時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

醫(yī)藥銷售工作計劃和目標怎么寫篇1

為了更好地貫徹和落實黨和國家的中醫(yī)藥工作政策，充分發(fā)揮中醫(yī)藥的特長和優(yōu)勢,，不斷滿足人民群眾對中醫(yī)藥服務的需求,，優(yōu)化我院的中醫(yī)藥資源，為廣大人民群眾提供更加優(yōu)質(zhì),、價廉,、方便的中醫(yī)藥服務，提升我院中藥房的服務質(zhì)量,，獲得良好的社會效益和經(jīng)濟效益,，擴大中醫(yī)藥在當?shù)厝罕娭械挠绊懀瑯淞⑽以旱牧己眯蜗螅刂朴單以?0____年下半年中藥房工作計劃,。

一,、提升中藥房的建設，規(guī)范中藥房的管理

1,、中藥房的面積應當與醫(yī)院的規(guī)模和業(yè)務需求相適應,。

2、中藥房應當遠離各種污染源,。中藥房應當寬敞、明亮,，地面,、墻面、屋頂應當平整,、潔凈,、無污染、易清潔,，應當有有效的通風,、除塵、防積水以及消防等設施,。

3,、備齊藥架、除濕機,、通風設備,、冷藏柜或冷庫、稱量用具(藥戥,、電子秤等),、粉碎用具(銅缸或小型粉碎機)、貴重藥品柜,、毒麻藥品柜,。

二、制訂和完善各項規(guī)章制度,，明確中藥房人員崗位職責

采取有效措施,，提升對中藥房人員的管理，嚴格規(guī)范中藥品的進銷渠道,，健全藥品收貨入庫和領(lǐng)藥的監(jiān)督體制,，提升中藥房人員崗位培訓，明確中藥房人員崗位職責,。力爭在年度初期制訂和完善中藥房人員崗位責任制,、藥品采購制度、藥品管理制度、在職人員教育培訓制度等各項規(guī)章制度,。

三,、提升中藥、飲片藥品質(zhì)量管理,，實行貴重,、毒麻藥品專人管理

藥品質(zhì)量的好壞是關(guān)系到老百姓生命安全和醫(yī)院生存和發(fā)展的先決條件，其優(yōu)質(zhì)可靠的藥品是醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的重要保證,。因此,，中藥房要嚴把質(zhì)量關(guān)，嚴禁假冒,、偽劣藥品入庫,，杜絕藥品過期、失效,、霉爛,、變質(zhì)的事件發(fā)生，貴重,、毒麻,、精神的藥品實行專柜存放，專人管理,。

四,、強化勞動紀律,，嚴格輪班制度

中藥房工作人員必須遵守各項規(guī)章制度,，按照醫(yī)院規(guī)定的作息時間按時上下班，按時簽到,，接班人員須提前10分鐘到崗。有事需向院長請假,，嚴禁利用工作時間從事打游戲、下棋,、上網(wǎng)等活動。

醫(yī)藥銷售工作計劃和目標怎么寫篇2

(一)加快品類管理工作,。

1,、以品類管理為核心,，進行品種的清理,、淘汰和補充,，完善經(jīng)營品種目錄，并通過品類對品種進行細分,。繼續(xù)指導,、督促柜組的產(chǎn)品的引進和銷售工作，進行品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品規(guī)的補充,。

2,、加快滯銷品種的庫存消化。目前庫存偏大,，需要制定促銷策略，力爭基本消化完,。

3,、繼續(xù)完善現(xiàn)有品種。工作人員繼續(xù)對現(xiàn)有商品進行的清理與分類,，不斷完善和補充，商品的購進,、鋪貨,、培訓工作和制定銷售措施，指導柜組經(jīng)營和采購保障工作,。

4,、規(guī)劃重點商品的銷售工作，建立激勵機制,，拉動重點商品上量工作,，提高盈利能力。提高各柜組商品的銷售占比,。

5,、增加精制飲片、土雜品,、藥酒,、中藥保健食品等品規(guī)的引進，豐富經(jīng)營品類,。

(二)團購銷售,。轉(zhuǎn)變思想，變坐商為行商,，督促和指導各柜組完成柜組團購銷售,，加大對企業(yè)事單位的聯(lián)系工作，力爭全面完成公司下達的團購銷售任務30萬元,。

(三)培訓工作,。加強重點商品培訓力度。凡是重點商品、新品種必須進行培訓,，采取經(jīng)驗交流,、銷售亮點介紹、促銷政策培訓,，要讓店員掌握產(chǎn)品特性,、賣點及促銷政策。為重點品種的上量工作打下基礎(chǔ),。多形式培訓,，重實踐;分層次培訓，重藥學;獎懲兌現(xiàn),，重獎勵,。同時希望公司組織外出參觀學習1-2次，努力開拓視野

(四)促銷活動,。要積極爭取更多的促銷資源用于重點柜組,、新柜組和有增長潛力的柜組。細分營銷體系：專業(yè)服務營銷,、會員制營銷,、價格營銷及周末營銷、日常營銷,、新品營銷,、節(jié)日營銷、重點品種營銷,、社區(qū)營銷等,，全方位提升活動質(zhì)量;

