人生天地之間,，若白駒過(guò)隙，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí),。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇一

進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快,，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜,，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內(nèi),，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng),。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下,，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷(xiāo)售渠道,。因此要想把我們自身企業(yè)銷(xiāo)售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷(xiāo)售絡(luò)和明確的銷(xiāo)售方法,。

一,、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳,、上海,、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū),。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，行業(yè)包括：酒店,，夜總會(huì),，ktv，酒莊居多,，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng),，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng),，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平,，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二,、進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展,，應(yīng)該先想往銷(xiāo)售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。從而做到,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

國(guó)內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析)

1,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以張?jiān)＃L(zhǎng)城,，王朝為主,，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,，好比老王朝干紅,，在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)比較低,，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售,，在那種消費(fèi)場(chǎng)合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”,。

2、地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì),。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策,、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下,，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”,。

三,、本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、我們賣(mài)的是什么?(對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解)

2,、我們把它賣(mài)給誰(shuí)?(我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類(lèi))

3,、怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到?(營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段)

4、怎么讓人想買(mǎi)?(營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響)

5,、購(gòu)買(mǎi)之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

6,、怎么建立長(zhǎng)久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

7、怎么樹(shù)立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

8,、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結(jié)合)

四,、本人對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒的手段：

1、首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標(biāo)客戶的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

2、其次以公司名義做個(gè)站,，但這站必須具備營(yíng)銷(xiāo)力,，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售)

3,、再次選擇招代理商,。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化,，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃,。然后通過(guò)家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的點(diǎn)鋪好,，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待,。(店面專(zhuān)柜銷(xiāo)售)

4、選擇一個(gè)大本營(yíng),，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透,，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館,，大型超市等,，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)

5、定位自己的客戶,，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行,，逢年過(guò)節(jié)送禮,。

6、做好整合營(yíng)銷(xiāo),，尋找一些商場(chǎng)合作,，推出購(gòu)買(mǎi)果籃配送酒杯等活動(dòng)。

綜上所述是本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒的一些手段,，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累,，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷(xiāo)手段,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇二

針對(duì)市場(chǎng)部的工作職能,，我們制訂了市場(chǎng)部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一,、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過(guò)電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

二,、開(kāi)拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源

今年市場(chǎng)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,，重新制訂完善××年市場(chǎng)市場(chǎng)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表,。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見(jiàn),，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營(yíng)治理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí),，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案,。

五,、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

×年,，市場(chǎng)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造市場(chǎng)部的新形象、新境界,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇三

針對(duì)我國(guó)龐大的信用卡消費(fèi)市場(chǎng),，我們要積極尋找自己的市場(chǎng)定位，采用靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略,，針對(duì)我國(guó)目前信用卡發(fā)展中存在的問(wèn)題,，積極尋求解決方案，爭(zhēng)取在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的信用卡業(yè)務(wù)中分到一杯羹,。

一,、加強(qiáng)傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，不斷優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)

北京作為中國(guó)的政治中心，同時(shí)也是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的中心,，而對(duì)于扎根于北京的銀行來(lái)說(shuō),，所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)和壓力是相當(dāng)大的，但俗話說(shuō)得好,，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，他們所面臨的機(jī)遇也會(huì)更多,。隨著幾大國(guó)際銀行(匯豐,、花旗、瑞士銀行,、東京三菱銀行等等)的入駐,，中國(guó)本土的幾家銀行的處境日益艱難。

這時(shí)我們就需要不斷強(qiáng)化我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，再抓住自己的根基的情況下,，在合法的范圍和外國(guó)銀行去競(jìng)爭(zhēng)，去尋求一線生機(jī),，甚至是去分一塊大的蛋糕,。對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行合理的定位，而金融產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)恰恰就體現(xiàn)在產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位上,。我們要根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，已獲得客戶的認(rèn)知和認(rèn)同，形成一種公眾所認(rèn)可的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷利用自己的優(yōu)勢(shì)去吸引和擴(kuò)大客戶群,，從而帶動(dòng)信用卡相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二,、準(zhǔn)確尋找目標(biāo)人群,，確定自己的定位

