為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

奔馳汽車營銷策劃方案篇一

關(guān)鍵詞：奇瑞汽車,；營銷；策劃,；方案

在中國奇瑞汽車可以說是家喻戶曉,。奇瑞汽車股份有限公司誕生于1997年，是一家國有股份制企業(yè),，并于20xx年成功上市,，20xx年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛，已經(jīng)成為中國汽車業(yè)的領(lǐng)軍品牌,；20xx年,，奇瑞qq年銷量突破10萬大關(guān)，在經(jīng)濟(jì)型轎車銷量排名中位居第一,。奇瑞之所以能夠成功并不斷發(fā)展壯大,，與其精準(zhǔn)的營銷策劃方案有著密不可分的關(guān)系。

每一品牌的汽車在面試之前都要進(jìn)行市場定位分析,。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作,。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領(lǐng)們設(shè)計了高檔車；為都市白領(lǐng)們設(shè)計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車,；為年輕好動,、追求新鮮,、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計了價格低廉，青春時尚,，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車,。

而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略,。因為,，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大，與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃,。而低端轎車消費群體在迅速膨脹,，并渴望釋放。因此,，公司經(jīng)過市場調(diào)研設(shè)計了驚艷造形的奇瑞qq,，而qq車型的推出震撼了整體國內(nèi)汽車銷售市場，一時間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品,，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位,。

（1）震撼價格

20xx年，在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下,，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價格,，將奇瑞qq的價格一舉降到29800元，頓時揭起了奇瑞qq的搶購熱潮,，也將經(jīng)濟(jì)車型的價格有了全新定位,。

奇瑞的價格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面，還有其精心策劃的營銷價格的魅力,。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”――東方之子99999元,，qq33333元，風(fēng)云55555元,，瑞虎11111元,，這種創(chuàng)新性的定價方式，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化,，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價格標(biāo)桿意義也更加突出,。

（2）促銷策略

通過運用某些手段，使銷費者對產(chǎn)品感興趣,，產(chǎn)生購買預(yù)望,，并最終購買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系,。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳,，利用人們對賽事的關(guān)注進(jìn)行有效宣傳促銷，同時奇瑞還灌名自己的汽車?yán)?，使得全社會對這一品牌給予關(guān)注,。

（3）企業(yè)形象塑造

另外,，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設(shè)，將奇瑞汽車打造為親民價格,、節(jié)能環(huán)保,、民族自強的良好代表，從而促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展,。

（1）4s店銷售

通過奇瑞汽車4s店進(jìn)行品牌車輛的銷售,，這是當(dāng)前各品牌汽車銷售的最常用方法之一,。而奇瑞汽車十分注重4s店營銷的品質(zhì),，重點抓服務(wù)質(zhì)量。將服務(wù)態(tài)度與銷售能力并重,，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng),，讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗，真誠的體現(xiàn)出其“親民”形象,。

（2）直營店直銷

奇瑞汽車直營店在全國范圍內(nèi)數(shù)量眾多,，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車直銷中心，其特點是省去了中間銷售環(huán)節(jié),，使得在價格上更占優(yōu)勢,，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套服務(wù),。

（3）汽車城渠道銷售模式

汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營銷渠道的一種,。當(dāng)奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額，即已經(jīng)做大做強時占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的情況下,，奇瑞公司針對城市發(fā)展情況,，進(jìn)行城市汽車城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場份額,。當(dāng)然,，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因為,，在二三線城市對于中低端汽車的需求量大,，且進(jìn)入品牌少，容易占領(lǐng)市場,、鞏固地位,。

隨著信息化社會不斷發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)普及,，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場,。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營銷理念――“微博+電商+汽車”,。

有人把當(dāng)前稱為“微時代”,，“微博”,、“微信”等充斥著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道,。尤其是很多年輕人,，有的甚至已經(jīng)不再接觸報紙、電視,、收音機(jī)等傳統(tǒng)媒介,，卻對互聯(lián)網(wǎng)世界無比依賴?；诖爽F(xiàn)狀,，當(dāng)前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營銷”。而企業(yè)作為營銷之用的微博也被稱為“官微”,，銷費者們以“粉絲”的身份,，被“官微”吸引著、營銷著,，取得了很大收益,。然而，承受著時間的推移,，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對“官微”逐漸地厭倦并反感,，對于瘋狂而來的營銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來的是中國電商市場的不斷發(fā)展?fàn)畲?，使得奇瑞公司也開始思考,，是不是要走網(wǎng)絡(luò)營銷之路？如何才能走得更成功,？

基于這樣一些思考，奇瑞首先通過奇瑞e5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念,。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉(zhuǎn)發(fā)信息,、發(fā)起活動等模式相比，奇瑞e5為新的活動加入了轉(zhuǎn)播降價,、限時,、限量促銷等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法。

（1）強調(diào)用戶的自發(fā)興趣

據(jù)了解,，奇瑞e5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動,，借助新上線的“微賣場”功能,，網(wǎng)友可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來,，為這款奇瑞重量級的新車重新定價！網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博,，商品價格就會自動下降0.5元。這樣的變化,，使得用戶參與活動的興趣大大增強,。有網(wǎng)友表示,，奇瑞e5“轉(zhuǎn)”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價”這個新鮮體驗,，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗降價過程中的“心理博弈”。

據(jù)報道,，3月15日上線的奇瑞e5優(yōu)悅型cvt截至20日當(dāng)天,，就已經(jīng)累計被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬多次，累計降價2萬5千多元,，降幅高達(dá)33%,！

（2）對傳播效率有優(yōu)化作用

通過“轉(zhuǎn)”回家活動，奇瑞e5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人,，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動前的鴉雀無聲,，現(xiàn)在奇瑞e5微博里面是評論回復(fù)人聲鼎沸,?！拔①u場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光,。電商最為看重的購買轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化水平,。

事實證明,，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度后,，其實活躍度是在下降的,。所以許多活動的互動感覺都是死的，比較枯燥,。但在奇瑞e5的“轉(zhuǎn)”回家活動中,，每個用戶幾乎都是真實的。

奇瑞汽車的成功與其精準(zhǔn)營銷有著密不可分的關(guān)系,。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的,。奇瑞的成功不可簡單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時俱進(jìn),、不斷創(chuàng)新”的大致原則,，供參考借鑒。（作者單位：長春汽車工業(yè)高等?？茖W(xué)校）

[1] 張永騰.知識經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)戰(zhàn)略管理[j].企業(yè)研究.20xx（10）

