為了保障事情或工作順利,、圓滿(mǎn)進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)篇一

第一條 為加強(qiáng)銷(xiāo)售管理，增加公司經(jīng)營(yíng)收入,，提高銷(xiāo)售人員的積極性,，建立健全銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲管理,，通過(guò)將具體量化的考核指標(biāo)和措施落實(shí)到人,，強(qiáng)化員工責(zé)任意識(shí),，為做精品餐飲店打下良好基礎(chǔ),。

第二條 績(jī)效管理的宗旨與原則

（一）通過(guò)考核管理系統(tǒng)實(shí)施目標(biāo)管理，保證公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),；通過(guò)考核管理幫助銷(xiāo)售部員工提高工作能力,。

（三）遵循公平,、公正,、公開(kāi)的原則,；做到獎(jiǎng)懲有依據(jù),、分配有監(jiān)督,，以日常工作及業(yè)績(jī)狀況作為對(duì)員工考核的重要依據(jù),。

第二章 銷(xiāo)售管理考核辦法

第三條 銷(xiāo)售經(jīng)理工資考核

（一）薪資構(gòu)成：根據(jù)《xxx餐飲管理有限公司薪酬管理制度》,，銷(xiāo)售經(jīng)理的薪資由“工資（底薪）+提成”組成,，其中“工資（底薪）”為20xx元,，提成包含桌數(shù)提成,、回款額提成,、宴會(huì)提成及充值卡提成等各類(lèi)銷(xiāo)售提成。

（二）手機(jī)費(fèi)補(bǔ)助：每月報(bào)銷(xiāo)手機(jī)補(bǔ)助費(fèi)100.00元,。

第四條 考核指標(biāo)構(gòu)成：考核內(nèi)容由經(jīng)營(yíng)指標(biāo),、各類(lèi)銷(xiāo)售提成構(gòu)成。

（一）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：按照公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的70%—72%制定銷(xiāo)售部任務(wù)指標(biāo),，超額完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)72%的月份,，對(duì)超出部分按照2%計(jì)提；低于經(jīng)營(yíng)指標(biāo)70%的月份,，對(duì)未完成部分按照1%扣罰，在完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)70%—72%的區(qū)間內(nèi),，不獎(jiǎng)不罰，具體內(nèi)容如下：

（1）銷(xiāo)售部經(jīng)理以銷(xiāo)售部任務(wù)為考評(píng)基數(shù),，計(jì)算公式：

獎(jiǎng)金=（銷(xiāo)售部月度業(yè)績(jī) - 銷(xiāo)售部月度任務(wù)）×2%

（2）銷(xiāo)售經(jīng)理以分解到個(gè)人的任務(wù)為考評(píng)基數(shù)，計(jì)算公式：

獎(jiǎng)金=（銷(xiāo)售經(jīng)理月度業(yè)績(jī) - 銷(xiāo)售經(jīng)理月度任務(wù)）×2%

扣罰=（銷(xiāo)售經(jīng)理月度任務(wù) - 銷(xiāo)售經(jīng)理月度業(yè)績(jī)）×1%

（3）特殊情況,，須報(bào)上級(jí)公司批準(zhǔn)后另行獎(jiǎng)勵(lì),。

（二）各類(lèi)提成：含包房桌數(shù)提成、回款額提成,、宴會(huì)提成,、充值卡提成等，具體提成標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）包房桌數(shù)提成：

①午餐：每完成一桌（每桌不少于4人,，人均消費(fèi)不低于150元）,，按15元/桌提成,；

②晚餐：每完成一桌（每桌不少于4人,，人均消費(fèi)不低于150元）,，按11元/桌提成,；

（2）回款額提成：

①銷(xiāo)售經(jīng)理每月基礎(chǔ)回款額為5萬(wàn)元,，5萬(wàn)元（不含）以上10萬(wàn)元（不含）以下,，按0.2%提成,；10萬(wàn)元（含）以上15萬(wàn)元（不含）以下按0.3%提成,；15萬(wàn)元（含）以上20萬(wàn)元（不含）以下，按0.4%提成,；20萬(wàn)元（含）以上25萬(wàn)元（不含）以下，按0.5%提成,；25萬(wàn)元以上（含）30萬(wàn)元以下（不含）,，按0.7%提成,；30萬(wàn)元（含）以上40萬(wàn)元（不含）以下按0.8%提成,；40萬(wàn)元（含）以上按1%提成,。

②對(duì)逾期收回的掛賬款,，實(shí)際回款每逾期一個(gè)月,，計(jì)入提成的回款額遞減20%,；如：逾期一個(gè)月收回，按照回款額的80%計(jì)算,，逾期兩個(gè)月收回,，按照回款額的60%計(jì)算,，依次類(lèi)推,，逾期五個(gè)月收回,，將不再計(jì)入回款額提成,。

（3）宴會(huì)提成：

為提高周末及節(jié)假日的上座率以及集團(tuán)單位的大型餐飲消費(fèi)活動(dòng),，實(shí)行宴會(huì)全員銷(xiāo)售政策,。

①婚宴,、會(huì)議宴會(huì)、生日宴會(huì),、同學(xué)聚會(huì)等,，人均菜品消費(fèi)在150元以上（含）、桌數(shù)不低于三桌的宴會(huì)計(jì)入宴會(huì)提成,。