信用卡的消費(fèi)具有時(shí)尚、便捷的特點(diǎn),，同時(shí)還兼具“先消費(fèi),、后還款”以及“境外消費(fèi)、境內(nèi)還款”的優(yōu)勢(shì),，所以我們要準(zhǔn)確的尋找目標(biāo)人群,。北京一個(gè)國(guó)際性的現(xiàn)代化城市，所包含不僅僅大量中國(guó)人及中國(guó)企業(yè),，還有更多是外資企業(yè)以及外來(lái)務(wù)工人員,，這些都是潛在的市場(chǎng)。

同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展,，各國(guó)間的交流不斷加強(qiáng),，地球村的理念不斷深入人心,，由此可見(jiàn)，各國(guó)在經(jīng)濟(jì)文化上的交流也在不斷加強(qiáng),，我們更是要找準(zhǔn)這些境外旅游人士的目標(biāo)人群,。針對(duì)這些，在信用卡的營(yíng)銷(xiāo)策略中我們要鎖定好目標(biāo)人群,，也就是那些18至50歲且有著相對(duì)豐厚的積蓄,，他們要么有超前的消費(fèi)理念，要么有豐厚的積蓄,，這些都是信用卡業(yè)務(wù)拓展的重要影響因素,。同時(shí)近些年來(lái)留學(xué)潮的興起，針對(duì)留學(xué)生發(fā)放國(guó)際卡又是一龐大的目標(biāo)人群,。

三,、廣告效益

人們把廣告稱作是促銷(xiāo)的催化劑、企業(yè)的介紹信,、信息傳播者,、產(chǎn)品的敲門(mén)磚，能否有效合理的使用廣告已經(jīng)成為影響企業(yè)成敗又一重要因素,，這同樣適用于銀行業(yè),。在信用卡中使用廣告宣傳能夠更好的利用廣告媒介去介紹產(chǎn)品的知識(shí)、優(yōu)勢(shì),，從而激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者去選擇和消費(fèi)該銀行產(chǎn)品,。同時(shí)利用廣告效益，幫助企業(yè)樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，提高企業(yè)的知名度等等方面都具有非凡的作用,。各銀行也要積極利用廣告這一宣傳策略，去加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的宣傳,，去推廣自己信用卡的業(yè)務(wù),，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有份額。

四,、產(chǎn)品合理定價(jià)

隨著利率市場(chǎng)化的不斷加快,，我國(guó)各銀行自主定價(jià)的能動(dòng)性越來(lái)越大，相對(duì)應(yīng)的信用卡的定價(jià)的策略性也要不斷增強(qiáng),，我國(guó)在這方面還不夠成熟,，所以我們要積極尋求外國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行有所選擇的學(xué)習(xí),，探索出一條屬于我國(guó)信用卡的定價(jià)策略,。總體來(lái)說(shuō),，根據(jù)利率的相關(guān)管理要求,，充分考慮到目標(biāo)收益,、風(fēng)險(xiǎn)成本、資金成本等等因素,，考慮到北京具體的經(jīng)濟(jì)情況以及競(jìng)爭(zhēng)壓力大等等,，進(jìn)行合理的定價(jià)，同時(shí)還要在同行同等價(jià)位條件下,，提升服務(wù)自量,，增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。

五,、開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù),，開(kāi)發(fā)具有個(gè)人標(biāo)識(shí)的信用卡

目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)主要有準(zhǔn)貸記卡,、借記卡,、信用卡,，而信用卡主要分為金卡和信用卡兩類(lèi),。我們可以針對(duì)信用卡便捷時(shí)尚的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)更多類(lèi)似信用卡的業(yè)務(wù),。例如我們可以根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)對(duì)象對(duì)信用卡進(jìn)行細(xì)分,，如果一個(gè)人經(jīng)常性進(jìn)行國(guó)外出差，我們可以針對(duì)他的需要,，給他辦理相關(guān)的商務(wù)信用卡,，而該卡中的一些服務(wù)可以針對(duì)商務(wù)人士的需要進(jìn)行特制，讓這種信用卡具有一定的身份識(shí)別度,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇四

