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大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇一

社會(huì)工作專業(yè)是指社會(huì)(政府或社會(huì)團(tuán)體)以物質(zhì)精神和服務(wù)等方式對(duì)那些因外部,、自身和結(jié)構(gòu)性原因不能依靠自己的力量進(jìn)入正常的社會(huì)生活的個(gè)人與群體提供幫助，使他們回復(fù)社會(huì)生活能力,，協(xié)調(diào)社會(huì)互動(dòng)關(guān)系,，提高社會(huì)生活質(zhì)量，增強(qiáng)社會(huì)福祉的專業(yè)方法,。社會(huì)工作是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，所以深入社會(huì)，把理論運(yùn)用到實(shí)踐中成為本專業(yè)的重要課程之一,。本次實(shí)習(xí)的目的有：

1,。了解兒童福利院的組織結(jié)構(gòu)

2。深入學(xué)齡兒童中了解他們的生存狀況

3,。鞏固理論知識(shí),，鍛煉實(shí)際工作能力，增強(qiáng)了社會(huì)工作的興趣和熱情

二,、實(shí)習(xí)單位介紹

哈爾濱兒童福利院xx年建院,，主要收養(yǎng)了一些生理殘疾、孤兒等失依兒童,，并采取家庭寄養(yǎng)等社會(huì)化的方式,，接納了許多失依兒童，給予他們生活以及教育幫助,。目前，其中兒童總數(shù)：170名,。殘疾兒童：80名年齡段分別為：0-2歲,，50名;8-17歲，35名;3-7歲,，80多名,，其中8-17歲為學(xué)齡兒童，3個(gè)高中生,，十幾個(gè)初中生,，其余的為小學(xué)生,。我的工作主要是在教育科室，針對(duì)小學(xué)和初中的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo),，批改作業(yè),，與他們聊天等，偶爾會(huì)接觸學(xué)前兒童,，其余時(shí)間便是整理圖書,。本文的報(bào)告主要圍繞與孩子們的工作展開。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容與個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

我原本是帶著疑惑與好奇來到兒童福利院的,，因?yàn)槲覀兘?jīng)歷了一系列的程序才如愿以償?shù)剡M(jìn)入這個(gè)“神秘”的地方。體檢,，門衛(wèi)的質(zhì)問,，登記，會(huì)議室的等待,，甚至是在真正開始工作時(shí)才遇見院里的孩子,，這讓我不由得對(duì)傳說中的福利院心起疑惑。我也原本以為那些兒童會(huì)有我想像中怪異,。

當(dāng)是,，我所經(jīng)歷的，卻顛覆了我的一切,。福利院工作人員給我們一些簡單的要求,，不要打聽他們的身世，為院里的工作保密,。他們之中有一些是先天殘疾的孩子,。有肢殘、侏儒,、皮膚病,、視聽障礙、發(fā)音不請(qǐng),，智力發(fā)育不全等原因,，幼時(shí)被父母遺棄，或者失去監(jiān)護(hù)的失依兒童,，生命以這種形式出現(xiàn),，讓我們?nèi)チ私膺@個(gè)非正常社會(huì)化的孩子群體的生存狀況與精神生活。我最先接觸了是四五左右歲的學(xué)前兒童,，學(xué)前兒童分為小中大班,，較多的時(shí)間還是和學(xué)齡的兒童的接觸。在十天的實(shí)習(xí)中，我把他們的特點(diǎn)主要?dú)w納為以下三點(diǎn)：

1,。院里的孤獨(dú)與夢(mèng)想

2,。他們大部分熱情而脆弱

學(xué)前的兒童有專門的幼兒老師，上午和下午都由那些受到專業(yè)訓(xùn)練的老師帶領(lǐng)做活動(dòng),，唱歌,，跳舞，學(xué)詩等等,，她們都是年輕的而有活力的女孩子,，所以這個(gè)院里的活力，很大一部分來自于她們,，這是院方的明智之處,。中午由老師帶領(lǐng)著就餐，其余時(shí)間由生活老師帶領(lǐng),，在寢室休息,。遇到我們這些陌生人，他們卻一點(diǎn)也不怕生,，就湊到你的身邊,，熱情叫“阿姨”，我最為感動(dòng)是,，他們都及其希望他們的擁抱,，哪怕是牽手，也可以讓他們開心,。往往,，他們會(huì)莫名其妙地哭起來，僅僅只是引起別人的注意而已,。老師的稍微的批評(píng),，他們也會(huì)放在心里。其實(shí),，簡單地說,，就是需要他人的關(guān)注，我們知道,，福利院雖然編制人員眾多,，甚至正式編制員工是孩子人數(shù)的一般，但是真正與孩子接觸的人,，卻是極為少的,。而在家庭中的孩子，卻是眾人的寶貝,，一大堆人圍著他(她)。所以不難理解，他們的熱情來自于對(duì)他人關(guān)注的渴望,。這也讓我認(rèn)識(shí)到在兒童成長時(shí)期,，來自父母等親人的肢體交流的重要性。心理學(xué)上講,，那些與父母有健康肢體交流的孩子,，心理上比那些缺乏身體交流的人更健康，在以后的人際交往中也會(huì)更加順利,、坦然,。其實(shí)，成年人又何嘗不是?有時(shí)候,，一個(gè)溫暖的擁抱,，許多痛苦，郁悶,，委屈就可以釋懷,。

3。他們是與別的兒童一樣,，是天使,，卻是有點(diǎn)憂傷的天使

他們不是想像中那種封閉的古怪的孩子，他們也充滿這陽光與朝氣,，會(huì)依依呀呀學(xué)語,，遇到一個(gè)陌生人會(huì)帶著好奇心來打量著，只是會(huì)讓人心酸得看到,，他們會(huì)叫食堂的叔叔為“爸爸”,，看見經(jīng)常來看望他們是的好心人為“媽媽”。我的大部分工作就輔導(dǎo)學(xué)齡兒童的家庭教育,，他們從小學(xué)一年級(jí)到初中二年級(jí)都有,，大部分只是智力正常的孩子，在附近的學(xué)校正常上學(xué),，中午有專門的員工給送飯,，下午回來在院里的教室里復(fù)習(xí)功課，周六周日由專門的老師或者志愿者監(jiān)督他們學(xué)習(xí),，還有專門的家教,。他們和當(dāng)年的我們一樣，想盡快的完成作業(yè),，痛恨考試,，責(zé)問是誰發(fā)明了諸如“語文”“數(shù)學(xué)”“英語”等這些令人煩惱的學(xué)科。

他們也很關(guān)注社會(huì)中的流行,，我清楚地記得,，在一次聽寫漢字的過程中,，我報(bào)出“杰”，然后組詞“杰出”,、“俊杰”,，他們還是等了一會(huì)兒，一個(gè)男孩問,，是不是“周杰倫”的“杰”,，這才發(fā)現(xiàn)，他們也是接觸社會(huì)的,，對(duì)流行歌曲也很熟悉,。他們之間也是像一般孩子那樣開玩笑，聊天,，講學(xué)校里的事情,，不是那種冷冰冰的關(guān)系，他們多像兄弟姐妹班的關(guān)系,，大一點(diǎn)的孩子照顧一二年級(jí)的孩子,，這讓我很感動(dòng)。

三：實(shí)習(xí)體會(huì)

十天時(shí)間很快結(jié)束了,，我想,，我來到福利院之前，是帶著好奇的眼光來看待這個(gè)為外界所不知的地方的,，走的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn),，其實(shí)，自己一直是一個(gè)以感情介入其中的人,，即使寫這個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候,，我還是如此。對(duì)他們的關(guān)照,，也讓我重新審視了一下自身的成長過程,，我曾經(jīng)的煩惱，他們也會(huì)有,，當(dāng)然,，也許回會(huì)有我所沒有經(jīng)歷的苦難或者傷感，但我一直相信,，他們,，一定會(huì)健康地成長的，也會(huì)長大,，談戀愛,，上大學(xué)，找工作,，成家立業(yè),，成為千萬普通人中間的一位,。我相信的!

