計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書200字 產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃篇一

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農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程,。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體,，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng),。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通,、交易的全過程,。

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,，流通規(guī)模上臺(tái)階,，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加,。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位,，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問題

1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速,。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展,，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),，數(shù)目基本穩(wěn)定,，交易額穩(wěn)步上升。

2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道,?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈,。

3.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶,、專業(yè)戶,、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織,，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接,，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。

1,，從宏觀環(huán)境來看（pest）

政策（p）：國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展,，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策,。

經(jīng)濟(jì)（e）：近年來,，國(guó)家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長(zhǎng)，人們的可支配收入越來越多,，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來越廣闊,。

社會(huì)（s）：市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題,。 技術(shù)（t）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持,。

2,，消費(fèi)者分析

1，消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣,、個(gè)人偏好,、收入、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等,。

2,，現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國(guó)外品牌占有很大的市場(chǎng)份額,。但是,，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多,，單一的市場(chǎng)將面臨分割

3,，尋求需求

⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣,。打造消費(fèi)者信得過的品牌,。 ⑵廠家應(yīng)改變銷售手段，改善銷售渠道,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,。

⑶開發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。

3,，品牌定位

眾所周知,，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌,，做到知己知彼,，準(zhǔn)確定位,，,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

1,、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌,。

2,、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、安全食品,，力求高檔次包裝,，突出產(chǎn)品高檔定位。

3,、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品,，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣,。

4、營(yíng)銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購(gòu)渠道的開發(fā),，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象,，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用,，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司guan fang網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷,。

1. 產(chǎn)品策略

1，產(chǎn)品定位：,，考慮到產(chǎn)品的成本,，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略,。

2,，包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感,、新潮和活力的包裝來主打青少年市場(chǎng),，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。

3,，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

2. 價(jià)格戰(zhàn)略

1） 設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售,。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的不同，設(shè)定不同

的價(jià)格,，以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體,；

2）

3） 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。

3渠道策略

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇策略,，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高,，銷售費(fèi)用少,，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸,，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開拓發(fā)展空間,，快速做大做強(qiáng),。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格,，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義,。

2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率,。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造,。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式,、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑,，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效,。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通、銷售,、加工,、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈

條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道,，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，,。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售,、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

4.廣告戰(zhàn)略

充分利用各種廣告?zhèn)髅?，比如電視,、?bào)紙、廣告牌,、網(wǎng)絡(luò)等,。在電視廣告上,，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告,；在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷售廣告,；在報(bào)紙刊登代理廣告,；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。

此外,，除了傳統(tǒng)的促銷方式,，我們還可以采取新形式,，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營(yíng)銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群,，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能,；參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售,；同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng),，舉辦信友核桃乳杯營(yíng)銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè)推廣四種形式,。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群

新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成,、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn),、經(jīng)營(yíng)分析,、制出樣品、市場(chǎng)試銷,、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng),。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷對(duì)路的產(chǎn)品,。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義,。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的,。所謂綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一,，市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇,，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過程目前，各國(guó)民眾日益重視食品安全,，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng),，回歸大自然,、消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類的共同向往,。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民

體質(zhì),改善生存環(huán)境,。當(dāng)今世界,人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞,。世紀(jì)之初,我國(guó)己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng),，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”,。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品,。我們要把握機(jī)遇,，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書200字 產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃篇二

*****公司成立于****年,，經(jīng)過近十年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,，*****的創(chuàng)始人帶著自己的團(tuán)隊(duì)在機(jī)電行業(yè)不斷求索，形成了“以質(zhì)量求生存,、以服務(wù)求發(fā)展”的公司經(jīng)營(yíng)理念,，以及以“誠(chéng)信、互利”為合作宗旨的營(yíng)銷理念,，并制定了將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展結(jié)合在一起的戰(zhàn)略措施,，力求在機(jī)電行業(yè)樹立起有信譽(yù)、有社會(huì)責(zé)任感的公司企業(yè)形象,。

自***年**月與*****品牌合作以來,，我司本承“誠(chéng)信、互利”的合作宗旨,，認(rèn)真努力完成銷售目標(biāo),，在客戶服務(wù)上也投入相當(dāng)?shù)娜肆εc財(cái)力。

為了將接下來三年的銷售業(yè)績(jī)做到更好,，特制定了以下營(yíng)銷計(jì)劃,。

目錄

一、營(yíng)銷目標(biāo)

二,、營(yíng)銷環(huán)境分析

1 *****產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

2 我司在廣東市場(chǎng)上的優(yōu)劣分析

三,、營(yíng)銷策略

1 人員策略

1．1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

1．2 人員招聘與培訓(xùn)

1．2．1招聘要求

1．2．2培訓(xùn)相關(guān)

1．3業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核制度

2 現(xiàn)有客戶/渠道的管理/維護(hù)策略

2．1客戶/渠道分類方案

2．2客戶管理/維護(hù)與服務(wù)策略

3 新客戶開拓方案

3．1新客戶目標(biāo)定位

3．2新客戶目標(biāo)分級(jí)