一,、工作重點(diǎn)闡述

在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力,，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果,，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅,。但是在具體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中,，也存在著一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善,。

市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jī),，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況，擬定本年度工作目標(biāo)計(jì)劃如下：

①市場(chǎng)占有率達(dá)到××%,，進(jìn)入行業(yè)前三甲;

②新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%;

③重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%,。

二、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作,。

(一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任

市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn),，主要目的如下：

①使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí);

②讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能;

③樹(shù)立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí),，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,。

(二)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、貼近市場(chǎng)

從本年度開(kāi)始市場(chǎng)人員將分批,、分階段到個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)駐點(diǎn),，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作,。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過(guò)全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

(2)搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

(3)指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

(4)有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo),、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

(5)及時(shí),、全面宣傳貫徹公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

(6)在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等,。

3.充實(shí)成員，完善組織

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此,，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見(jiàn)下表),。

市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表

崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作××月～××月

市場(chǎng)信息人員2負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作××月～××月

廣告策劃人員企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月

三,、重點(diǎn)工作安排

1.品牌推廣

公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象

為了樹(shù)立“×××”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位,、內(nèi)涵”形象,，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過(guò)子品牌不同的戰(zhàn)略定位,，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo),。

(2)產(chǎn)品定位

通過(guò)細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同,，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位,，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如,，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者,，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類(lèi)產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

2.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷(xiāo)售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn),，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，多年的市場(chǎng)運(yùn)作,，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā),，我公司的銷(xiāo)售終端已日益不能滿足需要,，因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標(biāo)。

3.市場(chǎng)推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。

(2)在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度,。

(3)積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議,、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

(4)利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量,。

(一)產(chǎn)品發(fā)展策略

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性,。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,，因此在以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上,，一定要使用科學(xué)的方法,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段,，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷(xiāo)售力,。在營(yíng)銷(xiāo)策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化,，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。

1.a類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源,，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中,，著重推廣前兩個(gè)系列。此外,，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn),。

① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目,。

② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化,，以滿足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求，同時(shí)也要美化其包裝,，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化,。

③ 適時(shí)開(kāi)發(fā)散裝稱重系列及餐飲專(zhuān)供包裝。

2.b類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試,，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn),，市場(chǎng)潛力巨大，20xx年度值得繼續(xù)投入,，同時(shí)美化包裝,，細(xì)化規(guī)格，乃至開(kāi)發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場(chǎng),、不同渠道的需求,。

(二)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見(jiàn)《××公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試,，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整,，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整,。

2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)(含稅到岸價(jià))的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%～6%,、7%～10%;建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),，但不做硬性要求。但市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場(chǎng),，避免惡意壓價(jià),、降價(jià)等牟取利益的行為。

(三)經(jīng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際情況,，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷(xiāo)模式,，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性,，具體又可分為以下幾種類(lèi)別,。

① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a,、b,、c類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。

② 流通渠道商,，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶,。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶,。 其中,，各類(lèi)客戶都可能擁有其他類(lèi)別客戶的銷(xiāo)售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷(xiāo)商,，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷(xiāo)商,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇五

一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的

通過(guò)豐富的活動(dòng)形式,，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念,，形成口碑傳播,。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,。

二,、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品,、打折,、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng),、專(zhuān)家義診等,，都是吸引目標(biāo)人群 必不可少的手段 。

三,、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳,，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份,，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶,、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等,。 電話通知到每一位藥店會(huì)員。

②,、從 月 日— 月 日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息,。

③、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),，時(shí)間為 月 日— 月 日。

3,、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與,。

(1) 寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅,。

(2) 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3) 掛旗,、桌牌,、大幅海報(bào)、宣傳單,。

(4) 咨詢臺(tái),、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等,。

(5) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) . 人員安排

(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2) 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員,。

(3) 現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合,。

四,、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,，介紹活動(dòng)內(nèi)容,，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

4,、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料,、簽字,。

五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

1,、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷(xiāo)比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2,、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇六

一,、概要

1、團(tuán)隊(duì)名稱:戰(zhàn)狼嘯天隊(duì)

2,、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介:我們的團(tuán)隊(duì)比狼更團(tuán)結(jié),比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此 打敗狼群是我們的目的,仰天長(zhǎng)嘯是我們勝利的呼喊.