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過這次實(shí)習(xí),，我明白了,，我們的兒童需要更多的關(guān)懷和幫助，我們不能夠這樣下去了,，即使是殘疾兒童，也是需要更多的關(guān)愛才能夠讓他們快樂的生活下去,。我已經(jīng)是這樣了,，我可以自己做的更好了，在不斷的發(fā)展中得到更好的進(jìn)步,。這次實(shí)習(xí)給我的觸動(dòng)很大,，我相信我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)生活中記住這一次實(shí)習(xí)，在我畢業(yè)后為社會(huì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇二

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣州新港

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.12.08-20xx.01.05

實(shí)習(xí)性質(zhì)：生產(chǎn)實(shí)習(xí)

廣州港集團(tuán)有限公司新港港務(wù)分公司位于廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi),，是我國對(duì)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易的重要口岸之一,。港區(qū)內(nèi)有10股裝卸鐵路，與京廣,、廣深鐵路相連,，公路、水路四通八達(dá),。公司擁有2～3.5萬噸級(jí)專業(yè)散糧,、散肥、石油及雜貨泊位7個(gè),，港作碼頭6個(gè),，岸線總長1223.7米；各種裝卸機(jī)械189臺(tái),，大型倉庫13座,，庫場面積19萬平方米，其中散糧圓筒倉容量為35616立方米,，大嶼山錨地可同時(shí)靠泊5-15萬噸級(jí)原油,、成品油和散貨船舶作業(yè)。年完成貨物吞吐量超過2300萬噸,。

港口生產(chǎn)調(diào)度是碼頭生產(chǎn)作業(yè)管理的核心,，主要作用如下：

1)根據(jù)上級(jí)指示、有關(guān)方針政策,、到港車船和貨物以及碼頭情況等要素,，與航運(yùn)、鐵路,、貨主,、商檢,、海關(guān)等有關(guān)單位密切聯(lián)系，加強(qiáng)協(xié)作配合,，使裝卸作業(yè)連續(xù)流暢地進(jìn)行,。

2)根據(jù)貨物、運(yùn)輸工具,、機(jī)械設(shè)備,、倉庫場地以及勞動(dòng)力等情況，配置生產(chǎn)作業(yè)線,，具體確定采用裝卸操作方法,，選用機(jī)械類型，配備勞動(dòng)力和確定作業(yè)起止時(shí)間等,。

3)掌握生產(chǎn)作業(yè)情況及其進(jìn)度,，預(yù)見和及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)作業(yè)中的不平衡現(xiàn)象，采取事前計(jì)劃,、過程控制和事后補(bǔ)救相結(jié)合的方法,，以保證正常的生產(chǎn)秩序。

新港生產(chǎn)調(diào)度過程采用的是兩層指揮系統(tǒng),，多人協(xié)同工作和決策,，組織過程為串行的生產(chǎn)調(diào)度模式。按照各崗位的職責(zé)分工協(xié)作,，并將生產(chǎn)計(jì)劃,、生產(chǎn)會(huì)議以及現(xiàn)場生產(chǎn)調(diào)度進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，通過長期實(shí)踐,，形成了一套按部就班的串行式生產(chǎn)調(diào)度過程,，實(shí)習(xí)報(bào)告《港務(wù)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告》。

1)整個(gè)船舶裝卸生產(chǎn)調(diào)度(包括信息收集,、計(jì)劃安排,、任務(wù)布置以及生產(chǎn)調(diào)度)，基本上實(shí)行的是一種串行過程,，局級(jí)生產(chǎn)調(diào)度與公司生產(chǎn)調(diào)度在船舶裝卸生產(chǎn)安排過程中被分成先后兩個(gè)階段,。生產(chǎn)調(diào)度過程的集成化程度較低。

2)在職能部門內(nèi)參與整個(gè)過程的生產(chǎn)調(diào)度人員較多,，致使調(diào)度的協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)增多,，信息傳遞容易受阻。

3)生產(chǎn)調(diào)度計(jì)劃采取的是分段式計(jì)劃,，計(jì)劃制定時(shí)間與計(jì)劃實(shí)施時(shí)間的間隔期較長(一般至少為7小時(shí)),，計(jì)劃單元的跨度較大(三班24小時(shí))，使計(jì)劃進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度容易產(chǎn)生較大的誤差,，使計(jì)劃的可預(yù)見性降低,。

4)經(jīng)驗(yàn)式的生產(chǎn)計(jì)劃制定方法難以對(duì)未來生產(chǎn)調(diào)度全周期中發(fā)生的問題作出具有預(yù)見性的全面考慮,，從而造成在生產(chǎn)實(shí)施過程中對(duì)生產(chǎn)的具體安排不得不作出改變。

5)生產(chǎn)調(diào)度信息傳遞手段落后,，目前主要采用兩種方式:會(huì)議和電話,。這兩種方式的共同問題是費(fèi)時(shí)，傳遞信息的準(zhǔn)確性較差,。

6)港口生產(chǎn)調(diào)度過程剛性化,，一旦作出安排，在實(shí)施過程中根據(jù)客戶和實(shí)際生產(chǎn)情況調(diào)整的難度較大,，難以在過程中實(shí)現(xiàn)柔性化的實(shí)時(shí)改進(jìn)方式,，以達(dá)到最佳服務(wù)效果。

在短短餓一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，雖然沒有真操實(shí)做，但從我日常的觀察中還是學(xué)到很多東西,。

1)學(xué)會(huì)如何更好的與人溝通,。

2)學(xué)會(huì)如何處理人際關(guān)系，而且是社會(huì)上的復(fù)雜關(guān)系,。

3)讓學(xué)校學(xué)到的知識(shí)理論與現(xiàn)實(shí)的工作相結(jié)合,。

4)磨練了克服困難的毅力。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇三

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在這里首先感謝公司為我提供的這次寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝領(lǐng)導(dǎo)在工作中對(duì)我的悉心教導(dǎo)，感謝同事的協(xié)作支持,。

十幾年的學(xué)習(xí)生涯接近尾聲，實(shí)習(xí)時(shí)我走向社會(huì)的一個(gè)的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng),。畢業(yè)后,，我們又買入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難而寬廣,，充滿著挑戰(zhàn)與機(jī)遇,。

—從學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,，身邊接觸的人也變換了角色,，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事,，相處之道完全不同,。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白,。于是第一次覺得自己并沒有想象中的那么善于溝通,。當(dāng)然適應(yīng)新的環(huán)境需要過程的,，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快的完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入這個(gè)環(huán)境,，融入這個(gè)集體,。

特別是在實(shí)習(xí)過程中，我看到了工人和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的態(tài)度,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。對(duì)于我們這個(gè)養(yǎng)殖行業(yè)更是要多有一份細(xì)心和愛心，才可以把工作做的更好,。工作中有許多的困難,，都是在領(lǐng)導(dǎo)的決策和工人的努力大家團(tuán)結(jié)一致，把工作做的更好,。讓我看到了團(tuán)結(jié),、智慧、愛心的偉大力量,。

因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的,。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少書,、寫了多少字、聽了多少課,，自己就很了不起,。我們畢竟還是一個(gè)初出茅廬的的社會(huì)新人，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，比起工人經(jīng)驗(yàn)差的很遠(yuǎn),，比起領(lǐng)導(dǎo)更是有很大的距離。告別了學(xué)校生活,，社會(huì)生活起步,，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí),，不斷的增長和擴(kuò)展知識(shí)面,，才能使自己在社會(huì)有一席之地，才能更好的融入這個(gè)社會(huì),。

要知道自己是否能勝任這個(gè)工作,，關(guān)鍵在于自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了,，工作就可以更好的進(jìn)行,。態(tài)度不好，就算自己有在大的優(yōu)勢也不會(huì)把工作做好。我們剛到這個(gè)環(huán)境,，我們更應(yīng)該多看別人怎么做,，多聽別人怎么說，然后自己多想,，工作中自己更要多做,，少說一些沒用的。因?yàn)樽霰日f來的更實(shí)際吧,。

在我們這個(gè)工作環(huán)境,，也許會(huì)有人覺得這里那里不好，同事的相處工作也不如愿,，經(jīng)常埋怨,，這樣我想了只會(huì)影響自己的工作情緒。不但做不好工作,，還增加自己的工作壓力,。

所以對(duì)存在的問題盡可能的去解決適應(yīng)，看到好的一面,，這樣才可以保持工作的激情,。

從學(xué)校走到實(shí)習(xí)單位，一切都變換了,，所以相處之道固然不比學(xué)校，所以要及時(shí)調(diào)整自己,，但是與人為善,，與他人和睦相處，多和同事交流,，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通,。我想這樣會(huì)更好的讓我們及時(shí)適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，第一次犯錯(cuò)了不要緊,，大家會(huì)提出幫你糾正也可以原諒你，但是同樣的錯(cuò)誤再有下一次就說不過去了,，

在新的環(huán)境,，要嚴(yán)格要求自己，自己要自重,，尊重他人,，這個(gè)很重要的。不能有才無德,，那么這樣就就是危險(xiǎn)品了,。總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),，雖然在步入社會(huì)后,，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸取,，但是我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,，無論心態(tài)還是技能上。現(xiàn)代的社會(huì)是殘酷的,，但是只要努力認(rèn)真付出,，我的職業(yè)生涯我相信必定能綻放屬于他的光芒!