②計(jì)入提成的宴會(huì)消費(fèi)必須在接待完畢當(dāng)天結(jié)算,，結(jié)算方式不包括掛賬和預(yù)充值卡結(jié)算。

③符合宴會(huì)提成標(biāo)準(zhǔn)的宴會(huì)均按結(jié)算金額的4％提取給業(yè)務(wù)介紹的員工,。員工介紹的宴會(huì),，不能獨(dú)立完成接待協(xié)調(diào)任務(wù)時(shí)（接待協(xié)調(diào)不能影響本職工作）,，須交給銷(xiāo)售部人員接待,，負(fù)責(zé)接待的銷(xiāo)售部員工與介紹業(yè)務(wù)的員工各從提成額中比例為4:6,。

④銷(xiāo)售部員工接待的已計(jì)入宴會(huì)提成的消費(fèi)額，不計(jì)入每月回款額提成,，不計(jì)入桌數(shù)提成。

（4）充值卡提成：

①一次性充值三千至一萬(wàn)元（不含）提成比例為2%,；

②一次性充值一萬(wàn)元至三萬(wàn)元（不含）提成比例為2.5%；

③一次性充值三萬(wàn)元至五萬(wàn)元（不含）提成比例為3%,；

④一次性充值五萬(wàn)元至十萬(wàn)元（不含）提成比例為3.5%，

⑤一次性充值十萬(wàn)元以上提成比例為4%,。

⑥充值卡消費(fèi)不計(jì)回款額提成，可計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，享有桌數(shù)提成,，使用充值卡結(jié)算的宴會(huì)消費(fèi)不計(jì)宴會(huì)提成,。

第五條 公司每年評(píng)選銷(xiāo)售狀元1名,，按優(yōu)秀員工標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì),。要求遵章守紀(jì)，忠誠(chéng)公司,，愛(ài)崗敬業(yè),、群眾基礎(chǔ)好,，年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楣镜谝幻?/p>

第六條 銷(xiāo)售管理

（一）銷(xiāo)售經(jīng)理（不含試用期員工）每月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低于5萬(wàn)元的,，扣發(fā)績(jī)效工資,，連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到基礎(chǔ)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的予以辭退。

（二）試用期內(nèi),，銷(xiāo)售經(jīng)理工資按照薪資標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放,，并享受公司各類(lèi)銷(xiāo)售提成,，回款額低于5萬(wàn)元（含）的,，按照0.2%提成,。

（三）每天9：00—11:00,、14:00-17:00為客戶(hù)走（回）訪時(shí)間,，銷(xiāo)售經(jīng)理每人每天走（回）訪客戶(hù)不得少于3個(gè)（不含節(jié)假日）,，每減少一個(gè)扣罰10元,。

（四）銷(xiāo)售經(jīng)理必須將當(dāng)日走訪情況做好登記,，拜訪記錄應(yīng)于每日下午下班前交銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人審閱,。

（五）銷(xiāo)售人員每日下午下班時(shí),，必須當(dāng)面或用短信的形式告知銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人,。

（六）銷(xiāo)售人員應(yīng)主動(dòng)做好與協(xié)議客戶(hù)的聯(lián)系和溝通,，每周必須進(jìn)行一次電話(huà)或短信回訪，公司給銷(xiāo)售經(jīng)理統(tǒng)一配備手機(jī)卡,，銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)聯(lián)系和溝通時(shí)必須使用該卡，電話(huà)報(bào)銷(xiāo)單據(jù)以該卡為準(zhǔn),，離職時(shí)將手機(jī)卡一并進(jìn)行交接,。

（七）凡連續(xù)二個(gè)月未在店內(nèi)消費(fèi)的協(xié)議客戶(hù)，自動(dòng)轉(zhuǎn)為非協(xié)議客戶(hù),，其他銷(xiāo)售人員可進(jìn)行重新開(kāi)發(fā)。

（八）銷(xiāo)售人員必須做好客戶(hù)檔案的整理,，完善有關(guān)內(nèi)容，并將每月客戶(hù)走（回）情況和協(xié)議簽訂情況匯總上報(bào),。

第七條 店內(nèi)維護(hù)管理

（一）銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)值班區(qū)域進(jìn)店客戶(hù)的維護(hù)和名片的發(fā)放，并按要求做好餐前站位,，主動(dòng)協(xié)助前廳人員做好進(jìn)店客人的引領(lǐng)。

（二）當(dāng)日不值班人員,，如有協(xié)議或預(yù)約客戶(hù),，必須在前廳迎接并做好引領(lǐng)和跟蹤服務(wù)。

（三）銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)值班區(qū)域房間（零點(diǎn)）的點(diǎn)菜和標(biāo)準(zhǔn)配餐,，并將菜單交由客人確認(rèn),，征求意見(jiàn),，以便將公司的特色和優(yōu)勢(shì)向客人進(jìn)行推薦,，拉近與客戶(hù)的距離,，做好溝通和協(xié)調(diào)，第一次進(jìn)店客戶(hù)不作為銷(xiāo)售經(jīng)理的桌數(shù)和業(yè)績(jī)提成,。