3,、各成員分工:趙闖:銷(xiāo)售經(jīng)理

張雄:會(huì)計(jì)

楊東輝:銷(xiāo)售員

鐘青峰:銷(xiāo)售員

4,、主要推銷(xiāo)的產(chǎn)品:

桃酥，曲奇,，肉松餅,，給力酥，海苔餅,，面包系列

5,、業(yè)務(wù)范圍:該產(chǎn)品面向大眾,對(duì)我們而已言主要的消費(fèi)群體是我們?cè)谛５拇髮W(xué) 生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學(xué)的大學(xué)生.

二、產(chǎn)品與服務(wù) 1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

南昌市福美滋實(shí)業(yè)有限公司,、是江西省集產(chǎn),、銷(xiāo)、研發(fā)一體的專(zhuān)業(yè)化大型烘焙企業(yè),，企業(yè)以質(zhì)為本,，認(rèn)真強(qiáng)化質(zhì)量管理，不斷推出與國(guó)際同步的系列烘焙產(chǎn)品,，以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向,，重點(diǎn)致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品，秉持時(shí)尚現(xiàn)代,、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)理念打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力, 選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料,，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，把好質(zhì)量關(guān),?？诟兴执啵兜懒己?，深受廣大消費(fèi)者青睞,。

2. 產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群:大眾

3. 向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑:發(fā)放宣傳單,通過(guò)我們的人脈來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,提供少量食品試吃……

4. 推銷(xiāo)的方式以及銷(xiāo)售范圍等：上門(mén)服務(wù)、校外固定攤點(diǎn)……

三,、 市場(chǎng)分析 大學(xué)生在校師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無(wú)需很多的食量,就能獲得足夠多的營(yíng)養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),益智健腦,可以說(shuō)是工作 學(xué)習(xí),享受都不誤. 同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼.在校大學(xué)生主要通過(guò)到超市購(gòu)買(mǎi)一些食品糕點(diǎn)來(lái)充饑,我們的市場(chǎng)很大,與以下幾點(diǎn):第一,產(chǎn)品味道良好, 口感酥脆,質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題.第二,我們會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),通過(guò)我們不斷地完善服務(wù)來(lái)贏取市場(chǎng).第三,價(jià)格合理.第四,在外面已經(jīng)有了很大的市場(chǎng),這也是我們打開(kāi)另一個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ).

四,、 競(jìng)爭(zhēng)分析

價(jià)格優(yōu)勢(shì):我們會(huì)采用量多從廉,薄利多銷(xiāo).

營(yíng)銷(xiāo)方式:1在外設(shè)置攤點(diǎn)

2 在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過(guò) 我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售.

3 印發(fā)宣傳單來(lái)增加我們銷(xiāo)售量

4 以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加我們銷(xiāo)售量

我們的優(yōu)勢(shì):

我們的團(tuán)隊(duì)上學(xué)期經(jīng)歷過(guò)”統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人秀”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并且取得了學(xué)校二等獎(jiǎng)的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位,其次我們也送過(guò)外賣(mài),有一定的吃苦耐勞精神,我們的團(tuán)隊(duì)成員比較外向,基本在學(xué)校的各個(gè)學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.

本公司目前主要與沃爾瑪、家樂(lè)福,、人人樂(lè),、天虹等各大型商場(chǎng)以及外圍批發(fā)部合作，經(jīng)營(yíng)范圍已遍布廣東,、中國(guó)臺(tái)灣,、南昌、九江,、鷹潭,、萍鄉(xiāng)，宜春,、樟樹(shù),、新余等各個(gè)城市,。

本公司實(shí)力雄厚，擁有一批專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,，具有很強(qiáng)的技術(shù)力量,，我們對(duì)產(chǎn)品不斷的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，總結(jié)完善,，選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料,，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，把好質(zhì)量關(guān),?？诟兴执啵兜懒己?，深受廣大消費(fèi)者青睞,。我公司重合同，守信用,，全心全意為客戶..