[2] 田川.大連奇瑞車城營銷策略及競爭力提升研究[d].大連理工大學(xué) 20xx

[3] 張亞強.企業(yè)組織創(chuàng)新的進(jìn)化趨勢研究[j].生產(chǎn)力研究.20xx（04）

[4] 李昕.淺談我國國產(chǎn)品牌汽車營銷策略[j].民營科技.20xx（03）

[5] 呂建強.奇瑞企業(yè)銷售物流系統(tǒng)分析與優(yōu)化研究[d].吉林大學(xué) 20xx

[6] 趙晨光.奇瑞汽車威麟品牌國際市場營銷策略研究[d].吉林大學(xué) 20xx

[7] 田川.大連奇瑞車城營銷策略及競爭力提升研究[d].大連理工大學(xué) 20xx

[8] 陳海明.奇瑞汽車開拓巴西市場的營銷策略研究[d].遼寧大學(xué) 20xx

[9] 王龍報.奇瑞專用車事業(yè)部營銷體系研究[d].沈陽大學(xué) 20xx

奔馳汽車營銷策劃方案篇二

制定促銷活動的步驟

開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品,？是提高銷售？還是宣傳推廣,？只有明確了明的,，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

主要是為促銷？宣傳,？還是答謝消費者,？

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗方案,。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

1、降價這是最常用也最管用的手段,。

無論貨車還是轎車,，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化,，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反,，私人購車的特點是對價格反應(yīng)敏銳,。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,，并且有47%的被調(diào)查者表示,，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮,。

至于降價方式,，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利,。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字,，于是就釆用折扣、回扣的方式,?！澳阗徿嚒⑽壹佑汀被顒邮瞧Q(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值xx元的大禮包,。開展“買汽車,、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶,，均有機(jī)會獲得千山免費游,。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明,，但如何策動這個過程,，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫,。折扣和回扣就可以達(dá)到這個目的,，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

2,、各種表演活動

在適當(dāng)?shù)臅r間,，適當(dāng)?shù)牡攸c，進(jìn)行表演宣傳,，結(jié)合其他促銷活動,，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。

奔馳汽車營銷策劃方案篇三

以xx汽車為主體,，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容,，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣,、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,，達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度,、提高明晨商貿(mào)品牌價值的最終目的,。

首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家

20xx年（具體選定）

大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家

1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）

預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元

2,、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張（交廣告公司處理）

預(yù)算：約1500元--4000元

3,、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份

預(yù)算：約4500元

所需人員：約2人

4、汽車游街,，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成,，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后,。（如圖展示）

（1）用kt板及廣告寫真紙制作xx汽車標(biāo)志,，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容,，后廂敲鑼打鼓,。

（2）用kt板及廣告寫真紙制作1比2xx汽車模型一輛,，以人抬的方式置與后*卡廣告車

所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人,。

預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5,、縣城中心廣場活動：

（1）xx汽車展示，邀請美女車模,，汽車宣傳單發(fā)放,。

（2）租借2-3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽,、慢行挑戰(zhàn)賽,，參與即有獎品。

所需人員：車模2-4人,，汽車比賽裁判1-2人,，宣傳臺、銷售,、禮品發(fā)放2人

預(yù)算：活動展臺美女車模

6,、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍,，德?？h、那坡縣活動內(nèi)容可如上1-5點或相對減少,。

在兼顧成本的情況下,，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，

1,、現(xiàn)場全額購車贈送,，如座墊、腳墊,、一年洗車卡,、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他,；

2、現(xiàn)場訂車后付全額贈送,，如座墊,、腳墊、8月洗車卡,、加油卡300元,、酒店免費住1天或其他；

3,、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送,，如座墊,、腳墊、6月洗車卡,、加油卡200元或其他,；

4、活動期間內(nèi)訂車后分期付款贈送（如座墊,、腳墊,、3月洗車卡、加油卡200元或其他,；

5,、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷,、臺歷,、過年吉祥物或其他；

奔馳汽車營銷策劃方案篇四

以x汽車為主體,，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容,，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣,、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,，達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大x汽車影響力及知名度,、提高明晨商貿(mào)品牌價值的最終目的,。

首付x元分期付款低價格大空間x汽車貸回家

20xx年(具體選定)

大空間低油耗首付x汽車貸回家

1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張,。(交廣告公司處理)

預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元,。

2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張,。交廣告公司處理)

預(yù)算：約1500元——4000元

3,、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份

預(yù)算：約4500元

所需人員：約2人

4、汽車游街,，以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成,，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后,。(如圖展示)

(1)用kt板及廣告寫真紙制作x汽車標(biāo)志,，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容,，后廂敲鑼打鼓,。

(2)用kt板及廣告寫真紙制作1比2x汽車模型一輛，以人抬的方式置與后x廣告車,。

所需人員：司機(jī)6名,，敲鑼打鼓2-3人,。

預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5、縣城中心廣場活動：

(1)x汽車展示,，邀請美女車模,，汽車宣傳單發(fā)放。

(2)租借2-3輛x汽車,，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽,、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品,。

所需人員：車模2-4人,，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺,、銷售,、禮品發(fā)放2人。

預(yù)算：活動展臺美女車模,。

6,、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍,，德?？h、那坡縣活動內(nèi)容可如上1-5點或相對減少,。

在兼顧成本的情況下,，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容。

1,、現(xiàn)場全額購車贈送,，如座墊、腳墊,、一年洗車卡,、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他;

2,、現(xiàn)場訂車后付全額贈送,，如座墊、腳墊,、8月洗車卡,、加油卡300元、酒店免費住1天或其他;

3,、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送，如座墊,、腳墊,、6月洗車卡,、加油卡200元或其他;

4、活動期間內(nèi)訂車后分期付款贈送(如座墊,、腳墊,、3月洗車卡、加油卡200元或其他;

5,、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡,、掛歷、臺歷,、過年吉祥物或其他;

奔馳汽車營銷策劃方案篇五

xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑,；同時在適當(dāng)時機(jī)供給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供給最好的,、最有影響力的服務(wù),，成了xx汽車的夢想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū),、廣場,，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費者的肯定,，最終成為xx汽車最忠誠的客戶,。

1、與目標(biāo)消費者追求尊貴,、地位,、身份、品牌,、時尚,、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費者的心理需求,。

2、借夏日人們向往的簡便心理,，推出個性,、時尚、簡便,、公益的活動形式,，讓消費者體驗夏日的簡便心境,。

3、經(jīng)過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力。

4,、經(jīng)過系列活動拉近消費者與xx的距離,，提高公司的品牌形象。

1,、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費需求，體驗生活真諦,，突出個性品位,。

2、針對媒介：經(jīng)過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的焦點,，促進(jìn)消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值,。

3,、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。

4,、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,。

1,、在這一系列的活動過后,，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象,！

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點,。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,！

1、“關(guān)愛兒童成就未來”,，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力,。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒，拉丁表演,，各類展品融合在一齊,，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3,、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——xx完美駕乘分享活動,，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,，加入更多的簡便元素,。期間城市道路、快速路,、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機(jī)會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車市、供車,、改裝等咨詢活動

8,、現(xiàn)場征集意見和提議

9、汽車模特,、美女表演

10,、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中,，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著xx的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵500元代金券,，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費檢測,、免費檢查胎壓,、免費添加機(jī)油、免費添加玻璃水,、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù),。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