第八條 員工如對(duì)考核結(jié)果有異議，可以書(shū)面形式向行政人事部提出申訴,。

第九條 本方案自下發(fā)之日起執(zhí)行，由行政人事部負(fù)責(zé)實(shí)施并具有最終解釋權(quán),。

銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)篇二

以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則,；以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力來(lái)拉升收入水平,，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性,，創(chuàng)造更大業(yè)績(jī),，共創(chuàng)公司和個(gè)人雙贏局面,。

1,、銷(xiāo)售人員入職后,，可參照銷(xiāo)售部6個(gè)級(jí)別制定個(gè)人晉升規(guī)劃,；銷(xiāo)售人員的工作能力,、態(tài)度對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售級(jí)別,；銷(xiāo)售級(jí)別對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售底薪、崗位工資,、績(jī)效工資,。如考核,、業(yè)績(jī)突出者,，可提前或破格晉級(jí),。如考核,、業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月不合格,，做降一級(jí)處理或自動(dòng)離職,。 2,、1-4等級(jí)參照銷(xiāo)售員考核細(xì)則,，由銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)1-4等級(jí)組員進(jìn)行月度考核,。5-6等級(jí)參照銷(xiāo)售管理層考核細(xì)則,，由銷(xiāo)售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理（第5級(jí)別）進(jìn)行季度考核,；由總經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)（第6等級(jí)）進(jìn)行季度考核。

1,、公司將會(huì)在每年的2月份公布銷(xiāo)售任務(wù)的定量，銷(xiāo)售經(jīng)理可根據(jù)淡,、旺季之分分配銷(xiāo)售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷(xiāo)售任務(wù)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核,。

2,、銷(xiāo)售人員行為考核：

（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度,、保密制度和其他規(guī)定

（2）履行本部門(mén)工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)

3,、出差（出差申請(qǐng)表見(jiàn)附件表2）：銷(xiāo)售人員每月市內(nèi)出差至少二次,、每季度外省市出差至少二次,。出差前需填寫(xiě)《出差申請(qǐng)報(bào)告》，明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的,，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的,，績(jī)效工資按60%發(fā)放。出差回來(lái)后后需要遞交出差報(bào)告（拜訪客戶(hù),，完成任務(wù)），也可組織開(kāi)會(huì)交流出差心得,。

1、實(shí)習(xí)銷(xiāo)售：（一般為入職2個(gè)月,，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧為主）,。熱愛(ài)銷(xiāo)售,、能主動(dòng)學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識(shí),，能吃苦,。能獨(dú)立主動(dòng)收集、分析客戶(hù),。

2、初級(jí)銷(xiāo)售：（一般為入職第3-6個(gè)月）,，熟悉產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí),，溝通能力強(qiáng),，能獨(dú)立完成銷(xiāo)售流程,。開(kāi)始創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

3,、合格銷(xiāo)售：（6個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識(shí),、銷(xiāo)售知識(shí),。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,。年度能完成200萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù),。

4,、優(yōu)秀銷(xiāo)售：（6個(gè)月后）,，精通產(chǎn)品知識(shí),、銷(xiāo)售知識(shí),。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,。年度能完成350萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù),。

5,、銷(xiāo)售經(jīng)理：具備培養(yǎng),、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力,，對(duì)業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào),。能積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道,，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額每年800萬(wàn)以上,。

6、銷(xiāo)售總監(jiān)：精通營(yíng)銷(xiāo)流程,、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),。高效組建,、培訓(xùn)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?？茖W(xué),、客觀的安排組員分布及銷(xiāo)售區(qū)域劃分,。制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，帶來(lái)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成年銷(xiāo)售目標(biāo),。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全年銷(xiāo)售額1400萬(wàn)以上,。

1、底薪：根據(jù)勞動(dòng)法按21.75天計(jì)算,，按照實(shí)際出勤計(jì)算,；

2、崗位工資：(a)根據(jù)銷(xiāo)售個(gè)人情況制定如：專(zhuān)業(yè)性,、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素,，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300,、3年以上+500;碩士本專(zhuān)業(yè)學(xué)歷+200;本科本專(zhuān)業(yè)學(xué)歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對(duì)應(yīng)折扣拿崗位工資,，最低為0,，最高為100%,。

銷(xiāo)售員未達(dá)到個(gè)人凈銷(xiāo)售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資,。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績(jī)效工資,；崗位工資及績(jī)效工資發(fā)放

標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表一《銷(xiāo)售等級(jí)任務(wù)表》,；

3,、績(jī)效工資：(a)銷(xiāo)售員按照1-4級(jí)別考核，銷(xiāo)售經(jīng)理,、總監(jiān)按照5-6級(jí)別考核；(b)上季度回款率<60%,，下季度績(jī)效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放,。（4,、提成：(a)銷(xiāo)售利潤(rùn)=（銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用(個(gè)人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用）_(1~26%）；（公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用,，銷(xiāo)售部按照人員均攤）(b)個(gè)人凈銷(xiāo)售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)售額（扣除客戶(hù)commission） 4,、銷(xiāo)售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)完成情況,，完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)考核的,，發(fā)放績(jī)效工資,；如整年度中某幾個(gè)月未完成,，但年度完成整年銷(xiāo)售任務(wù),，公司在年底一次性補(bǔ)足績(jī)效工資,。