四、營(yíng)銷手段

五,、需要的支持

一,、營(yíng)銷目標(biāo)的制定

我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額****萬(wàn)，20xx年8月31日至20xx年8月30財(cái)年共完成****萬(wàn)元,。20xx年8月31至20xx年12月30日,，已完成銷售額****萬(wàn)元，比去年同期增漲7%,。跟據(jù)目前完成任務(wù)情況,，配合20xx年?duì)I銷策略,，預(yù)估下季度業(yè)績(jī)?cè)鰸q率最低30%,，據(jù)此情況,，我司擬定比較切合實(shí)際的營(yíng)銷目標(biāo)：20xx至20xx年度，每年業(yè)績(jī)比上年增漲30%-50%,。其中20xx年8月 至20xx年8月年度目標(biāo)為****萬(wàn)元,。圖示：

年度計(jì)劃完成任務(wù)量（萬(wàn)元）備注

20xx年9月至20xx年8月****截止12年12月已完成****萬(wàn)元

20xx年9月至20xx年8月****如果代理政策支持及市場(chǎng)整體環(huán)境好，還可以提高任務(wù)量

20xx年9月至20xx年8月****

二,、營(yíng)銷環(huán)境分析

1 ****產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

****產(chǎn)品品種齊全,，囊括了液壓缸、液壓泵,、方向控制閥,、系統(tǒng)元件、液壓壓床,、拔輪器,、液壓工具、螺栓工具等所有系列產(chǎn)品,，并能為客戶整體解決方案,。相對(duì)應(yīng)的客戶群體就相當(dāng)?shù)膹V泛，可以說凡與制造業(yè)相關(guān)的廠家都是我們的客戶,。

但是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù),，品牌也多，價(jià)格也參差不齊,，客戶的要選擇性就多,，銷售商的竟?fàn)帀毫痛蟆?/p>

質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)已不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是中國(guó)的工業(yè),，大多數(shù)的中小企業(yè)都沒有超過十年以上的戰(zhàn)略規(guī)劃,，產(chǎn)品質(zhì)量再好，能用十年,，對(duì)于這類企業(yè)來說為了節(jié)省成本,，不會(huì)選擇質(zhì)量第一，而是成本第一,。為數(shù)不多的國(guó)有企業(yè)例如電廠,、船廠等大型企業(yè)，產(chǎn)品更新?lián)Q代規(guī)劃是十至十五年,，平時(shí)也只有零配件的更換等需求,。

而且制造業(yè)的興旺直接與國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相掛勾,，如何在不同的大環(huán)境下把握市場(chǎng),，調(diào)整規(guī)劃也是我們要考慮的事情。

總之，如果要占領(lǐng)廣東市場(chǎng),，僅靠廣東代理商的力量是不行的,，還需要恩派克總部在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略上做出有利整個(gè)品牌取勝的方案，并對(duì)代理政策進(jìn)行有效的調(diào)整,，加大對(duì)代理商的支持力度,。

2 我司在廣東機(jī)電行業(yè)市場(chǎng)上的優(yōu)劣分析

我司雖然目前業(yè)務(wù)人員少，組織架構(gòu)不完善,，但是在廣東機(jī)電行業(yè)中摸索十多年,，對(duì)行業(yè)的發(fā)展前瞻性有獨(dú)到的見解、在行業(yè)各環(huán)節(jié)中的人脈關(guān)系也相當(dāng)廣泛,，各類招標(biāo)信息來源也相當(dāng)及時(shí)準(zhǔn)確,，且在對(duì)大型制造型企業(yè)的公關(guān)與投標(biāo)過程中都形成自己的特色，有自己取勝的法寶,。

三,、營(yíng)銷策略

因?yàn)?***的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好，市場(chǎng)上對(duì)本產(chǎn)品的知曉度與認(rèn)可度比較高,，營(yíng)銷過程中,，省去了很多需要對(duì)客戶講解、推廣,、宣傳的過程,，所以市場(chǎng)營(yíng)銷的主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)集中在點(diǎn)，一是客戶需求信息獲取是否及時(shí),，二是服務(wù)是否能讓客戶滿意,。

基于以上情況，我們將營(yíng)銷策略的規(guī)劃重點(diǎn)放在客戶需求信息收集以及提高服務(wù)水平方面,。要做好這兩方面的工作,，就需要對(duì)營(yíng)銷人員的招聘培訓(xùn)、客戶開拓與管理方面進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃,。

1 營(yíng)銷人員策略

目前本公司專門從事營(yíng)銷的人員有三名,，營(yíng)銷人員按區(qū)域劃分，屬于平級(jí)性質(zhì),，均直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé),。實(shí)行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業(yè)績(jī)還算可以,，但要完成每年增漲30%-50%的銷售目標(biāo),，就需要形成系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，并形成真正的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，將團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來,。為此,，特?cái)M定以下相關(guān)人員策略：

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書200字 產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃篇三

企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷計(jì)劃,。

營(yíng)銷計(jì)劃，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

一般營(yíng)銷中存在的具體問題/劣勢(shì),，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問題。

從問題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

1、營(yíng)銷宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。要構(gòu)成必須知名度，美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價(jià)格策略：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商用心性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5,、促銷策略

原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象,。廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等,。

