演講稿首先必須開頭要開門見山,，既要一下子抓住聽眾又要提出你的觀點,，中間要用各種方法和所準(zhǔn)備的材料說明,、支持你的論點，感染聽眾,，然后在結(jié)尾加強說明論點或得出結(jié)論,，結(jié)束演講,。那么演講稿該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的演講稿模板范文，我們一起來了解一下吧,。

銷售技巧演講稿話術(shù)篇一

大家早上好,！

那么簡單的自我介紹一下，我是陳安之訓(xùn)練機構(gòu)的首席講師,。

我的名字叫徐鶴寧,。雙人“徐”，仙鶴的“鶴”,，寧靜的“寧”,。那我名字的含義呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友,，從認識鶴寧的這一時刻未來的每個瞬間都好,。好嗎？

好,，各位,，今天鶴寧給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”。

好,，謝謝,。各位，在今天的課程當(dāng)中呢,，鶴寧即將結(jié)合我個人的成長經(jīng)歷包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以再第一名國際教育訓(xùn)練機構(gòu)持續(xù)四年成為第一名的秘訣,、策略和技巧,；而且還可以向大家分享到如何打破亞洲銷售記錄，如何打破世界銷售記錄背后所有感人的故事,，這樣好還是不好,？！謝謝,。

那么各位,，在今天正式開始演講之前呢，我還簡單介紹一下我個人的經(jīng)歷,，因為還有一大半的新朋友,，這樣好還不好？

那么各位親愛的朋友們,，鶴寧呢,，出售僧在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人,，我的頭上呢還有一個哥哥,。各位，對于一個工薪家庭去供養(yǎng)兩個大學(xué)生，會不會好吃力呢,？所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天,，我就告訴我自己：我一定要靠我自己賺錢養(yǎng)自己！

所以各位,，那么,，想要真正的自己賺錢養(yǎng)自己要不要付出代價？所以我在上大學(xué)的第一個月我就開創(chuàng)了我們吉林工業(yè)大學(xué)的健美俱樂部,，然后呢,，我去當(dāng)健美教練，一個學(xué)會僧收拾元錢,。三百名學(xué)生跟我一起跳健美操這樣好還是不好,？那么各位你們猜猜看，我的月收入是多少錢,？三千塊,，到第二個月的時候呢，鶴寧就可以供我哥哥上大學(xué)了,。各位,，要不要給和寧掌聲鼓勵一下？

謝謝大家,！

銷售技巧演講稿話術(shù)篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好！

滴水要怎樣才能永不干涸,？這個問題曾經(jīng)讓年少的我想了許久,，直到參加工作后的有一天,，大家一起玩腦筋急轉(zhuǎn)彎,，一個朋友突然提出了這個問題,，我的心狂跳,，因為讓我困惑多年的答案呼之欲出,，我假裝不太在意,，可全部精力都在等待那個正確的答案,，大家猜了很多可是那個朋友始終搖頭,，最后大家說是不是你也不知道答案呀,！那朋友淡淡的說,；“其實答案很簡單，把它放到大海里去吧,！”這就是我等了多年的答案,。

在那一刻我也終于明白了，不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載,，一個人也一樣,，永遠不可能單獨存在,，只有在一個集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱，實現(xiàn)自己的人生價值,，而我有幸在xx這個大家庭里生活工作,，每天懷著一種感恩的心情走進了自己的人生舞臺，我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著,，有價值的做人就是我的初衷,。

曾經(jīng)我懷著怎樣的新奇與豪情加入了銷售大軍，而在遍嘗酸甜苦辣之后,，我終于選擇了xx做為我人生的另一個起點,，從xx的雛型到現(xiàn)在的初具規(guī)模，這里的一切發(fā)展都有我們的付出,，看著一個自己熱愛的地方不斷繁榮與蓬勃,，就像一個母親看著自己的寶貝優(yōu)秀的成長，心里充滿了自豪和滿足,，而隨之而來的是不斷的充實自己,，使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步，努力提高個人素質(zhì),，在做一個優(yōu)秀銷售員的同時,，更要做一個好的企業(yè)員工。

在我心里銷售員和員工是有很大差別的,，銷售員主要滿足消費者的需求,，而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急,，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力,。我們可以用微笑打退消費者的無禮和執(zhí)拗，可以用親切贏得消費者的頻繁光顧,，可以用智慧為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策,，也可以用無私的奉獻為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益,。作為一個員工,，首先必須熱愛自己的集體，就像水滴融入大海而永不干涸,，就像星星閃亮在天空才不寂寞,，就像小草雖柔弱卻也綠了一季春天。