表一《銷(xiāo)售等級(jí)任務(wù)表》

1、20xx銷(xiāo)售目標(biāo),，全年20xx萬(wàn),。

建議分配（銷(xiāo)售經(jīng)理可按照部門(mén)實(shí)際情況,，制定全年分配比例，完成年銷(xiāo)售目標(biāo)1000萬(wàn)/組）：

2,、提成計(jì)算產(chǎn)品：

（1）、對(duì)專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專(zhuān)人必須制定產(chǎn)品小冊(cè)子（按照標(biāo)準(zhǔn)格式）,。如專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時(shí)、長(zhǎng)期不開(kāi)拓專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)者,，公司和銷(xiāo)售主管商議，可重新制定專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人,。

3、結(jié)算方式：隔月由財(cái)務(wù)部核算,，貨款未收回部分暫不結(jié)算,，直至貨款100%全部回收,；貨物發(fā)貨后，銷(xiāo)售員催收貨款,。超過(guò)發(fā)貨日

期3個(gè)月后的回款，銀行利息部分在個(gè)人提成內(nèi)扣除,。

（1）,、銀行利息=當(dāng)年銀行利率_實(shí)際天數(shù)（發(fā)貨后三個(gè)月開(kāi)始計(jì)算利息）

（2）,、列出回款期長(zhǎng)的客戶(hù)清單：銷(xiāo)售提供名單，財(cái)務(wù)核對(duì),，如回款周期長(zhǎng)的客戶(hù)今后報(bào)價(jià)基數(shù)需適當(dāng)上調(diào),。 4,、計(jì)算方式：

銷(xiāo)售提成=（銷(xiāo)售價(jià)格-po價(jià)格-銷(xiāo)售成本（含運(yùn)輸費(fèi)用、快遞費(fèi)用,、銷(xiāo)售個(gè)人費(fèi)用,、發(fā)貨后三個(gè)月后銀行利率）-公攤費(fèi)用(30%）_提成比例（20~25%）；

（1）,、公攤費(fèi)用指配合銷(xiāo)售部門(mén)人員費(fèi)用如采購(gòu)、市場(chǎng)商務(wù),、行政財(cái)務(wù)等人員工資費(fèi)用,，銷(xiāo)售部按照人員均攤30%公攤部分 (2)、100%完成銷(xiāo)售目標(biāo),，提成比例為25%；70%完成銷(xiāo)售目標(biāo),，提成比例為20%。 5,、發(fā)放方式：

（1）、每年的7月,、次年的1月發(fā)放提成銷(xiāo)售提成。

（2）,、個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計(jì)入公司，不發(fā)放個(gè)人提成,。

為了活躍銷(xiāo)售員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷(xiāo)售積極營(yíng)銷(xiāo),，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種激勵(lì)方法：

1,、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍,，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄,；給予300元獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率60%以上）,；

2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名銷(xiāo)售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄,；給予800元獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率60%以上）,；

3,、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍,，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù),，回款率60%以上）,；

4,、銷(xiāo)售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)（200萬(wàn)/季度）的15%,，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎(jiǎng),，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)回款率60%以上）,；

5、銷(xiāo)售總監(jiān)如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)（400萬(wàn)/季度）的20%,，獲優(yōu)秀管理精英獎(jiǎng)，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄,；給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)回款率60%以上）；

注：以上銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放,，（如未工作到年底，獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

本制度自20xx年3月30日起開(kāi)始實(shí)施,。

銷(xiāo)售部員工 于 年 月 日入職,，熟知公司上述《銷(xiāo)售部管理制度》。確認(rèn)簽字：

銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)篇三

***領(lǐng)導(dǎo)班子

黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)整改方案落實(shí)情況匯報(bào) 在黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)中,，按照集團(tuán)公司及黨委統(tǒng)一部署，***黨支部按照上級(jí)的要求,，成立黨的群眾路線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定本部門(mén)黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)方案,，組織召開(kāi)了學(xué)習(xí)討論會(huì),、采取問(wèn)卷、意見(jiàn)箱,、談話(huà)等多種形式廣泛征求群眾對(duì)班子成員的意見(jiàn)，組織召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子專(zhuān)題民主生活會(huì),，查找***領(lǐng)導(dǎo)班子在“四風(fēng)”方面的問(wèn)題，深入剖析問(wèn)題的根源和危害,，共梳理問(wèn)題4方面,，提出了相應(yīng)的整改措施,，通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)施,，各方面工作有了一定的改進(jìn),，現(xiàn)將落實(shí)情況匯報(bào)如下,；

二,、整改落實(shí)內(nèi)容

（一）問(wèn)題一,、在銷(xiāo)售工作中習(xí)慣于上傳下達(dá),，對(duì)上級(jí)的下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，要求下面的多,，一貫采取壓任務(wù),，缺乏幫助下屬部門(mén)實(shí)施的對(duì)策和舉措方面的指導(dǎo)，缺乏創(chuàng)新開(kāi)拓意識(shí),。

