóng)村市場不同與城市市場,，在城市市場相對飽和的情況下，如何開拓農(nóng)村市場,？將是我們所面對的難題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部首當(dāng)其沖,，除了配合公司開展的營銷活動之外，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地域差異,，結(jié)合自身的特點開展了一系列富有特色營銷活動，也取得了一定的效果,。如在所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展區(qū)域市場營銷的同時，我們針對個別競爭對手市場占有較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，分別在大龍山營業(yè)部和楊橋營業(yè)部針對性的開展了競爭對手的反搶活動，效果顯著,。其次,，根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖陨硖攸c,，我們在***營業(yè)部開展了以“龍舟競技迎奧運移動傳情慶端午”為主題的營銷活動。另外，圍繞建設(shè)新農(nóng)村,，加快新農(nóng)村的信息化進(jìn)程的工作，在今年9月份成功完成“手機村”的建設(shè)任務(wù),。

一系列的營銷活動，極大提升了移動品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度和影響力,，地方關(guān)系的維護(hù)也得到了很好的發(fā)展,。通過這些活動的開展不僅拉近了與客戶的距離,，加大了信息化產(chǎn)品的推廣力度,，同時也鍛煉了鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部自身的能力,，在不斷的探索中,，充分調(diào)動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部人員積極性，拓展了市場,，增強了鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部的競爭力。

從一名新員工成長成一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老員工,，這一路走來有太多的不易。盡管和市區(qū)的老員工相比我們還存在一定的差距,，但通過不斷的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)上的不斷的磨煉,，努力的將差距縮小,。市區(qū)營業(yè)部也組織了多次各類業(yè)務(wù)、服務(wù)的培訓(xùn),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部的服務(wù)規(guī)范水平得到了很大的提高，通過今年的業(yè)務(wù)技能大賽,，提高了鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部的主動學(xué)習(xí)的積極性,。學(xué)習(xí)的同時加強經(jīng)驗交流,，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)員工到其他營業(yè)部進(jìn)行交流、學(xué)習(xí)，進(jìn)行對比,。通過交流、學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)自身的不足,，促進(jìn)業(yè)務(wù)、服務(wù)水平的不斷提高,，助于鄉(xiāng)鎮(zhèn)整體水平的提升,。

首先,，在多運營商競爭的環(huán)境下,，社會渠道將成為多方爭奪的稀缺資源。為實施社會渠道的有效管理,。今年3月份，鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦渠道實行屬地化管理,。由于第一次接管區(qū)域內(nèi)代辦渠道，對代辦渠道運營管理工作了解不透徹,，出現(xiàn)了資金歸集不及時、業(yè)務(wù)服務(wù)支撐不到位,、業(yè)務(wù)服務(wù)培訓(xùn)不落實等問題。

其次,，新業(yè)務(wù)營銷工作推廣力度不夠。雖然農(nóng)村市場對新業(yè)務(wù)的需求比起城市,，還存在較大差距,，但在新業(yè)務(wù)的營銷中最重要的環(huán)節(jié)就是推廣,，就是吸引用戶的注意,，使用戶對新業(yè)務(wù)有所認(rèn)知,、了解,，產(chǎn)生好感,，讓用戶樂于接受向他們所提供的一切，從而達(dá)到促進(jìn)有效銷售的目的,。

最后，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部的發(fā)展過程中,，取得了一些成績,，也同時暴露出一些不足和劣勢,。就整體而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)員工的業(yè)務(wù)知識能力和服務(wù)規(guī)范水平較市區(qū)還有些差距,，基礎(chǔ)管理方面略顯薄弱,，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)員工的主觀能動性和工作熱情不夠，自我學(xué)習(xí)的意識不強,，在市場開發(fā)、隊伍建設(shè),、管理工作等方面仍顯不足和欠缺。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部在認(rèn)清形勢的同時自我加壓,，加快發(fā)展,，抓好最后二個月的市場開拓,，爭取全面完成全年各項工作任務(wù),，同時為來年的工作打下良好的基礎(chǔ),。

（1）繼續(xù)在市公司的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)調(diào)動全體員工的積極性，努力完成公司下達(dá)的各項指標(biāo),。

（2）將開發(fā)農(nóng)村市場為重中之重。進(jìn)一步加強各項業(yè)務(wù)的發(fā)展,，開發(fā)農(nóng)村市場是我們堅定的信心，把各鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳做為農(nóng)村市場的發(fā)展中心,，做好全方位服務(wù),，順利完成各項任務(wù)。既要在把握好現(xiàn)有渠道,、市場和客戶的同時，還要充分發(fā)揮公司的政策,、資源等優(yōu)勢作用。及時了解競爭對手的信息動態(tài),，快速反應(yīng)，多部連動,，要牢牢的把握住農(nóng)村市場，把主控權(quán)掌握在自己手中,。

（3）加強營銷能力的培訓(xùn)和營銷能力的提升，發(fā)展鞏固現(xiàn)有市場,，提高新業(yè)務(wù)收入占比。新業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)抓住以下三點：從用戶的感受出發(fā)尋求業(yè)務(wù)訴求點,；通過親身體驗,，傳達(dá)給用戶使用戶對抽象的新業(yè)務(wù)產(chǎn)生鮮活感,，可以看到且伸手可及；善于借勢加強推廣效果。以點帶面,，加大“關(guān)系營銷”、“親情營銷”,。

（4）加強自辦廳,、代辦渠道的管理和村級服務(wù)點的服務(wù)和延伸工作，以及地方關(guān)系的維系工作,，加強市場掌控力。搭建企業(yè)信息化平臺,，爭取在集團(tuán)業(yè)務(wù)上有一個縱深的發(fā)展和新的突破,。分析各村級服點的業(yè)務(wù)發(fā)展,，對業(yè)務(wù)量較小和無業(yè)務(wù)量的村級服務(wù)點予以更換，充分挖掘有能力的村級代辦人員，完善村級渠道的延伸,。對于業(yè)務(wù)量發(fā)展較大且愿意轉(zhuǎn)為專營廳的服務(wù)點升格為專營廳,，提高忠誠度,，以應(yīng)對即將到來的激烈競爭,。加深與地方關(guān)系的溝通和交流,，與各村委,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)委,，鄉(xiāng)政府，養(yǎng)殖協(xié)會,，當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)的關(guān)系進(jìn)一步鞏固和發(fā)展，傾力服務(wù),，利用集團(tuán)v網(wǎng)和村級v網(wǎng)的優(yōu)勢。也為今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

（5）加強員工培訓(xùn)，加強服務(wù)意識,、服務(wù)水平、業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)和應(yīng)用,，提高管理水平，積極探索求新,，進(jìn)一步提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部主任各方面的能力，尤其是綜合素質(zhì),，工作能力,。努力打造一流服務(wù)團(tuán)隊。

隨著電信業(yè)“三足鼎立”的形成和3g時代的到來,，20__年將是一個不平凡的一年,，既充滿機遇也面臨挑戰(zhàn),，市區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部正厲兵秣馬,，振翮高飛,！