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇四

四川康輝旅行社

20xx年7月11日至20xx年8月1日

四川康輝旅行社，地址成都市天仙橋北路3號(hào)樓,，旅游經(jīng)營許可證號(hào)碼為l—sc—gj00030,。宗旨是遵照國家的法律、法規(guī)和旅游管理部門所制定的有關(guān)旅游的各項(xiàng)規(guī)定,，進(jìn)行各項(xiàng)與旅游有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng),，用先進(jìn)的管理模式，熱情優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，接待好每一個(gè)團(tuán)隊(duì),、每一位旅游者。是全國旅行社第一家股份合作制試點(diǎn),，現(xiàn)又發(fā)展為有限責(zé)任公司,。股東大會(huì)是公司的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，董事會(huì)是公司的決策機(jī)構(gòu),，總經(jīng)理全面領(lǐng)導(dǎo)公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),。公司有一個(gè)健全的管理體系,，有一套完整的管理制度,，資產(chǎn)質(zhì)量比較好,。四川康輝旅行社有一只高素質(zhì),，多語種的外語導(dǎo)游隊(duì)伍,，其中德語導(dǎo)游人數(shù)在全省位居前列,。四川康輝旅行社的外語導(dǎo)游人員都擁有國家重點(diǎn)外語院校本科畢業(yè)學(xué)歷,，60%以上有在國外留學(xué)或培訓(xùn)的經(jīng)歷,。四川康輝旅行社的導(dǎo)游人員在行業(yè)中多次受到表彰獎(jiǎng)勵(lì),。有一人被評(píng)為“國家特級(jí)導(dǎo)游”（全國僅21名,，西南7個(gè)省，直轄市,，自治區(qū)僅此一名）,，還有一人被評(píng)為“全國十佳導(dǎo)游”，一人被評(píng)為“四川省十佳導(dǎo)游”,。經(jīng)營宗旨為高質(zhì)量的服務(wù),、高質(zhì)量的員工、高質(zhì)量的旅游。經(jīng)營目標(biāo)是讓合作者放心,、讓旅游者滿意,。經(jīng)營范圍有出境游、入境游,、國內(nèi)游,、邊境游業(yè)務(wù)。

這一次假期正好借要去世博會(huì)旅游的契機(jī),，聯(lián)絡(luò)了四川康輝旅行社作為實(shí)踐單位,，負(fù)責(zé)同行的幾位朋友旅游的聯(lián)絡(luò)和組織工作。擔(dān)當(dāng)起這個(gè)團(tuán)體領(lǐng)隊(duì)的職務(wù),。通過旅行前的準(zhǔn)備,、聯(lián)系、收繳費(fèi)用,、制定合同,，旅行中擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)人、組織者來達(dá)到體驗(yàn)旅游工作者的工作過程,，了解旅游業(yè)的部分工作流程的目的,。從而實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)自身社會(huì)實(shí)踐能力、策劃組織能力,，接觸社會(huì)的目標(biāo),。

1、出行前：

出行前主要工作是負(fù)責(zé)旅行社與同伴的聯(lián)絡(luò)任務(wù),。最初,，只有我和另外一人，聯(lián)絡(luò)還算順利,，在初步確定后又加入了兩人。于是對(duì)計(jì)劃做出了小幅度的調(diào)整,，由于每個(gè)人都相互不認(rèn)識(shí),，本來預(yù)定在某一天進(jìn)行一次碰頭會(huì)，相互熟悉,，但每人也都有自己的課業(yè)任務(wù),，時(shí)間上的安排常常是一改再改。在報(bào)名截止之前一點(diǎn),，鄭歐同學(xué)臨時(shí)想要加入,，由于人數(shù)已滿，在經(jīng)過多次交涉后,，終于讓鄭歐同學(xué)成功加入了團(tuán)隊(duì),。在人數(shù)最終確定后，我們于7月15日進(jìn)行了其中四人的見面會(huì)，大致確定了游覽世博的路線,。并于21日共同參加了此次旅行的說明會(huì),。至說明會(huì)結(jié)束，旅行的準(zhǔn)備工作基本完成,。

2,、旅行期間：

第1/2/3天：

由于暴雨引發(fā)洪水緣故，火車延誤13小時(shí)10分,，于25日18點(diǎn)到達(dá)上海車站,。在吃過晚飯以后，由于部分幼兒想花高出票價(jià)20%的錢坐游輪,，于當(dāng)晚21點(diǎn)一直耽誤不參加自費(fèi)項(xiàng)目的的同伴到11：20,。并于次日0：10到達(dá)住宿處。由于旅行社為了不減少行程,，將世博游的時(shí)間壓縮為半天左右,。引起了部分同學(xué)的不滿，激起了小摩擦,。

第4/5天：

這兩天為世博的游覽,，但由于旅行社為了不違反合同減少行程，將三天的游覽項(xiàng)目合為兩天,。第4天時(shí)于12：00時(shí)進(jìn)入世博園,，比最初計(jì)劃晚了4個(gè)小時(shí)，比導(dǎo)游承諾延遲3小時(shí),。由于我們五人事先申請(qǐng)了脫隊(duì)行動(dòng),，只與團(tuán)隊(duì)參觀中國館。但由于部分旅行團(tuán)成員沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和時(shí)間觀念,，造成其他成員在烈日下等待進(jìn)1個(gè)小時(shí),。進(jìn)入中國館后我們5人與隊(duì)伍分離，參觀完中國館在園區(qū)活動(dòng),。但當(dāng)下午7點(diǎn)左右,，導(dǎo)游通知我們因部分成員感覺勞累，要求我們縮短行程順從部分人離開,。我們五人據(jù)理力爭,，終于在多次交涉以后通過各種渠道維護(hù)了自身的合法權(quán)益，于晚間8點(diǎn)離開世博園,。

第五天早上我們用40分鐘完成了本應(yīng)半天的科技館行程,。進(jìn)入世博園區(qū)后，我們五人就與旅行團(tuán)分開行動(dòng),，度過了不錯(cuò)的一天,。

第6/7天：

這兩天是在紹興與杭州西湖旅游,，情況比較順利。

第8/9天：

火車回程,。

1,、出行準(zhǔn)備階段：

這一次出行本來預(yù)計(jì)是跟隨其他同學(xué)出行的，但是為了增強(qiáng)自己的組織能力,，這一次我充當(dāng)了旅行組織者的角色,。但顯然做為組織者我有太多的不足之處，汲取了大量的經(jīng)驗(yàn),。首先,，出行前人數(shù)一定要確定。這次旅行前的人數(shù)一直比較不明確,，由最開始的2人增加到后來的5人,，這對(duì)聯(lián)絡(luò)工作出了巨大的難題。第二,，他人的聯(lián)絡(luò)方式要多樣化,，保證信息暢通。這一次同學(xué)之間的聯(lián)絡(luò)還存在問題,，由于聯(lián)系方式只有電話,，在準(zhǔn)備過程中常常無法及時(shí)的聯(lián)系上他人。第三,，出行前的分工一定要明確,，計(jì)劃要嚴(yán)密。這一次出行前雖然有一次碰面分工和計(jì)劃,，但不僅人沒有到齊,，世博園內(nèi)的計(jì)劃也是到了再說，至于分工攜帶的物品更是沒有提及,。而對(duì)于聯(lián)系的問題已讓我深深地體會(huì)到旅游工作者得不容易了,。

2、旅行進(jìn)行階段：

這一次旅游過程大體上還是比較愉快的,，但是由于事前的疏忽,，沒有認(rèn)真調(diào)查旅行團(tuán)中的人員結(jié)構(gòu)。我們所在的團(tuán)平均年齡偏小,，有的只有六歲左右,，這是造成行程進(jìn)展緩慢的原因之一,。同時(shí),，形成期間對(duì)于實(shí)踐的安排還是有一定問題。本來就已經(jīng)有限的時(shí)間還大量浪費(fèi)在了走路和排隊(duì)上面,。本來如果努力一下,，一些熱門場館本來可以通過與其他團(tuán)隊(duì)交涉走團(tuán)隊(duì)通道的,，但由于部分成員的勇氣不足，熱門場館就放棄了,。不過,，這次活動(dòng)還是有很多可取之處的。在行程已經(jīng)因?yàn)椴豢煽咕苤Χ粔嚎s以后,，導(dǎo)游又借有些成員游覽勞累想休息的借口妄圖提前結(jié)束世博園區(qū)的行程,，進(jìn)一步壓迫我們。在我們的交涉與據(jù)理力爭的艱苦奮斗之后,，最終維護(hù)了自己的合法權(quán)益,。

在這次活動(dòng)之后，最大的收獲便是,，個(gè)人的合法權(quán)益不容侵犯,，一旦遇到自己的合法權(quán)益受到侵害，一定要用法律的武器與對(duì)方戰(zhàn)斗到底,。不向錯(cuò)誤妥協(xié),，才能贏得自己的權(quán)力。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇五

實(shí)習(xí)目的：更多了解市場營銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場營銷的個(gè)人理解,，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部

通過這么久的實(shí)習(xí),，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場營銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已,；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落,！

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),。我所銷售的日雜百貨有很多品類,，不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型,、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會(huì)有所收獲,，實(shí)踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競爭對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個(gè)想法是錯(cuò)的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會(huì)回張給你,，說不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),，策略地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià),，基點(diǎn)定價(jià),；

心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià),，聲望定價(jià),，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià),，吉祥數(shù)字定價(jià),，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,，甚至低于成本費(fèi)用,，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；

折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣,，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等,；

競爭導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià),，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競爭定價(jià),；

需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場合而,；

產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià),，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等,。

這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法,，變動(dòng)陳本定價(jià)法,，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,，等等,。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場的現(xiàn)實(shí)狀況,，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中,，隨時(shí)留意市場的變化，要推斷下一步這個(gè)市場的需求,，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,，什么事都要快對(duì)手一步。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合,。營銷一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑,、對(duì)客戶微笑,、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭取一些機(jī)會(huì),，勤奮和得法的市場營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點(diǎn)就是持之以恒,，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的,。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天,。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇六

我從3月17日開始到青島海信計(jì)算機(jī)有限公司鄭州辦事處技術(shù)服務(wù)部實(shí)習(xí)，到5月10日實(shí)習(xí)結(jié)束,。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,，我慢慢了解了公司的組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營狀況及管理體制,，以及技術(shù)服務(wù)部的基本業(yè)務(wù),，并學(xué)到了許多計(jì)算機(jī)維護(hù)知識(shí)。