將與婚紗影樓,、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動,，把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來,，到達(dá)多贏的局面。

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳,、互動與銷售,。

奔馳汽車營銷策劃方案篇六

汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米,。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的,；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運做；順利的實施,，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

1,、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a,、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b、樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港,、澳,、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c,、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及。

2,、自身優(yōu)勢分析

a,、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊,。

b、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c,、高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行,、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容,、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d、南方汽車博覽中心的,，通信,、語言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

1,、緊抓市場機(jī)會點為重點,，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2、盡量展示自身強大的優(yōu)點,，揚長避短,，來擴(kuò)大知名度和美譽度。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度,。

1,、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2,、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人,，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作。

3,、廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

a,、在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視、報紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b、在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺有國、粵語兩種語種,，而對廣告目標(biāo)而言,，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c,、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。

奔馳汽車營銷策劃方案篇七

名稱：xx大型汽車品牌展銷會

主題：不一樣的生活，不一樣的享受

宗旨：專業(yè)化,、品牌化,、國際化、大眾化

目標(biāo)：本次車展主要以展示銷售為目的,，并借車展促進(jìn)消費環(huán)境的改變,，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場,，近距離接觸自己喜愛,、意向的汽車。

主辦單位：xx政府,、xxxx

承辦單位：xx公司

協(xié)辦單位：xx單位

本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程,、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品?？梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲,，無論從參展規(guī)模，展臺設(shè)計,，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量,，以及展會整體參展車樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化,、品牌化、國際化的特點,。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著xx地區(qū)汽車銷售市場情況,。

展覽時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

地點：xxxxxx

參加人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表,，參展商,，本公司及工作人員，參觀者

邀請方式：電子邀請函及精裝請柬

1,、展前安排

1),、活動開始前要先進(jìn)行內(nèi)部安排處理，除內(nèi)部工作人員外,，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員,，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解。

2),、提前安排保護(hù)措施,，保證展覽車輛的安全,，特別是豪車區(qū)，人數(shù)控制十分必要,。

3),、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數(shù)量和包裝的精美,。

2,、展中安排

x日上午開幕啟動儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭,，歌舞節(jié)目表演,，部分汽車展示(試車道進(jìn)行)

x日下午至x日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀

x日上午閉幕式,，領(lǐng)導(dǎo)致辭,，歌舞節(jié)目表演，各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀

x日下午清理會場

3,、展后處理

1),、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。

2),、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時間,。必須將時間錯開通知，離場順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排,。

3),、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認(rèn)，以免錯亂,。

4),、對各參展商的答謝會將于x日舉行。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量,。

負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進(jìn),；

招商活動，與各位參展商接洽,；

禮儀隊,、前臺、講解員,、表演隊,、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜,；

后勤保障及醫(yī)務(wù)人員,；

機(jī)動及危機(jī)處理等工作都需要專項人員進(jìn)行跟進(jìn)負(fù)責(zé)。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站,，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站,。

2、傳媒營銷：通過電視廣告,，公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳,，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀,，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進(jìn)行報道,。

3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報,，氣球營造展館的火熱氣息,。

4、內(nèi)部營銷：向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力,，進(jìn)行內(nèi)部宣傳,。

奔馳汽車營銷策劃方案篇八

一、

1,、對品牌形象的關(guān)注,。它來自于消費者的形象化認(rèn)知，其基礎(chǔ)是來源于品牌知識,。進(jìn)行品牌精細(xì)化運營的企業(yè),，常常會清晰地梳理品牌知識結(jié)構(gòu)，形成 層級式的品牌知識體系,，以便有針對性地傳播品牌知識,，使不同的消費者形成對于品牌形象的不同認(rèn)知。很多品牌會在消費者心智當(dāng)中形成不同的品牌形象,，并不是 相像當(dāng)中的統(tǒng)一的品牌形象,，所謂的不同，是指很多細(xì)微的形象認(rèn)知差異,，這些差異的存在恰恰是品牌口碑傳播的基礎(chǔ),，反過來，又繼續(xù)幫助品牌目標(biāo)消費群積累品 牌知識,。

在對不同消費者做品牌形象研究時發(fā)現(xiàn)，很多消費者對于品牌形象的心智印記是偏頗的,，因為他們更愿意通過他們的消費體驗來判斷品牌,，于是當(dāng)他們被 要求向其他人推介品牌形象時，他們往往只能想起基于產(chǎn)品的品牌形象,，而無法像我們品牌研究專家那樣全面地闡釋某一品牌形象,，這一現(xiàn)象恰恰是我們在做營銷傳 播策略時要充分考慮到的，消費者與消費者之間的品牌交流會產(chǎn)生超過其他傳播方式的巨大價值,。

2,、對品牌價值的關(guān)注,。這里的品牌價值是在消費者心智當(dāng)中形成的良好印記，它緣于消費者心理上的一種比較反應(yīng),，如果沒有比較反應(yīng),，消費者可能就 無法形成品牌價值認(rèn)知，當(dāng)然,，在選擇購買時也別無選擇,。當(dāng)消費者購物時，首先產(chǎn)生的反應(yīng)一定是對于品牌價值的比較反應(yīng),。他們會判斷,，在購買能力可能的情況 下的品牌價值。品牌在消費者心智當(dāng)中就會形成一個不用過多數(shù)學(xué)運算就會反應(yīng)出來的比較價值,，哪個品牌比較價值越高,，消費者就會選擇哪個品牌。當(dāng)然,，這里邊 消費者還會擁有一個理性價值,，所謂理性價值的核心來源就是品牌知識結(jié)構(gòu)，主要是指產(chǎn)品的理性功能價值,。所謂的感性價值主要是指品牌增值,。理性價值與感性價 值之和就是品牌的主觀上的總價值。

3,、對品牌體驗的關(guān)注,。通常來說，消費者并不會像上面那樣理性地進(jìn)行數(shù)字運算來完成購買,，主要的原因是品牌已經(jīng)在消費者的心智當(dāng)中形成了品牌體 驗印記,，他們已經(jīng)不再需要做過多的考慮就可以做出購買決策，決策的依據(jù)就是長期的品牌體驗,。一個品牌如果能夠做到這樣的情況下,，說明品牌已經(jīng)深入人心。而 在實踐中,，品牌一旦進(jìn)入到通過品牌體驗來加深消費者心智印記的時候,，說明品牌已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)某晒Γ@個時候消費者對于品牌產(chǎn)品的消費變得異常隨意與簡 單,，他們對于自己喜歡的品牌會脫口而出,。

4、對品牌互動的關(guān)注,。越來越多的品牌開始引入消費者創(chuàng)造價值,，一些品牌甚至從品牌創(chuàng)建之初就把消費者納入到品牌創(chuàng)建的過程當(dāng)中，使得消費者與 品牌之間的互動不再是傳播與接受的關(guān)系，二者之間變成了共同體,。這是通過品牌互動在消費者心智當(dāng)中留下的最強印記,。互聯(lián)網(wǎng)營銷更是把品牌互動推向了空前的 極致,，很多品牌通過互動形成了高品牌粘性的粉絲群體,，他們甚至成為品牌營銷的推動者，為品牌傳播做出他們的貢獻(xiàn),。