五,、 營(yíng)銷(xiāo)策略 1、 消費(fèi)者的特點(diǎn)

大學(xué)師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無(wú)需很多的食量,就能獲得足夠多的營(yíng)養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),益智健腦,可以說(shuō)是工作 學(xué)習(xí),享受都不誤. 同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼,尤其是國(guó)防生每天都要經(jīng)歷很多的訓(xùn)練這便是最好的解決方法,既省事又補(bǔ)充了營(yíng)養(yǎng),何樂(lè)而不為呢!

2,、 產(chǎn)品的特性：口感酥脆,，味道良好

3、 團(tuán)隊(duì)的自身狀況:

我們的團(tuán)隊(duì)上學(xué)期經(jīng)歷過(guò)”統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人秀”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并且取得了學(xué)校二等獎(jiǎng)的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位,其次我們也送過(guò)外賣(mài),有一定的吃苦耐勞精神,我們的團(tuán)隊(duì)成員比較外向,基本在學(xué)校的各個(gè)學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石

4,、 市場(chǎng)環(huán)境方面的因素:別的團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),別的品牌的競(jìng)爭(zhēng)

5,、 市場(chǎng)調(diào)查：卡夫-奧利奧oreo, 好吃點(diǎn)/可比克/達(dá)利園,這些產(chǎn)品的價(jià)位比

較高,我們的產(chǎn)品味道可口,價(jià)位合理,更具有競(jìng)爭(zhēng)力,

營(yíng)銷(xiāo)策略: 1在外設(shè)置攤點(diǎn)

2 在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過(guò) 我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售.

3 印發(fā)宣傳單來(lái)增加我們銷(xiāo)售量

4 以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加我們銷(xiāo)售量

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇七

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求,。其中，充分和合理地施用化肥,，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用,。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,。普遍使用化肥的階段,，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。

一,、計(jì)劃匡要

1,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)__萬(wàn)元。

2,、擴(kuò)增經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),。

3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度,、良好的企業(yè)形象,。

公司簡(jiǎn)介：

該公司有自己自創(chuàng)的一個(gè)品牌產(chǎn)品,，同時(shí)代銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外化肥品牌,。如__實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限總公司的__磷肥,、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料,、史丹利化肥__省__爾特化肥有限公司的司爾特化肥,，以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨,，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神,，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭(zhēng)當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者,，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量,。

經(jīng)營(yíng)理念：

“感恩”

在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛(ài),，為回饋廣大新老客戶,、感謝您的厚愛(ài)，決定建立分廠,，以滿足廣大農(nóng)民的需求,。懷著感恩的心，更好地為您提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù),?！罢\(chéng)信”20__年銷(xiāo)售工作計(jì)劃誠(chéng)信為的企業(yè)之本。保證提供最有效,、質(zhì)的化肥,，以次充好，竭誠(chéng)為廣農(nóng)民朋友服務(wù),。

“快捷”

提供快捷的送貨上門(mén)服務(wù),。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門(mén)服務(wù)，保證您及時(shí)獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥,。

二,、市場(chǎng)分析

2.1、國(guó)內(nèi)環(huán)境分析

目前我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)“__”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定,，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重,。20__-20__年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)_年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),，我國(guó)化肥利用效率逐步提高,。預(yù)計(jì)“__”及20__年前的化肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算,，20__年化肥需求約__萬(wàn)噸,，20__年約__萬(wàn)噸,。

2.2、農(nóng)民消費(fèi)行為分析

據(jù)了解,，目前,，我國(guó)化肥年產(chǎn)__萬(wàn)噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一,。然而,，大量低水平、小規(guī)?；噬a(chǎn)企業(yè)的存在,，影響到了我國(guó)化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示,，我國(guó)化肥整體質(zhì)量不容樂(lè)觀,，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時(shí)有發(fā)生,，農(nóng)民對(duì)化肥質(zhì)量總體滿意率不高,。

2.3、swot分析

作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè),，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì),，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱谄鸩诫A段,，也面臨著許多挑戰(zhàn),。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇八