海信集團(tuán)是以海信集團(tuán)公司為投資母體組建的.國內(nèi)大型專業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán),。創(chuàng)業(yè)三十多年,，從最初的青島無線電二廠，到青島電視機(jī)廠,、海信電器公司,，發(fā)展成為國內(nèi)著名的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)。

多年以來,，海信堅(jiān)持chr(39)高科技,、高質(zhì)量、高水平服務(wù),、創(chuàng)國際名牌chr(39)的發(fā)展戰(zhàn)略,，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力,、資本運(yùn)營為杠桿,，快速成長，迅猛發(fā)展,，率先在國內(nèi)構(gòu)架并專注于家電,、通信、信息為主導(dǎo)的3c產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，主導(dǎo)產(chǎn)品為電視,、空調(diào)、計(jì)算機(jī),、移動(dòng)電話,、冰箱、軟件開發(fā),、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,。海信擁有國家級(jí)的企業(yè)技術(shù)中心，建有國家一流的博士后科研工作站,，每年承擔(dān)十多項(xiàng)的國家級(jí)項(xiàng)目,。20xx年，海信對(duì)信息、人才,、設(shè)備等技術(shù)力量進(jìn)行了整合,，擴(kuò)建為海信集團(tuán)研究發(fā)展中心，里面設(shè)有11個(gè)專業(yè)技術(shù)研究所,，擁有1500多名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才,。海信堅(jiān)持將銷售收入的5%以上投入到技術(shù)創(chuàng)新，力求在集成電路設(shè)計(jì),、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與服務(wù)、新型電子顯示等核心技術(shù)上有所突破,。

目前,，海信在全國有20多個(gè)營銷中心，200多個(gè)集銷售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,，10000多個(gè)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷到歐洲,、非洲,、東南亞、南美,、北美等近百個(gè)國家和地區(qū),，并在日本、巴西,、美國,、印尼、中東,、澳洲,、香港、意大利等國家和地區(qū)設(shè)立了貿(mào)易分公司或辦事處,，在南非建立了生產(chǎn)基地,，實(shí)行本土化經(jīng)營。

以chr(39)創(chuàng)新就是生活chr(39)為宗旨的海信計(jì)算機(jī)公司是在海信公司強(qiáng)大的技術(shù)支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的,。

它以chr(39)科技和人才chr(39)為依托,，堅(jiān)持chr(39)知識(shí)就是財(cái)富，人才就是利潤chr(39),，chr(39)向管理要效益chr(39)的宗旨,，充分發(fā)揮公司員工年輕化、知識(shí)化的優(yōu)勢,，內(nèi)抓管理,，外爭市場，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，在短短幾年內(nèi)取得了令人矚目的成績,，成為行業(yè)中的一只生力軍,。其產(chǎn)品通過國家電工產(chǎn)品認(rèn)證(ccee),通過全國28個(gè)省市區(qū)協(xié)作城市產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，享有銷售免檢權(quán)向消費(fèi)者優(yōu)先推薦的資格,。

產(chǎn)品可靠性指標(biāo)mtbf(平均無故障時(shí)間)達(dá)到12000小時(shí)以上,。1995年，海信技術(shù)中心被國家經(jīng)貿(mào)委,、海關(guān)總署和國家稅務(wù)總局聯(lián)合認(rèn)定為國家級(jí)技術(shù)中心,，雄厚的技術(shù)實(shí)力和人才隊(duì)伍，為海信的計(jì)算機(jī)的技術(shù)研究提供了堅(jiān)實(shí)的保障;技術(shù)中心不僅是海信的研發(fā)基地,，而且是海信的新產(chǎn)業(yè)孵化器和人才培育中心,。98年6月在中國電子質(zhì)量體系認(rèn)證中心iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證審評(píng)中，海信計(jì)算機(jī)公司成為中國同行中在最短時(shí)間內(nèi)通過認(rèn)證的公司,。

近年來,，海信計(jì)算機(jī)公司始終致力于為社會(huì)為人民提供最好的最新的科技產(chǎn)品，先后推出了商用,、家用電腦與高端的圖形工作站,、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。海信電腦曾榮獲chr(39)99年首選購買品牌chr(39)和chr(39)98年電腦實(shí)際購買chr(39)第三名,，其chr(39)金箭99hchr(39)榮獲高檔組四項(xiàng)測試第一名,，chr(39)金箭99vchr(39)榮獲中檔組四項(xiàng)測試第一名，chr(39)藍(lán)箭chr(39)獲得廉價(jià)組八項(xiàng)測試第一名,。其代表作chr(39)海景chr(39)chr(39)回歸chr(39)chr(39)海飛chr(39)chr(39)箭chr(39)系列電腦和chr(39)閃電chr(39)系列圖形工作站,，在國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的多項(xiàng)評(píng)測和用戶調(diào)查中名列前茅。

我實(shí)習(xí)所在的部門是技術(shù)服務(wù)部,，主要從事鄭州地區(qū)的電腦銷售及售后服務(wù)工作,。雖然我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，但在電腦維護(hù)方面的知識(shí)少之又少,，而且從沒給人做過計(jì)算機(jī)維修工作,，所以一切都要從零學(xué)起。

剛開始實(shí)習(xí)時(shí),，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門運(yùn)營和計(jì)算機(jī)維護(hù)的公司的規(guī)章制度,，讓我對(duì)公司運(yùn)營情況和計(jì)算機(jī)維護(hù)--特別是系統(tǒng)維護(hù)有了一定的認(rèn)識(shí)，真正體會(huì)到了一個(gè)重量級(jí)國家級(jí)企業(yè)單位對(duì)人事的重視,，理解了我技術(shù)服務(wù)部的電腦維護(hù)工作雖然是企業(yè)部門運(yùn)營的一個(gè)小側(cè)面,，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，關(guān)系到企業(yè)參與全國范圍的計(jì)算機(jī)銷售競爭的魄力及品牌親和力,。

我們中有經(jīng)驗(yàn)的大哥哥大姐姐還給我仔細(xì)講解了計(jì)算機(jī)維護(hù)的每一款注意事項(xiàng),，經(jīng)常領(lǐng)著我去進(jìn)行顧客回訪,、產(chǎn)品市場調(diào)查、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)維護(hù);后來,，又讓我參與了一些具體的工作,，比如約定顧客、維修單開立,、對(duì)外宣傳以及具體維護(hù)工作,、。在部門領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的幫助指導(dǎo)下,，經(jīng)過這么多天的學(xué)習(xí),、工作，我已熟悉整個(gè)電腦維護(hù)的流程,，可以獨(dú)立,、熟練地維護(hù)電腦，比較準(zhǔn)確地報(bào)出各種電腦故障問題,。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇七

讀了三年的大學(xué),，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠,，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個(gè)星期的見習(xí),，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來,，所以對(duì)本專業(yè)掌握并不是很理想,。

今年暑假，學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品,、設(shè)備,，提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深機(jī)電實(shí)習(xí)報(bào)告在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí),，開闊視野,，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝,，特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備,，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。

為期23天的生產(chǎn)實(shí)習(xí),，我們先后去過了杭州通用機(jī)床廠,，杭州機(jī)密機(jī)床加工工廠，上海閥門加工工廠,，上海大眾汽車廠以及杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠等大型工廠,，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí),，各廠工人的工作情況等等,。

第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了,，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了,，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界,，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審,。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí),，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。

杭州通用機(jī)床廠

7月3日,，我們來到實(shí)習(xí)的第一站,，隸屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州通用機(jī)床廠。該廠主要以生產(chǎn)m—級(jí)磨床7130h,，7132h,，是目前國內(nèi)比較大型的機(jī)床制造廠之一。在實(shí)習(xí)中我們首先聽取了一系列關(guān)于實(shí)習(xí)過程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目,，在機(jī)械工程類實(shí)習(xí)中,，安全問題始終是擺在第一位的。然后通過該廠總設(shè)計(jì)師的總體介紹,。粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況,。也使我們明白了在該廠的實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)重點(diǎn)。

在接下來的一端時(shí)間,，我們分三組陸續(xù)在通機(jī)車間,，專機(jī)車間和加工車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在通機(jī)車間,，該實(shí)習(xí)報(bào)告車間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,，并為我們?cè)敿?xì)講解了平面磨床個(gè)主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造。我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng),，共分為供油機(jī)構(gòu),，執(zhí)行機(jī)構(gòu)，輔助機(jī)構(gòu)和控制機(jī)構(gòu),。從不同的角度出發(fā),，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式,，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng),。

開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經(jīng)各種控制閥后,，驅(qū)動(dòng)液壓執(zhí)行元件,，回油再經(jīng)過換向閥回油箱,。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡單，可以發(fā)揮油箱的散熱,、沉淀雜質(zhì)作用,，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統(tǒng),，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)不平穩(wěn)等后果,。開式系統(tǒng)油箱大，油泵自吸性能好,。閉式系統(tǒng)中,，液壓泵的進(jìn)油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連，工作液體在系統(tǒng)的管路中進(jìn)行封閉循環(huán),。