1,、擁有過硬且個性獨特的產(chǎn)品很重要?？v觀今天的中國名牌,，大多是以產(chǎn)品為基石、靠質(zhì)量取勝,，在這個形成的過程中,，你也無法預(yù)計要用多少年時 間，中國制造才能與日本,、德國制造相提并論,。不管你打多少廣告，不管你怎么宣傳中國家電已趕上世界先進(jìn)水平,，講究品牌的消費人群仍然愿意多掏錢去買世界名 牌,。不管進(jìn)入市場初期你的市場增長有多快，你就是無法提高售價,、無法成為一流品牌,，主要是因為大家在產(chǎn)品實質(zhì)上并無差別，“中國的索尼”只能是一種自我鞭 策的口號而已,。這樣的例子太多,，我們不得不承認(rèn)與世界先進(jìn)品牌的這種普遍性差距，要解決這個問題你必須要舍得為產(chǎn)品的進(jìn)步長期地投入相配的資金,。

2,、提供持續(xù)、穩(wěn)定,，消費者真實需要的體驗服務(wù),。不管你的產(chǎn)品有多好，消費者總是有或多或少的服務(wù)需求,，哪怕完全是他個人的原因而非你的責(zé)任,。 過多的服務(wù)承諾是多余的、甚至讓人懷疑你對自己產(chǎn)品的信心,，但過少的服務(wù)承諾也是讓人不能接受的，就像奔馳在中國惹禍一樣。對于服務(wù)業(yè)來說,，因為服務(wù)即是 自己的產(chǎn)品,，其品質(zhì)的重要性自不用說了，但遺憾地是,，至今在中國服務(wù)業(yè)還沒見到一個在服務(wù)品牌聲譽,，能夠超越制造業(yè)的經(jīng)典案例。

3,、消費者對一個品牌的信賴以致偏愛,，要靠長年累月對你的產(chǎn)品和服務(wù)的消費體驗及反復(fù)溝通才能夠形成。很自然地一個能與承諾相匹配的企業(yè)形象有 助于加速他對該品牌的認(rèn)知和信賴,。事實證明,，企業(yè)要想讓人們相信你的承諾，除了做好產(chǎn)品和服務(wù)以外,，你還必須有相配的企業(yè)形象(包括企業(yè)家形象),，在這一 點上老一代中國家電品牌和品牌背后的企業(yè)家是一個極好的榜樣，你看著倪潤峰,、張瑞敏,、潘寧、朱江洪和朱德坤等這樣的人,，你就一定會相信他們所做的長虹,、海 爾、科龍,、格力,、小天鵝等產(chǎn)品是完全可以信賴的，而這種回報更是不管打多少廣告,、降多少價也換不來的,。

很多時候，企業(yè)總是認(rèn)為他們可以通過大型廣告及營銷活動改變消費者對其品牌的觀念,。他們通過更新商標(biāo),，而找明星代言，來表明態(tài)度和行為的改變,。但是這些戰(zhàn)術(shù)只是促銷手段,，他們無法給消費者提供真正價值，即一個積極的令人認(rèn)同的品牌承諾,。

消費者其實更希望可以在走進(jìn)商店,，在網(wǎng)上，或者聯(lián)系服務(wù)中心的時候得到他們承諾的體驗,，客戶希望企業(yè)能夠做到他們的承諾,。當(dāng)企業(yè)做到這點時,，消費者將認(rèn)同這些企業(yè)并最終信任他們。

創(chuàng)造消費者對企業(yè)品牌的認(rèn)同,，對于吸引和留住客戶是非常有效和有意義的,，而這些優(yōu)勢也是相對更傳統(tǒng)的方式，是市場營銷和廣告所不具備的,。一旦消 費者認(rèn)同了這個品牌,，與那些不被認(rèn)同的品牌相比，他們是會愿意付出2倍的投入來關(guān)注并信賴這個品牌的,。但對于一個品牌來說是非常困難的,，若一旦做到了，他 們將會得到豐厚的回報,。

事實證明,，品牌認(rèn)同是很值得的。消費者必須首先知道企業(yè)的理念,，在理想情況下,，他們應(yīng)該能夠說出企業(yè)品牌承諾的主要特征。品牌承諾并非使命宣 言,，而是一個公司最能使消費者信服的最顯著的特征的簡要概括,。盡管許多公司在向消費者自我定位時非常成功，但其他公司卻不盡如人意,。

曾經(jīng)業(yè)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)對航空公司,、零售、酒店,、金融服務(wù),、食品飲料、汽車這六大行業(yè)做了具體的調(diào)研,，結(jié)果顯示只有航空公司和大型零售商的品牌在消費 者中知名度達(dá)到了90%,。其他品牌，客戶贊成的程度要低很多,。這意味著,，一些企業(yè)的品牌承諾有可能過于脆弱或模糊，以至于無法有效地與消費者相結(jié)合,。

一個強大的品牌承諾與眾不同,，但是如果沒有把它植入員工的內(nèi)心，很快它就會變得對于客戶毫無意義,。企業(yè)必須依靠他們的員工來不斷的理解和傳承這 份品牌承諾,，并賦予它生命，然后傳給我們的客戶,。但多數(shù)企業(yè)沒有為他們的員工提供成為品牌大使所必備的知識和資源,。根據(jù)咨詢公司的調(diào)查,，不過半數(shù) (46%)的經(jīng)理人以及略多于三分之一(37%)的非管理層員工十分認(rèn)同“我知道我們公司所代表的含義以及我們的品牌與眾不同的要素”這一說法。公司耗資 百萬美元開發(fā)并傳達(dá)自己的品牌承諾,，但研究表明許多情況下公司的品牌承諾會被負(fù)責(zé)執(zhí)行這些品牌承諾的人所忽視,。這是一個重大的失誤，會對公司品牌造成嚴(yán)重 影響,。如果員工不理解他們公司的特征以及脫穎而出的原因，客戶也不太可能理解,。如果員工對于其公司的品牌承諾沒有清醒的認(rèn)識,，他們怎么可能傳遞給客戶。

消費者在接觸很多品牌的時候,，都會保持一定程度的疑問,。企業(yè)的“言行一致”會在很大程度上幫助企業(yè)在競爭中取得消費者的信任。一旦消費者認(rèn)識到 企業(yè)的品牌承諾,，并且相信企業(yè)有能力來實現(xiàn)這個保障,，他們就會加入我們的陣營。而幾乎所有的公司都有自己的品牌承諾,，并告訴客戶可以依賴于公司的各種溝通 和服務(wù),。對于一個強大的品牌承諾的創(chuàng)建和傳播而言，并不是所有的公司都為此做好了充分的工作,。至于品牌認(rèn)同,，企業(yè)需要通過強大的品牌承諾來告訴客戶，我們 的理念是什么,，為什么我們是獨一無二的,，為什么他們會選擇我們而不是我們的競爭對手。