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇九

一、 軟件銷(xiāo)售現(xiàn)狀

--x展示軟件從20--進(jìn)入公司以來(lái),，對(duì)外銷(xiāo)售的對(duì)象主要有賣(mài)場(chǎng),、汽車(chē)行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實(shí)際完成的銷(xiāo)售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒(méi)有銷(xiāo)售出一套,，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候,，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶。

二,、 原因分析

2.1 價(jià)格定位分析

公司對(duì)軟件的銷(xiāo)售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià),，沒(méi)有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì),、需求,、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格,、應(yīng)用,，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù),。2.2 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分析

銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性,、積極性不高，沒(méi)有做到“銷(xiāo)售”釋解的定義,，只是為完成公司交代的任務(wù),，做的是面的工作，沒(méi)有質(zhì)的工作,，而且沒(méi)有建立一種長(zhǎng)期相互交往的姿態(tài),。市場(chǎng)部沒(méi)有方向、銷(xiāo)售策略,，沒(méi)有建立,、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。2.3 軟件制作團(tuán)隊(duì)分析

--x軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢(shì),，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來(lái)，給觀眾帶來(lái)視覺(jué)上的享受則是關(guān)鍵,。需要專(zhuān)業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體,。

三、 銷(xiāo)售計(jì)劃

3.1 市場(chǎng)銷(xiāo)售

針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶如汽車(chē)4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法，計(jì)劃銷(xiāo)售額基本下線為4套/年,，單套軟件(含制作)定價(jià)為10000元,，其中人員提成15%，制作團(tuán)隊(duì)15%,，稅金17%,。

3.2 嫁接銷(xiāo)售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上，在比較高端的展會(huì)里向參展商采用銷(xiāo)售,、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁(yè)，提供軟件,、硬件設(shè)施,，租賃定價(jià)為1500元/天，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天,，制作團(tuán)隊(duì)400元,，運(yùn)輸200元，稅金6%,。

與觸摸屏廠商展開(kāi)合作,，以600元/套低價(jià)銷(xiāo)售給廠商，并免費(fèi)提供培訓(xùn),。計(jì)劃完成銷(xiāo)售100套/年,。

3.3 捆綁銷(xiāo)售

通過(guò)公司的項(xiàng)目把--x軟件應(yīng)用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn),，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目。

3.4 分銷(xiāo)銷(xiāo)售

承招各地經(jīng)銷(xiāo)商和軟件公司,，讓他們做代理,，以單套600元價(jià)格給他們，并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件,，每個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商一年內(nèi)完成100套以上,，單價(jià)上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還,。每年計(jì)劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商,，每個(gè)做到銷(xiāo)售保有量10套/，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng),，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。

四,、 條件準(zhǔn)備

4.1 人員準(zhǔn)備

擴(kuò)充銷(xiāo)售人員隊(duì)伍,，招聘一位有經(jīng)驗(yàn),、能力的銷(xiāo)售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員,，還可適當(dāng)再招一兩個(gè)銷(xiāo)售人員,。與固定美工制作團(tuán)隊(duì)合作

4.2 資金準(zhǔn)備

硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購(gòu)買(mǎi)方式,，并配備相應(yīng)的加密狗,。

五、 計(jì)劃年銷(xiāo)售額

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十

目錄

一,。 公司定位和品牌的定位

二,。 銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

三。 市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)

四,。 營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則

五,。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和信用等級(jí)評(píng)定制度

六。 價(jià)格策略

七,。 渠道銷(xiāo)售的策略

八,。 售后服務(wù)體系

九。 培訓(xùn)工作的開(kāi)展

十,。 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

十一,。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策

十二。附屬文件

一,。公司定位和品牌的定位

ml公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù),。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

二,。銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商,，區(qū)域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育,，政府，金融等行業(yè),。

1.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。

2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3.遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破。

大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。

三,。市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)

1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。

2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20__年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),。

四。營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則

1.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念;

a.開(kāi)放心胸：

b.戰(zhàn)勝自我：

c.專(zhuān)業(yè)精神;

2.營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：

a.分銷(xiāo)合作伙伴名稱：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。

c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商。

d.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征

(1) 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2) 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

五。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)

a. 客戶的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商(a),，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級(jí)20家,，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持。

c. a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1) 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案,。

2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額。

3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4)積極開(kāi)拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

5)沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

六。價(jià)格策略

1.高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則!