整改措施落實(shí)情況：

（1）對(duì)上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù),，***通過(guò)辦公例會(huì)及時(shí)傳達(dá)認(rèn)真學(xué)習(xí)，結(jié)合工作實(shí)際提出可行性的方案,，落實(shí)執(zhí)行科室,，由綜合科負(fù)責(zé)跟蹤評(píng)估各部門(mén)的執(zhí)行情況并列入當(dāng)月考核。今年以來(lái),，***根據(jù)公司的部署,，積極配合公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)工作創(chuàng)新,，注重實(shí)效。上半年分別建立健全了運(yùn)輸gps業(yè)務(wù),、銷(xiāo)售erp系統(tǒng),、使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的信息化程度有了較大的提高,。

（2）部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)改進(jìn)了工作作風(fēng)加強(qiáng)了對(duì)分管科室工作的幫助指導(dǎo),，每周固定時(shí)間通過(guò)辦公例會(huì)形式聽(tīng)取各部門(mén)工作情況，特別是在工作中遇到的困難和問(wèn)題,，分管領(lǐng)導(dǎo)積極主動(dòng)幫助解決,，重要環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)確認(rèn),。今年以來(lái)部領(lǐng)導(dǎo)組織結(jié)算、業(yè)務(wù)部門(mén)人員先后兩次赴青島和青州倉(cāng)庫(kù)檢查工作,，盤(pán)點(diǎn)庫(kù)房。1-5月份組織各崗位人員交叉對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行抽查,。包括流程有無(wú)漏洞,，單據(jù)是否齊全、親自確認(rèn)是否齊全等,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)討論形成改進(jìn)意見(jiàn),，并落到到位。

（二）問(wèn)題二：缺少對(duì)外部市場(chǎng)的研究,，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)靈敏度不夠強(qiáng)等諸多問(wèn)題,。

整改措施落實(shí)情況：

（1）通過(guò)建立制訂完善外部市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制，應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)督系統(tǒng),，強(qiáng)化對(duì)外部市場(chǎng)的反應(yīng),。制定了《20xx年***績(jī)效考核方案》，將任務(wù)層層量化,，分配到各中心,、分派到業(yè)務(wù)員。各項(xiàng)指標(biāo)與提成獎(jiǎng)金掛鉤,。今年上半年產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到（ ）萬(wàn)噸,。同比提高（ ）%，產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)到（ ）%。一線(xiàn)銷(xiāo)售人員按照銷(xiāo)售量拿獎(jiǎng)金,，最大獎(jiǎng)金差距達(dá)到（ ）%,，業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)拓市場(chǎng)，極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的工作積極性,。

（2）積極推進(jìn)流程信息化的工作,。運(yùn)用信息化的平臺(tái)完善流程中各環(huán)節(jié)的管控，提高工作效率,。今年5月份erp系統(tǒng)正式上線(xiàn),，系統(tǒng)歷時(shí)近3個(gè)月的討論、改進(jìn),，各崗位人員積極參與,，耐心調(diào)試。各崗位人員在完成正常業(yè)務(wù)工作的同時(shí),，雙帳并行調(diào)試系統(tǒng),，經(jīng)常加班加點(diǎn)。經(jīng)過(guò)大家的努力,。系統(tǒng)順利上線(xiàn),，集合同、資金,、發(fā)貨,、價(jià)格、結(jié)算,、風(fēng)控與一體,，真正實(shí)現(xiàn)所有業(yè)務(wù)在一個(gè)平臺(tái)上運(yùn)作。

（3）根據(jù)當(dāng)前的銷(xiāo)售格局,，調(diào)整***的組織結(jié)構(gòu),。各中心直面區(qū)域客戶(hù)一同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌,。**營(yíng)銷(xiāo)中心1-5月份銷(xiāo)售量達(dá)到（ ）萬(wàn)噸,。拓寬了我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量，提升了**品牌,，為

客戶(hù)提供了更加周到的服務(wù),。

（三）問(wèn)題三：加強(qiáng)各崗位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)不深不透,，在解決實(shí)際問(wèn)題上還有比較大的差距,。學(xué)習(xí)過(guò)程中，深度思考,、交流研討不多,，學(xué)習(xí)效果不佳,。

整改措施落實(shí)情況：

制定20xx年學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，根據(jù)工作實(shí)際安排培訓(xùn)課程,，注重實(shí)效性和可操作性,。結(jié)合工作實(shí)際6月份-7月份分兩期組織人員參加營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)，受訓(xùn)率達(dá)到100%,。目前第一期培訓(xùn)正在進(jìn)行中,。

（四）問(wèn)題四：對(duì)基層真實(shí)情況不深入了解，不能針對(duì)具體情況突出管理重點(diǎn),。

整改措施落實(shí)情況：緊緊圍繞經(jīng)營(yíng),，深入市場(chǎng)、深入實(shí)際,，開(kāi)展調(diào)查研究,，不斷提高調(diào)查研究水平，結(jié)合學(xué)習(xí)量化管理,，運(yùn)用到實(shí)際工作中,，特別是區(qū)域銷(xiāo)售量的劃分，將量化管理與客戶(hù)管理相結(jié)合給激勵(lì)客戶(hù)不斷提高銷(xiāo)售量,，結(jié)合及時(shí)兌現(xiàn)銷(xiāo)售政策,。讓客戶(hù)體會(huì)到我公司的誠(chéng)信與效率，得到客戶(hù)一致好評(píng),。

銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)篇四

一,。 銷(xiāo)售部現(xiàn)狀

1、銷(xiāo)售部的每位員工職責(zé)不明,，責(zé)任不清,，沒(méi)有具體的約束制度，全憑自覺(jué)與老板口頭催促,，互相攀比、埋怨,，做多做少都會(huì)平均分到提成工資,，這種情況人員越多矛盾就會(huì)越明顯。嚴(yán)重制約銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作效率,，也無(wú)法擴(kuò)大隊(duì)伍,，不符合公司長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，更不符合正規(guī)公司的銷(xiāo)售模式?，F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出,。

2、欠款太多,，8個(gè)月以上欠款有140余萬(wàn),。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬(wàn)左右,。資金周期太長(zhǎng)，占用成本太高,，嚴(yán)重制約公司的發(fā)展,。舉例說(shuō)明：8個(gè)月以上的140萬(wàn)平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬(wàn)注入公司,，則這100萬(wàn)的效益按20%利潤(rùn)計(jì)算,，一個(gè)資金周期4個(gè)月會(huì)創(chuàng)造20萬(wàn)的利潤(rùn)，一年則有60萬(wàn)的利潤(rùn),，也可以這樣說(shuō),，收不回這100萬(wàn)，我們一年的損失就是60萬(wàn),，需從銀行貸款100萬(wàn)的話(huà),，則利息大約要付12萬(wàn)，也就是說(shuō)資金占用成本就是12萬(wàn),，再加上效益損失60萬(wàn),，一年以上的長(zhǎng)期欠款讓我們損失了大約72萬(wàn)。

3,、新產(chǎn)品沒(méi)有完善的銷(xiāo)售策略,，銷(xiāo)售難度大，沒(méi)有近期目標(biāo),。

二,。 改革方案

1、 鑒于以上第一條,，徐,、薛、程,、劉分為兩個(gè)工作組,，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站,，把各種信息渠道平均分給兩個(gè)工作組,。對(duì)兩個(gè)工作組分別考核業(yè)績(jī)，每個(gè)工作組的兩人提取工作組績(jī)效工資,。

2,、 制定強(qiáng)制回款制度，把回款進(jìn)一步納入工資考核,，對(duì)有超期欠款的工作組實(shí)行罰息政策,，以使責(zé)任人高度重視回款。例如：對(duì)超期2個(gè)月以上的欠款額對(duì)工作組實(shí)行每月罰息2‰,，資金周期是衡量一個(gè)公司效率的重要指標(biāo),，完全不能忽視,。

3、 新產(chǎn)品（包括修剪機(jī)）制定鼓勵(lì)政策,，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),，制定獎(jiǎng)勵(lì)政策以調(diào)動(dòng)積極性。例如：每銷(xiāo)售一臺(tái)清淤機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)工作組1000元,，這將會(huì)大大提高銷(xiāo)售人員的積極性,，主動(dòng)性。現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)完全不會(huì)影響公司利益,，銷(xiāo)售員的積極性完全可以對(duì)產(chǎn)品高賣(mài)1000元,，單價(jià)提高1000元很容易，最重要的是會(huì)增加銷(xiāo)售數(shù)量,。這樣公司與銷(xiāo)售員都可以得到很好的利益,，何樂(lè)而不為。況且這個(gè)政策可以是臨時(shí)的,，靈活的,，每月、每個(gè)季度都可以調(diào)整,，這在公司里叫過(guò)程考核,。

4、適當(dāng)增加過(guò)程性考核,，銷(xiāo)售部每人每天上報(bào)銷(xiāo)售科長(zhǎng)客戶(hù)信息登記表,，每個(gè)月不少于24次，少一次扣工資10元,。每周上報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度表,，少一次扣工資20元。銷(xiāo)售科長(zhǎng)每周上報(bào)總經(jīng)理銷(xiāo)售科的項(xiàng)目進(jìn)度表與銷(xiāo)售任務(wù)分解表,，

每少一次扣工資50元,。每月財(cái)務(wù)算工資時(shí)總經(jīng)理及銷(xiāo)售科長(zhǎng)向財(cái)務(wù)通報(bào)過(guò)程考核情況。

這樣每個(gè)銷(xiāo)售人員的工資組成為：基本工資+工作組當(dāng)月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)-當(dāng)月回款罰息-過(guò)程罰金,。

銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)篇五

一,、我司產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況

目前我區(qū)域商超客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)我司產(chǎn)品品相較多，產(chǎn)品較豐富,。但沒(méi)有體現(xiàn)出一個(gè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品，現(xiàn)需規(guī)劃出4個(gè)主推產(chǎn)品,，要求超市選擇優(yōu)越位置,，長(zhǎng)期陳列，將這4個(gè)主推產(chǎn)品作為超市的第一產(chǎn)品推廣,，使長(zhǎng)期以來(lái)都有穩(wěn)定的增長(zhǎng),。要求商超客戶(hù)形成一個(gè)代理商的概念,。做為商超客戶(hù)，更因該將自己代理的產(chǎn)品作為超市的第一線(xiàn)產(chǎn)品推廣,，視為超市的主打產(chǎn)品,。能在超市內(nèi)展示出很好的品牌陳列形象。這也是廠家發(fā)展商超客戶(hù)的重要因素之一,。