消費者更容易記住一些它們體驗過的品牌,，而員工則可以實現(xiàn)廣告不能達(dá)成的目標(biāo),，那就是讓消費者親身體驗。對于公司品牌承諾而言,，內(nèi)部自上而下的準(zhǔn)確溝通,，是一個關(guān)鍵要素，它可以幫助員工創(chuàng)造并傳遞這份承諾,，同時,，營造企業(yè)文化來傳承品牌承諾也是同樣重要的環(huán)節(jié)。

奔馳汽車營銷策劃方案篇九

1)江淮“以客戶為中心,，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念,。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得江淮的良好形象成功根植于社會公眾心目中,，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁,。

2)事實上,，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”,，通過這個窗口,，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸,。

3)搞活動并不可能在銷售上立竿見影,，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時,，第一個想到的就會是我們,。”

4)目前,，同一價位車型在性能,、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標(biāo)來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣,，難度較大,。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度,、美譽度外,，江淮提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費者重點考察的指標(biāo)。

：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群

：感恩社會——江淮真情回饋

：20xx年7月1號——20xx年9月1號

：銅陵市的各個江淮汽車直營店

促銷方式:廣告電視臺報紙雜志公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等促銷的工作核心：溝通信息

一直以來,江淮旗下的高素質(zhì)車模隊伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽.高素質(zhì)車模,高品質(zhì)汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產(chǎn)品特點和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度.

江淮汽車20xx年第一季度凈利潤1.02億同比降69.4%

市場分析：合并江淮汽車今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得：今年1-8月,，江淮汽車總產(chǎn)量為29.54萬輛,，同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛，同比增長52.6%,。相比之下,，江淮汽車8月份產(chǎn)銷增幅速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到前8個月的平均水平。

江淮汽車-江淮和悅熱門車型對比

和悅1.5l mt豪華型￥7.48萬09款東南v3菱悅風(fēng)采版￥7.58萬和悅1.5l mt舒適型￥6.88萬駿捷fsv 1.5mt豪華型￥7.78萬和悅1.5l mt標(biāo)準(zhǔn)型￥6.58萬長安悅翔1.5mt基本型￥5.39萬和悅1.5l mt尊貴型￥8.48萬奇瑞a31.6mt舒適型￥8.58萬

對于8月份的產(chǎn),、銷增速雙雙下滑,，一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財經(jīng)表示：“8月份很多車企都通過高溫假來調(diào)整產(chǎn)、銷結(jié)構(gòu),，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個位數(shù)的增長,，還是讓人有些驚訝?！?/p>

盡管8月份產(chǎn),、銷數(shù)據(jù)不盡理想，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級,。

20xx年8月8日,，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協(xié)議》，雙方將按照50%比50%的股權(quán)比例共同成立合資公司,，首期投資總額不少于20億元,，主要投資于節(jié)能環(huán)保新能源汽車動力總成及核心零部件,。雙方表示，該項目的總投資約300億元,，產(chǎn)能規(guī)劃目標(biāo)為未來8年內(nèi)生產(chǎn)整車100萬輛,，動力總成100萬臺套及1200萬kwh鋰離子動力電池。

而網(wǎng)易財經(jīng)獲悉,，幾天前,，一個包括幾名研究人員在內(nèi)的正道汽車團(tuán)隊已被開始調(diào)研江淮汽車，以便為雙方合作提供更準(zhǔn)確的信息,。因為雖然雙方已經(jīng)簽訂了一個意向性的合作協(xié)議,，但雙方彼此了解程度仍然相當(dāng)有限。

到目前為止,，江淮和正道就雙方合資公司的很多細(xì)節(jié)尚未敲定。而真正開始合作之前,，江淮與正道仍需要對市場環(huán)境,、產(chǎn)品設(shè)計的調(diào)研、技術(shù)路線的引進(jìn)和消化,、團(tuán)隊組建等很多問題進(jìn)行商討,，并最終定案。

20xx款江淮和悅rs車型最新價格變化報價

車型指導(dǎo)價

(萬元)現(xiàn)價(萬元)優(yōu)惠金額(萬元)現(xiàn)車情況

1.8l舒適型增

配5座

1.8l尊逸型5座

1.8l尊逸型7座

1.8l豪華型5座

1.8l豪華型7座7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98

現(xiàn)車充足,，顏色齊全↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車

江淮和悅rs車型在該店的保養(yǎng),、貸款、保險情況,、

保養(yǎng)信息

店內(nèi)建議保養(yǎng)周期

更換機(jī)油三濾費用

保險信息

店內(nèi)提供保險公司4700元左右(以4s店價格為準(zhǔn))質(zhì)保周期更換機(jī)油機(jī)濾費用三年或10萬公里230元左右(以4s店價格為準(zhǔn)) 5000公里400元左右(以4s店價格為準(zhǔn))平安保險費用

貸款信息

最低首付30%

最長貸款時限三年貸款方式信合貸款首付與期限

以上信息為經(jīng)銷商提供,，部分價格會與實際情況有差異，真實價格以到店為準(zhǔn)

場地布置和現(xiàn)場

(1)場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌,、損壞等情況,。

解決方法：首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素,，制定合理安全的布置方案,，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作,，強調(diào)細(xì)節(jié)處理,，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后,，把好質(zhì)量關(guān),，做好活動的驗收工作，并定人定時進(jìn)行檢修,。

(2)場地布置過程中,，由于天氣原因造成施工中斷,，從而拖延施工進(jìn)度的情況。

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報部門保持密切聯(lián)系,，了解在施工期間的天氣狀況,，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢,，造成工作混亂的情況,。

解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道,，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程,，不得越級越部門進(jìn)行溝通。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門,，專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作,。

(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時間把控漏洞,，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內(nèi)無法結(jié)束等情況,。

解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細(xì)節(jié),，強調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作,，強調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。并多次進(jìn)行活動活動預(yù)演,，找出問題,，及時解決問題。準(zhǔn)備備用方案,，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場,、拖場的情況。

(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中,，出現(xiàn)工作混亂,，部分活動無人執(zhí)行等情況。解決方法：活動執(zhí)行前進(jìn)行合理分工,，按區(qū)域按活動進(jìn)行明確的工作劃分,，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。

預(yù)備機(jī)動人員,，隨時彌補臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位,。媒體統(tǒng)籌

(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸,。解決方法：明確新聞發(fā)言人,，積極面對媒體，及時向媒體通報調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系,，用后續(xù)處理方式去彌補先前的負(fù)面影響,。

(2)出現(xiàn)負(fù)面報道的情況。解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿,，與媒體進(jìn)行充分溝通,，并及時與媒體上級主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3.演藝活動