實(shí)施步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、具體行動(dòng)計(jì)劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)計(jì)劃,。行動(dòng)計(jì)劃要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書200字 產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃篇四

xx農(nóng)化公司是xx一家中型農(nóng)藥企業(yè),，以殺菌劑為主要產(chǎn)品,，在全國(guó)殺菌劑市場(chǎng)占有很重要的市場(chǎng)份額,。主要以a殺菌劑、b殺菌劑與c殺菌劑進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，a,、b產(chǎn)品在大田作物、果樹的多種病害防治上經(jīng)過多年的農(nóng)民使用,，形成了良好的品牌,；而c主要應(yīng)用在蔬菜葉霉病、灰霉病防治,。

但多年來產(chǎn)品一直沒有更新,，有著產(chǎn)品老化的跡象。因此基于解決這個(gè)問題,，需要逐步更新產(chǎn)品,，讓品牌繼續(xù)延伸當(dāng)年的光芒，針對(duì)這種情況,，開發(fā)上市一種新的農(nóng)藥殺菌劑m-25,。

xx農(nóng)化公司營(yíng)銷管理部整合公司的'營(yíng)銷資源，全力推出m-25,，下面就是m-25農(nóng)化產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃,。

m-25是xx農(nóng)化公司今年新推出的殺菌劑中高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹l,、h病害的防治,，在市場(chǎng)與同類防效產(chǎn)品國(guó)外的f、p相比具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，在進(jìn)行農(nóng)藥旺季實(shí)施該計(jì)劃可以預(yù)期達(dá)到如下目標(biāo)：

銷售額 1200萬(wàn)元 毛利為 240 萬(wàn)元 毛利率為 20%

凈利潤(rùn)為 140萬(wàn)元 市場(chǎng)占有率為35%

m-25產(chǎn)品為今年市場(chǎng)推廣殺菌劑品種的高端產(chǎn)品,，主要應(yīng)用于果樹l、h病害的防治,，具有保護(hù)與殺菌的雙重作用,。

1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

20xx年,，在xx地區(qū)等果區(qū)由于全年氣候的原因需求殺菌劑量將比往年加大,，m-25作為中高檔殺菌劑進(jìn)入上述等地市場(chǎng)，經(jīng)過市場(chǎng)宣傳推廣,，靠多年沉淀下來的品牌有利形成突破口,，達(dá)成市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)。

2,、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

品牌優(yōu)勢(shì)：

我公司為江蘇名牌企業(yè),，在各個(gè)果樹種植區(qū)因?yàn)槌Ｄ赇N售殺菌劑a、b產(chǎn)品積累了許多殺菌劑市場(chǎng)推廣與銷售的經(jīng)驗(yàn),，且經(jīng)過多年的銷售,，a,、b產(chǎn)品獲得廣大農(nóng)民朋友的認(rèn)可，在果樹用藥方面首先想到的就是我們的品牌“xx農(nóng)藥”,。積累沉淀多年的名牌與一直認(rèn)可的口碑,，有助于推廣m-25產(chǎn)品，且m-25屬于高檔殺菌劑,，有利于打壓與擠兌小廠家同防治對(duì)象的產(chǎn)品,。

本土優(yōu)勢(shì)：

國(guó)外同類防治對(duì)象的產(chǎn)品f、p兩個(gè)產(chǎn)品,，均采用代理制度,，在幾個(gè)重要果樹區(qū)雖然進(jìn)行推廣，但本土化程度不夠,，在人員推廣,、技術(shù)推廣等方面不到位，遏制f,、p產(chǎn)品銷售量大有可為,！

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：

相對(duì)于國(guó)外進(jìn)入的同類防治對(duì)象的f、p產(chǎn)品來說,，m-25單位價(jià)格稍低2元/500g,，具有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：

xx農(nóng)化公司具有豐富的殺菌劑生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和wdg,、懸浮劑sc劑型配方經(jīng)驗(yàn)，且擁有iso9001管理體系認(rèn)證企業(yè),，對(duì)質(zhì)量把關(guān)優(yōu)于國(guó)內(nèi)其他殺菌劑企業(yè),。

經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)：

xx農(nóng)化公司原經(jīng)銷商基本都是當(dāng)?shù)卮蠼?jīng)銷商，無(wú)論在銷售產(chǎn)品上,，還是推廣新產(chǎn)品都具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，且銷售渠道相當(dāng)完善。

3,、市場(chǎng)劣勢(shì)

m-25相對(duì)于國(guó)內(nèi)同類防治產(chǎn)品具有價(jià)格稍高的劣勢(shì)3元/500g,。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及策略

進(jìn)入農(nóng)藥殺菌劑市場(chǎng)必將引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：

高端國(guó)外品牌的f,、p產(chǎn)品必將加大各地廣告費(fèi)用與xx農(nóng)化有限公司的m-25進(jìn)行爭(zhēng)奪終端消費(fèi)者和搶占基層經(jīng)銷商的柜臺(tái),；

低端產(chǎn)品國(guó)內(nèi)同類防治對(duì)象的產(chǎn)品可能進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格大戰(zhàn)。