(1)積極利用廠家資源進社區(qū)宣傳活動，推進社區(qū)服務活動;開展會員積分兌換禮品活動,，吸引和穩(wěn)定會員;爭取專人負責免費檢測活動,，增加服務項目和水平。

(2)策劃中秋活動,、國慶活動,、元旦活動。

(3)創(chuàng)新活動方式,，建議適當加大在市場促銷費用投入,，擴大宣傳效應。

(4)重點品種促銷活動,。繼續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對性促銷活動(產(chǎn)品的滿足度和服務方面),，不斷拉回流失的會員。

(五)基礎(chǔ)管理：

(1)強化柜組效期商品管理,，要從計劃開始加強日常管理,，減少商品損失,。

(2)加強銷售分析對經(jīng)營的指導作用，重點是每月做好銷售分析,、效益分析和品種分析

(3)加強信息系統(tǒng)應用,，努力使門店在贈品管理、庫存結(jié)構(gòu)管理,、銷售分析,、績效考核等工作得以較大提高。

(4)堅持價格調(diào)查小組,，定期反饋市場信息,，及時處理以應對市場變化，防止減少利潤損失和客流量的減少,。

醫(yī)藥銷售工作計劃和目標怎么寫篇3

為進一步落實學校的食品藥品監(jiān)管責任,，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全,，____縣教育局出臺了14年學校食品藥品安全工作的目標與計劃,。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機構(gòu)，明確校長是學校食品藥品安全的第一責任人,，對職責范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負有領(lǐng)導責任,。

一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導小組,，由局長任組長，并在教育科設立工作辦公室,。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機構(gòu),，明確校長是學校食品藥品安全的第一責任人，對職責范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負有領(lǐng)導責任;指定專人分管食品藥品安全工作,，分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負責,，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作考核內(nèi)容實施獎懲制度。

二,、建立各項食品藥品安全工作規(guī)章制度,。制度主要應包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度,、餐具消毒,、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度,、向師生出售飯菜24小時留樣制度,、學校食品藥品安全事故責任追究制度等8項制度。各校對制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查,，減少或及時消除食品藥品安全隱患,，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生,。

三、積極開展學校食品藥品安全宣傳教育工作,。各校要制定食品藥品安全教育工作計劃,，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導健康消費,，要求每學期開展食品安全健康教育活動不少于2次,。

四、提升校內(nèi)食品藥品安全管理工作,。學校必須完善各項監(jiān)督管理制度,，落實專人履行監(jiān)督管理職責，要與承包者簽訂食品藥品安全責任狀,，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求,。禁止非工作人員進出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間,。

五,、各校要建立和完善學校突發(fā)性食品藥品安全事故的應急處理機制，制訂食品藥品安全工作預案,。要配合有關(guān)部門做好學校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作,。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”建設活動,，年內(nèi)建成3個校內(nèi)連鎖超市,，26所學校放心店建設任務，其覆蓋面達到50%以上,。積極推行蔬菜,、肉品的定點配送工作。

六,、配有校醫(yī)的學校,，要開展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動，做到藥品管理規(guī)范化,，確保年內(nèi)通過“規(guī)范藥房”的達標驗收,。

七、健全食品藥品安全信息報告制度,。根據(jù)《____縣重大食品事故應急預案》的規(guī)定,，學校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時間內(nèi)準確,、及時向教育局及相關(guān)部門報送情況,，決不允許遲報、漏報和瞞報,，否則將嚴懲責任人,。有關(guān)學校食品安全教育活動信息每學期上報辦公室不少于2條,。

醫(yī)藥銷售工作計劃和目標怎么寫篇4

在新的一年里，我科將根據(jù)醫(yī)院發(fā)展的總體目標,，以改革創(chuàng)新的認識,，求真務實的精神，腳踏實地的作風,，做好我科的各項工作,。為提高藥品質(zhì)量，提高科室創(chuàng)新發(fā)展,，以及為我院創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益,，在去年工作基礎(chǔ)上設定新的切實可行的工作目標，以下是藥劑科____年的工作計劃：

一,、進一步加強藥房和藥庫管理

1,、提高醫(yī)療安全認識：嚴格執(zhí)行處方調(diào)配的“四查十對”和患者用藥交代，盡最大可能杜絕差錯事故發(fā)生,。

2,、認真核發(fā)藥品衛(wèi)材，做到賬物相符,，減少藥品損失,。

3、進一步加強麻,、精藥品的管理,，嚴格執(zhí)行麻、精藥品的“五專一定”確保采購,，保證使用安全,。

4、認真做好藥品的缺藥登記和近效期催銷,，并及時上報，采購藥品,，保證臨床藥品供應,。

5、加強和各科室溝通,，征詢科室用藥計劃,，滿足臨床需求。

二,、加強抗菌藥物學習

進一步加強衛(wèi)生部38號文件的學習,，把抗菌藥物各項指標力爭控制在范圍內(nèi)：門診患者抗菌藥物處方比例不超過20%，住院患者抗菌藥物使用率不超過60%,，抗菌藥物使用強度力爭控制在40DDD以下,，進一步落實抗菌藥物處方點評制度,。