(1)在演藝活動中,，出現(xiàn)演員遲到,、誤場、缺場等情況,。解決方法：強調(diào)演員的紀(jì)律意識,，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目,。

(2)在表演過程中,，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練,，多次進(jìn)行預(yù)演,。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時關(guān)注演員的身體狀況,。

(3)在演藝活動中，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況,。

解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備,，定人定時檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備,，預(yù)備易損部件和更換工具,，隨時更換失效部件。

4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真,，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況,。

(十一)活動撤場細(xì)則

1.撤場工作從活動結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢

2.活動負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)

3.活動負(fù)責(zé)人指揮整個撤除工作的有序進(jìn)行

4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

5.物料籌備組拆除,、回收活動裝飾物料,、入庫

6.客服組對活動涉及資料進(jìn)行備份和記錄

7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作預(yù)期效果通過此次五一黃金周促銷活動，公司維護(hù)與江淮客戶的關(guān)系,，增加其品牌忠誠度與知名度;

擴(kuò)大對宣城區(qū)域市場的影響力,，提升產(chǎn)品銷量。

奔馳汽車營銷策劃方案篇十

汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場提供的,、最有影響力的服務(wù)，成了汽車的理想與抱負(fù),。汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū),、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動,，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心,，進(jìn)一步得到消費者的肯定,，最終成為汽車最忠誠的客戶。

1,、與目標(biāo)消費者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、、時尚,、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求,。

2,、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性,、時尚,、輕松、公益的活動形式,，讓消費者體驗夏日的輕松心情,。

3、通過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力。

4,、通過系列活動拉近消費者與的距離,，提高公司的品牌形象。

1,、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位,。

2,、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點,，促進(jìn)消費者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3,、針對企業(yè)：了解消費心理,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

4、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四,、效果評估

1,、在這一系列的活動過后，將會給汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場將對汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象,！

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點,。對樹立汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,！

1、“關(guān)愛兒童成就未來”,，由汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的汽車——“我心中喜愛的兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,，拉丁表演,，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3,、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——完美駕乘分享活動,，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,，加入更多的輕松元素,。期間城市道路、快速路,、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人,。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市,、供車,、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9,、汽車模特,、美女表演

10,、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中,，眾多客戶體驗到了品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵元代金券,，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費檢測,、免費檢查胎壓,、免費添加機(jī)油、免費添加玻璃水,、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù),。并且當(dāng)場辦理折維修會員卡。

將與婚紗影樓,、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來,，達(dá)到多贏的局面。

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳,、互動與銷售,。

奔馳汽車營銷策劃方案篇十一

內(nèi)容摘要：從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進(jìn)入中國,，有一百多年了,，汽車的重要性越來越多顯示出來了，從第一輛國外的車進(jìn)入中國到中國生產(chǎn)的第一輛汽車起,，中國的汽車市場越來越重要了,，從這十幾年來,，中國的國營汽車企業(yè)和中國的民營汽車企業(yè)越來越受到重視了,，特別是民營企業(yè)，力帆汽車企業(yè)是一個新生的汽車民營企業(yè),，是一個國內(nèi)的自主汽車企業(yè),，旗下的520品牌汽車是集團(tuán)的第一代汽車,，如何能夠讓集團(tuán)生存下去，重點就是如何讓力帆520汽車在眾多競爭對手的汽車市場中占到一定的地位,，一個營銷策劃方案對一個汽車企業(yè)來說是很重要的,。

我國汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團(tuán))成立至今，已經(jīng)走過了整整五十個春秋,。經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展,，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來,，我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快,，根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)字，在1992至xx年間,，我國汽車市場年均增長率為15%,，是同期世界汽車市場增長率的10倍。xx年我國正式加入wto以后,，我國汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受到進(jìn)口汽車的嚴(yán)重沖擊,，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長。xx年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元,，增長28.7%,；銷售收入完成6465億元，同比增長30.8%,；利潤總額完成431億元,，增長60.94%。今年以來,，汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速,，汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)明顯提高。

1971年,，我國汽車產(chǎn)量突破10萬輛,；1980年，汽車產(chǎn)量突破20萬輛,；1992年,，汽車產(chǎn)量突破100萬輛；xx年,，汽車產(chǎn)量突破200萬輛,；xx年，汽車產(chǎn)量突破300萬輛,。專家預(yù)計今年將突破400萬輛,。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我國汽車產(chǎn)量每上一個臺階所需時間明顯縮短,。1970-1980年,，汽車產(chǎn)量增長1.5倍,；1980-1990年，汽車產(chǎn)量增長1.3倍,；1990-xx年,，汽車產(chǎn)量增長3倍。預(yù)計xx-20xx年汽車產(chǎn)量將增長4倍以上,，20xx年我國汽車總產(chǎn)量將超過1000萬輛,。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好,，但是中國的汽車市場競爭很大,，全世界的車型差不好中國都有，歐美,，日系,，韓系等車型都爭食中國這個汽車市常國產(chǎn)的汽車要想生存下去要提高服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，價格方面也要有一個競爭的價格,。否則將會淘汰出汽車市常

力帆520力帆轎車于xx年1月19日全球同步上市。該車屬經(jīng)濟(jì)型轎車,，排量為1.6升,，使用的是寶馬的進(jìn)口發(fā)動機(jī)。從第一次參加北京汽車展,，到第二次參加上海車展,，力帆推出了中國第一款最具“民氣”的家用轎車——力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市車型共有1.3l和1.6l兩個排量,。首批投放市場的1.3l力帆新520手動舒適版售價55680元,，而手動豪華版的售價為59680元，1.6l發(fā)動機(jī)排量的新520包括經(jīng)濟(jì),、舒適,、豪華、定級四款配置,，市場售價為65800元至78800元,，相對06款力帆520，雖技術(shù)有大幅升級,，但價格卻沒有變動,，性價比相對又有所提升。

稱這款車為首款“民氣”家轎,，是因為作為一個改款車型,，其車身內(nèi)外的多處改款方案均來自民間——在此前力帆汽車舉辦的“力帆汽車‘家庭號’你來設(shè)計我來造”網(wǎng)絡(luò)改型票選活動中，江蘇網(wǎng)友陳浮昌的設(shè)計方案“綠色帆情”以500萬余票的高票數(shù)從參選的4000余份方案中脫穎而出,。該方案主要在車身色彩,、前后燈組、輪轂,、方向盤以及部分內(nèi)飾件等方面對老款520進(jìn)行了改進(jìn)設(shè)計,，最終形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好評,，市場前景很大,，，,，