1,、m-25事業(yè)部：

m-25需要組建專門的事業(yè)部,，下轄m-25銷售組、推廣組,、策劃組三組,，需要各地業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理的統(tǒng)籌大力配合,，其在各地銷售m-25需要的權(quán)利比各地業(yè)務(wù)經(jīng)理權(quán)力大，由營(yíng)銷副總親自調(diào)度,。

需要與營(yíng)銷部和人力資源部協(xié)調(diào),。

2、推廣組問題：

原先推廣組抽調(diào)精干人員1名帶隊(duì),，需要吃苦耐勞,、長(zhǎng)期出差、技術(shù)知識(shí)豐富,、口齒伶俐的推廣人員4-5名,，以便能在旺季來臨前組織產(chǎn)品技術(shù)講座進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷。

需要與人力資源部和推廣部協(xié)調(diào),。

3,、策劃組：

專職負(fù)責(zé)所有廣告文案、廣告錄象,、電視廣告投放與資金預(yù)算,，并能策劃m-25會(huì)議營(yíng)銷、推廣活動(dòng),。

需要與市場(chǎng)策劃部協(xié)調(diào),。

4、產(chǎn)品生產(chǎn)：

m-25產(chǎn)品一定保證在旺季來臨生產(chǎn)高峰期,，保證產(chǎn)品開足,，不能出現(xiàn)市場(chǎng)斷貨的現(xiàn)象！并能及時(shí)發(fā)貨到市場(chǎng),，滿足經(jīng)銷商的需求 ,。

需要與生產(chǎn)部、倉(cāng)儲(chǔ)物流部協(xié)調(diào),。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)

銷售 1200萬(wàn) 毛利為 240 萬(wàn)元 毛利率為 20%

凈利潤(rùn)為 140萬(wàn)元 營(yíng)銷費(fèi)用及廣告費(fèi)用 100萬(wàn)

2、營(yíng)銷目標(biāo)

銷售1200萬(wàn)元,，銷售量400噸,，市場(chǎng)份額35%。

3,、渠道建設(shè)

分銷網(wǎng)點(diǎn)自建10家與原先50家,，共計(jì)60家。

4,、品牌知名度：

通過人員宣傳和會(huì)議營(yíng)銷的推力與電視廣告的拉力結(jié)合,，使xx農(nóng)化公司的“xx農(nóng)藥”品牌影響力在全國(guó)市場(chǎng)大幅度地提升，企業(yè)形象得以良好改觀，形成良好的口碑,，利于今后產(chǎn)品銷售與推廣,！

1、m-25市場(chǎng)定位

m-25為中高檔果樹殺菌劑,，價(jià)格30元/袋,。

2、m-25目標(biāo)市場(chǎng)

在山東果區(qū)蒙陰地區(qū)——30噸 膠東地區(qū)——75噸,；山西運(yùn)城地區(qū)——35噸,；

陜南地區(qū)——25噸； 江西贛州地區(qū)——20噸 福建漳州地區(qū)——25噸

安徽碭山地區(qū)——100噸 江蘇徐州地區(qū)——60噸 其他地區(qū)——30噸

3,、m-25產(chǎn)品管理

嚴(yán)格按照iso9001質(zhì)量體系生產(chǎn),，對(duì)于包裝物、噴碼,、防偽標(biāo)志,、m-25配方與生產(chǎn)流程等實(shí)施嚴(yán)格管理，嚴(yán)防泄露,。

做到“包裝物專人管理,、車間包裝不完包裝物立即封存！”

4,、m-25渠道管理

山東果區(qū)蒙陰地區(qū),、膠東地區(qū)；山西運(yùn)城地區(qū),；陜西,；江西贛州地區(qū)、福建漳州地區(qū),；安徽碭山地區(qū),、江蘇徐州地區(qū)等果區(qū)設(shè)置m-25產(chǎn)品銷售經(jīng)銷商60家。

實(shí)施市場(chǎng)定價(jià)銷售策略,，出廠價(jià)格等于市場(chǎng)價(jià)格，預(yù)防竄貨,，實(shí)施保證金返利制度,。

嚴(yán)格簽訂經(jīng)銷商銷售合同，實(shí)施合同管理,、規(guī)范秩序,！

5、m-25宣傳推廣

采用會(huì)議營(yíng)銷,、人力宣傳推廣和電視廣告三位一體的營(yíng)銷推廣策略,。

6、m-25營(yíng)銷調(diào)查

m-25事業(yè)部成員出差實(shí)施報(bào)告制度，即有銷售數(shù)據(jù),、推廣成績(jī),，又要有詳盡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳盡資料，還需合理化建議,。

銷售組：需要詳盡的銷售報(bào)告,、基層經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)報(bào)表。

推廣組：進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷的策劃始末,，對(duì)于效果預(yù)測(cè),、會(huì)后統(tǒng)計(jì)需要進(jìn)行分析比較總結(jié)；對(duì)技術(shù)講座培訓(xùn)人員數(shù)目,、地點(diǎn)等資料需要進(jìn)行整理總結(jié)分析,，以便改進(jìn)。

策劃組：對(duì)廣告預(yù)算成本嚴(yán)格把關(guān),，綜合評(píng)價(jià)廣告效果,；對(duì)會(huì)議營(yíng)銷策劃項(xiàng)目評(píng)價(jià)總結(jié)。