2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。

3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。

4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。

七,。渠道銷(xiāo)售的策略

1.市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

4.以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

5.條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。

八。售后服務(wù)體系

1.可以與分銷(xiāo)商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持,。專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2. 以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件,。

3. 建立專(zhuān)門(mén)的授權(quán)維修中心,，支付一定費(fèi)用。

4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專(zhuān)門(mén)記錄客戶的咨詢問(wèn)題，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的bbs.

九,。培訓(xùn)工作的開(kāi)展

1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初,，高二級(jí)。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2. 培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和,。

3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布,。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。

4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué),。

5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū),。

十。專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

1.公司形象,，產(chǎn)品介紹,，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答,。新聞。

2.電子化服務(wù),。如資料,，圖片。

3.電子商務(wù),?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫(kù)存查詢等,。

十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策

1.每周一召開(kāi)工作會(huì)議,，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：

a.本周完成銷(xiāo)售數(shù)

b.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展

c.下周工作計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

d.困難,。

e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名,。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

2.價(jià)格控制

a. 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。

b. 價(jià)格的審批制度

3. 工作單制度

4.做好銷(xiāo)售支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績(jī),，折扣,，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理,，分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)排名

5.編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

十二。附屬文件

1.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議

2.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商的季度返點(diǎn)表

3.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商注冊(cè)登記表

4.銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè)表

5.產(chǎn)品定單和銷(xiāo)售合同

6.信用等級(jí)評(píng)定辦法

7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策

10.備件庫(kù)的建立和管理辦法

11.發(fā)展計(jì)劃一覽表

12.20__年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告

14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告

15.部門(mén)工作交接單

16.產(chǎn)品價(jià)格表

17.返點(diǎn)確認(rèn)單

18.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

19.業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十一

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng),。

__部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采勸確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售,、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題,，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市常中小企業(yè)無(wú)貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源,。20__年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營(yíng)銷(xiāo),，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng),，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。20__年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶：戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，爭(zhēng)取全面開(kāi)花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額,。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng),、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，

及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率,。

深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度,，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升__部門(mén)服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén),，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷(xiāo),、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制,。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題,。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財(cái)智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值,。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),，

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé),，加強(qiáng)考核,，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū),、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十二

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無(wú)人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專(zhuān)業(yè)知識(shí),、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開(kāi)展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

2,、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉,。

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。

三省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3,、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買(mǎi)什么,，而是客戶想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái),。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無(wú)生存空間,。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn),，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

4,、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo),。

宣傳是長(zhǎng)久的,，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí),，宣傳一世,。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思,。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識(shí)講座,。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

5,、自我提高,，快速成長(zhǎng)。

為積極配合銷(xiāo)售,，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷(xiāo)售上多研究,。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo),。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十三

我是東華理工學(xué)院200*年應(yīng)屆畢業(yè)生,，主修：自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)(本科),。

機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦。不斷挑戰(zhàn),、不斷完善是支持我在大學(xué)四年中進(jìn)取的不竭動(dòng)力,。母校踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)使我樹(shù)立了勤奮刻苦、敏捷思辨,、努力求知的學(xué)習(xí)態(tài)度,，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和熟練的計(jì)算機(jī)技能相結(jié)合的知識(shí)結(jié)構(gòu)，是我的一大優(yōu)勢(shì),。在專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)中,，我學(xué)習(xí)了電子電路設(shè)計(jì)軟件，單片機(jī),，plc可編程控制器等,，善長(zhǎng)于電子電路的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)及單片機(jī)的應(yīng)用。我深知,，作為一名電類(lèi)學(xué)生,，掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用的必要性，先后學(xué)習(xí)了多種計(jì)算機(jī)編程語(yǔ)言c,、匯編語(yǔ)言等,，能熟練掌握與應(yīng)用office、windowsxp,，順利的通過(guò)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試,，取得了良好的成績(jī)。