人說“一份耕耘一份收獲”,，我們的`耐心和細致終于得到了消費者的認可,，只要能讓顧客滿意，我們所有的辛苦都是甜蜜的,。做為一個二十幾歲的女孩,，我們有自己的理想和追求,，努力做好本職工作，自力更生,，消除世人的偏見,，活出自己的尊嚴(yán)。每個行業(yè)都有成功的先例,，在商場工作的我們首先學(xué)會的就是自尊,、自立、自強,，做生活的強者,，不因為生活之于我們的太少而抱怨，也不因為不公平的待遇而頹喪,，坦然的生活和工作,，在自己的崗位上做出真正的自己，把熱情和執(zhí)著投入到工作之中,，把關(guān)愛和勤奮放置到銷售之中,，從工作中體會到快樂，從付出中體味到甘美,。這就是一個普通女孩的職業(yè)宣言,。

我們年輕，所以我們朝氣蓬勃,，無論何時我都會自豪的說,，這個職業(yè)讓我的青春歲月從此無悔！

謝謝大家,！

銷售技巧演講稿話術(shù)篇三

大家好,！

有句語叫做：“萬涓細流，終成大?！?。如果把xx比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細流,，xx也許注定是我奮斗的地方,。今天站在這里，我所要表達的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情,。

記得兩個多月前,，因緣湊巧，我來到了xx,。忐忑,，不安，浮躁,，擔(dān)憂各種負面情緒鋪面而來,，揮之不去,。然而兩個月過后我很快的適應(yīng)了這里，我感受到同事們的友善與幫助,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持,。我覺得自己深深的愛上了這里。我慶幸自己找到了一個值得與之共同進步的企業(yè),。

xx每隔一段時間都會派員工到各公司進行交流與溝通,，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系，同時也能揚長避短,，共同進步,。目前我們公司在國內(nèi)外有十幾家分公司。通過培訓(xùn)使員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力不斷的提高,，并很好的運用到平時的工作實踐中,。

由于從事銷售的關(guān)系，我們需要經(jīng)常與外國客戶交流溝通,，因此掌握一門熟練的外國語言非常重要,。為了避免尷尬場景在公司發(fā)生，針對越來越多的外國客人來這簽單,，公司多次實施了英語實戰(zhàn)培訓(xùn),，針對日常的簡單交流進行實戰(zhàn)培訓(xùn)。很多員工都積極的報名參加,。就我本人來說,，在這兩個月里，我的英語口語有了很大的提高,，使我與國外朋友交談時更加的自如,。

在這里，你能充分感受到家庭的溫暖,，體會到組織的關(guān)心,。我上司百忙之中，利用自己休息的時間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù),，很有耐心的解答我們提出的各種問題,，而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個很有挑戰(zhàn)的工作,，心態(tài)很重要,。我很感激人事部的副經(jīng)理,，每隔一段時間,，都會詢問這段時間的工作狀態(tài)，遇到的問題,，給我提出很好的建議,，給了我無窮的鼓勵,，幫助與支持，通過這兩個月,，我深刻的體會這個企業(yè)對人才的關(guān)心與培養(yǎng),，在這樣的一個環(huán)境下，我一定能夠更快的成長,，早日實現(xiàn)個人工作目標(biāo),。以好的成績來回報企業(yè)對我的栽培。

xx給了我的職業(yè)生涯的開端,，給了我展示自己人生價值的空間,，使我更加堅定了信心去搏擊風(fēng)浪，在挑戰(zhàn)中成長,，造就我理想中的寫意與飽滿的人生,。讓我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持滿足客戶需要,，追求完美一流的企業(yè)信念,，開拓進取、奮發(fā)有為,，讓我與xx公司一同走向一個更加輝煌,、燦爛的明天。

謝謝大家,！

銷售技巧演講稿話術(shù)篇四

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo),、同事、朋友們：

你們好,！

很榮幸有這樣一個機會與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)驗,，希望大家給與指正。

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),，也是一種工作的技能,，做銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情,，曉之以理,，誘之以利。包括對客戶心理,，產(chǎn)品專業(yè)知識,，社會常識，表達能力,，溝通能力的掌控運用,，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程,，其宗旨是動之以情,，曉之以理,，誘之以利。溝通能力是一個銷售人員最重要,、最核心的技能,，如何面對各種不同喜好、不同性格,、甚至不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員,，進而接受產(chǎn)品,，這是一項很專業(yè)的技巧。