其結(jié)構(gòu)緊湊,，與空氣接觸機(jī)會(huì)少，空氣不易滲入系統(tǒng),，故傳動(dòng)較平穩(wěn),，但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復(fù)雜，因無油箱,，油液的散熱和過濾條件較差,。為補(bǔ)償系統(tǒng)中的泄漏，通常需要一個(gè)小流量的補(bǔ)油泵和油箱,。由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高,，考慮到經(jīng)濟(jì)性的問題,，所以該平面磨床采取開始系統(tǒng),，外加一個(gè)吸震器來平衡系統(tǒng)。 現(xiàn)代工程機(jī)械幾乎都采用了液壓系統(tǒng),，并且與電子系統(tǒng),、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)結(jié)合，成為現(xiàn)代工程機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告械的重要組成部分,，怎樣設(shè)計(jì)好液壓系統(tǒng),，是提高我國機(jī)械制造業(yè)水平的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。

在專機(jī)車間,，對(duì)專用磨床的三組導(dǎo)軌,，兩個(gè)拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機(jī)構(gòu)及其加工范圍有了進(jìn)一步的加深學(xué)習(xí)，比向老師傅討教了動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的原理問題,，獲益匪淺,。在加工車間，對(duì)龍門刨床,，牛頭刨床等有了更多的確切的感性認(rèn)知,，聽老師傅們把機(jī)床的五大部件：床身,，立柱，磨頭,，拖板,，工作臺(tái)細(xì)細(xì)道來，如孢丁解牛般地,，它們的加工工藝,，加工特點(diǎn)在不知不覺間嵌們我們的腦袋。

在通機(jī)工廠的實(shí)習(xí),，了解了目前制造業(yè)的基本情況,，只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性，很遺憾地,，不能多做一些具體實(shí)踐的操作,，但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來,，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用,。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇八

稅收作為國家財(cái)政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色,。

因此為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟,，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了xx稅務(wù)師事務(wù)所,，進(jìn)行了為期一個(gè)月(7月——8月)的掛職實(shí)習(xí),。

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：1,、稅務(wù)登記;2,、稅款計(jì)算和納稅審核;3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅;4,、申請(qǐng)減,、免稅;5、代理企業(yè)稅收復(fù)議,，提供涉稅訴訟稅法依據(jù);6,、制作涉稅文書。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí),。

首先,，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情,，他們具備專業(yè)素質(zhì),，不懼日曬雨淋，

對(duì)客戶體貼備至,，只要客戶有要求,，不管再辛苦同事們也馬上行動(dòng),，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表,，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了,，需要馬上補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制,，必須當(dāng)天下午之前買到,，同事對(duì)這額外的工作并沒不悅，并承諾17點(diǎn)前一定送到,。

面對(duì)某些客戶的故意刁難,，同事不僅不惱，而且笑面相對(duì)耐心的解開他們的疑惑,。

例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號(hào)政令,，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會(huì)主義國家的優(yōu)越性,。

但是,，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認(rèn)為,，是政府有意借此增中國報(bào)告網(wǎng)加他們的稅賦,，十分不理解，同事們面對(duì)企業(yè)的刁難,，并不是一問三不知,，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋,，對(duì)企業(yè)做工作,，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

其次,，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn),。

每月的1號(hào)到10號(hào)是企業(yè)納稅申報(bào)期,，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的,，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對(duì)寬松些,，同事們就可以利用這段時(shí)間來為自己“充電”,，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識(shí),，尤其是《成都稅務(wù)公報(bào)》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的,，其中，“在稅法公告”欄中,，我能了解到最新的稅務(wù)政策,，例如,，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是,，魔高一尺道高一丈,，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的,，它通過一些具體實(shí)例,，來告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對(duì)一些特例也有說明,。

比如,，我對(duì)個(gè)人所得稅的征管，原來就只知道工資,，薪金所得,，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800 元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實(shí)際上考慮到不屬于工資,，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼,，津貼收入，不征稅,，要從個(gè)人所得稅扣除,，為便于計(jì)算，對(duì)不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元,，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元,，故在實(shí)際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資,，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù).

在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中,，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè),，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策,，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——稅務(wù)機(jī)關(guān),，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契,，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度,，把稅務(wù)工作化繁為簡,，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.

稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物,，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料,，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實(shí)施征收,，統(tǒng)計(jì),，分析,，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效,，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料,，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺(tái),，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān),，又擔(dān)負(fù)起在前臺(tái)監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫助納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理,，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生.

這次實(shí)習(xí)是有益的,，為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

感觸有很多,，體會(huì)也有很多,，收獲更是不少，對(duì)于陌生的東西,，不再陌生了,，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問題,，去修理它,。

做人做事也有了一定的認(rèn)識(shí)。

要膽大心細(xì),。

敢于去實(shí)踐,，有困難的時(shí)候選也要向別人取取經(jīng)驗(yàn)。

畢竟團(tuán)隊(duì)的力量是很大的,，是可以去依靠的,。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇九

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間為期四年的大學(xué)生涯就馬上結(jié)束了,，隨著大四學(xué)習(xí)任務(wù)的結(jié)束,，學(xué)校的畢業(yè)實(shí)習(xí)，隨著寒冷冬日的到來,，接踵而至,！在本科的教育工作中，畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，它對(duì)于提高和鍛煉大學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力,、工作能力都非常的重要。今天這個(gè)社會(huì),，用人單位都傾向于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人才，以致能盡可能快的上崗工作,。

但是,，在這個(gè)已經(jīng)多元化全球化的社會(huì),，競爭是那樣的激烈，一個(gè)只懂理論只會(huì)紙上談兵的人顯然是很難立足的,，更不要說有好的個(gè)人發(fā)展前景了,。所以為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸和交流,，了解社會(huì),，增加自己的資本，以便以后畢業(yè)后快速融入社會(huì),，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好的處理各種問題，我便必須得把自己置身于真正的工作環(huán)境當(dāng)中去了,，這不僅是為了完成學(xué)校的教學(xué)要求,，更重要的是不要讓自己成為一個(gè)書呆子，因?yàn)榇髮W(xué)并不是一個(gè)只是完全求知的地方,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)和之前的專業(yè)實(shí)習(xí)并不一樣,，因?yàn)閷I(yè)實(shí)習(xí)必須要做和自己所學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作而且學(xué)校各分院都會(huì)預(yù)先為學(xué)生安排幾個(gè)合適的公司做選擇，而這一次的實(shí)習(xí)卻是自己把握,，去什么樣的公司工作是自己決定的,，所以相對(duì)上一次的實(shí)習(xí)來講，這一次的選擇范圍和靈活性都要大很多,。

還沒到來之前,，學(xué)校舉辦了很多場招聘會(huì)，雖然我是信管專業(yè),，但是由于自身的喜好,，我已轉(zhuǎn)向了會(huì)計(jì)方向。因此,，適合我本身所學(xué)專業(yè)的招聘會(huì)我并沒有參加,，而是參加一些與會(huì)計(jì)相關(guān)的，其中讓我印象最深刻的就是xx會(huì)計(jì)師事務(wù)所的招聘會(huì),，提供有審計(jì)員,、稅審員、評(píng)估員,、咨詢助理和咨詢顧問等職位,。

xx會(huì)計(jì)師事務(wù)所是由xx于19xx年在xx創(chuàng)建的，是中國最早建立,、最有影響和最具規(guī)模的會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一,。經(jīng)過多年的奮斗和努力，xx已經(jīng)構(gòu)筑了”審計(jì)、評(píng)估,、稅務(wù),、管理咨詢和工程造價(jià)、會(huì)計(jì)服務(wù)”等全方位的服務(wù)體系,，積累了最齊全的執(zhí)業(yè)資質(zhì),，包括美國pcaob資格認(rèn)證和2010年首家獲取從事h股企業(yè)審計(jì)業(yè)務(wù)資質(zhì)。xx在業(yè)務(wù)規(guī)模,、執(zhí)業(yè)質(zhì)量,、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和社會(huì)形象等方面都取得了國內(nèi)領(lǐng)先的地位，成為注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)中的領(lǐng)頭羊,。20xx年xx加盟xx會(huì)計(jì)師事務(wù)所集團(tuán),，成為全球第五大國際會(huì)計(jì)所的成員所，以實(shí)現(xiàn)民族優(yōu)秀品牌”xx”的國際化戰(zhàn)略,?！毙乓粤⒅尽⑿乓允厣?、信以處事,、信以待人”是xx一貫堅(jiān)守的準(zhǔn)則，獨(dú)立,、公正,、客觀是xx一貫秉持的原則，xx堅(jiān)守職業(yè)道德,，重視執(zhí)業(yè)質(zhì)量,，旨在發(fā)展成為最具有國際競爭力的中國民族品牌的事務(wù)所。

正是由于這樣的品牌效應(yīng),，我和我同學(xué)們都對(duì)它格外關(guān)注,，想到能到這么大的一家事務(wù)所工作真是一件很體面的事情，因此,，這家公司就成了我們幾個(gè)志同道合同學(xué)找工作的中心,。按照它的招聘流程，我們先是網(wǎng)上投遞簡歷,，公司對(duì)簡歷進(jìn)行篩選之后郵件通知入試者并要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)下載打印好準(zhǔn)考證以參加考試,。由于我在學(xué)校已經(jīng)考取了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證和acca的前四門課程，所以對(duì)自己抱有很大的期望,。經(jīng)過一次次心跳加速的煎熬,，最終我們幾個(gè)都順利的通過了面試進(jìn)入招聘流程的實(shí)習(xí)階段，職位是審計(jì)助理,。