“一萬(wàn)年太久,，只爭(zhēng)朝夕”,。時(shí)間不等人，不超越時(shí)間的人將被歷史淘汰,。拿破侖說(shuō)過(guò)：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”,。我要說(shuō)“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風(fēng)賽跑,，我相信實(shí)力與魅力征服一切,，但我更希望能在最年輕、最有能力,、最有挑戰(zhàn)意識(shí)的時(shí)間里培養(yǎng),、體現(xiàn)自我價(jià)值，成長(zhǎng)為能吃苦,，能戰(zhàn)斗的英才,。因?yàn)槟贻p，所以我要有干勁和信心;因?yàn)槟贻p，我也有缺點(diǎn)和不足,。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學(xué)習(xí),、共同進(jìn)步、共同創(chuàng)造企業(yè)財(cái)富,。

思考,、創(chuàng)新、追求,、給予,，是我不變的人生信條。

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上,，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三,。市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售,。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

四。20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車(chē)輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十四

總結(jié)了自己的一些成果后,，就意味著xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷(xiāo)售時(shí),，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便,，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶,。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作目標(biāo)

一,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1,、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題(文章轉(zhuǎn)自實(shí)用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

11,、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是xx年的個(gè)人銷(xiāo)售工作目標(biāo),，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

1,、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,，以完善資料,，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì),、優(yōu)勢(shì)等,，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;

2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢,，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間;

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣,。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十五

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

一,、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選,，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

三,，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

(1)初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,，過(guò)季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,，十一,，三八等最佳時(shí)間。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十六

一. 公司定位和品牌的定位 產(chǎn)品定位：時(shí)尚,、創(chuàng)新技術(shù),、堅(jiān)固耐用

目標(biāo)客戶群體：個(gè)人消費(fèi)者，網(wǎng)吧,，游戲玩家 優(yōu)勢(shì)： 達(dá)爾優(yōu)鍵鼠,，在產(chǎn)品成本反面有一定的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)宣傳廣告費(fèi)用較低,，人員機(jī)動(dòng)性強(qiáng),，可以適時(shí)定制一些個(gè)案予以快速實(shí)施。 由于不存在巨大的廣告費(fèi)用支出,，可以把資金投入到客戶開(kāi)發(fā),。 達(dá)爾優(yōu)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的性價(jià)比 劣勢(shì)： 由于企業(yè)進(jìn)行的品牌宣傳工作不夠，終端消費(fèi)者對(duì)達(dá)爾優(yōu)鍵鼠的認(rèn)知度不高,，渠道鋪貨也不多,，在市場(chǎng)上很少看到達(dá)爾優(yōu)的產(chǎn)品，消費(fèi)者沒(méi)有看到產(chǎn)品的宣傳,，也沒(méi)有其他渠道獲知產(chǎn)品信息,，因此，公司在市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)完全處于一種被動(dòng)狀態(tài),。 機(jī)會(huì)： 鍵盤(pán),，鼠標(biāo)市場(chǎng)需求量巨大，且鍵鼠是屬于通路性產(chǎn)品,，具有利潤(rùn)率高,，返修率少等原因，鍵鼠渠道商多,，達(dá)爾優(yōu)產(chǎn)品性價(jià)比高,，品質(zhì)可靠有保障。 威脅：

新貴,、雙飛燕,、多彩、羅技這些大廠商,，爭(zhēng)奪市場(chǎng)蛋糕,，這些公司在鍵鼠市場(chǎng)耕耘多年，樹(shù)立了品牌形象,，也建立起了完善的銷(xiāo)售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，在市場(chǎng)推廣方面得天獨(dú)

厚，占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)，給達(dá)爾優(yōu)鍵鼠的推廣造成了一定的阻力

二. 銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1,、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,， 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開(kāi)拓電腦城、網(wǎng)吧,、維護(hù)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,。

4,、促銷(xiāo) 策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上,，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,。

5、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s” 溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠(chéng),、一站式等等,。