銷售定義

銷售在日常生活中非常普遍,，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面,。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程,。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決,。能夠滿足客戶這種特定需求的,，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易,。

態(tài)度決定一切——銷售人員應(yīng)該具備的態(tài)度

對產(chǎn)品的態(tài)度

對產(chǎn)品的態(tài)度會決定銷售人員業(yè)績的高低,。銷售人員認可公司的同時，也應(yīng)該認可公司的產(chǎn)品,。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的,。如果銷售人員認可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動溝通之中,，會有效地傳達給客戶這樣充滿自信,，從而能順利地說服顧客。要做到對產(chǎn)品持有正確的態(tài)度,，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下功夫,，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點,。找出顧客的需求,，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點密切結(jié)合，說服顧客進行購買,。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點,，充分滿足顧客的需求。對客戶的態(tài)度

客戶是我們的衣食父母，但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客,，在銷售產(chǎn)品過程中，我們對于客戶的態(tài)度,，就是要把自己置身于客戶的位置上去,，當(dāng)你成為一個客戶的時候，您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢,？

對自己的態(tài)度

銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度,。正確的對自己的態(tài)度是：認為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強自信,。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作,，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣,，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員,，勇于面對顧客。

產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通,，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧,。利益是銷售陳述的重點

1、確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配,，客戶不會理解那些他們不明白的特性,，也不會重視那些與他們的實際需求無關(guān)的的利益。

2,、向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點和利益點,，因為客戶一般不會記住超過三個的產(chǎn)品優(yōu)點和利益。

銷售陳述妙趣橫生,，吸引潛在客戶,。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣,、渴望以及行動的原則,。除了針對銷售對象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價值外,，你還必須使銷售陳述變得生動有趣,，充分調(diào)動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑,。通過提問,、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來,，通過讓潛在客戶的參與,，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實上,，使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而賣方消極地聽效果更好,。

銷售技巧：接待技巧至關(guān)重要

“顧客光臨”，營業(yè)員是靜靜地走開,，還是輕輕地留下,，這里蘊含著營業(yè)員的商業(yè)功底。作為一名普通的消費者,，筆者同大多數(shù)女性具有共同的愛好——逛商店,。但在逛的過程中，經(jīng)常會碰到令人尷尬的場面：正興致極高地欣賞琳瑯滿目的商品或剛剛臨近柜臺還沒看清商品時,，營業(yè)員就馬上湊上來一聲連一聲地追問“買什么”或忙不迭的把商品遞到你面前,。在這種情況下，顧客不回答或不作反應(yīng)顯得很不禮貌,，窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”后,，便惶惶然匆匆離去。

90年代的大商場,，都十分注重營造優(yōu)美的購物環(huán)境,，提供豐富多彩、適銷對路的商品,，但往往忽視營業(yè)員素質(zhì)及柜臺接待技巧和方法,。同顧客直接打交道的營業(yè)員一向被看作商鋪的門臉，其形象也是商場整體形象的反映,。所以營業(yè)員素質(zhì)的高低,，接待技巧如何對商店來講是至關(guān)重要的。

柜臺接待技巧一：“男女有別”

由于男性和女性在生理,、心理發(fā)展方面的差異,，以及在家庭中所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不同，在購買和消費心理方面有很大的差別,。

男性消費者在購買商品以前,，一般都有明確的目標(biāo)，所以在購買過程中動機形成迅速,，對自己的選擇具有較強的自信性,。當(dāng)幾種購買動機發(fā)生沖突時，也能夠果斷處理,，迅速作出決策,。特別是許多男性消費者不愿“斤斤計較”，也不喜歡花很多時間去選擇,、比較,，即使買到的商品稍有毛病,，只要無關(guān)大局，就不去追究,。

男性消費者在購買活動中心境變化不如女性強烈,，他們一般是強調(diào)商品的效用及其物理屬性，感情色彩比較淡薄,，很少有沖動性購買,，也很少有反悔退貨現(xiàn)象。針對男性消費者的這些特點,，營業(yè)員應(yīng)主動熱情地接待,，積極推薦商品,，詳細介紹商品的性能,、特點、使用方法和效果等,，促使交易迅速完成,，滿足男性消費者求快的心理要求。