二,、20xx年銷(xiāo)售任務(wù)規(guī)劃

20xx年11月至20xx年10月全年銷(xiāo)售額為268萬(wàn)元， 20xx年計(jì)劃全年任務(wù)450萬(wàn),。同期增長(zhǎng)40%,。

具體產(chǎn)品規(guī)劃如下：

主銷(xiāo)產(chǎn)品20xx年20xx年

產(chǎn)品11--8月銷(xiāo)售數(shù)量規(guī)劃銷(xiāo)售數(shù)量目標(biāo)銷(xiāo)售額

大爽（1*24）30494000148000

小爽（1*48）2200300099000

大ad（1*24）71008000216000

小ad（1*48）59306000170000

500果汁（1*15）80009000240000

250ml牽線(xiàn)（1*12*6）4004000544000

350牽線(xiàn)（1*10）1121535000829500

350ml快線(xiàn)(1*10)1000200045000

500牽線(xiàn)（1*15）99004000180000

500快線(xiàn)（1*15）128808000360000

596水（1*24）3000400070000

330水（1*24）1000200040000

新茶（1*15）1870300095000

老茶（1*15）1800100025000

八寶粥（1*12）420010000320000

2.5可樂(lè)（1*6）2250250050000

500牽線(xiàn)禮盒 6000507000

500快線(xiàn)禮盒 2000169000

八寶粥禮盒 5000392500

合計(jì)4500000

三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售分析：

目前超市銷(xiāo)售的產(chǎn)品可分為六大類(lèi),，共計(jì)67個(gè)單品相產(chǎn)品銷(xiāo)售,，其中六大類(lèi)為：奶制品、果汁,、茶,、水、八寶系列,、碳酸系列,。從目前銷(xiāo)售的情況分析，這六大類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售均為不倫不類(lèi),，沒(méi)有特別突出上量產(chǎn)品,。其中超市八大主銷(xiāo)產(chǎn)品為：大小ad、大小爽歪歪,、快線(xiàn)系列及牽線(xiàn)系列,、596ml紅飄水、果汁系列,、茶系列,、八寶粥系列及八寶禮盒、500快線(xiàn)牽線(xiàn)禮盒系列,。超市要緊隨區(qū)域的發(fā)展步伐,，以上這八大類(lèi)產(chǎn)品中規(guī)劃出20xx年重點(diǎn)主推單品。

百佳超市20xx年主要以這四大（主推）產(chǎn)品做為20xx任務(wù)的重點(diǎn)突破上量產(chǎn)品：

1,、250利樂(lè)包牽線(xiàn) 該產(chǎn)品上市以來(lái),，深受超市關(guān)注，從目前上市銷(xiāo)售情況分析,，有二點(diǎn)不足,。第一，該產(chǎn)品上市表面上消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品僅僅是營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)的升級(jí)版,，同主銷(xiāo)產(chǎn)品350牽線(xiàn)沒(méi)有區(qū)分,。還是把改產(chǎn)品當(dāng)做是一般的快線(xiàn)來(lái)看,。這是影響該產(chǎn)品銷(xiāo)售局限性的一大惡癥，我司該產(chǎn)品上市以奶系列銷(xiāo)售作為參考對(duì)比,，所以一定要在消費(fèi)者心中形成一種奶的概念,，在不能趨向快線(xiàn)。這樣不會(huì)和350牽線(xiàn)出現(xiàn)銷(xiāo)售沖突,，同時(shí)可在奶市場(chǎng)占有一定的銷(xiāo)售地位,！第二，促銷(xiāo),。要做好長(zhǎng)期的促銷(xiāo)工作,，改變消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)良藥就是促銷(xiāo)，由于新品上市,，新招聘的促銷(xiāo)員銷(xiāo)售知識(shí)淡薄,，要徹底讓促銷(xiāo)員對(duì)我司250利樂(lè)包牽線(xiàn)理解的轉(zhuǎn)變，通過(guò)長(zhǎng)期的不間斷的培訓(xùn),，向其他競(jìng)品奶促銷(xiāo)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，打好這一產(chǎn)品的奶市場(chǎng)。這樣該產(chǎn)品的銷(xiāo)售才會(huì)有無(wú)限的增長(zhǎng),。20xx年該產(chǎn)品規(guī)劃銷(xiāo)售量為4000箱,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額544000元。

2,、350牽線(xiàn)（1*10） 該產(chǎn)品自上市以來(lái),，雖然超市大面積開(kāi)展了陳列，但因?yàn)榫S護(hù)不到位,，陳列無(wú)形象,。超市長(zhǎng)期以來(lái)主要以單瓶零售，而整箱銷(xiāo)售還沒(méi)有形成一定的市場(chǎng)規(guī)模,，處于萌芽狀態(tài),，同其他市場(chǎng)相比較，該產(chǎn)品還沒(méi)有真真打開(kāi)市場(chǎng),。在20xx年重點(diǎn)將該產(chǎn)品以整箱實(shí)物地堆陳列大面積的擴(kuò)展,，并且要求各店作為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，以整箱銷(xiāo)售團(tuán)購(gòu)等為主推趨向,。 20xx年該產(chǎn)品二口味規(guī)劃35000箱,。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額829500元。