20xx年m-25營(yíng)銷行動(dòng)時(shí)間表

1,、原材料支出

m-25生產(chǎn)成本控制在x.x萬(wàn)元/噸（包括生產(chǎn),、包裝、倉(cāng)儲(chǔ),、物流費(fèi)用）,。

2、廣告支出

a,、終端基礎(chǔ)建設(shè)：10萬(wàn)元 b,、媒體廣告：60萬(wàn)元 c、促銷活動(dòng)：20萬(wàn)元

3,、其他不確定因素：10萬(wàn)元

1,、監(jiān)督小組

由營(yíng)銷副總為組長(zhǎng)，組建監(jiān)督小組,，其負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)工作的完成情況,；對(duì)內(nèi)部督促生產(chǎn)與倉(cāng)儲(chǔ)部門順利進(jìn)行貨物流；對(duì)m-25事業(yè)部督促檢查計(jì)劃完成時(shí)間及情況,，督促回款及銷售,。

2、審核

審計(jì)各項(xiàng)費(fèi)用支出,，控制資金流,、產(chǎn)品流。

3,、突發(fā)情況處理

由m-25事業(yè)部聯(lián)合公司律師共同處理,，原則：大事化小，小事化了；違反公司利益,，追究刑事責(zé)任,。

4、m-25事業(yè)部

嚴(yán)格按照m-25營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)間表進(jìn)行各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),，確保產(chǎn)品順利銷售,、貨款順利回籠、宣傳導(dǎo)購(gòu)到位,、廣告落實(shí)有效,，使整個(gè)事業(yè)部各職其所！

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書200字 產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃篇五

深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn),，健康酒會(huì),，或者溝通會(huì)之類，如何借勢(shì)宣傳,，起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果,，為此品牌發(fā)展部對(duì)品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作,。

市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員,，客服人員，總經(jīng)理及部門高管,。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1,、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址,、日程活動(dòng)安排,；2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式,；3,、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排,；

會(huì)前（溝通）

1. 加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話,。

2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深,，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。

3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

1） 合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題,，加盟商服務(wù)項(xiàng)目），簽約立新,，互惠（折扣和優(yōu)惠）,，特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）。

2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā),，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架，x展架,；

3） 專題說明：加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說明,；

4） 立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說明會(huì),；

會(huì)中（溝通）

1,、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；

2,、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程,，含接待責(zé)任人，專題片播放,，講解,，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。

4,、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等,。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌,，房間歡迎資料）,；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等,。

會(huì)后（溝通）

1,、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái)，發(fā)信息給未參觀的客戶,，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時(shí)間再來參觀立新（中國(guó)）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng)，并親自體驗(yàn)更快,、省,、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx,。

2,、對(duì)于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查,，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì),。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天,，由總經(jīng)理召開本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員,。

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書200字 產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃篇六

概要提示：

為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務(wù)，對(duì)“宏源三號(hào)”進(jìn)行大力宣傳,，為客戶解答與其有之相關(guān)的疑惑,，讓客戶進(jìn)一步了解“宏源三號(hào)”這款理財(cái)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“宏源三號(hào)”的順利快速的募集,，利于其運(yùn)作盈利,，同時(shí)樹立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見的,、負(fù)責(zé)的,、智慧的、伙伴關(guān)系的金融服務(wù)企業(yè)形象,。

策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)“宏源三號(hào)”非集合性理財(cái)產(chǎn)品展開營(yíng)銷,，其主要目的在于實(shí)現(xiàn)其順利快速的募集，對(duì)公司的金融服務(wù)進(jìn)行宣傳,，擴(kuò)大理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶占有份額,，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

營(yíng)銷環(huán)境分析：

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,，資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善,，投資機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下,，cpi不斷上串,，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機(jī)時(shí)代漸行漸遠(yuǎn),，廣大居民需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為其理財(cái),。

20xx年，各國(guó)金融風(fēng)險(xiǎn)隱患尚未消除,，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)過年初較快復(fù)蘇后增長(zhǎng)趨緩,。由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)低于產(chǎn)能要求，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家與新興市場(chǎng)復(fù)蘇程度不均,，導(dǎo)致各國(guó)宏觀政策出現(xiàn)分化,。為刺激需求,、對(duì)抗通縮風(fēng)險(xiǎn)和降低失業(yè)率,，美國(guó)維持零利率,，并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發(fā)達(dá)國(guó)家也采取競(jìng)爭(zhēng)貶值的匯率政策,，貨幣戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí),。對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)而言，20xx年是“十二五”規(guī)劃的開局之年,，在積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策調(diào)控下,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將由較快增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為穩(wěn)定增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)是“調(diào)結(jié)構(gòu)”和“穩(wěn)物價(jià)”,。在穩(wěn)定物價(jià)方面,，我國(guó)貨幣政策已明確轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”或“中性”，貨幣投放和信貸增長(zhǎng)將回歸常態(tài),，預(yù)計(jì)央行還有調(diào)整存款準(zhǔn)備金和加息的可能,。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方面，城市化,、收入分配改革,、消費(fèi)升級(jí)將是政策重點(diǎn)。監(jiān)管部門對(duì)于銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售管理,、適當(dāng)銷售的規(guī)定將進(jìn)一步明確,，必將推動(dòng)銀行等金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。