在購買過程中,，女性消費者容易受感情因素和環(huán)境氣氛的影響,，一則廣告或一群人爭相搶購的場面，都可能引發(fā)女性消費者特別是年輕女性消費者一次沖動性購買,，所以女性消費者購買后后悔及退貨現(xiàn)象比較普遍,。同時，女性消費者比較強調(diào)商品的外觀形象及美感,，注重商品的實用性與具體利益,。在購買商品時，即要求商品完美,，具有時代感,，符合社會潮流，又要從商品的實用性大小去衡量商品的價值及自身利益,。這就是女性消費者走東店進西店,，比來比去，挑挑檢撿,，遲遲下不了購買決心的原因,。

所以營業(yè)員在接待女性顧客時，需要更多的熱情和耐心,，提供更周到細致的服務(wù),；不要急于成交，給她們足夠的挑選,、比較的時間,，滿足其求真的心理。

柜臺接待技巧二：“察言觀色”

營業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善于從消費者的外表神態(tài),、言談舉止上揣摩各種消費者的心理,，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待,。

1,。從年齡、性別,、服飾,、職業(yè)特征上判斷。不同的消費者,，對商品的需求各不相同,。一般來講，老年人講究方便實用,，中年人講究美觀大方,，青年人講究時髦漂亮；工人喜歡經(jīng)濟實惠的商品,，農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品,，知識分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品,。當(dāng)消費者臨近柜臺時,，營業(yè)員可從其年齡、性別,、服飾上推測其職業(yè)和愛好,，有針對性的推薦介紹商品。

2,。從視線,、言談、舉止上判斷,。眼睛是心靈的窗戶,，語言是心理的流露，舉止是思索的反應(yīng),。從消費者的言談舉止,、表情流露能進一步了解消費者的需要和購買動機，還可以看出消費者的脾氣和性格,。動作敏捷,、說話干脆利索的消費者，其性格一般是豪爽明快的,，對這種消費者,，營業(yè)員應(yīng)迅速為其推介商品,，快速達成交易。在挑選商品時,，動作緩慢,，挑來比去，猶豫不決的消費者,，一般屬于順從型的性格特征,，獨立性較差。對于這種消費者,，營業(yè)員應(yīng)耐心周到,，幫助其挑選，并適當(dāng)?shù)募右越忉?，促使其作出購買決定,。

3。從消費者的相互關(guān)系上判斷,。消費者到商店買東西,，特別是購買數(shù)量較多,、價格較高的商品時,，大多是結(jié)伴而來，在選購時由于各自的個性特征及興趣,、愛好不同,，意見往往不一致。接待這樣的消費者,，營業(yè)員要弄清以下情況：

①誰是出錢者,。有些時候符合出錢者的意愿是很重要的。

②誰是商品的使用者,。有些時候使用者對選定商品有決定作用,。

③誰是同行者中的“內(nèi)行”。由于“內(nèi)行”熟悉商品,，所以雖然他既不是使用者,，又不是出錢者，但對商品選定起著重大作用,。在了解了上述情況以后,，營業(yè)員還要細心觀察、分清主次,，找到影響該筆生意的“守門人”,，然后以“守門人”為中心，幫助他們統(tǒng)一意見,，選定商品,。

以上就是我對銷售技巧的心得體會,。今后，我將一如既往的努力學(xué)習(xí),，勤奮工作,，以正在做的工作為中心，以將要做的工作為起點,，努力扎實的完成每一項工作任務(wù),。謝謝大家。,。

銷售技巧演講稿話術(shù)篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

今天我非常榮幸的在這里參加堅朗銷售員的演講比賽,。我叫xxx,，于20xx年3月加入xx公司，從事銷售代表工作,。

客戶,，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財富,。那我們?nèi)绾畏?wù)我們的客戶,，讓客戶買我們的產(chǎn)品呢！我覺得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個很好地榜樣,，在這里我講兩個他的小事例：一是九龍湖花園項目,，大家都知道九龍湖花園是政府項目，我們一開始毫無頭緒,，沒有資源,，但我們何經(jīng)理沒有放棄，充分的發(fā)揮了xx的精神“全力以赴,、同心協(xié)力”,，積極拜訪業(yè)主，門窗單位,，做好每個細節(jié)工作,。他的認真，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單,。

會碰壁或者受氣,，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦,，方為人上人,。要想有一番作為，就必須苦其心志,，勞其筋骨,。這樣一種信念一直支撐我走向光明,，當(dāng)遇到挫折時，不要輕言放棄,，也許你離成功只差一步,，踏實肯干，不言放棄,，這是我認為作為銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì),。

作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說，而要付出實際行動,，那怎樣付出實際行動：我是這樣認為的：