1．價格優(yōu)勢：力帆520汽車的價格都是在4萬到8萬之間,，比同類的`汽車價格都低，與同類的品牌有一定的競爭優(yōu)勢,。

2．品牌優(yōu)勢,；力帆520是中國民營企業(yè)的自主品牌，擁有自主的權(quán),，同時有強大的集團(tuán)資金支持,。

3．技術(shù)優(yōu)勢；力帆520采用了與寶馬mini相同的tritec發(fā)動機(jī),，性能比較高,，較適合二線城市

1．力帆520汽車作為一個新生的汽車品牌，一個新生的汽車企業(yè),，市場了解足,，特別是現(xiàn)在的汽車市場比較亂，汽車競爭比較強,，力帆520汽車很容易被淘汰出市場,，市場占有量也不是很大。

2．力帆520汽車的技術(shù)比同類品牌差,，底盤不夠扎實,，制造工藝需要提高，而且汽車的配置不夠好,，汽車的性能不夠好,，質(zhì)量不夠好，制造工藝比較粗糙,。

3．售后和質(zhì)量方面有待考驗,，力帆520作為新的品牌，銷售方面經(jīng)驗不足,，在這變化不定的市場中,，應(yīng)付不了激烈的競爭市場，而且在售后服務(wù)方面經(jīng)驗不夠,。售后服務(wù)的不足,，不僅會影響產(chǎn)品的銷售,，而且也會影響品牌聲譽。

力帆520的客戶都是中高收入的消費者,，只要為一些個體工商戶,，剛剛出來工作的人，老師等等,，因為力帆520的價格在于40000至80000之間,。特別適合一些二級的城市，客戶眾多,，：力帆520汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體,；職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買力帆520汽車主要出于理性需求,，代步成為主導(dǎo),，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次,?？蛻羧褐饕际且恍┦杖氩皇呛芨叩亩壋鞘校貏e是現(xiàn)在的油價高漲,，力帆520作為小排量的汽車特別受到消費都的青睞,，所以客戶群很大。

1．首先是從廣告宣傳方面做起,，什么產(chǎn)品都要有產(chǎn)品的廣告宣傳,，才能讓產(chǎn)品更好地推向市場，汽車市場也不例外,。俗話說得好,，“懂得廣告宣傳，山雞也會變成鳳凰”,。所以為了更好地宣傳力帆520汽車,，公司可以舉行一些活動。比如“力帆520,。我愛你”活動,，這個活動主要的作用是宣傳520汽車，讓更好的人了解520汽車,，活動地點要在人口很多的廣場舉行,，這樣就可以針對性地介紹了力帆520汽車。

2．舉行“買力帆汽車，助失學(xué)兒童,，祈車主平安活動”

力帆集團(tuán)特推出系列促銷政策,。更應(yīng)力主從力帆520汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐希望工程,，提升520汽車,、力帆公司社會形象的同時促進(jìn)力帆中國地區(qū)終端銷量。面對競爭激烈的銷售市場,，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作,，以服務(wù)作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度,，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面,，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭,，我們力帆520品牌應(yīng)該推陳出新,，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少,、效果又好的公益性公關(guān)活動,，爭取一舉

奔馳汽車營銷策劃方案篇十二

1.力帆520汽車的市場優(yōu)勢

2.力帆520汽車的市場的劣勢：

3.客戶群體分析

內(nèi)容摘要：從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進(jìn)入中國,，有一百多年了,，汽車的重要性越來越多顯示出來了，從第一輛國外的車進(jìn)入中國到中國生產(chǎn)的第一輛汽車起,，中國的汽車市場越來越重要了,，從這十幾年來，中國的國營汽車企業(yè)和中國的民營汽車企業(yè)越來越受到重視了,，特別是民營企業(yè),，力帆汽車企業(yè)是一個新生的汽車民營企業(yè)，是一個國內(nèi)的自主汽車企業(yè),，旗下的520品牌汽車是集團(tuán)的第一代汽車,，如何能夠讓集團(tuán)生存下去，重點就是如何讓力帆520汽車在眾多競爭對手的汽車市場中占到一定的地位,，一個營銷策劃方案對一個汽車企業(yè)來說是很重要的,。

我國汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團(tuán))成立至今，已經(jīng)走過了整整五十個春秋,。經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展,，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來，我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快,，根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)字,，在1992至x年間，我國汽車市場年均增長率為15%,，是同期世界汽車市場增長率的10倍,。x年我國正式加入wto以后，我國汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受到進(jìn)口汽車的嚴(yán)重沖擊,，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長,。x年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元，增長28.7%;銷售收入完成6465億元,，同比增長30.8%;利潤總額完成431億元,，增長60.94%。今年以來,，汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速,，汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)明顯提高。

1971年,，我國汽車產(chǎn)量突破10萬輛;1980年,，汽車產(chǎn)量突破20萬輛;1992年，汽車產(chǎn)量突破100萬輛;x年,，汽車產(chǎn)量突破200萬輛;x年,，汽車產(chǎn)量突破300萬輛。專家預(yù)計今年將突破400萬輛,。從以上數(shù)據(jù)可以看出,，我國汽車產(chǎn)量每上一個臺階所需時間明顯縮短。1970-1980年,，汽車產(chǎn)量增長1.5倍;1980-1990年,，汽車產(chǎn)量增長1.3倍;1990-x年，汽車產(chǎn)量增長3倍,。預(yù)計x-20xx年汽車產(chǎn)量將增長4倍以上,，20xx年我國汽車總產(chǎn)量將超過1000萬輛。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢,。汽車市場前景一片大好,，但是中國的汽車市場競爭很大，全世界的車型差不好中國都有,，歐美,，日系，韓系等車型都爭食中國這個汽車市場,。國產(chǎn)的汽車要想生存下去要提高服務(wù),，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價格方面也要有一個競爭的價格,。否則將會淘汰出汽車市場。

力帆520力帆轎車于x年1月19日全球同步上市,。該車屬經(jīng)濟(jì)型轎車，排量為1.6升,，使用的是寶馬的進(jìn)口發(fā)動機(jī),。從第一次參加北京汽車展，到第二次參加上海車展,，力帆推出了中國第一款“民氣”的家用轎車——力帆新520于4月16日宣布正式上市,，上市車型共有1.3l和1.6l兩個排量。首批投放市場的1.3l力帆新520手動舒適版售價55680元,，而手動豪華版的售價為59680元,，1.6l發(fā)動機(jī)排量的新520包括經(jīng)濟(jì)、舒適,、豪華,、定級四款配置,，市場售價為65800元至78800元,，相對06款力帆520，雖技術(shù)有大幅升級,，但價格卻沒有變動,，性價比相對又有所提升。

奔馳汽車營銷策劃方案篇十三

策劃方案

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一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立,，1997年8月正式通過國家驗收。20xx年12月7日,，一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn),。經(jīng)過不斷發(fā)展，一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力,，同時實現(xiàn)部分整車,、總成及零部件的出口。

一汽-大眾汽車有限公司采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達(dá),、寶來,、高爾夫、開迪,、奧迪系列轎車,。它的建成，使我國轎車工業(yè)進(jìn)入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時期,。國家對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部確認(rèn)一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”,，國家統(tǒng)計局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”，國家機(jī)械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)者”一等獎。1998年,，一汽-大眾正式通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證,；20xx年，一汽-大眾通過iso9001(20xx版)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書,。