為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，符合“十二五”規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持,。對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會(huì)推動(dòng)企業(yè)融資方式的創(chuàng)新，風(fēng)險(xiǎn)投資,、股權(quán)投資,、創(chuàng)業(yè)板上市等都會(huì)為理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析：

宏源三號(hào)的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有：

（1）精選紅利成長(zhǎng),，模型捕捉時(shí)機(jī),，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長(zhǎng)、價(jià)值與價(jià)格動(dòng)量”三因子量化選股模型,，通過基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長(zhǎng)價(jià)值,，運(yùn)用價(jià)格動(dòng)量模型緊密跟蹤二級(jí)市場(chǎng)價(jià)量轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī),，提高投資效率,、增強(qiáng)投資收益。（2）謹(jǐn)慎控制風(fēng)險(xiǎn),，敏銳洞察趨勢(shì),，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則,，以控制風(fēng)險(xiǎn)為第一要義，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)保持冷靜謹(jǐn)慎,，同時(shí)敏銳洞察市場(chǎng)變化,，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)理想的投資收益,。

（3）配置更加靈活,，攻守進(jìn)退自如，具體表現(xiàn)為本計(jì)劃無(wú)最低倉(cāng)位限制,，投資品種配置比例靈活,。通過倉(cāng)位的靈活控制，有效降低投資風(fēng)險(xiǎn),。（4）自有資金投入,，彰顯投資信心，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購(gòu)本計(jì)劃,，認(rèn)購(gòu)金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認(rèn)購(gòu)部分）的5%（最多不超過2億元）,，并承諾在存續(xù)期內(nèi)不會(huì)提前退出，以持有份額為限彌補(bǔ)全程參與份額的投資損失,，充分發(fā)揮安全墊作用.

宏源三號(hào)理財(cái)產(chǎn)品的劣勢(shì)：

（1）周期較長(zhǎng),。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會(huì)上漲很多，操作上也不要指望快進(jìn)快出,，它是一個(gè)長(zhǎng)期投資的品種,，一般基金管理公司對(duì)于投資的品種要進(jìn)行充分的調(diào)研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入，并且是一種組合投資,，只有耐心的等待才會(huì)獲得穩(wěn)健的收益,，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應(yīng)頻繁的操作,。

（2）巨額贖回風(fēng)險(xiǎn) ,。投資市場(chǎng)有時(shí)跟風(fēng)思想非常嚴(yán)重，當(dāng)市場(chǎng)下跌時(shí),，一些投資者心理影響非常之大,。有時(shí)會(huì)盲目的跟風(fēng)操作，這時(shí)對(duì)基金也會(huì)產(chǎn)生比較大的贖回,，如果這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一,，那就會(huì)出現(xiàn)發(fā)行開放式基金的擠兌現(xiàn)象，這樣可能造成無(wú)法正常的贖回,，當(dāng)你可以辦理贖回時(shí),，你的帳面已經(jīng)下跌很多了，同時(shí)這種情況出現(xiàn)也會(huì)打亂基金投資所預(yù)想的布局,，也就不能保證預(yù)期收益,。（3）贏利較慢 ,。在有大行情的市場(chǎng)時(shí)，例如97年九月以來的市場(chǎng)出現(xiàn)過一博火爆的行情,，如果你選擇了好的股票,，上漲的幅度可能達(dá)到翻十倍，而這在投資基金是不可能的,。（4）下跌的市

場(chǎng),，基金也一樣跌 。買基金比買股票投資風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn),，但在熊市里面，基金也會(huì)同樣的下跌,，并且跌也不會(huì)很小,，所以千萬(wàn)不要認(rèn)為投資基金沒有風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谕顿Y基金時(shí)為自己做足承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備是必須的,，并做一番研究,，確定自己可以承受多大的風(fēng)險(xiǎn)，來投資與之相應(yīng)的基金產(chǎn)品,。值得一提的是,，風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比例的，高風(fēng)險(xiǎn)往往蘊(yùn)涵著高收益,，高收益背后往往隱藏著高風(fēng)險(xiǎn),。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活,。而在當(dāng)前銀行利率低,，股市風(fēng)險(xiǎn)大，國(guó)債少的情況下,，通過基金專業(yè)投資理財(cái)?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金,。理財(cái)市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)日益增大，理財(cái)投資的財(cái)富效應(yīng)日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴(kuò)大,，基金資產(chǎn)凈值快速增長(zhǎng),，基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，廣大投資者投資基金的熱情高漲,。不管從市場(chǎng)還是投資者去分析,，機(jī)會(huì)無(wú)處不在。

營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)：

我們的最終目標(biāo)是：理財(cái)產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實(shí)客戶,，分享我們公司的經(jīng)營(yíng)成果,，保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性。同時(shí)建立企業(yè)文化,，塑造品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

促銷方式：

多樣化促銷手段并用,，加大理財(cái)產(chǎn)品的促銷力度。

理財(cái)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)可以采取多種方式,，按照市場(chǎng)營(yíng)銷理論,，促銷活動(dòng)一般來說可分為兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進(jìn)行推銷,；第二類是非人員推銷,，包括廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式,。在我國(guó)當(dāng)前的條件下,，證券公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷和非人員推銷進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，針對(duì)不同的投資者類型開展不同的促銷活動(dòng),。一般來說,，