三、做好護理垂直管理的輔助工作

1,、藥房實行全天24小時值班,，最大限度的保證臨床科室用藥。

四,、全面提升科室人員綜合素質(zhì)

1,、加強業(yè)務學習，提高科室人員業(yè)務素質(zhì),。主動參加醫(yī)院舉辦的各類學習培訓,，提高服務的能力和水平。鼓勵科室人員加強職稱,、職業(yè)資格考試,，廣泛開展各種學習交流，推進全體科室人員業(yè)務素質(zhì)有新的提高,。

2,、加強禮儀培訓，提高科室人員職業(yè)素質(zhì),。了解患者及家屬在醫(yī)護工作中的心態(tài)表現(xiàn),，培養(yǎng)針對性的服務認識和隨機應變的服務能力，多使用敬語,、謙語,、雅語，增加協(xié)作精神,，盡量避免醫(yī)患沖突,，及時處理各種矛盾，不斷提高醫(yī)院專業(yè)服務水平,。

要定期對不足的服務工作進行分析,，找出存在的共性問題，做到舉一反三,，杜絕服務差錯和事故的發(fā)生,。參與藥品質(zhì)量的檢查和服務糾紛的處理，消除本位思想,，學會站在全院的角度學習和處理問題,。從整體上加強和推進服務工作的規(guī)范化和標準化。

本著為科室發(fā)展和對事業(yè)負責的態(tài)度,，引入新的工作機制,，實現(xiàn)科室管理的最佳配置，從多方面培養(yǎng)鍛煉全體人員，激發(fā)全科人員的創(chuàng)新認識和實干精神,，增強服務工作的主動性和前瞻性,。要結(jié)合本科室的特點，要圍繞科室管理的重點,、難點問題,，提出切實可行的解決辦法和改進措施，并在服務工作實踐中總結(jié)提煉,，真正體現(xiàn)向服務要質(zhì)量,、向服務要效率、向服務要效益,，圓滿完成醫(yī)院下達藥劑科的各項工作任務,。

醫(yī)藥銷售工作計劃和目標怎么寫篇5

一、崗位描述

1,、直接下級：店長助理,、駐店藥師、營業(yè)員

2,、基本職能：負責本門店的計劃采購,、經(jīng)營管理，一切日常事務的管理,，并承擔由此產(chǎn)生的一切直接或間接的工作責任與經(jīng)濟損失,。

二、工作細則：

1,、認真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等有關(guān)藥品管理方針政策,，按GSP規(guī)范門店工作，對門店藥品質(zhì)量及服務工作負具體責任,。

2,、不斷學習、充實自我,。定期組織培訓,，并行之有效。

3,、貫徹執(zhí)行總部各項管理制度,，不得自行購藥，對上級主管部門下達的各項質(zhì)量指示制訂相應的措施,，積極完成,。

4,、按門店發(fā)展,，制定周工作計劃與總結(jié)，并對長遠發(fā)展做出規(guī)劃;

5,、負責門店排班,，日常事務的分工管理,，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系并指導相關(guān)工作。

6,、負責協(xié)調(diào)質(zhì)檢,，駐店藥師做好藥品的質(zhì)量監(jiān)督工作。督查效期藥品,，及時處理門店質(zhì)量投訴,，對門店藥品質(zhì)量負相關(guān)責任。

7,、保證門店財務出入相對平衡,，對利潤負責。

8,、負責門店商品計劃的核實與傳遞以及單據(jù),、日報表的保管，負責門店辦公用品計劃的申報與領(lǐng)發(fā),。

9,、負責門店授權(quán)范圍內(nèi)的折扣，掛帳管理,，相關(guān)報表的量化分析,。

10、上傳下達,，協(xié)調(diào)管理層與執(zhí)行層間的關(guān)系,。

11、不計較個人得失,，能吃苦耐勞,，工作認真細致，條理清楚,，堅持原則,，責任心強，懂市場營銷,，熱情穩(wěn)重,，有主人翁意識。

12,、處理好周圍商家及有關(guān)部門的關(guān)系,，

13、打造高效團隊,，提升團隊凝聚力,，依靠員工，關(guān)心員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的工作積極性,。

14,、認真推行文明經(jīng)商，規(guī)范服務,，爭創(chuàng)各種榮譽稱號,，提高門店的社會信譽度;

15、負責門店內(nèi)配發(fā)的設施設備維護,、保養(yǎng),、維修。

16,、負責計算機,、通訊、傳輸系統(tǒng)設施,、設備的維護,、保養(yǎng)、維修,。

17,、負責收集市場信息并及時反饋到直接上級。負責調(diào)研方圓1公里之內(nèi)其他藥店基本信息,。

18,、協(xié)助營業(yè)員、收銀員工作,。

19,、迅速處理好突發(fā)事件，如火災,、停電,、盜竊、搶劫等