人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的一個重要因素，人口的多寡直接決定了市場容量,。有購買能力且有購買欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實市場,，其數(shù)量越多，市場規(guī)模也就越大,。人口環(huán)境中的出生率,、死亡率、人口密度,、流動性,、地理分布、人口結(jié)構(gòu)等,，對市場需求都會產(chǎn)生影響,。企業(yè)必須認(rèn)真注視人口環(huán)境的變化，及時捕捉機(jī)會,，調(diào)整戰(zhàn)略,，使企業(yè)在市場營銷活動中領(lǐng)先一步。

我國現(xiàn)有人口數(shù)已超過13億,，增長速度較快,。目前，盡管我國資源的絕對數(shù)在世界上位于前列,，但人均占有量卻低于世界平均水平,，并使我國人均資源消費水平偏低，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了一定困難,；同時,，眾多的人口又使我國成為世界上最大的潛在市場。隨著人們收入水平的提高,，消費需求的增長,，市場潛力巨大。企業(yè)應(yīng)掌握我國人口數(shù)量及其

增長,，不斷拓寬目標(biāo)市場,，為創(chuàng)造佳績奠定基礎(chǔ)。

我國人口的地理分布極不平衡,，如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分,，則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%,，而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%?？梢?，我國東南部的人口密度大，西北部的人口密度小,。隨著對外開放和經(jīng)濟(jì)改革的深入,，我國經(jīng)濟(jì)日趨繁榮，人口的地區(qū)間流動性大大增強,。我國人口流動的特點是：農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū),；內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟(jì)開放地區(qū)；經(jīng)商,、學(xué)習(xí),、觀光、旅游等使人口流動加速,。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性趨向,，改善自身的市場營銷活動，有著重要意義,。

人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu),、家庭結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)等。我國人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點是：現(xiàn)階段,，青少年比重約占總?cè)丝诘囊话?，也就是說,，在未來10—20年內(nèi),，嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長；到21世紀(jì),，將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象,，屆時有關(guān)保健用品、營養(yǎng)食品以及老年人生活,、休閑娛樂等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機(jī)會得到充分發(fā)展,。從家庭結(jié)構(gòu)來看，“三口之家”的家庭模式已很普遍,，并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展,，“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增,，這必然刺激家具,、住房、家用電器,、炊具等需求的快速增長,，為這些行業(yè)提供了巨大的市場機(jī)會,。

首先，凈出口在20xx年面臨非常嚴(yán)峻的局面,。20xx年是我國出口持續(xù)保持20%以上高增長的第六年,，凈出口約2700億美元，貿(mào)易順差增長過快（超過50%）,，國際收支不平衡,。其原因有三個：1.長期采取的偏高的出口退稅及對外商采取過多的優(yōu)惠政策，對出口增長形成過強的刺激,。2.國內(nèi)投資增長過度,，而內(nèi)需不足，需要通過出口來消化,。3.受國際原材料價格上升以及國內(nèi)資源價格偏低的共同影響,，石油，糧食等初級產(chǎn)品出口增長過快,。 20xx年主動性出口政策調(diào)整,，內(nèi)外資稅率統(tǒng)一，勞動法頒布等政策措施減緩了出口增長速度,；但由于投資過度形成的產(chǎn)能過剩仍然需要出口消化,；而近期國際經(jīng)濟(jì)形

由于國際經(jīng)濟(jì)形勢不會很快好轉(zhuǎn)，20xx年的出口形勢將會非常嚴(yán)峻,。

其次,，投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平衡關(guān)系。20xx年我國城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣,，連續(xù)第五年高速增長,。主要存在四個方面的問題：

1.投資高位運行，使生產(chǎn)資料價格增長明顯加快,，進(jìn)而導(dǎo)致消費品價格上漲,，產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險。

2.新開工項目增加過多,，地方政府和銀行的投資沖動加大,，會導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)全面過熱。

3.高耗能高排放行業(yè)增長過快,，節(jié)能環(huán)保形勢嚴(yán)峻,。

4.房地產(chǎn)投資過熱，加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險,。 20xx年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn),，原材料成本增加，外部宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對投資增長的拉動減弱,，投資開始放緩,。xx年我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%,，但扣除價格因素之后，實際增速已呈較大幅度下降,。全年投資對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)略低于20xx年,。從支撐我國經(jīng)濟(jì)增長的產(chǎn)業(yè)因素看，房地產(chǎn)和汽車兩大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的加速增長,，帶動重化工業(yè)的,。

奔馳汽車營銷策劃方案篇十四

活動時間：20xx年8月22日--23日

活動地點：xx汽車銷售公司（待定）

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀，hold住愛情

活動促銷車型：捷達(dá),、新速騰,、邁騰

活動適宜人群：單身男女、情侶,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年,，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時,，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xxxx為汽車行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動,，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車*的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時機(jī)。值此節(jié)氣,，各大商家都會對做出特別的推廣活動,。

雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎等，大都缺乏新意,，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果,。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折,？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。

1,、通過此次活動,，擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車?yán)砟?，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3,、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),，通過各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4、通過活動聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車*,，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應(yīng),。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰,、捷達(dá),、邁騰、*,、高爾夫,、高爾夫gti、xxxxcc,。唯達(dá)長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。

1、愛情大放送

凡在活動當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯，單身t恤等,。

2,、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,！

（待定）獎品設(shè)置：

一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車型,！

二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車型,！

三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達(dá)車型,！

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎10名,，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

3,、玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動現(xiàn)場門口時,，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語,，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分！

4,、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,，并接受告白和求婚,，主辦方會送出“捷達(dá)大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

5,、愛情傳遞（互動小游戲）

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,，為一個組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個人共同到達(dá)所規(guī)定的地點,，用時最短的一對組合，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6、愛情星光大道

當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動現(xiàn)場的展廳,。

7,、愛情簽名墻

當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿。

8,、愛情百老匯（開場）

展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個盛大時尚派對一般,，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

9,、愛情許愿車

在當(dāng)天活動開始之前或者活動中,，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時,，主持人會隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場,，則需要主持人從新再從“愛情車”上選?。?/p>

10、愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁提供,。

1,、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場活動增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！

2,、開場

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球,，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,，在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中,，主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機(jī)再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,！

4、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,，安排擁有購車*的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車友會網(wǎng)站、xx論壇,、xx汽車論壇,、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁等

2：平面宣傳

xx晨報,、xx車友會雜志,、xx生活雜志等

3：有聲宣傳

xx人民電臺廣播

媒體：xx

支持：xx

活動主辦方：xx汽車銷售公司

活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動贊助商：xx電影城（待定）

活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動dm單,、活動大幅海報,、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花,、游戲道具,、抽獎道具,、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型,、現(xiàn)場工作證等