（1）廣告上：證券公司本身對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品就會(huì)開展促銷活動(dòng)，主要把力度放在廣告上,，對(duì)消費(fèi)者本身已經(jīng)起到了相當(dāng)大的推廣和介紹,，那么作為證券公司,，我們?cè)趶V告上的首要任務(wù)就是包裝自己,，宣傳自己。打響我們的廣告語(yǔ)：“因您而變,，專注

你所關(guān)注”,。充分讓投資者意識(shí)到我們能給他們帶來穩(wěn)定的收入，我們能給他們帶來可觀的收益,，我們就是他們想要的經(jīng)理,。我們擁有專業(yè)的理財(cái)能力,，能幫他們理出他們所專注的財(cái),。我們是最棒的,。打響我們的品牌：經(jīng)注,，經(jīng)注，進(jìn)駐你心,。營(yíng)銷學(xué)上來說,，絕不可忽視的力量就是品牌效應(yīng),，試想，當(dāng)你信任我們了,，你還會(huì)選擇其他的公司么？一般廣告的效果至少需要6個(gè)月到一年以上的時(shí)間才能測(cè)量或感覺得出來,。所以我們必須有效的重視結(jié)合有效的評(píng)估才能得到廣告投資的回報(bào)率,。

（2）營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會(huì)、座談會(huì),、報(bào)刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談,，通過理財(cái)經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”,，幫助投資者增進(jìn)對(duì)證券公司投資理念和經(jīng)營(yíng)思路的理解,，判定理財(cái)產(chǎn)品將來的成長(zhǎng)潛力,，促使投資者認(rèn)同理財(cái)產(chǎn)品的投資價(jià)值,。開展投資者教育活動(dòng),，一是要幫助投資者了解證券理財(cái)產(chǎn)品,。二是要幫助投資者了解自己,。三是要幫助投資者了解市場(chǎng),。四是要幫助投資者了解理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展歷史,。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式,，讓投資者放心的把錢交給我們來理財(cái)。具體形式上可通過燈箱,、電視,、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳材料,、戶外廣告等,，還可以對(duì)部分投資者進(jìn)行現(xiàn)在購(gòu)買，抽大獎(jiǎng),，有機(jī)會(huì)參加為期7天旅游學(xué)習(xí)活動(dòng),。號(hào)召大家的積極性。這種促銷方式對(duì)于廣大中小投資者最為適用,。綜合營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段,，爭(zhēng)取與投資者進(jìn)行全方位,、廣泛,、持續(xù)的交流溝通,。

（3）人員推銷上：針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者,、中高收入階層這樣的大客戶，我們公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊(duì)伍，進(jìn)行一對(duì)一的人員促銷,，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果,。對(duì)排名前十的大客戶予以費(fèi)率降低優(yōu)惠政策,。

（4）網(wǎng)絡(luò)上：理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷擁有眾多優(yōu)勢(shì)，費(fèi)率優(yōu)惠 、資金安全,、投資靈活、 到帳快捷,。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象,，打響我們的品牌,。進(jìn)入21世紀(jì)，大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群，我們可以通過他們?cè)诰W(wǎng)上做宣傳工作,，而所需要支付的費(fèi)用,，絕對(duì)比在電視媒體上來的少的多,，同時(shí),，把我們網(wǎng)站建好,，方便客戶與我們的聯(lián)系，建立起網(wǎng)上理財(cái)經(jīng)理面對(duì)面,。使你不用出門就可以了解到理財(cái)產(chǎn)品,，當(dāng)然，對(duì)于有些東西,，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費(fèi)者過來我們公司,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，營(yíng)銷學(xué)上說,，當(dāng)他跨進(jìn)這門的時(shí)候,，你已經(jīng)成功一半了。