3,、八寶粥系列及八寶禮盒 八寶粥在我區(qū)域長(zhǎng)期以來(lái)要求主推產(chǎn)品之一,，現(xiàn)已頗有成效，在超市銷(xiāo)售也逐漸有所增長(zhǎng)，計(jì)劃在20xx年主要以整箱銷(xiāo)售為主,，重點(diǎn)推廣該產(chǎn)品。現(xiàn)超市銷(xiāo)售我司八寶系列共計(jì)5個(gè)單品,，禮盒計(jì)3種口味,。20xx年規(guī)劃八寶粥5口味計(jì)10000箱。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額320000元,；禮盒3口味計(jì)5000箱,。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額392500元

4,、500快線(xiàn)禮盒及500牽線(xiàn)禮盒 該產(chǎn)品做為公司后期重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，且在該產(chǎn)品上公司可以給予費(fèi)用的支持，況且該產(chǎn)品在我區(qū)域銷(xiāo)售已經(jīng)形成一定的銷(xiāo)售規(guī)模,，重點(diǎn)在賣(mài)場(chǎng)推廣禮盒銷(xiāo)售氛圍。20xx年500快線(xiàn)禮盒計(jì)劃量為20xx箱,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額169000元,。500牽線(xiàn)禮盒計(jì)劃量為6000箱，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額507000元,。

以上四大主推產(chǎn)品20xx年共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額：2762000元,，占全年任務(wù)的61%。

四,、20xx年保證金收取相關(guān)規(guī)定

1,、根據(jù)公司要求，現(xiàn)將我們市場(chǎng)保證金收取要求明確如下：

1）今年保證金分兩輪收取,，時(shí)間分別為10月20日前和12月20日前,。

2）10月20日前落實(shí)11月銷(xiāo)售任務(wù)和12月份銷(xiāo)售任務(wù)的資金，保證金核算為年任務(wù)除以10再乘以1.5的保證金,。在10月底前落實(shí)11月份任務(wù)報(bào)站給予1%利息,。

3）12月20日前落實(shí)年任務(wù)除以10再乘以1.17的保證金。在12月25日前落實(shí)1月份任務(wù)報(bào)站的給予1%利息,。

4）未能完成第二輪的保證金回籠的,，兩輪保證金利息獎(jiǎng)勵(lì)全部取消。

2,、20xx年保證金核算明晰表

客戶(hù)名稱(chēng)銷(xiāo)售額第一輪保證金第一輪到位時(shí)間為11年10月20日前第二輪保證金第二輪到位時(shí)間為11年12月20日前

20xx20xx增長(zhǎng)%1.5倍1.17倍

甘肅東方百佳商貿(mào)有限公司241997340000065%600000468000

以上為我司20xx年銷(xiāo)售規(guī)劃分析方案,。不足之處還望貴公司多提建議。讓我們共同將20xx年的銷(xiāo)售做好,，做強(qiáng),，做大。

慶陽(yáng)區(qū)域

20xx/10/13

銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)篇六

為提升現(xiàn)有銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)品質(zhì),，打造高端物業(yè)服務(wù)品質(zhì),，營(yíng)造良好營(yíng)銷(xiāo)氛圍，特?cái)M定以下服務(wù)整改方案，不足之處請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

一,、 存在問(wèn)題：

1、現(xiàn)階段銷(xiāo)售大廳內(nèi)綠化植物由于養(yǎng)護(hù)不當(dāng),，導(dǎo)致很多綠化植物干枯,，未及時(shí)修枝長(zhǎng)勢(shì)雜亂，銷(xiāo)售大廳外綠化已枯萎,，嚴(yán)重影響客戶(hù)心態(tài),。

2、銷(xiāo)售大廳保潔狀況較差,，表現(xiàn)在衛(wèi)生死角未打掃,、銷(xiāo)售大廳保潔不及時(shí)、蒼蠅蚊子較多,、廁所異味嚴(yán)重等,，嚴(yán)重影響銷(xiāo)售品質(zhì)。

3,、銷(xiāo)售大廳安保值班人員工作散漫,，表現(xiàn)在亂坐、亂靠,、玩手機(jī),、銷(xiāo)售大廳吸煙等嚴(yán)重影響服務(wù)品質(zhì)。

二,、 整改方法：

1,、綠化整改：建議找植物租擺公司負(fù)責(zé)人到場(chǎng)簽訂相關(guān)協(xié)議，如達(dá)不到綠化需求是否可以實(shí)施考核或更換植物租擺公司,。

2,、保潔整改：建議調(diào)整現(xiàn)有保潔工作崗位，增大保潔工作檢查考核力度,。對(duì)于安排工作有抵觸,、不執(zhí)行員工，可否考慮更換人員,?？少?gòu)買(mǎi)清潔球解決廁所異味問(wèn)題。

3,、安保整改：建議調(diào)整現(xiàn)有安保人員編制,，延長(zhǎng)安保工作時(shí)間增加安保現(xiàn)有薪酬待遇,，招聘一批作風(fēng)紀(jì)律嚴(yán)明,、禮儀規(guī)范的安保人員用于銷(xiāo)售大廳形象展示工作。

浙商物業(yè)管理中心物業(yè)部

20xx年8月6日