期末考試結(jié)束以后,，收到通知讓我們收拾好行李隨時(shí)候命出差,，因?yàn)閺膩矶际锹爠e人出差，也不知道出差到底是怎樣一種感覺,，會(huì)不會(huì)很辛苦,，會(huì)不會(huì)很輕松等一大串的問題就充斥著整個(gè)大腦,，總的來說,，出差對(duì)于我，猶如小孩穿新衣服一樣新鮮和高興,，我像要出嫁的姑娘天天盼著那一天的到來,。終于，公司給我了我們一個(gè)確切的時(shí)間,，x月x號(hào)出差,。那天早上，我和同學(xué)早早的起床收拾好去了公司,，在行政辦公室填好我們的個(gè)人資料以后,，所長就帶我們?nèi)チ怂k公室，然后便逐一的給我們分配各自要跟的帶隊(duì)老師,。結(jié)果,，我很幸運(yùn)地被分去了我自己的家鄉(xiāng)——xx出差，我的同學(xué)一個(gè)去了xx,，一個(gè)去了xx,，就這樣，我們同行的三個(gè)人被拆散了,。

實(shí)習(xí)的第一周就這樣開始了,，我們審計(jì)的是一家民爆經(jīng)營公司和一家物資公司。由于我完全沒有工作經(jīng)驗(yàn),，于是同行的老師就讓我先熟悉這兩家公司的科目余額表,，看看他們家的賬目，然后就是幫助她填一些簡單的數(shù)據(jù),、翻閱憑證,、復(fù)印收集資料等工作。在老師工作閑暇之時(shí),，她也教我一些審計(jì)的實(shí)質(zhì)性工作內(nèi)容,，比如不同的科目應(yīng)該查的內(nèi)容和方向、還有xx的的用法,，甚至在excel的使用上都有教我,。人家都說出來工作同事都不是那么熱心腸，我運(yùn)氣好,，遇到這位同校同專業(yè)的學(xué)姐老師,，對(duì)我特別的照顧,，有她在，我在實(shí)習(xí)的路上少走了很多彎路,。雖然老師很細(xì)心,，但是我發(fā)現(xiàn)自己懂的東西實(shí)在太少了，現(xiàn)在才明白“書到用時(shí)方恨少”這句話??！

實(shí)習(xí)生活在起早貪黑的忙碌中已過去了一周，這一周我們的戰(zhàn)線上轉(zhuǎn)移到了息烽,。說到息烽,，大家應(yīng)該就會(huì)聯(lián)想到溫泉，集中營,，辣子雞等吃的玩的和紅色旅游景點(diǎn),，但是工作太忙，這一切都只能與我無緣了,。這次的被審計(jì)單位是赫赫有名的xx集團(tuán),，總共有好幾家公司，因此這次的隊(duì)伍明顯龐大了好多,，同行的一共七八人,。但是我們并不是幾家公司的審計(jì)工作同時(shí)開展，而是本著“擒賊先擒王”的原則先做產(chǎn)業(yè)最龐大的一家公司,。在這里,，我們住的是集團(tuán)旗下物業(yè)公司的招待所，吃的是食堂,，工作的地方就是公司財(cái)務(wù)所在的辦公區(qū),。有趣的是，這三個(gè)地方都是緊挨著,，而且還兩兩聯(lián)通,，因此我們活動(dòng)的范圍小之又小，但這里最大的優(yōu)點(diǎn)就是吃飯?zhí)貏e節(jié)省時(shí)間,，午休的時(shí)間就會(huì)比在其他家公司長,。我在這家公司主要的工作就是做很多科目的憑證測試和資料復(fù)印，工作聽起來雖然簡單,，但卻非常繁瑣,，因?yàn)檫@家公司的憑證有好幾百本并且足夠厚，特別考驗(yàn)了我的耐性,。

實(shí)習(xí)第三個(gè)周,，也是放春節(jié)回來的第一周，由于假期給人的松懈,，回來對(duì)工作有了抵觸情緒,，整個(gè)人完全不在狀態(tài),，都是放假惹的禍啊。按照原來才行程,，我和老師應(yīng)該繼續(xù)到xx集團(tuán)做其他家公司的審計(jì)工作,，由于公司臨時(shí)插入的新業(yè)務(wù)，老師被分去了xx站,，自然而然我也就去了,。但是這一次的工作不是審計(jì)而是盡職調(diào)查，比審計(jì)程序簡單,。對(duì)于我來說這是件特別高興的事情,，因?yàn)槲疫€沒有去過這個(gè)地方,，想著借此機(jī)會(huì)終于可以一睹它的芳容,，誰知高興太早了，根本沒有時(shí)間去滿足自己的好奇心,。驅(qū)車到了xx在在酒店放好行李,，我們被帶去了煤礦山上，一路的顛簸加擺渡才到了目的地,，一下車就馬上開展工作查看這個(gè)煤礦的賬目情況,，還把所有的憑證和賬簿給搬回了酒店。由于是手工賬,，我就得一筆一筆的錄入我們所需要的數(shù)據(jù),，還得仔細(xì)檢查以免出錯(cuò)，每天都加班到深夜,，很辛苦,。工作雖然很累，但是發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)學(xué)到了不少東西,，至少鍛煉了excel的實(shí)際操作能力,，很有收獲呀！

接下來的這周,，帶我的老師由于生病她留在了xx工作,，我就和新來的實(shí)習(xí)生兩個(gè)人去了xx集團(tuán)。而在開磷那邊,，也沒有一個(gè)帶隊(duì)的老師,，陪同我們的只有一個(gè)正式做審計(jì)助理職位的員工。老師根據(jù)我們每個(gè)人的能力給我們分配了難度適中的會(huì)計(jì)科目,，我做了六個(gè)相對(duì)簡單的科目,，做完以后我就輔助另外兩人做事，給她們復(fù)印資料,，做憑證測試之類的工作,，其實(shí)我的工作稱不上有難度,，只是量大繁瑣而已。

這次的實(shí)習(xí)周記只需要寫四個(gè)周,，但是我的感想和體會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這四個(gè)周能表達(dá)得窮盡的,。不過總結(jié)下來就是，我學(xué)到了很多東西,，大致了解了審計(jì)程序,。

千里之行，始于足下”,，這兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)踐,，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這次實(shí)踐也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛薄?/p>

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇十

在本次的erp實(shí)習(xí)中,，我的職位是市場部的市場與客戶主管。市場部的主要職責(zé)主要包括獨(dú)立進(jìn)行市場業(yè)務(wù)拓展工作,，制定可行的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,，相關(guān)的市場預(yù)測，做好市場的廣告宣傳及投放規(guī)劃,；

完成公司下達(dá)的市場業(yè)務(wù)指標(biāo),，做好市場拓展規(guī)劃及相關(guān)的落實(shí)制度或措施；

不斷收集,、總結(jié),、分析相關(guān)的市場信息，從中發(fā)掘有價(jià)值的市場信息,；

負(fù)責(zé)建立電子行,，做好客戶與潛在目標(biāo)客戶等檔案系統(tǒng),；

建立定期或不定期的聯(lián)系、追蹤管理檔案系統(tǒng),；

業(yè)務(wù)拓展,、用戶跟蹤、營銷策劃,、市場開發(fā),；

做好公司產(chǎn)品的系列介紹宣傳資料工作；

協(xié)調(diào)好相關(guān)技術(shù)部門共同做好市場開拓工作,；

制定部門各崗位的業(yè)務(wù)考核制度,、辦法和評(píng)估以及落實(shí)貫徹業(yè)務(wù)人員的崗位責(zé)任制，建立管理規(guī)范化制度與業(yè)務(wù)程序,。

作為市場與客戶主管,，我首先確定了經(jīng)營期間目標(biāo)市場規(guī)劃與市場開發(fā)計(jì)劃。在做好規(guī)劃前,，我對(duì)可供開發(fā)的市場做了詳細(xì)的市場調(diào)研,，包括查閱產(chǎn)品需求量預(yù)測、市場價(jià)格趨勢,、客戶資料等相關(guān)信息，以確定公司大致的市場目標(biāo),。除此以外,，我還必須根據(jù)市場規(guī)劃做好年度的市場開發(fā)計(jì)劃。在經(jīng)營期間,，我分別在第八年和第九年開發(fā)了國內(nèi)市場和國際市場,，這是由產(chǎn)品在這兩個(gè)市場的需求量以及價(jià)格所決定的。在模擬的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，公司的發(fā)展都應(yīng)該是以市場為導(dǎo)向的,，因此年度市場需求與價(jià)格預(yù)測分析是我每一年都必不可少的工作。為了能得到相關(guān)資料,，市場部積極與信息中心溝通,，務(wù)求獲得最新的市場動(dòng)向。公司生產(chǎn)了產(chǎn)品以后需要通過包裝,，宣傳才能更好地推銷,，因此我還需要制定年度的營銷計(jì)劃，當(dāng)中包括推廣計(jì)劃,、銷售計(jì)劃以及廣告方案,，以此提升公司的知名度，增加客戶對(duì)我們公司產(chǎn)品的信心,。