產(chǎn)品銷售特色：

突出產(chǎn)品的特色：（1）精選紅利成長(zhǎng),，模型捕捉時(shí)機(jī),，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長(zhǎng)、價(jià)值與價(jià)格動(dòng)量”三因子量化選股模型,，通過基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長(zhǎng)價(jià)值,，運(yùn)用價(jià)格動(dòng)量模型緊密跟蹤二級(jí)市場(chǎng)價(jià)量轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī),，提高投資效率,、增強(qiáng)投資收益。（2）謹(jǐn)慎控制風(fēng)險(xiǎn),，敏銳洞察趨勢(shì),，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則，以控制風(fēng)險(xiǎn)為第一要義,，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)保持冷靜謹(jǐn)慎,，同時(shí)敏銳洞察市場(chǎng)變化，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)理想的投資收益,。（3）配置更加靈活，攻守進(jìn)退自如,，具體表現(xiàn)為本計(jì)劃無(wú)最低倉(cāng)位限制，投資品種配置比例靈活,。通過倉(cāng)位的靈活控制,，有效降低投資風(fēng)險(xiǎn),。（4）自有資金投入，彰顯投資信心,，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購(gòu)本計(jì)劃,，認(rèn)購(gòu)金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認(rèn)購(gòu)部分）的5%，充分發(fā)揮安全墊作用.宏源三號(hào)和以前該公司推出的宏源一號(hào)理財(cái)計(jì)劃都是主要投資股票,，這不同于宏源二號(hào),，宏源二號(hào)主要是投資基金，稱作金之寶,，即基金中的基金,。銷售該理財(cái)產(chǎn)品時(shí)可作為對(duì)比的宏源一號(hào)“宏源1號(hào)”自成立以來，面對(duì)整體偏弱的市場(chǎng)環(huán)境,，充分發(fā)揮優(yōu)選個(gè)股,、靈活操作的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避了期間市場(chǎng)大幅下跌的風(fēng)險(xiǎn),，為投資者不斷獲取穩(wěn)定的絕對(duì)收益,，并不斷超越市場(chǎng)及其他理財(cái)產(chǎn)品，業(yè)績(jī)排名不斷提升,。從成立到20xx年1月31日,，宏源1號(hào)累計(jì)凈值上漲12.51%，而同期上證指數(shù)下跌10.69%,，宏源1號(hào)業(yè)績(jī)超越指數(shù)23.20%,。最近半年以來，宏源1號(hào)累計(jì)收益率為12.67%,，在88只同類券商集合理財(cái)產(chǎn)品中排名第8,。

價(jià)格策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實(shí)情況下,，金融理財(cái)產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn),，對(duì)于機(jī)構(gòu)投資客戶來說，執(zhí)行靈活的價(jià)格策略顯得尤為重要,。我們公司可以根據(jù)投資人認(rèn)購(gòu)時(shí)間,、額度、持有期的不同,，設(shè)計(jì)合理的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn),，以提高費(fèi)率手段的競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)束語(yǔ):

場(chǎng)營(yíng)銷策劃是企業(yè)對(duì)未來將要發(fā)生的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，進(jìn)行全面系統(tǒng)統(tǒng)籌的一種超前決策,，他所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的未來方案，其作用可以視為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理軟件,。當(dāng)然,，由于是超前決策,，不可能窮盡未來所有因素，因此必須在實(shí)施過程中根據(jù)需要進(jìn)行補(bǔ)充,。我們通過對(duì)宏源三號(hào)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,，具有很大的意義，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的銷售過程有一個(gè)積極的指導(dǎo)作用。

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書200字 產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃篇七

方案

名稱××護(hù)膚品6月份營(yíng)銷計(jì)劃書受控狀態(tài)

編號(hào)

執(zhí)行部門

監(jiān)督部門

考證部門

（一）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)（簡(jiǎn)要說明，略）

（二）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析,，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

①在3,、4月份的化妝品市場(chǎng)上，國(guó)外品牌,，尤其是歐美,、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉,，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng),，如××、×××等品牌,，此間的廣告量都很大,，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。

②華中市場(chǎng)逐步活躍,，國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈,。如近期×××品牌、××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市,，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜,，同時(shí)××品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑,。

③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng),，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇××為形象代言人,，推出市場(chǎng),，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。

（一）上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)

從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看,，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn),。

1備骷妒諧∠售狀況

一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大，如××,、×××等市場(chǎng),，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅，如××市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì),，如××,、××市場(chǎng)。

2閉體銷售情況

從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看,，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%,，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右,，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言,，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善,，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn),。

①品牌包裝意識(shí)不夠,，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

②在終端銷售上,，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng),，效果不是很明顯,。

④從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī),，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫,。

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

月銷售額萬(wàn)元。

（二）營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目

①主推產(chǎn)品包括××美白,、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市,。

②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下,，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額,。

③新品××發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用,。

④市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng),，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度,，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī),。

⑤由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫(kù)存量,，以避免發(fā)生供貨不足的情況,。

根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營(yíng)銷具體工作計(jì)劃如下表所示。

6月份營(yíng)銷工作計(jì)劃表

工作事項(xiàng)具體說明

代理商訂貨支持1．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得××化妝鏡,、精美太陽(yáng)傘,、××唇筆、×××眼膜等,。

2．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘,、××唇筆、眉筆

3．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得××水分潔面乳,、配飾

終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng),，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷

人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng)，定貨量達(dá)到～萬(wàn)元的,，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持

人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市,，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利,，拉動(dòng)終端銷售

會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng),，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等

（一）總預(yù)算額

根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬(wàn)元的銷售目標(biāo)計(jì)算,，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%,，即萬(wàn)元。

（二）預(yù)算分配

根據(jù)2,、3,、4月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的%,，其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的%,，因此合理分配這萬(wàn)元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬(wàn)元；全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為萬(wàn)元,。

（三）根據(jù)新市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行分配

根據(jù)市場(chǎng)部的6月銷售目標(biāo)將各區(qū)域進(jìn)行分解,，詳細(xì)情況略。

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產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書200字 產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃篇八

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆,，F(xiàn)制定營(yíng)銷計(jì)劃如下,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫(kù)存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,。

因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng),。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前,、售中,、售后、回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根xx。以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為xxx萬(wàn)元,；擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、人員策略：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決計(jì)劃,。編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),；選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),；直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,。