1,、要跟蹤市場、尋找發(fā)現(xiàn)市場,、隨時收集了解市場動態(tài)和市場信息,，整理成資料

2、組織建立客戶檔案,、發(fā)掘潛在客戶對其進行定期拜訪與聯(lián)系

3,、了解客戶需求

4、完善每一次合同簽署工作

5,、搞好售后服務(wù)

一個不可或缺的環(huán)節(jié),，做到有始有終。工作當(dāng)中肯定會有各種累或者各種苦,，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事,，受別人不能受之苦,，當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易,，而實際投入到銷售實踐中，直面的問題會比想象中來的更堅硬,，而這個時候最需要的就是勇氣和堅持,，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅持會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難,。

古人云：不積跬步,，無以致千里；不積小流,，無以成江河,。我們把一點一滴的小事做好，就能成別人不能成之事,；牢記企業(yè)宗旨,，堅定發(fā)展信念，人生沒有信仰,，生活就會喪失方向,，精神就會萎靡不振,，自身只有堅定發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦,。以上就是我今天的演講,！請大家提出寶貴意見。

我的演講到此結(jié)束,，謝謝大家,！

銷售技巧演講稿話術(shù)篇六

如何通過提問的方式讓銷售人員與客戶拉近關(guān)系？

提問,，是良好溝通的開始,。如果注意以下的話會發(fā)現(xiàn)，在生活中,，很多的對話都是從提問開始,。大部分優(yōu)秀的銷售人員，都可以通過提問的方式,，達到和客戶溝通的目的,，進而引導(dǎo)讓客戶產(chǎn)生購買的欲望。

那么,，應(yīng)該如何通過提問來引起客戶的興趣呢,？互幫互助銷售培訓(xùn)通過多年的研究和對經(jīng)驗的整理，總結(jié)出了以下幾種方式：

在剛和客戶接觸時,，銷售人員可以先提一個試探性的問題,，然后再根據(jù)客戶的反應(yīng)進而接上其他提問。比如：陳經(jīng)理,，您覺得產(chǎn)品的質(zhì)量問題是由哪些因素導(dǎo)致的,？對經(jīng)理而言，產(chǎn)品肯定是他最在意的問題,。銷售人員這一問題,，可能引起與陳經(jīng)理之間的共鳴，進而引出后面的問題和討論,。

這種提問方式,，有好處也有壞處。好處就是讓客戶無法回避,，壞處就是提問不恰當(dāng)可能引起客戶的反感,。因為問題一旦過多，就會有一種咄咄逼人的感覺,。當(dāng)然,，如果把這些問題合理的排布和分析后，可能會獲得很好的效果,。比如一位圖書的銷售人員經(jīng)常會問客戶這幾個問題：“如果我送你一本書,，內(nèi)容很有趣,，您可以讀一讀嗎？”“如果讀了這本書感覺還不錯,，您會買下它嗎,？”“如果您不須換這本書，您可以把它重新寄回給我嗎：”這位銷售員的提問基本上包含了所有的可能性,，使客戶找不到說不的機會,。這種提問方式就是經(jīng)過錘煉的，既不讓客戶產(chǎn)生反感,，又達到了銷售的目的,。

直接提問，不但能引起客戶的主意,，還能讓客戶主動去思考,，進而進入面談的階段。通過互幫互助銷售的實際運用證明,，這是一種很有效的銷售方法,。比如，“到二十年后,，您將會做什么,？”這種類型的問題可能引起客戶與銷售員關(guān)于退休或者工作的討論。此時,，提出的問題并不重要,，重要的是拉近了銷售員和客戶的距離。通過交談,，降低客戶的戒心,，之后再去推銷產(chǎn)品時，就不會有那么大的排斥心理,。說白了,，這是一個人情做透的階段。人在消費時普遍會尋求一種安全感,，這也是為什么很多人購物會找熟人帶著的原因。而銷售人員本身和客戶是不認識的,，要想打破這種僵局,，只能通過一些別的方式去做到。交流,，就是一種簡單有效的方式,。當(dāng)然，客戶一般是不會主動招銷售人員去聊天的,，除非這個客戶性格比較開朗,。這樣就需要銷售人員掌握主動權(quán),。提什么樣的問題，談?wù)撌裁礃拥脑掝},，事先都要準(zhǔn)備好,。整個過程和客戶接觸的時間可能只有十幾秒甚至幾秒，不能成功吸引到客戶的注意力,，那么這個客戶就會走掉了,。因此，提前提煉好話術(shù)是非常重要的,。