在每一年的年初,，我都會(huì)以市場與客戶主管的身份參加由客戶中心組織的訂貨會(huì),。訂貨會(huì)是模擬實(shí)習(xí)中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，公司利潤的多少很大程度取決于訂貨會(huì)上訂單的數(shù)量和價(jià)格,。在訂貨會(huì)上,，我會(huì)根據(jù)公司的目標(biāo)市場投放廣告費(fèi)，之后還要上臺(tái)向客戶們介紹公司的最新情況,，然后由客戶們打分,，分?jǐn)?shù)的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權(quán)利。雖然市場上多出現(xiàn)的狀況是供不應(yīng)求,，但由于產(chǎn)品在不同的市場銷售價(jià)格會(huì)有很大的差別,，因此每一個(gè)生產(chǎn)公司都希望得到優(yōu)先權(quán)，得以和銷售價(jià)格的市場內(nèi)的客戶洽談,。為此,，我之前必須做好充分的準(zhǔn)備，例如準(zhǔn)備好市場開發(fā)證,、iso證書,、產(chǎn)品開發(fā)證書以備客戶檢查，還要記錄好公司的生產(chǎn)水平,、產(chǎn)量等,，方便向客戶介紹。但由于我在廣告投入方面比較保守,，導(dǎo)致我們公司一直沒有獲得過優(yōu)先權(quán),。值得慶幸的是，憑借良好的公關(guān)技巧,，我每次都能順利與目標(biāo)市場的客戶簽訂銷售合約,，完成銷售任務(wù)。在訂貨會(huì)上,，與客戶談判的技巧是很重要的,，其中價(jià)格時(shí)最為敏

感的問題。我在這方面把握得比較好,。我抓住客戶希望在一家生產(chǎn)公司買齊所需商品的心理,，首先詢問客戶的需求量，然后先跟他們說出一個(gè)占他們2/3需求量的銷售數(shù)量,，此時(shí),，其他生產(chǎn)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談，我的客戶不便另找生產(chǎn)商,，只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求,，此時(shí)我便可以這樣生產(chǎn)成本便會(huì)提高為由，提出升價(jià)的要求，在這種情況下提價(jià)讓人感覺合情合理,，既能為公司爭取利益,，客戶也比較容易接受的。

在市場部工作期間,，我發(fā)現(xiàn)與其它部門的溝通非常重要,，尤其是生產(chǎn)部。記得在第八年的經(jīng)營期,，由于沒有經(jīng)驗(yàn),，我在參加訂貨會(huì)之前沒有與生產(chǎn)部主管作好充分溝通，接回來的銷售訂單超出了產(chǎn)能,，為此差點(diǎn)導(dǎo)致無法交齊貨物,。幸好最后通過協(xié)調(diào)工作，順利解決了問題,。吸取教訓(xùn)后,，在以后的經(jīng)營年里，我都非常注意與生產(chǎn)部門之間的交流,，同時(shí)要及時(shí)把公司的生產(chǎn)信息傳達(dá)給客戶,，以達(dá)到信息流通的目的，在與客戶洽談時(shí)也會(huì)更有把握,。其次,，市場部與財(cái)務(wù)部的關(guān)系也是非常密切的。市場部在工作期間需要填寫涉及的單據(jù)雖然不多,，但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁,，一不小心就很容易遺漏。我就多次忘記把發(fā)貨單給客戶或者從客戶手上拿回發(fā)票,，為財(cái)務(wù)部正確填寫賬目造成了一定的困難。另外,，每一年年初的市場部預(yù)算也是很重要的,，這關(guān)系到財(cái)務(wù)部對(duì)市場部一年的運(yùn)作成本估計(jì)，通過預(yù)算,，財(cái)務(wù)部可以給市場部批出合理的支出款項(xiàng),，同時(shí)可以給市場部的目標(biāo)銷量以及售價(jià)提供意見。

在這次erp模擬實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我深切地體會(huì)到作為一名市場人員,，其對(duì)市場的判斷以及觸覺將會(huì)直接影響企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。在撰寫各種各樣的計(jì)劃與方案時(shí),，我大量地學(xué)習(xí)了并使用到了關(guān)于市營專業(yè)知識(shí),，從而鞏固了對(duì)理論知識(shí)的把握以及學(xué)會(huì)如何把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。不可否認(rèn),，我在工作中不乏對(duì)市場的錯(cuò)誤判斷,，甚至可以說對(duì)公司無法獲得更高利潤負(fù)上直接責(zé)任,，但這卻是我在實(shí)習(xí)過程中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)習(xí),，我真切切實(shí)地體會(huì)到企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作之道,，間接的工作經(jīng)驗(yàn)為我即將面對(duì)的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我更有信心勝任工作,。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇十一

從 1990 年起,，我系作為南京大學(xué)首批教改試點(diǎn)單位，在本科教學(xué)中率先提出并施行“ 3+0.5+0.5 ”教學(xué)改革和人才培養(yǎng)模式,。該模式的具體內(nèi)容是：對(duì) 4 年制本科生,，首先利用前三年的時(shí)間實(shí)習(xí)報(bào)告進(jìn)行公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的教學(xué),；然后讓他們走出課堂,，到黨政機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位進(jìn)行半年的教學(xué)實(shí)習(xí)；最后再用半年時(shí)間進(jìn)行一些課程的補(bǔ)充教學(xué)和畢業(yè)論文寫作,，完成 4 年制本科教育,。在“ 3+0.5+0.5 ”模式中，學(xué)生教學(xué)實(shí)習(xí)是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。1990 年至 1998 年,，我系共有 226 位本科生參加實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)中,，廣大同學(xué)拓寬了知識(shí)面,，鍛煉了能力，綜合素質(zhì)得到較大提高,。同時(shí)教學(xué)實(shí)習(xí)也為推動(dòng)我系教學(xué)改革提供了豐富的經(jīng)驗(yàn),。

（一）實(shí)習(xí)目的

安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、學(xué)校與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才,。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1 ,、運(yùn)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。作為整個(gè)教學(xué)體系的有機(jī)組成部分,，學(xué)生社會(huì)實(shí)踐雖然安排在一個(gè)完整的學(xué)期進(jìn)行,，但并不具有絕對(duì)獨(dú)立的意義。它的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果,，檢驗(yàn)教學(xué)成果,。運(yùn)用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí),，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際管理工作,，并從理論的高度對(duì)管理工作的現(xiàn)代化提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)教學(xué)成果,，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離,，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足,，以便為完善教學(xué)計(jì)劃,，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。

2 ,、了解和熟悉機(jī)關(guān)運(yùn)行,。對(duì)行政管理學(xué)專業(yè)的本科生來說，實(shí)際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要,，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須從課堂走向社會(huì)。近幾年來,，我系在教學(xué)實(shí)習(xí)單位的安排上側(cè)重于政府機(jī)關(guān),，目的就在于讓學(xué)生通過親身實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)踐，了解實(shí)際的行政管理運(yùn)作狀況,，熟悉機(jī)關(guān)管理的基本節(jié),，實(shí)際體會(huì)一般行政人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

3 ,、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作,。通過實(shí)習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。

（二） 實(shí)習(xí)要求：

實(shí)習(xí)學(xué)生具有雙重角色,。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生,，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我們對(duì)學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：

1 ,、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí),。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章,、制度和紀(jì)律,，積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起,，向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教,，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距,，拓展知識(shí)面,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。

2 ,、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生往往被安排在某一實(shí)習(xí)報(bào)告具體的崗位,，工作可能很瑣碎,。我們要求學(xué)生自覺服從實(shí)習(xí)單位的安排，與此同時(shí),，也要把眼光放高遠(yuǎn),，從機(jī)關(guān)工作的全局出發(fā)，了解機(jī)關(guān)運(yùn)行的基本規(guī)律,、行政人的基本心態(tài),、行政管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉行政,，增強(qiáng)適應(yīng)能力,。

3 、 以“研究者”的身份實(shí)習(xí),。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)前通過“雙向選擇”（指定,、自定）方式確定一些研究課題，積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑,，利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)深入基層,，了解社會(huì)，認(rèn)識(shí)國情,，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)問題,，有準(zhǔn)備地進(jìn)行 1~2 個(gè)專題的社會(huì)調(diào)研，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)要完成實(shí)習(xí)論文并作為實(shí)習(xí)成績的重要組成部分,。

（一）實(shí)習(xí)的時(shí)間安排教學(xué)實(shí)習(xí)的具體時(shí)間安排經(jīng)過了一次調(diào)整,。

1995 年以前,，嚴(yán)格按照 3+0.5+0.5 模式要求，安排在四年級(jí)上學(xué)期,；后來發(fā)現(xiàn)這段時(shí)間與學(xué)生日益強(qiáng)烈的考研興趣相沖突,，尤其是在取消國家統(tǒng)一安排就業(yè)后，它還與各地人才市場的時(shí)間安排相沖突,，在征求廣大同學(xué)的意見后,，調(diào)整為三年級(jí)下學(xué)期。一方面,，該階段學(xué)生已掌握了相應(yīng)的專業(yè)知識(shí),；另一方面，通過半年的教學(xué)實(shí)習(xí),，學(xué)生會(huì)發(fā)覺所學(xué)知識(shí)與社會(huì)需求之間的距離,，迫切需要有一段時(shí)間對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整與充實(shí)，系里可利用四年級(jí)上學(xué)期進(jìn)行某些課程的設(shè)置與調(diào)整,，以滿足學(xué)生四年級(jí)下學(xué)期完成畢業(yè)論文及找工作的需要,。

（二）實(shí)習(xí)基地的選取為適應(yīng)專業(yè)方向與培養(yǎng)目標(biāo)的需要，教學(xué)實(shí)習(xí)基地多選取省內(nèi)各地各級(jí)黨政機(jī)關(guān),。具體如下：

時(shí) 間 人 數(shù) 實(shí)習(xí)單位分布

90 年（ 87 級(jí)） 30 人 南京,、南通、揚(yáng)州黨政機(jī)關(guān)

91 年（ 88 級(jí)） 30 人 南京市江寧縣黨政機(jī)關(guān)

92 年（ 89 級(jí)） 15 人 無錫市郊區(qū)各黨政機(jī)關(guān)

93 年（ 90 級(jí)） 30 人 南京市浦口區(qū)黨政機(jī)關(guān)

94 年（ 91 級(jí)） 30 人 南京市各區(qū)級(jí)黨政機(jī)關(guān)

95 年（ 92 級(jí)） 20 人 南京市各區(qū)級(jí)黨政機(jī)關(guān)

96 年（ 93 級(jí)） 20 人 南京市,、區(qū)級(jí)黨政機(jī)關(guān)

97 年（ 94 級(jí)） 28 人 南京市,、區(qū)級(jí)黨政機(jī)關(guān)

98 年（ 95 級(jí)） 23 人 南京市、區(qū)級(jí)黨政機(jī)關(guān)

1995 年以前,，實(shí)習(xí)學(xué)生全部離開學(xué)校,，住在實(shí)習(xí)單位安排的集體宿舍，真實(shí)地融入機(jī)關(guān)生活中,；而近幾屆學(xué)生多數(shù)都要在晚上副修其它專業(yè),，不能離開學(xué)校，因此,，實(shí)習(xí)基地逐漸固定在南京市區(qū),，學(xué)生住在學(xué)校，早出晚歸,，盡可能地做到實(shí)習(xí),、學(xué)習(xí)兩不誤。

（三）實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備

1 ,、作好實(shí)習(xí)前的指導(dǎo)工作,。請(qǐng)熟悉機(jī)關(guān)工作的教師作講座或報(bào)告，明確角色轉(zhuǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告換的諸多要求和注意事項(xiàng),。

2 ,、要求學(xué)生做好相應(yīng)的知識(shí)準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。知識(shí)準(zhǔn)備包括： 哦 了解機(jī)關(guān)工作的工作紀(jì)律和工作程序,；掌握社會(huì)調(diào)查理論與方法,；選定社會(huì)調(diào)研的系列課題等等。心理準(zhǔn)備主要是注意角色轉(zhuǎn)換,，形成必要的心理預(yù)期,，并根據(jù)具體情況隨時(shí)做出適應(yīng)性調(diào)整，力求以一個(gè)正式工作人員的身份投入實(shí)習(xí)過程,。

（四）實(shí)習(xí)的日常管理參加實(shí)習(xí)的學(xué)生受雙重管理,。一方面，作為在校學(xué)生,，要接受校,、系的管理；另一方面,，在實(shí)習(xí)單位,，要遵守所在單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。為了更好地對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)活動(dòng)加以必要的指導(dǎo),，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，在學(xué)生住地實(shí)習(xí)時(shí)期，系里安排 2 名青年教師脫產(chǎn)參與,，跟隊(duì)管理,。在南京市區(qū)實(shí)習(xí)期間，本系除主要負(fù)責(zé)人送,、接學(xué)生到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)外,，平時(shí)與各單位保持經(jīng)常性的聯(lián)系，定期訪問,，雙向溝通,。另外，我們還強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)學(xué)生的自我管理,，通過健全,、團(tuán)小組的組織建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生自我管理,，相互督促,。

（五）實(shí)習(xí)成績的評(píng)定

為調(diào)動(dòng)實(shí)習(xí)學(xué)生的積極性，保證實(shí)習(xí)效果,，本系對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的成績?cè)u(píng)定分為兩部分：

一是實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),，由所在實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生的綜合表現(xiàn)做出鑒定（部分單位實(shí)習(xí)鑒定附后）；

二是由專業(yè)教師對(duì)學(xué)生完成的實(shí)習(xí)論文進(jìn)行評(píng)定,，用百分制打分（部分實(shí)習(xí)論文見選編集）,。

兩者的結(jié)合最后形成成績以 12 學(xué)分計(jì)入學(xué)生學(xué)籍登記表,。

1 、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了我系人才培養(yǎng)計(jì)劃的完善和課程設(shè)置的調(diào)整,。近年來,，我系為適應(yīng)學(xué)生的實(shí)踐需要陸續(xù)增設(shè)與調(diào)整了一系列課程，受到同學(xué)的歡迎,。

2 ,、教學(xué)實(shí)習(xí)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)之后,，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高,，更重要的是通過對(duì)黨政機(jī)關(guān)運(yùn)行的了解，進(jìn)一步激發(fā)了大家對(duì)專業(yè)知識(shí)的興趣,，并能夠結(jié)合社會(huì)實(shí)際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí),。一些學(xué)生寫出了質(zhì)量較高的實(shí)習(xí)論文。

3 ,、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展,。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì)，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打?qū)嵙?xí)報(bào)告下了良好的基礎(chǔ),。一些在實(shí)習(xí)中表現(xiàn)突出的學(xué)生在畢業(yè)時(shí)找到了較為滿意的單位,。

4 、教學(xué)實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作,。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在各自的實(shí)習(xí)基地積極工作,，從小事做起，直至參與本部門的重要工作,，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍,，實(shí)習(xí)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了各單位領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評(píng)，在每次實(shí)習(xí)歡送會(huì)上,，都出現(xiàn)依依惜別的感人場景,，而幾乎所有單位都表示，歡迎我系以后能繼續(xù)向該單位派出實(shí)習(xí)學(xué)生,。

（四） 教學(xué)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)及今后需要解決的問題我系的教學(xué)實(shí)習(xí)經(jīng)過多年的開展,，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，從系領(lǐng)導(dǎo)到任課教師對(duì)此都十分重視并予以必要指導(dǎo),，使學(xué)生在實(shí)習(xí)前便具備相應(yīng)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),；實(shí)習(xí)的組織工作周密細(xì)致，日常管理及時(shí)而有效,，對(duì)存在問題能迅速指導(dǎo)與解決,。實(shí)踐證明,，教學(xué)實(shí)習(xí)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn)，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期,。它作為行政管理學(xué)專業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節(jié),，無論對(duì)學(xué)生成才還是對(duì)教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用,。

從實(shí)際效果看， 3+0.5+0.5 人才培養(yǎng)模式總體來說是很成功的,。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇十二

實(shí)習(xí)時(shí)間××年月日―××年月日,共七周.

分為兩類,一類是本專業(yè)工作,另外也有個(gè)別其他情況.

()實(shí)習(xí)學(xué)生.三業(yè)班的()名學(xué)生參與實(shí)習(xí).

()實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師.共()人.由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作.

學(xué)生的實(shí)習(xí)采取兩種形式.學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的都出具了三方簽名的書面材料.集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系.實(shí)習(xí)學(xué)生都有老師指導(dǎo).實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,.根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿來選擇畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì).

()收到個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效).鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细?

()收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告份.其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組份,共份.實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格.

()收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,共份.報(bào)告內(nèi)容包括三部分.一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力,、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià).二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績.三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等.全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细?

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的.在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對(duì)自己,、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià).本次實(shí)習(xí)采取分散形式.原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合.本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高.實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面.

工作能力.在實(shí)習(xí)過程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判、行政管理,、財(cái)務(wù)管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,成績良好.實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng).大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作.在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn).

實(shí)習(xí)方式.實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí).學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù).他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí).同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng).

實(shí)習(xí)收獲.主要有四個(gè)方面.一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù).二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn).三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè).四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料.

組織管理.實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題,總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn).

指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé),對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用.實(shí)習(xí)開始時(shí),老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,明確實(shí)習(xí)目的和要求.實(shí)習(xí)過程中,結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問題,、解決問題,學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí),用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,掌握實(shí)習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告.實(shí)習(xí)結(jié)束后,老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評(píng)定工作,參加實(shí)習(xí)交流會(huì),完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告.指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次.指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件、下點(diǎn),、面談等.基本達(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的.

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé).不僅指導(dǎo)具體工作,還無私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn).

校企關(guān)系.實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪,、答謝實(shí)習(xí)單位,實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信.實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用.使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展.

總結(jié)交流.返校后召開了各種形式的交流會(huì),內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,談體會(huì),談感想,論題豐富,論據(jù)翔實(shí).實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì),既肯定了同學(xué)們的成績,又指出了實(shí)習(xí)中的不足,并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng).對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義.

增加實(shí)踐環(huán)節(jié).學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”.從銷售終端的商品管理,、價(jià)格確定,到渠道控制,、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,都需要寬泛的理論知識(shí)支撐.有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng),學(xué)生下班回來找書找老師求教,其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策.極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦.一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動(dòng),以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程,增強(qiáng)實(shí)踐能力.在我們的教學(xué)計(jì)劃中,雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),但專業(yè)性不強(qiáng),投入不足.如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐,會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí),進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí).如果增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容,會(huì)加大教師工作量.但是,增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié),確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,尤其有助于學(xué)生就業(yè).我們初步計(jì)劃增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目,使目前學(xué)生的參與人數(shù)從增加到.建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃.